在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

寒假社會實踐報告格式篇一

為了過一個異常的不一樣以往懶散的寒假，增強自我對社會的了解及提高自我的各項本事,，我和初中的同學(xué)決定要在這個寒假開始我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)—在春節(jié)到來前賣春聯(lián)和利是,。雖然這是一個小本錢的創(chuàng)業(yè)，但我們都很認真的做好每一個準備,。盡管如此,，一開始我們還是遇到了很多讓我們措手不及的情景：從不知去哪里進貨，向哪個部門租攤位,，到不知如何擺放貨物,，再到一天的銷售額僅有十幾塊。第一天我們都很努力地在賣東西了,，但就是沒有客人上門買,，而鄰近的攤位生意卻很好，那時我們開始擔心我們是不是連本錢都賺不回來了,。經(jīng)過大家的商量后,，我們決定去觀看一下別的攤位的人是怎樣做同類生意的，為什么我們的銷售額會差這么遠,。

之后發(fā)現(xiàn),，第一：雖然我們對停在攤位前的客人都很熱情卻不對走過的客人叫賣;第二：雖然我們的對聯(lián)和利是也很齊全且漂亮的，但對聯(lián)和利是的擺放很亂更沒有規(guī)律可言,，而客人買對聯(lián)和利是的時候都是按必須的順序來拿的,。經(jīng)過總結(jié)，我們開始對走過攤位的人叫賣,，剛開始叫賣的時候真的很不好意思不敢大聲地叫,，之后習(xí)慣了就越叫越大聲了，發(fā)現(xiàn)叫賣其實是挺有意思的一件事。我們還把對聯(lián)和利是按照顏色的不一樣和農(nóng)村人貼對聯(lián)和利是的習(xí)慣重新擺放一次,。果然,，第二天開始我們的生意就越來越好，雖然每一天都很累我們卻做的很開心,，收獲也很大,。

從這次社會實踐中，我們學(xué)到：作為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝,，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,，而想要提高銷售量就必需讓顧客滿意,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌禮貌,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。對于那些態(tài)度不好的顧客我們更要耐心地對待，讓他們認為他們的消費是值得的,，讓他們心甘情愿地開開心心地消費,。

經(jīng)過我們的努力，我們賺回來本錢并獲得了必須的利潤,。盡管利潤不多,，但我們從中學(xué)到：僅有付出了才會有收獲，但付出了不必須就能換來很好的收獲,，我們還要在付出的同時思考怎樣才能讓自我的付出有最大的收益,。更要學(xué)會從別人的身上看到自我的不足之處并努力改善，也學(xué)習(xí)別人好的方法和技巧,，僅有這樣我們才能不斷的提高和不斷地完善自我,。

從這次實踐中，我們也學(xué)會了如何更好地與別人打交道,，無論是交際本事還是處事應(yīng)變本事都有很大的提高,。也更了解到社會這個大課堂真的很奧妙，我們有很多很多需要學(xué)的東西,。

此刻就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈，應(yīng)對憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會實踐工作,。打工實踐時間雖然很短，可是在這段時間里，我們卻能夠體會到工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)和各項本事,，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”,，真正到了關(guān)鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

我們都明白大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,，還需要參加社會實踐,。因為很多的大學(xué)生都清醒地明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的就業(yè)人才,。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題本事。經(jīng)過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論知識,，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能,。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的本事要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。應(yīng)對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得我們應(yīng)當轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自我的創(chuàng)業(yè)和社會實踐本事,，交際與應(yīng)變本事,，讓自我的人生觀與價值觀得到更大的發(fā)展。

此刻的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手本事以及與他人的交際本事,。作為一名大學(xué)生,，只要是自我所能承受的，就應(yīng)當把握所有的機會,，正確衡量自我,，充分發(fā)揮所長。在校其間就把握實踐機會,，鍛煉自我的各項本事,，為以后正式進入社會打好基礎(chǔ)，以便進入社會后能夠盡快走上軌道,。

而作為一名還未走出學(xué)校的學(xué)生,，我深知自我要學(xué)的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘,。但經(jīng)過這次實踐我學(xué)會了無論工作是繁重,、繁忙還是清閑，都要用進取的態(tài)度去完成我們的每一份工作,，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨,，因為抱怨是沒有用的,。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要堅持好的心態(tài)應(yīng)對每一天,。因為歡樂的心態(tài)會使我們忘卻工作的不順,，并能提高我們的工作效率。

這次社會實踐拉近了我與社會的距離,，讓我深切地感受到社會與學(xué)校的不一樣,，讓我在社會實踐中開拓了視野，學(xué)到了有別于課堂上的知識,，也深刻地認識到創(chuàng)業(yè)是一個充滿汗水與淚水的艱辛歷程,，進一步了解到要想實現(xiàn)目標必需付出更大的努力。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，經(jīng)過社會實踐，我們的人生觀和價值觀會得到極大的提升,，各種本事得到極大的發(fā)展,，為將來進入社會做好了充分的準備。

這次社會實踐的認識是一個開始,，也是一個起點,，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟,。我相信這次的社會實踐的經(jīng)歷會隨著我的成長不斷升值,，因為它讓我以一種清醒的姿態(tài)去追求自我的夢想。

寒假社會實踐報告格式篇二

第一次參加社會實踐,，我明白中學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識,。近三個月的社會實踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。我在實踐中得到許多的感悟！

整天在公司辛辛苦苦上班,，天天面對的都是同一樣事物,，真的好無聊啊,！好辛苦?。≡谀菚r,，我才真真正正的明白,，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！

在這次實踐中,，讓我很有感觸的一點就人際交往方面,，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜,，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起,，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了,。我想說的一點就是，在交際中,，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

在公司里邊,，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部,。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬,，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理,。那么你對每個員工或每個同學(xué),，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時,，要因人而異,！

俗話說："在家千日好，出門半"招"難,！"意思就是說：在家里的時候,，有自已的父母照顧，關(guān)心,，呵護,！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是,，只要你去到外面工作的時候,，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決,，在這二個多月里，讓我學(xué)會了自強自立,！凡事都要靠自已,！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨立,！

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性,。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步,，人的認識能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用,。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,，可以對實踐進行指導(dǎo),。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

選擇了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分,，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授,，學(xué)生聽講,，理論部分占主體,，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來,，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易,。平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了,，但在工廠里,，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命,，質(zhì)量不行,，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低,，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟，不進則退”,，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài),，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣,，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求,，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,，在學(xué)校里可能會解一道題,，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合,，只有理論,，沒有實際操作，只是在紙上談兵,，是不可能在這個社會上立足的,，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉,，然后改過來就行了,，在工廠里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎工廠的利益損失,。

寒假社會實踐報告格式篇三

7月20日至24日,，重慶___外國語言文學(xué)學(xué)院與楊公橋社區(qū)合作開展了為期五天的暑期“三下鄉(xiāng)”線上社會實踐活動。

在主題為“小我融入大我,，青春獻給祖國;決戰(zhàn)脫貧攻堅，投身強國偉業(yè)”的社會實踐活動中,，實踐服務(wù)團組織了11名來自不同專業(yè),、年級的優(yōu)秀學(xué)子擔任志愿者,，在團總支書記張文文的具體指導(dǎo)下，充分發(fā)揮英語師范專業(yè)語言特長和小學(xué)全科教育特色,，采取線上授課形式,，結(jié)合“云”組隊、“云”調(diào)研,、“云”課堂,、“云”會議等多種方式，對社區(qū)兒童進行疫情防控知識普及教育及英語,、繪畫,、科普、愛國等特色文化教育,。在豐富孩子們暑期生活的同時,，活動有效引導(dǎo)社區(qū)兒童樹立正確的價值觀，增強奉獻愛國意識,，促進了社區(qū)少年兒童安全防護以及感恩愛國等特色文化教育工作的開展,。

探索“互聯(lián)網(wǎng)+社會實踐”新模式

外國語言文學(xué)學(xué)院社會實踐服務(wù)團探索“互聯(lián)網(wǎng)+社會實踐”新模式，采取“云”組隊的方式,，組成了一支服務(wù)意識強烈,、綜合素質(zhì)過硬的優(yōu)秀志愿者隊伍。同時,，團隊以釘釘群,、qq群為依托，充分利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計上的獨特優(yōu)勢,，組織開展了線上“云”調(diào)研活動,，對學(xué)生年級、特長,、興趣等多方面進行廣泛調(diào)研,，以便因材施教。此外,，為完善,、提高教學(xué)內(nèi)容和質(zhì)量，團隊積極鼓勵家長,、學(xué)生對本次課堂進行“云”反饋,，形成高效的“教師-家長-學(xué)生”反饋共同體。團隊在收到多方反饋后,，通過即時召開“云”會議,，對當天“云”課堂的教學(xué)設(shè)計、實施效果、改善措施等多方面進行反思總結(jié),。

突出主題,，強化學(xué)生思想引領(lǐng)

團隊圍繞“小我融入大我，青春獻給祖國,，決戰(zhàn)脫貧攻堅,，投身強國偉業(yè)”的活動主題，對社區(qū)兒童進行疫情知識普及教育以及感恩愛國主義教育,，強化學(xué)生感恩抗疫英雄,、厚植愛國情懷的思想引領(lǐng)。

來自2019級小學(xué)教育(全科教師英語專長)3班的志愿者李呤娓從學(xué)生的生活實際與認知水平出發(fā),，帶領(lǐng)學(xué)生按照時間順序回顧疫情事件,，深入挖掘防疫知識中的科學(xué)精神與健康理念，提高學(xué)生個人衛(wèi)生意識;而來自2018級小學(xué)教育(全科教師英語專長)2班的志愿者曾雨霏,，則通過抗疫英雄奉獻自我的內(nèi)在動力引出愛國主義的深刻內(nèi)涵,，并巧妙設(shè)置朗誦詩歌《這樣的人》這一環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)學(xué)生用心感悟疫情中的英雄事跡,，感恩抗疫斗爭中的個體貢獻,，并通過引導(dǎo)學(xué)生在觀看視頻、完成趣味拼圖的過程中不斷思索,，深入強化學(xué)生的愛國主義精神,。

趣味授課，發(fā)揮學(xué)生主體作用

團隊秉持“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念,，在教學(xué)過程中建立了相互平等,、相互尊重、共同配合,、教學(xué)相長的師生關(guān)系,，通過巧妙設(shè)置妙趣橫生的互動環(huán)節(jié)，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，形成融洽課堂氣氛的同時,，增強學(xué)生對事物的認知能力、并提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力。

安全防護課堂上,，來自2017級小學(xué)教育(全科教師英語專長)1班的志愿者廖文以“安全記在心里,，危險遠離我”為主題，通過巧妙設(shè)置溺水案發(fā)現(xiàn)場的有趣場景,、有效提出啟發(fā)學(xué)生思考的預(yù)防性侵害問題,、積極帶領(lǐng)學(xué)生挑戰(zhàn)重重關(guān)卡和測試等多種教學(xué)方式,，教授了一堂趣味橫生的安全教育課，并在寓教于樂的過程中潛移默化地引導(dǎo)學(xué)生不斷加強安全防護與自我保護意識,，提高避險防災(zāi)和自救能力,，嚴防意外事故的發(fā)生;繪畫藝術(shù)課堂上，來自2017級小學(xué)教育(全科教師英語專長)1班的志愿者黃艷秋借助生動有趣的表情包剖析各類臉部表情的主要特點,，并讓學(xué)生通過連麥的方式模仿生活中常見的面部表情，充分調(diào)動學(xué)生參與互動的積極性,、主動性,，使學(xué)生自覺產(chǎn)生與教師進行互動的渴望與需求，以此創(chuàng)建愉悅的課堂氣氛,。

特色輔導(dǎo),，形成豐富教學(xué)成果

在活動中，團隊11名志愿者發(fā)揮自身特長,，根據(jù)對學(xué)生年級,、特長、興趣等多方面的調(diào)研結(jié)果與課堂表現(xiàn)的分析研究,，有針對性地對學(xué)生進行“一對一”作業(yè)輔導(dǎo)及才藝展示的指導(dǎo)服務(wù),，并在團隊志愿者和學(xué)生的共同努力、積極參與下,，在為期五天的教學(xué)活動結(jié)束之后,，形成了豐富的教學(xué)成果。

楊公橋社區(qū)工作人員管彩琴表示：“團隊開設(shè)的課程內(nèi)容十分豐富,，孩子們非常喜歡,，志愿者們也非常用心”;學(xué)生余承曉家長表示：“非常感謝志愿者老師們的辛勤付出，讓孩子們學(xué)到了很多知識,，懂得了很多道理”;學(xué)生朱至立表示：“我每次上課都很積極地和老師連麥發(fā)言,，因為我覺得老師們的課堂特別生動有趣，我很喜歡”,。

據(jù)介紹,，外國語言文學(xué)學(xué)院社會實踐服務(wù)團開展的本次社會實踐活動，有效引導(dǎo)了學(xué)生加強自身安全防護意識,，自發(fā)感恩抗疫英雄,，厚植了愛國情懷。服務(wù)團將繼續(xù)以英語師范專業(yè)語言特長和小學(xué)全科教育專業(yè)特色為依托,，通過社會實踐堅定愛國主義信念,、站穩(wěn)服務(wù)人民立場、練就自身過硬本領(lǐng),、高舉奉獻服務(wù)旗幟,，凝聚青春力量,，獻身志愿教育服務(wù)。

寒假社會實踐報告格式篇四

這個寒假我選擇了去餐廳做寒假工,，即使放假離新年僅有10天,，可是我還是愿意去參與社會實踐。

我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有本事依靠自我的又手和大腦維持自我的生存,，同時,，也想經(jīng)過親身體驗社會實踐讓自我更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自我的才干,，培養(yǎng)自我的韌性，更為重要的是檢驗一下自我所學(xué)的東西能否被社會所用,。

實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自我所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)當與實踐相結(jié)合,。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。經(jīng)過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不一樣,，接觸的人與事不一樣,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。并且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

雖然我只是大二,，離真正參加工作還有兩年時間，但從我進大學(xué)以后,，覺得時間過得真快,，恐怕自我還趁早學(xué)就再也沒有機會了，我的很多的落榜同學(xué)有的已經(jīng)踏入社會,，結(jié)婚生子,，苦苦的熬。我深感到,，我進入大學(xué)并不是人生的終點，僅有多吃苦,，才明白生活的艱辛不易,、在餐廳里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,，我問他們?yōu)槭裁?，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵,，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生,，每一天9點鐘—午時2點再從午時的4點—晚上8：30分上班,，雖然時間長了點但，熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,，我覺得這是一種激勵,，明白了人生，感悟了生活,，接簇了社會,，了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主,，但我不時還要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有教師分配說今日做些什么,，明天做些什么,，但在那里，不必須有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做,，并且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不一樣的評價。

在學(xué)校,，僅有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而那里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的本事!記得教師以往說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得學(xué)校里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸堅持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去應(yīng)對我從未應(yīng)對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,，學(xué)生的實際操作本事與在校理論學(xué)習(xí)有必須的差距,。

在這次實踐中，這一點我感受很深,。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，并且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情景,?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù),。有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢這是社會與學(xué)校脫軌了嗎也許教師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,，可是總算是社會的一個部分,，這是不可否認的事實?？墒怯袝r也要感激教師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充,，我比一部人具有更高的起點,，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學(xué)生,，應(yīng)當懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟，3年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一分子，要與社會交流,，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自我成為一名合格的、對社會有用的人才,。

一個月的實踐,，我感覺自我長大不少，最終認識到學(xué)校其實還是很小的,，雖然它占地千余畝,，但它僅僅是社會的一小部分，僅僅是一個引導(dǎo)人的機構(gòu),。在學(xué)校,，我們學(xué)的是理論，講的是道德文化,，而走出校門,，步入社會，我們學(xué)的便是素質(zhì)與本事,，講的便是氣質(zhì)與內(nèi)涵,，但兩者還是相通的，為的都是順利進入激烈的社會競爭,，求的都是出類拔萃,。

寒假社會實踐報告格式篇五

對于當代大學(xué)生而言,，社會實踐是我們離開象牙塔，踏入社會成為社會人前的重要一課,，是積累工作經(jīng)驗的重要途徑之一,。經(jīng)過社會實踐，我們能夠把在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自我所學(xué)的專業(yè)知識有用武之地。同時,，參與社會實踐,，能夠拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自我的本事。為我們在畢業(yè)后能快速融入社會打下基礎(chǔ),。

為了經(jīng)過親身體驗社會,，讓自我更進一步了解社會，增長見識,，鍛煉才干,，培養(yǎng)韌性，檢驗自我所學(xué)的東西能否被社會所用,，自我的本事能否被社會所承認,，我利用寒假參加了社會實踐實踐活動，我借此機會,，經(jīng)過社會實踐,，找出自我的不足和差距所在。

__縣__中心小學(xué)

三,、時間

20__年_月_日至20__年_月__日

今年的寒假,，我去了__縣__中心小學(xué)進行了社會實踐。

__中心小學(xué)面臨稻田,，背靠著參差幾戶人家,，遠處是綿延起伏的山嶺，偶爾還能看到山上孤零零的樹影,。學(xué)校里面整潔,，寬敞，一切顯得淳樸自然,，我將在那里度過7天的時間,，實在是一件十分幸福的事情。

我們放假的時候，家鄉(xiāng)各個中小學(xué)的教學(xué)活動基本接近了尾聲,，十分不湊巧,，我拿著介紹信去到學(xué)校的時候，學(xué)校已經(jīng)在準備期末考試了,，學(xué)校的教師和我交談過后,，根據(jù)我的專業(yè)特點，安排我協(xié)助教師們進行期末工作,，并讓富有經(jīng)驗的教師帶我,。我沒有與學(xué)生有課堂上的接觸，所以,，比較遺憾的是,，說是在學(xué)校里進行社會實踐活動，但我并未參與到教學(xué)環(huán)節(jié)當中去,。我與想象中的教育實習(xí)擦肩而過了,。

這是我第三次參加社會實踐活動了，但,，這一次,，能夠說是我第一次更真實地體會到三年后可能會開始的工作生活——這是與以往完全不一樣的生活。

每一天八點上班,，六點下班,，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務(wù)，絕不草率,，絕不敷衍了事,。雖然社會實踐僅有短短一周，我深知其中職責的重大和工作的繁瑣,。對自我，對工作,，對學(xué)校的榮譽負責,。我的身上，肩負著職責,。

第一次選擇學(xué)校作為自我參與社會實踐的場所,，我才發(fā)現(xiàn)自我其實還是有很多都不懂的。雖然自我所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場,，但我覺得應(yīng)當多學(xué)點,，有些為人處世的方法在未來能夠讓我受益匪淺。當然,，在這短短一個多星期中,，我也曾后悔過在學(xué)校進行社會實踐，我所能做的,，也可是是幫忙帶我熟悉日常工作的教師改試卷,，登成績,，謄抄評語，錄入檔案,。這些工作,，其實早在中學(xué)時代，我就替教師做過挺多遍,。自我心里很不舒服,，就想半途而廢。但靜下心來仔細想想,，再換個工作也可是如此,，在別人手底下剛開始著手工作不都是這樣么剛開始，就應(yīng)當踏踏實實的干好自我的工作,，完成自我的任務(wù),，畢竟我缺的是工作經(jīng)驗，此刻有機會了,，就要從各方面鍛煉自我,。不然，以后干什么都會干不好的,。我此刻的工作,，工作也不是很難，很容易進入工作,，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)處理同事之間關(guān)系和與上級關(guān)系的方法,，學(xué)習(xí)為人處世之道。由于經(jīng)驗少,，我此刻這方面還有欠缺,。我此刻才明白，在學(xué)校里做一名學(xué)生,，是多么的簡便啊!可是,，我們早晚要工作，早晚要步入社會,，早晚要應(yīng)對這些避免不了的事,。所以，此刻我很珍惜學(xué)習(xí)的機會,，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好,，花同樣的時間，還不如多學(xué),，對以后擇業(yè)會有很大的幫忙,。

我們應(yīng)當學(xué)會踏踏實實的干好自我的工作，完成自我的任務(wù)，畢竟我缺的是工作經(jīng)驗,，此刻有機會了,，就要從各方面鍛煉自我。不然,，以后干什么都會干不好的,。我此刻的工作，工作也不是很難,，很容易進入工作,，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)處理同事之間關(guān)系和與上級關(guān)系的方法，學(xué)習(xí)為人處世之道,。由于經(jīng)驗少,，我此刻這方面還有欠缺。我此刻才明白,，在學(xué)校里做一名學(xué)生,，是多么的簡便啊!可是，我們早晚要工作,，早晚要步入社會,，早晚要應(yīng)對這些避免不了的事。所以,，此刻我很珍惜學(xué)習(xí)的機會,，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間,，還不如多學(xué),，對以后擇業(yè)會有很大的幫忙。

同時,，這次社會實踐也讓我深刻地認識到,，在工作中和同事堅持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,。如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自我這樣一個即將步入大學(xué)面臨走向社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的教師,，正所謂"三人行,，必有我?guī)?，我能夠向他們學(xué)習(xí)很多知識,、道理,。

經(jīng)過這次的社會實踐，我不斷地思考一些實際問題：我們作為當代的大學(xué)生，該怎樣更廣泛地積累知識以及如何明確今后的努力方向,，我深覺自我有許多不足之處,，在今后的生活中，我會朝著自我的目標,，不斷努力學(xué)習(xí),，彌補不足，為自我的夢想而奮斗!

社會實踐是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使得我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本觸及不到的知識，也擴展了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會，打下堅實的基礎(chǔ),。

我想,，學(xué)校之所以重視我們大學(xué)生參加社會實踐活動，就是想讓我們在社會實踐活動中得到鍛煉,，在實踐中得到真正的知識,。

寒假社會實踐報告格式篇六

這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學(xué)生生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯,，我毅然踏上了社會實踐的道路,。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。招聘會上的大字報都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，開始了我這個假期的社會實踐,。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。

一開始,，對自己手工藝期望很高,，經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因,。主要有兩個方面。一方面是自己眼高手低,，自己根本自身素質(zhì)沒有達到一定的水平,，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置,?？偨Y(jié)了以前失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置,，社會實踐不只是要有工作、能供飯吃,，我們的目的是在于鍛煉自己。于是我找到了一家餐飲酒樓,。老板看我結(jié)結(jié)實實的,，并且身強體壯，就讓我來做傳菜員,。每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情,，有時要做一些清潔的工作,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!做了幾天之后,，剛開始的時候心理極不平衡,。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人,，可現(xiàn)在只能端端盤子,，多少也有點社會能力，當傳菜員學(xué)徒有點失落再加上傳菜部領(lǐng)班是個小學(xué)文化的,，還對我指手畫腳,，確實心理上很不舒服。但是,，人總是要適應(yīng)自己自下而上的環(huán)境,，我不想一開始就干不下去了，不行,，我告訴我自己一定要堅持下去,。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做起來很輕松,。

在長達一個月的實習(xí)中,我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:

1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境,，笑對每一位顧客,。

2.我們的一切出發(fā)點是為了顧客，處處要為了顧客著想,。顧客就是我們要服務(wù)的上帝,。

3.注意我的形象，服裝,、言行,，舉止大方、文明得體,，要做到一個服務(wù)者應(yīng)該做到的本質(zhì),。

4.在上班之前制定好今日的工作

計劃

5.按時上下班、堅決做到不遲到,、不早退,。

6.上班時間不能接打電話，做私人事,，聊天等,。

7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益出發(fā),，不魯莽行事,，及時匯報。

8.保證上班時間,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，處處以大局為重，維護大局形象,。

經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了,，經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點,。在工作中,，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的,，你不能摻雜自己的個性,。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對,，相信會有所轉(zhuǎn)機,。

第二：自信，首先自己要有自信,，自信不是自夸,，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對自己說我一定能行那你就一定能行。第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話,，努力就有希望不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,，踮起腳尖就更靠近陽光在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要,，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給的意見,，我們要聽取,、耐心、虛心地接受,。

經(jīng)過這一次的寒假打工,，社會實踐，我真的是長了不少的見識,，增長和很多社會經(jīng)驗,，在實踐中我也找到了自身的價值。我早晚都要走出校園,，走進社會大染缸去,。

我積極的倡議當代大學(xué)生走出校門積極參加社會實踐活動，在社會鍛煉中尋找自我價值,，我我們來到大學(xué)的目的就是學(xué)到先進的科學(xué)文化知識更好的服務(wù)社會,，所以我們更應(yīng)該盡早地了解社會的需求來提升自我各方面的文化知識和素質(zhì),，當我們走向社會時更準確地找到自己的位置為社會服務(wù)。

我們只要了解了社會的需求和自己所長,，就會很快找到自己社會中的位置,，現(xiàn)代大學(xué)生缺少社會知識和信息，在學(xué)校時從不關(guān)注社會中的情況,，甚至連新聞都懶得看,，更不用說社會鍛煉，所以當他們邁出校門的那一刻就迷失了方向,，拿著自己的簡歷不知何去何從,，只知道自己學(xué)的是什么專業(yè)，卻不知道自己能干什么,，以至于很多大學(xué)生畢業(yè)后都找不到工作;因為大學(xué)生缺少社會鍛煉,，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,，都愿吸取有工作經(jīng)驗者,，因此大學(xué)生的就業(yè)率也越來越低!有的學(xué)生辛辛苦苦學(xué)了數(shù)十年的專業(yè)當走進社會時卻找不到任何與所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作，這是多么可悲的事情,，這就是不了解社會的需求所造成的,。所以我們要發(fā)起倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會當中去,，為了我們早日實現(xiàn)我們的人生價值,，為了能夠更順利的工作用自己的所長服務(wù)于社會，讓我們積極投入到社會實踐中去吧!

寒假社會實踐報告格式篇七

系部名稱：管理學(xué)院???

專??業(yè)：市場營銷???

年??級：14級

班??級：b141108???

學(xué)??號：b14110827?

?姓?名：唐建濤???

實踐單位：蘇州比锝電子技術(shù)有限公司

實踐時間：?2016年08月12日?至?2016年08月26日?共14天

????深化改革開放以來,，特別是十八大召開以來,，市場經(jīng)濟在資源配置中的作用顯得更加重要，它對資源配具有決定性作用,。作為我校經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生,，在這樣的歷史大背景下，積極參與到市場運行之中,，去認識市場,、了解市場、融入市場認識市場運行的機理,，對我們成長與發(fā)展具有尤為重要意義,。在這樣的背景下，我選擇了蘇州比锝電子技術(shù)有限公司參與社會實踐,，主要內(nèi)容是跟隨公司銷售人員參與產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品介紹、客戶關(guān)系維系以及新客戶的發(fā)現(xiàn)與開發(fā)。整個實踐期間,，重點落在銷售領(lǐng)域,，銷售是營銷的一個很重要的組成部分，與我的專業(yè)也相對契合,，因此這次社會實踐不僅會有益于我積累經(jīng)驗,，還有助于我將所學(xué)理論或者知識在現(xiàn)實工作中進行實踐和檢驗，有利于對相關(guān)知識的鞏固和深化認識,。

蘇州比锝電子技術(shù)有限公司是一家專注于測試測量領(lǐng)域數(shù)字化,、模塊化、無線信號處理技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā),、銷售,、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)；致力于在解決信號采集,、信號數(shù)據(jù)分析,、追蹤溯源領(lǐng)域內(nèi)提供精密,、可靠,、經(jīng)濟的信號處理解決

方案

這一次社會實踐,，并不只是參與到傳感器銷售這一具體領(lǐng)域中去,，而是希望通過這一次的社會實踐，了解銷售這一營銷的重要組成部分的操作流程,，以及相關(guān)注意事項,。鍛煉尋找信息、處理信息,、反饋信息,、尋找客戶、開發(fā)客戶以及維系客戶的能力,，加深對銷售這一過程的認識和了解,。

??本次的社會實踐主要集中于銷售模塊的客戶發(fā)掘與客戶維系，主要的活動包括拜訪客戶以及參加展覽會兩個重要活動,，其中所拜訪的客戶包括客戶公司的技術(shù)人員以及客戶公司的采購,，具體的時間安排為：

8月16日?

拜訪客戶?

魯巴斯特機械有限公司

8月17日?

拜訪客戶??

儒拉瑪特自動化（蘇州）技術(shù)有限公司

??蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司

8月24日

參加展會??

上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會

上海國際汽車制造技術(shù)與裝配及材料展會?

其余時間???

在公司處理日常業(yè)務(wù)

8月16日，我隨公司的銷售人員前往了蘇州新能產(chǎn)業(yè)園,，拜訪了產(chǎn)業(yè)園內(nèi)新落戶的企業(yè)——路巴斯特機械有限公司,。該公司主要從事知名汽車品牌的零配件的產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中需要用到我公司相關(guān)的傳感器元件。此次拜訪客戶的目的有兩個,，一方面是要加強與該客戶的聯(lián)系與溝通,，另一方面，要了解該公司未來的發(fā)展方向,，尋求未來的合作機遇,。

魯巴斯特機械有限公司是一家新起的產(chǎn)品零部件加工和銷售的企業(yè)。目前其規(guī)模還較小,，作業(yè)及辦公面積大致為1500平方米左右,，但發(fā)展勢頭很強。我們在該公司樓下和該公司一位技術(shù)員見了面,，然后在該技術(shù)員的引薦下和他們老板見了面,。談話開始前，我們先給了他們公司最新的產(chǎn)品介紹手冊,，然后我們并沒有繼續(xù)宣傳我們的產(chǎn)品,，而是與公司老板聊起了天。我們從側(cè)面了解了一下該公司的未來發(fā)展方向,。作為一個民營企業(yè),，尤其是新興民營企業(yè)，無時無刻不在考慮著未來企業(yè)的發(fā)展方向,。從談話中,，該企業(yè)老板對汽車行業(yè)的未來前景并不看好，而對工業(yè)機器人制造很感興趣,。他說,，往后的時間，經(jīng)過考察以后,，可能會降低汽配件的生產(chǎn)比重,，而逐漸向工業(yè)取送機器人的生產(chǎn)。

這一次的客戶拜訪其戰(zhàn)略意義遠大于其戰(zhàn)術(shù)意義,，在與客戶交流過程中讓客戶了解自己的產(chǎn)品遠沒有了解客戶真正的未來的需要重要,，只有了解了客戶才能針對其發(fā)展方向，提供正確的,、適當?shù)漠a(chǎn)品介紹才能使客戶體會到在期最需要你的時候你就出現(xiàn)的感受,。

8月17日我隨公司銷售人員拜訪了儒拉瑪特自動化（蘇州）技術(shù)有限公司以及蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司兩個客戶的采購人員。這兩家企業(yè)規(guī)模較大,，其中儒拉瑪特自動化（蘇州）技術(shù)有限公司是一家中外合資企業(yè),，主營業(yè)務(wù)是自動化生產(chǎn)線制造。該公司選擇的傳感器使用的牌子較多,，傳感器使用量較大,，其潛在的客戶價值巨大，如果能讓其將大部分的傳感器訂單鎖定在公司目前經(jīng)營的傳感器品牌之內(nèi)將會給公司帶來巨大利益。

同16日一樣,，送出了產(chǎn)品介紹手冊以后,，我們并沒有就某一系列的傳感器進行談話。同該公司采購人員的談話中,，我們詢問了該公司每一天的大致的傳感器采購量,，今年的業(yè)務(wù)狀況，有沒有接什么大的訂單需要用到傳感器元器件的,。另外,，我們就該公司采購傳感器的標準、途徑以及品牌類型向該公司采購人員進行了咨詢,。由采購人員得知,，他們購買傳感器主要有客戶指定型號和品牌，然后直接采購裝入生產(chǎn)線,。而其目前也因為在構(gòu)買一些品牌的傳感器的時候由于找不到合適的渠道而發(fā)愁,。

了解完情況以后，我們就目前公司所經(jīng)營的傳感器品牌進行了介紹,，并且向其表示對于一些特別難以找到合適渠道買到的傳感器,，我們也能通過國外的辦事處買到。并對以往的一些業(yè)務(wù)進行了交接,，比如,，我公司取得某知名傳感器企業(yè)的華東銷售代理權(quán),，該品牌以往的一些銷售渠道可能已經(jīng)作廢,，但可以與本公司合作，和買到該品牌的傳感器,。

隨后我們告別儒拉瑪特公司的采購人員,，又去蘇州某工業(yè)制造園區(qū)，拜訪了

蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司的采購人員,，凌創(chuàng)公司的經(jīng)營范圍與儒拉瑪特大致相同,，整個拜訪過程無過多差別，只是在采購的付款方式以及售后服務(wù)方面提出了一些與該公司相適應(yīng)的要求,。

8月24日,，上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術(shù)展覽會&上海國際汽車制造技術(shù)與裝配及材料展會。這一次展會一共有七個展覽館,，吸引了國內(nèi)外自動化行業(yè)的上百家公司參加展會,。我們參加這次展會有兩個方面的目的，第一是發(fā)現(xiàn)新的客戶,，有些客戶一直想聯(lián)系,，卻苦于沒有途徑聯(lián)系上，通過展會就能與客戶取得聯(lián)系。有的客戶以前不了解,，通過展會,，可以加深對其的了解；另一方面,，公司也要尋求轉(zhuǎn)型,，傳感器行業(yè)的競爭正日益激烈，利潤空間受到一再擠壓,，公司也要尋求新的轉(zhuǎn)機,。此次的展會之行主要考察了防側(cè)漏及自動化包裝行業(yè)的行業(yè)前景。

除去上述時間,，工作日內(nèi)都在公司進行日常業(yè)務(wù)的操作,，包括網(wǎng)上訂單商榷，儀器調(diào)試,，收發(fā)貨物,，填制票據(jù)等日常業(yè)務(wù)。

這一次的社會實踐,，改變了我的一些傳統(tǒng)固有觀念,。銷售不僅是把產(chǎn)品賣給客戶，還需要考慮到客戶的特殊需求,。比如客戶購買產(chǎn)品后的付費要求,，產(chǎn)品的使用環(huán)境等等都需要考慮在內(nèi)，避免后期的麻煩,。在進行國際貿(mào)易時還要考慮匯率以及產(chǎn)品在國外使用時的外部環(huán)境,，比如我國的電壓為220伏特，而美國的標準電壓為110伏特,。如果按照國內(nèi)的標準進行儀器調(diào)試而又在外國使用,，就會出現(xiàn)問題?？蛻舭菰L不代表產(chǎn)品介紹,，客戶拜訪的目的更多的是了解客戶的需求以及客戶的發(fā)展方向。這既不會讓客戶感到你的功利性還能更好地了解客戶,。同時,，作為一個代理銷售企業(yè)，還需要了解客戶的財務(wù)狀況,，業(yè)務(wù)情況等信息,，這樣才能有效的控制壞賬的產(chǎn)生。另外,，客戶以及客戶信息的獲取也是多途徑的,。在尋找客戶時可以通過行業(yè)黃頁篩選具有合作機會的企業(yè),，可以通過已有客戶介紹，可以通過網(wǎng)絡(luò)尋找,，同時還可以通過展會獲取,。

作為銷售，必須要對行業(yè)的總體形勢有準確的把握,，對所售產(chǎn)品的運作原理,，產(chǎn)品的調(diào)試及簡單問題的修理有所掌握，僅僅作為一個銷售的身份進行銷售是很難做好銷售的,，也必須全面的考慮問題,。

這一次的時間學(xué)習(xí)，讓我感悟到,，現(xiàn)在的工作崗位所需要的人才都是復(fù)合行的人才,，不僅要有專業(yè)的知識技巧，相應(yīng)的其他能力也很重要,。比如,，外語的交流能力，計算機能力,，駕駛能力以及相應(yīng)的繪圖能力（如cad繪圖技術(shù)）,。在今后的學(xué)習(xí)生活中要著重培養(yǎng)自己的綜合能力，使得自己能夠更加適應(yīng)現(xiàn)代工作崗位的需要,。

寒假社會實踐報告格式篇八

真快啊,，一轉(zhuǎn)眼，又到暑假了,，可我還能有幾個這樣的假期呢?即將步入大三的我,，除了自己的熱情，也為提高自身素質(zhì)和社會競爭力而努力,。近年來,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)一直是社會熱點之一,，這次的暑期社會實踐就是以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)為服務(wù)平臺,，為更多的大學(xué)生提供機遇。

受傳統(tǒng)觀念的影響,，多數(shù)大學(xué)生依然希望選擇體制內(nèi)就業(yè),，比如政府機關(guān)、事業(yè)單位,、國有企業(yè)以及壟斷行業(yè),。因為總體而言，這些部門和行業(yè)就業(yè)穩(wěn)定性相對較高,，收入相對穩(wěn)定,，也有較好的個人發(fā)展空間,，所以成為多數(shù)大學(xué)生的就業(yè)首選。相反,，選擇體制外的大學(xué)生就業(yè)相對較少,。而且當前我國地區(qū)發(fā)展差異較大，特別是東部地區(qū)與西部地區(qū)發(fā)展差異較大,，大學(xué)生大多依然趨向于選擇發(fā)達地區(qū)的城市作為就業(yè)選擇地,，而這些地區(qū)的人才相對飽和，這也是造成大學(xué)生就業(yè)難的原因之一,。同時,，當前吸納就業(yè)能力較強的企業(yè)總體上對知識和素質(zhì)要求相對較低，很多工作崗位對勞動者的技能水平要求不高,，普通勞動力就能應(yīng)對,，這在一定程度上沖擊了大學(xué)生的就業(yè)機會。

而另一方面,，外在因素也有著不小影響,。金融危機呼嘯而來，亞洲經(jīng)濟的動搖難免會出現(xiàn)牽一發(fā)而動全身的狀況,。一邊是更多的畢業(yè)生需要就業(yè),，另一邊是工作崗位減少、大量員工失業(yè)的現(xiàn)狀,。目前,，也有很多人把目光放到了工作相對穩(wěn)定的事業(yè)單位上，對此國家政策也作出了積極地調(diào)整,，公務(wù)員和大學(xué)生村官的選拔人數(shù)也創(chuàng)下了歷年來的新高,，但仍不能夠滿足廣大畢業(yè)生的就業(yè)需求。也有許多大學(xué)生放下身段,、轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，視線從“白領(lǐng)”轉(zhuǎn)移到“藍領(lǐng)”，重新回到校園,，參加技校學(xué)習(xí)提高技能以謀出路,，作出了符合實際的選擇。這是一個可喜的變化,，說明現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)觀念正日趨理性成熟,。并且金融危機是危機的同時，也是機遇的暗示,。但僅有創(chuàng)業(yè)打算不等于能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，只有為創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生營造好的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境、才能使他們真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),。當然,，三百六十行行行出狀元這句話也是沒有錯,，無論學(xué)的是什么專業(yè)，從事的是什么行業(yè);不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè),，只要充分的發(fā)揮出聰明才智,，就更接近成功。

但創(chuàng)業(yè)就業(yè)的前提是你自身素質(zhì)和實踐能力,。為此凸顯了大學(xué)生社會實踐的必要性,。在其中你會看到自己的不足和惰性。心理學(xué)家聲稱:人都有惰性,，希望舒適的生活,，希望得到的更多而忽略付出。在社會實踐中不同于在大學(xué)生活中的放松,，更多的有紀律,、原則、職業(yè)道德,、生活習(xí)慣等等的體現(xiàn),。在社會實踐中，會接觸到很多你以往嫌少接觸的,，甚至?xí)屇阏J識到你人格中黑暗面,。當然，這黑暗面不是指暴力等等,，而是你的耐心挑戰(zhàn),，品格挑戰(zhàn)等等，你在大學(xué)生活中沒有被發(fā)現(xiàn)的,。在大學(xué)生活中,，你多數(shù)是被發(fā)現(xiàn)，而人的眼光總是帶有主觀色彩,，不易讓你發(fā)現(xiàn)真正的自己,。在社會實踐中，你的搭檔也許是你陌生的,，甚至只有你一個人,，你有足夠的時間和度夠的空間來思考和發(fā)現(xiàn)真實的自己，考慮未來的路,，知道怎樣改善自己,。換言之，通過社會實踐活動,，能看到自己和社會需要之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足,，比較客觀地去重新認識,、評價自我,，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置,。同時會產(chǎn)生一種緊迫感和危機感,，能夠潛心思考自身的發(fā)展問題，不斷地去提高自身素質(zhì)和能力,，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要,。

在這次的社會實踐中，我也認識到自己的不足,，大學(xué)生普遍存在問題之一,，心不夠靜。實踐可以磨練人,，讓人浮躁的心平靜,，得到安寧，提高自己的素養(yǎng),。

現(xiàn)代的我們,，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情,、民情知之甚少,，而社會的復(fù)雜程度，遠不是僅憑讀幾本書,，聽幾次講座,，看幾條新聞就能了解的，社會實踐則為我們打開一扇窗口,。大學(xué)生走向社會參加實踐,，親身體驗生活，看到城鄉(xiāng)差別,，感受貧富差距;在與人民群眾的接觸,、了解、交流中受到真切地感染和體驗,，從活生生的典型事例中受到深刻的教育和啟發(fā),，使思想得到升華，社會責任感和使命感得到加強,。

在實踐期間,，我看了不少報刊雜志，了解當前局勢;接觸了不少大學(xué)生,，一起討論大家的問題,，互相交流，體會不同的生活;了解不同的人,，不同的事,，不同的夢想,。

在實際的生產(chǎn)生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的,，需要考慮諸多因素,，運用多方面的知識的技能才能解決得了。社會實踐使大學(xué)生接近社會和自然,，獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識,，同時能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較,，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認識和解決實際問題的能力,。

當然，也有簡單的事,，比如裝電話機啦,。我做了很多從前不曾做過的但看人家做過的。

創(chuàng)業(yè)就業(yè)依然是社會的熱點,，但無論你想創(chuàng)業(yè)還是就業(yè),，你自己，必須有一定的能力,。

隨著社會的不斷發(fā)展,，對各種人才的要求也隨之不斷變化，競爭已成為社會的基本特征,。因此,，專業(yè)面窄，社會適應(yīng)性差,，綜合能力不強的人才在市場競爭中必然處于劣勢,，社會實踐使我們廣泛地接觸社會，了解社會,，不斷地參與社會生活,，在實踐中不斷動手、動腦,、動嘴,，直接和社會各階層、各部門的人員打交道,，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力,，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進和提高,，使之更新知識結(jié)構(gòu),，獲取新的知識信息，以適應(yīng)社會的需要。