一、活動目的：

人和安方大藥店開業(yè)在即,，為吸引消費者來參加開業(yè)活動,。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業(yè)人氣。促銷活動是非常關(guān)鍵的,，開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動效應(yīng),，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象,。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場主導(dǎo)地位,、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力,，突顯活動效果,，加強客情溝通、藥企合作及商品走量,，并能根據(jù)顧客的消費心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏,。通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥,，療效有保障,。服務(wù)大眾，價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍,。

二,、策劃目的：

1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績,。

2,、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。

三、策劃思路：

1,、策劃吸引消費者的活動,，讓開業(yè)時，人和安方大藥房就充滿人氣,。

2,、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,。

3,、設(shè)計有誘因的促銷方案,，讓消費者重復(fù)購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。

4,、品牌效應(yīng)一舉成功。

5,、制造真正的轟動效應(yīng),。

6、一流的慶典儀式,、重磅演藝界人物助興,。

7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁,。

8,、成為眾人關(guān)注的重點。

四,、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提是內(nèi)容要有吸引力,，包括打折、免費贈送,、專家義診,、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段,。

五,、促銷口號：

人和安方、開業(yè)促銷,、進店有禮

六,、促銷時間：

x月x日—x月x日

七、促銷地點：

人和安方門口

八,、促銷項目：

活動范圍：全場(不含處方藥)

營銷立意：制作16開翻頁精美快訊一期(80000份),。快訊商品數(shù)量：100種，針對人和安方藥店新品類,、新定位,、價格、服務(wù)無可比擬的優(yōu)勢,，運用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩,，加強開業(yè)的渲染。

要求：

a,、4月x日商品快訊到位

b,、載上促銷信息

c、做好sp促銷宣傳d,、截角：(開業(yè)8天印花換購)

活動內(nèi)容：

24日：活動主題：開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份

25日：活動主題：人和安方有禮

活動方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開瓶器一個,，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

26日：活動主題：開業(yè)低價送驚喜

活動方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個,，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

27日：活動主題：一切為了老百姓

活動方式：購物60元,，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

28日：活動主題：天天送

活動方式：購物60元,，憑本印花及購物單送多樂杯一個,，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

29日：活動主題：人和安方文化節(jié)

活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件,，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

30日：活動主題：人和安方開幕;許愿成真

活動方式：購物60元,，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

開業(yè)繽紛

2-2-1萬眾齊歡喜,，免費大派送,，活動范圍：整個商場(包括超市)

營銷立意：開業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份,，5000份精美禮物送完為止,。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。(形象廣告)(負責(zé)人：)2-2-2歡喜連連,，喜上加喜,，購物更有禮，活動范圍：全商場,。

營銷立意：開業(yè)當(dāng)天,，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個;一次性購物200元以上的顧客,，均可獲得精美禮品一份;一次性購物250元以上的顧客,，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位,。

5月1日——4日：開幕雙重喜,，大獎奉送老百姓

從4月24日至5月4日,，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張,，5月4日大獎不斷

獎品內(nèi)容：設(shè)特等獎,、一、二,、三,、開業(yè)獎

a、特等獎：3000元左右的空調(diào)器一臺(共3臺)

b,、一等獎：29寸彩電一臺,，價值1900元(共5臺)

c、二等獎：洗衣機一臺,，價值800元(共6臺)

d,、三等獎：微波爐一臺。,，價值300元(共10名)

開業(yè)獎費用：dm 80000份x1,。3=11,，4000元

a,、禮品：80000元：，價值50元獎品一件,，(共150名)

2-3第一浪五一好禮展(負責(zé)人：)

2—3—1好友館：節(jié)日來了,，給勞累了半年的親密的好友送去點什么?人和安方藥店為您解憂

活動范圍：保健品區(qū)

營銷立意：20__開業(yè)新品展示、購物贈禮

2-3-2孝心館：過節(jié)回家不空手,，送禮表孝心,，給父母捎上點什么?來人和安方藥店，一切盡在不言中,，活動范圍：保健品區(qū)

營銷立意：主導(dǎo)消費市場,，用低價打造過節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動促銷,，要全力打造保健品市場,。

2-3-3實惠館：每天推出10個特低價商品，活動范圍：otc,、保健品,、低糖食品

九、促銷分析：

我們知道,，促銷的實質(zhì)是送,，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上,，一定得符合目標(biāo)消費者的接受心理,。說到底,，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送,，看誰送得好,，送得妙!近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴,。而且,，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起,。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：

宣傳：廣告除了說明活動以外,，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者,。兩節(jié)活動期間,，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作,。

益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品,，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增,，換來的是快速促銷的實績和良好的形象,。

問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題,，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而,，促銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說,。sp策略中,，常用的主要有四種，即降價和打折,、買贈,、派送、有獎促銷,。在具體的操作比較上,，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大,，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害,，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失，另外,，消費者是買漲不買跌,，價格一旦下調(diào),，將很難回復(fù)，強行上調(diào),，只會是失信于顧客,，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應(yīng)的是派送,，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費,，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的,。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達成效應(yīng)上都處于居中水平,，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中,，爭捧這兩種促銷方式了。不過,，就時間綿延的角度來考慮,，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作,，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要,。

策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足,。注意,、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動,，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點,，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點,，就非常重要。

十,、活動前媒體宣傳：

通過促銷活動,，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參與和購買熱潮,，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的,。

前期廣告宣傳策略(宣傳方式)：

a,、墻體巨幅廣告(大藥房外)：

打造理想社區(qū),、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業(yè),。

b,、宣傳單廣告

一分以介紹門店為主(員工發(fā)放)，另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主(夾報發(fā)送),。

c,、人體廣告宣傳

1、宣傳點選擇人群多的地方,，比如門店前路口,、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。

2,、選擇人流量大的時候,，比如早上上班、晚上下班高峰期,。

3,、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢,，才有宣傳效果,。

4、制作7面活動旗幟(要求大點,，活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳)

d,、短信群發(fā)：迅速及時到位

e、流動宣傳車：循環(huán)巡游橫瀝范圍

十一,、具體活動現(xiàn)場操作步驟：

a ,、活動物料提前一周準(zhǔn)備，部分物料提前1天準(zhǔn)備,，活動禮品必須活動前一天到位,，部分可以當(dāng)天上午活動開始時到位。

b,、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù),。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排保安協(xié)助),。

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合,。

(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

(5)公關(guān)聯(lián)絡(luò)(提前到工商,、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)),。

c,、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,，各就各位,。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品,，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng),。

4,、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品,。 5,、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料,、簽字,。

6、主持人宣布活動結(jié)束,，現(xiàn)場暫時保留至可能時間,。

7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售,。

8,、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用,。

d ,、印制活動dm單(宣傳單)10000份。在活動前3天進行藥店商圈發(fā)放,。(發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放dm單并告知活動時間地點內(nèi)容,。)

e,、活動的前一天晚上進行門店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op,、氣球,、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼,、店員熟悉活動的內(nèi)容和操作流程等,。

f ,、活動當(dāng)天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細,，義診臺,、促銷臺、咨詢臺,、贈品(消費券)發(fā)放臺,、銷售臺等搭建起來，把活動氛圍營造起來,。

g ,、活動不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動內(nèi)容不停的播放,，工作人員在門店附近馬路上發(fā)放dm單并告知活動內(nèi)容地點,。

h 、進店顧客營業(yè)員對顧客說明此次活動,，如果購買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時告訴有沒有其他需要的在買點就可以拿到什么禮品等等,。

i 、活動統(tǒng)計和評估,，評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán),。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路,。

十二,、藥店活動圖片參考：

十三、dm單內(nèi)容建議：

a,、活動期間知名醫(yī)生免費義診,。

b、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,，例：活動在9：30開始,，請不要太早排隊。

c,、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸__公司所有”內(nèi)容,，以避免惹一些不必要的麻煩。