為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀肯旅媸切【幘恼淼姆桨覆邉澐段模瑲g迎閱讀與收藏,。

茶葉促銷方案案例篇一

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月27日19時(shí)——20xx年5月2日24時(shí);

活動(dòng)概況：

以下地區(qū)全場(chǎng)滿100包郵：云南、廣東,、上海,、浙江、安徽,、江蘇,。

其余地區(qū)全場(chǎng)滿200包郵(不包郵地區(qū)除外)

不包郵地區(qū)：海外，臺(tái)灣,，香港,，澳門，新疆,，西藏,，內(nèi)蒙,，青海，寧夏,，甘肅,，山西，吉林,，黑龍江,。不包郵地區(qū)郵費(fèi)可根據(jù)實(shí)際拍的寶貝適當(dāng)修改郵費(fèi)，請(qǐng)拍下后聯(lián)系客服,。

活動(dòng)具體內(nèi)容：

一完美昆倉(cāng)篇

(以下茶品均保證昆明純倉(cāng))

20xx年和合沱----------------------活動(dòng)價(jià)32元/盒

20xx年馬背沱100g-----------------活動(dòng)價(jià)110元/條

20xx年便裝蘑菇沱------------------活動(dòng)價(jià)45元/沱

20xx年紅釅緣--------------------活動(dòng)價(jià)9.5元/沱

20xx年川渝沱-----------------------活動(dòng)價(jià)8元/沱

20xx年白金歲月鐵餅----------------活動(dòng)價(jià)155元/餅

20xx年白金歲月泡餅----------------活動(dòng)價(jià)130元/餅

20xx年下關(guān)蘑菇沱(生沱)-----------活動(dòng)價(jià)38元/沱

20xx年云之方磚---------------------活動(dòng)價(jià)14元/片

20xx年福海甲沱250g-----------------活動(dòng)價(jià)36元/沱

20xx年福海7576---------------------活動(dòng)價(jià)30元/片

20xx年福海7576---------------------活動(dòng)價(jià)26元/片

二下關(guān)清倉(cāng)篇

20xx年原葉---------------------140元/片

20xx年子珍尚品(生)------------30元/盒

20xx年子珍山品(熟)-------------28元/盒

20xx下關(guān)子珍尚品禮盒--------------88元/套

三下關(guān)新茶篇

20xx年禮盒蘑菇緊茶(生/熟)-----------活動(dòng)價(jià)45元/盒

20xx年盒裝特沱100g------------------活動(dòng)價(jià)10.8元/盒

20xx年盒裝特沱250g-------------------活動(dòng)價(jià)26元/盒

20xx年高原陳沱-----------------------活動(dòng)價(jià)17元/盒

20xx年南詔圓茶茶樣約50g--------------活動(dòng)價(jià)20元/份

20xx年七子餅松鶴延年禮盒生茶----------------------活動(dòng)價(jià)88元/套

20xx年七子餅松鶴延年禮盒熟茶----------------------活動(dòng)價(jià)80元/套

20xx年120xx年慶沱----------活動(dòng)價(jià)250元/盒(限購(gòu)一個(gè))

20xx年下關(guān)圓茶t7653-----------------活動(dòng)價(jià)68元/餅

20xx年高原陳沱---------------------活動(dòng)價(jià)19元/盒

四名山入門篇

20xx年勐海普餅100g(珍藏級(jí)那卡古樹純料)-------------------------------160元/片

20xx年福祿壽生餅套裝300g(?！吓瓷剑摗滤?，壽—布朗山)--------活動(dòng)價(jià)48元/套

凡有陸羽小字條的茶友,，可憑小字條兌換20xx年503紅印一個(gè)，每人限兌一個(gè),。

茶葉促銷方案案例篇二

抓住即將到來(lái)的端午結(jié)合有利商機(jī),，開展一系列的促銷活動(dòng)，利用本次宣傳焦點(diǎn)來(lái)制造消費(fèi)熱點(diǎn),，并且可以嘗試維護(hù)客戶,，擴(kuò)大影響，提升品牌知名度,，從而提高店內(nèi)銷售,。

老客戶，白領(lǐng),、商人,、百姓等

1、 活動(dòng)時(shí)間：6月x日,。

2,、 促銷活動(dòng)時(shí)間：6月x日-x月x日

1、主題：“迎端午”品茶,，傳承古典文化

主要內(nèi)容

(1)當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動(dòng),，回饋新老客戶;

促銷方案建議

1. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿x88元，即贈(zèng)送茶葉一罐,。(任意搭配)

2. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿xx88元,，即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套;(或其他)

3.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿2x88元，即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)

4.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿3x88元,，即贈(zèng)送價(jià)值xxxx元一盒+茶具一套,。(或其他)

(2) 在活動(dòng)之前選定部分經(jīng)常來(lái)店消費(fèi)的客戶進(jìn)行登門拜訪，贈(zèng)送禮品(高檔茶具一套等)，感謝客戶的支持;(好處一：送精

美茶具,，茶臺(tái)等,，可以刺激消費(fèi)，如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營(yíng)銷,，相機(jī)免費(fèi)送,，膠卷的價(jià)格卻高于相機(jī)的價(jià)格，刺激客戶長(zhǎng)期消費(fèi), 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺(tái)歷或畫冊(cè)(建議：店內(nèi)環(huán)境畫冊(cè)及茶文化的相關(guān)卡片,，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話),，在手提袋、茶巾上印制logo或者店名,，活動(dòng)期間根據(jù)門店的客戶情況,，選定數(shù)個(gè)重點(diǎn)客戶，在活動(dòng)當(dāng)月,，上門拜訪,，表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請(qǐng)的誠(chéng)意，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪,，贈(zèng)送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定,，一般為茶具;并且告知客戶活動(dòng)的時(shí)間，附上嘉賓邀請(qǐng)函,。

a.以上活動(dòng)所有促銷需針對(duì)本店庫(kù)存比較多的產(chǎn)品,，在活動(dòng)前，由管理者挑選,。

b.以上活動(dòng)在活動(dòng)前,，需對(duì)活動(dòng)進(jìn)行演練和培訓(xùn)，統(tǒng)一說(shuō)辭并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡,。

c.本次活動(dòng)以迎端午傳承古典文化為主題,，室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等,，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹

d.茶師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行泡茶工序流程演示

1,、 線下活動(dòng)所需籌備

在活動(dòng)前5天，做好所有物料的準(zhǔn)備,。

1.大海報(bào)若干張：貼于玻璃櫥窗,，內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

2.臺(tái)卡若干：放于泡茶桌及收銀臺(tái),，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

3.臺(tái)卡：用于邀請(qǐng)者姓名,，茶臺(tái)名稱、各類茶類別,，

4.邀請(qǐng)函：用于邀請(qǐng)客戶來(lái)參加活動(dòng)

5.折頁(yè)(或者產(chǎn)品手冊(cè))：內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容,，用于在周末的時(shí)候到門店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶到店

6.門店醒目位置放置微信二維碼，并注上說(shuō)明(將到場(chǎng)的所有人員拉到微信群內(nèi),，不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎(jiǎng)活動(dòng),，可以長(zhǎng)期保持客戶的粘性和忠誠(chéng)度)

2、活動(dòng)線上籌備

通過(guò)現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺(tái),，進(jìn)行圖文編輯,，并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)

行線上推廣、推送活動(dòng)主題,，由線上導(dǎo)入到線下;

1.精美圖片,，活動(dòng)海報(bào)

2.精美文章

3.卡卷，代金券等(看情況所需)

(1)人員安排

1.客戶：根據(jù)客戶情況邀請(qǐng),，選擇重點(diǎn)客戶及老板的重要人

脈關(guān)系,。(依店內(nèi)座位所定,人不宜過(guò)多)

2.工作人員：

主持人： 1名，可安排門店人員,，或是可能當(dāng)?shù)卣?qǐng),，或朋友支持;

茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長(zhǎng)衫的老師傅(看情況需要)

音響師：店安排(一般租音響,，就會(huì)有音響師)

現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：經(jīng)理

禮儀小姐：2名,，店安排(迎賓，渲染活動(dòng)氣氛,，可安排員工,，看情況定)

現(xiàn)場(chǎng)托：1-2位，老板安排(可帶動(dòng)購(gòu)買欲望)

古箏師：店安排,，看情況需要

書法家：1位 店安排,，看情況需要

(2)產(chǎn)品準(zhǔn)備：活動(dòng)所用茶葉及茶點(diǎn)，以及抽獎(jiǎng)的各類獎(jiǎng)品,，可根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際產(chǎn)品來(lái)確定,。

(3)客戶的邀約

活動(dòng)時(shí)間確定后，提前幾天給客戶寄送邀請(qǐng)函或者短信通知,，并且提前五天,、三天及當(dāng)天，發(fā)送短信三次,，主要目的為告知,、提醒客戶前來(lái)參與，

短信建議如下：

1. 告知客戶活動(dòng)促銷

感恩茶緣,，感謝有您!在您的支持與關(guān)心下,，久畹蘭特別邀請(qǐng)您，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化,，與我們共享喜悅!同時(shí),，為回饋新老顧客的支持,，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，茶葉,、茶具等多種精美茶禮任您選購(gòu),，品類豐富，價(jià)格實(shí)惠,，期待您前來(lái)咨詢,、選購(gòu)!望您一定要來(lái)參加哦，有精美禮品等著您(注;依客戶特性編輯,，品茶人群定位已過(guò)而立之年或者品位高的商人,，成功人士等)

2.活動(dòng)前邀請(qǐng)

位于xxx的(地址)久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您蒞臨現(xiàn)場(chǎng),，您的蒞臨將是我們店的無(wú)上榮耀,，翹首期待您的到來(lái)!

感恩有您，情義回饋,。值此佳節(jié)之際,，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎來(lái)店選購(gòu),。

3. 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)

值此端午來(lái)臨之際,， 久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們,，并不吝賜教,。感恩有您!

4. 檢查細(xì)節(jié)，避免出錯(cuò)

對(duì)所需進(jìn)行校對(duì),，和設(shè)備道具的籌備,，避免活動(dòng)當(dāng)天出錯(cuò) 店外布置

a.活動(dòng)主題貼體現(xiàn)于橫幅上。

b.海報(bào)：玻璃門張貼活動(dòng)海報(bào),。

c.簽到臺(tái)：入門約2-3米處設(shè)簽到臺(tái),，臺(tái)上需配：簽到處臺(tái)卡1張，簽到表1張,，筆若干,，抽獎(jiǎng)箱2個(gè)，抽獎(jiǎng)券若干,，剪刀1把,，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上;名片若干,，向新客戶每人奉上一張本店名片,。

(抽獎(jiǎng)箱用途：凡進(jìn)店消費(fèi)即擁有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，禮品的選擇由活動(dòng)執(zhí)控者所定,，抽獎(jiǎng)禮品一定要吸引眼球,，如：“抽獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲價(jià)值一萬(wàn)八千元國(guó)家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價(jià)值6888蘋果電子產(chǎn)品等”總之標(biāo)題一定要吸引眼球,，讓更多的人參與本次活動(dòng)進(jìn)來(lái))

d.舞臺(tái)布置(看情況所需)

(不詳,，依情況所定,，可將成本縮減到最小化。)

茶葉促銷方案案例篇三

1.尼爵公司在父親節(jié)來(lái)臨之際,，推出“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親,，尊享有禮”的促銷活動(dòng)，回饋廣大消費(fèi)者;并以此為契機(jī),，提升單店銷量,，搶占夏季服裝品牌銷售份額。

2.通過(guò)系列活動(dòng)加強(qiáng)終端曝光率,，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。

6月x日(周五)--6月x日(周日)

“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親，尊享有禮”

1.本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親,，尊享有禮”主題貫穿,，父親節(jié)為父親買尼爵，讓父親有面子,，也分享自己兒子的成功,。以拉動(dòng)實(shí)際購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。操作“兒子成功,，而且孝順,，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對(duì)自己父親的感謝,。

(可以任選一或者兩種相結(jié)合)

1.全場(chǎng)夏裝一件8折,，兩件6.8折

2.買滿100元減28元，200元減58元

3.單店買贈(zèng)促銷

4.精選貨品買一送一

5.父親節(jié),，為愛點(diǎn)贊,。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)(限微信店客戶)

備注：

a.單店買贈(zèng)：活動(dòng)期間，凡在尼爵專賣店購(gòu)買滿528元以上,，贈(zèng)送皮帶一條 ,。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購(gòu)物者均有精美禮品(襪子)贈(zèng)送。敬候您的光臨!

b. 父親節(jié),，為愛點(diǎn)贊,。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙,，集

滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵,。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳,，確認(rèn)客

戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取(限微信店客戶)

本次促銷活動(dòng)將從海陸空立體打造,，采用落地海報(bào),、活動(dòng)宣傳折頁(yè)、橫幅,、(kt版)/x展架等立體展示,，促進(jìn)銷售。

店門口(kt版)/x展架店內(nèi)海報(bào)(或用單透貼在店內(nèi)櫥窗),。

店外dm單頁(yè)優(yōu)惠劵10元角標(biāo),。

短信，qq,，微信公眾平臺(tái)推廣活動(dòng),。

參考迎賓服務(wù)用語(yǔ)：歡迎光臨，尼爵都市休閑男裝,，父親節(jié)送豪禮!(迎客用語(yǔ),，將活動(dòng)內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者，語(yǔ)速較快,，但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰)

參考vip短信內(nèi)容：尊敬 尼爵vip 客戶： 歲月有痕,，父愛無(wú)際。愛父親嗎?就告訴他,。大聲告訴他,，我愛你爸爸。父親節(jié),，送尼爵給他! 愿天下的父母健康快樂(lè),。

茶葉促銷方案案例篇四

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴,、清神、利尿,、治咳,、祛痰、明目,、益思,、除煩去膩、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效,。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦,。茶葉中含有5%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中,，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進(jìn)新陳代謝,，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化,，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞，提高勞動(dòng)效率,。因此,，每天清晨喝一杯茶,，會(huì)使人精神振作,，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,，防止動(dòng)脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性,、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對(duì)防止血管硬化有一定作用,。

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健,，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí)。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,，去人脂,。”所以有更多的人選擇了茶葉這個(gè)良藥,。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó),，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景,。

1、目前,，我國(guó)茶葉“泛濫”,，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu),。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)。

2,、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn),。

1,、銷售模式：

網(wǎng)店加實(shí)體店。

2,、產(chǎn)品定位：

因綠茶具有去脂功能,，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶。價(jià)格在40元每125克,，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300,。

3、產(chǎn)品包裝：

女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4,、廣告宣傳：

a：參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì),，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率,。

b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體,，戶外廣告,，廣告詞見附文。

c：建立自己的網(wǎng)站,、博客,、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖,。

d：參加公益活動(dòng)，提高形象,。

e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動(dòng)等，擴(kuò)大宣傳。

f：品牌營(yíng)造,，大力宣傳龍井之約的品牌,。

5、產(chǎn)品促銷：

a：一次性購(gòu)滿888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打9.5折),。

b：一次性購(gòu)滿688元送精致紫砂茶杯一個(gè),。

c：與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折,。

d：一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購(gòu)茶葉可打8.5折加送心相印茶語(yǔ)系列200抽一盒,。

e：一次性滿1000元可享受a項(xiàng)加本次若購(gòu)買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。

f：一次性買3000元可送價(jià)值188的禮物一份加a,、e項(xiàng)

g：累計(jì)購(gòu)買滿2800元可享受a項(xiàng)優(yōu)惠,。

實(shí)體店現(xiàn)錢;網(wǎng)店支付寶。

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易,。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓,。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店,。史負(fù)責(zé)看店。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,，顧客對(duì)其口感,、滋味、內(nèi)質(zhì),、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程,，這樣，就要求我們要有耐心,，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。

茶葉促銷方案案例篇五

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō),，是必不可少的,，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近,，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店,，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條,。

在茶葉淡季,，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)的時(shí)候,，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō),，是個(gè)促銷的好節(jié)日,。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架,，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品,。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,，分類明細(xì)，易于客戶選購(gòu),。

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此,，消費(fèi)者在購(gòu)買中秋茶禮的時(shí)候,，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理,，積極推動(dòng)中秋禮品促銷,，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

所謂“未雨綢繆”,，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)之前,，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季,，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加,。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，合理進(jìn)行備貨,，以免出現(xiàn)“虛缺”情況,。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆,，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前,，趕緊行動(dòng)起來(lái)，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂(lè)感,。

茶葉促銷方案案例篇六

10月1日到10月10日

這次活動(dòng)主要以多就減,、多就送、多就抽獎(jiǎng)等形式,，主要突出九月九重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)的主題,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多假茶葉，價(jià)格都較為便宜,，真茶葉在市場(chǎng)上價(jià)位都比較高,，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟這個(gè)網(wǎng)站來(lái)銷售茶葉，可以降低人力物力,，從而降低真茶葉的價(jià)格,。

網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟是通過(guò)qq、微信、微博,、論壇等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,，避免了在傳統(tǒng)方式下作廣告、發(fā)印刷品等大量費(fèi)用,，網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟通過(guò)qq,、微信、微博,、論壇等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,，從而解決了宣傳費(fèi)用這一開支問(wèn)題，為我們省下了很大一筆錢,，也就是為消費(fèi)者省下了這筆錢,。

我們會(huì)控制好庫(kù)存以便于消費(fèi)者購(gòu)買，及時(shí)檢查和回饋庫(kù)存情況,，避免斷貨情況,。

茶葉消費(fèi)的對(duì)象在成年人，包括九種形式,。包括家庭消費(fèi),、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi),、禮品消費(fèi),、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi),、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi),、工業(yè)消費(fèi)等,。

家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶,，消費(fèi)量也大,；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主,。目前,，袋泡茶、包裝茶,、茶飲料開始進(jìn)入家庭,。

團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,。如工作會(huì),、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來(lái)往客人,，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏,，儲(chǔ)存條件差，以小包裝,、袋泡茶為主,。

禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場(chǎng)紅火,，茶禮品包裝不斷翻新,。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。并且正逢九月九重陽(yáng)節(jié),，我國(guó)在今天有推崇敬老的活動(dòng)，老人一般都喜歡和茶葉,，所以作為禮物,，茶葉是九九重陽(yáng)節(jié)最適合送給老人的。

這次活動(dòng)主要以多就減,、多就送,、多就抽獎(jiǎng)等形式，在網(wǎng)站上傳的圖片上填充一些老人喝茶的圖像和敬老愛老的圖像,。主要突出九月九重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)的主題,。

1）產(chǎn)品策略

1、 定位——高檔產(chǎn)品關(guān)于茶的歷史可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，豐富的文化內(nèi)涵涉及方方面面,。它包含和體現(xiàn)一定時(shí)期的物質(zhì)文明和精神文明，是人類勞動(dòng)生產(chǎn)物和文化的結(jié)合體,。無(wú)論是在過(guò)去還是現(xiàn)在,，茶向來(lái)都是上層人士的最愛之一。因?yàn)轱嫴杓仁菍?duì)生活的品味,，也是個(gè)人涵養(yǎng)和品質(zhì)的`一種表現(xiàn),。在當(dāng)代 ，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,，社會(huì)的進(jìn)步,，人們對(duì)物質(zhì)和精神的追求自然要更上一層樓。定位為高檔產(chǎn)品,，符合人們的消費(fèi)需求,，也滿足人們都喜歡高質(zhì)量的東西的心理。

2,、 品牌——鰲福綠茶,、鰲福紅茶,、鰲福鐵觀音、茶悟人生綠茶等

3,、 產(chǎn)品種類多樣化：按品種,、價(jià)格、功能,、香型,、包裝等方式分類；

4,、 為了迎合現(xiàn)代消費(fèi)越來(lái)越傾向于個(gè)性化趨勢(shì),，推出個(gè)性化產(chǎn)品定制體制，根據(jù)消費(fèi)者需要,，比如在各種節(jié)假日送禮,、不同的場(chǎng)合，還有個(gè)人身體特征等等,，為消費(fèi)者配置各種合適組合套裝,。

2）價(jià)格策略

產(chǎn)品價(jià)格的確定受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)行情,、成本,，經(jīng)濟(jì)水平等多方因素的影響，所以在必要的時(shí)候,，要具體情況具體分析,，根據(jù)不同的茶葉，不同的市場(chǎng)行情應(yīng)用不同的價(jià)格技巧,，綜合定價(jià),。比如價(jià)格較昂貴的品種，采用分割法,，把每公斤化為每克,，利用心理策略造成買方心理上的價(jià)格便宜感；或反過(guò)來(lái),，對(duì)于相對(duì)太實(shí)惠的種類，把克改為公斤,、兩公斤,，造成買方對(duì)量上優(yōu)越感；也可把價(jià)格相同的統(tǒng)一展示,，吸引顧客,，還避免了討價(jià)還價(jià)，省了部分勞動(dòng)力,。

1）時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：10月1日到10月10日

2）地點(diǎn)

青島濱海學(xué)院網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟

3）活動(dòng)方式

線上營(yíng)銷

4)人員安排

（1）在線服務(wù)：負(fù)責(zé)解答顧客疑問(wèn),。

（2）后臺(tái)管理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站商品交易后臺(tái)流程,。

（3）網(wǎng)頁(yè)文字編輯：產(chǎn)品簡(jiǎn)介編輯、網(wǎng)頁(yè)更新,。

（4）商品郵寄：根據(jù)顧客地址郵寄商品,，核實(shí)信息確保商品順利到達(dá)。

5)推廣方案

（一）軟文營(yíng)銷：在豬網(wǎng)征集軟文,，到論壇發(fā)布;

（二）微博推廣;

(三) 互換友鏈:與其他網(wǎng)店互換友情鏈接,。

(四)博客營(yíng)銷：在新浪上建立博客，建立本網(wǎng)店鏈接,，同時(shí)博文介紹茶知識(shí),，如怎么選好茶，收藏茶,，泡茶喝茶的好處,，與茶葉有關(guān)的歷史典故、人生經(jīng)歷,分享自己賣茶種茶的生活點(diǎn)滴故事;

(五)相關(guān)營(yíng)銷:多逛淘寶的茶杯,、茶壺網(wǎng)店,，看購(gòu)買買家，聯(lián)系其,，和其交朋友,，然后介紹自己的網(wǎng)店。

6)效果預(yù)估與評(píng)價(jià)

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)上營(yíng)銷已經(jīng)漸漸的深入人們的生活,。 網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者,將貨物展現(xiàn)在他們面前,并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢,接受訂單。由于網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟可不受地域和時(shí)間的限制,從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營(yíng)銷努力即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,只要網(wǎng)上的客戶有需求,企業(yè)就可依其需求供貨;不僅如此,對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟來(lái)說(shuō),還可以實(shí)現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售,甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù),這樣可以降低渠道運(yùn)行費(fèi)用和交易費(fèi)用,。

茶葉促銷方案案例篇七

一,、活動(dòng)目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù),。

二,、活動(dòng)主題：“迎新春，送茶禮”

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月18日——20xx年2月13日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店,。

五,、銷售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍,、紅茶,、白茶和茶點(diǎn),，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價(jià)1380元+盒),。

“天籟之音m900”(建議零售價(jià)720元+盒);

“九香”m850”(建議零售價(jià)560元+盒);

“美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒),。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒),。

“xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,，建議零售價(jià)180元)

茶葉促銷方案案例篇八

一、促銷時(shí)間

二,、促銷地點(diǎn)：中網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)

三,、促銷目的

1、提高中網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的銷售量,，推廣義元牌富硒茶

2,、擴(kuò)大中網(wǎng)的影響力

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容

1）,、廣告語(yǔ)

喜喜慶元旦健健康康來(lái)補(bǔ)硒

2）,、主題

喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦———中網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi)

3）、媒體促銷宣傳

在中網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷信息

字幕內(nèi)容：健康補(bǔ)硒慶元旦——義元牌富硒綠茶展銷活動(dòng)正在全球配送中心,、連鎖店進(jìn)行

4）,、產(chǎn)品促銷內(nèi)容？促銷活動(dòng)規(guī)則

1,、買二袋富硒茶送一盒七葉參

2,、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶

3、凡購(gòu)茶者贈(zèng)送優(yōu)惠卡,，下次購(gòu)茶憑卡優(yōu)惠,！

4、單位,、團(tuán)體購(gòu)買可享受更大優(yōu)惠,？

促銷工具

1、布幅廣告一幅（主題）

2,、展板一塊

3,、優(yōu)惠卡

4、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子,？

促銷人員

中網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員

促銷活動(dòng)執(zhí)行

1,、落實(shí)促銷活動(dòng)規(guī)則

2、向光顧店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊(cè)子,，宣傳義元牌富硒綠茶系列，重點(diǎn)推銷促銷主題產(chǎn)品—————富硒茶

3,、向消費(fèi)者說(shuō)明并解釋中網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動(dòng),，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

促銷活動(dòng)店面布置

1,、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品

2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置

3,、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置,，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶

4、布幅廣告懸掛店面正門,，突出促銷主題

5,、促銷人員服裝整齊、儀容端莊,，以飽滿的精神投入促銷工作

茶葉促銷方案案例篇九

“挖掘心的力量,，探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會(huì),，橘子們和大家一起走向?qū)拸V的戶外綠地,，與茶約會(huì)，品茶品心,。

秋月

春有百花秋有月,，夏有涼風(fēng)冬有雪，

若無(wú)閑事掛心頭,，便是人間好時(shí)節(jié),。

來(lái)看看內(nèi)心那一輪明月吧，此時(shí)恰恰有緣,，關(guān)乎月,，關(guān)乎心，分享你的感動(dòng),，分享生命感悟,。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)版塊：

1)心茶會(huì)

2)橘子樹文化攻略圖義賣

3)橘子樹心靈書籍漂流

請(qǐng)橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹心茶會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，讓你的心就此放飛煩擾,，在秋夜里，在月色下,，體驗(yàn)心與自然的契合,，一期一會(huì)，安于當(dāng)下,，結(jié)識(shí)更多有緣人,。

特別提醒：請(qǐng)帶上你喜歡的書參加現(xiàn)場(chǎng)橘子樹心靈書籍漂流環(huán)節(jié)，寫上你的心愿,，現(xiàn)場(chǎng)換得一份觸動(dòng)你心的愛心片語(yǔ),，開啟一次新的心茶之旅。

橘子樹傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈

9月21日17：00–22：00

免費(fèi)

2號(hào)線陸家嘴站下,，3號(hào)口出,，左拐走5分鐘即到,。

1)手機(jī)報(bào)名：將“真實(shí)姓名+手機(jī)+讀書會(huì)報(bào)名”發(fā)送到正平

2)qq群：169093666(請(qǐng)注明“橘子樹心靈讀書會(huì)”)

1)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)從7點(diǎn)開始依次舉行，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)可加入,。

2)愛茶者,，可自備好茶;

3)自備茶具者，請(qǐng)報(bào)名時(shí)說(shuō)明自帶茶具;

4)現(xiàn)場(chǎng)有售賣食物,、飲料,，也可自己攜帶。請(qǐng)注意保持現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的整潔,，愛護(hù)綠地,。

5)因此活動(dòng)地點(diǎn)是戶外綠地，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需席地而坐,，所以請(qǐng)大家加衣,，著長(zhǎng)裙和長(zhǎng)褲會(huì)比較方便參加互動(dòng)，也可預(yù)防蚊蟲叮咬,。

茶葉促銷方案案例篇十

6月x日至x日,，共20天(端午節(jié)：6月x日)

共聯(lián)、洪梅,、火煉樹,、大嶺山、豐泰,、樹田,，共6店

端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類,、保健品,、休閑食品等。

1,、粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品,，如龍舟,、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,，如果談不好，就用第二方案,，并請(qǐng)?jiān)?809期dm拍照前告知市場(chǎng)部,。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

2,、關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米,、紅糖,、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類,、保健品,、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

3,、季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求,。

4,、驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

5,、熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場(chǎng)售賣。這可滿足單身顧客的需求,。要有氣氛布置,。

活動(dòng)一：買粽送砂糖(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤,，滿60元,，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤,，最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,，送完即止,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi),，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子95折優(yōu)惠，購(gòu)服裝,、鞋,、家電、童玩,、童車9折優(yōu)惠,，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。 活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者(服裝,、鞋,、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者)，憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng),。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩),，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如：西瓜實(shí)重1斤,，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。 活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹田店做,，其它店不做)

6月5日至11日，凡在我店購(gòu)物者,，不論金額大小,，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)五：刮一刮,，大獎(jiǎng)拿 (樹田店做，其它店不做)

活動(dòng)細(xì)則：

1,、6月10日,、11日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者,，在家電、服裝

區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者,，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次,，滿90元可抽5次，

最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次，滿152元抽4次,，滿190元抽5次),。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì),。小票當(dāng)日有效,，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng),。 單獨(dú)收銀之專柜不參加,。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：1名,，29寸彩電1臺(tái),。

一等獎(jiǎng)：2名，冰箱1臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：5名,，高檔涼席1床。

三等獎(jiǎng)：10名,，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè),。

四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂(lè)2升裝1支。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名,，獎(jiǎng)精美禮品一份,。

即開即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng),。

1,、 開本、頁(yè)數(shù)：大度16開4個(gè)p,。

2,、 單品數(shù)：60個(gè)

3、 材料與工藝：105雙銅

4,、 對(duì)一稿：5月29日,。

5、 定稿：5月31日(周六)

6,、 送貨：6月6日上午12點(diǎn)前,。

7、 派發(fā)：分店自行組織,，到人流集中地,、競(jìng)爭(zhēng)店周圍、收銀臺(tái)等處派發(fā),。時(shí)機(jī)選擇在上下班時(shí),。

1、材料與工藝：紅色牛津布絲印,。

2,、數(shù)量：各1幅。共6幅,。

3,、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝,。

1,、 條幅60條。

2,、 賀幅2個(gè),。

以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談,。

美工務(wù)必在6月6日晚上把所有pop完成,，6月7日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的pop,。

1、廣播稿由美工撰寫(活動(dòng)內(nèi)容,，獲獎(jiǎng)情況),。

2、服務(wù)中心播音,，全天滾動(dòng)播出,。

1、前后比較法

2,、dm商品分析,。

茶葉促銷方案案例篇十一

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來(lái),，重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌,。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上,，由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng),，但價(jià)格卻在下降。我國(guó)有眾多名茶,，但名茶并不等于名牌,，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí),，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng),、名牌完整的品牌系列,。

到目前為止，只有今年1月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo),。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90％以上,；而現(xiàn)在,，這個(gè)比重已下降到不足60％，綠茶,、烏龍茶,、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。另外,，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)華康茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展,。

目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少,，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng),，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng),，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金,，在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶，為茶葉企業(yè)開拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。自20世紀(jì)90年代中期,，旭日升集團(tuán)推出了冰茶以來(lái)，人們開始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料,。茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的,。人均gdp高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)32.6％,，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料,。

調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下,。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬(wàn)噸以上,，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50％左右,，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一,、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上,。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化,，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國(guó)茶飲料開拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī),。

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案,，將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000,，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上,，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè),，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站,。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者,，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，以顧客利益為目的,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客,。增加華康在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度,，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者,，增加茶的銷售數(shù)量。

這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段,，每個(gè)階段三個(gè)月左右,，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷方案,，現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如下：

1,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置,、網(wǎng)頁(yè)的布局,、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示,。華康網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè),，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單,、清晰、古典為主,，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞,、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格,，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過(guò)視覺或聽覺感知的信息,，如文字、圖片,、視頻,、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹,、聯(lián)系我們,、社會(huì)責(zé)任,、品牌介紹、茶文化,。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息,、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài),、媒體報(bào)道,、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來(lái),。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq,、問(wèn)題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持,。之后就是網(wǎng)站的服務(wù),，華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù),、常見問(wèn)題解答,、在線問(wèn)題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等,，如要了解華康的誠(chéng)信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線問(wèn)題咨詢,。華康在其網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一,。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過(guò)用戶許可,，獲得定期、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果,；華康將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息,，然后并鏈接回公司網(wǎng)站,。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施,，這方面主要是通過(guò)顧客的意見來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化,。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備,，對(duì)華康網(wǎng)站的測(cè)試可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研,、在線問(wèn)答，還可以通過(guò)線下調(diào)查等方式來(lái)對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試,。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑,、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

2,、網(wǎng)站發(fā)布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法,，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量自于搜索引擎,；然后有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充,；華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站，如：百度,、雅虎,、阿里巴巴等，此外我們還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí),。通過(guò)對(duì)華康進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量,，獲得盡可能多的用戶的了解。

3,、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：

增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的,、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量,。首先是廣告策略,，廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告,，互換廣告，友情連接等方法,；華康會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量,，然后廣告內(nèi)容真實(shí)可信,。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識(shí),，口碑傳遞，參加公益活動(dòng),，活動(dòng)贊助,，派發(fā)小禮品,、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等,；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助,、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象,。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú),，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳，互為推廣,。

4,、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制,，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。在這個(gè)時(shí)期華康可以繼續(xù)通過(guò)廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告,，來(lái)增加華康休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象,。另外華康還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺(tái)來(lái)推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái),，既可以提高華康品牌的認(rèn)知程度,，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色。此外在這一時(shí)期還可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)策略來(lái)未出顧客的數(shù)量,；具體可以設(shè)置為,，調(diào)查：然后在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題,，讓訪客投票,。有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重,，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可,。小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案,；等一些有去的方式來(lái)吸引消費(fèi)者,。

對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位，華康公司的市場(chǎng)定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們,，因此它沒有年齡階層的限制,。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù),、增加企業(yè)的品牌形象,。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來(lái)就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng),。

華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn),，然后因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問(wèn)。這就需要考慮目標(biāo)訪問(wèn)者的需求,，根據(jù)華康休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù),。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。

對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，然后必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳,。推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

1,、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況,。

2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量,。

3,、網(wǎng)站訪問(wèn)量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。

4,、各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià),。

茶葉促銷方案案例篇十二

鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者,。有很好的美容保健功能。經(jīng)科學(xué)分析和實(shí)踐證明,，鐵觀音含有較高的氨基酸,，維生素，礦物質(zhì),，茶多酚和生物堿,，有多種營(yíng)養(yǎng)和藥效成分，具有清心明目,，殺菌消炎，減肥美容和延緩衰老，防癌癥,、消血脂,、降低膽固醇，減少心血管疾病及糖尿病等功效因此針對(duì)它的這個(gè)特性適宜人群是定在30—60歲的人群,。以及商務(wù)送禮,、禮儀拜訪、感恩回饋,、生病慰問(wèn)等場(chǎng)合,。

根據(jù)資料顯示，有百分之九十的顧客都會(huì)注重茶的香味然后選擇需購(gòu)買的茶葉,。所以在店鋪推出新品的時(shí)候,，我們可以抓住這一點(diǎn)，推出店鋪新品,。

也有百分之八十六的顧客注重茶葉的價(jià)格,，所以在節(jié)日里可以選擇能夠吸引顧客的優(yōu)惠的方式。使一些顧客前來(lái)購(gòu)買,。

月是故鄉(xiāng)明,，茶表故鄉(xiāng)情，春福鐵觀音,，送禮情意濃,，喝出健康，品味生活,！

1）在淘寶上發(fā)帖做宣傳

2）在微博上發(fā)表相關(guān)活動(dòng)

3）在各個(gè)論壇上做宣傳

4）和其他店家做鏈接,，新品上市。

1）店鋪名字的更改,，可以寫上五一促銷新品上市等字樣,，方便搜索！

2）店招的設(shè)計(jì),！“春福茶葉,，自然健康新選擇”可作為本店廣告代名詞，通俗,、好記

3）店鋪?zhàn)远x區(qū)廣告設(shè)計(jì)春茶新品上市,、五一促銷活動(dòng)，插入相關(guān)新茶圖片,，寬750px,。

具體促銷活動(dòng)內(nèi)容（五一期間傾情回饋全場(chǎng)滿120包郵！買一送一,！送小袋裝新茶,，可以為新品做推廣。20xx淘寶首發(fā)，春茶上市,，搶先購(gòu)買,、優(yōu)惠多多！）

4）依據(jù)節(jié)日氣氛,，設(shè)計(jì)與之相符合的標(biāo)題欄,、店鋪風(fēng)格。富有節(jié)日氣氛,，但不要太過(guò)喧鬧,，我們要的是低調(diào)的奢華。一定保持茶葉的清新典雅韻味,。

5）寶貝描述也要寫上促銷和或新品上市的字樣,，字體一定要醒目吸引人的眼球，（把促銷價(jià)放大倍顏色鮮艷醒目,，用氣泡圖案寫上火爆熱賣等字樣）

董珍：產(chǎn)品宣傳文案

徐祥,、葉杭、：春福茶葉宣傳文案

王丹：品牌定位

徐祥,、王丹,、董珍、葉杭：具體推廣工作

茶葉促銷方案案例篇十三

中秋節(jié)臨近,，各茶企備戰(zhàn)在即,，送酒送煙已經(jīng)不被看好，近年來(lái)的送禮趨勢(shì)更偏向送健康,，而茶葉既是健康的飲品,，而且白茶可以陳放，送的多喝不完也不怕,，陳幾年還能增值,，而此次由眾恒星整理制定的中秋促銷方案活動(dòng)主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝，且推出收藏卷,，客戶可購(gòu)買收藏卷,，送于親朋，讓對(duì)方自己來(lái)各門店提貨即可,。

為了紀(jì)念中秋節(jié)這個(gè)特別的日子,，只要您的生日是在8月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門店領(lǐng)取生日好禮，完全免費(fèi),，絕對(duì)的讓利喔,。詳情請(qǐng)至門店咨詢。

通過(guò)時(shí)下流行的微信軟件進(jìn)行促銷,，讓利微信好友,，現(xiàn)在起加天毫茶業(yè)公眾微信號(hào),，了解更多詳情吧。

擲骰子游戲,，擲出531即可獲得一盒價(jià)值880元的太姥銀針-眾妙禮盒,，而擲出51則按5折購(gòu)買門店的任何一款茶葉，擲出一個(gè)1或5或3就按7折購(gòu)買門店的任何茶葉,，沒有擲出531組合，也可按9折購(gòu)買門店的任何茶葉,，本游戲是玩了就要遵守游戲規(guī)則的喔,，活動(dòng)期間，每人只有一次機(jī)會(huì)喔,。

包括獎(jiǎng)金設(shè)置以及附近景點(diǎn)的一日游項(xiàng)目,。

茶葉促銷方案案例篇十四

根據(jù)這次的促銷活動(dòng)主要達(dá)到以下目標(biāo)：產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)提升店面產(chǎn)品的影響力。共同創(chuàng)造了廈茶的歷史業(yè)績(jī)巔峰!

1.市場(chǎng)分析

1.1促銷背景

茶食我國(guó)著名的保健飲品,，xx茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,，顧客對(duì)其口感、滋味,、內(nèi)質(zhì),、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程，這樣,，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心,，不要開張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善,。飲茶更是我國(guó)悠久的傳統(tǒng)文正所謂“茶可清心，酒可亂性”為回饋廣大飲茶愛好者以茶會(huì)友,，讓各大消費(fèi)者喝得起茶,，又能喝好茶!

1.2促銷調(diào)查主要觀點(diǎn)

1.2.1品牌形象

廈門茶葉進(jìn)出口有限公司是世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)旗下的國(guó)有企業(yè)，創(chuàng)建于一九五四年,，經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展,，已成為集生產(chǎn)、研發(fā),、貿(mào)易于一體,，當(dāng)今國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的現(xiàn)代化烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)，位居中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)前列,。廈茶公司秉承“奉獻(xiàn)自然與健康”的品牌理念,，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，堅(jiān)持對(duì)茶葉品質(zhì)的全程把控,，堅(jiān)持產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新,，通過(guò)連鎖品牌經(jīng)營(yíng)與加盟商精誠(chéng)合作,，共謀發(fā)展，將中華的茶香韻,、茶文化傳播至全世界,。

1.2.2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議

不跟風(fēng)炒作，而是站在行業(yè)發(fā)展的高度,，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)走向,，使廈茶在茶業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期立于潮頭。很多人都還記得,，在金駿眉被炒熱時(shí),，廈門茶葉進(jìn)出口有限公司研制出一款在香氣、色澤,、口感等都能與金駿眉媲美,，價(jià)格卻在1000元以下的“xxx1號(hào)”，“冰鎮(zhèn)了”火熱的金駿眉市場(chǎng),，促進(jìn)了紅茶市場(chǎng)的理性回歸,。今年，這款具備廈茶特色的“xxx1號(hào)”,，銷量已經(jīng)突破20xx萬(wàn),，充分證明了這款品牌茶的市場(chǎng)影響力之大

2.活動(dòng)內(nèi)容

2.1活動(dòng)概述

促銷目的 ：提高產(chǎn)品的銷售額，提高銷售利潤(rùn)率同比往常增長(zhǎng)20%

促銷對(duì)象：廈門市飲茶愛好者

促銷時(shí)間 ：11月23日開始

促銷地點(diǎn):廈門市思明區(qū)廈禾路1004號(hào)

促銷主題：茶韻清心,、感恩有禮

促銷方式：捆綁銷售,、數(shù)量折扣

促銷商品：店內(nèi)各種茶產(chǎn)品

2.2促銷活動(dòng)方式：

客戶試飲，客戶可以挑選喜好的xx茶葉要求試飲等

擺設(shè)茶幾茶具,，供客戶觀賞,，并向消費(fèi)介紹品茶、飲茶,、選茶的相關(guān)常識(shí)等

凡購(gòu)茶者贈(zèng)送包郵卡,，下次購(gòu)茶憑卡優(yōu)惠!單位、團(tuán)體購(gòu)買可享受更大優(yōu)惠

全場(chǎng)7.5折,，買就送,，立刻送,買5斤再送1斤

梯度優(yōu)惠：消費(fèi)滿88元送10優(yōu)惠券、滿189元起贈(zèng)送小禮品,、滿289可參與抽獎(jiǎng),、滿389以上消費(fèi)者直接贈(zèng)送感恩大禮包并隨機(jī)抽獎(jiǎng) (一等獎(jiǎng)1名： 茶具完整一套 :;二等獎(jiǎng)2名：電磁茶壺一臺(tái) ;三等獎(jiǎng)3名：茶具一套)【禮品限量派發(fā)】

2.3宣傳方式

海報(bào)宣傳 、單張派發(fā)

消費(fèi)周刊等相關(guān)購(gòu)物雜志電臺(tái),，廣播宣傳等

顧客試飲,，開展關(guān)于品茶， 飲茶的活動(dòng)

2.4活動(dòng)布置

項(xiàng)目物料使用方式

外圍布置橫幅懸掛在店門口

彩旗裝飾店面

店內(nèi)擺設(shè)茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間,，備用一次性飲茶杯供客戶使用

店面布置彩色氣球氣球拱門裝飾店面

2.5活動(dòng)流程計(jì)劃

3.活動(dòng)準(zhǔn)備

3.1前期準(zhǔn)備

安排員工進(jìn)行培訓(xùn)并實(shí)施適當(dāng)?shù)募?lì)方案,，如銷售提成等

宣傳物料的制作與設(shè)計(jì),，確定各個(gè)宣傳設(shè)計(jì)方案，

產(chǎn)品的庫(kù)存安排,，預(yù)估產(chǎn)品的銷售數(shù)量,，準(zhǔn)備好充足的庫(kù)存，合理統(tǒng)籌安排,，保證顧客有貨買,。商家有貨賣!

3.2中期準(zhǔn)備

傳單的派發(fā)、海報(bào)的宣傳

店面布置,，布幅廣告懸掛店面正門,，突出促銷主題 ，產(chǎn)品的擺設(shè)(按規(guī)定陳列好產(chǎn)品)

將促銷主題產(chǎn)品放在醒目的位置 (便于消費(fèi)者更好了整體產(chǎn)品茶)

促銷人員服裝整齊,、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作(各個(gè)員工各司其責(zé),，有專門員工負(fù)責(zé)銷售,，泡，沖,，飲的相關(guān)介紹,，和專門負(fù)責(zé)顧客的禮品、優(yōu)惠券贈(zèng)送與抽獎(jiǎng)的跟進(jìn)等),。

向來(lái)往顧客展示茶道,，員工向前來(lái)試飲的顧客講解飲茶的相關(guān)常識(shí)與飲茶的好處等

人員的監(jiān)督與現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)等

3.3后期延續(xù)

檢查促銷的銷售數(shù)量，對(duì)此次的銷售進(jìn)行評(píng)估

總結(jié)此次促銷成果,，制定下期銷售計(jì)劃

對(duì)二次消費(fèi)顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

4.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

物料明細(xì)金額明細(xì)/元

優(yōu)惠券3600

禮品2500

獎(jiǎng)品2500

布置物料(彩旗,、氣球、橫幅)1000

合計(jì)9600

5.意外防范措施

及時(shí)的檢查產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量以及贈(zèng)品,，優(yōu)惠券等促銷禮品的準(zhǔn)備,，防止促銷期間因產(chǎn)品或贈(zèng)品的供應(yīng)不足引起顧客糾紛。

促銷期間,，前來(lái)購(gòu)買的顧客要及時(shí)的引導(dǎo)在導(dǎo)購(gòu),，收銀等方面要及時(shí)的增加人員的安排，防止顧客排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)活店內(nèi)人員擁擠,。

在禮品贈(zèng)送,，優(yōu)惠券派發(fā)過(guò)程中要做到有序，有禮,，增加顧客購(gòu)買產(chǎn)品的滿意度,。

促銷現(xiàn)場(chǎng)要回店內(nèi)經(jīng)理或主管巡視督查，可以讓促銷活動(dòng)有序的進(jìn)行,。

6.效果預(yù)估

此次促銷主要是以提高茶產(chǎn)品的銷售量,，提高商品的銷售利潤(rùn)率同比往常增加20%,，可以讓消費(fèi)者增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度并且能夠建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的銷售關(guān)系,。根據(jù)這次的感恩節(jié)促銷活動(dòng)主要達(dá)到以下目標(biāo)：產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)提升店面產(chǎn)品的影響力

此次促銷為下次促銷方案設(shè)計(jì)提供參考,，并可對(duì)此次促銷方案中得不足可為商家下次的銷售制定完善的銷售計(jì)劃。

綜上所述,，此次的促銷可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，帶來(lái)盈利和良好的產(chǎn)品效益。

以上就是茶葉廠家促銷方案的全部?jī)?nèi)容,，這篇茶葉促銷策劃案寫的很詳細(xì),，相信一定能為您所用。如果您還想了解更多的促銷方案,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,。