“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

暑期實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告篇一

作為英語專業(yè)的大學(xué)生,，專業(yè)本身要求我們不僅要有扎實(shí)的英語基礎(chǔ)，還要有很強(qiáng)的交際能力,。這要求我們的大學(xué)生不斷提高我們的社會實(shí)踐能力,，提高我們的交際能力。但目前大部分英語專業(yè)學(xué)生英語學(xué)習(xí)能力較好,，英語基礎(chǔ)較扎實(shí),。就我們班而言,，大約70%的學(xué)生在考試中可以取得好成績，只有一兩個學(xué)生在班上不及格,，甚至有時(shí)沒有,，所以在我看來，我們班的英語學(xué)習(xí)基礎(chǔ)還是不錯的,。但是在學(xué)習(xí)過程中,，我也發(fā)現(xiàn)，一旦學(xué)生遇到英語角或者英語交流等活動,，就會變得很不自信,，很支支吾吾，自然也就不會像平時(shí)那樣流利地說英語了,，這也是我的問題——交流能力差,。

我個人是個內(nèi)向的女生，不愛說話,。我通常不會在英語角發(fā)出聲音,，我總是去袖手旁觀聽。我也知道這是不可能的,。其實(shí)我覺得我英語成績還不錯,，只是不會說話，有時(shí)候很壓抑,，很糾結(jié),。我想這也應(yīng)該是我缺乏自信甚至自卑的結(jié)果。但是我很清楚,，英語學(xué)習(xí)主要在于說,，而不是寫，因?yàn)樗吘故且婚T語言,，是用來和人交流的,，所以我下定決心要說,。

這個暑假也是一個偶然的機(jī)會,。經(jīng)家人介紹，我成為了福臨門新dha谷物調(diào)和油的臨時(shí)業(yè)務(wù)員,。這可能對我的英語水平?jīng)]有幫助,。畢竟我賣講解給別人的時(shí)候會說中文，但是我覺得這樣可以鍛煉我的勇氣,，讓我說出來,，應(yīng)該有利于提高我的交際能力。而通過這份兼職,，我也對自己的生活有了一些感悟,。

上班前一天,，我還挺興奮的。我以為我會開始獨(dú)立的生活,，我會掙不止一份收入,。但現(xiàn)實(shí)往往不是這樣。第一個星期,，被安排在荊州做吳商,。第一天上班就被潑了冷水。我本來是要賣石油的,，但最后成了搬運(yùn)工,。我被告知先把禮品油和促銷亭運(yùn)進(jìn)店內(nèi)。在此之前,，我不得不請一些人,，如經(jīng)理、保安、收銀員等,，在分配單和物業(yè)管理單上簽字,。除了跑來跑去不說電話費(fèi)，還被別人嘲諷,，甚至有人不理你，讓我很郁悶,。好不容易,，拿到里面的禮品油和促銷攤位，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)過去一上午了,。下午和晚上不知道是太累了還是心情不好,，但是一桶油都沒賣。站了一天腳疼,，生意沒開,。當(dāng)時(shí)心里真的很難受。好在第二天很順利,。四個阿姨早上在我的詳細(xì)講解和促銷下買了四桶油,，還有一個阿姨一遍又一遍的夸我感謝我。當(dāng)時(shí)很開心,，感覺腳沒那么疼了,，心情輕松了很多。也讓我意識到付出是有回報(bào)的,，只要我努力,。

第二周，我被調(diào)到沙市的沃爾瑪?shù)?，那里的工作比商家容易,，因?yàn)樗恢付槠炫灥?，有營養(yǎng)學(xué)家協(xié)助我，還有一個量子弱磁共振分析儀,，可以檢測人體健康,，幫助我更好地宣傳福臨門這種新油。在我們無可挑剔的合作下,，我們兩天賣了30桶油,，在此期間，由于我對客戶的詳細(xì)而準(zhǔn)確的介紹,，我的微笑和耐心,，我受到了主管和長期推廣人員的稱贊，這也增加了我的信心,。同時(shí),，我也發(fā)現(xiàn)，隨著推廣天數(shù)的增加,，我可以更輕松地掌握客戶的想法,，根據(jù)這些找到突破口，合理地銷售我們的石油,。按照這個策略,，我們第三周銷量也不錯，賣了20多桶,。

到了第四周,，事情發(fā)生了變化。我們的營養(yǎng)師因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間的改變而停止工作,，我們的沃爾瑪長期促銷員也是如此,。結(jié)果，由于缺少兩名高級將領(lǐng),，我們這一周的銷量直線下降,，兩天只賣了9桶油。被批評為臨時(shí)小促銷員,，沃爾瑪糧油柜負(fù)責(zé)人告訴我,，如果下周銷量不如上周，就不允許我們開展促銷活動,。聽到這些話,，再加上生意不好,，腳疼,，我就退休了。周日,，我們公司在福臨的項(xiàng)目經(jīng)理和幾位主管對我們的臨時(shí)發(fā)起人進(jìn)行了徹底的檢查,，一方面檢查我們的臨時(shí)發(fā)起人是否符合要求,，另一方面也進(jìn)行了市場調(diào)查，要求我們周一下午在糧油市場開會交流,。到了之后才知道大家都遇到了一些問題,，我們就這些問題進(jìn)行了討論和交流。后來才知道,，有些同事是不想做的,。我們一起告訴了經(jīng)理，卻發(fā)現(xiàn)我們的付費(fèi)主管因?yàn)槟承┰驔]有這么做,。我們所有的臨時(shí)推廣人當(dāng)時(shí)都決定不做了,，然后問了我們的工資。經(jīng)理不但不解釋,，還把責(zé)任都推給我們主管,，語氣很刺痛。我們當(dāng)時(shí)都在一起了,，你也聊了一點(diǎn),。有趣的是，我們也想過尋求媒體的力量,。后來事情越來越大,，我們的主管馬上就來了，這件事在調(diào)解中慢慢解決了,。當(dāng)然,，我們的促銷同事都沒有做到，這一點(diǎn)還是讓我感動,，因?yàn)槲覀兪且黄疬M(jìn)退的,。

其實(shí)我們所有從事促銷的同事都是大學(xué)生，有的甚至比我小兩歲,，其中一個剛剛高中畢業(yè),。大家都出來自己找兼職，一方面想減輕家庭負(fù)擔(dān),，一方面鍛煉自己,。大家還是很努力的，說明我們這些獨(dú)生子女,，別人口中溫室里的花,，依然可以頭頂藍(lán)天，肩負(fù)起一方的責(zé)任,。都說90后是垮掉的一代,，但我不這么認(rèn)為。只要我們勤奮努力，我們?nèi)匀豢梢該碛凶约旱膹V闊世界,。

其實(shí)我覺得推廣石油銷售壓力挺大的,。有時(shí)候覺得很難受，這種感覺比我準(zhǔn)備專四考試的時(shí)候還要強(qiáng)烈,。作為一個臨時(shí)的推廣人,，當(dāng)然還是想做好這份工作，賣盡可能多的油,，但是有時(shí)候生意就是這樣,，我也無能為力。也讓我明白,，每一份工作都需要承擔(dān)一份負(fù)擔(dān),，承擔(dān)一定的責(zé)任。世界上沒有免費(fèi)的午餐,。

這次給我印象最深的是賺錢不容易,。雖然日薪50元，12天后還有600元,，雖然錢不多,，但總能買到自己喜歡的東西，還算滿意,，但也沒考慮過其中的艱辛,。回頭看,，我受不了了,。每天要工作9個小時(shí)，也就是每天要站9個小時(shí),。腳疼,，下班還得走回去。有時(shí)候晚上腿會腫,。這些都是身體上的,，可以忍受的。最糟糕的是一些客戶的冷嘲熱諷,，即使不買油不聽我銷售,，有的甚至冷笑或者不理你，說明50塊錢的錢不是那么好賺的,。當(dāng)我回到家看到媽媽的時(shí)候,，我突然明白了她曾經(jīng)告訴我的話。作為一個單親家庭長大的孩子,，我應(yīng)該已經(jīng)意識到生活的艱辛和困難,。但是,，每當(dāng)聽我媽跟我說她工作上的憤怒，我都只是發(fā)泄憤怒,，表示同情，并沒有什么深刻的體會,。通過這份兼職,，我也可以親身體驗(yàn)一下味道。

有些人可能認(rèn)為銷售是一件容易的事情,，所以他們不尊重超市的促銷員,。我以前也是這樣，從來不聽促銷員的解釋,，從來不買他們賣的產(chǎn)品,。其實(shí)現(xiàn)在想想，也用不了多少時(shí)間,，應(yīng)該更尊重他們,。再者，促銷并沒有我們想象的那么容易,，也需要一定的技巧,。針對不同的客戶，采取不同的促銷技巧,，吸引客戶購買你銷售的產(chǎn)品,。就我而言，這次促銷不太成功,，但通過這次兼職經(jīng)歷,，我收獲了很多，成長了很多,。也許這一生只有一次機(jī)會,。但是以后還是要做自己喜歡的，感興趣的事情,，這樣才能調(diào)動自己最大的熱情和潛力,，把事情做好，做長遠(yuǎn),。

暑期實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告篇二

所謂的萬事開頭難,，什么事都要有嘗試，都要有開始,，都要有經(jīng)過,，都要有失敗。在經(jīng)歷了在超市的工作之后,，明白了很多事情開起來簡單,，但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細(xì)心,，還要有策略,，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

我還沒有到超市上班之前,，有一個長輩就跟我說：上班要多做事,，少說話！話雖簡單,，但真正做起來就不簡單了,。俗話說：做壞人簡單，做好人難??！只要做一件壞事，在別人的眼里,，這個人就是壞人,！要想在別人眼里改變形象的話，就要做無數(shù)的好事,，但還不一定能改變,。

要在眾多同事、干部眼里一開始就流下一個好的映像可不是一件簡單的事情??！于是，我制定了以下幾大要點(diǎn)：

俗話說：國有國法,，家有家規(guī),。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了,。我們超市制定了很多的規(guī)定,，比如：不可以串崗、不可以閑談,、不可以把手機(jī)帶在身上等等,。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位,。我們每個理貨員都有自己的崗位——分屬各個貨架,。比如，我是百貨這邊的,，就不能隨便跑到食品那邊去,，食品上的人就不能隨便走到我們百貨這邊,。食品那邊比較大，還分三個部分：飲料和冷柜,、餅干類,、休閑食品。為什么不可以隨便串崗呢,？其實(shí)是這樣的：我們鄉(xiāng)下,，顧客不像大城市的市民素質(zhì)高，經(jīng)常會有顧客偷東西的,。如果我們隨便離開自己的崗位,，那么這邊的貨架就沒有人看著,，東西就很容易少掉,！同樣，“不可以閑談”也類似這個原因,，如國際歌理貨員沒事做的時(shí)候都在一起閑談,，那么就沒人看著貨物了，東西少了又是損失,！還有,，“不可以把手機(jī)帶在身上”，這個規(guī)定看似嚴(yán)格,，其實(shí)是有其中的原因的,。以前超市的同事們上班互相發(fā)短信息，不認(rèn)真上班,，沒人看著貨物,。所以，后來經(jīng)理就規(guī)定了：不可以把手機(jī)帶在身上,！可以把手機(jī)帶來上班,，但要放在辦公室。對于這個規(guī)定,，大家還是很理解的,，畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯(lián)系的,。當(dāng)然,，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙,、不可以坐下來等等,。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認(rèn)為,，這些是最基本的,，當(dāng)然要遵守了,。

在超市做理貨員，有時(shí)還是很忙的,。特別是星期一,、星期二、星期三,，這三天是結(jié)帳的日子,，很多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳,。有時(shí)候,，一連幾家供貨商送貨來，這時(shí)候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處,。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走,。于是,，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的,，當(dāng)然不能呆在一邊看了,，為了表現(xiàn)好一點(diǎn)，我都是很主動地跑過去,，把各個柜臺的貨物分開,，并分別送到各個貨架附近，再卸下來,。如果是一般的貨物倒是沒什么,，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油,、食用油之類的貨物就很重了,。一箱都是好幾瓶！很重的,！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料,、幾十箱油的，每卸一次都特別累,！有時(shí),，睡覺到了早上，手膀都疼,，還全身沒勁,！沒辦法，誰讓我是新來的呢,？所以,，不管有多累的活,，我都會很積極很主動地去幫忙。于是乎,，我在同事眼里我是個積極的,，在干部面前我也給他們留下了好的映像！

所謂“上貨”,，是我們常說的話,，說通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”,。貨架上的貨物被顧客買走了,，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了,？這不行,，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話,，不能只顧著補(bǔ)貨,，要看著點(diǎn)的,。當(dāng)然,，不是每時(shí)每刻都有貨上的。有時(shí),，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了,，不就是沒有事做了嗎？就站在一個地方看著貨架發(fā)呆,，還是來回來回閑逛,？當(dāng)然不是了！如果沒有什么顧客,，也沒有貨要補(bǔ),，在過道里走來走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的,，感覺上我沒事做,，在混時(shí)間！畢竟是私企老板,，不會養(yǎng)一些閑人的,。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財(cái)富的,，不是養(yǎng)你的,。所以，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架,。貨架一段時(shí)間不抹后,，就會有一些灰塵,，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長了,、舊的,，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像,，而且貨物就賣不出去了,。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實(shí),，抹貨架還有個好處：可以坐下來,！這個很好，在超市是不可以坐下的,，誰能連續(xù)站那么長時(shí)間?。克?，在沒有什么顧客而且沒有貨補(bǔ)時(shí),，可以抹貨架。正是有了以上幾點(diǎn)要領(lǐng),，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的,。

我的這次時(shí)期社會實(shí)踐活動，雖然是我的第一次社會實(shí)踐,，但我認(rèn)為是一次成功的,，有用的，受益非同的社會實(shí)踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的,。 要記?。翰灰г惯@個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的,。因?yàn)檫@個社會不會因?yàn)槟愕谋г苟淖兊?。只有自己去適應(yīng)這個社會才行！

暑期實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告篇三

益海（廣漢）糧油飼料有限公司是西南地區(qū)大型的油脂加工企業(yè)之一,，占地220xx余畝,，總資產(chǎn)12.5億元。現(xiàn)有生產(chǎn)能力：榨油廠1500噸/天,、精煉廠925噸/天,、中小包裝840噸/天、濃香菜籽油20xx0噸/天,、膨化大豆粉300噸/天,。良好的產(chǎn)品質(zhì)量是銷售的前提，為了確保公司的產(chǎn)品質(zhì)量,，我們引進(jìn)了世界先進(jìn)的糧油加工設(shè)備和先進(jìn)的糧油檢測設(shè)備,，利用世界頂尖技術(shù)實(shí)現(xiàn)從榨油,、精煉到灌裝工序的高度自動化，并在中國的糧油行業(yè)中通過了iso9001220xx00質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，產(chǎn)品質(zhì)量可信度得到了保障,。是知名品牌“金龍魚”、“鯉魚”,、“香滿園”等小包裝植物油品牌的生產(chǎn)者,。

20xx年7月11日，懷揣著對實(shí)習(xí)的期待,，我來到了益海（廣漢）糧油飼料有限公司,位于四川省的廣漢市,。下面我將從兩個方面談?wù)剬I(yè)性實(shí)踐體會。

剛到公司,，真的很感謝后勤就給我們安排好了食宿,。套二的房子，我和同學(xué)一人一間臥室,，這里家電齊全,，水電全包，下班沒事可以看會兒電視,，離公園,，夜市也近，可以散散步逛逛街,。在公司吃飯,，個人感覺伙食不錯,，夏天每天中午都會送冷飲,，比如冰粉，銀耳湯等等,，每天一個花樣,。其次，短短的一個多月公司也舉辦了好幾個活動,，比如籃球賽,，吃西瓜大賽，親子活動,，義工活動等等,，所以在這兒并不枯燥。

在公司辦理了入職手續(xù)后,，后期公司安排了兩天的入職培訓(xùn),。剛開始我到了工廠品管部，因?yàn)榻】底C還沒辦好,，所以在部門的第一周都是在看他們企業(yè)內(nèi)部工作手冊,。里面包含了油脂,，粕，水質(zhì),，進(jìn)出廠輔料的檢驗(yàn)方法以及一些儀器的維護(hù)等等,，看到他們的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確實(shí)比國家標(biāo)準(zhǔn)高了很多,，畢竟金龍魚嘛,。

空閑和經(jīng)理主任交流時(shí)，感覺她們都特別牛,，對于國家標(biāo)準(zhǔn)不管是檢查方法還是質(zhì)量指標(biāo),，都了如指掌，說的頭頭是道,，想到自己很是慚愧,。平時(shí)觀察前輩們的日常工作，發(fā)現(xiàn)學(xué)校學(xué)的東西太管用了,，很多實(shí)驗(yàn)都做過,，只不過這里儀器都是進(jìn)口的，一個實(shí)驗(yàn)很快就會完成,，最重要的是這里做實(shí)驗(yàn)不像學(xué)校,，學(xué)校平時(shí)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果都知道，為了得到結(jié)果還要絞盡腦汁費(fèi)盡辦法得到已知的結(jié)果,，所以我覺得反而在工廠化驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)會更輕松些,。

在我的健康證下來后，由于實(shí)習(xí)期短,，就被安排在糧化實(shí)驗(yàn)室,，主要負(fù)責(zé)粕及原糧的常規(guī)檢查，也給前輩們打打下手,。在品管工作都是些專業(yè)內(nèi)的東西我就不說了,。總之,，在油廠做品管對于我們油脂專業(yè)的學(xué)生來說還是很容易上手的,，前提是你在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)過。

再者每天工作有空余時(shí)間我都會去精煉廠,、榨油廠了解工藝,，這里確實(shí)和書上及陽光油脂不一樣，他們的工藝確實(shí)更加先進(jìn),，節(jié)約成本,，也算長見識了。后來我也去了面粉廠參觀，在品管及生產(chǎn)部大致了解了一下工作流程,，這里對于我們油脂專業(yè)的學(xué)生講,，確實(shí)是外行小白，但對于食科及糧工專業(yè)的學(xué)生卻是行家,，這里有個食科的同學(xué)在實(shí)習(xí),，他告訴我這里面的儀器及實(shí)驗(yàn)，在學(xué)校也是學(xué)過做過的,。

在我們油廠的前輩們都很有經(jīng)驗(yàn),，比如測一個色澤，幾秒鐘就ok,，可對于我來說一個一個的色澤調(diào)試要花幾分鐘,。在實(shí)驗(yàn)室我也犯過錯，有一次電腦登記出廠皂腳時(shí),，沒有注意到取樣員把日期填錯了,，我也就跟著錯，幸虧領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)發(fā)現(xiàn),，雖然只是被訓(xùn)了幾句,，但我相信以后再也不會犯這種錯誤了，而我也從中學(xué)到了做任何事都一定要嚴(yán)謹(jǐn),。說了那么多,，其實(shí)我認(rèn)為如果想在自己專業(yè)混好，最重要的還是學(xué)習(xí),，做事情要嚴(yán)謹(jǐn),，要一絲不茍。

最后,，實(shí)習(xí)期結(jié)束真的就要離開這里了,，這一天來的這么快，也來的這么慢,。首先,，感謝益海給予的這次實(shí)習(xí)機(jī)會，也感謝強(qiáng)大的學(xué)院在背后默默的支持,。謝謝前輩們在工作中耐心的教導(dǎo)，也感謝自己在工作中慢慢適應(yīng)沒有放棄,。這一個月來,，有苦也有甜。作為同事我從他們?nèi)粘９ぷ髦忻靼琢?，能重?fù)做好一件簡單的工作,，那也是一件了不起的事情！一絲不茍，不能好高騖遠(yuǎn),。作為朋友在交談中也明白了,，一個企業(yè)人和校園人明顯的區(qū)別。

對于我來說,，在暑假期間實(shí)習(xí)是一件特別有意義的事情,。在這里所學(xué)到的知識，再聯(lián)系學(xué)校學(xué)到的理論知識,，必將在油脂行業(yè)受用終身,。

暑期實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告篇四

在大學(xué)生活的那一刻，我們丟棄的是應(yīng)試教育的麻木,。進(jìn)入大學(xué)意味著一只腳跨過了大學(xué)的門檻,，踏入了社會的范疇。

一片葉子屬于一個季節(jié),。誰說我們年少輕狂,，經(jīng)不起風(fēng)暴的洗禮？誰說在象牙塔里,，我們聽不到窗外的任何聲音,，只讀到圣賢？走出校園,，踏上社會,，我們會寫出滿意的答案。

大熱天迎來了我作為大學(xué)生的第二個暑假,。大學(xué)生不同于中學(xué)生,，他更注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。

暑期社會實(shí)踐是學(xué)校教育向課外的延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸和理解社會,。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才能的有效途徑,，也是大學(xué)生服務(wù)社會、回報(bào)社會的良好形式,。

所以為了同樣的目標(biāo)和信念,，我參加了暑期社會實(shí)踐活動。

我在一個電器城做過空調(diào)臨時(shí)推廣,。第一天上班,，我們穿著統(tǒng)一的深藍(lán)色工作服,，上面有品牌標(biāo)志。從管理知識來看,，明顯強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作,，給客戶視覺沖擊。因?yàn)殇N售人員是直接面對零售客戶的,，精神面貌和外表是第一重要環(huán)節(jié),。人生也一樣，外貌和精神面貌是人接觸的第一印象,，俗話說 先尊重衣服,，再尊重人 就是這個意思，所以無論什么場合都要注意自己的自我形象 外貌,、談吐,、舉止給人留下好印象，為以后的自我發(fā)展打下良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。

這一天的工作內(nèi)容有點(diǎn)枯燥,，機(jī)械化。售貨員不讓我們留在柜臺幫忙,，只讓我們站在一樓拿著一個大廣告牌 廣告 ,。面對這樣的待遇，我不禁有點(diǎn)失落,。我以為可以從別人身上學(xué)到東西,，現(xiàn)在想不起來了。不要說要站一天,。像這樣站一個小時(shí)很難受,。學(xué)會做人，就要學(xué)會為自己爭取和創(chuàng)造機(jī)會,！雖然我們是臨時(shí)的促銷員和學(xué)生,，但我們也有銷售能力。所以那天下班的時(shí)候,，我就主動找專柜的業(yè)務(wù)員幫忙,。俗話說什么都是學(xué)來的，業(yè)務(wù)員點(diǎn)頭答應(yīng)了,。

第二天的工作,，我們四個人分成兩組，一組在三樓柜臺,，一組在一樓門口,。在柜臺向顧客推銷顯然和昨天一樣 手動廣告牌 是截然不同的。

首先要對產(chǎn)品知識的各個方面有很好的了解,，這樣才有足夠的知識庫賣給客戶。今年暑假空調(diào)銷售旺季，格力空調(diào)主要賣 特價(jià)機(jī) 還有a 新模式 ,，還有抽獎等促銷活動,。從中學(xué)習(xí) 特價(jià)機(jī) 所以便宜，主要是一些性能比較差的老車型,，他們的能效比(eer)達(dá)不到新的國家標(biāo)準(zhǔn) 所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16,，否則就淘汰。能效比是空調(diào)的重要評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。 能效比率 越高越省電,。格力的新機(jī)是一臺帶智能換氣扇的富氧空調(diào)。當(dāng)主機(jī)測試室內(nèi)含氧量低于一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，會自動開啟換氣扇向室外通風(fēng),，用戶也可以手動控制通風(fēng)。

其次,，面對客戶,，不僅要講究態(tài)度和禮貌 當(dāng)顧客來到你的銷售區(qū)域時(shí)，主動向他們打招呼,。歡迎光臨,！先生，褲子,，我要去買個空調(diào),。歡迎來到 lsquo格力。檢查柜臺 口語時(shí),，你的肢體語言也要適當(dāng)協(xié)調(diào) 盯著顧客,，微笑，用手勢引導(dǎo)顧客到你的柜臺,。這些細(xì)節(jié)看似瑣碎,，但對于一個優(yōu)秀的銷售人員來說都是必要的。

更重要的是面對客戶的口才,、說服力和耐心,。銷售看似簡單普通的事情，但是做好它有多容易,？和在肉市上大喊大叫不一樣,。怎么可能是紙上談兵，把容易看到的工作做好,？每當(dāng)客戶指出產(chǎn)品的任何缺點(diǎn)時(shí),，我們都應(yīng)該靈活應(yīng)對，例如:

他們有的不喜歡裝換氣扇,，可以說 這個是多余的,，或者你可以不裝,，但是最好裝 同時(shí)要不斷向他們宣傳購買格力空調(diào)的好處:質(zhì)量保證(格力是空調(diào)專家)，指定型號是整機(jī)免費(fèi)6年維修,，還可以參加返現(xiàn)活動,，最高返現(xiàn)500元......

短假期銷售不僅學(xué)到了額外的專業(yè)知識，也學(xué)到了做人的道理,。做業(yè)務(wù)員真的就是做生活中的自己,！為了在社會上工作和競爭，你每天都面臨著如何到達(dá)那里的問題,。銷售 我自己,，讓更多的企業(yè)和老板。,。,。接受你，認(rèn)同你,！不僅要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識,，對自己的專業(yè)技能了如指掌，還要善于觀察,，能言善辯,，應(yīng)對靈活，能夠利用自己的優(yōu)勢,。說話 形式上賣給別人,，能看到別人看不到的，能靈活應(yīng)對老板提出的各種問題,，表達(dá)自己獨(dú)特的見解,！實(shí)用銷售是一門很好的選修課。

在家電城工作近一個月,，為了有效實(shí)施最佳家電營銷方案,，我學(xué)到了很多，分析了家電市場,。

首先,，產(chǎn)品組合策略

有各種時(shí)尚科技產(chǎn)品，有明星產(chǎn)品,、盈利產(chǎn)品,、流量產(chǎn)品、阻塞產(chǎn)品多種組合,。根據(jù)長尾理論,，銷量最大的產(chǎn)品符合主流消費(fèi)群體，是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ),。同時(shí),，針對細(xì)分市場的營銷也是企業(yè)不能忽視的巨大利潤來源,。個性化產(chǎn)品是為了滿足這些細(xì)分市場的需求而設(shè)計(jì)的。所以我們可以看到,，電視機(jī)不再是單調(diào)的黑色,?？导延胁噬漠嫼吞┑闲苄螤畹碾娨?。冰箱不是單調(diào)的白色或灰色，而是七種顏色,。有模仿自然模式的抽象擴(kuò)展,。有專為兒童設(shè)計(jì)的兒童冰箱，有在不同氣候帶使用的冰箱,，有對不同功能的需求:節(jié)能,、靜音、保鮮,、五重生態(tài),、分離多循環(huán)、加菲貓空調(diào),，甚至當(dāng)然,，企業(yè)的這些行為不是作秀(當(dāng)然有作秀成分)，企業(yè)是經(jīng)濟(jì)動物,，更大的目的當(dāng)然是 追求名利 :通過滿足重點(diǎn)市場(子市場)的需求,，開發(fā)特色產(chǎn)品和制造產(chǎn)品 獨(dú)特的賣點(diǎn) 保證企業(yè)產(chǎn)品線組合的豐富性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,。雖然存在一些產(chǎn)品花錢買酒喝的現(xiàn)象,，但是在這個注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，企業(yè)通過產(chǎn)品所能創(chuàng)造的新聞效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的傳播價(jià)值,，所謂的醉態(tài)不在酒,。

其實(shí)產(chǎn)品線的豐富和組合是市場競爭的必然結(jié)果。家電行業(yè)存在兩種極端的市場競爭模式:大眾市場(也稱主流市場)和小眾市場(也稱小眾市場),，意味著產(chǎn)品組合的科學(xué)性,。

第二，市場細(xì)分和差異化戰(zhàn)略

中國的市場地域廣闊,，人口眾多,，市場形式不同，如城鄉(xiāng)差異,、省份差異,、區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣、市場發(fā)展成熟度差異等,。即使在省內(nèi)市場的不同區(qū)域,，也或多或少存在差異,。由于市場競爭和發(fā)展需要，家電行業(yè)將在營銷手段上體現(xiàn)“一地一策”的原則,，給予當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)或辦事處更大的靈活性和主動性,，從而戰(zhàn)略性地進(jìn)攻市場，尋找突破口,。家電企業(yè)會在市場發(fā)展的不同階段合理配置有限的資源,，以實(shí)現(xiàn)效率最大化。根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù),、城市消費(fèi)潛力,、橫向競爭格局、當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展現(xiàn)狀和品牌在當(dāng)?shù)氐闹扔绊?，綜合考慮和評價(jià)市場類型,，采取相應(yīng)策略。

這是我這一個月在社會實(shí)踐中學(xué)到的,，學(xué)好管理方法,，分享他的人生經(jīng)驗(yàn)。 與其讀萬卷書,，不如走萬里路 只有實(shí)際行動才能深刻理解知識的真實(shí)性和意義,。

暑期實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告篇五

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。護(hù)理專業(yè)大學(xué)生護(hù)理崗位社會實(shí)踐報(bào)告 參加社會實(shí)踐活動對于每一個即將跨入社會走上護(hù)理崗位的護(hù)士新生都是至關(guān)重要的一段經(jīng)歷?，F(xiàn)代社會激烈地市場競爭,，新的醫(yī)學(xué)護(hù)理模式，以及人們對健康與服務(wù)意識的增強(qiáng),，對我們的護(hù)理工作提出了更高更新的要求,。而參加實(shí)踐護(hù)理學(xué)生在這一過程中通過護(hù)理實(shí)踐活動，應(yīng)充分學(xué)習(xí)和得到鍛煉，在實(shí)踐中進(jìn)一步充實(shí)完善自己的理論,，規(guī)范自己的行為,，以便為自己將來步入社會打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

第一天進(jìn)入醫(yī)院,，我內(nèi)心有些迫不及待,，希望快點(diǎn)進(jìn)入臨床的護(hù)理。護(hù)士長讓我做的第一件事情就是了解醫(yī)院的環(huán)境和護(hù)士工作的流程,。剛開始我還有些不解,，后來才知道要做一個醫(yī)務(wù)工作者最基本的就是了解你所處的環(huán)境。環(huán)境影響醫(yī)療護(hù)理工作,。南丁格爾在護(hù)理工作中就曾經(jīng)指出環(huán)境對健康的影響,，她曾說："癥狀與痛苦一般認(rèn)為是不可避免的，并且發(fā)生疾病常常不是疾病本身的癥狀,，而是其他的癥狀--全部或者部分需要空氣、光線,、溫暖,、安靜、清潔,、合理的飲食等,。"所以護(hù)士需要了解環(huán)境和健康與疾病的關(guān)系，才能完成護(hù)理的基本任務(wù)--減輕痛苦,、預(yù)防疾病,、恢復(fù)健康、促進(jìn)健康,。醫(yī)療環(huán)境對病人應(yīng)該有積極的治療作用,。

我在的是醫(yī)院的外科--骨科，住院的病人很多,，醫(yī)生護(hù)士都繁忙的工作著,。我開始了解科室的工作流程，以及病人的簡單疾病情況,，剛進(jìn)入臨床有很多想去嘗試,，可是還是有些茫然，不知道做什么,，怎么做,，在護(hù)士長的指導(dǎo)下，我了解了病區(qū)的環(huán)境,，并隨帶教老師開始進(jìn)入臨床實(shí)踐,。幾天下來基本對醫(yī)院的環(huán)境熟悉，做起事情來也方便的多,，而且從護(hù)士長那里我學(xué)到了很多的東西,，護(hù)理管理是一門藝術(shù),，護(hù)理管理的好壞直接影響護(hù)理工作，護(hù)士長的責(zé)任很繁重,，需要對日常的護(hù)理工作進(jìn)行合理的組織,、協(xié)調(diào)與控制，做為一個護(hù)理管理者要管理人力資源,、計(jì)劃資金和物質(zhì)資源的使用,，還要制定本科室的護(hù)理發(fā)展方向等等。我明白了護(hù)理工作并不是只應(yīng)用專業(yè)知識,。醫(yī)院的各部門都密確相關(guān),，整個醫(yī)院好象是一個網(wǎng)絡(luò)體系，例如供應(yīng)室,、消毒室,、供藥室等都與各科室的醫(yī)療工作相關(guān)。護(hù)士執(zhí)行醫(yī)囑,，藥房供藥,，消毒室按時(shí)按質(zhì)量供給醫(yī)療消毒用品。

醫(yī)療護(hù)理工作和工廠的流水工作一樣,，每天都有大量的工作,，所以在工作上要求很高，不但需要高質(zhì)量,，還需要高水平,、高速度。我剛?cè)?shí)習(xí)的幾天,，工作的速度太慢,，質(zhì)量也不是很高。我記得第一次書寫護(hù)理記錄就花了好長時(shí)間,。那天帶教的護(hù)士老師讓我給一個重癥病人做生命體征檢查和詢問病人的病情,，雖然當(dāng)時(shí)我感覺自己很忙，可是做下來的時(shí)間差不多是老師的一倍時(shí)間,，后來我詢問了老師,，老師向我提了幾點(diǎn)意見--做護(hù)理工作的時(shí)候要迅速、要準(zhǔn)確,，能一次做的一次做好,，不要一會測體溫一會測血壓的，那樣不但費(fèi)力而且浪費(fèi)時(shí)間,，給病人的休息帶來干擾,。記錄的首要原則是及時(shí)、準(zhǔn)確、完整,、簡要,、清晰。實(shí)習(xí)一個月我都這樣去做,，進(jìn)步了不少,。

現(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)院都采用網(wǎng)絡(luò)體系管理，建立信息網(wǎng),，醫(yī)療工作效率也得到了提高,。我所在的科室推行的是以整體護(hù)理為目標(biāo)，主要是結(jié)合功能制護(hù)理和責(zé)任制護(hù)理的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行護(hù)理,，針對具體的科室特點(diǎn),，形成一套實(shí)用的工作方式。在工作中我感覺科室工作的特點(diǎn)主要是責(zé)任分明,、流水作業(yè),、人力資源分配合理、工作效率高,。

進(jìn)入臨床我才認(rèn)識到護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)的重要性,，臨床護(hù)理與護(hù)理學(xué)有聯(lián)系有相區(qū)別。護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)理論指導(dǎo)臨床的護(hù)理實(shí)踐,，對提高臨床護(hù)理質(zhì)量、改善護(hù)理服務(wù)起到積極的作用,，護(hù)理教學(xué)主要的對象是護(hù)士和護(hù)生,，護(hù)理專業(yè)知識體系是專業(yè)實(shí)踐能力的基礎(chǔ)。臨床護(hù)理服務(wù)

護(hù)理學(xué)的基本理論和基本知識和基本技能為基礎(chǔ),，結(jié)合病人的生理,、心理特點(diǎn)，運(yùn)用護(hù)理技能操作治療和護(hù)理病人,，幫助病人恢復(fù)健康,。臨床護(hù)理實(shí)踐要結(jié)合實(shí)際情況找到合適的護(hù)理方法，不可以生搬硬套護(hù)理學(xué)的護(hù)理方法,。例如在給病人靜脈輸液時(shí),，要根據(jù)病人的靜脈的情況選擇適合的進(jìn)針角度，如果就按照課本上的靜脈進(jìn)針角度25-30度,，那在臨床中就有很大的問題,。我在的醫(yī)院給病人鋪床是兩個護(hù)士合作，并沒有選用課本上的單人鋪床方法,，因?yàn)槟窍啾戎虏贿m用,，外科的病人大多數(shù)是臥床的病人，在更換行李時(shí)需要兩個人協(xié)作，一個輔助病人翻身,，另一個護(hù)理整理床單位,。從這些方面看來臨床護(hù)理需要我們運(yùn)用所學(xué)的知識，結(jié)合實(shí)際完成工作,。

我覺得在臨床醫(yī)療工作中,，護(hù)患關(guān)系對治療有很大的影響，護(hù)患溝通的效果好壞直接影響護(hù)理工作,。因此護(hù)士的工作很多,，護(hù)士要關(guān)心病人尊重病人，維護(hù)病人的權(quán)利和安全,，保護(hù)病人的隱私,。護(hù)士要有細(xì)心、耐心和責(zé)任心,。護(hù)理人員只要有很小的差錯就會給病人帶來痛苦,。在臨床中護(hù)士要事事用心，預(yù)防和避免醫(yī)療差錯的出現(xiàn),，這幾需要我們護(hù)理人員有職業(yè)道德和法律感,，加強(qiáng)職業(yè)道德，嚴(yán)格遵守臨床制度,，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，加強(qiáng)對醫(yī)療設(shè)備的管理，做好護(hù)理文件的書寫和管理,，準(zhǔn)確核對執(zhí)行醫(yī)囑,。

護(hù)理工作是護(hù)士與病人為了醫(yī)療護(hù)理的共同目標(biāo)而發(fā)生的互動過程，需要護(hù)士和病人很好的互動與協(xié)作,，通過良好的溝通幫助病人促進(jìn)和維護(hù)病人健康,。由于護(hù)患雙方不同的文化背景、人格特征,，以及社會地位的不同,，使護(hù)理過程出現(xiàn)了一些問題。因此人員必須了解病人,，建立良好的護(hù)患關(guān)系,，應(yīng)用溝通技巧給病人給以幫助，滿足其需要,。

在臨床中我深刻的體會到很多病人的痛苦與無奈,，昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，疾病的痛苦摧殘,，使病人情緒低落,。我希望我們的護(hù)理工作人員都去關(guān)心和幫助他們,，做好醫(yī)療工作。現(xiàn)在一些醫(yī)院只抓業(yè)績和治療,，卻忘記了關(guān)心了解病人的想法,。我能做什么了？我想是去關(guān)心病人吧,，不僅僅只是疾病的護(hù)理,。

要做好護(hù)士就要先了解護(hù)士，該做什么樣的護(hù)士,？人們習(xí)慣把護(hù)士比作白衣天使,，多么高尚的稱呼呀，我不禁為我是一個護(hù)理學(xué)生而驕傲,。護(hù)士扮演著很多的角色,，護(hù)士既是護(hù)理活動的計(jì)劃者、護(hù)理活動的管理者,、護(hù)理的研究著和改革者,，同時(shí)護(hù)士還是病人健康的教育者、咨詢者,、病人利益的維護(hù)者,。所以護(hù)士需要扮演好各種角色。

在臨床中,，護(hù)士需要運(yùn)用專業(yè)知識,，收集護(hù)理對象的生理、心理,、環(huán)境,、社會狀況等資料，評估護(hù)理對象,，運(yùn)用護(hù)理程系，實(shí)施相應(yīng)的滿足病人健康需要的護(hù)理措施,。目前在醫(yī)院開始實(shí)行健康教育,、整體護(hù)理的方針。護(hù)士與醫(yī)生的目標(biāo)具有一致性,，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)的不同,，醫(yī)護(hù)人員所關(guān)注的重點(diǎn)不同，醫(yī)生主要關(guān)注如何確診和治療,，在治療上負(fù)有主要的治療角色責(zé)任,；護(hù)士主要關(guān)注的是確診和治療的反應(yīng)，如何減輕病人的不適和并協(xié)調(diào)其適應(yīng)病人角色,，在護(hù)理上有重要的責(zé)任,。

其次,，護(hù)士需要協(xié)調(diào)有關(guān)人員及部門，以使診斷,、治療,、救助和有關(guān)的衛(wèi)生保健工作得以相互配合、協(xié)調(diào),。每個護(hù)士都需要依據(jù)護(hù)理對象的不同特點(diǎn)進(jìn)行健康指導(dǎo),，向病人和家屬傳授日常的生活保健知識，預(yù)防疾病,、恢復(fù)健康,，以改善護(hù)理對象的健康態(tài)度和健康行為。用治療性的溝通來了解答護(hù)理對象的問題,，提供有關(guān)信息,，給以病人情緒支持與健康指導(dǎo)，澄清護(hù)理對象對疾病的疑惑,，使護(hù)理對象清楚的認(rèn)識自己的健康狀況,，并積極的采取有效護(hù)理措施,。

我覺得現(xiàn)在醫(yī)院更重要的是啟發(fā)護(hù)理人員積極的參與護(hù)理研究工作,，擴(kuò)展護(hù)理理論和護(hù)理實(shí)踐,，改革護(hù)理服務(wù)方式,，發(fā)展護(hù)理新技術(shù),，推動護(hù)理的發(fā)展,。其實(shí)護(hù)士要做的很多,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是上面的這些,，希望廣大的護(hù)士能做好護(hù)理工作,，發(fā)揚(yáng)南丁格爾精神,。

我在醫(yī)院上班的期間，針對外科病人長期靜脈注射引發(fā)靜脈炎的問題,，在查閱大量醫(yī)學(xué)護(hù)理書籍后,，向護(hù)士長提出了一項(xiàng)有效的護(hù)理措施。由于外科的病人大多長期臥床,，靜脈輸液時(shí)間也相應(yīng)很長,，我發(fā)現(xiàn)許多病人的靜脈都受到不同程度的損壞，靜脈炎病人多,，這給后繼的治療帶來了很多的麻煩,，以前對靜脈炎的病人都采取停止靜脈給藥的方法。這從一方面有好處,，可是也有問題,，在護(hù)士長的同意和指導(dǎo)下，給病人患有靜脈炎的部位敷散有白藥的酒精濕紗布,，每天三次,，靜脈炎三天便可以治療好,，此方法簡便，用藥簡單安全,，病人無痛苦,，在用藥后病人自己感覺疼痛消失，淤血消退,。我希望此方法也能在其他臨床上廣泛使用,。

總結(jié)這次社會實(shí)踐，最大的收獲也就是上面的七點(diǎn),，這次進(jìn)入臨床使我成長了許多,，對護(hù)士職業(yè)有了更深的認(rèn)識，護(hù)士并不是只會機(jī)械的操作護(hù)理技術(shù)就可以,，也不是象別人說的那樣,，護(hù)士就是打針發(fā)藥的，我希望我們所有的護(hù)士生都要去發(fā)覺我們職業(yè)的美,，去做好這項(xiàng)工作,。護(hù)士生在剛開始進(jìn)入臨床要學(xué)會眼勤，手勤,，腳勤,，腦勤。認(rèn)真去實(shí)施每項(xiàng)護(hù)理實(shí)踐,，對病人關(guān)心,、熱誠，對工作細(xì)心,、耐心,。在空閑時(shí)間書寫護(hù)理札記，工作中同樣寫好護(hù)理病歷,。

在學(xué)校的課程是很重要的,，進(jìn)入臨床我才發(fā)現(xiàn)自己的知識太少，醫(yī)學(xué)是沒止境的學(xué)科,，需要我們不斷的探索和學(xué)習(xí),。作為一個本科護(hù)生我們要站在一個高度去學(xué)習(xí)思考，做出屬于我們自己的特點(diǎn),，學(xué)習(xí)護(hù)理、發(fā)展護(hù)理,、創(chuàng)新和探索護(hù)理新天地,。

暑期實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告篇六

這是邁入大學(xué)校門后的第二個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實(shí),，為了對這兩年來所學(xué)的知識,、所培養(yǎng)的能力作一個除期末考試以外的另一個側(cè)面的檢驗(yàn),，所以作為一名師范院校的學(xué)生的我，在這個暑期中進(jìn)行了一次家教實(shí)踐活動?，F(xiàn)將該次實(shí)踐報(bào)告的具體情況作如下報(bào)告： 實(shí)踐對象：川師大附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校一名小學(xué)一年級學(xué)生（學(xué)習(xí)成績較差）,；

實(shí)踐目的：對該生一年級所學(xué)知識作全面復(fù)習(xí)、鞏固,、提高,，使其對即將學(xué)習(xí)的二年級的知識作初步了解；

實(shí)踐過程：

在整個過程的起初的兩三天里,，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動,。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長了解了一些情況,，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校,，家長管理較少，造成學(xué)習(xí)上的長期松懈,，基礎(chǔ)較差,，具體表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能準(zhǔn)確而迅速的算出；對拼音字母的識記和正確拼寫有困難,；……

針對上述情況,，我為該生制定了一個“夯實(shí)基礎(chǔ)—逐步提高—超前學(xué)習(xí)”分三步走的輔導(dǎo)計(jì)劃 ：

第一階段“夯實(shí)基礎(chǔ)”：

20以內(nèi)的加減運(yùn)算我出了幾組專題訓(xùn)練讓其練習(xí)：

例：相同的和：1+4= 1+5= 1+19=

2+3= 2+4= 2+18=

4+1= 3+3= …… 3+17=

3+2= 4+2= 4+16=

相同的差：（略）

加減并行：1+2= 8+7=

3-1= …… 15-7= ……

3-2= 15-8=

……

通過大概一周（一周五天，每天兩小時(shí),。下同）的練習(xí)后,，該生計(jì)算的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究,，關(guān)鍵在于熟練程度,，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時(shí)間里,，我保證每天都有足量的書面習(xí)題讓其練習(xí),，并隨時(shí)以口算的方式進(jìn)行考察來加深印象、鞏固效果,。

而在“拼音”方面,，對于“字母的識記”，據(jù)我觀察,，該生屬于“場依存型”——借用心理學(xué)的一個術(shù)語,。在課本所列出的聲母表、韻母表,、整體音節(jié)表中,，按照順序讓其認(rèn)讀能夠基本正確，然而一旦將順序或單個提取,，該生就很容易出現(xiàn)混淆和錯誤,，甚至不能認(rèn)讀,。這種情況在識記復(fù)韻母時(shí)表現(xiàn)得猶為明顯。針對這種情況,，我采取的方法是：

“逐漸縮小其所依存的‘場’”和“變換依存的‘場’”,，我按照“形相近”和“易混淆”的原則對復(fù)韻母又作了劃分：

ai ao an ang en eng ei ie iu ui in ing ……

ai ao an ang ei er en eng iu ie in ing ui un ……

在教其在這種方式下反復(fù)認(rèn)讀后，又對其進(jìn)行聽寫,，逐漸開始打亂順序和單個提取,，出現(xiàn)混淆和錯誤的現(xiàn)象大大的減少了。

上述兩者同步進(jìn)行,，耗時(shí)看起來長了一些,，但我認(rèn)為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實(shí)基礎(chǔ),，才能將后面的教學(xué)順利的進(jìn)行下去,。

第二階段為“逐步提高”階段（耗時(shí)約三周）：

由于第一階段的功夫下得扎實(shí)，在“計(jì)算”方面,，20—100的運(yùn)算在教其運(yùn)算規(guī)則及少量練習(xí)后,，50以內(nèi)的加減法無論口算、筆算都顯得較為輕松,；50—100的加減法口算略顯吃力,，而筆算則沒有什么問題。唯一容易出現(xiàn)的毛病就是在計(jì)算中由于粗心而忽略進(jìn)位,、退位,。單純的計(jì)算題對于該生來說已經(jīng)不存在什么知識性的障礙了。

然而,，該生卻在“實(shí)際應(yīng)用題”方面存在極大的困難,，對其應(yīng)用題的輔導(dǎo)是整個過程中費(fèi)時(shí)費(fèi)力最多的一個環(huán)節(jié)。該生在解答應(yīng)用題時(shí)的主要障礙是：

①對語言文字的表達(dá)理解不足,；

②對數(shù)量關(guān)系分析不準(zhǔn)確,；

③遷移能力較差。

在解決這個問題時(shí)仍然本著“由淺及深,、循序漸進(jìn)”的原則,。我在為其編寫應(yīng)用題的開初階段：

語言敘述盡量直白，數(shù)量關(guān)系盡量簡單,，涉及數(shù)值在20以內(nèi),；等到這一關(guān)過了以后，我便逐漸加大難度,，語言敘述,，數(shù)量關(guān)系略顯復(fù)雜，涉及數(shù)值擴(kuò)大至100以內(nèi)。與此同時(shí),，為培養(yǎng)該生的遷移能力和語言表達(dá)能力，我將供其練習(xí)過的應(yīng)用題變換主題后抽取“條件”或“問題”讓其補(bǔ)充完整再解答,。經(jīng)過這番輔導(dǎo)后,，該生解答應(yīng)用題的障礙基本得以掃除。

暑期實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告篇七

從實(shí)踐中走來,，帶不回任何精湛的技術(shù),，但帶回了也許是 一生中最寶貴、最值得珍惜的收獲,。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,，明天才能更好地為社會服務(wù) 。

作為一名大一學(xué)生,，抱著貼近社會,，服務(wù)社會的愿望， 參加了大學(xué)生社會實(shí)踐,。希望在進(jìn)入社會之前,，積累多點(diǎn)社會經(jīng)驗(yàn)，提早與社會來個零距離接觸,，學(xué)習(xí)如何與人溝通,，如何與人交流，如何與人合作等等,。經(jīng)過重重考驗(yàn),，終于成為實(shí)踐小組中的一員。 相信任何的工作都能給 帶來課本上無法得到的知識,，所以在工作中 多聽多學(xué)多做,，按時(shí)超量的完成任務(wù)。 也在工作中學(xué)會了許多大到鏟車等機(jī)械的工作,，小到水準(zhǔn)儀的使用,。在這期間所做雖無大事，但從點(diǎn)滴做起,，所獲亦非淺,。

實(shí)踐中, 我認(rèn)識了不少領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)們是那樣的和藹、親切,，對我的到來也表示了熱烈歡迎開始時(shí)的緊張頓時(shí)蕩然無存,，想像中嚴(yán)肅的領(lǐng)導(dǎo)給了 一個全新的認(rèn)識。當(dāng)天,，我就由項(xiàng)目部管的技術(shù)人員(吳叔叔)奔走于工地了,。并即刻開始了步入社會的第一天工作，并從認(rèn)識圖紙開始,。

由于是第一次工作,，難免會有許多的不適應(yīng)之處，因此也總會出現(xiàn)一些小錯誤,，但我認(rèn)真學(xué)習(xí),，有不懂的地方就問，隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,，錯誤的逐漸減少,，工作效率不斷提高。這一點(diǎn)不但充分的體現(xiàn)了“磨刀不誤砍柴工”的道理,，從剛到工地時(shí)他就跟我說,，“好好學(xué)，爭取幾天之后獨(dú)立作業(yè),?！碑?dāng)時(shí)我就下定決心，一定努力學(xué)習(xí)!不負(fù)他人重望,。

我所在工地現(xiàn)階段的任務(wù)是雨水井和污水井的建造與施工!由于是在第一現(xiàn)場里面工作,，一有時(shí)間， 便在工地里到處觀看,，時(shí)常搶過吳叔手里的圖紙自己鉆研,，看現(xiàn)場工人他們在做什么，從開始如何使用鐵鉗,，如何使用撬棒,，如何使用鎬一直到后來如何開鏟車、碾子等機(jī)械!在施工期間真的忙的焦頭爛額,，緊張的學(xué)習(xí)將枯燥乏味的生活帶來很多樂趣!同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被技術(shù)和社會所淘汰,。

剛開始接到驗(yàn)槽任務(wù)的時(shí)候,，在吳叔的指導(dǎo)下，獨(dú)立利用水準(zhǔn)儀通過附近留點(diǎn)檢查了槽底的絕對高程，并與圖紙對比,，所有數(shù)據(jù)均在誤差范圍之內(nèi)!剛開始到達(dá)工作地點(diǎn)時(shí)候,，令我感悟的就是項(xiàng)目部這種分工明確、敬業(yè)愛崗的精神,，和那種兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度深深教育了我,，處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個樣子,，這個對 以后無論在哪個崗位上工作都是受益不淺的。 深深的感覺到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別,，所以 領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展,，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識在實(shí)踐中得到增長,，必須在實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的能力,。

工作中幾位前輩對我十分關(guān)心，手把手的為我解答疑難,，見我任務(wù)多時(shí)就主動為我減輕工作量,。但自然帶來了我無事可做，為了不拖后腿,，我必須要爭取前輩和用人單位的信任,，每當(dāng)碰到工作的機(jī)會，便積極主動承擔(dān),。那是不是打腫臉充胖子呢?不是的,，那樣帶來的只會是反效果。在承擔(dān)前先充分判斷自己能用最少的時(shí)間做出最好的效果,，當(dāng)你獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)后你的道路就算打開了!那是否就以這種穩(wěn)定的工作方式結(jié)束你的實(shí)踐呢? 認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)自身的實(shí)際工作能力的最大化程度,，所以 開始接受一些有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，如獨(dú)自帶人挖收水管溝槽(角度,、長度都是根據(jù)圖紙自測),、獨(dú)立監(jiān)管工人一步一步回填等，因?yàn)橐郧皼]有怎么接觸過這樣的工作,，為了不拖慢工作進(jìn)度,，一遇到問題馬上就會向前輩請教，而不像之前那樣自己摸索解決的方法,。沒有舞臺就要自己建一個;面對不同的工作就要及時(shí)調(diào)整工作方法,。

在實(shí)踐中，我認(rèn)識到以下能力的掌握與熟練對我的工作是非常重要的：

1,、測量能力：工地施工避免不了按圖紙施工,，所以圖紙上所有數(shù)據(jù)都要通過水準(zhǔn)儀、全站儀等測量工具來完成，實(shí)現(xiàn)施工的準(zhǔn)確性,、安全性,。只有數(shù)據(jù)精確，才可以保質(zhì)保量的完成工作!

2,、表達(dá)能力：有施工的地方避免不了會有監(jiān)工,，不管是什么樣的施工，甲方都會選派技術(shù)性,、工作性,、觀察性極強(qiáng)的監(jiān)理人員下工地實(shí)地考察!所以我們工作的任務(wù)、方式,、進(jìn)程都要清楚的表達(dá)給對方,，只有用工程的嚴(yán)密性才能讓他們那些監(jiān)理人員啞口無言，所以我們的工作不容許有一點(diǎn)瑕疵!

3,、獨(dú)立認(rèn)知和分析能力：應(yīng)該說,，很多的要求規(guī)定里面都有提及類似的能力，但我認(rèn)為我們大學(xué)生更應(yīng)該有而且扎實(shí)地掌握這種能力,。獨(dú)立的認(rèn)知能力使你不拘泥于傳統(tǒng),，這是個講求效率，講求實(shí)際的時(shí)代,，有獨(dú)立認(rèn)知能力或許會給你帶來創(chuàng)新的靈感和機(jī)遇,。當(dāng)然，這并不是說偏激,，擺酷,。獨(dú)立分析能力 自己認(rèn)為也相當(dāng)重要，特別是在某些大是大非面前,，更應(yīng)該審時(shí)度勢,，準(zhǔn)確判斷，堅(jiān)持立場,，否則很容易走彎路,。

暑期實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告篇八

今年暑假我參加了溫州大學(xué)大學(xué)生記者編輯“懷夢筑諧”暑期社會實(shí)踐隊(duì)。從中學(xué)到了很多,，特別是去溫州商報(bào)實(shí)習(xí)的那兩個星期,，對我的幫助特別大，也學(xué)到了很多,，有了一些感悟,。

我在溫州商報(bào)的財(cái)經(jīng)新聞部實(shí)習(xí)了兩個星期。財(cái)經(jīng)新聞部是一個不僅對成員的文字功底要求很高,，同時(shí)也很需要有財(cái)經(jīng)方面的專業(yè)知識的一個部門,，是溫州商報(bào)一個很重要的部門,。它的采訪對象也多是社會上的財(cái)經(jīng)人士。部門里的一位前輩說：“財(cái)經(jīng)方面的知識不是一下就能具備的,，要通過平時(shí)的積累和學(xué)習(xí),，逐漸形成的。我大學(xué)時(shí)是中文系的,，也沒有學(xué)過財(cái)經(jīng)方面的知識,，特別是股市方面的知識，我也是通過不斷地學(xué)習(xí),，才有了現(xiàn)在在這方面的能力,。”我和一位隊(duì)友在這次的實(shí)習(xí)中的絕大多數(shù)時(shí)間是在看報(bào)紙中度過的,，老師說這看報(bào)紙也是一種學(xué)習(xí),，特別是商報(bào)的報(bào)紙，可以從看報(bào)紙中了解我們溫州商報(bào)的寫作模式,。到現(xiàn)在都還記得一位老師說：“我當(dāng)時(shí)剛來報(bào)社的時(shí)候也是看了半個月的報(bào)紙，才有機(jī)會出去采訪寫作的,?！?/p>

做記者，就要準(zhǔn)備好吃苦,。一般在沒有出差或其他的情況下,，部門里的老師們是上午寫稿，下午出去采訪,。我看到,、聽到部門里常常不是這位老師出差了，就是那位老師又熬夜寫稿了,?？梢哉f，當(dāng)記者,，表面上看起來很光鮮亮麗,，是一高級知識分子，筆桿子工作者,，但其中的辛苦很多人是看不到的,。即使是在夜晚熟睡時(shí)，如果接到電話,，也得連忙起床在第一時(shí)間內(nèi)奔到新聞現(xiàn)場,，有時(shí)也要承受著被催稿可又沒靈感的無奈。

當(dāng)然了,，當(dāng)一名記者是一份圣神的工作,，記者可以說是社會的良心,，他們披露社會現(xiàn)實(shí)，換給人民大眾以真實(shí),。是值得我們尊敬的,。

剛到了一所沒有接觸過的新的環(huán)境里，要學(xué)會少說多看,。不該說的要保持沉默,，該說的話要慢點(diǎn)說。細(xì)心觀察這個新環(huán)境的處世之道,，并要努力逐漸融入到這個環(huán)境中,。我剛?cè)ド虉?bào)的時(shí)候，老師們的談話我是不敢插嘴的,?？梢哉f真是小心翼翼的做人，生怕一個不小心就得罪了人,。后來,，我漸漸地覺得財(cái)經(jīng)新聞部的老師們都是很善良、很可愛的,，他們幽默風(fēng)趣,，且很有個人魅力，每一個老師都很讓我敬佩,。尤其是其中的一位老師,，我特別的喜歡他，幽默中總是透著智慧,。

沒有誰會主動地幫助,、指導(dǎo)我們的，所以我們要學(xué)會主動,、學(xué)會虛心向老師請教和主動尋求老師的幫助,。記得第一次幫老師去打印室復(fù)印材料，我什么也不懂,，我就向打印室的老師請教,，在老師的指導(dǎo)下，我學(xué)會了復(fù)印的基本操作步驟,。雖然過程中出了一些小問題,，最后還是磕磕絆絆的完成了復(fù)印的工作。

報(bào)社的老師有時(shí)出去采訪是可以帶實(shí)習(xí)生去的,?？衫蠋煵粫鲃雍臀覀儗?shí)習(xí)生說的，這就需要我們眼觀六路耳聽八方,，時(shí)刻留心著哪位老師今天或明天會出去采訪,，并第一時(shí)間沖到那位老師跟前求老師帶著我們一塊兒去,。這還沒完，跟去后還不能給老師惹麻煩,，要在默默中學(xué)習(xí),。

作為媒體工作者，受工作性質(zhì)的影響,，個人形象和氣質(zhì)很重要,。因?yàn)樾侣動浾撸鋈ゲ稍L所代表的不再是單單的個人,，而是報(bào)社的形象,。

跟對一位好的指導(dǎo)老師，對我們的記者職業(yè)發(fā)展起的極大的作用,。他會教我們很多書本上學(xué)不到或是花很多時(shí)間和失敗才能獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),。會給以我們更多的發(fā)展提升的機(jī)會。

暑期實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告篇九

打工前期,，是選擇打工地點(diǎn),，經(jīng)過一番周折，我來到了新鄉(xiāng)市xx電子有限公司,，雖然跟專業(yè)沒有聯(lián)系,，但我很高興能找到一個這樣的工作，能有一個多方面了解社會的機(jī)會,，電腦公司暑期實(shí)踐報(bào)告。xx電子有限公司主要經(jīng)營電腦散件,、打印機(jī)散件,、電腦裝機(jī)、維修,，還有網(wǎng)絡(luò)工程等業(yè)務(wù),。

由于專業(yè)不對口的關(guān)系，我只能做一些最簡單的工作,，比如店面銷售,。第一天，經(jīng)理給了我一些關(guān)于各種產(chǎn)品的資料,。我以前總以為銷售是一個很簡單的工作,，只要賣賣東西就可以了，接觸以后才發(fā)現(xiàn),，原來沒有那么簡單,。

首先，先要了解主要經(jīng)營的產(chǎn)品范圍,，由于本公司經(jīng)營的東西比較雜,，要知道公司里都有什么東西就是一件非常棘手的問題,。關(guān)鍵是，專業(yè)不對口,，好多東西都不知道是什么,，不知道做什么用。銷售的第一要則就是要徹底了解產(chǎn)品,，而我對耗材這方面不能說一無所知吧,，也是幾乎為零，還好經(jīng)理還有店里的其他人員都很和氣和善良,，根據(jù)經(jīng)理給的關(guān)于產(chǎn)品的資料,，我拿著資料，對著柜臺里的產(chǎn)品一一了解,，產(chǎn)品功能,、性質(zhì)、價(jià)格,、庫存等等,。在各位前輩的的指導(dǎo)下，我終于消除了內(nèi)心的恐懼,，開始可以給顧客介紹和推銷產(chǎn)品,，社會實(shí)踐報(bào)告《電腦公司暑期實(shí)踐報(bào)告》。

雖然是不再害怕了,，但是還是新手,，地方還是很多，很多地方都不是很熟練,，比如顧客上門了,，不敢和顧客主動說話，不會像顧客介紹店里的新產(chǎn)品,，因?yàn)檫@些被經(jīng)理說了幾次,。慢慢的，我可以主動和顧客打招呼了,，每次有顧客進(jìn)店里,，我都會主動走上去打招呼，根據(jù)顧客的需要介紹最合適的產(chǎn)品,。

可是,，沒多長時(shí)間，另一個困難又?jǐn)[在了我面前,。由于公司的經(jīng)營范圍比較廣,，大多是電子產(chǎn)品，主要以計(jì)算機(jī),、打印機(jī)為主,，上門服務(wù)是必然,，店里的其他人出去做售后服務(wù)時(shí)，店里就剩我自己,，由于是新手,，來店里的時(shí)間很短，有些東西一個人應(yīng)付不來的,。比如一天有人來裝機(jī)器讓寫配置單,，而我根本就寫不來。什么樣的主板配什么樣的cpu,，根據(jù)顧客的要求,，配什么樣的配置是最合理的，而這些對我來說很陌生,，而且根本就不懂,。還有就是打印機(jī)的配件，由于打印機(jī)的型號很多,，配件自然也會很多,，什么樣的打印機(jī)配什么樣的硒鼓，加什么型號的炭粉,，用什么樣的色帶等等,，這些對我來說更是一無所知。

一開始剩我自己我就害怕,，要是我把生意做黃了怎么辦呢,，而且，在短時(shí)間里了解這么多計(jì)算機(jī)專業(yè)知識也是不可能的,，怎么辦呢,？這些都成了擺在我面前的困難。

寫配置單對我來說實(shí)在有難度,，如果亂寫，一來欺騙顧客,，二來對公司的聲譽(yù)會有很大的影響,。于是，我就讓老員工在店里的時(shí)候,，給我講了一下裝機(jī)的要領(lǐng),，因?yàn)榈昀镒龅闹靼甯@卡都是雙敏的，經(jīng)常用的型號也就那兩種,，其他配件要根據(jù)顧客不同的要求來寫,，一分價(jià)錢一分貨，顧客要求高的,，價(jià)錢自然就貴,，機(jī)子的性能自然就好,。讓我能馬上學(xué)會這些其實(shí)也是因?yàn)楣久刻於紩鲆环莓a(chǎn)品當(dāng)天的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)表上什么都有,，寫配置單時(shí),，看著報(bào)價(jià)單，難度自然降低了很多,。

就這樣隨著時(shí)間的流逝,，我的業(yè)務(wù)越來越熟悉了，漸漸的可以獨(dú)當(dāng)一面了,，看著經(jīng)理對我越來越放心了,，店里越來越多的任務(wù)愿意交給我去做了。

兩個月的社會實(shí)踐就要結(jié)束了,，回頭看看自己走過的這兩個月的路,，真是感慨萬千啊。一切都是從陌生到熟悉,，不論是產(chǎn)品還是店里的人,。

暑期實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告篇十

學(xué)以致用——在實(shí)踐中認(rèn)知所學(xué)到的知識

由于學(xué)校里要求我們進(jìn)行一次暑期社會實(shí)踐的緣故，我就在爸爸的安排下進(jìn)入了一家環(huán)保工程安裝公司工作,。而我的工作量也很小,，就是回答一些人家所咨詢的問題。當(dāng)然,，這種問題還是相對表面的,，不是太深入涉及專業(yè)領(lǐng)域方面的一些問題。這項(xiàng)工作讓我學(xué)習(xí)到了一些說話的技巧,，因?yàn)閷硖と肷鐣ぷ饕院?，一些靈活的說話技巧也是必須的，當(dāng)然這并不意味著投機(jī)取巧,。

（１）熟悉公司運(yùn)作模式

這次的實(shí)踐時(shí)間不長,，一共也就十天時(shí)間，但這十天時(shí)間里,，我受益匪淺,。而且，實(shí)踐是一次對用人單位和實(shí)踐生都有利的人力資源安排制度,，對接收實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其降低成本,，大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的實(shí)踐生了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。

而我所在公司也有著一定的企業(yè)文化。他們所倡導(dǎo)的精神是：創(chuàng)新 激情 協(xié)作 誠信,。公司愿景：珍愛環(huán)境 節(jié)約資源,。發(fā)展戰(zhàn)略：精確識別客戶需求，打造三線矩陣,，持續(xù)可盈利地滿足客戶需求,。公司使命：為客戶創(chuàng)造價(jià)值。文化特質(zhì)：平和 感恩,；快樂生活 快樂工作,。

精進(jìn)模式是一項(xiàng)企業(yè)戰(zhàn)略，是公司的商業(yè)模式,，旨在滿足客戶要求,，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)推動公司的增長,。公司一切活動以客戶為中心,，客戶的技術(shù)需求，商務(wù)需求,，愛好是公司一切業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)起點(diǎn),。它為客戶提供的是能源解決方案，價(jià)值鏈和客戶系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性是公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

在隨后的一周里,，我來到集團(tuán)的子公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn),，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與大學(xué)生比賽網(wǎng)外國公司駐中國辦事處的溝通中，因?yàn)閷镜恼J(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望,，在第3天的有效溝通中,，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差,，這樣的問題對于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn),，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會，隨后的時(shí)間里,，逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明,，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià),，談判等等,。從這些公司的日常事務(wù)中，使我充分體會到身為一名職員的責(zé)任的重大與艱辛，同時(shí)也使我的語言表達(dá)能力得到了一定程度的提高,，在一些專業(yè)領(lǐng)域的知識面得到了一定程度的拓展,。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館,，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識,，在他們的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長,。公司現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

一 受益匪淺

這一次的實(shí)踐無疑在很大程度上提高了我的英語水平,，尤其是外貿(mào)英語這一塊,，同時(shí)它涉及到了很多商務(wù)英語的知識，無論是一些比較書面化或是比較口語化的商貿(mào)英語,，在這一次的實(shí)踐活動中我都得到了很大的提升,，因?yàn)樗鼘ξ覍淼穆殬I(yè)生涯有著很大的幫助，使我在真槍實(shí)彈的演習(xí)中得到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。同時(shí),，在另一方面它讓我切身體會到了，這不是在大學(xué)校園里,，這是在社會上,，說話的技巧和必要的技術(shù)應(yīng)該牢記在心。

一 需要改進(jìn)的方面

這次十天的社會實(shí)踐給我真真實(shí)實(shí)地上了一趟課,，在真實(shí)的環(huán)境中讓我體會到了工作的艱辛和樂趣,。這也不是我的第一次社會實(shí)踐了,，但卻是我映像最深的一次。

這次的實(shí)踐,，讓我明白了大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會,，接觸社會,，了解社會，投身社會的良好形式,；是促使大學(xué)生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實(shí)踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識,。這次的社會實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西,，而這些東西將使我終生受用,。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層的感情，拉進(jìn)了我與社會的距離,，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,，增長了才干，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo),。社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn),，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。。陶淵明說過“盛年不在來,，一日難再晨,。及時(shí)宜自勉，歲月不待人,?！毕Ｍ院筮€有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

自身定位,，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己,，避免眼高手低，增加實(shí)際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)。同時(shí),，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗(yàn),，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

暑期實(shí)踐活動實(shí)踐報(bào)告篇十一

xx年暑假,，我淘到自己人生的第二桶金。在這又一次與社會的親密接觸過程中,，我得到的,，當(dāng)然不僅僅是幾百塊錢那么多。為人處世,，待人接物,，甚至于社會的是是非非，黑白明暗,，對我來說,，已不僅僅再是紙上談兵,。在這短短的十幾天中，在這家名為“萬福園”的餐廳里,，我與十幾個與我身份相同的男生女生哭著笑著感動著一起走過,。如今再回首，這段經(jīng)歷留給我更多的,，則是感激,。謹(jǐn)以此文，紀(jì)念我這次的打工經(jīng)歷,，同時(shí)也算是為這個即將結(jié)束的暑假劃上一個比較完整的句號。至于作為實(shí)踐報(bào)告來交,。我心中更多的則是不安,，文體格式方面都有諸多的不符，但我希望它呈現(xiàn)給大家的,，是我這次對于社會,，對于生活的最真的感悟。

回到家的第四天,。與老爸老媽最初相見時(shí)的欣喜已然悄悄逝去,，生活中瑣碎的雞毛蒜皮開始浮出水面。家還是那個家,，溫馨卻仿佛少了一些,。坐在家里，心已經(jīng)在開始懷念在學(xué)校里橫沖直撞的日子,。

有的時(shí)候,，人真的是很不容易滿足的動物吧！在學(xué)校里想家,，在家里想學(xué)校,，仿佛遙不可及的總是美麗，唾手可得的卻總不美好,。幸福,，在過去、在將來,，卻永遠(yuǎn)可望而不可即,。

捱過無聊的一天，經(jīng)朋友推薦,，晚上八點(diǎn),，我站在這家即將開業(yè)的餐廳門前開始

始準(zhǔn)備求職。雖然只是假期打工,，可緊張依舊如期而至：儀表,、演說辭也是準(zhǔn)備了再準(zhǔn)備,，回想了再回想。那種感覺,，真若求職時(shí)也不過如此吧,。我終于鼓足勇氣上前，先是自我介紹,，然后回答了經(jīng)理提出的幾個問題,，大概正值未開業(yè)用人之際吧，求職進(jìn)行的竟然相當(dāng)順利,。最后,，經(jīng)理笑容可掬：好，歡迎你明天早上八點(diǎn)過來上班,！我禁不住沖不遠(yuǎn)處等候的老媽扯出一個大大的笑容,，比了個手勢：yeah！成功啦,！

第一天上班,，即使打工也是格外重要的一天。早晨,，我換上平底布鞋,，挽起頭發(fā)，利利索索走進(jìn)店門,。果然是還沒開業(yè),，店里一片狼籍。閑談的時(shí)候大家都開玩笑：“論起來我們還是開店元老呢,！”

給我們分配工作的孫主管是一位精明干練的女士,，她先給我們介紹了店里的主要人物：段總、張廚師長,、以及主管采購工作的段姐,。接下來則開始這一天的主要工作：打掃衛(wèi)生！,！擦桌子擦門擦地板,，還有幾塊大大的落地玻璃窗，每項(xiàng)都是精中求細(xì)細(xì)中求精,，大家踩凳子的踩凳子,，爬桌子的爬桌子，頓時(shí)店里塵土飛揚(yáng),，不一會兒下來大家已是蓬頭垢面,，不禁相視而笑。

下午則是一個基本的簡短培訓(xùn)：站姿、禮貌用語,、服務(wù)宗旨,、一些基本要求…然后是開業(yè)前的基本準(zhǔn)備訓(xùn)練：端托盤！典雅的深

棕硬塑托盤,，放上幾塊裹了塑料布的磚,，還真是怎么看怎么別扭。靜立,、行走,，不一會大家已是胳臂酸痛。但面對主管嚴(yán)肅的臉,，大家還真是有苦不敢言,。女生們只好笑言：“本想順便減減肥的，沒想到卻把肌肉練出來了,?！?/p>

大家以前都沒怎么吃過苦，雖說不上是溫室里的花朵,，但這樣的遭遇也真是第一次,。繼續(xù)端著托盤,，我不禁想起以前媽常說的話：“不好好學(xué)習(xí)的話,，以后只能干這樣的工作！”曾經(jīng)當(dāng)作玩笑的耳旁風(fēng),，現(xiàn)在想來,，心里卻禁不住有些異樣。

點(diǎn)名,、打掃衛(wèi)生,、端托盤…工作的第二天開始仍是重復(fù)第一天有些枯燥的工作。再接下來則是更深層次的培訓(xùn)：點(diǎn)菜順序,、大廳和單間的餐具擺放,、服務(wù)流程，一天下來又是頭昏腦脹,。

晚上的時(shí)候開始試營業(yè),，六點(diǎn)的時(shí)候大家就穿好了工作服站在門口迎賓：白紅相間的襯衣，斜紅領(lǐng)結(jié),，紅裙子與圍裙,，絲襪，黑布鞋——大家看起來都瞬間成熟了好幾歲,。我和朱因?yàn)楸憩F(xiàn)良好被分配在單間,。開始說只是對內(nèi)開放，但因?yàn)閷?shí)在吸引了很多的顧客前來詢問,，本著有錢就要賺的原則,，很快大廳和單間就達(dá)到了飽和,，再來的顧客我們只能微笑著說抱歉。

第一天,，雖然不是正式工作,，但心里還是有些許的緊張。好在客人都很通情達(dá)理,，倒也沒有

很難做,。倒是餐廳因?yàn)橹氨磺型该鞯脑瓌t，廚房和大廳之間有一塊空白地帶,，現(xiàn)在煙就順著這里涌了進(jìn)來,，嗆的人喘不過氣。盡管空調(diào)和抽煙機(jī)一刻不停的都在工作,，但相比起來依舊只是杯水車薪,。

單間里工作很清閑，不忙的時(shí)候我們就在大廳幫忙,。大家大都第一次接觸這樣的工作,，手忙腳亂的難免出些笑話。有些尷尬,，卻也很是開心,。

營業(yè)的第一天就在這一系列復(fù)雜的情緒中度過了，有苦有累,，也有甜,。躺在床上的時(shí)候腳依舊疼的很厲害，我想：希望明天是更加美好的一天吧,。

很難過的一天,。晚上的時(shí)候初中同學(xué)來吃飯，相見時(shí)幾乎已經(jīng)快要認(rèn)不出來,。一桌的男男女女在包間里吵吵鬧鬧,，很大聲的講話，不停地喊著服務(wù)員,，摔碎了好多杯碗,。主管不停的看過來，大家也都在說你初中同學(xué)素質(zhì)好低??！我覺得很丟臉。

大家都不愿伺候他們,，包括我,。包間并不是我的管轄范圍，我上菜的時(shí)候總是繞著走。我突然覺得自己很卑鄙,，看著萃兒被不停地呼來喚去,，自己卻躲在角落里只是為自己曾有這樣的同學(xué)感到羞愧，真是缺乏面對現(xiàn)實(shí)和挫折的勇氣,。這令我感到悲哀,。可是更加悲哀的是我突然覺得我們已經(jīng)隔了幾個世紀(jì)那么遠(yuǎn),，曾經(jīng)那么要好的同學(xué)和朋友,，一起學(xué)習(xí)過、生活過,，現(xiàn)在

卻已經(jīng)幾乎形同陌路,，完全成了兩個世界的人。

生活有的時(shí)候確實(shí)很是無奈的吧,！如我,，只能規(guī)規(guī)矩矩按爸媽的想法考大學(xué)，然后按照既定的路線走下去,，從小到大,，幾乎從來沒有過自己選擇生活的權(quán)利；而如他們,，卻因?yàn)槌煽儾缓?，父母放棄了他們而自甘墮落、越陷越深,。到如今淪落到這種田地,。我又開始郁悶了,。

今天是開業(yè)以來最難過的一天,。

三號包廂里的客人酒喝多了，讓上飯的時(shí)候廚房的師傅們已經(jīng)下班,，他們點(diǎn)的五香餅沒有了,，只能換成甜的。飯是傳菜員送上去的,，他們吃了幾口就開始破口大罵,，罵的很難聽。

我們都跑進(jìn)去,，問明情況后大家都給他們說好話,，但他們就是不聽，一個男生又端了一盤過來說免費(fèi)送他們,，他們還把盤子給摔了,。因?yàn)橹安藛问俏蚁碌模麄兙椭钢艺f一些很難聽的話。我覺得很委屈,，單子上寫的很明白,，這件事又不是我的責(zé)任。眼淚直在我的眼眶里打轉(zhuǎn),，我不停地告訴自己要堅(jiān)強(qiáng),，才勉強(qiáng)忍住。后來主管把我們都叫了出去,，說他們喝多了成心鬧事,，不要管他們。我們在外邊依舊聽到他們說一些很難聽的話,，說服務(wù)質(zhì)量不好很快就要倒閉什么的,，我心里很難過，畢竟單子是我下的,。后來他們付帳的時(shí)候主管少收了他們很多錢還送了一包煙,，他們才罵罵咧咧的走了。

后來主管對我們說,，飯店也是一所學(xué)校,，它傳授的知識雖然和學(xué)校里不一樣，但學(xué)到的東西卻絕對不會比大學(xué)里少,。因?yàn)橐佑|到各種各樣形形色色的人,，因此學(xué)會怎么跟各種人打交道特別重要。像今天這樣的人雖然少,，但畢竟是有的,，除了要格外的禮貌，多說好話,，也要學(xué)會忍,，畢竟人家是顧客，無理取鬧也只能由得他們,，而我們受氣了也只能忍,。

這次的風(fēng)波總算是過去了，我在社會這個大舞臺里又學(xué)到了一些東西,?？墒牵艺娴姆植磺澹何揖烤故菓?yīng)該感到慶幸呢,，還是應(yīng)該感到悲哀呢,？

真是不敢想象！晚上的時(shí)候,，四號包廂的客人居然是我大學(xué)的老師,！真的好巧?。￠_始的時(shí)候我還不敢確定,，就跑去問了一下,，果真是在青島農(nóng)業(yè)大學(xué)傳媒學(xué)院工作！因?yàn)樗唤涛覀儗I(yè),，因此他并不認(rèn)識我,，不過這并不影響我一晚上都興高采烈的心情。真是巧??！居然這樣遇到！一晚上我都在笑個不停,，他們還以為我瘋了,。哈哈

過了一會爸爸的同事恰巧也過來吃飯，見到我先是吃了一驚,，問明情況后又把我好一頓夸獎,，呵呵，今天真是幸福的一天??！

順利結(jié)束社會實(shí)踐生活！工作完晚上下班回到家洗完澡就賴在沙發(fā)上看電視,，再也不用擔(dān)心早晨會遲到啦,！心

情真是舒暢~~

突然心里就很是失落了，已經(jīng)很久都沒有過這樣的感覺,，是突然閑下來的緣故吧,。原來有的時(shí)候，有事可以忙也不失為一種幸福??！只是忙的時(shí)候從來都不會這樣想。

爸媽都去上班了,，家里突然空的很讓人難受,。同學(xué)打電話叫我出去吃飯的時(shí)候我?guī)缀跏菤g呼著答應(yīng)的,，至少這樣我可以不用再是一個人,，殘忍地面對著自己的空虛與孤獨(dú)，苦苦地思考著我該干什么,。那樣的感覺,，真的很痛苦。

吃飯的時(shí)候旁邊不停地有人喊服務(wù)生,，每次我都不由自主地抬起頭,。才突然想起我現(xiàn)在已經(jīng)是別人的上帝,，再也不用過別人坐著我站著，別人吃著我看著的生活,。不再累,，不再苦，卻奇怪地有一點(diǎn)失落,。心里不由苦笑：才僅僅十幾天,，我的職業(yè)病就已經(jīng)這樣嚴(yán)重了啊,！原來并不是只有特別愛崗敬業(yè)的人才可以過三句話不離本行的生活,。

可是那段工作的日子真的離我遠(yuǎn)去了，盡管心中有一絲的不舍,。就讓它們成為我心中最真最美的回憶吧,！那些歡笑與淚水，那些感動,，我將永遠(yuǎn)都會深刻地記得,。

如今，我漫步在熟悉又陌生的校園里,，那些天經(jīng)歷的情景忽然就一幕幕在我腦海中閃現(xiàn),。只是幾天，現(xiàn)在想來,，卻已經(jīng)恍若隔世,。

生活就是這樣的吧：瞬息，就能萬變,。有的時(shí)候,，有的人有的事仿佛就住在記憶中最近的地方，可是再回首卻已經(jīng)物是人非,，滄海桑田,。我們的生命只有一次啊,！不管怎樣,，既然我們來到這個世上，苦也好,，累也罷,，就讓我們開開心心地走下去吧。不要等到失去后才想到要去珍惜,，就從這一刻起,，好好把握身邊可以握在手里的幸福…