為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

會員日活動方案策劃篇一

【篇1：會員營銷活動方案】

會員營銷活動方案

活動目的：新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈，實(shí)行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠

度,，吸引更多的潛在消費(fèi)者來我店消費(fèi),，細(xì)分市場，搶占市場份額,。

活動時間：長期

第一部分：會員的招募

招募的條件：

1.在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客,，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員,。

2.在大商電器累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客,，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員,；

3.可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會員卡,，由專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理，成為大商電器會員；

4.持其他商場,、會所,、俱樂部等消費(fèi)場所會員卡、vip貴賓卡的顧客,，可以到大商電器服務(wù)臺直接辦理會員卡,，成為大商電器會員； 5.會員辦理者需年滿18周歲,；

會員卡辦理流程：

1.滿足招募條件的顧客,，到服務(wù)臺會員卡辦理處領(lǐng)取會員卡申請表； 2.填寫申請表,；

3.會員卡辦理處受理,，辦理相關(guān)手續(xù)； 4.會員卡辦理成功,；

5.得到會員卡,，可以參加相應(yīng)會員活動。

第二部分：會員的分類

大商電器會員卡分為普通卡,、銀卡和金卡三種,，享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客,，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡,，成為大商電器普卡會員。普通卡會員享有兌換禮品,、短信問候,、電話回訪、普通會員價和贈品,、免費(fèi)維修等增值服務(wù),。

銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容： 在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿20000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡,，成為大商電器銀卡會員,。銀卡會員享有兌換禮品、短信問候,、電話回訪,、銀卡會員價和贈品、免費(fèi)維修,、生日問候等增值服務(wù),；

金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡,，成為大商電器金卡會員,。金卡會員享有兌換禮品,、短信問候、電話回訪,、銀卡會員價和贈品,、免費(fèi)維修、生日問候,、免費(fèi)寄送賀卡禮品,、vip貴賓服務(wù)綠色通道,、開展會員聯(lián)誼活動等增值服務(wù),；

第三部分：會員的福利

大商電器會員可以享受多重優(yōu)惠和福利：

1.會員購物積分可兌換禮品；（兌換明細(xì)和禮品明細(xì)見會員活動

區(qū)公示）2.3.客服回訪人員對會員每三個月進(jìn)行電話拜訪問候,； 會員生日祝福,。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn)

行生日祝福問候,；

4.售后服務(wù)中心對會員半年或一年電話拜訪一次,，詢問產(chǎn)品使

用情況； 5.6.7.春節(jié),、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前,，對會員進(jìn)行短信問候； 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品,； 會員積分可以沖抵電器維修費(fèi)用或運(yùn)費(fèi)等額外費(fèi)用,，實(shí)行免

費(fèi)維修； 8.9.開展會員聯(lián)誼活動,； 會員享受優(yōu)先送貨,、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會員開辟家電

銷售及售后綠色通道,。第四部分：會員活動宣傳 1.會員活動專區(qū)布置：

在會員專區(qū)設(shè)置禮品柜,，增加禮品的品類和檔次；

定期對禮品進(jìn)行更新,；

在會員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì),、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示。2.在電視廣告,、報紙,、dm、戶外廣告,、店內(nèi)廣播等媒體,，對會員招募活動進(jìn)行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳,，并且針對會員活動,，對所有商場人員進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn),，進(jìn)行考核和競賽，達(dá)到全員掌握,，全員熟悉,，全員參與。

3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位,，對會員活動進(jìn)行推廣和宣傳,，營造會員活動熱烈的良好氛圍。

【篇2：開元超市會員日,、感恩日策劃】

開元超市關(guān)于每周推出會員日,、感恩日活動策劃

一、活動背景：

對于滿足消費(fèi)者日常需求的超市來講,，實(shí)行會員制是一條極為有效的營銷策略,。通過實(shí)行會員制可以提高顧客忠誠度，篩選一批有消費(fèi)能力的固定顧客群體來穩(wěn)定銷售基礎(chǔ),。有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題,，還需要針對會員群體特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值,，另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員,。

針對原來日百萬超市，現(xiàn)在的天添樂超市,、振大超市推出的每周一天感恩日活動,，效果十分明顯，其主要賣點(diǎn)在于推出特價雞蛋和大米,，對于老百姓生活緊密相關(guān)的生活必需品這一活動的推出著實(shí)吸引了不少顧客,。因此，我們可以在每個周的周二推出會員日活動,，每個周六推出感恩日活動,。

二、活動目的：保證各門店特價商品及促銷活動不間斷,，最終實(shí)現(xiàn)提升人氣實(shí)現(xiàn)銷售額的目的,。

三、活動時間：每周二※會員日

每周六※感恩日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店逢集當(dāng)天為會員日,、感恩日

——鄉(xiāng)鎮(zhèn)—縣城

五,、活動內(nèi)容：

1、※【會員日】方案一：會員驚爆價,。推出不少于10種的會員商品（此類商品推出部分敏感,、名牌、部分自有品牌做低價銷售）,，單獨(dú)集中于一個區(qū)域,，提前以海報形式宣傳,。如：洗化類—天地緣衛(wèi)生紙、創(chuàng)潔洗衣粉,、洗衣皂等,，集中展放在門口特價車上，做好陳列,，并提前以海報的形式在門店外宣傳,。

※【會員日】方案二：會員日當(dāng)天購物滿68元的顧客，憑會員卡可獲得5元購物代金券,，滿128元可獲得10元購物代金券,，以此類推，最可得30元代金券,，代金券于下個周的會員日當(dāng)天可抵現(xiàn)金使用,，過期作廢。

※【會員日】方案三：加1元換購,。

購物滿19元+1元可換購—進(jìn)價1.5元的商品

購物滿29元+1元可換購——進(jìn)價低于2.5元的商品

購物滿39元+1元可換購——進(jìn)價低于3.5元的商品 以此類推 會員驚爆商品及換購商品每月應(yīng)提前準(zhǔn)備好后四周會員日的換購商品，不低于10種,。方案一為必有內(nèi)容,，方案二、方案三二選一配合方案一使用,。換購金額可根據(jù)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同情況重新定義,。〖備注：會員日活動只針對會員,，憑會員卡方可參加〗

2,、【感恩日】重點(diǎn)推出雞蛋、肉等生鮮商品,，或大米,、醬油、醋,、面條,、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品為主（不建議使用自有品牌）。

① 每周推出最低3款感恩商品,，低于進(jìn)價,，超值感恩。

② 套餐商品,，超值無限,，震撼首推。（2種以上商品進(jìn)行捆綁,，可用名牌與自有品牌組合,，兩種商品捆綁后大幅度讓利,，以求實(shí)現(xiàn)薄 利多銷的目的。商品上標(biāo)明商品的原價,、現(xiàn)價以及捆綁價格,，讓顧客一目了然感受到開元的感恩大幅讓利活動，以此來吸引顧客,。）

六,、活動宣傳方式：

1、各店門口張貼感恩日、會員日特價促銷欄,，每集將特價信息公布到促銷欄上,。

2、活動開始前一個月務(wù)必完成本月所有特價商品計(jì)劃,，縣城四店每周的特價商品提前印32k傳單宣傳。宣傳周期為一個月左右,，當(dāng)會員日,、感恩日這一活動為顧客所熟悉以后停止印發(fā)宣傳頁，以店內(nèi)海報,、錄音廣播為主要宣傳手段,。

開元超市營運(yùn)企劃部 2012年3月6日

【篇3：會員卡促銷方案】

會員卡促銷方案活動主題：寶樂迪陸家店會員火熱招募中 開卡優(yōu)惠：會員卡費(fèi)88元 享受八大特權(quán)首次開卡客戶 下午場房費(fèi)全免 晚場免費(fèi)兩小時，續(xù)一小時唱全場 會員特權(quán)：

特權(quán)一,、享受會員獨(dú)享價

特權(quán)二,、享受下午場買一唱全場 特權(quán)三、享受周一至周四晚場買二送全場特權(quán)四,、享受周五至周日買二送一 買三送全場+幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎一次 特權(quán)五,、享受超

市會員專屬套餐 特權(quán)六、享受會員生日免費(fèi)唱特權(quán)七,、享受獨(dú)享積分,，可換取精美禮品特權(quán)八、享受本店不定期組織的會員活動 1,、特權(quán)二,、三、四法定節(jié)和特殊節(jié)假日除外 2,、法定和特殊節(jié)假日開卡活動以當(dāng)日活動為準(zhǔn)

3,、特權(quán)六需提前三天預(yù)約登記，如遇特殊節(jié)假日本店將提前或推遲為您安排生日歡唱,。

4,、活動截止時間另行通知

5、最總解釋權(quán)歸本公司所有篇2：會員卡方案 酒店儲值卡發(fā)行策劃方案

一,、策劃背景及目的：

1,、為更好的促進(jìn)我酒店的vip會員卡的銷售工作,、鞏固原有的老客戶及會員，并搶占更

多陌生市場,，在酒店開業(yè)一周年店慶之際推出vip會員卡,。

2、通過銷售不同面值不同等級不同款式的儲值卡細(xì)分目標(biāo)客戶并進(jìn)行鎖定,。

3,、各個運(yùn)營部門樹立個性化服務(wù)（vip顧客）的意識，增加酒店的知名度和營業(yè)額,，同

時并給予持卡會員一定比例的折扣吸引更多的顧客前來消費(fèi),。

4、給酒店銷售卡的銷售員,、商務(wù)中心,、及酒店具有銷售能力的員工一定提成，提高其工

作積極性,，為實(shí)現(xiàn)全員銷售打下基礎(chǔ),。

二、目標(biāo)客戶： 1,、企事業(yè)團(tuán)體 2,、行政單位

3、個體私營老板

三,、vip卡優(yōu)點(diǎn)：

客人：攜帶方便，體現(xiàn)顧客尊貴身份,，折扣率較低,，返還方式靈活多樣，附贈消費(fèi)品較

多,。

酒店：

? 增大市場份額,。酒店可以提前回收成本，避免呆帳,、壞帳并且無連帶責(zé)任,，提高現(xiàn)金

回流率、降低經(jīng)營風(fēng)險,。

? 持卡人可成為酒店忠誠度較高的顧客? 持卡人可作為酒店舉辦任何大型活動的基本客源 四,、付款方式：

以現(xiàn)金預(yù)付款的方式購買，酒店提供面額相等的發(fā)票,。

五,、vip卡的擬定推出時間：10月15日。

六,、銷售渠道：

1,、市場營銷部進(jìn)行做好現(xiàn)有客戶的統(tǒng)計(jì)分析,，整理出目標(biāo)客戶，并對享有客戶消費(fèi)等級

進(jìn)行分類,。進(jìn)行儲值卡新市場的開發(fā)及老市場的整理,。

2、商務(wù)中心統(tǒng)計(jì)好目前已有的會員,，對其進(jìn)行回訪通知原有的老會員前來更改,，執(zhí)行新的會員持卡優(yōu)惠政策。

七,、宣傳手段及時間：

宣傳時間為10月4日—10月15日

1,、利用信息平臺，給我們現(xiàn)有的客戶及原來的老會員進(jìn)行信息群發(fā),。 2,、通過雜志、報紙等平面媒體刊登廣告,。

3,、銷售主管加大市場拜訪力度，進(jìn)行口口相傳,，以最快的速度把儲值卡的最新優(yōu)惠政策

帶給我們已有的客戶群,。

4、在鬧市商業(yè)區(qū)派發(fā)dm單,、報紙夾遞的方式進(jìn)行地毯式的宣傳,。

八、儲值卡的種類及面值：

vip鉆石卡：壹萬到五萬（可充值）vip銀 卡：五千到八千（可充值）會員卡：998—1580（此卡一次性使用,，不可充值）

九,、vip會員手冊、客戶權(quán)益（備注此文字為會員手冊權(quán)益手冊初稿）會員手冊：vip客戶優(yōu)惠權(quán)益vip鉆石卡（1萬-2萬）? 客房 1

2,、在會員卡有效期內(nèi),，會員有權(quán)以門市價的五折優(yōu)先預(yù)定各類客房，均含早餐和迎賓水

果,。

3,、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午15：00，vip客戶需提前24小時致電酒

店進(jìn)行預(yù)定,。

? 夏威夷sap會所

1,、門票享受七折優(yōu)惠。

2,、房間為六折優(yōu)惠,。? 天澄閣國宴廳

1、持本卡在中餐可享受8.8折優(yōu)惠（海鮮、香煙,、燕鮑翅,、酒水除外）。 2,、持本卡在西餐可享受7.8折的優(yōu)惠,。（散點(diǎn)的海鮮、酒水,、香煙除外）? 翡翠娛樂夜總會

1,、二層包房可享受全單的7折優(yōu)惠。 2,、量販?zhǔn)桨咳珕慰上硎?折優(yōu)惠,。

3、慢搖吧可享受全單的7.5折優(yōu)惠,。 ? 充值贈送的禮券（價值 5000元）： 1,、1張客房免費(fèi)卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費(fèi)入住休閑雙床大床

房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進(jìn)行預(yù)定。

2,、客房升級卷：休升標(biāo)2張 標(biāo)升套1張（一天僅限一間房使用）3,、套房三折卷：門市價三折1張（每張卷限用一間房天）4、早餐免費(fèi)卷2張 5,、自助中餐卷2張

6,、夏威夷spa水療卷4張、水療房間五折卡5張,。

7,、翡翠夜總會慢搖吧五折卡5張，房間免費(fèi)使用卡5張（酒水及其他消費(fèi)品自付）

8,、拉斐爾紅酒坊8折卷5張,。vip鉆石卡（3萬-5萬）? 客房 1

2、在會員卡有效期內(nèi),，會員有權(quán)以門市價的四折優(yōu)先預(yù)定各類客房，均含早餐和迎賓水

果,，總統(tǒng)套為兩份迎賓水果,。

3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午16：00,，vip客戶需提前24小時致電酒

店進(jìn)行預(yù)定,。

4、vip客戶在辦理入住時,，使用專屬的貴賓通道,，享受快速辦理入住，節(jié)省時間。 ? 夏威夷sap會所 1,、門票享受6折優(yōu)惠,。

2、夏威夷sap房間為5折優(yōu)惠,。 ? 天澄閣國宴廳

1,、持本卡在中餐可享受8折優(yōu)惠（海鮮、香煙,、燕鮑翅,、酒水除外）。

2,、持本卡在西餐可享受7折的優(yōu)惠,。（散點(diǎn)的海鮮、酒水,、香煙除外）a)翡翠娛樂夜總會

1,、二層包房可享受全單的6折優(yōu)惠。 2,、量販?zhǔn)桨咳珕慰上硎?.5折優(yōu)惠,。3、慢搖吧可享受全單的7折優(yōu)惠,。? 充值贈送的禮券（價值 10000元）：1,、2張客房免費(fèi)卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費(fèi)入住標(biāo)準(zhǔn)雙床大床

房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進(jìn)行預(yù)定。

2,、客房升級卷：休升標(biāo)4張 標(biāo)升套2張（一天僅限一間房使用）3,、套房三折卷：門市價三折2張（每張卷限用一間房天）4、早餐免費(fèi)卷4張 5,、自助中餐卷5張,。

6、夏威夷spa水療卷8張,、水療房間五折卡5張,。

7、翡翠夜總會慢搖吧五折卡5張,，房間免費(fèi)使用卡5張（酒水及其他消費(fèi)品自付）

8,、拉斐爾紅酒坊8折卷5張。備注：以上優(yōu)惠卷不可疊加使用,，會員優(yōu)惠政策不可與酒店其他優(yōu)惠疊加使用,。vip銀卡（5千-8千）? 客房 1

2、在會員卡有效期內(nèi),，會員有權(quán)以門市價的五折優(yōu)先預(yù)定各類客房,，含早餐。

3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午14：00,，vip客戶需提前24小時致電酒

店進(jìn)行預(yù)定,。

? 夏威夷sap會所

1、門票享受8.8折優(yōu)惠,。

2,、房間為8.5折優(yōu)惠。? 天澄閣國宴廳

1,、持本卡在中餐可享受9折優(yōu)惠（海鮮,、香煙、燕鮑翅,、酒水除外）,。

2、持本卡在西餐可享受8.8折的優(yōu)惠,。（散點(diǎn)的海鮮,、酒水、香煙除外）b)翡翠娛樂夜總會

1,、二層包房可享受全單的8.0折優(yōu)惠,。 2、量販?zhǔn)桨咳珕慰上硎?.5折優(yōu)惠,。

3,、慢搖吧可享受全單的7.8折優(yōu)惠。 ? 充值贈送的禮券（價值1500元）： 1,、1張客房免費(fèi)卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費(fèi)入住休閑雙床大床

房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進(jìn)行預(yù)定,。2、客房升級卷：休升標(biāo)1張

3,、套房三折卷：門市價三折1張 4,、早餐免費(fèi)卷2張篇3：利用超市會員卡促銷方案 書刊利用商場超市會員卡促銷方案 ? 概述

商場超市（以下簡稱商超）會員卡又名積分卡，是商家向顧客發(fā)放的以累計(jì)消費(fèi)積分的一種形式,，以籠絡(luò)長期穩(wěn)定客戶和刺激購物消費(fèi)為目的,。這種方式是商家抓住消費(fèi)者貪圖小

利的心理而設(shè)計(jì)的。各種商超利用會員卡促銷的方式的都大同小異,，基本都是消費(fèi)積分的形

式,，據(jù)初步調(diào)查，大部商超正常情況下都是消費(fèi)一元積一分,，并且積分制都是以一年為單位，的地方是有的商超是積分換商品,，有的扣積分換返利低折扣商品等,，再有就是辦理會員卡的門檻不一樣，大部分商超免費(fèi)辦理，部分商超一次消費(fèi)滿多少額度才

能辦理,，還有小部分商超需收取會員卡工本費(fèi)才能辦理,，所以針對不同的商超開展書刊促銷

活動時，要因地制宜,、因時制宜,。另外需要說明的是，一般參加會員卡促銷的商品都會刊登

上在當(dāng)期商超的海報上,，起到了一定的宣傳促銷作用,。? 促銷方式一：購刊換卡活動這種促銷活動方式適合部份會員卡辦理制度規(guī)定需要購滿一定額度才能免費(fèi)辦卡的商超。

活動開展之前應(yīng)該跟商超管理人員協(xié)商好,，以購刊無需滿一定的額度即可換,，無非就是從實(shí)

際銷售額上增加給商超的返點(diǎn)。對于收取會員卡工本費(fèi)的商超,，可以購滿一定額度的書刊免

費(fèi)辦理會員卡,，用來刺激消費(fèi)者多購書刊。? 促銷方式二：積分換刊活動這種促銷方式也只能滿足部分有積分換商品的商超,，如北京的物美連鎖超市就沒有這項(xiàng)

活動,，所以不能開展此活動。在有積分換商品的商超,，也須說動商超人員接受積分換刊的形

式,，一般來說提供名刊或任選某價位段的書刊，商超更容易接受,。另外,，多少積分換刊能刺

激消費(fèi)者也是應(yīng)該認(rèn)真分析的問題。當(dāng)然,，最后贈送的書刊數(shù)量按折扣由商超買單,。? 促銷方式三：扣分返利活動扣點(diǎn)返利的促銷活動適合普遍的商超，通常就是我們知道的超市紅利商品,，基本上能在 絕大部分商超開展,，活動形式是以低價來吸引消費(fèi)者，同時又能幫忙商超扣減消費(fèi)者會員卡的積分,，很容易被商超接受,。比如正常售價20元的刊，返利促銷價打折為12元,，積分返點(diǎn)

扣減50分,。還有一種是商超也讓利的扣點(diǎn)活動，這類促銷活動應(yīng)該協(xié)商從商超的利潤里扣減

約定利潤分成比率,。? 促銷方式四：聯(lián)合促銷活動聯(lián)合促銷又名互動促銷,、捆綁促銷,，是可以花樣百出的促銷方式，既可以與一家第三方

供貨單位同時相互促銷,，也可以同時與多家第三方供貨商開展,，比如書刊區(qū)可以開展購刊滿

n元送n元珠寶代金券，同時珠寶區(qū)開展?jié)Mn元送n元書刊代金券,，代金券只能是持會員卡的消費(fèi)者才能使用,，并在使用時扣除與代金券額度相同的積分點(diǎn)數(shù)。當(dāng)然為了達(dá)到活動促銷

量,，應(yīng)該多考慮與一些超市銷量大的快速消費(fèi)品捆綁促銷,，起到相互推薦，相互促銷的效果,。? 促銷方式五：購刊抽獎活動利用節(jié)假日或商超店慶時,，開展購刊抽獎活動，活動內(nèi)容可以分幾個層次,，獎品有現(xiàn)金,、書刊、書刊代金券,、其它禮品等,。對中獎?wù)呖鄢鄳?yīng)的會員卡積分?jǐn)?shù)。

? 促銷方式六：全場促銷活動利用某一名目,，在某一時間段內(nèi)開展只針對商超會員統(tǒng)一的全場折扣促銷價,，當(dāng)然活動

開展前要在商超海報上做一下大力促銷宣傳，對于這種既能穩(wěn)固老會員,，又能拉動并增加新

會員的全場促銷活動,，商超方應(yīng)該是大力支持的。? 促銷方式七：購滿促銷活動每月拿出一到二種書刊,，配合商超搞購滿n元加n元購刊的活動,，比如說三月份促銷活

動，可選在3月8日這天,，開展購滿38元加8元即可購買原價20元的某某雜志,。? 促銷方式八：售刊結(jié)合超市宣傳 上述所有促銷方式，如果超市采取包銷的形式,，且單一品種包銷量達(dá)500冊（含）以上

時,，就可以在這一本專供超市刊物的封底、封二或封三上免費(fèi)刊登超市廣告,?？傊瑫T卡是增加書刊在商超店堂影響力和促進(jìn)銷量的利器,，同時,，也可以利用會員 卡在商超店堂里開展文化閱讀,、讀者調(diào)查等多項(xiàng)活動，籠絡(luò)了商超會員書刊的銷售就有了穩(wěn)

定的銷量,。我們通過經(jīng)常促銷、經(jīng)常開展活動,，逐漸讓大部份會員產(chǎn)生在商超購刊的消費(fèi)習(xí)

慣,。篇4：1月會員卡促銷方案定稿 元月會員卡促銷活動方案

一、活動背景：從12月01日-12月31日,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下,，俱樂部共售出會員卡

78張（金卡10張，銀卡1張,，普卡67張）基本完成既定的計(jì)劃（12月計(jì)劃80張）但是沒

有完成廠家30%任務(wù)目標(biāo),。新年在即，肯定是汽車銷售的旺季,，為了使會員卡的銷售量能夠

更上一個臺階,，能夠很好的完成我們30%的任務(wù)目標(biāo)，我們將持續(xù)對會員卡進(jìn)行促銷活動,。二,、活動主題：喜迎新年，vip卡火熱發(fā)放中

三,、活動時間：1月01日——1月30日

四,、活動目的：1、促進(jìn)更多的客戶加入會員俱樂部

五,、活動目標(biāo)：新增會員100人（普卡70張 銀卡10張 金卡20張）六,、入會促

銷政策：

普卡入會禮：送四合一保養(yǎng)1次+200積分 銀卡入會禮：送精品車衣1件或四合一保養(yǎng)1次+300積分+500元養(yǎng)生充 值卡

金卡入會禮：送精品車衣1件或四合一保養(yǎng)1次+500積分+500元養(yǎng)生充 值卡

凡持有金卡、銀卡的會員均可到俱樂部前臺參加抽獎活動,，100%中獎,，試試手氣，抽出

您一年的好運(yùn)氣,！

四合一保養(yǎng)成本價40元,，精品車衣成本價60元。七,、活動宣傳： 1,、店面：銷售人員、前臺接待及結(jié)算在交車時向客戶宣傳最新的會員俱樂部入會政策,。俱樂部專員極力配合銷售顧問向新交車客戶介紹俱樂部政策及保有客戶薦車政策 2,、店內(nèi)海報宣傳

3、電話宣傳：針對銷售顧問每天提交的入會意向表,，每天對新交車客戶進(jìn)行電話回訪,，詢問客戶對俱樂部及薦車活動的了解,，并耐心給客戶講解相關(guān)的信息。八,、活動流程： 1,、sa/ca向客戶介紹會員政策，俱樂部專員極力協(xié)助

2,、俱樂部專員為客戶辦理入會,，并發(fā)放入會及抽獎禮品，客戶需在禮品領(lǐng)取表簽字,。 八,、人員安排 篇5：針對vip會員促銷方案方案

一）活動主題：庫存消化

二）活動時間：2012年7月7日-2012年7月31日（合計(jì)x天）三）活動對象：裝

會員日活動方案策劃篇二

ktv會員日活動方案

【篇1：ktv6月活動方案1】

暢響6月活動方案

活動內(nèi)容：

1.2013年6月1日起 (暢響禮包大派發(fā)！)：

? 買一份爆米花+1元再送一份爆米花,；（限白天場）? 白天場三小時免唱券

? 啤酒買1瓶送1瓶,；（限夜貓場）? 表叔茶餐廳優(yōu)惠券（4張）? 土壤咖啡優(yōu)惠券 ? 大玩家優(yōu)惠券

2.移折通每周惠（每日限量100張）

38元開房送會員卡1張+爆米花1份+可樂2聽+薯片1份； 3.2013年6月16日（父親節(jié)）,，黃金場+深夜場（18:00——05:00）,，開房即送100元感恩套券一張；

4.2013年6月10日-6月12日,，21：00-23：00,，三天（周一-周三）：（限黃金場！）活動主題：喜迎端午 骰王爭霸

? 消費(fèi)滿398元即可參加1次擲骰子比賽,，贏了即可獲得精美禮品,； ? 消費(fèi)滿598元即可參加2次擲骰子比賽，贏了即可獲得精美禮品,； ? 消費(fèi)滿798元即可參加3次擲骰子比賽,，贏了即可獲得精美禮品；

活動現(xiàn)場布置：

中庭搭建舞臺（現(xiàn)有）設(shè)定為比賽場地,，正對舞臺制作舞臺背景板一塊（kt板或大噴繪）,，背景板前面用小堆頭的形式將活動中可擺放出來的禮品都擺放出來（吸引消費(fèi)者眼球及告知即將有活動），堆頭的右邊擺放一張桌子+凳子設(shè)為：禮品領(lǐng)取處,，舞臺中心就設(shè)為：活動區(qū),；舞臺前左右兩邊分別擺放一個展示牌（主要是活動規(guī)則的介紹），大廳入口處左右兩邊分別擺放2個展示牌（活動及套餐信息）,。

活動現(xiàn)場參與人員：

1.游戲主持：（注：男性現(xiàn)場主持?。?/p>

一名，主要負(fù)責(zé)在活動區(qū),，整個比賽活動的執(zhí)行和氣氛的帶動,；（可與顧客照相留念！）

2.禮券發(fā)放人員：（注：內(nèi)部工作人員女性,；）一名,，主要負(fù)責(zé)配合游戲人員進(jìn)行現(xiàn)場活動的執(zhí)行,，及禮品的管理及登記；

3.安保人員：（注：內(nèi)部人員,；）

二名,，主要負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場人員的安保問題，及配合游戲人員進(jìn)行現(xiàn)場活動的執(zhí)行,；

活動流程：（活動分為：比大小和押大小兩個游戲,；）

晚上20:30分游戲主持提前到達(dá)活動現(xiàn)場，熟悉現(xiàn)場環(huán)境,，并對整個活動進(jìn)行了解和準(zhǔn)備，同時店內(nèi)各區(qū)域負(fù)責(zé)人安排人員對活動的開始進(jìn)行通知,，并通過房間跑馬的形式告知顧客活動開始時間等相關(guān)信息,，直到晚上21:00活動正式開始，晚上23:00活動結(jié)束,。

顧客參與活動需拿著消費(fèi)小票給到舞臺中心的游戲主持,，游戲主持初步核對小票金額后，將小票交給禮品發(fā)放人員進(jìn)行登記,，同時依次將顧客請到舞臺上,，然后通過口述告知顧客游戲規(guī)則，并由顧客選擇游戲類型（選比大小或者選押大?。?，顧客選定后方可開始游戲，游戲活動結(jié)束后,，優(yōu)勝者可直接到禮券發(fā)放處領(lǐng)取禮品兌換券,，顧客憑禮品兌換券到禮品發(fā)放處（出品部）直接領(lǐng)取，參與獎直接在禮券發(fā)放處直接送出,，游戲流程如下： ? 比大小流程

先由游戲主持?jǐn)S塑料骰子,，禮券發(fā)放人員協(xié)助記錄下骰子的數(shù)字后，再由顧客擲塑料骰子,，記錄下骰子的數(shù)字后,，進(jìn)行數(shù)字大小的比較，數(shù)字大的人員獲勝,； ? 押大小流程

先由顧客選擇押大或者押小,，押定后游戲主持?jǐn)S出塑料骰子，如骰子出現(xiàn)1,、2,、3的數(shù)字則是小，如骰子出現(xiàn)4,、5,、6的數(shù)字則是大,，將擲出的骰子的數(shù)字與顧客事先押的大小進(jìn)行對比，如顧客押中就算贏,，沒押中則算輸,；

活動結(jié)束后，禮券發(fā)放人員,，通過將禮品兌換券及超市購物小票核對后一同交給比賽獲勝的顧客,，同時告知顧客兌換方式，并由安保人員指引顧客到超市出品部領(lǐng)取活動禮品,，出品部工作人員核對禮品及超市消費(fèi)小票后,，將兩種小票回收并保持；比賽未獲勝的顧客,，直接在禮券發(fā)放處領(lǐng)取參與獎品 活動注意事項(xiàng)：

1.禮品設(shè)定方面,，728元的禮品組成方式：全場所有活動禮品；528元的禮品組成方式： 528元特定活動禮品+328元的活動禮品（注：不包括728元特定活動禮品）,，禮品數(shù)量有限,，送完即止；

2.如一次性消費(fèi)滿728元及以上金額的,，只可參加728元的活動（擲3次骰子）,；

3.小票金額不可累積，只可一次性消費(fèi)滿,，方可參加活動,； 4.端午節(jié)三天的活動不可與其他優(yōu)惠活動同時使用；

5.比賽獲勝的顧客可隨意選擇相對應(yīng)金額的禮品,，禮品當(dāng)天的數(shù)量有限的,，送完一樣就少

一樣，直到送完即止,，待第二天的活動開始才重新補(bǔ)充,，最后直到三天活動結(jié)束！

前臺人員話術(shù)：

從2013年6月1日開始,，全體樓面工作員工按照實(shí)際情況,，通過口述的方式告知消費(fèi)者，本月暢響ktv的促銷活動內(nèi)容,，如：您好,！本月的6月10日-12日三天，暢響將舉行骰王大賽,，有好多的禮品贈送喲,，父親節(jié)當(dāng)天開房就送果盤，本月還有將推出辦卡新會員，優(yōu)惠新主張,！會員大禮包派送活動,！歡迎您的光臨！（微笑）宣傳話術(shù)可按照實(shí)際的情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，但是話術(shù)內(nèi)容必須將6月活動包含在內(nèi),。

活動物料明細(xì)及預(yù)算費(fèi)用：

詳見附件：暢響6月活動費(fèi)用預(yù)算+物料明細(xì)！

【篇2：嘉年華ktv促銷活動方案】

嘉年華ktv促銷活動策劃案

方案建議一：回饋客戶,，驚爆特惠

（1）目的：吸引消費(fèi)者第一次消費(fèi),。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點(diǎn)歌程序,、歌曲更新程度,、及舒適的環(huán)境吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)的沖動。

（3）顧客權(quán)利：來店歡唱,，消費(fèi)滿指定包房消費(fèi)額就可以進(jìn)入無限暢飲,。

（4）宣傳方式：以dm派發(fā)為主，于活動前1周內(nèi),，在周邊居民區(qū)、街道進(jìn)行有針對性地派發(fā),，主要目標(biāo)人群：16-40歲左右

（5）dm單主要內(nèi)容：

封面：以“嘉年華ktv 清涼一夏 無限歡唱”及ktv形象宣傳為主封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容

內(nèi)頁：隨時唱出好心情,，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所,，嘉年華熱烈歡迎你 歡迎來到嘉年華ktv,，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨,。（再介紹ktv的環(huán)境特點(diǎn),、音響效果、地址,、價格等）

方案建議二：“清涼一夏,，無限暢飲”——?dú)g樂勁唱

（1）目的：這個活動是讓消費(fèi)者得到無限暢飲的權(quán)利，以無限暢飲吸引消費(fèi)者,。無限暢飲,，喝得就是本事！

（2）操作方式： 超過包房指定消費(fèi)額或者一次性點(diǎn)滿包房指定消費(fèi)額進(jìn)入無限暢飲時間,，指定啤酒隨便喝,。（包房消費(fèi)有酒水才能參加本次活動）

（指定消費(fèi)額：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 vip：1288元 嘉年華壹號：1888元），（指定啤酒：青島純生）

（3）客戶權(quán)利： 喝的是本事,，免費(fèi)讓您喝到您喝不下,，喝到您不想喝為止。

（4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一

方案建議三：會員卡專案，誰與爭鋒——集點(diǎn)大贈送（后期執(zhí)行）,。

（1）目的：讓消費(fèi)者在嘉年華消費(fèi)就享受超值折扣,，給消費(fèi)者占便宜的感覺，吸引下次消費(fèi),。并且持有會員卡的消費(fèi)者還有可能將卡借給別人使用,，帶動新的消費(fèi)者前來消費(fèi)。

（2）操作方式：發(fā)放會員卡,，在消費(fèi)者消費(fèi)完畢后贈送,，或一次性消費(fèi)滿一定金額（500元）無償贈送。

（3）會員權(quán)利：

? 在消費(fèi)時可以享受85折優(yōu)惠,，vip客戶享有優(yōu)先訂房權(quán),。

? 消費(fèi)滿10元積1點(diǎn)，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點(diǎn)數(shù)的禮物（包括mp3,，u盤,，照相機(jī)

等）

? 會員生日當(dāng)天來消費(fèi)，提前2天告知服務(wù)人員,，送免費(fèi)蛋糕等,。? 每年年底進(jìn)行會員抽獎，大獎為***（例如：免費(fèi)生日派對,，中獎客戶生日當(dāng)天所有費(fèi)

用全免,；免費(fèi)歡唱、免費(fèi)食物,、或?qū)φ巯M(fèi)等）

（4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一

方案建議四：悠揚(yáng)之夏,，舒適唱享

（1）目的：吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)，造成空前的人氣,，并與競爭對手展開錯位競爭,。

（2）操作方式：2個月內(nèi)促銷活動：買虎牌一件送一打

方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送

暢飲套餐a：488元（推薦6—8人適用）配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份,、小吃二份,；

暢飲套餐b：688元（推薦8—12人適用）

配 送：指定紅酒一支、中果一份,、小吃四份,；

客戶權(quán)利：可選擇用指定紅酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）

暢飲套餐c：1088元（推薦12—15人適用）

配 送：洋酒一支,、中果二份,、小吃六份

客戶權(quán)利：可選擇用洋酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）暢飲套餐d：1288元（15—20人適用）

配 送：高檔紅酒二支,、大果二份,、小吃八份

額外優(yōu)惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈送洋酒不兌換）

客戶權(quán)利：可選擇用高檔紅酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零,，特價酒水除外）暢飲套餐e：1888元（20人以上適用）

配 送：高檔洋酒二支、大果二份,、小吃十份

額外優(yōu)惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈送洋酒不兌換）

客戶權(quán)利：可選擇用高檔洋酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零,，特價酒水除外）

注：“暢飲套餐”中所配送所有物品概不退貨兌現(xiàn)。

嘉年華ktv“清涼一夏無限暢飲”大奉送活動最終解釋權(quán)歸嘉年華ktv所有,。

【篇3：ktv會員卡實(shí)施方案】

ktv會員卡實(shí)施方案

一,、會員卡類型

貴賓卡、銀卡,、金卡

二,、辦卡流程

1）填寫會員資料。

2）交付辦卡成本或充值現(xiàn)金,，后輸入,。3）輸機(jī)備案，歸檔,，刷卡入賬,。

4）發(fā)放2合1卡一張（會員卡+電子貨幣）。

5）辦卡收費(fèi)：貴賓卡38元/張,，金卡,、銀卡免受卡費(fèi)；丟失或消磁補(bǔ)辦收取成本費(fèi)5元

三,、會員權(quán)益,、持卡須知：

銀卡、金卡：

1.辦理此卡最低充值500元（銀卡）/1000元（金卡） 2.持卡可享受房費(fèi)折,，超市酒水享受會員價（特價商品或活動商品除外）。

3.卡內(nèi)余額不足本次消費(fèi)時,，房費(fèi)享受

4.本卡不與其他優(yōu)惠活動同時使用,。可享受積分兌換活動,。

5.可享用優(yōu)先定臺,、超時30分鐘取消；可不定期的參加公司會員party,。

6.消費(fèi)時請?zhí)崆俺鍪敬丝?，以便享受?yōu)惠。

7.切勿接近與磁場較近的位置（如：手機(jī)）,，以防消磁,。丟失或消磁，持辦卡資料到

總臺補(bǔ)辦（成本費(fèi)用10元）,。

8.消費(fèi)后,，請核對小票，確認(rèn)卡內(nèi)余額。

9.本卡優(yōu)惠時間及優(yōu)惠方式以店內(nèi)公告為準(zhǔn),。 10.美樂迪ktv擁有本卡最終解釋權(quán),。

貴賓卡：

1.持卡可享受房費(fèi)折。

2.本卡不與其他優(yōu)惠活動同時使用,。 3.可享用優(yōu)先定臺,、超時20取消。4.可不定期的參加公司會員party,。

5.消費(fèi)時提前出示會員卡,，以便享受優(yōu)惠。

6.會員卡切勿接近與磁場較近的位置（如：手機(jī)）,，以防消磁,。 7.會員卡丟失，持辦卡資料到總臺補(bǔ)辦（成本費(fèi)用10元）,。8.本卡優(yōu)惠時間及優(yōu)惠方式以店內(nèi)公告為準(zhǔn) 9.美樂迪ktv擁有本卡最終解釋權(quán)

四,、積分活動

1、本店發(fā)行的銀卡,、金卡可享受積分兌換禮品或返現(xiàn)活動,，刷卡消費(fèi)10元即可積1

分，積分達(dá)到一定程度可兌換相應(yīng)禮品或返現(xiàn),；

2,、銀卡會員1年內(nèi)卡內(nèi)積分累計(jì)達(dá)到1000分，即可升級為金卡會員,。會員卡內(nèi)積分可換取指定禮品（禮品兌換數(shù)量有限,，兌完為止）。

3,、會員卡自辦理之日起卡內(nèi)積分每1年清零一次,。

4、積分在兌換成實(shí)物禮品前并不構(gòu)成會員資產(chǎn),，積分不可轉(zhuǎn)讓,。 5、持卡人成功兌換積分禮品后,，將從持卡人的積分賬戶中扣減相應(yīng)積分分值,。6、積分兌換禮品項(xiàng)目,、兌換標(biāo)準(zhǔn)及兌換規(guī)則均以店堂最新活動公告為準(zhǔn),，公告以外的積分使用行為都將被視為無效。7,、本店保留此次活動的解釋權(quán)和修改權(quán),。8,、兌換細(xì)則：

60分——時尚錢包 100分——太陽傘 160分——小布娃娃 200分——中大布娃娃

260分——中包1小時歡唱券 300分——卡內(nèi)返現(xiàn)100元 400分——卡內(nèi)返現(xiàn)150元 500分——卡內(nèi)返現(xiàn)300元 800分——卡內(nèi)返現(xiàn)500元 1000分——卡內(nèi)返現(xiàn)1000元

五、推廣

1,、店面宣傳——店內(nèi)外制作張貼宣傳海報,；工作人員介紹推廣（提成激勵）

2、異業(yè)合作宣傳——跟其他行業(yè)店面合作互相宣傳 3,、股東利用關(guān)系圈推廣銷售

簽署： 2011-6-10

會員日活動方案策劃篇三

開元超市關(guān)于每周推出會員日,、感恩日活動策劃

一、活動背景：

對于滿足消費(fèi)者日常需求的超市來講,，實(shí)行會員制是一條極為有效的營銷策略,。通過實(shí)行會員制可以提高顧客忠誠度，篩選一批有消費(fèi)能力的固定顧客群體來穩(wěn)定銷售基礎(chǔ),。有效的會員制營銷不僅僅是一個憑卡折扣的問題,，還需要針對會員群體特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合其需求的促銷活動，一方面提升會員價值,，另一方面通過活動吸引更多的顧客加入成為會員,。

針對原來日百萬超市，現(xiàn)在的天添樂超市,、振大超市推出的每周一天感恩日活動,，效果十分明顯，其主要賣點(diǎn)在于推出特價雞蛋和大米,，對于老百姓生活緊密相關(guān)的生活必需品這一活動的推出著實(shí)吸引了不少顧客,。因此，我們可以在每個周的周二推出會員日活動,，每個周六推出感恩日活動,。

二、活動目的：保證各門店特價商品及促銷活動不間斷,，最終實(shí)現(xiàn)提升人氣實(shí)現(xiàn)銷售額的目的,。

三、

每周六※感恩日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店逢集當(dāng)天為會員日,、感恩日

——鄉(xiāng)鎮(zhèn)—縣城

五、活動內(nèi)容：

1,、※【會員日】方案一：會員驚爆價,。推出不少于10種的會員商品（此類商品推出部分敏感、名牌,、部分自有品牌做低價銷售）,，單獨(dú)集中于一個區(qū)域，提前以海報形式宣傳,。如：洗化類—天地緣衛(wèi)生紙,、創(chuàng)潔洗衣粉,、洗衣皂等，集中展放在門口特價車上,，做好陳列,，并提前以海報的形式在門店外宣傳。

※【會員日】方案二：會員日當(dāng)天購物滿68元的顧客,，憑會員卡可獲得5元購物代金券,，滿128元可獲得10元購物代金券，以此類推,，最可得30元代金券,，代金券于下個周的會員日當(dāng)天可抵現(xiàn)金使用，過期作廢,。

※【會員日】方案三：加1元換購,。

購物滿19元+1元可換購—進(jìn)價1.5元的商品

購物滿29元+1元可換購——進(jìn)價低于2.5元的商品

購物滿39元+1元可換購——進(jìn)價低于3.5元的商品 以此類推 會員驚爆商品及換購商品每月應(yīng)提前準(zhǔn)備好后四周會員日的換購商品，不低于10種,。方案一為必有內(nèi)容,，方案

二、方案三二選一配合方案一使用,。換購金額可根據(jù)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同情況重新定義,。〖備注：會員日活動只針對會員,，憑會員卡方可參加〗

2,、【感恩日】重點(diǎn)推出雞蛋、肉等生鮮商品,，或大米,、醬油、醋,、面條,、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品為主（不建議使用自有品牌）。

① 每周推出最低3款感恩商品,，低于進(jìn)價,，超值感恩。

② 套餐商品,，超值無限,，震撼首推。（2種以上商品進(jìn)行捆綁,，可用名牌與自有品牌組合,，兩種商品捆綁后大幅度讓利，以求實(shí)現(xiàn)薄

利多銷的目的,。商品上標(biāo)明商品的原價,、現(xiàn)價以及捆綁價格,，讓顧客一目了然感受到開元的感恩大幅讓利活動，以此來吸引顧客,。）

六,、活動宣傳方式：

1、各店門口張貼感恩日,、會員日特價促銷欄,，每集將特價信息公布到促銷欄上。

2,、活動開始前一個月務(wù)必完成本月所有特價商品計(jì)劃,，縣城四店每周的特價商品提前印32k傳單宣傳。宣傳周期為一個月左右,，當(dāng)會員日,、感恩日這一活動為顧客所熟悉以后停止印發(fā)宣傳頁，以店內(nèi)海報,、錄音廣播為主要宣傳手段,。開元超市營運(yùn)企劃部 2012年3月6日篇2：會員日活動方案(新)愛思康d3d會員日活動方案

一、活動主題：愛思康d3d健足伴你行

二,、活動時間： 8:00——16:00

三,、現(xiàn)場活動程序內(nèi)容：

1、針對兒童進(jìn)行氣球發(fā)放（進(jìn)場處由銷售人員及禮儀人員完成）

2,、宣傳手冊現(xiàn)場發(fā)放（進(jìn)場處由銷售人員及禮儀人員完成）

3,、主持人開場（3--5分鐘）

足部健康專業(yè)講解（高級教授專業(yè)主講）

4、視頻播放（20分鐘）實(shí)用案例（國家運(yùn)動員,、國家領(lǐng)導(dǎo)人等

檢測使用產(chǎn)品圖例）

愛思康產(chǎn)品唯一性及廣泛的受眾人群

5,、模特進(jìn)行愛思康系列產(chǎn)品展示，主持人配合現(xiàn)場演示進(jìn)行講解,。（15分鐘）d3d產(chǎn)品定義：only for you——專屬定制（個性化一對一設(shè)計(jì)）780元防護(hù)款支具——兒童特制,，國外專業(yè)技師手工制作 1680元豪華款支具——高級定制，國外專業(yè)技師手工制作 2680元尊貴款支具——貴賓特制,，國外大師級手工制作 特別推出：接受高檔鞋專業(yè)改制,。

6、主持人介紹定制愛思康系列產(chǎn)品的優(yōu)惠活動：（15分鐘）優(yōu)惠活動時間：會員日——4月30日

（1）歡樂家庭套裝

購買2付豪華款1680元支具,，送價值780元兒童防護(hù)款支具1付,。

（2）關(guān)愛家庭套裝

購買尊貴款2680元+豪華款1680元支具，送防護(hù)款780元支具2付（成人防護(hù)款,、兒童防護(hù)款各1付）

（3）幸福家庭套裝

購買2付尊貴款2680元支具,，送防護(hù)款780元支具3付（成人防護(hù)款2付,、兒童防護(hù)款1付）

備注：成人防護(hù)款屬特別定制非賣品,。

購買豪華款及以上級別愛思康ｄ３ｄ產(chǎn)品,，即可成為愛思康國際系列產(chǎn)品的金卡會員，會員享受待遇：

購買愛思康國際系列產(chǎn)品享受9折優(yōu)惠

特別推出：一次性消費(fèi)3000元以上提供上門檢測定制服務(wù)

7,、專業(yè)檢測人員現(xiàn)場檢測并出具檢測報告,，銷售人員配合講解并 接受現(xiàn)場檢測預(yù)定愛思康系列產(chǎn)品。（延續(xù)至活動結(jié)束）

四,、人員配備：

總指揮1人（負(fù)責(zé)全場活動的統(tǒng)籌安排）

助理2人（負(fù)責(zé)現(xiàn)場各類人員工作的安排及活動環(huán)節(jié)的銜接）主持人1名（負(fù)責(zé)舞臺活動的主持講解及現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)）檢測師２名（負(fù)責(zé)為現(xiàn)場有意愿檢測的嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場檢測）銷售員６名（與現(xiàn)場檢測的嘉賓和現(xiàn)場咨詢的嘉賓進(jìn)行溝通,，完成產(chǎn)品預(yù)訂）

禮儀3名（負(fù)責(zé)發(fā)放氣球和宣傳資料及引導(dǎo)嘉賓入座）模特4人（負(fù)責(zé)舞臺活動現(xiàn)場的產(chǎn)品走秀展示）

五、需支持

１,、場地支持（檢測,、陳列、舞臺）

２,、銷售員３名 ３,、音響設(shè)備

４、視頻播放設(shè)備

５,、溝通高端會員到場

６,、會員相關(guān)的購物習(xí)慣及消費(fèi)檔次的信息溝通

五、現(xiàn)場布置圖（入口處,、檢測區(qū),、產(chǎn)品陳列處均配備易拉寶宣傳）篇3：會員營銷活動方案

會員營銷活動方案

活動目的：新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈，實(shí)行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠

度,，吸引更多的潛在消費(fèi)者來我店消費(fèi),，細(xì)分市場，搶占市場份額,。

活動時間：長期

第一部分：會員的招募

招募的條件： 1.在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客,，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員,。2.在大商電器累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客,，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員,； 3.可以聯(lián)系機(jī)關(guān)團(tuán)體或企業(yè)單位集體辦理會員卡,，由專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團(tuán)體進(jìn)行辦理，成為大商電器會員,； 4.持其他商場,、會所、俱樂部等消費(fèi)場所會員卡,、vip貴賓卡的顧客,，可以到大商電器服務(wù)臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員,； 5.會員辦理者需年滿18周歲,；

會員卡辦理流程：

1.滿足招募條件的顧客,，到服務(wù)臺會員卡辦理處領(lǐng)取會員卡申請表； 2.填寫申請表,；

3.會員卡辦理處受理,，辦理相關(guān)手續(xù)； 4.會員卡辦理成功,； 5.得到會員卡,，可以參加相應(yīng)會員活動。

第二部分：會員的分類

大商電器會員卡分為普通卡,、銀卡和金卡三種,，享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客,，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡,，成為大商電器普卡會員。普通卡會員享有兌換禮品,、短信問候,、電話回訪、普通會員價和贈品,、免費(fèi)維修等增值服務(wù),。銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿20000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡,，成為大商電器銀卡會員,。銀卡會員享有兌換禮品、短信問候,、電話回訪,、銀卡會員價和贈品、免費(fèi)維修,、生日問候等增值服務(wù),；

金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：

在大商電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡,，成為大商電器金卡會員,。金卡會員享有兌換禮品、短信問候,、電話回訪,、銀卡會員價和贈品、免費(fèi)維修,、生日問候,、免費(fèi)寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會員聯(lián)誼活動等增值服務(wù),；

第三部分：會員的福利

大商電器會員可以享受多重優(yōu)惠和福利： 1.會員購物積分可兌換禮品,；（兌換明細(xì)和禮品明細(xì)見會員活動

區(qū)公示）2.3.客服回訪人員對會員每三個月進(jìn)行電話拜訪問候； 會員生日祝福,。會員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn)

行生日祝福問候,；

4.售后服務(wù)中心對會員半年或一年電話拜訪一次,，詢問產(chǎn)品使

用情況； 5.6.7.春節(jié),、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前,，對會員進(jìn)行短信問候； 會員可以享受促銷活動時會員價商品和會員贈品,； 會員積分可以沖抵電器維修費(fèi)用或運(yùn)費(fèi)等額外費(fèi)用,，實(shí)行免

費(fèi)維修； 8.9.開展會員聯(lián)誼活動,； 會員享受優(yōu)先送貨,、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會員開辟家電 銷售及售后綠色通道,。

第四部分：會員活動宣傳 1.會員活動專區(qū)布置：

在會員專區(qū)設(shè)置禮品柜,，增加禮品的品類和檔次； 定期對禮品進(jìn)行更新,；

在會員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì),、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示。2.在電視廣告,、報紙,、dm、戶外廣告,、店內(nèi)廣播等媒體,，對會員招募活動進(jìn)行廣泛宣傳，持續(xù)宣傳,，并且針對會員活動,，對所有商場人員進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn)，進(jìn)行考核和競賽,，達(dá)到全員掌握,，全員熟悉，全員參與,。3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位,，對會員活動進(jìn)行推廣和宣傳，營造會員活動熱烈的良好氛圍。篇4：會員日策劃案

“分享栢草源,，綠色星期四”活動策劃案

本案目的：幫助各加盟店更好地銷售栢草源產(chǎn)品,，傳承栢草源文化。本案內(nèi)容：

一． 顧客方案： a會員日詳情：（短信告知,，店內(nèi)海報公布）栢草源各位親愛的會員,，您好！

感謝多年來對栢草源產(chǎn)品的支持,，為更好地服務(wù)會員朋友,，本店從2012年7月起，特推出栢草源會員增值服務(wù)----會員日特別專享計(jì)劃,！內(nèi)容如下： 1.每周四定為栢草源會員活動日,。2.會員日回店即可獲贈會員回店禮一份.（栢草源應(yīng)季單品，每人每月僅限一次,。）3.會員日購物折上折,，正價在原有折扣基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10%。另有會員日特惠活動,，只限當(dāng)天,。

4.會員日回店可享受免費(fèi)修眉。 5.會員日回店可免費(fèi)去黑頭和化淡妝,。6.會員日可免費(fèi)體檢,、色彩診斷、服飾搭配等,，還有免費(fèi)沙龍和親子講座,。（不定期通知）

備注：本增值活動暫時只針對栢草源會員，其他品牌不參與,。b一次買滿198元栢草源產(chǎn)品即成為栢草源會員,，憑會員卡參與栢草源活動，（原栢草源一星會員年消費(fèi)滿1500元自動

,。,。。二． 員工方案： 1日化員工要全力以赴配合周四會員日行動,。會員日以任何理由請假或者曠工者按照店規(guī)雙倍處罰,。

2.全妝上崗，著工作服,，淡香水,，精神抖擻。 3.會員日當(dāng)天銷售額正常計(jì)入全月業(yè)績,。4.會員日當(dāng)天成交額超過2000以上的第一名獎勵現(xiàn)金200元,！5.會員日當(dāng)天邀約到店人數(shù)少于5人的員工罰款100元,。。,。,。

三． 店面陳列： 1.海報

2.橫幅：綠色星期四 分享栢草源 歡迎關(guān)注會員日 3.柜臺重點(diǎn)陳列，用紗幔布置 4.宣傳單

5.當(dāng)季熱銷品重點(diǎn)陳列,，特價柜擺放門口醒目位置 6.贈送品單獨(dú)堆放 7.無其他品牌海報 8.會員卡

機(jī)

四． 邀約話術(shù)

1.從周一開始發(fā)短信：

第一天：親愛的會員,，您好！感謝多年來對栢草源產(chǎn)品的支持,，為更好地服務(wù)會員朋友,，本店從2012年7月起，特推出栢草源會員增值服務(wù)----會員日特別專享計(jì)劃,！只要您每周四回店，就有6大驚喜等著您,！

第二天：“分享栢草源,，綠色星期二”，只要您本周四回店,，即可獲贈栢草源單品一支,！還可以免費(fèi)化妝、修眉,、去黑頭,。。,。,。

第三天：親愛的xxx姐，明天就是栢草源會員日了,，您準(zhǔn)備好了嗎,？我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，全力以赴為您做好服務(wù),，一定讓您滿意哦?。ǖ陠T簽名）

五：銷售方案：跟據(jù)各店實(shí)際情況操作

六：加盟方案：

。,。,。。

（在會員數(shù)不少于150個,，員工不少于3個,，3年以上店鋪預(yù)計(jì)一個月總銷售額不少于10000元）

七：物料準(zhǔn)備：會員卡 宣傳單 橫幅 海報 顧客方案，需要提前1周全部備齊,。

八：執(zhí)行步驟： 1款到公司----發(fā)物料----店報庫存----顧客方案確定----印宣傳單---海報---橫幅----會員卡----員工溝通和培訓(xùn)----發(fā)信息----派單----備貨-----店面陳列-----會員日大賣,！

今喜商貿(mào) 2012-06-15篇5：vip會員活動與節(jié)日活動整合促銷方案 vip會員節(jié)日促銷活動整合預(yù)想

分析：

對于vip會員與節(jié)日活動的融合須考慮分析vip的特權(quán),，即vip會員與普通消費(fèi)者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問題,，也就是說不能給與vip過多的優(yōu)惠導(dǎo)致我司盈利率的下降,。因?yàn)樵诮o與vip會員更多優(yōu)惠的同時有可能導(dǎo)致普通會員強(qiáng)烈的落差感、不滿情緒等,。故,，根據(jù)消費(fèi)者最想要的優(yōu)惠作為權(quán)重，以執(zhí)行難易程度作為可操作性,，等綜合考慮,，做出以下分析表格。

方案一：

vip三連環(huán)積分換愛心贏大獎活動 1.活動描述：

建議以一個季度為周期,，穿插這個活動到正常的節(jié)假日促銷活動,。

即，我們的vip會員除了可以享受同等的待遇以外,，可以額外的獲得積分兌換的活動,，而兌換的正是我們的紙質(zhì)現(xiàn)金抵用券，且附加的是愛心捐款活動,。例如：李小姐用1000積分可以兌換15元代金券,，同時獲贈愛心捐獻(xiàn)證書，我司抽取一元是捐獻(xiàn)給希望工程之類的慈善組織的,，這15元代金券是可以折上抵用的,特價商品除外,。

于此同時，在接下來的節(jié)日活動中集齊了如3張愛心捐獻(xiàn)證書可以參加抽取我們的大獎,。且,，本活動可以以每個季度為一期，每4個季度做年終大獎抽取,，即是環(huán)環(huán)相扣的,。2.活動范圍：

所有本司直管店鋪的vip會員。3.季度獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎3名： 1000元現(xiàn)金大獎+免費(fèi)參觀我司新裝走秀會+vip愛心大使證書

二等獎10名： 200元不限制現(xiàn)金抵用券+免費(fèi)參觀我司新裝走秀會 三等獎50名： 成本價20元的鄰家女孩時尚小包包 紀(jì)念獎100名： 15元代金券2張 4.本次活動的優(yōu)勢,、噱頭： 1）

獎品誘惑,，刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進(jìn)我了我們vip會員積分清零的速度,，且紙質(zhì)的抵用券可以無限延期,。2）

新穎性；趣味性,，通過連環(huán)的活動,，一反常態(tài)的簡單的促銷手段，增強(qiáng)了活動的趣味性,。3）

解決了區(qū)分對待vip會員與普通會員的疑問,，因?yàn)槭怯梅e分兌換的是愛心捐獻(xiàn)證書+現(xiàn)金抵用券 4）

刺激了非會員加入vip會員 5）

愛心捐獻(xiàn)的噱頭,。愛心捐獻(xiàn)個人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個噱頭,。在花費(fèi)很少的情況之下,，配之相關(guān)媒體的配合報道的話，效果一定會很理想的,。6）

獎項(xiàng)的設(shè)置體現(xiàn)我司對vip的關(guān)愛,，亦可作為大肆宣傳手段之一。如,，可以在獎項(xiàng)設(shè)置上下功夫,，比如說來我司參觀，或其他能體現(xiàn)關(guān)愛的獎項(xiàng),。5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 1）2）

獎品預(yù)算,，每季度的為人民幣6000元（扣除代金券不算）。物料預(yù)算,，如宣傳海報,、pop相關(guān)、愛心證書,，預(yù)計(jì)每本成本價為1元以內(nèi),，按實(shí)際需要發(fā)放,。3）

6.執(zhí)行配合： 1）2）3）4）

企劃pop設(shè)計(jì)及相關(guān)物料配合 店鋪終端人員配合營運(yùn)中心各區(qū)文員全程監(jiān)管執(zhí)行進(jìn)度

營運(yùn)中心vip小組全面監(jiān)管總進(jìn)度,，并對可能出現(xiàn)的問題做出及時指導(dǎo)處理 7.本方案綜合分析： 1.這個三連環(huán)的活動拆開的話可以作為單季的三連環(huán)活動，合并的話又

可以作為年度的

總結(jié)

媒體預(yù)算，是否需要簡易經(jīng)濟(jì)的媒體配合,？

即本活動在刺激消費(fèi)的同時又達(dá)到了市場調(diào)研的作用,。4.環(huán)環(huán)相扣有效的刺激了消費(fèi)者的購買欲，也算是捆綁住了消費(fèi)者,，試

想一下只要消費(fèi)者進(jìn)了第一環(huán)的話那么她會甘心放棄抽取大獎的機(jī)會嗎,？ 5.我們現(xiàn)在的vip會員預(yù)計(jì)有近50萬，而對于我們在快速成長期的企業(yè)

來講做一些花費(fèi)不大,，但是卻有助于提升品牌形象的活動是很有必要的,。如此以來即回報了我們的會員，又提升了品牌形象,。6.利潤分析：假設(shè)一件衣服正價是100元,，那么按正價銷售是100件,，那么此時我們的總收入就是10000元，而利潤界點(diǎn)可能是0.65,，那么我們的實(shí)際利潤就為0.35*10000=3500元,。如果打8折銷售可能就銷售150件，利潤就是150*100*0.8*0.35=4200元.且,，現(xiàn)在的整個服裝行業(yè)的競爭都很大,，沒有哪一家都是全價銷售的。因此多做一些有意義的活動是必須需要的,，而且也會促進(jìn)我們的銷售額,。7.尺度控制合理，不會影響我司的品牌形象,。因?yàn)楸痉桨赣锌紤]到,，促

銷究竟會不會對我們的品牌造成不良的影響，及會不會對盈利率的壓縮過大等問題,。經(jīng)過多方面的思考,，我們的讓利是沒有過大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的,。8.預(yù)期效果：

通過環(huán)環(huán)相扣的策略思路,，大大增加了活動的趣味性，粗略預(yù)計(jì)方案推出后當(dāng)季

銷售業(yè)績將提升15%到35%,。9.可能出現(xiàn)的意外： 1.人員過多造成賣場堵塞,，擁擠 2.各部門、尤其終端配合執(zhí)行力不足,，造成方案效果折扣 3.來自消費(fèi)者的投訴 4.其他可能出現(xiàn)的意外

10.相似參考案例：

美國斯里蘭百貨公司的“三連環(huán)”促銷

該方案大致內(nèi)容為,，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案,，即第一次

購買任意貨品就送一張8%的讓利券,，憑此券下次購買將享受8%的優(yōu)惠，同時又將獲得15的優(yōu)惠券,，下次又將獲得20%的優(yōu)惠券,。在該方案推出之后，該公司業(yè)績提升十分之明顯,。

方案

二,、vip專供禮品

禮品：

1.香薰系列，如小香囊,，薰衣草,、熏香之類的小物件,vip會員專供

在考慮vip額外的禮品的同時應(yīng)考慮到價格、體貼性,、實(shí)用性,、美觀性,、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點(diǎn)的,，相信每個愛美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的,。尤其推薦復(fù)古的香囊配上我們的logo和時尚的背景圖等。2.水晶鑰匙扣,，水晶系列小工藝品 3.修甲套裝

4.時尚,、復(fù)古之類的小鏡子 專供我司雜志，雜志中可編寫一些時尚搭配建議,，或女同志喜歡的一些時尚資訊,，當(dāng)然還有我司的新品等。

會員日活動方案策劃篇四

會員日活動計(jì)劃

為答謝新老客戶,，推出時尚主題會員日,，根據(jù)不同區(qū)域，不同時節(jié),，不同月份,，制定主題。

例如：5.1日健康活動節(jié),。

6.1 幸福親子活動,。等等 客服部幫忙整理用戶資料按區(qū)域分為a.b.c類客戶；

整理客戶信息，就近聯(lián)系異業(yè)聯(lián)盟商戶，所有我們聯(lián)盟商戶必須有我公司的產(chǎn)品,。

推出此活動主要是為了銷售我公司產(chǎn)品。

1.首先拉動用戶對我們公司及品牌的興趣度,，我們更延伸了我們的服務(wù),，老客戶更有興趣為我們推薦新客戶,。

2.更可以推動商業(yè)客戶用我們的產(chǎn)品。（因?yàn)樗麄兏枰櫩停┮驗(yàn)槲覀冇?7000多用戶,。3.擴(kuò)大了品牌的廣告力度,。

4.我們以更新穎的服務(wù)和連帶的服務(wù)區(qū)別于其他同類品牌。 合作的聯(lián)盟商戶必須拿出一套優(yōu)惠政策給到我們,。

例如餐飲送糕點(diǎn)或送咖啡主餐,，例如健身送健身服或健身卡等。時間設(shè)定：每月初,，為期20天

每月一個主題活動,。地點(diǎn)：根據(jù)劃分的客戶區(qū)域來選擇合作商戶（規(guī)模夠大）。

7月份活動計(jì)劃,，時間,； 地點(diǎn),； 門票： 活動內(nèi)容；

聯(lián)合幾家品牌做活動,，推出清涼夏日回饋,，首先到店消費(fèi)客戶或有意向客戶，購買產(chǎn)品再6000元以上的和定產(chǎn)品的客戶,，購買活動門票的客戶,，可以組織到吉林濟(jì)州島游活動，以不銹鋼管路為活動的項(xiàng)目,。