為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)營銷推廣策劃方案篇一

為了做好系列產(chǎn)品的推廣,，讓產(chǎn)品在很短的時間內(nèi)被廣大消費者所接受，并讓潛在的消費者進行購買,，并在網(wǎng)絡(luò)掀起一個了解,、購買、在營銷過程中形成一個完善的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，使公司全體員工統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，高質(zhì)量地做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場推廣,。

二,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

統(tǒng)計數(shù)字表明，近年來,，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚,，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額高達2500億元。到20xx年,，我國的婚慶綜合消費能力將達數(shù)千億元人民幣,，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項調(diào)查顯示,，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元,，而對新人的調(diào)查顯示,，有90%的人都認為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場前景十分看好。

據(jù)悉,，進入20xx年,，是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前,，中國內(nèi)地市場中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達到四十多個門類,，每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費已約占國民生產(chǎn)總值的2.5%。以上海為例,，按照每對新人結(jié)婚費用平均超過十二萬元,，婚慶市場年消費也在百億元以上。

三,、swot分析

1,、優(yōu)勢：

(1)有形資產(chǎn)優(yōu)勢：

首家采用多項尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕,，擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才,，為您提供最專業(yè)的服務(wù)。

婚紗攝影位于xx市東大街黃金地段,，首家全程采用國際商務(wù)會館式裝修,，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業(yè)面積,，區(qū)位職能劃分更加合理從容全國首家于布置豪華鋼琴,，第一家在店堂內(nèi)建造時尚t臺，盡顯人文關(guān)懷,，營造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置vip貴賓間,，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000余套歐洲最新款極品皇家禮服,，營造新人獨特優(yōu)雅的完美氣質(zhì),，首家斥巨資打造亞洲超大3d劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀,、完美體現(xiàn)影視真諦,。

(2)無形資產(chǎn)優(yōu)勢：

優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用,，領(lǐng)先的創(chuàng)新實力,，雄厚的技術(shù)實力，豐富的營銷經(jīng)驗,，積極的企業(yè)文化早已深入民心,。

(3)競爭能力優(yōu)勢：

由于品質(zhì)卓越,，管理先進，被世界權(quán)威《xx年鑒》20xx年版評為中國大陸第一品牌,。

2,、劣勢：

客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統(tǒng),、銷售系統(tǒng),、供應(yīng)鏈等方面進行完善;從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次,，這給新人們帶來很多不便;缺少與顧客溝通的渠道。

3,、機會：

婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個空白,，如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道,。同時也能因為開了同行業(yè)的先河,，得到更多的市場。

4,、威脅：

由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊,，并沒有特別的要求，只要有一定的資金,，就可以發(fā)展,，因此這一板塊以后，其他影樓也可以追著腳步進行,，這就失去了其先進性,，因此在建設(shè)網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

四,、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：三個月內(nèi)網(wǎng)站點擊量增加100萬,。

2,、長期目標(biāo)：使有一批固定的網(wǎng)民關(guān)注。使形象能在婚紗攝影行業(yè)中長期處于優(yōu)勢地位,。

五,、網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方案

方案一：病毒式營銷推廣

①出資6000元，到發(fā)任務(wù)

任務(wù)的要求是：

第一步,，做一個視頻短片,，用噱頭的方式來體現(xiàn)視頻短片中的內(nèi)容。最好以幽默搞笑的為主,，當(dāng)然只要自己認為能賺到足夠的點擊數(shù)也可以以其它體裁為主,。

只要像一樣能走火互聯(lián)網(wǎng)就行,。

目的：做好的視頻一定要讓大家能了解系列產(chǎn)品，要能在上面看到產(chǎn)品,，并起到推廣的效果,，拒絕用低級下流色情的方式來表現(xiàn)。

第二步,，把視頻發(fā)到視頻網(wǎng)站上,，建議最好發(fā)到以下的幾個網(wǎng)站上。

第三步,，統(tǒng)計兩個月內(nèi)誰做的視頻點擊播放次數(shù)最多，誰就得獎,。

其中：5000元獎勵第一名,，另外的1000元獎勵第二名。

(根據(jù)公司的資金實力,，公司認為的宣傳可行度可以增加資金,，但少于這個資金的話效果不一定就很好)。

說明：點擊播放數(shù)的計算根據(jù)截稿之日前任務(wù)參加者自己報的播放次數(shù)和公司核實的播放次數(shù)為準(zhǔn),，播放次數(shù)少于50次的不計算,。視頻可以發(fā)到以上五個網(wǎng)站或者更多的視頻網(wǎng)站論壇中，點擊次數(shù)是可以實行各個網(wǎng)站的累加,。

②和上面的任務(wù)同時再發(fā)一個發(fā)貼比賽的任務(wù),，出資500元，在“”里舉行發(fā)貼比賽,。

內(nèi)容的標(biāo)題可以定得懸念一些,，比如說“真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的,。這樣做的目的是讓這個貼子發(fā)到各大論壇貼吧里,，讓更多的能做視頻的人參加到這個活動中來，讓大家積極的做視頻,。

讓接任務(wù)者可以從不同的角度來發(fā),，當(dāng)然了，貼子也是要讓看了了解到這是開展的活動,，任務(wù)中標(biāo)者按規(guī)4：3：3的比例得報酬,，也就是取前三名作為中標(biāo)者。

如果覺得可行的話還可以到另一個我們認為人氣好的威客網(wǎng)站再做一個發(fā)貼子的任務(wù),，目的也是認人能看到我們發(fā)的任務(wù),，讓他們來參加視頻制作推廣任務(wù)，但出的資金500元也就可以了,。這樣可以吸引不同網(wǎng)站的把我們的視頻制作任務(wù)發(fā)到各大論壇里,。

說明：為什么開展一個這樣的任務(wù)呢?我們專門請人來做推廣費用很高,，成本很大，風(fēng)險還比較高,，而直接到網(wǎng)站上發(fā)任務(wù)費用會很低,，而且風(fēng)險不大，應(yīng)該說他運作的風(fēng)險就是發(fā)了任務(wù)花了六七千塊錢效果不太好的問題,，但是比一般的在報紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多,。因此我贊成也推薦用這種方法，他可以短期內(nèi)提高我們產(chǎn)品的知名度,。

房地產(chǎn)營銷推廣策劃方案篇二

前言

一,、 太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流,。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機,，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤,。

二,、項目物業(yè)概述(略)

三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1,、 位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府,、劇院,、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷： 公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊

3,、小戶型

2房2廳,、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時尚,、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感,。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成,、時尚、享受)開展特色服務(wù),，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力,。

四、目標(biāo)購房群

1,、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1-3口,、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2,、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚,、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

五,、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

1、hs花園內(nèi)朝向差,、無景,、背陰的單位難于銷售。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售,。通過廣告炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2,、商鋪經(jīng)營不景氣,，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,，二是hs花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一,、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點,、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營,。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等,。

六,、形象定位

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生,，超凡享受

--hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,，他們的人生是與眾不同的,，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七,、兩點整體建議

1,、 建hs廣場和寓意噴泉

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉,。為北城區(qū)增一別致夜景,，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處,。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時候,，沿一路走來,。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕,。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲,。走進廣場，或立于水邊,，或坐于石墩,，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息,，怡心怡情,，豈不妙哉。

如此一來,，一方面能夠增加hs花園的吸引性,，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度,、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認同,，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。

2,、 物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所,、照看孩子,。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供送早、午,、晚餐、定期清掃住宅,、有償清洗衣物,、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題,，另一方面有利于增強hs花園對目標(biāo)購房群的吸引力,。

八、廣告宣傳

hs花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

1,、 盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

2,、盡快樹立起hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的物業(yè)形象;

3、 直接促進hs花園的銷售,。

基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,，即廣告切入期和廣告發(fā)展期,。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙,、電視,、電臺等媒體廣告、車身,、路牌,、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生,，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售,。

廣告切入期(1--2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生,，超凡享受

--記“我”為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

--記hs花園特別的家政服務(wù)

2,、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離購物休閑廣場只有45分鐘

房地產(chǎn)營銷推廣策劃方案篇三

一,、前言

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二,、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子,，靠

一,、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,，大盤是交響樂,。它必須有一個主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講,，但凡人類活動,、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā),。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點,，宣傳新穎,、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點,，創(chuàng)造今后項目正式運作,、營銷通暢的生命力。

三,、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,，項目規(guī)劃、價格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃,、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng),。三個步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

四,、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主。組建7年來,，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里,，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”,、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。

2,、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地,、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝,，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱,，減少污染;

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理,。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設(shè)計,、發(fā)布,。

五、藍水園客戶定位策略

一藍水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1,、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時,，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏,，向著一個新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外,，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點,。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司,，非金融機構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

2,、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞,，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧，不計勞動時間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家,，他們的富裕生活房地產(chǎn)推廣策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時,，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財,，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項目。追求成功,，追求財富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3,、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組,，經(jīng)濟問題：

1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組,，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組,，文化問題：

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品,，或古董

第四組,，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài),、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人,。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1,、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請一個項目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用,，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項目而言,，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍水園項目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級知識分子,。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對專注。

附：關(guān)于梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義,、偶然階段走向了今天的分工越來越細,，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位,，房地產(chǎn)在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體，以促進銷售的順利進行,。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目,，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的,，或者是由廣告代理公司提出的,，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善,、科學(xué)的,，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度,、潛在客戶數(shù)量,、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位,、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律,。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料,。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確,。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入,，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析,，充實進“h”的基本概念之中,。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告,，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié),。

同理，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段,，正確,、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當(dāng)務(wù)所急,。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位,，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。

所以，本公司建議,，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作,，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進行一次完善,、精確的市場調(diào)查,，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五,、項目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可,，并存在著無限的升值潛力,，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐,、房型等細節(jié)是不可變更的,，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題,，藍水園的推廣不能沒有靈魂,。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立,，整個推廣過程都必須圍繞它進行,，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造,、消化,、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想,，并把它滲透,、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中,。