光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

幼兒園語言工作計劃大班篇一

圍繞20xx年市語言文字工作的統(tǒng)一要求和部署為目標(biāo),，結(jié)合園務(wù)計劃，強化幼兒園語言文字工作,，鞏固語言文字工作取得的成果,，進一步規(guī)范強化日常工作，根據(jù)語言文字工作的方針,、政策,，使之更好地為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，繼續(xù)深入宣傳與學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》,，進一步提高全園師幼的語言文字規(guī)范意識和推普參與意識,，開展多樣活動，使幼兒園語言文字工作提升到一個新的高度,。

我園將繼續(xù)以《以文化浸潤,，促師幼和諧發(fā)展》為引領(lǐng)，扎實,、有序,、有效地開展各項工作，以市級課題《民間文學(xué)智慧閱讀促進幼兒和諧發(fā)展的實踐研究》為抓手,，將推普活動和經(jīng)典誦讀活動巧妙地融于日常開展的民間文學(xué)課程之中,。以市級語言文字規(guī)范化示范校評估認(rèn)定活動為契機,，將《××區(qū)語言文字規(guī)范化示范校評估細(xì)則(試行稿)》為準(zhǔn)則，積極宣傳語言文字工作的重要性,，扎實推進語言文字規(guī)范化示范帶動工作;促進園文化建設(shè)和精神文明建設(shè),。

二月份：

1、撰寫語言文字,，制定語言文字管理網(wǎng)絡(luò)圖,。 2、全園開展錯別字整改活動,。3,、“小喇叭”廣播開播。三月份：

1,、園本研修聽課評課活動,。

2、資料準(zhǔn)備,，迎接語言文字示范校的評估認(rèn)定,。 3、《澧幼風(fēng)》小報,。

4,、組織幼兒參加“小青蛙”故事比賽。 四月份：

1,、規(guī)范用字,、用語的檢查。

2,、迎接××區(qū)語言文字示范校的評估認(rèn)定,。 5、教師硬筆書法比賽,。五月份：

1,、教師“讀書月”活動。

2,、“優(yōu)秀教師展教師風(fēng)采”聽課評課活動,。 3、《澧幼風(fēng)》小報,。

4,、“迎六一”童謠誦讀活動。 5,、幼兒“我行我秀”表演活動,。六月份：

1、“小廣播”評比。 2,、評選“推普標(biāo)兵”,。3、撰寫讀書心得,。九月份：

1,、組織開展第屆全國推普宣傳周活動。 2,、迎國慶“中華經(jīng)典和詩歌誦讀”活動。十月份：

1,、規(guī)范用字,、用語的檢查。 2,、《澧幼風(fēng)》小報,。十一月份：

1、教師讀書活動,。

2,、園本研修聽課評課活動。 3,、“推普志愿者”活動,。十二月份：

1、“小廣播”評比,。 2,、評選“推普標(biāo)兵”。3,、迎新詩歌會,。4、《澧幼風(fēng)》小報,。

以上是我們澧溪幼兒園20xx年的語言文字工作計劃,，我們將在實施的過程中做適當(dāng)調(diào)整和補充，爭取使我園的語言文字工作上一新臺階!

幼兒園語言工作計劃大班篇二

幼兒園語言文字工作計劃

語言文字工作是幼兒園教學(xué)工作重要組成部分,，為了繼續(xù)認(rèn)真落實語言文字工作,，提高師生語言文字素質(zhì)，促進教學(xué)質(zhì)量提高,，特對xx年語言文字工作做如下安排：

一,、指導(dǎo)思想：

繼續(xù)認(rèn)真貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，深入學(xué)習(xí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》精神,，積極營造規(guī)范語言文字氛圍,，提高全體教職員工和幼兒規(guī)范語言文字意識。

二、工作要求：

1,、嚴(yán)格按《創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范校(園)監(jiān)督監(jiān)測及督促整改制度》開展各項工作,，做到每項工作有專人負(fù)責(zé)實施有專人檢查落實。

2,、組織教師學(xué)習(xí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》,，努力了解國家語言文字法律法規(guī)、方針政策和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，提高語言文字規(guī)范意識,。

3、將語言文字規(guī)范使用,，普通話達(dá)標(biāo)與教師教師資格注冊,、聘用掛鉤。

4,、加強教師語言文字規(guī)范應(yīng)用能力,，運用規(guī)范文字制定各種計劃、總結(jié),，運用規(guī)范普通話進行教學(xué),。

5、教學(xué)要重視培養(yǎng)幼兒聽說能力,。

6,、創(chuàng)設(shè)良好語言文字環(huán)境，營造濃厚幼兒園文化氛圍,，幼兒園內(nèi)使用和公布文字都要規(guī)范,。

7、普通話和語言文字規(guī)范化宣傳教育要做到經(jīng)?；?，并融入校園文化建設(shè)中，做到形式多樣,，內(nèi)容豐富,。

三、具體工作：

(一)加強學(xué)習(xí),，提升語言文字規(guī)范使用意識

開展《國家通用語言文字法》宣傳教育活動,。組織全校師生進一步學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》，創(chuàng)設(shè)良好輿論氛圍,，形成和鞏固多方配合,、齊抓共管工作局面，使我園語言文字工作取得長久效果,。

(二)開展豐富多彩師生語言文字活動,，提升語言文字規(guī)范化運用能力,。

1、美化幼兒園環(huán)境,，張貼推普宣傳口號,，形成統(tǒng)一校園文化氛圍。

2,、充分發(fā)揮班級家園欄功能,，做好推普宣傳。

3,、以本備課組為單位,，開展“說、上,、評”比賽活動,，在主持、說課,、上課、研討等環(huán)節(jié)上促進教師語言文字運用能力,。

4,、開展新教師語言教學(xué)實踐課觀摩，進一步督促新教師語言文字規(guī)范化,。

5,、對教育教學(xué)資料語言文字規(guī)范化進行檢查：如班級計劃、一周教育教學(xué)計劃,、區(qū)域活動計劃,、主題活動計劃、領(lǐng)域活動計劃,、游戲活動計劃,、幼兒成長冊等資料檢查。

6,、繼續(xù)將語言訓(xùn)練滲透到主題活動和各領(lǐng)域活動等各項教育教學(xué)活動中,，在不同年齡段班級開展各種內(nèi)容文學(xué)、講述,、閱讀等語言教學(xué)活動

7,、結(jié)合“推普周”“中秋”“新年”節(jié)日，各班開展“推普周詩歌朗誦會”,、“迎新年兒歌賽”,、大班“故事大王”。

2018幼兒園語言文字工作計劃范文

2016年幼兒園語言文字工作計劃

幼兒園語言工作計劃大班篇三

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1.幼兒園語言文字工作計劃 2.度

總結(jié)

錄

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目

幼兒園語言文字工作計劃

語言文字工作是xx

教學(xué)

繼續(xù)認(rèn)真貫徹《xx國家通用語言文字法》，深入學(xué)習(xí)《xx國家通用語言文字法》精神,，積極營造規(guī)范語言文字氛圍,，提高全體教職員工和幼兒規(guī)范語言文字意識。

1,、嚴(yán)格按《創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范校(園)監(jiān)督監(jiān)測及督促整改制度》開展各項工作,，做到每項工作有專人負(fù)責(zé)實施有專人檢查落實。

2,、組織教師學(xué)習(xí)《xx國家通用語言文字法》,，努力了解國家語言文字法律法規(guī)、方針政策和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，提高語言文字規(guī)范的意識,。

3、將語言文字規(guī)范使用,，普通話達(dá)標(biāo)與教師的教師資格注冊,、聘用掛鉤。 4,、加強教師語言文字規(guī)范的應(yīng)用能力,，運用規(guī)范文字制定各種計劃、總結(jié),，運用規(guī)范普通話進行教學(xué),。

5、教學(xué)要重視培養(yǎng)幼兒的聽說能力,。

6,、創(chuàng)設(shè)良好的語言文字環(huán)境，營造濃厚的xx文化氛圍,，xx內(nèi)使用和公布的文字都要規(guī)范,。

7、普通話和語言文字規(guī)范化xx要做到經(jīng)?；?，并融入校園文化建設(shè)中，做到形式多樣,，內(nèi)容豐富,。

(一)加強學(xué)習(xí),，提升語言文字規(guī)范使用意識

開展《國家通用語言文字法》的xx活動。組織xx進一步學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》,，創(chuàng)設(shè)良好的輿論氛圍,，形成和鞏固多方配合、齊抓共管的工作局面,，使我園語言文字工作取得長久效果,。

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(二)開展豐富多彩的xx語言文字活動，提升語言文字規(guī)范化運用能力,。 1,、xxxx環(huán)境，xx推xx的宣傳,，形成統(tǒng)一的校園文化氛圍,。

2、充分發(fā)揮班級家園欄的功能,，做好推普宣傳,。

3、以本備課組為單位,，開展“說,、上、評”比賽活動,，在主持、說課,、上課,、研討等環(huán)節(jié)上促進教師語言文字運用能力。

4,、開展新教師語言教學(xué)實踐課觀摩,，進一步督促新教師語言文字的規(guī)范化。

5,、對教育教學(xué)資料語言文字規(guī)范化進行檢查：如班級計劃,、一周教育教學(xué)計劃、區(qū)域活動計劃,、主題活動計劃,、領(lǐng)域活動計劃、游戲活動計劃,、幼兒成長冊等資料的檢查,。

6、繼續(xù)將語言訓(xùn)練滲透到主題活動和各領(lǐng)域活動等各項教育教學(xué)活動中,，在不同年齡段班級開展各種內(nèi)容的文學(xué),、講述,、閱讀等語言教學(xué)活動

7、結(jié)合“推xxxx”“中秋”“新年”節(jié)日,，各班開展“推xxxxxx會”,、“xx兒歌賽”、大班“故事大王”,。

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度總結(jié)與計劃范文

今年,，總公司經(jīng)營班子繼續(xù)團結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢,，增產(chǎn)增收,，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo),，全體員工發(fā)揚開拓,、務(wù)實、創(chuàng)新,、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實事求是,、真抓實干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù),、經(jīng)營,、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實現(xiàn)了全年工作目標(biāo),，保持了公司持續(xù),、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

一,、主要完成經(jīng)濟指標(biāo)(1~11月)實現(xiàn)產(chǎn)值：萬元,，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標(biāo);上繳稅收：萬元,，比去年同期增長%,，超額完成全年計劃指標(biāo);實現(xiàn)利潤：萬元，比去年同期增長%,，超額完成全年計劃指標(biāo),。

二、工作業(yè)績：主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展,、施工管理,、內(nèi)部管理和精神文明建設(shè)四方面

(一)以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù),，穩(wěn)增效益,，穩(wěn)步推進在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力,，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難,，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度,，主動出擊，積極溝通客戶,，及時把握市場變化的脈搏,，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗,，積極參加省,、市、區(qū)招標(biāo)交易中心公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項目,，業(yè)務(wù)參與xx至xxxxxxx等地,，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計,，xxxx年參加公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)中標(biāo)的工程項目近項(不含50萬元以下工程),，工程總造價近萬元。

全年共簽訂工程合同份,，預(yù)計產(chǎn)值億元,，其中較大的項目有：xxxxxx等。同時,，為最大限度地規(guī)避風(fēng)險,，合同預(yù)算部進一步加強合同履約檢查、結(jié)算等工作力度,，追回工程結(jié)算書共份,，其結(jié)算造價合計達(dá)億元。

同時編制和審核預(yù)結(jié)算書共份,，收預(yù),、結(jié)算編制xx。(二)以項目施工管理為重點,，xx,，提高整體素質(zhì)和管理水

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1,、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和xx施工,，確保xx施工安全生產(chǎn)和施工創(chuàng)優(yōu)今年公司新開工面積達(dá)萬?o，在建工程面積萬?o,，竣工面積萬?o,。

在工程施工管理中，質(zhì)安部緊緊圍繞總公司“xxxxxx”的管理思路,，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時,，時刻緊緊把住“質(zhì)量安全生命線”，積極開展安全生產(chǎn)xx和百日安全無事故活動,，抓好部門和項目例會制度,、監(jiān)理每xx檔案制度,、監(jiān)理員xx制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度,、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實,，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。

項安全大檢查,，接受各級主管部門的質(zhì)安檢查十多次,，毫不松懈地抓好項目施工管理工作，在“創(chuàng)優(yōu),、質(zhì)量,、安全、xx施工,、工期,、資金”六大任務(wù)的管理工作中成績喜人.為切實貫徹執(zhí)行國家頒發(fā)的驗收規(guī)范，總公司安排組織專業(yè)技術(shù)骨干編寫了《企業(yè)施工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》,，保證了司屬各項目部施工操作過程有章可循,，使質(zhì)安技術(shù)部的施工管理工作有據(jù)可依。

2,、完成隊伍資質(zhì)就位,，開展風(fēng)險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度,，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進行認(rèn)真細(xì)致地初審,、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請、確認(rèn)簽字后,，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免,，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。

為有效加強施工隊伍資質(zhì)就位后的管理工作,，擬制定出臺《施工隊伍資信評級辦法(試行)》等相關(guān)規(guī)定,，根據(jù)經(jīng)營情況、承建項目業(yè)績及不良行為評價等方面對各施工隊伍進行評級,，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理,，地一步規(guī)避企業(yè)風(fēng)險，以提高企業(yè)綜合素質(zhì)和管理水平,，確保建筑工程質(zhì)量,。

同時，根據(jù)社會和市場的發(fā)展形勢,，為健全準(zhǔn)入制度,，規(guī)范企業(yè)管理，公司在近期開展xxx年度的施工隊伍管理資審和備案工作

3、通過iso質(zhì)量認(rèn)證體系版的換版和監(jiān)督復(fù)查今年1月份,，按貫標(biāo)換版工作計劃,，通過對屬下有關(guān)處隊和主要在建工程項目部的貫標(biāo)輔導(dǎo)和考核審查，使之同時建立和完善了質(zhì)量管理體系,，順利通過xx質(zhì)量認(rèn)證中心的檢查,。

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4、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理,，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度,，經(jīng)業(yè)務(wù)部門商討研究，分別制發(fā)了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監(jiān)理員專用的《項目資金使用記錄薄》,。

通過監(jiān)理員對照工地的安全,、質(zhì)量、進度,、xx施工等相關(guān)管理制度執(zhí)行情況對項目部的領(lǐng)款進行審批,，做好資金使用登記，嚴(yán)格掌控工程款項支出流向,，在加強資金管理,、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險工作中取得了一定的成效。

(三)以內(nèi)部管理為中心,，理順關(guān)系,，穩(wěn)健管

1、進一步完善,、健全公司內(nèi)部的各項管理制度今年上半年,，針對公司的管理工

作，擬訂了《外出參觀學(xué)習(xí)》,、《印章管理規(guī)定》,、《項目經(jīng)理使用規(guī)定》、《請銷假,、外勤規(guī)定》,、《工作證管理規(guī)定》、《資料留底規(guī)定》《計算機xx規(guī)定》,、《攝像攝影規(guī)定》,、《儀容語態(tài)規(guī)范》、《流動人員管理規(guī)定》,、《總公司員工集體宿舍管理規(guī)定》等,，進一步完善,、健全公司內(nèi)部的各項管理制度,，以制度管人，按制度辦事,，使企業(yè)管理進一步走向規(guī)范化,。

2,、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為有效提高員工技能,，塑造多才干,、復(fù)合型的員工，公司加強企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對性,，組織員工進行業(yè)務(wù),、管理、法律,、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。

舉辦了《一體化管理知識講座》、《iso版標(biāo)準(zhǔn)實施要點講座》,，進行計算機基本操作培訓(xùn),，組織辦理試驗員崗位培訓(xùn)、預(yù)算員崗位培訓(xùn),、統(tǒng)計員上崗證培訓(xùn),、安全主任培訓(xùn)、項目經(jīng)理安全輪訓(xùn)等培訓(xùn),，進一步提高了員工隊伍的綜合素質(zhì),。

為便于員工在工作與實踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷思索,，創(chuàng)出新意,，保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，8月,，行政人事部摘錄了有關(guān)政府部門的政策導(dǎo)向,、建筑企業(yè)的實務(wù)問題、建筑市場的現(xiàn)象等研討文章,，匯編出版了《學(xué)習(xí)與思索》,，員工人手一本，通過閱讀,，從中學(xué)到一些有用的知識,，在實際工作中得到運用。

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或通過這些文章,，啟迪思維,，開拓思路，立足本職,，結(jié)合企業(yè)實際,，為企業(yè)管理、為企業(yè)的發(fā)展多出幾個好主意，多想幾個好方法,、好思路,。

3、全力以赴,，材料試驗室通過國家實驗室認(rèn)可和計量認(rèn)證考核在總公司領(lǐng)導(dǎo)和指揮下,，為確保“xx公司”早日通過國家實驗室認(rèn)可與計量認(rèn)證,，試驗室全體人員加班加點地編寫質(zhì)量手冊和程序文件,，在各部室有關(guān)人員的共同配合協(xié)作下，加緊對質(zhì)量體系實施試運行,，通過了試運行內(nèi)部審核和管理評審,，獲得了《xx實驗室國家認(rèn)可委員會認(rèn)證證書》，為公司拓展業(yè)務(wù),，創(chuàng)造企業(yè)新的效益增長點奠定了基礎(chǔ),。

4、為加強管理,、規(guī)避風(fēng)險,，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要,，召開了各部門開年座談會,、團員青年座談會、律師聽詢會等各種會議,，會議的及時性和務(wù)實有效性等得到員工們的一致認(rèn)同,。

6月份，就“如何規(guī)避風(fēng)險,，加強施工管理”等專題召開了管理研討會,，與會人員共同探討業(yè)務(wù)管理中的薄弱環(huán)節(jié)和解決問題的辦法和措施。

會后收集研討文章共18篇,，對研討文章作整理選編,，采納應(yīng)用其中可行的有實用價值的建議。

5,、保證資質(zhì)實力,，提高企業(yè)參與競爭的綜合實力為企業(yè)進一步拓展業(yè)務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ)，公司努力籌增業(yè)務(wù)資質(zhì),，不斷加強資質(zhì)實力,。

通過公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的努力，公司順利xx,，獲得了消防資質(zhì)增項和“aaa”企業(yè)資信評估等級,。

企業(yè)資質(zhì),、安全資質(zhì)、房屋修繕資質(zhì),房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)正在辦理年審,。6、以人為本,，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法,，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備,。

辦理了總公司員工人事代理和完成專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育證書年度驗證和復(fù)驗工作,。

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進一步健全勞動合同工作流程，完善簽約,、解約等工作,，完成新一輪勞動合同簽約的準(zhǔn)備，做好年度考核考評,。

發(fā)放《溝通問卷》,，實現(xiàn)員工和公司的有效溝通協(xié)調(diào)，共同營造愉悅的工作氛圍,。

7,、強化內(nèi)部管理，提高效率,，擴大企業(yè)形象宣傳為方便業(yè)務(wù)部辦事,，設(shè)計制作了《業(yè)務(wù)工作指引》;行政人事部重新編制、更新了總公司電話通訊錄;為提高工作效率,，加強程序管理,，完善深化各項業(yè)務(wù)管理流程。

建立,、完善x,，確保各級主管部門的管理信息和文件能及時傳送到總公司，避免因信息渠道不順暢而影響總公司的正常業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,。

7月中旬,，宣傳畫冊工作組的共同策劃、共同把關(guān),、反復(fù)增補選材和審核的最新的企業(yè)宣傳畫冊,，終于出臺了，總公司以全新的企業(yè)形象展示在客戶面前,，為進一步拓展業(yè)務(wù)工作打下了良好的基礎(chǔ),。

9月，公司參加了xx博覽會建設(shè)行業(yè)成果和品牌展,，進一步向社會各界展示企業(yè)形象,，公司在辦公室樓掛設(shè)xx板,，為來往的客戶展示公司優(yōu)良工程的風(fēng)采，達(dá)到深化擴大宣傳的效果,。

8,、各類跨部門協(xié)作的業(yè)務(wù)工作組各司其職發(fā)揮作用。

9,、財務(wù)部加大財稅信息溝通工作力度,，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用,。

遺留的施工隊伍以總公司名義開立的4個銀行帳戶,，清理了歷史遺留的建筑材料公司的稅務(wù)登記證注銷手續(xù)。

(四)黨政工團齊心協(xié)力,，開展形式多樣的企業(yè)精神文明建設(shè)總公司為增強企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，十分重視提高員工隊伍、黨員隊伍,、青年團員的全面素質(zhì),，黨支部、團支部等積極配合和圍繞總公司的中心工作,，從各方面齊抓共管,，開展了形式多樣、豐富多彩,、生動活潑的黨團集體活動,。

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1、團支部組織了青年軍事訓(xùn)練營活動,。

活動中大家都深刻體會到：團結(jié)就是力量;團結(jié)出凝聚力,、生產(chǎn)力;服從命令聽指揮，步調(diào)一致才能勝利,。

這次訓(xùn)練營活動,，促進了員工們在日常工作中更加注意合作，達(dá)到了相互關(guān)心理解,、增進感情團結(jié)的目的,。

2、結(jié)合黨成立xxx周年紀(jì)念,，總公司組織“七一”外出活動,，舉辦紀(jì)念“七一”暨員工生日同賀晚會,，進行了“黨的知識”搶答賽等活動,。

活動中,，積極的參與搶答，使黨員和一般員工對黨史,、黨的基本知識及黨員應(yīng)盡職責(zé)等加深了認(rèn)識;豐富多彩的文娛節(jié)目,，讓員工充分展示了個人的綜合素質(zhì),，集體更體現(xiàn)出更強的團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3,、紀(jì)律學(xué)習(xí)月活動中,，黨支部按照xx街的部署，安排黨員參觀,、觀看了區(qū)紀(jì)委舉辦的反腐倡廉的教育展覽和電教宣傳片,，通過對典型案例的深刻剖析，使黨員們在警示再教育中,，加強了抵制腐朽思想入侵的自覺性,，增強了黨員拒腐防變的能力,。

4,、黨支部重視對向往加入黨組織的優(yōu)秀年輕人的教育培養(yǎng)，上半年轉(zhuǎn)正1名黨員,，發(fā)展2名預(yù)備黨員,，為黨支部注入了年輕、充滿活力的新鮮血液,，增強了黨組織的生命力,。

5、積極開展企業(yè)文化活動,，組織了春節(jié)員工家屬聯(lián)歡晚會,、年度股東大會、“第二屆嘉年華”煙花及化妝晚會,、“五一”xx運動會,、“三八”和“五四”紀(jì)念活動等一系列xx企業(yè)精神、貼近員工,、激勵斗志的活動,，舉辦了“風(fēng)光有情，樂趣無限”攝影展,，出版企業(yè)文化之窗板報五期,、企業(yè)xx兩期，在公司三樓大堂更換“同在一個家”的xx,，在企業(yè)內(nèi)部營造了一種奮發(fā)向上的文化氛圍,。

6、舉辦“一起走過的日子――企業(yè)與我”的征文比賽,。

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員工們在繁忙的工作中踴躍參加,，以各自的方式來抒發(fā)頌揚為我們企業(yè)發(fā)展而嘔心瀝血的領(lǐng)路人，表達(dá)對企業(yè)取得的輝煌業(yè)績由然而生的自豪,，希盼著企業(yè)的進一步發(fā)展,，充分表達(dá)了對企業(yè)的認(rèn)同和感情,。

三、

1,、狠抓質(zhì)量安全和xx施工,，確保xx施工安全生產(chǎn)，爭取xxxx年創(chuàng)優(yōu)滾動計劃任務(wù)全面完成,，施工管理水平再上新臺階,。

2、繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度,，努力適應(yīng)市場的變化發(fā)展需要,，積極學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)經(jīng)驗,，不斷提高編制標(biāo)書的水平和能力,，力求更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。

3,、進一步明晰,、健全和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定,。

4,、材料試驗室繼續(xù)抓緊實施質(zhì)量管理體系運行，確保早日通過計量認(rèn)證,，進一步拓展試驗業(yè)務(wù),，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。

5,、繼續(xù)加大財務(wù),、合同履約、工程管理,、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度,，進一步加強風(fēng)險意識管理，增強風(fēng)險預(yù)見和防范能力,。

6,、繼續(xù)做好人力資源調(diào)配、增員,、儲備等工作,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、研討和管理力度,，加強企業(yè)文化生活和培訓(xùn)工作,，組織員工業(yè)務(wù)、管理,、法律,、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，有效提高員工管理、服務(wù)技能和綜合素質(zhì),。

7,、堅決貫徹市建委的開展建設(shè)行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)工作的要求，開展對架子工,、磚瓦工,、抹灰工、鋼筋工,、木工,、混凝土工等八個關(guān)鍵工種的職業(yè)資格培訓(xùn)，實行持證xx,，爭取達(dá)標(biāo),。

做好并貫徹項目經(jīng)理和建造師的過渡期培訓(xùn)計劃，確保和增強公司業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)拓展后勁,。

8,、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度,，努力發(fā)展多種經(jīng)營,，謀求新的經(jīng)濟增長點。

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xxxx年,，在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，通過我們?nèi)w員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場競爭激烈,、眾多同行企業(yè)效益xx,、虧損甚至關(guān)閉的情況下，企業(yè)贏得了令人鼓舞的經(jīng)營成果和可喜的xx業(yè)績,，呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前,、蓬勃發(fā)展的光明前景。

xxx年,，我們將順應(yīng)新形勢的要求,，與時俱進，進一步挖掘潛力,，不斷拓展市場生存發(fā)展的空間,，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，在探索奮進中走出企業(yè)創(chuàng)新之路,，譜寫出企業(yè)發(fā)展的嶄新篇章!度總結(jié)與計劃xx2 一,、本年度工作總結(jié)

____年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。

下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部,，進入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解,。

可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。

所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

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雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

二.部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,。

部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒,，在稅務(wù)大廳，xx各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。

團隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運行制度,，工作流程，團隊文化等,。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個,，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。

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從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。2)溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場分析

現(xiàn)在xx消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。

但冷靜下來仔細(xì)分析,，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，xx境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的,。

在xx市場上,，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造xx業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

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市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。

在xx消費卡市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

四.____年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最xx的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。

在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的xx問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

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4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定____年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

今后,，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。

工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作,。

今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。

我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

____年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好____年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

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我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

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幼兒園語言工作計劃大班篇四

玉皇廟鎮(zhèn)小不點幼兒園

2018年下學(xué)期語言文字工作計劃

為了繼續(xù)認(rèn)真落實語言文字工作，提高師生的語言文字素質(zhì),，促進教學(xué)質(zhì)量的提高,，特對本學(xué)期語言文字工作做如下安排：

一、指導(dǎo)思想

繼續(xù)認(rèn)真貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》,，深入學(xué)習(xí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》精神,，積極營造規(guī)范語言文字氛圍，提高全體教職員工和幼兒規(guī)范語言文字意識,。

二,、工作要求

1.嚴(yán)格按《創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范校(園)監(jiān)督監(jiān)測及督促整改制度》開展各項工作，做到每項工作有專人負(fù)責(zé)實施有專人檢查落實,。

2.組織教師學(xué)習(xí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》,，努力了解國家語言文字法律法規(guī),、方針政策和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，提高語言文字規(guī)范的意識,。

3.將語言文字規(guī)范使用,，普通話達(dá)標(biāo)與教師的教師績效考核掛鉤。 4.加強教師語言文字規(guī)范的應(yīng)用能力,，運用規(guī)范文字制定各種計劃,、總結(jié)，運用規(guī)范普通話進行教學(xué),。

5.教學(xué)要重視培養(yǎng)幼兒的聽說能力,。 6.創(chuàng)設(shè)良好的語言文字環(huán)境，營造濃厚的幼兒園文化氛圍,，幼兒園內(nèi)使用和公布的文字都要書寫規(guī)范,。

7.普通話和語言文字規(guī)范化宣傳教育要做到經(jīng)常化,，并融入幼兒園文化建設(shè)中,，做到形式多樣，內(nèi)容豐富,。

三,、具體工作

(一)加強學(xué)習(xí)，提升語言文字規(guī)范使用意識

開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動,。組織全校師生進一步學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》,，創(chuàng)設(shè)良好的輿論氛圍，形成和鞏固多方配合,、齊抓共管的工作局面,，使我園語言文字工作取得長久效果。

(二)開展豐富多彩的師幼語言文字活動,，提升語言文字規(guī)范化運用能力,。

1.美化幼兒園環(huán)境，張貼推普的宣傳口號,，形成統(tǒng)一的幼兒園文化氛圍,。

2.充分發(fā)揮班級家園欄的功能，做好推普周宣傳活動,。

3.開展說,、上、評比賽活動,。在主持,、說課、上課,、研討等環(huán)節(jié)上促進教師語言文字運用能力,。

4.開展新教師語言教學(xué)實踐課觀摩，進一步督促新教師語言文字的規(guī)范化,。 5.對教育教學(xué)資料語言文字規(guī)范化進行檢查：如班級計劃,、一周教育教學(xué)計劃、區(qū)域活動計劃,、主題活動計劃,、領(lǐng)域活動計劃、游戲活動計劃的檢查,。

6.繼續(xù)將語言訓(xùn)練滲透到主題活動和各領(lǐng)域活動等各項教育教學(xué)活動中,，在不同年齡段班級開展各種內(nèi)容的文學(xué)、講述,、閱讀等語言教學(xué)活動

7.結(jié)合推普周,、感恩節(jié)、元旦等節(jié)假活動,，各班開展詩歌朗誦會,、迎新年兒歌賽、大班故事大王等.