為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案 房地產(chǎn)策劃推廣活動(dòng)方案篇一

1,、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀

2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查.項(xiàng)目概括.市場(chǎng)定位.銷(xiāo)售價(jià)格.銷(xiāo)售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應(yīng)用及投入頻率.公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng).其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售手段

3,、結(jié)論

1,、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃

2、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì),、弱勢(shì)分析與對(duì)策

1,、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況

2,、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況

3,、項(xiàng)目所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu).家庭收入情況.住房要求、生活習(xí)慣

4,、項(xiàng)目客戶群定位.目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定市場(chǎng)調(diào)查資料匯總,、研究目標(biāo)市場(chǎng)特征描述.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶資料

1,、項(xiàng)目單方成本

2、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)

3、可類(lèi)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格

4,、價(jià)格策略.定價(jià)方法.均價(jià).付款方式和進(jìn)度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價(jià).綜合計(jì)價(jià)公式

5,、價(jià)格分期策略.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格.入市價(jià)格.價(jià)格升幅周期.價(jià)格升幅比例.價(jià)格技術(shù)調(diào)整.價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制.項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷(xiāo)售額配比表

1,、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析

2,、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析

3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排

1,、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分

2,、廣告主題

3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4,、廣告效果監(jiān)控,、評(píng)估、修正

5,、入市前印刷品的設(shè)計(jì),、制作.購(gòu)房須知.詳細(xì)價(jià)格表.銷(xiāo)售控制表.樓書(shū).宣傳海報(bào)、折頁(yè).認(rèn)購(gòu)書(shū).正式合同.交房標(biāo)準(zhǔn).物業(yè)管理內(nèi)容.物業(yè)管理公約

1,、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用

2,、軟性新聞主題

3、媒介組合4,、投放頻率及規(guī)模

5,、費(fèi)用估算

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝

2,、印刷品

3,、媒介投放

4、公關(guān)活動(dòng)

1,、公關(guān)活動(dòng)策劃

2,、公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝

1、效果測(cè)評(píng)形式.進(jìn)行性測(cè)評(píng).結(jié)論性測(cè)評(píng)

2,、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo).銷(xiāo)售收入.企業(yè)利潤(rùn).市場(chǎng)占有率 .品牌形象和企業(yè)形象

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案 房地產(chǎn)策劃推廣活動(dòng)方案篇二

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦

目 錄 雅居樂(lè)集團(tuán)——“別出心裁圣誕夜”.........................................................................11 雅居樂(lè)花園——集體婚禮.............................................................................................12 雅居樂(lè)·雍景豪園——舉辦夏日歡樂(lè)嘉年華.............................................................12 逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車(chē)展示活動(dòng).....................................................................13 瀛海名居——上演圣誕派對(duì).........................................................................................13 御景華城——啟動(dòng)健康之旅.........................................................................................14 遠(yuǎn)洋天地——中老年健康月打造品牌.........................................................................15 遠(yuǎn)洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會(huì).............................................................................15 紫云國(guó)際——舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽.........................................................................卓

越

集

團(tuán)

足

球賽.............................................................................................................17 中海月朗苑——12 月 3 日開(kāi)放“3＋3＋3 新光景空間”.........................................17 中海藍(lán)灣——推出“同樂(lè)日”購(gòu)房 99 折...................................................................18 中海地產(chǎn)——“海之旅”活動(dòng)再啟動(dòng).........................................................................18 中安·翡翠湖——舉辦車(chē)模錦標(biāo)賽(重慶)..................................................................19 重慶·中央美地——舉辦圖片展.................................................................................19 中茵·皇冠國(guó)際——舉行“爵士之夜”答謝酒會(huì).....................................................20 中信紅樹(shù)灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅.....................................................................20 中信紅樹(shù)灣——邀您共同舉杯.....................................................................................20 中信紅樹(shù)灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽.........................................................................21 珠江御景灣——舉辦書(shū)畫(huà)展.........................................................................................21 珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會(huì).............................................................................22 珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng).............................................................22 珠江國(guó)際城——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)”.................................................22 珠江帝景——啟動(dòng)圣·維利亞國(guó)慶攝影大賽.............................................................23 珠江帝景——舉辦專(zhuān)業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng).................................................23 珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演.....................................23 珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“滿意生活升級(jí)年”.....................................................................24 珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“愛(ài)心工程”系列活動(dòng).................................................................24 珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎(jiǎng).........................................................................................25 珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動(dòng).........................................................................................25 重慶龍湖社區(qū)——舉辦長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng).................................................................26 自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動(dòng).................................................................27 云山詩(shī)意——舉辦航模大賽.........................................................................................27 招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié).....................................................................................28 證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng).....................................................................29 鄭州·綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動(dòng).................................................................30 學(xué)府大道 69 號(hào)——舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng).......................................................................30 星牌·龍熙順景舉辦中國(guó)公開(kāi)賽開(kāi)幕酒會(huì).................................................................31 星河灣——攜同精英論道財(cái)經(jīng).....................................................................................31 星河灣——賞心樂(lè)事水上嘉年華.................................................................................32 星河丹堤舉行專(zhuān)利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式.................................................................33 星海名城——舉辦萬(wàn)人牽手大派對(duì).............................................................................33 信和自由廣場(chǎng)——舉行首場(chǎng)超級(jí)星秀 pk 賽..............................................................34 2

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦

信和自由廣場(chǎng)——舉行大型“弄情冰爽周末”活動(dòng).................................................35 信和·愛(ài)琴居——歌舞賀新年.....................................................................................35 新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”.....................................................................35 新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影”.............................................36 新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨音樂(lè)答謝酒會(huì).....................................................36 遠(yuǎn)洋山水——舉行新客戶選房排序活動(dòng).....................................................................37 御龍居“奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮”大型有獎(jiǎng)活動(dòng).................................................................37 御景灣——舉辦 vip 客戶周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng).............................................................38 瀛海名居——舉辦企業(yè) ceo 聯(lián)誼會(huì)...........................................................................38 瀛海名居——超模大賽 party...................................................................................39 盈彩美居——領(lǐng)舞文化盛宴.........................................................................................40 韻動(dòng)領(lǐng)地——舉辦攀巖抱石比賽.................................................................................41 運(yùn)河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會(huì)”.................................................................41 銀河國(guó)際廣場(chǎng)舉行“晚間納涼選鋪”活動(dòng).................................................................42 銀都國(guó)際——舉辦金秋嘉年華會(huì).................................................................................42 逸景翠園——舉辦元旦活動(dòng).........................................................................................43 依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會(huì)以及藝術(shù)沙龍.....................................................................43 陽(yáng)光 100——文化之旅起航..........................................................................................44 樣本——舉辦新春客戶答謝會(huì).....................................................................................44 炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽(yáng)光.................................................................45 新世界倚山花園——組織登山活動(dòng).............................................................................45 新世界倚山花園奧運(yùn)明星助陣“細(xì)運(yùn)會(huì)”.................................................................45 新世界地產(chǎn)——開(kāi)創(chuàng)了“理性消費(fèi)”活動(dòng).................................................................46 新浦江城——慶功酒會(huì).................................................................................................47 新地置業(yè)——重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng).....................................................................................48 新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會(huì).............................................................48 協(xié)信 town 城——舉辦西班牙電影周活動(dòng)...............................................................49 小城之春——開(kāi)展“方圓文化之旅”活動(dòng).................................................................49 香域中央——推出“兒童節(jié)關(guān)愛(ài)活動(dòng)”.....................................................................50 香溢中央花園——舉行開(kāi)工典禮.................................................................................50 香江集團(tuán)——舉行包機(jī)旅游活動(dòng).................................................................................50 香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會(huì).........................................................................51 香檳谷——舉辦法國(guó)風(fēng)情月大型活動(dòng).........................................................................52 熙園——舉辦國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇.................................................................................52 西麗山莊——承辦“中法國(guó)際象棋友誼賽”.............................................................53 西城上筑——舉辦鴻客會(huì)周年慶典.............................................................................54 五棟大樓舉行“m·塞爾夫”杯頒獎(jiǎng)典禮.................................................................54 文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會(huì).............................................................................55 蔚藍(lán)海岸——植樹(shù)節(jié)啟動(dòng)社區(qū)健康年.........................................................................55 未來(lái)域——舉行美食商業(yè)開(kāi)街儀式.............................................................................56 威尼斯花園——舉行“風(fēng)動(dòng)心動(dòng)”消夏之夜.............................................................57 威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動(dòng).........................................................................57 威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動(dòng).........................................................................58 威?！で嗲嘈〕恰e辦 06 新春系列活動(dòng)...............................................................58 3

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦

萬(wàn)通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬(wàn)通地產(chǎn)生活節(jié).................................................................59 萬(wàn)年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽”.................................................................59 萬(wàn)科藍(lán)山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜.................................................................60 萬(wàn)科集團(tuán)舉辦“第二屆 happy 家庭節(jié)”活動(dòng)..........................................................60 萬(wàn)科·金域藍(lán)灣——舉辦“寶馬 mini 車(chē)展及 fm97.1 經(jīng)典情歌音樂(lè)沙龍”活動(dòng)62 托斯卡納舉辦攝影展.....................................................................................................62 通和·都市楓林——舉辦聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)銷(xiāo).....................................................................63 天悅龍庭——舉辦客戶嘉年華活動(dòng).............................................................................63 天琴灣——舉行中秋晚會(huì).............................................................................................64 天籟園&慧芝湖花園——舉行新聞發(fā)布會(huì)..................................................................64 天津·樂(lè)康置業(yè)——聯(lián)手舉辦生活秀.........................................................................65 天津·伴景灣——舉辦客戶答謝會(huì).............................................................................65 天驕年華·竹園——舉辦“產(chǎn)品鑒賞日”.................................................................66 天江·格調(diào)空間——舉辦“家庭日”活動(dòng).................................................................67 天鴻美域——舉辦房交會(huì).............................................................................................67 天鴻東潤(rùn)楓景——舉辦首屆冰淇淋節(jié).........................................................................68 提香別墅二期——舉辦客戶聯(lián)誼酒會(huì).........................................................................68 泰雅園——舉行拖拉機(jī) pk 大賽..................................................................................69 泰晤士小鎮(zhèn)——舉辦“啤酒焰火晚會(huì)”.....................................................................69 泰富中心廣場(chǎng)——舉行投資說(shuō)明會(huì).............................................................................69 蘇堤春曉名苑——9 月 28 日晚舉行交房?jī)x式............................................................70 蘇堤春曉名苑——舉辦名流派對(duì).................................................................................70 蘇堤春曉名苑活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo).................................................................................................71 天津·松江集團(tuán)——舉辦“朝鮮—松江乒乓球友誼賽”.........................................72 順馳太陽(yáng)城——舉行國(guó)慶節(jié)馬戲表演.........................................................................72 順馳林溪舉行“順馳鄉(xiāng)村別墅金秋奢華名品盛宴”.................................................73 順馳藍(lán)水假期——舉辦社區(qū)文化節(jié).............................................................................73 順馳集團(tuán)——三大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)領(lǐng)海銷(xiāo)售.................................................................74 順馳柏林——舉辦新年賀歲大片獻(xiàn)禮活動(dòng).................................................................75 順馳·領(lǐng)海——舉辦開(kāi)盤(pán)周年慶典.............................................................................76 順馳·半島豪庭——推介會(huì)見(jiàn)證“瞰水樓王”.........................................................76 水晶酈城——展現(xiàn)水晶魅力系列活動(dòng).........................................................................77 水晶酈城——攝影大賽（重慶）.................................................................................78 水岸新都舉辦“公館傳奇之旅”抽獎(jiǎng)活動(dòng).................................................................79 水岸公館舉辦高爾夫邀請(qǐng)賽和名車(chē)試乘試駕活動(dòng).....................................................79 雙城世紀(jì)——舉行口岸地產(chǎn)研討會(huì).............................................................................80 首創(chuàng)置業(yè)——舉辦名盤(pán)巡展活動(dòng).................................................................................80 世茂集團(tuán)——舉辦名流盛宴.........................................................................................81 世茂集團(tuán)——承辦“首屆中國(guó)和諧地產(chǎn)發(fā)展高層論壇”.........................................81 世茂蝶湖灣——舉行千人時(shí)尚白領(lǐng)交流會(huì).................................................................82 世茂奧臨花園——舉辦“陶藝鑒賞”活動(dòng).................................................................83 世爵源墅——“感恩節(jié)答謝業(yè)主盛會(huì)”隆重舉行.....................................................83 世爵源墅——舉行賀歲圣誕 party................................................................................83 世界名園——邀請(qǐng)業(yè)主共值愛(ài)心樹(shù).............................................................................84 4 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦

世紀(jì)綠洲——上演大型民族歌舞劇.............................................................................85 世紀(jì)綠洲——舉辦“番茄狂歡節(jié)”.............................................................................85 時(shí)代奧城——與招商銀行共辦名流酒會(huì).....................................................................86 時(shí)代奧城——舉辦中秋聯(lián)歡晚會(huì).................................................................................86 十月·華城——“上游嘉年華”活動(dòng).........................................................................87 盛大金磐——名車(chē)豪邸同臺(tái)共舞.................................................................................87 盛大金磐——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo).................................................................................................88 圣淘沙·駿園——舉行答謝慶典.................................................................................89 圣地維拉別墅——舉辦上海虹橋站巡回展.................................................................89 沈陽(yáng)·楓合萬(wàn)嘉——舉辦 “甜蜜生活節(jié)”業(yè)主互動(dòng)活動(dòng).......................................89 佘山銀湖別墅——舉行中秋焰火晚會(huì).........................................................................90 匯豐冠軍賽——11 月 10 日在佘山高爾夫球俱樂(lè)部開(kāi)桿..........................................90 上京新航線——將舉辦盛大業(yè)主答謝會(huì).....................................................................91 華潤(rùn)置地上海灘花園——舉辦原聲演唱會(huì).................................................................91 上海灘花園“l(fā)ighten your life”晚會(huì)..........................................................................91 上海灘花園——舉辦 2005golf show 錦標(biāo)賽.......................................................92 上海綠城掀起“綠城業(yè)主認(rèn)領(lǐng)樹(shù)木”熱潮.................................................................93 上海綠城——凝固美麗瞬間.........................................................................................93 上海綠城——舉辦二期業(yè)主 party...............................................................................94 上海奧林匹克花園——舉行樣板房拍賣(mài)會(huì).................................................................94 上海奧林匹克花園健康生活節(jié)開(kāi)幕.............................................................................95 三空間——美食節(jié)盛大開(kāi)幕.........................................................................................95 三環(huán)新城重獎(jiǎng)?wù)骷敖】导彝バ蜗蟠笫埂?................................................................96 瑞麗江畔——請(qǐng)業(yè)主游麗江.........................................................................................96 融域——舉辦新春聯(lián)誼盛典.........................................................................................97 融僑半島-風(fēng)臨洲業(yè)主瘋狂圣誕狂歡夜........................................................................97 榕江地產(chǎn)舉行項(xiàng)目推介會(huì).............................................................................................98 仁恒地產(chǎn)——舉辦高爾夫精英訓(xùn)練營(yíng)主題 patry（南京）....................................98 仁恒翠竹園——舉辦順逆市房產(chǎn)價(jià)值研討會(huì)（南京）.............................................99 青青美廬——開(kāi)盤(pán)儀式和家裝趕集會(huì)同時(shí)舉行（武漢）.........................................99 祈福南灣半島舉行“滿意 100”嘉年華暨第 36 屆“亞太國(guó)際小姐”見(jiàn)面會(huì)......100 祈福集團(tuán)——舉行護(hù)衛(wèi)精英檢閱活動(dòng).......................................................................100 濟(jì)南·齊魯·澗橋——舉行感恩聯(lián)誼會(huì)暨官方論壇開(kāi)啟儀式...............................101 七里香堤——舉辦“第一屆鄰里文化節(jié)”...............................................................101 南山商業(yè)文化中心區(qū)——舉行推介會(huì).......................................................................102 南京·山水華門(mén)——舉行植樹(shù)節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)...............................................................102 南湖半島花園——“繽紛冬日節(jié)”...........................................................................103 南國(guó)·風(fēng)華天城——舉辦桑吧熱舞活動(dòng)...................................................................103 鳴溪谷——舉行植樹(shù)造林活動(dòng)...................................................................................104 明天第一城——舉行頒獎(jiǎng)活動(dòng)及三期開(kāi)盤(pán)...............................................................104 明發(fā)濱江新城——舉辦“動(dòng)感金秋·激情濱江生活”國(guó)慶嘉年華活動(dòng)（南京）105 名墅海景——風(fēng)情酒會(huì)...............................................................................................105 名駿豪庭——?dú)g度龍眼節(jié)...........................................................................................105 名都花園舉辦“泡泡龍游泳比賽”（武漢）.............................................................106 5

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦

美園——舉行“小戶型投資論壇”...........................................................................106 美林基業(yè)集團(tuán)——打開(kāi)休閑之旅...............................................................................107 美林海岸花園——舉辦海洋世界生態(tài)展...................................................................109 美聯(lián)物業(yè)舉辦 3· 服務(wù)熱線大激賞活動(dòng)..................................................................110 15 美蘭湖頤景園——舉辦“北美購(gòu)房團(tuán)”活動(dòng)...........................................................110 美好愿景——舉行“東一時(shí)區(qū) 10 萬(wàn)巨獎(jiǎng)全民公決案名頒獎(jiǎng)大會(huì)”（武漢）.......111 天津·梅江新海灣——舉辦 2006 市民自行車(chē)健身行活動(dòng).....................................112 玫瑰園——舉辦豪宅鑒賞會(huì).......................................................................................113 玫瑰灣——舉行首屆社區(qū)水上運(yùn)動(dòng)會(huì).......................................................................113 玫瑰灣——舉辦新老業(yè)主嘉年華聯(lián)誼會(huì)...................................................................114 玫瑰東方——感恩節(jié)上演業(yè)主派對(duì)和啟動(dòng)...............................................................114 羅馬嘉園——舉行業(yè)主插花會(huì)...................................................................................115 綠海名都——舉行元旦暨新老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)...............................................................115 綠地孝賢坊——舉辦現(xiàn)代老年社區(qū)專(zhuān)家開(kāi)發(fā)研討會(huì)...............................................116 綠地商務(wù)大廈——舉行“中山公園商圈展望”活動(dòng)...............................................117 綠地 21 城——舉辦新春書(shū)畫(huà)聯(lián)誼活動(dòng).....................................................................117 綠城百合公寓舉辦家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)...........................................................................118 龍灣別墅——舉辦龍灣別墅國(guó)際家庭日...................................................................118 利?！ぞ痔煜屡e辦少兒圍棋定（升）級(jí)賽...........................................................119 麗水華庭——舉辦圣誕聯(lián)誼晚會(huì)...............................................................................119 麗嘉花園——舉辦寶馬試駕客戶聯(lián)誼活動(dòng)...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會(huì)”...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會(huì)”...............................................................121 麗都花園城——舉行業(yè)主答謝會(huì)暨置信生活方式論壇...........................................121 理想城——2004 原創(chuàng)歌曲獲獎(jiǎng)歌曲演唱會(huì)..............................................................122 樂(lè)成國(guó)際——舉行“yue2004 圣誕閃亮之旅暨客戶新年答謝會(huì)”......................123 樂(lè)成國(guó)際舉辦“中秋佳節(jié)溫馨濃情夜”活動(dòng)...........................................................123 老西門(mén)新苑舉辦“城市·躍動(dòng)·夢(mèng)想”酒會(huì)...........................................................124 朗鉅·天域—攜手 06 年全國(guó)汽車(chē)場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽.................................................125 藍(lán)山別墅——舉辦業(yè)主答謝會(huì)...................................................................................126 可園——舉辦摩卡藝術(shù)派對(duì).......................................................................................126 康橋水岸公社舉行的“燒烤秘方”評(píng)比活動(dòng)...........................................................126 康郡——亮相產(chǎn)品鑒賞會(huì)...........................................................................................127 康城 ii 期——舉辦浪漫 365 系列活動(dòng)......................................................................128 康城攜手思妍麗舉辦“美的聚會(huì)”系列活動(dòng)...........................................................128 瞰都 ii 期世界觀—舉辦聯(lián)誼會(huì)..................................................................................129 凱旋新世界——舉辦“國(guó)際花藝展”.......................................................................129 凱旋新世界——?dú)g樂(lè)兒童節(jié).......................................................................................130 卡梅爾——舉辦瑜伽體驗(yàn)周活動(dòng)...............................................................................130 駿景花園——“舞出”社區(qū)文化...............................................................................131 君爵豪廷——舉辦“中法情節(jié)中秋嘉年華”活動(dòng)...................................................132 君爵豪廷——舉辦 baby 健身大賽............................................................................132 景瑞社區(qū)——舉辦多彩生活主題活動(dòng).......................................................................132 景龍國(guó)際——上演神秘“夜宴”...............................................................................133 6

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦

景龍國(guó)際——舉辦煙火晚會(huì).......................................................................................133 晶城秀府—全面啟動(dòng)“我愛(ài)方莊”系列活動(dòng)...........................................................133 京津新城——舉行“溫泉國(guó)際風(fēng)情節(jié)”...................................................................134 京基·御景東方——尋找“中國(guó)的克萊德曼”.......................................................135 京基·東方華都——魔力寶寶選拔賽.......................................................................135 錦繡香江——舉行試駕奧迪名車(chē)活動(dòng).......................................................................136 錦繡香江——舉行“沙園杯”家庭廚藝友誼賽.......................................................136 錦繡香江——暢談成功經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富故事...................................................................137 錦繡生態(tài)園——“愛(ài)情大挑戰(zhàn)”...............................................................................137 金中環(huán)國(guó)際商務(wù)大廈——舉行開(kāi)盤(pán)活動(dòng)...................................................................138 金域藍(lán)灣——舉辦“韻味東方音樂(lè)酒會(huì)”與“優(yōu)雅麗人行”活動(dòng).......................138 金香林——舉辦 3.17 品鑒會(huì)(重慶)...........................................................................139 金色年華——業(yè)主卡拉 ok 大賽...............................................................................140 重慶·金科·廊橋水岸——啟動(dòng)“品質(zhì)鑒賞月”活動(dòng)...........................................140 金科·金砂水岸——“愛(ài)在金砂”（重慶）.............................................................141 金泓凱旋城——第 17 屆亞洲女籃錦標(biāo)賽.................................................................141 金都杭城——買(mǎi)房送京杭之旅...................................................................................142 金地·梅隴鎮(zhèn)——啟用聯(lián)名卡...................................................................................143 金地·家天下——舉行“寒冬送溫情”活動(dòng)...........................................................143 金地·格林小城——舉辦中秋水果嘗鮮節(jié)(武漢)....................................................144 金地·格林春曉——“極品之夜”...........................................................................144 金成時(shí)代——首創(chuàng)流動(dòng)展廳促銷(xiāo)...............................................................................145 金碧湖畔——舉辦亞洲別墅“力量”駿逸天下精英名仕會(huì)...................................146 建屋集團(tuán)——蘇州博覽會(huì)上舉辦攀巖比賽...............................................................147 嘉城桃花島——組織游園活動(dòng)...................................................................................147 佳兆業(yè)·可園——摩卡水果節(jié)活動(dòng)...........................................................................148 佳兆業(yè)·可園——舉行“摩卡家庭節(jié)”活動(dòng)...........................................................148 佳兆業(yè)·桂芳園——舉辦“奪寶地中?！睒I(yè)主嘉年華活動(dòng)...................................149 濟(jì)南·陽(yáng)光 100 俱樂(lè)部舉辦風(fēng)箏節(jié)放飛活動(dòng)...........................................................149 濟(jì)南·陽(yáng)光 100——舉辦第三屆“森呼吸”定向拓展活動(dòng)....................................150

季景沁園——舉行慶典晚宴.......................................................................................150 季景沁園——舉行 2004 客戶聯(lián)誼 party...............................................................151 匯金地產(chǎn)——“流動(dòng)信用書(shū)庫(kù)”捐建儀式...............................................................151 華遠(yuǎn)·尚都國(guó)際中心——舉辦假面舞會(huì)...................................................................151 華遠(yuǎn)·靜林灣——舉辦首次金秋聚會(huì).......................................................................152 華潤(rùn)萬(wàn)象城——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)...........................................................................................152 華南城電子交易中心—舉行首期試業(yè)典禮...............................................................152 華聯(lián)·城市山林—舉行城市山林杯登山活動(dòng)...........................................................153 華創(chuàng)國(guó)際商務(wù)酒店——舉行品質(zhì)鑒賞月活動(dòng)（重慶）...........................................153 花園城中心——舉行招商推介會(huì)...............................................................................154 花樣年地產(chǎn)——舉辦千手觀音的演出活動(dòng)...............................................................155 湖光山舍舉辦開(kāi)盤(pán)答謝酒會(huì).......................................................................................155 湖光山舍——產(chǎn)品介紹推廣會(huì)...................................................................................155 鴻威海怡東方舉行水上運(yùn)動(dòng)會(huì)...................................................................................156 7

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦

鴻榮源地產(chǎn)——舉行鴻客會(huì)周年慶典活動(dòng)...............................................................156 鴻榮源地產(chǎn)、鴻翔·御景東園——舉辦羽毛球賽...................................................157 鴻客會(huì)組織業(yè)主植樹(shù)鴻景園.......................................................................................157 鴻景園——通過(guò)“鴻榮源”杯促銷(xiāo)...........................................................................158 鴻景園——舉行少兒才藝大賽...................................................................................159 鴻景園——舉行頒獎(jiǎng)典禮...........................................................................................160 鴻景園 8 月 27 日舉行業(yè)主聯(lián)誼會(huì).............................................................................160 紅樹(shù)西岸——舉辦主題藝術(shù)展和哈雷摩托車(chē)車(chē)主會(huì)...............................................160 紅樹(shù)西岸——舉辦慶功晚會(huì).......................................................................................161 恒大——啟動(dòng)“百萬(wàn)市民品‘味’金碧精品園林”活動(dòng).......................................161 荷塘月色——舉行首屆形象大使總決賽...................................................................162 合正星園——舉辦嘉年華游藝抽獎(jiǎng)...........................................................................162 合正錦園——舉行羽毛球賽新聞發(fā)布會(huì)...................................................................163 合正錦園——舉行美食品嘗活動(dòng)...............................................................................164 合生集團(tuán)舉辦“攜手播種幸福 收獲精彩人生”大型植樹(shù)活動(dòng).............................164 珠江綠洲,、珠江羅馬,、珠江帝景—代言營(yíng)銷(xiāo)...........................................................165 合生國(guó)際花園舉辦客戶答謝活動(dòng)...............................................................................165 合生創(chuàng)展以百萬(wàn)重金征“美宅運(yùn)動(dòng)”代言人...........................................................165 合生創(chuàng)展——啟動(dòng)“與世界同步計(jì)劃”...................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦豐富社區(qū)活動(dòng)...............................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦 2005 大型業(yè)主答謝晚會(huì).............................................................167 合生創(chuàng)展—打造“非常 6+1”模式中秋晚會(huì)............................................................167 皓月花園——舉辦“銀球耀五星”大型活動(dòng)...........................................................168 海逸長(zhǎng)洲——舉辦新老業(yè)主中秋佳節(jié)酒會(huì)(天津)....................................................169 海逸長(zhǎng)洲——舉辦“海逸長(zhǎng)洲世界名車(chē)展示周”活動(dòng)（天津）...........................169 海上世界——舉辦第三屆招商會(huì)家庭日暨招商會(huì)老年大學(xué)成立慶典...................170 海龍灣——舉辦大型歌舞表演活動(dòng)...........................................................................171 海口·四季華庭——舉行攝影大賽征稿活動(dòng)...........................................................171 海德衛(wèi)城—舉辦業(yè)主中秋聯(lián)誼晚會(huì)（南京）...........................................................171 國(guó)瑞大廈——舉行名酒品鑒會(huì)...................................................................................171 桂芳園 7 期蜜月島——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)...............................................................................172 廣州雅居樂(lè)——舉辦乒乓球賽...................................................................................172 廣州萬(wàn)科——舉辦“金秋十月,，真情回饋”主題活動(dòng)...........................................173 廣州后花園——舉行大型“原生態(tài)·真休閑”郊外 party..................................173 廣州海倫堡——大派浪漫情人利市...........................................................................174 光華地產(chǎn)——“迎接春天的陽(yáng)光”大型業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（重慶）...............................175 光華·陽(yáng)光水城——舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì).......................................................................175 觀湖國(guó)際—舉辦“休閑品茗茶藝典賞”活動(dòng)...........................................................176 古北瑞仕花園——舉行客戶答謝會(huì)...........................................................................177 港匯廣場(chǎng)——造“萬(wàn)里長(zhǎng)城”...................................................................................177 富比仕——舉辦高爾夫精英賽...................................................................................178 復(fù)地會(huì)——舉辦復(fù)地會(huì)四周年慶典...........................................................................178 鳳凰城——組織“童趣果汁 diy”大型活動(dòng)...........................................................179 鳳凰城——舉辦“感恩回饋”活動(dòng)（蘇州）...........................................................179 8

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦

鳳凰城——舉辦“鳳凰會(huì)愛(ài)心之約”活動(dòng)...............................................................180 風(fēng)臨四季——舉行迎新春游園大行動(dòng).......................................................................180 風(fēng)格名苑——舉辦客戶嘉年華活動(dòng)...........................................................................181 翡翠綠洲——迎中秋,，賀新居聯(lián)誼會(huì).......................................................................181 東上?！澲鷩?guó)際藝術(shù)節(jié).......................................................................................182 東麗湖萬(wàn)科城——舉辦快樂(lè)一日游...........................................................................182 東海藝墅—舉行“bmw 杯”國(guó)際高爾夫球賽........................................................183 東方夏灣拿——延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)籌期...............................................................................184 東方太陽(yáng)城——舉行金色年華歌舞晚會(huì)...................................................................184 東方太陽(yáng)城迎奧林系列公益植樹(shù)系列活動(dòng)...............................................................185 東方太陽(yáng)城——舉辦歌舞會(huì).......................................................................................185 東方太陽(yáng)城——?dú)g樂(lè)總動(dòng)員.......................................................................................186 東方普羅旺斯——舉行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)...........................................................................186 東方麗都——“共建美好家園”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)...........................................................187 “東方麗都杯”舉行游園攝影大獎(jiǎng)賽活動(dòng)...............................................................187 鼎太風(fēng)華——印度風(fēng)情周...........................................................................................188 地杰?chē)?guó)際城——零保留營(yíng)銷(xiāo).......................................................................................188 當(dāng)代置業(yè)——舉辦迎春祈福活動(dòng)...............................................................................188 大眾·御湖苑——國(guó)慶植樹(shù)（重慶）.......................................................................189 大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會(huì)...........................................................................189 大華錦繡華城——舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)...........................................................................190 大華集團(tuán)——推出購(gòu)房大抽獎(jiǎng)活動(dòng)...........................................................................190 大華集團(tuán)舉辦——“新區(qū)成長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)”...................................................................191 達(dá)華·依云莊園——展示水樣生活...........................................................................191 春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動(dòng).......................................................................191 城市主場(chǎng)——新會(huì)員入會(huì)儀式...................................................................................192 城市主場(chǎng)——生活總動(dòng)員...........................................................................................192 城市天地廣場(chǎng)——舉辦音樂(lè)會(huì)...................................................................................192 城市山林——舉行“我愛(ài)大南山”登山活動(dòng)...........................................................193 城市山谷三期——夜間選房秀...................................................................................193 城市經(jīng)典ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動(dòng)西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會(huì)...............194 城啟三盤(pán)——熱鬧過(guò)寒冬...........................................................................................194 城啟會(huì)——業(yè)主水上參觀天鵝灣...............................................................................195 城建東逸——舉辦女性風(fēng)采展...................................................................................195 長(zhǎng)沙頤美園——“燃情活動(dòng)”點(diǎn)燃賣(mài)房濃情...........................................................195 長(zhǎng)城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺(tái)...................................................................196 財(cái)富西環(huán)——舉辦新年答謝會(huì)...................................................................................197 財(cái)富公館·盧浮宮——夜宴西班牙...........................................................................197 布吉知春里—舉行“客家風(fēng)情文化月”活動(dòng)...........................................................198 鉑宮國(guó)際——銷(xiāo)售借名車(chē)展蓄勢(shì)...............................................................................198 波托菲諾——舉行意大利文化周...............................................................................199 碧林灣(二期)—舉辦“萬(wàn)兆·碧林灣”杯家庭羽毛球邀請(qǐng)賽.................................200 碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦.................................................................................201 碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽...............................................................202 9

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦

碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)...........................................................................202 北苑家園——舉辦城建興華置地會(huì)“金秋保齡球大賽”.......................................203 北秀藍(lán)灣——推出買(mǎi)房送車(chē)活動(dòng)（杭州）...............................................................203 北歐印象——舉辦“情定北歐,，悠游世界”活動(dòng)...................................................203 北京星河灣舉行明星羽毛球賽...................................................................................204 保利文化廣場(chǎng)——舉行招商會(huì)...................................................................................204 保利林語(yǔ)山莊舉辦“林語(yǔ)感恩”征文活動(dòng)頒獎(jiǎng).......................................................205 2005 年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動(dòng)......................................................................205 寶星國(guó)際——舉行封頂慶典主題活動(dòng).......................................................................206 半山雍景苑——舉辦“意式活動(dòng)”...........................................................................206 柏陽(yáng)景園——舉辦柏陽(yáng)景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會(huì)...............................................207 百旺·茉莉園——舉辦少兒書(shū)畫(huà)比賽.......................................................................208 百仕達(dá)·東郡——評(píng)選十大杰出郡主.......................................................................208 百仕達(dá)·東郡——舉行空中剪彩活動(dòng).......................................................................209 百仕達(dá)·東郡——舉辦足球閉幕式...........................................................................210 百仕達(dá)·東郡——舉辦休閑音樂(lè)派對(duì).......................................................................210 巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（重慶）.................................................................211 奧城商業(yè)廣場(chǎng)——舉行開(kāi)街儀式（天津）...............................................................211 安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式...............................................................................212 安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國(guó)文化周...................................................................................213 愛(ài)都新天地——舉辦青年文化活動(dòng)...........................................................................213

zama——舞動(dòng)健康日..................................................................................................214 tt 國(guó)際公寓—舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動(dòng).....................................214 loftel——雕塑展盛大開(kāi)幕....................................................................................215 bda 國(guó)際企業(yè)大道——舉行植樹(shù)活動(dòng).....................................................................215 “海逸長(zhǎng)洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動(dòng)運(yùn)動(dòng)會(huì)...........................................216 盛第置業(yè)“2335”——舉行媒體見(jiàn)面會(huì).....................................................................216 10

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦

雅居樂(lè)集團(tuán)——“別出心裁圣誕夜”

類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：借助活動(dòng)推銷(xiāo)樓盤(pán) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 雅居樂(lè)集團(tuán)與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過(guò)上史無(wú)前例的圣誕狂歡夜,。廣州雅居樂(lè)“銀色圣誕”系列活動(dòng)繽紛平安夜 2004 年圣誕，廣州雅居樂(lè)花園為業(yè)主和廣大買(mǎi)家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界,，繽 紛平安夜”圣誕系列活動(dòng),。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹(shù),、頑皮可愛(ài)的小天使,、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來(lái) 到廣雅狂歡的人們,。同時(shí)還有玫瑰時(shí)光西餐吧,、飄雪化妝舞會(huì)等活動(dòng)。南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過(guò)圣誕 12 月 24 日晚,，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會(huì),。盆菜宴將邀請(qǐng)南 湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開(kāi) 500 席共同品嘗中山特色盆菜,。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除專(zhuān)業(yè) band 隊(duì)即場(chǎng)打碟,，舞蹈員帶動(dòng)臺(tái)下觀眾激情起舞，還有精彩互動(dòng)游戲,、許愿樹(shù)活動(dòng),、神秘魔術(shù)表 演等，現(xiàn)場(chǎng)更會(huì)不時(shí)下起皚皚白雪,，讓到場(chǎng)嘉賓一領(lǐng)北國(guó)冬雪的感受,；豐富獎(jiǎng)品大派送，幾 乎人人有份,，截止 12 月 15 日止,，南湖半島入住率逾八成。濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入 12 月的雅居樂(lè)·雍景豪園適逢圣誕,、新年及雍景豪園 2 周年志慶 3 節(jié)同慶之日,，特定于 12 月 25 日這萬(wàn)人同樂(lè)的日子里在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。現(xiàn) 場(chǎng)除安排國(guó)家一級(jí)藝術(shù)表演者的變臉表演外,，還有時(shí)尚動(dòng)感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔 術(shù),、俄羅斯女郎的勁歌熱舞,、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈,、拳擊操,、幼 兒精彩的唱詩(shī)班表演和時(shí)裝 catwalk show 等，而且到圣誕大餐時(shí)還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備 了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當(dāng)晚還將會(huì)安排歌舞游戲及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)表演,。雍景豪園借 助活動(dòng)推出力作樓盤(pán),。花都雅居樂(lè)——雪影舞動(dòng)狂歡夜 12 月 24 日平安夜晚上,，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)——雪影舞動(dòng)狂歡夜,，有著名樂(lè) 隊(duì)及外國(guó) band 隊(duì)表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主更可參加 bingo 游戲獲取豐富的圣誕禮 品,，機(jī)會(huì)均等,。花都雅居樂(lè)自開(kāi)盤(pán)至今,，一期收樓的業(yè)主已接近95%,，入住率更接近90%，所以當(dāng)晚保守估計(jì)將會(huì)有 5000 人參加圣誕活動(dòng),。策略分析

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目前,，各大開(kāi)發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來(lái)推銷(xiāo)自己的樓盤(pán)，雅居樂(lè)集團(tuán)也不例外,。但雅居 樂(lè)集團(tuán)運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費(fèi)者好奇的微妙的心態(tài),，吸引更多消費(fèi)者眼球,，來(lái)帶動(dòng)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。

雅居樂(lè)花園——集體婚禮

3 月 27 日,，發(fā)展商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召集了 23 對(duì)廣州雅居樂(lè)即將結(jié)婚的業(yè)主,，在廣州雅居樂(lè)花 園的會(huì)所舉行一場(chǎng)別開(kāi)生面的世紀(jì)婚禮。令 23 對(duì)新人們迎來(lái)了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶?，在小區(qū)的花園中發(fā)展商開(kāi)展了一系列的活動(dòng)祝福新人,。策略分析 廣州雅居樂(lè)花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點(diǎn)是愛(ài)工作,、會(huì)生活,、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩,，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下,，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主 足球賽，還奪得了第二名的好成績(jī)?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動(dòng)看成是促銷(xiāo)的手段,，更多 的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主,、向社會(huì)述說(shuō)他們的企業(yè)內(nèi)涵,、企業(yè)的品牌,，使社會(huì)公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。

雅居樂(lè)·雍景豪園——舉辦夏日歡樂(lè)嘉年華

類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：為項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶+潛在客戶 雅居樂(lè)·雍景豪園圣達(dá)利空中花園洋樓于 8 月 21 日公開(kāi)發(fā)售,，為了全新演繹和諧街區(qū) 生活文化,，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)也于 21 日和 22 日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開(kāi)。本次活動(dòng)主要包括舞臺(tái)區(qū)表演和開(kāi)放區(qū)游戲,，其中水上小丑表演和單車(chē)表演讓業(yè)主重新到體 會(huì)扣人心弦的刺激,，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專(zhuān)人免費(fèi)為業(yè)主畫(huà)像和拍照等等,?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng) 還會(huì)免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡,、凍奶茶,、爆米花和啤酒等精美食物。早在 14 日,，雅居樂(lè)·雍景豪園新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了 新一輪的搶購(gòu)熱潮,，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)上更上一層樓，銷(xiāo)售創(chuàng)出了火 爆業(yè)績(jī),。策略分析 營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)形的,，沒(méi)有固定的模式可循。房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成功的案例在向人們展示其賣(mài)座的同時(shí),，也 為人們帶來(lái)了新的理念和經(jīng)營(yíng)手段,，這些都體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)手段的變化和更新。而雅居樂(lè)·雍景 12

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豪園作為一個(gè)在產(chǎn)品,、配套,、景觀及開(kāi)發(fā)商知名度方面都到達(dá)某種程度的時(shí)候，安排適當(dāng)?shù)?活動(dòng)是吸引新客戶,、留住老客戶的最好的方式,。

逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車(chē)展示活動(dòng)

類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：顯示社區(qū)汽車(chē)文化，樹(shù)立文明品牌 目標(biāo)客戶群：業(yè)主

由新世界承辦的“車(chē)展試駕進(jìn)社區(qū)”汽車(chē)文化推廣活動(dòng),，8 月 14 日在荔灣逸彩新世界 拉開(kāi)帷幕,。此次車(chē)展的規(guī)模不小，由日產(chǎn),、別克等多家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)辦,，各大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此次 活動(dòng)也十足重視，拿出了各自的“看家”車(chē)型進(jìn)行展示?，F(xiàn)代生活,，車(chē)子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題,?；顒?dòng)恰好把兩者 完美結(jié)合，對(duì)于廣大逸彩居民來(lái)說(shuō),，足不出戶就能看車(chē)展試駕新車(chē)更具不尋常意義,，再加上 經(jīng)銷(xiāo)商為了此次活動(dòng)所制定出的誘人政策，讓居民感到實(shí)惠到家了,。逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動(dòng),，主要因?yàn)榛顒?dòng)不是為了促銷(xiāo)汽車(chē)，而 是為了彰顯汽車(chē)文化,，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活” 的居住理念,，能體現(xiàn)對(duì)業(yè)主的關(guān)懷?；顒?dòng)必定引起社區(qū)居民談車(chē),、聊車(chē)、關(guān)心車(chē)的興趣,，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車(chē)文 化現(xiàn)象,。作為新荔灣龍頭大盤(pán)的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅,，文化廣場(chǎng)與園林規(guī)模宏大,，確 實(shí)是舉辦車(chē)展的絕佳選地，汽車(chē)與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式,。策略分析 此次活動(dòng)的目的很明顯不是賣(mài)車(chē),，開(kāi)發(fā)商的定位是把汽車(chē)文化和“新生活”的居住理念相結(jié) 合，讓業(yè)主體驗(yàn)到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的,，不僅達(dá)到了傳播口碑的效果,，而且也 樹(shù)立了企業(yè)品牌。

瀛海名居——上演圣誕派對(duì)

類(lèi)型：圣誕活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：借助活動(dòng)驗(yàn)證項(xiàng)目的品牌性 目標(biāo)客戶群：高端客戶

2004 年 12 月 18 日下午,，“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”在北京瀛海名居西班牙 會(huì)所隆重舉行,。本次活動(dòng)以瀛海名居項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商——國(guó)融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長(zhǎng)春先生的致辭拉 開(kāi)了活動(dòng)序幕,。在活動(dòng)中業(yè)界精英們歡聚一堂,，氣氛輕松熱烈。party 中業(yè)界精英們參觀了 瀛海名居項(xiàng)目,，對(duì)瀛海名居的園林,、水系設(shè)計(jì)給予了充分的肯定，并對(duì)瀛海名居的開(kāi)發(fā)者能 13

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將地中海風(fēng)情建筑與北方園林,、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已,，但也針對(duì) 瀛海名居園林綠化的具體細(xì)節(jié)處理，提出了中肯的建議,。瀛海名居的建設(shè)者表示一定要將這 些好建議運(yùn)用到工程建設(shè)中,。參加 party 的嘉賓和業(yè)界精英們?cè)谌の缎蓍e的游戲和熱烈歡 快的派對(duì)晚會(huì)中,，體會(huì)到了個(gè)性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)?！板Ｃ印钡陌l(fā)展商,，國(guó)融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實(shí),，以貼近市場(chǎng),，貼近客戶實(shí)際需求為導(dǎo)向，他們?cè)诮ㄖ忭?、園林基本成型后才開(kāi)始銷(xiāo)售,，并 引用國(guó)外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀,、更理性的感受,。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的 銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。策略分析 “瀛海名居”通過(guò)舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”這個(gè)活動(dòng)來(lái)提升項(xiàng)目的價(jià)值,，同時(shí)也宣傳和驗(yàn)證了項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。以“西班牙風(fēng)情——融墅建筑”為整體開(kāi)發(fā)思路主線 向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì),，更進(jìn)一步深化了項(xiàng)目的品牌性,。

御景華城——啟動(dòng)健康之旅

類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：借助活動(dòng)推動(dòng)銷(xiāo)售 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶 5 月 2 日下午三點(diǎn),，京基“金色五月·健康之旅”活動(dòng)在御景華城銷(xiāo)售中心舉行隆重的 啟動(dòng)儀式,，同時(shí)還進(jìn)行了精彩的萊美運(yùn)動(dòng)表演、健身操表演,、瑜珈表演等活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱 烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加,。持續(xù)一個(gè)月的健康之旅活動(dòng),，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項(xiàng)健身運(yùn) 動(dòng)，活動(dòng)一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎,。在活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上,，開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備了精彩 的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場(chǎng)參觀者均得到京基贈(zèng)送的價(jià)值 150 元的中航健身卡一張,。在 5 月的每周日,，御景華城銷(xiāo)售中心都還將舉行系列的飲食、塑身,、美容等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的講座 與指導(dǎo),。策略分析 御景華城開(kāi)發(fā)商借助“金色五月·健康之旅”活動(dòng)旨在配合項(xiàng)目的健康居家理念，讓更多置 業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注,，利于后期銷(xiāo)售,。

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遠(yuǎn)洋天地——中老年健康月打造品牌

類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：以社區(qū)文化提升項(xiàng)目品牌 目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主

繼“走近春天”“快樂(lè)兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目部再次推出,、了“攜手共建美好天地”之遠(yuǎn)洋天地中老年健康月活動(dòng),。本次活動(dòng)由中老年踢毽子/中國(guó)象 棋比賽、露天電影回放周,、歡聚一堂聯(lián)歡會(huì)及重陽(yáng)登高四個(gè)部分組成，歷時(shí)近一個(gè)月,。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典——露天電影請(qǐng)進(jìn)了遠(yuǎn)洋天地家園,，進(jìn)行了為期一周的老 電影露天回放活動(dòng)，得到了中老年的好評(píng)和歡迎,，很多人帶領(lǐng)全家來(lái)到露天電影放映處,，一 起重溫了兒時(shí)的夢(mèng)想和年輕的記憶。遠(yuǎn)洋天地民間組織“長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)”還表演了扇子 舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會(huì)助興,，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動(dòng)用具,，并且撥出專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用一 并贈(zèng)給了長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)，希望老年人真正實(shí)現(xiàn)“老有所為,、老有所樂(lè)”的晚年生活,。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動(dòng)聯(lián)合了社區(qū)居委會(huì)、民間組織,、業(yè)委會(huì),、物管中心。比賽活動(dòng)中 裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人,，他們放棄了自己的休息時(shí)間,，與組織者一道參與了 整個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程，榮獲了此次活動(dòng)的特別獎(jiǎng)項(xiàng)“組織風(fēng)尚獎(jiǎng)”,?；顒?dòng)在社區(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛(ài)老,、扶老的良好風(fēng)尚,，加深了老年人之間的了解，增進(jìn)了友誼,，促進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè),。策略分析 遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目客戶關(guān)懷活動(dòng)中，值得特別關(guān)注的是活動(dòng)的組織方式,。開(kāi)發(fā)商為擴(kuò)大活動(dòng)的影 響面,，充分挖掘社會(huì)資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機(jī)構(gòu)——居委會(huì)以及其它民間組織,，使活 動(dòng)不但在面上有一個(gè)廣度,，而且有了比較深入的影響,。

遠(yuǎn)洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會(huì)

類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：以高雅運(yùn)動(dòng)吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶

9 月 12 日下午，“遠(yuǎn)洋新干線杯”高爾夫友誼邀請(qǐng)賽的參賽選手們?cè)诒本┸叭~高爾夫球 場(chǎng)上進(jìn)行總/凈桿冠,、亞軍及開(kāi)球最遠(yuǎn)獎(jiǎng),、距洞最近獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的激烈角逐。本次比賽的參賽選手除了熱愛(ài)高爾夫球運(yùn)動(dòng)的業(yè)主外,，還有從 8 月 29 日至 9 月 11 日從 華堂高爾夫球場(chǎng),、萬(wàn)柳高爾夫球場(chǎng)、十三陵高爾夫球場(chǎng)及馨葉高爾夫球場(chǎng)通過(guò)抽獎(jiǎng)形式產(chǎn)生 的幸運(yùn)選手們及特邀嘉賓選手,。整場(chǎng)比賽于 13:00 由中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開(kāi)球,，共 40 余 組選手在經(jīng)過(guò) 18 洞近5 個(gè)多小時(shí)的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿 72 桿的好成績(jī),。同時(shí),，一部分 不參加正式比賽的客戶，在 sga 澳大利亞高級(jí)職業(yè)教練的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下,，對(duì)高爾夫球的基本

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16 知識(shí)有了更深的了解,，揮桿動(dòng)作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。賽后,，遠(yuǎn)洋新干線為選手們?cè)诟郀柗蚯驁?chǎng)上舉行了簡(jiǎn)單而隆重的露天頒獎(jiǎng)晚宴,。在晚宴 中，除了常規(guī)的給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)以外,，還設(shè)置了若干名現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎(jiǎng)?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩??；顒?dòng)營(yíng)造了星光、草地,、高爾夫,、提琴的氛圍，開(kāi)發(fā)商以球會(huì)友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所倡 導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合,。策略分析 高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān),，比如繪畫(huà)、音樂(lè),、賽馬,，比如高爾夫球運(yùn)動(dòng)，一些與項(xiàng) 目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒?dòng)會(huì)激發(fā)潛在客戶的需求欲望,，在擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度之外,，這也是營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)的主要目的。

紫云國(guó)際——舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽

類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 的人 11 月 4 日，紫云國(guó)際舉辦了紫云國(guó)際輪滑大賽,。輪滑比賽現(xiàn)場(chǎng)分外熱鬧,，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳,。從 現(xiàn)場(chǎng)參加比賽孩子們開(kāi)心的笑聲與交談中,，可以聽(tīng)出比賽選手之間的友好和面對(duì)挑戰(zhàn)的自 信，家長(zhǎng)們更是為自己孩子感到驕傲,。紫云國(guó)際輪滑比賽雖然是場(chǎng)競(jìng)技,，可帶來(lái)更多的是對(duì) 健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個(gè)家庭之間的情感激蕩,，生活的和諧之音在賽場(chǎng)中可見(jiàn)一斑,。在 歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑,，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生 活中走出來(lái)也是這次大賽的潛臺(tái)詞。賽后領(lǐng)獎(jiǎng)也讓參賽的勝利者過(guò)了把冠軍癮,，雖然說(shuō)不能在奧運(yùn)會(huì)上一展身手,，可在這次大賽 中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)也同樣是令人興奮。沒(méi)有獲獎(jiǎng)的參賽者同樣獲得了友誼,、快樂(lè),、健康，比賽的選 手們已經(jīng)成為了朋友,，運(yùn)動(dòng)已然成為溝通友誼的橋梁,，健康的生活模式將在他們的意識(shí)之間 形成。策略分析 在物質(zhì),、精神雙方面提速的同時(shí),，健康這個(gè)概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對(duì)靜止的生活狀態(tài) 成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物,，紫云國(guó)際舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽,，喚醒人們的健康生活意識(shí)，目的：?jiǎn)拘讶藗儗?duì)健康生活的關(guān)注 目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶

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另一方面也為項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)健康的生活氛圍,。

卓越集團(tuán)足球賽

10 月 16 日上午,，首屆“卓越生活杯”足球邀請(qǐng)賽在蔚藍(lán)海岸北師大附中足球場(chǎng)開(kāi)幕，卓越集團(tuán)特邀國(guó)內(nèi)足壇名宿曾雪麟,、深圳電視臺(tái)體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為開(kāi)幕 式造勢(shì),。本次比賽邀請(qǐng)了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加,，旨在擴(kuò)大卓越生活圈社團(tuán) 活動(dòng)的影響力,，豐富業(yè)余文化生活。卓越集團(tuán)主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂(lè)部，成員主要來(lái)自旗下開(kāi)發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體,。俱樂(lè) 部自 2003 年成立以來(lái),，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球,、攝影,、羽毛球、網(wǎng)球,、美食,、棋 牌、老年社團(tuán)等十幾個(gè)社團(tuán)組織,。

中海月朗苑——12 月 3 日開(kāi)放“3＋3＋3 新光景空間”

類(lèi)型：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 目的：宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌 目標(biāo)客戶群：中高端客戶

12 月 3 日，中海月朗苑隆重開(kāi)放,，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)一系列的互動(dòng)活動(dòng),，您將親自探尋到“3＋ 3＋3 新光景空間”的秘密。比如,，在游園活動(dòng)中,，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù),、薩克斯演 奏等充滿現(xiàn)代時(shí)尚氣息的表演,，并可參與其中；另外,，還有體驗(yàn)樣板房,，有獎(jiǎng)問(wèn)卷等活動(dòng)。中海月朗苑的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以自然為本,、以人為本,、舒適為本，實(shí)現(xiàn)建筑與自然的和諧 共融,。時(shí)尚精致的高雅意蘊(yùn),，營(yíng)造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。中海月朗苑承 襲自然,、休閑,、簡(jiǎn)約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗,、明朗,，極簡(jiǎn)主義基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)之美與個(gè) 性張揚(yáng)，突顯出獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì),。月朗苑通過(guò)“3＋3＋3 的新光景空間”,，提供現(xiàn)代健康的 風(fēng)尚居所,，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)新空間功能方面的獨(dú)到見(jiàn)解。策略分析 利用“3+3+3 新光景空間”的展示,，向人們介紹了項(xiàng)目的項(xiàng)目的產(chǎn)品特色,，這就是項(xiàng)目的賣(mài) 點(diǎn)，但光憑簡(jiǎn)單的產(chǎn)品還不夠,，需要一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛來(lái)烘托,，中海月朗苑考慮到這一點(diǎn)，在現(xiàn) 場(chǎng)策劃了舞蹈表演,、魔術(shù)表演,，還有小市民最喜愛(ài)的有獎(jiǎng)問(wèn)卷。這一方面制造了現(xiàn)場(chǎng)人氣旺 盛的景象,，一方面很好地推廣了項(xiàng)目的產(chǎn)品,，讓人耳目一新。

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案集錦

中海藍(lán)灣——推出“同樂(lè)日”購(gòu)房 99 折

類(lèi)型：活動(dòng)+價(jià)格營(yíng)銷(xiāo) 目的：促進(jìn)銷(xiāo)售 目標(biāo)客戶群：中海業(yè)主及會(huì)員

6 月 5 日,“中海藍(lán)灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié),，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦“六一 端午同樂(lè)日”活動(dòng),。開(kāi)發(fā)商在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo) 來(lái)賓自己動(dòng)手包粽子,； 小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫(huà),，也可以參加有獎(jiǎng)游戲等豐富的節(jié)目，憑活動(dòng)券還可獲得精美禮品一份,。為慶祝中海會(huì)成立一周年，當(dāng)日還拉開(kāi)中海藍(lán)灣“六月情濃濃,，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回 饋活動(dòng)：凡在六月購(gòu)買(mǎi)中海藍(lán)灣房子的中海業(yè)主或中海會(huì)成員均可獲額外 99 折,，中海舊業(yè) 主介紹購(gòu)房成功可獲贈(zèng)管理費(fèi)； 月份每日成交的前 2 名客戶均可獲得香港迪斯尼樂(lè)園門(mén)票,。6

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案 房地產(chǎn)策劃推廣活動(dòng)方案篇三

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

目 錄

一,、前言

二、市場(chǎng)分析

（一）,、區(qū)域市場(chǎng)分析

（二）,、區(qū)位市場(chǎng)分析

（三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析

3、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

（四）,、項(xiàng)目分析

1,、項(xiàng)目地塊分析

2、項(xiàng)目資源分析

3,、項(xiàng)目swot分析

4 3.1,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

4 3.2,、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

4 3.3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

4 3.4,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

（五）,、項(xiàng)目企劃思路

1、針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)

2,、針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅

三,、

（一）、發(fā)展商定位

（二）,、市場(chǎng)定位

1,、項(xiàng)目主題定位

2、項(xiàng)目形象定位

3,、客戶群體定位

5 3.1,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

5 3.2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

5 3.3,、目標(biāo)市場(chǎng)定位

（三）,、產(chǎn)品定位

（四）、價(jià)格定位

1,、項(xiàng)目總體定價(jià)原則

2,、項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇

3、項(xiàng)目總體定價(jià)方案

四,、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣

（一）,、營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的建立

1、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立

2,、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素

（二）,、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

1、前期鋪墊期

7 1.1,、計(jì)劃時(shí)間

7 1.2,、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

7 1.3、計(jì)劃安排

7 1.4,、預(yù)期效果

2,、逐步導(dǎo)入期

7 2.1、計(jì)劃時(shí)間

7 2.2,、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

7 2.3,、計(jì)劃安排

8 2.4、預(yù)期效果

3,、項(xiàng)目公開(kāi)期

8 3.1,、計(jì)劃時(shí)間

8 3.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

3.3,、計(jì)劃安排

8 3.4,、預(yù)期效果

4,、持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期

8 4.1、計(jì)劃時(shí)間

8 4.2,、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

4.3,、計(jì)劃安排

8 4.4、預(yù)期效果

5,、逐步降溫銷(xiāo)售期

8 5.1,、計(jì)劃時(shí)間

8 5.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

5.3,、計(jì)劃安排

8 5.4,、預(yù)期效果

6、項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售期

9 6.1,、計(jì)劃時(shí)間

9 6.2,、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

6.3、計(jì)劃安排

9 6.4,、預(yù)期效果

（三）,、項(xiàng)目推盤(pán)方案

（四）、項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)度目標(biāo)

（五）,、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

1,、媒體宣傳策略

10 1.1、媒體選擇

10 1.2,、宣傳主題

10 1.3,、廣告創(chuàng)意及訴求

10 1.4、媒體組合策略

10 1.5,、媒體宣傳預(yù)算

2,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略

11 2.1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的11 2.2,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

11 2.3,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算

一,、前言

8 8 8 9 9 概括性語(yǔ)言陳述營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的思路及依據(jù),、方案的推廣執(zhí)行和預(yù)期目標(biāo)等。

二,、市場(chǎng)分析

（一）,、區(qū)域市場(chǎng)分析

介紹項(xiàng)目所在城市行政區(qū)的基本情況，一般包括行政區(qū)規(guī)模,、人口,、交通狀況以及行政區(qū)在該城市的地位和未來(lái)發(fā)展等方面。

（二）,、區(qū)位市場(chǎng)分析

區(qū)位市場(chǎng)是指項(xiàng)目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場(chǎng)板塊（如廊坊錦繡花苑,、馨語(yǔ)星苑分別屬于廊坊西北板塊,、西南板塊）。重點(diǎn)對(duì)區(qū)位的商品房市場(chǎng)基本現(xiàn)狀介紹和未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)計(jì),，同時(shí)闡述區(qū)位**市場(chǎng)基本情況,。

（三）、區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)分析

首先概述區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況（在售或擬售項(xiàng)目數(shù)量,、產(chǎn)品未來(lái)供給等）,，以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群定位等。

1,、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析

原則上要求以表格形式介紹區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目,，且以餅狀圖描述競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目產(chǎn)品的面積區(qū)間和戶型套型配比。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析

競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目采用的推盤(pán)策略,，包括開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇、推盤(pán)量,、推盤(pán)產(chǎn)品選擇,、推盤(pán)媒體選擇、推盤(pán)活動(dòng)策劃,、優(yōu)惠方式以及銷(xiāo)售進(jìn)程控制等,。

3、區(qū)位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

綜合分析區(qū)位市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)基本現(xiàn)狀,，預(yù)計(jì)區(qū)位市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

（四）、項(xiàng)目分析

1,、項(xiàng)目地塊分析

對(duì)項(xiàng)目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境,、交通、生活配套,、周邊商業(yè)業(yè)態(tài),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等進(jìn)行概括性分析。

2,、項(xiàng)目資源分析

概述項(xiàng)目所用用的資源,，如項(xiàng)目所具備的區(qū)位大環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等。

3,、項(xiàng)目swot分析 3.1,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

從項(xiàng)目的地理位置、交通,、生活配套,、人文資源、生態(tài)環(huán)境,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、發(fā)展商等方面分別闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),。3.2、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

一般從項(xiàng)目的硬件條件,、軟件條件和競(jìng)爭(zhēng)等方面分析項(xiàng)目劣勢(shì),。3.3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析

一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷,、重大規(guī)劃等）,、市場(chǎng)訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類(lèi)別,、套型,、面積等）分析項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。3.4,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

一般從政策,、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng),、銷(xiāo)售以及項(xiàng)目硬軟件等方面分析項(xiàng)目顯性和隱性分析,。

（五）、項(xiàng)目企劃思路

1,、針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì) 針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì),，通過(guò)擬采用的什么樣的企劃思路強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目銷(xiāo)售附加值,；

2,、針對(duì)本案劣勢(shì)和威脅

針對(duì)項(xiàng)目劣勢(shì)和威脅，通過(guò)擬采用的什么樣的企劃思路弱化項(xiàng)目劣勢(shì),，促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)程,；

三、項(xiàng)目發(fā)展定位

基于對(duì)以上市場(chǎng)詳細(xì)分析以及對(duì)本案擬推出產(chǎn)品的了解,，在推廣過(guò)程中,，針對(duì)本案推廣主題、架構(gòu),、過(guò)程,，其核心問(wèn)題在于如何使客戶認(rèn)識(shí)，并接受和選擇本案,？經(jīng)過(guò)客觀分析,，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：

（一）,、發(fā)展商定位

可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略,、品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念,、競(jìng)爭(zhēng)理念等方面描述,。

（二）,、市場(chǎng)定位

項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成敗的關(guān)鍵，項(xiàng)目市場(chǎng)定位主要從項(xiàng)目主題定位,、項(xiàng)目形象定位和客戶群定位三個(gè)方面展開(kāi),，而項(xiàng)目市場(chǎng)定位需要考慮的重要因素還包括項(xiàng)目區(qū)位供應(yīng)情況、目標(biāo)客戶群體的需求,、項(xiàng)目地塊自身情況以及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)先前宣傳推廣的主打理念等,。

1、項(xiàng)目主題定位

項(xiàng)目名稱(chēng)和項(xiàng)目推廣案名的選擇,，說(shuō)明對(duì)其選擇的原則,，并對(duì)項(xiàng)目名稱(chēng)和推廣案名進(jìn)行詮釋?zhuān)?/p>

2、項(xiàng)目形象定位

項(xiàng)目的核心價(jià)值體系,，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面,、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價(jià)值層面等方面闡述。

3,、客戶群體定位 3.1,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 3.2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 3.3,、目標(biāo)市場(chǎng)定位

（三）,、產(chǎn)品定位

一般以圖表的形式說(shuō)明產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品的套型配比、面積區(qū)間）結(jié)果,，可參考文下表格,，并對(duì)產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（如套型區(qū)間劃分可參考75㎡以下、75—90㎡,、90—100㎡,、100—110㎡、110—125㎡,、125—144㎡和144㎡以上）統(tǒng)計(jì),，對(duì)主力戶型進(jìn)行分析。戶型

套型

面積(㎡)

套數(shù)

分項(xiàng)合計(jì)

套型合計(jì) a 2居室

2-1-1 75.55~85.61 318 20.25 % 50.75% b

2-2-1 88.20~106.11 174 30.50%

c

2-2-2 90.21~112.03

……

……

……

3居室

3-2-1

……

……

3-2-2

……

……

……

合計(jì)

（四）,、價(jià)格定位

1,、項(xiàng)目總體定價(jià)原則

項(xiàng)目總體定價(jià)一般應(yīng)該有一個(gè)總體原則主線，總體定價(jià)時(shí),，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個(gè)別修正,。最為常見(jiàn)的房地產(chǎn)總體定價(jià)原則是低開(kāi)高走、單價(jià)總價(jià)平衡原則,。結(jié)合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位,，同時(shí)參考位區(qū)位市場(chǎng)的產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、關(guān)鍵性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目包括價(jià)格,、銷(xiāo)售等在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，綜合分析確定項(xiàng)目的總體定價(jià)原則。

2,、項(xiàng)目總體定價(jià)方法選擇

就房地產(chǎn)產(chǎn)品而言,，最為常見(jiàn)的總體定價(jià)方法有市場(chǎng)比較法、成本加層法和市場(chǎng)引導(dǎo)法,，目前公司采用的定價(jià)方法基本上是市場(chǎng)比較法,。通過(guò)不同的總體定價(jià)方法分別對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格（均價(jià)）擬定。

3,、項(xiàng)目總體定價(jià)方案

對(duì)不同方法擬定的項(xiàng)目均價(jià)方案進(jìn)行分析和調(diào)整,，最終確定項(xiàng)目總體均價(jià)水平，同時(shí)明確項(xiàng)目最高價(jià)和起價(jià)范圍,。

四,、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣

（一）、營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的建立

如何將項(xiàng)目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立,，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中,，是營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的關(guān)鍵，說(shuō)白了就是如何打動(dòng)目標(biāo)客戶群體,。

1,、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立

在明確了項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)和目標(biāo)客戶群體的基礎(chǔ)上，如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系成為目標(biāo)客戶群體是否購(gòu)買(mǎi)本案的關(guān)鍵所在,。一般而言產(chǎn)品的價(jià)值體系分基礎(chǔ)價(jià)值層面和附加值價(jià)值層面,。

2、實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系的要素

一般實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系的基本要素是產(chǎn)品要素和推廣要素,。

從產(chǎn)品屬性和特征進(jìn)行概況性分析產(chǎn)品價(jià)值,；如何利用營(yíng)銷(xiāo)策略和手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系。

（二）,、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

1,、前期鋪墊期 1.1、計(jì)劃時(shí)間

200x年xx月份—200x年xx月份 1.2,、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

前期鋪底期目的一般是通過(guò)密集性企業(yè)廣告,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)廣告和軟性廣告抽象地闡述產(chǎn)品，引起市場(chǎng)猜測(cè),，給人們以想象,。

推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念,； 1.3,、計(jì)劃安排

期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計(jì)劃安排； 1.4、預(yù)期效果

2,、逐步導(dǎo)入期（60天）2.1、計(jì)劃時(shí)間

200x年xx月份—200x年xx月份 2.2,、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營(yíng)造市場(chǎng)疑惑,，一般通過(guò)有目的性和針對(duì)性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場(chǎng)關(guān)注,，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意,，使其在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)項(xiàng)目深刻認(rèn)識(shí)，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群心目中形象,，鎖定目標(biāo)客戶,。

推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品整體形象深化、產(chǎn)品概況（根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略適時(shí)通過(guò)宣傳產(chǎn)品的起價(jià)或均價(jià)水平,、產(chǎn)品主力面積范圍等）介紹,、產(chǎn)品推介會(huì)預(yù)告或開(kāi)盤(pán)預(yù)告廣告等。2.3,、計(jì)劃安排

期間的關(guān)鍵性推廣計(jì)劃事項(xiàng),，一般有項(xiàng)目vis的建立、銷(xiāo)售大廳包裝,、銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備,、銷(xiāo)售人員前期培訓(xùn)、期間媒體宣傳計(jì)劃等,； 2.4,、預(yù)期效果

3、項(xiàng)目公開(kāi)期（30天）

項(xiàng)目公開(kāi)期一般是從項(xiàng)目推界會(huì)（或公開(kāi)認(rèn)購(gòu)）到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段,。3.1,、計(jì)劃時(shí)間

200x年xx月份—200x年xx月份 3.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)

項(xiàng)目公開(kāi)期將產(chǎn)品強(qiáng)力導(dǎo)入市場(chǎng),，將前期市場(chǎng)積累全面引爆,，到達(dá)或超過(guò)預(yù)期計(jì)劃。推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品推介會(huì)（公開(kāi)認(rèn)購(gòu)）和開(kāi)盤(pán)預(yù)告廣告等,。3.3,、計(jì)劃安排

產(chǎn)品推界會(huì)（公開(kāi)認(rèn)購(gòu)）計(jì)劃執(zhí)行、期間關(guān)于項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)強(qiáng)力宣傳,； 3.4,、預(yù)期效果

目標(biāo)客戶群體開(kāi)盤(pán)前的鎖定預(yù)計(jì)目標(biāo)（或公開(kāi)認(rèn)購(gòu)目標(biāo)）、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)目標(biāo),；

4,、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期（15天）4.1、計(jì)劃時(shí)間

4.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 4.3,、計(jì)劃安排 4.4,、預(yù)期效果

4、持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期 4.1,、計(jì)劃時(shí)間

4.2,、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 4.3、計(jì)劃安排 4.4,、預(yù)期效果

5,、逐步降溫銷(xiāo)售期 5.1、計(jì)劃時(shí)間

5.2,、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 5.3,、計(jì)劃安排 5.4、預(yù)期效果

6,、項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售期 6.1,、計(jì)劃時(shí)間

6.2、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn) 6.3,、計(jì)劃安排 6.4,、預(yù)期效果

（三）、項(xiàng)目推盤(pán)方案

說(shuō)明項(xiàng)目推盤(pán)方案計(jì)劃,，具體到每一批次樓宇編號(hào),、單元編號(hào)和數(shù)量，以及每一批次預(yù)計(jì)推出時(shí)間和清盤(pán)（銷(xiāo)售率達(dá)到95%）時(shí)間計(jì)劃,，以表格的形式明示,。

批次

數(shù)量

樓宇單元編號(hào)

推盤(pán)時(shí)間計(jì)劃 1期1批

200 1＃、2＃3單,、3＃

xx年xx月 1期2批

120

……

…… …………

……

2期1批

……

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案 房地產(chǎn)策劃推廣活動(dòng)方案篇四

目 錄

一,、前言????????????????2

二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)???3

三,、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10

四,、“展示最美城東”攝影大賽??????22

五、產(chǎn)權(quán)聲明??????????????28

一,、前言

高貴的生活品質(zhì),，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位,，讓這片熱土充滿人文氣息,，成為人人向往的安居樂(lè)園。某某·某某某某營(yíng)銷(xiāo)中心璀璨綻放,，城東首席綜合體面世,。時(shí)尚前沿的高檔社區(qū)能改變?nèi)藗兊木幼×?xí)慣,，進(jìn)而引發(fā)居住模式的革新。某某·某某某某領(lǐng)先的人居規(guī)劃,、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套,，無(wú)疑將開(kāi)啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來(lái)高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風(fēng)尚,。

聲色傳媒根據(jù)某某集團(tuán)的實(shí)際情況,，根據(jù)不同的時(shí)間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)、“金秋有約·某某相伴”自駕游,、“展示最美城東”攝影大賽,。旨在將開(kāi)發(fā)商及業(yè)主,、客戶之間的關(guān)系更加親密,，進(jìn)一步樹(shù)立某某·某某某某品牌形象，提高目標(biāo)客戶對(duì)某某品牌的向心力,，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度,、促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的,。

此次活動(dòng)的參與者均為有一定社會(huì)地位,、享受高生活品質(zhì)、掌握財(cái)富的社會(huì)中堅(jiān)力量,。這群心靈富豪們關(guān)注社區(qū)人文居住環(huán)境營(yíng)建,、居住人群的整體素質(zhì)水平。某某·某某某某此次活動(dòng)的舉辦,，將向廣大市民展示其領(lǐng)先的人居規(guī)劃,、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費(fèi)者灌輸“置業(yè)就來(lái)從而達(dá)到提升品牌知名度,、促進(jìn)銷(xiāo)售額的最終目的,。

“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會(huì)策劃方案

某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園,，婁底博物館,、藝術(shù)館、美術(shù)館,、圖書(shū)館,，婁底文化中心、婁底婦兒活動(dòng)中心等公共文化資源在這里集群發(fā)力,，就近暢享公共資源,，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái),、讓客戶了解城東最新人居環(huán)境,、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán),、深度挖掘潛在消費(fèi)群體，特決定舉辦中秋晚會(huì),。

現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一,、活動(dòng)時(shí)間

2013年9月19日（中秋節(jié)）

18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

某某·某某某某銷(xiāo)售中心（待定）

三,、活動(dòng)主題

“濃情中秋·情系某某”中秋晚會(huì)

四,、活動(dòng)目的1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2,、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)

3,、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)

中秋晚會(huì)：100人

六,、主要內(nèi)容

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為

兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過(guò)一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來(lái),。

（一）酒會(huì)內(nèi)容

酒會(huì)以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂(lè)，同時(shí)設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū),、品茗區(qū),、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂(lè)擬邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)舞蹈團(tuán)隊(duì),、小型民樂(lè)演奏,、家政模特走秀等現(xiàn)場(chǎng)助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

業(yè)務(wù)洽談區(qū)：設(shè)置獨(dú)立的洽談區(qū),，置業(yè)顧問(wèn)與顧客零距離互動(dòng),。旁邊放置樓盤(pán)模型，聚光燈集聚模型區(qū),，為樓盤(pán)的集中展示提供平臺(tái),。展位的精心布置和各樣的優(yōu)惠措施充分展示樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌，從而提高成交率?，F(xiàn)場(chǎng)成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈(zèng)送三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑?zhuān)業(yè)的茶藝師和服務(wù)人員，為來(lái)往的嘉賓和顧客現(xiàn)場(chǎng)煮茶,，讓在場(chǎng)的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳,。同時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務(wù),，拉近置業(yè)顧問(wèn)和顧客的距離,，從而提高成交率。

餐飲區(qū)：在活動(dòng)的同時(shí),，在場(chǎng)來(lái)賓可享受自助餐點(diǎn),，顧客在享受的美食,、感受音樂(lè)的同時(shí)，可以加深對(duì)某某·某某某某的品牌印象,，為某某·某某某某客戶與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái),。19:00—19:30

邀請(qǐng)嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35

開(kāi)場(chǎng)舞 19:35—19:45

主持人開(kāi)場(chǎng)白 19:45---19:55

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

19:55—20:45

茶藝表演

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

第一輪抽獎(jiǎng)

自助餐

20:45—21:00

現(xiàn)場(chǎng)第二輪抽獎(jiǎng) 21:00—21:40

游戲互動(dòng)（晚會(huì)環(huán)節(jié)）21:40—21:50

現(xiàn)場(chǎng)第三輪抽獎(jiǎng) ? 關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、某某某某某某員工節(jié)目,、互動(dòng)節(jié)目及領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分,。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類(lèi)節(jié)目為主，可以包括一些民樂(lè)演奏,、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的播音人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)吟誦一些反映中秋的詩(shī)詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求,，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素陪襯和渲染氣氛,。為實(shí)現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場(chǎng)走秀的形式來(lái)展示,，模特可以穿上印有某某集團(tuán)開(kāi)發(fā)的各個(gè)樓盤(pán)標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示,，以達(dá)到最佳的宣傳效果,。模特既可以邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)模特,，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來(lái)展示。

某某某某某某所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采,、員工的風(fēng)貌,，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出某某集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載

體,，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用,，同時(shí)也通過(guò)致詞表達(dá)某某人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。與此同時(shí),，向廣大消費(fèi)者詮釋城東全新人居模式,，灌輸“置業(yè)就選城東某某·某某某某”的概念。

通過(guò)本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處,，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤(pán)的好,，觸發(fā)他們的宣傳意識(shí)，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi),，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為,，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o(wú)形，也就是“此處無(wú)聲勝有聲”,，其效果才能達(dá)到最佳,。

（二）晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn),，弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴,，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷,。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1,、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩(shī)詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲,、詩(shī)詞等）送與他們想送的人,，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌,，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽(tīng)（看）,。

3,、中秋博餅

中秋博餅作為一項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺(tái)灣及閩南地區(qū)十分流行,，非常受人們歡迎,，一到中秋,，大街小巷，所有大小商場(chǎng)都會(huì)舉行博餅活動(dòng),。當(dāng)骰子在大瓷碗里落下,，發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)那宕囗懧暎?dāng)歡聲笑語(yǔ)從人們的心底飄出,，各個(gè)眼底洋溢著快樂(lè)的微笑時(shí),，那種其樂(lè)融融的感覺(jué)總是特別溫馨。現(xiàn)在我們把博餅引進(jìn)婁底地區(qū),，讓人們過(guò)一個(gè)不一樣的中秋,。

狀元有很多等級(jí)，以下?tīng)钤燃?jí)是從小到大排列,，具體為： ① 若是有4個(gè)“四點(diǎn)”,，則為狀元，比較另外兩個(gè)骰子點(diǎn)數(shù)的大小,，點(diǎn)數(shù)大者為勝,。

② 有5個(gè)相同點(diǎn)數(shù)的，俗成“五子登科”,，比起4個(gè)“四點(diǎn)紅”的狀元要大,。先比較相同點(diǎn)數(shù)的數(shù)字大小,5個(gè)紅4最大，其他按數(shù)字順序,，如果相同點(diǎn)數(shù)的數(shù)字一樣,則比較后面的點(diǎn)數(shù)大小,點(diǎn)數(shù)大者勝,。③ 若是6個(gè)“四點(diǎn)”，稱(chēng)為“六抔紅”,，比前面幾種狀元都大,，7

可拿走狀元和對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品.④ 若是4個(gè)“四點(diǎn)”加上2個(gè)“一點(diǎn)”,，則稱(chēng)為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品.⑤ 狀元的獎(jiǎng)品要在所有的獎(jiǎng)品全部拿完后，最后一個(gè)最大的狀元博出者,，可拿走獎(jiǎng)品,，如果這個(gè)狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個(gè)對(duì)堂的所有獎(jiǎng)品,。

4,、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)

每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓將在簽到之時(shí)填寫(xiě)好抽獎(jiǎng)券，并通過(guò)主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取一二三等獎(jiǎng),。（具體實(shí)施方案由某某·某某某某提供）一等獎(jiǎng)（1名）：送地下車(chē)位一個(gè) 二等獎(jiǎng)（2名）：品牌家電一臺(tái) 三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金500元

七,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

（一）組織活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)、明確人員分工及主要職責(zé) ? 現(xiàn)場(chǎng)指揮：

組成成員：

a,、開(kāi)發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)/營(yíng)銷(xiāo)部/策劃部/行政辦公室/項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人等 b,、聲色傳媒項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人 ? 項(xiàng)目督導(dǎo)組： 組成成員：

開(kāi)發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人+項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人（約3人）： 主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施,、執(zhí)行之敦促,、督導(dǎo)工作。? 嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名）主要職責(zé)：

① 全面負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、目標(biāo)客戶群等參加活動(dòng)來(lái)賓的接待工作；

② 同時(shí)將接待嘉賓所需的物品,、用品全部準(zhǔn)備就緒,； ③ 前期準(zhǔn)備,、現(xiàn)場(chǎng)接待工作,。

④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的接待,、引領(lǐng)臨時(shí)休息及就座,。

? 宣傳推廣組：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：

① 負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、邀請(qǐng),、落實(shí)媒體記者,； ② 負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給,； ③ 負(fù)責(zé)廣宣文案的確定,。

? 協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名）主要職責(zé)：活動(dòng)全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò),、解決,。? 安全保衛(wèi)組：

組成成員：治安大隊(duì)+開(kāi)發(fā)商保安人員（約20名）：

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患,，并制定保衛(wèi),、交通,、治安、防火等應(yīng)急措施,。? 后勤服務(wù)組：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責(zé)：

① 飲料,、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料所需電源,； ③ 物料,、物資的籌備、運(yùn)輸和供給保障,。? 銷(xiāo)售接待組：

組成成員：開(kāi)發(fā)商（銷(xiāo)售中心置業(yè)顧問(wèn)約5名）主要職責(zé)：

① 售樓資料的準(zhǔn)備,、現(xiàn)場(chǎng)供給；

② 新老客戶,、目標(biāo)客戶的預(yù)約,、邀請(qǐng)與落實(shí)； ③ 新老客戶,、目標(biāo)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待及項(xiàng)目介紹工作,。? 活動(dòng)執(zhí)行組：

組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；

主要職責(zé)：活動(dòng)全程實(shí)施,、執(zhí)行（策劃,、設(shè)計(jì)、制作,、安裝,、維護(hù)、10

撤除等）,。

（二）人員邀請(qǐng)

1,、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和貴賓：

市委/區(qū)府領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),、行業(yè)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)

2,、新聞?dòng)浾?/p>

除支持媒體以外，再邀請(qǐng)婁底市主流媒體新聞?dòng)浾?—6人,，準(zhǔn)確及時(shí)的將活動(dòng)訊息發(fā)布在強(qiáng)效媒體上,。

3、業(yè)主新,、老業(yè)主及購(gòu)房意識(shí)較強(qiáng)的準(zhǔn)客戶

備注：a,、邀請(qǐng)形式：發(fā)送邀請(qǐng)函+電話邀請(qǐng)+報(bào)紙廣告邀請(qǐng)； b,、邀請(qǐng)函須提前七天送出,，提前一天電話落實(shí)。

（三）活動(dòng)場(chǎng)地、電源燈光布置

1,、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地平整,、清潔

2、專(zhuān)用電源預(yù)留,；200個(gè)千瓦以上電源布控

3,、拱門(mén)電源預(yù)留：1000瓦左右

九、現(xiàn)場(chǎng)布置（待定）

“金秋有約·某某相伴”自駕游方案

一,、活動(dòng)目的現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏緊張,，心態(tài)浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃,，更能使身心放松,，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結(jié)伴出游,，將開(kāi)發(fā)商及業(yè)主,、客戶之間的關(guān)系更加親密，進(jìn)一步樹(shù)立某某·某某某某品牌形象,，提高目標(biāo)客戶對(duì)某某品牌的向心力,，宣揚(yáng)城東生活方式，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度,、促進(jìn)銷(xiāo)售,，增強(qiáng)已購(gòu)買(mǎi)業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

2013年10月中旬（雙休日）

三、活動(dòng)主題

金秋有約·某某相伴

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

寧鄉(xiāng)灰湯,、紫龍灣溫泉度假村（暫定）

五、活動(dòng)對(duì)象

1,、某某·某某某某業(yè)主（進(jìn)一步密切關(guān)系,，并在此類(lèi)群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）；每個(gè)業(yè)主可帶隨行人員一名,；可拼車(chē)，自駕車(chē)主自行商議,，平攤油費(fèi),、過(guò)路費(fèi)等。

2,、目標(biāo)客戶（選出有購(gòu)買(mǎi)意向者,，憑駕駛證報(bào)名）

3、媒體人員（婁底生活頻道,、婁底綜合頻道,、婁底廣播電

臺(tái)交通頻道fm96.3、婁底日?qǐng)?bào)等）

六,、景點(diǎn)介紹

寧鄉(xiāng)紫龍灣溫泉度假水質(zhì)晶瑩如玉,，沸如滾湯，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上,，是我國(guó)三大高溫復(fù)合溫泉之一,，水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯,，泉眼最高溫度達(dá)102℃以上,，是我國(guó)三大高溫復(fù)合溫泉之一，含有對(duì)人體有益的硫化氫,、硒,、鉬、銅,、鋅等29種以上的微量元素,、礦物質(zhì)，浴后皮膚滑如凝脂,，對(duì)消炎,、鎮(zhèn)靜、安神,、調(diào)節(jié)生理機(jī)能,、改善心血管功能等功效顯著，對(duì)血液循環(huán),、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性疾病理療效果奇佳,，又被視為“神水”、“圣泉,。

紫龍灣主題溫泉區(qū)占地達(dá)30000平方米,，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉,、冰火泉,、脈沖按摩泉、魚(yú)療,、溫泉水上運(yùn)動(dòng),、溫泉瑜珈等，飲用水采用來(lái)自湖南有名長(zhǎng)壽地東鶩山泉,，紫龍灣溫泉風(fēng)景秀麗,，四面環(huán)山，空氣新鮮，綠樹(shù)成蔭,，是白領(lǐng)們休閑度假的好地方,。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪華套房：

具體路線：

七、具體操作

1,、前期準(zhǔn)備

①前期宣傳：

在婁底多家媒體進(jìn)行前期宣傳,，預(yù)告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動(dòng)信息,，引起廣大受眾對(duì)此次活動(dòng)的關(guān)注,。

②由銷(xiāo)售部人員聯(lián)系某某·某某某某業(yè)主及有購(gòu)買(mǎi)意象的客戶，并說(shuō)明自駕游的相關(guān)事項(xiàng),。

③車(chē)輛準(zhǔn)備：老車(chē)主自駕車(chē)（需有1年以上駕齡,、）

⑤某某·某某某某工作人員對(duì)報(bào)名參加自駕游的人員進(jìn)行篩選、確認(rèn),，并決定最終來(lái)賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）,。

2、活動(dòng)線路：

起點(diǎn)：婁底某某·某某某某前坪 終點(diǎn)：寧鄉(xiāng)灰湯紫龍灣溫泉度假村

路線：可根據(jù)市場(chǎng)推廣需要決定行進(jìn)路線,，可以適當(dāng)選擇一些繁華地點(diǎn)經(jīng)過(guò),，在婁底市區(qū)進(jìn)行繞行，以擴(kuò)大某某·某某某某的品牌影響,。

3,、費(fèi)用安排：

廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內(nèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用全程由某某·某某某某公司負(fù)擔(dān)。自駕車(chē)主自負(fù)油費(fèi),、過(guò)路費(fèi),、修理費(fèi)等。

4,、活動(dòng)內(nèi)容

★前期準(zhǔn)備：

①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合②08：00-08：45

某某·某某某某工作人員負(fù)責(zé)對(duì)車(chē)輛停放位置統(tǒng)一安排,，并逐一對(duì)參加自駕游的車(chē)輛及人員進(jìn)行登記，相關(guān)人員對(duì)來(lái)賓車(chē)輛以及所有參加自駕游的汽車(chē)進(jìn)行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動(dòng)主題和某某·某某某某標(biāo)志的車(chē)身貼,，并對(duì)車(chē)輛進(jìn)行編號(hào),，在車(chē)頭及車(chē)尾醒目位置張貼號(hào)牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進(jìn)路線圖和活動(dòng)注意事項(xiàng)說(shuō)明,。

③08：45 召開(kāi)簡(jiǎn)短的活動(dòng)說(shuō)明會(huì)（介紹行進(jìn)路線,、注意事項(xiàng)等）。④9：00 車(chē)隊(duì)從某某·某某某某前坪出發(fā),，按計(jì)劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞

行,，車(chē)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人員及陪駕人員由某某·某某某某統(tǒng)一安排。⑤10：30-11：00 車(chē)隊(duì)需行駛一個(gè)小時(shí)至兩個(gè)小時(shí)左右

有車(chē)輛掉隊(duì)或出現(xiàn)任何意外時(shí),，車(chē)隊(duì)將繼續(xù)前行，由活動(dòng)服務(wù)保障人員負(fù)責(zé)處理相關(guān)事務(wù)。所有車(chē)輛按編號(hào)行駛,，不能私自超車(chē)和停車(chē),，通過(guò)紅綠燈路口時(shí)，通過(guò)和沒(méi)通過(guò)車(chē)輛均必須報(bào)告,，通過(guò)車(chē)輛須慢行等待未通過(guò)車(chē)輛,，如有其它事宜，須和總領(lǐng)隊(duì)隨

時(shí)聯(lián)系,，應(yīng)保持整個(gè)車(chē)隊(duì)隊(duì)型一致,，以安全駕駛為第一原則，同時(shí)也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象,。

★活動(dòng)當(dāng)日 ① 11：30 車(chē)隊(duì)到達(dá)目的地,，進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，車(chē)輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到,，領(lǐng)取資料袋和紀(jì)念品,，同時(shí)報(bào)名參加各項(xiàng)游戲，各項(xiàng)游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_(tái)處予以宣傳,。② 11：50 來(lái)賓進(jìn)入主會(huì)場(chǎng),，某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭。③ 11：55-13：00 酒會(huì),、中餐

④ 13：00-13：20 來(lái)賓自由交流,、休息。⑤ 13：20-15：00 戶外互動(dòng)活動(dòng) ⑥ 15:00-24:00 自由活動(dòng)

八,、物料布置

（一）現(xiàn)場(chǎng)布置

1,、前期準(zhǔn)備

請(qǐng)柬、信封,、某某·某某某某logo車(chē)貼,、號(hào)碼牌、指路牌,、文化衫,、急救藥品、紀(jì)念品等

2,、活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置

（1）主會(huì)場(chǎng)外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來(lái)賓（可考慮由度假村提供）

（2）活動(dòng)區(qū)域外場(chǎng)布置活

①

1,、活動(dòng)背景板內(nèi)容：本次活動(dòng)主題海報(bào)

2、拱門(mén)內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來(lái)賓

②

3,、空飄氣球12個(gè),、豎幅內(nèi)容待定 ③

4、道旗60面,；

（3）會(huì)議主場(chǎng)布置（紫龍灣溫泉度假村內(nèi)會(huì)議廳）

工作人員胸卡,、簽到本,、筆、會(huì)議手提袋,、獎(jiǎng)品,、簽到臺(tái)、易拉寶展架,、會(huì)議資料系列軟文,、講話稿、活動(dòng)議程安排表等（4）餐飲安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：約90公里 行車(chē)時(shí)間：?jiǎn)纬碳s2小時(shí)

（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協(xié)調(diào)： 領(lǐng)隊(duì)：1人 后勤：3人

車(chē)輛維護(hù)：1人 電視臺(tái)特邀記者：4人 隨隊(duì)醫(yī)務(wù)：1人

九,、準(zhǔn)備活動(dòng)安排

10月1日至18日：自駕游活動(dòng)會(huì)員報(bào)名,，確定參加人數(shù)（本次會(huì)員活動(dòng)報(bào)名總數(shù)計(jì)50人）

10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協(xié)議，預(yù)訂飯店,、安排食宿,、落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地、工作人員明確分工等,。10月1日至25日：

（1)活動(dòng)宣傳：業(yè)主聯(lián)系,、客戶登記等（2）橫幅制作：

“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動(dòng)隆重舉行”（3）邀請(qǐng)媒體：

婁底生活頻道、婁底綜合頻道,、婁底廣播電臺(tái)交通頻道 fm96.3,、婁底日?qǐng)?bào)等 10月25日：

（1）車(chē)輛行前檢查：所有參加自駕車(chē)旅游車(chē)輛

（2）自駕游行前說(shuō)明會(huì)：向所有參加自駕車(chē)旅游會(huì)員發(fā)放本次自駕游活動(dòng)安排及注意事項(xiàng)宣傳資料

九、出行注意事項(xiàng)：

1,、自備個(gè)人生活衛(wèi)生物品,、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物,、旅

游鞋,、棉襪等。

2,、公司配備藥品：暈車(chē)靈,、止瀉藥、創(chuàng)可帖,、感冒藥等,，其它藥品自備。注意行車(chē)中不能使用含樸爾敏成分的藥品,，以免影響安全駕車(chē),。

3、個(gè)人自備飲用水,、零食,、相機(jī)等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證,、養(yǎng)路費(fèi)及購(gòu)置稅,、車(chē)輛使用稅,、保險(xiǎn)費(fèi)單等與車(chē)及車(chē)主有關(guān)的證明材料。

4,、自駕車(chē)裝備：千斤頂,、后備胎,、專(zhuān)用維修工具,、易損零配件一批、備足油量,、車(chē)況的安全檢查（油路,、電路、剎車(chē),、底盤(pán),、方向、冷卻液,、車(chē)燈等）,。

5、所有參與活動(dòng)者,，必須嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定及工作人員安排,，注意安全，忌酒后開(kāi)車(chē)和疲勞駕駛,，切勿擅自脫離隊(duì)伍活動(dòng),，以免發(fā)生意外。

十,、自駕游免責(zé)協(xié)議書(shū)（附）

自駕游免責(zé)協(xié)議書(shū)

1,、本次自駕游為非贏利aa制游覽活動(dòng)，請(qǐng)各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動(dòng),。

2,、請(qǐng)參加活動(dòng)人員盡量自行駕車(chē)前往，如果確需要搭別人的車(chē)前往,，則自行聯(lián)系搭車(chē)對(duì)象,，并與車(chē)主按人頭平均分?jǐn)偲唾M(fèi)、過(guò)橋過(guò)路費(fèi)及停車(chē)費(fèi)等費(fèi)用,。搭車(chē)是自愿自由組合的非盈利行為,，車(chē)主只提供搭載服務(wù)，不承擔(dān)搭車(chē)人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，請(qǐng)搭車(chē)者自己考慮搭車(chē)風(fēng)險(xiǎn)并慎重選擇搭車(chē),。行車(chē)途中的開(kāi)銷(xiāo)（油費(fèi)、路橋費(fèi),、罰款等）,，由各車(chē)自行承擔(dān),。自辦保險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)（如招搭乘人員,，建議?！俺丝妥回?zé)任險(xiǎn)”20萬(wàn)以上）。搭乘人員應(yīng)投保旅游險(xiǎn)或人身意外傷害險(xiǎn),。

3,、車(chē)輛行駛過(guò)程中請(qǐng)所有駕車(chē)人員注意安全，服從團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一協(xié)調(diào),，行車(chē)協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生,。各成員車(chē)主負(fù)責(zé)管理本車(chē)乘員。

4,、本次自駕車(chē)旅游為自愿參加的非贏利活動(dòng),，活動(dòng)期間各參加人員對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)并承擔(dān)后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負(fù)任何法律責(zé)任,。凡參加者均被認(rèn)為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束,。

5、行車(chē)約定：

1),、不得超越領(lǐng)路車(chē)（頭車(chē)）,，不得落后于墊后車(chē)（尾車(chē)）。（兩不）

2),、要以前車(chē)為跟車(chē)目標(biāo)并保持必要的安全距離（通常3秒左右車(chē)距）,；要在前車(chē)同意后才能換位；要傳遞前車(chē)發(fā)出的轉(zhuǎn)向,、警示燈信號(hào),。（三要）3)、通過(guò)收費(fèi)站或路口,，領(lǐng)路車(chē)應(yīng)減低車(chē)速或臨時(shí)停車(chē)等候車(chē)隊(duì),。

4)、油箱過(guò)半,，應(yīng)向領(lǐng)路車(chē)發(fā)出加油需求,。要求統(tǒng)一加油時(shí)間，減少加油次數(shù),。5),、各車(chē)均有責(zé)任提醒領(lǐng)路車(chē)以合理的速度行車(chē)。

6,、對(duì)講機(jī)的使用約定：

1),、對(duì)講機(jī)是確保列隊(duì)行車(chē)安全的有效工具，若使用不當(dāng)也會(huì)成為安全隱患,。2),、對(duì)講機(jī)應(yīng)妥善安裝和使用,，以不影響駕駛操作為原則。

3),、行駛途中,，對(duì)講機(jī)主要用來(lái)通報(bào)路況、行程,、突發(fā)事件等與安全行車(chē)有關(guān)的事情,，不得過(guò)多談?wù)撆c此無(wú)關(guān)的話題。

4),、通話語(yǔ)言應(yīng)精煉簡(jiǎn)潔,，清晰易懂，兩句之間略作停頓,，注意規(guī)范用語(yǔ)、文明

用語(yǔ),。

5),、列隊(duì)行車(chē)時(shí)，隨行車(chē)的對(duì)講機(jī)以聽(tīng)為主,，盡量避免打斷領(lǐng)路車(chē)和墊后車(chē)的通訊,。

6)、列隊(duì)行車(chē)時(shí),，領(lǐng)路車(chē)發(fā)現(xiàn)與墊后車(chē)通話質(zhì)量下降,，應(yīng)立即降低速度甚至臨時(shí)停車(chē)，以保證車(chē)隊(duì)首尾呼應(yīng),。

7,、停車(chē)約定

1)、領(lǐng)路車(chē)根據(jù)需要,，發(fā)出停車(chē)信號(hào)時(shí)集體停車(chē),；

2)、個(gè)別車(chē)輛需短暫性停車(chē),，應(yīng)通知領(lǐng)路車(chē),，墊后車(chē)須停車(chē)照應(yīng)，并保持與領(lǐng)路車(chē)的通話,。

3),、路邊臨時(shí)停車(chē)，各車(chē)必須開(kāi)啟雙燈示警,。

8,、應(yīng)急機(jī)制及事故處理約定

1)、強(qiáng)調(diào)自助,、提倡互助,。自己的問(wèn)題自己解決,，同時(shí)提倡一方有難八方支援。

2),、如有車(chē)掉隊(duì),，由墊后車(chē)負(fù)責(zé)找回，并及時(shí)通知領(lǐng)路車(chē)控制車(chē)隊(duì)車(chē)速慢行等候,。3),、如有車(chē)拋錨，視情況就近維修,。如耽擱時(shí)間較長(zhǎng),，車(chē)隊(duì)提供必要幫助后則繼續(xù)前進(jìn)，不必等待,。

4),、如遇交通事故，則全體停車(chē)參與救援及事故處理,。同樣視事故情況決定是否繼續(xù)旅程,，抑或是留下陪伴的車(chē)輛和人員幫助當(dāng)事人處理事故，其他車(chē)輛繼續(xù)旅程,。

5),、遇阻滯時(shí)當(dāng)事車(chē)輛上的無(wú)關(guān)搭乘人員可以先行離開(kāi)。

9,、免責(zé)聲明：旅游及戶外活動(dòng)具有一定風(fēng)險(xiǎn),，活動(dòng)組織者有盡力保障參與者安全的義務(wù)，但沒(méi)有必然的責(zé)任,。駕駛或乘坐汽車(chē),，具有一定的危險(xiǎn)性，參加人員應(yīng)對(duì)自己行為負(fù)全責(zé),，活動(dòng)組織者和參加人員對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任,。

10、其他：

本次活動(dòng)的時(shí)間為

年 月 日

至

****年**月**日 本協(xié)議簽字日期為

年 月 日

本次活動(dòng)由某某·某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。

本人簽名：

身份證號(hào)：

“展示最美城東”攝影大賽策劃書(shū)

一,、活動(dòng)目的婁底是一座年輕的城市，也是一座充滿活力的城市,。近年來(lái),，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，擴(kuò)容成為這座城市的主題,。省運(yùn)會(huì)的申辦,、體育中心落子城東，為城東的發(fā)展定下了基調(diào)：婁底未來(lái)的文化中心。

婁底市體育中心是湖南省規(guī)模最大,、功能最全,、設(shè)施最優(yōu)、環(huán)境最美的現(xiàn)代化體育中心之一,，配套服務(wù)設(shè)施齊全,，是一個(gè)集體育比賽、文藝表演,、健康娛樂(lè),、購(gòu)物休閑、會(huì)議會(huì)展于一體的多功能綜合性活動(dòng)中心,。除此之外,，文化中心也落子城東，選址于市體育中心東北角,，由博物館,、美術(shù)館、圖書(shū)館,、群眾藝術(shù)館,、群眾文化中心組成。至此,，婁底城東的文化中心雛形初顯。一片“原生態(tài)”土地上打造現(xiàn)代化新城,，一張“白紙”上描繪宏偉藍(lán)圖,，城東是婁底加快推進(jìn)城市化的一個(gè)縮影。

為了更直觀的展現(xiàn)婁底城東的新面貌,、新形象,，讓更多的人了解城東環(huán)境和人居模式，享受美景帶來(lái)的快樂(lè)和精彩,，體驗(yàn)幸福婁底的真正含義,，由某某·某某某某集團(tuán)主辦，聲色傳媒,、婁底《紐扣》雜志承辦：“展示最美城東”攝影大賽（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“攝影大賽”）,。

與此同時(shí)，此次攝影大賽的舉辦,，是一種文化侵略式手段,，將進(jìn)一步樹(shù)立某某·某某某某品牌形象，增加銷(xiāo)售氣氛,，挖掘潛在客戶,，向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化，樹(shù)立樓盤(pán)的良好形象，如從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度,、促進(jìn)銷(xiāo)售,，擴(kuò)大某某集團(tuán)影響力的目的。針對(duì)目 24

標(biāo)客戶群的喜好,，有目的發(fā)布樓盤(pán)銷(xiāo)售信息,，有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。

二,、大賽主題

以“展示最美城東”為主題,，運(yùn)用攝影藝術(shù)豐富的形式和預(yù)演，通過(guò)獨(dú)特的攝影視角展現(xiàn)婁底城東人居環(huán)境,、城東文化,、城東生活等。

三,、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：某某·某某某某集團(tuán)

承辦單位：湖南省聲色傳媒有限公司,、婁底市攝影家協(xié)會(huì) 媒體支持：婁底《紐扣雜志》

婁底廣播電臺(tái)交通頻道fm96.3

婁底生活頻道

婁底日?qǐng)?bào)等

四、活動(dòng)時(shí)間

2013年11月4日——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品評(píng)選

11月21日——11月30日

作品展出

五,、參賽作品要求

1,、拍攝地點(diǎn)要求在婁底城東范圍內(nèi)。分為專(zhuān)業(yè)組和全民組,。歡迎社會(huì)各界攝影愛(ài)好者投稿參與,。

2、拍攝器材不限,，彩色與黑白均可投稿,。

3、本次大賽只接受數(shù)字照片,，將作品壓縮并發(fā)送到shengsewenhua @

4,、謝絕提供電腦創(chuàng)意和改變?cè)加跋竦淖髌?照片僅可做亮度、對(duì)比度和色彩飽和度的適度調(diào)整,，不得做合成,、添加、大幅度改變色彩等技術(shù)處理,。)

5,、參賽作品必須為本人拍攝，并擁有著作權(quán),，不得抄襲,、拷貝、仿冒,。參展作品涉及的肖像權(quán),、名譽(yù)權(quán),、著作權(quán)等引發(fā)的法律糾紛及責(zé)任均由投稿者本人承擔(dān)。

6,、作品入圍后,，主辦方統(tǒng)一調(diào)用原始文件(jpg、1m以上源文件)用于評(píng)委鑒定,、評(píng)選,。作品入圍者須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將原始文件提供主辦方，逾期不提供者視為自動(dòng)放棄評(píng)選資格,。

7,、參賽者同意主辦方將本次獲獎(jiǎng)作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時(shí)標(biāo)注作者姓名),。

六,、投稿及評(píng)審辦法

1、參賽者須將作品壓縮并發(fā)送至shengsewenhua @,，發(fā)送同時(shí)必須填寫(xiě)真實(shí)姓名,、身份證號(hào)碼及有效的聯(lián)系方式(手機(jī)號(hào)碼)、作品名稱(chēng),、拍攝地點(diǎn),、簡(jiǎn)要的創(chuàng)作說(shuō)明。若上述資料有誤,，大賽組委會(huì)將視為參賽者自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格,。

2、參賽者應(yīng)盡量用高像素拍攝,，以保證照片質(zhì)量,。所有投稿作品，文件類(lèi)型應(yīng)為jpg格式,，長(zhǎng)寬在2048*1152像素以上，分辨率為300dpi,，大小為imb~2mb,，并保留exif信息(即原照片拍攝信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片,，將被視作有抄襲嫌疑而被排除獲獎(jiǎng)資格,。

3、作品發(fā)送成功后,，公開(kāi)接受廣大網(wǎng)友的投票,。工作人員將在新浪

微博@湖南聲色傳媒 中進(jìn)行展出，綜合網(wǎng)上投票數(shù)和專(zhuān)業(yè)評(píng)委的評(píng)分成績(jī)對(duì)投稿作品進(jìn)行評(píng)審(參考比例：網(wǎng)上投票35%：專(zhuān)業(yè)評(píng)委投票65%),，各組分別選出五幅入圍作品,，刊登在《紐扣》雜志，同時(shí)在萬(wàn)豪城市廣場(chǎng)led屏和大廳展出，使用時(shí)標(biāo)注作者姓名,。

5,、本次影賽投稿為2013年11月4日00點(diǎn)至11月17日24點(diǎn)，11月18日09:00至11月20日18:00作品評(píng)選時(shí)間,，11月21日至11月30日作品在萬(wàn)豪城市廣場(chǎng)展出,，并在12月份《紐扣》雜志展出。 展出全程將著重標(biāo)示“本次活動(dòng)由某某·某某某某全程贊助”,，以此來(lái)突出某某品牌的影響力,。

6、本次比賽投票采用評(píng)分的方式進(jìn)行,，每張照片的評(píng)分范圍均為1~5分,，評(píng)分者必須是新浪微博用戶，并且同一臺(tái)電腦(同ip會(huì)使小區(qū)寬帶用戶無(wú)法投票)對(duì)同一作品每日不能重復(fù)評(píng)分,，即對(duì)同一作品每日只限評(píng)分一次,。

7、同一作者的作品可以重復(fù)入圍,，但不可重復(fù)獲得一,、二、三等獎(jiǎng),。

8,、投票結(jié)束后，大賽組委會(huì)將在影賽首頁(yè)公布入圍名單并電話通知入圍者,，如中選照片中exif信息異常,，則會(huì)要求入圍者提供作品原數(shù)據(jù)以核實(shí)是否原創(chuàng)并組織評(píng)委進(jìn)行評(píng)選。若收到通知五日內(nèi)不能按時(shí)提供原始數(shù)據(jù)者,，視為放棄獲獎(jiǎng)資格(該獎(jiǎng)項(xiàng)按得分排序順延補(bǔ)上),。

9、獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┳髌吩瓐D的同時(shí)主辦方核實(shí)作者姓名及身份證號(hào)碼,，作為領(lǐng)取獎(jiǎng)品的依據(jù),。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1,、專(zhuān)業(yè)組

一等獎(jiǎng)1幅

獎(jiǎng)金：3000

頒發(fā)證書(shū) 二等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：2000

頒發(fā)證書(shū) 三等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：1000

頒發(fā)證書(shū)

2,、全民組

一等獎(jiǎng)1幅

獎(jiǎng)金：1000

頒發(fā)證書(shū) 二等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：800

頒發(fā)證書(shū) 三等獎(jiǎng)2幅

獎(jiǎng)金：500

頒發(fā)證書(shū)

3、紀(jì)念獎(jiǎng)

凡本次活動(dòng)的參賽者均可獲得由某某·某某某某集團(tuán)提供的精美禮品一份,。

八,、各方責(zé)任與分工

為使本次活動(dòng)獲得全社會(huì)的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛(ài)好者,、踴躍參與,，有以下幾個(gè)方面工作分工：

1,、聲色傳媒負(fù)責(zé)起草本次攝影大賽章程并發(fā)至全市各攝影團(tuán)體組織和攝影作者，組織發(fā)動(dòng)各攝影協(xié)會(huì)會(huì)員積極參與,，根據(jù)章程的要求進(jìn)行拍攝,、送稿。聲色傳媒負(fù)責(zé)收集,、登記來(lái)稿,、組織對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選、收集入選作品,。

2,、本次攝影大賽成立評(píng)審委員會(huì)（預(yù)定5人），婁底市攝影家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)湖南省著名攝影家擔(dān)任評(píng)委（預(yù)定3人）,，某某集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任評(píng)委（預(yù)定2人）,。

3、某某·某某某某集團(tuán)負(fù)責(zé)本次攝影大賽活動(dòng)所需全部費(fèi)用,，保證資金到位,。

4、各方需要分別指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)監(jiān)督和落實(shí)本策劃中的各項(xiàng)工作,，并加強(qiáng)本次活動(dòng)中互動(dòng)信息的交流,。

5、婁底各大媒體負(fù)責(zé)報(bào)名征集宣傳,，每次活動(dòng)以公益主題作跟蹤報(bào)道,。

本文件含有關(guān)于聲色傳媒的商業(yè)機(jī)密，版權(quán)歸聲色傳媒所有,。除某某·某某某某外,，任何人或單位未經(jīng)許可不得復(fù)印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容,，如有發(fā)生將追究法律責(zé)任,。如某某·某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應(yīng)保證聲色傳媒的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不會(huì)受到任何形式的泄露和損害,。

湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月