當面臨一個復雜的問題時,，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

零售藥店促銷方案篇一

現在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財、物力,，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接,、最有效的，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉,，香皂等等,，缺乏新意。當然,，這些方法并非無用,，既然大家都在用，“存在即合理”,。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕,，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇,、特，就需要走出既定的思維模式,，大膽設想,、小心求證，不能閉門造車,，經常到終端走走看看,，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發(fā)言權,，因此,，他們也知道自己最需要什么。

2.關聯(lián)性要強

贈品的設計要與產品本身有一定的關聯(lián),，不能“風馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,，曾設計過一個“_售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法,，關聯(lián)性既強，贈品的價格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價都要十幾元錢,，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產品,，這樣對其它品種也有促進作用,，假如你的產品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯的。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥,，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記,。

3.實用性,、可操作性要強

筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥,，贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意、關聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強,。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時,，又不知道哪個型號需要多少,，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短,，由otc代表現場配合做2-3天的話,，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制,，實際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案。

除了以上三方面,，還不能忽視贈品的成本控制,，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比,，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產品附加值較高,，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些,，以提高顧客的購買_否則只能采用些小禮品,。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,，可以經常到那里看一下,，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜,，從而制定出一個出奇制勝,、切實有效的促銷方案來。

零售藥店促銷方案篇二

此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年,，黃金周愛心送健康”的活動主題,，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目。

1,、是圍繞五周年為主題,，對于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復印件來xx的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品,。

2,、是“滿就送”，消費者購藥金額滿50就返還現金券或送等值的禮品,，并設置了不同的層次,。滿50送5，滿100送10,，滿150送20,，滿200送30，滿250送40,，滿300送50,、滿500送100。

3、是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡,。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠,，維系顧客的重復購買，對于那些在xx藥店購藥積分達到20xx分就開始送禮品(一元一分),，主要是送不同價值的保健品,，起到宣傳藥店和某些保健產品的作用，同時又可以發(fā)展其他顧客,。

可以到指定的醫(yī)院進行免費的健康普查;二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到xx藥店為顧客進行免費的健康咨詢,。

5、是藥店社區(qū)公益活動,。首先,，加強藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函,，作為一個市場調查的內容,，根據周邊社區(qū)的人們的消費情況，了解社區(qū)里的特困戶,、老年人及殘疾人家庭的實際情況,，結合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間,，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們,，可以憑本人的特困戶證明、老年證,、殘疾人家庭的殘疾證,、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關醫(yī)院進行免費健康普查,，這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務,，讓每一個老年人都可以享受。

6,、是對產品進行組合,，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價出售,，主推過節(jié)送健康的概念,，另一方面是根據節(jié)日的情況，主推系列藥品組合(根據過去的經驗總結的),，有針對性地進行促銷,。

根據xx藥店的實際情況，可以進行了組合宣傳,，軟文與條幅結合,，網絡與報刊結合,，實施整合營銷傳播：

1、報紙廣告,。選擇《申報》和《新民晚報》這兩家當地比較有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢,，制造x懸念,，激發(fā)消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結合,。

2,、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設計過程中,，做成一本實用的手冊,，不僅可以有日常方便實用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預防信息,。

3,、海報和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅,，打出店慶主題,。

4、公益宣傳,。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系,，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。

后記：經過精心的活動策劃,，上海xx藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績與同期相比上升了150%,，不僅贏得了眼球的注意力和美譽度，而且贏得了市場,。

零售藥店促銷方案篇三

中秋佳節(jié)

加強藥店外在形象,，擴大知名度。

送給你家一般的溫暖

xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

打折,、買贈,、義賣

活動一

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動二

本店開展_老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于_貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅、報紙,、無線電,、電視、網絡,。

略

1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度,。

3,、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做,。

零售藥店促銷方案篇四

開展促銷活動時,，為了與目標市場進行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道,，同時也要對企業(yè)的目標市場進行定位,，制定行之有效的促銷方式。顯然,，促銷活動是一種綜合性的活動,，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現預期的促銷目標,。在實施具體的促銷計劃時,，企業(yè)必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

舉例：全球第一大品牌“麥當勞”，在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客,，從孩子入手”,。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍,，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益,。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子,。為了爭取到這些小顧客,，“麥當勞”配合贈送一些小禮品,，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效,，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了,。

總的來說，你所希望實現的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應,，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進行購物,。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達到提高銷售業(yè)績的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷方式與手段,。多數剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現的各項目標,。希望提高銷售額是非常自然的事情,，不過就特定產品而言,，你必須確定采取哪些促銷手段才是實現這一目標的最佳途徑。

比如說,，在某些情況下,，企業(yè)想方設法吸引更多顧客試用你的產品，從而實現擴大銷售的目的,。這時企業(yè)可以采取直接營銷的手段,，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產品的客戶提供優(yōu)惠條件,，或有獎銷售的方式,，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現預期的促銷目標.

所謂促銷信息，實質上就是企業(yè)在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設計,。當在與目標市場進行促銷溝通時,，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應,。企業(yè)所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么,，這是促銷信息中最關鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍,，還有一整套兒童故事,，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔,、漢堡神偷,、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角,，深受孩子們的歡迎,，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。

作為信息的發(fā)送者,，必須選擇最有效的促銷手段,，以便準確傳達促銷信息?，F在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。

1.廣告,。對在電視,、雜志和報紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本,、各媒體的獨特性以及媒體形象,。

2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣,，其中包括有獎競賽活動,、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等,。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗,。

3.公共關系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道,，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的,。

4.直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味,、更富個性化的促銷溝通,。

確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估,，其目的只是以它為借鑒,，在此基礎上，根據具體情況,，做出適合本企業(yè)實際的促銷預算方案,。

另一更為準確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題,，然后根據各個項目的收費標準,，對清單列出所有促銷項目總的預算，并根據實際情況對方案進行調整,，直到你認為,，調整的預算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。

當促銷總體方案確定下來以后,，必須自始至終協(xié)調和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段,，這一點對實現預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃,，是保證促銷方案順利實施的前提,。

零售藥店促銷方案篇五

此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題,，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目,。

1,、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志,，憑身份證復印件來xx的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品,。

2、是“滿就送”,，消費者購藥金額滿50就返還現金券或送等值的禮品,，并設置了不同的層次。滿50送5,，滿100送10,，滿150送20，滿200送30,，滿250送40,，滿300送50、滿500送100,。

3,、是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡,。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠,，維系顧客的重復購買，對于那些在xx藥店購藥積分達到20xx分就開始送禮品（一元一分）,，主要是送不同價值的保健品,，起到宣傳藥店和某些保健產品的作用，同時又可以發(fā)展其他顧客,。

可以到指定的醫(yī)院進行免費的健康普查,；二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到xx藥店為顧客進行免費的健康咨詢。

5,、是藥店社區(qū)公益活動,。首先，加強藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系,，特做一批邀請函,，作為一個市場調查的內容，根據周邊社區(qū)的人們的消費情況,，了解社區(qū)里的特困戶,、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結合社區(qū)的實際性做一些公益性活動,。只要在活動期間,，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明,、老年證,、殘疾人家庭的殘疾證,、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關醫(yī)院進行免費健康普查,，這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務,，讓每一個老年人都可以享受。

6,、是對產品進行組合,，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價出售,，主推過節(jié)送健康的概念,，另一方面是根據節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據過去的經驗總結的）,，有針對性地進行促銷,。

根據xx藥店的實際情況，可以進行了組合宣傳,，軟文與條幅結合,，網絡與報刊結合，實施整合營銷傳播：

1,、報紙廣告,。選擇《申報》和《新民晚報》這兩家當地比較有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢,，制造_懸念,，激發(fā)消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結合,。

2,、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設計過程中,，做成一本實用的手冊,，不僅可以有日常方便實用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預防信息,。

3,、海報和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅,，打出店慶主題,。

4、公益宣傳,。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系,，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。

5、藥店布置,。整個藥店用pop海報裝飾起來,，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛,，終端的陳列與活化激發(fā)了購買的欲望,。

零售藥店促銷方案篇六

此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題,，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目,。

1、是圍繞五周年為主題,，對于在1955年5月5日出生的老同志,，憑身份證復印件來__的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。

2,、是“滿就送”,，消費者購藥金額滿50就返還現金券或送等值的禮品，并設置了不同的層次,。滿50送5,，滿100送10，滿150送20,，滿200送30,，滿250送40，滿300送50,、滿500送100,。

3,、是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡,。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買,，對于那些在__藥店購藥積分達到20__分就開始送禮品（一元一分）,，主要是送不同價值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產品的作用,，同時又可以發(fā)展其他顧客,。

可以到指定的醫(yī)院進行免費的`健康普查；二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到__藥店為顧客進行免費的健康咨詢,。

5,、是藥店社區(qū)公益活動。首先,，加強藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系,，特做一批邀請函，作為一個市場調查的內容,，根據周邊社區(qū)的人們的消費情況,，了解社區(qū)里的特困戶,、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結合社區(qū)的實際性做一些公益性活動,。只要在活動期間,，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明,、老年證,、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證,，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關醫(yī)院進行免費健康普查,，這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務，讓每一個老年人都可以享受,。

6,、是對產品進行組合，一方面是選擇了一組保健品,，以優(yōu)惠價出售,，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據節(jié)日的情況,，主推系列藥品組合（根據過去的經驗總結的）,，有針對性地進行促銷。

根據__藥店的實際情況,，可以進行了組合宣傳,，軟文與條幅結合，網絡與報刊結合,，實施整合營銷傳播：

1,、報紙廣告。選擇《申報》和《新民晚報》這兩家當地比較有影響力的報紙,，在四月就展開宣傳攻勢,，制造_懸念，激發(fā)消費者的動機,，軟文與整版面的廣告相結合,。

2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單,。在宣傳單的設計過程中,，做成一本實用的手冊，不僅可以有日常方便實用的信息,，而且有些簡單和常見疾病的治療與預防信息,。

3、海報和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅,，打出店慶主題,。

4、公益宣傳,。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系,，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。

后記：經過精心的活動策劃,，上海__藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績與同期相比上升了150%,，不僅贏得了眼球的注意力和美譽度，而且贏得了市場,。

零售藥店促銷方案篇七

1,、搞旺開業(yè)人氣。

2,、迅速提高“杏康”大藥房的知名度,從而為九華發(fā)展連鎖作好鋪墊,，吸引消費者來參加開業(yè)活動。

3,、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績,。

1、策劃吸引消費者的活動,，讓開業(yè)時,，杏康大藥房就充滿人氣。

2,、提煉訴求賣點,，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

3,、設計有誘因的促銷方案,，讓消費者重復購買，提高市場競爭力,，提高銷售額,。

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

n首家社區(qū)理想藥店

n打造社區(qū)理想藥店

n價格低,、服務好、質量過硬

n足不出戶也可以享受到真正的實惠

2,、設計促銷方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費者全天演出

開業(yè)一個月后,，可考慮送其它低價高質的產品方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店、醫(yī)院比）

開業(yè)1個月后推行與市場價比的5折3,、設計促銷活動：方案1：人體廣告宣傳

找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）

內容包括唱歌,、跳舞、器樂、體育,、繪畫,、時裝、小品等四,、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行,，放在南郊公園店）五、廣告宣傳：1,、宣傳賣點：

n“首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)”n杏康大藥房8月5日全新開業(yè)2,、媒體選擇與宣傳內容：

n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）打造社區(qū)理想藥店

杏康大藥房8月5日全新開業(yè)n宣傳單，廣告氣球廣告

零售藥店促銷方案篇八

主題口號：

1,、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2,、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

3、 會員獎品大派送

時 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內 容：

1,、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

1),、采取宣傳

頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎

3) ,、現場免費辦理會員卡

2,、 專家現場免費義診

現場免費為顧客就診，免費開據醫(yī)藥處方,，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注,。

3,、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%,。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,，而是由于當前各種促銷活動太多,、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意,，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。

常見的促銷活動形式:

主要有三種,，即降價和打折、派送禮品,、現場有獎促銷,。

在具體的操作,，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,。與之相對應的是派送,，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來,，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足,。