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房地產(chǎn)的廣告策劃篇一

二xx市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)。

三消費(fèi)者分析,。

第二節(jié)“xx”項(xiàng)目分析,。

一項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析。

二項(xiàng)目劣勢(shì)分析,。

三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

四項(xiàng)目價(jià)格策略分析。

五核心價(jià)值分析,。

第三節(jié)推廣策略界定,。

一目標(biāo)消費(fèi)群體界定。

二賣點(diǎn)界定,。

一廣告宣傳目的,。

二總體策略,。

三廣告主題。

四要樹立的形象,。

五分期廣告的整合策略,。

第五節(jié)營銷活動(dòng)推薦。

一營銷渠道及人員促銷建設(shè),。

二營銷公關(guān)活動(dòng)推薦,。

第六節(jié)媒體策略。

一媒體目標(biāo),。

二目標(biāo)受眾,。

三媒介策略。

四媒介分析及選取,。

第七節(jié)方案說明,。

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造,、提升品牌形象,。本方案在于為“xx”帶給一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,，找出“xx”項(xiàng)目的資源問題與機(jī)會(huì)，以到達(dá)或超出“xx”的原定銷售計(jì)劃,，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌,。

一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況,。

1,、xx市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟,，但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng);有大批大型國有企業(yè),。這意味著xx的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以,，各大商家紛紛進(jìn)入xx,。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入,，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí),。從以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi)，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟,，房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)力不斷上升,，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家,，經(jīng)過幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)形式全面化,，多樣化,。到為止，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬元,，住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬元。20當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬平方米,，住宅竣工面積為80萬平方米,，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元,。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明,，年以來批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904。47平方米,，住房銷售均價(jià)由2001年初的824元/平方米上升至初的1002元/平方米,，升幅達(dá)21。6%,。

2,、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn),、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊,、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場(chǎng)圈等,。但是由于市場(chǎng)不是很成熟,，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面：a,、定位及推廣都不是很規(guī)范,，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè),，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè),，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。b,、有的沒有服務(wù)的概念,。這又表此刻銷后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規(guī)范,，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣,，造成開發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。c,、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,，人為景觀痕跡太重。

3,、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠,，銷售手段不合理，收費(fèi)不合理,，手續(xù)不合理,，還有的不合法。

二,、xx市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì),。

“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將xx市河西,，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：

1、河西地帶,。

由于河西為新開發(fā)城區(qū),，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境,。

湘銀：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：二十一世紀(jì)購房新概念,。

擁有很高的品牌效應(yīng);。

其周邊環(huán)境好;,。

用綠色的生活時(shí)尚來吸引高級(jí)白領(lǐng),、外國投資者、社會(huì)成功人士,，市場(chǎng)銷售反應(yīng)良好;,。

其定位為社會(huì)高薪階層。

濱江一村：

小區(qū)面積大;,。

鄰近湘江;,。

周邊環(huán)境好;。

2,、河?xùn)|地帶,。包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū),。

天鵝花園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：真,、善,、美。

屬于自然水生態(tài)屋村,、綠化面積廣：

擁有900畝的面積,，其中400畝水面。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng),。

映荷園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū),。

屬未來商業(yè)地帶。

周邊交通發(fā)展趨勢(shì)大,。

房屋設(shè)計(jì)理念突出,。

銀座大廈：

近臨中心廣場(chǎng)，一醫(yī)院;,。

只是一個(gè)連體樓,、屬小高層，沒有自身小區(qū);,。

周邊自然環(huán)境不是很好;。

但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購,。

慶云山莊：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：離塵不離城,。

品牌知名度高;。

周邊環(huán)境綠色條件好;,。

擁有98畝的綠色自然地帶;,。

其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費(fèi)者心中構(gòu)成良好的品牌,。其新近開發(fā)的“紫南閣”,，定位較高，目標(biāo)群是中高薪階層,。

湘江四季花園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：山水之傍,，尊貴之居，人文大家,。

交通便利,。

環(huán)境幽雅。

小區(qū)為12層左右的帶電小高層,，設(shè)計(jì)時(shí)尚,。

為江山置業(yè)這一實(shí)力雄厚的開發(fā)商的大手筆。

價(jià)格定在1800左右,。

三消費(fèi)者分析,。

根據(jù)《xx房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》及《xx市鴻宇房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論，我們得出消費(fèi)者購房心理和對(duì)住宅要求如下：

5,、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求,。

b,、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通,。

第二節(jié)“xx”項(xiàng)目分析,。

一、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析,。

1環(huán)境：坐擁兩山,，環(huán)境幽雅，鬧中取靜,，擁有天然的巨大綠地覆蓋,，高達(dá)60%，山中成片天然古木是xx現(xiàn)有樓盤中絕無僅有的,。

2地段：位于xx市南部蘆淞區(qū),，附近樓盤以慶云山莊為主，經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā),，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，電腦城,，家具城,，水果批發(fā)大市場(chǎng)，更有眾多服裝批發(fā)市場(chǎng),，離目標(biāo)消費(fèi)群工作地近,。

3價(jià)格：由于地價(jià)較底，節(jié)省了巨大成本,。房價(jià)有回旋余地,。并有銀行房貸支持，按揭買房,，減輕了買房壓力,。價(jià)格完全具有比較優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者買房不是一時(shí)沖動(dòng),，而是完全比較后行為,，這一點(diǎn)應(yīng)是本案拉動(dòng)銷售的最大著力點(diǎn)。

4物管：智能化管理,，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,，貼合本案的定位主題。二十四小時(shí)保安,，全封閉式管理,。因?yàn)閤x的安全環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因，所以安全是xx市民關(guān)心的大要素,，更是目標(biāo)消費(fèi)者著重思考的主題,。

5小區(qū)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題,，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng),，藝術(shù),、休閑與自然融為一體、相得益彰,。

6小區(qū)配套設(shè)施齊全,，有游泳池、高檔會(huì)所,、銀行,、超市、停車場(chǎng),、幼兒園,、親子樂園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,、藝術(shù)長廊等,。

7偏離工業(yè)區(qū)：遠(yuǎn)離工業(yè)污染區(qū)，噪音低,，空氣好,。

二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析,。

1交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有24,、25,、28、29,、43路?？浚巧袩o直達(dá)的公交,。道路條件差,，而交通又是思考買房的很大要素，如何解決交通問題是我們面臨的主要問題,。能夠思考與市政府合作開通幾路專線,。

2樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂,，市政建設(shè)差,。沒有大型購物，休閑場(chǎng)所,。缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施,，醫(yī)療設(shè)施,，娛樂設(shè)施。

3物業(yè)管理：不是湘銀的物管,，品牌力度不夠,。

4房屋設(shè)計(jì)：房屋種類較多，有6層,、帶電小高層,、別墅，層次不一,，面向復(fù)雜,。

三。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位,，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，狀況如下：

慶云山莊,。

優(yōu)勢(shì)：

(1)地處蘆凇區(qū)建設(shè)南路延伸地段,，靠近xx繁華商業(yè)區(qū)，無工業(yè)廢氣污染,，附近有高中,、市級(jí)醫(yī)院，購物環(huán)境和文衛(wèi)設(shè)施齊全,，方便居民生活,。

(2)屬于xx市蘆淞區(qū)。由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū),，蘆淞區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)明顯不如天元區(qū),。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數(shù)量龐大的外來經(jīng)營戶(尤以廣東,、福建人士居多),，加上蘆淞區(qū)的“本地人士”，這一區(qū)域的樓盤對(duì)這部分消費(fèi)者有很大的吸引力,，同時(shí)由于臨近xx縣,，也有利于吸引xx縣收入高的消費(fèi)者購房。

(3)價(jià)格低,。以758元——1088元每平方米的價(jià)格售房,，相對(duì)xx地區(qū)其他同類型樓盤而言，價(jià)格優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯,。

(4)交通便利,。有專門的公交路線，并且公交車經(jīng)過火車站,、中心廣場(chǎng),、一醫(yī)院等繁華地段,，方便購物及就醫(yī)。

劣勢(shì)：

(1)小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一,，樓型外觀設(shè)計(jì)不夠新穎,，無法對(duì)潛在客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望,。

(2)小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足,，不能滿足眾多用戶需求。

(3)低價(jià)位商品房,，檔次不高,，不能吸引經(jīng)濟(jì)潛力強(qiáng)的成功人士入住，不利于整個(gè)小區(qū)形象的提高,。

湘江四季花園,。

優(yōu)勢(shì)：1)項(xiàng)目資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn),，以應(yīng)付市場(chǎng)變化,。

2)整體項(xiàng)目規(guī)劃在xx尚屬首例。相比其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目,，無論在住宅檔次,、小區(qū)設(shè)計(jì)、投資資金等,，都處于明顯優(yōu)勢(shì),。

3)xx市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選取,。

4)本地市場(chǎng)樓盤眾多,，但大盤太少，具有文化底蘊(yùn)的大盤更少,，真正好處上的山水概念樓盤更是絕無僅有。

劣勢(shì)：

1)品牌號(hào)召力：xx房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過幾年的競(jìng)爭(zhēng),，優(yōu)勝劣汰,。此刻以湘銀、中房,、中大,、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過幾年的房地產(chǎn)操作,，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，已構(gòu)成了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑,。江山置業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚,，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力,。

2)市場(chǎng)承受潛力：由于xx市消費(fèi)偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn),。是否能夠把高收入人士吸引過來,，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素,。

3)競(jìng)爭(zhēng)因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,，盲目開發(fā)，低價(jià)銷售,，造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難,。

四項(xiàng)目價(jià)格策略分析。

1樓盤定位能夠是“xx文化藝術(shù)之都”,，但價(jià)格應(yīng)定位是“中等偏上”,。

2高開低走，保證品牌支撐,，預(yù)留樓盤銷售力,。視銷售進(jìn)度讓價(jià)應(yīng)是本案的基本策略。

3確定“高開”的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí),，除思考南區(qū)數(shù)大樓盤的售價(jià),，亦應(yīng)思考樓盤定位價(jià)。根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米,，慶云山莊的800-900元/平方米的定價(jià),，以及對(duì)手和自身的優(yōu)劣勢(shì)，本小區(qū)1300元/平方米的基礎(chǔ)價(jià)格基本合理,。

五核心價(jià)值分析,。

1“xx”核心定位是“都市文化藝術(shù)之都”。營造文化藝術(shù)概念,。打品位牌,，人文概念具體化?！皒x”是xx市有藝術(shù)修養(yǎng)的,，有文化品位的人，向往藝術(shù)文化的人的部落,。

2“勞動(dòng)者光榮”,，有錢是一種價(jià)值，是一種潛力,。有錢不外顯,，購買品位是一舉兩得的好事，“xx”正是這樣的載體。

4“家在身旁”,，勞累后不是匆匆奔向遠(yuǎn)遠(yuǎn)的家,。家就在身旁，“xx”毗臨的電腦城,，手機(jī)大市場(chǎng),，家具城，水果批發(fā)大市場(chǎng),，眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)的人氣家園,。階級(jí)居住區(qū)概念是本案的核心價(jià)值之一。

第三節(jié)推廣策略界定,。

一,，目標(biāo)消費(fèi)群界定。

從“xx”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),，結(jié)合中高檔住宅的銷售特點(diǎn),，界定“xx”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：

1目標(biāo)消費(fèi)者：蘆凇區(qū)服裝市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主,，電腦大市場(chǎng)業(yè)主,，通訊市場(chǎng)業(yè)主，南區(qū)附近購房者;以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強(qiáng)的階層,。

2年齡：年齡大約在35到55歲,，

3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，人口簡(jiǎn)單,，居住空間之娛樂性與休閑性較大,。

4對(duì)住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理,，他們追求品位,，但他們又是商人，有商人的交易本性,，既有“物有所值”,。

5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀,，文化程度相對(duì)較底,，但喜歡附庸風(fēng)雅，期望透過外在條件來追求文化品位,。

二，賣點(diǎn)界定,。

1項(xiàng)目本身的生活理念：

(1)家在身旁,，與工作地臨近。

(2)自然入室,，獨(dú)一無二天然山地樹林綠地,。

(3)社區(qū)內(nèi)寧靜安祥,、幽雅恬靜的生活氛圍。

(4)保安設(shè)施齊備,，安全起居,。

2“文化藝術(shù)”的設(shè)計(jì)理念。

(1)藝術(shù)就在生活中,，雕塑,、園藝構(gòu)筑小區(qū)。

(2)談藝術(shù)不要出門,，會(huì)所定期藝術(shù)展覽,。

(3)品位包圍生活，文化名人與我們同在,。

--第四節(jié)廣告策略,。

一廣告宣傳目的。

2,。樹立項(xiàng)目本身底蘊(yùn)深厚的形象,，與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內(nèi)涵相區(qū)別;。

3,。把“xx”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤;,。

4。促進(jìn)樓盤銷售,，為其成為“xx十佳樓盤”帶給動(dòng)力,。

二總體策略。

4,、要體現(xiàn)周到細(xì)致,，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。

三要樹立的形象,。

1,、藝術(shù)、文化,、有品位,、能體現(xiàn)成就感;。

2,、不僅僅是家,，更是休身養(yǎng)性、渡假,，處處體現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)的追求,，對(duì)業(yè)主的尊重。

3、精品物業(yè),，安全第一樓盤,。

四分期廣告的整合策略。

引導(dǎo)試銷期：廣告原則是-------給信息,。

既透過活動(dòng)與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民,，個(gè)性是目標(biāo)消費(fèi)者，以“藝術(shù)文化”為定位設(shè)計(jì)目的的“xx”正在建設(shè),，即將推出,。按“小城有大事”的標(biāo)準(zhǔn)來炒作。轉(zhuǎn)移公眾對(duì)期他樓盤的注意力,。構(gòu)成對(duì)“xx”的期盼心理,。并可作內(nèi)部銷售，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)樓盤的態(tài)度與看法,。

公開發(fā)售期：廣告原則------------給感覺,。

以活動(dòng)與廣告塑造項(xiàng)目的文化品位，完成形象沉淀,。透過公關(guān)及促銷活動(dòng),，使公眾對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成新的認(rèn)知，為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源,。加深和鞏固公眾的注意集中度,，制造“火熱”事件。開發(fā)潛在消費(fèi)者,。

公開發(fā)售中期：廣告原則---------給實(shí)體,。

透過對(duì)“xx”項(xiàng)目的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進(jìn)一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)觀念和專業(yè),、超前的操作程序,，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象,，構(gòu)成物超所值的感覺,。

五廣告主題及口號(hào)。

廣告主題：自然,、藝術(shù),、享受。

理由：

(1)自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流,，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色,、景觀中脫穎而出，“xx”的草地,，數(shù)木是天然的,，還貼合樓盤在工業(yè)城市中無污染區(qū)的優(yōu)越位置,。使有“自然”能使買主有超越時(shí)髦，舒適和諧的,、廣闊自如的空間的感覺。

(2)藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征,，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位,。藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級(jí)、高尚的愉悅享受,，正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感,、滿足感。

(3)享受：不是人人都能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中有一份快樂的享受,，正是因?yàn)槌晒?，才能擁有享受，這能給予業(yè)主一種成熟,、自豪的感覺,。并且，享受亦道出了物業(yè)周到,、安全服務(wù)的放心,。

廣告口號(hào)：“xx”都市藝術(shù)家園。

理由：

(1)“都市藝術(shù)家園”既是對(duì)“xx”從設(shè)計(jì)理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn),，又是對(duì)業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達(dá),。

(2)“都市藝術(shù)家園”具有超前的韻味，超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾說一詞的空洞無物的“人文”概念炒作,，與“xx”的形象定位十分契合,。

(3)廣告口號(hào)與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng),。

(4)“都市藝術(shù)家園”更進(jìn)一步核心化了項(xiàng)目訴求,，有利于訴求的目標(biāo)性。

廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則務(wù)必充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝},，即藝術(shù),、自然、享受,。電視,、報(bào)紙、廣播,、戶外,、車體的視聽設(shè)計(jì)要大膽前衛(wèi)，不落俗套,，以突出表現(xiàn)藝術(shù)性,。樓書,、直郵手冊(cè)等設(shè)計(jì)要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性(幽雅的自然環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)管理),。

第五節(jié)營銷活動(dòng)推薦,。

一營銷渠道及人員促銷建設(shè)。

1,，營銷渠道的建設(shè)十分重要,，應(yīng)建設(shè)雙點(diǎn)兩線銷售渠道，“雙點(diǎn)”指開發(fā)商和潛在購房者,，“兩線”指銷售明線和暗線,。明線銷售是指?jìng)鹘y(tǒng)的銷售方式，透過建設(shè)售樓部,，成立電話銷售熱線,，設(shè)置樣板房，參加房交會(huì)等方式公開發(fā)售,。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗(yàn)營銷中裂變出來的一種銷售方式,，以點(diǎn)帶面，依靠口頭傳播,。如在目標(biāo)消費(fèi)者聚集的會(huì)所開展無形廣告銷售,。

2，人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效,、優(yōu)質(zhì)的售樓隊(duì)伍,，售樓人員隊(duì)伍的思想意識(shí)務(wù)必是前衛(wèi)的、開放的,、務(wù)實(shí)的,，在與顧客接觸時(shí)，他們承擔(dān)了樓盤的第一形象,，他們務(wù)必能體現(xiàn)項(xiàng)目的定位,，有修養(yǎng)、有風(fēng)度,、有氣質(zhì),。務(wù)實(shí)是指務(wù)必熟練懂得房屋交易的合法合理程序,，業(yè)務(wù)務(wù)必準(zhǔn)確到位,，交易動(dòng)作語言標(biāo)準(zhǔn)化。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟,，獲得潛在客戶的信任與好評(píng),。嚴(yán)禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。

二營銷公關(guān)活動(dòng)推薦,。

一,、“xx”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎(jiǎng)?wù)髅?、征文”活?dòng)。

1,、策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人,，廣滲透以引起十分關(guān)注。借典禮邀請(qǐng)政界名人,，目標(biāo)消費(fèi)群領(lǐng)軍人物,，著名藝術(shù)家參與。給項(xiàng)目的定位打好頭陣,。征集樓名與樓文是以引起市民個(gè)性是目標(biāo)消費(fèi)者的深度相關(guān)性，擴(kuò)大客戶量,，提高購買率,。

2、活動(dòng)資料,。

(1)典禮,，發(fā)布會(huì)。(2)藝術(shù)家做秀,。(3)設(shè)立征名征文點(diǎn),，發(fā)放意見卡。(4)“我心中的小區(qū)有獎(jiǎng)?wù)髅?、征文”活?dòng)揭曉,。(5)新聞發(fā)布會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

3,、活動(dòng)實(shí)施：時(shí)光：樓盤開工期間及樓盤預(yù)售期間,。地點(diǎn)：典禮在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)、發(fā)布及晚會(huì)在國賓大酒店,。

二、系列藝術(shù)展覽活動(dòng),。

1,，策劃用意：藝術(shù)展覽活動(dòng)是對(duì)樓盤的定位的最大支撐。透過藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶和藝術(shù)家,，明星的關(guān)系,，以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華,。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎(chǔ),，為迅速收盤做好前奏,。

2,，活動(dòng)安排：a，大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式;b,，書畫藝術(shù)家的展覽;c，文人墨客的講座研討互動(dòng)會(huì);d,，明星才藝表演會(huì),。

3，活動(dòng)參與人員：每次活動(dòng)的參與人務(wù)必目標(biāo)消費(fèi)群所認(rèn)可的知名人士,，各路相關(guān)媒體記者,，目標(biāo)消費(fèi)群代表，后期活動(dòng)時(shí)的業(yè)主代表,，各發(fā)展商,，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人士,。

三,、贈(zèng)房活動(dòng)。

1,，策劃用意：制造爆炸新聞事件,，以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。由發(fā)展商帶給一套現(xiàn)房贈(zèng)送給某著名人士,，策動(dòng)新聞,，便于樓盤的軟文炒作，以構(gòu)成目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)樓盤的定位及價(jià)值的高度認(rèn)可,。

2,，活動(dòng)實(shí)施：在公開發(fā)售后熱售前進(jìn)行，著名人士擬請(qǐng)xx市的院士某人,，xx市市長,，xx籍的國內(nèi)著名人士，湖南電視臺(tái)某明星,。贈(zèng)送儀式的規(guī)格要高,，后繼討論(軟文、座談會(huì))要有良性導(dǎo)向,。

第六節(jié)媒體策略,。

一、媒體目標(biāo),。

1,，在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象;,。

2，提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度;,。

3,，力求“xx”銷售順利，并能引起銷售高潮;,。

4,，使小區(qū)構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。

二,、目標(biāo)受眾,。

小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主,，電腦大市場(chǎng)業(yè)主,，西單車庫出口廣告位，通訊市場(chǎng)業(yè)主,，南區(qū)附近購房者;以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強(qiáng)的階層;內(nèi)心向往文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門人士。

年齡：35——55歲左右,。

主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì),，有文化品位(或期望有高的文化品位);。

有必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，但是又比較講究物有所值;,。

事業(yè)有成，期望獲得別人的稱贊,，有種事業(yè)有成的豪情;,。

工作環(huán)境相對(duì)嘈雜，接觸人員多,，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活,。

媒體接觸習(xí)慣——有固有的收視、閱讀習(xí)慣,。

2,，閱讀以《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》和《瀟湘晨報(bào)》為主;,。

3,，收聽廣播以在坐車(打的)時(shí)居多，或駕駛私家車時(shí),，多為消磨時(shí)光,，被動(dòng)收聽。

三,、媒介策略,。

1,，銷售準(zhǔn)備期。

所有制作類的設(shè)計(jì)和制作,、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準(zhǔn)備,。

2，引導(dǎo)試銷期,。

(1)以報(bào)紙廣告為主,，預(yù)告樓盤進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的日期及作前期形象宣傳;

(3)針對(duì)既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā)dm廣告。

3,，公開強(qiáng)銷期,。

(3)適當(dāng)使用戶外媒體，以持續(xù)宣傳的持久性;,。

(4)定期檢討既定的媒介策略和組合,，根據(jù)客戶的反映以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，即時(shí)調(diào)整與更換我們的媒介組合,。

4,，銷售沖刺期。

(2)媒體新聞炒作,，作銷售輔助,。

四、媒體分析及選取,。

1,、平面媒體。

(1)《瀟湘晨報(bào)》,，《xx日?qǐng)?bào)》《xx晚報(bào)》是xx影響較大的報(bào)紙媒體,。閱讀率高，讀者層次廣泛,。推薦作為此次宣傳的主要平面媒體,。同時(shí)，《xx日?qǐng)?bào)》的房地產(chǎn)?？上鄳?yīng)投放,，該專刊對(duì)于潛在購房者來說閱讀率很高,。

(2)《湖南日?qǐng)?bào)》《三湘都市報(bào)》《xx日?qǐng)?bào)》的商業(yè)廣告氣息比較低,，權(quán)威性更大，讀者信度高,。推薦作為此次宣傳的軟性新聞的媒體,。

2、電視媒體。

湖南經(jīng)視,，xx電視臺(tái)新聞綜合頻道,，它們?cè)趚x地區(qū)影響大，收視率高,。能將信息更形象,、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。推薦贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目,，在xx電視臺(tái)新聞綜合頻道投放廣告宣傳片,。時(shí)光應(yīng)是開盤前后一個(gè)月，時(shí)段是在晚8點(diǎn)左右,。

3,、戶外媒體。

戶外媒體在xx的這種規(guī)模不大,、人口流向集中的城市具有巨大的影響,。推薦從動(dòng)工到封盤在施工外圍樹立3d效果圖，開盤前一個(gè)月在中心廣場(chǎng),，金三角大市場(chǎng),，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場(chǎng)樹立大型戶外廣告牌,。車體廣告選取28路,，1路，2路,。另外,，在開盤當(dāng)天,，推薦使用“氣艇”這種新型的媒體,。同時(shí)，南大門和中心廣場(chǎng)地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放,，給予輔助,。

4、廣播媒體,。

xx交通頻道覆蓋面廣,，影響大。雖然針對(duì)性差,，但成本底,。故推薦作為長期、高容量信息投放方式,。

5,、樓書，dm手冊(cè)，企業(yè)形象畫冊(cè),，宣傳單,，海報(bào)，樣品屋,，接待中心,。

這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求高。推薦信息資料要準(zhǔn)確道位,。

第五,、廣告預(yù)算及分配。

(1)廣告總額應(yīng)是總銷售額的5%左右,?！皒x”的建筑面積為s平米，均價(jià)為r元,，廣告預(yù)算為s*r*5%,。其中，80%為計(jì)劃廣告投人,，20%為機(jī)動(dòng)費(fèi)用,。

(2)媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投人總額60%，包括報(bào)紙50%,，電視30%,，戶外10%，廣播5%,，車體5%,。

(3)表現(xiàn)制作類為計(jì)劃廣告投人總額6%,。

(4)sp活動(dòng)及公關(guān)計(jì)劃廣告投人總額為30%,。

(5)禮品制作為計(jì)劃廣告投人總額4%。

第七節(jié)方案說明,。

1,，在進(jìn)行促銷、公關(guān)活動(dòng)時(shí)媒體投放務(wù)必相互照應(yīng),，以確保每次活動(dòng)都能到達(dá)相關(guān)目的,，人員協(xié)調(diào)務(wù)必準(zhǔn)確，要設(shè)立活動(dòng)負(fù)責(zé)人,。每次活動(dòng)都要有媒介負(fù)責(zé)人,，能夠保證相關(guān)信息的及時(shí)有利的報(bào)道、宣傳,。

2,，至于交通及道路建設(shè)問題，開發(fā)商務(wù)必說服政府，與政府合作,，由政府出面,，開發(fā)商承擔(dān)一部分費(fèi)用共同來解決道路改造問題，同時(shí)務(wù)必申請(qǐng)開通專線公交,。

3,，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè),，開發(fā)商必須要有看的見手段,，讓目標(biāo)消費(fèi)者相信小區(qū)是安全可靠的,，與街區(qū)合作,，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。

4,，價(jià)格是一種隨市場(chǎng)變化的東西,，“高開低走”只是一種預(yù)見性想法,，價(jià)格就應(yīng)視開盤后銷售環(huán)境來定,，遇高走高,，遇低走低。

5,，“暗線銷售”十分重要,，在房地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟的狀況下，從操作過程和手法來說,，真正的“商品化房”還是不多見,。所以務(wù)必全面建設(shè)暗線銷售通路。

二,、附(廣告腳本),。

1、電視廣告文字腳本示例,。

廣告主題：家在身旁,，突出“xx”距目標(biāo)消費(fèi)群工作地之近。

畫面1：兩老板從某市場(chǎng)下班回家配音：無,。

畫面2：兩人走到門外路旁配音：公眾場(chǎng)合喧囂,、嘈雜聲,。

畫面3：公交車開過來,，車擁擠不堪配音：嘈雜聲。

畫面4：兩人中一人要不顧一切的擠上配音：嘈雜聲節(jié)奏加快,。

公交,，另一人優(yōu)雅的看著，微笑,。

(特寫),。

畫面5：車上的人擠的變形配音：金屬刺耳聲，

畫面6：沒有上車的人出此刻“xx”

小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛的配音：輕快溫柔的聲音,。

兒子在迎接他,。

畫面7：虛化畫面，打出“xx-配音：美麗的聲音讀出文字,。

家在身旁”

2,，廣播廣告文字腳本示例。

廣告主題：“xx”是藝術(shù)之都,。

一陣流暢的鋼琴聲,。

一個(gè)女孩：“哎，聽說著名鋼琴家xx要來xx演出耶!”

一個(gè)男孩：“是啊,，聽說票很難買到,，我真想去看看!”

兩個(gè)人同時(shí)嘆息。

開門聲,，一個(gè)男人的聲音：“兩個(gè)怎樣了,，不開心嗎?走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?huì)!”

兩個(gè)人同時(shí)問：“你有票?”

男人笑著說：“當(dāng)然啦,，我剛買了“xx”的房子,，演奏會(huì)就在xx舉行，我是在家享受藝術(shù)啊!

標(biāo)準(zhǔn)廣告語：“xx”都市的藝術(shù)家園!

3,，報(bào)紙(戶外)廣告示例,。

廣告主題：體現(xiàn)“xx”的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅恬靜。

畫面構(gòu)成：以小區(qū)實(shí)際的茂林為主體畫面,，畫面應(yīng)簡(jiǎn)潔,，但要有沖擊力;。

外加小區(qū)名,，發(fā)展商名,，及電話號(hào)碼!

廣告語：xx，沒有“開封”的自然之綠!

房地產(chǎn)的廣告策劃篇二

_活動(dòng)目的：為了展示__置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,，進(jìn)一步提升__樓盤的品牌形象,，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”,，我們有幸策劃“__樓盤_月_日開盤慶典”活動(dòng),。

_活動(dòng)概況在策劃過程中，我們將通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置,、開盤典禮的精心籌劃,，現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的烘托來營造隆重、熱烈,、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，匯聚鼎沸人氣,，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑,，實(shí)現(xiàn)售房目的,。

_地點(diǎn)：

_主辦單位：__置業(yè)發(fā)展有限公司。

_參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、新聞媒體,、新老客戶、工作人員,。

_策劃目的,；通過對(duì)此次開盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出__樓盤開盤當(dāng)天的熱烈,、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,，最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售,。

一、現(xiàn)場(chǎng)布置,。

1,、背景板：中國大學(xué)排名。

2,、樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球,。

3、廣場(chǎng)四周：插滿印有“__置業(yè)”和“__樓盤”的彩旗,，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展,，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城,，掠人眼目）,。

4、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū),，劃分為典禮區(qū),、停車區(qū)、來賓接待區(qū),、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū),，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料,，在典禮開始前每人一套,。

二,、儀式議程,、儀式開始前,。

儀式開始前。

1,、舞獅表演中國大學(xué)排名,。

2、儀式開始前半小時(shí),，軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》,、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀,。

3、主持人：配合表演,，進(jìn)行sp提問,、小禮品派送。

4,、弦樂四重奏表演——下午,。

儀式開始。

1,、司儀唱詞,，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái),。

2,、總裁講話。（話畢,，鼓樂齊鳴）,。

3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）。

4,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）,。

5,、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）。

6,、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開）主持人有請(qǐng)總裁,、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí),，放五chay彩噴花,，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮),。

三,、活動(dòng)備忘,。

1,、電源配置,。

2,、禮儀小姐換裝處,。

3、來賓休息處,。

4、來賓停車位,。

5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù),。

房地產(chǎn)的廣告策劃篇三

3.一江春水一種人生。

4.某錢塘江邊樓盤：面對(duì)潮流經(jīng)典依舊,。

5.海景房：站在家里，海是美景,；站在海上,，家是美景。

6.以山水為賣點(diǎn)的樓盤：山水是真正的不動(dòng)產(chǎn),。

7.某城區(qū)的山腰上的樓盤：凌駕尊貴俯瞰繁華,。

8.某地勢(shì)較高的樓盤：高人，只住有高度的房子,。

9.某學(xué)區(qū)房：不要讓孩子輸在起跑線上。

10.尾盤：最后,，最珍貴,。

11.回家就是度假的生活,。

12.生命就該浪費(fèi)在美好的事情上。

13.我們?cè)斐恰?/p>

14.我的工作就是享受生活,。

15.我家的客廳,，就是我的生活名片。

16.在自己的陽臺(tái)看上海的未來,。

17.公園不在我家里我家住在公園里,。

18.這里的花園沒有四季。

19.,，裝飾城市的風(fēng)景,。

20.，我把天空搬回家,。

房地產(chǎn)的廣告策劃篇四

為配合“碧桂園”未來發(fā)展,，以及在新一年“華南碧桂園”的上市推廣，需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本,。

為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢(shì),，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見共同討論,，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力,。

“碧桂園”的發(fā)展現(xiàn)狀。

結(jié)論：

“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展,。

樓市概況,。

大規(guī)模、多功能,、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；

結(jié)論：

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。

我們的品牌現(xiàn)狀,。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：（用電話隨機(jī)訪問法，共有效訪問了226人）,。

強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),，令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100%。

房地產(chǎn)的廣告策劃篇五

房地產(chǎn)營銷策劃是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作,，涉及到的工作內(nèi)容非常廣泛,，主要是通過對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在一段時(shí)間之內(nèi)的營銷工作的具體目標(biāo),、戰(zhàn)略以及具體的實(shí)施方案等進(jìn)行的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,，這是房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營銷的指導(dǎo)和營銷人員的工作指南，在房地產(chǎn)營銷中發(fā)揮著非常重要的作用,。

(一)營銷策劃中過于重視營銷廣告,。

當(dāng)前我國房地產(chǎn)企業(yè)過于重視銷售業(yè)績，而且對(duì)于營銷廣告有著盲目的信服,，在營銷預(yù)算中將過多的精力和資金都投入到廣告中,，營銷策劃工作也不得不根據(jù)公司的需要進(jìn)行廣告方面的策劃，但是過多的廣告盡管能夠一定程度上提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的知名度,，但是實(shí)際在房產(chǎn)銷售方面發(fā)揮的作用并不樂觀,。

(二)營銷策劃缺乏特色性。

在房地產(chǎn)營銷策劃中還存在缺乏特色的問題,，營銷策劃工作中重點(diǎn)是向消費(fèi)者宣傳小區(qū)的房型,、周圍環(huán)境以及物業(yè)管理服務(wù)等，這些都是籠統(tǒng)性的問題,，難以滿足消費(fèi)者的需要,，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售起到的作用并不大。這主要是由于房產(chǎn)營銷策劃工作人員沒有針對(duì)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者的心理做出較為全面的了解和分析,，這種無特色的營銷策劃,，消費(fèi)者無法從中分辨出本項(xiàng)目與市場(chǎng)中的其他項(xiàng)目的不同之處,，難以從中發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這就導(dǎo)致很難真正實(shí)現(xiàn)營銷的目的,，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷量會(huì)造成一定的不良影響,。

(三)市場(chǎng)調(diào)研不足。

許多房地產(chǎn)公司中的策劃部門在制定營銷策劃方案之前都沒有進(jìn)行充分的前期市場(chǎng)調(diào)查,，這也是影響其營銷策劃效果的重要因素,。當(dāng)前許多營銷策劃部門的工作人員往往都僅僅在小范圍的市場(chǎng)中做一些簡(jiǎn)單的調(diào)查就用來當(dāng)做營銷策劃的依據(jù)，甚至一些房產(chǎn)營銷策劃人員根本沒有任何的前期市場(chǎng)調(diào)查就將營銷策劃方案做了出來,，這種以偏概全和隨意策劃的情況難以對(duì)消費(fèi)者的需求和房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)中的發(fā)展情況進(jìn)行全面的了解,，這種情況下制定出的營銷策劃必然會(huì)呈現(xiàn)出程式化和不合實(shí)際的缺點(diǎn)，難以滿足消費(fèi)者的需求,，若因此而造成錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位,，則最終影響到房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷售量和企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

房地產(chǎn)營銷策劃中的創(chuàng)新元素是非常重要的,，是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵,，這種創(chuàng)新是建立在對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上的，只有符合消費(fèi)者需要和市場(chǎng)需求的創(chuàng)新型的房地產(chǎn)營銷策劃才能夠吸引更多的消費(fèi)者,，真正實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的目的,，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷量的增長,。但是目前多數(shù)的房地產(chǎn)營銷策劃工作中都沒有做到這一點(diǎn),，許多策劃部門僅僅是為了完成工作任務(wù)而策劃，他們的策劃缺乏新意,，多數(shù)都是按照統(tǒng)一的模板,，將其中的數(shù)據(jù)和其他信息換成本房產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)的信息，這樣降低了策劃工作的工作量,，卻也降低了營銷策劃方案的質(zhì)量,。這種缺乏新意的營銷策劃很難在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中驚艷到消費(fèi)者，在競(jìng)爭(zhēng)中并沒有任何優(yōu)勢(shì)可言,。

(一)創(chuàng)新廣告形式,。

廣告是房地產(chǎn)營銷中不可缺少的一項(xiàng)重要內(nèi)容，但是在實(shí)際的營銷策劃工作中不能將市場(chǎng)營銷的重點(diǎn)都集中到廣告方面,，應(yīng)該多種措施并舉,。而且在進(jìn)行廣告策劃的過程中策劃人員要在深入分析房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上做出更有針對(duì)性的廣告創(chuàng)意，讓消費(fèi)者能夠從廣告中了解到更多的與項(xiàng)目相關(guān)的信息,，并且要保證廣告中不能出現(xiàn)虛假宣傳等,，這對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象建設(shè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營銷都有著重要的意義。

(二)認(rèn)清消費(fèi)需求,。

房地產(chǎn)營銷策劃的最終目的就是提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售量,，將房子賣給需要的人。衡量需要的人的關(guān)鍵就是要充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)需要，這樣才能更好的進(jìn)行市場(chǎng)定位和更科學(xué)的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，從而針對(duì)不同需求的消費(fèi)者制定出對(duì)應(yīng)的營銷策劃,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷的目的。

(三)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,。

市場(chǎng)調(diào)研是房地產(chǎn)企業(yè)中獲得市場(chǎng)信息的重要途徑,，完善的營銷策劃都是建立在全面的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上的，所以必須重視市場(chǎng)調(diào)研工作,。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之前首先必須明確市場(chǎng)調(diào)研的目的和目標(biāo),，并運(yùn)用科學(xué)的調(diào)查方法去房地產(chǎn)市場(chǎng)中收集需要的資料，并將這些資料進(jìn)行整理和分析進(jìn)而得出科學(xué)的結(jié)論,，得出房地產(chǎn)市場(chǎng)中的真實(shí)信息,，這些都是房地產(chǎn)公司發(fā)展的重要資料，也是房地產(chǎn)營銷策劃方案制定的依據(jù),。

房地產(chǎn)的廣告策劃篇六

隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),，房地產(chǎn)行業(yè)從過去的黃金年代轉(zhuǎn)入白銀時(shí)代，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的需求發(fā)生了變化,，行業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈,。營銷策劃作為房地產(chǎn)行業(yè)重要的就業(yè)崗位，對(duì)白銀時(shí)代的房地產(chǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝發(fā)揮著重要的作用,，營銷策劃崗位也成為房地產(chǎn)熱門投遞崗位之一（根據(jù)20xx年智聯(lián)招聘關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)大學(xué)就業(yè)報(bào)告顯示,，營銷崗占比11.4%）?！胺康禺a(chǎn)營銷策劃”課程主要向房地產(chǎn)營銷類崗位輸送人才,，其人才培養(yǎng)方式需要適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，滿足房產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際需求,，因此需要從人才培養(yǎng)目標(biāo),、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容,、教學(xué)方式及考核方式上對(duì)其進(jìn)行改革,，以提高畢業(yè)生的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.1人才培養(yǎng)目標(biāo),。

根據(jù)房地產(chǎn)營銷策劃崗位素質(zhì)技能需求確定“房地產(chǎn)營銷策劃”課程的人才培養(yǎng)目標(biāo)及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。本課程的人才培養(yǎng)目標(biāo)從知識(shí)、能力和素質(zhì)三個(gè)維度出發(fā)：知識(shí)目標(biāo)是使學(xué)生能系統(tǒng)掌握房地產(chǎn)營銷策劃的知識(shí)體系,；能力目標(biāo)是使學(xué)生能根據(jù)房地產(chǎn)營銷策劃師的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，運(yùn)用房地產(chǎn)營銷策劃知識(shí)，從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃工作,；素質(zhì)目標(biāo)是使學(xué)生無論在任何企業(yè)做任何項(xiàng)目,，均能展現(xiàn)強(qiáng)烈的成功欲望,、堅(jiān)定的事業(yè)信念、樂觀向上的人生觀念,、吃苦耐勞的精神,、自強(qiáng)不息的人格特征、活躍創(chuàng)新的思維,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力和受人敬佩的職業(yè)道德,。本課程面向的主要崗位是房地產(chǎn)營銷策劃師，其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃見圖1,。

1.2課程構(gòu)建目標(biāo),。

“房地產(chǎn)營銷策劃”課程圍繞人才培養(yǎng)目標(biāo)，以工作過程為導(dǎo)向構(gòu)建課程架構(gòu),，以工作任務(wù)為引導(dǎo)促進(jìn)課程內(nèi)容建設(shè),，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，突出職業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力的培養(yǎng),，以房地產(chǎn)營銷崗位素質(zhì)技能需求為標(biāo)準(zhǔn),，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或房地產(chǎn)營銷代理公司培養(yǎng)“會(huì)做人，會(huì)做事,，會(huì)合作”的高素質(zhì),、高技能的創(chuàng)新型營銷應(yīng)用人才。其具體目標(biāo)如下：（1）建立以“知識(shí)+實(shí)踐能力+職業(yè)素質(zhì)”為主體的人才培養(yǎng)目標(biāo),；（2）構(gòu)建以職業(yè)需求為導(dǎo)向的特色鮮明的課程教學(xué)內(nèi)容,；（3）以夯實(shí)理論基礎(chǔ)為目的的理論課程教學(xué)建設(shè)；（4）與現(xiàn)代新技術(shù)新方法相結(jié)合的'課程教學(xué)方式創(chuàng)新,；（5）建立科學(xué)的,、客觀的課程考核體系；（6）培養(yǎng)雙能性（理論性+實(shí)踐性）任課教師,；（7）建立產(chǎn)教融合式課程教學(xué)模式。

“房地產(chǎn)營銷策劃”課程堅(jiān)持“從實(shí)踐中來,，到實(shí)踐中去”的基本思想,，在點(diǎn)上強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)的掌握，在線上促進(jìn)知識(shí)的銜接,，在面上突出知識(shí)在實(shí)踐中的運(yùn)用,，從崗位職能需求分析、師資隊(duì)伍建設(shè),、校企合作和教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督體系建設(shè)四個(gè)方面出發(fā),，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)條件,、教學(xué)方式,、考核方式上展開應(yīng)用型改革,，從“點(diǎn)、線,、面”三個(gè)層級(jí)培養(yǎng)房地產(chǎn)營銷人才,，同時(shí)提高期望從事房地產(chǎn)營銷工作的學(xué)生的個(gè)人職業(yè)發(fā)展?jié)撃埽ㄒ妶D2）。

3.1優(yōu)化師資隊(duì)伍,，突出理論與實(shí)踐并重,。

教師全方位觸及學(xué)術(shù)、實(shí)踐和政策領(lǐng)域,，同時(shí)肩負(fù)著教育教學(xué)工作,。教師的素養(yǎng)很大程度上決定了一門課程的優(yōu)劣?！胺康禺a(chǎn)營銷策劃”人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開教師的自身質(zhì)素,。因此，在教師隊(duì)伍的建設(shè)上,，一是注重培養(yǎng)既有扎實(shí)的理論知識(shí),，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的雙能型教量，如通過參加學(xué)術(shù)會(huì)議,、開展教學(xué)研究等方式強(qiáng)化課程專業(yè)技能,，通過到企業(yè)掛職兼職、帶領(lǐng)學(xué)生參加專業(yè)競(jìng)賽的方式在實(shí)踐上提高崗位實(shí)操能力,。二是引入雙師型教師,，即企業(yè)營銷策劃類工作者走進(jìn)課堂，如參與課程建設(shè),、站上講堂,、指導(dǎo)實(shí)踐作業(yè)等方式幫助學(xué)生提高實(shí)踐水平。雙能雙師型教師的培養(yǎng)兼顧理論與實(shí)踐,，對(duì)高素質(zhì),、高技能的創(chuàng)新型營銷應(yīng)用人才的培養(yǎng)發(fā)揮關(guān)鍵作用。

3.2分層設(shè)計(jì)課程內(nèi)容,，深挖學(xué)生潛能,。

為增加職業(yè)崗位與課程教學(xué)的相關(guān)性，“房地產(chǎn)營銷策劃”課程對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行模塊化,，結(jié)合各模塊的工作要求,，將模塊任務(wù)化，實(shí)現(xiàn)知識(shí)結(jié)構(gòu)的細(xì)分,，將問題層次化,、邏輯化，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,，逐層加深,，有利于教師查遺補(bǔ)漏,，挖掘?qū)W生潛能。教學(xué)內(nèi)容模塊化是以房地產(chǎn)營銷策劃崗位的工作流程為主線優(yōu)化的,，如圖3,。在教學(xué)模塊的基礎(chǔ)上，為突出理論知識(shí)與職業(yè)崗位能力的相關(guān)性,，讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中掌握基礎(chǔ)理論知識(shí),，提高學(xué)生的就業(yè)能力，從課程四大模塊出發(fā),，依據(jù)職業(yè)崗位的工作任務(wù)邏輯關(guān)系,，使課程教學(xué)內(nèi)容任務(wù)化，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力,，使學(xué)生主動(dòng)地積極地構(gòu)建知識(shí)以解決實(shí)際問題,，培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐性、創(chuàng)造性和操作性,，見表1,。同時(shí)，為了加深學(xué)生對(duì)營銷崗位的工作內(nèi)容的體會(huì),，幫助學(xué)生在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)提升實(shí)踐動(dòng)手能力,，課程設(shè)計(jì)了項(xiàng)目情景模擬，包括課內(nèi)項(xiàng)目和課外項(xiàng)目,。課內(nèi)項(xiàng)目以案例導(dǎo)入的形式幫助學(xué)生掌握營銷策劃理論知識(shí),，一般選擇1個(gè)典型項(xiàng)目；課外項(xiàng)目則要求學(xué)生將理論知識(shí)用于實(shí)踐,，進(jìn)行項(xiàng)目營銷策劃的實(shí)操,，學(xué)生以小組形式自主選擇合適的項(xiàng)目。課內(nèi)項(xiàng)目與課外項(xiàng)目均結(jié)合課程模塊,，按教學(xué)任務(wù)要求完成,。

3.3優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)條件，為教學(xué)提質(zhì)增效,。

實(shí)踐教學(xué)條件是保障人才培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵,。實(shí)踐教學(xué)條件的優(yōu)化可以從教學(xué)材料與教學(xué)環(huán)境的建設(shè)兩個(gè)方面著手。在教學(xué)材料方面,，除了基本的課程教材外，任課教師隊(duì)伍還可以建設(shè)基于課程任務(wù)的實(shí)驗(yàn)教材,，制作重難點(diǎn)知識(shí)的微課,，編制參考書目，編撰課程精彩案例集錦等來豐富教學(xué)材料,，提升教學(xué)效果,。在教學(xué)環(huán)境建設(shè)方面,，實(shí)踐教學(xué)可以從校內(nèi)外兩個(gè)方向開展，同時(shí)結(jié)合軟硬件設(shè)施設(shè)備,。校內(nèi)實(shí)踐環(huán)境建設(shè)在軟件建設(shè)上一是雙師能雙師型教師,，二是現(xiàn)代化信息工具的建設(shè)，如app自學(xué)系統(tǒng)的開發(fā),、視頻二維碼（教學(xué)視頻如微課,、案例教學(xué)等）、營銷模擬軟件系統(tǒng)等：在硬件建設(shè)上則著重于實(shí)踐空間,、實(shí)踐硬件配備如電腦,、多媒體、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)等方面來滿足實(shí)踐需求,。校外實(shí)踐環(huán)境建設(shè)在軟件建設(shè)上一是網(wǎng)絡(luò)海量資源的共享,，二是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或營銷咨詢代理公司的項(xiàng)目資源分享；在硬件建設(shè)上則側(cè)重于實(shí)踐基地的建設(shè),。

3.4建設(shè)崗位能力全面考核體系,，提升崗位勝任力。

考核不是教學(xué)的目的,，只是檢驗(yàn)教學(xué)效果,、促進(jìn)教學(xué)的工具?！胺康禺a(chǎn)營銷策劃”課程考核由過程考核和期末考核兩部分組成,，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的過程性、崗位勝任力的全面性和考核的標(biāo)準(zhǔn)性,。過程考核體現(xiàn)考核常態(tài)化,，注重學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)過程，主要以從課堂表現(xiàn),、階段任務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面展開的教師評(píng)價(jià)主,，輔以小組組長評(píng)價(jià)和學(xué)生互評(píng)。崗位勝任力的全面性則是從畢業(yè)崗位的工作內(nèi)容要點(diǎn)出發(fā),，平衡課程考核分值比重,。考核的標(biāo)準(zhǔn)性是對(duì)階段任務(wù)和終極考核的評(píng)定實(shí)行指標(biāo)量化,，最大限度增加考核的公平公正性,。課程考核標(biāo)準(zhǔn)見表2。

為適應(yīng)新常態(tài)下的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的人才需求,，“房地產(chǎn)營銷策劃”課程通過三維立體人才培養(yǎng)模式的智慧教育,，增加了課程與房地產(chǎn)營銷崗位的對(duì)接性。在具體教學(xué)中,，將教學(xué)內(nèi)容模塊化,，教學(xué)工作任務(wù)化,，并采用多種形式的教學(xué)手段，通過全方位的崗位能力考核體系,，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握知識(shí),，提升學(xué)生的從業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)直接上崗目標(biāo),。

房地產(chǎn)的廣告策劃篇七

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢xx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升,。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高,。

同比提升30%,，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺,。

十一國慶節(jié)歡慶。

慶國慶,、走親朋,、送好禮。

中秋國慶喜連連,、xxxx商品好又全,。

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn),。

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天,。

十一國慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天。

1,、奢華秋品,、時(shí)尚綻放。

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑,、針紡,，本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià),，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí),、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額,。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣,。

營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

2,、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝、家居床品,、家電形成互動(dòng),，相互給予立減xxxx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,，但須報(bào)營銷部)食品業(yè)種,、超市酒水、糖果,、干果類商品全市,。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的`大套購,，聯(lián)購滿50000,、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮,。(本活動(dòng)初期即開始宣傳,，24—30日開展力度)。

3,、會(huì)員活動(dòng)：

(1)會(huì)員購物即贈(zèng)購物袋一個(gè),。

(2)會(huì)員購物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購物滿500元送大閘蟹。

(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡,、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮,。

(5)會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠,。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示,，營業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折,。

4,、特別活動(dòng)：購滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

房地產(chǎn)的廣告策劃篇八

對(duì)外傳達(dá)__房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力,。擴(kuò)大__房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度，wen.白話文cn體現(xiàn)__房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力財(cái)力,、“__第一拍”的資歷,、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),，展示公司美好發(fā)展前景,，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹立__房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系,。

二,、開盤時(shí)間：20__年11月28日（暫預(yù)定）。

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：__房產(chǎn)有限公司,。

四、剪彩嘉賓：貴公司確定,。

五,、擬邀媒體：__電視臺(tái)、__廣告公司,。

六,、活動(dòng)方案。

（一）前期準(zhǔn)備,。

1,、到場(chǎng)嘉賓。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶、各媒體,。

2,、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意,；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3,、剪彩儀式所需的紅花、剪刀,、托盤和鮮花,。

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備,。

提前印好請(qǐng)柬,，非市內(nèi)來賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出,，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn),、確定,。）。

5,、其他準(zhǔn)備工作,。

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

（二）開盤前廣告發(fā)布。

在《__廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告,，于活動(dòng)前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

（三）開盤之日媒體報(bào)道,。

開盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái),、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳__房產(chǎn)的開盤慶典,。

七、開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),。

1,、現(xiàn)場(chǎng)布置。

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真,。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實(shí)力、有品位,，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）。

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。

主席臺(tái)區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口,。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái),，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景,。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。