時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

車商渠道工作計(jì)劃及目標(biāo) 汽車服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書篇一

截止3013年9月底,，車商部完成保費(fèi)收入6203426.79元,，其中續(xù)保保費(fèi)5216406.78元，新增及轉(zhuǎn)入保費(fèi)987020.01元,。在1-9月中車商部嚴(yán)格貫徹上級(jí)公司及經(jīng)理室下達(dá)的各項(xiàng)政策,，努力完成經(jīng)理室下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在工作中積極與經(jīng)銷商溝通,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,。積極認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí),。提高服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)車商業(yè)務(wù)加快發(fā)展,。

一、車商工作中出現(xiàn)的問題

1,、車商續(xù)保率相對(duì)較低,。1-9月車商續(xù)保收入為5216406.78，與去年相比有所下降,，這首先是由于盤縣營(yíng)業(yè)性貨車市場(chǎng)銷售疲軟,，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境所致。其次,，一些車輛未能找到貨源,，至今仍在停放中。再其次,，盤縣與云南省相隔較近,，云南保險(xiǎn)費(fèi)率相比我省保險(xiǎn)費(fèi)率較低，一些車輛轉(zhuǎn)入云南購買保險(xiǎn),。

2,、跟理賠人員溝通不足。由于車商部承保車輛基本上都是營(yíng)業(yè)性貨車,，車輛在出險(xiǎn)時(shí),，車主都希望盡快的理賠完成，下一步車商部將派專門的人員及時(shí)的跟蹤車商業(yè)務(wù)的理賠工作,，及時(shí)的為出險(xiǎn)客戶排憂解難,，為下一年續(xù)保工作打下良好基礎(chǔ)。

3,、疲于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展,，對(duì)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有

所放松。加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更好的為經(jīng)銷商服務(wù),。作為一名展業(yè)人員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)水平，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能,。同時(shí)做到尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。

二、下一步的措施

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，及時(shí)的走訪經(jīng)銷商,，鞏固好與經(jīng)銷商良好的關(guān)系。

2,、積極開拓新的保源,，努力拼搏接下來的60天,，力爭(zhēng)完成車商部的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

3、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措,，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法,，參與競(jìng)爭(zhēng),，鞏固公司營(yíng)業(yè)性貨車在市場(chǎng)上的份額。

車商渠道工作計(jì)劃及目標(biāo) 汽車服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書篇二

2013年下半年車商業(yè)務(wù)部 發(fā)展情況暨工作措施

一,、工作目標(biāo)

力爭(zhēng)在2013年度車商業(yè)務(wù)保費(fèi)上千萬,，市場(chǎng)份額要達(dá)到70%以上；通過加強(qiáng)對(duì)4s店的銷售,、理賠一體化服務(wù)使其續(xù)保率要達(dá)到75%,，在利用送修服務(wù)（包括非本專營(yíng)店車）繼續(xù)加強(qiáng)續(xù)保率的提升。要將4s店專營(yíng)做成picc專營(yíng)業(yè)務(wù),，從而使我公司的車商業(yè)務(wù)發(fā)展步入一個(gè)新的階段,，讓車商新車業(yè)務(wù)成為同行業(yè)中的領(lǐng)先。

二,、工作思路和措施

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，渠道化銷售,，專業(yè)化管理已經(jīng)成了公司經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)發(fā)展方向,。為了進(jìn)一步加快車商渠道建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展，全面提升車商渠道的運(yùn)營(yíng)效率和銷售能力,，結(jié)合分公司的實(shí)際,，我將從以下幾個(gè)方面對(duì)車商業(yè)務(wù)做進(jìn)一步的實(shí)施跟進(jìn),，實(shí)現(xiàn)公司車商業(yè)務(wù)的快速健康發(fā)展：

車商業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀：截止6月末昌吉市區(qū)車輛經(jīng)銷商為47家，與我公司合作的36家,，產(chǎn)生業(yè)務(wù)的有26家,，其中標(biāo)準(zhǔn)4s店12家，2s賣場(chǎng)14家,。6月份新增店1家（均產(chǎn)生保費(fèi)）,，根據(jù)摸底預(yù)測(cè)的情況新車總體保費(fèi)應(yīng)在2000萬左右，而實(shí)際我們今年車商業(yè)務(wù)保費(fèi)1-6月份達(dá)700余萬元,，車商專用出單系統(tǒng)1-6月份500余萬元,。推薦送修碼使用率100%，車商出單模塊出單率80%,。4s店根據(jù)現(xiàn)有的合作經(jīng)銷商的銷

售量來看,，銷售量位居前列的是新疆昌吉龐大集團(tuán)及匯京集團(tuán)（人保份額占60%）。其中部分產(chǎn)能為零的車商要求過高（例如：支付手續(xù)費(fèi)過高,，根據(jù)摸底了解銷售量也很低,。）我們正在積極洽談與部分車商達(dá)成協(xié)議，力爭(zhēng)在第三季度產(chǎn)生業(yè)務(wù),。

一,、業(yè)務(wù)情況

(一)保費(fèi)收入時(shí)間進(jìn)度

2013年6月底車商推送碼口徑承保業(yè)務(wù)2275 筆，保費(fèi)509.02 萬元,，完成計(jì)劃任務(wù)的45.33%,，其中昌吉州分公司營(yíng)業(yè)部保費(fèi)507.3萬元，昌吉市支公司,、奇臺(tái)縣支公司均產(chǎn)生保費(fèi),。米泉、五家渠,、阜康,、呼圖壁、瑪納斯,、吉木薩爾,、木壘均未產(chǎn)生保費(fèi)。

車商渠道維修(3h1, 3l1, 301)下承保業(yè)務(wù)96筆,，保費(fèi)收入35.058萬元,，完成計(jì)劃任務(wù)的57.1%。(二)產(chǎn)能及份額環(huán)比改善

渠道保費(fèi)為零的經(jīng)銷商有21家,，占比20.54%,。渠道保費(fèi)為零的修理廠有26家，奇臺(tái)支公司修理廠保費(fèi)33.37萬,，五家渠支公司修理廠保費(fèi)1.68萬,，米泉,、阜康、呼圖壁,、瑪納斯,、吉木薩爾、木壘均未產(chǎn)生保費(fèi),。

截至6月全疆合作經(jīng)銷商26家,，其中21家經(jīng)銷商份額在60%以上，5家份額在30%以下,。

(三)車商專用出單系統(tǒng)使用排名系統(tǒng)前例

分公司監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)我公司已連續(xù)多周使用率在80%以上,，持續(xù)保持至全疆第十二位。

1,、加大公關(guān)展業(yè)力度,，盡快與當(dāng)?shù)匚春献鞯钠嚱?jīng)銷商以及各縣市的經(jīng)銷商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系并簽訂保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作協(xié)議?？筛鶕?jù)車商內(nèi)部人員主要信息,，梳理公司內(nèi)部人脈資源，將有較好人脈資源的可合作車商渠道作為優(yōu)先公關(guān)對(duì)象,。

2,、切實(shí)維護(hù)好已建立業(yè)務(wù)合作的車商。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的車商市場(chǎng),，積極應(yīng)對(duì),，制定推動(dòng)車商業(yè)務(wù)發(fā)展的激勵(lì)方案，提高車商銷售顧問推銷保險(xiǎn)的積極性,，不斷提升4s店業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理水平,，促進(jìn)4s店業(yè)務(wù)有效益發(fā)展。從而提高我公司新車店面份額,，提升單店產(chǎn)能,。積極推進(jìn)車商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)4s店專管專營(yíng)隊(duì)伍建設(shè),，逐步完善專營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、渠道專員,、銷售助理崗位職級(jí)和薪酬管理制度,，明確職業(yè)生涯規(guī)劃。加強(qiáng)對(duì)我出單人員及車商業(yè)務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能的培訓(xùn),，不但要精通保險(xiǎn)產(chǎn)品還要熟知理賠流程,，為客戶提供專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)，使其來不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力,。

4,、加強(qiáng)與上級(jí)部門和承保部門的溝通與協(xié)調(diào)，落實(shí)推薦送修碼的錄入問題,，嚴(yán)格按照總,、區(qū)分公司規(guī)定正確出單，確保上級(jí)部門通過推薦送修碼能提取車商業(yè)務(wù)真實(shí)的數(shù)據(jù),，能反映車商業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況,。

5、加強(qiáng)4s店銷售,、理賠一站式服務(wù),，保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)就是售后服務(wù)，通過現(xiàn)有的銷售和理賠服務(wù),，整合資源讓4s專營(yíng)店的承保,、理賠捆綁在一起，給客戶一步到位的服務(wù),，公司承保的出險(xiǎn)車輛,，進(jìn)入4s店維修只需提供相關(guān)事故證明及證件，待維修后驗(yàn)車提車即可,，其余的由公司售后人員完成服務(wù)工作,，（如：與4s協(xié)商維修事宜、辦理委托手續(xù)等）,，為公司品牌形象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

6、加強(qiáng)銷售行為管理,，強(qiáng)化銷售過程管控,。重點(diǎn)考核專營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、渠道專員和銷售經(jīng)理對(duì)4s店的維護(hù)情況,，定期拜訪記錄等,。要求駐店經(jīng)理每日給渠道經(jīng)理上報(bào)日活動(dòng)量管理表，形成層級(jí)上報(bào),，通過日活動(dòng)量管理表,，可以全面掌握每家車商每天售出車輛情況、投保情況,、我公司承保情況,、送修情況等；為領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)反應(yīng)能力以及經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù),。

7,、合理規(guī)避與電（網(wǎng)）銷渠道業(yè)務(wù)的沖突，在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展上將二者有機(jī)的結(jié)合起來,，保證新車業(yè)務(wù)快速健康的發(fā)展,，提升當(dāng)?shù)匦萝嚇I(yè)務(wù)市場(chǎng)份額,。

8、加大擴(kuò)展車商渠道業(yè)務(wù)覆蓋范圍,，車商渠道使用推送碼口徑統(tǒng)計(jì)和核算,，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)用車商專用工具和系統(tǒng)，為單店合作發(fā)展提供數(shù)據(jù)的支持,，可進(jìn)行單店產(chǎn)能管理和考核,。

目前車商渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋至各地中心城市，需繼續(xù)延伸至個(gè)縣級(jí)區(qū)域,，以及擴(kuò)大至商用車,、二手車、租賃車等市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)車商專管專營(yíng),，為車商專業(yè)化業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

9,、加強(qiáng)保費(fèi)和份額管控,，在合作經(jīng)銷商及修理廠數(shù)量不斷增加的同時(shí)，保費(fèi)為零經(jīng)銷店和修理廠占比始終在15%以上,，各地分公司要加強(qiáng)管控,，對(duì)長(zhǎng)期保費(fèi)為零的經(jīng)銷商要及時(shí)采取有效措施，對(duì)于新增經(jīng)銷商及修理廠要盡快打開業(yè)務(wù)突破口,，開展業(yè)務(wù)合作,，切實(shí)提升單店產(chǎn)能、店面續(xù)保率,，降低零產(chǎn)能店占比,。根據(jù)理賠中心統(tǒng)計(jì)各縣合作修理廠（見附表）均要為公司帶來保費(fèi)，未使各縣合作修理廠都能產(chǎn)生保費(fèi),，各縣可將運(yùn)輸公司與合作修理廠推薦送修碼綁定（綁定修理廠根據(jù)各縣基本情況）,。出險(xiǎn)車輛及新車按標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)出單的車輛一律走車商專用系統(tǒng)出單（在客戶自愿情況下）。推薦送修碼按各縣市支公司,、分公司營(yíng)業(yè)部所申請(qǐng)的修理廠推薦送修碼推薦送修碼為主,。

車商事業(yè)部 二○一三年七月八日

車商渠道工作計(jì)劃及目標(biāo) 汽車服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書篇三

汽車促銷方案策劃

凌茂七 2011243076 市營(yíng)112

1、新車上市

很多廠商,，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2,、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案,。活動(dòng)期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。

3,、國(guó)慶購車送大禮包 為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。(轉(zhuǎn)載于:車商促銷方案)

4,、重獎(jiǎng)老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營(yíng)銷中,，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6,、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富,，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng),，此外,，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。篇2：2014汽車促銷活動(dòng)方案 2014汽車促銷活動(dòng)方案

第1篇：汽車促銷活動(dòng)方案

一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、

四,、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。

八,、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的陽光行動(dòng)b計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十

一,、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面

總結(jié)

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。

汽車促銷活動(dòng)的類型

開業(yè)促銷活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng),。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等,，還有推出零利率購車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,，對(duì)消費(fèi)者的感謝,，購車享受超值大禮包，零利率購車,，最低首付達(dá)多少等,。此外，還有商家會(huì)推出一些保修,、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng),。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)

節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng),。

第2篇：汽車促銷活動(dòng)方案

一,、公司提供一產(chǎn)品促銷

國(guó)慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過,。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶,，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī),，福克斯中網(wǎng)格柵上300,，福克斯中網(wǎng)下400 國(guó)慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1,，含稅價(jià)800買5送1.國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1,、新車上市

很多廠商,，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2,、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，降字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案,。活動(dòng)期間,，根據(jù)不同的車型,，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。

3,、國(guó)慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。

4,、重獎(jiǎng)老客戶

朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放88號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是88打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6,、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是實(shí)在給到顧客優(yōu)惠,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富,，范圍也越來越廣，逐

漸形成一種群體活動(dòng),，此外,，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。

提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂,！銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高

第3篇：汽車促銷活動(dòng)方案

⒈活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢,。⒉活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)?哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到汽車促銷的最終效果。

⒊活動(dòng)主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問題：(1)確定活動(dòng)主題,。降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)汽車促銷?消費(fèi)信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及汽車促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。(2)包裝活動(dòng)主題,。在確定了主題之后要盡可能使活動(dòng)主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近和打動(dòng)消費(fèi)者,。這一部分是汽車促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震撼力和排他性,。

⒋活動(dòng)方式：

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：(1)確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體?是汽貿(mào)公司單獨(dú)行動(dòng),，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力——能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)汽車促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

⒌活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

汽車促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，否則費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)汽車促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，活動(dòng)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)購車，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)-形不成熱度,，并降低在顧客心目中的身價(jià)。⒍廣告配合方式：

一個(gè)成功的汽車促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投人。

⒎前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三個(gè)方面：(1)人員安排,。在人員安排方面要人人有事做,，事事有人管，無空白一點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼,。(2)物資準(zhǔn)備。在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。(3)試驗(yàn)方案,。尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。⒏現(xiàn)場(chǎng)管理和控制：(1)活動(dòng)紀(jì)律,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,。(2)現(xiàn)場(chǎng)控制?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)汽車促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)汽車促銷方案的控制,。

⒐后期延續(xù)： 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,。要考慮這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,。一定要將每一次汽車促銷活動(dòng)在媒體上都引起強(qiáng)烈反響。10.費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)汽車促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。11.意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如相關(guān)部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。12效果預(yù)估： 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、汽車促銷時(shí)機(jī)、汽車促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn),。

以上12個(gè)部分是汽車促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。

第4篇：汽車促銷活動(dòng)方案

一、市場(chǎng)分析：

1,、全國(guó)市場(chǎng)分析：

自從我國(guó)20xx年11月中國(guó)加入wto之后,，汽車的整車關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車零部件關(guān)稅也降低到10％,，再加上國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市,，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國(guó)際接軌,，這得益于在中高檔轎車市場(chǎng)上50：50的合資形式,。中國(guó)境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星,、時(shí)裝模特,、作家和運(yùn)動(dòng)員、部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主,、外企和國(guó)際機(jī)構(gòu)中的中高級(jí)雇員,、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理,、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者,、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、律師等,。僅占我國(guó)總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者，也是中高檔轎車市場(chǎng)最具價(jià)值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間,。特別是在國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念,，高素質(zhì)的消費(fèi)群體,，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場(chǎng)，市場(chǎng)成功率極大,，回報(bào)率極高,。

2、大連市場(chǎng)分析： 20xx年大連有近120款新車爭(zhēng)相上市,，讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己,，哪一款性價(jià)比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題,。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天,，個(gè)性營(yíng)銷自然

二、環(huán)境分析：

1,、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海城市,，也是一座移民城市。高收入層相對(duì)密度較大,，有一定的高消費(fèi)能力,。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對(duì)薄弱，文化積淀較淺,，故可塑性較強(qiáng),，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時(shí)尚消費(fèi),，尤其對(duì)家居環(huán)境,、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念,。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市,，20xx年大連接待國(guó)內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國(guó)家確定的振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策中,，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國(guó)際航運(yùn)中心,。因此，在大連做好產(chǎn)品營(yíng)銷,，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用,。

2、營(yíng)銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)gdp的增長(zhǎng)有著密不可分的關(guān)系,，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)資料顯示,，中國(guó)近五年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長(zhǎng)水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢(shì),。中國(guó)近年及未來10年的gdp增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng)，按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn),，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候,，這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律,。

三、swot分析： strenghths 優(yōu)勢(shì)：

1,、中升奧通始建于xx年,，是國(guó)內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收,，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心,，同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2,、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,，擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)于大連地區(qū)70％以上的日產(chǎn)車主,。

3,、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售員講解更為專業(yè),、服務(wù)更為體貼,，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

4,、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部,，提供二手車置換、收購,、銷售等全方位服務(wù),，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。

5,、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田,、迎賓豐田、匯迪,、奧通,、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店,，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田,、日產(chǎn)、奧迪,、雷克薩斯,、東風(fēng)本田,、廣州豐田,。

6,、歷屆大連國(guó)際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指,，同時(shí)在展區(qū)面積,、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上,，也都斬獲no.1。 weaknees 劣勢(shì)：

1,、與其它汽車品牌相比照,，從汽車外觀上到品牌滲透影響上,，美國(guó)汽車以豪華大氣著稱,，法國(guó)汽車以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名,，德國(guó)汽車以技術(shù)精良見長(zhǎng)，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn),。

2,、由于傳播過程中的一些宣傳和競(jìng)爭(zhēng)手段所致，日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注篇3：關(guān)于促進(jìn)石家莊中心支公司與車商渠道業(yè)務(wù)合作的方案

關(guān)于促進(jìn)石家莊中心支公司與車商渠道

業(yè)務(wù)合作的方案

總公司理賠部：

經(jīng)總公司牽線,，石家莊地區(qū)參與了與廣匯汽車的業(yè)務(wù)合作,，根據(jù)了解，目前還沒有正式開展業(yè)務(wù),。為促進(jìn)石家莊中心支公司的業(yè)務(wù)發(fā)展,，我理賠服務(wù)中心將嚴(yán)格按照總公司下發(fā)的《永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司事故車輛推薦維修管理試行方案》的文件精神，積極配合石家莊開展業(yè)務(wù),。具體提出以下方案：

一,、成立送修領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：把余濤

成員：谷士強(qiáng)（業(yè)務(wù)指定聯(lián)系人）、韓宏(石家莊理賠中心負(fù)責(zé)人),、謝紅春（分公司理賠中心核損核價(jià)負(fù)責(zé)人）,、劉勇（分公司理賠中心查勘定損室負(fù)責(zé)人）、劉于（接報(bào)案中心負(fù)責(zé)人）

二,、具體措施

（一）以推薦引導(dǎo)為主,，充分尊重客戶的意愿和選擇,，不得強(qiáng)制推薦維修。

（二）廣匯汽車維修網(wǎng)點(diǎn)提供增值服務(wù)措施,，以提高推薦維修成功率,。

（三）不管是否屬于廣匯汽車承保的業(yè)務(wù)，都優(yōu)先推薦到廣匯汽車維修網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行維修,。

（四）客戶不同意去廣匯汽車維修網(wǎng)點(diǎn)的,，我們將第一時(shí)間發(fā)送信息給廣匯維修網(wǎng)點(diǎn)指定的維護(hù)人員，進(jìn)行二次推薦,。

三、具體流程

（一）調(diào)度環(huán)節(jié)

調(diào)度員在派工時(shí)對(duì)于屬于廣匯汽車維修網(wǎng)點(diǎn)維修車型的,，在派工給查勘員的同時(shí)發(fā)送信息給維修網(wǎng)點(diǎn)指定的維護(hù)人員,，并在查勘員信息中體現(xiàn)該車屬于廣匯汽車維修車型范圍并優(yōu)先處理。

（二）查勘定損環(huán)節(jié)

客戶同意去推薦的維修網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行修理的,，查勘員第一時(shí)間通知廣匯汽車指定的維護(hù)人員,。

（三）單證收集環(huán)節(jié)

客戶去廣匯汽車維修網(wǎng)點(diǎn)修理的，索賠手續(xù)可由維修網(wǎng)點(diǎn)代收集,，或者由我司上門收集,。

推薦到廣匯汽車維修網(wǎng)點(diǎn)修理的保險(xiǎn)事故車輛，我公司理賠各環(huán)節(jié)上游提醒下游優(yōu)先審核通過,，形成快速綠色通道,。

（四）回訪環(huán)節(jié)

在進(jìn)行案后回訪時(shí)，對(duì)于去廣匯汽車維修網(wǎng)點(diǎn)修理的,，我公司增加送修回訪內(nèi)容,，主要了解查勘員是否進(jìn)行推薦，客戶對(duì)維修質(zhì)量和時(shí)效是否滿意,，維修費(fèi)用是否合理,。

四、配套措施

（一）簽署明確理賠時(shí)效及我司所能提供的理賠服務(wù)的合作協(xié)議,。

（二）根據(jù)廣匯汽車的業(yè)務(wù)情況,，安排駐點(diǎn)理賠人員，并

根據(jù)情況采取上門收單,、代收單證等服務(wù),。

（三）將推薦維修率、推薦維修成功率納入查勘員考核指標(biāo),。

（四）指定專人對(duì)推薦維修情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，每月召開例會(huì)通報(bào)短信發(fā)送量、送修成功量,、送修金額,，并向廣匯汽車反饋維修質(zhì)量和維修價(jià)格

河北分公司理賠服務(wù)中心篇4：國(guó)慶節(jié)汽車促銷活動(dòng)方案

國(guó)慶節(jié)汽車促銷活動(dòng)方案

汽車促銷活動(dòng)方案參考

為了在十一國(guó)慶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的長(zhǎng)假中取得進(jìn)一步的發(fā)展,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，做為汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商通常會(huì)舉辦一些汽車促銷活動(dòng),，通過促銷活動(dòng)來起到宣傳作用從而達(dá)到銷售效果,。

一、活動(dòng)目的開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向,，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動(dòng)主題

主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)事倍功半,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事先與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六,、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法? 選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。

八,、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳? 一個(gè)好的促銷活動(dòng)創(chuàng)意方案能夠促使活動(dòng)舉行的更加順利更有效果,，一個(gè)好的促銷活動(dòng)創(chuàng)意方案是成功的第一步,，活動(dòng)創(chuàng)意的目的就是要吸引人氣，達(dá)到宣傳的效果從而促進(jìn)銷售,，因此在制定方案時(shí)我們要從全面的去思考去著手,。

【國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案】

1、新車上市

很多廠商,，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度,。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間,，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn),。

3、國(guó)慶購車送大禮包 為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4s店是送股票的,。

4,、重獎(jiǎng)老客戶

朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢,。

5,、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富,，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng),，此外,，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容,。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。篇5：新世界百貨車展方案(車商)躍動(dòng)時(shí)尚古城,，暢想駕馭生活

——新世界百貨7月促銷車展

一,、活動(dòng)背景

“水晶簾動(dòng)微風(fēng)起，滿架薔薇一院香”,，不知不覺中,，夏天又將到來，夏季——是一年中最炎熱的季節(jié),，同時(shí)也是一個(gè)熱鬧非凡的季節(jié),，人們情緒因此高漲，戶外活動(dòng)也變得豐富起來,。對(duì)于各企業(yè)事業(yè)單位來說,，這正是一個(gè)把握市場(chǎng)的絕佳時(shí)期,，作為中國(guó)高端媒體行業(yè)——鳳凰汽車網(wǎng)西安站,，為汽車經(jīng)銷商和消費(fèi)者建立一個(gè)良好的互動(dòng)平臺(tái)，與西安新世紀(jì)百貨協(xié)作,，共同舉辦一場(chǎng)促銷類車展,。

鳳凰汽車網(wǎng)介紹：

眾所周知，鳳凰媒體以其客觀公正的新聞資訊,，強(qiáng)大的輿論公信力,，享譽(yù)整個(gè)亞洲地區(qū), 其品牌價(jià)值257個(gè)億，僅次于cctv,。鳳凰網(wǎng)汽車已在全國(guó)大多數(shù)城市先后建立了30多個(gè)城市站,。鳳凰網(wǎng)汽車動(dòng)態(tài)24小時(shí)連線全球車市，有國(guó)內(nèi)最新上市的各款車型圖片,。鳳凰網(wǎng)汽車西安站總部用ip定向覆蓋陜西省,，還可輻射到西北五省。

鳳凰網(wǎng)汽車西安站是集新聞刊發(fā),、廣告宣傳,、欄目制作,、活動(dòng)策劃為一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)媒體，可滿足用戶讀圖時(shí)代的精品化需求,，通過視覺化展示吸引用戶眼球,，采取更加人性化的車型選擇方式，方便用戶快捷直達(dá)所選車型,。鳳凰網(wǎng)汽車可為經(jīng)銷商,，提供簡(jiǎn)單快捷的獨(dú)立的后臺(tái)，車型,、促銷,、活動(dòng)等信息可自主發(fā)布；我們有鳳凰網(wǎng)首頁位,、鳳凰網(wǎng)汽車首頁位,、車型庫等眾多展現(xiàn)機(jī)會(huì)和訂單按鈕，消費(fèi)者

可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂車,，購車,，客戶訂單信息可直接推送至經(jīng)銷商后臺(tái) 場(chǎng)地介紹：

西安新世界廣場(chǎng)位居西安市繁華地段——北大街，其地處鐘樓商圈輻射范圍,，人流量位居西安市首位,，周邊擁有各大高端賣場(chǎng)，如：新世界百貨,、世紀(jì)金花,、民生百貨、開元商城等,，這里擁有西安市最完善最龐大的商業(yè)體系,，集消費(fèi)、娛樂,、文化等于一身的綜合商圈,，其便利的交通更是得天獨(dú)厚，北大街主干道連接著其他三條大街,，不僅擁有多條公交路線,，同時(shí)也有地鐵直達(dá)這里。

二,、活動(dòng)目的1.此次車展活動(dòng),，也是順應(yīng)西安汽車經(jīng)銷商和消費(fèi)者的要求，保證

汽車行業(yè)的順利發(fā)展,，將各汽車經(jīng)銷商帶入一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境中,，為其爭(zhēng)取更大利益。2.共享雙方客戶資源，提高經(jīng)濟(jì)效益,，促進(jìn)二次消費(fèi),，提高車商的銷售量。

三,、活動(dòng)主題

躍動(dòng)時(shí)尚古城,，暢想駕馭生活

四、時(shí)間&地點(diǎn)

時(shí)間：7月12日,、13日,、14日

地點(diǎn)：西安市蓮湖區(qū)北大街新世界百貨廣場(chǎng)

五、組織單位

主辦單位：鳳凰汽車網(wǎng)西安站 承辦單位：西安曲江致勝經(jīng)典策劃傳播有限公司

協(xié)辦單位：西安新世界百貨有限公司

六,、宣傳方式

宣傳媒體：鳳凰汽車網(wǎng)西安站,、新浪家居網(wǎng)西安站

宣傳方式：

1、華商報(bào)2期廣告,；

2,、地鐵通道燈箱40塊；

3,、新世界百貨大門4個(gè)包柱,；

5、新世界百貨頂上蘋果顯示屏展示,；

6,、鳳凰網(wǎng)汽車前期新聞炒作（新聞稿、焦點(diǎn)圖,、動(dòng)態(tài) fiash）,；

7、在新世界百貨打出水牌,、海報(bào)進(jìn)行宣傳,；

8、周邊社區(qū)張貼海報(bào),；

9,、活動(dòng)前一個(gè)星期網(wǎng)絡(luò)宣傳報(bào)道,；

10,、現(xiàn)場(chǎng)攝像、攝影記者實(shí)時(shí)跟蹤記錄,；

11,、活動(dòng)后續(xù)網(wǎng)上報(bào)道。

七,、活動(dòng)推廣方式 推進(jìn)形式：活動(dòng)推廣期—“購車優(yōu)惠卡”：6月1日—7月14 日

有效日期：6月1日—8月31日

優(yōu)惠卡作用：凡是在活動(dòng)推廣日期內(nèi),，在新世界百貨消費(fèi)，即可

獲得有新世界百貨、活動(dòng)車商及鳳凰汽車網(wǎng)西安站聯(lián)

合推出的“購車優(yōu)惠卡”回報(bào)消費(fèi)者,，持有此卡者在活動(dòng)當(dāng)天或有效期內(nèi)購買汽車時(shí),，即可享受優(yōu)惠。（注：

部分參與此次推廣活動(dòng)的汽車品牌,。）

獲得方式：a.500元優(yōu)惠卡：在推廣活動(dòng)有效期間在新世界購物

滿1000即送500元優(yōu)惠卡,。b.1000元優(yōu)惠卡：在推廣活動(dòng)有效期間在新世界購

物滿2000即送1000元優(yōu)惠卡。

優(yōu)惠形式：凡是持有以上兩種優(yōu)惠卡者,，可以在車展現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天購

車或在有效期截止之前在店內(nèi)購車,，可以享受等價(jià)的優(yōu)惠。

推廣目的：為了提升新世界百貨及各大參展車商的經(jīng)濟(jì)效益,，本

次通過采取“購車優(yōu)惠卡”的形式,，將新世界百貨以

及各大參展車商緊密聯(lián)合。達(dá)成共享其中利益,，將利

益擴(kuò)大化,，促進(jìn)消費(fèi)者的二次消費(fèi)。

八,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容及流程 8:00——10:00 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置,，背景桁架、音響到位,，主持 模特到場(chǎng),，參展車輛進(jìn)場(chǎng)。

10:00——12:00 開幕式啟動(dòng),，由鳳凰汽車網(wǎng)西安站領(lǐng)導(dǎo)講話,，以 及各單位代表講話。

13:30——15:00 模特走秀,，有獎(jiǎng)問答,，現(xiàn)場(chǎng)車型和優(yōu)惠政策介紹 并由主持人帶動(dòng)進(jìn)行一系列互動(dòng)游戲吸引觀眾。15:00——17:00 現(xiàn)場(chǎng)觀眾自行參觀并選購心儀的汽車,，并由銷售 人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行介紹并與溝通,。1)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建噴繪背景、桁架,，音響等設(shè)施對(duì)活動(dòng)進(jìn)行展

示宣傳,，增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳效應(yīng)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)

注,。

2)主持人現(xiàn)場(chǎng)宣讀活動(dòng)主題,，參展經(jīng)銷商名稱和參展品牌，各家銷售代表上臺(tái)對(duì)各自參展車型和優(yōu)惠政策進(jìn)行宣讀,，人,、講解,。

3)主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶參與互動(dòng)小游戲，拉近與客戶的距

離,，吸引客戶關(guān)注度,，豐富活動(dòng)內(nèi)容，并設(shè)置一定的小禮

品作為對(duì)參與活動(dòng)的觀眾的獎(jiǎng)勵(lì),。4)現(xiàn)場(chǎng)還將有精彩的模特走秀,，展現(xiàn)香車美女的景象，以此

為焦點(diǎn),，吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的眼光,，豐富整體活動(dòng)的規(guī)模和

聲勢(shì)。

5)現(xiàn)場(chǎng)宣讀汽車優(yōu)惠政策,，進(jìn)一步宣傳汽車品牌,，刺激消費(fèi)，給消費(fèi)者留下深刻印象,，讓消費(fèi)者能集中選購汽車,，樹立

品牌形象。

6)用車知識(shí)講解——各家參展經(jīng)銷商針對(duì)夏季季節(jié)特點(diǎn),，講

解如何保養(yǎng),、維護(hù)汽車。7)現(xiàn)場(chǎng)播放音樂烘托氣氛,。

車商渠道工作計(jì)劃及目標(biāo) 汽車服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書篇四

躍動(dòng)時(shí)尚古城,，暢想駕馭生活

——新世界百貨7月促銷車展

一、活動(dòng)背景

“水晶簾動(dòng)微風(fēng)起,，滿架薔薇一院香”,，不知不覺中，夏天又將到來,，夏季——是一年中最炎熱的季節(jié),，同時(shí)也是一個(gè)熱鬧非凡的季節(jié)，人們情緒因此高漲,，戶外活動(dòng)也變得豐富起來,。對(duì)于各企業(yè)事業(yè)單位來說，這正是一個(gè)把握市場(chǎng)的絕佳時(shí)期,，作為中國(guó)高端媒體行業(yè)——鳳凰汽車網(wǎng)西安站,，為汽車經(jīng)銷商和消費(fèi)者建立一個(gè)良好的互動(dòng)平臺(tái)，與西安新世紀(jì)百貨協(xié)作,，共同舉辦一場(chǎng)促銷類車展,。鳳凰汽車網(wǎng)介紹：

眾所周知，鳳凰媒體以其客觀公正的新聞資訊,，強(qiáng)大的輿論公信力,，享譽(yù)整個(gè)亞洲地區(qū), 其品牌價(jià)值257個(gè)億，僅次于cctv,。鳳凰網(wǎng)汽車已在全國(guó)大多數(shù)城市先后建立了30多個(gè)城市站,。鳳凰網(wǎng)汽車動(dòng)態(tài)24小時(shí)連線全球車市，有國(guó)內(nèi)最新上市的各款車型圖片,。鳳凰網(wǎng)汽車西安站總部用ip定向覆蓋陜西省,，還可輻射到西北五省。

鳳凰網(wǎng)汽車西安站是集新聞刊發(fā),、廣告宣傳,、欄目制作、活動(dòng)策劃為一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)媒體,，可滿足用戶讀圖時(shí)代的精品化需求,，通過視覺化展示吸引用戶眼球，采取更加人性化的車型選擇方式,，方便用戶快捷直達(dá)所選車型,。鳳凰網(wǎng)汽車可為經(jīng)銷商，提供簡(jiǎn)單快捷的獨(dú)立的后臺(tái),，車型,、促銷、活動(dòng)等信息可自主發(fā)布,；我們有鳳凰網(wǎng)首頁位,、鳳凰網(wǎng)汽車首頁位、車型庫等眾多展現(xiàn)機(jī)會(huì)和訂單按鈕,，消費(fèi)者

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可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂車,，購車，客戶訂單信息可直接推送至經(jīng)銷商后臺(tái) 場(chǎng)地介紹：

西安新世界廣場(chǎng)位居西安市繁華地段——北大街,，其地處鐘樓商圈輻射范圍,，人流量位居西安市首位，周邊擁有各大高端賣場(chǎng),，如：新世界百貨,、世紀(jì)金花、民生百貨,、開元商城等,，這里擁有西安市最完善最龐大的商業(yè)體系，集消費(fèi),、娛樂,、文化等于一身的綜合商圈,，其便利的交通更是得天獨(dú)厚,，北大街主干道連接著其他三條大街,，不僅擁有多條公交路線，同時(shí)也有地鐵直達(dá)這里,。

二、活動(dòng)目的1.此次車展活動(dòng),，也是順應(yīng)西安汽車經(jīng)銷商和消費(fèi)者的要求,，保證汽車行業(yè)的順利發(fā)展,，將各汽車經(jīng)銷商帶入一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境中,，為其爭(zhēng)取更大利益。

2.共享雙方客戶資源,，提高經(jīng)濟(jì)效益,，促進(jìn)二次消費(fèi)，提高車商的銷售量,。

三,、活動(dòng)主題

躍動(dòng)時(shí)尚古城，暢想駕馭生活

四,、時(shí)間&地點(diǎn)

時(shí)間：7月12日,、13日,、14日

地點(diǎn)：西安市蓮湖區(qū)北大街新世界百貨廣場(chǎng)

五,、組織單位

主辦單位：鳳凰汽車網(wǎng)西安站

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承辦單位：西安曲江致勝經(jīng)典策劃傳播有限公司 協(xié)辦單位：西安新世界百貨有限公司

六、宣傳方式

宣傳媒體：鳳凰汽車網(wǎng)西安站,、新浪家居網(wǎng)西安站 宣傳方式：

1,、華商報(bào)2期廣告；

2,、地鐵通道燈箱40塊,；

3、新世界百貨大門4個(gè)包柱,；

5,、新世界百貨頂上蘋果顯示屏展示,；

6,、鳳凰網(wǎng)汽車前期新聞炒作（新聞稿、焦點(diǎn)圖,、動(dòng)態(tài)fiash）,；

7、在新世界百貨打出水牌,、海報(bào)進(jìn)行宣傳,；

8、周邊社區(qū)張貼海報(bào),；

9,、活動(dòng)前一個(gè)星期網(wǎng)絡(luò)宣傳報(bào)道；

10,、現(xiàn)場(chǎng)攝像,、攝影記者實(shí)時(shí)跟蹤記錄；

11,、活動(dòng)后續(xù)網(wǎng)上報(bào)道,。

七、活動(dòng)推廣方式

推進(jìn)形式：活動(dòng)推廣期—“購車優(yōu)惠卡”：6月1日—7月14日

有效日期：6月1日—8月31日

優(yōu)惠卡作用：凡是在活動(dòng)推廣日期內(nèi),，在新世界百貨消費(fèi),，即可獲得有新世界百貨、活動(dòng)車商及鳳凰汽車網(wǎng)西安站聯(lián)

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合推出的“購車優(yōu)惠卡”回報(bào)消費(fèi)者,，持有此卡者在活動(dòng)當(dāng)天或有效期內(nèi)購買汽車時(shí),，即可享受優(yōu)惠。（注：部分參與此次推廣活動(dòng)的汽車品牌,。）

獲得方式：a.500元優(yōu)惠卡：在推廣活動(dòng)有效期間在新世界購物

滿1000即送500元優(yōu)惠卡,。

b.1000元優(yōu)惠卡：在推廣活動(dòng)有效期間在新世界購

物滿2000即送1000元優(yōu)惠卡。

優(yōu)惠形式：凡是持有以上兩種優(yōu)惠卡者，可以在車展現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天購車或在有效期截止之前在店內(nèi)購車,，可以享受等價(jià)的優(yōu)惠,。

推廣目的：為了提升新世界百貨及各大參展車商的經(jīng)濟(jì)效益，本次通過采取“購車優(yōu)惠卡”的形式,，將新世界百貨以及各大參展車商緊密聯(lián)合,。達(dá)成共享其中利益，將利益擴(kuò)大化,，促進(jìn)消費(fèi)者的二次消費(fèi),。

八、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容及流程

8:00——10:00 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置,，背景桁架,、音響到位，主持

人,、模特到場(chǎng),，參展車輛進(jìn)場(chǎng)。

10:00——12:00 開幕式啟動(dòng),，由鳳凰汽車網(wǎng)西安站領(lǐng)導(dǎo)講話,，以

及各單位代表講話。

13:30——15:00 模特走秀,，有獎(jiǎng)問答,，現(xiàn)場(chǎng)車型和優(yōu)惠政策介紹

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并由主持人帶動(dòng)進(jìn)行一系列互動(dòng)游戲吸引觀眾。

15:00——17:00 現(xiàn)場(chǎng)觀眾自行參觀并選購心儀的汽車,，并由銷售

人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行介紹并與溝通,。

1)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建噴繪背景、桁架,，音響等設(shè)施對(duì)活動(dòng)進(jìn)行展示宣傳,，增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳效應(yīng)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注,。

2)主持人現(xiàn)場(chǎng)宣讀活動(dòng)主題,，參展經(jīng)銷商名稱和參展品牌，各家銷售代表上臺(tái)對(duì)各自參展車型和優(yōu)惠政策進(jìn)行宣讀,，講解,。

3)主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶參與互動(dòng)小游戲，拉近與客戶的距離,，吸引客戶關(guān)注度,，豐富活動(dòng)內(nèi)容，并設(shè)置一定的小禮品作為對(duì)參與活動(dòng)的觀眾的獎(jiǎng)勵(lì),。

4)現(xiàn)場(chǎng)還將有精彩的模特走秀,，展現(xiàn)香車美女的景象，以此為焦點(diǎn)，吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的眼光,，豐富整體活動(dòng)的規(guī)模和聲勢(shì),。

5)現(xiàn)場(chǎng)宣讀汽車優(yōu)惠政策，進(jìn)一步宣傳汽車品牌,，刺激消費(fèi),，給消費(fèi)者留下深刻印象，讓消費(fèi)者能集中選購汽車,，樹立品牌形象,。

6)用車知識(shí)講解——各家參展經(jīng)銷商針對(duì)夏季季節(jié)特點(diǎn)，講解如何保養(yǎng),、維護(hù)汽車,。7)現(xiàn)場(chǎng)播放音樂烘托氣氛。

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九,、展位費(fèi)用及回報(bào)

展位費(fèi)用：2000元/1天/1輛車

展期3天 商家回報(bào)：

1,、包含場(chǎng)地費(fèi)，市容管理費(fèi),，公安,、保安費(fèi)，電費(fèi),，主舞臺(tái)、背景,、桁架搭建,，音響，舞臺(tái)地毯,，游戲道具等費(fèi)用（主持人,、模特等）、飲水

2,、廣告宣傳,，建議汽車經(jīng)銷商，廣告投放量根據(jù)市場(chǎng)變化相應(yīng)調(diào)整,。對(duì)所參展的品牌和經(jīng)銷商進(jìn)行大力宣傳,。

備注：汽車參展商在活動(dòng)之前應(yīng)自行辦理汽車臨牌、臨保等,。

十,、效果評(píng)估：

本次新世界車展，作為最有關(guān)注群體和消費(fèi)能力的場(chǎng)所,，在此基礎(chǔ)上,，將參展汽車品牌，零距離的貼近社會(huì)群眾，全方位提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度,，提高消費(fèi)者對(duì)參展汽車品牌的關(guān)注度,。通過本次的多強(qiáng)度宣傳推廣，加強(qiáng)鳳凰汽車網(wǎng)西安站與各參展品牌的合作關(guān)系,，可增強(qiáng)參展汽車品牌在西安地區(qū)的影響力,，拓寬汽車品牌的銷售渠道，從而促進(jìn)汽車品牌的全面銷售,。

鳳凰汽車網(wǎng)西安站 2013年6月15日

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車商渠道工作計(jì)劃及目標(biāo) 汽車服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書篇五

財(cái)險(xiǎn)公司車商渠道工作總結(jié)

總結(jié)讓我們更有計(jì)劃的走好下一步,，今天給大家?guī)砹素?cái)險(xiǎn)公司車商渠道工作總結(jié)，供大家閱讀和參考,，希望對(duì)大家有所幫助,，謝謝大家對(duì)小編的支持。

財(cái)險(xiǎn)公司車商渠道工作總結(jié)篇1

轉(zhuǎn)眼間,，從入職到現(xiàn)在,，我在太平洋保險(xiǎn)公司工作了快四個(gè)月了。通過這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),，讓我進(jìn)一步接觸到了保險(xiǎn),，接觸到了社會(huì)，挑戰(zhàn)了自己的工作能力和學(xué)習(xí)能力,。在這工作期間,，有得也有失，現(xiàn)就將20xx年上半年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

在公司,，我是屬于車商部的辦事人員,，負(fù)責(zé)車行某些展廳的出單及送單跟蹤。在合誠(chéng)我是負(fù)責(zé)合現(xiàn)和廣汽豐田兩個(gè)展廳,，不僅要與續(xù)保人進(jìn)行交流,，也要與銷售打交道。一開始由于我是新來的,，許多銷售都不愿搭理,，在新車的出單方面出現(xiàn)不少困難，很多人都會(huì)說和我不熟悉沒有義務(wù)要出我們公司的單,，而我又不懂用什么方式和他們溝通,，所以不知道怎么要求他們出單。剛接手的兩三個(gè)月,，廣汽的新車單都不是很多,，每個(gè)月就那么的幾臺(tái)。

后來,，在丹姐的引導(dǎo)和耐心教導(dǎo)下,，慢慢和他們熟絡(luò),，開始了解之前單量的一部分原因，有時(shí)還開玩笑的語氣叫他們多出我們的單,，甚至說那單是不是開我們的公司,。為了能更好的服務(wù)他們，對(duì)于廣汽新車單我都會(huì)采取幫他們復(fù)印好保險(xiǎn)單進(jìn)行簽收,，讓他們感受到我們的服務(wù)態(tài)度,。而合現(xiàn)的新車單，或許本來我有同學(xué)在此店,，加上合現(xiàn)店的人比較隨和,，跟了一個(gè)多月就和里面的大部分銷售混得比較熟，在每個(gè)星期的結(jié)算中,，合現(xiàn)展廳續(xù)保加新車都有幾萬甚至好的時(shí)候有十萬左右,。但是在6月份的時(shí)候，兩個(gè)展廳都受到市場(chǎng)的影響,，特別淡,，廣豐新車只有七、八十臺(tái),，合現(xiàn)也不夠,。在六月份最淡的時(shí)候一個(gè)展廳最長(zhǎng)有5天沒出過我們單，雖然主要原因市場(chǎng),，但也有一部分是出了別家公司的單,，據(jù)了解有些是客戶要求，有些是我們公司沒有一些附加險(xiǎn)可以購買,，也有一部分是銷售的一些小問題,。還好在6月份的后半個(gè)月單量恢復(fù)到正常數(shù)量，沒有在年中任務(wù)中拖后退,，但是總體的續(xù)保率和保單占市場(chǎng)的份額并不是很滿意。

對(duì)于工作上存在的困難和問題總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

第一,、對(duì)展廳的跟蹤并不太完全,，出現(xiàn)問題沒有幾時(shí)告知主管并與之商量;

第二、剛開始對(duì)于保險(xiǎn)的各方面知識(shí)了解并不深,，遇到銷售或續(xù)保人員的詢問不能及時(shí)進(jìn)行回答,，使工作效率降低;

第三、對(duì)于個(gè)人行為及各方面要求并不太嚴(yán)謹(jǐn),，上班時(shí)間沒有把頭發(fā)包起,，有時(shí)遇到突然停電特殊情況，更出現(xiàn)大聲說話的現(xiàn)象,，造成展廳的困擾;

第四,、不了解哪些政策對(duì)于續(xù)保有幫助哪些有影響,，更對(duì)不同展廳的續(xù)保情況并不清楚，不知道他們展廳上一年有哪些單,，跟了多少,，丟失多少，應(yīng)該做些什么有針對(duì)性的措施去改善現(xiàn)狀;

第五,、辦公司有時(shí)會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)人在,，可沒有做到人盡其用的效果，有時(shí)一些單放在臺(tái)面很久都沒有人去揀,，以致有些銷售或續(xù)保人員要親自進(jìn)來揀,，這樣會(huì)影響到我們的服務(wù)質(zhì)量。

第六,、新系統(tǒng)的不斷升級(jí)給我們打單造成很多不便,，特別是發(fā)票問題，系統(tǒng)一開始就比較慢,，之后是出現(xiàn)一些不同的小問題,，只要不斷登錄就行，可是到現(xiàn)在,，連登錄都常常不行,，在單比較趕的時(shí)候，常讓客戶等很長(zhǎng)時(shí)間,，降低我們的工作效率;

第七,、出單或報(bào)價(jià)速度不快，常出現(xiàn)一個(gè)人很長(zhǎng)時(shí)間地坐在電腦前出一份單或報(bào)一份價(jià),，本來電腦設(shè)備并不完善,，加上效率不高，以致不能滿足個(gè)人員的工作需要,。

在幾個(gè)月中,，存在著很多不足之處，工作中,，未能總結(jié)出積極有效,、簡(jiǎn)捷明了的工作方法，缺乏對(duì)保險(xiǎn)理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解,。以上是對(duì)4個(gè)月出現(xiàn)的問題及困難作出的列舉,，對(duì)于下半年的工作中，針對(duì)出現(xiàn)的困難和問題,，我會(huì)更加積極努力提高自己,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一步一步地尋找解決問題的方法,、克服出現(xiàn)的困難及改掉存在的缺點(diǎn),。

財(cái)險(xiǎn)公司車商渠道工作總結(jié)篇2

我是20xx年12月30日任省公司車險(xiǎn)部與車商渠道部總經(jīng)理,，至今已有一年時(shí)間，主要負(fù)責(zé)車險(xiǎn)部與車商渠道部全面工作,，并兼顧車商渠道外聯(lián)工作,。

下面我將一年來的主要工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁進(jìn)行述職,，不當(dāng)之處,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

20xx年是公司實(shí)施新的五年發(fā)展規(guī)劃的開局之年,，是推進(jìn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的攻堅(jiān)之年,，也是我從基層到分公司機(jī)關(guān)工作的第一年。一年來,，在總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與正確指導(dǎo)下,，在全系統(tǒng)員工的大力配合下，在車險(xiǎn)部全體同仁的支持下,，車輛保險(xiǎn)部/車商渠道部緊緊圍繞"雙超"的總體目標(biāo)要求,，以永不懈怠，開拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌,，在創(chuàng)新中謀發(fā)展,，全面督導(dǎo)車險(xiǎn)優(yōu)質(zhì)、健康的發(fā)展,。截止12月15日,，車險(xiǎn)保費(fèi)收入##億元，同比增加##億元,，同比增速為17.51%,，超額完成總公司年初下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)，并有望本周完成總公司追加后和省公司自定的##億元的計(jì)劃任務(wù),。

一,、注重理論的學(xué)習(xí)，不斷提升自身綜合素質(zhì)

20xx年12月30日,，我由一名基層老員工變成省機(jī)關(guān)的一名新員工,，工作崗位的改變，給我?guī)砹诵碌奶魬?zhàn),。新的崗位，每天面對(duì)的都是新問題,，自己不懂就問,，虛心向同志們請(qǐng)教，我非常感謝金壘,、利霞,、巧娟給我工作上的幫助和建議,，使自己很快的完成了角色的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)了新的管理崗位工作,。

在日常的工作中,，我始終堅(jiān)持理論的學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì),，盡快成為一名合格的機(jī)關(guān)員工,，同時(shí)運(yùn)用自己在基層多年的工作經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性的分析形勢(shì),，進(jìn)而找到制約公司業(yè)務(wù)發(fā)展的潛在因素,，積極采取應(yīng)對(duì)措施，確保車險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng);另一方面,，結(jié)合工作實(shí)際情況,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)總,、分公司全保會(huì)會(huì)議精神,，把思想認(rèn)識(shí)和實(shí)際行動(dòng)統(tǒng)一到公司的決策部署上來，緊緊圍繞"雙超"的總體目標(biāo)來安排部署工作,，最終取得了良好的效果,。

二、20xx年主要工作

(一)優(yōu)化配置政策資源,，引導(dǎo)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式

(二)大力推進(jìn)車商渠道建設(shè),，助推渠道業(yè)務(wù)快速發(fā)展

(三)突出效益，理性經(jīng)營(yíng),，促進(jìn)業(yè)務(wù)品質(zhì)提升

(四)加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保的管理,，優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定性得到保障

(五)狠抓業(yè)務(wù)督導(dǎo)，促進(jìn)均衡發(fā)展

(六)強(qiáng)力推進(jìn)統(tǒng)計(jì)分析研究,，完善分析評(píng)級(jí)體系

(七)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力

三、工作中存在的問題及下一步工作方向

回顧一年來的工作,，付出了很多心血,，也做了大量的工作，雖然取得了一定的成績(jī),，但是還是存在一些不足,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是因工作職責(zé)的轉(zhuǎn)變，對(duì)某些機(jī)關(guān)工作并不是十分熟練,，需要進(jìn)一步的加強(qiáng);二是由于精力有限,，部分工作不能親自主抓，溝通還不到位;三是隊(duì)伍建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng),，由于部門人員不足,，部分管理思路和措施,，不能及時(shí)跟蹤落實(shí)，一些工作做得還不夠細(xì)化,。這些不足,，有待于在下一步工作中加以改正和克服。

在新的一年里,，我將從本職工作入手,，內(nèi)建制度，外抓發(fā)展,，重點(diǎn)在五個(gè)方面著力：一是繼續(xù)堅(jiān)持差異化的承保政策,，堅(jiān)持效益優(yōu)先;二是繼續(xù)實(shí)施有效的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，特別是要加大對(duì)車險(xiǎn)價(jià)值業(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)力度;三是以重點(diǎn)市場(chǎng),、重點(diǎn)機(jī)構(gòu),、重點(diǎn)業(yè)務(wù)為抓手，把價(jià)值業(yè)務(wù)做大做強(qiáng),，提高車險(xiǎn)盈利能力;四是把握費(fèi)用的控制力度,，對(duì)效益業(yè)務(wù)改善品質(zhì)，效益好的加大投放;五是著眼優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率,，要認(rèn)識(shí)到續(xù)保率在可持續(xù)發(fā)展中的重要程度,。我堅(jiān)信在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，與部門全部員工一起,，繼續(xù)以飽滿的工作熱情和昂揚(yáng)的工作斗志，乘勢(shì)而上,、奮勇開拓,，為實(shí)現(xiàn)公司"雙超"的目標(biāo)努力奮斗!

財(cái)險(xiǎn)公司車商渠道工作總結(jié)篇3

20xx年是人保財(cái)險(xiǎn)改革的關(guān)鍵一年，是面對(duì)新變化,、落實(shí)新機(jī)制,、執(zhí)行新規(guī)定的一年。這一年是我在人保財(cái)險(xiǎn)工作的第四個(gè)年頭,，在這四年里公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助讓我不斷的成長(zhǎng),。下面結(jié)合我的具體工作，給20xx年的工作做一下小結(jié)

在工作思想方面,，積極貫徹省,、市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn),，勤奮工作,，務(wù)實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流，緊緊圍繞"立足改革,、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù),、提高效益"這一中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,。積極認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí),，并且細(xì)心領(lǐng)會(huì)，化為自己的思想武器,。作為一名展業(yè)人員,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)水平,，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)做到尊紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。

在業(yè)務(wù)發(fā)展方面,，我主要負(fù)責(zé)車商業(yè)務(wù),，這需要與各個(gè)4s店保持良好的合作業(yè)務(wù)關(guān)系及做好及時(shí)的溝通工作。無論是年初的車險(xiǎn)見費(fèi)出單還是年底的手續(xù)費(fèi)統(tǒng)一結(jié)算;無論是核保的政策變動(dòng)還是理賠系統(tǒng)平臺(tái)的正常運(yùn)行,，工作上的每一點(diǎn)點(diǎn)變化,，系統(tǒng)上的每一步更新，我都認(rèn)真參與,，嘗試,，全力以赴。近幾年保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，比如平安的電話營(yíng)銷,，在價(jià)格上我們可能沒有那么優(yōu)勢(shì)，但是我們可以在售后服務(wù)方面做到盡可能的讓客戶滿意,。同時(shí),，大力優(yōu)化車險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制高風(fēng)險(xiǎn),、高賠付的業(yè)務(wù),，從承保源頭抓起，增強(qiáng)盈利,，使車險(xiǎn)真正成為增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤(rùn)的骨干險(xiǎn)種,。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

車商渠道工作計(jì)劃及目標(biāo) 汽車服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書篇六

車商服務(wù)合作意向書

甲方：陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司山東省分公司（）中心支公司

乙方：

為了構(gòu)建服務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟，為雙方共同客戶提供更好的售后服務(wù),，以相互監(jiān)督,、互利互惠為基礎(chǔ)、誠(chéng)實(shí)守信為原則,，經(jīng)雙方平等協(xié)商,，達(dá)成合作共識(shí)，并共同遵守以下所列條款,。

第一條 客戶認(rèn)定

一,、雙方共同客戶：指在乙方購買汽車，并在甲方辦理了汽車保險(xiǎn)的客戶,。

二,、甲方客戶：指在非乙方處購買但擁有與乙方銷售車型相同的汽車，并在甲方辦理了汽車保險(xiǎn)的客戶,。

第二條 甲方的義務(wù)和權(quán)利

一,、甲方與乙方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，積極向雙方共同客戶宣傳乙方,，并在不違背客戶意愿的前提下,，將客戶優(yōu)先推薦至乙方辦理汽車修理事宜。

二,、隨著合作的不斷深入,，甲方逐步將甲方客戶推薦到乙方處進(jìn)行汽車修理。

三,、甲方認(rèn)為與乙方不存在利益沖突,，只有共同利益。甲方承諾在沒有征得乙方同意的情況下,，不利用任何方式與客戶接

觸,。

四、甲方承諾為雙方共同客戶提供24小時(shí)×365天,，95510電話接報(bào)案,、定損,、查勘服務(wù)。

五,、甲方承諾實(shí)行服務(wù)監(jiān)督制度,，查勘、定損人員實(shí)行掛牌服務(wù),。

六,、甲方應(yīng)不定期組織乙方有關(guān)人員（包括相關(guān)管理人員）進(jìn)行培訓(xùn)，以提高乙方業(yè)務(wù)素質(zhì),、服務(wù)質(zhì)量和管理水平。

七,、甲方在發(fā)現(xiàn)并證實(shí)乙方有以下情形后,，有權(quán)進(jìn)行警告性提示，提示后如無改進(jìn)措施和效果,，甲方有權(quán)終止合作：

1,、乙方在車輛維修過程中未按約定執(zhí)行，侵害了甲方利益,；

2,、乙方未達(dá)成甲方合作標(biāo)準(zhǔn)；

3,、乙方故意引導(dǎo)甲方人員在工作中進(jìn)行違規(guī)活動(dòng),；

4、乙方強(qiáng)行指令或者指使,、誘使甲方相關(guān)人員共同強(qiáng)行指令雙方共同客戶在乙方修理車輛,。

第三條 乙方的義務(wù)和權(quán)利

一、乙方對(duì)甲方客戶應(yīng)與對(duì)雙方客戶一樣,，提供相同標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，采用同樣的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

二,、乙方應(yīng)誠(chéng)信合作,，提高維修工藝，降低維修成本,。

三,、乙方應(yīng)真實(shí)向甲方告知配件進(jìn)貨渠道及價(jià)格，并保證提供給甲方備案的配件價(jià)格和工時(shí)費(fèi)用真實(shí),、有效,，標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、配件價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為：以精友價(jià)格為準(zhǔn),；

2,、工時(shí)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：以系統(tǒng)價(jià)格為準(zhǔn)

四、維修價(jià)格一經(jīng)核定，乙方必須保證按照定損單上的配件更換項(xiàng)目和維修項(xiàng)目組織維修,，如客戶提出超出定損單范圍以外的維修要求,，要告知客戶自付，不能把這部分費(fèi)用后期轉(zhuǎn)嫁給甲方,。

五,、乙方應(yīng)制定標(biāo)準(zhǔn)化的維修接待流程，接車后15分鐘內(nèi)完成派工,，經(jīng)過維修技工對(duì)車輛診斷后,，就修復(fù)工期要與客戶協(xié)商確定，并嚴(yán)格按照約定的工期按時(shí)保質(zhì)修復(fù),，超過維修工期要及時(shí)向客戶以及甲方說明原因,。

六、乙方對(duì)維修價(jià)格有異議的,，應(yīng)在維修前向甲方提出,，由甲方、乙方及被保險(xiǎn)人友好協(xié)商處理,。乙方不得在車輛修復(fù)過程中或竣工后再向甲方提出維修價(jià)格問題,。

七、受損車輛在維修期間,，如有整車失竊,、零配件丟失或其他原因造成的損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償,。

八,、乙方承諾不以任何形式對(duì)外泄露雙方共同客戶的信息和甲方客戶信息，否則,，甲方有權(quán)中止合作,，并保留追究相關(guān)責(zé)任的權(quán)利。

九,、乙方有權(quán)對(duì)甲方售后服務(wù)人員的行為進(jìn)行監(jiān)督,，對(duì)甲方售后服務(wù)人員違規(guī)行為有權(quán)向甲方舉報(bào)。

十,、乙方根據(jù)需求有權(quán)要求甲方對(duì)其有關(guān)人員進(jìn)行保險(xiǎn)相關(guān)培訓(xùn),。

第四條 增值服務(wù)

甲方和乙方結(jié)合雙方資源共同為雙方客戶提供“五免”等增值服務(wù)。特別是免費(fèi)救助,、免費(fèi)洗車,、免費(fèi)接送事故車、免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)輪胎動(dòng)平衡等優(yōu)免服務(wù),。其它增值服務(wù)內(nèi)容包括：

1,、；

2,、,；

3、,；

4,、；

5,、,；

6、,。

（備注：以上填寫具體增值服務(wù)項(xiàng)目,，如免費(fèi)搭電、免費(fèi)保養(yǎng)等,，每一行填寫一項(xiàng)。）

第五條 違約責(zé)任

一,、乙方偽造事實(shí)有騙賠現(xiàn)象的,，甲方有權(quán)終止本意向書，追究法律責(zé)任并有權(quán)要求乙方賠償損失,。

二,、乙方不管以任何形式將甲方推薦的車輛轉(zhuǎn)讓承包給第三方以從中獲利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，甲方有權(quán)終止合作,。

三、乙方使用假冒偽劣零配件或維修工藝較差導(dǎo)致維修質(zhì)量問題,，甲方有權(quán)要求乙方無條件改正,，甲方并可終止合作。

四,、乙方修理的車輛在保證期內(nèi),，由于其承修范圍內(nèi)的質(zhì)量問題導(dǎo)致發(fā)生的交通事故，由乙方負(fù)責(zé)賠償,。

五,、合作期間，因乙方維修質(zhì)量問題導(dǎo)致甲方客戶的投訴,，由此給甲方帶來的糾紛和損失,，甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)相應(yīng)民事責(zé)任。

第六條 合作期限

合作期限為： 年 月 日至 年 月 日,，期滿后如未續(xù)簽,，本意向書自行終止,。

第七條 其他約定

一、本意向書在執(zhí)行過程中如有爭(zhēng)議,，甲,、乙雙方應(yīng)在平等條件下友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不成,，可以終止合作意向書,。涉及利益損失的任何一方均可提交仲裁或訴訟。

二,、本意向書一式兩份,，甲,、乙雙方各執(zhí)一份,，由甲、乙雙方簽字蓋章后生效,。

甲方（簽章）

乙方（簽章）主要負(fù)責(zé)人： 法定代表人： 或授權(quán)代表： 或授權(quán)代表： 年 月 日

年 月 日