為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

茶葉店元旦促銷方案篇一

圣誕元旦雙節(jié)促銷活動方案

咚咚咚，圣誕元旦雙節(jié)將至,，人們紛紛穿上盛裝,，做好護理，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來,。近年節(jié)日經(jīng)濟所蘊藏的商機引起了大家的重視,，美容院美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式,，充分利用節(jié)日消費特點來達到提升銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源呢？大部份商家第一個念頭就是打折,。的確,，打折促銷是一個吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法,?？墒牵阆脒^沒有,？你在打折,，他也在打折，全都在打折,，你的優(yōu)勢是什么,？比人家價錢更低嗎？這種顯然是不明智的,，因為這樣會造成惡性循環(huán),，把價錢壓得越來越低，甚至虧本的去做,。這樣劃算嗎,？ 重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗，美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費特點,，確定了定位正確,、主題鮮明、形式創(chuàng)新,、文化氛圍的促銷原則,，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。

a,、促銷主題

圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送

b,、促銷目的1,、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

2,、提升顧客消費金額（客單價）,，促進美容院銷售業(yè)績；

3,、加強與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度；

c,、促銷時間

12月23日-1月6日

d,、促銷形式 換購＋抽獎＋情感+送大頭貼 e、促銷內(nèi)容 1.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡,，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產(chǎn)品,，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）,；

2.送會員卡：活動期間,，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5％～10％，限在活動期間使用）,，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額,；

3.抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會,，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域,，就可以往她會員卡里充多少錢,。）

4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張,，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上,；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；

5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,，如果能采用《旺點發(fā)型設計軟件》給他們設計幾個發(fā)型,，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們,，或發(fā)qq給他們,，客戶一定會很高興。

f,、備注事項

1,、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望,；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架）,，派發(fā)活動單張,，電話告知老顧客等形式進行傳播；

3,、制定活動銷售目標,，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應任務,，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4,、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案,。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購,，又可以抽獎,，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹上,，把節(jié)日的氣氛推向高潮,。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好,。

茶葉店元旦促銷方案篇二

元旦促銷方案

促銷時間12.25```1.5,、購機返現(xiàn)

1、購指定機型可返現(xiàn),，不同機型返現(xiàn)額度不同,，2、對調(diào)價按要求陳列降價價簽,。價簽上標注手機原價,，返現(xiàn)價格（或折扣），原價打x,，標注現(xiàn)價,。以針對顧客調(diào)價。

3:萬能充或其他配件大特價

滯銷機,、主推促銷活動：

在店門口處制作推薦專柜和五折專柜,。每日幾款特價手機（積壓機、處理機）,，列出功能,、原價、現(xiàn)價,。特價手機可以包含主推,、以及滯銷機、禮品買贈

根據(jù)機器利潤的不同購買機器時贈送價值不等的禮品,！,、配件升級大優(yōu)惠

持任意舊存儲卡加x元即可換購容量為1g的tf存儲卡

以冬季氣氛為主,，收銀臺上方懸掛紅色彩燈,、銀色鐵條和彩色珠球，紅色與金色雙色彩帶螺旋布置四周,，賣場上方懸掛紅色氣球渲染氣氛,；

以圣誕和新年為主，、圣誕老人,，圣誕樹,。做促銷吊旗，整體色彩為暖色,，氣氛熱烈,。播放圣誕和新年音樂。

小店可以將柜臺貼等換成紅色的和喜慶的圖案,。

元旦前期,，門頭掛紅色汽球,，櫥窗粘貼圣誕老人頭像及特價機廣告以烘托氣氛,。

六,、宣傳渠道

a：橫幅：慶圣誕 迎新年

本 店 購 機 送 300 元 話 費

b：利用短信,、飛信資源發(fā)信息

針對老客戶

尊敬的客戶：

您好,！感謝您對本公司的支持和厚愛,。凡是在元旦活動期間購機或介紹親友來本店購機成功每筆,，您就可以獲贈xx元話費,。

中國移動—訊通心機專賣

電話123456789

在做活動的時候可以使用往年的活動材料,！能手工制作盡量手工制作,！控制成本、控制費用,、提高成交率,、提高毛利率，是度過“寒冬”最直接最有效的方法,！

茶葉店元旦促銷方案篇三

服裝元旦促銷方案

——洛茲男裝元旦旦春節(jié)促銷方案

一,元旦,新春促銷活動

【促銷主題】

恭賀新禧 喜迎新春

共慶佳節(jié) 洛茲奉獻

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時間】

建議2005年12月底至春節(jié)后一周【促銷內(nèi)容】

1,、新年新氣象,全場___折起.2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).二,店慶促銷活動(包括新開店)

【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】:自定

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折,部分商品除外;

2,活動期間來店即送精美禮品一份;

3,折后滿____元贈送指定服裝一件;

4,活動期間推出店慶價新款服飾;

5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.三,單品文化月(周)促銷活動

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時間】:自定

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折起.2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.3,××原價_______一律______

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.一份三頁

通 知

為統(tǒng)一洛茲品牌形象,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(對元旦,新春進行連帶策劃)的主題,時間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施,平面設計方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當?shù)刭徶?為保證促銷活動按計劃展開,請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內(nèi)容.請在表格相關位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容.請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求,及時安排活動物料制作.12月20日準時發(fā)放“恭賀新禧,喜迎新春”促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重

洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

一,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動

門頭橫幅數(shù)量

3米 /條

6米 /條

燈籠(一組4個)數(shù)量

/組

紅包數(shù)量

二,洛茲男裝_________店喜慶______周年

(洛茲男裝_________店全新開業(yè))

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

三,洛茲男裝___________系列文化月

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量 促銷活動時間 促銷活動內(nèi)容 地區(qū) 聯(lián)系電話 簽名,時間 審批

茶葉店元旦促銷方案篇四

茶葉店節(jié)日品鑒會活動方案

一,、活動目的抓住品鑒會的有利商機,，開展一系列的促銷活動，利用品鑒會宣傳焦點來制造消費熱點,，并且可以嘗試維護客戶,，擴大影響，提升品牌知名度,，從而提高店內(nèi)銷售,。

二、活動對象 **加盟店

三,、活動時間1,、2、活動時間：6月15日,。促銷活動時間：6月15日—7月15日,。

四,、活動內(nèi)容

1、主題：“溫情六月,，感恩有您??”（愛包含著對父親的愛,，與對客戶的感恩）

2、主要內(nèi)容

1）當月進行一系列促銷活動,，回饋新老客戶,； 促銷方案建議 a.凡單筆正價消費滿500元，即贈送茶葉一罐,。（任意搭配）b.凡單筆正價消費購滿1500元,，即贈送價值300元茶葉一盒 +茶具一套； c,、凡單筆正價消費購滿2500元,，即贈送價值500元茶葉一盒+茶具一套 d、凡單筆正價消費購滿3500元,，即贈送價值1000元一盒+茶具一套,。2）選定一部分重點客戶上門拜訪，贈送禮品,，感謝客戶的支持,；

根據(jù)門店的客戶情況，選定20－30個重點客戶,，在品鑒會當月,，上門拜訪，表達門店感謝和邀請的誠意,，最好由店長帶一名茶藝師或

加盟商與外派親自上門拜訪,，贈送禮品可根據(jù)門店情況進行選定，一般為茶具,；并且告知客戶品鑒會的時間,，附上邀請函。以上活動： 1 / 4 1：贈品可針對店面庫存較多的產(chǎn)品,。注意事項： 1：以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品,，在活動前，請店長將本店庫存比較多的產(chǎn)品報備給區(qū)域經(jīng)理,，區(qū)域經(jīng)理備案,，方可進行以上活動。2：以上活動在活動前,，需對當天慶典活動進行演練,，并對活動內(nèi)容及相關產(chǎn)品進行培訓及試泡。

五,、周年慶籌劃流程

1,、周年慶活動月籌備

在周年慶活動前5天，做好所有物料的準備,。

海報一張：貼于玻璃櫥窗,，內(nèi)容為周年慶主題+當月促銷內(nèi)容 臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內(nèi)容為周年慶主題+當月促銷內(nèi)容 邀請函：用于邀請客戶來參加周年慶典活動

折頁（或者產(chǎn)品手冊）：內(nèi)容為周年慶主題+當月促銷內(nèi)容,，用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā),，吸引更多新客戶到店

2、品鑒會籌備

終端門店根據(jù)品鑒會時間,，確定內(nèi)容及形式,。最主要的是15天之前要對參加品鑒會的客戶進行篩選，確定客戶名單,。一般根據(jù)品鑒會規(guī)模及門店可能容納的人數(shù)進行確定,，一般控制在20－30人左右。邀請的對象需要做詳細的選擇,，根據(jù)客戶及老板的人脈關系進行選擇,。前且需要提前一周給客戶寄邀請函及發(fā)短信告知品鑒會時間。1）人員安排 a．客戶：根據(jù)門店客戶情況邀請,，選擇重點客戶及加盟商老板的重要人脈關系,，一般人數(shù)控制在30位以內(nèi)。b．工作人員：

主持人： 1名,，可安排門店人員,，或是可能當?shù)卣垼蚺笥阎С郑?/p>

茶藝師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡,，店安排

音響師：店安排（一般租音響,，就會有音響師）

現(xiàn)場總協(xié)調(diào)：店長

/ 4 禮儀小姐：2-4名，店安排（迎賓以及頒獎）

客戶代表： 1位 ****店安排

現(xiàn)場托：1位,，店長或加盟商老板安排

古箏師：店安排,，看情況需要

書法家代表：1位 ***店安排，看情況需要 2）物料準備：品鑒會所用茶葉及茶點,，以及抽獎的各類獎品,，可根據(jù)店堂的實際產(chǎn)品來確定。詳見參考附表 3）客戶的邀約

品鑒會時間確定后,，提前一周給客戶寄送邀請函,，并且提前一周、三天及當天,，發(fā)送短信三次,，主要目的為告知、提醒客戶前來參與,，短信內(nèi)容參考： a.告知客戶品鑒會促銷

感恩茶緣,，感謝有您,！在您的支持與關心下，**店特別為您準備了一次新品品鑒會,，我們誠摯地邀請您蒞臨##店參加品鑒會,，與我們共享喜悅！同時,，為回饋新老顧客的支持,，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動，茶葉,、茶具等多種精美茶禮任您選購,，品類豐富，價格實惠,，期待您前來咨詢,、選購！b．品鑒會前邀請 **店店將于*月*日舉辦品鑒會,，誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場,，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來,！

感恩有您,，情義回饋。值此品鑒會之際,，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動,，歡迎來店選購。c．店慶時感恩

值此**品鑒會來臨之際,，**感謝您的信任與支持,，希望今后您能一如既往地關照我們，并不吝賜教,。感恩有您,！4）節(jié)目的彩排

品鑒會開始前一天，門店所有的工作人員,，以及安排部分人員扮演客戶,，將整個周年慶典流程進行彩排，以讓第二天的周年慶典能順利進行,。5）音響/音樂的調(diào)試準備

為了品鑒會能有較好效果,，建議租用專業(yè)音響設備。則在品鑒會開始前一天,，需要對音響及現(xiàn)場音樂的情況進行調(diào)試,。3 / 4

3、門店布置

a：活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。b：海報：玻璃門張貼活動海報,。c：臺卡：每張茶桌上的配備活動內(nèi)容的臺卡,。d：歡迎牌：店入門處豎立歡迎牌。e：簽到臺：入門約2－3米處設簽到臺,，臺上需配：簽到處臺卡1張,，簽到表1張，簽到筆1支,，抽獎箱1個，抽獎券若干,，剪刀1把,，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進店后就有一杯茶端在手上,；名片若干,，新客戶需每人奉上一張店堂名片。f：舞臺布置：選擇店堂的一角布置舞臺,，舞臺前方或是兩側(cè)需擺一些適合的綠色植物,，舞臺上方懸掛互動游戲的氣球。

4,、品鑒會現(xiàn)場流程：詳見附表 4 / 4篇二：茶葉店策劃方案

“木雅江南”茶葉店策劃方案

（一）,、消費人群調(diào)查

1、要明確整個林東鎮(zhèn),，常住人口,、外來人口的人口大概數(shù)目

2、其次要調(diào)查林東鎮(zhèn)的各類餐館（餐館的規(guī)模要大一些,，保證餐館有消費茶葉的能力）的數(shù)目

3,、從各種渠道了解林東鎮(zhèn)各級政府、機關,、學校,、一些具有一定規(guī)模的公司的茶葉消費習慣，了解到他們負責采購茶葉的負責人,。

（二）,、調(diào)查林東鎮(zhèn)茶葉店

1、了解林東鎮(zhèn)茶葉店的數(shù)目（大小高中低檔都算上）

2,、了解茶葉店的選址,，各個茶葉店的房租是多少，重點要了解各個茶葉店的周邊環(huán)境,，明白為什么他們?yōu)槭裁匆巡枞~店選在這些地方,，了解茶葉店周圍都有一些什么樣的店，是不是有政府機關,，是不是在鎮(zhèn)上繁華的地段,。

3,、了解各個茶葉店的內(nèi)部裝修環(huán)境，內(nèi)部裝修的風格,、氛圍 4的價位,，茶葉的品次（就是茶葉的質(zhì)量，是不與它的價位相適應）

（三）,、店面的設計 首先,，要確保茶葉店的周邊環(huán)境與茶葉店要相適應（繁華的商業(yè)中心、休閑娛樂街,、賓館飯店,、城市內(nèi)的小區(qū)）

花月夜》、《漁舟唱晚》等等,。

最后,、店面的裝修的具體內(nèi)容。店面不需要太大,，三四十平米就可以了,，但一定要精致，而且古樸,，因為茶葉不同于其他的消費品,，古樸典雅才是茶葉的。還有就是要選好擺放茶葉的家具,，不用太貴,，一定要與店內(nèi)的環(huán)境氛圍相協(xié)調(diào)。

（四）,、前期的店面推廣

開業(yè)之前,，可以在鎮(zhèn)上的繁華路段派人發(fā)放宣傳頁，讓人們了解到茶葉店即將開業(yè),，并且要標明開業(yè)有哪些優(yōu)惠（具體的有憑借宣傳頁,，可以免費的品茶、買多少送多少,、辦理會員可以免費品嘗每年的新茶等等）,，一定要讓人們明白優(yōu)惠的力度很大，而且優(yōu)惠的時間要有限制,，優(yōu)惠并不是一直都有的,。

開業(yè)當天，一定要控制好當天的場面,，不能造成混亂,，用于促銷的茶葉一定要充足，而且市場面也要有秩序，場面混亂容易造成咱們茶葉店檔次太低的感覺,。

（五）,、開茶葉店的其他注意事項

1、要保證有優(yōu)質(zhì)的貨源,，茶葉一定要真材實料,，優(yōu)質(zhì)的貨源是你做大做強的保證，做生意一定要童叟無欺

2,、剛開業(yè)的時候,，茶葉不能進太多，每個品種,，每個品種的各個等級不用進太多,，2~3斤就可以了，要做到勤進茶葉,。而且要做到所進茶葉要形成,，高檔少,、中低檔多的格局,。

3、要不斷的擴大宣傳,，提高知名度,。宣傳不能只是做開業(yè)的一段時間，要不斷的連續(xù)的做,，保持足夠的熱度,，例如清明節(jié)（雨前茶上市）、端午節(jié),、中秋節(jié),、春節(jié)

4、一定要注意店內(nèi)的布局,，概括起來就是簡約大方,，典雅古樸

5、要請一個優(yōu)雅親切,，有氣質(zhì)的店員,，她還要有氣質(zhì)

6、作為一個老板,，要具備以下的素質(zhì),，懂得看茶葉的外形、聞香度,、測水分,、會開湯、品滋味、看葉底,、評價格,。這個需要你能不斷的積累。加油哦,！篇三：同心茶葉店春茶促銷活動方案

同心茶葉店春茶促銷活動方案

感謝一路有您陪伴的日子,，鮮花迎接即將有您陪伴的旅程。同心茗茶將開啟五一購物優(yōu)惠活動,。

一,、活動目的： 1)借五一促銷，完成同心春茶銷售任務,。2)提高同心茶葉店的銷售量,，推廣春茶 3)擴大同心店鋪在福清的影響力

二、活動主題：同心茶濃,，情更濃,。

飲生活甘苦，品人生真諦,。

三,、活動時間：2015年5月1日——2015年5月3日

四、活動地點：同心茶葉直營店

五,、活動宣傳：媒體促銷宣傳 3)由于時間倉促,，以店內(nèi)橫幅為主。

六,、執(zhí)行內(nèi)容——促銷活動規(guī)則

1,、打組合拳：對茶產(chǎn)品進行捆綁優(yōu)惠銷售，如茶葉與茶具,，茶葉與茶果等

3,、限時折扣：五一活動期間，店內(nèi)所有產(chǎn)品8.5折出售,，活動結束恢復原價,。

4、單位,、團體購買可享受更大優(yōu)惠（8折優(yōu)惠）,。

5、禮品派送：活動期間每天前10名來店消費的顧客均贈送“新茶禮袋”一

份,。數(shù)量有限,，贈完為止。（送小袋裝新茶,，可以為新品做推廣,。春茶上市,，搶先購買、優(yōu)惠多多?。?/p>

6,、親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費： a、滿800元就送價值380元的紫砂茶具一件,。b,、滿2500元就送價值800元的紫砂茶具一件。c,、滿5800元就送價值1600元紫砂茶具一件,。d、滿10000元就送價值2800元的紫砂茶具一件,。

7,、促銷人員：店內(nèi)銷售人員

8、禮品：紫砂茶具,，新茶禮袋

9,、促銷新品：迎春茶，店內(nèi)主推春茶新品種,，店內(nèi)所有產(chǎn)品產(chǎn)于活動,。

七、訂閱號二維碼宣傳

3,、活動橫幅的二維碼印制,。

4,、如果有自己的產(chǎn)品,，可以在外包裝上印制二維碼。

5,、廣告或海報宣傳上印上二維碼,，并告知掃描關注后會可享受購物八折優(yōu)惠。

八,、執(zhí)行說明： 1)促銷新品的成品務必于2015年5月1日全部上架,。2)促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。3)同心需要做好備貨,，以保證活動的正常推進,。4)活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿,，笑臉迎客,。5)活動期間店面進行來客品嘗、促銷介紹,、禮品推銷,、新品推薦,。6)建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總,，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持,。篇四：茶葉門店銷售策劃方案

公司茶葉事業(yè)營銷 策劃方案

一、市場分析： 中山市是我國沿海開放城市之一,，是偉大的革命先行者孫中山故里,，地處珠三角中南部，毗鄰港澳穗深等國際和區(qū)域經(jīng)濟,、金融,、貿(mào)易、文化中心,，是連接珠江口東西岸,，粵西及泛珠三角地區(qū)的重要節(jié)點。中山是著名的僑鄉(xiāng),，共有80多萬的僑胞分布在全球90個國家和地區(qū),；中山風景秀麗，人杰地靈,，具有深厚的文化底蘊,、豐富的僑鄉(xiāng)資源和優(yōu)越的人文環(huán)境，令人神往,。改革開放以來,，中山市經(jīng)濟發(fā)展迅猛，逐漸成為國內(nèi)外聞名的經(jīng)濟強市,、文明城市。中山人愛茶,、喝茶的習慣由來已久,，客來敬茶已成為現(xiàn)代中山人的重要社交禮儀，喝好茶成為了中山人時尚,、身份的象征,，佳節(jié)送茶更是現(xiàn)代中山人重要的生活習慣，因此中山已經(jīng)成為現(xiàn)代中國主要的茶葉流通,、消費市場之一。

喝茶成為一種高調(diào)的生活享受,，但是由于近年來茶業(yè)企業(yè)不良惡性價格競爭導致市場魚龍混雜，如何突破當前市場瓶頸,，使得茶業(yè)銷售實現(xiàn)良性發(fā)展，我認為必須得突出我們茶葉經(jīng)營的特色,，價格合理化，尋找出一條差異化的營銷之道,。

二,、目標人群：在消費范圍方面,，則涉及面較寬,。由于茶葉產(chǎn)品在地域上不斷延伸，在產(chǎn)品類型桑琳瑯滿目,，則對應的不同年齡階層的消費也受益頗多,。我們定位應該在快速消費中普及化、大眾化,，所以打通傳統(tǒng)渠道（批發(fā),、商超）和現(xiàn)代渠道（連鎖ka）是非常重要的。例如目標定位在喜歡喝茶的中老年層,，相對來說中老年的市場需求量較大,，但是也不能忽略青少年，畢竟現(xiàn)在喝茶是一種生活時尚,，是一種心靈時尚,。

三、競爭對手分析 中山茶葉市場競爭力較大,，品種繁多,。各種茶類都有屬于自己的市場需求和份額。而且有些都是些名茶,，例如知名品牌的普洱茶,，鐵觀音茶等比較多,，社會影響大,，武夷巖茶想要迅速崛起難度較大，目前中山最突出的競爭有天英和八大兩家專營武夷巖茶的企業(yè),，但我們的突出優(yōu)勢在于武夷星是比較有名的茶,，具有卓超的品牌價值和市場影響力。加上茶葉源頭可控性操作優(yōu)勢,，品質(zhì)能夠有所保證,。另外，我們的思路在于做好茶,，做普通消費者能夠喝得起的高品質(zhì)的茶,，市場定位與上述兩家完全不同,，對于大眾消費者的口碑宣傳影響及將來的品牌認知方面，消費群體比較廣泛,，從而能夠引起廣大消費者的品牌忠誠度,。

四、產(chǎn)品立體化結構設想：

我們在茶葉的主體結構方面要根據(jù)具體市場消費者需求而定,。主要是消費者對茶葉的要求五花八門,，我們要適應市場需求，應盡可能達到品種齊全,，確信自己經(jīng)營的主品種外,，不能拒絕其他品種，不要自我封閉,，應有寬容的胸懷,，接納新品種。前期,，我們可將武夷星做

店面主推商品,，為適應客戶需求，還陸續(xù)采購一些配合性產(chǎn)品作為立體組合,，豐富產(chǎn)品多元化,。例如常規(guī)的鐵觀音、普洱,、花茶,、毛尖等是必不可少的產(chǎn)品。一些冷門貨能夠少進一點或者不進,，但我們可以尋找,，以留下供貨者的通訊地址，以備急用,。另外,，為擴大營業(yè)店的銷售業(yè)績，同時可經(jīng)營與茶葉相關的商品,，如茶具,、茶書、茶點,、茶水,、茶保健品、茶字,、茶畫及文房四寶,，茶具有紫砂、瓷器,、玻璃,、不銹鋼等,，而紫砂有高、中,、低,，有套壺、單壺,、怪壺,，有黑泥、白泥,、紅泥等,，茶點有小食品、瓜子,、開心果,、牛肉干等。

五,、市場拓展具體思路：在市場經(jīng)濟中,，營銷觀念隨著市場的變化而變化?！白詈玫牟畼肥鞘袌?。”因此,，在我們接下來的茶葉市場不斷開拓過程中,，我們將不斷采納實用的、先進的營銷觀念,，如關系營銷,、文化營銷、創(chuàng)造消費需求等新的營銷理念等,。大眾營銷→差異化營銷→單向市場營銷→互動市場營銷→單一促銷方式→整合營銷

1,、政府機關企事業(yè)單位團購渠道，主動出擊把握客源,。

對政府機關類的商務采購采取盯人戰(zhàn)術（一對一公關）,。這類客戶集中體現(xiàn)在日常辦公商務用茶，節(jié)日禮品茶,，單位福利茶,，這是我們必要開拓的市場渠道，建立客戶檔案,，逐步實現(xiàn)客戶資源不斷積累和分類優(yōu)化。

2,、建立分銷渠道,，主動尋找茶葉代銷商,。針對當前中山茶行業(yè)的門店式均是一站式、攤位式等情況,，我們可以推銷茶葉原料或包裝好餓成品茶,，目的是希望更多的人知道我們

公司的茶葉，知道我們的茶葉原產(chǎn)地及價格優(yōu)勢,。

（1）,、大型商超市場（找代理商）：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大,，購物層次復雜,，購買頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì),、求好,、求美的特點，這些地方要求茶葉品位高一些,，要注意品牌,、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具,、茶書要配套,，如紫砂、瓷器,、玻璃茶具等,。

（2）、賓館飯店群附近（找代理商）：賓館飯店是商旅居住的地方,，他們大多不帶茶葉,，隨時購買，而且,，為了走親訪友,，捎一點茶葉，顯得雅而不俗,，飯店也要用茶,，“客來上茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。（3）,、交通大道（找代理商）：這里人口流動量大,，主要是能吸引顧客，增加茶店的外部吸引力,，品種新穎,，價格優(yōu)惠

（4）、居民區(qū)（找代理商）：茶葉是居民消費的必需品，居民區(qū)人多,，找代理商更容易銷售,。

（5）、集貿(mào)市場（找代理商）：這里客流量大,，但消費者大多數(shù)是購物好手,，要求茶葉價格實惠，經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進銷售,。

其他一些地方：如旅游景點,，洗車場等均可采用代理商形式。

3,、終端散客零售,，主要以店面銷售為主，重點做好店鋪人員的培訓和銷售,。

（1）,、在門店里提供一些接待茶葉（注：不好銷售的或者是已經(jīng)

快到期的茶葉，但是必須保證質(zhì)量和口感）可以進行免費試嘗,，品嘗,。小包裝的一包起贈送。主要是要讓消費者對我們的產(chǎn)品了解,，放心,。

（2）、采用體驗式促銷,，充分運用公益性活動形式,，以公司的名義宣傳，擴大消費群體,，擴大市場份額,。

（3）、會員卡： a,、銷卡（年卡,、半年卡、福/祿/壽/喜卡）,，不同的價錢不同的折扣,。b、存茶（福/祿/壽/喜茶）,，按金額定優(yōu)惠價,。

4、全員營銷,，公司員工親屬家屬及朋友等客戶的共同拓展 采取資源整合的方式,，給予獎勵,，對銷售業(yè)績優(yōu)秀的可給予一定的發(fā)展空間。

5,、采用新裝,，按小包裝對外促銷,，吸引更多的顧客,，可以采取捆綁式銷售模式在合作伙伴店鋪同等銷售。主要是讓更多的消費者知道我們公司的地址,。

6,、促銷時期所有茶請老顧客.免費品嘗。促銷時不定期開展茶葉與茶具或者茶食品結合的捆綁贈送活動,，對于購買禮品裝的顧客贈送茶杯,，團購和量大的進行8.5折優(yōu)惠，傳統(tǒng)節(jié)日9折優(yōu)惠,。

7,、會員卡銷售，采用會員卡按照消費積分的等級給予折扣優(yōu)惠,。會員卡可以按照消費積分,，積分換購茶葉等銷售方案。

8,、人脈銷售法,，用客戶帶客戶的方發(fā)進行銷售，當你一個老客戶帶進一個新客戶的時候,，在你的會員卡里送上多少積分,，以后新顧篇五：茶葉店經(jīng)營管理方案

茶葉店經(jīng)營管理方案

一、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點,，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽,，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機,。

外裝飾有以下幾個要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅,、清心的特點,。

2、招牌：招牌是永久性的廣告,，要激發(fā)消費者的好奇心,，引起消費者的注意，便于消費者記憶,，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色,，鎦金大字作點名,，請名人書寫，雕刻而成,，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色,，用名人題的字，雕刻后,，涂成綠色,，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字,，構成現(xiàn)代氣息的招牌,，具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。

3,、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián),，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術氣息。

4,、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳,，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設計大一些,，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉,，如保鮮茶、花茶,、廣告打得響的保健茶,，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯,，隔幾天在換幾個品種,，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,，且不斷的變動,。

5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些,，采光要好一點,，同時要考慮到安全性。

6,、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮,，最好以白色或綠色，不宜用紅色,，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力,。

7,、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關鍵,，可利用傳統(tǒng)的老字號,，也可以按照茶葉的特點結合經(jīng)營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字,，如北京的“吳裕泰茶莊”,、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”,、“仙山茶行”,、“綠茶世界”,、“五福茶藝館”,、“天福茗茶”都是很不錯的字號。

內(nèi)裝飾的幾個要素:

1,、貨架柜臺主要是大方的題,，線條流暢，一般應采用木質(zhì),，可以漆成仿紅木,，也可以用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,，同時可以做幾個多寶格何一個小書柜,，以便擺茶具和茶書用，有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用,。

2,、墻面：茶店的墻面應該素雅，一般用木質(zhì)裝飾板,，漆成原色為好,，同時合理的配合茶字畫或介紹有關茶葉知識的宣傳材料。

3,、地面：地面主要保持干凈,、整潔，用大理石,、水磨石,，也可以用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色,，千萬不能用刺眼的色調(diào),。

4、燈光：頂部燈光一定要明亮,，一般用電子日光燈,，越亮越好,，柜臺、貨架最好也配上綠色燈管,，不能用紅色燈光,。

5、點綴：店內(nèi)點綴很重要,，可以適當放一些花草,、盆景或大紫砂、瓷瓶,，關鍵根據(jù)不同茶店的特點,，采取不同的創(chuàng)意，達到畫龍點睛的作用,，切不可盲目堆砌,。

內(nèi)裝飾的布局結構與交易、休閑,，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致,，給人以整齊、高雅,、舒心的感覺,。

二、豐富的茶葉知識：作為一個茶葉經(jīng)營者,，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識,，簡單的茶葉栽培知識，茶葉的產(chǎn)地,、茶葉的種類,、茶葉的加工，各種茶生長在什末地方,？地方名茶的來歷,，茶葉質(zhì)量的鑒別，茶葉價格的變動,，茶藝,、茶道、茶文化以及與茶有關的茶具知識等,。同時,，不斷了解市場的要求，掌握茶葉消費的變化,，更新經(jīng)營觀念,，預測茶葉消費的變化趨勢。

三,、嚴把質(zhì)量關：商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素,，茶葉尤其如此,，故此在進茶時，千萬不能講人情,，一定要嚴把質(zhì)量關,，看外形、聞香度,、測水分,、開湯、品滋味,、看葉底,、評價格，一絲不茍,，如若有條件的可以用先進的檢測設備,，如若自己把握不定，可以

向一些專職技術人員請教,，同時要求供貨商有三證（營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證、商品檢驗合格證）進包裝茶要了解對方有沒有分裝廠,，且手續(xù)是否完備（分裝資格、商品條碼,、產(chǎn)地,、出廠日期、保質(zhì)期）,，并且拆開一兩盒（袋）看看品質(zhì)是否相符,，千萬不能圖省事，圖便宜,，輕易相信人,，最好選擇有規(guī)模、有實力,、有無形資產(chǎn)的供貨商,。

四、進貨的科學性：茶葉的季節(jié)性特別強,，儲存極為嚴格,，種類繁多，這就要求經(jīng)營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦,，千萬不要圖省事一下進許多貨,，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小，上年度的銷售量,，了解市場動態(tài),，預測當年的銷售情況,，適當進貨，對于高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事,，不要圖高利潤一下進許多,，采取賣多少進多少，少進勤進,，否則你辛苦一年,，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實令人寒心,，新進茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事,，多問一些行家，多跑幾趟路,，因為,，你更賠不起。作為零售商對批發(fā)商,、廠家要建立信息檔案,，以便缺貨時及時聯(lián)系，這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾,。

五,、品種要齊全：消費者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應市場需求,，盡量達到品種齊全,，確定自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種,，不要自我封閉,，應該有寬容的胸懷，接納新品種,，有些冷門貨可以少進一點,，留下供貨者的通訊地址，以備急用,。

六,、了解經(jīng)營地區(qū)消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對于經(jīng)營者來說關鍵是要根據(jù)消費者口味供貨,，不同的地區(qū)消費者口味也不同,，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶,，西北喜愛轉(zhuǎn)茶,。各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣，以北京為例,，東城區(qū)喜愛味濃,、湯濃,、香濃，海淀喜愛味稍淡一些,，湯黃而亮,，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點，耐泡就行,，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究,，與消費者廣泛接觸，針對需求,，更新口味,。

七、定價合理化：茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高,，通過媒介作用,，消費者“望茶止步”。現(xiàn)在由于競爭激烈,，許多人又賣得太低,，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭,。我認為保持好的質(zhì)量同時,，一定要有合理的定價，首先確定你的進貨成本價,，在計算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤,，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利,，也不要低價競爭，當然名優(yōu)茶,、特種工藝茶,，由于它們的特定藝術價值定價高一些，我認為是應該的,。

八,、商品全方位立體結構：商品立體結構與品種齊全是有區(qū)別的，一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級,，如“黃山毛峰”有明前特級,、特級、一級等,；“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”,。