為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,,預(yù)先制定方案是必不可少的,,方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇一
篇1
一,、活動主題
甜蜜情人節(jié),,甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1,、重點活動門店:家紡城藥店,、許巷藥店、通元藥店,、皮都藥店,、雙山藥店、城北藥店,、百步藥店,。
2、非重點活動門店:****醫(yī)藥其他門店
三,、活動時間
2月11、12,、13,、14日(重點活動門店)
2月13、14日(非重點活動門店)
四,、主要目標客戶群
春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。
五、活動目的1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,,針對該部分人群實行一次促銷活動;
2,、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,,增加銷售額和銷售機會;
3,、消化春節(jié)期間購進,尚未使用完畢的蛋黃派,。
六,、活動形式
1、主推活動形式1:購滿(含購現(xiàn)金券,,現(xiàn)金券可無使用限制)158元,,送800克裝福馬蛋黃派一提;
2、主推活動形式2:穿越情人節(jié),,保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,寫上地址和祝福話語,,免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的,,折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)
3、其他活動:全場*(杜蕾斯,、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療
篇2
在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中,藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進入藥店,,擺上柜臺,僅僅從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,,只有把產(chǎn)品銷售出去,,才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品,、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下,,如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,抓住顧客的眼球,,就需要不定期的有針對性地展開一些促銷活動,,畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),還是商業(yè)單位,、藥店,,提升顧客的重復(fù)購買率,才是大家賴以生存的根本,,只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)作者的經(jīng)驗,應(yīng)注意以下三個方面:
1.創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài),每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,,在終端投入了大量的人,、財、物力,,而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接、最有效的,,所以非常頻繁,,真正是“你方唱罷我登場”,但大多都是采用一些日用品作為贈品,,如洗衣粉,,香皂等等,缺乏新意,。當然,,這些方法并非無用,既然大家都在用,,“存有即合理”,。僅僅假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案,既能拉動銷量,,又能提升品牌形象,,一箭雙雕,相得益彰,,何樂而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇、特,,就需要走出既定的思維模式,,大膽設(shè)想、小心求證,,不能閉門造車,,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營者和顧客,,他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),,所以,他們也知道自己最需要什么,。
2.關(guān)聯(lián)性要強
贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),,不能“風馬牛不相及”,否則,,就是敗筆,。作者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,曾設(shè)計過一個“*銷售”方案,。買“××丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法,關(guān)聯(lián)性既強,,贈品的價格又低,,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價都要十幾元錢,,投入產(chǎn)出非常合理,,在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),,心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,,是你自己的產(chǎn)品,這樣對其它品種也有促動作用,,假如你的產(chǎn)品線較短,,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,,都是不錯的,。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,,就有點牽強附會了,,因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這個點一定要切記。
3.實用性,、可操作性要強
作者以前設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,,買一個療程的藥,贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯,但可操作性不強,。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,,而實際送出時,又不知道哪個型號需要多少,,采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短,由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,,活動結(jié)束后還能夠即時退換,,但如果活動周期較長,而且贈品是由藥店控制,實際操作起來就非常麻煩,,所以只能忍痛割愛,,放棄這個方案。
除了以上三方面,,還不能忽視贈品的成本控制,,因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,同時,,如果贈品的受注重度高于產(chǎn)品本身,,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?,本末倒置了,。記住,它僅僅“綠葉兒”,,顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,,贈品的價值不妨稍高一些,,以提升顧客的購買*。否則只能采用些小禮品,。至于贈品的采購,,在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,能夠經(jīng)常到那里看一下,,很多藥品企業(yè)訂制的禮品都能夠看到,,也許你會有意想不到的驚喜,從而制定出一個出奇制勝,、切實有效的促銷方案來,。
篇3
藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,即給顧客帶來好處,,又給藥店帶來利潤,。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,,發(fā)現(xiàn)很多藥店不缺少創(chuàng)意,,缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位:物料到位,、氛圍到位,、宣傳到位、培訓(xùn)到位,。
物料到位
物料到位主要包括商品,、贈品,、宣傳品。
首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日,、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,,實行數(shù)據(jù)分析,找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點產(chǎn)品,,實行充分備貨。譬如,,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品,,如果每月要貨8次,某次要貨時庫存有35盒,,上月銷量為160盒,,平時補貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,,5盒就是要貨量,,要保證庫存有兩個周期銷量,根據(jù)經(jīng)驗?zāi)軌蜻m當上調(diào),,這樣確保重點產(chǎn)品有充足庫存,,便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,,通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,,這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位,,測算贈品種類和數(shù)量,,并準備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅,、dm單,、音響、錄音,、pop,、海報、喊話器等做好宣傳品準備,。
氛圍到位
店內(nèi)店外氛圍到位,,拉拱門、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相對應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等。
一定要確保賣場營銷氛圍充足,,員工滿面堆笑,,熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用pop,、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個空盒中國結(jié),做一個風鈴,、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位,讓顧客進店感覺很美,。愿意多停留一會兒,,增加與店員互動時間。
宣傳到位
以店為中心分小區(qū),,分時段,,分小組發(fā)放宣傳單
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好,我們是xx藥店,,x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動,,歡迎您來參加。界定動作,,界定表情,,制作活動錄音,買贈錄音,、抽獎錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門,、橫幅,、門口義診、會員電話,、會員短信,、電子字幕等,。
培訓(xùn)到位
讓每個店員對活動方案了如指掌,是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來,,不但僅簡單培訓(xùn)和背誦。
注重三個統(tǒng)一:統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作。
使命就是明確每天銷售指標,,客單價,、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標,,然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,,為了提升客單價,。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個,。要求全體員工對顧客說一句話:您好,,今天我們做活動,買滿88元送不銹鋼盆一個!
動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,,盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),,店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),總部到門店抽查,,總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,,提出考核獎懲,執(zhí)行不到位,,考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職,。
藥店做促銷活動通常是三分策劃,七分執(zhí)行,,可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,那促銷活動也就成功了,。
藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇二
《藥店促銷活動方案》
藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案
一,、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,,將兩節(jié)合并一塊,,借機宣傳并加強藥店影響力度,。
二、活動目的加強藥店外在形象,,擴大知名度,。
三、
活動主題送給你家一般的溫暖
四,、活動時間
五,、活動方式 打折、買贈,、義賣
六,、活動內(nèi)容
1、凡在促銷期間,,本店所有感冒類藥品均九折銷售,,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2,、老年人消費達50元以上,,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份),。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,,用于無錢就醫(yī)的同胞,。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七,、活動宣傳
宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報紙、無線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。
八,、1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。
2,、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度,。
3,、贈品要提前準備,,統(tǒng)一定做。
最后,,再次提醒,,藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,規(guī)劃到每個時間點,,宣傳要到位,,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,,藥店可以借鑒商超的活動,,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號:
1,、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2,、專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
時 間:月日——月日 地 址 大藥房
內(nèi) 容:
1,、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1),、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3),、現(xiàn)場免費辦理會員卡
2,、專家現(xiàn)場免費義診 現(xiàn)場免費為顧客就診,,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。
3、aa大藥房購藥送禮,、抽獎大型活動
活動期間,,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動的難點: 當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,,消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,,而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,,活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。
常見的促銷活動形式: 主要有三種,即降價和打折,、派送禮品,、現(xiàn)場有獎促銷,。
在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,。與之相對應(yīng)的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,,達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來,,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。
一,、促銷活動的目的 通過豐富的活動形式,,吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,,傳播服務(wù)理念,,形成口碑傳播?;顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的http:///wenzi/,。
二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力,。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品,、打折、會員送禮,、購藥大抽獎,、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段.三,、活動前的準備工作
1,、信息發(fā)布
①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,,投遞的重點為集市商業(yè)區(qū),、菜市場、居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等,。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。
③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日,。
3,、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,,增加活動氣勢和氛圍,,吸引更多人參與。(1)寫有活動主題的橫幅,。
(2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。(3)掛旗、桌牌,、大幅海報,、宣傳單。
(4)咨詢臺,、禮品(會員獎品)發(fā)放臺,、抽獎箱等等。
(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,,并佩帶工作卡,,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員,。
(3)現(xiàn)場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1.人員,活動物資準備就緒.
2,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容,,引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動,。
3,、掌握好活動節(jié)奏,,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng),。
4,、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料,、簽字,。
五、活動結(jié)束
總結(jié)
會1,、活動成敗的分析報告 (1)費銷比的計算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
2,、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇三
藥店促銷活動方案精品范文 權(quán)威資料 藥店促銷活動方案
baidu_clb_fillslot(“838702”);藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案 一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,,但機會不可放過,,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度,。
二,、活動目的加強藥店外在形象,擴大知名度,。三,、活動主題 送給你家一般的溫暖 四、活動時間
12年12月24日-12年1月3日 五,、活動方式 打折,、買贈、義賣 六,、活動內(nèi)容 活動一
1,、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。
2、老年人消費達50元以上,,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。 1 精品范文 權(quán)威資料 3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動,,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞,。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。七、活動宣傳
宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。八、活動預(yù)算 略
九,、活動注意
1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。 2,、要充分利用媒體來宣傳此事,,加強企業(yè)形象及力度。3,、贈品要提前準備,,統(tǒng)一定做。
最后,,再次提醒,,藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,規(guī)劃到每個時間點,,宣傳要到位,,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,,藥店可以借鑒商超的活動,,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
【范例】 主題口號: 1,、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動 2 精品范文 權(quán)威資料
2,、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測 3、會員獎品大派送
時間:11月28日——11月30日 地址aa大藥房 內(nèi)容: 1,、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1),、采取宣傳
頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3),、現(xiàn)場免費辦理會員卡 2,、專家現(xiàn)場免費義診
現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。
3,、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間,,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%,。(多買多抽)促銷活動的難點: 3 精品范文 權(quán)威資料
當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,,消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,,而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,,活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。
常見的促銷活動形式: 主要有三種,,即降價和打折、派送禮品,、現(xiàn)場有獎促銷,。在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,。與之相對應(yīng)的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,,達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來,,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。共2頁,,當前第1頁12 一,、促銷活動的目的通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),,形成參與和購買熱潮,,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播,?;顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。
二,、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力,。包括活動前的宣傳模式, 4 精品范文 權(quán)威資料 活動內(nèi)容的特價商品、打折,、會員送禮,、購藥大抽獎、專家義診等,,都是吸引目標人群必不可少的手段.三,、活動前的準備工作 1、信息發(fā)布
?,、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,,其宣傳單總量為1萬份,,投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場,、居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等,。電話通知到每一位藥店會員.?、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。?,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,,時間為11月25日—11月30日,。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好,,可以使活動進行的有條不紊,,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與,。
寫有活動主題的橫幅,。
突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗,、桌牌,、大幅海報、宣傳單,。
咨詢臺,、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等,。義診檢測服務(wù)臺.人員安排
安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)?,F(xiàn)場要有秩序維持人員,。5 精品范文 權(quán)威資料
現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點 1.人員,活動物資準備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,,介紹活動內(nèi)容,,引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動。
3,、掌握好活動節(jié)奏,,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng),。
4,、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料,、簽字,。 五,、活動結(jié)束總結(jié)會 1,、活動成敗的分析報告 費銷比的計算 到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
2,、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定 3、顧客意見的整理與落實 ? 共2頁,,當前第2頁12 baidu_clb_fillslot(“838701”);6 精品范文 權(quán)威資料 7
藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇四
《藥店促銷活動方案》
藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案
一,、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,,將兩節(jié)合并一塊,,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二,、活動目的加強藥店外在形象,,擴大知名度。
三,、活動主題
送給你家一般的溫暖
四,、活動時間
五、活動方式
打折,、買贈,、義賣
六、活動內(nèi)容
1,、凡在促銷期間,,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。
2,、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。
3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動,,所得利潤全部捐于**貧困基金,,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。
七,、活動宣傳
宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅、報紙,、無線電,、電視,、網(wǎng)絡(luò)。
八,、1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。
2,、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度,。
3,、贈品要提前準備,統(tǒng)一定做,。
最后,,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,,規(guī)劃到每個時間點,,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,,且有新意,,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。
主題口號:
1,、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測
3,、會員獎品大派送
時 間:月日——月日
地 址 大藥房
內(nèi) 容:
1,、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品 1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.2),、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3),、現(xiàn)場免費辦理會員卡
2、專家現(xiàn)場免費義診
現(xiàn)場免費為顧客就診,,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。
3、aa大藥房購藥送禮,、抽獎大型活動
活動期間,,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)促銷活動的難點: 當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,,而是由于當前各種促銷活動太多,、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,,活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。
常見的促銷活動形式: 主要有三種,,即降價和打折,、派送禮品,、現(xiàn)場有獎促銷。
在具體的操作,,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,,達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足,。
一,、促銷活動的目的二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力,。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品,、打折、會員送禮,、購藥大抽獎,、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段.三,、活動前的準備工作
1,、信息發(fā)布
①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,,投遞的重點為集市商業(yè)區(qū),、菜市場、居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等,。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。
③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,,內(nèi)容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日,。
3,、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,,增加活動氣勢和氛圍,,吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅,。(2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。
(3)掛旗、桌牌,、大幅海報,、宣傳單。
(4)咨詢臺,、禮品(會員獎品)發(fā)放臺,、抽獎箱等等。(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,,并佩帶工作卡,,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員,。
(3)現(xiàn)場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1.人員,活動物資準備就緒.
2,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容,,引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動,。
3、掌握好活動節(jié)奏,,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,,以免造成負面效應(yīng)。
4,、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,,發(fā)放時登記會員資料、簽字,。
五,、活動結(jié)束總結(jié)會
1、活動成敗的分析報告 (1)費銷比的計算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定
3,、顧客意見的整理與落實篇2:大藥房促銷活動策劃方案一
(一)xxx大藥房促銷活動策劃方案
引文
一 企業(yè)現(xiàn)狀分析:: xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店,,其店面選址在交通主干道,交通便利,,商業(yè)繁華,,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,,競爭十分激烈,,在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),2個家屬院和1家公立醫(yī)院,。xxx大藥房是一個中西藥,,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,,其營業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),,有坐診醫(yī)師,,解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前,,藥店已有小規(guī)模的買贈行為,。日營業(yè)額平穩(wěn),增長不明顯,,消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,,中老年紀的較多。
二 競爭者分析: 其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費群體穩(wěn)定,,營業(yè)額平穩(wěn),;無大規(guī)模的促銷活動。
三 分析結(jié)果:
各店都在尋找利潤新的增長點,,藥店的利潤來源有三塊:中間商,,藥品品種,客戶,。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論,。
關(guān)于對消費者的促銷十分重要,因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,,所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,,量變引起質(zhì)變,只有消費者的客流量上升了,,藥店的營業(yè)性收入才會提高,,企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是:如何讓消費者進店;其次,,如何讓進店的消費者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動,;3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸,;4.有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,,對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,,有效地開展促銷工作。
正文
一 活動主題:
愛心奉獻社會 幸運送給顧客
二 活動時間:
2009年10月20日——2009年10月24日
三 活動地點:
xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地
四 活動目的:
1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量,; 2.提高xxx大藥房在當?shù)氐闹?3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,,發(fā)掘新的消費群體,五 活動內(nèi)容: 1.免費辦理會員卡,,持卡可享受藥品會員價,,并可參加藥店舉辦的各
種優(yōu)惠活動。
分析:設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,,使其參與到購藥的全過程,,了解,體驗并接受這家藥店,,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ),。
在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,,此
舉可以達到快速吸引消費者,,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,,對于新開張,,想迅速占領(lǐng)市場,擴大銷售,,增加影響力,,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式,。2.持會員卡的消費者在活動期間,,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推,。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)
分析:設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用,。消費者購買藥
品是一個多次重復(fù)的消費行為,,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標,,刺激他們的消費欲望,,鼓勵多次消費,以達到穩(wěn)定消費者的作用,。3.活動期間,,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費獲得相應(yīng)贈品,。18元送1袋食鹽:
38元送1塊208g透明皂: 58元送1瓶洗潔精,; 88元送1雙拖鞋;
128元送1袋10斤面粉,; 158元送1.5l金龍魚一桶,;
218元送3l電飯煲1個;
分析:此方法是激起消費者沖動消費的有效方法,。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,,當他們得知購買同種藥品,付出相同金額,,卻可得到更多的物品時,,他們一定會被吸引來這家藥店消費的,這屬于營銷方式中的拉式營銷,;第二種情況發(fā)生是,,當在藥店購藥行為發(fā)生時,消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,,他們會再沖動購買其它的藥品,已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線,。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,,充分調(diào)動消費者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù),。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入,;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織,;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,,自己很想親身體驗一下,。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標客戶留下一個好印象,。4.消費滿500元的消費者,,可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡,。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,,拉開與其它藥店的檔次,,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球,;另一方面,,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額,;第三方面,,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶,。5.抽獎活動,,口號“xxx大藥房 購藥中獎百分百”
內(nèi)容:活動期間,消費者在xxx大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),,當天單次消費金額滿30元者,,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動,,本次抽獎活動的中獎率為100%,。(1)抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印
制),,電腦小票有本店收回,,憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。(2)抽獎時間:2009年10月20日——2009年10月21日 早上9:00——12:00 下午3:00——6:00(3)抽獎地點:xxx大藥房前的空場地
(4)
獎品設(shè)置:一等獎
自行車1輛
獎品數(shù)量3名 二等獎 高檔3升電飯煲1個 獎品數(shù)量5名 三等獎 1.8l金龍魚食用油1桶 獎品數(shù)量8名 四等獎 10卷裝衛(wèi)生紙1提
獎品數(shù)量15名 參與獎 高檔牙刷1把 獎品數(shù)量若干名
分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,,利用藥店前的空場地把抽獎臺,,獎品,活動道具,,一一陳列在戶外,,無論是進出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標客戶,,或是無需購藥的路人,,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,,你會得到更多的實惠,。
這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,,制造轟動效果,,可迅速提高藥店在當?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng),,樹立企業(yè)形象,,更好的爭奪客戶資源,,打擊競爭對手。
六 活動前的準備:
單頁及pop制作及發(fā)布
(1)dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,,制作,,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,,提高活動期間的進店客流量,,從而提高藥店的營業(yè)額。
(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,,從而達到更好的促銷目的,。2.贈品的挑選及到貨時間:
贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,,用量大,,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求,;同時對藥店方來說,,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。3.10月20日活動開始,。
七 活動預(yù)算費用表,。
09年10月20日次活動預(yù)算費用表(圖表略)
八 活動現(xiàn)場布置: 1.在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送顧客” 2.相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,,為20日的抽獎做前期的宣傳。篇3:中秋節(jié)某藥店促銷活動策劃方案范本
端午節(jié)同健大藥房活動方案
一,、活動背景:
端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,;為了回饋新老顧客的大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動,。
二,、活動目的:
1、通過對藥店駐點促銷并強化管理,、培訓(xùn),,開展對重點藥店的集中攻堅,,推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2,、充分消化現(xiàn)有保健品庫存,;提高店內(nèi)兩大保健品的銷售(爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元,、康琪壹佰6000元),。
3、提高企業(yè)的知名度,,維護老顧客,,開發(fā)新顧客;提高銷售業(yè)績,。
二,、活動時間:
1、宣傳單發(fā)放時間:6月7日—8日
2,、活動時間:6月8日—6月11日(為期4天)
四,、活動地點:株洲同健大藥房旗艦店(中心醫(yī)院斜對面)
五、主推產(chǎn)品:康琪壹佰系列,、湯臣倍健系列,、修正藥業(yè)系列
六、活動內(nèi)容:
1,、保健品系列大型買贈活動,。
2、非特價商品買贈活動,。
3,、特價商品限時購。
4,、免費禮品大派送,。
5、特殊門診顧客禮品大派送,。
六,、活動方式:
1、每天前30名進店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份,。
2,、保健品大促銷,凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷,,再加保健送體驗裝一瓶,,僅限用保健品貴的銷售。
3,、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒,。
4,、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。
5,、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油(200粒),、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計一臺。
6,、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報),。
7、備注:以上
3,、4,、5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送;現(xiàn)金卷購買的保健品不參與
3,、4,、5項贈品大贈送。
七,、活動期間禮品大贈送,。
凡進店消費滿
1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(?。?/p>
2,、滿58元送面條一大包
3、滿88元送洗潔精一桶
4,、滿128元送紙巾一提
5,、滿228元送5kg米一包
6、滿368送5l油一桶
特價內(nèi)容:
1,、特級銀耳30.8元/斤
2,、蓮子15元/斤
3、枸杞22.5元/斤
4,、黃芪30元/斤
5,、薏苡仁8元/斤
6、百合32.5元/斤
西藥特價:
1,、古漢養(yǎng)生精19.8
2,、安宮牛黃丸399元/粒
3、倍他樂克2.5元/盒
4,、腦心通膠囊 15.5元
5,、諾和龍48元/盒
6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒
7,、牛黃解毒片0.1元/代
8、氨咖黃敏膠囊0.1元
9,、地奧心血康膠囊2.5元/盒
10,、婦炎潔洗液2.8元/瓶
11,、拜心酮28元/盒
12、感康3.8元/盒
13,、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶
14,、依蘇5mg6.8元/盒
15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支
16,、開同245元/盒
療程用藥:
1,、尤佳五送一
2、烏雞白鳳丸五送一
3,、心腦康五送一
4,、銀杏葉五送一
5、長春寶五送一
6,、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一
7,、藍荷茶二送一
8、左旋肉堿二送
一
9,、六味地黃膠囊五送一
10,、抗骨增生片五送一
11、鰻鈣二送一
12,、消栓通絡(luò)片五送一
人員安排:總負責人鄒曉花
活動前期準備工作,。
1、發(fā)傳單:6月7日馬艷芳班組(鐵路小區(qū),、濱江小區(qū)),、6月8日楊霜班組(地點:棉紡
廠、共和城,、紫竹名園,、國稅新村)
2、禮品購買,、會員短信,、商品調(diào)價:游佳瑩
3、廠家禮品,、宣傳單:鄒曉花
4,、店內(nèi)設(shè)計、pop設(shè)計:夏果,、韓希
活動中工作安排
1,、茶水:陳怡、劉利華
2,、后勤防損:李健國
3,、收銀員:特門(楊霜、李敏)零售(韓希、游佳瑩)
4,、禮品發(fā)放,、政策解釋:鄒小花
5、營業(yè)人員:a班 馬艷芳,、夏果,、陳怡、李敏,、游佳瑩,、周敏 b班 楊霜、劉利華,、廖利娜,、韓希、余興興,、劉高勇篇4:零售藥店促銷活動方案
福杰劉渠子藥店活動方案
一,、活動主題:持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多,。
二,、促銷目的:利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ,提升企業(yè)知名度,,維護老顧客,,開發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績,。
三,、在活動期間免費檢測微量元素、血壓,。
三,、活動時間:2012年5月1日-----2011年5月10日
四、促銷方式:
1,、活動期間憑醫(yī)??擅赓M辦會員卡,并享受會員權(quán)益,。
2,、持會員卡顧客一律9.5折優(yōu)惠.3 持醫(yī)保卡到店登記的顧客活動期間前50名免費領(lǐng)取雞蛋兩個,。
3,、持醫(yī)保卡消費滿就送:
持醫(yī)??ㄏM滿58元送洗衣粉一包 非會員消費滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)??ㄏM滿108送抽紙一包 非會員消費滿118元送抽紙一包 持醫(yī)保卡消費滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)保卡消費滿200元送水杯一個(非會員滿210送水杯一個)
持醫(yī)??ㄏM滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)??ㄏM滿300元送衛(wèi)生紙一提(10卷)非會員滿310送衛(wèi)生紙一提(10卷 持醫(yī)保卡消費滿388元送床單一塊 非會員滿398送床單一塊
持醫(yī)??ㄏM滿500元送4l金龍魚調(diào)和油1桶 非會員滿510送4l金龍魚調(diào)和油1桶 持醫(yī)保卡消費700元以上送風扇一個
持醫(yī)??ㄏM滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個或夏涼被一塊或不銹鋼碗一套.4,、驚爆超低價一毛區(qū):牛黃解毒片1角/袋,去痛片1角/袋,,三黃片一角/袋,,感冒通一角/板。
5,、特價區(qū):阿司匹靈腸溶片1元/盒,,三九感冒靈顆粒7.5/盒,碧生源腸
注:以上產(chǎn)品每人限購兩盒,。潤茶25.8元/盒,,跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒,25mg倍他樂克5.5元/盒,,北京降壓0號6元/盒,,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒,,6,、福杰藥2012-5-1篇5:藥店周末促銷活動方案
店周末促銷執(zhí)行方案
一、活動目的:提升門店業(yè)績,,發(fā)展會員
二,、活動主題:xx店歲末感恩6重禮
三、活動時間:2013年x月x日至x日(周五—周日)
四,、活動內(nèi)容:
1,、達額有禮!
(1)滿38元,,送精美小禮品一份,;
(2)滿98元,送價值6元的紙手帕一條,;
(3)滿198元,,送價值12元的卷紙一提;
(4)滿298元,,送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支,。(5)滿398元,送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。
(6)滿680元,,送價值614元的施泰福護膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支,、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)
2,、特價促銷,。
20-30種商品特價促銷,其中5-10個0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點宣傳商品,;
中藥類特價商品至少10種,;
設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。
促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進行的商品促銷活動沖突,。
3,、憑消費小票免費辦理會員卡。
4,、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢,。
5、場外活動,。
五,、宣傳氣氛布置
1、門店宣傳
(1)a4宣傳單:用于店派,,數(shù)量待定,。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置,x月x日開始派發(fā),,營運部安排支持和協(xié)助,。
(2)易拉寶:4個。(有質(zhì)量保證)
(3)門店手寫pop,。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄,。
(4)會員短信。選擇活動門店會員,,內(nèi)容以短信申請單為準,。活動開始前一天完成發(fā)送,。
(5)氣球布置,。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛,。在櫥窗,、中藥柜、貨架,、堆頭,、pop張貼處點綴氣球,,使堆頭和pop更顯眼奪目,形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛,。
2,、商品陳列。門店需重點做好以下陳列
(1)贈品堆頭,。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭,。堆頭大氣、有創(chuàng)意,,輔以pop宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球,。
(2)季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊,、整潔、豐滿,,并要突出重點,,活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。
六,、預(yù)期目標
七,、活動物料和宣傳費用預(yù)算
八、部門配合
1,、營運部:確定活動場地,,并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管,確?,F(xiàn)場活動順利進行,,并安排場外活動相關(guān)物料到位;安排活動當天需到場的公司及門店人員,。
2,、推廣部:提供中藥活動品種;宣傳物料設(shè)計和制作,,確保物料及時到店,;會員短信發(fā)送。
3,、采購部: 提供西藥類活動品種,。
4、市場計劃部:確定活動商品價格,。確定活動廠家,;活動當天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。
5,、信息部:相關(guān)設(shè)定支持,。
6,、物流部:相關(guān)物料配送。
藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇五
金沙大藥房重陽節(jié)促銷方案
姓名:陳永冰班級:學(xué)號:
13級市場營銷五班 201305008042 《金沙大藥房重陽節(jié)促銷活動方案》
一,、活動背景
從以往的經(jīng)驗看重陽節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,,但機會不可放過,借機宣傳并加強藥店影響力度,。
二,、活動目的加強藥店外在形象,擴大知名度,。
三,、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
五,、活動方式 打折,、買贈、義賣
六,、活動內(nèi)容
1,、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。
2、老年人消費達50元以上,,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份),。
活動二
本店開展老年人保健品義賣活動,,所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞,。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。
七、活動宣傳
宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。
八、1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,,加強企業(yè)形象及力度,。
3、贈品要提前準備,,統(tǒng)一定做,。
最后,再次提醒,,藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,,每年的宣傳要有一個主題,,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。
主題口號:
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2,、專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送 時 間:月日——月日 地 址 金沙大藥房(長沙店)
內(nèi) 容:
1,、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品
1),、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎 3),、現(xiàn)場免費辦理會員卡
2,、專家現(xiàn)場免費義診
現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。金沙大藥房以真情回報顧客對金沙大藥房的大力支持與關(guān)注,。
3,、金沙大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間,,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%,。(多買多抽)
促銷活動的難點: 當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,,而是由于當前各種促銷活動太多,、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,,活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動形式: 主要有三種,,即降價和打折,、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷,。
在具體的操作,,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,。與之相對應(yīng)的是派送,,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來,,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足,。
一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式,,吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),,形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,,形成口碑傳播,。活動以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的二,、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力,。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折,、會員送禮,、購藥大抽獎、專家義診等,,都是吸引目標人群必不可少的手段.三,、活動前的準備工作
1、信息發(fā)布
①,、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,,其宣傳單總量為1萬份,,投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場,、居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.②,、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。
③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,,時間為11月25日—11月30日,。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好,,可以使活動進行的有條不紊,,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與,。
(1)寫有活動主題的橫幅,。(2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)掛旗,、桌牌,、大幅海報、宣傳單,。
(4)咨詢臺,、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等,。
(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員,。(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點 1.人員,活動物資準備就緒.2,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,,介紹活動內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動,。
3,、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,,以免造成負面效應(yīng),。
4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,,發(fā)放時登記會員資料,、簽字。
五,、活動結(jié)束總結(jié)會
1,、活動成敗的分析報告 (1)費銷比的計算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
2,、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實