為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

夏季藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇一

物料到位

物料到位主要包括商品,、贈品,、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日,、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,，進行數(shù)據(jù)分析,，找出常見疾病對應的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品,，進行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨8次,，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒，平時補貨公式為,，要貨量=160/8=20,20_2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調,，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列,。在活動期間,，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位,，測算贈品種類和數(shù)量，并準備到位,。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅,、dm單、音響,、錄音,、pop、海報,、喊話器等做好宣傳品準備,。

氛圍到位

店內店外氛圍到位，拉拱門,、掛橫幅,、招牌干凈、做主題櫥窗,、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音,、重點產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音,、店內懸掛相應活動和產(chǎn)品pop等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑,，熱情服務;商品豐富豐滿陳列,、重點產(chǎn)品用pop、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形、心型,、做一個空盒中國結,，做一個風鈴、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位,，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒,，增加與店員互動時間,。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好,，我們是_藥店，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動,，歡迎您來參加,。界定動作，界定表情,，制作活動錄音,，買贈錄音、抽獎錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門、橫幅,、門口義診,、會員電話、會員短信,、電子字幕等,。

培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵,。一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓和背誦。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標,，客單價,、交易次數(shù)目標,、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個,。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動,，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培訓,，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲,，執(zhí)行不到位,，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動也就成功了,。

夏季藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇二

一、活動目的：提升門店業(yè)績,，發(fā)展會員

二,、活動主題：__店歲末感恩6重禮

三、活動時間：20__年x月x日至x日(周五—周日)

四,、活動內容：

1,、達額有禮!

(1)滿38元，送精美小禮品一份;

(2)滿98元,，送價值6元的紙手帕一條;

(3)滿198元,，送價值12元的卷紙一提;藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支,。

(5)滿398元,，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。

(6)滿680元,，送價值614元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支,、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支,、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)

2、特價促銷,。

20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點宣傳商品;

中藥類特價商品至少10種;

設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品,。

促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突,。

3、憑消費小票免費辦理會員卡,。

4,、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。

5,、場外活動,。

五、宣傳氣氛布置

1,、門店宣傳

(1)a4宣傳單：用于店派,，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置,，x月x日開始派發(fā),，營運部安排支持和協(xié)助。

(2)易拉寶：4個,。(有質量保證)

(3)門店手寫pop,。內容參考活動內容和特價商品目錄。

(4)會員短信,。選擇活動門店會員,，內容以短信申請單為準?；顒娱_始前一天完成發(fā)送,。

(5)氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛,。在櫥窗、中藥柜,、貨架,、堆頭、pop張貼處點綴氣球,，使堆頭和pop更顯眼奪目,，形成濃厚的內場活動氣氛。

2,、商品陳列,。門店需重點做好以下陳列

(1)贈品堆頭,。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣,、有創(chuàng)意,，輔以pop宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

(2)季節(jié)性暢銷特價商品堆頭,。要求整齊,、整潔、豐滿,，并要突出重點,，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

六,、預期目標

七,、活動物料和宣傳費用預算

八、部門配合

1,、營運部：確定活動場地,，并協(xié)調好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順利進行,，并安排場外活動相關物料到位;安排活動當天需到場的公司及門店人員。

2,、推廣部：提供中藥活動品種;宣傳物料設計和制作,，確保物料及時到店;會員短信發(fā)送。

3,、采購部： 提供西藥類活動品種,。

4、市場計劃部：確定活動商品價格,。確定活動廠家;活動當天現(xiàn)場做廠家協(xié)調工作,。

5、信息部：相關設定支持,。

6,、物流部：相關物料配送。

抄送：總經(jīng)辦,、運營中心,、商品中心、人力資源中心,、物流部,、財務部、信息部、質管部

擬制： 審核： 批準：

夏季藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇三

在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中,，藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺,，只是從商業(yè)單位轉移到下游而已,，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程,。在產(chǎn)品,、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動,，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),，還是商業(yè)單位、藥店,，提高顧客的重復購買率,，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗,，應注意以下三個方面：

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財、物力,，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接、最有效的,，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品,，如洗衣粉,，香皂等等，缺乏新意,。當然,，這些方法并非無用，既然大家都在用,，“存在即合理”,。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕,，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇,、特，就需要走出既定的思維模式,，大膽設想,、小心求證，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權,，因此,，他們也知道自己最需要什么。

2.關聯(lián)性要強

贈品的設計要與產(chǎn)品本身有一定的關聯(lián),，不能“風馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,，曾設計過一個“_銷售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法,，關聯(lián)性既強，贈品的價格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理,，在實際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品,，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥,，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記,。

3.實用性,、可操作性要強

筆者曾經(jīng)設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥,，贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意、關聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強,。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時,，又不知道哪個型號需要多少,，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短,，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換,，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案。

除了以上三方面,，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時,，如果贈品的受關注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它只是“綠葉兒”,，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_,。否則只能采用些小禮品,。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會有意想不到的驚喜,，從而制定出一個出奇制勝,、切實有效的促銷方案來,。

夏季藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇四

一,、活動背景

五一是保健品的黃金銷售期,，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量,。

二,、活動目的

1,、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理,、培訓,，開展對重點藥店的集中攻堅,，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2,、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面,、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在,、功效,，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例,、承諾打動消費者的心,。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存,。

二,、活動時間

1、造勢時間：

2,、活動時間：

四,、活動地點：

五、主推產(chǎn)品：

六,、活動形式：

形式一：購_1盒送_或_x1盒

形式二：購_2盒送_或_1盒

七,、促銷策略：

1,、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果,，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“___，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“__粉——中國馳名商標產(chǎn)品”,。

2,、用大的陳列面,、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳,，贈品要求插有贈品標識,，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop,。

3,、活動前組織導購員明確活動內容、任務,，進一步熟悉公司保健品成份,、功效，統(tǒng)一輸出口徑,。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān),、采購經(jīng)理,、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,，把我們新穎,、獨特，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,，互相學習,。

夏季藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇五

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動,，吸引大量目標消費者,，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務理念，形成口碑傳播,?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,，以達到迅速占領市場的目的,。

二、活動內容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力,。包括打折,、免費贈送、專家義診,、購藥大抽獎等,，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的準備工作

1,、信息發(fā)布

①,、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶,，而且其發(fā)行量有4萬份,，效果相對其他報紙媒介要好。

②,、婁底人民廣播電臺,，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放,。

③,、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號,，時間為9月25日—10月7日,。藥店促銷活動策劃方案④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例：活動在9：30開始,，請不要太早排隊。⑤,、注意要在廣告邊角上加上

2,、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主,，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容,。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與。

(1)寫有活動主題的橫幅,。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內容的大幅展板和背板,。

(3)掛旗、桌牌,、大幅海報、宣傳單,。

(4)咨詢臺,、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等,。

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務,。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助),。

(3)現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4)應急人員(一般有領導擔任,，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

4,、公關聯(lián)絡

提前到工商,、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1,、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品,，引導顧客至銷售臺,。

3、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負面效應。

4,、銷售人員準備銷售事項,，介紹銷售產(chǎn)品。

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時登記個人資料,、簽字。

6,、主持人宣布活動結束,，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

7,、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售,。

8、現(xiàn)場清理,，保留可循環(huán)物品以備后用,。

五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結,，才能避免以后的活動中少走彎路。