為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇一

從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

加強藥店外在形象，擴大知名度,。

送給你家一般的溫暖

打折,、買贈、義賣

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

本店開展xx老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于xx貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇二

從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊,，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

加強藥店外在形象，擴大知名度,。

送給你家一般的溫暖

12年12月24日-12年1月3日

打折,、買贈、義賣

活動一

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇三

該店位于********商場一樓,。從周邊環(huán)境,、經濟發(fā)展水平、居民房屋建設情況,、地理位置,、客流量、歷史銷售客單價情況來看,，活動藥店主要面臨的市場特點為：

1,、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶，經濟發(fā)展水平較好,，整體消費能力處于中等水平,；

2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民,，有很強的`保健需求,；

3、以家庭式居民為主,，價格比較敏感,。

市場沖擊：

1、周邊多家平價藥店的價格沖擊,，特別是****藥房進行低價銷售后,，造成40%以上的顧客流失，日均客單數下降幅度超過50%,，客單價也略有下降,；

2、沒有醫(yī)保,，銷售品類以藥品為主,，導致消費能力很強的當地居民銷售量一直不能達到理想高度。

3,、地處振新商場一樓內部電動扶梯附近位置,，在商場整體經營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏,。

市場契機：

1,、天氣轉熱，進入涼茶銷售旺季,；

2,、腳氣,、狐臭等皮膚類藥品也進入銷售旺季,；

3、氣溫升高,，人體不舒適感增加,，特別是心腦血管類患者不舒適感增加,，可以大力推銷減肥、降脂,、軟化血管等中老年保健品,；

4、兒童節(jié)即將到來,，幾項升學考試即將陸續(xù)進行,，補腦類保健品也進入銷售旺季。

1,、主題：迎六一,、送清涼

2、主題思路：

通過“在學校門口向接送孩子家長發(fā)放dm單,、在居民區(qū)菜市場門口向進出居民發(fā)放dm單,、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發(fā)放dm單現場引導”等解決活動客人來源問題,；利用心腦血管類,、常見減肥美容、滋補類的敏感品種低價格營造整體銷售平價的印象,，帶動保健品,、非藥品等新品的銷售；在保健品,、非藥品等新品銷售商以原品買贈為主進行促銷,。

5月29日至6月1日。

門店（主活動場地）,、門店所在商場門前廣場（次活動場地）,。

1、擴大藥店在本地人群中的知名度,；

2,、向顧客傳達本店經營品種調整的情況；

3,、拉動保健品,、非藥品的銷售。

1,、宣傳單抵用一元卷,。在活動期間，凡持完整,、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥（特價藥除外）超過10元者,，可當作現金抵用一元；

2、一元,、兩元,、5元、十元區(qū)特價銷售,。主要是在腳氣用藥,、常規(guī)感冒用藥、痱子粉,、腦心舒,、烏雞白鳳丸、涼茶,、夏桑菊,、保健茶等商品中選擇四十個主推品種進行超低價銷售；

3,、新品超低體驗推廣價銷售,。主要是在保健茶、湯料等中進行選擇,；

4,、買100送100活動?；顒悠陂g,，凡在活動門店購買保健品（特價除外）金額每滿100元，即贈送10元現金抵用券（共計五張,，每張面額20元,，使用現金抵用券時，每購一盒保健品限抵一張）,。抵用券可以在下次購買保健品（碧生源等指定知名品牌除外,，在抵用券中進行注明）時當作現金抵用。

5,、進店有獎,。活動期間,，將每日在門店門口設立掛號紙,，限定為20頁。凡持掛號紙者,，可以在購藥結算時,，享受八折優(yōu)惠價，特價藥除外,。

1,、在色彩上要體現出兒童,、少年的青春活潑和朝氣向上；

2,、首頁為主題頁,，主要內容要以五股涼風吹拂兒童的形式,，將5項優(yōu)惠闡述清楚,，另外，還要突出活動主題,，舉辦門店店址,。

3、其他頁為主要優(yōu)惠特價商品的文選,，分為兒童滋補,、涼茶系列、心腦血管,、皮膚,、保健品、功能性食品等類別分別標注,。

場外以碧生源銷售為主,、并樹立活動主題（與dm單內容相似）宣傳牌，站一人,，主要是宣傳活動,，銷售碧生源,，引導顧客,；

在門店后門口懸掛活動橫幅“迎六一、送清涼,、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價商品情況,，烘托氛圍,。

店內門口設立一元、兩元,、5元,、十元區(qū)特價銷售和新品超低體驗推廣價銷售專區(qū)，現場收銀,；

心腦血管,、兒童滋補、其他滋補用品,、功能性食品等非統(tǒng)一價格的特價商品穿插期間拜訪銷售,，收銀臺結算。

門面和整場以氣球造型進行布置,。

1,、商場外廣場1人。主要負責宣傳活動、銷售碧生源和引導進店消費,；最好增設一人,，專門負責活動期間廣場的dm單發(fā)放，如人員緊張,，該項工作也有一人兼任,。

2、特價區(qū)2—3人,。1人負責收銀和監(jiān)督貨物,，2人負責現場促銷。

3,、收銀臺1人,，負責收銀結算，業(yè)務繁忙的話,，增加一人專門負責進行裝袋和封袋（以區(qū)別是否買單）,。

4、禮品區(qū)銷售專職1名,，其他藥品區(qū)1名,，中藥區(qū)1名，機動跟單1-2名,。

1,、dm單的印刷。限在5月26日前完成,；

2,、活動宣傳寫真。限在5月28日前完成,；

3,、橫幅。限在5月26日前完成,。

4,、活動氣球。限在5月28日完成,，數量為500個左右,。

5、廣播音響,。限在5月28日完成,。

6、辦公高桌1張（商場門前廣場用）,。限在5月28日完成,。

7,、促銷特價堆貨臺兩張。限在5月28日完成,。

8,、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成,。

9,、促銷湯料等。限在5月26日完成,。

10,、掛號紙4套,。限在5月27日前完成,。

11、特價牌50張,。限在5月27日前完成,。

12、pop紙20張,。限在5月27日前完成,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇四

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

1,、重點活動門店：家紡城藥店,、許巷藥店、通元藥店,、皮都藥店,、雙山藥店、城北藥店,、百步藥店,。

2、非重點活動門店：xxxx醫(yī)藥其他門店

2月11,、12,、13、14日(重點活動門店)

2月13,、14日(非重點活動門店)

春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者,。

1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2,、發(fā)放現金券，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機會;

3,、消化春節(jié)期間購進,，尚未使用完畢的蛋黃派。

主推活動形式：購滿(含購現金券,，現金券可無使用限制)158元,，送800克裝福馬蛋黃派一提;

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇五

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群（會員）,，形成參與和購買熱潮,，傳播服務理念，形成口碑傳播,?；顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力,。包括活動前的宣傳模式,，活動內容的特價商品、打折,、會員送禮,、購藥大抽獎、專家義診等,，都是吸引目標人群必不可少的手段 ,。

1、信息發(fā)布

①,、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等,。 電話通知到每一位藥店的會員。

②,、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內容為活動主題口號,，時間為11月25日—11月30日。

3,、現場的布置

活動的現場布置得好,，可以讓活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,。

（1） 寫有活動主題的橫幅,。

（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗,、桌牌,、大幅海報、宣傳單,。

（4） 咨詢臺,、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等,。

（ 5 ） 義診檢測服務臺 ,。

人員的安排

（1） 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡,，便于識別和引導服務,。

（2） 現場要有秩序維持人員。

（3） 現場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

1,、 人員,，活動物資準備就緒。

2,、宣傳人員現場派發(fā)宣傳單,，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動,。

3,、掌握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,，以免造成負面效應,。

4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,，不宜太早太晚,，發(fā)放時登記會員資料、簽字,。

1,、活動成敗的分析報告。

（1）費銷比的計算,。

（2）到店顧客人數統(tǒng)計,。

2、新會員注冊管理,，活動后會員優(yōu)惠政策的制定,。

3,、顧客意見的整理與落實。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇六

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,，希望我們的勞動人民健康、快樂,。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創(chuàng)新,，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果,。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,，更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

觸摸“五一”，體驗“xx”

1. 利用節(jié)日消費高峰,，提高銷量

2. 借勢推廣我們產品,，促進認知

3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

4. 加強與終端合作,，改善彼此客情

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

主推產品：xx三個規(guī)格(96粒,、192粒、400粒)

輔推產品：48粒

(一)：活動內容

1. 凡在活動期限內購買xx系列產品滿48元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2. 凡在活動期限內購買xx系列產品滿96元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3. 以48元計，以此類推,，凡在活動期限內購買xx系列產品滿400元,，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次,。

4. 活動的最終解釋權歸xx集團xx分公司

(二)：活動形式

1. 每一個專賣店設一個摸獎箱,，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣,。

2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球,，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫,。

3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎項設計

1. 一等獎的標志為“五一”,，獎品為價值192元的xx遠紅內衣

2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的xx靠枕

3. 三等獎的標志為“五”,，獎品為價值48元的xx48粒裝

4. 四等獎的標志為“幸運”,，獎品為價值28元的xx護眼

(四)：補充說明

1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,，最多為一次,。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情,，為未來的合作打下基矗

2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

1,、產品及人員的布置設計

(1)現有產品結構比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐,，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點產品的dm支持,，同時在dm上告知活動內容,，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設計

(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)

(2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,，彰顯活動氣氛

(4) 在店內堆頭上要放上贈品進行展示,，激發(fā)消費者購買欲望

(5) 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

3,、在活動開始前三天,，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力,。

1. 產品進場

2. 促銷員進嘗培訓

3. 堆頭的落實

1. 促進現有產品的銷售

2. 提升產品的知曉度

3. 樹立彼此的信心

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇七

愛心奉獻社會幸運送給顧客

20xx年10月20日--20xx年10月24日

xxx大藥房藥房內與藥房前的空場地

1.增加xxx大藥房的店內客流量,；

2.提高xxx大藥房在當地的知名度;

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體,，

1.免費辦理會員卡,，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動,。

分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,，使其參與到購藥的全過程，了解,，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎,。

在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者,，發(fā)掘新消費者,，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張,，想迅速占領市場,，擴大銷售，增加影響力,，增強傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品,。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分,，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥

品是一個多次重復的消費行為,，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費,，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間,，凡購藥滿相應金額藥品的顧客,，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉；

158元送金龍魚一桶,；

218元送3l電飯煲1個,；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時,，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷,；第二種情況發(fā)生是,，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,，他們會再沖動購買其它的藥品,，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務,。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好,，員工服務周到，自己很想親身體驗一下,。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者,，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球,；另一方面,，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額,；第三方面,，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶,。

5.抽獎活動,，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械）,，當天單次消費金額滿30元者,，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%。

（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統(tǒng)一印制）,，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎,。

（2）抽獎時間：20xx年10月20日--20xx年10月21日

早上9：00--12：00

下午3：00--6：00

（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具,，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶,，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額,，你會得到更多的實惠,。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣,，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應,，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手,。

單頁及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁應在活動的前一周開始設計,，制作，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額,。

（2）在藥店內部pop的招貼的使用,，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣,，調節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品,，用量大，使用范圍廣,，消費者具有多次購買的需求,；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經營成本,。

月20日活動開始,。

09年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

1.在藥店門口掛橫幅一條,，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告,，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳,。

3.活動現場布置的好,，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍,，吸引更多的消費者參加,。

4.活動注意事項：

（1）要有主題活動的橫幅

（2）要有充氣拱門

（3）要有突出活動主題內容的大幅展板和背板

（4）要有咨詢臺，贈品發(fā)放臺,，銷售臺,，獲獎消費者姓名登記榜。

（5）公關聯絡：提前與工商,，城-管等部門辦理必要的審批手續(xù)

（6）現場執(zhí)行要點：掌握好活動的節(jié)奏,，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件,，以免造成負面效應,。

（7）發(fā)放贈品，領取獎品時要登記個人資料并簽字,。

九活動支持

1.印刷品dm單頁50000份

2.店內pop20份

展架2副

4.條幅1條

5.咨詢臺,，贈品發(fā)放臺，銷售臺各1個

6.充氣拱門1個

7.抽獎票據10000張

元的贈品,，獎品費用

9.展板2塊

10.功放1臺

11.鋪地的毯子1張,。

09年10月20日次活動實際費用表

（圖表略）

在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前,，促銷期間,，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天,，在促銷剛剛結束后落到7000元/天,，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者,，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量,。

促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天,，表明這次促銷改變了總需求量,。

策劃對象：xxx大藥房

策劃時間：20xx年10月5日

策劃人：金輝

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇八

一、活動背景

從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

二,、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度,。

三,、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

五,、活動方式

打折,、買贈、義賣

六,、活動內容

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份),。

本店開展__老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

七、活動宣傳

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇九

一,、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。

二,、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息,，提升企業(yè)知名度，維護老顧客,，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績。

三,、活動時間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日

四,、促銷方式：

1、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡,，享受會員權益,。

2、保健品8,、8折(湯臣倍健系列,、惠世康系列)，中藥貴細精品8,、8折

3,、持醫(yī)保卡消費滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4l金龍魚調和油1瓶

4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒,，抗病毒口服液16,、5元/盒，王老吉涼茶12元/包,，太極玄麥柑桔顆粒11,、8元/包，阿膠液體42元/盒,，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,，999潤通茶25、8元/盒,，701跌打鎮(zhèn)痛膏3,、9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25mg倍他樂克5,、5元/盒,，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19,、9元/盒,，拜新同33、5元/盒,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇十

藥品活動促銷方案

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度,。

2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

如（麥兜,，我的茁壯成長）

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）,。 2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大的商業(yè)圈內（所在城市的主要商圈內）,。

4同類商品銷售較好門店,。

1．與促銷點的溝通

a．藥品能夠進場并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果,。

b．確定活動開展的具體時間、開展范圍,、活動內容等,，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。

c．活動參與人員和促銷點的有關營業(yè)員,。

2．確定活動時間,、地點及相關人員、贈品,。

3．邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩。

1在所屬區(qū)域內的各大連鎖選擇符合條件的門店,，由區(qū)域經理負責收集以上資料,，城市經理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷,、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現有資源進行交換,，而降低促銷費用和促銷成本,。

3案包括：準備促銷的門店（具體的門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）,、促銷品種（兒科系列）,、人員的數量（1-2人）、產品陳列的位置（貨架第一層或端

架）陳列的數量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城市經理申請,，事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行

5流動促銷：由城市經理洽談,，區(qū)域經理執(zhí)行，一個店做7天,。方案及費用由城市經理申請事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行,。

以上條件是滿足人員促銷的基本條件。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇十一

一,、活動背景：

藥品超市是醫(yī)藥連鎖第一家,、也是最大的藥店，人員素質比較優(yōu)秀;地理位置十分優(yōu)越,，處于__市最為繁華的鬧市區(qū);周邊居民以本地居民為主,，對價格比較敏感;市場成熟度比較高,，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。

__店是醫(yī)藥新開的一家藥店,，剛剛進行了開業(yè)大型促銷活動和中秋簡單促銷活動,。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應該沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應該不會很強,。但鑒于上次活動期間,，重復購買性比較強，來客總人數并不多的實際情況,，也有一定的市場拓展空間和可能,。

為拓展和進一步穩(wěn)定藥品超市和__店在當地商圈中的市場形象,，傳遞藥品超市在經營品類上的變化，同時，根據國慶節(jié)走親訪友,、外出旅游較多的特點,，特制定本活動策劃方案,。

二,、活動時間及主題

時間：20__年10月1日——10月7日，共計7天,。

主題：“國慶聚惠,，七喜臨門”

活動門店：藥品超市、__店,。

三,、活動主要形式

1、來就送,，百樣獎品任你猜!

活動期間,，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者,，憑小票和號碼牌,，可參加“百樣獎品任你猜”活動?；顒右?guī)則是準備一百樣獎品,，主要從現有贈品庫中準備，根據獎品情況制成有編號的看板,，客人可以根據未揭下號碼情況,，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置,，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品,。總金額控制在1400元(7天、單店),，兩店合計2800元,，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。最高獎項—金龍魚調和油一壺,。

在使用時須收回小票和號碼牌,，不能參加其他活動。

2,、滿意“溢”送：

滿38元送90g高露潔牙膏1支(從現庫存中準備,，不足部分從超市調配);

滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券;

滿128元送升海天金標醬油;

滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券;

滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金抵用券。

滿398元送金龍魚調和油一桶(升)或40元現金抵用券,。

僅限單張小票,，特價、dm商品和醫(yī)保刷卡除外,。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上。現金抵用券限面額10元,，在活動期間使用完畢,，每次購買僅限使用一張現金抵用券;使用現金抵用券時不現金找零;使用現金抵用券不得購買特價、dm商品,、處方藥,。

參加本活動時須收回小票。

3,、超值換購

在享受其他優(yōu)惠的基礎上,，

每購物滿18元，加1元,，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼,，

每購物滿28元，加5元,，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶,，

每購物滿58元，加8元,，換400ml沐浴露1瓶,，

上述金額可多張小票累計。換購時,，不收回小票,，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動,。

4,、限時超低賣

主要是牛黃解毒片、傷風感冒膠囊等1元之內的藥品，準備10種左右,，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性限時銷售,，并配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘;每次間隔30分鐘;每次限時超低賣為10個品種,。事先錄制好,，打印好目錄，隨時播放,，并發(fā)放目錄,，以買單小票時間為準，發(fā)放新目錄時同時收回上次目錄,。

心腦血管病等知名常用藥品準備20個左右,，按照5折左右隨機性限時購買，并配合現場廣播宣傳,。每次限時30分鐘,。

感冒、消炎,、婦科各準備5種左右,，按照5折左右的價格隨機性限時銷售，并配合現場廣播宣傳,。每次限時30分鐘;

限時超低賣以買單時間為準,，首輪限時搶購以“來就送”活動進行完畢后開始，每次間隔10分鐘,，每次限時搶購5種商品,。

5、多購多實惠

全場參茸(同仁堂產品不參與),、滋補用品,、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓,。全場家用醫(yī)療器械八折起,。

6、隨機禮品大派送,。

根據現場情況,，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達到188元以上,，在享受已有禮品的基礎上,，在事前10分鐘開始公布，確定一個時間段(2分鐘內)達到一定金額后,，隨機送出對應的禮品,。主要為現有從藥店退回的參茸等。

7、免費測血糖,、血壓,，免費用藥咨詢。

四,、dm商品

1,、醫(yī)療器械

安特衛(wèi)降壓表 原價每個198元，促銷價158元;康祝拔罐器,，原價每套105元,，促銷價每套84元;江蘇魚躍腕式電子血壓計，原價470元,，促銷價每個370元;怡成5秒血糖儀,，原價368元，促銷價每套元;魚躍頸椎牽引器,，原價98元,，促銷價每個元;魚躍輪椅車，原價840元,，促銷價每個672元;魚躍血壓計聽診器新型保健箱,，原價118元，促銷價每套元;安特衛(wèi)全自動煎藥壺,，原價269元，促銷價每個元;魚躍助行器,，原價245元,，促銷價每個196元;魚躍座廁椅，原價240元,，促銷價每張192元;魚躍腋下拐杖,，原價70元，促銷價每支56元,。

現場還有更多驚喜禮品奉送!

2,、限時搶購商品(紅字為dm單品種，涂綠的為多頻次限時搶購的品種)

酚麻美敏片(泰諾感冒片)(10片 上海強生制藥有限公司)每盒元; 消渴丸(30g廣州中一藥業(yè)有限公司)每瓶元;麝香保心丸+(42丸上海和黃藥業(yè) )每盒元;護肝片(糖衣片)葵花(片 黑龍江省五?？ㄋ帢I(yè)有限公司)每瓶元;復方利血平氨苯蝶啶片(北京降壓o號)(30片 北京雙鶴藥業(yè))每盒;+酒石酸美托洛爾片(倍他樂克)(25mg_20片 無錫阿斯利康制藥有限公司)每盒6元;珍菊降壓片+(60片(蘇州)雷允上藥業(yè)有限公司)每盒元;格列吡嗪片(美吡達)(5mg_30片 海南金曉制藥有限公司)每盒元;復方丹參片(薄膜衣)(60片 杭州胡慶余堂藥業(yè))每瓶2元;烏雞白鳳丸(6克_10袋 長春海外制藥)每盒10元;婦科千金膠囊(粒 株洲千金藥業(yè)股份有限公司)每盒25元;食母生片(干酵母)(100片江西紅星藥廠)每袋元;紅霉素軟膏(10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業(yè)有限公司)1元3支;龍虎清涼油(3g上海中華制藥廠)每盒元;感冒清片(12mg:片 湖南三九南開制藥)每盒元;黃芪生脈飲+(10ml_10支 浙江新光藥業(yè)有限公司)每盒元;復方丹參片(60片 四川蜀中制藥有限公司)每瓶元;小兒感冒顆粒(10袋 山東三九藥業(yè)有限公司)每盒10元;頭孢拉定膠囊(先鋒6號)(粒浙江京新藥業(yè))每盒元;阿莫西林膠囊(克_30粒 哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限公司)每盒8元;桑菊感冒片(葵花)(36片 葵花藥業(yè)集團(伊春)有限公司)每盒8元;阿奇霉素分散片(上海天龍藥業(yè)有限公司)每盒元;維腦路通片(曲克蘆丁)(60mg_100片 江蘇聯環(huán)藥業(yè))每瓶元;卡托普利片(巰甲丙脯酸片)(25mg_100片浙江得恩德制藥)每瓶元;+復方降壓片(復方利血平)(15片_8板上海信誼嘉華藥業(yè)有限公司)每盒元;鹽酸二甲雙胍片(片 浙江國光生物制藥)每瓶元;血塞通片(特安吶)(25mg_20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒元;復方亞油酸乙酯丸(含煙酸)脈通膠丸(100粒 上海信誼延安萬象藥業(yè)股份有限公司)每瓶;氯芬黃敏片(24片 四川蜀中制藥有限公司)1元5板牛黃解毒片(12片 廣西日田藥業(yè)有限責任公司)1元5袋;諾氟沙星膠囊(氟哌酸)(粒 浙江醫(yī)藥股份有限公司新昌藥廠)1元3板;開塞露(20ml 常熟市星海制藥有限公司)1元3支;氯霉素滴眼液(20mg:8ml金陵藥業(yè)利民制藥廠)每支;速效傷風膠囊(粒 浙江康恩貝集團養(yǎng)顏堂制藥)每板元,。

五、廣告宣傳

1,、門前橫幅和電子顯示屏宣傳,。自即日開始，文字為：“國慶聚惠,，七喜臨門,，醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風暴席卷!”

2、dm宣傳單：在9月28、29,、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單,。

3、現場廣播,。廣播內容另附,。

4、現場便攜式廣播促銷,。內容由各片區(qū)負責人自主確定,。

5、9月29日開始,，在門前展牌促銷,。主要內容同dm單，站立于門口兩側,。

6,、pop和特價牌宣傳。

7,、全場氣球烘托氣氛,。

8、市電視臺和電臺宣傳,。文字另附,。

9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻;在藥超店商場內門外建立禮品展示墻,，在__店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻;并寫明換購條件和禮品兌換條件,。

六、活動時間關鍵點安排

1,、 9月21日中午12點前,，采購人員將所有dm商品及價格給;

2、9月21日下午1點前,，將確定后的所有dm商品及價格給,，用于設計dm單。

3,、9月21日下班前,，或者廣告公司必須將dm單設計初稿發(fā)給校對。

4,、9月23日8點,，將校對后的dm單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息。同時,，根據需要進行產品圖片的拍攝;

5,、9月23日下班前,，各采購將商品及價格信息核對情況以及補充的產品照片反饋給。

6,、9月24日9點前,，將dm單初步意見反饋給或者廣告公司。

7,、9月24日下班前,，確定dm單正式文稿，開始印刷,。

8,、9月25日下午2點前，將電視臺和市電臺廣告稿給,，確保9月29日可以開始播放,。將10元面額的現金抵用券設計樣稿給，現金抵用券須注明使用時間,，使用規(guī)則,，有效條件。有效條件為公司公章,、公司負責人簽名、門店店長簽名,。

9,、9月26日下午2點前，將10元面額的現金抵用券正式確定稿給,，并正式進行印刷,。總金額按照4000張(藥超、及其他藥店共同使用,，以店長簽名為識別標志)進行準備。

10,、9月27日,，準備好來就送全部禮品清單。按照7天,，700個最小單位為準備標準,。責任人：,、,。并負責制作展示看板,。共準備七套資料，一個看板,。資料包括禮品名稱和號碼牌,。

11、9月28日上午12點前,，拿到dm單和現金抵用券,。責任人：。

12,、9月28日上午12點前,，將內部廣播稿準備完畢，交進行錄音,。

13,、9月28日，進入最后調整期,，主要是確定促銷品的擺放位置,，關聯商品的擺放位置，做好促銷商品的數量預計和補充,。責任人：,。

14、9月28日,，做好活動禮品的到位準備,。責任人：。

15,、9月28日晚起,，dm單開始分區(qū)、責任人發(fā)放,。責任人：門店店長,。dm共計3000份，21日發(fā)放20__份,，活動期間發(fā)放1000份,。

16、9月29日,，開始設立獎品墻和換購墻,。

17、9月29日中午下班前,，將內部廣播電子版制作完畢交給,。

18,、9月30日12點前，完成對所有電腦系統(tǒng)價格,、打折權限的調整到位,，并進行測試。責任人：,、,。

19、9月25,、26,、27、28,、29,、30日，分批對店員進行促銷前的最后培訓,。并在下午交班時在門店召開動員會,，全體參加人員與會。責任人：,。

20,、9月30日，寫好爆炸牌和促銷pop,，并寫好參茸貴細的主要功能pop,、藥品關聯銷售pop。文字稿由在9月29日下班前準備好給,。

七,、活動期間現場安排

1、禮品換購區(qū),。

主要負責：對來往行人發(fā)放dm單;發(fā)放活動促銷物資,。

注意事項：事先財務章會計須清點獎品，發(fā)放獎品時由其收取小票,，活動結束后與章會計進行二次清點;獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用pop紙另行寫上,。

2、收銀區(qū),。

主要負責：收銀;監(jiān)督購藥者買單，并友情提醒;根據換購條件提醒客戶進行換購,，并實施換購活動,。

注意事項：防止已經買單者二次進場，建議準備訂書機,，對已經買單人員,，連同小票已經訂起來,，并用紅色油性筆進行明顯標記。

3,、處方藥促銷區(qū)

主要負責處方藥的促銷,。

注意事項：在強調對癥用藥的基礎上，強調長期用藥者的家庭備藥意識,，或者療程意識,，提高單品數量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關聯銷售的推薦工作,，對有意向的顧客及時與保健品區(qū)域責任人郭瓊或王鑫怡聯系,，請其接待。

標準用語：“您這是中老年常見病,，只用藥,，會逐步產生賴藥性，建議您平時用點保健品,，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓,，您可以過去了解一下!”“()藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”,。

4,、otc藥品區(qū)

主要負責：藥品性質的otc的促銷;

注意事項：要以季節(jié)變化，疾病較多為由,，建議在數量上有所增加;以治病不如防病為由,，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細。

標準用語：“我們很多品種都是負毛利促銷,，現在季節(jié)變化,，建議您多買點備在家里!”“您是不是經常感冒(過敏)?建議您服用點保健品(醫(yī)療器械)，今天也在優(yōu)惠酬賓”“()藥師,，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”,。

5、保健功能otc區(qū)

注意事項：主要是強化療程觀念,，提高單品的銷售量,。

6、參茸品區(qū)

主要負責：參茸中藥材的銷售;

注意事項：以療程意識,，提高單品銷售量,。

7、保健品區(qū)

主要負責：保健品的銷售

注意事項：以療程意識,，提高單品銷售量,。

8、化妝品區(qū)

主要負責：日用品,、化妝品的銷售

注意事項：以療程意識,，提高單品銷售量,。

9、家用器械區(qū)

主要負責家用醫(yī)療器械的銷售,。

注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法,，尋找銷售商機。

10,、免費測量區(qū)

主要負責免費測量血壓,、血糖，根據測量情況向客戶提出健康建議,。重點是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品,。

各區(qū)責任人和主要工作人員另行確定。

八,、所需物資和支持

1,、車輛一輛。用于運送往來支持人員;緊急補貨,。責任人：,。

2、就餐,。建議事先預定盒飯,。責任人：。

3,、紅色油性筆兩支,。收銀組用。責任人：,。

4,、訂書機兩個，訂書針2盒,。收銀組用,。責任人：。

5,、收銀備用金,、預備收款機。收銀組用,。責任人：,。

6、長條桌,。三張,。用于放置促銷品和換購品。責任人：、,。

7、pop紙和爆炸牌,。按照各100個準備,。用于促銷品的裝飾。責任人：,、,。

8、便攜式麥克風2個,。責任人：,。

9、氣球,。1000個,。責任人：。

10,、來就送禮品展示牌,。一個展板，七套禮品標示和七套號碼牌,。

11,、打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺,。

12,、關聯銷售提示pop和參茸功能pop。組織文字,，負責撰寫,。

九、人員分工

1,、策劃組,。負責整個活動的策劃工作。主要責任人：,，,、協(xié)助。負責限時搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作,。同時負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接,，負責袁花店該項工作的統(tǒng)一協(xié)調。

2,、后勤保障,。負責整個車輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷紀律的監(jiān)督,。負責人：(主駐_店),。

3、促銷商品和物資保障,。負責促銷商品,、促銷品和換購物資的準備和調度，以及廠家額外臨時促銷政策的協(xié)調,。責任人：(_店現場由統(tǒng)籌后與聯系),。重點是要做好藥超店供應商的談判，要求進貨折扣控制在50扣之內,。

4,、促銷現場管理。主要責任人：,、(),。

5、信息,、音響設備,。保證及時維護，指導使用,。責任人：(主駐_店)

6,、促銷pop。根據促銷需要及時更換促銷pop,，責任人：,。

十、目標指標

總體目標：35萬(藥超店),、10萬(_店)

第一天：7萬(藥超);2萬(_店);

第二天：5萬(藥超),、();

第三天：5萬(藥超)、();

第四天：5萬(藥超),、();

第五天：萬(藥超),、();

第六天：萬(藥超)、1();

第七天：萬(藥超),、1();

各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%;otc藥品區(qū)10%;otc滋補品區(qū)10%;參茸區(qū)13%;保健品區(qū)45%;化妝品區(qū)5%;器械區(qū)7%,。

十一、獎勵政策

1,、分區(qū)任務為指導性任務,。

2、整體完成任務,，全體人員聚餐1次,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇十二

提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產品的銷售知名度,，建立口碑，促進醫(yī)療器械產品的銷售

店內會員客戶,，附近小區(qū)居民

主題：家用健康器械產品免費體驗方式：

1.免費測量,、家用器械產品體驗

2.店內產品特價促銷

3.小區(qū)做活動及單頁發(fā)放

特價促銷活動時間：

待定活動地點：

前期社區(qū)宣傳活動時間：

活動地點：南內環(huán)店門口服務熱線：

序曲一購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準）

1、凡購物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊2,、凡購買歐姆龍血壓計,，贈送精美保溫杯一個

3、購買魚躍電子血壓計,。贈送價值60元電源一個4、購買九陽系列任意一款,，贈精美太陽傘一把

5,、購買怡成7型血糖儀，驚爆價,，六年保修,，內送40條試紙，再送10條,，驚喜多多,！

序曲二各類品種有特價

特價：按摩錘qd-206c原價特價：東方神按摩墊df502原價：399特價：299

福達康電子血壓計（腕式）ft-a11原價：328特價：199（其他款一律九折銷售）

電子健康稱en9323原價：特價：

氧立得（制氧機）原價：298元特價元另送氧立得制氧劑a/b劑10包裝一盒

金絲甲防輻射肚兜原價：特價：

魚躍電子血壓計ye-630a原價：特價：九陽電磁灶jyc-21es55c原價：特價：九陽壓力煲jyy-50ys5原價：特價：九陽豆?jié){機d08d原價：特價：

（一）活動造勢：

活動前夕社區(qū)外圍活動開展。

依次到擺臺量血壓,、測血糖,、辦理會員，發(fā)放促銷單頁

（二）dm單

1,、店內爆炸貼書寫（活動賣點突出）,、櫥窗張貼特價產品pop,氛圍營造。

2,、dm單的制作20份,，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個客戶家門口。

人員及物資配合：

廠家支持：江蘇魚躍,、歐姆龍,、康達五洲、九陽,、東方神,、拜耳等，包括活動帳篷,、贈品支持,。

藥店：主要負責影印單頁，提供拱門及橫幅,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇十三

：提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績,。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

：策劃吸引消費者的活動讓開業(yè)時杏康大藥房就充滿人氣。

：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望,。

：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額,。

：提煉訴求宣傳賣點

xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店

價格低、服務好,、質量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

促銷方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

促銷方案2向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店”

——突出“理想”也就是價格,、服務

——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

——在進門處向消費者告示或用吊旗告示造成價格低的強烈感覺

促銷方案3開業(yè)有禮紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業(yè)期間見人發(fā)一張

——目的是引誘消費者產生購買行為

促銷方案4每天推出特價藥×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的影響才會大

促銷方案6累計購藥達×××元贈禮

——贈送實用的生活用品或者藥品

——開業(yè)一個月后可考慮送其它低價高質的產品

促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫(yī)院比

——開業(yè)1個月后推行

——與市場價比的5折

促銷方案1人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口,、曙光路一線,、

——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

促銷方案2每天一臺戲連續(xù)10天

——開支控制在平均每天500—1000元以內

——以炒熱場地為目的

——找文藝老師來合作操作青少年宮的老師

——內容包括唱歌,、跳舞,、器樂、體育,、繪畫,、時裝、小品等

宣傳賣點：xx社區(qū)理想藥店落戶

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇十四

一,、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式,，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮,，傳播服務理念,，形成口碑傳播?；顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的,。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力,。包括活動前的宣傳模式,，活動內容的特價商品、打折,、會員送禮,、購藥大抽獎、專家義診等,，都是吸引目標人群必不可少的手段,。

三、活動前的準備工作

1,、信息發(fā)布

①,、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等,。

電話通知到每一位藥店的會員。

②,、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內容為活動主題口號,，時間為11月25日—11月30日。

3,、現場的布置

活動的現場布置得好,，可以讓活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與。

(1)寫有活動主題的橫幅,。

(2)突出活動主題內容的大幅展板和背板,。

(3)掛旗、桌牌,、大幅海報,、宣傳單。

(4)咨詢臺,、禮品(會員獎品)發(fā)放臺,、抽獎箱等等。

(5)義診檢測服務臺,。

人員的安排

(1)安排足夠數量的服務人員,，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務,。

(2)現場要有秩序維持人員,。

(3)現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

四,、現場執(zhí)行要點

1、人員,，活動物資準備就緒,。

2、宣傳人員現場派發(fā)宣傳單,，介紹活動內容,，引導顧客進藥店或參與義診活動,。

3、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,，以免造成負面效應。

4,、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,，不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料,、簽字,。

五、活動結束總結會

1,、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統(tǒng)計

2,、新會員注冊管理，活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3,、顧客意見的整理與落實

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇十五

中秋,、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期,，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持,、提升我司保健品銷量。

1,、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理,、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅,，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1）體面,、精致禮盒裝,，迎合社會節(jié)日送禮需求；

2）實在,、功效,，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例,、承諾打動消費者的心,。

3、充分消化現有保健品庫存,。

1,、造勢時間：9月10日24日

2,、活動時間：9月25日10月9日（為期兩周）

三九連鎖、時代陽光以及有導購員的藥店

160粒xx

買一盒送一盒

形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

1,、緊抓藥店,，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop,、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標產品”,。

2、用大的陳列面,、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識,，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產品+贈品+手繪pop。

3,、活動前組織導購員明確活動內容,、任務，進一步熟悉公司保健品成份,、功效，統(tǒng)一輸出口徑,。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān),、采購經理,、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加,，把我們最具新穎,、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流,，互相學習,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇十六

在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán),。產品進入藥店,，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉移到下游而已,，只有把產品銷售出去,，才完成了整個銷售過程,。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下,，如何讓你的產品脫穎而出,，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動,，畢竟不管是藥品生產企業(yè),，還是商業(yè)單位、藥店,，提高顧客的重復購買率,，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗,，應注意以下三個方面：

1.創(chuàng)意要新

現在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財、物力,，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接、最有效的,，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品,，如洗衣粉,，香皂等等，缺乏新意,。當然,，這些方法并非無用，既然大家都在用,，“存在即合理”,。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量,，又能提升品牌形象,，一箭雙雕，相得益彰,，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇、特,，就需要走出既定的思維模式,，大膽設想,、小心求證，不能閉門造車,，經常到終端走走看看,，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發(fā)言權,，因此,，他們也知道自己最需要什么。

2.關聯性要強

贈品的設計要與產品本身有一定的關聯,，不能“風馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,，曾設計過一個“*銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法,，關聯性既強，贈品的價格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理,，在實際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產品,，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯的,。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥,，就有點牽強附會了,，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點一定要切記。

3.實用性,、可操作性要強

筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個療程的藥,，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意,、關聯性都不錯,，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個,，而實際送出時,，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些,。假如活動周期較短,，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換,，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案。

除了以上三方面,，還不能忽視贈品的成本控制,，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時,，如果贈品的受關注度高于產品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了,。記住，它只是“綠葉兒”,，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話,，贈品的價值不妨稍高一些,，以提高顧客的購買*。否則只能采用些小禮品,。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經常到那里看一下,，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇十七

主題口號：

1,、 真情回報，購物有禮,，大型優(yōu)惠活動

2,、 專家現場免費義診 ，儀器免費檢測

3,、 會員獎品大派送

時 間：

__月__日——__月__日

地址 ：

大藥房

內 容：

1,、所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品

1),、采取宣傳頁告知,，電話逐個通知，每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

2),、會員按前期積分多少兌現場兌獎

3) ,、現場免費辦理會員卡

2、 專家現場免費義診

現場免費為顧客就診,，免費開據醫(yī)藥處方,，儀器免費測量心血管，胃腸道,，糖尿病,，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注,。

3、 aa大藥房購藥送禮,、抽獎大型活動

活動期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,，中獎率為100%,。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,，容易導至促銷活動到場人數不夠,，活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多,、太乏亂,，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,，宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,，投遞的范圍和密度,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇十八

一：活動背景

雙十一是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果,。在這樣一個的節(jié)日,，____更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

三：活動目的

1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產品,，促進認知

3.回饋廣大消費者,，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

___各藥房及專賣店

五：活動產品

主推產品：____三個規(guī)格(96粒,、192粒,、400粒)

輔推產品：48粒

六：活動規(guī)劃

(一)：活動內容

1.凡在活動期限內購買____系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內購買____系列產品滿96元,，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》兩次

3.以48元計,，以此類推，凡在活動期限內購買____系列產品滿400元,，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》五次,，最多五次。

4.活動的最終解釋權歸__集團皖南分公司

(二)：活動形式

1.每一個專賣店設一個摸獎箱,，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm_寬30cm_40cm),，摸獎箱四個面：兩個面為____的log0;另兩個面為《觸摸“雙十一”贏幸運》字樣。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,，乒乓球上標志設計為“五”“一”“雙十一”字樣,，用白板筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫&ldq

uo;一”;一個球上寫“雙十一”;另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎項設計

1.一等獎的標志為“雙十一”,，獎品為價值192元的____遠紅內衣

2.二等獎的標志為“一”,，獎品為價值96元的____靠枕

3.三等獎的標志為“十”，獎品為價值48元的____48粒裝

4.四等獎的標志為“雙”,，獎品為價值28元的____護眼

(四)：補充說明

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

(1)現有產品結構比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐,，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點產品的dm支持,，同時在dm上告知活動內容,，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設計

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,，彰顯活動氣氛

(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示,，激發(fā)消費者購買欲望

(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁,，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天,，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā),，擴大活動的目標影響力。

八：控制點

1.產品進場

2.促銷員進場,、培訓

3.堆頭的落實

九：效果預估

1.促進現有產品的銷售

2.提升產品的知曉度

3.樹立彼此的信心

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇十九

一,、 促銷主題：

持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多,。

二,、促銷目的：

利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度,，維護老顧客,，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績,。

三,、活動時間：

20__年x月x日——20__年x月x日

四,、促銷方式：

1,、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權益,。

2,、保健品折(__系列,、__系列),，中藥貴細精品折

3,、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：

持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)

持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)

持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4l金龍魚調和油1瓶

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇二十

1、 愛心奉獻社會 幸運送給顧客

2,、 心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

3,、 心健大藥房購藥抽獎大活動

時 間：9月28日——10月7日

地 點：心健大藥房中心店

1、愛心奉獻社會 幸運送給顧客

1）,、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；

2）、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程（四盒）可獲得10%的優(yōu)惠,，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張,；

2,、 心健大藥房真情回報——專家現場免費義診

兩節(jié)活動期間,，特邀醫(yī)學專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫(yī)藥處方,，免費測量血壓等義務性的服務,，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠,，藥店國慶節(jié)活動方案,。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

中秋佳節(jié),，人月團圓,，共享天倫之樂，借此機會進行藥店宣傳,，近一步打開市場,，擴大圈子，提高銷量,。

以“共享天倫”為題,，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障,，規(guī)劃方案《藥店國慶節(jié)活動方案》,。

1,、通過促銷,，加大對藥店的宣傳力度

2,、加強老客戶的忠誠率

3、提高新客戶的注意度

4,、拉動銷量

節(jié)日期間

本公司各大聯鎖分店

1,、對于老客戶，進行親情回饋,，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張,。

2、對于散客戶，進行有獎促銷,，拉動銷量,，加強對藥店的關注度。

1,、在藥店促銷活動期間,，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張，每人僅限一張,。

2,、50元即可辦理會員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個,。

3,、會員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動，一等獎,，500元體檢卡一張,；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個,；三等獎,，礦泉水一瓶。

1,、緊抓藥店,，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop,、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳,。

2,、利用當地電視媒體進行滾動信息宣傳。

3,、進行宣傳單派送,。

總結對比促銷活動結果，并不斷改善加強,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇二十一

一,、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者,，形成參與和購買熱潮,，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播,?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領市場的目的,。

二,、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折,、免費贈送,、專家義診、購藥大抽獎等,，都是吸引目標人群必不可少的手段

三,、活動前的準備工作

1、信息發(fā)布

①,、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份,，效果相對其他報紙媒介要好,。

②、婁底人民廣播電臺,，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告,。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③,、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日,。

④,、刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始,，請不要太早排隊,。

⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸__公司所有”內容,，以避免惹一些不必要的麻煩,。

2、電視：電視廣告為飛字廣告,，內容以介紹活動為主,，輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容。

3,、現場布置

活動現場布置得好,，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,。

(1) 寫有活動主題的橫幅,。

(2) 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

(3) 掛旗,、桌牌,、大幅海報、宣傳單,。

(4) 咨詢臺,、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等,。

人員安排

(1) 安排足夠數量的服務人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務,。

(2) 現場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助),。

(3) 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4) 應急人員(一般有領導擔任,，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

4,、公關聯絡

提前到工商,、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四,、現場執(zhí)行要點

1,、工作人員第一個到達現場，各就各位,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品,，引導顧客至銷售臺,。

3、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,，以免造成負面效應。

4,、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品,。

5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料,、簽字,。

6,、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間,。

7,、現場銷售臺繼續(xù)銷售。

8,、現場清理,，保留可循環(huán)物品以備后用。

五,、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結，才能避免以后的活動中少走彎路,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇二十二

一,、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),，形成參與和購買熱潮,，傳播服務理念，形成口碑傳播,?；顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

二,、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力,。包括活動前的宣傳模式，活動內容的特價商品,、打折,、會員送禮、購藥大抽獎,、專家義診等,，都是吸引目標人群必不可少的手段 。

三,、活動前的準備工作

1,、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū),、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等,。 電話通知到每一位藥店的會員,。

②,、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

③,、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日,。

3,、現場的布置

活動的現場布置得好，可以讓活動進行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與。

(1) 寫有活動主題的橫幅,。

(2) 突出活動主題內容的大幅展板和背板,。

(3) 掛旗、桌牌,、大幅海報,、宣傳單。

(4) 咨詢臺,、禮品(會員獎品)發(fā)放臺,、抽獎箱等等。

( 5 ) 義診檢測服務臺 ,。

人員的安排

(1) 安排足夠數量的服務人員,，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務,。

(2) 現場要有秩序維持人員,。

(3) 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

四,、現場執(zhí)行要點

1、 人員,，活動物資準備就緒,。

2、宣傳人員現場派發(fā)宣傳單,，介紹活動內容,，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應,。

4,、禮品在規(guī)定時間發(fā)放，不宜太早太晚,，發(fā)放時登記會員資料,、簽字。

五,、活動結束總結會

1,、活動成敗的分析報告。

(1)費銷比的計算,。

(2)到店顧客人數統(tǒng)計,。

2、新會員注冊管理,，活動后會員優(yōu)惠政策的制定,。

3、顧客意見的整理與落實,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇二十三

慶典安排：分三大塊：

a．開業(yè)儀式

b．開業(yè)演出：省級演藝人員5人以上

ｃ．大型促銷

人和安方大藥店開業(yè)在即,，為吸引消費者來參加開業(yè)活動。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業(yè)人氣,。促銷活動是非常關鍵的,，開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動效應，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下,，讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象,。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場主導地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛,，提升門店核心競爭力,，突顯活動效果，加強客情溝通,、藥企合作及商品走量,，并能根據顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃,，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥,，療效有保障。服務大眾,，價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍,。

1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績,。

2,、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。

1,、策劃吸引消費者的活動,，讓開業(yè)時,，人和安方大藥房就充滿人氣。

2,、提煉訴求賣點,，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

3,、設計有誘因的促銷方案,，讓消費者重復購買，提高市場競爭力,，提高銷售額,。

4、品牌效應一舉成功,。

5,、制造真正的轟動效應。

6,、一流的慶典儀式,、重磅演藝界人物助興。

7,、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁,。

8、成為眾人關注的重點,。

活動成功的前提是內容要有吸引力,，包括打折、免費贈送,、專家義診,、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段,。

人和安方,、開業(yè)促銷、進店有禮

x月x日—x月x日

人和安方門口

活動范圍：全場（不含處方藥）

營銷立意：制作16開翻頁精美快訊一期（80000份）,?？煊嵣唐窋盗浚?00種，針對人和安方藥店新品類,、新定位,、價格、服務無可比擬的優(yōu)勢,，運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和色彩,，加強開業(yè)的渲染。

要求：

a、4月x日商品快訊到位

b,、載上促銷信息

c,、做好sp促銷宣傳d、截角：（開業(yè)８天印花換購）

活動內容：

24日：活動主題：開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領取禮品一份

25日：活動主題：人和安方有禮

活動方式：憑本印花及廣告截角領取開瓶器一個,，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

26日：活動主題：開業(yè)低價送驚喜

活動方式：購物50元,，憑購物單及印花送鑰匙包一個,，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

27日：活動主題：一切為了老百姓

活動方式：購物60元,，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

28日：活動主題：天天送

活動方式：購物60元,，憑本印花及購物單送多樂杯一個,，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

29日：活動主題：人和安方文化節(jié)

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件,，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

30日：活動主題：人和安方開幕,；許愿成真

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個,，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

開業(yè)繽紛

2－2－1萬眾齊歡喜,，免費大派送，活動范圍：整個商場（包括超市）

營銷立意：開業(yè)當天,，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份,，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位,。（形象廣告）（負責人：）2－2－2歡喜連連,，喜上加喜，購物更有禮,，活動范圍：全商場,。

營銷立意：開業(yè)當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客,，均可獲得精美咖啡杯一個,；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份,；一次性購物250元以上的顧客,，均可獲得電吹風一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位,。

5月1日——4日：開幕雙重喜,，大獎奉送老百姓

從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元,，送抽獎券一張,，5月4日大獎不斷

獎品內容：設特等獎、一、二,、三,、開業(yè)獎

a、特等獎：3000元左右的空調器一臺（共3臺）

b,、一等獎：29寸彩電一臺,，價值1900元（共5臺）

c、二等獎：洗衣機一臺,，價值800元（共6臺）

d,、三等獎：微波爐一臺。,，價值300元（共10名）

開業(yè)獎費用：dm 80000份x1,。3=11，4000元

a,、禮品：80000元：,，價值50元獎品一件，（共150名）

2－3第一浪五一好禮展（負責人：）

2—3—1好友館：節(jié)日來了,，給勞累了半年的親密的好友送去點什么,？人和安方藥店為您解憂

活動范圍：保健品區(qū)

營銷立意：20xx開業(yè)新品展示、購物贈禮

2－3－2孝心館：過節(jié)回家不空手,，送禮表孝心,，給父母捎上點什么？來人和安方藥店,，一切盡在不言中,，活動范圍：保健品區(qū)

營銷立意：主導消費市場，用低價打造過節(jié)送禮送健康世界,，保健品聯動促銷,，要全力打造保健品市場。

2-3-3實惠館：每天推出10個特低價商品,，活動范圍：otc,、保健品、低糖食品

我們知道,，促銷的實質是送,，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上,，一定得符合目標消費者的接受心理,。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”,。大家都在送,，看誰送得好，送得妙！近年來,，工商部門對促銷活動的限制很嚴,。而且，要送到老百姓滿意程度,，企業(yè)往往承擔不起,。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣著手：

宣傳：廣告除了說明活動以外,，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻,，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間,，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道,，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品,，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增,，換來的是快速促銷的實績和良好的形象,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇二十四

一、活動背景

從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

二,、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度,。

三,、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

10年12月24日-11年1月3日

五,、活動方式

打折,、買贈、義賣

六,、活動內容

活動一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展__老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于__貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

七,、活動宣傳

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇二十五

一、活動主題

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派

二,、活動門店

1、重點活動門店：家紡城藥店,、許巷藥店,、通元藥店、皮都藥店,、雙山藥店,、城北藥店、百步藥店,。

2,、非重點活動門店：____醫(yī)藥其他門店

三、活動時間

2月11,、12,、13、14日(重點活動門店)

2月13,、14日(非重點活動門店)

四,、主要目標客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者。

五,、活動目的

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2,、發(fā)放現金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3,、消化春節(jié)期間購進,，尚未使用完畢的蛋黃派。

六,、活動形式

1,、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元,，送 800克裝福馬蛋黃派一提;

2,、主推活動形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語,，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)

3,、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯,、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),，每購滿50元,，送5元無使用限制現金券,。

七,、活動組織和宣傳工作

1、活動宣傳以海報宣傳為主,，不進行dm單宣傳,。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。

2,、自2月8日起,，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,，可購買無使用限制現金券活動時間：自 (根據各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

3、活動開始前,，新設立5元現金券編碼,，銷售金額為5元,，成本為5元,。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店,。同時,，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現金券中注明：情人節(jié)發(fā)放,。使用截止時間為2012年3月31日,。

4,、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開始進行,。

5、現金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放,、剩余數額統(tǒng)計表傳回總部王____后,，由王_____根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券,，其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管,，不得用于本次活動。

6,、蛋黃派的調撥分配要求在2月8日由王____根據系統(tǒng)數據進行調劑解決,。

7、叫貨工作由各門店自行進行,。本次活動結束前,，重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。

8,、各門店在蛋黃派使用完畢后,，可以用提子餅干作為替換。

9,、門管部負責保持與快遞公司的聯系,，并根據活動開展情況購買明信片。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇二十六

藥店80%的消費者為老人,，其中半數為女性消費者,，因此，對于即將到來的三八婦女節(jié),，要做一次藥店三八節(jié),，提高銷量，加強外在形象,。

1,、拉動年初的業(yè)績

2、擴大影響力,，塑造藥店形象,。

3、回饋新老客戶及社會,。

凡是在活動期間,，到本店購買女性藥品，全部打九折,。

活動2：體貼送健康

凡是在活動期間,，在本店一次性購買藥品合計百元以上,，贈送老年服務卡一張，為上門服務,，起點次數為四次,，每多100元加一次，十次為上限,。

活動3：關愛送健康

凡在活動期間,，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張,。

1,、門店布置：橫幅，展板,，吊旗,。

2、宣傳單,，dm單,，電視。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇二十七

9月6日~12日（共6天）

花好人團圓 中秋禮相連

1．進店有禮——活動期間,，每天早上前100名進店的顧客憑外發(fā)的dm單可免費領取5元抵用券一張,，憑券第二天開始到門店購買任意商品立減5元；

2．辦卡送驚喜——活動期間,，在門店現場辦理會員卡的顧客均可獲贈“參茸折卡1張”，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購買參茸商品折的優(yōu)惠,；

3．親子樂陶陶——活動期間，凡攜帶兒童進店的顧客,，均可享受購買任何商品加1元換購可愛卡通公仔的活動；

4．情系中秋——為滿足廣大勞動者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親、回饋親人的愿望，特推出針對老年人、婦女、兒童的“老年樂”、“補血進行時”、“成長加動力”等專區(qū)，針對心腦血管、阿膠和兒童鈣片等相應藥品聯合,、療程購買都有較大幅度的讓利，并提供精美禮盒等包裝,；

5．購物有好禮——活動期間現場購物滿88元,，可獲贈名牌生抽一瓶,，購物滿268元,，可獲贈名牌大米一袋,；

6．低價感恩——全場數百種常用藥品每天上午9：00~10：00,、下午17：00~18：00 限時提供折特價銷售,。

1．活動dm單約5000張,，活動前兩天開始在門店附近的小區(qū),、市場等發(fā)放；營造藥店賣場氣氛,，吸引顧客進店,，需要什么樣的音樂呢？

2．店內懸掛活動主題吊牌,，大玻璃上做大型噴繪張貼,；

3．群發(fā)短信給門店會員（目標顧客）約3000條；

4．聯系城管做拱門,、商品陳列組合,、特價專區(qū),、pop爆炸花的書寫,、贈品展臺的布置等。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇二十八

1、充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度,。

2、便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3,、為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

如（麥兜，我得茁壯成長）

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）,。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內（所在城市得主要商圈內）,。

4同類商品銷售較好門店,。

如麥兜系列藥品。

1．與促銷點得溝通

a．藥品能夠進場并能占據較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。

b．確定活動開展得具體間、開展范圍,、活動內容等,，在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。

c．活動參與人員和促銷點有關營業(yè)員,。

2．確定活動時間,、地點及相關人員、贈品,。

3．邀請部分代理商,、區(qū)終端分銷商觀摩。

1在所屬區(qū)域內得各大連鎖選擇符合條件得門店,，由區(qū)域經理負責收集以上資料,，城市經理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準好得促銷方案和對方得現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本,。

3案包括：準備促銷得門（具體得門店名稱）,、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）,、人員得數量（1-2人）,、產品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城經理申請，事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行,。

5流動促銷：由城市理洽談,，區(qū)域經理執(zhí)行，一個店做7天,。方案及費用由城市經理申請事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行,。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇二十九

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派

1,、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點活動門店：xxx醫(yī)藥其他門店

2月11,、12、13,、14日(重點活動門店)

2月13,、14日(非重點活動門店)

春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者。

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發(fā)放現金券,，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節(jié)期間購進,，尚未使用完畢的蛋黃派,。

1,、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元,，送800克裝福馬蛋黃派一提;

2,、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的,，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)

3、其他活動：全場(杜蕾斯,、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇三十

otc事業(yè)部促銷管理方案模版

第一章、促銷員的工作職責

促銷員的分類 ：

促銷員的基本要求 ：

,；

,；

促銷員的工作職責 ：

；

,。

第二章,、促銷員標準工作流程

熟悉產品知識

熟悉市場知識

期間的心理變化等；

態(tài)信息等,；

主要工作流程 a 促銷員活動前的準備工作

地點,；另要求otc主管提前在活動開展藥店備貨，不得斷貨,。

簡單不影響儀容,，不穿拖鞋。 主要工作流程 b 促銷員現場主要工作流程

飲水或休息時要離開現場并注意保持形象,；

產品陳列后才能離開,。

主要工作流程 c 店內維護工作指引（上、下班前各檢查一次

,。主要工作流程 d 月例會：

周例會：

例會內容：

銷售培訓,，包括產品知識培訓和銷售技巧培訓 。

第三章,、促銷員日常工作規(guī)范

管理規(guī)范一

如確有特殊情況需提前1天向公司提出申請,， 獲準后方可離開（每月累計不得超過2天）；

管理規(guī)范二

并處理好店員間的客情關系,。

管理規(guī)范三

決不可與之

爭吵,，若處理不了則及時上報。

能發(fā)給消費者的,，回去后請示主管特意給您帶點”.

第四章 促銷考核及管理

促銷員

基本待遇：基本工資+業(yè)績提成

促銷員崗位工資：xx00元 電話補助50元 交通補助50元 提成x元/盒

1）任務考核：每人負責三家店面,，每月任務基數xxx盒,，基數完成后

享受提成。

2）促銷員考核辦法

--銷售任務完成率（60） --顧客投訴率（10） --促銷政策落實（10） --資料登記率（20）

每月按照考核分數發(fā)放基本工資,，促銷員提成由促銷經理及推廣經理

共同出具促銷員業(yè)績考核單作為提成發(fā)放依據并于每月5日前上報總

促銷經理

一,， 促銷經理待遇

基本待遇：促銷經理崗位工資：xx00元 考核工資x000元 電話補助300 元 交通補助300元

--促銷團隊管理（30） --促銷任務完成（70）

促銷員管理制度

暗促待遇：無底薪 提成按照實際銷售量每盒2元（需提供銷售單據）

第五章 促銷員團隊管理

一，各省促銷團隊編制,，預計合計：促銷人員xxx人

xx市場：xx人 xx區(qū)域xx人 xx區(qū)域x人 xx區(qū)域xx人 ,。。,。 xx市場：xx人xx區(qū)域xx人 xx區(qū)域x人

二,，促銷員招聘及培訓

附件1第二季度各省促銷pk 各省第二季度促銷任務目標： xx市場：xxxxx盒 xx市場：xxxxx盒 xx市場：。,。,。。,。,。 各省按照市場實際情況分配促銷任務到人，第二季度按照此目標完成情況考核促銷經理促銷任務,。

附件22011xx促銷員pk大賽pk主題：補血用xx 我要做第一

以省為單位每月任務pk,，四省共選拔出50名參賽人員 pk內容： 1）月度任務完成量及完成率（6分）； 2）筆試產品及健康知識成績（2分）,； 3）實戰(zhàn)模擬演練成績,。（2分）

50名參賽人員pk晉級25強 pk內容：

1）季度度任務完成量及完成率（6分）； 2）筆試產品及健康知識成績（2分）,； 3）實戰(zhàn)模擬演練成績,。（2分）

25名參賽人員pk晉級10強 10強終極pk3強 pk內容：

1）年度度任務完成量及完成率（6分）； 2）筆試產品及健康知識成績（2分）,； 3）實戰(zhàn)模擬演練成績,。（2分） pk獎勵

1）進入50強獲得xx標兵及禮品4 2）進入25強獲得促銷明星及禮品3 3）進入10強獲得促銷王牌及禮品2 4）3強獲得冠軍、亞軍,、季軍及禮品1 細節(jié)待定,。。,。,。。

附件3篇2：中秋節(jié)某藥店促銷活動策劃方案范本

端午節(jié)同健大藥房活動方案

端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,；為了回饋新老顧客的大力支持,；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

提高店內兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額,、湯臣倍健6000元,、康琪壹佰6000元）,。

提高銷售業(yè)績。

凡進店消費滿

特價內容：

西藥特價：

元

元/盒

療程用藥：

人員安排：總負責人鄒曉花

活動前期準備工作,。

廠,、共和城、紫竹名園,、國稅新村）

活動中工作安排

馬艷芳,、夏果、陳怡,、李敏,、游佳瑩、周敏

b班楊霜,、劉利華,、廖利娜、韓希,、余興興、劉高勇篇3：促銷活動方案模板

國慶,、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

2009年9月29日——2009年10月8日

無需購物,，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份,。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物,。

驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車,，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛,。本數量僅供參考,，商家可以根據自身情況自行申請。

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,，又因中秋在國慶之后,，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬,。也可由商戶自己視情況而定,。月餅檔次不能太低,，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅,。

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,，在保證利潤的范圍內,，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅,、購物藍,、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴,、高端價位車型(如公主馬八代,、立馬喜運、追風馬,、勁悅,、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍,、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐; ⑵,、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳,、公主馬五代,、雙喜馬、立馬風銳,、立馬300,、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍,、打氣筒,、防盜鎖、頭盔;⑶,、中端價位車型(如立馬風行,、立馬a夢、陽光馬三代,、好運馬二代,、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍,、打氣筒、防盜鎖,、頭盔; ⑷,、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖,、頭盔,。

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,，先到先得。

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據即可參加抓現金一次,。抓現金單據當日有效,，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣,。備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用,。

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型),。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品,。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動,。于2009年7月30日得到了延安當局的批準,，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶,、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動,。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動; ⑵,、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽,，抽滿6個為一組,，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效,，不予兌換; ⑶,、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵,，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型) 一等獎6個

共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60% 三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40% 四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只

凡是立馬電動車的新老用戶,，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡,?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內,，出現任何非人為問題,，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期,，金額,，車型、有效期等內容,。

建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目,。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈,，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,，積聚人氣和樹立形象。

先確定發(fā)放人員,，對其進行必要的培訓,，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間,、地點,、主題、優(yōu)惠活動,、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效,。有條件的可進入小區(qū),、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

海報內容包括時間,、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容,。

這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息,。

應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次,。從這個側面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴,。

也可以自行組織演出,。

它具有受眾廣，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動內容。

為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關活動信息,，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者,。

比如在活動期間可以播放露天電影,，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊,、卡通人模游街,、電動車游街宣傳，只要可以烘托十

氣勢一定要大,，譬如多個拱門,，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,。吊旗,、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠,。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛; (3)門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗,，門外設置大型拱門,，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾,。海報由策劃部提供設計模板,，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境,，活動期間人流量比較大,，應當針對此次活動做出相應調整，整潔,、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目、干凈,，布置大方,、得體。 (5)店內：

門口設立明顯標示立馬logo的接待處,，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐,。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌,。

十一期間人員流動量大,，店內相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺,，擺設相關禮品、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務,。

五一藥店促銷活動方案 藥店促銷活動方案主題篇

一、為什么要進行促銷活動： 藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位,。

二,、四到位

一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓到位。物料到位

物料到位主要包括商品,、贈品,、宣傳品,。

首先根據季節(jié)、節(jié)日,、地區(qū),、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析,，找出常見疾病對應的暢銷產品,、重點產品，進行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產品，如果每月要貨8次,，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒，平時補貨公式為,，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量,，根據經驗可以適當上調,，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列,。在活動期間,，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位,。 再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位,，測算贈品種類和數量，并準備到位,。最后根據活動宣傳所需橫幅,、dm 單、音響,、錄音,、pop、海報,、喊話器等做好宣傳品準備,。氛圍到位

店內店外氛圍到位，拉拱門,、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音,、重點產品推介錄音,、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音,、店內懸掛相應活動和產品pop等,。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑,，熱情服務,；商品豐富豐滿陳列、重點產品用pop,、爆炸卡,、云彩卡提示；比如陳列階梯狀,、圓形,、心型、做一個空盒中國結,，做一個風鈴,、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,，讓顧客進店感覺很美,。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間,。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好,，我們是xx藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加,。界定動作,，界定表情，制作活動錄音,，買贈錄音,、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門,、橫幅、門口義診,、會員電話,、會員短信,、電子字幕等。

培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關鍵,。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦,。

三,、三個統(tǒng)一

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作,。

使命就是明確每天銷售指標，客單價,、交易次數目標,、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個,。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動,，買滿88元送不銹鋼盆一個,！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張dm單,、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓,，店長統(tǒng)一對店員培訓,，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實,，提出考核獎懲,，執(zhí)行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職,。藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動也就成功了。