每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)廣告策劃前言篇一

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位,。

__商業(yè)城項(xiàng)目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁,，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目,。本項(xiàng)目占地__平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成,，總建筑面積約為__余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為__多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米,，塔樓建筑面積約__余平方米。項(xiàng)目總投資約__萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝,、營銷組織運(yùn)行,、市場推廣、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

二,、項(xiàng)目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運(yùn)用營銷策略,，限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”,，即樹立一個(gè)新銳概念,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題,、啟動一個(gè)前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

三,、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí),。

1,、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2,、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào),。

3,、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4,、啟動一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確。

5,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

四,、銷售目標(biāo)

1、銷售（招商）目標(biāo),。

2,、銷售目標(biāo)分解，根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,，進(jìn)行營銷工作,。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格,。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài),。

1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在__年__月份房交會期間開盤（或__年__月）,，可以抓住__年春季房交會、__節(jié)等機(jī)會掀起第一個(gè)啟動高 潮,；在__節(jié),、__年秋季房交會、__等重要時(shí)期掀起新的銷售高 潮,。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至__地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略。

1,、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法,。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為__元/平方米,，其中起價(jià)為__元/平方米,，價(jià)為__元/平方米。

3,、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升）,，均價(jià)為__元/m2,，尾盤銷售變相略降。

六,、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題,。

1,、個(gè)性特色：“__商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念,。

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處__廣場旁,，地段,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合。

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主,，電視為輔,。

2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期,，宣傳媒介以“報(bào)紙,、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān),、促銷活動、項(xiàng)目招商說明會等形式,。

房地產(chǎn)廣告策劃前言篇二

一,、活動時(shí)間

6月x日～6月x日

二、活動內(nèi)容

向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子。

三,、促銷政策

1,、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶,，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠,。

2、為促進(jìn)5樓的銷售,，在6月27日～31日期間,，購買房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠,。

四,、媒體支持

華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息,，同時(shí)告知新老客戶贈送節(jié)日禮品,。

五、銷售狀況分析

1,、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組,，平均每天__。8組,；活動期間有效來電15組,，平均每天3組。

2,、客戶成交情況

六,、活動方案

1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期,，共成交11套,，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶,，加之周末兩天有額外優(yōu)惠,，所以出現(xiàn)了集中成交。

2,、本周三（6月31日）是端午節(jié),，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假,，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多,。

3、8樓推出之前,，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶,，其中6組成交,，__組沒有成交，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高,，已經(jīng)超出了他們的購買能力。

4,、5樓只在6月30日,、31日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消,，客戶趕在最后時(shí)段成交,。

房地產(chǎn)廣告策劃前言篇三

前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。1995年以來,，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊,，現(xiàn)實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了,。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，必須了解市場，熟知市場,，實(shí)施“重心前移”的市場定位,。這時(shí)，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè),，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力、物力,，進(jìn)行 房地產(chǎn)營銷策劃問題研究,。之后，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),，群雄逐鹿品牌,，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。實(shí)施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事,。

房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)

按照現(xiàn)代市場營銷觀念,，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣,，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán),。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求,、軟環(huán)境的調(diào)查與分析,，以及對市場的定位，財(cái)務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動,，最終作為投資決策,。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比,，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分,。如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求,，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售,，甚至帶來商品房長時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

房地產(chǎn)營銷策劃的最前端

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向,、地塊選擇,、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位,、投資報(bào)酬分析,、投資決策、方案設(shè)計(jì),、建筑規(guī)劃,、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷,、物業(yè)管理,、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個(gè)階段進(jìn)行的營銷策劃活動就是“前營銷”,。從房地產(chǎn)開發(fā)整個(gè)過程看,，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個(gè)營銷策劃的最前端,。這里應(yīng)該說明兩個(gè)問題,。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作,。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里,，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機(jī)會選擇與決策、前期工作,、建設(shè)階段,、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段,，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點(diǎn)與項(xiàng)目之后,，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過程開始以前需要做的工作。由此可見,，前營銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營銷策劃活動,。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營銷策劃活動,。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時(shí)指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場調(diào)查工作,，而是憑自己的感覺,、老經(jīng)驗(yàn)得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營銷策劃活動,。筆者認(rèn)為,，前營銷是在“拿到地塊”之前，因?yàn)槟玫降貕K表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策,。其實(shí),，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里,。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地使用的位置,、面積,、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者,，即便于給投資者作決策之用,。至于“擬應(yīng)將項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)計(jì)劃分在內(nèi)為宜”的提法,，是不妥的,，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。

房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略

前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期,，是營銷策劃的前端,，但是，對于一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來說,，前營銷做得好壞,，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項(xiàng)目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤,，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵,。對于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃,，找準(zhǔn)目標(biāo)人群,，進(jìn)行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地,。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個(gè)有效的,、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略,。

前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題

在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除,，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下,，進(jìn)入1998年之后,，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開始升溫,，20__年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕,。尤其是20__—20__年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，20__年全國有11個(gè)省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%,，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過70%,。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求,，房地產(chǎn)的空置率迅速上升,。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認(rèn)為,，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力,，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。

其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：

重后期推銷輕前期營銷,，本末倒置,。

盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的重要性,，但卻不知道什么是營銷,。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司,、立項(xiàng)目,、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行,；二是前期無任何營銷策劃，在項(xiàng)目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷,；三是征地手續(xù)的辦理和項(xiàng)目可行性分析同時(shí)進(jìn)行,；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料,，本市資料不詳,，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報(bào)告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”,?？傊麄兌疾淮笾匾暋扒盃I銷”,，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的起步期,。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項(xiàng)目或?yàn)殇N售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動,。

房地產(chǎn)廣告策劃前言篇四

一,、時(shí)間：

__年__月__日上午,。

二、地點(diǎn)：

__售樓中心現(xiàn)場,。

三,、人員：

工作人員、客戶,、禮儀,、主持人、貴賓等,。

四,、擬邀貴賓：

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。

五、擬邀媒體：

__電視臺,、__日報(bào),、__新聞臺等。

六,、預(yù)定目標(biāo)：

對外傳達(dá)__開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大__的社會知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)__的美好前景,，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立__地區(qū)__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

七,、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面,，主題為“__開盤慶典儀式”,。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在__售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果、濕毛巾,，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

八、開盤活動要點(diǎn)：

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗（彩條）

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落,，分別擺設(shè)，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球、道旗,，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工,、開盤氣氛。

2,、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容

1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預(yù)示著__美好的發(fā)展前景,。