為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

夏季藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇一

物料到位

物料到位主要包括商品,、贈品,、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品,，進(jìn)行充分備貨。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒,，平時補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20_2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量,，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存,，便于滿庫存豐富陳列,。在活動期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、dm單,、音響,、錄音、pop,、海報,、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門,、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列,、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop,、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形,、心型、做一個空盒中國結(jié),，做一個風(fēng)鈴,、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,，讓顧客進(jìn)店感覺很美,。愿意多停留一會兒,，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是_藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動,，歡迎您來參加。界定動作,，界定表情,，制作活動錄音，買贈錄音,、抽獎錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門,、橫幅,、門口義診,、會員電話,、會員短信、電子字幕等,。

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作,。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價,、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯)每一個細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí),，提出考核獎懲,，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職,。

藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了,。

夏季藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇二

一、活動目的：提升門店業(yè)績,，發(fā)展會員

二、活動主題：__店歲末感恩6重禮

三,、活動時間：20__年x月x日至x日(周五—周日)

四、活動內(nèi)容：

1,、達(dá)額有禮!

(1)滿38元，送精美小禮品一份;

(2)滿98元,，送價值6元的紙手帕一條;

(3)滿198元，送價值12元的卷紙一提;藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元,，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

(5)滿398元,，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支,。

(6)滿680元,，送價值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支,、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支,、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)

2、特價促銷,。

20-30種商品特價促銷,，其中5-10個0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品;

中藥類特價商品至少10種;

設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品,。

促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突,。

3,、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡,。

4,、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢,。

5,、場外活動。

五,、宣傳氣氛布置

1,、門店宣傳

(1)a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定,。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開始派發(fā),，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

(2)易拉寶：4個,。(有質(zhì)量保證)

(3)門店手寫pop。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄,。

(4)會員短信,。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn),。活動開始前一天完成發(fā)送,。

(5)氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗,、中藥柜、貨架,、堆頭,、pop張貼處點(diǎn)綴氣球,，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛,。

2、商品陳列,。門店需重點(diǎn)做好以下陳列

(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣,、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球,。

(2)季節(jié)性暢銷特價商品堆頭,。要求整齊,、整潔、豐滿,，并要突出重點(diǎn)，活動特價商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價格,。

六、預(yù)期目標(biāo)

七,、活動物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算

八、部門配合

1,、營運(yùn)部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管,，確保現(xiàn)場活動順利進(jìn)行,，并安排場外活動相關(guān)物料到位;安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。

2,、推廣部：提供中藥活動品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時到店;會員短信發(fā)送,。

3、采購部： 提供西藥類活動品種,。

4,、市場計(jì)劃部：確定活動商品價格,。確定活動廠家;活動當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。

5,、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。

6,、物流部：相關(guān)物料配送。

抄送：總經(jīng)辦,、運(yùn)營中心,、商品中心、人力資源中心,、物流部,、財(cái)務(wù)部,、信息部,、質(zhì)管部

擬制： 審核： 批準(zhǔn)：

夏季藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇三

在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中,，藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,，擺上柜臺,，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去,，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品,、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動,，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),，還是商業(yè)單位,、藥店,，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本,，只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設(shè)計(jì)一個切實(shí)有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個方面：

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài),，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人、財(cái),、物力，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接、最有效的,，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉,，香皂等等,，缺乏新意,。當(dāng)然，這些方法并非無用,，既然大家都在用，“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量,，又能提升品牌形象，一箭雙雕,，相得益彰,，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇,、特，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想、小心求證,，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客,，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，因此，他們也知道自己最需要什么,。

2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

贈品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計(jì)過一個“_銷售”方案,。買“_丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法,，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈品的價格又低,，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢,，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用,，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的,。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥,，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會了,，因?yàn)楦忻翱赡軙橛斜侨?、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點(diǎn)一定要切記。

3.實(shí)用性,、可操作性要強(qiáng)

筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個療程的藥,，贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個,，而實(shí)際送出時,，又不知道哪個型號需要多少,，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒又芷谳^短,，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換,，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制,，實(shí)際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案,。

除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制,，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時,，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它只是“綠葉兒”,，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些,，以提高顧客的購買_,。否則只能采用些小禮品,。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝,、切實(shí)有效的促銷方案來,。

夏季藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇四

一,、活動背景

五一是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量,。

二、活動目的

1,、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2、分別把握兩個方面的消費(fèi)者需求：

1)體面,、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在,、功效，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實(shí)例,、承諾打動消費(fèi)者的心,。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存,。

二、活動時間

1,、造勢時間：

2、活動時間：

四,、活動地點(diǎn)：

五、主推產(chǎn)品：

六,、活動形式：

形式一：購_1盒送_或_x1盒

形式二：購_2盒送_或_1盒

七,、促銷策略：

1,、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,，活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“___,，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“__粉——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”,。

2、用大的陳列面,、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3,、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù),，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會,，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān),、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加,，把我們新穎,、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,，互相學(xué)習(xí)。

夏季藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇五

一,、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,，形成參與和購買熱潮,，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

二,、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折,、免費(fèi)贈送、專家義診,、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三,、活動前的準(zhǔn)備工作

1,、信息發(fā)布

①,、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥蟮氖鼙娒媸歉骷腋鲬?，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好,。

②,、婁底人民廣播電臺,，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放,。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動主題口號,，時間為9月25日—10月7日,。藥店促銷活動策劃方案④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊(duì),。⑤,、注意要在廣告邊角上加上

2,、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主,，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)掛旗、桌牌,、大幅海報、宣傳單,。

(4)咨詢臺、贈品(消費(fèi)券)發(fā)放臺,、銷售臺等等。

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù),。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1,、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,，各就各位,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品。

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料,、簽字。

6,、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間,。

7,、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售,。

8、現(xiàn)場清理,，保留可循環(huán)物品以備后用。

五,、活動結(jié)束要開總結(jié)會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路,。