一,、活動(dòng)目的：

人和安方大藥店開(kāi)業(yè)在即,，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開(kāi)業(yè)人氣,。促銷(xiāo)活動(dòng)是非常關(guān)鍵的,，開(kāi)業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應(yīng)，在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下,，讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)大的外在宣傳形象,。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場(chǎng)主導(dǎo)地位,、烘托藥店在開(kāi)業(yè)期間的門(mén)店人氣和營(yíng)銷(xiāo)氣氛，提升門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力,，突顯活動(dòng)效果,，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量,，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷(xiāo)售脈搏,。通過(guò)成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥,，療效有保障,。服務(wù)大眾，價(jià)格自然低”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍,。

二,、策劃目的：

1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

2,、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。

三,、策劃思路：

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),，讓開(kāi)業(yè)時(shí),，人和安方大藥房就充滿人氣。

2,、提煉訴求賣(mài)點(diǎn),，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

3,、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高銷(xiāo)售額,。

4、品牌效應(yīng)一舉成功,。

5,、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。

6,、一流的慶典儀式,、重磅演藝界人物助興。

7,、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識(shí)人和安方藥店崛起并留下美好的一頁(yè),。

8,、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。

四,、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提是內(nèi)容要有吸引力,，包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送,、專(zhuān)家義診,、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段,。

五,、促銷(xiāo)口號(hào)：

人和安方、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo),、進(jìn)店有禮

六,、促銷(xiāo)時(shí)間：

x月x日—x月x日

七、促銷(xiāo)地點(diǎn)：

人和安方門(mén)口

八,、促銷(xiāo)項(xiàng)目：

活動(dòng)范圍：全場(chǎng)(不含處方藥)

營(yíng)銷(xiāo)立意：制作16開(kāi)翻頁(yè)精美快訊一期(80000份),。快訊商品數(shù)量：100種,，針對(duì)人和安方藥店新品類(lèi),、新定位、價(jià)格,、服務(wù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),，運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)的渲染,。

要求：

a,、4月x日商品快訊到位

b、載上促銷(xiāo)信息

c,、做好sp促銷(xiāo)宣傳d,、截角：(開(kāi)業(yè)8天印花換購(gòu))

活動(dòng)內(nèi)容：

24日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)狂歡開(kāi)業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份

25日：活動(dòng)主題：人和安方有禮

活動(dòng)方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開(kāi)瓶器一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處

26日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)低價(jià)送驚喜

活動(dòng)方式：購(gòu)物50元,，憑購(gòu)物單及印花送鑰匙包一個(gè),，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處

27日：活動(dòng)主題：一切為了老百姓

活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè),，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處

28日：活動(dòng)主題：天天送

活動(dòng)方式：購(gòu)物60元,，憑本印花及購(gòu)物單送多樂(lè)杯一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處

29日：活動(dòng)主題：人和安方文化節(jié)

活動(dòng)方式：購(gòu)物60元,，憑本印花及購(gòu)物單送棒球帽一件,，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處

30日：活動(dòng)主題：人和安方開(kāi)幕;許愿成真

活動(dòng)方式：購(gòu)物60元，憑本印花及購(gòu)物單送鑰匙包一個(gè),，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處

開(kāi)業(yè)繽紛

2-2-1萬(wàn)眾齊歡喜,，免費(fèi)大派送,，活動(dòng)范圍：整個(gè)商場(chǎng)(包括超市)

營(yíng)銷(xiāo)立意：開(kāi)業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份,，5000份精美禮物送完為止,。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。(形象廣告)(負(fù)責(zé)人：)2-2-2歡喜連連,，喜上加喜,，購(gòu)物更有禮，活動(dòng)范圍：全商場(chǎng),。

營(yíng)銷(xiāo)立意：開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，凡在人和安方藥店一次性購(gòu)物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個(gè);一次性購(gòu)物200元以上的顧客,，均可獲得精美禮品一份;一次性購(gòu)物250元以上的顧客,，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷(xiāo)禮品要求在4月23日全部到位,。

5月1日——4日：開(kāi)幕雙重喜,，大獎(jiǎng)奉送老百姓

從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購(gòu)物40元,，送抽獎(jiǎng)券一張,，5月4日大獎(jiǎng)不斷

獎(jiǎng)品內(nèi)容：設(shè)特等獎(jiǎng)、一,、二,、三、開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)

a,、特等獎(jiǎng)：3000元左右的空調(diào)器一臺(tái)(共3臺(tái))

b、一等獎(jiǎng)：29寸彩電一臺(tái),，價(jià)值1900元(共5臺(tái))

c,、二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)，價(jià)值800元(共6臺(tái))

d,、三等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái),。，價(jià)值300元(共10名)

開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用：dm 80000份x1,。3=11,，4000元

a、禮品：80000元：,，價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件,，(共150名)

2-3第一浪五一好禮展(負(fù)責(zé)人：)

2—3—1好友館：節(jié)日來(lái)了，給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么?人和安方藥店為您解憂

活動(dòng)范圍：保健品區(qū)

營(yíng)銷(xiāo)立意：20__開(kāi)業(yè)新品展示,、購(gòu)物贈(zèng)禮

2-3-2孝心館：過(guò)節(jié)回家不空手,，送禮表孝心,，給父母捎上點(diǎn)什么?來(lái)人和安方藥店，一切盡在不言中,，活動(dòng)范圍：保健品區(qū)

營(yíng)銷(xiāo)立意：主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng),，用低價(jià)打造過(guò)節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),，要全力打造保健品市場(chǎng),。

2-3-3實(shí)惠館：每天推出10個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范圍：otc,、保健品,、低糖食品

九、促銷(xiāo)分析：

我們知道,，促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送,，促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上,，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理,。說(shuō)到底，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”,。大家都在送,，看誰(shuí)送得好，送得妙!近年來(lái),，工商部門(mén)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)?yán),。而且，要送到老百姓滿意程度,，企業(yè)往往承擔(dān)不起,。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力?我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：

宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn),，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者,。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，大張旗鼓地炒作,。

益處：不僅能花費(fèi)最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,，定會(huì)吸引力大增,，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jī)和良好的形象。

問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題,，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,。故而,，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō),。sp策略中,，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折,、買(mǎi)贈(zèng),、派送、有獎(jiǎng)促銷(xiāo),。在具體的操作比較上,，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外,，消費(fèi)者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌,，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù),，強(qiáng)行上調(diào),，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷,。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本,，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷(xiāo),，無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷(xiāo)方式了,。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮,，有獎(jiǎng)促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,，如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)勢(shì)必就成為了選擇的首要,。

策略：一般說(shuō)來(lái),，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意,、興趣,、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),，就非常重要。

十,、活動(dòng)前媒體宣傳：

通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮,，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告,，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,。

前期廣告宣傳策略(宣傳方式)：

a,、墻體巨幅廣告(大藥房外)：

打造理想社區(qū)、理想藥店,，人和安方藥店4月25日全新開(kāi)業(yè),。

b、宣傳單廣告

一分以介紹門(mén)店為主(員工發(fā)放),，另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)送),。

c、人體廣告宣傳

1,、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,，比如門(mén)店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳,。

2,、選擇人流量大的時(shí)候，比如早上上班,、晚上下班高峰期,。

3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊,，才有氣勢(shì),，才有宣傳效果。

4,、制作7面活動(dòng)旗幟(要求大點(diǎn),，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車(chē)上讓員工所有門(mén)店附近街道騎行宣傳)

d、短信群發(fā)：迅速及時(shí)到位

e、流動(dòng)宣傳車(chē)：循環(huán)巡游橫瀝范圍

十一,、具體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作步驟：

a ,、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備，部分物料提前1天準(zhǔn)備,，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位,，部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開(kāi)始時(shí)到位。

b,、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員(安排保安協(xié)助),。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

(5)公關(guān)聯(lián)絡(luò)(提前到工商,、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續(xù)),。

c、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1,、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),，各就各位。

2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷(xiāo)售臺(tái),。

3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品,。 5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,、簽字。

6,、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

7,、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售臺(tái)繼續(xù)銷(xiāo)售,。

8、現(xiàn)場(chǎng)清理,，保留可循環(huán)物品以備后用,。

d 、印制活動(dòng)dm單(宣傳單)10000份,。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放,。(發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放dm單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容,。)

e,、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門(mén)店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op,、氣球,、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼,、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等,。

f 、活動(dòng)當(dāng)天8：00之前工作人員全部到位,，并分工明細(xì),，義診臺(tái)、促銷(xiāo)臺(tái),、咨詢(xún)臺(tái),、贈(zèng)品(消費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷(xiāo)售臺(tái)等搭建起來(lái),，把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái),。

g 、活動(dòng)不間斷宣傳,，可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放,，工作人員在門(mén)店附近馬路上發(fā)放dm單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。

h ,、進(jìn)店顧客營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客說(shuō)明此次活動(dòng),，如果購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒(méi)有其他需要的在買(mǎi)點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。

i ,、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評(píng)估,，評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路,。

十二、藥店活動(dòng)圖片參考：

十三、dm單內(nèi)容建議：

a,、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診,。

b、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始,，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

c,、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸__公司所有”內(nèi)容,，以避免惹一些不必要的麻煩。