范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

項目策劃書篇一

二,、網(wǎng)絡(luò)市場分析

絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便,，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點不注重盈利點和盈利周期,，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

2.站點的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強;

3.沒有自己的特點,，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;

5.沒有抓住顧客的

三、

(一)提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點,、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路; 4.市場分析

5.介紹各類優(yōu)惠信息,。

(二),、成功的因素

1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析

3.公平合理

4.網(wǎng)上訂購

5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理

6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動全作 7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食 8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團旅游 (三),、憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂,、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大,，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。 2,、知名度迅速提升。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。

4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個商家的服務(wù)更加的全面,。

5、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。 第二部分

四,、網(wǎng)站欄目架構(gòu)] 1.吳地文化

2.蘇州景點

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識

6.飲食文化

7.咨詢廣場

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

9.服務(wù)區(qū)

五、網(wǎng)站設(shè)計

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫,，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂,，色彩圖片、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味,，造出一些亮點。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào) 4.網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。 5.及時和定期與日俱增新信息,。 六,、風(fēng)店的特點

個性化，應(yīng)用靈活,，功能強大,，可擴展性、實用性強,。宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護有保障,，便于操作，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平,。

七、網(wǎng)站的維護

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。 2.第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計 八,、運營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。

九,、財務(wù)分析

(一),、支出

1.維護費用

2.設(shè)備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二)、收入

1.廣告收入

2.注冊收費vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

七,、網(wǎng)站的維護

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決,。

2.第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

八、運營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動,，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備,。

九、財務(wù)分析

(一),、支出

1.維護費用

2.設(shè)備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊收費vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

項目策劃書篇二

一、背景介紹

現(xiàn)如今,，網(wǎng)購已成為一種時尚,，逐漸被越來越多的人青睞，而且這種新的購物體驗和這種便捷的消費模式也正在更大范圍內(nèi)取代傳統(tǒng)的購物模式,，它不僅給人們帶來了諸多方便,，還給人們帶來了一條創(chuàng)業(yè)新思路和更多的就業(yè)機會。

一、雙十二就向我們展示了我國的網(wǎng)購需求市場是多么的巨大,。相比傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，網(wǎng)上開店投入不多，經(jīng)營方式靈活,，一般人都能適應(yīng)這種經(jīng)營模式,，而且網(wǎng)上開店還可以為經(jīng)營者提供相當(dāng)大的利潤空間。我們小組選擇在淘寶開店,，主要基于以下幾點的考慮：

1,、網(wǎng)店成本低，無需巨大的資金投入,，無需倉庫等類似的大空間，也可以免去昂貴的店面租金,，經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑捠找娲?，是一個可以全面展現(xiàn)自我的廣闊舞臺。

2,、網(wǎng)店可以節(jié)約人手與時間,，無需租賃專柜，也不需要專門雇請什么專業(yè)團隊,，就可以快速實現(xiàn)開店夢想,。

3、網(wǎng)店的資源充足而且容易組織,，可以銷售其他企業(yè)或個人的商品,，也可以自己去市場尋找貨源，甚至可以銷售周邊商店里的商品,。

4,、網(wǎng)店不受地域影響，而且季節(jié)轉(zhuǎn)換影響性也不大,，相對實體店來說更自由,。

二、前期準備

1,、團隊組建與工作職責(zé),。

陳劍羿負責(zé)店鋪的定位及目標和店鋪logo的設(shè)計，江欣宙負責(zé)信息的收集與整理和市場分析,，周澤潤負責(zé)售前及售后服務(wù),，郝如玉負責(zé)店鋪經(jīng)營中的推廣策略，送貨及支付方式和寶貝的視頻制作,，其余的由李亞負責(zé),。

2、準備流程,。

1）小組討論一致通過創(chuàng)業(yè)方向,，即在淘寶網(wǎng)上開禮品店,。（12月8日）

2）由江欣宙設(shè)計調(diào)查問卷，小隊成員審核后采用多種方式,，如：微信,，微博，qq空間大力推廣,，鼓勵親朋好友積極參與調(diào)查,。（12月8日--12月14日）

3）合力寫策劃。（12月16日--12月19日）

4）整改及完善方案（12月20日--12月21日）

5）ppt制作（12月20日--12月21日）

6）創(chuàng)業(yè)策劃展示排練（12月22日）

3,、必要的技術(shù)學(xué)習(xí),。如：ps,視頻剪輯與制作。

三,、信息收集與整理

1,、網(wǎng)上問卷調(diào)查

2、觀察法

3,、參考網(wǎng)上已有的調(diào)查數(shù)據(jù)

4,、通過朋友、同學(xué)等個人關(guān)系獲得一些有關(guān)網(wǎng)購禮品的反饋情況,。

四,、市場分析

1、市場潛力分析：在調(diào)查數(shù)據(jù)分析中,，大學(xué)生送禮消費是一種普遍現(xiàn)象,，大多數(shù)在生日，重大節(jié)日和戀人之間情境中,，一個月有2-3次為主,，禮品內(nèi)容雜而寬，注重禮品意義,，顯示出大學(xué)生個性化消費,。同時，出手闊綽,，50-100元之間較多,。一般在附近實體店購買和網(wǎng)購為主，在實體店用戶體驗較好,，一半多的人能買到想送的禮品,，但價格和種類是其主要的限制性因素。最后,，大學(xué)生都有網(wǎng)購意愿,，如何增強產(chǎn)品吸引力，把我們的產(chǎn)品推銷出去是我們要考慮的。再者,，在淘寶上輸入禮品寶貝有42.94萬件,，而創(chuàng)意禮品30.89萬件，而創(chuàng)意實用禮物8619件,，而學(xué)生創(chuàng)意實用禮品只有4538件,，說明我們產(chǎn)品被搜索到機率較大。

2,、競爭對手情況：網(wǎng)上同類產(chǎn)品多,，價格偏低，優(yōu)惠力度大,，并且經(jīng)過微淘宣傳而積累有一定的粉絲,，但都以產(chǎn)品銷售為主。如果可以把賣產(chǎn)品與賣故事相結(jié)合,，創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)形式,，增強潛在消費者體驗，增加名氣,，相信會吸引潛在消費者購買,。

五,、店鋪定位及目標

本店主要經(jīng)營精致情懷禮品,，以學(xué)生、文藝青年,、白領(lǐng)階層為主要銷售對象,，選擇18-25歲的青年男女作為客戶群。禮物的類型有多種多樣,，不管在品種,、質(zhì)地、價格,、色彩方面都是合理的,。本店的風(fēng)格是以文藝小清新為主，營造了一種舒適的氛圍,，讓所有進入我店的顧客都有一個愉悅的心情,。店標是淺藍底白色的“souvenir”，本店的經(jīng)營理念：你送的不僅僅是禮品,，更是心意,。服務(wù)理念：您的滿意始終是我們的執(zhí)著追求。

六,、店鋪經(jīng)營

1,、店鋪策略

（1）用音樂制造氛圍，充分體現(xiàn)我們的文藝小清新的風(fēng)格，比如設(shè)置背景音樂“故事”,，既與我們的店鋪名對應(yīng),，又能體現(xiàn)我們的店鋪風(fēng)格，這樣不僅烘托氛圍,，而且加深顧客對我們店的印象,。

（2）用清新色調(diào)搭配，給人以直觀的視覺感受,，充分體現(xiàn)賣家的審美觀,。比如淺綠，淺藍,，淺紫給顧客一種放松的感覺,，這樣顧客才愿意花更多時間逛我們的店鋪。

（3）充分利用寶貝展示臺,，用視頻實現(xiàn)寶貝360度無死角展示,，讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。

（4）店鋪的公告欄要展示出我們的特色寶貝和爆款寶貝,，以此來吸引顧客,。

（5）寶貝描述要準確，立體,，可以嘗試用一些流行語來吸引顧客的眼光,，也可以用字體大小、顏色的對比來突出我們的特色產(chǎn)品,。

（6）我們要盡量讓旺旺常在線,，不在線時設(shè)置離開或隱身，并設(shè)置自動回復(fù),。我們也會在側(cè)面注明旺旺在線時間以提醒顧客,。

（7）提供幫寫賀卡和明信片服務(wù)。

2,、經(jīng)營策略

（1）樹立品牌

1）對于店名,，我們采用一個英文單詞“souvenir”，即中文釋義為“紀念品,、禮品”,。用詞簡單，用語符合現(xiàn)代年輕人的風(fēng)格,，讀起來朗朗上口,，容易被顧客記住,。

2）別具一格,，獨具特色,。我們的logo整體是小清新風(fēng)格，整體淺藍色比較能符合顧客悠閑的心情,，字體圓滑,，體現(xiàn)一定的美感,。

3）我們的寶貝都是為特定的紀念日而選出來的,，因此具有非常的紀念意義，同時與我們的店名相照應(yīng),，更加容易使顧客加深對我們店鋪的印象,。

4）一個清新的店鋪匾額更能顯示我們的審美觀。

5）對于店主頭像我們打算采用五個人的合照,，并用ps技術(shù)添加小清新背景,，制作成符合我們店鋪風(fēng)格的頭像。

6）我們的店鋪介紹：我聽過的最美故事就是你送給我的那件禮物--“souvenir”,。

（2）做散貨,，靈活性大。同時盡力集中同一種風(fēng)格的創(chuàng)意產(chǎn)品,，打造專一風(fēng)格的店鋪,，突出我們的專業(yè)性。

（3）進貨渠道

1）個人散貨收購,。以低價的方式從喜歡做小工藝品的同學(xué)手中收購一些創(chuàng)意diy作品,。，并盡量說服同學(xué)長期供貨,。

2）尋找網(wǎng)絡(luò)商供貨,。批量進貨，減少運輸次數(shù),，降低運輸成本,。

3）就近批發(fā)市場進貨,。成員之間分工合作,，有眼光的同學(xué)負責(zé)挑選，懂得議價技巧的同學(xué)負責(zé)議價,，因為就近進貨,，所以運貨成本自然就降低。此外,，需要跟批發(fā)商簽訂退還貨協(xié)議,，以免之后出現(xiàn)不必要的糾紛。

（4）產(chǎn)品定價（心理定價法）

1）心理定價法即根據(jù)顧客能接受的最高價格來定價,。由于我們經(jīng)營的主要是含有特定紀念意義的禮品,，一分價錢一分貨，為了讓這種紀念意義十足,，我們計劃寶貝的價格定得稍高一些,，讓顧客覺得越貴越有誠意,，這其實也迎合了部分年輕人的消費心理。

2）采用吉利數(shù)字定價,。如：6“六六大順”,，7、“七上”,，8“發(fā)財”,。

3）按照產(chǎn)品的質(zhì)量層次定價，有一定的定價梯度,，給顧客更多的選擇,。

（5）推廣策略

1）服從網(wǎng)站的安排，遵守網(wǎng)站的規(guī)則,，積極參加網(wǎng)站的活動,。既可以趁機為自己做宣傳又可以給網(wǎng)站留下好印象，得到一些關(guān)照,。

2）利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺推廣,。如微信平臺等。在一些論壇宣傳時注意不要直接打廣告,，可以無意識地提起,。比如可以寫微博說給朋友買了個禮物很滿意然后配上照片，這樣會引起別人的注意,。有感興趣的朋友會問在哪里買的,，這樣就達到宣傳的目的。但不要直接說在哪里買了什么,，很明顯就是在打廣告,，不被允許而且容易引起別人的反感。

3）通過自己的人脈圈,，同學(xué)朋友親人等來宣傳自己的商品,。平時多結(jié)交朋友廣開門路搞好關(guān)系。

4）通過在學(xué)校,，商場,，超市等地方貼海報，發(fā)宣傳單等方式宣傳,，開店伊始搞一些促銷活動,，如打折，減價,，買就送等,，以此來引起人們的興趣。

5）中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧,。除了上述策略外還可以采取以下策略,；節(jié)假日送驚喜,，返現(xiàn)金，紅包,。把店介紹給朋友送優(yōu)惠等等,。

6）和其他類型的店合作，如服裝店等,。提高競爭力,，也提高一些買其他東西的顧客進入我店的概率。

（6）支付方式

一般都是網(wǎng)上付款,，方便快捷,。支付寶，網(wǎng)銀等,。距離較近時,，可以免費送貨上門，貨到付款,。

（7）送貨方式

1）快遞,，和快遞公司合作。發(fā)到北方用圓通,，南方用申通,，盡量減少時間。當(dāng)然還有其他快遞公司

2）距離較近時支持送貨上門,。

3）支持顧客的特殊要求,。比如ems等。安全可靠,，寄達時間快,。

4）其他快遞，還可以與國內(nèi)一些其他的快遞公司合作,，只要保證對方合法且效率較高,。

七、售前及售后服務(wù)

售前服務(wù)：當(dāng)顧客對寶貝有疑問時,，在線客服要及時回復(fù),，并且耐心解答,，切記不可敷衍了事,。

售后服務(wù)：

1、“七天無理由退換貨”,。簽收商品之日起,，買家七天內(nèi)如有不滿意可以聯(lián)系售后客服，只要不影響商品的2次銷售,，就可以享受“七天無理由退換貨服務(wù)”,。

2,、因質(zhì)量問題造成退換貨，運費由我們承擔(dān)

3,、因個人原因造成的商品損害,，不予退換

4、因個人原因造成退換貨（大小,，材質(zhì)等）,，運費需要買家承擔(dān)

5、商品退換時遇到商品價格浮動,，則按購買商品的原價計價,。

6、退換貨流程

收到寶貝——不滿意——聯(lián)系客服以登記退換信息（質(zhì)量問題的話需要拍照）——填寫退/換貨登記表——快遞發(fā)回商品

a.退貨——買家申請退款等待專家收到貨后確認退款

b.換貨——等待賣家收到貨品——賣家重新發(fā)貨——收到寶貝——確認收貨——五星好評

7,、另外一些規(guī)定：

（1）退換貨的運費及差價請勿以現(xiàn)金的形式放在包裹里,，以免造成不必要的損失

（2）退換貨務(wù)必使用快遞寄回，應(yīng)由賣家承擔(dān)的快遞費用先行墊付,，賣家收件后即刻退還

八,、整改及完善方案

首先實行小組內(nèi)互相糾錯，并在最后共同協(xié)商出最合適的方案,。除此之外,，我們都認為這個方案還存在著不足，歡迎提出批評,。

項目策劃書篇三

一,、前言

該項目編制的依據(jù)：

1、盛世集團提供的項目資料,；

2,、進行市場調(diào)研獲得的第一手資料；

3,、沈陽市統(tǒng)計局1998年,、1999年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報；

4,、沈陽市商業(yè)聯(lián)合會,、沈陽市商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會編輯的內(nèi)部資料《商業(yè)參考》。

二,、項目概況

1,、項目名稱：盛世服裝城。

2,、項目選址：位于沈陽市皇姑區(qū)北行商業(yè)中心區(qū),，即原沈陽市石棉廠廠址內(nèi)。南接岐山路,、三和百貨,；北依中國城,，距銀泰百貨1000米，與皇姑副食隔街相望,；相鄰長江街,，與太原街相接。

3,、項目規(guī)模及投資：

（1）該項目占地面積1.53萬平方米,，建筑面積4萬平方米,，分地上三層,，營業(yè)面積3萬平方米。

（2）項目總投資：2800萬元,，由盛世集團投資。

4,、項目經(jīng)營者：

5,、項目經(jīng)營方式：采取租憑經(jīng)營方式,，即由盛世集團投資,，其子公司租賃經(jīng)營。

三,、項目經(jīng)營環(huán)境分析

1、項目所在城市--沈陽市是東北地區(qū)政治,、經(jīng)濟,、文化和商貿(mào)中心，是東北地區(qū)的交通樞紐,，有著豐富的人口和人才資源及雄厚的經(jīng)濟實力和工業(yè)基礎(chǔ),。1999年全市經(jīng)濟穩(wěn)中有進，經(jīng)濟水平逐步提高,，國民經(jīng)濟的財政政策作用下,，經(jīng)濟運行明顯加快，總體經(jīng)濟形勢呈現(xiàn)出健康向上的發(fā)展態(tài)勢,。目前宏觀經(jīng)濟運行已進入"適度"的綠燈區(qū),，總體經(jīng)濟發(fā)展已進入"景氣"狀態(tài)。

2,、沈陽市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟快速增長。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達506.7億元,，比1993年增長65.3%,，平均增速達9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對gdp的貢獻率穩(wěn)步增加,。從行業(yè)構(gòu)成看,，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運輸郵電倉儲業(yè)及金融保險業(yè)是推動我市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè),。其中,，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達180億元,，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首,，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展既有利于推動居民消費水平的提高，同時也預(yù)示了盛世服裝城在沈陽市地區(qū)的行業(yè)潛力,。

3,、項目符合沈陽市、皇姑區(qū)政府發(fā)展商貿(mào)的總體思路和基本原則,，符合市,、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、規(guī)范和規(guī)則市場"的基本思路,，并且能對皇姑區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用,。市區(qū)政府開拓市場的宗指基本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過程,。按照"三改一加強"的原則,，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目標，建立多元化,、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體,；繼續(xù)推進新型營銷方式的發(fā)展，按照大市場,、大貿(mào)易,、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制；加強對市場載體的規(guī)范與管理,，做到規(guī)劃合理,、規(guī)范發(fā)展、規(guī)則交易,。重點改造和建設(shè)我市全國性和區(qū)域性批發(fā)市場,，通過技術(shù)改造，使之提高現(xiàn)代物流技術(shù)交流水平和管理水平，逐步形成交易功能強,、幅射面廣的商品集散中心和信息中心,。項目的建設(shè)目標完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持,。

項目策劃書篇四

社會的開放,，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,，吃飽肚皮的中國人,，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,，已成為這個時代的時尚節(jié)拍,，跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天,。

通過介紹如何開個鮮花批零店,，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些,。開鮮花批零店最初的接人進貨資金,。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段,，店面布置,，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握,，投資風(fēng)險等等,。分述如下：

一、技術(shù)掌握

沒有接觸過鮮花的人,，早就聽說插花是門藝術(shù),，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包,、插花技術(shù)就行了,。首先要了解花語，什么花送什么人,，什么場合適合用什么花,，開業(yè)花籃，花車的制作,，很簡單一本介紹插花用書便解決問題,。熟能生巧，一個多用便什么都有行了,。

二,、店址

這是開批零店的關(guān)鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%,。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的,，而且學(xué)校的租金,，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。

三,、進貨

進貨渠道是批零店的關(guān)健,，因為鮮花的質(zhì)量和價位,，是你贏得市場的法寶,，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證,，作為我們情義花卉,。

四、經(jīng)營策略

中國改革已經(jīng)20個年頭,，哪里都沒有空白市場等你開發(fā),，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做,，信譽是關(guān)健,，一靠花卉質(zhì)量價格,，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價格由供貨商把關(guān)的話,，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商,，此項售前服務(wù),，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體,。二是避免守株待兔,，坐以待斃，無論哪個城市,，星級飯店的鮮花布置,，都是一個很好的業(yè)務(wù),，3—5天更換一期,，費用少則幾百，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴,，會議，生日宴又很多,，無形帶來許多生意,，影樓，酒吧,，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場,，與電臺合作，累積返還銷售,，都是你占領(lǐng)市場的法寶,。

項目策劃書篇五

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段,，每個階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示,，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴,，開發(fā)商實力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā),，追求暴利，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥,。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利,，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：

客源層次廣泛,，需求多樣化,，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：

迫于競爭的壓力,，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強,，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進而紛紛搶占濟南市場,。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色：

產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時,，小高層逐步為市場認可,，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：

價格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下,，客戶,、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量，向追求舒適性,、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性,、內(nèi)涵及升值潛力,，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選擇樓盤時，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

項目策劃書篇六

一、項目調(diào)研

隨著改革開放,，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展,，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多,。大學(xué)校園是一個繽紛多彩的樂園,，是強化自我科學(xué)技能的場所,，更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、實現(xiàn)人生價值的沃土,，告別了中學(xué)時代的稚嫩,，我們用知識武裝自己，在展現(xiàn)青春魅力的同時,，用一腔熱情詮釋理想的遠航,。

經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析

總結(jié)

大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費,，手頭并不寬裕,。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高,，難以接受,。因此二手書店的發(fā)展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書,，反而更加愿意購買嶄新的書籍,，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書,，兩者兼顧,。

大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了,。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用,。而且每個專業(yè)的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大,，這就為大家使用二手書提供了條件,。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少,，這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué)來說是很有吸引力的,。

二,、優(yōu)勢

1、成本低,。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書,。對學(xué)生而言，相對于以質(zhì)量計量的方法出售要合算,，而且方便,。因此，對賣書的學(xué)生比較有吸引力,，能保證充足的貨源,。而我們也可以較低的價格購得二手書。

2,、市場廣闊,，顧客集中，需求量大,。顧客主要集中在學(xué)生群體,，需求源源不斷，且一般以班為單位,，需求量大,，范圍廣，具有很廣闊的市場前景,。另外,，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強,，對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力,。

3、獲利豐厚,。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大,，獲利空間廣闊,。

4、技術(shù)含量要求不高,。對技術(shù)含量要求不高,，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。因此我們決定以大學(xué)校園為核心,，針對大學(xué)生消費群體為主,，附近居民群體為輔，開設(shè)二手書店,，集售書,、租憑,、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體,。

三,、項目可行性分析

就xx工業(yè)大學(xué)校本部來說，學(xué)生在校人數(shù)多,，周圍有很多居民,，二手書店的發(fā)展前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店,，只有學(xué)校西門旁邊有一家,，但是店內(nèi)格局比較混亂。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),，可以在學(xué)校開一家二手書店,，主要經(jīng)營二手書和部分新書。重點推廣收購,、售賣,、租憑等服務(wù)。

大學(xué)生在校期間,，各項費用之處較大,，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉,、實用型消費,，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以,，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平,。

在滿足學(xué)生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道,，并提供一個讀者交流平臺,，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材,、雜志等,，使大家能夠彼此交流信息，限度的擴寬自身視野,。與此同時,，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,，提供適當(dāng)?shù)募?職崗位供在校大學(xué)生進行社會實踐,，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營,、管理,。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪,，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營,。

據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認為在學(xué)校購買的教材價格不菲,，舊書既不影響使用又很劃算,，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力,，我店不會以廢紙價夠入教材,，而是以書后定價的xx%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客,?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調(diào)查,，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué),，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種,、常更新,、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。

地理優(yōu)勢,，根據(jù)前期市場調(diào)查,，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學(xué)校附近沒有大型書城,、書店,。

②以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域,。

③不選擇有大型,、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學(xué)校作為核心。

形式新穎,，積極開創(chuàng)特色服務(wù),，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊,，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金,、沒有良好平臺的同學(xué),，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材,、收藏圖書擺設(shè)到書架上,，供其他消費者進行借閱、租憑,，甚至購買,，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者,。

四,、產(chǎn)品與服務(wù)

1、市場熱銷書籍(新購),，該板塊包括各種工具書,、教材、輔導(dǎo)書,、雜志,、報刊、小說等,，是輔助贏利項目,，由于出售書籍具有重要意義，所以,，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關(guān)制度,，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單,，在店鋪周邊學(xué)校進行喜歡度調(diào)查,，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,，同時也進行雙向性的收集,，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后,，購買相應(yīng)書籍,，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售,。

2,、二手書，作為我書店主要收入來源,，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,，通過價值評定,、新舊率鑒定,，然后支付一定費用購進書店，供其他同學(xué)租借,，其中,，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍,、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率,、可使用度等指標考量)，限度節(jié)省成本,。

對書主來說,，可以得到更高的`利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優(yōu)化配置,，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書,，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售,。如此循環(huán),，對我們可以增加貨源，對書主,，又能收回原來買書的成本,，等于是免費借用了一下。對社會來說,，又是節(jié)約了資源,，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會的事!

3,、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺為主,，開展意見、建議采集,，集思廣益地把大家的想法,，區(qū)域。附近有住宅區(qū),，顧客群體豐富,。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化,，除了教授學(xué)生需求籍以外,，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍,?；?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來，整理,、分析以便更好指導(dǎo)我店進貨種類,、價位,、風(fēng)格等。

4,、便利、快捷的送貨服務(wù),，對那些租借等需求的顧客,，按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

5,、還可以進行電話訂購,，如有需要，也可以送貨上門!

6,、如果產(chǎn)品過于單一,，會面臨比較大的風(fēng)險，因為一開始做,，沒什么知名度,，許多人不知道，市場會難以打開,，這樣,，會很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡,，所以要增加一些同學(xué)們很需要的,，很容易賣的東西，如文化用品,，十字繡,，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷,，很有盈利能力的,。

7、實體會員專區(qū),，對其實行購書,、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客,。

五,、市場分析

以我們學(xué)校為基地，我們學(xué)校師生就有xx多人,，以財經(jīng)為例,，假設(shè)有x萬人都要買二手書，每人每學(xué)期都要x本書,，一年有xx本,，每本至少賺x塊錢,，則每年有xx萬的市場容量。xx個學(xué)校就有xx萬了!由此可知,，市場的龐大!根據(jù)xx大學(xué)的一份調(diào)查顯示：

大學(xué)生每年的教材費為xx元,，xx高校學(xué)生的教材總費用：

xx元/人/年x人=xx元/年

同理，xx省高校學(xué)生的教材總費用：

xx元/人/年x人=xx元/年

全國高校學(xué)生的教材總費用約為：

xx元/人/年x人=xx元/年

可見大學(xué)生教材費是相當(dāng)大的一塊蛋糕,。

六,、市場營銷

1、首先進行市場定位,，確立消費者需求,，以此引導(dǎo)店運營、管理及貨源等,。

2,、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員,，集中時間段地進行店鋪推廣,。多招業(yè)務(wù)員,，他們不用在店里,，只要幫我們推銷了東西就給提成,。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢,，業(yè)績越好錢越多,。這樣的話，那人數(shù)是越多越好,。同時,，也是在宣傳自己了。

3,、贊助學(xué)校的部門,，社團。讓他們在搞活動的時候,，宣傳我們,。比如，贊助勤工部的自強之星活動,。當(dāng)自強之星評出之后,，我們可以贈送一些勵志類的書當(dāng)獎品，這正好很合適,。然后,，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的。

4,、免費體驗,，擴大宣傳,，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱(注：免費期限定為兩周)，以此宣傳我店產(chǎn)品,。

5,、堅持“真誠服務(wù)”的工作態(tài)度，用良好的,、長期的服務(wù)贏取消費者的口碑,，打造小范圍的品牌效應(yīng)。

6,、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽,，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進行宣傳推廣,。

7、為留住長期顧客,，實行會員制度,，加星星，每買50元加一顆星星,，根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折,，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，還可以送一些小本子和鉛筆等,，更能體現(xiàn)我們的熱情。

8,、如果經(jīng)費允許的話,，可以買個打印機，免費幫他們打印,，紙的背面寫上本書店的店面和口號,，聯(lián)系方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙,，幫他們打印,。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時,，看到喜歡的書,，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用,。

10,、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發(fā)個email給他,，給一個溫馨的祝福,，給會員一個驚奇,，也起到良好的宣傳作用。

任何一個市場都不會是絕對空白的,，即使非常偏激的認為這樣的市場存在,，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn),，所以,，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了,，要保持一種把把書店經(jīng)營好,，化的占有市場，并不把眼光局限在一個學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上,，而應(yīng)該先發(fā)展一個店，以此為起點,，總結(jié)經(jīng)驗,、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店，最終,，積點成面形成我們自己的企業(yè),。

項目策劃書篇七

一、前言

隨著我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的提高,，我國人均預(yù)期壽命大大延長,。我國人口老齡化已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的高齡化趨勢，解決養(yǎng)老問題迫在眉睫,，備受政府關(guān)注,。

但我國做為發(fā)展中國家，各項養(yǎng)老設(shè)施不健全,，傳統(tǒng)養(yǎng)老以國家政府福利為主，以經(jīng)濟為導(dǎo)向的養(yǎng)老機制目前在我國非常少且盈利能力通產(chǎn)不高,。因此在我國發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)時機成熟,，市場巨大，前景廣闊,。

二,、養(yǎng)老服務(wù)項目概念及說明

（一）項目概念

本項目以提高老年群體生活質(zhì)量，注重老年人的精神生活,，提高老年人的生活質(zhì)量和生活追求,，讓老年人享受一個溫馨、健康、快樂的老年生活,，同時，幫助成人家庭減輕照料老人的負擔(dān),，讓他們“放心”工作,，創(chuàng)造社會財富,。本項目采取傳統(tǒng)養(yǎng)老翻新，配以現(xiàn)代化信息網(wǎng)路技術(shù),，換句話說就是實體與網(wǎng)絡(luò)虛擬相結(jié)合的模式。

1.首先我們會重點創(chuàng)建滿足各層級老年消費群體需求的老年公寓,，該地位于城郊,，交通便捷地段,，周邊風(fēng)景秀麗,，水質(zhì)清潔,，有良好的生態(tài)環(huán)境，是休閑、養(yǎng)老的好地方。

定位為“夕陽之家”,，公司內(nèi)部各種硬件設(shè)施齊全,，包括聊天室，書畫間、健身室,、老年餐廳,、接待室,、閱覽室,、多功能活動室，醫(yī)療中心等，實施開放型養(yǎng)老，方便老人與子女常聯(lián)系,。

2.虛擬網(wǎng)絡(luò)模式是指與上述養(yǎng)老公寓型相區(qū)別的形式,，這只是個居家養(yǎng)老的信息交流中心,，也就是我們公司會整合社會優(yōu)質(zhì)資源,，如家政公司、物業(yè)公司,、醫(yī)療服務(wù)中心,、餐廳等，從而達到上門服務(wù)的效果,。

顧客可以通過我們建立網(wǎng)絡(luò)和呼叫服務(wù)中心平臺,，預(yù)約服務(wù)，機構(gòu)將會在預(yù)約的時間和地點派專員上門服務(wù)。

（二）項目優(yōu)點

1.這里的老年公寓不同于國家集體辦的社會福利設(shè)施，它是一個服務(wù)產(chǎn)品,，宗旨必須是滿足客戶需求。因此入住的老年人可以根據(jù)自己現(xiàn)有的經(jīng)濟條件和他們本身的身體健康狀況選擇住房的等級和服務(wù)項目,。

2.老年公寓設(shè)施齊全,，兼顧老人各方面需求，方便,、舒適,、安全。

3.虛擬平臺方便快捷,，適合現(xiàn)代社會發(fā)展方式,，也給養(yǎng)老賦予了新形勢。

4.老年公寓配以網(wǎng)路服務(wù)平臺,，靈活度高,，服務(wù)面廣。

5.本項目兩種模式相結(jié)合很好的迎合了中國的養(yǎng)老觀,，給了消費者很好的選擇余地,。

三、市場調(diào)查與分析

中國自1999年以來就已進入了老年型國家,，新世紀“銀發(fā)的浪潮”也滾滾而來,，并且中國的老年人口基數(shù)大、發(fā)展速度快,、來勢勁頭足,。因此解決老年人的養(yǎng)老問題是擺在我們眼前得重大社會問題。

（一）中國人口的老齡化成加速之勢

據(jù)調(diào)查我國20xx年全國第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示.我國60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒壤秊?0.46%和7.10%,，20xx年這兩個比例分別達到了13.01%和9.07%,。

從20xx年開始我國老齡化進入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬至900萬人,；到20xx年,，老年人口將達到2.48億人。

老齡化水平將達到17%,。預(yù)計到20xx年進入重度老齡化階段,，老年人口將達4.37億人，約占總?cè)丝?0%,。老年人口的劇增,，尤其是高齡老人的增多，使養(yǎng)老問題越來越重,。

（二）家庭結(jié)構(gòu)小型化,、空巢化

隨著社會的發(fā)展,，家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化、結(jié)構(gòu)核心化的趨勢,。我國將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構(gòu)成,，即一對年輕夫婦撫育一個孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人（父母、岳父母）,。

另外,，由于工作流動性的增強（特別是大量的農(nóng)民進城），致使很多子女家庭無法與父母在一起,，空巢家庭增多,，子女難以照顧年老的父母，家庭可以為老年人提供照料的資源越來越少,。相對農(nóng)村而言城市家庭由于子女異地工作甚至出國等原因也導(dǎo)致“空巢”明顯,。

目前北京市60歲以上180多萬的老齡人口中“空巢家庭”已近30%，未來10年,，“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式,，目前天津市內(nèi)六區(qū)的空巢老年人家庭，占總老年戶的62.4%,，可見,，隨著經(jīng)濟和人口老齡化的發(fā)展，空巢家庭將不斷增長,。

（三）養(yǎng)老需求家加大化

由上面的家庭結(jié)構(gòu),、空巢現(xiàn)象和我國人口老年化趨勢我們可以推測養(yǎng)老需求會日益加大。而目前我國養(yǎng)老服務(wù)服務(wù)行業(yè)還出在新生期,，因此發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)既能滿足社會需求,，也能抓住商機獲取經(jīng)濟效益。

四,、市場細分,、定位及發(fā)展戰(zhàn)略

（一）市場細分

1.老年公寓這塊應(yīng)該根據(jù)老年消費群體的特點和經(jīng)濟狀況劃分不同類型，分不同的檔次以滿足不同收入人的需求,。

（1）獨立式老年住宅：主要針對生活可以自理,，身體健康的老人，有獨門獨棟,，子女可以過來看望同住,。

（2）集合式老年住宅：針對生活可以自理，身體健康的老人,，一室一廳一廚衛(wèi)，子女可以來看望,。

（3）護理型老年人住宅：主要專為體力和智力衰退并患有疾病,、受傷等的老人入住,，有專業(yè)的服務(wù)人員和護理人員。

2.網(wǎng)路平臺服務(wù)可根據(jù)消費家庭經(jīng)濟狀況和消費需求分星級服務(wù)建立會員制度,。

（1）五星級服務(wù)：客戶可以享受本機構(gòu)條件下各項最優(yōu)服務(wù),，使用頻率達到一定數(shù)量將享受會員優(yōu)惠，同時機構(gòu)會為老人辦慶生會,。

（2）三星級服務(wù)：客戶可以享受本機構(gòu)條件下的一般性服務(wù),，同時也配以相應(yīng)的會員制度優(yōu)惠。

（3）一星級服務(wù)：為經(jīng)濟條件欠佳的客戶聯(lián)系提供普通的養(yǎng)老服務(wù),，包括低保人群,。

（二）市場定位

本公司主要進駐高端養(yǎng)老市場，即獨立式老年住宅,，高級老年護理,，五星級或三級級養(yǎng)老服務(wù)。同時兼顧社會大眾養(yǎng)老需求,，為無經(jīng)濟能力,、或經(jīng)濟能力不夠需要幫助的特殊人群提供養(yǎng)老幫助。

（三）市場發(fā)展戰(zhàn)略

1.生活照料服務(wù)

主要包括起居服務(wù),、助餐服務(wù),、代辦服務(wù)等。

2.醫(yī)療保健服務(wù)

主要包括預(yù)防保健服務(wù),、醫(yī)療協(xié)助服務(wù),、康復(fù)護理和康復(fù)咨詢服務(wù)、老年人健康檔管理服務(wù)等,。

3.家政服務(wù)

主要有安裝維修家具和家電,、清洗服務(wù)、疏通服務(wù)等其他家政類服務(wù),。

4.精神慰藉服務(wù)

主要是通過陪著聊形式對老人進行精神疏導(dǎo)從而提供精神支持,；老年人心里疏導(dǎo)服務(wù)；老年人隱私保護服務(wù),。

5.緊急救助服務(wù)

如呼叫器,、求助門鈴、安全防護器材,、特殊呼叫號碼等,。

6.其他

如提供文化體育服務(wù)、法律咨詢服務(wù)以及其他老年人需求的服務(wù),。

五,、服務(wù)策略與設(shè)計

（一）對在老年公寓居住的老人，公司統(tǒng)一發(fā)放各種網(wǎng)絡(luò)的手機卡,，每人一張,，網(wǎng)絡(luò)類型由老人或其家人選擇,。

同時公司配備輕巧型可懸掛式的老人專用機，原則上每人配用一臺,，但不實施強制措施,，采取自愿領(lǐng)用原則。

這張電話卡將成為老人在本機構(gòu)所有場所消費,、娛樂休閑的憑證（如醫(yī)療保健,、健身室、餐廳等等）,，同時老人也可以享受集團優(yōu)惠,，本機構(gòu)將會對這種老年用戶的手機卡并入集團網(wǎng)，在集團網(wǎng)內(nèi)打其他老人的電話將免費,。

當(dāng)然為老年人陪手機還有一個方面很重要,，方便工作人員聯(lián)系老人，也方便老年人之間的聯(lián)系,，有利于加強雙方的聯(lián)系,，相互幫助，增進感情,，避免老年生活的孤苦感,。當(dāng)然對于不喜歡使用手機的老年朋友我們將發(fā)放信息類型的白卡。

（二）對于選擇居家型的養(yǎng)老服務(wù)的對象,，由于其動態(tài)性,，我們也將靈活的建立其信息檔。

首先是發(fā)放會員卡,，了解服務(wù)對象的需求情況,；同時建立專業(yè)化的呼叫中心，這個中心既可以是預(yù)約服務(wù)的熱線,，也可以是回饋會員的服務(wù)中心,，換句話說是這個專業(yè)中心會派專業(yè)從業(yè)人員定期給會員打電話，調(diào)查其對服務(wù)的滿意度,，同時挖掘其新的需求,，從而提供更好的服務(wù)。

六,、價格策略與設(shè)計

我們將根據(jù)市場細分,、定位、發(fā)展戰(zhàn)略以及參考我們機構(gòu)所在地的物價水平,，乃至行業(yè)水平來設(shè)計和制定價格策略,。

我們主要按養(yǎng)老公寓養(yǎng)老服務(wù)和居家型養(yǎng)老服務(wù)實施差異化定價：

（一）在本機構(gòu)養(yǎng)老機構(gòu)養(yǎng)老型服務(wù)定價

在機構(gòu)長住型養(yǎng)老主要根據(jù)住房類型、居住時間和入住者健康狀況彈性的設(shè)計價位：

1.獨立式老年住宅：起住繳費5000元，以后每月2500元,，可享免費享受機構(gòu)內(nèi)市場發(fā)展戰(zhàn)略中所提供的各項服務(wù)以及其它娛樂設(shè)施,，但突發(fā)事件，突發(fā)危機機構(gòu)視情況給予幫助,。

2.集合式老年住宅：起住費3000元，以后每月1000元,，同樣可免費享受機構(gòu)內(nèi)的各項娛樂設(shè)施,。

3.護理型老年人住宅：起住費用根據(jù)老人的身體狀況而定，不低于5000元,，以后每月費用可分以下幾種：

（1）智力癡呆,，身患老年重病：每月居住費用加專人護理費用5000元,，包含普通醫(yī)療費用,。

（2）智力一般，體力一般者：每月居住費用加看護費用20xx元,，提供普通醫(yī)療,。

（3）智力體力正常，但患有一般老年疾病者：每月居住費用加普通醫(yī)療費用1500元,。

（二）享受上門服務(wù)養(yǎng)老型服務(wù)定價

上門服務(wù)型定價本質(zhì)上不在本機構(gòu)完成,，我們機構(gòu)只是提供一個中介平臺。但我們通過整合各項資源,，調(diào)查各項行情,，我們會根據(jù)顧客需要推薦合理星級價位的服務(wù)。

一般來說對于居家型養(yǎng)老服務(wù)我們主要根據(jù)顧客的消費層級,、項目和時間來計價,，價格公開，公正,，以客戶滿意度為核心,，努力做好服務(wù)！

項目策劃書篇八

一,、活動簡介

由xxxx主辦,，xxxx承辦的第四屆xxxx辯論賽。這次的活動持續(xù)時間很長,，活動的時間跨度將達到一個月,，一共會進行8場次的精彩比賽，每場次預(yù)計最少能吸引到一百人次以上的觀眾,。

這次活動的宣傳時間跨度（四周以上）,，和被宣傳人次數(shù)量（直接到場共一千人次，外圍宣傳不計），都是一學(xué)年內(nèi)極其少有的,。并且該活動是xxxx第一個全院性大型活動,，新生參與度很高，在比賽中進行宣傳,，對新生很容易產(chǎn)生先入為主的永久性宣傳效果,。且該活動宣傳成本較低，較時間跨度,，影響人次而言,，極具贊助價值。

二,、活動內(nèi)容

1.活動主題：xxxx

2.活動時間：xxxx年10月（活動持續(xù)一個月）

3.宣傳時間：九月中旬至十一月初

4.活動地點：xxxx

三,、外圍宣傳

1）手繪海報和電子海報：（有效宣傳時間：4周）

我們將在活動期間在校內(nèi)各宣傳欄內(nèi)粘貼海報，海報主要是甜品店的宣傳內(nèi)容,。海報內(nèi)容可根據(jù)商家的不同要求進行設(shè)計,，比如繪制貴店的地圖，注明貴店的活動標語等,。根據(jù)要求,，海報上的要點為：桌游，攝影,，外語,，diy。由專人設(shè)計師負責(zé)設(shè)計,。

2）橫幅：（有效宣傳時間：4周）

我們將在xxxx懸掛宣傳橫幅,，在橫幅上歐式甜品店電話地址和diy介紹。橫幅的長度,，顏色等可以根據(jù)店方要求進行調(diào)整,。

3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：（有效宣傳時間：兩個月以上）

在xxxx網(wǎng)頁中建立專欄（浮動小廣告）、xx論壇中發(fā)帖,。

4）宣傳單：（有效宣傳人次：1000份以上）

由設(shè)計師設(shè)計宣傳單,，宣傳單由甜品店方面提供，我方工作人員將全程負責(zé)宣傳單的發(fā)放和張貼利用,。

四,、賽時宣傳

5）現(xiàn)場布置：（有效宣傳人次：100x8）

辯論賽場數(shù)較多，觀看人次較多,，場地的特殊布置也能起到很好的宣傳效果,，如在觀眾席上放置宣傳單，會員卡,，折價券等,，入口處貼海報，決賽氣球上寫活動標語等，商家自己也可有自己的方案,。

6）賽前,、賽中宣傳：（有效宣傳人次：100x8）

我們會將甜品店的資料和照片（包括桌游現(xiàn)場，聚會現(xiàn)場,，diy現(xiàn)場,，外語交流，攝影交流等）制成ppt或電子相冊的形式在比賽前,，賽中休息時用大屏幕的方式進行播放,，對歐式甜品店進行宣傳。主持人在賽中插入對貴店的宣傳等,。

7）獎品,、禮品宣傳：（有效宣傳人次：100x8）

獎品可以由甜品店提供,，可印有甜品店的標志,。甜品店也可提供會員卡,，抵價券等作為比賽禮品

五、商家獲益點

1.為歐式甜品店提供相應(yīng)的宣傳,，并闡明其贊助身份,。

2.在以后主辦各種活動時會優(yōu)先考慮與本次活動的贊助商合作。

3.歐式甜品店可以選擇宣傳方式,，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物,。歐式甜品店也可以提供自己的一套方案給我們，以此來達到最佳宣傳效果。

4.其他權(quán)利可由歐式甜品店提出，共同協(xié)商,。

六、預(yù)計效果

全校師生了解該次活動的歐式甜品店的名稱,，經(jīng)營項目，地址，電話等信息，知道在甜品店可以diy糕點。

xxxx基本了解本次活動歐式甜品店的基本資料，包括歐式甜品店的所有特色項目（外語角,，攝影交流基地,，桌游廣場，diy制作培訓(xùn)交流坊）等詳細信息,。

超過1000人次以上的學(xué)生知道歐式甜品店的詳細資料,，包括詳細地址，店內(nèi)裝潢,，店內(nèi)特色糕點,，和各色特色項目，并對新生起到先入為主的宣傳效果.我院新生全體對歐式甜品店有一定的了解,，并在同類商鋪中優(yōu)先選擇較為熟悉的貴店,。

在所有被宣傳對象心中留下較深映像，并起到二次宣傳的長遠有利影響,。

七,、財務(wù)預(yù)算

總計：佰柒拾陸圓人民幣

xxxx真誠期待與您的合作，我們將盡最大的努力,，讓商家以最少的資金實現(xiàn)最好的宣傳效果,！

聯(lián)系人：xxx

xxxx年x月xx日

項目策劃書篇九

敬老愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德!然而隨著社會的發(fā)展，隨著社會老齡化的日益加劇,，有更多的老人因種種原因在敬老院生活,，是敬老院讓這些老人重新找到了家的溫馨，愛的呵護,。

一,、活動背景：

老人們?nèi)鄙俚氖鞘裁?是愛!是陪伴!是想絮叨時身邊有個聽眾!我們每個人也都會步入老年時期,，關(guān)愛老人就是關(guān)愛我們自己，懂得孝順父母的我們,，應(yīng)該敞開胸懷去接納敬老院中孤獨的老人,，給他們歡樂，給他們祝福,，陪伴他們?nèi)ジ玫纳?，讓他們開心的過好每一天。讓我們?yōu)橄乱淮龊镁蠢蠍劾系陌駱?，一起來關(guān)心敬老院的這些老人吧!

6月5日我們將走進杏樹崗敬老院,，為老人帶去一場精彩的演出，為老人包一頓熱氣騰騰的餃子,，傾聽老人們講述過去的故事,。

二、活動目的：

1,、慰問敬老院的孤寡老人,，給老人們送去關(guān)愛和溫暖，讓他們感受社會大家庭的幸福,。

2,、在接觸老人過程中，增加生活閱歷,，體會父母對我們的愛,，從而更加孝敬父母。

3,、通過此次愛心慰問敬老院的活動,，呼吁我們每一個人從身邊的小事做起,，奉獻自己的一份心,，讓我們的社會變得更加和諧。

三,、活動主題：

“情系敬老院,，愛灑夕陽紅”

四、活動流程：

【集合時間】6月5日早7：30

【集合地點】讓區(qū)：待定;新村：待定

【活動地點】x敬老院

【活動流程】布置場地,，給老人帶去一場精彩的演出,，在演出過程中包餃子，陪老人話家常,，幫老人打掃衛(wèi)生,，整理家務(wù)，剪發(fā),。離開前打掃整個庭院并與老人合影留念,。

【征集內(nèi)容】車輛暫定9臺,、包餃子成員10人

【經(jīng)費預(yù)算】1200元(餃子材料，水果費用,，蛋糕1個)

【負責(zé)人】節(jié)目負責(zé)人：醉廚***活動統(tǒng)籌：凌晨***

【報名方式】車輛征集,、包餃子成員均分別在群里接龍報名。

【捐款方式】以微信紅包方式發(fā)給財務(wù)飛飛,，微信昵稱：心路獨舞

五,、注意事項：

1、服從活動管理,，相互配合工作,，維持向陽花團隊形象，注意行車安全;

2,、包餃子成員額滿為止,，車輛根據(jù)活動前的最終參加人數(shù)進行調(diào)整，減少浪費;

3,、活動中保障老人人身安全,，對老人親切和藹，不可急躁,，盡量滿足老人合理要求;

4,、對每個老人都要關(guān)懷到，避免圍著幾個老人轉(zhuǎn),，讓其他老人心里有落差感;

5,、與老人聊天時言語得當(dāng)，不得在現(xiàn)場大聲喧嘩,，不準吸煙,。

項目策劃書篇十

廠況摘要：第三方物流是由供方與需方之外的第三方物流公司提供物流服務(wù)，承擔(dān)從生產(chǎn)到銷售過程中的物流業(yè)務(wù),，包括商品的包裝,、存儲、運輸,、配送等一系列服務(wù)活動,。蘋果物流公司就是一家專注于陜西蘋果物流服務(wù)的第三方物流公司，主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運,，屬于一般運輸?shù)奈锪髂Ｊ?。蘋果物流公司擁有專業(yè)化服務(wù)，為長沙的蘋果市場帶來陜西色澤鮮艷,、香甜可口的蘋果,。在市場中競爭，在競爭中生存,，在生存中獲利,，在獲利中幫助人民福利,。

一、公司戰(zhàn)略

公司概況：蘋果物流公司是一家專注于陜西蘋果物流服務(wù)的第三方物流公司,，主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運,。蘋果物流公司注冊資金20萬，隨著公司不斷的發(fā)展,，我們會用自己的服務(wù)和誠意來為您做好每一件事,。竭力追求運輸服務(wù)專業(yè)化、高效化,、多層化,，企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

服務(wù)內(nèi)容：主營陜西蘋果以及特產(chǎn)的運輸服務(wù),，回程運輸橘子

公司理念：力求做專,，做精，做強,，做久

公司提倡：堅守誠信,、服務(wù)大眾、提高技術(shù),、完善管理

服務(wù)客戶,，真誠至上

管理理念：團隊分工合作，各司其職,。實行柔性化管理,，各部門保持隨時聯(lián)系。以公司為家,，蘋果團隊,，力爭上游。

主要運輸路線：洛濱鎮(zhèn)（西頭,、馬湖,、蔡鄧）——蒲城縣——西安（或者渭南市）——長沙——廣州——全國各地

公司地址：陜西省渭南市蒲城縣。物流公司設(shè)在靠近貨主的地方置辦或租賃物流倉庫或者冷庫設(shè)施,，實現(xiàn)與果農(nóng)及客戶的零距離,。

公司運營：信息收集,、采購,、運輸管理、倉庫管理,、財務(wù)預(yù)算,，并建立自己公司的網(wǎng)站，實現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化,。

公司內(nèi)部組織構(gòu)成及團隊分工：

總經(jīng)理

采購部門

倉儲部門

運輸部門

財務(wù)部門

總經(jīng)理：負責(zé)整個公司的戰(zhàn)略實施,，協(xié)調(diào)各部門工作和處理日常事務(wù),。

采購部門：負責(zé)對蘋果供應(yīng)商和需求商的信息收集與分析。執(zhí)行整個采購環(huán)節(jié),，確保采購的質(zhì)量,；負責(zé)供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)，確保公司產(chǎn)品的銷,；網(wǎng)站的信息整理和維護,；銷售信息的反饋處理。

倉儲部門：負責(zé)對采購部門貨物的裝卸,，包裝以及倉庫的維護,。清點入庫蘋果斤數(shù)，做好倉庫防腐工作以及蘋果的包裝工作,，做好蘋果出庫入庫的相關(guān)手續(xù),，以確保整個流程的順利運行。

運輸部門：負責(zé)車隊的管理,，以及運輸過程的管理,。協(xié)調(diào)車隊的運營任務(wù)，設(shè)計營運路線,。

財務(wù)部門：負責(zé)財務(wù)預(yù)測,、財務(wù)計劃與財務(wù)分析。

二,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

初期(1-2年)

主營蘋果的運輸服務(wù),，回程運輸湖南地區(qū)的柑橘或者橘子，提供少量的特色產(chǎn)品的來回運輸,，尋求陜西市場和長沙市場的商機,，減少車輛的空載率。初步策劃半租賃半建設(shè),，慢慢地擁有自己公司的車輛和倉儲設(shè)施,。不斷地提升公司競爭力，建立自己的品牌,。

中長期(3-5年)

拓展提供特色產(chǎn)品的來回運輸,。結(jié)合電子商務(wù)物流的發(fā)展方向，完善和健全網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。開拓湖南市場,實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略,。依托增值服務(wù)優(yōu)勢, 提供水果的包裝、存儲,、運輸,、配送等一系列服務(wù)活動。實現(xiàn)服務(wù)多元化，拓展市場空間,，擴大市場占有率,。

三、戰(zhàn)略環(huán)境分析

蘋果物流公司現(xiàn)狀分析

（一）,、供應(yīng)商方面主要選擇大型果農(nóng)商家,、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠,，及部分具有合作意向的小型果農(nóng),。由于剛創(chuàng)業(yè)，資金不足,，人員有限,，決定采取集中策略，對大型供應(yīng)商投入主要的時間和資源,；對小戶農(nóng)商,，選擇性放棄，對部分主動聯(lián)系的果農(nóng)可以進行合作,。在后期,，有了更多的資金和人員后，可以通過逐戶恰談,，典型宣傳等形式,，尋求小散戶的合作者。

（二）,、銷售商方面前期主要和長沙市內(nèi)各大銷售點合作,，包括大型超市、大型水果批發(fā)市場,、市內(nèi)物流公司,。由于資源有限，我們公司在前期致力于物流環(huán)節(jié),，即在供應(yīng)商和銷售商之間建立合作平臺,，貨物直接運至各大銷售點，減少我們的庫存成本,，人力成本,，對于長沙市內(nèi)的物流環(huán)節(jié)，采取第三方物流的方式解決,。在后期,，可以將銷售的范圍，在通過調(diào)查地方政策,，市場情況的前提下,，向湖南的市縣甚至廣東等省區(qū)推廣。

市場定位

我們公司主要通過聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應(yīng)商（包括大型果農(nóng)商家,、農(nóng)業(yè)科技所,、地方蘋果加工廠），為他們提供物流服務(wù),，將其成品或加工品運到長沙各大型銷售點（包括大

型超市,、大型水果批發(fā)市場、市內(nèi)物流公司）,。通過和雙方分別簽訂合作協(xié)議,，實現(xiàn)產(chǎn)銷一條鏈。

競爭對手及對策

我國第三方物流市場競爭狀況：在市場經(jīng)濟下,，我國第三方物流企業(yè)之間的競爭是不可避免的,。隨著現(xiàn)代物流需求的增長及現(xiàn)代物流理念的傳播，原有的傳統(tǒng)運輸公司或倉儲公司紛紛向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)型,，此外,，隨著中國物流熱的掀起，不同的運輸,、倉儲企業(yè)甚至小型送貨,、送報企業(yè)都紛紛打起物流的牌子，進入第三方物流市場,，使國內(nèi)第三方物流市場競爭更加激烈,。

進行準確的第三方物流市場定位。我們是主要為陜西蘋果提供運輸包裝,，擁有特定產(chǎn)品來源,。在馬湖、蔡鄧設(shè)置公路蘋果設(shè)置收購點,、運輸站,；西頭設(shè)置鐵路、公路蘋果收購點,、運輸站,。并在蒲城縣設(shè)置冷凍倉庫，在三個小點收購好,，直接運輸?shù)狡殉强h冷凍倉庫,，以確保貨源渠道的暢通。

業(yè)務(wù)以客戶為導(dǎo)向,。加強企業(yè)的服務(wù)意識,，重視客戶的市場需求。市場大量需求的蘋果,，保證隨時可以取貨,。同時在與客戶聯(lián)系爭取訂單時，為其提供多樣化選擇。加強與當(dāng)?shù)毓r(nóng)的合作,，確保蘋果品種多,，成色好，味道好,，符合綠色產(chǎn)品的要求,。

靈活的定價及結(jié)算體系。根據(jù)所提供的整套物流服務(wù)來制定個性化的價格,，價格體系按某一標準如區(qū)域或服務(wù)水平進行簡化,，使客戶方便地估算成本、選擇服務(wù),，又便于物流企業(yè)計算利潤并增加物流作業(yè)的靈活性,。此外，對于不同的目標市場客戶群,，可以對同一服務(wù)制定差異化的價格策略,。

實體網(wǎng)絡(luò)和信息化建設(shè)。公司擁有自己的網(wǎng)站,，展出陜西具有特色的蘋果以及其他的水果,，為銷售商做出決策提供必要的咨詢，處理好信息流和資金流的關(guān)系,。建立網(wǎng)絡(luò)體系,，詳細地將蘋果的收購日期、銷售數(shù)量,、庫存狀態(tài),、有效日期、存放位置,、銷售價值,、成本等直接匯報到總公司，尋求最佳的利潤結(jié)合點,。本著誠信,、高效、共贏的原則,，建立企業(yè)文化,，贏得供應(yīng)商和銷售商的支持。

四,、市場營銷策略

產(chǎn)品策略：蘋果物流公司的核心產(chǎn)品就是蘋果和橘子,。要保障蘋果的大小，果面,，色度符合市場需求,，大小以75~80為主銷產(chǎn)品,，果面無蟲眼、無傷疤,、無損傷,，色度60%——80%。蘋果種類主要是紅富士和嘎啦,。橘子大小以70~75為主銷產(chǎn)品,，果面無蟲眼,、無傷疤,、無損傷。由于市場需求的變化,，產(chǎn)品銷售分年前和年后,。年前：運輸至長沙市紅星大市場、毛家橋市場,。年后：運輸至廣東,、廣西等省區(qū)。

服務(wù)營銷策略：

（一）,、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的可感知性,，對于公司的相關(guān)資質(zhì)認證，相關(guān)證件的辦理,，相關(guān)部門（如政府,、學(xué)校）的支持文件要認真落實。

（二）,、發(fā)揮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢,，積極利用國家的貸款補助，具體而言,，就是50000元,。

（二）、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的可靠性,，公司要在產(chǎn)品采購上下力氣,，保證蘋果質(zhì)量。

（三）,、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的反應(yīng)性,，對產(chǎn)品的運輸實現(xiàn)快捷，最快1天,，最遲2天內(nèi)將貨運到,，并保證蘋果的質(zhì)量。

（四）,、根據(jù)服務(wù)質(zhì)量的

保證性,，要重視營銷人員的素質(zhì),，使服務(wù)的整個過程具有“人情味”，尋求和批發(fā)商長期穩(wěn)定的合作,。

品牌策略：品牌的實質(zhì)是賣者對買者的承諾,。因此在產(chǎn)品推廣過程中，突出陜西蘋果大省和湖南橘子大省的優(yōu)勢,，同時,，保障蘋果和橘子符合市場的需求。對于服務(wù)環(huán)節(jié)中所遇到的問題及時解決,，逐步探尋更有效的服務(wù)流程,，逐步確立公司高效、誠信的品牌形象,。品牌定位是建立供應(yīng)商和銷售商之間的高效的物流平臺

定價策略：由于企業(yè)處于初創(chuàng)階段,，以維持生存為第一目的?？梢愿嗟淖尷o銷售商,，先打開市場。從陜西運送蘋果到長沙紅星大市場,，采購價格平均4.4元每千克,，以低價5.2元每千克賣出。從紅星大市場運輸橘子到陜西蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場,，采購價格平均1.8元每千克銷售,，以平均3元每千克價格銷售。

物流策略：在收購環(huán)節(jié),，聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應(yīng)商（包括大型果農(nóng),、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠）,，通過收購其蘋果,，價格采取低收高賣的方式，通過我方租用的兩輛載重20噸的長途貨運物流加長車,，將其成品運到長沙紅星大市場,，通過租用大市場內(nèi)的倉庫，將蘋果在短時間內(nèi)賣給紅星大市場內(nèi)的批發(fā)商,。同時,，在紅星大市場采購橘子，再運到陜西省蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場進行批發(fā)銷售,。

五,、財務(wù)預(yù)算及風(fēng)險分析

融資方式：向銀行貸款，自己出資或向親友借錢

公司性質(zhì)：合伙企業(yè)

具體金額：20萬

蘋果物流公司為合資企業(yè),，注冊資本20萬元（從銀行貸款5萬元,，貸款年限3年,，年利率6%;另外15萬元為5人投資：每人投資3萬元）

六、社會效益

蘋果物流公司是一家第三方物流公司,，帶來的社會效益與第三方物流有著必不可分的聯(lián)系,。首先，蘋果物流公司在陜西蘋果生產(chǎn)基地以及長沙的蘋果消費市場進行協(xié)調(diào)活動,。打破了供應(yīng)商,、各個批發(fā)商之間的界限，進行組織配送,，可以節(jié)省貨運量,，還可以更充分的利用車輛。同時自己掌握了更多的供應(yīng)商和消費市場,，通過自己的協(xié)調(diào),，促使他們之間形成新的更合理的供需關(guān)系,。這種新的供需關(guān)系不僅可以幫助開拓陜西的蘋果市場,，而且也大大有利于第三方物流公司節(jié)約物流費用，提高資源利用效率,，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,。

其次，蘋果物流不僅能夠提高自身效益,，還可以提高自己客戶的利益,。陜西蘋果有了有效的銷售渠道，就會全力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè),。而長沙市場的批發(fā)商就可以減少與商家之間的洽談,，節(jié)約采購成本。蘋果物流公司可以使自己和客戶群共贏共榮,，取得很好的群體效益,、經(jīng)濟效益、社會效益,。

項目策劃書篇十一

活動背景：

微電影是一個以藝術(shù)的方式濃縮人生點點滴滴的精品創(chuàng)作,，讓人震撼與感動，心理及公益微電影能夠讓大家更好的認識自我,，尋找價值所在,，并讓自身得到感悟與釋放。關(guān)注心理健康及公益,，放飛美麗心靈,，用鏡頭記錄生活中的喜怒哀樂，詮釋青春的含義;用鏡頭發(fā)現(xiàn)生活中的點滴美好,，實現(xiàn)自我價值,。

主辦單位：經(jīng)管系學(xué)生會

贊助單位：xx網(wǎng),、x論壇

一、活動具體策劃安排：

1,、x月1日—x月3日,，在紅藍交界處進行活動宣傳，現(xiàn)場報名,，確定影片主題并填寫《經(jīng)管系“心理及公益微電影”參賽報名表》,，報名截止時間x月18日(星期三)。

2,、x月1日—5月15日,，參賽人員自行準備參賽作品，完成“微電影”的拍攝以及后期剪輯,。于5月15日之前將已完成的作品交至西辦121高會老師處

3,、5月16日—5月19日，選拔作品,。

4,、5月20日公布決賽入圍名單，共選取12件作品入圍

5,、經(jīng)管系“心理及公益微電影大賽”入圍作品展示,、評獎、頒獎,。頒獎具體時間地點待定,。

二、活動要求：

1,、以校園生活為主題,，反應(yīng)大學(xué)生心理特點和身邊所發(fā)生的公益事件，如：環(huán)境適應(yīng),、學(xué)業(yè)問題,、情感困惑、寢室關(guān)系,、人際交往,、就業(yè)考研壓力，幫助他人,，節(jié)約水之源,，公共福利，社會援助,，保護樹木,，慈善，關(guān)注留守兒童,，孤寡老人等,。

2,、短片拍攝設(shè)備自備(如手機、相機,、dv,、攝影攝像機等)，后期制作完善,。

3,、內(nèi)容健康，主題鮮明,，積極向上,，作品新穎有時代感，能反映大學(xué)生的生活學(xué)習(xí),，感情問題,、心理困惑及公益文化等

4、作品長度要求控制在3—5分鐘,。

5,、要求原創(chuàng)不得抄襲，借鑒他人或網(wǎng)上作品,，一旦發(fā)現(xiàn)取消參賽資格,。

三,、獎項設(shè)置

一等獎一名(500元)

二等獎兩名(300元)

三等獎三名(200元)

根據(jù)現(xiàn)場情況確定是否產(chǎn)生特等獎(800元,，可空缺)

項目策劃書篇十二

一、活動組織名稱：

社工系學(xué)社聯(lián)

二,、活動組織介紹：

社工系學(xué)社聯(lián)應(yīng)學(xué)院的號召,，于20xx年11月份成立，學(xué)社聯(lián)負責(zé)管理社工系各個協(xié)會組織的事物,，自從成立以來,，做過很多事情，同時也配合系學(xué)生會各協(xié)會組織開展了一系列的活動,，活動最終也取得很好的效果,。

三、活動宗旨與目的：

1,、現(xiàn)在在我系有九大協(xié)會組織,，隨著各個協(xié)會的不斷發(fā)展，每年都有不同的收獲,，協(xié)會每年也會有不同的活動與貢獻,，此次活動的召開可以讓大家對協(xié)會有更多的了解；

2,、對星城協(xié)會“愛心助殘”項目獲獎表示祝賀和鼓勵,；

3,、通過這次交流進一步的加深各個協(xié)會間的交流和學(xué)習(xí)；

4,、讓大家更一步的了解社會工作的宗旨與意義,。

四、活動主辦方：

社會工作系團總支學(xué)生社團聯(lián)合會

五,、活動對象：

各協(xié)會會長

六,、活動地點：

教學(xué)

七、活動步驟：

1,、主持人介紹到場嘉賓及成員,；

2、請社工系主任史鐵爾教授發(fā)表講話,；

3,、星城協(xié)會會長張玲玲同學(xué)對堅持十年之久的“愛心助殘”項目給我們作了簡要介紹和展示。

4,、會上所有同學(xué)在社工系學(xué)社聯(lián)指導(dǎo)老師帶動下積極參與交流,；

5、交流會結(jié)束,。

項目策劃書篇十三

一,、項目名稱：易具

二、項目簡介

該項目采用公益與商業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新理念,，旨在幫助低收入農(nóng)村婦女創(chuàng)造收入,，提高其生活水平。項目產(chǎn)品在遵循環(huán)保節(jié)約的當(dāng)代理念下,，充分利用廢舊物品的剩余價值,，即利用回收的廢舊易拉罐為原料，加以人工的個性化創(chuàng)意包裝,，制作成一種物美價廉的新式筆筒,，滿足學(xué)生的日常學(xué)習(xí)需要，擁有一定的欣賞及實用價值,。

三,、項目背景

我國是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國家，但同時,，也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國家,。據(jù)有關(guān)專家估算，我國廢鋁易拉罐的回收率為85%左右,，與國外相比并不遜色,，但是回收的廢易拉罐（包括進口的廢易拉罐）都被降低檔次使用。中國對易拉罐的回收沒有專門的法規(guī)，通常按照普通的廢舊物資對待,，這樣往往會造成很大資源的浪費,。而且現(xiàn)在市場上的筆筒多采用木材和塑料等材料制成，不太符合當(dāng)今社會提倡的節(jié)約環(huán)保理念,。而此項目可很好的利用廢物資源,，滿足當(dāng)代社會對生活資源的需求。

四,、項目受眾：低收入農(nóng)村婦女（麗水縉云縣）

五,、項目目的：提升廢品的利用價值，幫助低收入農(nóng)村婦女增收,，改善其總體經(jīng)濟狀況,。

六、項目運行時間

第一階段：10月3日——10月5日

第二階段：10月6日——10月9日

第三階段：待定

第四階段：待定

階段性總結(jié)：10月10日——10月12日

七,、項目詳細內(nèi)容

（一）第一階段：市場調(diào)研

1,、調(diào)研地點：杭州市區(qū)及下沙高教園區(qū)、縉云,、余姚,、嘉興等地的文具店、禮品店及超市等經(jīng)營場所,，以及網(wǎng)店

2,、銷售渠道調(diào)研內(nèi)容

（1）市場上同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售價格及銷售情況,；

（2）市場上同類產(chǎn)品的樣式及風(fēng)格,；

（3）市場上同類產(chǎn)品的運輸成本；

（4）向店長介紹此項目的相關(guān)內(nèi)容,，詢問其對此項目的看法及建議,，并尋求合作機會。

3,、生產(chǎn)渠道調(diào)研內(nèi)容

（1）受眾的平均日收益情況；

（2）生產(chǎn)產(chǎn)品所需花費的時間成本,、原料成本及人力成本,；

（3）原材料的進貨渠道。

4,、具體安排

（1）10月3日——10月4日

團隊各成員在各自所在地以走訪調(diào)查的方式,，根據(jù)相關(guān)的調(diào)研內(nèi)容，進行市場調(diào)研,。

（2）10月4日——10月5日

統(tǒng)計團隊各成員所獲得的調(diào)研數(shù)據(jù),，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，撰寫市場調(diào)研報告，并分析出產(chǎn)品的個平均成本及產(chǎn)品的個平均售價,。

（二）第二階段：宣傳及試運行

1,、宣傳地點：杭州電子科技大學(xué)下沙校區(qū)，人人,、天涯,、貓撲等社區(qū)論壇

2、時間安排

（1）前期準備：10月6日——10月7日

（2）具體宣傳：10月8日

（3）淘寶試運行：10月6日——10月9日

3,、前期準備

①設(shè)計并制作出產(chǎn)品樣品,；

②確定活動場地，以及活動具體時間,；

③制作宣傳海報,；

④設(shè)計調(diào)查問卷；

⑤進行活動宣傳,。

4,、具體宣傳安排

①校內(nèi)宣傳

設(shè)置一個樣品展示點，同時,，以問卷調(diào)查的方式,，調(diào)查學(xué)生對于產(chǎn)品的喜愛度、需求量以及能接受的心理價位,，并且請學(xué)生就產(chǎn)品或項目提出自己的意見與看法,。

②網(wǎng)絡(luò)貼吧宣傳

全方位拍攝樣品，將照片放上各大網(wǎng)站貼吧,，并就此項目進行簡單介紹,；收集網(wǎng)友們對于產(chǎn)品的評價、意見,，以及能接受的銷售價格,。

結(jié)合兩項宣傳的調(diào)查結(jié)果，對產(chǎn)品及項目本身進行改良,，并最終確定產(chǎn)品價格,，確保項目得以繼續(xù)進行。

5,、淘寶試運行

接洽有意向銷售項目產(chǎn)品的淘寶店主,，將樣品放入其淘寶店鋪中進行銷售。若樣品得以銷售,，團隊只收取樣品的成本費,，利潤則歸淘寶店主所有。

（三）第三階段：建立多模式的銷售渠道,，拓展市場

1,、銷售模式

（1）經(jīng)營店直銷

找尋有合作意向的經(jīng)營店,，簽訂合同，建立產(chǎn)銷關(guān)系,。

（2）積分換購產(chǎn)品

找尋有積分換購業(yè)務(wù)的連鎖店或?qū)Ｙu店,，以換購產(chǎn)品的形式銷售給店家，建立合作關(guān)系,。

（3）網(wǎng)店銷售

注冊淘寶賬號,，開設(shè)淘寶網(wǎng)店，將產(chǎn)品照片放入店中,，采取訂購的形式,，接到訂單后進行制作，這樣可以大大縮減成本,，預(yù)防貨物積壓,。并且提供定制服務(wù)，即由顧客設(shè)計出款式,，由生產(chǎn)者進行制作,。

2、原材料供給

與當(dāng)?shù)氐膹U品回收站和服裝廠聯(lián)系,，向其介紹此項目,，并爭取建立原材料供給的長期合作關(guān)系。

3,、尋找設(shè)計者

利用網(wǎng)絡(luò),、學(xué)生工作室等媒介進行宣傳，尋找主要以大學(xué)生為主的設(shè)計人才,，采取利潤提成方式,，即設(shè)計者的方案一旦被采用且獲得訂單后，就可從中獲得提成,。這既可以增加產(chǎn)品的創(chuàng)新,，也為這些有設(shè)計才能的大學(xué)生搭建交流平臺。

（四）第四階段：授人以魚,，不如授人以漁

安排相應(yīng)人員,，教授受眾人群相關(guān)的商業(yè)知識以及電子商務(wù)知識，使其能夠自行運行各項銷售模式,，確保項目的可持續(xù)性,。

九、階段性總結(jié)

（1）10月10日上午

召開總結(jié)會議,，進行自評與互評，整理所需數(shù)據(jù),、圖片、文字資料,，并確定展示流程,。

（2）10月10日下午——10月11日

制作ppt，準備演講稿,，并進行修改。

（3）10月12日

全體隊員進行預(yù)演,。

項目策劃書篇十四

委托協(xié)議

甲方： （以下簡稱“甲方”）

地址：

法定代表人：

乙方： （以下簡稱“乙方”）

地址：

法定代表人：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,，甲方委托乙方策劃并實施 項目。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定,，甲乙雙方本著平等互利原則,，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：

第1

活動名稱：

活動時間：

活動地點：

第2條 協(xié)議期限

本協(xié)議有效期為：自雙方簽字蓋章之日起至年月日終止。

第3條 義務(wù)和責(zé)任

甲方責(zé)任：

1. 甲方負責(zé)對乙方提供各項目的策劃方案給予確認或提出修改意見,；

2. 甲方負責(zé)的事項包括但不限于以下事宜：

a) 甲方負責(zé)來賓邀請工作,；

b) 甲方負責(zé)公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的邀請及相關(guān)安排；

c) 甲方負責(zé)對活動提出明確相關(guān)要求

乙方責(zé)任：

1. 乙方負責(zé)提供活動的布置方案,，并提交甲方確認,；

2. 乙方根據(jù)甲方確認后的策劃方案組織實施；

3. 乙方負責(zé)的事項包括但不限于以下事宜：

a) 乙方負責(zé)活動現(xiàn)場搭建

b) 乙方負責(zé)活動所需設(shè)備的租賃

c) 乙方負責(zé)現(xiàn)場音頻,、燈光和視頻設(shè)備的安裝與調(diào)試（現(xiàn)場電力和網(wǎng)絡(luò)安裝由場地方

負責(zé)）,；

。,。,。

4. 乙方負責(zé)第三條第3款中其所負責(zé)事項的安全執(zhí)行及使用相關(guān)設(shè)備、場地,、儀器設(shè)備等

的責(zé)任,。

第4條 合同金額及支付方式

具體費用及內(nèi)容：

1. 此次活動金額為人民幣元（大寫人民幣：元整）；

2. 附件一列明此次活動的費用清單,；

3. 活動實施應(yīng)按照甲方確認后的策劃方案進行,，如策劃方案根據(jù)實際情況進行調(diào)整，需事

先經(jīng)甲方書面確認,，雙方將根據(jù)調(diào)整后的預(yù)算,，并依據(jù)實際費用發(fā)生情況進行結(jié)算。甲方如提出調(diào)整,，應(yīng)當(dāng)以書面形式提出,，并由雙方確定此項調(diào)整的相應(yīng)費用變動，如甲方未以書面形式提出并確定費用情況,，或者甲方提出的調(diào)整實際上不能操作（包括時間上的不夠充分）,，乙方有權(quán)按照原定方案執(zhí)行并收取先前約定金額,。

支付方式：

1. 甲方于合同簽署后的應(yīng)向乙方支付預(yù)付款，計人民幣 元 （大寫人民幣：

元整）

2. 甲方于活動結(jié)束后的3個自然日內(nèi)結(jié)算此次活動的全部剩余款項,，計人民幣（大寫人民幣： 元整）

3. 甲方可選擇以電匯向乙方支付款項,。

收款單位：

開戶行：

帳號：

第5條 違約責(zé)任

1. 甲方不能及時給出必要指令、確認,、批準,，不按協(xié)議約定履行自己的各項義務(wù)，以及發(fā)生其他致使協(xié)議無法履行的行為,，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任,，應(yīng)向乙方支付協(xié)議總金額的5%的違約金；

2. 因甲方延遲交付乙方所需材料,，從而導(dǎo)致乙方延期提交設(shè)計方案,，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任，同時不影響甲方的按期付款,；

3. 乙方不能按協(xié)議要求提交設(shè)計方案,，或不能按所附工作時間進度表提供服務(wù)、所提供產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量與協(xié)議約定不符時,，乙方應(yīng)向甲方支付協(xié)議總金額的5%的違約金,；

4. 甲方應(yīng)依據(jù)本協(xié)議約定的時間和結(jié)算方式向乙方支付費用，除預(yù)付款外,，逾期支付每延遲一天,，甲方每天向乙方支付總費用的0.03%作為違約金。

第6條 不可抗力

1. “不可抗力”是本協(xié)議雙方不能合理控制,、不可預(yù)見或即使預(yù)見亦無法避免的事件,，該事件妨礙、影響或延遲任何一方根據(jù)協(xié)議履行其全部或部分義務(wù),。該事件包括政府行為,、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭或任何其他類似事件,。

2. 出現(xiàn)不可抗力事件時,，知情方應(yīng)該在不可抗力發(fā)生之時起24小時之內(nèi)以書面形式通知對方，并告知該類事件對本協(xié)議可能產(chǎn)生的影響,，并應(yīng)當(dāng)在不可抗力發(fā)生之日起10日之內(nèi)提供相關(guān)官方證明,。

3. 由于以上所述不可抗力事件致使 協(xié)議不能履行或延遲履行，則雙方均不需承擔(dān)任何違約責(zé)任,。

第7條 不競爭限制

1. 本協(xié)議有效期間,，乙方不得向甲方的任何直接競爭對手提供公關(guān)咨詢、策劃及相關(guān)服務(wù),。

第8條 保密義務(wù)

1. 未經(jīng)許可,，任何乙方不得向第三方（有關(guān)法律,、法規(guī),、政府部門,、證券聯(lián)合交易所或其

他監(jiān)管機構(gòu)的要求，雙方的法律,、會計,、商業(yè)及其他顧問、雇員除外）泄露本協(xié)議條款的任何內(nèi)容以及本協(xié)議的簽訂和履行情況,，以及通過簽訂和履行本協(xié)議而獲知的對方及對方關(guān)聯(lián)公司的任何信息,。

2. 乙方承諾對甲方為履行本協(xié)議所提供的材料（包括來賓的一切個人資料）及其他商業(yè)秘密負有保密的義務(wù)，并采取一切合理的措施以使其所接受的材料免于散發(fā),、傳播,、披露、復(fù)制,、濫用及被無關(guān)人員接觸,。

3. 但本條的保密義務(wù)不涉及如下信息和資料：

1） 非由于乙方的一方的過錯而公開的信息和材料；

2） 乙方可從第三方在無須承擔(dān)保密義務(wù)的條件下可以獲得的信息,；

3） 乙方可以證明在簽訂本合同前無須承擔(dān)保密義務(wù)的情況下已經(jīng)知悉的信息,。

4. 本協(xié)議終止后，本保密條款在三年內(nèi)仍具有法律效力,。

第9條 知識產(chǎn)權(quán)

1. 乙方應(yīng)保證其所提供的服務(wù),，包括但不限于宣傳用品，活動用品,，不侵犯第三方的版權(quán),、專利權(quán)及商標權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)。如因上述原因,，第三方向甲方提出侵權(quán)訴訟,，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方。如因此給甲方造成損失,，乙方同一依法賠償甲方損失,。

第10條 法律關(guān)系

1. 甲乙雙方在此確認和同意乙方只作為甲方的獨立承包商按照本協(xié)議條款向甲方提供服務(wù)。乙方不應(yīng)亦無權(quán)顯示自己為甲方的分支,、董事,、人員或雇員。

2. 本協(xié)議不構(gòu)成或被視為構(gòu)成,、任何明示或暗示甲乙雙方之間有勞資,、合伙關(guān)系。第11條 爭議解決及適用法律

1. 本協(xié)議的訂立,、執(zhí)行,、解釋及爭議的解決均應(yīng)適用中華人民共和國法律和法規(guī),。第12條 關(guān)于附件及其他

附件為本協(xié)議不可分割的組成部分。

本協(xié)議自簽字蓋章之日起生效,，一式兩份,，甲乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議由中文寫成,。 甲方：乙方：

（蓋章） （蓋章）

授權(quán)代表簽字：授權(quán)代表簽字：

日期： 日期：