總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

保險公司渠道維護人員工作總結篇一

保險公司人員工作總結一

尊敬的各位領導:

您好!揮別了燦爛的xx,我們迎來充滿神秘的xx.我自去年10月至今一直工作于理財中心,任組訓一職.三個月的工作于我來說,是一次華麗的蛻變.作為一個剛剛走出校門的學生其實,那個時候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充滿期待的.我對自己將來要做的工作不是十分的清楚,只是覺得組訓的工作還比較適合我,還清晰的記得來到公司面試 ,程主任說過,作為組訓要做到”兵頭將尾，主管的參謀,，經(jīng)理的助手” ,當時也是朦朦朧朧的就開始了這樣一條道路.在國壽工作的三個月以來,我收獲了 我成長了,道路總是漫長的,但回首總是那樣的充滿無限感慨和留戀.記得接到的第一份任務就是策劃視頻的方案.我知道這是領導給我的一次考驗,更是一次展現(xiàn)自己的機會.后來這個視頻在領導的指導所有伙伴的配合下,拍攝很成功.也得到了省公司高度認可.有時候,我覺得工作是一種被稱之為"習慣"的東西,就如同早會經(jīng)營一樣, 晨會是壽險業(yè)務工作中重要的環(huán)節(jié),。如何經(jīng)營好晨會，對于一個團隊的發(fā)展至關重要,。剛剛開始的時候,我無從適應,幸虧在學校的時候有過擔任晚會主持的經(jīng)驗,才勉強走上了主持的那個講臺.在長達一個多月的時間里,每次開早會我都是要提前寫好主持搞 ,那樣的日子我很急,我在想我要到什么時候才能像其他的老師那樣,能夠很自如的站在臺上 ……,，在領導的支持和培育下，現(xiàn)在我有了很大的提高,。

平時的工作,，除了經(jīng)營早會，也要給新人培訓,，入司正好趕上了省公司的雛鷹招募計劃,，我們部門也是積極行動，在四季度先后有十幾位新的伙伴加入團隊里,。這十幾位乎伙伴分為兩批進行培訓,。當程主任將培訓的重任交給我的時候,，心里是沒有底的，但在主任的鼓勵下,，第一批經(jīng)過我初步培訓的伙伴百分之九十通過了代資考試,。第二批培訓更是所有人通過，這也為新人開門紅的展業(yè)作了鋪墊,。

作為一名組訓,，在自家公司要有章可循，若是出差,，那更要統(tǒng)籌全局,。十月份的時候，潛山那場高端客戶答謝會,，讓我體會到組訓的不易和重要,，后來的開門紅會議，我也是恪守職責,，兩天的時間學到了很多,。雖然很累，但是,，看到我們的團隊是那樣的優(yōu)秀,，我由衷地幸福。

雖然每天在公司不亦樂乎的工作,，可是很長的一段時間,，我的心里都是空的，也是虛的,，因為我覺得自己以前所學的皮毛已經(jīng)不夠我在工作中運用了。而且壽險業(yè)真的是有很多的知識值得我去學習,。我渴望學到新的知識,，也期待能夠系統(tǒng)的去學習到壽險的專業(yè)知識。終于在十一月底我很有幸的參加了省公司安排的新人培訓班,。我知道這對我是一次難得的機會,，不僅為了自己，也為了我們支公司,，我必須努力再努力,。短短的十天，我有種脫胎換骨的感覺,，為了能在一百三十七人的班級脫穎而出我每天高度的繃緊神經(jīng),，積極參與一切活動，直到最后拿到第二名的成績,，才覺得可以回公司給領導一個答復了,。

壽險工作是一場有趣的戰(zhàn)斗，其實在這個戰(zhàn)場上沒有敗將，只有逃兵,。我一直堅信自己不是一個輕易認輸?shù)娜?，所以我喜歡這樣的工作，作為一個營銷專業(yè)出生的學生,，我熱愛一切和挑戰(zhàn)有關的事業(yè),。在這里每一天都有不同收獲，每天也會遇到不同的問題,，在這一點上很榮幸,，我有很能理解我的領導和伙伴們，身為公司里唯一的90后,，我得到了領導的關心,，領導總能在適當?shù)臅r候給予我最忠實的評價和建議。我也難免會犯錯,，也難免會說錯話,，但這些都得到了領導善意的指出。盡管如此,，作為一個年輕人,，有時候，我還有種心理很不舒服的感覺,。我難以接受工作中遇到的阻力,，或許我還是以一個學生的心態(tài)在看待一切，經(jīng)過幾個月的磨礪,，我在心態(tài)上也成長了,。

保險公司人員工作總結二

一年來，大地保險河東公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作,，談談這一年來的成績與不足。

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務實求效,，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展、真誠服務,、提高效益”這一中心,，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻,。

全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平,。作為一名領導干部,，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施,。因此,，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平,。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領導班子和員工隊伍建設。

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入,，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作,，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績,、見效益,。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周,、月、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后,，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2,、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。一年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動,，組織大家學知識,、找經(jīng)驗，提高職工全面素質,。培訓重點放在學習保險理論,、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,。今年，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化,、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。

除了業(yè)務管理工作,，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理,。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上,，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得,。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費收入9009

549、94元,，其中車險保費8250160,、12元，非車險業(yè)務75938

9,、82元,，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證,。

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手,。

總之,，一年來，我嚴于律己,、克己奉公，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上,，服務社會”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作,，取得了很大成績。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加大市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確領導下,，在全體員工的共共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟,，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,！

保險公司人員工作總結三

二○xx年初,，我加入到了國壽**支公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作,。一年來,，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務,，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力,，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況匯報,。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習,、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象,；能夠堅持正確的政治方向,，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步,。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,，勤于學習,，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練,，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務,，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語,，不越權辦事,，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博、購買六合彩等不良行為,。

一年來,，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走,，立足崗位，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。

一年來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評,?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實、做好,。

保險公司渠道維護人員工作總結篇二

保險公司人員工作總結

保險公司人員工作總結一

尊敬的各位領導:

您好!揮別了燦爛的xx,我們迎來充滿神秘的xx.我自去年10月至今一直工作于理財中心,任組訓一職.三個月的工作于我來說,是一次華麗的蛻變.作為一個剛剛走出校門的學生其實,那個時候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充滿期待的.我對自己將來要做的工作不是十分的清楚,只是覺得組訓的工作還比較適合我,還清晰的記得來到公司面試 ,程主任說過,作為組訓要做到”兵頭將尾,，主管的參謀，經(jīng)理的助手” ,當時也是朦朦朧朧的就開始了這樣一條道路.在國壽工作的三個月以來,我收獲了 我成長了,道路總是漫長的,但回首總是那樣的充滿無限感慨和留戀.記得接到的第一份任務就是策劃視頻的方案.我知道這是領導給我的一次考驗,更是一次展現(xiàn)自己的機會.后來這個視頻在領導的指導所有伙伴的配合下,拍攝很成功.也得到了省公司高度認可.有時候,我覺得工作是一種被稱之為”習慣”的東西,就如同早會經(jīng)營一樣, 晨會是壽險業(yè)務工作中重要的環(huán)節(jié),。如何經(jīng)營好晨會,，對于一個團隊的發(fā)展至關重要。剛剛開始的時候,我無從適應,幸虧在學校的時候有過擔任晚會主持的經(jīng)驗,才勉強走上了主持的那個講臺.在長達一個多月的時間里,每次開早會我都是要提前寫好主持搞 ,那樣的日子我很急,我在想我要到什么時候才能像其他的老師那樣,能夠很自如的站在臺上 ……,，在領導的支持和培育下,，現(xiàn)在我有了很大的提高。

平時的工作,，除了經(jīng)營早會,，也要給新人培訓，入司正好趕上了省公司的雛鷹招募計劃,，我們部門也是積極行動,，在四季度先后有十幾位新的伙伴加入團隊里。這十幾位乎伙伴分為兩批進行培訓,。當程主任將培訓的重任交給我的時候,，心里是沒有底的，但在主任的鼓勵下,，第一批經(jīng)過我初步培訓的伙伴百分之九十通過了代資考試,。第二批培訓更是所有人通過，這也為新人開門紅的展業(yè)作了鋪墊,。

作為一名組訓,，在自家公司要有章可循，若是出差，那更要統(tǒng)籌全局,。十月份的時候,，潛山那場高端客戶答謝會，讓我體會到組訓的不易和重要,，后來的開門紅會議,，我也是恪守職責，兩天的時間學到了很多,。雖然很累,，但是，看到我們的團隊是那樣的優(yōu)秀,，我由衷地幸福,。

雖然每天在公司不亦樂乎的工作，可是很長的一段時間,，我的心里都是空的,，也是虛的，因為我覺得自己以前所學的皮毛已經(jīng)不夠我在工作中運用了,。而且壽險業(yè)真的是有很多的知識值得我去學習,。我渴望學到新的知識，也期待能夠系統(tǒng)的去學習到壽險的專業(yè)知識,。終于在十一月底我很有幸的參加了省公司安排的新人培訓班,。我知道這對我是一次難得的機會，不僅為了自己,，也為了我們支公司,，我必須努力再努力。短短的十天,，我有種脫胎換骨的感覺,，為了能在一百三十七人的班級脫穎而出我每天高度的繃緊神經(jīng)，積極參與一切活動,，直到最后拿到第二名的成績,，才覺得可以回公司給領導一個答復了。

壽險工作是一場有趣的戰(zhàn)斗,，其實在這個戰(zhàn)場上沒有敗將,，只有逃兵。我一直堅信自己不是一個輕易認輸?shù)娜?，所以我喜歡這樣的工作,，作為一個營銷專業(yè)出生的學生，我熱愛一切和挑戰(zhàn)有關的事業(yè),。在這里每一天都有不同收獲,，每天也會遇到不同的問題,，在這一點上很榮幸，我有很能理解我的領導和伙伴們,，身為公司里唯一的90后,，我得到了領導的關心，領導總能在適當?shù)臅r候給予我最忠實的評價和建議,。我也難免會犯錯,，也難免會說錯話，但這些都得到了領導善意的指出,。盡管如此,，作為一個年輕人，有時候,，我還有種心理很不舒服的感覺。我難以接受工作中遇到的阻力,，或許我還是以一個學生的心態(tài)在看待一切,，經(jīng)過幾個月的磨礪，我在心態(tài)上也成長了,。

保險公司人員工作總結二

一年來,，大地保險河東公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展,，率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,，各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作,，談談這一年來的成績與不足,。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進,，勤奮工作，務實求效,，勇爭一流,，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠服務,、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應有的貢獻,。

全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平,。作為一名領導干部,，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施,。因此,，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平,。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃,，加強領導班子和員工隊伍建設。

二,、業(yè)務管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理,。管理是一種投入,，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作,，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去,，才能出成績,、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務,，制定各個部室的周、月,、季度,、年銷售計劃,。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點,、客戶特點,，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標,。在目標確定之后,，我本著“事事落實，事事督導”的方針,，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2,、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設,。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。一年來,，我多次組織形勢動員會,、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動,，組織大家學知識、找經(jīng)驗,，提高職工全面素質,。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上,，并且強調對團隊精神的培育,。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。

3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新,，不斷夯實公司基礎管理工作,。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,，全面推進企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個能上能下，能進能出,，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

三,、部室負責工作

除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理,。營銷一部營銷員只有一名,，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊的特點,，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險,。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,，我部全年完成保費收入9009549,、94元，其中車險保費8250160,、12元,，非車險業(yè)務759389、82元,，滿期賠付率為,。成為公司發(fā)展的重要保證。

四,、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯,。例如有時服務不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成,，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手,。

總之,，一年來，我嚴于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營,，價值為上，服務社會”為經(jīng)營宗旨,，銳意改革,，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作,，取得了很大成績,。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步解放思想，更新觀念,，突破自我,，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階,。我相信,，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共共同努力下,，上下一心,，艱苦奮斗，同舟共濟,，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,！

保險公司人員工作總結三

二○xx年初,，我加入到了國壽**支公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作,。一年來,，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務,，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力,，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況匯報。

一,、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種政治學習,、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,，沒有無故缺席現(xiàn)象,；能夠堅持正確的政治方向，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,，在思想上政治上都有所進步。

二,、努力提高業(yè)務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

三,、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度,、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語,，不越權辦事,，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點,，不參與賭博、購買六合彩等不良行為,。

四,、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走，立足崗位,，默默奉獻,，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

一年來,，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評,?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實、做好,。

[保險公司人員工作總結]

保險公司渠道維護人員工作總結篇三

保險公司工作人員工作總結

一個公司有許多不同的崗位,，每個崗位的人都需要在工作完成的時候寫上一篇工作總結，下面是的為大家整理的“保險公司工作人員工作總結”,，僅供大家參考,！更多精彩內容請持續(xù)關注！

保險公司檔案管理員工作總結

檔案整理工作已快尾聲,，現(xiàn)從幾方應對自我工作進行總結：

一,、近兩個月來做了哪些工作

二、在整理過程中存在哪些問題,，是如何解決的三,、分析問題產(chǎn)生的原因，探索人事檔案工作將來如何開展

四,、本次檔案整理工作的好處

從20xx年3月1日來總部報到,，至今已歷時50天時間，期間在張志英同志的傾力協(xié)助,、支持,、關心下,，我們把公司本部人員,、漳電分公司、河津分公司,、寧夏,、華澤等單位副處以上人員的檔案共計72本進行了審核、補充,、整理歸檔,。

同時,，對其它單位的檔案管理人員進行了培訓、指導,、具體幫帶,、輔助整理等工作。受培訓人員達10多人,，培訓時間貫穿整個整理過程,，隨來隨培訓。在整理過程中,，每份檔案都有不一樣程度的缺短材料,，我們補充完善了1200多份材料，復印800多件原件,，補做《干部任免審批表》400多份,，在作表時查找相關文件資料400多件，補蓋公章1200多個,。（審批表,、復印件需加蓋公章，張工親自多次去北京或到原單位補蓋,，或找人順帶等等,，千方百計做這些工作）。

在補充完善了歸檔材料后,，透過準確分類,、裁剪修補、認真書寫分類號和頁碼,，打印目錄,、整齊裝訂，使近80份檔案完美上架,。一份檔案,，不經(jīng)過10次以上的反復是上不了架的，我們就利用周末或晚上加班,，使工作時間有了保障,。

在整理過程中發(fā)現(xiàn)存在共性的問題有以下7個方面： 1、年齡出現(xiàn)多個......【點擊閱讀全文】 保險公司柜面客服工作總結

時光飛逝,，不知不覺中我在xxx保險公司工作,、學習已將近四個月的時間了。這份工作對于我來說還是比較新鮮比較陌生的,，因為在這之前我從來就沒有接觸過這一方面的知識,。有幸的是我遇到了很多關心下屬的領導，經(jīng)驗豐富、認真負責的師傅,，以及一群支持我,、關心我的同事。

在這段時間里,，我感悟頗多,，這是我的第一份工作，我一直擔心自己不能很好的勝任這份工作,，但總體來說,，我還是較為順利的完成了本階段自己所承擔的工作，在各個方面也打下了良好的基礎,。接下來,，我就對這段時間的工作做如下的總結：

在剛進入公司的時候，曾經(jīng)擔心不知該怎么與客戶溝通,，怎樣與同事共處,。因為我并不是一個很健談的人，我只對熟悉的人才能夠侃侃而談,，所以對于這一點我真是一點底也沒有,。剛開始我很是崇拜我的師傅，因為她很健談,，跟誰都能聊,，而且我覺得他認識所有的人，只要是經(jīng)常來公司的,，他們只要一進門她就能叫出他們的名字,，我知道這是我們做柜面工作的人員必須具備的一種工作職能，但是這就是我所薄弱的地方,。我開始仔細觀察,，并且在自己進行溝通的時候把平時觀察的心得一一實踐，取得了良好的進步的,。在于客戶溝通時不會什么話都講不出來,，不知如何下手。而同事們也對我很好,，在工作時,，他們知道我有很多的不懂，都會詳細的給我講解,，知道我弄懂為止,；在閑暇時，有什么活動都會叫上我,。讓我很快的就融入了他們之間,，能夠更好的把工作做上手。

剛進公司的時候,，領導對我們進行了業(yè)務培訓,，讓我們了解公司的產(chǎn)品，教我們如何正確的認識公司的產(chǎn)品,，這對我以后的工......【點擊閱讀全文】

保險公司內勤人員工作總結 20xx年,，是我加入xx公司的第x年。在這一年中,，在各級領導的悉心教導下,，在同事的熱情幫助下，我較好地完成了全年的各項工作任務,，在工作和思想方面取得長足的進步,，政治覺悟和業(yè)務素質得到較好地提升。現(xiàn)將全年工作總結如下：

一,、以合規(guī)性為抓手,，完善各項渠道銷售管理工作。

我所在的崗位是渠道業(yè)務銷售管理崗,，銷售管理崗的日常工作主要為建立和管理中介檔案,、營銷員培訓檔案，營銷管理平臺的維護,，相關數(shù)據(jù)報送,、人員培訓及合規(guī)管理等。除此之外還包括與銀行相關部門,、壽險公司中介部及銀保部的日常溝通,，配合上級公司追蹤銀保和綜拓業(yè)績，公司大項目基金的申報,，以及協(xié)助營業(yè)單位制作建議書及標書等,。為加強中介業(yè)務規(guī)范管理，我在平時的工作中會不斷學習合規(guī)文件,，并及時與領導及上級公司溝通,，在實踐中總結經(jīng)驗，確保中介業(yè)務依法合規(guī),。

二,、加強信息調研，增強文字表達能力,。

為提高自己的寫作能力,，我在日常工作中勤于動筆，在工作之余,，大量翻閱公司的文件資料,，虛心學習,，將學到的知識應用到實際......【點擊閱讀全文】 保險公司業(yè)務員工作總結

一年來，xx保險公司在省市公司正確領導下,，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關,。今年,，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展,。下面結合我的具體分管工作,，談談這一年來的成績與不足。一,、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進，勤奮工作,，務實求效,，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革,、加快發(fā)展,、真誠服務、提高效益”這一中心,，進一步轉變觀念,、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻,。

全方面加強學習,，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。作為一名領導干部,，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此,，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷......【點擊閱讀全文】

保險公司經(jīng)理工作總結

近一年來,，在區(qū)分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導下,，認真貫徹落實總公司,、區(qū)分公司工作會議精神，圍繞“更新觀念,，調整結構,，強化管控,，提高效益”的總體工作思路和“抓住一個重點,，明確兩個目標”的結構調整工作要求，堅持兩個文明建設一起抓,，在公司其他班子成員的積極配合和協(xié)助下,，帶領公司全體員工克服困難、開拓創(chuàng)新,、努力拼搏,，在全體員工的積極努力下，公司經(jīng)營管理工作取得了明顯成效,，保費收入大幅增長,，各項管理顯著提高，職工精神面貌煥然一新,。下面,，我將一年來的思想和工作情況向各位領導和同志們報告如下，請大家評議,。

一,、主要經(jīng)營業(yè)績

今年計劃保費收入8480萬元；凈利潤670萬元,；已賺凈保費6650元,；綜合成本率85.5%。今年一到十月,，我公司共完成保費收入8428萬元,，完成年計劃99.39%，增長20.26%,；報表累計承保利潤（按香港口徑）1101萬元,，承保利潤率17.96%，報表累計利潤總額1081萬元,，抵減所得稅后,，實現(xiàn)凈利潤724萬元，凈利潤率為11.82%,；實現(xiàn)已賺凈保費6133萬元,，完成年初計劃92.23%,；賠款支出3963萬元，簡單賠付率為47.03%,，同比下降7.39個百分點,；營業(yè)費用控制在1239萬元，同比下降9.18個百分點,；綜合......【點擊閱讀全文】

以上就是幫大家收集整理的保險公司工作人員工作總結,，希望能夠幫助到大家！更多精彩內容請持續(xù)關注,！謝謝大家的閱讀,！

保險公司渠道維護人員工作總結篇四

渠道維護工工作總結

篇1：渠道維護工職稱申報工作總結

渠道維護工專業(yè)技術 個

人

工

作

總

結

=個人原創(chuàng)，有效防止雷同,，歡迎下載= 轉眼之間,，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^去的一年,，在×××（改成渠道維護工崗位所在的單位）渠道維護工工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘,，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好渠道維護工崗位的工作,，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度,。在各級領導們的關心和同事們的支持幫助下,，我在渠道維護工工作崗位上積極進取、勤奮學習,，認真圓滿地完成今年的渠道維護工所有工作任務,，履行好×××（改成渠道維護工崗位所在的單位）渠道維護工工作崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)異,，得到了領導和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在×××（改成渠道維護工崗位所在的單位）渠道維護工工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結如下：

一,、思想上嚴于律己,，不斷提高自身修養(yǎng)

一年來，我始終堅持正確的價值觀,、人生觀,、世界觀，并用以指導自己在×××（改成渠道維護工崗位所在的單位）渠道維護工崗位上學習,、工作實踐活動,。雖然身處在渠道維護工工作崗位，但我時刻

篇2：渠道維護工崗位實習報告 渠道維護工

崗位實習報告

部門：

實習崗位：渠道維護工

姓名：×××

指導教師：

杜青道

完成時間：

201×年5月10日

本范文適合所有渠道維護工相關崗位實習報告,，首頁不顯示頁碼,，正文部分的標題更改之后,，在目錄上右鍵->更新域，就會自動更新目錄,。正文內容根據(jù)自己需要修改,。篇3：企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結

企業(yè)渠道經(jīng)營銷售工作總結

尊敬的公司領導、各位同仁：

大家好!今天在臺上向各位作10年的工作總結和2012年的工作計劃,，第一次向各位做

述職報告

踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了,，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月,。坦白的講,，過去的那些工作的日子里，充滿了激情,，也飽含著淚光,，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上,，我面對著從來沒有面臨過的境遇,，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作,，懂得了應該品味的人生滋味,。回顧2010工作的種種經(jīng)歷,，讓我百感交集,。

剛剛進入公司，我的工作是渠道經(jīng)營,，我的工作目標是發(fā)展新客

戶,，然后鞏固老的客戶群體。因此,，常常我得去走訪合作經(jīng)營者,，與他們協(xié)商,，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知,，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分,，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠,，失敗了繼續(xù)努力,，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個階段的拜訪與溝通之后,，發(fā)展了一部分有價值的合作者,，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單,，對于合作伙伴來講,，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中,，自己的工作便出了成績,。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到,，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”,，合作者選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務,。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通,，去給客戶滲透共贏的思想,。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校，對于學校來講,，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的,，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完整的售后體系,，把服務與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方,。

10年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年,，對于09年來說是非常關鍵的一年,，是考驗10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導銷售和輔助銷售,。

(一),、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現(xiàn)，主要的分析為：

1,、天津xxx視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關,，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機,，對于松下的投影機很認可,，對于松下的音頻設備不太認可。09年初定銷售量為,，低流明教育機n臺,，工程機n臺.2、天津市xx商貿有限公司：主要服務于政府機關單位,，主要用高流明的工程機,，對松下的投影機漸漸認可，10年用明基,，巴可,，科視較多，09年初定銷售量為,，工程機n臺,。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務于政府機關單位,，主要用低流明教育機,，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出,。09年初定銷售量為,，教育機n臺,，工程機n臺,。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務于建筑行業(yè),，高低流明的投影機都會用到,，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺,。

5,、天津xx高德公司，主要服務于銀行客戶,，政府機關單位,，需要加大力度跟進，09年初定銷售量,，教育機+工程機n臺,。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業(yè)單位客戶,，09年初定銷售量,，教育機+工程機n臺。

7、天津市xx商貿有限公司：主要服務于學?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶,，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多,，09年初定銷售量為,，教育機n臺。

8,、天津市xx智能科技有限公司：主要服務于學?？蛻簦枪こ躺?，機關單位也服務,，09年初定的銷售量為，教育機n臺,，工程機n臺,。

9、天津市xx網(wǎng)絡科技：主要服務職業(yè)教育客戶,，對于網(wǎng)絡投影需求量會大一些,，09年初定銷售量為，教育機n臺,。

10,、天津xxxx安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶,，他們在客戶當中用東芝的投影機較多,，但在學校客戶上面用松下的機型偏高,，主要出量在教育機和無線擴音上,，09年初定銷售量為，教育機n臺,。

11,、天津市xx投影公司：主要服務于企事業(yè)和學校，他們用三洋的投影機比較多,，但據(jù)了解負責人是我們老鄉(xiāng),，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話,，松下的機子很容易進入,，09年初定的銷售量為n臺。

12,、其他渠道商暫定銷售量為n臺,。

(二)、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現(xiàn)。主要分析如下：

1,、天津xx大學xx學院：10年共采購投影機16臺,，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的,。他們喜歡找這個行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作,，價格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸,，09年的項目都會有參與權,，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右,。

2,、天津xxxx職業(yè)學院：去年沒有采購，今年肯定會采購投影機,，并且是走協(xié)議供貨,，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的x88,，并且讓我看了裝的情況,，在關系上做好的話，采松下的面大,，暫定的需求量為n臺左右,。

3、天津市xx管理職業(yè)技術學院：在西青校區(qū)的話,，年初會采購x臺投影機,，在西青校區(qū)09年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的,，北辰校區(qū)沒有去過,，暫定的需求量為n臺。

4,、天津xx成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區(qū)的評委老師和西青政采關系較好,，對于西青普教的采購應該會有幫助,，西青的采購是比較正規(guī)的，誰的機會都有,，可以做

保險公司渠道維護人員工作總結篇五

xx渠道維護工作總結

渠道維護工是一項專為人民服務,，而又辛苦的工作。小編精選了一篇關于渠道維護工的工作總結給大家游覽,。

白駒過隙,，日月如梭，三年的時間轉眼就在我們的指縫間消逝?；仡櫲甑墓ぷ?，不禁思緒萬千，有收獲的喜悅,，有探索的艱辛,。近三年來，本人在縣委,、政府及局辦的正確領導下，以“三個代表”作 為自己工作的指導思想,，緊緊依靠上級業(yè)務部門的大力支持,，認真貫 徹落實各級會議和省州水務工作會議精神，在同事的大力支持和配合 下,，堅持“以人為本,，圍水服務”的宗旨，按照各階段確定的思路和 任務,，與全系統(tǒng)干部職工一起,，齊心協(xié)力，拼搏進取,，真正踐行了為 人民服務的工作目標,，各項工作取得了階段性成果。

三年來,，本人堅持學習國家有關的政策方針，按照局處下發(fā)的 文件精神的具體要求,，全面完成了處所下達的各項工作和學習任務,，積極參加局上組織的各種法律法規(guī)的學習和考試,，在平時的學習中結 合自己的工作實際，通過不斷的實踐進一步解放思想,，并以此來嚴格 要求自己，在政治上同黨中央保持高度一致,，在工作中牢固樹立正確 的人生觀,、價值觀，愛崗敬業(yè),，兢兢業(yè)業(yè),，時刻將人民群眾的利益放 在一切工作的首位。也正是這樣,，三年來，自己在工作中不斷總結,，努力提高了自己的思想覺悟水平,，適應了新時期不斷發(fā)展的新形式的 需要，為近幾年的工作打下堅實的思想政治基礎,。

(一)立足本職是一切工作的出發(fā)點

本人的潛水工作是水利工程 中綜合性和綜合性的工作,，是高強度的體力勞動和腦力勞動的結合，潛水工作具有時間性和季節(jié)性,，搞好潛水工作必須要有高度的責任心 和事業(yè)感,，要以大局為重,，要根據(jù)工程的病危情況和問題的大小分輕 重緩急,，實事求是來處理問題，在保證安全的前提下,，不淌壩,，不死 人，盡量把損失和風險降到最低限度,，使其發(fā)揮每一方水的作用,。特 別是在汛期，有時一天處理幾個病險水庫,，下幾次水,。盡管如此，我 在工作中也是認真負責從不敢馬虎,，甚至放棄了很多休息和節(jié)假日,，做到堅守工作崗位，隨叫隨到,。3 年多來,，及時處理了近100 件水庫 險情，潛水作業(yè)達 120 多件次,，從而保證了全縣各大小險情水庫以及 各項工程的安全度汛,，為全縣的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)節(jié)約了上百萬方的用水。

在面廣,、人少、任務重的情況下,，服從安排,，多次帶著危險作業(yè),，但 每次都本著膽大心細，精心作業(yè),，使得多年來都未發(fā)生任何潛水事故,，也為權限大小水庫、壩塘多蓄一方水,，少淌一壩挽回了損失,，完成了 局、防辦交給的各項潛水工作任務,。通過多年的潛水工作實踐,，積累 了大量的潛水工作經(jīng)驗，為潛水技術在工程中的應用打下了堅實的基 礎,。

(二)水土保持工作再上新臺階

水利工作是一個系統(tǒng)工程,，涉及 到國計民生，這不僅需要各級政府的支持,，也需要本系統(tǒng)廣大職工團 結協(xié)作,。我在完成自己潛水任務的同時，也積極參與到本系統(tǒng)其他的 工作中,。按照全縣生態(tài)建設規(guī)劃,，積極協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞好重點流域治理 規(guī)劃，促進了春季水保造林工作,。為抓好重點流域水保治理工作,，多 次組織協(xié)調了相關單位及人員進行現(xiàn)場考察，在永定河流域開展了春 季水保造林,，完成 1 萬米延長埂帶造林 2 萬株,。參與組織部分人員員 到方山東山坡洪治理區(qū) “小塊地” 內植樹造林，栽植落葉松 10000 株,，保護了景區(qū)生態(tài)環(huán)境,。全縣共完成水土保持埂帶造林 萬延長 米，用苗 276 萬株,。先后多次配合相關領導深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊進行調查 研究,，解決處理了 10 多起關于“五荒”糾紛上訪事件，進一步化解 了農(nóng)村矛盾,，促進了社會穩(wěn)定,。

(三)抗旱工作取得勝利：

我縣自 xx 年以來，已連續(xù) 3 年遭受 旱災,。據(jù)統(tǒng)計今年全縣降雨量截至目前已接近470 毫米超過常年,，春 夏兩季旱情仍很嚴重，受旱面積達 55 萬畝,，因旱成災 20 萬畝,。春夏 播面積減少 2 萬畝因為干旱造成 100 多眼機井出水不足,。

(四)供排水工作穩(wěn)步發(fā)展：供水項目克服諸多不利因素的影響，幾年來應急供水 180 萬噸,，抗旱設備完好率 95%以上,，清淘、清洗了 清水池凈化間反應池及沉淀池,，改造了排泥閥,。維修管線 16 處、處 理漏水 15 處,，解決了無水片區(qū) 4 處 2600 戶吃水難的問題,。排水處對 全縣 53 公里的地下排水管線進行了徹底的清掏養(yǎng)護和管理，現(xiàn)已完 成總量的 70%,。

(五)水行政執(zhí)法工作進一步加強：

一是深入開展法制宣傳教育,，利用各種宣傳渠道和“世界水日”“中國水周”等宣傳活動契機，有效地進行了水法規(guī)的宣傳,，不僅提高了我縣水務工作的知名度,，而且 有效地調動了全縣人民支持、參與水務事業(yè)發(fā)展的積極性,。二是聘請 了縣法制局的專業(yè)人員對上崗執(zhí)法人員進行了辦班培訓及考試,，行政 執(zhí)法人員的法律素質得到進一提高，依法行政意識明顯增強,。三是不 斷加大水務執(zhí)法工作,，維護了我縣正常的水事秩序。幾年來,，共查處 水行政違法案件 31 起(其中：破壞水保工程 12 起,，非法采砂 2 起，非法改變河道流向 1 起,，其它 11 起),，嚴厲打擊了涉水違法行為，有 效地保證了水務經(jīng)濟的健康發(fā)展,。

截止到目前為止共收繳資源使用費 萬元,。

今后的工作中，我將針對存在的不足加強學習,，完善自己的 工作,，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質量,。只有不斷加 強潛水員的各項管理制度和相關業(yè)務知識的學習,，不斷充實自己，才 能勝任崗位要求。潛水工作實際上就是服務工作,。因此,，潛水工作人 員既光榮而又辛苦,，需要有強烈的事業(yè)心和責任感;需要有較強的工 作能力和工作藝術,。另外我還要加強黨性鍛煉，服從安排,，言行一致,，顧全大局，堅決維護領導班子的團結,，維護領導的形象,。同時，充分 發(fā)揮潛水工作人員的工作積極性,，使其對工作都能精益求精,，不斷提 高服務質量，做好水利服務工作,。

積極強化 “以人為本和圍水工作” 的觀念,，充分團結全系統(tǒng)干部職工，齊心協(xié)力,，再接再厲,，轉變作風抓落實，轉變職能抓落實,，確保各項 水務工作實現(xiàn)新突破,，并取得明顯成效。

保險公司渠道維護人員工作總結篇六

保險公司人員工作總結

篇1：

20xx年,，xx中心支公司在分公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領導下，經(jīng)過全體員工的團結拼搏,，開拓進取,，在業(yè)務拓展、內部管理,，樹立形象等方面取得了較大的成績,。今年是全面實施總公司提出的“新一輪改革與發(fā)展戰(zhàn)略”的第一年。

為此,，我們在年初就明確了今年的經(jīng)營指導思想——圍繞總公司提出來的“三個轉變”,，以“誠信天下，穩(wěn)健一生”的文化核心價值觀為指導,，繼續(xù)堅持“穩(wěn)健經(jīng)營,，以效益為中心”，全面實施預算管理,；進一步調整業(yè)務結構,，加大業(yè)務推動力度,；切實抓好兩核體系建設，不斷加強基礎管理,；繼續(xù)深化各項改革,，狠抓隊伍建設，努力實踐“三個轉變”,，全面提升管理水平,，全力做強做大個險純傳統(tǒng)險、意外險兩項業(yè)務,，提高經(jīng)營效益,，擴大市場占比。內強素質,，外塑形象,，通過公司上下的團結一致，奮力拼搏,，真正把東營建成一家公司,。

正是由于遵循了這一指導思想，截至12月6日,，xx中心支公司共實現(xiàn)保費收入16431萬元,，完成全年任務計劃的122，到今年11月份的市場占有率為25,。其中,，個險新保保費收入（含意外險）1610萬元，完成年度計劃的xx,，同比增長20,，全省達成率第八名；意外險完成474萬元,，完成年度計劃的103,，同比增長60，提前一個月完成全年任務,。團壽險完成546萬,，完成計劃的195，提前半年超額完成任務,；中介代理保費實現(xiàn)保費收入xx萬元,，完成年度計劃的xx；個險續(xù)收保費xx元,，完成年度計劃的100,。

與去年同期相比，業(yè)務結構更加合理，經(jīng)濟效益大幅度提高,。同時,，公司在當?shù)乇ｋU市場的占比和社會影響都有了非常大的提高，全年新?？偭烤邮袌龅牡诙?。回顧今年的工作,，可以概括為以下幾個方面：

一,、抓業(yè)務、搶市場,，實現(xiàn)各項業(yè)務的快速發(fā)展。

業(yè)務發(fā)展是公司的生存之本,。我們一直把如何提高業(yè)務平臺,，擴大市場占比作為工作中的重點。全面貫徹落實“穩(wěn)健經(jīng)營,、以效益為中心”的指導思想,，積極推進業(yè)務結構的戰(zhàn)略性調整。按照省公司的統(tǒng)一部署,，中支公司總經(jīng)理室?guī)ьI廣大員工迅速轉變觀念,，提高強烈的市場競爭和危機意識。嚴抓基礎管理,，拓寬業(yè)務渠道,，以純傳統(tǒng)險和意外險作為兩大業(yè)務發(fā)展重點。牢固樹立“誠信天下,、穩(wěn)健一生”的經(jīng)營理念,，不斷優(yōu)化業(yè)務機構，提升業(yè)務質量,，在業(yè)務結構,、質量、規(guī)模,、效益等方面都實現(xiàn)了新的突破,，得到了全面的發(fā)展。

1,、在個險業(yè)務方面,。

按照年初制訂的總體戰(zhàn)略，以標團建設為重點,，突出培訓,，強化增員，穩(wěn)扎穩(wěn)打，健康發(fā)展,，管理一步一個腳印,，成績一步一個臺階。順利實現(xiàn)“首季開門紅”后,，又積極配合參與省公司開展的“四五”聯(lián)動對抗賽活動,，我公司全體員工和廣大營銷員，以忘我的工作熱情,，高度的榮譽感,、責任感和必勝的信心，積極投入到了這場為榮譽而戰(zhàn)的戰(zhàn)斗中去,，取得良好的競賽成績,。在省公司“八九”聯(lián)動業(yè)務競賽中，我們也獲得小組勝出獎,，戰(zhàn)勝×,。全年個險保費和增員率在各家保險公司下滑的情況下，繼續(xù)保持穩(wěn)步增長,。

2,、在團險業(yè)務方面。

在市場非常艱難的情況下,，抓住有力時機,，大力開拓渠道業(yè)務，“綠色救助”,、“小額信貸”“建工險”等都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道,。在今年12月份，我公司與勝利油田順利續(xù)簽了“職工團體商業(yè)醫(yī)療保險合同”,。這個合同的簽定,，為我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響，為公司的有續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎,。意外險業(yè)務規(guī)模迅速擴大,，賠付率不斷下降。在東營各個保險公司的業(yè)務都沒有增長或有所下滑的情況下,，我們的意外險業(yè)務對比03年度實現(xiàn)了較大幅度增長,，市場占比不斷擴大。

3,、銀行保險方面,。

今年，面對競爭異常激烈的市場,，在強化對銀行客戶經(jīng)理綜合素質培訓的基礎上,，進一步加大了對渠道的管理和維護,，對銀行渠道進行了梳理，對其架構做了調整,，使渠道管理更具有專業(yè)化,、規(guī)范化，使紅利來和小額信貸險業(yè)務都得到了健康發(fā)展,。在費用下調的情況下,，我們的紅利來躉交業(yè)務仍然完成了6755萬元，順利完成省公司下達的任務,。

4,、續(xù)收業(yè)務方面。

在加大客戶服務專員技能技巧培訓的基礎上,，強化區(qū)域管理,，加大銀行代收知識的培訓，當期達成率不斷提高,。按照省公司和市公司的考核,，各項指標全部達標。尤其在省公司組織的“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動中,，一直戰(zhàn)果輝煌。

二,、抓重點,、帶全盤，實現(xiàn)了規(guī)模和效益的同步發(fā)展,。

按照“三個轉變”的要求,，我們注重全面提升管理水平，全力做強做大個險純傳統(tǒng)險,、意外險兩項業(yè)務,，不斷擴大市場占比，提高經(jīng)營效益,。在今年的工作中,，公司上下團結一致，奮力拼搏,，較好地完成年初預定工作目標,，工作中有以下幾個亮點：

1、縣區(qū)框架基本搭建完成,，縣區(qū)班子建設初具 規(guī)模,。

東營原來沒有縣區(qū)架構，為使xx有一個長足可持續(xù)地發(fā)展,，必須將機構延伸至各縣區(qū),。今年上半年,，在這種思想指導下，根據(jù)省公司有關要求,，我們開始搭建縣區(qū)架構,。通過本地培養(yǎng)、同業(yè)引進等措施,，讓一批優(yōu)秀的人才走上了縣區(qū)領導的崗位,，到目前對縣區(qū)的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《縣區(qū)機構管理辦法》進—行了實質性運作,，為xx年的業(yè)務發(fā)展做好了機構和干部的準備,。

2、內部管理工作進一步加強,，管理工作不斷改善,。

管理的專業(yè)化、集約化,、規(guī)范化水平進一步提升,。今年，從總公司到分公司都高度重視管理工作,，有關管理的文件一個接一個,，我公司對這些文件都及時進行了轉發(fā)，并結合實際認真進行了貫徹和落實,?？梢哉f，今年的管理力度,、深度和廣度,，是近幾年都沒有過的。在工作中,，我們按照上級公司的要求,，始終堅持“一手抓業(yè)務，一手抓管理,，兩手抓,，兩手都要硬”的原則，結合自己的實際情況,，順應業(yè)務發(fā)展的要求,，全面加強和改善各項內部管理工作。

通過各項規(guī)章制度的貫徹和落實,，我公司的內部管理工作進一步加強,，管理水平進一步提升。向管理要效益,，通過管理促發(fā)展,。通過一系列的措施,，促進了團隊的穩(wěn)定和管理工作的加強，內控機制得到了強化,，風險得到了有效的控制,，減少了浪費，降低了成本,，實現(xiàn)了增收節(jié)支,。在財務管控方面，堅決做到費用不超支,，今年中支公司在費用方面的壓力非常大,，在面臨費用緊張的情況下，公司一方面抓業(yè)務發(fā)展,，一方面抓費用管控,，實現(xiàn)了年底的費用節(jié)余。由于我們管理到位,，省公司還將我們作為調查基地,，并在xx舉辦了全省兩核調查員培訓班。

3,、系統(tǒng)業(yè)務和集團業(yè)務取得了大的發(fā)展,。

今年以來，我們通過積極努力,，不斷開拓各種銷售渠道,，先后打通了“小額信貸”、“建工險”,、“綠色救助”等意外險銷售渠道，到目前這些渠道業(yè)務都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道,。而且這些系統(tǒng)業(yè)務運作,，賠付率很低，僅有xx％,，為公司提供了費用,，為公司的生存和發(fā)展作了貢獻。在今年12月份,，我公司與勝利油田順利續(xù)簽了“職工團體商業(yè)醫(yī)療保險合同”,。這個合同的簽定，為我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響,。我們創(chuàng)造了一個健康險運作的全國性典范,，為公司的有序發(fā)展奠定了堅實的基礎。

4,、思想政治工作和企業(yè)文化建設都得到了加強,。

企業(yè)文化建設擺上了公司發(fā)展的重要議事日程,，企業(yè)文化建設不斷加強，使得公司的凝聚力進一步增強,。一年以來,，我們高度重視企業(yè)文化建設，通過舉辦慶?！叭斯?jié)”晚會,、誠信教育簽名、機關晨操比賽,、歌詠比賽以及各種政治業(yè)務學習等活動,，一方面活躍、豐富了職工的文化生活,；另一方面進一步增強了團隊的凝聚力,、向心力。通過開展讀書學習活動,，先后學習了《自動自發(fā)的工作》,、《沒有任何借口》等書籍，提高了員工的理念和工作的自覺性,。利用每周周一下午的時間,，在中支公司會議室進行中心小組學習，公司所有中層領導干部參加,，集中學習討論上級公司下發(fā)的有關文件和政策,。在學習的同時，制定本周的工作計劃,，使工作有方向,、目標和計劃性。同時,，我們還積極引導廣大員工向黨組織靠攏,，今年共有13名同志向黨組織遞交了黨申請書，并有3名同志光榮地加入了黨,。從黨內到黨外,，從領導干部到一般員工都堅持思想政治學習和業(yè)務學習。形成了上下一心,、團結一致,、齊心協(xié)力共謀公司大發(fā)展的良好氛圍。

在今年的12月18日,，在公司黨組的領導和廣大職工的支持下,，經(jīng)過職代會籌備工作小組的緊張準備，中國太平洋人壽保險公司xx中心支公司第一屆職工代表大會勝利地召開,。這次大會進一步貫徹重要思想,，認真總結近年來公司在業(yè)務發(fā)展與經(jīng)營,、管理工作中的經(jīng)驗與教訓，把職工民主管理,、參政議政納入職代會職權范圍,，提高了員工參政議政的能力，進一步調動了全司員工的積極性,。會上,，提出合理化建議xx條，我們將在今后的工作中對合理的建議逐一解決,。職代會的召開,，為全面提高公司經(jīng)營、管理水平,，向創(chuàng)建一流壽險公司的目標扎實推進打下了堅實的群眾基礎,。

大會表決通過了《中國太平洋人壽保險公司×中心支公司關于xx年分業(yè)以來經(jīng)營情況工作報告》等11個制度、辦法和規(guī)定,。

這次會議是×中心支公司企業(yè)發(fā)展過程中的一件大事,，也是公司員工政治生活中的一件大事，它對充分保證廣大員工正確行使民主管理監(jiān)督權利,，調動和發(fā)揮廣大職工參政議政的積極性,，真正形成“依靠職工抓管理、抓好管理求發(fā)展”的良好局面,，對不斷完善公司經(jīng)營管理機制,，進一步提高經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益，必將產(chǎn)生深遠的影響,。

三,、

在肯定成績和進步的同時,，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環(huán)節(jié),。

一是縣區(qū)和部門及業(yè)務渠道之間發(fā)展還不平衡，有些單位和部門的領導對市場的研究還不深入,、不主動、不準確,，把握市場,、應對市場的能力還有欠缺，對市場的敏感度,、對全局的掌控能力,、綜合素質還有待提高。

二是部分單位還存在執(zhí)行不到位的問題,，個別領導同志的危機意識,、憂患意識,、責任意識還不夠強。

三是進一步提高全員敬業(yè)精神,，要在明年作為一項系統(tǒng)工程來認真對待,。四是縣區(qū)機構建設還很薄弱，必須得到全面加強等等,。這些問題,，都應引起我們的高度重視，并在今后的工作中認真加以對待,、解決,。

篇2：

一、團結一心,，個人業(yè)務取得突破性發(fā)展,。

個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司持續(xù)經(jīng)營,、穩(wěn)健發(fā)展的基礎,。20xx年伊始，根據(jù)省,、州公司各個時期的企劃方案,，我公司還根據(jù)自身實際情況制訂了相應的激勵措施，利用“產(chǎn)說會”,、“客戶答謝會”等多種銷售模式,，抓住“金彩明天”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚,、揮灑汗水,，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果,。

四季度,，全體營銷干將更是鼓足干勁，振奮精神,，奮勇前進,。有2位伙伴更是躋身全省前200名銷售精英的行列，獲得了省公司筆記本電腦大獎,，這不僅僅是物質上的獎勵,，更是對我們辛勤付出的肯定，為我們樹立了新的榜樣,。個人發(fā)展觀

心得體會

二、奮勇拼搏,，團體業(yè)務穩(wěn)中有升,。

團體業(yè)務是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標，也是產(chǎn),、壽險兩類保險的交集市場,，因此，競爭尤其激烈,。在與多個競爭主體的交鋒中,，我司以全年團體業(yè)務共收取保險費266萬元。其中：短期意外險保費167萬元,，短期健康險保費99萬元,，團體年金險保費54萬元，較之上年增長66萬元,，占據(jù)了**團體人身保險市場的2/3強,，提前3個月完成了全年任務目標。四季度經(jīng)營指標重新下達后,，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標,。

一年來，我們除了維護好已有的渠道外,，還積極尋找新的業(yè)務增長點，努力打破前期業(yè)務發(fā)展低迷的狀況,，同時積極加強與有關部門的溝通與協(xié)作,，爭取得到最大的支持和幫助,，加大宣傳力度，擴大影響面,，從而贏得市場,。

篇3：

領導以及各位老師大家上午好，下面由我來做一個個人年終總結,。剛剛聽過領導以及老師的匯報,，我覺得自己的總結甚是膚淺，考慮問題的角度以及深度還遠遠不夠,，下面的匯報若有什么不妥之處,，會后還希望領導和老師們多多批評指正。

首先第一項是我的工作內容,。

那么對于經(jīng)代后援來說,，它的任務也是非常繁重的，但是就我個人而言,，由于年齡的問題,，還欠缺很多的經(jīng)驗，所以我的工作任務相對來說還比較簡單,，主要有下面幾項內容：

1,、投保單的初審、登記,、交單,。

2、保單的領取,，發(fā)放登記,。

3、報表,，包括各家代理公司本月截止到當天的數(shù)據(jù)報表,、各渠道（各片區(qū)經(jīng)理）本月截止到當天的數(shù)據(jù)報表、每周各推展內勤截止到當天的數(shù)據(jù)報表,、每日數(shù)據(jù)匯總報表,，次月做上月的月度匯總報表。

4,、庫存管理,，主要是產(chǎn)品單證它的一個入庫和領取的登記。

第二部分,，是個人成果和不足的總結,。

首先說一下個人成果：第一個方面就是初審工作，經(jīng)過對投保單的認真仔細的審查之后，確保無誤再交到運營進行掃描錄入,，減少后續(xù)問題的發(fā)生,，（減少問題件）以便提高承保速度。第二個方面是報表,，每天對總公司下發(fā)的報表做進一步的處理,，統(tǒng)計，以便于各家代理公司及時的了解自己的業(yè)務量,，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務進度,，做到心里有數(shù)，通過對數(shù)據(jù)的分析,，為后續(xù)工作制定更好的計劃,。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲,，那最大的收獲就是學到了很多的知識,，積累了一定的經(jīng)驗。

下面是工作不足：對于初審工作,，說實話開始的時候我覺得它就是個小case,，so easy。但是經(jīng)過一段時間的工作之后,，出現(xiàn)的一些問題,，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤,，郵編錯誤等等,，讓我深刻的意識到，這不是一項簡單的工作,，因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎,，而初審這項工作恰恰是需要認真、仔細,。單子多的時候,，我就用以著急，也就容易馬虎,，所以這一點是需要改正的,。另外一點就是還欠缺業(yè)務知識，業(yè)務水平還有待提高,。

第三部分是未來明年的一個工作計劃,。

首先，繼續(xù)做好先前的工作,，聽從領導的安排,。

第二,，努力做好自己的本職工作，做好后援服務,，和各位老師為國華為經(jīng)代搭建一個更好的平臺,。

第三，繼續(xù)努力的學習業(yè)務知識,，提高自己的業(yè)務水平，那我希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程,，因為很多東西自己去看和通過老師講解,，在理解上是有一定的差距的。

下面是個人感受（個人收獲）：

1,、保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,。說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前,，我對保險的認識就是，保險都是騙人的,，對保險這門行業(yè)的認識非常的狹隘和片面,，在真正的了解之后發(fā)現(xiàn)，那么對于現(xiàn)在的社會,，太多的事故問題的發(fā)生,，保險就顯得越加重要。

2,、對職場有了初步,、真實、貼切的認識,，明確了努力和改善方向,，通過與領導和老師們接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,。作為一名剛畢業(yè)的學生,，能夠有機會來到國華工作學習，我感到非常的榮幸,。做學生的時候希望盡早的參加工作,，但是根本不了解職場，工作之后才有了一個清晰的認識,，每一個人職場都有它特定的一個運作流程

3,、電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望,。雖然我大學學習的是電腦,，但是它設計的方面也很廣，我學習的是計算機網(wǎng)絡,。學習的側重點不同,，所以之前對辦公的應用也不是很精通，而且我之前是很煩惱excel表格,，但是通過在工作中的學習,，發(fā)現(xiàn)它并沒有想象中那么難，世上無難事,，只怕有心人,，在認真面前，困難就是個紙老虎,。我不怕自己犯錯,，需要的是在錯誤中總結經(jīng)驗，不能一錯再錯,。也希望在我犯錯誤的同時,，領導積極地批評指正，因為在以往的工作中,，領導從沒有嚴厲的批評過我,，總是給予鼓勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有一定的根據(jù)的,，鼓勵和夸贊也是一種動力,。

4、培養(yǎng)了我勤奮,、踏實,、認真、負責任的工作態(tài)度,。

雖然初審不需要什么技術含量,，但是它是一個需要你去認真仔細對待的工作，可能就是寫錯一個數(shù)字,，可能就是一項內容空缺,，等等，就會帶來很多的問題,。處在什么樣的崗位上就該以身作則,，做什么事都要擔起自己的責任。

下面是個人的一個祈愿,，愿景：

首先,，我希望咱們國華明年能夠順利的上市，之后也算是一個新的開始,，希望能夠有一個更好的發(fā)展

其次,，是希望我們經(jīng)代能夠在各位老師和我們大家的辛勤努力下,，保質保量的完成各項任務，甚至是超額完成第三,，是對我自己的一個愿景吧,，希望我有一天也能夠像在座的各位老師一樣，站到臺上去講課,，有一天大家也會尊敬的叫我溫老師,，那我也算完成了小時候的一個當老師的夢想

第四，是對大家的祝愿,，希望大家身體健康,，合家幸福。因為老師們經(jīng)常出差非常的辛苦,，勞累奔波。所謂身體是革命的本錢,，我們保證一個好的身體才能更好的投入到工作中,，所以大家一定要注意身體，加強鍛煉,。

最后我要說一聲感謝,。

感謝領導長久以來的指教，感謝各位老師對我的幫助和關懷,。

這么長時間以來,，領導和老師們不只是在工作中給予我很大的幫助，在生活中也很關心我,，大家都非常的照顧我,，讓我覺得這就是個家，非常的溫馨,。所以在這里我也代表我的父母向領導以及各位老師說一聲謝謝,！謝謝你們對小溫的培養(yǎng)。

最后一句謝謝,，謝謝大家能夠與我分享我的總結匯報,。謝謝！