為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇一

篇1

一,、活動主題

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派

二、活動門店

1,、重點活動門店：家紡城藥店,、許巷藥店、通元藥店,、皮都藥店,、雙山藥店、城北藥店,、百步藥店,。

2、非重點活動門店：****醫(yī)藥其他門店

三,、活動時間

2月11、12,、13,、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四,、主要目標客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

五、活動目的1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群實行一次促銷活動;

2,、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機會;

3,、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六,、活動形式

1、主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券可無使用限制)158元,，送800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語,，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的,，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)

3、其他活動：全場*(杜蕾斯,、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療

篇2

在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進入藥店,，擺上柜臺，僅僅從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,，只有把產(chǎn)品銷售出去,，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品,、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下,，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球,，就需要不定期的有針對性地展開一些促銷活動,，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位,、藥店,，提升顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本,，只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)作者的經(jīng)驗，應(yīng)注意以下三個方面：

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財、物力,，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接、最有效的,，所以非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品,，如洗衣粉,，香皂等等，缺乏新意,。當然,，這些方法并非無用，既然大家都在用,，“存有即合理”,。僅僅假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量,，又能提升品牌形象,，一箭雙雕，相得益彰,，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇、特,，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想、小心求證,，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客,，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，所以，他們也知道自己最需要什么,。

2.關(guān)聯(lián)性要強

贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風馬牛不相及”，否則,，就是敗筆,。作者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個“*銷售”方案,。買“××丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強,，贈品的價格又低,，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢,，投入產(chǎn)出非常合理,，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促動作用,，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯的,。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥,，就有點牽強附會了,，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這個點一定要切記。

3.實用性,、可操作性要強

作者以前設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個療程的藥，贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強,。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少,，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,，活動結(jié)束后還能夠即時退換,，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案。

除了以上三方面,，還不能忽視贈品的成本控制,，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時,，如果贈品的受注重度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了,。記住，它僅僅“綠葉兒”,，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話,，贈品的價值不妨稍高一些,，以提升顧客的購買*。否則只能采用些小禮品,。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，能夠經(jīng)常到那里看一下,，很多藥品企業(yè)訂制的禮品都能夠看到,，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝,、切實有效的促銷方案來,。

篇3

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤,。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)很多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位,、宣傳到位、培訓(xùn)到位,。

物料到位

物料到位主要包括商品,、贈品,、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日,、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,，實行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點產(chǎn)品,，實行充分備貨。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品,，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒,，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量,，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗?zāi)軌蜻m當上調(diào),，這樣確保重點產(chǎn)品有充足庫存,，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位,，測算贈品種類和數(shù)量,，并準備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅,、dm單,、音響、錄音,、pop,、海報、喊話器等做好宣傳品準備,。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相對應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等。

一定要確保賣場營銷氛圍充足,，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用pop,、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個空盒中國結(jié)，做一個風鈴,、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美,。愿意多停留一會兒,，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動,，歡迎您來參加。界定動作,，界定表情,，制作活動錄音，買贈錄音,、抽獎錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門,、橫幅,、門口義診、會員電話,、會員短信,、電子字幕等,。

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來,，不但僅簡單培訓(xùn)和背誦。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標,，客單價,、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標,，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價,。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個,。要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位,，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職,。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了,。

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇二

《藥店促銷活動方案》

藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案

一,、活動背景

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

二、活動目的加強藥店外在形象,，擴大知名度,。

三、

送給你家一般的溫暖

四,、活動時間

五,、活動方式 打折、買贈,、義賣

六,、活動內(nèi)容

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七,、活動宣傳

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報紙、無線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。

八,、1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度,。

3,、贈品要提前準備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點,，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號：

1,、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2,、專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時 間：月日——月日 地 址 大藥房

內(nèi) 容：

1,、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1）,、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3),、現(xiàn)場免費辦理會員卡

2,、專家現(xiàn)場免費義診 現(xiàn)場免費為顧客就診,，免費開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3、aa大藥房購藥送禮,、抽獎大型活動

活動期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動的難點: 當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,，消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動形式: 主要有三種，即降價和打折,、派送禮品,、現(xiàn)場有獎促銷,。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來,，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

一,、促銷活動的目的 通過豐富的活動形式,，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮,，傳播服務(wù)理念,，形成口碑傳播?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的http:///wenzi/,。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力,。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品,、打折、會員送禮,、購藥大抽獎,、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.三,、活動前的準備工作

1,、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū),、菜市場、居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等,。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。

③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日,。

3,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與。（1）寫有活動主題的橫幅,。

（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。（3）掛旗、桌牌,、大幅海報,、宣傳單。

（4）咨詢臺,、禮品（會員獎品）發(fā)放臺,、抽獎箱等等。

(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員,。

（3）現(xiàn)場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1.人員,活動物資準備就緒.

2,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動,。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng),。

4,、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料,、簽字,。

五、活動結(jié)束

總結(jié)

1,、活動成敗的分析報告 (1)費銷比的計算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2,、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇三

藥店促銷活動方案精品范文 權(quán)威資料 藥店促銷活動方案

baidu_clb_fillslot(“838702”);藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案 一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

二,、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度,。三,、活動主題 送給你家一般的溫暖 四、活動時間

12年12月24日-12年1月3日 五,、活動方式 打折,、買贈、義賣 六,、活動內(nèi)容 活動一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。 1 精品范文 權(quán)威資料 3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。七、活動宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。八、活動預(yù)算 略

九,、活動注意

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。 2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度。3,、贈品要提前準備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點,，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

【范例】 主題口號: 1,、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動 2 精品范文 權(quán)威資料

2,、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測 3、會員獎品大派送

時間:11月28日——11月30日 地址aa大藥房 內(nèi)容: 1,、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1),、采取宣傳

頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3),、現(xiàn)場免費辦理會員卡 2,、專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%,。(多買多抽)促銷活動的難點: 3 精品范文 權(quán)威資料

當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,，消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動形式: 主要有三種,，即降價和打折、派送禮品,、現(xiàn)場有獎促銷,。在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來,，消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。共2頁,，當前第1頁12 一,、促銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),，形成參與和購買熱潮,，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。

二,、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力,。包括活動前的宣傳模式, 4 精品范文 權(quán)威資料 活動內(nèi)容的特價商品、打折,、會員送禮,、購藥大抽獎、專家義診等,，都是吸引目標人群必不可少的手段.三,、活動前的準備工作 1、信息發(fā)布

?,、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場,、居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等,。電話通知到每一位藥店會員.?、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。?,、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號,，時間為11月25日—11月30日,。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與,。

寫有活動主題的橫幅,。

突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗,、桌牌,、大幅海報、宣傳單,。

咨詢臺,、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等,。義診檢測服務(wù)臺.人員安排

安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)?，F(xiàn)場要有秩序維持人員,。5 精品范文 權(quán)威資料

現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點 1.人員,活動物資準備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,，介紹活動內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng),。

4,、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料,、簽字,。 五,、活動結(jié)束總結(jié)會 1,、活動成敗的分析報告 費銷比的計算 到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2,、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定 3、顧客意見的整理與落實 ? 共2頁,，當前第2頁12 baidu_clb_fillslot(“838701”);6 精品范文 權(quán)威資料 7

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇四

《藥店促銷活動方案》

藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案

一,、活動背景

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二,、活動目的加強藥店外在形象,，擴大知名度。

三,、活動主題

送給你家一般的溫暖

四,、活動時間

五、活動方式

打折,、買贈,、義賣

六、活動內(nèi)容

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

七,、活動宣傳

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅、報紙,、無線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。

八,、1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度,。

3,、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做,。

最后,，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,，規(guī)劃到每個時間點,，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題,，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

主題口號：

1,、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2、專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測

3,、會員獎品大派送

時 間：月日——月日

地 址 大藥房

內(nèi) 容：

1,、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.2）,、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3),、現(xiàn)場免費辦理會員卡

2、專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診,，免費開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3、aa大藥房購藥送禮,、抽獎大型活動

活動期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)促銷活動的難點: 當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,，而是由于當前各種促銷活動太多,、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動形式: 主要有三種,，即降價和打折,、派送禮品,、現(xiàn)場有獎促銷。

在具體的操作,，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足,。

一,、促銷活動的目的二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力,。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品,、打折、會員送禮,、購藥大抽獎,、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.三,、活動前的準備工作

1,、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū),、菜市場、居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等,。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。

③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日,。

3,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅,。（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

（3）掛旗、桌牌,、大幅海報,、宣傳單。

（4）咨詢臺,、禮品（會員獎品）發(fā)放臺,、抽獎箱等等。(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡,，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員,。

（3）現(xiàn)場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1.人員,活動物資準備就緒.

2,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動,。

3、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負面效應(yīng)。

4,、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,，發(fā)放時登記會員資料、簽字,。

五,、活動結(jié)束總結(jié)會

1、活動成敗的分析報告 (1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3,、顧客意見的整理與落實篇2：大藥房促銷活動策劃方案一

（一）xxx大藥房促銷活動策劃方案

引文

一 企業(yè)現(xiàn)狀分析：： xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道，交通便利,，商業(yè)繁華,，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,，競爭十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院,。xxx大藥房是一個中西藥,，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層,，其營業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械）,，有坐診醫(yī)師,，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈行為,。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯,，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀的較多。

二 競爭者分析： 其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn),；無大規(guī)模的促銷活動。

三 分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點,，藥店的利潤來源有三塊：中間商,，藥品品種，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論,。

關(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,，量變引起質(zhì)變，只有消費者的客流量上升了,，藥店的營業(yè)性收入才會提高,，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次,，如何讓進店的消費者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動,；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸,；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為,，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開展促銷工作。

正文

一 活動主題：

愛心奉獻社會 幸運送給顧客

二 活動時間：

2009年10月20日——2009年10月24日

三 活動地點：

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四 活動目的：

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量,； 2.提高xxx大藥房在當?shù)氐闹?3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體，五 活動內(nèi)容： 1.免費辦理會員卡,，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,，使其參與到購藥的全過程,，了解，體驗并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此

舉可以達到快速吸引消費者,，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售,，增加影響力,，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式,。2.持會員卡的消費者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用,。消費者購買藥

品是一個多次重復(fù)的消費行為,，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標,，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用,。3.活動期間,，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品,。18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精,； 88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉,； 158元送1.5l金龍魚一桶,；

218元送3l電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法,。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時,，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷,；第二種情況發(fā)生是,，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線,。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù),。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織,；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到,，自己很想親身體驗一下,。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象,。4.消費滿500元的消費者,，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球,；另一方面,，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額,；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶,。5.抽獎活動,，口號“xxx大藥房 購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械）,，當天單次消費金額滿30元者,，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%,。(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印

制）,，電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。(2)抽獎時間：2009年10月20日——2009年10月21日 早上9：00——12：00 下午3：00——6：00（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

（4）

獎品設(shè)置：一等獎

自行車1輛

獎品數(shù)量3名 二等獎 高檔3升電飯煲1個 獎品數(shù)量5名 三等獎 1.8l金龍魚食用油1桶 獎品數(shù)量8名 四等獎 10卷裝衛(wèi)生紙1提

獎品數(shù)量15名 參與獎 高檔牙刷1把 獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品，活動道具,，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶,，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額,，你會得到更多的實惠,。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣,，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng),，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手。

六 活動前的準備：

單頁及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,，制作,，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達到更好的促銷目的,。2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品,，用量大,，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求,；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。3.10月20日活動開始,。

七 活動預(yù)算費用表,。

09年10月20日次活動預(yù)算費用表（圖表略）

八 活動現(xiàn)場布置： 1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送顧客” 2.相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳。篇3：中秋節(jié)某藥店促銷活動策劃方案范本

端午節(jié)同健大藥房活動方案

一,、活動背景：

端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動,。

二,、活動目的：

1、通過對藥店駐點促銷并強化管理,、培訓(xùn),，開展對重點藥店的集中攻堅,，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2,、充分消化現(xiàn)有保健品庫存,；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元,、康琪壹佰6000元）,。

3、提高企業(yè)的知名度,，維護老顧客,，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績,。

二,、活動時間：

1、宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日

2,、活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

四,、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）

五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列,、湯臣倍健系列,、修正藥業(yè)系列

六、活動內(nèi)容：

1,、保健品系列大型買贈活動,。

2、非特價商品買贈活動,。

3,、特價商品限時購。

4,、免費禮品大派送,。

5、特殊門診顧客禮品大派送,。

六,、活動方式：

1、每天前30名進店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份,。

2,、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷,，再加保健送體驗裝一瓶,，僅限用保健品貴的銷售。

3,、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒,。

4,、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

5,、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）,、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。

6,、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）,。

7、備注：以上

3,、4,、5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與

3,、4,、5項贈品大贈送。

七,、活動期間禮品大贈送,。

凡進店消費滿

1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。?/p>

2,、滿58元送面條一大包

3、滿88元送洗潔精一桶

4,、滿128元送紙巾一提

5,、滿228元送5kg米一包

6、滿368送5l油一桶

特價內(nèi)容：

1,、特級銀耳30.8元/斤

2,、蓮子15元/斤

3、枸杞22.5元/斤

4,、黃芪30元/斤

5,、薏苡仁8元/斤

6、百合32.5元/斤

西藥特價：

1,、古漢養(yǎng)生精19.8

2,、安宮牛黃丸399元/粒

3、倍他樂克2.5元/盒

4,、腦心通膠囊 15.5元

5,、諾和龍48元/盒

6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒

7,、牛黃解毒片0.1元/代

8、氨咖黃敏膠囊0.1元

9,、地奧心血康膠囊2.5元/盒

10,、婦炎潔洗液2.8元/瓶

11,、拜心酮28元/盒

12、感康3.8元/盒

13,、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

14,、依蘇5mg6.8元/盒

15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

16,、開同245元/盒

療程用藥：

1,、尤佳五送一

2、烏雞白鳳丸五送一

3,、心腦康五送一

4,、銀杏葉五送一

5、長春寶五送一

6,、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

7,、藍荷茶二送一

8、左旋肉堿二送

一

9,、六味地黃膠囊五送一

10,、抗骨增生片五送一

11、鰻鈣二送一

12,、消栓通絡(luò)片五送一

人員安排：總負責人鄒曉花

活動前期準備工作,。

1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū),、濱江小區(qū)）,、6月8日楊霜班組（地點：棉紡

廠、共和城,、紫竹名園,、國稅新村）

2、禮品購買,、會員短信,、商品調(diào)價：游佳瑩

3、廠家禮品,、宣傳單：鄒曉花

4,、店內(nèi)設(shè)計、pop設(shè)計：夏果,、韓希

活動中工作安排

1,、茶水：陳怡、劉利華

2,、后勤防損：李健國

3,、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

4,、禮品發(fā)放,、政策解釋：鄒小花

5、營業(yè)人員：a班 馬艷芳,、夏果,、陳怡、李敏,、游佳瑩,、周敏 b班 楊霜、劉利華,、廖利娜,、韓希、余興興,、劉高勇篇4：零售藥店促銷活動方案

福杰劉渠子藥店活動方案

一,、活動主題：持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多,。

二,、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度,，維護老顧客,，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績,。

三,、在活動期間免費檢測微量元素、血壓,。

三,、活動時間：2012年5月1日-----2011年5月10日

四、促銷方式：

1,、活動期間憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，并享受會員權(quán)益,。

2,、持會員卡顧客一律9.5折優(yōu)惠.3 持醫(yī)保卡到店登記的顧客活動期間前50名免費領(lǐng)取雞蛋兩個,。

3,、持醫(yī)保卡消費滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM滿58元送洗衣粉一包 非會員消費滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM滿108送抽紙一包 非會員消費滿118元送抽紙一包 持醫(yī)保卡消費滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)保卡消費滿200元送水杯一個（非會員滿210送水杯一個）

持醫(yī)?？ㄏM滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM滿300元送衛(wèi)生紙一提（10卷）非會員滿310送衛(wèi)生紙一提（10卷 持醫(yī)保卡消費滿388元送床單一塊 非會員滿398送床單一塊

持醫(yī)?？ㄏM滿500元送4l金龍魚調(diào)和油1桶 非會員滿510送4l金龍魚調(diào)和油1桶 持醫(yī)保卡消費700元以上送風扇一個

持醫(yī)?？ㄏM滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個或夏涼被一塊或不銹鋼碗一套.4,、驚爆超低價一毛區(qū)：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋,，三黃片一角/袋,，感冒通一角/板。

5,、特價區(qū)：阿司匹靈腸溶片1元/盒,，三九感冒靈顆粒7.5/盒，碧生源腸

注：以上產(chǎn)品每人限購兩盒,。潤茶25.8元/盒,，跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒，25mg倍他樂克5.5元/盒,，北京降壓0號6元/盒,，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒,，6,、福杰藥2012-5-1篇5：藥店周末促銷活動方案

店周末促銷執(zhí)行方案

一、活動目的：提升門店業(yè)績,，發(fā)展會員

二,、活動主題：xx店歲末感恩6重禮

三、活動時間：2013年x月x日至x日（周五—周日）

四,、活動內(nèi)容：

1,、達額有禮！

（1）滿38元,，送精美小禮品一份,；

（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條,；

（3）滿198元,，送價值12元的卷紙一提；

（4）滿298元,，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支,。（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。

（6）滿680元,，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支,、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）

2,、特價促銷,。

20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點宣傳商品,；

中藥類特價商品至少10種,；

設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。

促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進行的商品促銷活動沖突,。

3,、憑消費小票免費辦理會員卡。

4,、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢,。

5、場外活動,。

五,、宣傳氣氛布置

1、門店宣傳

（1）a4宣傳單：用于店派,，數(shù)量待定,。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開始派發(fā),，營運部安排支持和協(xié)助,。

（2）易拉寶：4個。（有質(zhì)量保證）

（3）門店手寫pop,。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄,。

（4）會員短信。選擇活動門店會員,，內(nèi)容以短信申請單為準,。活動開始前一天完成發(fā)送,。

（5）氣球布置,。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛,。在櫥窗,、中藥柜、貨架,、堆頭,、pop張貼處點綴氣球,，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛,。

2,、商品陳列。門店需重點做好以下陳列

（1）贈品堆頭,。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭,。堆頭大氣、有創(chuàng)意,，輔以pop宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球,。

（2）季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊,、整潔、豐滿,，并要突出重點,，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

六,、預(yù)期目標

七,、活動物料和宣傳費用預(yù)算

八、部門配合

1,、營運部：確定活動場地,，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順利進行,，并安排場外活動相關(guān)物料到位；安排活動當天需到場的公司及門店人員,。

2,、推廣部：提供中藥活動品種；宣傳物料設(shè)計和制作,，確保物料及時到店,；會員短信發(fā)送。

3,、采購部： 提供西藥類活動品種,。

4、市場計劃部：確定活動商品價格,。確定活動廠家,；活動當天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。

5,、信息部：相關(guān)設(shè)定支持,。

6,、物流部：相關(guān)物料配送。

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇五

金沙大藥房重陽節(jié)促銷方案

姓名：陳永冰班級：學(xué)號：

13級市場營銷五班 201305008042 《金沙大藥房重陽節(jié)促銷活動方案》

一,、活動背景

從以往的經(jīng)驗看重陽節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機會不可放過，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

二,、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度,。

三,、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

五,、活動方式 打折,、買贈、義賣

六,、活動內(nèi)容

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

七、活動宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

八、1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度,。

3、贈品要提前準備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2,、專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送 時 間：月日——月日 地 址 金沙大藥房（長沙店）

內(nèi) 容：

1,、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1）,、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3),、現(xiàn)場免費辦理會員卡

2,、專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。金沙大藥房以真情回報顧客對金沙大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、金沙大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%,。(多買多抽)

促銷活動的難點: 當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,，而是由于當前各種促銷活動太多,、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式: 主要有三種,，即降價和打折,、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷,。

在具體的操作,，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,。與之相對應(yīng)的是派送,，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來,，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足,。

一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式,，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念,，形成口碑傳播,。活動以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的二,、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力,。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折,、會員送禮,、購藥大抽獎、專家義診等,，都是吸引目標人群必不可少的手段.三,、活動前的準備工作

1、信息發(fā)布

①,、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場,、居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.②,、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。

③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號,，時間為11月25日—11月30日,。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與,。

（1）寫有活動主題的橫幅,。（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗,、桌牌,、大幅海報、宣傳單,。

（4）咨詢臺,、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等,。

(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員,。（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點 1.人員,活動物資準備就緒.2,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動,。

3,、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負面效應(yīng),。

4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,，發(fā)放時登記會員資料,、簽字。

五,、活動結(jié)束總結(jié)會

1,、活動成敗的分析報告 (1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2,、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實