當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

零售藥店促銷方案篇一

現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài),，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人,、財,、物力，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接,、最有效的，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉,，香皂等等,，缺乏新意。當(dāng)然,，這些方法并非無用,，既然大家都在用，“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量,，又能提升品牌形象，一箭雙雕,，相得益彰,，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇,、特,，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想,、小心求證，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，因此,，他們也知道自己最需要什么。

2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風(fēng)馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,，曾設(shè)計過一個“_售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實惠的有效檢測方法,，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈品的價格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理,，在實際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品,，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥,，就有點牽強(qiáng)附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記,。

3.實用性,、可操作性要強(qiáng)

筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥,，贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強(qiáng),。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時,，又不知道哪個型號需要多少,，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒又芷谳^短,，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制,，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案,。

除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制,，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”,，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的話,，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會有意想不到的驚喜,，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來,。

零售藥店促銷方案篇二

此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年,，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目,。

1,、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志,，憑身份證復(fù)印件來xx的任何一家藥店就有機(jī)會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品,。

2、是“滿就送”,，消費(fèi)者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品,，并設(shè)置了不同的層次,。滿50送5,，滿100送10，滿150送20,，滿200送30,，滿250送40，滿300送50,、滿500送100,。

3、是購藥滿金額50就可免費(fèi)辦會員積分卡,。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠,，維系顧客的重復(fù)購買，對于那些在xx藥店購藥積分達(dá)到20xx分就開始送禮品(一元一分),，主要是送不同價值的保健品,，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時又可以發(fā)展其他顧客,。

可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查;二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到xx藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢,。

5、是藥店社區(qū)公益活動,。首先,，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容,，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況,，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況,，結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動,。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們,，可以憑本人的特困戶證明,、老年證、殘疾人家庭的殘疾證,、下崗證,，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù),，讓每一個老年人都可以享受,。

6、是對產(chǎn)品進(jìn)行組合,，一方面是選擇了一組保健品,，以優(yōu)惠價出售，主推過節(jié)送健康的概念,，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況,，主推系列藥品組合(根據(jù)過去的經(jīng)驗總結(jié)的)，有針對性地進(jìn)行促銷,。

根據(jù)xx藥店的實際情況,，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合,，網(wǎng)絡(luò)與報刊結(jié)合,，實施整合營銷傳播：

1、報紙廣告,。選擇《申報》和《新民晚報》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報紙,，在四月就展開宣傳攻勢，制造x懸念,，激發(fā)消費(fèi)者的動機(jī),，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。

2,、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單,。在宣傳單的設(shè)計過程中，做成一本實用的手冊,，不僅可以有日常方便實用的信息,，而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息,。

3、海報和條幅,。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅,，打出店慶主題。

4,、公益宣傳,。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳,。

后記：經(jīng)過精心的活動策劃,，上海xx藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績與同期相比上升了150%，不僅贏得了眼球的注意力和美譽(yù)度,，而且贏得了市場,。

零售藥店促銷方案篇三

中秋佳節(jié)

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

送給你家一般的溫暖

xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

打折,、買贈、義賣

活動一

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動二

本店開展_老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于_貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅、報紙,、無線電,、電視、網(wǎng)絡(luò),。

略

1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3,、贈品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做。

零售藥店促銷方案篇四

開展促銷活動時,，為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通,，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行定位,，制定行之有效的促銷方式,。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動,，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案,，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實施具體的促銷計劃時,，企業(yè)必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”,，在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”,。家庭顧客這一群體,，是單個消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益,。家庭顧客的光顧,，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客,，“麥當(dāng)勞”配合贈送一些小禮品,，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效,，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了,。

總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng),，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物,。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項促銷方式與手段,。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標(biāo),。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言,，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑,。

比如說,，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品,，從而實現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的,。這時企業(yè)可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件,，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件,，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).

所謂促銷信息,，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計,。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明,，為什么他們應(yīng)該對你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng),。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容,。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍,，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象,，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔,、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等,，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角,，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的,。

作為信息的發(fā)送者,，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息?，F(xiàn)在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析,。

1.廣告。對在電視,、雜志和報紙上登載廣告,，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本,、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象,。

2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣,，其中包括有獎競賽活動,、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等,。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗性操作對其作出實際檢驗,。

3.公共關(guān)系,。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費(fèi)的正面宣傳報道，達(dá)到提高社會知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的,。

4.直接營銷,。直接營銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個性化的促銷溝通,。

確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算,。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以它為借鑒,，在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實際的促銷預(yù)算方案,。

另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷手段列出一份清單,，暫時不考慮錢的問題，然后根據(jù)各個項目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，對清單列出所有促銷項目總的預(yù)算,，并根據(jù)實際情況對方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為,，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止,。

當(dāng)促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段,，這一點對實現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要,。制定詳細(xì)的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提,。

零售藥店促銷方案篇五

此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年,，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目,。

1,、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志,，憑身份證復(fù)印件來xx的任何一家藥店就有機(jī)會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品,。

2、是“滿就送”,，消費(fèi)者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品,，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5,，滿100送10,，滿150送20，滿200送30,，滿250送40,，滿300送50,、滿500送100。

3,、是購藥滿金額50就可免費(fèi)辦會員積分卡,。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復(fù)購買,，對于那些在xx藥店購藥積分達(dá)到20xx分就開始送禮品（一元一分）,，主要是送不同價值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用,，同時又可以發(fā)展其他顧客,。

可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查；二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到xx藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢,。

5,、是藥店社區(qū)公益活動。首先,，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系,，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容,，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況,，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況,，結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動,。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們,，可以憑本人的特困戶證明,、老年證、殘疾人家庭的殘疾證,、下崗證,，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù),，讓每一個老年人都可以享受,。

6、是對產(chǎn)品進(jìn)行組合,，一方面是選擇了一組保健品,，以優(yōu)惠價出售，主推過節(jié)送健康的概念,，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況,，主推系列藥品組合（根據(jù)過去的經(jīng)驗總結(jié)的），有針對性地進(jìn)行促銷,。

根據(jù)xx藥店的實際情況,，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合,，網(wǎng)絡(luò)與報刊結(jié)合,，實施整合營銷傳播：

1、報紙廣告,。選擇《申報》和《新民晚報》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報紙,，在四月就展開宣傳攻勢，制造_懸念,，激發(fā)消費(fèi)者的動機(jī),，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。

2,、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單,。在宣傳單的設(shè)計過程中，做成一本實用的手冊,，不僅可以有日常方便實用的信息,，而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。

3,、海報和條幅,。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題,。

4,、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系,，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳,。

5、藥店布置,。整個藥店用pop海報裝飾起來,，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛,，終端的陳列與活化激發(fā)了購買的欲望,。

零售藥店促銷方案篇六

此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題,，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目,。

1、是圍繞五周年為主題,，對于在1955年5月5日出生的老同志,，憑身份證復(fù)印件來__的任何一家藥店就有機(jī)會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。

2,、是“滿就送”,，消費(fèi)者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品,，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5,，滿100送10,，滿150送20，滿200送30,，滿250送40,，滿300送50、滿500送100,。

3,、是購藥滿金額50就可免費(fèi)辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠,，維系顧客的重復(fù)購買,，對于那些在__藥店購藥積分達(dá)到20__分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價值的保健品,，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用,，同時又可以發(fā)展其他顧客。

可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的`健康普查,；二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到__藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢,。

5、是藥店社區(qū)公益活動,。首先,，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函,，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容,，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶,、老年人及殘疾人家庭的實際情況,，結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間,，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們,，可以憑本人的特困戶證明、老年證,、殘疾人家庭的殘疾證,、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查,，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù),，讓每一個老年人都可以享受。

6、是對產(chǎn)品進(jìn)行組合,，一方面是選擇了一組保健品,，以優(yōu)惠價出售，主推過節(jié)送健康的概念,，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況,，主推系列藥品組合（根據(jù)過去的經(jīng)驗總結(jié)的）,，有針對性地進(jìn)行促銷,。

根據(jù)__藥店的實際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳,，軟文與條幅結(jié)合,，網(wǎng)絡(luò)與報刊結(jié)合，實施整合營銷傳播：

1,、報紙廣告,。選擇《申報》和《新民晚報》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢,，制造_懸念,，激發(fā)消費(fèi)者的動機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合,。

2,、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計過程中,，做成一本實用的手冊,，不僅可以有日常方便實用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息,。

3,、海報和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅,，打出店慶主題,。

4、公益宣傳,。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系,，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。

后記：經(jīng)過精心的活動策劃,，上海__藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績與同期相比上升了150%,，不僅贏得了眼球的注意力和美譽(yù)度，而且贏得了市場,。

零售藥店促銷方案篇七

1,、搞旺開業(yè)人氣。

2、迅速提高“杏康”大藥房的知名度,從而為九華發(fā)展連鎖作好鋪墊,，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動,。

3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績,。

1,、策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時,，杏康大藥房就充滿人氣,。

2、提煉訴求賣點,，在宣傳中突出賣點來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,。

3、設(shè)計有誘因的促銷方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。

1,、提煉訴求（宣傳）賣點：

n首家社區(qū)理想藥店

n打造社區(qū)理想藥店

n價格低、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

n足不出戶也可以享受到真正的實惠

2,、設(shè)計促銷方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者全天演出

開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店,、醫(yī)院比）

開業(yè)1個月后推行與市場價比的5折3,、設(shè)計促銷活動：方案1：人體廣告宣傳

找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）

內(nèi)容包括唱歌、跳舞,、器樂,、體育、繪畫,、時裝,、小品等四、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行,，放在南郊公園店）五,、廣告宣傳：1、宣傳賣點：

n“首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)”n杏康大藥房8月5日全新開業(yè)2,、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）打造社區(qū)理想藥店

杏康大藥房8月5日全新開業(yè)n宣傳單,，廣告氣球廣告

零售藥店促銷方案篇八

主題口號：

1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2,、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

3,、 會員獎品大派送

時 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內(nèi) 容：

1,、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1)、采取宣傳

頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個.

2),、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3) ,、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡

2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3、 aa大藥房購藥送禮,、抽獎大型活動

活動期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%,。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多,、太乏亂,，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種,，即降價和打折,、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷,。

在具體的操作,，特價和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,。與之相對應(yīng)的是派送,，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價值，達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來,，消費(fèi)者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足,。