為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

項(xiàng)目推廣策劃方案篇一

【篇1：項(xiàng)目推廣方案格式】

《項(xiàng)目推廣方案格式》

一、項(xiàng)目意義及目標(biāo)(項(xiàng)目的戰(zhàn)略意義,、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的價(jià)值、項(xiàng)目與成員的關(guān)系)

（一）家族企業(yè)總裁班項(xiàng)目運(yùn)作意義

清華大學(xué)家族企業(yè)總裁研修班是由北京眾邦運(yùn)作的高端課程之一,，也是北京眾邦2006年最為重要的、最核心的業(yè)務(wù)項(xiàng)目之一,。

總裁班直接面向企業(yè)高層管理者,，一方面，這些學(xué)員在企業(yè)具有直接的決策權(quán),，這有利于我們與其企業(yè)建立更緊密的合作關(guān)系，直接獲取其自身及企業(yè)的各類培訓(xùn)顧問需求及業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),；另一方面，這些總裁學(xué)院自身?yè)碛袕V泛的社會(huì)關(guān)系及人脈,，能為我們轉(zhuǎn)介紹帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源及業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

此外,，家族企業(yè)總裁班面向的是占據(jù)中國(guó)企業(yè)總數(shù)90%的民營(yíng)企業(yè)大軍,，這部分企業(yè)具有蓬勃的生命力和良好的成長(zhǎng)空間,，隨著他們的發(fā)展壯大,，對(duì)培訓(xùn)顧問的需求也將同步擴(kuò)大和提高,，因此，對(duì)我們公司未來(lái)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展具有良好的奠基作用,。

綜上所敘,，家族企業(yè)總裁班屬于公司長(zhǎng)期運(yùn)作的長(zhǎng)線項(xiàng)目，核心目的在于為公司的整體業(yè)務(wù)全面縱深拓展搭建良好的客戶資源和關(guān)系平臺(tái),，同時(shí)也與公司下半年以及07年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)休戚相關(guān)。因此,，公司全體伙伴們必須高度認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的重大意義所在,，齊心協(xié)力全力以赴，共同把本項(xiàng)目做深做透做扎實(shí),，從而逐步將其做大做強(qiáng),。

（二）8月12日論壇運(yùn)作意義

總裁班作為一種面向高端客戶的高端知識(shí)產(chǎn)品,，存在很高的信任門檻,，也就是說，客戶不會(huì)輕易相信我們,，相信我們的產(chǎn)品,，更不會(huì)輕易把錢交到我們手里,！

因此，8月12日的課程,，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的公開課,，而是一場(chǎng)目的非常明確直接的銷售推薦大會(huì)！8月26日開班在即,，12日的論壇成功與否,，直接關(guān)系到26日能否招到足夠數(shù)量的學(xué)員順利開班,！我們必須在一天的有限時(shí)間內(nèi)：

? 一方面點(diǎn)到客戶痛處,，激發(fā)客戶需求；

? 另一方面全方位充分展示公司形象與實(shí)力,、信譽(yù)與服務(wù)，展示總裁班項(xiàng)目的課程體系,、師資水準(zhǔn)、服務(wù)價(jià)值等,，從而最大限度地打消客戶由于不了解而產(chǎn)生的種種疑慮與擔(dān)心。

需求激發(fā)了,，疑慮打消了，再加上我們的各項(xiàng)促銷優(yōu)惠,，客戶的購(gòu)買就是水到渠成的事情,。

（三）論壇總體目標(biāo)（隱性目標(biāo)與顯性目標(biāo)）

1）推廣家族企業(yè)總裁班 2）推廣9月8-9日余老師公開課 3）推廣學(xué)習(xí)卡 4）挖掘內(nèi)訓(xùn)及咨詢需求 5）市場(chǎng)占有率 6）品牌知名度

（x）項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu) 1 2 3

組織結(jié)構(gòu)圖 崗位職責(zé) 各崗位負(fù)責(zé)人

（四）論壇業(yè)務(wù)指標(biāo)分解

督促個(gè)人作出工作計(jì)劃,，分解任務(wù),。

二,、項(xiàng)目定位及分析

（x）項(xiàng)目的核心定位 該項(xiàng)目的特點(diǎn)和影響力（一）客戶定位及分析

1,、客戶類型

具有成長(zhǎng)性的民營(yíng),、私營(yíng)企業(yè)

2,、重點(diǎn)行業(yè) ? 鞋服行業(yè) ? 食品飲料行業(yè) ? 其余制造加工業(yè) 3、重點(diǎn)區(qū)域

? 一級(jí)主力市場(chǎng)：北京,、天津,、山東,、河北、河南,、山西,、陜西 ? 二級(jí)市場(chǎng)：遼寧,、內(nèi)蒙古,、東北三省,、甘肅 ? 三級(jí)市場(chǎng)：浙江,、江蘇,、江西、廣東,、福建 4、學(xué)員對(duì)象

? 董事長(zhǎng),、副董事長(zhǎng),，董事,、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,； ? 運(yùn)營(yíng)總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高層管理人員,； ? 相關(guān)事業(yè)單位高層或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)研究者,。

（x）客戶分析 1,、購(gòu)買者

? 企業(yè)老板（董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、合伙人）? 企業(yè)繼承者 ? 企業(yè)中高層管理人員 2、決策者 ? 老板及高層 3,、傳達(dá)者

? hr部/培訓(xùn)部/行政部 ? 前臺(tái)/秘書/辦公室 4,、決定購(gòu)買的動(dòng)因

? 先聽mba單次課程（可免費(fèi)試聽）或項(xiàng)目說明會(huì) ? 聽公開課,，感覺公開課效果好（如余世維課程）? 參加過眾邦其他培訓(xùn)并感覺效果還可以 ? 企業(yè),、個(gè)人成長(zhǎng)的急迫要求 ? 企業(yè)自身發(fā)展遇到瓶頸,，急尋解決方案,； ? 周邊同事、朋友上過此類課程,，反映良好

? 此類課程由清華及余世維國(guó)際機(jī)構(gòu)主辦，社會(huì)知名度及影響度大,，有跟風(fēng)效應(yīng) 5、客戶參加總裁班學(xué)習(xí)的目的? 學(xué)習(xí)知識(shí)：補(bǔ)充理論知識(shí)和學(xué)習(xí)別人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

? 解決問題：帶著問題來(lái)學(xué)習(xí)，希望從學(xué)習(xí)的過程中找到解決企業(yè)問題的方法和思路,，尋求解決本企業(yè)

面臨問題的解決之道。? 結(jié)交朋友：擴(kuò)展人脈資源,。? 提升身份：可得到雙研修證書,，增加對(duì)外身份感,。

（二）核心賣點(diǎn)提煉

1,、主辦機(jī)構(gòu)：清華大學(xué),，北大商業(yè)評(píng)論,，余世維商學(xué)院 2,、主講老師：周坤

頭銜：中國(guó)……

——中國(guó)家族企業(yè)管理研究第一人,，家族企業(yè)管理大師,；——暢銷書《家族企業(yè)治理》,、《規(guī)范化管理》作者,；

——三十余年著名外企及國(guó)內(nèi)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),，歷任數(shù)家上市公司集團(tuán)總經(jīng)理,。（1）職業(yè)背景

? 三十余年的工作歷程，歷任數(shù)家上市公司集團(tuán)總經(jīng)理,。（2）理論功底

? 著有暢銷書《家族企業(yè)治理》,、《規(guī)范化管理》等多部書籍及音像教程；

? 中國(guó)家族企業(yè)管理研究第一人,，以企業(yè)“可持續(xù)發(fā)展”為目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持深入企業(yè),，潛心研究并深度

服務(wù)多家知名大型家族企業(yè)，以務(wù)實(shí)為基礎(chǔ),，切實(shí)解決企業(yè)實(shí)際問題；

? 在三十余年的工作歷程中親歷了中式,、日式與美式三種風(fēng)格各異的管理模式，在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,、規(guī)范

化管理,、人力資源管理等方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，并創(chuàng)立了“全息管理系統(tǒng)”。（3）培訓(xùn)資歷

? 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委千家企業(yè)培訓(xùn)工程主講教授,、中央黨校民企總裁班主講教授,、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員,，2004年“十佳最優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)型講師”,。

? 清華大學(xué),、西安交大等著名學(xué)府mba班主講教授。? 被網(wǎng)上評(píng)為２００４年度十佳最優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)型講師,。（4）服務(wù)客戶 ? 摩托羅拉（中國(guó)）公司,、諾基亞（中國(guó)）公司、ibm（中國(guó)）,、三九集團(tuán)、tcl等40多家著名企業(yè),，其中

摩托羅拉是世界上最大的家族企業(yè)之一。

（x）成功案例介紹（x）客戶評(píng)價(jià) 3,、課程模塊：

? 10大模塊,，緊扣家族企業(yè)四大核心問題：用人問題，接班問題,，傳承發(fā)展問題,，企業(yè)文化問題,； ? 李嘉誠(chéng)、魯冠球、茅理翔,、榮氏家族四大典型案例深入淺出；

? 從戰(zhàn)略,，管理，人事,，市場(chǎng),，財(cái)務(wù)5大核心環(huán)節(jié)出發(fā),，傳授家族企業(yè)管理體系范文,。? ? ? ? ? ?

4、增值服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠

? 晚上家族企業(yè)總裁沙龍：強(qiáng)大嘉賓陣容（清華北大教授,，北大商業(yè)評(píng)論領(lǐng)導(dǎo)，知名專家講師,，知名企

業(yè)嘉賓等交流共進(jìn)），核心議題：職業(yè)經(jīng)理人與家族企業(yè)老板的關(guān)系,，家族企業(yè)接班人問題,。? 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名總裁班或購(gòu)買學(xué)習(xí)卡、內(nèi)訓(xùn),，都可享受特別優(yōu)惠,。? 抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)2輪大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐富,，最高可獲10000元培訓(xùn)基金,。

三,、

【篇2：項(xiàng)目推廣計(jì)劃書模板】

第一篇 公司簡(jiǎn)介 *****公司簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)要介紹：內(nèi)容涉及到公司的主要業(yè)務(wù)、企業(yè)理念,，公司的優(yōu)秀表現(xiàn)等

公司旗下優(yōu)秀成熟項(xiàng)目 第二篇 市場(chǎng)分析

一,、市場(chǎng)概況

欲從事的行業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)分析，包括行業(yè)的宏觀數(shù)據(jù),、爭(zhēng)對(duì)的消費(fèi)者數(shù)量達(dá)到多少,，說明此項(xiàng)目的良好市場(chǎng)前景

一個(gè)高速成長(zhǎng)（有潛力可挖）的大市場(chǎng)

展示從事行業(yè)的的一個(gè)歷史發(fā)展過程（比如：自1999年12月以來(lái),，我國(guó)洗滌用品市場(chǎng)銷售額每年以17.39%的速度增長(zhǎng),，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于gdp的平均增速，未來(lái)幾年,，中國(guó)日用化工產(chǎn)品生產(chǎn)將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，2008-2009年年均復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在13.4%左右）,，從宏觀的角度上展示此行業(yè)的潛力,，高于平均行業(yè)的增長(zhǎng)水平,。介紹產(chǎn)品生產(chǎn),，研發(fā)的的市場(chǎng)大環(huán)境,，比如從環(huán)保、節(jié)能,、科技含量的前導(dǎo)性等各方面等闡述,，用以說明我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，消費(fèi)者在意的并非產(chǎn)品的價(jià)格,，更在乎產(chǎn)品的品味，質(zhì)量,，身份的（洗滌用品在2007年進(jìn)入到一個(gè)細(xì)分階段，各品牌生產(chǎn)廠家都開始醞釀比拼環(huán)保,、比拼洗滌效果的技術(shù)大戰(zhàn),。消費(fèi)者對(duì)于洗滌產(chǎn)品價(jià)格的敏感度已經(jīng)下降,，而更關(guān)系產(chǎn)品質(zhì)量和使用效果。經(jīng)過20余年市場(chǎng)化歷練的日化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)跨過一個(gè)新的大拐點(diǎn),，競(jìng)爭(zhēng)更激烈、集中度更高的第二次革命已經(jīng)開始）

一個(gè)缺乏中高端（高端）,，規(guī)范化品牌的市場(chǎng) 目前的市場(chǎng)價(jià)格集中在以下幾個(gè)價(jià)格段——x1----x2 ,；以低端路線代表的產(chǎn)品或者品牌 x3---x4 ：品種很多（囊括的產(chǎn)品種類,，用途）x5---x6：少（產(chǎn)品特性）

說明產(chǎn)品的一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，目前行業(yè)產(chǎn)品都存在行業(yè)屬性作為一個(gè)襯托(一個(gè)化學(xué)藥劑充斥的市場(chǎng))

現(xiàn)有的清潔劑99%是化學(xué)制品,，通過洗劑和污垢發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，分解污垢,，洗劑大，易腐蝕,，損傷肌膚。

用生活中的例子來(lái)說明（眾多清潔產(chǎn)品清潔油煙機(jī),，幾次之后，表面被磨花）,，例子1、例子2,、例子3……

二、我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從宏觀觀念,、產(chǎn)品、行業(yè)趨勢(shì)等來(lái)闡釋將要走的路是正確的）

a 從用戶基數(shù)上說明（追求生活品質(zhì)的高消費(fèi)人群在日益擴(kuò)大,，為我們進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)?。?/p>

b 從產(chǎn)品價(jià)格,，產(chǎn)品特點(diǎn)證明產(chǎn)品的優(yōu)越性+必須性（同質(zhì)化的產(chǎn)品功效,、同質(zhì)化的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間,，為我們?cè)谶@個(gè)缺乏高端品牌的市場(chǎng)營(yíng)造了一片藍(lán)海！）

c 從觀念,，理念角度出發(fā)證明行業(yè)發(fā)展的方向，而我們正向著這個(gè)方向前進(jìn)（如今全球倡導(dǎo)的環(huán)保,、健康的生活理念，為我們?cè)谶@個(gè)充斥石油衍生產(chǎn)品的化學(xué)洗滌劑市場(chǎng),，樹立了清晰的方向標(biāo)?。?/p>

我們看到了信心,！看到了機(jī)會(huì),！

第三篇 產(chǎn)品

一,、產(chǎn)品概述

產(chǎn)品名稱：**xx***

在其他地方的一個(gè)流行應(yīng)用趨勢(shì),，簡(jiǎn)要闡明產(chǎn)品的賣點(diǎn)（暢銷沒過50年，已連續(xù)十年在同類產(chǎn)品銷售中名列前茅,，獨(dú)一無(wú)二的化學(xué)配方，純天然椰油提取物,，滲透去污，殺死99.5%的細(xì)菌,，并形成椰油保護(hù)膜,。）

產(chǎn)品的廣告語(yǔ)：***（天然健康，健康閃亮）二 核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品名稱：從制造工藝上說明產(chǎn)品（采用南美洲天然椰子油表面活性劑,，親油基分子把油、污包裹,、親水基分子和水結(jié)合，產(chǎn)生物理分離作用,，從而使油,、污從物體表面脫離）

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比:說明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（采取石油提煉出的副產(chǎn)品表面活性劑,，是一種化學(xué)的乳化反應(yīng),，會(huì)傷及物體,，同時(shí)不利于人體健康，還會(huì)破壞環(huán)境,。）三、產(chǎn)品概述

1 產(chǎn)品的表現(xiàn)形式：（產(chǎn)品圖片,，造型展示,，如果搭配的效果好，用眼球來(lái)刺激,，說明硬性包裝上的禮品概念）2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

從各硬件+軟件方面提升產(chǎn)品的概念,，檔次,，包裝產(chǎn)品上市,，例子如下： 神奇配方：獨(dú)一無(wú)二非化學(xué)配方,，天然椰油精華,、不腐蝕,、零損傷并殺死99.5%的細(xì)菌,、無(wú)毒無(wú)害

物理去污：包裹污漬,、形成細(xì)小顆粒,，迅速與物品分離,，無(wú)殘留無(wú)磨損 天然保護(hù)：在清潔物體表面形成椰油保護(hù)膜，防氧化,、防靜電,、杜絕灰塵吸附,，保持物品持久鮮亮

滲透養(yǎng)護(hù)：在清潔過程中,，天然椰油會(huì)滲透至家具,、皮革中,，皮革有光澤、不干裂,，對(duì)木質(zhì)家具,、木地板起到養(yǎng)護(hù)作用。

多效和一：集清潔廚房,、衛(wèi)浴,、家具,、汽車多功能于一身

超級(jí)濃縮：溶液高密度濃縮,，有效去污成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)品，可根據(jù)實(shí)際需要,，自行加水稀釋溶液濃度,。

專利包裝：美國(guó)專利包裝,，使用方便,，無(wú)回流。

出身昂貴：暢銷美國(guó)50年,，連續(xù)十年銷量高居美國(guó)清潔產(chǎn)品之首。

【篇3：活動(dòng)項(xiàng)目策劃書格式及范文】

項(xiàng)目設(shè)計(jì)活動(dòng)類策劃書格式

一,、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃書名稱，如“天水一中xx活動(dòng)策劃書”,，置于頁(yè)面中央。

二,、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況,、組織部門,、活動(dòng)開展原因,、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),、弱點(diǎn),、機(jī)會(huì)及威脅等因素,，對(duì)其作好全面的分析,，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃,。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。

三,、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚,；在陳述目的要點(diǎn)時(shí),，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出,。

四、具體涉及的各項(xiàng)活動(dòng)名稱：

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱,。

五,、活動(dòng)目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性,、時(shí)效性）,。

六,、活動(dòng)開展細(xì)則：

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,，使人容易理解,。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照 時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。另外，人員的組織配置,、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出,。

八,、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明,。

九,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及分工：

注明組織者,、參與者姓名,、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負(fù)責(zé)人）。信息系活動(dòng)策劃書基本模式

為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化,、規(guī)范化的策劃書,，有效開展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

1,、策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂,；

2,、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

下頁(yè)附：項(xiàng)目設(shè)計(jì)活動(dòng)類策劃書范文 活動(dòng)背景： 當(dāng)我們成為高中生的那一刻,，我們的學(xué)習(xí)生活方式發(fā)生了巨大的改變，我們有了更加現(xiàn)實(shí)的理想,，也有了為了奮斗的毅力,，但是離開父母來(lái)過宿舍生活也是一個(gè)新的考驗(yàn),。為了更好地保證學(xué)習(xí)生活環(huán)境,，宿舍也隨之成為我們成長(zhǎng)的基本組成單位,。因此,，豐富多彩,、互助互愛,、積極愉悅、勤奮學(xué)習(xí)的宿舍氛圍對(duì)我們學(xué)習(xí)的幫助很大,，特別是對(duì)校風(fēng)的完善,、校訓(xùn)的深化顯得猶為重要?；顒?dòng)目的、意義：

宿舍文化包含著深刻的內(nèi)涵,、有著豐富的活動(dòng)內(nèi)容和多樣的活動(dòng)形式，對(duì)學(xué)生的思想修養(yǎng),、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響,。在前一屆 活動(dòng)的基礎(chǔ)上,，我們不斷努力,，不斷創(chuàng)新,，迎來(lái)了天水一中又一屆“宿舍文化節(jié)”活動(dòng),！

通過本次活動(dòng)的開展,，希望同學(xué)們能在準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此間的了解,、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)校氛圍的目的,。同時(shí),，由于各班在其專業(yè)方面的特殊優(yōu)勢(shì),，可以使同學(xué)們?cè)诒荣惖倪^程中一方面展示自己的才學(xué),，另一方面可以進(jìn)行學(xué)習(xí)上的切磋，起到互相激勵(lì)的作用,、達(dá)到共同進(jìn)步的目的,。再者，在呼應(yīng)中國(guó)“建立節(jié)約性社會(huì)”,、學(xué)校建立“節(jié)約一中”的主題的同時(shí)，亦可激發(fā)大家的創(chuàng)

活動(dòng)時(shí)間：

初賽：3月25日-26日

決賽：4月18日晚20：00

活動(dòng)地點(diǎn)：

一樓階梯教室

活動(dòng)名稱：

一,、宿舍文化藝術(shù)節(jié)征文大賽

二,、宿舍文化藝術(shù)節(jié)書畫,、攝影展

三,、宿舍文化大賽

活動(dòng)流程：

一,、宿舍文化藝術(shù)節(jié)征文大賽： 1,、征文主題：我的宿舍“情結(jié)” 2,、征文要求：

①體現(xiàn)豐富多彩的大學(xué)生宿舍文化生活,，反映宿舍成員之間團(tuán)結(jié)互助的親情,、友情，記述身邊樂事,、趣事等，展現(xiàn)我校學(xué)生積極向上的精神風(fēng) 貌,。

②語(yǔ)言流暢,，內(nèi)容充實(shí),、文字精煉,，要有真情實(shí)感。

③題目不限,、題材不限，字?jǐn)?shù)：3000字以內(nèi),。④請(qǐng)?jiān)谄沧⒚髯髡叩男彰?、性別,、年齡,、班級(jí),、宿舍,。

⑤我們將評(píng)選出1個(gè)一等獎(jiǎng),，2個(gè)二等獎(jiǎng),，3個(gè)三等獎(jiǎng),，5~10個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng),。⑥截止日期：3月26日

二,、宿舍文化

藝術(shù)節(jié)書畫,、攝影,、手工制品展：

活動(dòng)主題：宿舍“映像”

活動(dòng)內(nèi)容：

①參賽作品形式為照片,、書法,、繪畫等,，題材不限,。

②照片或書畫皆應(yīng)反映我校學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌,，生動(dòng)體現(xiàn)宿舍同學(xué)的日常生活和學(xué)習(xí)狀況,。富有創(chuàng)意,、新意,、寓意,。

③作品請(qǐng)注明作者姓名,、性別,、年齡,、班級(jí),、宿舍,。

④我們將評(píng)選出3個(gè)三等獎(jiǎng),，2個(gè)二等獎(jiǎng),，1個(gè)一等獎(jiǎng),。

⑤截止日期：3月26日

一,、二,、三獎(jiǎng),，經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)后，我們將設(shè)為院校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),。此外,，征文活動(dòng)的優(yōu)秀獎(jiǎng),，將可獲院級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

三,、宿舍魅力展示大賽：

活動(dòng)要求：本次活動(dòng)的主要對(duì)象是2010,、2011級(jí)的同學(xué)。2009級(jí)可自由報(bào)名參加,，以“參賽組”為基本單位（有的宿舍以“聯(lián)誼”參加）,。2010級(jí)：每班 至少 4個(gè)宿舍參加,；其中,，可以選擇“聯(lián)誼宿舍”的形式共同參加,，但必須保證至少是2個(gè)參賽組,。2011級(jí)：每班至少2個(gè)宿舍參加,。每個(gè)宿舍，無(wú)論是否參賽,，都要寫一張宿舍寄語(yǔ),。（n次貼大小的）此次活動(dòng)要求各宿舍能夠展示本 宿舍團(tuán)結(jié)友愛的溫馨情懷，并能代表本學(xué)院的特色與創(chuàng)意,。

活動(dòng)流程：

初賽：

1、每個(gè)宿舍借助ppt,、dv、dc等形式,，由宿舍成員介紹室友、分享宿舍的融洽氛圍,。

2,、才藝展示：各宿舍可以通過樂器演奏,、唱歌,、話劇,、小品劇等多種方式,，展示宿舍的活力,。（個(gè)人代表著宿舍）

各校區(qū)選手必須參加統(tǒng)一的初賽選拔,，通過初賽即可進(jìn)入決賽,。

決賽：

邀請(qǐng)部分老師、學(xué)生代表作為評(píng)委,。

1,、（3~5分鐘）開場(chǎng)式,。各宿舍共同唱一首歌,，以體現(xiàn)天水一中的團(tuán)結(jié)精神（依據(jù)入選宿舍的多少，決定每宿舍派出幾人演唱）2,、（50~60分鐘）我寢我愛：由各宿舍介紹自己的成員。并由dv,、dc,、ppt等形式，展示大家平時(shí)的宿舍生活,。

3,、（10~15分鐘）我寢我秀：并在介紹同時(shí)，展示自己的才藝,。（展示要求：以溫馨,、個(gè)性為主題,，同時(shí)要使宿舍內(nèi)的文化和本學(xué)院文化相結(jié)合,。dv的拍攝,，我們可以令各院宿管 部協(xié)助進(jìn)行）,。4,、（10~15分鐘）我寢我創(chuàng)：由女生部的人員,，展示各宿舍設(shè)計(jì)的“廢物新用”的作品,，并由各宿舍選出代表進(jìn)行講解,。如該環(huán)節(jié)有問題不能照常進(jìn)行,，可邀請(qǐng)校園十大歌手或炫舞 大賽獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行客串表演,。

5,、（10分鐘）互動(dòng)環(huán)節(jié)：

（1）請(qǐng)觀眾一起參與，每個(gè)人說一句話,，猜室友,。（測(cè)試默契程度）

（2）由臺(tái)下的同學(xué)點(diǎn)宿舍表演節(jié)目（可以和某位臺(tái)下同學(xué),，也可以本宿舍集體表演,，更可以和其他宿舍合演 節(jié)目）。

（3）即興表演節(jié)目或知識(shí)問答,，隨后贈(zèng)予小禮品,，并可幫支持的宿舍適當(dāng)加分,。

（以上互動(dòng)節(jié)目選擇性上演,。）

6、（10~15分鐘）評(píng)委點(diǎn)評(píng),，并公布“最具才識(shí)宿舍”,、“最具個(gè)性宿舍”、“最設(shè)計(jì)宿舍”,、“最具默契宿舍”和“最具魅力宿舍”，組織獎(jiǎng)3名,。在給予

項(xiàng)目推廣策劃方案篇二

房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃書方案

導(dǎo)讀：本文 房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃書方案，僅供參考,，如果能幫助到您,，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。

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一、前言

二,、物業(yè)概述

三,、目標(biāo)購(gòu)房群

四,、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

五、形象定位

六,、廣告宣傳

七,、費(fèi)用預(yù)算

八,、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果

前言

一,、太原樓市分析

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

二,、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

三,、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：,、位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府,、劇院、商場(chǎng),、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng),、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購(gòu)物廣場(chǎng),、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室,、桌球室,、卡拉酒廊,、小戶型

房廳,、房廳，面積——平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力,。

不足：、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)

有成,、時(shí)尚,、享受)開展特色服務(wù),，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力,。

四,、目標(biāo)購(gòu)房群,、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：—口,、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年,、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚,、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

家庭構(gòu)成：—口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

五,、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

阻礙：,、花園內(nèi)朝向差,、無(wú)景,、背陰的單位難于銷售,。,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,，銷售業(yè)績(jī)不佳,。

對(duì)策：,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰,、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售,。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售,。、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣,，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,，二是花園離大型購(gòu)物中心太近,。

故對(duì)策有二：

一,、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn),、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好

和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng),。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等,。

六,、形象定位

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份,、社會(huì)地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅,。

主體廣告語(yǔ)：

輝煌人生，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。因此,，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的,。

項(xiàng)目推廣策劃方案篇三

長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)

營(yíng)銷推廣策劃書

一,、項(xiàng)目概況： 二,、項(xiàng)目定位 三、計(jì)劃概要： 四,、營(yíng)銷策略： 五,、人員：

一,、項(xiàng)目概況：

長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)是白山市、撫松縣與萬(wàn)達(dá),、泛海、一方,、億利、用友、聯(lián)想六家國(guó)內(nèi)著名民營(yíng)企業(yè)合作的區(qū)域旅游開發(fā)項(xiàng)目,。長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)位于吉林省白山市撫松縣松江河鎮(zhèn)，距長(zhǎng)白山機(jī)場(chǎng)十五公里,，距天池風(fēng)景區(qū)二十公里，是吉林省頭號(hào)招商引資項(xiàng)目,。長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)的建設(shè)規(guī)模之大,、檔次之高,、內(nèi)容之豐富,，代表了中國(guó)休閑度假旅游項(xiàng)目的最高水平,，堪稱世界級(jí)的旅游項(xiàng)目,。項(xiàng)目占地面積約18.34平方公里,，總投資超過230億元，是全國(guó)投資規(guī)模最大的單個(gè)旅游項(xiàng)目,。長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)分為南北兩區(qū)，北區(qū)規(guī)劃為旅游新城,，將建設(shè)撫松縣行政中心及會(huì)議中心、文化中心,、購(gòu)物中心、學(xué)校,、醫(yī)院,、住宅區(qū)等生活設(shè)施,。南區(qū)為國(guó)際旅游度假區(qū)，由高檔度假酒店群,、國(guó)際會(huì)議中心,、大型滑雪場(chǎng),、小球運(yùn)動(dòng)場(chǎng),、森林別墅,、國(guó)際狩獵場(chǎng),、漂流等項(xiàng)目組成,。高檔酒店群規(guī)劃建設(shè)10家酒店，首期將開工建設(shè)六星級(jí)的柏悅度假酒店,、五星級(jí)的凱悅會(huì)議酒店、四星級(jí)的假日酒店和三星級(jí)的快捷酒店,。同時(shí)將開工建設(shè)亞洲最大的滑雪場(chǎng)，占地近7平方公里,，一期建設(shè)43條雪道,，能滿足舉辦冬奧會(huì)級(jí)別國(guó)際賽事以及中,、初級(jí)滑雪愛好者的需求。

到2012年，長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)將完成北區(qū)旅游新

城的主要設(shè)施建設(shè),。南區(qū)將完成滑雪場(chǎng)、冬季雪上兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng),、6家酒店以及購(gòu)物中心,、大劇院,、旅游小鎮(zhèn)的設(shè)施建設(shè),，實(shí)現(xiàn)開業(yè)。長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)國(guó)際會(huì)議中心將作為永久會(huì)址,，每年舉辦“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家發(fā)展論壇”,。

二,、項(xiàng)目定位：

長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)項(xiàng)目屬于旅游地產(chǎn)，其發(fā)展模式大致為：

三,、計(jì)劃概要：

a,、品牌營(yíng)銷：依托長(zhǎng)白山豐厚的自然旅游資源和公司高起點(diǎn),、高平臺(tái)的建設(shè)力度,，樹立“西方阿爾卑斯山，東方長(zhǎng)白山”“長(zhǎng)白山——世界級(jí)的國(guó)際旅游度假區(qū)”高端品牌,。

b,、銷售營(yíng)銷：銷售是公司最重要的環(huán)節(jié)，也是公司利潤(rùn)的源泉,。公司的品牌,、旅游、商業(yè)的運(yùn)作最

終都要在銷售上體現(xiàn),。

c,、旅游營(yíng)銷：旅游營(yíng)銷是解決人氣，營(yíng)造氛圍的重要一環(huán),。人氣的多少,，決定了商業(yè)的繁榮程度。d,、商業(yè)營(yíng)銷：長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)的商業(yè)營(yíng)造目的是解決旅游六要素中的吃,、住、購(gòu),、娛四大要素,。招入的商業(yè)品牌既要滿足于高端的要求，也要兼顧普通游客的需要,。

e,、會(huì)展?fàn)I銷：長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)的國(guó)際化定位，決定了必須要引入國(guó)內(nèi)的大型會(huì)議會(huì)展品牌,，逐步培育出自己的在國(guó)際上有較大影響力的會(huì)展品牌,，如“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家論壇”。

四,、營(yíng)銷策略

總的營(yíng)銷策略：借助公司及外部的各種資源樹立品牌,，拓寬渠道最終實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。a,、品牌及公司形象：

? 借助媒體資源,，采取軟文和硬廣相結(jié)合的形式,，加強(qiáng)新聞?lì)愜浳牡牟コ鲱l率，在國(guó)內(nèi)國(guó)際逐步樹立品牌,。

? 強(qiáng)化旅游形象,、會(huì)展形象、商業(yè)形象,，淡化地產(chǎn)內(nèi)容,。

? 將公司的開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)確及時(shí)的傳播給公眾以促

進(jìn)排號(hào)蓄水。

b,、銷售營(yíng)銷：

? 加強(qiáng)及拓寬銷售渠道,，通過對(duì)白山市、哈爾濱,、長(zhǎng)春,、沈陽(yáng)等專題市場(chǎng)調(diào)研，確定客戶群體,。由專人負(fù)責(zé)不同的客群,，讓銷售融入到客戶中去成為他們的朋友，取得客戶的認(rèn)同,。

? 加強(qiáng)銷售代表對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同,，制作不同的銷售說辭以滿足客戶需求。

? 及時(shí)參加國(guó)內(nèi)大型房展以擴(kuò)大客源,。? 加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提高銷售代表的綜合素質(zhì),。c,、旅游營(yíng)銷：

? 依托長(zhǎng)白山天池景區(qū)接待數(shù)據(jù)，分析團(tuán)隊(duì)客源,、渠道,。

? 設(shè)置布局，拓寬團(tuán)隊(duì)市場(chǎng),。以長(zhǎng)春為中心,，在一年內(nèi)分別在項(xiàng)目所在地,、哈爾濱,、沈陽(yáng)、北京設(shè)置旅游營(yíng)銷辦事處,。用專門人員打開旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng),。? 分析哈爾濱、長(zhǎng)春,、沈陽(yáng)三地自駕市場(chǎng)客人的喜好,、出行距離,、消費(fèi)。在上述市場(chǎng)投入部分硬廣和活動(dòng),，促進(jìn)散客抵達(dá),。

? 于北京市場(chǎng)投入大型活動(dòng)，調(diào)集中央及部分地方媒

體集中宣傳,，提升長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)的旅游形象。如長(zhǎng)白山旅游北京宣傳月,。

? 積極溝通省,、市、縣三級(jí)旅游行政主管部門并參加國(guó)際旅游交易會(huì),，挑起吉林省旅游龍頭的大旗以促進(jìn)業(yè)內(nèi)推廣,。

? 積極利用當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，舉辦主題節(jié)慶活動(dòng),，爭(zhēng)取一個(gè)月有一次主題活動(dòng)以聚攏人氣,。

? 建立健全和旅行社的合作模式，創(chuàng)建旅游產(chǎn)品,，為旅行社提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

? 確定景區(qū)四季不同的亮點(diǎn),，突出長(zhǎng)白山旅游四季皆宜的主旨。

d,、商業(yè)營(yíng)銷：

? 專業(yè)隊(duì)伍,，及時(shí)和各商業(yè)協(xié)會(huì)溝通，掌握第一手客戶資源,。

? 將項(xiàng)目定位,、發(fā)展目標(biāo)、未來(lái)前景傳達(dá)給各潛在商戶,。

? 及時(shí)組織準(zhǔn)商戶參觀項(xiàng)目和以成功運(yùn)作的項(xiàng)目，增強(qiáng)客戶信心,。

e,、會(huì)展?fàn)I銷：

? 溝通國(guó)內(nèi)國(guó)際高端會(huì)展品牌，爭(zhēng)取成為會(huì)議會(huì)展的舉辦地。

? 創(chuàng)建自己的永久會(huì)展品牌,，擴(kuò)大影響,。

? 協(xié)調(diào)體育系統(tǒng)，舉辦高規(guī)格,、影響力大的體育賽事,。、五,、人員：

? 專業(yè)的媒體對(duì)接人員,； ? 精干的地產(chǎn)銷售隊(duì)伍；

? 從事過景區(qū)建設(shè)及營(yíng)銷的隊(duì)伍,； ? 掌握資源的商業(yè)招入隊(duì)伍,；

? 溝通能力極強(qiáng)的會(huì)議會(huì)展及賽事舉辦隊(duì)伍。

x

項(xiàng)目推廣策劃方案篇四

一,、前言

二,、物業(yè)概述

三、目標(biāo)購(gòu)房群

四,、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

五,、形象定位

六、廣告宣傳

七,、費(fèi)用預(yù)算

八,、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果

前言

一、太原樓市分析

個(gè)性化,、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī),，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤。

二,、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

三,、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

1、位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店,、食府、劇院,、商場(chǎng),、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng),、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng),、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉酒廊

3、小戶型

房廳,、房廳,，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修,，對(duì)于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚,、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力,。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚,、享受)開展特色服務(wù),，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

四,、目標(biāo)購(gòu)房群

1,、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

2,、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

家庭構(gòu)成：—口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

阻礙：

1、花園內(nèi)朝向差,、無(wú)景,、背陰的單位難于銷售。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣,，銷售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售,。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售,。

2,、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳,，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近,。

故對(duì)策有二：

一,、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣,，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份,、社會(huì)地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅,。

主體廣告語(yǔ)：

輝煌人生,，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年,。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的,。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

七,、兩點(diǎn)整體建議

1、建廣場(chǎng)和寓意噴泉

針對(duì)花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),，建議在二期工程中建廣場(chǎng)和寓意噴泉,。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑,、散步散心的好去處,。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái),。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生,，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲,。走進(jìn)廣場(chǎng),，或立于水邊，或坐于石墩,，感受都市的繁華,，呼吸夜的氣息，怡心怡情,，豈不妙哉,。

如此一來(lái)，一方面能夠增加花園的吸引性,，提高花園在公眾中的知名度,、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同,，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù),、清掃居所、照看孩子,。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供××送早,、午、晚餐,、定期清掃住宅,、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù),。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題,，另一方面有利于增強(qiáng)花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力,。

八、廣告宣傳

花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：

1,、盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

2,、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3,、直接促進(jìn)花園的銷售,。

基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期,。

在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙,、電視,、電臺(tái)等媒體廣告、車身,、路牌,、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)直接促進(jìn)樓盤的銷售,。

廣告切入期(——個(gè)月)

1、報(bào)紙軟文章

主題：輝煌人生,，超凡享受

——記“我”為什么選擇花園

主題：事業(yè)生活輕松把握

——記花園特別的家政服務(wù)

2,、系列報(bào)紙硬廣告

主題：輝煌人生，超凡享受

——這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有分鐘

主題：輝煌人生,，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題：輝煌人生,，超凡享受

——廣場(chǎng)就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章,，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察,，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。

廣告發(fā)展期(——個(gè)月)

4,、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,，超凡享受”的品牌形象。

5,、電視

配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì),、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力,、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳,，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑,。

6、電臺(tái)

通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象,，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

7,、單張

通過商業(yè)信函投遞,、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送,、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中,，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。

項(xiàng)目推廣策劃方案篇五

一,、項(xiàng)目前提： 我國(guó)是一個(gè)擁有古老文化的國(guó)家,，對(duì)于其他國(guó)家而言，我國(guó)則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國(guó),。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國(guó)家,，無(wú)形之中蘊(yùn)涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化,，這些文化的開發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展,，因此旅游業(yè)蘊(yùn)涵了巨大的商機(jī)。

二,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 該項(xiàng)目旨在提出新的旅游概念,，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項(xiàng)目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項(xiàng)目,。通過對(duì)該旅游項(xiàng)目的推廣,，使其吸引國(guó)內(nèi)外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主,、國(guó)內(nèi)為輔,。最后實(shí)現(xiàn)在旅游項(xiàng)目上面的盈利。

三,、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)：

1,、方案提出：開發(fā)旅游項(xiàng)目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對(duì)旅游業(yè)界的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng),，有必要推出一些新的旅游概念,，及開發(fā)出新的旅游項(xiàng)目，由此來(lái)應(yīng)對(duì)在旅游業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀式旅游,，這種傳統(tǒng)的旅游概念實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較容易，然而也有一定的缺陷,，比如：無(wú)法吸引人群,，只會(huì)使人覺得來(lái)游玩一次就夠了,，沒什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區(qū)也會(huì)因?yàn)閱握{(diào)的參觀旅游而使人失去興趣,。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣,。（比如當(dāng)某人問去過某地旅游的人感覺如何，那人也許會(huì)說：某地也不過如此,，沒什么好玩的,。）這樣就會(huì)浪費(fèi)一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。

在已有的實(shí)景旅游資源中加入民俗文化,，比如各種民族風(fēng)情,，科學(xué)文化等。我們目前已將中醫(yī)文化融入到旅游業(yè)之中,，旨在利用中醫(yī)在世人心中的神秘性,，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫(yī)，并且可以在旅游過程中親身體驗(yàn)中醫(yī)的神奇功能,。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè),，暫時(shí)利用已有的中醫(yī)與旅游相結(jié)合發(fā)展，在今后的發(fā)展中,，不斷創(chuàng)新更多與旅游相結(jié)合的項(xiàng)目,，使公司的項(xiàng)目不斷成熟。

2,、項(xiàng)目應(yīng)用： 當(dāng)我們將項(xiàng)目應(yīng)用于實(shí)際的同時(shí),，可以考慮項(xiàng)目的推廣空間，由于中醫(yī)在西方向來(lái)被當(dāng)成是一門古老而又神秘的科學(xué),，利用中醫(yī)在西方國(guó)家中的神秘性與知名度,，吸引更多的人。將其與我國(guó)豐富的實(shí)景旅游資源相結(jié)合,，必定能為公司帶來(lái)意想不到的效果,。

3、實(shí)現(xiàn)前提： 一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)生必定耗費(fèi)相當(dāng)多的腦力,，而一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)則更是需要腦力與體力的相結(jié)合,，擁有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大項(xiàng)目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍,。他們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)過程中承擔(dān)了不同的任務(wù),。由于項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)擁有不同的途徑，因此他們也在整個(gè)流程中扮演著不同的角色,。

4,、實(shí)現(xiàn)途徑： 實(shí)現(xiàn)的途徑可以采取兩種方案：一個(gè)是項(xiàng)目單一逐步實(shí)現(xiàn),，利用各個(gè)部門在項(xiàng)目中所充當(dāng)?shù)慕巧瑸轫?xiàng)目的每一個(gè)實(shí)現(xiàn)步驟努力工作，從國(guó)內(nèi)，宣傳,，再到國(guó)外，逐步實(shí)現(xiàn),，這種做法比較簡(jiǎn)單,，容易組織,，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點(diǎn)是無(wú)法得到最大的利用空間,，不可能每個(gè)環(huán)節(jié)都需要那么多的人員同時(shí)進(jìn)行工作，浪費(fèi)了人力資源,，增加了公司的開銷,，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的周期較長(zhǎng),。為了避免項(xiàng)目開發(fā)周期長(zhǎng)，人力資源的無(wú)端浪費(fèi),，可以采取多步驟同步實(shí)現(xiàn)的方案,，比如：在做國(guó)外推廣的時(shí)候，可以先通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳我們公司所做的項(xiàng)目以及項(xiàng)目的詳細(xì)介紹和開展的業(yè)務(wù),，然后搜集客戶信息，通過客戶的留言以及反饋來(lái)了解客戶在這個(gè)項(xiàng)目中還更加需要什么,。與此同時(shí),，國(guó)內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā),，以及通過利用網(wǎng)絡(luò)收集的信息來(lái)做更多吸引人的項(xiàng)目增殖業(yè)務(wù)。這樣雙管齊下,，里應(yīng)外合，可以達(dá)到事半功倍的效果,。既減少了項(xiàng)目開發(fā)周期,，又降低了開發(fā)成本。

5,、項(xiàng)目結(jié)果預(yù)測(cè)： 項(xiàng)目一經(jīng)推出，在做歐美市場(chǎng)的同時(shí)在國(guó)內(nèi)做一些滿足歐美市場(chǎng)客戶需求的一些后續(xù)服務(wù),，其中包括一些用來(lái)吸引客戶的增殖服務(wù)等,，為每個(gè)預(yù)定公司旅游計(jì)劃的客戶量身定做一套滿意服務(wù),，并且發(fā)放公司宣傳資料，名片給這些客戶,。其最好的結(jié)果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶和準(zhǔn)固定客

戶（是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來(lái)選擇公司的這個(gè)旅游項(xiàng)目）,。這些客戶，為公司的未來(lái)的發(fā)展,，特別是進(jìn)一步打入歐美市場(chǎng)做下了鋪墊,。特別是利用網(wǎng)站形式推廣，為每個(gè)在網(wǎng)站上注冊(cè)的用戶建立數(shù)據(jù)庫(kù),，可以通過網(wǎng)站上的調(diào)查答卷來(lái)得知這些用戶的需求,，并且統(tǒng)計(jì)他們選擇公司項(xiàng)目的次數(shù)、為什么選擇該項(xiàng)目,、還希望得到什么,。

通過這些數(shù)據(jù)的積累，能使該旅游項(xiàng)目在推廣上面取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步完善,，從而吸引更多歐美地區(qū)人們的眼球,，最后通過這些來(lái)為公司盈利，并能為公司未來(lái)推出新的項(xiàng)目提供好的參考,。

四,、項(xiàng)目推廣：

1、國(guó)內(nèi)推廣： 一個(gè)產(chǎn)品如果沒有得到好的宣傳和推廣,，即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來(lái)盈利,，因?yàn)楦揪蜎]有人愿意為一個(gè)出來(lái)乍到的不了解的產(chǎn)品買單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強(qiáng)大的推廣隊(duì)伍,。所謂強(qiáng)大的隊(duì)伍并不是說要有多么大的規(guī)模,，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌，使其為世人知道,。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣,，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。

由于旅游項(xiàng)目資源在國(guó)內(nèi)人的眼中并不陌生,，所以不必要花太多的時(shí)間與金錢去推廣這個(gè)項(xiàng)目,，靈活運(yùn)用地域與人和優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣。處于該旅游資源的當(dāng)?shù)乇囟〞?huì)吸引很多同行公司,，這些公司有的只做旅游,，有的是做一些旅游項(xiàng)目套餐服務(wù)，比如一些公司推出的包機(jī)業(yè)務(wù)以及幾日游等,。利用這些公司的陳舊性,，可以通過與這些公司的旅游項(xiàng)目合作，來(lái)達(dá)到我們所要求的宣傳效果,。

來(lái)旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西,，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些,，不同的公司有不同的推廣方式,，可是他們始終還是推廣的該旅游景點(diǎn)。我們可以將我們的特色服務(wù)引入到這些公司的推廣中,，由于我們占據(jù)地域資源的優(yōu)勢(shì),，比如中醫(yī)參觀場(chǎng)地，我們可以將這個(gè)作為賣點(diǎn),，說服其他公司將這個(gè)服務(wù)加入他們的旅游計(jì)劃中,，我們可以從其他公司手中收取場(chǎng)地參觀使用費(fèi)，為公司實(shí)現(xiàn)盈利,。

由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方,，該公司定會(huì)將我們提供的賣點(diǎn)以廣告形式加入他們的推廣計(jì)劃中,，從另一方面來(lái)說，也就是該公司無(wú)形之中為我們公司做了廣告,，即使只是為我們公司的其中一個(gè)參觀場(chǎng)地做廣告,，最后也會(huì)帶來(lái)一系列鏈鎖反應(yīng)，可以從側(cè)面推廣到公司的其他方面,。我們?yōu)槊總€(gè)旅游團(tuán)帶來(lái)參觀的人發(fā)放公司旅游項(xiàng)目資料,，讓其了解他們所參觀的場(chǎng)地所屬公司的信息，包括公司其他項(xiàng)目資源,，還有一些附帶的增殖業(yè)務(wù),，從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶資源，將我們公司推廣出去,。這樣以來(lái)既減少了公司在國(guó)內(nèi)推廣上的費(fèi)用,，又帶來(lái)了盈利，因?yàn)檫@些盈利是從同行公司帶來(lái)的客戶資源中獲得,。這樣在擁有自己的客戶資源的同時(shí),，也將別的公司的客戶資源包攬過來(lái)。

2,、國(guó)外推廣： 一個(gè)項(xiàng)目所能帶來(lái)的價(jià)值在一定程度上體現(xiàn)了該項(xiàng)目的好與壞,，假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項(xiàng)目，如何才能使項(xiàng)目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的,。將該項(xiàng)目推廣到國(guó)外,，其中要付出推廣費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用往往要比國(guó)內(nèi)推廣的費(fèi)用高出許多倍,，因此沒有必要在項(xiàng)目投入初期在國(guó)外耗費(fèi)大量資金去建立項(xiàng)目推廣部,，因?yàn)榻㈨?xiàng)目推廣部門過少不能起到推廣作用，建立過多也許會(huì)使得耗費(fèi)的資金比項(xiàng)目所能帶來(lái)的價(jià)值還要多,，這樣會(huì)造成公司的虧損,。電影吧()青年論壇（）歡迎訪問

來(lái)源：

項(xiàng)目推廣策劃方案篇六

推廣策劃書

策劃人:譚心

廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司

目錄

一、序言

二,、策劃內(nèi)容

1,、p2p發(fā)展

2,、市場(chǎng)狀況分析

（1）市場(chǎng)情況分析（2）產(chǎn)品情況分析（3）

競(jìng)爭(zhēng)者情況分析（4）

推廣渠道情況分析（5）

推廣環(huán)境分析

3,、機(jī)會(huì)與問題分析

（1）、機(jī)會(huì)分析

（2）,、問題分析

三,、推廣目標(biāo)

1,、實(shí)施方案

2,、方案具體執(zhí)行計(jì)劃

3、方案把控

四,、結(jié)束語(yǔ)

有閑錢理財(cái)推廣方法計(jì)劃書

一、p2p發(fā)展

自2007年國(guó)外網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)模式引入中國(guó)以來(lái),，國(guó)內(nèi)p2p網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)蓬勃發(fā)展,、百花齊放，迅速形成了一定規(guī)模,。綜觀其在中國(guó)的發(fā)展歷程,，自2007年—2014年大約經(jīng)歷了4個(gè)階段，平臺(tái)數(shù)量,、每月成交金額及投資人數(shù)量的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)非常明確,。

二、策劃目的此次策劃主要針對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”p2p活期理財(cái)產(chǎn)品展開一系列的推廣計(jì)劃,，為了擴(kuò)大我公司在廣州乃至全國(guó)金融市場(chǎng)中的客戶占有份額,，主要以增加我公司的經(jīng)濟(jì)效益，和提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，提高公司對(duì)外影響力,，并發(fā)展?jié)撛诳蛻魹橹?/p>

三、策劃內(nèi)容

1,、內(nèi)容提要

策劃內(nèi)容涵蓋了公司對(duì)于廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的推廣目的,，各類市場(chǎng)環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對(duì)目標(biāo)群體的把握以及運(yùn)作過程的具體細(xì)節(jié),，并對(duì)推廣過程中可能出現(xiàn)的問題以及耗費(fèi)的財(cái)力精力進(jìn)行了仔細(xì)分析與評(píng)估,，以保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的順利推廣。

2,、市場(chǎng)推廣狀況分析

①市場(chǎng)情況分析

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,，數(shù)據(jù)顯示，2014年1—8月,，我國(guó)網(wǎng)貸行業(yè)成交量約為1253.35億元,，目前正在運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)貸平臺(tái)約1357家，預(yù)計(jì)到今年底,，行業(yè)全年成交量將達(dá)2500億元,，網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量或增至1800家左右。②產(chǎn)品情況分析

“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”是針對(duì)廣大投資者的一種p2p活期理財(cái)產(chǎn)品,，與擔(dān)保公司合作從很大程度上保證了“有閑錢理財(cái)”本身的安全性,。再加上較高的理財(cái)收益，具備了一定的吸引力,。但因?yàn)榫€上模式剛剛起步,，缺乏一定的市場(chǎng)認(rèn)知程度。產(chǎn)品本身具備“收益高,、低風(fēng)險(xiǎn),、零門檻”等特點(diǎn)作為產(chǎn)品的宣傳點(diǎn),，但也有“客戶群體少、市場(chǎng)份額不足”等問題需要解決,。

③競(jìng)爭(zhēng)者情況分析

同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。p2p行業(yè)發(fā)展迅速，其中有各種平臺(tái)出現(xiàn)跑路,、提現(xiàn)困難等問題,，同時(shí)也有許多優(yōu)秀的平臺(tái)成交量上百億。大多數(shù)平臺(tái)任然在不斷地開拓市場(chǎng)及客戶,，利用各種手段提高宣傳力度,，擴(kuò)大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身,；同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)上各類理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險(xiǎn)并存固定期限理財(cái)產(chǎn)品,，到穩(wěn)定常見的銀行活期,，都給投資者提供了更多的理財(cái)選擇。再?gòu)膒2p產(chǎn)品的角度出發(fā),，市面上活躍的平臺(tái)也不在少數(shù),。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場(chǎng)活躍度,；

3、機(jī)會(huì)與問題分析

①機(jī)會(huì)分析

公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，將面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求及客戶資源,，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù),；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì),。我公司對(duì)于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)把控模式,，安全性有很大的保障,。相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)講，收益也非?？捎^,，并且具有“隨存隨取、安全可控”等特點(diǎn),。

②問題分析

公司正式營(yíng)業(yè)不足半年,，在客戶資源的儲(chǔ)備上還有很大的進(jìn)步空間而有閑錢理財(cái)也剛剛上線，從網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)的角度上還需要不斷地改進(jìn),。

4,、推廣目標(biāo)

此次推廣活動(dòng)的開展，會(huì)對(duì)公司客戶資源的積累以及經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)有很大的幫助,。而我們的目標(biāo)就是將推廣過程中遇到的客戶盡可能地轉(zhuǎn)變?yōu)楸竟镜木珳?zhǔn)客戶,，增大吸引投資力度的同時(shí)，宣揚(yáng)我們的企業(yè)文化,，貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念,。

7、方案具體執(zhí)行計(jì)劃：

線上推廣

免費(fèi)推廣：

1,、自媒體推廣,。企業(yè)公眾號(hào)消息推送，qq群等交流軟件廣告群發(fā),，以及推介郵件發(fā)送等,；

2、網(wǎng)絡(luò)曝光推廣,。免費(fèi)論壇發(fā)帖,，撰寫網(wǎng)文發(fā)表，百度知道,，平臺(tái)網(wǎng)址鏈接宣傳,，qq日志發(fā)表，軟文營(yíng)銷等,；

付費(fèi)推廣：

seo（搜索引擎優(yōu)化）推廣,。

seo作為互聯(lián)網(wǎng)推廣不可避免且最重要的一環(huán)，需要進(jìn)行非常深度的滲透及優(yōu)化,，需要花費(fèi)較多的資金與創(chuàng)新心思,；包括（百度、360,、搜狗等搜索引擎）百科制作,、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名,、外鏈交換等,；

廣告滲透推廣。對(duì)一些有知名度及一定影響力的門戶類網(wǎng)站,、本地交流平臺(tái)及同行業(yè)論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行較大范圍的廣告投放,，以打響產(chǎn)品推廣的第一槍；

平臺(tái)合作推廣,。

與知名財(cái)經(jīng)門戶及信息平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,，舉辦一系列具有實(shí)際意義并且宣傳效果較好的活動(dòng)，以達(dá)成借用資源實(shí)現(xiàn)推廣的目的,； 線下推廣：

異業(yè)合作,。通過溝通渠道與高端娛樂休閑場(chǎng)所,、必需品消費(fèi)場(chǎng)所、辦公樓,、等達(dá)成戰(zhàn)略合作,，起到公司p2p產(chǎn)品的宣傳作用；

廣告投放

通過溝通地鐵,、公交等一些醒目廣告位,、客戶流量集中場(chǎng)所等投放公司廣告，增加群眾認(rèn)可度及社會(huì)公信度,；

方案把控

部門在推廣計(jì)劃實(shí)施過程中,，應(yīng)將未考慮到的問題及時(shí)上報(bào)，并對(duì)實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的不利因素盡早做出評(píng)估,，以應(yīng)對(duì)整個(gè)推廣活動(dòng)中出現(xiàn)的問題并及時(shí)解決,，保證p2p平臺(tái)及產(chǎn)品推廣的順利進(jìn)行。

四,、結(jié)束語(yǔ)

通過本次策劃,，對(duì)“廣州市有道互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)有限公司—有閑錢理財(cái)”的初期期望以及后續(xù)推廣方案都有了一定的規(guī)劃，相信在部門成員的協(xié)作配合下,，本次推廣計(jì)劃將會(huì)取得初步的成功,。

項(xiàng)目推廣策劃方案篇七

唯美德科湖南市場(chǎng)推廣全案策劃書

總體思路構(gòu)想

第一部分：核心策略

·推廣會(huì)目的和意義

·推廣會(huì)戰(zhàn)略主題

·推廣會(huì)重點(diǎn)與難點(diǎn)

·推廣會(huì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

第二部分：行動(dòng)計(jì)劃

·行動(dòng)細(xì)節(jié)規(guī)劃

·前期準(zhǔn)備階段

·現(xiàn)場(chǎng)操作階段

·后續(xù)配合階段

第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行

·需要準(zhǔn)備的宣傳物料

·人員安排

·時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃

第四部分：推廣會(huì)費(fèi)用預(yù)算

總體思路構(gòu)想

目前整個(gè)美容儀器品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，這是不爭(zhēng)的事實(shí),。唯美德科——作為進(jìn)軍湖南市場(chǎng)的國(guó)際品牌，首先需要的是如何讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)自己,，接受自己,。因此，通過一場(chǎng)組合型的推廣活動(dòng)向外界證明自己的實(shí)力,，并網(wǎng)絡(luò)一部分具有實(shí)力的合作商參與品牌就很有必要,。由此，我們不難看出,，唯美德科也應(yīng)該利用這個(gè)有利的時(shí)機(jī),，為品牌前期進(jìn)入市場(chǎng)作充分的準(zhǔn)備。本案基于這樣一個(gè)目的,，對(duì)本次推廣會(huì)進(jìn)行全案過程的跟蹤策劃,，依照推廣品牌，塑造企業(yè)文化形象,，資金回籠的步驟將本次策劃過共分為核心策略,、行動(dòng)計(jì)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行、費(fèi)用預(yù)算三大部分,，逐一展開,。

第一部分：核心策略

推廣會(huì)目的和意義

本次湖南大區(qū)推廣會(huì)，唯美德科面臨的目的有兩個(gè),，一是能準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)與企業(yè)品牌的良好形象,，為后期的品牌推廣作鋪墊和造勢(shì),。二是盡可能的開拓渠道,，增強(qiáng)渠道商投資的信心，并取得實(shí)質(zhì)性的談判進(jìn)展,。由此,，我們可以將它的任務(wù)劃分作如下結(jié)構(gòu)的安排：1

·展示唯美德科的品牌形象，突出表現(xiàn)在展示唯美德科國(guó)際化品牌實(shí)力的企業(yè)形象,。

·展示唯美德科的rf射頻儀的獨(dú)特魅力,，以集中的陳列和體驗(yàn)手段突出表現(xiàn)在展示rf射頻儀獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，塑造并強(qiáng)調(diào)公司在射頻技術(shù)上的不斷創(chuàng)新,。

·盡可能的收集市場(chǎng)反饋信息,，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時(shí)了解并掌握他們,?！ぷ畲笙薅鹊娜〉谜勁械膶?shí)質(zhì)性進(jìn)展，即盡可能的讓合作商和廣大消費(fèi)者以實(shí)際的行動(dòng)投資我們的品牌,。

推廣會(huì)戰(zhàn)略主題

本次市場(chǎng)推廣活動(dòng)的主題代號(hào)為————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推廣會(huì)上的姿態(tài)——作為一匹在湖南市場(chǎng)美容界新秀或者黑馬亮相牽頭,，將掀動(dòng)美容儀器風(fēng)暴的戰(zhàn)略；同樣,，“健康,，美麗，一個(gè)也不能少”也可以作為此次推廣開發(fā)的代名詞,。

推廣會(huì)行動(dòng)技術(shù)配合科學(xué)的行動(dòng)規(guī)劃,，系統(tǒng)的執(zhí)行步驟，做到人盡其職,，分工明確,，系統(tǒng)協(xié)調(diào)，步調(diào)一致,。在本次推廣會(huì)中,，要達(dá)到展示和簽約的兩個(gè)目的，我們不難分析：

展示的對(duì)象是湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu)和來(lái)場(chǎng)地的消費(fèi)者,，這就要求我們所展示的內(nèi)容一方面是如何打動(dòng)美容機(jī)構(gòu),，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢(shì)，影響整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng),。

簽約的對(duì)象是美容機(jī)構(gòu),，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛將美容機(jī)構(gòu)吸引過來(lái)后如何成功的簽約，達(dá)到我們的銷售目的,。這是本案重點(diǎn)解決的問題,。

推廣會(huì)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

以最后具體的銷售業(yè)績(jī)和取得的品牌影響力來(lái)評(píng)價(jià)本次活動(dòng)的成功與否，品牌影響力由市場(chǎng)部綜合評(píng)估,，具體銷售業(yè)績(jī)由上級(jí)有關(guān)部門考核,，如果不出意外，估計(jì)的正式簽單數(shù)目可能在10家左右,。

第二部分：行動(dòng)計(jì)劃

為迎接推廣會(huì),，本次的推廣分為三個(gè)階段進(jìn)行，形成以展示,，體驗(yàn),，促銷活動(dòng)在內(nèi)的多元組合行動(dòng)，其具體規(guī)劃步驟如下：

一,、前期準(zhǔn)備階段

主要任務(wù)：充分考慮推廣會(huì)將出現(xiàn)的問題,，準(zhǔn)備相關(guān)輔助用品的設(shè)施以及配套工作。借助湖南地區(qū)的美容機(jī)構(gòu),，宣傳本次推廣會(huì)消息和rf射頻儀預(yù)告,。

鎖定目標(biāo)客戶，讓他們真正有目的,，有準(zhǔn)備而來(lái),，利用本次推廣會(huì)增強(qiáng)他們的信心，成功達(dá)到簽約目的,。

執(zhí)行細(xì)節(jié)：

· 確認(rèn)宣傳和操作方案,，對(duì)執(zhí)行細(xì)節(jié)部分提出可行性修改意見，由湖南大區(qū)全體工作人員共同執(zhí)行,。

·提交相關(guān)方案書給上?？偛浚?qǐng)總部相關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)參與湖南大區(qū)此次活動(dòng),?！?方案細(xì)節(jié)確認(rèn)之后，開始制作宣傳物料和采購(gòu)相關(guān)用品,。（具體項(xiàng)目和數(shù)量附后）

· 10月中旬,，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須反饋市場(chǎng)經(jīng)銷商信息，提交大區(qū)經(jīng)理,，辦事處統(tǒng)一發(fā)送邀請(qǐng)函,?！?在10月下旬，開始聯(lián)系落實(shí)參展機(jī)構(gòu),，有針對(duì)性的面對(duì)美容機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)熱性宣傳,。

· 給參展機(jī)構(gòu)發(fā)送邀請(qǐng)函中，加放我公司宣傳折頁(yè)兩份,。

· 組織人員,，派分工作內(nèi)容和項(xiàng)目。

·組織專人接待公司參會(huì)專家和領(lǐng)導(dǎo),。

操作技術(shù)要點(diǎn)：

· 所有宣傳物料,，包括現(xiàn)場(chǎng)包裝方案最遲在10月20日之前務(wù)必要集中到位。

· 市場(chǎng)最有可能回款的美容機(jī)構(gòu)來(lái)自正在洽談中的客戶,，業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)必在10月15日之前對(duì)本地熟悉市場(chǎng)的客戶完成

總結(jié)

· 對(duì)參與現(xiàn)場(chǎng)談判和現(xiàn)場(chǎng)講解的工作人員務(wù)必在會(huì)前作統(tǒng)一的培訓(xùn)工作；

二,、現(xiàn)場(chǎng)操作階段

主要任務(wù)：在現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)的操作方面主要涉及到兩方面,，一是現(xiàn)場(chǎng)的陳列和布局，二是現(xiàn)場(chǎng)人員的安排和活動(dòng)的策劃,，利用現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和場(chǎng)景達(dá)到一種預(yù)告品牌,，營(yíng)造聲勢(shì)為目的，并為簽約打下基礎(chǔ),。

現(xiàn)場(chǎng)陳列布置技術(shù)要點(diǎn)在整體風(fēng)格上,，應(yīng)該體現(xiàn)的是一種氣派，有王者霸氣,，并且健康優(yōu)雅,，視覺沖擊力強(qiáng)等的特點(diǎn)。涉及到具體的運(yùn)用,，我們可將它規(guī)劃為：

——體現(xiàn)來(lái)自國(guó)際化的企業(yè)形象,；

——體現(xiàn)rf射頻儀器的專業(yè)性和文化內(nèi)涵；

這就要求在布展的同時(shí)考慮多方面因素,，并添加適當(dāng)?shù)脑?，不僅在視覺沖擊上占住優(yōu)勢(shì)，還能更深遠(yuǎn)的影響到整個(gè)品牌文化,。

活動(dòng)進(jìn)程安排

·由湖南大區(qū)派出先期布置抵達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，配合酒店設(shè)計(jì)人員一起布置陳列和其他視覺方面的設(shè)計(jì),。

·派出專人負(fù)責(zé)運(yùn)送物資，并保障每天安排專人看待產(chǎn)品,。

·組織禮儀人員在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待和其他輔助性工作,，并負(fù)責(zé)體驗(yàn)活動(dòng)。

·現(xiàn)場(chǎng)談判人員分為兩部分,，一部分在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)接待來(lái)到的美容機(jī)構(gòu),，一部分接待有實(shí)質(zhì)意向的客戶。

·在推廣會(huì)期間免費(fèi)贊助到會(huì)人員的膳食,。

活動(dòng)當(dāng)天的流程安排：

·9：00整之前所有準(zhǔn)備工作就緒,，人員到位

·9：30 關(guān)于唯美德科企業(yè)文化和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的講座

·10：30進(jìn)行顧客自由體驗(yàn)活動(dòng)

·12：00與會(huì)人員就餐

·13：00體驗(yàn)活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行

·17：30當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束，工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)

附：

體驗(yàn)活動(dòng)主題————“美麗風(fēng)暴”

1,、主題 “風(fēng)暴行動(dòng)之——美麗風(fēng)暴”

2,、意義 為讓美容機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)來(lái)的消費(fèi)者可以直觀的感受rf射頻儀的神奇力量，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有體驗(yàn)區(qū),，消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),，達(dá)到宣傳和售卡的目的。

3,、分析 現(xiàn)在的消費(fèi)總體趨勢(shì)為理性消費(fèi),，用現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的直觀感受刺激消費(fèi)者的感官，是最好促進(jìn)售卡的方式,，而美容機(jī)構(gòu)也會(huì)應(yīng)售卡的情況加大對(duì)我公司的儀器的信心,，從而促進(jìn)簽單率也是在情理之中。

4,、執(zhí)行步驟

·在10月中旬由湖南大區(qū)派專人調(diào)查清楚湖南各個(gè)酒店會(huì)場(chǎng)的具體情況,。并與酒店進(jìn)行實(shí)質(zhì)內(nèi)容的談判。

·公司提供一批新一代的rf射頻儀器,。

5,、可行性分析

·在推廣會(huì)期間進(jìn)行集中宣傳，直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行,，方向明確,。

·如果儀器效果很好，消費(fèi)者是樂意接受的,。

·本次活動(dòng)獨(dú)辟宣傳途徑,，直接針對(duì)湖南市場(chǎng)全體消費(fèi)者進(jìn)行，如果能成功,，將是本次推廣會(huì)的宣傳亮點(diǎn)之一,，也可能導(dǎo)致相關(guān)報(bào)道，對(duì)品牌是加分的,。

·本次推廣會(huì)在湖南舉行,，對(duì)唯美德科開拓湖南市場(chǎng)有一定的幫助,。

三、后續(xù)配合階段

場(chǎng)地安排

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)是企業(yè)文化講解和體驗(yàn),，并將消費(fèi)者最大限度吸引過來(lái),，推廣會(huì)是進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判工作的場(chǎng)所，對(duì)于場(chǎng)地的活動(dòng)安排,，基本分為三大部分：

一是企業(yè)文化陳列區(qū)

二是儀器體驗(yàn)區(qū)

三是專家咨詢區(qū)

基本流程圖如下：

禮儀人員引參展人員入門-----企業(yè)文化陳列區(qū)-----各美容機(jī)構(gòu)儀器體驗(yàn)區(qū)-----專家咨詢區(qū)

第三部分,、戰(zhàn)略執(zhí)行

需要準(zhǔn)備的宣傳物料

企業(yè)文化相關(guān)展報(bào)若干

業(yè)務(wù)手冊(cè) 文本 50本

企業(yè)文化和產(chǎn)品說明的演示文件 演示文件

投影儀、筆記本電腦,、電視機(jī),、vcd

合同書、各種表格 若干

供美容機(jī)構(gòu)看營(yíng)銷計(jì)劃書 若干

儀器體驗(yàn)卡 若干

產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)儀器宣傳用易拉報(bào) 若干

現(xiàn)場(chǎng)布展 展示材 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

名片盒

簽名本,、筆

顧客小禮品（美容機(jī)構(gòu)自行提供）

體驗(yàn)卷 200張

產(chǎn)品宣傳單張 500張

人員安排

會(huì)議司儀：1人

主講嘉賓：2人

現(xiàn)場(chǎng)人員： 禮儀接待 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待組織,，搜集名片2——4人

業(yè)務(wù)人員 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷商接待談判 2人

產(chǎn)品管理 專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的搬運(yùn)，管理工作,，防止丟失,，損壞3人

后勤安排 負(fù)責(zé)生活安排 1人

產(chǎn)品介紹禮儀人員 引領(lǐng)經(jīng)銷商入門 2人

功能體驗(yàn)演示解說，介紹公司遠(yuǎn)景規(guī)劃和產(chǎn)品知識(shí)1人

時(shí)間與進(jìn)度規(guī)劃

待定

第四部分,、推廣費(fèi)用預(yù)算

本案費(fèi)用預(yù)算部分為可預(yù)計(jì)性費(fèi)用,，實(shí)際費(fèi)用有待考察。涉及不可預(yù)計(jì)性費(fèi)用本案不含預(yù)算,。推廣會(huì)宣傳單頁(yè) 費(fèi)用 元 用途：發(fā)布

場(chǎng)地租賃 費(fèi)用1500元

場(chǎng)地布置 費(fèi)用約 元

禮品 費(fèi)用約 元

礦泉水 費(fèi)用

膳食開支

其他開支 費(fèi)用約 元

共計(jì)

具體費(fèi)用預(yù)算在思路操作定奪后提供。

能保障順利協(xié)調(diào)的開展,，建議實(shí)行項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)的制度,。

項(xiàng)目小組的組成建議以項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭，每項(xiàng)任務(wù)成立專門負(fù)責(zé)的小組,，責(zé)任落實(shí)到人,。