“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇一

8月1號―10號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15―16號,，木地板促銷活動方案,。

迎金色奧運，宜華傾情大酬賓,。

20單,，約15萬元以上。

通過奧運會開張這一人人振奮的背景,，在人員引導(dǎo),、店面重新布局、特價,、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下,，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的,。

1,、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上,，依次再在通向門面的路上懸掛,。“宜華木地板實木地板專家”,、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”,、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”,。

2,、人員散發(fā)宣傳頁,，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）,、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成,。

3、店面活動：

a特價酬賓兩款88元,、99元（可選庫存大的兩款）,。

b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用,。

c交全款的,，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）,。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金,。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看,。

4,、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(l),一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫）,，內(nèi)容是宜華公司簡介,，有文字、宜華城鳥瞰圖,、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖,，規(guī)劃方案《木地板促銷活動方案》。一塊放在西門右側(cè),，內(nèi)容是宜華公司成長足跡,，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

5,、導(dǎo)購員可以增加兩名,，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌,。店內(nèi)放音響,，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂,。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息,。

六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇,、詢問,，進而通過導(dǎo)購員鎖定客戶,。應(yīng)此，條幅也好,、店面內(nèi)的招貼,、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上,，起到的是輔助作用,，業(yè)務(wù)人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹,，將實惠的“實處”講出來,，這是直接決定購買的關(guān)鍵。

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇二

加強藥店外在形象,，擴大知名度,。

二、活動時間

視節(jié)假日情況藥店自行安排

三,、活動方式

打折,、買贈、義賣

四,、活動內(nèi)容

活動一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

五、活動宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報紙,、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò),。

六,、活動預(yù)算

藥店根據(jù)自身情況自行決定

七、活動注意

1,、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度。

3,、贈品要提前準備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點,，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

八,、主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2,、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

3,、會員獎品大派送

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇三

本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,，取得了佳績,。20xx年9月7號至9號，是激動人心的三天,，通過這三天振奮人心的促銷活動,！我受益匪淺，不但提高了個能素質(zhì)能力,，增強了對各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務(wù)理念,。當前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注,，消費者參與熱情不高,，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳,，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題,，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂,，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動,，克服了以上的缺點,，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，加強了藥店外在形象,，擴大了知名度。具體的感受如下：

一,、準備工作充分,，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ)。

這次活動采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份,，投集的重點為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門戶,、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥店懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語,，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進行的有條不紊,，吸引更多的人參與,，還在藥店門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺,、禮品發(fā)放臺,、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團,、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員,，掌握好了活動節(jié)奏,，維護好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進店參與活動,，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字,。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象,，擴大了知名度,。

二、以人為本的的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲,。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工,，商鋪居民,。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的,，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,，給顧客進門第一印象就是“哇,，劃算！有東西送,！”,。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲,。這次活動的增長,，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價呢,？贈品，只有贈品才能影響客單價,。這樣的活動對藥店推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度,。

三,、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片,。

通過這次活動的開展,，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細，服務(wù)無止境,。對于進店的每一位顧客,，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問候語。與顧客交談,，語言文明,，語氣親切，自覺使用”服務(wù)用語”,，”請”字當先,，”謝”字不離口。從細節(jié)關(guān)懷顧客開始,，到無止境的服務(wù)禮儀,。我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動中,，主動加強了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么，需要什么,！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識,！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū),，以此為契機,，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項,，安心工作,，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量,，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射,，與譽天藥店同行,。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹,；鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè),。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪,，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的'人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章,。

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇四

端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持,；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動,。

1、通過對藥店駐點促銷并強化管理,、培訓(xùn),，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2,、充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額,、湯臣倍健6000元,、康琪壹佰6000元）。

3,、提高企業(yè)的知名度,，維護老顧客，開發(fā)新顧客,；提高銷售業(yè)績,。

1、宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日

2,、活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）

康琪壹佰系列,、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

1,、保健品系列大型買贈活動,。

2、非特價商品買贈活動,。

3,、特價商品限時購。

4,、免費禮品大派送,。

5、特殊門診顧客禮品大派送,。

1、每天前30名進店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份,。

2,、保健品大促銷,，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶,，僅限用保健品貴的銷售,。

3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒,。

4,、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

5,、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）,、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。

6,、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）,。

7、備注：以上3,、4,、5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3,、4,、5項贈品大贈送。

凡進店消費滿1,、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。?/p>

2、滿58元送面條一大包

3,、滿88元送洗潔精一桶

4,、滿128元送紙巾一提

5、滿228元送5kg米一包

6,、滿368送5l油一桶

特價內(nèi)容：

1,、特級銀耳30.8元/斤

2、蓮子15元/斤

3,、枸杞22.5元/斤

4,、黃芪30元/斤

5、薏苡仁8元/斤

6,、百合32.5元/斤

西藥特價：

1,、古漢養(yǎng)生精19.8

2、安宮牛黃丸399元/粒

3,、倍他樂克2.5元/盒

4,、腦心通膠囊15.5元

5、諾和龍48元/盒

6,、復(fù)方丹參滴丸18.8元/盒

7,、牛黃解毒片0.1元/代

8,、氨咖黃敏膠囊0.1元

9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

10,、婦炎潔洗液2.8元/瓶

11,、拜心酮28元/盒

12、感康3.8元/盒

13,、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

14,、依蘇5mg6.8元/盒

15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

16,、開同245元/盒

療程用藥：

1,、尤佳五送一

2、烏雞白鳳丸五送一

3,、心腦康五送一

4,、銀杏葉五送一

5、長春寶五送一

6,、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

7,、藍荷茶二送一

8、左旋肉堿二送一

9,、六味地黃膠囊五送一

10,、抗骨增生片五送一

11、鰻鈣二送一

12,、消栓通絡(luò)片五送一

人員安排：總負責(zé)人鄒曉花

活動前期準備工作,。

1、發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū),、濱江小區(qū)）,、6月8日楊霜班組（地點：棉紡廠、共和城,、紫竹名園,、國稅新村）

2、禮品購買,、會員短信,、商品調(diào)價：游佳瑩

3、廠家禮品,、宣傳單：鄒曉花

4,、店內(nèi)設(shè)計、pop

設(shè)計：夏果,、韓?；顒又泄ぷ靼才?/p>

1、茶水：陳怡,、劉利華

2,、后勤防損：李健國

3,、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希,、游佳瑩）

4、禮品發(fā)放,、政策解釋：鄒小花

5,、營業(yè)人員：

a班馬艷芳、夏果,、陳怡,、李敏、游佳瑩,、周敏

b班楊霜,、劉利華、廖利娜,、韓希,、余興興、劉高勇

藥店五一活動方案

產(chǎn)品促銷活動策劃方案精選

啤酒促銷活動方案

促銷活動方案范文

活動促銷策劃方案

超市促銷活動方案

國慶活動促銷方案

促銷策劃活動方案

咖啡促銷活動方案

書店促銷活動方案

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇五

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派

1,、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點活動門店：醫(yī)藥其他門店

2月11,、12、13,、14日（重點活動門店）

2月13,、14日（非重點活動門店）

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進行一次促銷活動；

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會,；

3,、消化春節(jié)期間購進,，尚未使用完畢的蛋黃派。

2,、主推活動形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語,，免費郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元）

3,、其他活動：全場（杜蕾斯,、杰士邦、愛超系列）每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券,；男性滋補類用品和婦科治療,。

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇六

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

1,、重點活動門店：家紡城藥店,、許巷藥店、通元藥店,、皮都藥店,、雙山藥店、城北藥店,、百步藥店,。

2、非重點活動門店：xxxx醫(yī)藥其他門店

2月11,、12,、13、14日(重點活動門店)

2月13,、14日(非重點活動門店)

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2,、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機會;

3,、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派,。

主推活動形式：購滿(含購現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提。

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇七

針對冬季的皮膚問題,，美容院可以做一些有針對性的項目促銷,，譬如專業(yè)補水、保濕等,，保證和顧客需求的緊密結(jié)合,。

各終端顧客各加盟美容院

1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性,。

2,、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。

對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機會,，提高店內(nèi)美容師的技能;同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷,。

對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送,，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。

這種促銷方式需要注意的是：

1,、參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷,。

2、代理商負責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費用支出,，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責(zé),。

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇八

持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多,。

利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息,，提升企業(yè)知名度，維護老顧客,，開發(fā)新顧客,，從而提升銷售業(yè)績。

20xx年x月x日——20xx年x月x日

1,、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權(quán)益,。

2,、保健品8.8折(xxx系列、xxx系列),，中藥貴細精品8.8折

3,、持醫(yī)保卡消費滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)保卡消費滿88元送紙巾一條(10小包)

持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷)

持醫(yī)保卡消費滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇九

一,、活動主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二,、活動門店

1,、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點活動門店：****醫(yī)藥其他門店

三,、活動時間

2月11、12,、13,、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四,、主要目標客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

2、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節(jié)期間購進,，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六、活動形式

2,、主推活動形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語,，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)

在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中,，藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，僅僅從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,，只有把產(chǎn)品銷售出去,，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品,、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下,，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球,，就需要不定期的有針對性地展開一些促銷活動,，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位,、藥店,，提升顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本,，只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)作者的經(jīng)驗，應(yīng)注意以下三個方面：

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài),，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人,、財,、物力，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接,、最有效的，所以非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉,，香皂等等,，缺乏新意。當然,，這些方法并非無用,，既然大家都在用，“存有即合理”,。僅僅假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕,，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇,、特,，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想,、小心求證,，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客,，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，所以,，他們也知道自己最需要什么,。

2.關(guān)聯(lián)性要強

贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”,，否則,，就是敗筆。作者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,，曾設(shè)計過一個“*銷售”方案,。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法,，關(guān)聯(lián)性既強,，贈品的價格又低，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價都要十幾元錢,，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品,，這樣對其它品種也有促動作用,，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯的。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥,，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這個點一定要切記。

3.實用性,、可操作性要強

作者以前設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個療程的藥，贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強,。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少,，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,，活動結(jié)束后還能夠即時退換,，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制,，實際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案,。

除了以上三方面,，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,，同時，如果贈品的受注重度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它僅僅“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些,，以提升顧客的購買*,。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,，能夠經(jīng)常到那里看一下,，很多藥品企業(yè)訂制的禮品都能夠看到，也許你會有意想不到的驚喜,，從而制定出一個出奇制勝,、切實有效的促銷方案來。

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位、宣傳到位,、培訓(xùn)到位,。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈品,、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日,、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，實行數(shù)據(jù)分析,，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點產(chǎn)品，實行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨8次,，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒，平時補貨公式為,，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗?zāi)軌蜻m當上調(diào),，這樣確保重點產(chǎn)品有充足庫存，便于滿庫存豐富陳列,。在活動期間,，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位,，測算贈品種類和數(shù)量,，并準備到位。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅,、dm單,、音響、錄音,、pop,、海報、喊話器等做好宣傳品準備,。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相對應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣場營銷氛圍充足,，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列,、重點產(chǎn)品用pop,、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形、心型,、做一個空盒中國結(jié),，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位,，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒,，增加與店員互動時間,。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是xx藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加,。界定動作,，界定表情，制作活動錄音,，買贈錄音,、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門,、橫幅、門口義診,、會員電話,、會員短信、電子字幕等,。

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來,，不但僅簡單培訓(xùn)和背誦,。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作,。

使命就是明確每天銷售指標，客單價,、交易次數(shù)目標,、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個,。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動,，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位,，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職,。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了,。

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇十

一企業(yè)現(xiàn)狀分析：

___大藥房是一個連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道，交通便利,，商業(yè)繁華,，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,，競爭十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院,。

___大藥房是一個中西藥,，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層,，其營業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械)，有坐診醫(yī)師,，解答消費者遇到如何選藥的問題,。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為,。日營業(yè)額平穩(wěn),，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀的較多,。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動,。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商,，藥品品種,，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購部門負責(zé)所以在此不予評論。

關(guān)于對消費者的促銷十分重要,，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變,，,，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高,，企業(yè)的收入才會增加,。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店;其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,，它作用表現(xiàn)在：

1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;

2,、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動;

3,、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸;

4、有效的影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為,，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作,。

正文

一活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二活動時間：

20__年10月20日——20__年10月24日

三活動地點：

___大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四活動目的：

1,、增加___大藥房的店內(nèi)客流量;

2、提高___大藥房在當?shù)氐闹?

3,、在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體，

五活動內(nèi)容：

1,、免費辦理會員卡,，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動,。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,，使其參與到購藥的全過程，了解,，體驗并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售,，增加影響力,，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式,。

2,、持會員卡的消費者在活動期間，購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分,，依次類推,。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為,，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費,，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

3,、活動期間,，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精;

88元送1雙拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1,、5l金龍魚一桶;

218元送3l電飯煲1個;

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當他們得知購買同種藥品,，付出相同金額，卻可得到更多的物品時,，他們一定會被吸引來這家藥店消費的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時,，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線,。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,，充分調(diào)動消費者購藥的積極性,，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到,，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,，為將來的目標客戶留下一個好印象,。

4、消費滿500元的消費者,，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡,。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球;另一方面,，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額;第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶,。

5、抽獎活動,。

口號“___大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費者在___大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械)，當天單次消費金額滿30元者,，可憑當日收銀小票,，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%,。

(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印

制)，電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎,。

(2)抽獎時間：20__年10月20日——20__年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

(3)抽獎地點：___大藥房前的空場地

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品,，活動道具，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者,，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額,，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣,，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng),，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手,。

六活動前的準備：

1、dm單頁及pop制作及發(fā)布

(1)dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,，制作,，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額。

(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達到更好的促銷目的,。

2、贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品,，用量大，使用范圍廣,，消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3,、10月20日活動開始,。

七、活動預(yù)算費用表,。

__年10月20日次活動預(yù)算費用表

八活動現(xiàn)場布置：

1,、在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2、相應(yīng)的_展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳,。

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇十一

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,，希望我們的勞動人民健康,、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果,。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,，更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

觸摸“五一”，體驗“xx”

1. 利用節(jié)日消費高峰,，提高銷量

2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,，促進認知

3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

4. 加強與終端合作,，改善彼此客情

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

主推產(chǎn)品：xx三個規(guī)格(96粒,、192粒、400粒)

輔推產(chǎn)品：48粒

(一)：活動內(nèi)容

3. 以48元計,，以此類推,，凡在活動期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次,，最多五次,。

4. 活動的最終解釋權(quán)歸xx集團xx分公司

(二)：活動形式

1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm),，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣,。

2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣,，用白板筆寫,。

3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎項設(shè)計

1. 一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的xx遠紅內(nèi)衣

2. 二等獎的標志為“一”,，獎品為價值96元的xx靠枕

3. 三等獎的標志為“五”,，獎品為價值48元的xx48粒裝

4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的xx護眼

(四)：補充說明

2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

1,、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示,，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

(4)需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容,，及抽獎地點和方式

2,、終端的布置設(shè)計

(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

(2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示,，激發(fā)消費者購買欲望

(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,，以便顧客取閱

3、在活動開始前三天,，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā),，擴大活動的目標影響力。

1. 產(chǎn)品進場

2. 促銷員進嘗培訓(xùn)

3. 堆頭的落實

1. 促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2. 提升產(chǎn)品的知曉度

3. 樹立彼此的信心

藥店促銷活動方案創(chuàng)新篇十二

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派

二,、活動門店

1、重點活動門店：家紡城藥店,、許巷藥店,、通元藥店、皮都藥店,、雙山藥店,、城北藥店、百步藥店,。

2,、非重點活動門店：****醫(yī)藥其他門店

三、活動時間

2月11,、12,、13、14日(重點活動門店)

2月13,、14日(非重點活動門店)

四,、主要目標客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五,、活動目的

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3,、消化春節(jié)期間購進,，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六、活動形式

2,、主推活動形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語,，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)