為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新 藥店促銷活動(dòng)方案篇一

物料到位

物料到位主要包括商品,、贈(zèng)品、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日、地區(qū),、常見(jiàn)疾病和暢銷產(chǎn)品,，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品,，進(jìn)行充分備貨。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒,，上月銷量為160盒,，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量,，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存,，便于滿庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間,，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存,，這就是商品到位。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單,、音響,、錄音、pop,、海報(bào),、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門,、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。

一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop,、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴,、來(lái)些葵花卡……。這些是氛圍到位,，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美,。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間,。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作,，界定表情,，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音,、抽獎(jiǎng)錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門,、橫幅,、門口義診、會(huì)員電話,、會(huì)員短信,、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌,，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦,。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作,。

使命就是明確每天銷售指標(biāo),，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō),，為了提升客單價(jià),。比如說(shuō)第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè),。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好,，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn),，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí),，提出考核獎(jiǎng)懲,，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職,。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,，七分執(zhí)行，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動(dòng)也就成功了。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新 藥店促銷活動(dòng)方案篇二

一,、活動(dòng)目的：

提升門店業(yè)績(jī),，發(fā)展會(huì)員

二、活動(dòng)主題：

__店歲末感恩6重禮

三,、活動(dòng)時(shí)間：

_月_日至_日(周五—周日)

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、達(dá)額有禮!

(1)滿38元,，送精美小禮品一份;

(2)滿98元,，送價(jià)值6元的紙手帕一條;

(3)滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提;

(4)滿298元,，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支,。

(5)滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支,。

(6)滿680元,，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支,、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)

2,、特價(jià)促銷。

20-30種商品特價(jià)促銷,，其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品;

中藥類特價(jià)商品至少10種;

設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品,。

促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。

3,、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢,。

5,、場(chǎng)外活動(dòng)。

五,、宣傳氣氛布置

1、門店宣傳

(1)a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定,。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置,，_月_日開(kāi)始派發(fā)，營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助,。

(2)易拉寶：4個(gè),。(有質(zhì)量保證)

(3)門店手寫pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄,。

(4)會(huì)員短信,。選擇活動(dòng)門店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn),?；顒?dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。

(5)氣球布置,?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營(yíng)造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗,、中藥柜,、貨架、堆頭,、pop張貼處點(diǎn)綴氣球,，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛,。

2,、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列

(1)贈(zèng)品堆頭,。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭,。堆頭大氣、有創(chuàng)意,，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球,。

(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊,、整潔,、豐滿，并要突出重點(diǎn),，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格,。

六、預(yù)期目標(biāo)

七,、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算

八,、部門配合

1,、營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管,，確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員,。

2,、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送,。

3,、采購(gòu)部：提供西藥類活動(dòng)品種。

4,、市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格,。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。

5,、信息部：相關(guān)設(shè)定支持,。

6,、物流部：相關(guān)物料配送,。

抄送：總經(jīng)辦,、運(yùn)營(yíng)中心、商品中心,、人力資源中心,、物流部、財(cái)務(wù)部,、信息部,、質(zhì)管部

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新 藥店促銷活動(dòng)方案篇三

一、活動(dòng)主題

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派

二,、活動(dòng)門店

1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店,、許巷藥店,、通元藥店、皮都藥店,、雙山藥店,、城北藥店、百步藥店,。

2,、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：醫(yī)藥其他門店

三、活動(dòng)時(shí)間

2月11,、12,、13,、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

四,、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

五、活動(dòng)目的

1,、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

3,、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派。

六,、活動(dòng)形式

1,、主推活動(dòng)形式1：購(gòu)滿(含購(gòu)現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無(wú)使用限制)158元,，送800克裝福馬蛋黃派一提;

2,、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母,。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語(yǔ)，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元)

3,、其他活動(dòng)：全場(chǎng)*(杜蕾斯、杰士邦,、愛(ài)超系列)每滿30元送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新 藥店促銷活動(dòng)方案篇四

在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,，擺上柜臺(tái),，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去,，才完成了整個(gè)銷售過(guò)程,。在產(chǎn)品、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷活動(dòng),，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),，還是商業(yè)單位,、藥店，提高顧客的重復(fù)購(gòu)買率,，才是大家賴以生存的根本,，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài),，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人,、財(cái),、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額,、拉動(dòng)銷量是最直接,、最有效的，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”,，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉,，香皂等等,，缺乏新意。當(dāng)然,，這些方法并非無(wú)用,，既然大家都在用，“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案,，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕,，相得益彰，何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇,、特，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想,、小心求證，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，因此,，他們也知道自己最需要什么,。

2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”,，否則,，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“*銷售”方案,。買“丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理,，在實(shí)際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品,，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點(diǎn)一定要切記,。

3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)

筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個(gè)療程的藥,，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),，而實(shí)際送出時(shí),，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒?dòng)周期較短,，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話,，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),，而且贈(zèng)品是由藥店控制,，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割愛(ài),，放棄這個(gè)方案,。

除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無(wú)用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,，以提高顧客的購(gòu)買*,。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu),，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng),，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會(huì)有意想不到的驚喜,，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來(lái),。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新 藥店促銷活動(dòng)方案篇五

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的`傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近,，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試,，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷活動(dòng),。

我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮,，但在送禮的符號(hào)名目上,，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底,，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其送,。大家都在送，看誰(shuí)送得好,，送得妙!

近年來(lái),，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且,，要送到老百姓滿意程度,，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無(wú)限的吸引力?我覺(jué)得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：

主題口號(hào)：

1,、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

2,、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

時(shí)間：9月28日10月7日

地點(diǎn)：心健大藥房中心店

內(nèi)容：

1,、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

1)在兩節(jié)期間如購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上,，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;

2)其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;

2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

兩節(jié)活動(dòng)期間,，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診,，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù),，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠,。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

3,、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

兩節(jié)活動(dòng)期間,，市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,，多買多送,，購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%,。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行),。

宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者,。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作,。

益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品,，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增,，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象,。

問(wèn)題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題,，而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力,，沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō),。

sp策略中,，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折,、買贈(zèng),、派送、有獎(jiǎng)促銷,。在具體的操作比較上,，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外,，消費(fèi)者是買漲不買跌,，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù),，強(qiáng)行上調(diào),，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷,。

與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本,，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,，無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò),，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮,，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要,。

策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動(dòng)滿足,。注意,、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好,、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),，就非常重要,。

一、活動(dòng)前媒體宣傳

通過(guò)促銷活動(dòng),，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,，形成口碑傳播,。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

二,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折,、免費(fèi)贈(zèng)送,、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布,，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶,，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好,。

②婁底人民廣播電臺(tái),，從9月26日10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00晚9：00每每天10次滾動(dòng)播放。

③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),，時(shí)間為9月25日10月7日。

④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始,，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

⑤注意要在廣告邊角上加上活動(dòng)解釋權(quán)歸__公司所有內(nèi)容,，以避免惹一些不必要的麻煩,。

2、電視：電視廣告為飛字廣告,，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3,、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍,，吸引更多人參與,。

(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)掛旗,、桌牌、大幅海報(bào),、宣傳單,。

(4)咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái),、銷售臺(tái)等等,。

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶,，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理),。

4,、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù),。

四,、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位,。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái),。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),，介紹銷售產(chǎn)品。

5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字,。

6,、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間,。

7,、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

8,、現(xiàn)場(chǎng)清理,，保留可循環(huán)物品以備后用。

五,、活動(dòng)結(jié)束要開(kāi)總結(jié)會(huì)

評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路,。

藥店促銷活動(dòng)方案創(chuàng)新 藥店促銷活動(dòng)方案篇六

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度。

視節(jié)假日情況藥店自行安排

打折,、買贈(zèng),、義賣

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

本店開(kāi)展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于貧困基金,，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無(wú)線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

藥店根據(jù)自身情況自行決定

1、所有營(yíng)業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng),，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2,、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3,、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送