為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

夏季藥店活動(dòng)方案主題 夏季藥店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

20**藥店夏季促銷活動(dòng)方案范文1

主題口號：

1,、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

3,、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：*月*日——*月*日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1,、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1),、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)

3),、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受**%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿**元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為**%,。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種,，即降價(jià)和打折、派送禮品,、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷,。

在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,。與之相對應(yīng)的是派送,，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足,。

一,、促銷活動(dòng)的目的通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),，形成參與和購買熱潮,，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的,。

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力,。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品,、打折、會(huì)員送禮,、購藥大抽獎(jiǎng),、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.

三,、

1,、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、菜市場、居住門戶,、老年人娛樂活動(dòng)中心等等,。

電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從*月*日—*月*日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息,。

③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號,，時(shí)間為*月*日—*月*日,。

3、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與,。

(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅,。

(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)掛旗,、桌牌,、大幅海報(bào)、宣傳單,。

(4)咨詢臺,、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺、抽獎(jiǎng)箱等等,。

(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員,。

(3)現(xiàn)場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng),。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字,。

五,、活動(dòng)結(jié)束

總結(jié)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2,、新會(huì)員注冊管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3,、顧客意見的整理與落實(shí)

20**藥店夏季促銷活動(dòng)方案范文2

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二,、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

三,、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間

20**年*月*日-20**年*月*日

五,、活動(dòng)方式

打折,、買贈(zèng)、義賣

六,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)**元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份),。

活動(dòng)二

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

八、活動(dòng)預(yù)算

九,、活動(dòng)注意

1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做,。

最后,，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

20**藥店夏季促銷活動(dòng)方案范文3

一,、活動(dòng)目的：

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間,，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營業(yè)額;

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。

二、活動(dòng)主題：天公熱情,，我自清涼

三,、活動(dòng)時(shí)間：*月*日～x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：ｘｘ大藥房

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶

會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花,、雞骨草,、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消,，爽在心中;此外,，顧客買某款ｘ包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得,。

(2)清涼購物——足不出戶,，即可享受清爽服務(wù)

活動(dòng)期間，以藥房為中心,，方圓ｘ公里之內(nèi),，購藥金額滿ｘｘ元，只要顧客撥打藥房電話,，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù),。

(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日,，讓您感受降溫“價(jià)”期

活動(dòng)期間，部分(防暑降溫,、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),，讓新老顧客實(shí)惠多多,，滿意多多，暑夏無憂,。

夏季藥店活動(dòng)方案主題 夏季藥店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

藥店夏季促銷方案

藥店夏季促銷方案

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一,、活動(dòng)目的：

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間,，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營業(yè)額,；

讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

二,、活動(dòng)主題： 天公熱情,，我自清涼 三、活動(dòng)6月1日～31日 四,、活動(dòng)地點(diǎn)： ××大藥房 五,、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶會(huì)員日當(dāng)天,，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾?/p>

金銀花,、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯,，讓顧客“火”氣頓消,，爽在心中；此外,，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè),，多購多得。

（2）清涼購物——足不出戶,，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間,，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi),，購藥金額滿××元,，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗,，就能享受到藥房提供的送貨上門服務(wù)。

（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日,，讓您感受降溫“價(jià)”期活動(dòng)期間,，部分（防暑降溫、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓,，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多,，暑夏無憂,。篇5：

藥店夏季促銷方案藥店夏日促銷方案 作者一、活動(dòng)目的獲得更多交易佚名 來源瑞商網(wǎng)

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間機(jī)會(huì)從而提升藥店的營業(yè)額

讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)步提升,。

二,、活動(dòng)主題天公熱情我自清涼 三、活動(dòng)時(shí)間四,、活動(dòng)地點(diǎn)五,、活動(dòng)內(nèi)容

月 1 日大藥房

日

使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一

清涼祛火——防暑降溫現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶 會(huì)員日當(dāng)天凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾枞缃疸y花、雞骨草,、板藍(lán)根一杯心中此外

讓顧客“火”氣頓消爽在顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)多購多得,。

以藥房清涼購物——足不出戶即可享受清爽服務(wù) 活動(dòng)期間為中心方圓×公里之內(nèi)購藥金額滿××元只要顧客撥打藥房電話便可免受烈日的炙烤、不用出汗就能享受到藥房提供的送貨上門服務(wù),。清涼放“價(jià)”——炎炎夏日

讓您感受降溫“價(jià)”期

活動(dòng)期間部分防暑降溫,、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等夏季常用商品讓利大酬賓藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售

幾種藥品組合銷售

讓

新老顧客實(shí)惠多多滿意多多產(chǎn)品

暑夏無憂,。夏季藥店促銷主力1,、抗病毒類。具體產(chǎn)品包括板藍(lán)根,、雙黃蓮,、大青葉等。2,、防治中暑類,。夏季氣溫高需要防治中暑的人們較多因此藿香正氣水、口服液,、軟膠囊之類就成為追捧,。

3、真菌性疾病類,。夏季人們?nèi)菀壮龊褂谑窃谄つw皺褶部位發(fā)根,、耳后、頸下,、腋下,、手指間、乳下,、腹股溝,、腳趾間了溫暖潮濕的環(huán)境條件

這個(gè)條件真是真菌繁殖增多的條件

如

就滿足因此手足癬、頭皮屑等癥菌性疾病便肆無忌憚起來,。婦科表現(xiàn)為念珠菌性陰道炎,。

4,、瘦身減肥類。這是無可爭議的暢銷商品,。如今的女性都講究苗條身材已經(jīng)是社會(huì)病,。

5、蚊蟲叮咬類,?；端⑽貌欢１夭豢缮?。

附送：

藥店實(shí)習(xí)導(dǎo)師評語

藥店實(shí)習(xí)導(dǎo)師評語

6,、同學(xué)踏實(shí)肯干,，吃苦耐勞,。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維,；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神,，接受新事物較快，涉獵面較寬,，在新聞采訪領(lǐng)域不斷地探索,，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮,，認(rèn)真敬業(yè),，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,，執(zhí)行上級指令堅(jiān)決,。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班,、保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。

7、該生在實(shí)習(xí)期間,，能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,。結(jié)合實(shí)際虛心學(xué)習(xí)。得到大家的一致好評,、希望該生能在工作中不斷努力,，不斷提高業(yè)務(wù)水平為今后走出社會(huì)打下良好基矗。

8,、xx同志踏實(shí)肯干,，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性,、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維,；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬,，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索,，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮,，認(rèn)真敬業(yè),，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決,。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班,、保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。

9、該生在實(shí)習(xí)期間,，能遵守本單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，工作積極肯干，努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識,，較好完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

10、同學(xué)謙虛謹(jǐn)慎,，勤奮好學(xué),。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中,，認(rèn)真聽取老記者的指導(dǎo),，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取,。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲,，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn),、獨(dú)立思考,、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際困難,。1 1,、同學(xué)待人誠懇，作風(fēng)樸實(shí),。該學(xué)生嚴(yán)格遵守報(bào)社的各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象,，并能與單位同事和睦相處,，交流融洽，善于取長補(bǔ)短,，虛心好學(xué),，注重團(tuán)隊(duì)合作。1 2,、該生在我**部實(shí)習(xí)期間,，表現(xiàn)相當(dāng)好，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，受到我部師傅的表揚(yáng),。1 3、xx學(xué)生在本公司實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真,，勤奮好學(xué),，踏實(shí)肯干，體現(xiàn)出比較扎實(shí)的國際商務(wù)專業(yè)知識和技能基本功,。努力協(xié)助指導(dǎo)老師的工作,，從中學(xué)習(xí)運(yùn)價(jià)業(yè)務(wù)知識，虛心好學(xué),，善于思考，能培養(yǎng)團(tuán)

隊(duì)精神和人際溝通能力,，遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律,，與同事和睦相處。在時(shí)間緊迫的情況下,，加時(shí)加班完成任務(wù),，毫無怨言，展現(xiàn)出該校扎實(shí)的德育教育,。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去,，適應(yīng)能力較強(qiáng)。同時(shí),，該學(xué)生能遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象,。1 4、xx實(shí)習(xí)學(xué)生工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，虛心好學(xué),，在業(yè)務(wù)緊迫時(shí)加班加點(diǎn)毫無怨言。在工作中能夠主動(dòng)地學(xué)習(xí)和請教別人,，比較仔細(xì)認(rèn)真,，能夠完成指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),。遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，出勤率高,，與同事相處和睦,，能融入團(tuán)隊(duì)合作共事，體現(xiàn)出學(xué)校較高的德育和智育水平,。1 5,、該生勤奮好學(xué)、工作認(rèn)真,、服從上級安排,、本廠對該生非常滿意。1 6,、xx同志待人誠懇,，作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象,，并能與單位同事和睦相處,，交流融洽，善于取長補(bǔ)短,，虛心好學(xué),，注重團(tuán)隊(duì)合作。1 7,、能遵守本廠的規(guī)章制度,，刻苦耐勞、工作積極,，表現(xiàn)優(yōu)秀,。1 8、該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真,，勤奮好學(xué),，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教,，嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。實(shí)習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處,，是名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生,。

夏季藥店活動(dòng)方案主題 夏季藥店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

藥店促銷活動(dòng)方案規(guī)劃 以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ诙€(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃,。

一,、平時(shí)在與門店的經(jīng)營者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：

1,、時(shí)間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,，談判、設(shè)計(jì)dm,、物料設(shè)計(jì),、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事,，自然很難獲得好的效果,。

2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程,，不管大小活動(dòng),，仍然是老板本人拍板決策。

3,、針對宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

4,、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張,，人手不夠。

5,、難有促銷新意,，特別是顧客對活動(dòng)麻木。

二,、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢,？

我們在經(jīng)營中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱,。我們會(huì)按以下原則來部署：

1,、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷,、主題促銷,、新店開業(yè)促銷,、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動(dòng)。

2,、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期,，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。

3,、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店,。

4,、新店開業(yè)、店慶,、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期,，針對對應(yīng)門店,；

5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案,、商品清單,、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引,。

三,、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難,，我們看下表：

一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng),，加上如“店周年慶、新店開業(yè),、營銷事件,、春季防流感、夏季防暑,、冬季滋補(bǔ),、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng),，一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了,。

四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理

1,、節(jié)日只是一個(gè)載體,，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2,、節(jié)日對于藥店來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī),。

3,、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

4,、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng),，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。

5,、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面： 1）放假,，人們有了逛街購物的時(shí)間（如五

一、國慶節(jié)）,，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求,。 2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié),、中秋節(jié)）,，這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。3）特定的節(jié)日,，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié),、婦女節(jié)、父親節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、重陽節(jié),、感恩節(jié),、圣誕節(jié)、元旦）,。4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日,，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15,、愛牙節(jié),、店慶等）,。 5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì),，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方特色的節(jié)日,，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì),、交易會(huì)等）。

五,、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容

第1類節(jié)日：（五

一,、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時(shí)間,，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng),，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”,，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題,，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng),。 第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午,、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類,，是有節(jié)日氛圍的。第3類節(jié)日：（情人節(jié),、婦女節(jié),、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上,，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望,，引導(dǎo)購買；

第4,、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng),；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬,，冬季推薦滋補(bǔ),、抗寒保暖。

六,、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例,，藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點(diǎn)節(jié)日,，會(huì)以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳,，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。

3月8日,，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日,，藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對婦科促銷活動(dòng)。五

一,、十一等節(jié)日,，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍,，而春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍,。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段,，最近2年，藥房越來越直接的采取品牌特價(jià)形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器,。在研究藥房的歷年的促銷活動(dòng),，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：

1,、發(fā)展有效會(huì)員,，利用短信平臺是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。

2,、豐富內(nèi)容具有可讀性的,、版面美觀的dm。

3,、有效利用廠家資源,，整合好促銷活動(dòng)。

4,、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對銷售很有幫助,。

5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦,。

6,、有效的員工促銷考核方案。

7,、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng),，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。

8,、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程,。

9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的,。

10,、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。

七,、一個(gè)連鎖藥房,，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé),。

《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時(shí)間,、活動(dòng)店鋪、促銷主題,、促銷內(nèi)容,、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等）《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要,，要高效運(yùn)營，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

八,、很多連鎖藥房,，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌,，每次都是這些商品,，怎么辦？ 第一,、沒有關(guān)系,，大家都是這樣情況。

第二,、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品,。 第三、適當(dāng)變換主題,。 第四,、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商,，努力獲取供應(yīng)商的支持,，共同搞好銷售工作。

第五,、控制好庫存,，不要造成積壓，積壓商品快速處理,。

第六,、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入,。篇2：藥店夏日促銷方案

第一講 門店十看

看門店,，包括看自己的門店和看他人的門店。

但是,，為什么看,？看什么？怎么看,？看了以后該做些什么呢,？

對于店長來說，每日的若干次巡場,，那是必修的功課,。如何看現(xiàn)場，如何從現(xiàn)場的現(xiàn)象和細(xì)

節(jié),，看出問題來,，那是得有學(xué)問的,。

對于店長來說，觀摩學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的現(xiàn)場,，那是自我提升和進(jìn)步的最便捷的方法,。如

何“偷師學(xué)藝”，也是需要技巧的,。

對于店長來說,，參觀分析競爭對手的現(xiàn)場，那是知己知彼,，是獲得第一手信息的最直接的渠道,。可是,，如何透過現(xiàn)象看本質(zhì),？如何從競爭對手的一舉一動(dòng)判斷競爭對手的營銷策略呢？

那就需要“透視眼”了,。

一看動(dòng)線：

一般的店長看動(dòng)線,，通常直接看主通道在哪里、主通道多寬,、促銷堆位如何設(shè)置和陳列,、不同的品類在動(dòng)線延伸的過程中如何過渡等。

而我則不一樣,，我看動(dòng)線,，是通過看顧客的走向，看不同類型的顧客的走向,，看顧客在不同駐留點(diǎn)的停頓時(shí)間,，從而研究品類布局的合理性與過渡性、促銷區(qū)域設(shè)置和堆放的有效

性,、視角障礙及視覺疲勞的解決方案,。

我看顧客走向，采用的是跟隨法,。

在自己的門店里,，我會(huì)將自己門店的顧客群進(jìn)行分析，然后每日隨機(jī)選擇一個(gè)具有代表性的顧客,，進(jìn)行跟隨,。我會(huì)帶著打印在坐標(biāo)紙上的門店布局圖，從顧客入店伊始,，便隨著顧客行動(dòng),，畫出顧客的軌跡線，并標(biāo)注出顧客的每個(gè)駐留點(diǎn)以及駐留的時(shí)間長度,，同時(shí)記錄下顧客在每個(gè)副通道中視線對貨架商品的掃視過程,，研究顧客的視覺疲勞度（顧客在視覺疲勞后,，通常眼睛直視，走出通道）,。日記月累,，我掌握了各種類型的顧客（年齡段、性別,、層次）的行動(dòng)軌跡線后，我將同類顧客的軌跡線進(jìn)行合并,，我就能夠繪制出不同類型顧客在我門店里的主要走向,，有重合的、有不重合的,，我就會(huì)在不同顧客群的主動(dòng)線上設(shè)置針對不同類型顧客的商品陳列或促銷堆位,；同時(shí)在顧客較長時(shí)間的駐留點(diǎn)上，陳列重點(diǎn)推薦的商品或者懸掛有針對性的促銷提示（pop）,；而在研究了副通道中視覺疲勞點(diǎn)后,，我會(huì)在視覺疲勞點(diǎn)處改變商品陳列方式、調(diào)整過渡品種,、加強(qiáng)促銷提示（如店長推薦等）,，甚至調(diào)整貨架長度等。我也會(huì)經(jīng)常去看競爭對手門店和學(xué)習(xí)對象門店,。同樣的,，看動(dòng)線，我也采用跟隨法,。首先在坐標(biāo)紙上復(fù)制門店的布局圖（通常大型的門店都有布局提示圖,，可以描繪或者偷攝；沒有的 話,，我也能大致繪制）,，然后有目的地挑選要跟隨的顧客，記錄下軌跡線,、駐留點(diǎn)和時(shí)間,、視覺疲勞處等。然后研究別的門店在顧客的主要軌跡線上的促銷行為,、在動(dòng)線變化處的品類過渡,、在駐留點(diǎn)上的商品陳列以及促銷陳列和提示、緩解顧客視覺疲勞度的方法等,。在學(xué)習(xí)

他人長處的同時(shí),，研究打擊競爭對手或者與競爭對手錯(cuò)位促銷的方案。

二看陳列

很多店長看陳列只是簡單地看排面,，看排面的量感,，看排面的豐富度,，看排面是否整齊，看排面是否有“老虎口”,。而我則還要研究排面的合理性,、商品的關(guān)聯(lián)性與過渡性等。排面的合理性包括：排面的數(shù)量,、排面的位置,、排面的原則性。

我對排面數(shù)的設(shè)定不是統(tǒng)一的,、隨意的,。我會(huì)根據(jù)支貨周期、供應(yīng)商或dc到貨周期,、單品在不同季節(jié)的平均銷量等,，計(jì)算出安全庫存，并根據(jù)最小支貨量,，調(diào)整單品的排面數(shù),。我追求最優(yōu)庫存量而非最大庫存量。

排面的位置,，也是要講究的,，在既定的陳列原則下，如縱向陳列,、價(jià)格帶順序,、同一品牌集中陳列等。我會(huì)通過在不同季節(jié)的一段時(shí)期內(nèi)不斷地調(diào)整單品的陳列位置,，計(jì)算不同單品的銷售彈性,、銷售占比彈性、貢獻(xiàn)度彈性等,，從而為每個(gè)單品找到合理的陳列位置,。記住，并不一定是銷售最好的商品就得陳列在黃金位置上,。

同理,，我也用這種方法來判斷和研究管理水平較高的外資企業(yè)的單品銷售狀況和銷售彈性等。

商品的關(guān)聯(lián)性和過渡性也是非常重要的,。通常一條通道顧客不會(huì)來回走兩遍,，因此一條通道兩邊的商品陳列，如果是同一品類須有關(guān)聯(lián)性,，如果是不同品類須有過渡性,。這樣做，一是可以滿足或者激發(fā)顧客在主訴求之外的關(guān)聯(lián)性需求,，比如,，我們通常會(huì)將洗發(fā)水,、沐浴露、牙膏牙刷等個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品陳列在同一通道內(nèi),，用調(diào)味品與廚房用具的關(guān)聯(lián)性陳列來過渡食品與非食品,，用啤酒來作為飲料與酒類的過渡等；二是提高顧客在賣場內(nèi)尋找商品的便利性,；三是避免顧客產(chǎn)生購物厭煩感或者不舒適的感覺,，通常來說，顧客在瀏覽商品時(shí)都會(huì)有短暫的視覺殘留的,，如果在品類過渡的時(shí)候太突兀了,，顧客會(huì)產(chǎn)生心理落差，產(chǎn)生不適感,，從而導(dǎo)致購物興趣消減，比如我見過將牙膏牙刷直接過渡到婦女衛(wèi)生巾或嬰兒紙尿布的（我通常用紙巾或巾類,、內(nèi)衣類產(chǎn)品過渡到衛(wèi)生巾）,，還有用糧油與休閑食品關(guān)聯(lián)陳列的。每個(gè)品類的商品,，都可以找到能夠與之關(guān)聯(lián)和過渡的品類或商品的,。建議店長建立每個(gè)品類商品的關(guān)聯(lián)關(guān)系和過渡關(guān)系表，從而更好地調(diào)整商品陳列,。

三看價(jià)格

大家如果有興趣,，可以做個(gè)簡單的調(diào)查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店長們通常都能記住別人比自己便宜的商品,，卻記不住自己比別人便宜的商品,。我們還會(huì)經(jīng)常碰到這種狀況，店長們很喜歡到競爭對手的門店抄價(jià)格,，而且一旦發(fā)現(xiàn)別人的某些商品價(jià)格比自己門店的高,，就會(huì)為自己找到

銷售下降的最好理由和借口，要求相關(guān)部門降低商品售價(jià),，甚至是盲目跟價(jià),。

而店長們卻很少去思考，人家為啥價(jià)格會(huì)比我低,？或者我是否有比別人價(jià)格低的商品,？我如何把價(jià)格低的商品更好地展示和宣傳給顧客？店長們也很少去分析,，我們的商品價(jià)格應(yīng)

該降到什么程度才是合理的,，是盲目跟價(jià)呢，還是有依據(jù)有目的的主動(dòng)調(diào)價(jià)呢,？

我看價(jià)格,，首先不是看時(shí)點(diǎn)價(jià)格,，而是看時(shí)期價(jià)格。不斷地定期選擇某些敏感商品或特定商品,，進(jìn)行至少3個(gè)月的多次價(jià)格調(diào)整和跟蹤（其實(shí)每次的檔期降價(jià)商品,，都是一次很好的價(jià)格試驗(yàn)），在實(shí)施自己價(jià)格策略的同時(shí)研究競爭對手的價(jià)格策略（關(guān)于價(jià)格策略,，在今后的篇幅中將有專述）,。

我研究價(jià)格變動(dòng)，使用的分析工具是價(jià)格彈性,。價(jià)格彈性也稱敏感系數(shù),，可分為銷售額敏感系數(shù)、銷售量敏感系數(shù),、毛利額敏感系數(shù)等,，其本質(zhì)基本是一樣的。這里只演示銷售額

敏感系數(shù),。

當(dāng)價(jià)格彈性小于-1時(shí),，銷售額增長幅度超過價(jià)格下降幅度，稱之為敏感商品,，負(fù)值越大,，越敏感；當(dāng)價(jià)格彈性介乎-1和0之間時(shí),，銷售額雖然增長,，但幅度低于價(jià)格下降幅度，稱之為不敏感商品,；當(dāng)價(jià)格彈性大于0時(shí),，價(jià)格下降了，銷售額反而也下降了,，稱之為負(fù)

敏感商品,。

學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人，都知道邊際效用遞減規(guī)律,，它用在價(jià)格分析上依然有效,，當(dāng)我們將價(jià)格降到一定程度后，它的邊際效用將趨于0,，這時(shí)候降價(jià)對銷售額將不起刺激作用了,。負(fù)毛利的自殺式降價(jià)，另當(dāng)別論,。同樣的,，我們用價(jià)格彈性研究商品的降價(jià)空間，也可以用來研究上漲空間，道理是一樣的,，但本質(zhì)上有所不同,，這時(shí)候的負(fù)敏感商品，可以適當(dāng)提高售價(jià),。

在研究自身價(jià)格變化的同時(shí),，我們還通過不間斷地收集競爭對手的檔期dm，研究基于競爭對手價(jià)格變化的價(jià)格彈性,。即在價(jià)格彈性的公式中,，基準(zhǔn)期和比較期的價(jià)格，用的是競爭對手的價(jià)格變化,。而銷售額依然是我們自己的銷售額,。于是，得出競爭對手價(jià)格變化對我們銷售額的影響程度,。

經(jīng)過積累,，我們就有了足夠數(shù)據(jù)量的敏感數(shù)據(jù)庫。而后,，我們看價(jià)格就有目標(biāo),、方向、手段了： 1.我們看自己時(shí),，能夠比較明確地知道哪些商品可以調(diào)高售價(jià)，哪些商品應(yīng)該調(diào)低售 價(jià),，調(diào)整的幅度應(yīng)該是多少等,。2.我們在促銷選品的時(shí)候，就有了依據(jù),，可以根據(jù)促銷的目標(biāo),，選擇不同敏感度的商品組合；我們在促銷量預(yù)估的時(shí)候,，將相對準(zhǔn)確,，避免了備貨不足或者檔期過后大量退貨。3.在看對手,、直面競爭的時(shí)候,，我們就可以選擇敵動(dòng)我不動(dòng)，或者選擇主動(dòng)出擊,，避 免盲目跟價(jià),。其實(shí)，做了很多價(jià)格彈性分析后,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，競爭對手并非每個(gè)商品的降價(jià)都會(huì)對我們產(chǎn)生銷售影響的，這個(gè)比例通常不會(huì)高過40%,。有些時(shí)候,、有些地方甚至不超過10%,。

所以，我們的店長們,，大可不必每次在競爭對手開始檔期的時(shí)候,，揚(yáng)著對手的dm，大聲地向采購部門“叫囂”著：“別人能賣那個(gè)價(jià),，為啥我們不能,？”；或者說如果我們的店長們能夠指著某個(gè)商品,，告訴我們的采購部門：“如果這個(gè)產(chǎn)品能夠按照這個(gè)價(jià)格賣,，那么我們保證能夠?qū)崿F(xiàn)多少的銷售額或者銷售量！”而最終也實(shí)現(xiàn)了我們的預(yù)言,，那么我們將獲得越

來越多的采購信任和采購支持,，那又何來的所謂“營采矛盾”呢？

四看商品結(jié)構(gòu)：

看自己門店的商品,，你怎么看,？看別人門店的商品，你想看到什么,？ 一般的店長們看自己門店的商品,，多是看缺貨或者看陳列是否符合要求。

看別人的門店,，多是看別人的價(jià)格是否比我便宜,，或者是看別人有啥新品而我沒有的。并通

常以此作為所謂市場調(diào)查的結(jié)果,，要求相關(guān)部門引進(jìn)新品或者調(diào)低售價(jià),。

店長們很少認(rèn)真剖析，別人比我多的商品是否是我所真正需要的,？或者我的商品比別人的多,，是否是沒必要的？或者我缺少什么商品,，別人有沒有,？

我看商品結(jié)構(gòu)，看的是品類的寬度和深度,。

品類的寬度,，指的是品類的價(jià)格帶寬度。即某個(gè)品類的單品最高價(jià)和最低價(jià)之間的差價(jià),。

價(jià)格帶區(qū)間=（單品最高價(jià)－單品最低價(jià)）÷10 品類寬度太寬,，指的是價(jià)格帶區(qū)間大于品類商品的最低價(jià)。這時(shí)候，我們須得淘汰最高

價(jià)或者最低價(jià)商品,，直至價(jià)格帶寬度低于最低價(jià),。

品類寬度太窄，指的是價(jià)格帶區(qū)間雖然低于本類商品最低價(jià),，但是由于價(jià)格帶寬度值太低,，導(dǎo)致價(jià)格帶空白區(qū)間太多。這時(shí)候,，我們就得考慮引進(jìn)最更高價(jià)商品或者最更低價(jià)商品,，以

加寬價(jià)格帶。

價(jià)格帶寬度決定后,，我們就可以研究品類深度了,。品類的深度，指的是在不同的價(jià)格帶區(qū)間

內(nèi)的商品的個(gè)數(shù),。它包括：品牌,、規(guī)格、包裝,、功能等,。

我們通常應(yīng)用黃金分割“二八原則”和“雙峰圖”結(jié)構(gòu)理論來研究品類深度，即在每個(gè)價(jià)格帶區(qū)間,，我們經(jīng)營多少個(gè)商品是合理,。（如何通過品類寬度和品類深度的研究，來改善商品結(jié)構(gòu),，或者說每個(gè)品類應(yīng)該賣多少商品,，我將在后續(xù)的“商品結(jié)構(gòu)改善”這一講中詳細(xì)闡述。）當(dāng)對自己的商品結(jié)構(gòu)有了充分分析后,，我們就會(huì)看自己門店的商品了，我們就知道我們在哪個(gè)品類的哪個(gè)價(jià)格帶區(qū)間的商品多了還是少了,，我們需要在哪個(gè)價(jià)格帶區(qū)間引進(jìn)或者淘汰多

少個(gè)的商品,。

這時(shí)候，我們再來看標(biāo)桿門店和競爭對手門店的商品結(jié)構(gòu),，就有了明確的目的性了,，我們可以在別人的門店里找到我們所需要的價(jià)格帶的商品，并有針對性地收集有效的商品信息,，找到合理的供應(yīng)渠道,，引進(jìn)商品。同理,，我們也可以研究在各價(jià)格帶區(qū)間的商品的重復(fù)性,，根

據(jù)各單品的銷售表現(xiàn)，有目的地淘汰相應(yīng)的單品。

可能的話,，我們還可以研究競爭對手門店的品類寬度和深度,，找到我們與對手在不同價(jià)格帶

區(qū)間的優(yōu)劣性，避實(shí)擊虛,，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品打擊對手的弱點(diǎn),。五看顧客： 很多店長看顧客，通?？吹氖穷櫩腿旱姆植蓟蛘呤窍M(fèi)者的構(gòu)成等,。比如：性別比例、年齡比例,、社區(qū)分布,、消費(fèi)層次等。甚至有些公司,，請了所謂的顧問單位,，做了一堆的所謂的市場調(diào)查，羅列了一大堆比例數(shù)據(jù)后,，卻多數(shù)束之高閣,，真正用于經(jīng)營支持的案例乏善可陳。

我除了跟隨顧客看動(dòng)線之外,，更多的是看顧客的購物籃,。

關(guān)于購物籃分析，我看過不少專業(yè)論述的文章或書,。但多數(shù)要么講結(jié)果——告訴我們哪個(gè)商品與哪個(gè)商品關(guān)聯(lián)度最高,；要么講重要性——告訴我們什么是購物籃分析，它是如何重要,；要么用比較高深的高等數(shù)學(xué),，用一堆數(shù)學(xué)符號堆砌出推理公式，然后設(shè)計(jì)一套分析工具,，用

于售賣給零售業(yè)者,。

其實(shí)，購物籃分析的就是商品之間跨品類的關(guān)聯(lián)度,。它用于關(guān)聯(lián)性促銷或者陳列配置,。比如，最著名的“啤酒與尿布”,。我對購物籃的分析很簡單,。在每次做促銷陳列的時(shí)候，先根據(jù)促銷動(dòng)機(jī)選擇促銷單品,，然后針對每個(gè)促銷單品在某個(gè)銷售周期內(nèi)（通常是一個(gè)檔期）曾經(jīng)發(fā)生的客單進(jìn)行羅列,，找出同

單銷售中出現(xiàn)頻率最高的單品,，進(jìn)行關(guān)聯(lián)性陳列。

我到標(biāo)桿門店或競爭對手門店看顧客,，最常做的是收集顧客丟棄的購物小票,，整理并導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，研究它們的客單價(jià),、商品價(jià)格,、購物籃等，學(xué)習(xí)別人的長處,，分析自己的差距,，找出

對手的弱勢等。篇3：藥店促銷活動(dòng)方案

藥店促銷活動(dòng)方案規(guī)

以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

一,、平時(shí)在與門店的經(jīng)營者溝通時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：

1、時(shí)間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時(shí),，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,，談判,、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì),、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果,。

2,、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng),，仍然是老板本人拍板決策,。

3、針對宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費(fèi),。

4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張,，人手不夠,。

5,、難有促銷新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木,。

二,、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？

我們在經(jīng)營中,，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱,。我們會(huì)按以下原則來部署：

1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷,、主題促銷、新店開業(yè)

促銷,、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動(dòng),。

2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期,，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題,。

3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4,、新店開業(yè),、店慶、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加,，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對對應(yīng)門店,；

5,、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單,、贈(zèng)品,、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三,、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

年度促銷活動(dòng)主題安排

序號 節(jié)目 日期 主題 提綱

元旦1月1日

新年 春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié) 2月14日元宵

情人節(jié) 2 月 14 日

情人節(jié)

婦女節(jié)

月 8 日

女性用品

清明節(jié) 4 月

日

勞動(dòng)節(jié) 5 月 1 日篇4：夏季藥店促銷三篇方案 夏季藥店促銷三篇方案

方案一：夏季藥店促銷方案

一,、活動(dòng)目的： 1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間,，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營業(yè)額,； 2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。

二、活動(dòng)主題：天公熱情,，我自清涼

三,、活動(dòng)時(shí)間：6月1日～31日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：××大藥房

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶

會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花,、雞骨草,、板藍(lán)根??）一杯，讓顧客“火”氣頓消,，爽在心中,；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè),，多購多得,。

（2）清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)

活動(dòng)期間,，以藥房為中心,，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿××元,，只要顧客撥打藥房電話,，便可免受烈日的炙烤、不用出汗,，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù),。

（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期 活動(dòng)期間,，部分（防暑降溫,、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓,，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售）,，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多,，暑夏無憂,。方案二：夏季藥店促銷方案

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二,、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

三,、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四、活動(dòng)時(shí)間 10年12月24日-11年1月3日

五,、活動(dòng)方式

打折,、買贈(zèng)、義賣

六,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動(dòng)二

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,?！鞠募舅幍甏黉N三篇方案】夏季藥店促銷三篇方案。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

七,、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅、報(bào)紙,、無線電,、電視、網(wǎng)絡(luò),。

八,、活動(dòng)預(yù)算

九、活動(dòng)注意

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

方案三：夏季藥店促銷方案

主題口號：

1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

3,、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品 1）,、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2）,、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng) 3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

活動(dòng)期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%,。(多買多抽)促銷活動(dòng)的難點(diǎn): 當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動(dòng)形式: 主要有三種,，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷,?！鞠募舅幍甏黉N三篇方案】文章夏季藥店促銷三篇方案出自，此鏈接,！,。(面試網(wǎng))在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足,。

一,、促銷活動(dòng)的目的通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),，形成參與和購買熱潮,，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。

二,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力,。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折,、會(huì)員送禮,、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①,、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場,、居住門戶,、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息,。

③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號,，時(shí)間為11月25日—11月30日,。

3、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與,。

（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅,。

（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗,、桌牌,、大幅海報(bào)、宣傳單,。

（4）咨詢臺,、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺、抽獎(jiǎng)箱等等,?！鞠募舅幍甏黉N三篇方案】。(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員,。

（3）現(xiàn)場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn) 1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng),。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

五,、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1,、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告 (1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3,、顧客意見的整理與落實(shí)篇5：藥店促銷活動(dòng)

查看(1153)/ 評論(4)/ 評分(0 / 0)藥店的促銷活動(dòng)

葉建偉/文

促銷作為藥店?duì)I銷體系中不可獲缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，具有樹立品牌形象、拉動(dòng)銷售,、,，提升毛利、潤滑供商關(guān)系等重要作用,。藥店的促銷活動(dòng)具有普通零售業(yè)促銷活動(dòng)的特性,，同時(shí)因?yàn)槠浣?jīng)營的商品為特殊商品，也具有一些獨(dú)特的方面,。

藥店的促銷活動(dòng)也需要“師出有名”，各種各樣的節(jié)日,、季節(jié)變化,、社會(huì)熱點(diǎn)話題等都是各大藥店進(jìn)行促銷活動(dòng)的理由。

每個(gè)季節(jié)可利用的促銷概念是截然不同的,，所以,，藥店要注意季節(jié)性與促銷主題的關(guān)聯(lián)性。

春季一般是流行性感冒和病毒性感冒的高發(fā)季節(jié),，這個(gè)時(shí)候,，對“板藍(lán)根顆粒、抗病毒口服液”這類商品進(jìn)行促銷可以達(dá)到達(dá)到很好的效果,。另外,，春季百花盛開，可導(dǎo)致花源性過敏癥患者增多,，日本的藥房每年春季就會(huì)針對過敏癥推出一系列的商品,。目前國內(nèi)藥房在這個(gè)方面意識還比較淡薄，具有開發(fā)的潛力,。北方的春季還受到沙塵暴的影響,，口罩這類防沙塵暴的商品也具有較好的市場前景，具有促銷價(jià)值,。夏季烈日炎炎,，在南方，清熱解暑類藥物銷售普遍非常好,。湖南海誠大藥房曾針對夏季專門研發(fā)了一系列的夏季解暑涼茶,，獲得了極好的效果。夏季還有另外幾個(gè)概念可以應(yīng)用，比如：女性夏季對自己的身材和皮膚更加注意,，這時(shí),，減肥、塑身,、防曬類商品銷售更加火爆,，因此，藥房可以順勢推出對應(yīng)主題活動(dòng),。夏季也是各個(gè)學(xué)子奮戰(zhàn)的季節(jié),，各種護(hù)眼類、提神類商品正是旺銷季節(jié),，藥店應(yīng)抓住這個(gè)契機(jī),，舉辦促銷活動(dòng)，可以創(chuàng)造不少商機(jī),。夏季還是皮膚類疾病的高發(fā)季節(jié),，所以，抗腳氣,、濕疹類軟膏也有不錯(cuò)的市場,，藥房也可對其進(jìn)行針對性的主題促銷。

秋季一般非常干燥,，通常,，一般的呼吸系統(tǒng)疾病會(huì)加重，所以,，清燥潤肺的藥物可進(jìn)行針對性促銷,。中國有句古話：“冬令進(jìn)補(bǔ)”，尤其在保健意識濃厚的南方,，冬令進(jìn)補(bǔ)的概念深入人心,。近年來，東阿阿膠大力與各大藥房在冬季聯(lián)合推廣“東阿阿膠文化”,，現(xiàn)場為購買進(jìn)補(bǔ)類商品的顧客提供阿膠的深加工及服用建議,，取得了非常良好的效果。張同泰,、胡慶余堂每年冬令按傳統(tǒng)舉行煎膏儀式,，十名精壯漢子，穿著對襟衣褲,，戴著烏氈帽,，舉著仿古旗幡，挑著盛著西湖水的木桶“嚯喲,、嚯喲”走

在大街上,，重現(xiàn)了立冬西湖取水“開爐煎膏”的場景,，就極大的吸引消費(fèi)者的眼球，并獲得了不錯(cuò)的銷售收益,。

國內(nèi)領(lǐng)先的“老百姓大藥房”就對促銷活動(dòng)運(yùn)用到了很高的境界,，它總能夠抓住社會(huì)熱點(diǎn)。2003年非典時(shí),，它宣布不降價(jià),，保證抗病毒類藥物不漲價(jià)，導(dǎo)致顧客蜂擁而至,，并獲得了極高的品牌美譽(yù)度,。近期，它又抓住社會(huì)熱論是否發(fā)放消費(fèi)券以刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)機(jī),，推出相關(guān)的促銷活動(dòng),，使得社會(huì)各大媒體的紛紛報(bào)道，也引起了極大的關(guān)注度,。因此,，促銷活動(dòng)要充分考慮社會(huì)、消費(fèi),、文化等相關(guān)因素,，從而達(dá)到事半功倍的良效。

促銷的主題要緊扣其節(jié)日,、季節(jié),、熱點(diǎn),，具有新穎性和轟動(dòng)性的主題更能夠吸引顧客的眼球,。比如：康是美曾經(jīng)舉辦過“小腰精”的瘦身主題活動(dòng)，巧妙地利用諧音表達(dá)女性渴望身材苗條,，成為異性青睞對象的需求,，很好地詮釋了其活動(dòng)內(nèi)涵。筆者曾在為一家藥房服務(wù)期間,，舉辦過“買藥不要錢”的主題活動(dòng),，極大地勾起了消費(fèi)者的欲望，吸引了很多好奇的顧客蜂擁而至,，從而創(chuàng)造了良好的促銷效果,。

促銷活動(dòng)的組合也是藥店促銷需要重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵因素。促銷活動(dòng)的組合是指選擇何種促銷環(huán)節(jié)來組合出擊,，達(dá)到1+1>2的效果,。目前藥品零售企業(yè)的促銷活動(dòng)，大部分都會(huì)包含以下部分：來即送活動(dòng),、買贈(zèng),、商品特價(jià),、折扣券、會(huì)員促銷,。

來即送活動(dòng)是為了達(dá)到吸引一些貪圖便宜的人,，特別是老年人。老年人的日?？臻e時(shí)間相對其它群體非常富裕,，而且，老年人是很多藥房的目標(biāo)顧客群體,，所以,，很多藥房對此活動(dòng)樂此不彼。來即送的贈(zèng)品一般是價(jià)值不高而實(shí)用的一些物品,，比如：食鹽,、白糖、醬油,、洗衣粉,。

買贈(zèng)是提高客單價(jià)和客流量的最有效手段之一，隨著藥店買贈(zèng)活動(dòng)的白熱化,，買贈(zèng)的贈(zèng)品的檔次和質(zhì)量也在逐步提高,。買贈(zèng)活動(dòng)要注意的要點(diǎn)有：

選擇合適的贈(zèng)品，一般不提倡買藥送藥,。為什么呢,？因?yàn)椋I藥贈(zèng)藥會(huì)降低顧客的購買頻次,，然后,，國家有相關(guān)規(guī)定藥品是不能夠進(jìn)行買贈(zèng)的。買贈(zèng)的贈(zèng)品要求實(shí)用性強(qiáng),，一般以顧客常用的東西為主,，比如：食品類的大米、面,、油,、調(diào)料；日用品類的毛巾,、被子,、雨傘；清潔用品類的洗衣粉,、香皂,、沐浴露、洗發(fā)水等,。

買贈(zèng)的檔次,，買贈(zèng)的檔次主要是根據(jù)客單價(jià)來進(jìn)行核算的,，這樣方便贈(zèng)品數(shù)量的預(yù)備，也方便企業(yè)進(jìn)行購買贈(zèng)品的價(jià)值確定,。一般最低檔的買贈(zèng)比平時(shí)客單價(jià)略高,，這樣才可以達(dá)到提高客單價(jià)的目的。

商品的特價(jià)是對商品進(jìn)行特價(jià)銷售,，以期順利達(dá)到吸引顧客的目的,。在商品特價(jià)中需要注意不同商品的組合產(chǎn)生的效果，比如：一般止咳化痰平喘類藥物與

抗菌消炎類藥物一起促銷可以達(dá)到更好的效果,；慢性病可采用療程購買更優(yōu)惠的方式提高顧客的客單價(jià),；卵磷脂和魚油類跟心腦血管同時(shí)促銷，可起到相互促進(jìn)作用,；糖尿病患者一般同時(shí)患有高血壓,，因此進(jìn)行聯(lián)合促銷效果更佳；糖尿病藥物與無糖食品舉行主題性的促銷活動(dòng)也會(huì)受到顧客的青睞,；婦科用藥與兒科用藥具有極大的關(guān)聯(lián)性,，一般為孩子購買藥品的都是母親，所以,，陳列和促銷的時(shí)候,，可加以利用。

折扣券也是藥店應(yīng)用比較多的促銷手段,，一般隨dm發(fā)送,，或直接印刷到dm上。折扣券一般有時(shí)間限制,，規(guī)定在多久的時(shí)間內(nèi)使用有效,。這主要是為了財(cái)務(wù)核算和計(jì)算促銷效果。券的使用范圍也多有限制,，比如：某些本身就是負(fù)毛利銷售的商品,，一般會(huì)不允許使用折扣券,。

券的價(jià)值也是一個(gè)需要考慮的重點(diǎn),，價(jià)值小，達(dá)不到吸引人的效果,；價(jià)值大,，企業(yè)不能夠獲取利益，得不償失,。通?？筛鶕?jù)當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幁h(huán)境、企業(yè)的促銷目的及盈利水平來綜合考量,。券一般需要注明“不找零、一人僅限一次”等字樣，來避免競爭對手惡意兌換,。

另外,，隨著競爭的日益激烈，企業(yè)一般會(huì)對會(huì)員進(jìn)行一些推廣活動(dòng),，以期達(dá)到增加會(huì)員數(shù)量和提高顧客的忠誠度的目的，進(jìn)而打造差異化，避免直接對抗,。大部分的藥品零售企業(yè)的會(huì)員制大同小異，并沒有達(dá)到打造差異化,。主要是沒有深度對會(huì)員數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的科學(xué)分析,，推廣的模式、優(yōu)惠的幅度,、增值的空間雷同,。

在藥店的實(shí)際運(yùn)營中會(huì)出現(xiàn)更多的促銷衍生或變形的組合，比如：“先抽獎(jiǎng)后買藥”,、“多一元加一樣”,、“指定商品折扣券”等等。企業(yè)在實(shí)際應(yīng)用中不可生搬硬套,，要定期針對消費(fèi)者進(jìn)行分析,，抓住消費(fèi)者真正的消費(fèi)需求，促銷才能夠達(dá)到更好的效果,。

夏季藥店活動(dòng)方案主題 夏季藥店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

夏季藥店促銷三篇方案

方案一：夏季藥店促銷方案

一,、活動(dòng)目的：

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì),，從而提升藥店的營業(yè)額,；

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。

二,、活動(dòng)主題：天公熱情，我自清涼

三,、活動(dòng)時(shí)間：6月1日～31日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：××大藥房

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶

會(huì)員日當(dāng)天,，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草,、板藍(lán)根??）一杯,，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中,；此外,，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè),，多購多得。

（2）清涼購物——足不出戶,，即可享受清爽服務(wù)

活動(dòng)期間,，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi),，購藥金額滿××元,，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗,，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

（3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日,，讓您感受降溫“價(jià)”期

活動(dòng)期間,，部分（防暑降溫、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓,，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多,，滿意多多,，暑夏無憂。

方案二：夏季藥店促銷方案

一,、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四,、活動(dòng)時(shí)間

10年12月24日-11年1月3日

五,、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng),、義賣

六,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動(dòng)二

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。【夏季藥店促銷三篇方案】夏季藥店促銷三篇方案,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

八、活動(dòng)預(yù)算

九,、活動(dòng)注意

1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做,。

最后,，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

方案三：夏季藥店促銷方案

主題口號：

1,、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1,、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）,、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)

3),、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購藥#from 本文來自高考資源網(wǎng)http:// end#送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%,。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn): 當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種,，即降價(jià)和打折、派送禮品,、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷,。【夏季藥店促銷三篇方案】文章夏季藥店促銷三篇方案出自,，此鏈接,！。(面試網(wǎng))

在具體的操作,，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說來,，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

一,、促銷活動(dòng)的目的通過豐富的活動(dòng)形式,，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),，形成參與和購買熱潮,，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。

二,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力,。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折,、會(huì)員送禮,、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①,、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場,、居住門戶,、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.②,、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息,。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號,，時(shí)間為11月25日—11月30日。

3,、現(xiàn)場布置 活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,。

（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。

（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗,、桌牌,、大幅海報(bào)、宣傳單,。

（4）咨詢臺,、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺、抽獎(jiǎng)箱等等,?！鞠募舅幍甏黉N三篇方案】。

(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員,。

（3）現(xiàn)場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

2,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng),。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字,。

五,、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2,、新會(huì)員注冊管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

3,、顧客意見的整理與落實(shí)

夏季藥店活動(dòng)方案主題 夏季藥店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五

寶寶“送清涼”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1,、展現(xiàn)幼兒園風(fēng)采,，贏得口碑 2、優(yōu)質(zhì)課程,、

教學(xué)

時(shí)間：園方找尋天氣晴朗的一天 活動(dòng)地點(diǎn)：路線園方設(shè)定

參加人員：老師、兩到三個(gè)小朋友（要求：大方,、識字基礎(chǔ)比較好,、家長認(rèn)可度較高、家長辦公場所人多）

物品：條幅,、招生宣傳物品,、潛在客戶信息表等 三、活動(dòng)流程：

建議：拍攝不受限制,、拍攝場景

場景一：寶寶創(chuàng)意拼擺現(xiàn)場——所拼圖案是一個(gè)蘋果,、香蕉等,，老師對寶寶進(jìn)行采訪為什么要拼蘋果呢,，寶寶說因?yàn)榘职謰寢屔习嗪苄量辔蚁虢o她們吃蘋果讓她們永保青春，于是老師帶著思考來到園長辦公室獲取園長的同意

場景二： 園長給了小寶寶一個(gè)小錦囊對寶寶說：你是一名勇敢的寶寶懂事寶寶園長媽媽為你感到驕傲,，并且叮囑寶寶走出幼兒園的大門才能打開

場景三：獲得園長同意后寶寶們手牽手走出學(xué)校大門,，對幼兒園的叔叔阿姨揮手再見 場景四：小寶寶走出校門放下書包拿出錦囊，進(jìn)行第一個(gè)任務(wù)（錦囊一：請小朋友到

超市食品區(qū)給爸爸媽媽買蘋果數(shù)量是兩個(gè)）注意：1,、工作人員提前在蘋果上面掛好錦囊里面有下一關(guān)的內(nèi)容2,、引導(dǎo)小朋友通過認(rèn)識超市指示牌找到食品區(qū)3、提前可以有工作人員在食品區(qū)等候小寶寶

場景五：孩子打開錦囊（錦囊二：蘋果媽媽說：我不會(huì)讓你輕易帶走我的寶寶的,，你必須是一個(gè)聰明的寶寶,，如果你能把下面的字寶寶都讀出來我就讓你帶走蘋果）工作人員早早在邊上準(zhǔn)備好了做題板上面是一首兒歌也好是啟智閱讀也行，更具孩子的掌握能力來定

場景六：寶寶讀完以后工作人員拿出另外一個(gè)錦囊和兩個(gè)兩個(gè)蘋果給小寶寶并對她說：寶寶你真棒,，蘋果媽媽準(zhǔn)許你把他的寶寶帶走了

場景七：寶寶拿這第三個(gè)錦囊繼續(xù)出發(fā)（錦囊三：請乘坐

x 路

公交車到

站下車找到

xxxxx 那到第四個(gè)錦囊）注意：一定要注意小寶寶的安全,，攝影師傅不一定要跟上車去拍，可以拍攝小寶寶下車得那一瞬間

場景八：小寶寶拿著兩個(gè)水果已經(jīng)來到了爸爸媽媽的辦公大樓,，而現(xiàn)在上面的爸爸媽媽都不知道會(huì)發(fā)生什么事情,，這個(gè)時(shí)候門衛(wèi)叔叔擋住了寶寶的去路，為難我們的寶寶,，看用什么辦法能夠進(jìn)到辦公大樓里面,。注意：門衛(wèi)叔叔會(huì)問寶寶進(jìn)去的暗號是什么，那么這個(gè)時(shí)候工作人員可以提醒小寶寶使用第四個(gè)錦囊（錦囊四：暗號內(nèi)容為兒歌,，兒歌內(nèi)容歸園方擬定）

場景九：寶寶通過門衛(wèi)叔叔后向爸爸媽媽的辦公室走去

場景十：爸爸媽媽看到寶寶的場景,，寶寶拿著蘋果請爸爸媽媽吃同時(shí)對爸爸媽媽說：爸爸媽媽我是一個(gè)懂事的孩子我會(huì)用我的零用錢給你們買好的蘋果給您潤喉、給您保養(yǎng)皮膚,。（如果有條件可以讓寶寶清洗好給爸爸媽媽）

場景十一：寶寶和爸爸媽媽擁抱

結(jié)束 附件：親子課堂現(xiàn)場方案

片子剪輯時(shí)間不得半個(gè)小時(shí),，播放完片子以后能讓孩子的家長上來講述一下看到寶寶為自己洗水果的感受，看到寶寶千辛萬苦的找到自己的一些想法,。然后親子互動(dòng),，跟寶寶一起互相親吻對方的臉頰,。活動(dòng)準(zhǔn)備：

物資：錦囊四到五支,、蘋果兩個(gè),、答題板一個(gè)

人員：園長、老師兩名,、寶寶一到兩名,、攝影師傅、門衛(wèi)叔叔,、注意事項(xiàng)：1,、注意安全

2、環(huán)節(jié)一定要緊緊相扣3,、抓拍寶寶最自然的狀態(tài)4,、天氣過熱要注意防暑 備注：以上方案為大體模板，還是要根據(jù)園方的實(shí)際情況來進(jìn)行,，比如答題板的內(nèi)容要根據(jù)寶寶們的學(xué)習(xí)進(jìn)度和學(xué)習(xí)能力為基準(zhǔn),。

夏季藥店活動(dòng)方案主題 夏季藥店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六

夏季藥店搞活動(dòng)策劃

夏季藥店搞活動(dòng)策劃

言營銷一詞不僅代表著創(chuàng)造利潤，同時(shí)還代表著創(chuàng)造品牌,，營銷的作用不僅能提高企業(yè)的效益,，更重要的一點(diǎn)往往很多企業(yè)都忘記了，營銷還可以打造企業(yè)品牌,。夏季做為醫(yī)藥零售行業(yè)所謂的“淡季”,，如何讓“淡季不淡”是眾多醫(yī)藥零售企業(yè)夢寐以求的愿望。在本人闡述如何應(yīng)對夏季營銷之前,，通過對多家醫(yī)藥零售企業(yè)的了解,，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致夏季銷量下滑的原因有很多，舉例闡述,，如有雷同與君共勉：

1,、企業(yè)本身就沒有完善的營銷體系，做活動(dòng)搞促銷都是拍腦袋決定的,，旺季如此,，淡季何為。建議：

建立全年?duì)I銷活動(dòng)策劃,，特別是針對夏季的營銷策劃,，在淡季未到之前就做好營銷方案，打有準(zhǔn)備之仗,。

2,、產(chǎn)品架構(gòu)不完善，無法找到夏季應(yīng)季產(chǎn)品來進(jìn)行促銷活動(dòng),，更重要的是看到別人搞活動(dòng),，自己才如夢方醒,，采購部才開始找產(chǎn)品、進(jìn)產(chǎn)品,。建議：

根據(jù)夏季易患疾病和夏季常用消暑用品做好產(chǎn)品選擇,，做好買贈(zèng)商品搭配。

3,、店員綜合銷售水平欠缺,，店員的綜合銷售水平=店員心態(tài)×(店員服務(wù)銷售技能+店員專業(yè)知識素養(yǎng)+產(chǎn)品認(rèn)知度)，很多連鎖藥店在淡季來臨之際一味給一線店長店員灌輸“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”但是沒有告訴其如何在淡季進(jìn)行商品銷售的技巧及方法,。建議：

對夏季應(yīng)季商品，特別是易患疾病給予店員培訓(xùn),，同時(shí)加強(qiáng)關(guān)聯(lián)商品的培訓(xùn),。

4、激勵(lì)機(jī)制死板老化,，作為夏季是需要鼓舞店長,、店員士氣的階段,，很多連鎖沒有針對夏季或淡季的激勵(lì)或獎(jiǎng)懲制度,，導(dǎo)致員工沒有戰(zhàn)斗力，使門店處于顧客稀,，店員疲的狀態(tài),。建議：

建立夏季銷售特殊激勵(lì)機(jī)制，多采用同等門店pk大賽,，給予店長一定權(quán)利和資金進(jìn)行門店活動(dòng),，表彰優(yōu)秀門店及店長，同時(shí)將好的營銷方法快速復(fù)制,。

5,、老板“舍”與“得”的思想，很多老板認(rèn)為夏季搞營銷活動(dòng)如果起不到作用,，搞不好還要賠錢,，干脆什么都不做，座等旺季的到來,。其實(shí)夏季的很多種營銷方法,，是在為旺季做大量的準(zhǔn)備，夏季的多種服務(wù)措施,，也是在打造企業(yè)的品牌,。建議：

找到好的營銷方法，鼓勵(lì)有思想有方法的店長,、店員,，投入相應(yīng)的財(cái)力,、物力、人力,?！疤煜聸]有免費(fèi)的午餐”正確的投入，肯定能帶來回報(bào),。

6,、人性化的鼓勵(lì)，醫(yī)藥零售企業(yè)后臺的一切服務(wù)都是為了前線員工,，夏季對企業(yè)來講就像是一場戰(zhàn)爭,，戰(zhàn)爭的勝利取決與好的戰(zhàn)略方針和勇猛睿智的將士，但是很多連鎖藥店的高管們坐在舒服的空調(diào)屋里,，淡忘了一線的將士,，其實(shí)鼓勵(lì)員工可以采用非物質(zhì)的方法。建議：

高層管理干部分工分時(shí)對一線的員工進(jìn)行慰問與鼓勵(lì),，讓員工感覺到老板和我們一直在一起,，激發(fā)員工的工作熱情和智慧，幫助門店取得夏季戰(zhàn)役的勝利,。綜上所述,，以上大多是作為企業(yè)高層需要考慮

和執(zhí)行的問題，那下面本人講闡述一些具體的在夏季可運(yùn)用的營銷策略,。夏季營銷策略分為三類：

進(jìn)行品牌宣傳,。可以根據(jù)暑假孩童在家的特性,，進(jìn)行不同年齡的兒童比賽,，如“書畫比賽”將作品展示在門店櫥窗;“寶寶爬行比賽”等等。(以上策略選擇門店進(jìn)行,，同時(shí)可以結(jié)合社區(qū)公益活動(dòng)分階段進(jìn)行,，還可結(jié)合會(huì)員制、重點(diǎn)商品一同進(jìn)行,，如需討論可與本人交流)命,。意外溺水是兒童意外傷害的首要死因，10個(gè)因意外傷害而死亡的0～14歲兒童中,，有近6個(gè)是因?yàn)槟缢硗龅摹?01x年6月9日,，山東省萊蕪市，7名初三學(xué)生游泳全部溺水身亡;湖南省邵陽市5名小學(xué)生游泳全部溺水身亡;黑龍江省哈爾濱市7名學(xué)生在松花江游泳,，4人溺水身亡,。同一天中16名學(xué)生溺水死亡，令人十分痛心?，F(xiàn)在正是天氣炎熱季節(jié),，暑期也即將來臨,，防溺水傷亡必須要引起每個(gè)家庭、學(xué)校和所有學(xué)生的高度重視,。學(xué)校德育處在3月7日,，給各班下發(fā)了“關(guān)于防溺水事故的通知”希望各班根據(jù)通知內(nèi)容，認(rèn)真開展好安全教育活動(dòng),，在6月15日又給每位同學(xué)發(fā)放了《致家長的一封信》,、《仁和區(qū)東風(fēng)小學(xué)防溺水安全知識宣傳》《仁和區(qū)東風(fēng)小學(xué)學(xué)生防溺水安全保證書》希望每位同學(xué)在家里和自己的父母認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此學(xué)校再次強(qiáng)調(diào)要求同學(xué)們做到以下幾點(diǎn)：

一,、樹立安全意識,，加強(qiáng)自我保護(hù)，不走河邊,，溝沿,，不走偏僻的道路，回家時(shí)要結(jié)伴而行,。

二,、用學(xué)會(huì)的防溺水知識運(yùn)用于實(shí)際，堅(jiān)決杜絕溺水事件的發(fā)生,。

三,、從我做起，聽從長輩教導(dǎo),，嚴(yán)守學(xué)校紀(jì)律,，堅(jiān)決不玩水。四,、在加強(qiáng)自我安全意識的同時(shí)，努力做好說服教育工作,，對于那些違反學(xué)校紀(jì)律,，私自玩水的行為，要堅(jiān)決抵制并勸阻,。五,、如要游泳要到有資質(zhì)的游泳場游泳，而且必須要有組織并在大人帶領(lǐng)下方可去游泳,。

六,、同學(xué)間要互相關(guān)心、愛護(hù),，發(fā)現(xiàn)有的同學(xué)私自去游泳或到危險(xiǎn)的地方去玩耍,，要及時(shí)勸阻并告訴老師、家長,。七,、在我們的日常生活中,，如果一旦遇到有人落水，我們在營救時(shí)應(yīng)該怎么辦呢?最重要的一點(diǎn),，就是不能冒然下水營救,，因?yàn)橐坏┍宦渌咦プ⑹治ｋU(xiǎn)。在水中與落水者糾纏不但會(huì)消耗救助者的大量體力,，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致救助者體力耗盡最終喪命,。所以，發(fā)現(xiàn)有人落水,，最正確的做法應(yīng)立即大聲呼救,，尋求大人的幫助。同時(shí),，可以將救生圈,、竹竿、木板等拋給落水者,。同學(xué)們：

生命高于一切,，我們是國家和民族的未來和希望，讓我們行動(dòng)起來,，珍愛生命,，預(yù)防溺水，杜絕悲劇的發(fā)生,。謝謝大家!