總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

4S店信息員個人工作總結(jié)篇一

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1,、前臺接待的日常工作描述

來訪人員接待及指引，配合人事部門做好應(yīng)聘者信息登記;⑴負責前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接,，做好來電咨詢工作,，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏,、延誤;⑵負責來訪客戶的接待,、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范,，保持良好的禮節(jié)禮貌;⑶負責公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈。,。

以上的工作內(nèi)容描述可按照自己的工作去撰寫,，注意要有條理性去描述自己的日常工作內(nèi)容。

2,、前臺接待工作的收獲與體會

在實踐中學習,，努力適應(yīng)工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作,，作為一個新人,，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變,。

都說前臺是公司對外形象的窗口,，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認識和體會。接待公司來訪的客人要以禮相迎,，接聽

和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細，對待同事要虛心真誠等等,，點點滴滴讓我在工作中學習,，在學習中進步，受益匪淺,。

將自己對前臺接待工作的一些體會撰寫出來,，還有你在工作上的收獲。

3,、工作的不足之處

做事情不夠細心,，考慮問題不全面，有時候會丟三落四。目前公司人員流動較大,，進出門人員多且頻繁,，出現(xiàn)了一些疏漏。勇于承認自己的不足之處,，能讓別人感覺到你謙虛的個性,。

4,、工作計劃

撰寫工作總結(jié)中,，比較重要的一項是你的工作計劃。撰寫你的下個月,、下半年,、明年的工作計劃。

5,、最后總結(jié)話語

雖然前臺接待的工作有時是比較的瑣碎,，但大小事都是要認真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事,。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機會,，在以后的日子里我將加強學習，努力工作!

隨著汽車用品競爭的日趨激烈,，一些求創(chuàng)新,，尋突破的汽車用品經(jīng)銷商、代理商,、汽車用品生產(chǎn)廠家,，在保持和鞏固原有汽車后市場銷售渠道的同時，紛紛選擇與汽車4s店合作,，以拓展新的銷售渠道和通路,，在汽車售中過程中實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，并且

已經(jīng)形成了事實,。有的汽車用品廠家或經(jīng)銷商代理商,，有的產(chǎn)品，并且還取得了不錯的成績,，起到了示范作用,。

而汽車4s 店，隨著車市的競爭激烈,，或為了構(gòu)筑自己的經(jīng)營特色,，或為了尋求新的利潤增長點，或為了滿足顧客一站式服務(wù)的要求,，在原有經(jīng)營項目的基礎(chǔ)上,，紛紛根據(jù)自己的特點和要求，引進了汽車用品進行銷售,。

在外部市場環(huán)境的壓力下和各取所需的基礎(chǔ)上,，汽車用品經(jīng)銷商,、代理商、廠家與汽車4s店的合作,，正在逐步磨合和發(fā)展中,。自己接觸汽車用品這一行業(yè)，與4s店進行業(yè)務(wù)往來已經(jīng)有一段時間了?，F(xiàn)就工作中的一些體會與方法記錄下來,，和大家一同分享交流。

一,、開拓篇：如何進入4s店

1,、首先要了解4s店選擇汽車用品的原則和顧慮

汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商要想進入4s店,，必須首先弄清4s店選擇汽車用品的原則和顧慮,。眾所周知，每一個4s店,，其所經(jīng)銷的汽車,，都是一個品牌的，汽車廠家為了保護自己的汽車品牌,，是嚴格限制自己的品牌經(jīng)銷商從外部采購一些非廠家提供的零部件和用品的,，幾乎每個汽車生產(chǎn)廠家都有這樣的要求。之所以如此,，是因為汽車生產(chǎn)廠家,，怕因為更換或加裝一些非廠家提供的、質(zhì)量沒有保證的零部件或汽車用品影響自己品牌汽車的整車性能和質(zhì)量,，一旦因此出現(xiàn)質(zhì)量問題,，必將影響自己的品牌聲譽，造成惡劣影響,。這完全是不必要的麻煩,，所以

廠家索性來一刀切的要求。同時,，汽車4s店也有這方面的顧慮,，因為在目前中國的汽車銷售市場環(huán)境中，畢竟廠家是占據(jù)主導(dǎo)地位的,，擁有絕對的話語權(quán),。所以汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商,，要想使自己的產(chǎn)品進入4s店銷售,，首先必須保證一點，那就是提供的產(chǎn)品質(zhì)量一定要合格有保證，性能穩(wěn)定,，經(jīng)久耐用（能有相關(guān)的各種質(zhì)量認證和檢驗報告）,。每一個企業(yè)，都是追求利潤化的,，汽車4s店也是如此,。汽車4s店選擇汽車用品經(jīng)銷時，考慮的另外一點就是：汽車用品生產(chǎn)廠家,、代理商或經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品是否給其預(yù)留了足夠大的利潤空間,，市場價格是否透明，售后服務(wù)是否多,。如果一種汽車用品在別的渠道或市場上到處都是,，市場價格非常透明，汽車4s店一般

4S店信息員個人工作總結(jié)篇二

4s店信貸員崗位職責

【篇1：信貸人員工作

總結(jié)

2014年個人工作總結(jié)

2014年已經(jīng)悄然落幕,，對于我來說，它是一個十分重要的一年,。在這一年里,，我對信貸業(yè)務(wù)開始從不懂到逐步深入了解；從單純辦手續(xù)到開始分析企業(yè),，進行貸前調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)風險點；從單純信貸業(yè)務(wù)到貸后催息,、催收,、起訴?？傊@一年里,，自己經(jīng)歷很多，學到了很多,，經(jīng)驗更加豐富,，現(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結(jié)如下：

1、人無論從事什么職業(yè),，都需要不斷學習,，在思想、文化,、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，只有這樣，才能不斷進步,，保持一渠清泉,。我是去年12月份到公司工作的，在從事信貸工作以前，我的信貸經(jīng)驗不足,。我到公司之后,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，一邊學習專業(yè)知識,，一邊實際操作,，取得了可貴的經(jīng)驗。

首先,，我詳細閱讀了銀行從業(yè)資格證的《公司信貸》和有關(guān)報表分析的書籍,。經(jīng)過學習，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程,，了解了該從哪些方面考察企業(yè),，用哪些指標衡量企業(yè)，并掌握了調(diào)查報告的撰寫,。再次,，在跟部門領(lǐng)導(dǎo)出去調(diào)查時，總是格外留心其對問題的分析和對真假信息的識別,，與他們交流心中的疑惑,，整理出適合自己的調(diào)查方法。在實踐中學習,，讓我對信貸工作有了新的認識,，也增加了自己的信心。

2,、在一年里,，自己不光是學會了辦理業(yè)務(wù)，還參與不良貸款風險的化解和信貸風險的識別,，這豐富了我的經(jīng)驗,。14年里，我所在的業(yè)務(wù)一部出現(xiàn)逾期的業(yè)務(wù)主要是新星鑄管和華遠鋼構(gòu),。我一直跟隨

部門經(jīng)理進行催收,，了解了起訴的步驟，準備哪些材料等業(yè)務(wù)知識,，學會了一些催收技巧,。這些完善了我信貸業(yè)務(wù)的工作經(jīng)驗，從單純的信貸業(yè)務(wù)到了貸后風險處理工作,。

3,、強化意識，積極主動營銷貸款,。在2014年里,，我跟隨部門經(jīng)理去高唐和茌平一些企業(yè)進行了營銷,，學習了一些營銷技巧。比如怎樣與保安師傅溝通,，怎么與財務(wù)負責人溝通,，宣傳公司的優(yōu)勢等等。

在新的一年里,，我為自己制定了新的目標,。做為客戶經(jīng)理，我將會從以下幾個方面來鍛煉自己：

一,、加強業(yè)務(wù)學習,，提高風險防控的能力。首先,，我將會加強業(yè)務(wù)知識的學習,，多看一些關(guān)于信貸風險方面的書籍，提高自己的風險識別能力,，另外要通過小貸行業(yè)從業(yè)資格證的考試,。其次，在工作中多思考,，多往深處看一步,，把工作做細，同時向有經(jīng)驗的同事多學習與交流,。

二、提高心理素質(zhì),，加強溝通能力,。要想成為一名合格的客戶經(jīng)理，心理上要成熟,、健康,，要有積極主動的工作態(tài)度和開拓進取的精神。同時,，還要有較強的交際溝通能力,。在新的一年里，我將利用空余時間看一下關(guān)于語言溝通方面的書籍和網(wǎng)上的視頻,，在工作中要多與客戶進行溝通,，讓自己的心理素質(zhì)得到提高，在處理棘手問題上要靈活變通,，在業(yè)務(wù)操作上要謹慎負責,。

三、

四,、營銷方面,。客戶經(jīng)理要成為市場營銷的能手,。2015年我要結(jié)合實際工作學習一下市場營銷學的基本知識,，又要積極參與實踐，配合部門經(jīng)理開拓臨清和高唐的業(yè)務(wù),，為公司爭取一批優(yōu)質(zhì)的客戶,。

在新的一年里，我將努力克服自身的不足,，認真學習,，努力提高自身素質(zhì)，同時配合好領(lǐng)導(dǎo)的工作,，與全體同事一起,，團結(jié)一致，為公司經(jīng)營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻,。

以上是我的工作總結(jié)和計劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

【篇2：4s店管理者語錄——員工管理篇】

4s店管理者語錄—員工管理篇

關(guān)鍵字： 管理者語錄精彩語錄汽車企業(yè)家

雖然這些不是名人名言,，但是更加實用。雖然不是古圣賢者,，但是他們卻是實實在在的耕耘者,。他們的4s店創(chuàng)造了一個又一個讓人艷羨的銷售業(yè)績，這絕對不是偶然,，因此我們看看他們的言語,，對所有管理者而言都具有重要而借鑒作用，值得認真體會,。

一個企業(yè),，最重要的不是老板或者總經(jīng)理，而是他們的員工,。這一點在4s店管理上顯得更為重要,，因為與客戶直接接觸的不是經(jīng)理，而是基層的銷售顧問,，是汽車信貸員等等,。甚至有的4s店經(jīng)理換的比員工還快,。因此要客戶滿意就要先讓員工滿意，但光滿意還不可以,，還要合理的引導(dǎo)和規(guī)范員工行為,，這需要高超的管理技巧，以下就摘錄了若干位4s店的管理者們在接受采訪時所談的話得片段,。希望與所有正在從事或者將要從事管理崗位的同仁分享,。“員工最怕變來變?nèi)?，這會讓她沒有安全感,。尤其是定目標的時候，在確定之前要進行充分的論證,，給員工講清楚,，有問題及時提出、解決,。而確定后就簽字,、畫押、干下去,。完成了怎么獎,，完不成怎么罰，都要清清楚楚,?！?/p>

——李軍

“我們從來沒有懲罰員工的制度，假如某個員工犯錯了,，他的上級領(lǐng)導(dǎo)會單獨找他談話,，這個流程叫‘查找真因‘讓員工的上級領(lǐng)導(dǎo)幫助他找到犯錯的真正原因，可能是家里有事兒,，也可能是工作量太大了導(dǎo)致工作失誤?？傊畠蓚€人單獨把問題找出來,、解決，會讓員工很快從負面情緒中釋放出來,，積極投入工作,。” “幫助員工而不是改造員工,，這兩者有很大的區(qū)別,。改造是把員工當成不合格的員工，而幫助是認為所有員工都是好員工,，而幫助他們走出困境毫無負擔的工作,?！?/p>

——劉澤斌

“當你走到哪里，哪里的人就會恐懼你,，那么,，你就是一個失敗的管理者?！?/p>

——蘇夢春

“只要經(jīng)營者能坦誠將作出的決定和理由依據(jù)告訴員工,，即便最后的決定，不一定是員工原本希望的,，最終,，還是會贏得大多數(shù)的支持?！?/p>

——王之勇

“在現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢下,，開源節(jié)流是應(yīng)該的，但是不能“節(jié)流”員工的工資,，尤其是業(yè)務(wù)部門,。如果業(yè)務(wù)人員的工資都要封頂，這對員工的積極性打擊太大了,?！?/p>

“我不怕管理集團領(lǐng)導(dǎo)的任何親戚，因為,，我始終相信一點,，真正集團領(lǐng)導(dǎo)的親戚，不會在公司內(nèi)搗亂,，在公司搗亂的那些人,，就沒有尊重過他的關(guān)系。對于“皇親國戚”要嚴格靠制度來管理,，制度上允不允許,，那就不行。違反了制度,，就要處罰,。”

——張義民

“姑息問題員工,，企業(yè)會受到損失,，并且對第一個出問題的人手軟，后面就沒法做了”

——郭瑋

看到這些出色的管理者的語錄,，我們會發(fā)現(xiàn)每個管理者都有自己的鮮明的管理風格,，而且這些風格還不盡相同。比如對待出了錯誤的員工方面的態(tài)度就不盡相同,，但殊途同歸,，再和善的管理者也要有自己的原則,，再嚴格的領(lǐng)導(dǎo)也一樣要關(guān)懷員工。雖然賞罰的標準不同,，但標準的執(zhí)行必須嚴格,，對待所有員工都應(yīng)該是公平的。希望這些管理方面的總結(jié)能對其他從事管理工作的人們以幫助,。

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【篇3：4s店主營業(yè)務(wù)與市場營銷-汽車消費信貸面臨的問題】

4s店主營業(yè)務(wù)與市場營銷-汽車消費信貸面臨的問題

車市場穩(wěn)定增長的重要力量,。為了推動個人購車的消費行為，不少汽車生產(chǎn)廠家自行推出了購車貸款業(yè)務(wù),。但汽車消費信貸還存在不少問題：

1,、消費觀念亟需轉(zhuǎn)變

由于受到傳統(tǒng)消費觀念的影響，在生產(chǎn)企業(yè)的銷售活動中,，對汽車消費信貸的作用認識不足,。仍然使用跟原來老一套的營銷方式，在心理上又怕冒風險,，又怕賠本,，無法適應(yīng)變化中的轎車市場。再者,，對消費者而言,，不僅要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費觀念，而且要善于運用汽車消費信貸來達到有效地利用資金為自己服務(wù)的目的,。2,、汽車消費信貸的有關(guān)法律法規(guī)不健全

汽車消費信貸制度的建立，其實質(zhì)是在經(jīng)濟生活中形成的新的法律關(guān)系,，建立與此相適應(yīng)的一套較為完整的法律法規(guī),，使各方當事人的利益受到保護。目前

我國在此方面正在積極努力,。3,、缺乏個人信用制度

我國個人消費信貸業(yè)務(wù)的政策，只有一個《關(guān)于開展個人消費信貸指導(dǎo)意見》是無法滿足銀行的政策需要的,。每個人都在抱怨銀行要求的身份證明,、收入證明等繁瑣手續(xù)。但由于我國沒有建立個人信用制度,，而銀行必須要有審批制度，并且對許多人的收入無法作出正確判斷,，個人信用既列無法綜合評價,。比如說，一個人在建行開了賬戶,，又在工行開了賬戶,，但是,，沒有任何一家公司或某個社會部門能夠掌握這個人在兩家銀行的綜合信用狀況，很難得出一個正確的信用評價,。

4,、擔保條件過于苛刻，手續(xù)太過繁瑣

在整個汽車消費信貸的操作中,，擔保仍是阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展的重要瓶頸,。目前汽車消費信貸所采取的三種擔保方式是：質(zhì)押、抵押和第三方擔保,。要么是不具備普遍性和可操作性,，要么是由于手續(xù)過于繁雜，條件過于苛刻而導(dǎo)致適應(yīng)面很窄,。由于銀行貸款手續(xù)繁瑣,，在一定程度上抑制了消費需求。

由于消費信貸的理念,，目前在中國非信譽化的社會現(xiàn)狀中還不太適應(yīng),，所以汽車消費信貸所存在的問題，不是一朝一夕就能解決的,。

4S店信息員個人工作總結(jié)篇三

4s店工作總結(jié)模板

篇1：汽車4s店銷售員20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃

回顧20xx,，展望20xx

——銷售部 雷倩

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在我初入銷售行業(yè)的時期,，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓,，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆,。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

20xx年工作總結(jié)：

從進公司以來截止20xx年12月29日,，共有63個客人有潛在意向,，積累c級客戶27名，b級客戶15名,。

忙碌的20xx年,，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

10月份,，由于新進入公司,，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺車,。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助,，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎(chǔ),。

11月份,，由于參加實際操作能力不強的原因，導(dǎo)致11月份仍未達成交易,。但總公司組織的新員工培訓讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁,，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下,，接待了不少客戶,，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了

4.加強多方面知識學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

5.熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹,；

6.試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻,。

報告人：銷售部/雷倩 20xx年12月29日

篇2：汽車4s店工作總結(jié)

見習總結(jié)

忙忙碌碌的過了半個月，但在世茂奧迪店我學到了很多,，也懂得了很多,，下面把自己工作、學習情況做一個總結(jié),。

13年04月我進入長沙世茂奧迪店,，在綜合部任職,，在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo)、在周圍同志關(guān)心幫助下,，思想、工作取

得較大進步,?；仡櫼娏晛淼墓ぷ髑闆r，主要有以下幾方面的收獲和體會：

一,、從嚴要求的環(huán)境下,，認識工作，進一步認識自己,。

我見習以后才發(fā)現(xiàn),，我對綜合部的理解還只是皮毛上的東西，有很多東西是我從前沒有想到的,，因此,，我的第一步就是對自己的定位及認識自己的工作。我感到,，一個人思想認識如何,、工作態(tài)度好壞、工作標準高低,，往往受其所在的工作環(huán)境影響,。我從一開始的懵懂到現(xiàn)在的熟悉，與上級領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助是分不開的,。如果讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況,，就是六個字，即：嚴格,、緊張,、忙碌。嚴格的工作要求,、緊張的學習氛圍和忙碌的工作節(jié)奏,。

從模糊到清晰，我充分認識到自己工作的重要性,。工作中,，面對領(lǐng)導(dǎo)的高標準、嚴要求,，面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進取的學習態(tài)度,，面對緊張高效的工作節(jié)奏，使我深受感染,，充分認識到,，作為這個集體中的一員，我首先不能給這個集體“抹黑”，托這個集體“后腿”,，在此基礎(chǔ)上,，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學習、努力工作”的濃厚氛圍之中,。在這種環(huán)境影響下,，我的力爭在最短的時間里熟悉自己的工作，在這一想法的實現(xiàn)中,，我的工作標準也不斷提高,，總是提醒自己要時刻保持良好的精神狀態(tài)，時刻樹立較高的工作標準,、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作,。這也是我能夠較好完成這段時間工作

任務(wù)的重要保證。

二,、在勤奮努力的學習中,，素質(zhì)得到提升。

應(yīng)該說,，過去的半個月,，是勤奮學習的半個月。由于自己入汽車行業(yè)時間很短,，要想以后在同樣標準的工作中做好做出色,，必須付出更多的努力。通過學習,，使我無論汽車服務(wù)接待,、還是自己本職位的業(yè)務(wù)知識學習，都有了一個飛躍式的進展,。這也更加驗證了“只要付出,，就一定有回報”的深刻道理。

三在熟悉中尋求突破,、尋求創(chuàng)新,，工作取得進展。

回顧過去一年忙碌的工作,，從開始的不懂到現(xiàn)在的熟悉,，從剛邁出大學的青年到現(xiàn)在的準職業(yè)人，從部門同事的認識到相互之間的密切合作,，每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉,，也是一種考驗。售后汽車服務(wù)流程等幾項工作我都會要求自己做到認真,、細致,、精心完成,。

總之，汽車行業(yè)還是一個不斷成長的行業(yè),，是一個鍛煉人的好地方,，我有幸伴隨它

成長，它讓我一個涉世未深的人深刻的認識到自己,，認識到工作的本質(zhì),，那就是相互之間的協(xié)作，一個人可以才華橫溢,，但是沒有其它人的協(xié)助，僅憑一人之力是什么都做不了的,，我在工作中學到了很多工作上的事情,，也學到了很多做人的道理。盡管覺得很忙很累,，但也體驗到了苦中有樂,、累中有得的收獲感覺。我想這也必將為自己今后工作學習上

取得新的進步奠定堅實的基礎(chǔ),。我也深知,，工作中自己還有一些不盡人意的地方。比如,，在接待上,，還沒有達到精益求精的要求；工作有時操之過急,，缺乏深入細致的工作作風等等,。我要在今后的學習中、工作中努力克服不足,，改正缺點,，加強鍛煉，爭取以后到世茂奧迪公司工作,，為公司做出貢獻,。

李航 20xx年4月

篇3：汽車4s店活動總結(jié)

日活動總結(jié)

本次活動共計邀約客戶 組，實際到店43組,，銷售車輛5臺,，成交率為 %，其中新增客戶4組,?；顒淤M用為元。

活動中好的地方：

1,、本次活動氛圍熱烈,，利用廣宣物料（條幅,、獎品kt板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

2,、活動前,、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳?；顒忧昂?，分別在太平洋、汽車之家,、易車網(wǎng),、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率,。

3,、事先準備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào),，各項物料制作及安裝,、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展,。

4,、王總的現(xiàn)場主持，成為活動當天的看點?，F(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控,，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5,、市場部陳晨進步快速,。在活動物料的設(shè)計上及與廣

告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求,，陳晨表現(xiàn)的更為負責和細心,，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用,。

活動中需改進的地方：

1,、活動細節(jié)不夠完善。在桌牌,，臺簽的設(shè)置上,，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受,。雖然活動流程未受影響,，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意,，魔鬼存在細節(jié)中,，只有細節(jié)到位,，才有完美的工作。

2,、成本控制不足,。活動的預(yù)算支出約為銷售利潤的30%,，本次活動并無銷售,，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近20xx元,，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用,，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3,、活動物料及流程的確認不到位,。活動前期,，按照規(guī)定應(yīng)將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項工作的確認沒有及時找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認,。在今后活動中,，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定。

本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進,，請領(lǐng)導(dǎo)多指正批評,。

總結(jié)人：市場部

20xx-10-21