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旅游電子商務(wù)策劃書 跨境電子商務(wù)策劃書篇一
網(wǎng)店名稱:
商業(yè)模式:我們的貨源直接與韓國(guó)總店掛鉤。
經(jīng)營(yíng)宗旨:因?yàn)槲覀冋\(chéng)信,,所以我們自信,!誠(chéng)信為本!緊跟時(shí)尚潮流,!
二,、產(chǎn)品概述:我們的產(chǎn)品是韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”。我們主營(yíng)韓版男女服飾!
四,、競(jìng)爭(zhēng)分析:針對(duì)現(xiàn)在的服裝旗艦店消費(fèi)群體的大眾化,,樣式單調(diào),品牌雜亂,,所謂“眾口難調(diào)”我店針對(duì)這一市場(chǎng)情況,,特?cái)y手韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”,專售統(tǒng)一品牌,,統(tǒng)一目標(biāo)消費(fèi)群體,,把年輕人作為目標(biāo)消費(fèi)群體,緊緊抓牢當(dāng)代年青人追求時(shí)尚和潮流的市場(chǎng)潛動(dòng)向,,緊跟當(dāng)代青年一代的生活節(jié)奏和前進(jìn)步伐,。本人相信,如果能做到這一點(diǎn),,那我們一定能夠把握和影響整個(gè)服裝界的市場(chǎng)動(dòng)向,。我們的競(jìng)爭(zhēng)宗旨:不要讓市場(chǎng)來(lái)影響我們,而要我們?nèi)ビ绊懯袌?chǎng),!
五,、網(wǎng)店推廣策略:(1)通過(guò)傳統(tǒng)渠道,,也就是以店長(zhǎng)和店員的人際關(guān)系展開(kāi),口耳相傳!(2)打廣告,,廣而告之,。(3):充分利用當(dāng)代通訊設(shè)施“網(wǎng)絡(luò)”,我們可以發(fā)布qq,可以登陸別 人 的論壇發(fā)布自己的網(wǎng)店網(wǎng)址,。也可以建立自己的博客,,發(fā)表相關(guān)文章提升點(diǎn)擊量。
六,、團(tuán)隊(duì)概述及成員職責(zé):獨(dú)立團(tuán)隊(duì),。店長(zhǎng):仇建新。
因?yàn)槲蚁嘈抛约?,所以我選擇自己
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旅游電子商務(wù)策劃書 跨境電子商務(wù)策劃書篇二
電子商務(wù)策劃書模板
(一)背景:如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,,但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō),租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是,與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,,廈門的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái),。
項(xiàng)目:創(chuàng)辦廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司,出租計(jì)算機(jī),、絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備、顯示器,、投影設(shè)備等,。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化,。誠(chéng)待合作伙伴,,尊重同業(yè)者,,追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,,把方便留給客戶。
一,、公司介紹
一,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
宗旨:服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù),。
目標(biāo):將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè),將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌,,并走向整個(gè)福建市場(chǎng),。
二、公司簡(jiǎn)介
公司名稱:廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司
業(yè)務(wù)范圍:出租計(jì)算機(jī),、絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備、顯示器,、投影設(shè)備,。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃,同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù),,收取租金和押金,。租賃產(chǎn)品 : ibm、hp,、dell,、philips、viewsonic,、acer,、toshiba、nec,、sony,、canon、lenovo等,。
三,、公司管理
1、管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本,,重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,,尊重個(gè)人價(jià)值,,各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,求得公司的整體發(fā)展,,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果,。
2,、管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,,并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司,。
3、管理決策
管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,,具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),將為公司制定切實(shí)可行的決策,,執(zhí)行最有效率的任務(wù),。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,投資家自然也成為我們的公司管理成員,,我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入,,并擔(dān)任重要職務(wù)。
4.團(tuán)隊(duì)概述
學(xué)歷背景:大專以上學(xué)歷,,具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,。
人際關(guān)系:有較強(qiáng)的人際親和力,熱情而且沉穩(wěn),。
職業(yè)素質(zhì):信守承諾,;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念,。
四、場(chǎng)地與設(shè)施
租用商品房做為辦公地點(diǎn),,根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn),。(根據(jù)具體情況另行考慮,本計(jì)劃暫時(shí)不考慮)
二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
一,、市場(chǎng)介紹
如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō),,租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是,與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,,廈門的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái),。
二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境
據(jù)了解,,許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力,,加上對(duì)電腦也只是短期使用,所以他們把目光投向了電腦租賃,。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生,。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說(shuō),,由于所學(xué)專業(yè)需要,他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來(lái)學(xué)習(xí),,而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”,。他說(shuō):“大三買新電腦顯然劃不來(lái),而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許,。二手電腦的配置太差,,達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃,,肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎,。”在廈門各大高校內(nèi)的校園bbs上,,就有不少求租電腦的小廣告,。因?yàn)榍笞怆y,不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的吧租電腦,。
三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
我們?cè)趶B門各大電腦商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),的確沒(méi)有開(kāi)展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家,。在電子城2樓,,幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng),但都表示沒(méi)開(kāi)展過(guò)租賃電腦的業(yè)務(wù),;所有電腦專賣店的回答很干脆:電腦不出租,,也不打算開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
不斷降價(jià)的品牌機(jī),、性價(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二手電腦,,再加上分期付款購(gòu)電腦等促銷形式,在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng),。就目前市場(chǎng)行情來(lái)看,,出租的電腦都是次主流的配置,而月租金在100元左右,,這與分期付款的月費(fèi)用差不多,;再加上押金很高,有的甚至達(dá)到原價(jià)的90%,,所以相比之下消費(fèi)者就覺(jué)得不劃算,。另一方面,租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的人,,而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月,,所以就目前情況來(lái)看,每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張。
雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條,,但也露出了一線曙光,,ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計(jì)劃。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng),,展示會(huì),、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求,。目前廈門電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來(lái),,主要是商家和消費(fèi)者之間沒(méi)有建立起信任機(jī)制。經(jīng)過(guò)分析,,我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng),。
四、目標(biāo)市場(chǎng)
立足廈門島,,輻射廈漳泉地區(qū),。各單位企業(yè)或個(gè)人展示、展覽,、會(huì)議,、培訓(xùn);員工新聘或臨時(shí)錄用,; 系統(tǒng)測(cè)試,、軟件測(cè)試,、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。企業(yè)辦公(財(cái)務(wù)考慮),;移動(dòng)辦公 ,;個(gè)人應(yīng)用:娛樂(lè),、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場(chǎng),。
五,、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則
顧客上預(yù)訂,下現(xiàn)場(chǎng)看貨決定是否租用,。采用自愿原則,,顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書,。
三,、產(chǎn)品與服務(wù)
一,、服務(wù)細(xì)則
提供高質(zhì)量的設(shè)備,針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境,,提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。(以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門島內(nèi))
服務(wù)內(nèi)容分四類: 基本服務(wù);增值服務(wù),;快速保障服務(wù),;協(xié)議服務(wù),。
基本服務(wù):不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。
1,、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。
2,、不提供免費(fèi)上門服務(wù),。
3,、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部,,免費(fèi)維修和維護(hù),租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外,。
增值服務(wù):10公里以內(nèi)免費(fèi)送??;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用,,如果超出基本區(qū)域以外,酌情收取服務(wù)費(fèi)。
1,、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修,,如果超出基本區(qū)域,酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。
2,、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)(windows,office系列,,絡(luò)聯(lián)通),。
3、基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門解決,。
如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,,以協(xié)議為準(zhǔn)。
快速保障服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取,,如果超出基本區(qū)域,,酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。
1,、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門硬件維修,,否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。
2,、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)(windows,,office系列,絡(luò)聯(lián)通,。
3,、租期1-6天,4小時(shí)之內(nèi)上門解決(基本區(qū)域內(nèi)),,其他區(qū)域另行協(xié)商,。
4、租期7天以上,,12小時(shí)之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi),,中午12點(diǎn)以后叫修,次日上午12點(diǎn)以前上門解決,,其他區(qū)域另行協(xié)商,。
如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,以協(xié)議為準(zhǔn),。
協(xié)議服務(wù):在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式,,以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。
電子商務(wù)策劃書模板
(二)項(xiàng)目:創(chuàng)辦本公司的鞋業(yè)在線商務(wù),;主要以銷售鞋類為主,;在線訂購(gòu),、售后咨詢、在線商談,、樣品預(yù)覽,、客戶特殊要求等在線服務(wù)。我們的宗旨是服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴,,尊重同業(yè)者,,追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,,把方便留給客戶,。同時(shí)也提供免費(fèi)電話咨詢服務(wù)。
一,、公司介紹
二,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
宗旨:服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。
目標(biāo):將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè),,并將公司的品牌在上打響,。
三、公司簡(jiǎn)介
公司名稱:某某鞋業(yè)
業(yè)務(wù)范圍:銷售各種鞋類:男裝皮鞋,、女裝皮鞋,、運(yùn)動(dòng)鞋、兒童些等,。
四,、公司管理
1、管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本,,重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,,尊重個(gè)人價(jià)值,,各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,求得公司的整體發(fā)展,,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果,。
2、管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,,并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司,。
旅游電子商務(wù)策劃書 跨境電子商務(wù)策劃書篇三
一、網(wǎng)店簡(jiǎn)述
網(wǎng)店名稱:
商業(yè)模式:我們的貨源直接與韓國(guó)總店掛鉤,。
經(jīng)營(yíng)宗旨:因?yàn)槲覀冋\(chéng)信,所以我們自信,!誠(chéng)信為本,!緊跟時(shí)尚潮流!
二,、產(chǎn)品概述:我們的產(chǎn)品是韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”,。我們主營(yíng)韓版男女服飾!
三、市場(chǎng)分析:(1)迄今為止,,在淘寶上的服裝旗艦店很多,,大多數(shù)都是男女專項(xiàng)服裝店,消費(fèi)群體大眾化,,可供消費(fèi)者選擇的款式逐漸單調(diào),。(2)越來(lái)越多的年輕一代追求品牌,當(dāng)前以韓國(guó)品牌為主潮流,?!绊n流”盛行。(3)當(dāng)前的消費(fèi)群體逐漸年輕化,。
四,、競(jìng)爭(zhēng)分析:針對(duì)現(xiàn)在的服裝旗艦店消費(fèi)群體的大眾化,樣式單調(diào),,品牌雜亂,,所謂“眾口難調(diào)”我店針對(duì)這一市場(chǎng)情況,特?cái)y手韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”,,專售統(tǒng)一品牌,,統(tǒng)一目標(biāo)消費(fèi)群體,把年輕人作為目標(biāo)消費(fèi)群體,,緊緊抓牢當(dāng)代年青人追求時(shí)尚和潮流的市場(chǎng)潛動(dòng)向,,緊跟當(dāng)代青年一代的生活節(jié)奏和前進(jìn)步伐。本人相信,,如果能做到這一點(diǎn),,那我們一定能夠把握和影響整個(gè)服裝界的市場(chǎng)動(dòng)向。我們的競(jìng)爭(zhēng)宗旨:不要讓市場(chǎng)來(lái)影響我們,,而要我們?nèi)ビ绊懯袌?chǎng),!
五、網(wǎng)店推廣策略:
(1)通過(guò)傳統(tǒng)渠道,,也就是以店長(zhǎng)和店員的人際關(guān)系展開(kāi),,口耳相傳!
(2)打廣告,,廣而告之。
(3):充分利用當(dāng)代通訊設(shè)施“網(wǎng)絡(luò)”,,我們可以發(fā)布qq,可以登陸別 人 的論壇發(fā)布自己的網(wǎng)店網(wǎng)址,。也可以建立自己的博客,發(fā)表相關(guān)文章提升點(diǎn)擊量,。
六,、團(tuán)隊(duì)概述及成員職責(zé):獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。店長(zhǎng):仇建新,。
因?yàn)槲蚁嘈抛约?,所以我選擇自己
旅游電子商務(wù)策劃書 跨境電子商務(wù)策劃書篇四
電子商務(wù)策劃書范文
(一)大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通,,有利于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供需平衡,,促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的合理流動(dòng),同時(shí)有利于降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本,,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的商品流通,,規(guī)避低層次農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩的局面,。因此建立一套電子商務(wù)上服務(wù)平臺(tái),依托目前已經(jīng)形成的市場(chǎng),,通過(guò)在上進(jìn)行電子商務(wù)交易增加物流,、資金流的流通效率,,將極大地促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,。
一,、建設(shè)目標(biāo)
以某地農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品為基礎(chǔ),,以初具規(guī)模的“特色農(nóng)產(chǎn)品”為切入點(diǎn),,通過(guò)整合和開(kāi)發(fā),,搭建一座集技術(shù)信息、產(chǎn)品展示,、商務(wù)洽談,、產(chǎn)品交易、上支付,、物流配送,、安全認(rèn)證與一體,,立足當(dāng)?shù)?、輻射全?guó)的統(tǒng)一的開(kāi)放的電子化農(nóng)產(chǎn)品交易支撐平臺(tái),,為本地區(qū)、乃至全國(guó)的農(nóng)村種植養(yǎng)殖專業(yè)戶,、涉農(nóng)加工企業(yè),、涉農(nóng)批發(fā)及零售商、涉農(nóng)經(jīng)紀(jì)人等提供方便,、快捷,、廉價(jià)、實(shí)用的上“找商機(jī),、交商友,、建商鋪,、看商情、促交易”的服務(wù),,建立現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通服務(wù)體系,,以促進(jìn)當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,加快當(dāng)?shù)厣鐣?huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的步伐,。
二,、建設(shè)內(nèi)容
1、電子商務(wù)平臺(tái)
特色農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺(tái)囊括了以前各站的信息服務(wù),,并以寬帶絡(luò),、短信、郵箱,、信息交互,、人工專線等現(xiàn)代通訊技術(shù)為基礎(chǔ),為特色農(nóng)業(yè)提供了一個(gè)新型低成本,、高效益的營(yíng)銷環(huán)境,。該平臺(tái)作為第三方電子商務(wù)平臺(tái),為農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)在各個(gè)特色農(nóng)業(yè)站上,,構(gòu)建商品購(gòu)銷和供需見(jiàn)面的“電子農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”,,為買賣雙方提供商務(wù)服務(wù)。
(1)會(huì)員服務(wù)
通過(guò)企業(yè)身份認(rèn)證提供電子交易的會(huì)員服務(wù),,可面向買家,、賣家、經(jīng)濟(jì)人提供,。正式注冊(cè)的會(huì)員可擁有一個(gè)誠(chéng)信會(huì)員商鋪,,可發(fā)布供求和產(chǎn)品信息,。
(2)信息服務(wù):
面向買賣雙方及其他用戶,,提供信息的發(fā)布、瀏覽,、搜索服務(wù),。并通過(guò)手機(jī)短信、e-mail,、電話等多種通信方式<優(yōu)麥電子商務(wù)論文>,,便于買賣雙方對(duì)比交易,模擬建立上市場(chǎng),,按照產(chǎn)品類別和目錄,,提供每一種產(chǎn)品的廠商、規(guī)格,、參考價(jià)格,、報(bào)價(jià)方式等信息。
(3)交易服務(wù):
這是電子商務(wù)平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)流程,嚴(yán)格按照分級(jí)管理,,照顧各用戶級(jí)應(yīng)得的利益,。交易服務(wù)分為三個(gè)模塊:上填報(bào)系統(tǒng),、訂單系統(tǒng),、交易系統(tǒng)。
(4)物流和資金流服務(wù):
物流企業(yè)和銀行系統(tǒng),,通過(guò)與電子商務(wù)平臺(tái)連接,,既實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的物流配送又實(shí)現(xiàn)上支付系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)交易資金流和物流的統(tǒng)一協(xié)調(diào)運(yùn)作,。
(5)溝通交流服務(wù):
提供商友會(huì),、交會(huì),、商家論壇,、商家博客等,,開(kāi)通視頻交流系統(tǒng),,商家可通過(guò)絡(luò)實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流。
(6)分析和管理服務(wù):
所有的交易記錄,,產(chǎn)品信息,行業(yè)數(shù)據(jù)信息均可以按各種組合進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),,并可生成報(bào)表,,以指導(dǎo)銷售或進(jìn)行銷售月結(jié),年結(jié)算,。
(7)安全保障:
通過(guò)ca認(rèn)證等安全措施,,提供商家在交易、談判,、合同,、運(yùn)輸、支付等環(huán)節(jié)的安全,。同時(shí)幫助用戶了解電子商務(wù)平臺(tái)的使用,、注冊(cè)、交易流程,、平臺(tái)結(jié)構(gòu),,提供交易產(chǎn)品質(zhì)量的追溯方式,,公布主辦單位的聯(lián)系方式,保障特色農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的安全與可靠性,。
2,、涉農(nóng)信息資源開(kāi)發(fā)
通過(guò)建立信息庫(kù)和知識(shí)庫(kù),深度開(kāi)發(fā)涉農(nóng)信息資源開(kāi)發(fā),,通過(guò)村委會(huì),、種養(yǎng)殖大戶、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人服務(wù)站,、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、農(nóng)村商業(yè)連鎖超市等多種服務(wù)機(jī)構(gòu),將各種數(shù)據(jù)匯集成有用的信息,,借助農(nóng)業(yè),、信息機(jī)、農(nóng)信通,、農(nóng)業(yè)在線,、電視農(nóng)業(yè)頻道等農(nóng)業(yè)服務(wù)絡(luò),到達(dá)農(nóng)戶手中,。
(1)開(kāi)發(fā)與“三農(nóng)”緊密相關(guān)的本地信息,。開(kāi)發(fā)與“三農(nóng)”緊密相關(guān)的本地信息,向廣大農(nóng)民提供農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資產(chǎn)品等市場(chǎng)信息,、種植養(yǎng)殖實(shí)用科技信息和以提高信息技能為主的教育培訓(xùn)信息,。建立城鄉(xiāng)信息資源共享機(jī)制、數(shù)據(jù)采集交換理機(jī)制,,推進(jìn)信息資源的整合,、共享,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)大集中和“一庫(kù)多用”,。
(2)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息員隊(duì)伍建設(shè),。通過(guò)農(nóng)業(yè)信息協(xié)會(huì)等形式,完善工作機(jī)制,,提高人員素質(zhì),,將農(nóng)業(yè)信息員隊(duì)伍建設(shè)成為促進(jìn)全市農(nóng)民增收的智囊團(tuán)和助推器。
(3)開(kāi)設(shè)全市農(nóng)業(yè)專家熱線,,實(shí)施“農(nóng)信通”業(yè)務(wù)工程。分別利用各自的絡(luò)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),,設(shè)置統(tǒng)一對(duì)外的農(nóng)業(yè)專家服務(wù)熱線,。農(nóng)民群眾通過(guò)手機(jī)撥打統(tǒng)一服務(wù)號(hào)碼后,根據(jù)語(yǔ)音提示轉(zhuǎn)接相應(yīng)專家,,從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與農(nóng)業(yè)專家隨時(shí)隨地直接對(duì)話咨詢,。
3,、“進(jìn)村入戶”渠道建設(shè)通過(guò)建立多種信息服務(wù)渠道,重點(diǎn)解決“最后一公里”進(jìn)村入戶問(wèn)題,。
(1)利用電視,、電話、電腦“三電合一”模式,,為農(nóng)民提供全覆蓋,、廉價(jià)的、靈活的獲取信息的方式,。
(2)推動(dòng)寬帶進(jìn)村入戶工程,,20**年底達(dá)到全市寬帶行政村覆蓋率100%。加快農(nóng)村有線電視,、數(shù)字電視入戶步伐,,不斷完善農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施。
(3)建設(shè)農(nóng)村市縣鄉(xiāng)村戶五級(jí)信息點(diǎn),。保證絡(luò)進(jìn)村入戶,,讓農(nóng)民享受到互聯(lián)帶來(lái)便利。
(4)全面啟動(dòng)特色站建設(shè),。利用我市統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺(tái),,建設(shè)“一鄉(xiāng)一站”、“一村一站”,,形成我市特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品站群,,發(fā)揮規(guī)模效益。在站建設(shè)的同時(shí),,啟動(dòng)“百萬(wàn)農(nóng)民建郵箱”工程,,為全市每戶農(nóng)民建一個(gè)電子信箱,實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與市縣農(nóng)業(yè)專家信息互動(dòng),。
4,、運(yùn)行機(jī)制
推進(jìn)農(nóng)村特色經(jīng)濟(jì)信息化工作,按照“政府支持,、市場(chǎng)化運(yùn)作,、以養(yǎng)”的原則,探索,、創(chuàng)新建設(shè)運(yùn)營(yíng)模式,,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信息化的可持續(xù)發(fā)展。
電子商務(wù)策劃書范文
(二)隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟,,茶葉絡(luò)直銷及招商的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),。
作為世界茶葉生產(chǎn)、加工和銷售大國(guó),,中國(guó)茶葉年總產(chǎn)值達(dá)百億元,,特別是臺(tái)灣茶,,因其獨(dú)特品質(zhì)深受大陸民眾喜愛(ài),但在茶葉電子商務(wù)領(lǐng)域卻幾近空白,,如何發(fā)展電子商務(wù)成為業(yè)界關(guān)注的話題,。
因此,無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)茶葉營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的茶葉商,,絡(luò)直銷是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊,、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。
茶葉行業(yè)面臨的困難:
市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,。
利潤(rùn)率下滑,。
小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,。
成本提升,,庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大。
傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升,。
品牌茶葉不斷發(fā)展壯大,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,,眾多茶葉廠商的平均利潤(rùn)率下滑,;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時(shí),消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、品種的要求也在不斷提高,;原材料、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升,,庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)茶葉行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。
在茶葉行業(yè)的站中,,針對(duì)自己公司站做推廣的很少,,而現(xiàn)在很多人利用絡(luò)尋找茶葉的時(shí)候往往是通過(guò)搜索引擎或到行業(yè)站找,雖然現(xiàn)在是電子商務(wù)時(shí)代,,但是人們對(duì)于茶葉的質(zhì)量還是很在意的,,往往是到一定的茶葉及代理商那里去購(gòu)買,但是隨著科學(xué)的發(fā)展,,絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)在通信的一個(gè)主流方式,,很多消費(fèi)者或經(jīng)銷商商都是通過(guò)絡(luò)尋找產(chǎn)品,這樣就省去了時(shí)間,、金錢,。
茶葉絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)的根本目的:
多年以前,茶葉信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,,erp,、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。
當(dāng)互聯(lián)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí),電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái),。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),,茶葉絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面:
通過(guò)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升茶葉產(chǎn)品銷售額,。
加速搶占絡(luò)直銷及招商市場(chǎng)份額,,進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,催化整體市場(chǎng)占有率,。
建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式,,降低渠道成本;()加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商和消費(fèi)端的接觸,,獲得即時(shí)市場(chǎng)信息,,進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng),,壓縮設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、庫(kù)存周期,。
繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門檻,,以低成本短周期電子商務(wù)模式切入茶葉領(lǐng)域。
幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn):
如何選擇,、設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)、導(dǎo)入絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái),,邁開(kāi)絡(luò)直銷及招商的第一步,?
如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換,將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合,,提高效率、節(jié)省成本,、整合應(yīng)用企業(yè)資源,?
如何通過(guò)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額,,實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,塑造企業(yè)品牌,?
平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn):
茶葉上直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)歸屬b2b和b2c結(jié)合電子商務(wù)范疇,。
絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù),,平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)整合預(yù)留足夠的空間,并為絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量,。
需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):茶葉絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái),。因此,,系統(tǒng)功能的開(kāi)發(fā)與實(shí)現(xiàn)應(yīng)滿足企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)運(yùn)維的需求。
為此需要有一個(gè)功能完善,、有良好用戶體驗(yàn)的一站式上茶葉導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),,并有個(gè)鮮明的上品牌形象,力求抓住客戶眼球并取得客戶信任,。使用在線服務(wù)系統(tǒng),,可以保證一天24小時(shí)有人在線解答,這樣能在第一時(shí)間消除客戶的疑問(wèn),,為抓住客戶做了最好的基礎(chǔ),。站建設(shè)好以后,我們產(chǎn)品面向的將是全國(guó)的代理商和終端客戶,,客戶擔(dān)心的是距離遠(yuǎn),,沒(méi)有安全保障,我們可以通過(guò)多種方式給予技術(shù)支持,,也可以向客戶保證產(chǎn)品不好賣的話,!在檢驗(yàn)產(chǎn)品包裝沒(méi)有破壞的情況下能給予退貨,這樣就打消了客戶的后顧之憂,,當(dāng)然,,產(chǎn)品賣的好的話,在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)自然就打開(kāi)了,,技術(shù)支持只是前期的必須環(huán)節(jié)??
通過(guò)多種方式的絡(luò)營(yíng)銷吸引消費(fèi)者及經(jīng)銷商點(diǎn)擊瀏覽并提高交易成功率,,特別是利用搜索引摯營(yíng)銷,使茶葉相關(guān)關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果前面,其效果尤為突出,,并到相關(guān)行業(yè)的站,、論壇、博客及商務(wù)站里面不斷發(fā)布信息,。結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),,以期獲得新聞價(jià)值;對(duì)主要站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,,定期進(jìn)行站流量統(tǒng)計(jì)分析,,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
總之:
1,、做到服務(wù)到位,,誠(chéng)信為本,客戶的滿意才是我們的成功,。
2,、充分利用絡(luò),尋找消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,,推廣自己的產(chǎn)品,爭(zhēng)取全面打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng),。
茶葉電子商務(wù)開(kāi)展步驟:
1,、定位好代理、直銷,、代工三合一的絡(luò)銷售模式,,打造臺(tái)灣茶最佳絡(luò)品牌,完善電子商務(wù)功能,。
2,、對(duì)站進(jìn)行整站優(yōu)化,針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,,實(shí)現(xiàn)在搜索引擎推廣上進(jìn)行全方位的覆蓋,。
3、組成電子商務(wù)項(xiàng)目組,,全面負(fù)責(zé)電子商務(wù)推廣,,維護(hù),經(jīng)營(yíng)等工作,,該項(xiàng)目組成員至少包括站維護(hù)推廣員,、跟單客戶服務(wù)員、招商渠道員等。
4,、通過(guò)軟文營(yíng)銷,、論壇社區(qū)營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等營(yíng)銷手段進(jìn)行全面的絡(luò)推廣,,以達(dá)到最大程度爭(zhēng)取潛在客戶消費(fèi)者
5,、做好客戶管理系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)并與企業(yè)erp系統(tǒng)進(jìn)行整合,,整合應(yīng)用企業(yè)資源,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)電子化、絡(luò)化,。
一個(gè)茶葉站的成功與否與建站前的站策劃有著極為重要的關(guān)系,。在建立茶葉站前應(yīng)明確建設(shè)茶葉站的目的,確定茶葉站的功能,,確定茶葉站規(guī)模,、投入費(fèi)用,進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等,。只有詳細(xì)的策劃,,才能避免在茶葉站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問(wèn)題,使茶葉站建設(shè)能順利進(jìn)行,。
茶葉站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋茶葉站策劃中的各個(gè)方面,,茶葉站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真,、實(shí)事求是,。茶葉站策劃書包含的內(nèi)容如下:
一、建設(shè)茶葉站前的市場(chǎng)分析(企業(yè)自行處理)
1,、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn),是否能夠在互聯(lián)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù),。
2,、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上情況及其茶葉站策劃,、功能作用,。
3、公司自身?xiàng)l件分析,、公司概況,、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),可以利用茶葉站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力,,建設(shè)茶葉站的能力(費(fèi)用,、技術(shù),、人力等)。
二,、建設(shè)茶葉站目的及功能定位(企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議)
1,、為什么要建立茶葉站,是為了樹(shù)立企業(yè)形象,,宣傳產(chǎn)品,,進(jìn)行電子商務(wù),還是建立行業(yè)性茶葉站,?是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸,?
2、整合公司資源,,確定茶葉站功能,。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,確定茶葉站的功能類型:企業(yè)型茶葉站,、應(yīng)用型茶葉站、商業(yè)型茶葉站(行業(yè)型茶葉站),、電子商務(wù)型茶葉站,;企業(yè)茶葉站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型,、上營(yíng)銷型,、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等,。
3,、根據(jù)茶葉站功能,確定茶葉站應(yīng)達(dá)到的目的作用,。
4,、企業(yè)內(nèi)部(intranet)的建設(shè)情況和茶葉站的可擴(kuò)展性。
三,、茶葉站技術(shù)解決方案(與專業(yè)公司商議)
根據(jù)茶葉站的功能確定茶葉站技術(shù)解決方案,。
1、采用自建服務(wù)器,,還是租用虛擬主機(jī),。
2、選擇操作系統(tǒng),,用window2000/nt還是unix,linux,。分析投入成本、功能,、開(kāi)發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等,。
3、采用模板自助建站,、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā),。
4、茶葉站安全性措施,,防黑,、防病毒方案(如果采用虛擬主機(jī),則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞),。
5,、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序asp,、jsp,、php;數(shù)據(jù)庫(kù)sql,、access,、oracle等。
四,、茶葉站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式(與專業(yè)公司商議)
1,、根據(jù)茶葉站的目的確定茶葉站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。
一般企業(yè)型茶葉站應(yīng)包括:公司簡(jiǎn)介,、企業(yè)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù),、聯(lián)系方式,、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如:常見(jiàn)問(wèn)題,、營(yíng)銷絡(luò),、招賢納士、在線論壇,、英文版等等,。
2、根據(jù)茶葉站的目的及內(nèi)容確定茶葉站整合功能,。
如flash引導(dǎo)頁(yè),、會(huì)員系統(tǒng)、上購(gòu)物系統(tǒng),、在線支付,、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng),、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等,。
3,、確定茶葉站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。
如公司簡(jiǎn)介中可以包括:總裁致詞,、發(fā)展歷程,、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)基地,、科技研發(fā)、合作伙伴,、主要客戶,、客戶評(píng)價(jià)等;客戶服務(wù)可以包括:服務(wù)熱線,、服務(wù)宗旨,、服務(wù)項(xiàng)目等。
4,、電子商務(wù)類茶葉站要提供會(huì)員注冊(cè),、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢,、定單確認(rèn),、付款、個(gè)人信息保密措施,、相關(guān)幫助等。
5,、如果茶葉站欄目比較多,,則考慮采用茶葉站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意:茶葉站內(nèi)容是茶葉站吸引瀏覽者最重要的因素,,無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客,。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,,并在茶葉站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)茶葉站內(nèi)容的滿意度,,以及時(shí)調(diào)整茶葉站內(nèi)容。
6,、確定茶葉站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式,。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面;營(yíng)銷絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示,。
五,、頁(yè)設(shè)計(jì)
1、頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,,頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,,要符合企業(yè)ci規(guī)范,。要注意頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,,保持頁(yè)的整體一致性,。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域,、年齡階層,、絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等,。
3,、制定頁(yè)改版計(jì)劃,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。
六,、費(fèi)用預(yù)算
1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算
一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、建站的目的,、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。
2,、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià),,企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。
3,、茶葉站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等,。如果排除模板式自助建站(火山動(dòng)力通常認(rèn)為企業(yè)的茶葉站無(wú)論大小,必須有排他性,,如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大)和牟取暴利的因素,,茶葉站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。
七,、茶葉站維護(hù)
1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估,,制定響應(yīng)時(shí)間,。
2,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),,有效地利用數(shù)據(jù)是茶葉站維護(hù)的重要內(nèi)容,,因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。
3、內(nèi)容的更新,、調(diào)整等,。
4、制定相關(guān)茶葉站維護(hù)的規(guī)定,,將茶葉站維護(hù)制度化,、規(guī)范化,。
5,、說(shuō)明:動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持)可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。
八,、茶葉站測(cè)試
茶葉站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,,以保證正常瀏覽和使用,。主要測(cè)試內(nèi)容:
1,、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性
2,、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試,頁(yè)兼容性測(cè)試,,如瀏覽器、顯示器,。
3,、文字,、圖片、鏈接是否有錯(cuò)誤,。
九,、茶葉站發(fā)布與推廣
1、茶葉站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),,廣告活動(dòng),。
2、搜索引掣登記等,。
十,、茶葉站建設(shè)日程表
各項(xiàng)策劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間,負(fù)責(zé)人等,。
以上為茶葉站策劃中的主要內(nèi)容,,根據(jù)不同的需求和建站目的,內(nèi)容也會(huì)在增加或減少,。在建設(shè)茶葉站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃,,才能達(dá)到預(yù)期建站目的。
旅游電子商務(wù)策劃書 跨境電子商務(wù)策劃書篇五
電子商務(wù)策劃書
摘 要
近些年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,,人們對(duì)食品的要求也越來(lái)越多,,食品行業(yè)得到了蓬勃發(fā)展,其中休閑食品的市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)大,,未來(lái)我國(guó)休閑食品的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,,同時(shí)休閑食品的生產(chǎn)將更加趨于專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。為了進(jìn)入休閑食品市場(chǎng),,并從中盈利,,需要制定詳細(xì)的方案。
本文由五部分組成,,第一部分為公司簡(jiǎn)介,,主要介紹公司主要業(yè)務(wù)和具體運(yùn)營(yíng)模式;第二部分為營(yíng)銷環(huán)境分析,,通過(guò)內(nèi)部和外部環(huán)境分析,,總結(jié)出進(jìn)入休閑食品市場(chǎng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn);第三部分為市場(chǎng)選擇,,找到目標(biāo)顧客,;第四部分為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,為其制定具體的營(yíng)銷方案,;第五部分為成本評(píng)估,,計(jì)算出前期的各項(xiàng)投入。
目錄
摘要 公司簡(jiǎn)介.......................................................................................................................................3 1.1公司名稱.....................................................................................................................................3 1.2 主要業(yè)務(wù)....................................................................................................................................3 1.3 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)....................................................................................................................................3 1.4 運(yùn)營(yíng)模式....................................................................................................................................3 2 營(yíng)銷環(huán)境分析...............................................................................................................................4 2.1內(nèi)部環(huán)境分析.............................................................................................................................4
2.1.1 優(yōu)勢(shì).................................................................................................................................4 2.1.2 劣勢(shì).................................................................................................................................4 2.2 外部環(huán)境分析............................................................................................................................4
2.2.1 機(jī)會(huì).................................................................................................................................4 2.2.2 威脅.................................................................................................................................4 2.3營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié).....................................................................................................................5 3 市場(chǎng)選擇.......................................................................................................................................5 3.1 市場(chǎng)細(xì)分....................................................................................................................................5 3.2 市場(chǎng)定位....................................................................................................................................5 4 營(yíng)銷組合策略...............................................................................................................................5 4.1 產(chǎn)品策略....................................................................................................................................5
4.1.1 產(chǎn)品向上延伸策略.........................................................................................................5 4.1.2 品牌策略.........................................................................................................................5 4.1.3 包裝策略.........................................................................................................................5 4.2 價(jià)格策略....................................................................................................................................6
4.2.1 市場(chǎng)滲透定價(jià).................................................................................................................6 4.2.2習(xí)慣定價(jià).........................................................................................................................6 4.2.3 市場(chǎng)撇脂定價(jià).................................................................................................................6 4.3 渠道策略....................................................................................................................................6
4.3.1 線上網(wǎng)絡(luò)渠道.................................................................................................................6 4.3.2 線下菜鳥(niǎo)驛站加盟店.....................................................................................................6 4.4 促銷策略....................................................................................................................................6
4.1.1 借助電子商務(wù)大賽進(jìn)行傳播.........................................................................................6 4.2.2 借助菜鳥(niǎo)驛站進(jìn)行傳播.................................................................................................6 4.2.3 新興媒體宣傳.................................................................................................................6 4.2.4 營(yíng)業(yè)推廣.........................................................................................................................6 5 成本評(píng)估.......................................................................................................................................6 公司簡(jiǎn)介
1.1公司名稱
小蜂農(nóng)電子商務(wù)有限公司 1.2 主要業(yè)務(wù)
休閑零食:果干類、肉脯類 肉脯類:豬肉脯,、牛肉脯
果干類:芒果干,、地瓜干、香蕉干,、檸檬干,、葡萄干、西梅 1.3 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
前期在一些主要城市取得市場(chǎng)占有率,,最終打造中國(guó)校園休閑零食第一品牌,。1.4 運(yùn)營(yíng)模式
線上、線下相結(jié)合.o2o 線上:采用微信,、淘寶
線下:菜鳥(niǎo)加盟店,。同菜鳥(niǎo)驛站簽訂合同,菜鳥(niǎo)驛站加盟店代理銷售并負(fù)責(zé)發(fā)貨和送貨到寢,,最后進(jìn)行利潤(rùn)分成,。
代工生產(chǎn)產(chǎn)品
小蜂農(nóng)
線上:淘寶、微信
線下:菜鳥(niǎo)驛站加盟
店 營(yíng)銷環(huán)境分析
2.1內(nèi)部環(huán)境分析
2.1.1 優(yōu)勢(shì)
(1)借助全國(guó)的菜鳥(niǎo)驛站,,從訂貨地發(fā)貨,,貨送達(dá)速度快,讓顧客更好的享受食品,,增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感,。
(2)校園內(nèi)學(xué)生兼職現(xiàn)象普遍,勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)較低,,可尋找兼職的學(xué)生為顧客送貨到寢室,。
(3)同菜鳥(niǎo)驛站簽訂合同占用小部分的庫(kù)存,能夠減少庫(kù)存的使用量,,降低庫(kù)存成本,。
(4)線上線下相結(jié)合,拓寬銷售渠道,,線下在各大高校的菜鳥(niǎo)驛站設(shè)立站點(diǎn),,會(huì)讓顧客產(chǎn)生信賴感。
(5)果干類,、肉鋪類食品相對(duì)其他休閑食品保質(zhì)期較長(zhǎng),,不易變質(zhì),成本相對(duì)較低,,果干,、肉脯類同其它休閑食品相比,校園超市內(nèi)種類少,,數(shù)量少,。
(6)尋找代工生產(chǎn)食品,,自己設(shè)計(jì)包裝,集中了企業(yè)現(xiàn)有的資源,,進(jìn)行合理分配,并且為后期形成一條生產(chǎn)線做基礎(chǔ),。2.1.2 劣勢(shì)
(1)企業(yè)產(chǎn)品的知名度低,,消費(fèi)者不易產(chǎn)生信任,消費(fèi)時(shí)會(huì)產(chǎn)生一定的抵觸感,。
(2)自身品牌現(xiàn)在的價(jià)值還較低,,沒(méi)有固定的客戶群。
(3)企業(yè)規(guī)模小,,流動(dòng)資金不足,,前期各項(xiàng)支出費(fèi)用大,成本高,。
(4)食品有一定的保質(zhì)期,,過(guò)期后,無(wú)法銷售,,一旦過(guò)期將提高成本,。2.2 外部環(huán)境分析
2.2.1 機(jī)會(huì)
(1)隨著人們的生活水平不斷提高,人們對(duì)休閑食品有了更大的需求,,未來(lái)前景廣闊,。
(2)網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)成熟,快遞行業(yè)高速發(fā)展,,趨于成熟,,電子商務(wù)模式在中國(guó)大有可為。
(3)隨著“宅”文化在龐大的80,、90后社會(huì)主流人群中的根深蒂固,,休閑食品消費(fèi)一度在這個(gè)主流人群中形成消費(fèi)熱潮。
(4)零食逐漸變得安全化,,人們對(duì)零食的認(rèn)知發(fā)生了改變,,能更好的接受零食的存在,并且享用零食,。如我們的家庭,、辦公室、電影院,、ktv,、球場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所中都離不開(kāi)休閑食品。
(6)中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,,沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,,還未形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局,。
(7)行業(yè)壁壘小,進(jìn)入行業(yè)成本低,。2.2.2 威脅
(1)食品行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多,市場(chǎng)中休閑食品種類繁多,,存在大量的替代食品,,并且與行業(yè)的早期進(jìn)入者相比,缺少一定量的經(jīng)驗(yàn),。
(2)食品原材料上漲,,食品代工生產(chǎn)商會(huì)提高價(jià)格,代工生產(chǎn)的成本會(huì)提高,,休閑食品行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較弱,。
(3)市場(chǎng)中不斷有食品安全事件的發(fā)生,消費(fèi)者對(duì)食品安全存在一定的顧慮,,尤其是網(wǎng)上銷售的食品,。
(4)休閑食品行業(yè)的顧客有較高的品牌忠誠(chéng)度,,對(duì)食品的口味有一定的依賴,。
(5)行業(yè)壁壘小,潛在競(jìng)爭(zhēng)者眾多,,競(jìng)爭(zhēng)激烈,。2.3營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)
時(shí)下中國(guó)的休閑食品行業(yè)迅速發(fā)展,由于行業(yè)壁壘小和利潤(rùn)較高,,致使眾多企業(yè)和個(gè)人進(jìn)入這一行業(yè),,競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。如今的中國(guó)休閑食品行業(yè)仍處于發(fā)展期,,同其他成熟行業(yè)相比,,市場(chǎng)還未飽和,仍有很大的盈利空間,。運(yùn)用電商的方式進(jìn)入休閑零食市場(chǎng),,并和同菜鳥(niǎo)驛站合作,這樣能夠使優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮,,盡管市場(chǎng)中存在一定的威脅,,但總體來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)更加突出,電子商務(wù)在今后的休閑零食市場(chǎng)中將成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn),,同菜鳥(niǎo)驛站一起開(kāi)發(fā)休閑零食市場(chǎng),,未來(lái)的前景將會(huì)非常廣闊。市場(chǎng)選擇
3.1 市場(chǎng)細(xì)分
主要集中在兩個(gè)群體學(xué)生和白領(lǐng),,前期借助菜鳥(niǎo)驛站主要發(fā)展學(xué)生市場(chǎng),。學(xué)生消費(fèi)能力弱,,但購(gòu)買相對(duì)頻繁,消費(fèi)量大,。當(dāng)取得一定的市場(chǎng)占有率后發(fā)展白領(lǐng)市場(chǎng),,白領(lǐng)追求知名品牌,一次性消費(fèi)量大,,白領(lǐng)看中的是商品的口感,,消費(fèi)的大多是年輕女性,他們喜歡在工作時(shí)間和家里用零食打發(fā)時(shí)間,。3.2 市場(chǎng)定位
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得知,學(xué)生更加偏愛(ài)果干和肉鋪類,,我們?cè)谛蓍e零食中主打果干和肉鋪類,,迎合消費(fèi)者的偏好,滿足消費(fèi)者的需求,,當(dāng)進(jìn)入白領(lǐng)市場(chǎng)時(shí),,會(huì)進(jìn)一步做出市場(chǎng)調(diào)研,充分了解他們的需求,,迎滿足他們的需求,。營(yíng)銷組合策略
4.1 產(chǎn)品策略
4.1.1 產(chǎn)品向上延伸策略
在原有的低價(jià)產(chǎn)品上,生產(chǎn)高端的產(chǎn)品,,向上拓展市場(chǎng),,提高產(chǎn)品的形象,提高利潤(rùn),。前期的目標(biāo)顧客是學(xué)生,,低價(jià)是為了占領(lǐng)市場(chǎng),提高知名度,,但以后會(huì)向白領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展,,他們更注重的是品牌、高檔,。4.1.2 品牌策略
培養(yǎng)起自身獨(dú)特的品牌,,傾向于開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品、塑造個(gè)性化品牌形象,,以滿足消費(fèi)者對(duì)“能表達(dá)自己個(gè)性的品牌”的需求,。4.1.3 包裝策略
產(chǎn)品的包裝做到新奇、時(shí)尚,、藝術(shù),、高檔、人性化,,洋味十足并且每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性,,充分的吸引顧客的眼球,,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
4.2 價(jià)格策略
4.2.1 市場(chǎng)滲透定價(jià)
采取低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),,能迅速占領(lǐng)市場(chǎng),,提高市場(chǎng)占有率和知名度。以新品牌,、新產(chǎn)品的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng),,一時(shí)間消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度較低,還未對(duì)其存在信任,。4.2.2習(xí)慣定價(jià)
休閑零食在日常生活中現(xiàn)在已經(jīng)十分普及,,并且消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格也都熟悉,所以按照市場(chǎng)中的正常價(jià)格定價(jià),。4.2.3 市場(chǎng)撇脂定價(jià)
撇脂定價(jià)是在市場(chǎng)中采用高定價(jià),,這個(gè)定價(jià)方法是占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)之后,進(jìn)入白領(lǐng)市場(chǎng)采用的定價(jià)方法,。4.3 渠道策略
4.3.1 線上網(wǎng)絡(luò)渠道
通過(guò)淘寶,,微信等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售,當(dāng)今中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物蓬勃發(fā)展,,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為人們生活的一部分了,。4.3.2 線下菜鳥(niǎo)驛站加盟店
我們和菜鳥(niǎo)簽訂合同,把產(chǎn)品存放在菜鳥(niǎo)驛站加盟的實(shí)體店,,菜鳥(niǎo)驛站實(shí)體店進(jìn)行代理銷售,,最終利潤(rùn)分成。4.4 促銷策略
4.1.1 借助電子商務(wù)大賽進(jìn)行傳播
電子商務(wù)大賽是全省比賽,,會(huì)有新聞報(bào)道,,這樣能更好的進(jìn)行宣傳,同時(shí)節(jié)省部分廣告費(fèi)用,。
4.2.2 借助菜鳥(niǎo)驛站進(jìn)行傳播
菜鳥(niǎo)會(huì)在全國(guó)高校建立菜鳥(niǎo)驛站,,會(huì)廣泛被大學(xué)生認(rèn)知,菜鳥(niǎo)驛站每天取件郵件的人會(huì)很多,,這時(shí)可以采取免費(fèi)試吃,,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。4.2.3 新興媒體宣傳
利用微博,、微信等新興媒體,,擴(kuò)大廣告的傳播范圍和傳播力度,開(kāi)展口碑營(yíng)銷,。
4.2.4 營(yíng)業(yè)推廣
采取積分返利,、價(jià)位饋贈(zèng)等方式進(jìn)行銷售,雖然會(huì)在個(gè)別商品上犧牲部分利潤(rùn),,但卻能促進(jìn)顧客消費(fèi),,使總利潤(rùn)提高,。對(duì)于將要過(guò)期的食品采取限時(shí)購(gòu)物銷售和打折讓利的方式進(jìn)行促銷。成本評(píng)估
肉脯類:豬肉脯,、牛肉脯(6000元)
果干類:芒果干,、地瓜干、香蕉干,、檸檬干,、葡萄干、西梅(22000元)進(jìn)貨:果干和肉脯類合計(jì)為28000元 管理費(fèi)用:人工費(fèi)用(600元)
其他應(yīng)付款:前期宣傳費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)宣傳(1000元),,網(wǎng)絡(luò)店鋪費(fèi)用(2500元)包裝費(fèi)用(2000—5000元)
倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用:外租屋一年(32000元)