制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)項目工作計劃結(jié)尾篇一

一、策劃緣起東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

二,、合作優(yōu)勢《××周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報,，經(jīng)過xx月xx日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三,、

四,、報道方法全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷 1,、介紹鹽田簡史: 概括山海鹽田,，幾年巨變 2、描述旅游東部: 處處美景處處家的環(huán)境 3,、譜寫豪宅頌歌: 聆聽海,、山無與倫比的天籟 4、展示成熟配套: 記錄時尚小鎮(zhèn)故事 5,、圖說東方夏威夷: 動感都市的社區(qū)廣告

五,、其他配合全面互動，《××周刊》期待合作 1,、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖 2,、組織看樓專車服務(wù) 3,、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4,、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商以上就是我們?yōu)榇蠹姨峁┑囊黄?01x房地產(chǎn) 項目工作計劃,，更多精彩盡在，敬請隨時關(guān)注哦～

房地產(chǎn)項目工作計劃結(jié)尾篇二

房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃書

敬啟者：

根據(jù)貴公司與我所李強律師的初步交流,，為實現(xiàn)雙方進一步合作,，現(xiàn)由我所李強律師結(jié)合我國房地產(chǎn)開發(fā)市場已經(jīng)成熟的模式及bot項目模式,，就貴公司擬開發(fā)的a項目提出本計劃書,。

一,、假設(shè)案例

甲方為一家中央直屬企業(yè)，其名下現(xiàn)有30畝土地,，土地性質(zhì)為國有,，甲方希望通過“招、拍,、掛”方式,，受讓取得該地,，擬用于商業(yè)開發(fā)，但缺乏資金支持,。乙公司有雄厚資金實力和可靠融資渠道,，并愿意與甲方合作,，乙公司的合作目的在于通過資本運作獲得必要的使得利益最大化,，現(xiàn)雙方初步達成一致的是：甲方通過“招、拍,、掛”方式保證取得該地塊的使用權(quán),，所需資金9000萬元人民幣由乙公司提供，甲方同時用自有的在某銀行1億元人民幣定期存款為乙公司提供擔(dān)保,。甲,、乙有能力通過政府渠道得到政府返還的地價款的80%，即9000萬元×80%=7200萬元人民幣,。甲方取得的30畝土地及政府返還的地價款7200萬元人民幣,，直接投入a項目開發(fā)。甲方在獲得乙公司9000萬元人民幣后授權(quán)乙公司全面負責(zé)a項目開發(fā),，a項目所需開發(fā)資金缺口由乙公司負責(zé)投入,，項目開發(fā)成功后，雙方利益分配比例為3：7,，即甲方獲得全部項目30%的房屋所有權(quán)或售房款,，乙公司獲得全部項目70%的房屋所有權(quán)或售房款。至此,，雙方合作順利結(jié)束,。

二、排除條款

1,、甲方能夠順利取得30畝土地的合法使用權(quán),，并將其作為a項目開發(fā)的投資,；

2、甲方保證政府將地價款的80%返還并投入a項目開發(fā)且作為甲方在a項目中的投資,；

3,、甲方的合作是善意的，雙方合作過程未產(chǎn)生重大誤解或糾紛,；

4,、甲方除對項目開發(fā)工作進行監(jiān)審?fù)猓⒉粚嵸|(zhì)性介入項目開發(fā)工作,；

5,、甲方在銀行一億元的人民幣存款是真實的、自由的,，未設(shè)定他項權(quán)利。甲方董事會有權(quán)決定該款項對外提供擔(dān)保且可以取得存款行同意,；

6,、甲方有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營資質(zhì)且經(jīng)過當(dāng)年度政府建設(shè)主管部門年度審核；

7,、乙公司有足夠資金支持除甲方投資外的全部項目開發(fā)所需資金,，或有可靠融資渠道保證該資金能及時到位（包括先期支付給甲方的9000萬元人民幣）；

8,、乙公司的投資分析是全面的,、科學(xué)的，利益回報在其期待范圍內(nèi),；

9,、乙公司對甲方取得土地使用權(quán)及80%地價返還款的判斷是正確的；

10,、乙公司確實取得了甲方關(guān)于a項目開發(fā)的全部授權(quán),，并有能力組織項目部進行具體項目開發(fā)工作；

11,、乙公司有良好的商品房銷售渠道,，有能力在半年內(nèi)完成 80%以上商品房的銷售及回款工作；

12,、甲乙雙方均對a項目開發(fā)期間國家的政策,、法律，特別是房地產(chǎn)開發(fā)及房地產(chǎn)金融政策有充分的了解預(yù)判,，對不可抗力所可能導(dǎo)致的風(fēng)險有足夠的應(yīng)對措施和承受能力,。

三、項目開發(fā)的各階段主要法律文書,、風(fēng)險及風(fēng)險防范

1,、合作前期階段

本階段的工作將對甲乙雙方今后是否可以合作起決定性作用,。為了保證雙方的合作能夠在合法、真實,、善意的前提下有序進行,。作為乙公司必須在合作協(xié)議簽訂前組織有經(jīng)驗的人

員進行前期盡職調(diào)查，并形成下列兩份報告：

（1）《盡職調(diào)查報告》,。報告的內(nèi)容包括但不限于：合作方（甲方）的合作誠意,，合作方的合作方法、目的,，合作方擁有的項目開發(fā)必須的有關(guān)資質(zhì),，合作方的資信狀況和履約能力，合作方存在的可能影響項目開發(fā)的法律糾紛或潛在的法律糾紛,，合作方承諾的而歸政府擁有的政策的可靠性等,。

（2）《項目可行性調(diào)研報告》。報告的內(nèi)容包括但不限于：項目土地使用權(quán)成本在項目所在地土地價格中的地位,，符合項目所在地城市規(guī)劃的物業(yè)的設(shè)計面積和容積率,、項目開發(fā)可控制成本和因不可預(yù)見因素可能導(dǎo)致的預(yù)算追加，項目所在地在項目開發(fā)周期內(nèi)房地產(chǎn)市場可能發(fā)生的變化和市場走向,，在充分考慮了自方資產(chǎn)狀況,、資金周轉(zhuǎn)期、利率水平,、現(xiàn)金流量等因素后的融資成本及利潤回報率等,。

上述二個報告是乙公司決策的依據(jù)，其重要性不言而喻,。報告的錯誤將可能導(dǎo)致決策失誤,，進而致使合作失敗。因此,，乙公司的損失將是巨大的,，而避免風(fēng)險的唯一途徑便是力求二個報告內(nèi)容的客觀、真實,。

2,、合作協(xié)議書的簽署到取得土地使用權(quán)證書階段

一旦就合作事項特別是合同原則達成一致，雙方應(yīng)簽訂《合作協(xié)議書》并力爭盡快以甲方名義取得土地使用權(quán)證并取得政府承諾的80%的地價款返還,。這一階段的主要法律文書有：

（1）,、甲方與乙方簽訂a項目開發(fā)的《合作協(xié)議書》。雙方的合作由于是一種聯(lián)合開發(fā)或投資組合,，法律關(guān)系復(fù)雜,，合作形式相對松散，所以雙方所簽《合作協(xié)議書》將成為項目開發(fā)過程中的“憲法”?！逗献鲄f(xié)議書》的內(nèi)容必須對合作者相互之間權(quán)利,、義務(wù)、資金投入方面,、面積分配方面,、竣工后的遺留問題的處理方面、預(yù)算追加方面以及違約責(zé)任等進行明確具體約定,。特別要注意的是必須同時充分考慮到各種不可預(yù)測的因素,，留有充分補救的余地。不可否認這是一個較為復(fù)雜且極為重要的法律文件,，該協(xié)議的不規(guī)范或未盡注意,，導(dǎo)致的風(fēng)險將是根本性的，風(fēng)險的防范就在于所簽協(xié)議文本的合法性和窮盡性,。

（2）,、在甲方取得項目建設(shè)用地的時候，乙公司必須先期支付甲方9000萬元人民幣,，甲方用于支付項目開發(fā)用地的地價,，雙方要簽訂另外一份協(xié)議（暫稱《借款協(xié)議》），該協(xié)議內(nèi)容可以包括“借款”性質(zhì),、期限、甲方償還方式和期限,、甲方提供其在銀行1億元人民幣存款質(zhì)押擔(dān)保,、甲方保證政府有80%地價款返還并直接投入項目建設(shè)等內(nèi)容。但這里必須注意的法律障礙是,，根據(jù)我國目前現(xiàn)行法律和政策,，企業(yè)間的拆借資金行為是法律禁止的，包含這一內(nèi)容的合同是無效的,，因此建議用諸如將9000萬元直接約定成為乙公司的投資款但不因此改變地價返還的責(zé)任,、擔(dān)保責(zé)任和利益分配比例等方式更為妥當(dāng)。

（3）,、在簽訂《借款協(xié)議》時,，甲乙雙方同時需要簽訂擔(dān)保協(xié)議，亦可直接將擔(dān)保條款作為《借款協(xié)議》條款,。無論何種方式這里要充分重視的是,，甲方在銀行1億元人民幣的存款未設(shè)立他項權(quán)利，同時應(yīng)取得銀行的支持,，并從合同權(quán)力中享有到期優(yōu)先受償權(quán),。這里可采取的保障措施較多，但無論采用何種措施，目的在于保障質(zhì)押擔(dān)保的合法性和可操作性,。

（4）,、在上述工作結(jié)束且以甲方名義取得項目用地《土地使用權(quán)證書》后，乙公司便全權(quán)代理甲方進行項目開發(fā)全過程的各項工作,，乙公司取得這一權(quán)利的依據(jù)便是甲方給乙公司的《授權(quán)書》,，該《授權(quán)書》應(yīng)與《合作協(xié)議書》一并簽署，其內(nèi)容應(yīng)包括授權(quán)范圍,、授權(quán)效力,、甲方授權(quán)后參與項目建設(shè)的方法、深度,、授權(quán)期限及違約責(zé)任等,。這一法律文書難度不再于其內(nèi)容，而在于雙方對其嚴(yán)格遵守和履諾,。

至此,，甲乙雙方的合作便進入一個固定軌道，即按前期所簽一系列法律文書各盡其責(zé),，相互配合,，通力合作，共同保證項目順利完成,。應(yīng)該說項目建設(shè)過程中雙方可能簽署的其他法律文書不會很多,，更多的是乙公司代表甲方與第三方簽署的各種大量的合同文書，這些法律文件不在本計劃書中包括,，故而略去不談,。但這一階段（項目建設(shè)過程中）甲、乙雙方需要注意的是對前期簽署的法律文件的善意的履行,。由于各種法律文書中可能已經(jīng)設(shè)置了不可

逆轉(zhuǎn)的極為嚴(yán)重的違約責(zé)任,，所以任何一方都不會輕易冒違約的風(fēng)險。

四,、本合作方案的可行性

本合作模式應(yīng)該是一種先進理念與成熟方案的進一步結(jié)合,，具有強大的優(yōu)越性，從法律層面上講具有很強的可操作性,。但需要注意的是,，雙方應(yīng)該對這一操作模式有充分的理解。同時這一模式中包含的法律關(guān)系復(fù)雜,，因此在具體操作時更應(yīng)在每一階段對各種風(fēng)險進行防范,，并且要注意合同條款本身的可操作性，由于目前采用這種模式可借鑒的成熟經(jīng)驗不多,，必然對項目建設(shè)的組織者能力要求更高,。

五,、本合作模式下雙方的利弊關(guān)系

作為甲方，由于資金缺乏,，融資渠道不暢,，其獨立承擔(dān)項目建設(shè)的能力受到限制，不盡快實施項目開發(fā)不僅其應(yīng)獲利益無法實現(xiàn),，更為嚴(yán)重的是其已經(jīng)取得的土地都有可能因其不在法律規(guī)定的年限內(nèi)開發(fā)而被政府收回,。在采用本計劃書分析的合作模式下，甲方不僅解決了資金缺乏的燃眉之急而且在有限的投入下取得了最大的利益回報,，其應(yīng)承受的建設(shè)風(fēng)險也因乙公司投資的不斷加大而逐步消失,，從其投入與利潤的取得分析，當(dāng)然利大于弊,。乙公司作為一個資本運營者,，在本次合作中其終極目的不是項目建設(shè)而在于通過資本運營獲得預(yù)期的利潤回報，項目建設(shè)是其資本運營過程中的一個必要階段,。只要有效控制了這一階段可能存在的各種風(fēng)險,，準(zhǔn)確判斷了投資行為的科學(xué)性，其投資計劃便是可行的,。從前述各階段的風(fēng)險控制的分析來判斷,，乙公司的投資安全是可以得到保障的，但這并不排除對本計劃書分析的操作模式進行必要的修正,。在投資安全有保障,，預(yù)期利潤可判斷的前提下，采用本計劃書分析的合作模式進行a項目的開發(fā)便是可行的,，對于乙公司而言,，利弊不言自明。乙公司在a項目中唯一要注意的是事前準(zhǔn)確分析判斷,、事中科學(xué)控制。乙公司的弊或風(fēng)險主要在a項目實施中的有效控制,，也就是說在于人而非在于合作模式或項目本身,。

六、必要的說明

1,、本計劃書僅針對假設(shè)案例法律層面的可行性及合作模式各階段的風(fēng)險進行分析,，并提出風(fēng)險控制的必要措施，并不針對項目本身各種經(jīng)濟指標(biāo)進行評價和分析,，同時本計劃書也不針對項目建設(shè)過程中項目本身可能產(chǎn)生的法律問題進行分析,。關(guān)于項目開發(fā)本身可能產(chǎn)生的法律風(fēng)險我們有專業(yè)、詳盡,、具體的書面分析材料,，在我們雙方達成合作意向后便可提供。

2、本計劃書僅針對假設(shè)案例且排除了大量不可預(yù)知的因素,，因此,，本計劃書不可以套用在其他任何建設(shè)項目中，也不可以以此計劃書來判斷律師在假設(shè)案例之外的任何項目中可以發(fā)揮的作用或者衡量律師的能力,。

3,、考慮到乙公司與我所的合作尚未開始，本計劃書對假設(shè)案例的分析是在有關(guān)方面采取了必要的保留,，這一點請乙公司充分理解,，但盡管如此，本計劃書在一定程度上能夠反映我所與乙公司合作的可能性

房地產(chǎn)項目工作計劃結(jié)尾篇三

房地產(chǎn)項目工作計劃3篇

一,、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂,。

二,、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,。《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報，經(jīng)過xx月xx日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文,、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

三,、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深 1 / 9

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)圳,、東莞的高檔寫樓、高尚酒店,、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷 1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變 2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境 3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟 4,、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事 5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合全面互動,，《××周刊》期待合作

1,、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖 2,、組織看樓專車免費服務(wù) 3,、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4,、請中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢 5、其他合作另行協(xié)商

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簡單軟件項目工作計劃范例

房地產(chǎn)項目專題報道工作計劃房地產(chǎn)項目工作計劃（2）| 一、2 / 9

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級,。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《××周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊,?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報,，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文,、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三,、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動,，開創(chuàng)最新傳媒模式 為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳,、東莞的高檔寫樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分 3 / 9

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷 1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變 2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境 3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無與倫比的天籟 4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事 5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五,、其他配合全面互動，《××周刊》期待合作

1,、采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖 2、組織看樓專車免費服務(wù) 3,、贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢 5,、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)項目銷售工作計劃例文房地產(chǎn)項目工作計劃（3）| 一.銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項 4 / 9

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后，再,。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù),、連貫,。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。 3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達到開放效果,。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目 年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

年1月中旬,，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

年1月下旬,，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷。

二.銷售準(zhǔn)備(xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)1.戶型統(tǒng)計：

? 由工程部設(shè)計負責(zé)人,、營銷部-共同負責(zé),，于xx年12月31日前完成? 鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號,、所在位置,。2.銷講資料編寫：

5 / 9

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) ? 由營銷部-,、策劃師負責(zé),，于xx年12月31日前完成?-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,，由其出具銷講材料。xx年12月31日前,，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年12月31日前，由-整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。樣板區(qū)銷講：

不利因素公示 3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

? 由營銷部-負責(zé),，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月

? 培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時間：xx年11月底—xx年12月初 建筑,、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時間：xx年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓(xùn),，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn)，時間：xx年12月—xx年1月出

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí) 2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責(zé),，于xx年1月10號前完成 3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于xx年1月10號前完成 4.戶型公示

由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同,，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責(zé)，于xx年1月10號前完成5.交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責(zé),，于xx年1月10號前完成 6.一公里外不利因素

由策劃師負責(zé),，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后,，于xx年1月10號前完成,，分析

總結(jié)

三.樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家 7 / 9

文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格,。3.樣板區(qū)展示安排：

? 確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;? 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;? 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解;? 具體見附后(參觀園線說明)(二)樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層、底躍各一套,。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋,。 3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負責(zé)，-跟進協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責(zé),。四.展示道具

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文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五.價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實得單價，套內(nèi)單價,。價格走勢分析,，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

六.推廣：xx年10月底前確定廣告推廣公司，xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

2015房地產(chǎn)項目工作計劃格式 房地產(chǎn)項目銷售計劃書

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房地產(chǎn)項目工作計劃結(jié)尾篇四

華瑞·尚品

2012年營銷工作規(guī)劃 天翔咨詢 二零一二年二月

前 言

本項目自2011年上半年開始銷售，在銷售期間住宅產(chǎn)品受剛性需求客戶帶動,，成交量較好,，公寓產(chǎn)品受國家調(diào)控政策影響，成交量滯后,，2012年如何解決公寓銷售突破,，保證住宅穩(wěn)步銷售，快速完成項目銷售的目標(biāo)是本項目工作的重點,，結(jié)合目前市場形勢,，對項目產(chǎn)品特征、客戶群特征深入分析,，挖掘出項目的核心競爭力,，并以此為依據(jù)確定了項目的總體營銷推廣策略及執(zhí)行方案。

請審閱,。

一,、市場分析

（一）市場概況

1、2011年持續(xù)升級的限購,、限價,、限貸等調(diào)控政策不斷出臺，房地產(chǎn)市場在“限制”中前行,，購房者持續(xù)觀望,，在2011年下半年，銷售情況明顯受阻,，房屋成交量下降,；

2、2012年房地產(chǎn)調(diào)控——持續(xù)“限制”,，保障房+房產(chǎn)稅護航,，對今年的市場行情仍面臨嚴(yán)峻的考驗,；

3,、面對嚴(yán)峻的市場形式，項目周邊樓盤均推出促銷措施來保障項目的成交量,；

4、公寓競爭樓盤存量較多,，在整體市場大環(huán)境波動下,，客戶購買信心不足。

（二）競爭樓盤分析：

1,、住宅：

小結(jié)：

◆區(qū)域內(nèi)競爭樓盤較少，除橄欖城外,，多數(shù)項目均處于尾盤階段,，住

宅市場競爭壓力較小,，有利于項目的銷售,；

◆本項目目前剩余房源多為高樓層總價高客戶承受力有限，客戶對于小區(qū)規(guī)模,、小區(qū)配套,、教育配套等要求較高。

2,、公寓

小結(jié)：

◆受國家調(diào)控市場形勢的影響,，公寓客戶購買信心嚴(yán)重不足,，觀望心理嚴(yán)重,，2011年推出的公寓項目,，整體銷售量較低； ◆本項目銷售價格較高,，與和本項目直接競爭的御景大廈項目價格差距較大,，造成一定客戶量的流失。

二,、項目分析

（一）剩余產(chǎn)品分析

1、4#住宅剩余40套（不含2層）,?！娣e

——4號樓銷控

備注：★ 為剩余房源,，二層暫未銷售。篇2：房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)公司2013年度工作總結(jié)和2014年工作計劃

以安全為本 將精品做精 讓亮點更亮 ****地產(chǎn)公司2013年工作總結(jié)和2014年工作計劃 2013年是****項目進入全面施工階段的重要一年,，我司在上級集團的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊抓項目的施工安全、質(zhì)量,、進度、成本管理,，全體員工齊心協(xié)力,，團結(jié)拼搏，真抓實干,，扎實推進各項工作,，切實完成了年初制定的各項經(jīng)營管理目標(biāo)。2013年工作回顧

一,、重點工程進展概況

我司今年繼續(xù)全力推進公司重點工程——**項目的各項建設(shè)任務(wù),，目前總體施工進展順利，在全年建設(shè)過程中,，各項重點任務(wù)亮點紛呈,，取得了多個階段性成果：

一是安全生產(chǎn)實現(xiàn)零事故。公司把“全力以赴,，抓好深基坑工程安全施工,，確保工程質(zhì)量優(yōu)良”作為全年安全管理工作的目標(biāo)與口號，始終將安全生產(chǎn)當(dāng)著頭等大事來抓,2013年,，****項目施工工地未發(fā)生一起安全責(zé)任事故,取得了零安全事故的好成績,，為接下來的各項施工任務(wù)打下良好基礎(chǔ)和開端,。

二是拆遷報建解決遺留問題。**場地一直是本項目最大的社會不穩(wěn)定因素,，我司經(jīng)過不斷努力和近大半年的艱難談判,，最終于*月*日成功簽署正式協(xié)議，將場地移交施工單位,。此外,，我司在春節(jié)前全力推進施工許可證辦理手續(xù)，積極主動與政府相關(guān)職能部門對接,，于*月*日提前取得了本項目的《建筑工程施工許可證》,，標(biāo)志著****項目工程審批的證書全部閉合，項目建設(shè)進入全面提速階段,。

三是綠色建筑取得關(guān)鍵突破,。作為****房地產(chǎn)項目品牌戰(zhàn)略的重要任務(wù)，****項目三大認證指標(biāo)已基本全部到位,。*月下旬,，中國綠色建筑認證通過省住建廳評審；**月中旬,，我司今年主動引入的**市節(jié)能示范項目申報獲得通過,，獲最高額度***萬元補貼；12月上旬,，經(jīng)過我司多次組織內(nèi)部評審和優(yōu)化調(diào)整,，美國leed認證突破原定銀獎的申報目標(biāo),，以高分進一步?jīng)_擊金獎等級,，目前已通過美國綠委會官網(wǎng)初審。本項目真正成為***市的綠色“雙認證”節(jié)能示范建筑,。四是深基坑施工節(jié)點全部按時完成,。在實體施工進度方面，我司在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，全體工程建設(shè)人員不分節(jié)假日奮戰(zhàn)在工地第一線,，共同努力克服了施工場地狹小、土方外運受限,、臺風(fēng)異常頻繁,、周邊業(yè)主投訴干擾等種種困難和不利因素，通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計,、創(chuàng)新土方調(diào)運方式,、優(yōu)化降排水工藝、合理安排組織施工等手段,，保質(zhì)量,、抓安全,、趕進度。截至**月**日,，****項目深基坑已完成底板墊層及核心筒

混凝土澆筑施工,，并已全面開始底板鋼筋綁扎工程，全部完成了年初制定的實體施工進度計劃三個關(guān)鍵節(jié)點（地下連續(xù)墻,、工程樁完成時間及底板開始施工時間）的任務(wù)指標(biāo),。

二、全年具體工作總結(jié)

按照今年上級公司“深化大國資改革,，打造國企航母”的全局部署和全新理念,，對于公司全體員工而言，2013年的工作重點是：“全力以赴抓好重點工程建設(shè)管理,，打造****房地產(chǎn)精品工程”,，我司在六個“精”字上大做文章，立足現(xiàn)實,、著眼長遠,，靠雙手描繪未來，靠勤奮創(chuàng)造業(yè)績,。

（一）在任務(wù)安排上做到“精兵強將” 2013年,，****房地產(chǎn)項目的推進依靠公司全體員工的責(zé)任

心和管理協(xié)調(diào)能力，在任務(wù)安排上對項目工作目標(biāo)和進度計劃進行細分,，做到“分工不分家”,，并注重日常落實督查。

1.內(nèi)控管理,，分工明確,。

今年年初，我司在進行深入細致研究討論的基礎(chǔ)上,，根據(jù) ****項目已全面進入施工階段的工作特點,，結(jié)合施工項目管理的實際需求，工作重點從項目報批轉(zhuǎn)到項目施工管理上,，重新對領(lǐng)導(dǎo)崗位和各部門人員的人事安排進行了調(diào)整,，將工程項目管理所要求的技術(shù)、安全,、質(zhì)量,、造價等崗位職責(zé)落實到相關(guān)專業(yè)人員身上，做到明確分工,，各司其責(zé),。

2.制度建設(shè)，持續(xù)完善,。

今年2-4月,，我司結(jié)合建筑工程項目管理的業(yè)務(wù)特點,，先后制定和完善了《安全生產(chǎn)管理辦法》、《質(zhì)量管理辦法》,、《設(shè)計變更管理辦法》,、《計量和支付管理辦法》、《內(nèi)部招投標(biāo)工作規(guī)范》等8項工程管理制度,，逐步建立健全較為科學(xué)的工程項目管理機制,，有效規(guī)范了各參建單位的職業(yè)行為和工作流程。3.每周例會,，狠抓落實,。

為了更好地掌握工程施工動態(tài)，同時提高項目施工各方的凝聚力,，我司堅持每周組織各參建單位主要負責(zé)人員定期會議,，全年累計共召開40多次工程例會，對施工中存在的問題和困難及時研究,、及時解決,，提高工作效率。并在每周三前以圖文簡報的形式,，向公司領(lǐng)導(dǎo)書面匯報工程進展情況和存在困難,，讓領(lǐng)導(dǎo)第一時間了解項目情況。4.人文關(guān)懷,，提升士氣,。

今年5月下旬起，我司開始部署高溫抗暑工作,，其中尤其重視關(guān)注施工人員高溫作業(yè)的感受,。按照上級公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和工作計劃安排，我司代表先后多次到工地現(xiàn)場為一線施工作業(yè)的工人分發(fā)了清涼飲料慰問品和了解工人的情況,、需求,，鼓勵工人們既要做好本職工作,，落實安全措施,，又要注意關(guān)心自身健康和安全，力所能及地解決工人的實際問題,。充分調(diào)動和提升全體建設(shè)者的積極性和干勁,。

（二）在安全管理上做到“精細控制”

深基坑施工是今年安全管理任務(wù)的重中之重，我司通過加大安全管理和現(xiàn)場規(guī)范作業(yè)檢查力度,，繼續(xù)保持安全監(jiān)管的高壓態(tài)勢,，嚴(yán)防各類事故發(fā)生，確保了安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定,，順利實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)無責(zé)任事故的目標(biāo),。

一是超前預(yù)控,，嚴(yán)密布防重大危險源。

按照上級公司的要求,，我司組織安全管理人員成立專項工作小組,，對本項目的重大危險源進行詳細的調(diào)查和評價，并對每一個重大危險源最可能發(fā)生的不為,、現(xiàn)場危險信號,、可能產(chǎn)生的后果和應(yīng)對控制措施等方面進行了分析和匯總，并編制成風(fēng)險分析報告,，全面指導(dǎo)本項目安全生產(chǎn)事故的預(yù)防和布控工作,。

二是文明施工，精心打造和諧文明施工環(huán)境,。

為了確保本項目現(xiàn)場文明施工和環(huán)境保護措施嚴(yán)格按照相

關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行布臵和管理,，同時盡量減少項目施工對周邊居民的影響，從工程開工以來,，我司安全辦多次對施工場地內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生,、噪音擾民、施工泥漿廢水的排放等情況進行了專項檢查,，對發(fā)現(xiàn)的問題要求施工單位及時整改,，為本項目的順利推進建立一個和諧、文明的施工環(huán)境,。

三是檢查監(jiān)督,，保持隱患排查高壓態(tài)勢。

在日常工作中,，我司不斷加大安全檢查和安全隱患整改工作力度,，做到安全檢查監(jiān)督工作日常化,、規(guī)范化,。尢其是加強春節(jié)、五一等重點節(jié)日時段的安全檢查,，公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭嚴(yán)格執(zhí)行值班制度,，確保安全巡查不間斷。至今年11月,，公司安全辦通過日常檢查共發(fā)現(xiàn)存在的安全隱患30多處,，聯(lián)合監(jiān)理單位共開出檢查整改通知書10多份，已經(jīng)全部要求施工單位進行整改,，并已按要求整改好,。

四是應(yīng)急管理，提高安全意識和應(yīng)急技能。

作為今年安全應(yīng)急管理的重點,，我司根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和

《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)則》,，結(jié)合****房 地產(chǎn)項目的危險源狀況、危險性分析情況和可能發(fā)生的事故特點,，制定了相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案,。今年7-9月臺風(fēng)暴雨異常頻繁，面對不可抗力因素的影響,，我司與各參建單位積極應(yīng)對,，細化分工，落實責(zé)任,，采取了包括提前預(yù)警、設(shè)備防雨防潮,、工地廢棄泥水導(dǎo)排等多項應(yīng)急措施,，用實際行動保障施工進度安全、順暢,。

（三）在施工質(zhì)量上做到“精雕細琢”

質(zhì)量是建筑工程產(chǎn)品的靈魂,。質(zhì)量上放松要求,，不能精益求精,、精雕細刻,，打造精品工程就是一句空話,。我司要求全體參建工程人員,，必須做到對每一項材料,、每一道工序質(zhì)量都嚴(yán)格把關(guān)，環(huán)環(huán)相扣,，確保各項質(zhì)量措施落實到位,。1.順利完成深基坑方案專家評審工作

按照上級領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署和相關(guān)規(guī)定，我司在今年1月組織了多次專項施工方案評審會,，邀請了5名經(jīng)驗豐富的專家對****項目深基坑設(shè)計、支護方案,、施工和第三方監(jiān)測等進行咨詢論證和方案把關(guān)，務(wù)求在質(zhì)量安全和可靠性方面進一步優(yōu)化和完善,。經(jīng)眾專家反復(fù)研究,，充分論證后，一致認為方案總體上科學(xué),、合理,、安全，同時提出了進一步優(yōu)化的技術(shù)措施和意見,。

2.高度重視圖紙會審及技術(shù)交底工作

為了使施工人員充分了解工程設(shè)計特點和意圖,，掌握工程關(guān)鍵部分的質(zhì)量要求，在質(zhì)量技術(shù)管理工作中,，我司針對地下連續(xù)墻,、土方開挖、內(nèi)襯墻防水等重要分部分項工程,，都專門組織召開了圖紙會審和技術(shù)交底會議,，貫徹落實各項質(zhì)量,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，施工難點等有關(guān)細節(jié),。此外,，在每項重要工序的施工前，要求施工方技術(shù)人員必須組織對工人進行現(xiàn)場技術(shù)交底工作,，尤其對攪拌樁,、大直徑旋挖樁等等各關(guān)鍵部位和工序，強調(diào)書面簽字技術(shù)交底制度,，嚴(yán)把事前防控關(guān),。篇3：房地產(chǎn)開發(fā)項目2012年度營銷計劃(經(jīng)典版)玉 瓏 灣 項 目 2012年度營銷計劃 2012年10月10日

目 錄

一．年度營銷目標(biāo).....................................................................二．年度營銷計劃及預(yù)算控制...........................................................（一）主要營銷階段劃分及時間節(jié)點 .................................................（二）推廣預(yù)算 ..................................................................（三）各營銷階段描述 ............................................................1.銷售準(zhǔn)備階段..............................................................（1）階段主要工作內(nèi)容：................................................（2）推廣經(jīng)費預(yù)算......................................................（3）主要工作安排表....................................................2.銷售蓄客階段..............................................................（1）階段主要工作內(nèi)容：................................................（2）推廣經(jīng)費預(yù)算......................................................（3）主要工作安排表...................................................3.開盤及強銷階段...........................................................（1）階段主要工作內(nèi)容：...............................................（2）推廣經(jīng)費預(yù)算.....................................................（3）主要工作安排表...................................................三．人員架構(gòu),、崗位職責(zé),、到崗時間....................................................（一）人員架構(gòu) .................................................................（二）崗位職責(zé) .................................................................1.策劃部經(jīng)理...............................................................2.銷售部經(jīng)理...............................................................3.銷售專案.................................................................4.銷售主管.................................................................5.銷售專員.................................................................（三）到崗時間 .................................................................四．人員職級、薪資標(biāo)準(zhǔn)及銷售傭金標(biāo)準(zhǔn)............................................（一）人員職級,、薪資標(biāo)準(zhǔn)........................................................

（二）銷售傭金標(biāo)準(zhǔn) .............................................................一．年度營銷目標(biāo) 2013年度營銷目標(biāo)為1.3億元人民幣（暫定）2013年度實現(xiàn)銷售面積約10000平方米（暫定）

二．年度營銷計劃及預(yù)算控制

（一）主要營銷階段劃分及時間節(jié)點

（二）推廣預(yù)算

總體推廣預(yù)算為年度銷售金額×2.5%,，詳細預(yù)算如下： 1.按階段劃分 2.按用途劃分 篇4：某知名房地產(chǎn)公司2011年度工作計劃(框架)**房產(chǎn)2011年度工作計劃（框架）

第一章

緒論.........................................................................................................................................2 第二章

三年（2011-2013）經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃.......................................................................................3

一、2011年總的經(jīng)營任務(wù) ............................................................................................................3

（一）指導(dǎo)思想 .....................................................................................................................3

（二）主要任務(wù) .....................................................................................................................3

二,、2012年總的經(jīng)營任務(wù) ............................................................................................................3

（一）指導(dǎo)思想 .....................................................................................................................3

（二）主要任務(wù) .....................................................................................................................4

三,、2013年總的經(jīng)營任務(wù) ............................................................................................................4

（一）指導(dǎo)思想 .....................................................................................................................4

（二）主要任務(wù) .....................................................................................................................4 第三章

2011年度工作計劃................................................................................................................5

一、經(jīng)營目標(biāo) .................................................................................................................................5

二,、經(jīng)營費用預(yù)算 .........................................................................................................................5

三,、基本組織規(guī)程 .........................................................................................................................6

（一）明確機構(gòu)權(quán)責(zé) .............................................................................................................6

（二）整理組織架構(gòu) .............................................................................................................6

（三）完善決策—執(zhí)行程序 .................................................................................................8

（四）健全部門職能 .............................................................................................................9

（五）實施基本管理制度 ...................................................................................................11

四,、基本管理措施 .......................................................................................................................15

（一）規(guī)范人事管理 ...........................................................................................................15

（二）流程設(shè)計,、制定標(biāo)準(zhǔn) ...............................................................................................16

（三）強化總部職能部門服務(wù)意識與作用 .......................................................................16

（四）提升外場團隊對公司的向心力和凝聚力 ...............................................................17

（五）提升開源節(jié)流意識,，加強資金與物資使用效率 ...................................................17

（六）深化企業(yè)文化和品牌形象建設(shè) ...............................................................................18

（七）用信息化手段節(jié)約成本,、提高效率 .......................................................................18

（八）健全商會大廈辦公樓樞紐功能 ...............................................................................18

（九）加強項目拓展和運作管理 .......................................................................................19

（十）籌劃設(shè)立區(qū)域子公司 ...............................................................................................21

五,、代理業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃 ...............................................................................................................21

（一）制定和完善基本操作程序 .......................................................................................21

（二）意向項目管理 ...........................................................................................................25

（三）存續(xù)項目管理 ...........................................................................................................27

六,、開發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃 ...............................................................................................................33

（一）注冊開發(fā)公司,、獲取開發(fā)資質(zhì) ...............................................................................33

（二）制定和完善基本操作程序 .......................................................................................33

（三）意向項目管理 ...........................................................................................................34

七,、中介業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃 ...............................................................................................................34

（一）實行統(tǒng)一管理 ...........................................................................................................34

（二）明確指標(biāo)，簽訂經(jīng)營責(zé)任書 ...................................................................................35

（三）制定門店年度工作計劃 ...........................................................................................35 第一章 緒論

時光荏苒,，跟隨著中國的經(jīng)濟發(fā)展,，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，**走過了11個年頭,，在中國市場經(jīng)濟的大海中,，迎風(fēng)破浪，厚積薄發(fā),，逐步成長,，通過堅持不懈的創(chuàng)新和拼搏，在資源,、經(jīng)驗,、資金、專業(yè),、團隊等企業(yè)經(jīng)營管理全方位取得了良好積淀,。

在新的3年歷史階段,，**公司將以企業(yè)家的胸懷和抱負自勵自新，以“創(chuàng)造價值,、回饋社會”為企業(yè)使命，以“坦誠做人、踏實做事,、誠信經(jīng)營,、和諧發(fā)展”為經(jīng)營宗旨和核心價值觀念，以“專業(yè)、團結(jié)、拼搏、高效”為行為準(zhǔn)則,，以“選對人、培育人,、用好人”為用工原則,，以謀求高利潤項目,、快速積累資金為經(jīng)營目標(biāo),，力求實現(xiàn)管理上臺階、業(yè)務(wù)跨區(qū)域,、產(chǎn)業(yè)全方位,、品牌有影響、實力大提高,。

中國的房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷黃金十年,，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，同時也成為綁架中國經(jīng)濟的一塊頑疾,，但是隨著中國經(jīng)濟持續(xù)向好發(fā)展和城市化進程,，作為區(qū)域政治、經(jīng)濟,、文化和物質(zhì)資源的城市,，尤其是中小城市，房地產(chǎn)還有很大的操作空間和升值空間,，房地產(chǎn)業(yè)作為**公司立業(yè)之本,，不能也很難短期內(nèi)進行行業(yè)轉(zhuǎn)換，所以未來三年,，公司不管客觀條件上有多少困難,，一定要穩(wěn)定心神、堅定信念,，做深行業(yè),，做精產(chǎn)品，根據(jù)“以項目為支撐，由管理求效益”的指導(dǎo)思想構(gòu)建并發(fā)展好三個產(chǎn)業(yè)鏈體系：房地產(chǎn)開發(fā),、代理和中介,，通過強化內(nèi)功提升專業(yè)、審時度勢把握機遇,、精耕細作做好項目,，開源節(jié)流積累資金，為企業(yè)下一個三年發(fā)展奠定基礎(chǔ),，瞄準(zhǔn)成為上市公司的宏偉目標(biāo)小步快跑,！

第二章 三年（2011-2013）經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃

一、2011年總的經(jīng)營任務(wù)

（一）指導(dǎo)思想

項目導(dǎo)引（多找項目,，選對項目,，做好項目），管理保障,，多創(chuàng)利潤,。

（二）主要任務(wù)

1、完善總部職能,，循序漸進理順組織架構(gòu)和管理規(guī)程,；同時優(yōu)化、增補團隊成員,，通過內(nèi)訓(xùn),、外訓(xùn)及職業(yè)歷練提升專業(yè)化素質(zhì)，有意識地加強重點人才培 養(yǎng),，擇重對總經(jīng)理型人才的選拔和培養(yǎng),。

2、把代理項目作為公司立足的重點和基礎(chǔ),，力爭跟大的開發(fā)企業(yè)合作,，以“大

項目、利潤高,、短平快”為項目謀取原則,，全年力爭做好3-5個項目，醞釀 建立湖北和江蘇區(qū)域總部,，代理銷售額達到10億元。

3,、向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展,，介入開發(fā)領(lǐng)域，合作開發(fā)1-2個項目,，首選跟吳芳芳,、金馬

房產(chǎn)、匯金房產(chǎn)合作。

4,、整合二手房管理體系,，設(shè)立總監(jiān)崗位，提升二手房門店營銷能力和利潤額,。

5,、塑造企業(yè)文化體系，提升團隊向心力和凝聚力,。

6,、設(shè)立扶助基金，首先用于為公司員工幫困解難,，為社會提供必要捐助,。

二、2012年總的經(jīng)營任務(wù)

（一）指導(dǎo)思想

以文化和業(yè)績帶動品牌,，憑管理和效益實現(xiàn)跨越,。

（二）主要任務(wù)

1、設(shè)立控股公司,，進一步完善公司管理體系,，加強文化和品牌建設(shè)，逐步開展公共

關(guān)系建設(shè),；

2,、擴大代理業(yè)務(wù)橫向發(fā)展，建立2-3個區(qū)域總部：首選湖北,、江蘇,、陜西、山東,，代理銷售額12-15億元,。

3、深入戰(zhàn)略聯(lián)合,，延續(xù)房地產(chǎn)開發(fā),。

4、二手房體系構(gòu)建并實現(xiàn)較大發(fā)展,。

5,、著眼關(guān)注資本運作，拓展資本運作渠道,。

三,、2013年總的經(jīng)營任務(wù)

（一）指導(dǎo)思想

合縱連橫做大規(guī)模，兼并重組謀求上市,。

（二）主要任務(wù)

1,、區(qū)域總部設(shè)立3-5個,，代理業(yè)務(wù)銷售總額達到或超過18億元。

2,、控股或獨立開發(fā)1-2個房地產(chǎn)項目,。

3、完善企業(yè)文化建設(shè)（cis）,，品牌建設(shè)初建成效,，有意識地投放企業(yè)形象廣告。

4,、二手房著手加盟開拓和管理,，并取得一定成效。

5,、嘗試進入資本運作領(lǐng)域,，籌劃上市。

第三章 2011年度工作計劃

一,、經(jīng)營目標(biāo)

（一）代理業(yè)務(wù)：新代理3-5個高利潤,、短平快項目，銷售額10億元,，盈利1800-2300 萬元,。

（二）開發(fā)業(yè)務(wù)：通過聯(lián)合開發(fā)方式，介入1-2個房地產(chǎn)開發(fā)項目,，單個項目投資總額控制在3000-5000萬元,。

（三）中介業(yè)務(wù)：初步實現(xiàn)統(tǒng)一管理，盈利210-260萬元,。

二,、經(jīng)營費用預(yù)算

結(jié)合上年度經(jīng)營費用額度和本年度經(jīng)營計劃，編制本年度經(jīng)營費用預(yù)算,。

（一）經(jīng)營費用總額： 萬元,。

（二）經(jīng)營費用分解：

單位：千元 篇5：2012年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)2013年度工作計劃(2012.12.18)2012年房地產(chǎn)公司工作總結(jié)及 2013年工作計劃 2012年是房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年,，今年以來房地產(chǎn)公司全體員工本著“團結(jié),、拼搏、求實,、創(chuàng)新”的工作作風(fēng),，堅持發(fā)揚福中人的創(chuàng)業(yè)干勁，經(jīng)過辛勤的努力,，掃除了過去遺留的一系列疑難雜癥,，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展鋪平了道路。全年各項工作進展總體較為順利,，實現(xiàn)竣工6.7萬㎡,，新開工7.4萬㎡，基本實現(xiàn)了年初制定的目標(biāo),，為集團產(chǎn)業(yè)園開發(fā)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。具體總結(jié)如下：

一、三大基地建設(shè)穩(wěn)步推進

（一）徐莊項目

徐莊項目利用靠近公司總部的優(yōu)勢,，率先實現(xiàn)新突破,。年初公司克服一重重困難，組建新班子,，并破解一個個難題,，最終完成了徐莊3號樓的竣工工作。4月底領(lǐng)取3號樓1-3單元的竣工備案登記表,，并及時收回二單元業(yè)主深圳麥格米特電氣股份有限公司房款940萬元,，6月上旬領(lǐng)取了4單元的竣工備案登記表。3號樓是一個整體,，但要分割產(chǎn)權(quán)給4家業(yè)主單位,，經(jīng)過多方艱難的協(xié)調(diào)，終于在10月中旬領(lǐng)取4本房產(chǎn)證,，并成功過戶給4家業(yè)主單位,，收回一千余萬的售房尾款。在領(lǐng)取房產(chǎn)證過程中,，公司與房產(chǎn)部門積極協(xié)調(diào),，為公司爭取額外面積,，增加房款約350萬元,。4號樓開工準(zhǔn)備工作已經(jīng)全面展開,，一方面設(shè)計工作基本完成,，單體方案已通過規(guī)劃局審核,，正在進行人防設(shè)計和施工圖的圖審工作,。施工單位已接觸了多家,，目前仍在洽談中,。

（二）浦口項目

浦口項目2012年主要任務(wù)是：一方面全力協(xié)調(diào)一期施工單位啟東公司,，加快辦理一期房屋的竣工備案登記表,，辦理房屋“兩證”；另外一方面全力組織二期的開工工作,。在集團的全力支持下,，經(jīng)過與施工方啟東 公司歷時半年多的艱難周旋，終于在7月2日領(lǐng)取一期工程的竣工備案登記表,，于9月20日領(lǐng)取一期七棟樓和地下室的房產(chǎn)證,。在辦房產(chǎn)證中，由于房產(chǎn)測繪面積比規(guī)劃面積少近1000㎡,，經(jīng)過與多方的艱難協(xié)調(diào),，并對房屋進行二次改造,，最終爭回了該面積，讓公司減少房款損失約500萬元,。另外,，二期工程的開工組織工作也有序推進，現(xiàn)場三通一平,、圖紙等工作都順利完成,。經(jīng)過艱難的談判，洽談了近20家施工單位,，最終由中江公司與我司合作承接二期兩棟高層的施工,，9月28日舉行了開工儀式，目前,，工程進展總體較為順利,。

（三）江寧項目

江寧項目一期工程停工了半年多，經(jīng)過多次協(xié)調(diào),，施工單位丹湖公司才復(fù)工繼續(xù)建設(shè),。目前，項目腳手架已落下,，外墻涂料施工完畢,，正在進行安裝工程和一系列的掃尾工作包括室外工程和地下管網(wǎng)的施工。

二期開工建設(shè)的準(zhǔn)備工作有條不紊地推進,，報審規(guī)劃方案,，協(xié)調(diào)二期開工的臨時供電和供水，報審二期施工圖等工作已經(jīng)完成,，正在進行樁基單位和施工單位的招標(biāo)工作,。

二、營銷工作逐步加強

公司年初就明確以招商營銷工作為核心,，一手抓工程建設(shè),，一手抓項目報批。上半年徐總對招商部門提出“三透”和“三定位”的要求,，招商中心按此要求已經(jīng)逐步把基礎(chǔ)工作完善起來,。下半年，招商中心的人員配置和組織架構(gòu)明確并穩(wěn)定了下來,，拿出了招商獎勵辦法,、銷售基準(zhǔn)價和招商銷售計劃，并分工三組分別負責(zé)三個項目,，有的放矢地開展銷售工作,。通過實地調(diào)研，招商中心逐步搭建起了系統(tǒng)的招商銷售平臺的雛形,，開拓了政府招商部門,、商會行業(yè)協(xié)會,、外地政府和大企業(yè)的駐寧辦、投行,、營銷代理公司,、同行交流等招商渠道，招商工作呈現(xiàn)蓄勢待發(fā)的良好狀態(tài),。

三、自身組織建設(shè)又上新臺階 2012年公司秉承專業(yè)化,、規(guī)范化,、制度化、集約化治企理念,，優(yōu)化

房產(chǎn)公司運作方式,、完善各項規(guī)章制度和工作流程，打造一流開發(fā)建設(shè)團隊,，用人才和制度支撐公司快速發(fā)展,。重點以完善制度、規(guī)范管理為中心,，逐一理順了各條業(yè)務(wù)流,，有效提高了團隊的工作效率。團隊建設(shè)方面也有新成效,，一方面集團下派了職能部門的精英員工加盟房地產(chǎn),，另外一方面公司內(nèi)部提拔了優(yōu)秀員工，初步構(gòu)建起了房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)班子,；與此同時公司成立了五個協(xié)調(diào)小組,，分別是設(shè)計工作協(xié)調(diào)小組、報批工作協(xié)調(diào)小組,、工程建設(shè)工作協(xié)調(diào)小組,、招商銷售工作協(xié)調(diào)小組、突發(fā)事件應(yīng)急處理工作協(xié)調(diào)小組,，五個協(xié)調(diào)小組的組長由各分管的總經(jīng)理助理擔(dān)任,，這樣公司縱向和橫向的工作便實現(xiàn)了全覆蓋。通過調(diào)整,，公司組織架構(gòu)更加明晰,、更加科學(xué)，團隊工作效率和戰(zhàn)斗力明顯提高,。

四,、攻堅克難，奮力解決歷史遺留問題

過去一年房地產(chǎn)公司一方面積極按常規(guī)開展工作,，同時也拿出了大量精力來處理過去的歷史遺留問題,，包括與1號樓施工單位南通二建的工程款糾紛,，與1號樓設(shè)計單位東南大學(xué)設(shè)計院的設(shè)計款處理，與1號樓裝修單位金陵裝飾,、凱風(fēng)裝飾,、銀城裝飾的糾紛，與3號樓施工單位華仁的協(xié)調(diào),，與浦口一期施工單位啟東公司的糾紛協(xié)調(diào),，協(xié)調(diào)浦口二期樁基單位的工程款，與5家業(yè)主單位之間矛盾糾紛的調(diào)處等等一系列問題,。這些問題既關(guān)乎公司的經(jīng)濟利益也關(guān)系公司的外在形象,，房地產(chǎn)公司本著對公司負責(zé)對歷史負責(zé)的工作態(tài)度，不計個人得失,，克服重重困難,，解決了部分歷史遺留問題，有些還需要集團上下共同聯(lián)動來加以解決,。2013年工作計劃

一,、2013年經(jīng)營目標(biāo)

1、竣工面積：29,500㎡(其中江寧一期23,500㎡,，江寧二期8號樓6000㎡）

2,、新開工面積：13.1萬㎡（其中徐莊四期4萬㎡，江寧二期3.2 萬㎡,，浦口多層小獨棟5.9萬㎡）

3,、管理好已開工項目：浦口二期26#和30#樓，總面積7.4萬㎡

4,、銷售面積： 11萬 ㎡（其中江寧 2萬 ㎡,，徐莊 3.1萬 ㎡，浦口 5.9萬 ㎡,，（前提為江寧,、浦口獲得土地使用權(quán)）。

5,、計劃銷售額： 7.1 億元（其中江寧一期 1.1 億元,，徐莊四期 2.4 億元，浦口二期 3.6億元（浦口二期根據(jù)土地手續(xù)辦理及工程進度進行補充）

6,、配合集團法務(wù)部門,，繼續(xù)完成浦口一期售樓余款工作。

二,、實現(xiàn)目標(biāo)的具體措施

（一）進一步強化內(nèi)部管理,，加大人才培養(yǎng)力度

公司將進一步總結(jié)過去的管理經(jīng)驗，貫徹專業(yè)化、規(guī)范化,、制度化,、集約化管理理念，制定科學(xué)的管理制度和工作流程,，做到重要工作有規(guī)可依,，有序可循。在人事方面進一步理順組織架構(gòu),，科學(xué)分工,，改進考核，淘汰落后員工,，獎勵有功的先進員工,，保持隊伍穩(wěn)定性，提高員工執(zhí)行力,，切實提高工作效率。此外公司也鼓勵員工鉆研專業(yè)知識和專業(yè)技術(shù),，加大對員工的培訓(xùn),，提高隊伍整體的專業(yè)化、職業(yè)化水平,，重點打造自有招商團隊,。

（二）進一步強化工程管理，加大成本控制力度

公司將加強工程管理和工程糾紛的協(xié)調(diào),，確保對內(nèi)有機構(gòu)負責(zé),，不疏漏任何一個工程管理工作，對外按規(guī)范,、按合約,、按業(yè)內(nèi)行規(guī)有效地控制施工企業(yè)，保證工程質(zhì)量和進度,，保證公司大利益,。產(chǎn)業(yè)園項目的建安成本是產(chǎn)品成本的重頭，公司將進一步加大成本控制,，改進規(guī)劃設(shè)計方案,，改進施工工藝和流程，加大對施工方的動態(tài)審計和控制,，有效減少成本,，在工程建設(shè)中找經(jīng)濟效益。

（三）進一步強化前期報批,，加大政府協(xié)調(diào)力度

新的一年公司將系統(tǒng)地規(guī)劃前期綜合報批報建工作,，按規(guī)范有節(jié)奏地正常開展前期工作，避免過去頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的被動局面,。嚴(yán)格按照政府規(guī)定的有關(guān)規(guī)范來操作的同時,，也利用好集團的優(yōu)勢資源，加

大政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)力度,，促進報批報建工作的高效推進,。此外公司將與集團顧問委員會和黨委建立動態(tài)的公共資源信息庫和工作動態(tài)推進表，避免由于工作崗位調(diào)動和人員流失而讓工作陷入被動，以此建立長效保障機制,。

（四）進一步強化招商銷售,，加大資金回籠力度

招商工作是2013年的重中之重,，公司一切工作都將圍繞招商銷售來展開,。招商工作主要圍繞以下幾點來開展，一是包裝產(chǎn)品,，打造產(chǎn)品的優(yōu)勢和亮點,，打造福中項目專屬的服務(wù),，提升產(chǎn)品的市場競爭力,；二是建立系統(tǒng)的招商銷售平臺,，包括政府招商部門,、商會行業(yè)協(xié)會，投行代理公司,，同行交流等,；三是培養(yǎng)錘煉招商自有隊伍,，打造一支職業(yè)化的工業(yè)地產(chǎn)招商隊伍,；四是建立盈利模型和招商合作方式，給不同客戶提供不同種類的合作方式,，并建立不同的盈利模式,。通過一系列的組合拳實現(xiàn)產(chǎn)品的快速去化，同時注意過去銷售合同約定回款給公司帶來的被動，在回籠售樓款和工程款支付上找到平衡點,，即保證項目開發(fā)的資金平衡也實現(xiàn)集團的利潤需求,。

注：上述所有數(shù)據(jù)均為約數(shù)，最終數(shù)據(jù)以實際政府審批的有關(guān)文書為準(zhǔn),。

房地產(chǎn)項目工作計劃結(jié)尾篇五

房地產(chǎn)項目銷售計劃

做事先做人,，銷售先銷己，掙錢先奪心,，來看看房地產(chǎn)銷售員的工作計劃是怎樣的吧!下面是小編收集整理關(guān)于的資料,，希望大家喜歡,。

篇1

一.銷售節(jié)奏

銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿,。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點,，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2.鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果。

-銷售節(jié)奏安排：

年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動推出-項目

年12月底—xx年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

年1月中旬，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底,。

年1月下旬，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷,。

二.銷售準(zhǔn)備

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部-共同負責(zé),，于xx年12月31日前完成鑒于-項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型,、套內(nèi)面積,、戶型編號、所在位置,。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責(zé),，于xx年12月31日前完成-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計,、交通情況、交房時間,、主要交房配置,、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負責(zé),，培訓(xùn)時間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),，時間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時間：xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時間：xx年12月—xx年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于xx年1月10號前完成3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負責(zé),，于xx年1月10號前完成4.戶型公示

由于-項目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責(zé),，于xx年1月10號前完成5.交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負責(zé),，于xx年1月10號前完成6.一公里外不利因素

由策劃師負責(zé)，具體調(diào)研后,，與銷售經(jīng)理-會商后,，于xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后,，作為銷售時重點關(guān)注的抗性,，專門進行培訓(xùn),。

三.樣板區(qū)及樣板房

樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域,。

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見,、高檔、生態(tài),、宜居,、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格,。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點,、任務(wù)分解;

具體見附后

樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋,。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責(zé),，-跟進協(xié)調(diào),。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責(zé)。

四.展示道具

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五.價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價，銷售實得單價,，套內(nèi)單價,。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計,，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

六.推廣：xx年10月底前確定廣告推廣公司,，xx年11月低前出具具體的推廣方案。

篇2

在已過去的20xx年里,，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，下一頁

房地產(chǎn)項目工作計劃結(jié)尾篇六

房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃3篇

（414字）

房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃主要階段,土地獲取階段,規(guī)劃設(shè)計階段,開工開盤,工程建設(shè),竣工入住,售后及移交等.各階段的詳細分工計劃,，詳情見附件表格,。辦理土地證 土地出讓合同 項目公司 交費證明 項目公司 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 項目公司 地籍圖4份（薄膜圖）項目公司 土地登記申請書 項目公司 土地確權(quán) 項目部持房地產(chǎn)開發(fā)項目《立項批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點、詳規(guī)設(shè)計條件等批文,。

項目部委托設(shè)計部門進行正式規(guī)劃設(shè)計,，提供工程項目建筑平、立,、剖面規(guī)劃設(shè)計圖,，上報政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計成果通知書》。

項目部申請辦理消防,、人防,、大小配套、教育,、環(huán)保,、等政府有關(guān)部門初步審核意見或證明并上報政府規(guī)劃部門。

項目部起草項目擴大初步設(shè)計審查申請報告上報政府規(guī)劃部門審查,，取得工程項目擴大初步設(shè)計審核批復(fù)文件,。

項目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求，持房地產(chǎn)開發(fā)項目政府批復(fù),、批件及其他證明材料,，到政府建設(shè)行政主管部門申報《年度投資計劃》、辦理報建備案手續(xù),，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,。

擴大初步設(shè)計審核批復(fù)后，設(shè)計院完成施工圖設(shè)計及工程結(jié)構(gòu)計算,，到政府建設(shè)行政主管部門申請辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù),，獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》。

項目部持《年度投資計劃》及工程項目班子組成人員資格證明,，到市建委辦理《建筑管理機構(gòu)資格認證書》,。

項目部組織參與《勘測合同》、《設(shè)計合同》,、《土地出讓合同》,、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù),。

項目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位,、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟合同；經(jīng)濟合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù),。

項目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書,，連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù),。

項目部持《年度投資計劃》,、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》,、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》,、《建設(shè)單位資格證書》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》,、《中標(biāo)通知書》,、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計合同》,、《施工合同》等報建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》。

項目部在工程項目前期工作結(jié)束后,，將所有政府批件,、證件原件由項目部綜合辦集中保管。工程項目竣工移交后,，項目部填寫《工程項目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件,、證件原件的移交手續(xù)。