在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

保健品市場調查報告標題篇一

目前，市場上保健品層出不窮,，人們使用最多的保健品主要有五類：滋補類,、養(yǎng)容養(yǎng)顏類,、大腦神經(jīng)類、補鈣類,、心血管類,。

1,、從消費動機分析：一類城市“自我服用”,，二類城市“饋贈親友”，一類和二類城市“購買過但未服用過”的`消費者是隨年齡遞增而下降的,，而“服用過但未購買過”的則是上升的,；

2,、消費者購買群體：主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體,。由此可見,，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。

3,、消費季節(jié)：冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季,，這點依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。

4,、消費心理：關心功效,、價格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重,，一,、二類城市中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依然 是以藥品保健為主,，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費者有一定的指導作用,。購買習慣分析

5、購買主要地點：超市,、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點,，也是保健品比較集中的地區(qū)；醫(yī)院則是消費者最少購買的地方（均不到5%）,。

6,、零售終端進貨渠道分析：目前云南省幾乎所有的藥店都有經(jīng)營保健品，但是目前的市場情況都比較混亂,，大部分（約70%）的終端客戶進貨渠道都是自己到昆明的保健品市場直接進貨,，有一部分（約30%）規(guī)模相對大的客戶進貨主要集中在昆明幾家保健品公司，如吉夢妮、長興,、奧妮等保健品公司,。

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地,，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,，使得消費者保健品的 消費進入成熟期，開始由沖動性購買轉向理智型消費,，消費群體也已由以前的單一型轉向多元化,。

1、由于人們對于保健品的消費還存在著謹慎的態(tài)度,，功效是消費者最為關心的因素,，因而，解除消費者對產(chǎn)品功效的擔心,，是目前的保健品行業(yè)需要重點解決的問題,。與此同時,， 避免夸大的宣傳,，大力宣傳有關保健知識，在消費者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要 的,。

2,、在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快,、最多的方式,，但不一定是最可靠的信息渠道；“專家咨詢”是最能夠刺激消費的方式,，表明這是消費者信任度最高的方式,。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽度,，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽度有機地結合起來,，便會贏得消費者。

3,、在銷售渠道方面，由于藥店的銷量遠高于其他渠道,，因而我公司應集中資源攻打這個渠道,，做好這個主要渠道的建設。做好這個渠道的建設也就掌握了主動權,！

4,、由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行為,。研究發(fā)現(xiàn),，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個,，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹,。由于同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下,，樹立起自己的品牌形象,，找到產(chǎn)品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑,，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段,。

5、通過對昆明市和地州市場的對比分析我們發(fā)現(xiàn)昆明市無論在消費能力,、還是消費意識方面都好于地州市,。雖然地州市的居民收入、消費支出等方面與昆明市還有一定的差距,，但本人認為,，地州市場仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谀壳袄ッ魇惺袌鱿鄬︼柡偷木置嫦?，積極爭取地州市的市場份額,，不失為一種好的市場策略；而提高地州市消費者的保健意識,，是爭取地州市市場份額的當務之急,。

保健品市場調查報告標題篇二

1、調查總人數(shù)：共回收調研表格113份,。

2,、應用分類：用于養(yǎng)生11人，藥食聯(lián)用2人,，藥食交替2人,，食療94人，病后康復1人,。

3,、有可比性材料數(shù)：具有應用保健食品前后對比數(shù)據(jù)的材料72份。

4,、材料來源情況：美羅國際按中華亞健康研究協(xié)會的要求,，發(fā)放統(tǒng)一表格，由消費者填寫后直接寄給協(xié)會,。

5,、調研涉及產(chǎn)品：均為美羅國際產(chǎn)品,，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊,、松茸膠囊,、仙葉膠囊、慧源膠囊,、新慧通膠囊,、慧清膠囊、玫瑰膠囊,、仁美營養(yǎng)膠囊,、和中膠囊、紅鈣d將囊,、欣舒寧膠囊,、桑菊靈芝茶、多糖蛋白粉……等,。

㈠,、產(chǎn)品應用定位：

1、養(yǎng)生：單獨應用食用菌類保健食品,，目的是“治未病”即養(yǎng)生,、防衰、強生（防感冒等疾?。?。

2、藥,、食聯(lián)用：在應用明顯毒性藥物的同時,，加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時,，加用靈芝系列產(chǎn)品,。

3、藥,、食交替：在應用具有依賴性（成癮）的藥物時,，為減輕依賴性，開始服藥時,，同時加服于藥物相似功效（如鎮(zhèn)靜,、安眠）的食用菌類食品，然后逐步減少藥物用量,，最后僅用保健食品,，完全解脫藥物的依賴。

4,、病后康復：在病后或手術后，應用保健食品加快體力恢復。

5,、食料：對一些長期“藥療”無效的人群,，干脆放棄“藥療”，改用“食療”,，用保健食品進行全身調理,，讓體內(nèi)慢慢增強抵抗力，從而獲得康復,。

㈡,、經(jīng)濟對比

對72例保健食品應用前后有藥物治療作對比的人群，進行了經(jīng)濟負擔分析,，72例在應用保健食品前,，曾以藥物治療花去醫(yī)藥費共計208.4352萬元，人均花費2.8949萬元,，但結果均未獲得滿意效果,，臨床癥狀獲得暫時緩解的人僅20人，占27%,，其余均無效,。這72位消費者因藥療效果不佳，停止用藥,。改為食療,，共花費25.1573萬元，人均消費0.3494萬元,，取得顯效的60人,，占83.3%，有一定效果的12人,，占16.6%,。

㈢、治療與時間對比：

對上述72位消費者,，在藥療和食療上所耗的時間進行了對比,，72位位消費者進行藥物治療所耗的時間總數(shù)為6558個月，人均消耗時間為91.08個月（相當于7.59年）,，停用藥療,，改用食療后，72人用于食療的總時間是327.89個月,，人均消耗為4.55個月,。

1、保健食品應用定位的思考：

保健食品應用定位,，是一個十分敏感的問題,，定位不當往往會有違反食品管理的有關法規(guī)之嫌,，但消費者是講實效的。因此,，這次調查出現(xiàn)了五種應用定位,，這是消費者從實際需要出發(fā)，靈活處理“食療”與“藥療”關系的結果,，是群眾自發(fā)的創(chuàng)舉,。這五種定位，從我國傳統(tǒng)“食療”的觀點分析,，應該認為是合理的,，是符合科學的，對疾病的治療,，隨著科學的發(fā)展,，也開始強調不能單純的依賴藥物，而應該從全方位（包括飲食,、環(huán)境,、工作壓力、生活習慣……）來進行綜合治療,。因此,，五種定位中提到的“藥食聯(lián)用”、“藥食交替”都是十分科學的“藥,、食”結合,。癌癥的化療藥物公認具有明顯的毒副作用，抗結核藥亦是公認有毒副作用的藥物,，而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用,，能夠減輕抗結核藥對肝臟的損害，實際上“藥,、食”結合應該是今后醫(yī)療技術創(chuàng)新的一個方向,。

關于定位中的“食療”，有人會認為是把保健食品當作藥品,，是違規(guī),、是誤導消費者，這實際上是對“食療”的認識問題,。戰(zhàn)國時期的名醫(yī)扁鵲指出“為醫(yī)者,，當洞察病源，知其所犯,，以食療之,，食療不愈，然后命藥”可見食療為治療之首選,，以食治病由來已久?，F(xiàn)在科學進步了,，卻否定了“食”與“治”的關系。把“藥”作為治病的首選甚至是“唯一”,，但在實際生活中單純“藥治”無效現(xiàn)象是屢見不鮮的,。這次調研中采用“食療”的消費者，都是“藥療”無效后才改用“食療”的,，是消費者處于絕望的情況下，寄希望于“食療”,?！冬F(xiàn)代醫(yī)學報》07.3.27題為“望聞問切、把脈中醫(yī)”一文中,，談及中醫(yī)是否偽科學時,，引用了一位普通群眾的一段話“科學不時最高目的，中醫(yī)是科學還是偽科學并不重要,，只要中醫(yī)中藥能夠在西醫(yī)之外,，提供另外一種就醫(yī)的可能性，就沒有舍棄中醫(yī)的理由,，西醫(yī)也不是萬能的,，那么多一種選擇，對病人來說不是更好嗎,？”對待“食療”,，筆者認為也應該持有這種觀點，“藥療”不是萬能的,，多一種“食療”對病人來說有什么不好呢,？當然這里面有一個“度”，食品和藥品絕不能等同,，“食療”是“食療”,，要讓消費者明白二者的區(qū)別，不要誤導消費者,。

2,、保健食品的經(jīng)濟意義：

從調研材料分析，在“食療”前,，用于藥療的費用是人均2.894萬元,，開始“食療”后人均費用為0.349萬元，“食療”費用為“藥療”費用的12.06%,。有效率從“藥療”27%上升到83.3%的顯效率,。(這里的“藥療”有效率低，不是泛指“藥療”,，而是由于調研中都是“藥療”效果不好的對象,。

醫(yī)療費用明顯高于“食療”,，其原因除醫(yī)、藥本身因素外,，很重要的一條,，調研中的人群均屬慢性、頑固性疾病,，所耗治療時間長,，總費用相應較高，而食療所耗時間均較短,，見效快,，費用就較低（實際上保健食品在一定的范圍內(nèi)，其費用不一定低）

3,、時間就是金錢：

72位消費者,，藥料時間，人均所耗時間為7.59年,，采用“食療”后,，所耗時間僅4.5個月，是“藥療”的4.9%,。這不僅減少了疾病折磨的時間,，更重要的是病人提早康復，恢復了工作能力,，能為社會,、為家庭創(chuàng)造新的財富。這是不可低估的效益,。

4,、“治未病”尚需努力：

調研材料中，保健食品應用于“養(yǎng)生,、防病,、美容、抗衰”的有11例,，占調研總數(shù)的9.7%,，其中純粹是為增強體質，提高抗病能力的有5例,，占4%,，他們每年購買保健食品的投入數(shù)為4050元，人均每年810元,，其中全年食用的有4人,，每年僅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增強全年無感冒發(fā)生，年齡偏高者還呈現(xiàn)“年輕態(tài)”,！

每年花不足1000元,，能獲得全年無病災，真正實現(xiàn)了“花錢買健康”,。

保健品市場調查報告標題篇三

通過聯(lián)合開展保健食品專項整治和突擊檢查,，xx縣保健食品市場逐步得到規(guī)范，但仍然存在諸多問題,，概而言之,，一是假冒偽劣保健食品若隱若現(xiàn)、虛假夸大宣傳廣告時有發(fā)生,、消費者盲目跟隨成風,；二是監(jiān)管法規(guī)不夠完善、管理模式仍不成熟,、保健食品市場還不規(guī)范。究其原因有：

1,、審批與監(jiān)督脫節(jié),，出現(xiàn)監(jiān)管真空。一是保健食品注冊審批與監(jiān)督脫節(jié),。根據(jù)《保健食品注冊管理辦法》等相關規(guī)定,，保健食品注冊審批經(jīng)省食品藥品監(jiān)管部門形式審查及受理后，報送國家食品藥品監(jiān)督管理局審批并注冊,；保健食品市場監(jiān)管由各級衛(wèi)生行政主管部門負責,。省以下食品藥品監(jiān)管部門對保健食品注冊審批既不要審查，更不存在審批,，對市場上的保健食品又沒有具體的監(jiān)管職能,。這種保健食品注冊審批縱向斷層，審批注冊與市場監(jiān)管橫向脫節(jié)的監(jiān)管體制,，嚴重制約著省以下食品藥品監(jiān)管部門對保健食品的監(jiān)督管理,。二是保健食品廣告審批與監(jiān)測脫節(jié)。從食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)內(nèi)部來看,，保健食品廣告的審批權僅限于省級以上食品藥品監(jiān)管部門,，市、縣食品藥品監(jiān)管部門無審批權,，保健食品廣告審批與監(jiān)測出現(xiàn)“管著的看不到,，看著的管不到；審批的不監(jiān)測,，監(jiān)測的不審批”的尷尬狀況,。

2、監(jiān)測與處罰掉鏈,，引發(fā)監(jiān)管短路,?！稄V告法》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》規(guī)定，市,、縣兩級食品藥品監(jiān)督管理部門對轄區(qū)內(nèi)審批的保健食品廣告發(fā)布情況進行監(jiān)測,，并將違法發(fā)布保健食品廣告行為的，填寫《違法保健食品廣告移送通知書》移送同級工商管理部門查處,。實際工作中,，審批部門的監(jiān)測側重于是否經(jīng)過批準，廣告的內(nèi)容是否與批準內(nèi)容一致,，對監(jiān)測到的違法廣告只能通報和移送,，無權查處；而監(jiān)督處罰部門主要側重于廣告審批手續(xù)是否完備,，對于保健食品廣告內(nèi)容,，往往是霧里看花等其他因素，給一些廣告違法分子有機可乘,。保健食品廣告監(jiān)測與處罰部門這種“監(jiān)測的不處罰,，處罰的不監(jiān)測”狀況。

3,、職能與責任移位,，誘發(fā)責權扯皮?！罢l審批,、誰監(jiān)管，誰監(jiān)管,、誰負責”是我國行政執(zhí)法工作中的一個不成文的規(guī)則,。而保健食品的注冊審批與監(jiān)管，廣告審批和監(jiān)測與處罰等權責卻不符合該通則,。保健食品的注冊審批權在國家食品藥品監(jiān)管部門,，監(jiān)管權卻在各級衛(wèi)生等相關部x。保健食品廣告審批權在省級以食品藥品監(jiān)督管理部門,，監(jiān)測工作又在市,、縣兩食品藥品監(jiān)管部門，而對違法廣告的處罰權又在各級工商行政管理部門,，這種監(jiān)管模式容易導致部門之間工作上的互相扯皮,，一旦發(fā)生事故，追究相關責任就比較復雜,。

4,、法律法規(guī)標準不統(tǒng)一，導致執(zhí)行艱難。現(xiàn)行保健食品安全監(jiān)管工作,，按照《國務院關于進一步加強食品安全工作的決定》中所明確的一個監(jiān)管環(huán)節(jié)由一個部門監(jiān)管的原則,。各部門在各自環(huán)節(jié)的監(jiān)管工作中，所執(zhí)行的法律依據(jù)各不相同,，衛(wèi)生部門依據(jù)《食品衛(wèi)生法》和《保健食品管理辦法》,，質監(jiān)部門主要依據(jù)《產(chǎn)品質量法》，工商部門則依據(jù)《商標法》和《反不正當競爭法》,。這些法律標準不一,，如對假冒偽劣產(chǎn)品的處罰，按照《產(chǎn)品質量法》,，要處以貨值金額的百分之五十以上至三倍的罰款,；按照《商標法》，則予以通報或處以罰款,；按照《反不正當競爭法》,，則處以非法所得的一至三倍罰款。具體處罰時,，涉及到生產(chǎn)加工,、經(jīng)營和消費等多環(huán)節(jié)、多部門,，執(zhí)行時有異議，落實時難到位,。

5,、部門與部門失衡，致使牽頭乏力,?；鶎邮称匪幤繁O(jiān)管部門的保健食品監(jiān)管工作，按照“三句話”職能要求,，其主要內(nèi)容是對各職能部門的保健食品監(jiān)管工作進行綜合監(jiān)督和組織協(xié)調各職能部門有關保健食品監(jiān)管工作,。目前，無任是在機構設置,、工作職能,、單位資歷，還基礎設施,、經(jīng)費投入,、人員數(shù)量等諸多方面，作為保健食品監(jiān)管牽頭部門的食品藥品監(jiān)督管理局與衛(wèi)生,、工商,、質監(jiān)等各保健食品監(jiān)管職能部門相比，食品藥品監(jiān)督管理部門顯然是級別低、職能虛,、資歷淺,、基礎弱、投入少,、隊伍小,，牽頭部門與監(jiān)管職能部門之間基礎條件明顯失衡，必然制約牽頭工作的開展,。

如前所述,，目前用于規(guī)范保健食品生產(chǎn)、銷售的法律法規(guī)有《保健食品注冊管理辦法》（2005年7月1日施行）,、《保健食品管理辦法》（1996年6月1日實施）,、《食品衛(wèi)生法》（1995年10月30日施行）。這些法規(guī)是在不同的時期制定的,，相互之間有矛盾和不一致的地方,。

根據(jù)現(xiàn)有法律的規(guī)定，保健食品的違法行為由衛(wèi)生部門查處,。但目前出現(xiàn)的新動向已經(jīng)使法律嚴重滯后,。比如，《食品衛(wèi)生法》第四十五條規(guī)定對食品說明書內(nèi)容虛假的,，按第四十九條由縣以上衛(wèi)生行政部門查處,，但在說明書中添加只有藥品才具有的適應癥和功能主治，超出審批范圍的,，就不一定適用該法,。根據(jù)后法優(yōu)于前法的原則，也可以按2001年12月1日頒布實施的《藥品管理法》由藥監(jiān)部門處罰,。藥監(jiān)部門處罰時往往依據(jù)《藥品管理法》第一百零二條,、第四十八條第二款第二項或第三款第二項。但第四十八條第二款第二項指的是“以非藥品冒充藥品”,，其中哪些情形屬于“冒充”呢,？而且更重要的是處罰依據(jù)的第七十八條規(guī)定必須載明藥檢機構的質量檢驗結果，但藥檢機構卻無檢驗食品的法律依據(jù),，也沒有檢驗標準,。所以，很多情況下,，部分地區(qū)藥監(jiān)部門繞開此條,，依據(jù)第四十八條第三款第二項來查處，但適用該條的前提條件又必須是藥品,。

再比如,，對保健食品在宣傳中涉及藥品的處理,，可依據(jù)《廣告法》、《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》來管理,?！端幤饭芾矸ā返诹粭l第三款和《藥品管理法實施條例》四十三條對此也作出規(guī)定，但因為沒有法律責任的規(guī)定,，藥監(jiān)部門卻難以處罰,。

所以，必須結合我縣實際情況,，適應當前的市場狀況,，采取必要的手段和措施，嚴厲打擊這些違法行為,。

在國家目前暫不能理順監(jiān)管體制大環(huán)境下,，結合實際，加強保健食品的監(jiān)管顯得尤為重要,。除了上面提到的衛(wèi)生,、藥監(jiān)，還涉及到工商,、質監(jiān),、公安、廣電等部門,。管理的部門越多,，鏈條越長，就越有可能在工作中產(chǎn)生推諉,、扯皮,、相互踢皮球等現(xiàn)象。解決問題的根本辦法就是要加強各部門的協(xié)調,，建立行之有效的協(xié)作機制，突破條塊分割的藩籬,。目前,，國家已經(jīng)在布置，在藥監(jiān)部門設立了食品安全協(xié)調委員會,。但從實踐來看,，光有協(xié)調機構是不夠的。更重要的是,，要建立合理完善高效的長效工作機制,，使對保健食品日常監(jiān)管工作經(jīng)常化,、制度化,。也可以采取在打擊違法過程中政府牽頭,，各部門聯(lián)合發(fā)文，明確各自的分工和任務,，開展專項治理等等,。

違法分子之所以敢鋌而走險，某種原因就是鉆了政府監(jiān)管不到位,、打擊不得力的空子,。如果各部門面對違法行為始終保持高壓態(tài)勢，發(fā)現(xiàn)一起,，打擊一起,，決不姑息遷就，違法分子就會失去違法的膽量和氣焰,；如果在處罰時加大處罰力度,，提高其違法的成本，使違法行為達不到目的,，違法分子就會灰心喪氣,、偃旗息鼓。為此,，相關監(jiān)管部門要從群眾利益出發(fā),，日常監(jiān)管不松懈，發(fā)現(xiàn)違法行為不手軟,，查處案件不徇私,，編制合法產(chǎn)品的安全網(wǎng)，設置違法行為的高壓線,。更不能為了部門利益,，巧立名目收取“管理費”、“索證費”,、“備案費”等,，干擾查處工作。

打擊假冒偽劣,，光靠政府是遠遠不夠的,，還要充分發(fā)揮廣大人民群眾的力量。一方面,，我們要通過各種渠道和媒體,，向群眾宣傳科學的醫(yī)藥保健知識和保健食品的有關法規(guī)，讓群眾增強防范意識和辨別能力,。我局準備與電視臺協(xié)商,，以縣政府的名義開設食品藥品專欄，既要宣傳好經(jīng)驗好做法,，更要對違反食品藥品的典型案件予以堅決的暴光,，使其無處遁形,；另一方面，我們還要放手發(fā)動群眾參與打擊違法行為,，讓違法分子如過街老鼠無處藏身,。食品藥品監(jiān)管部門牽頭組織相關部門編寫手冊、印發(fā)宣傳材料,、邀請專家舉辦講座把科學知識普及到農(nóng)村,、社區(qū)、學校,、機關,，使消費者增長知識，自覺抵制假冒偽劣保健食品,，讓假冒偽劣保健食品失去市場和生存的土壤,；還可以通過公布舉報電話、發(fā)布打假信息,、公示法律法規(guī)制度等形成全民參與,、人人打假的氣候，使制假售假行為暴露在群眾監(jiān)督之下,。

科學的監(jiān)管理念,。要盡快解決一些人民群眾關心、社會關注的熱點,、難點問題,。就要創(chuàng)新監(jiān)管方式，提升監(jiān)管效能,，不斷提高保障公眾飲食用藥安全的水平和能力,。針對保健食品存在的問題，只要我們迎難而上,、認真去想,，在上級部門和當?shù)卣膱詮娭С窒拢鸵欢苷业浇鉀Q問題的辦法,；只要我們排除萬難,、認真去做，就一定能規(guī)范市場的秩序,，保障好群眾的飲食用藥安全，為構建安定有序的和諧社會貢獻我們的力量,。

保健品市場調查報告標題篇四

全國

綜合分析

20xx年

xxxx公司

隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣,。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關注的,。

在本篇研究報告中,，通過綜合公司歷次有關保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況,，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考,。

目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品（我們簡稱之為 保健品 ）。我 們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類,、補鈣類,、美容類和機體調節(jié)類，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品,。

在醫(yī)療保健費用支出上,，從1995年起，一類城市（以上海為例）和二類城市（以杭州 為例）的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增,。

無論是一類城市還是二類城市,，保健品的消費比例都很高，均達到半數(shù)以上,， 未購買 也未服用 的比例均不到三成,。可見保健品消費已趨向大眾化,，保健意識也有明 顯提高,，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計,，在上海地區(qū),，僅35 55歲女性的補鈣產(chǎn) 品消費量就有近3億元。與此同時,，保健品市場競爭也日趨激烈,。 電視廣告是認知保健品的主要途徑。

消費者行為特征分析：針對服用保健品的消費群體,，我們就其家庭收入,、性別比例、年齡構成,、購買季節(jié)等因 素從消費能力,、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一,、二類城市進行了比較分析,。

消費能力:一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市,，且消費 比例與收入基本呈遞增關系。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關聯(lián),。 從一,、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯 高于二類城市,；收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達到60000 元以上的家庭消費比例高達79%,。

消費動機:一類城市 自我服用 ,，二類城市 饋贈親友 一類和二類城市 購買過但 未服用過 的消費者是隨年齡遞增而下降的，而 服用過但未購買過 的曲線則是上揚的,。消費者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年 群體。由此可見,，保健品消費主要是以 表達或傳遞感情 為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購 買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕,。

從另一個角度說,，我們就保健品的消費途徑進行了調查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下 四種途徑:即自我服用,，饋贈親友,，給家人服用和送禮。除了自我服用之外,，其他三種 方式均是為 傳遞或表達感情 ,，而一、二類城市又有些差異,。一類城市自己服用的比例很 高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡。

消費季節(jié):冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季，這點依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時也有 大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市（如寧波）表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明 現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化,。同時也從另一側面說明，就保健意識而言，一類城 市高于二類城市,。

保健品市場調查報告標題篇五

保健產(chǎn)品的功能和種類越來越多地受到了人們的關注，為進一步了解保健品市場,，獲取更多消費者對于保健品的需求及要求的信息,，特做了以下市場調查報告。

隨著時代的進步,，科學技術的不斷發(fā)展,，人們的物質文化需要正逐步升級。而保健產(chǎn)品的豐富多樣化也為人們的生活帶來很多方便,。本次調查共發(fā)放問卷48份,，收回有效問卷48份。此次調查對象包括各年齡階段,，涉及到各階層,。

（一) 購買目的及用途。有（ 43.1% ）的被調查人表示購買保健食品自己用,。有(34.7%）的被調查人表示作禮品送人,。

（二)對保健品的看法。有（ 43.7%）人表示自己偏好名牌產(chǎn)品,，有(24.6%）人表示偏好廣告產(chǎn)品,，有（53.2%）人表示更愿意接受性價比高的產(chǎn)品。

從調查情況來看,，主要存在以下問題： 一是概念模糊,。有部分被調查者表示分不清保健品是藥品還是食品。保健品只有特定保健功效,，而沒有治病的功效,。

第一、保健食品含有一定量的功效成分,，能調節(jié)人體的機能,，具有特定的功效，適用于特定人群,。一般食品不具備特定功能,，無特定的人群食用范圍。

第二,、保健品的真?zhèn)问俏覀冴P心的問題,。在我們購買保健品的時候應當注意一下幾點：

①、購買保健品確保通過正規(guī)渠道購買,。

②,、先看有無衛(wèi)生部的 小藍帽 這是國家為讓消費者辨認區(qū)分真假保健品的特制標志。

③、 看gmp認證標志：gmp是國際通行的食品醫(yī)藥企業(yè)良好的生產(chǎn)流程和管理規(guī)范,，是我國藥品和保健品生產(chǎn)的強制項目,。

第三、我們應該注意產(chǎn)品的信譽,，加強產(chǎn)品的售后服務,，聯(lián)系老客戶的同時加強產(chǎn)品的創(chuàng)新，為未來的市場發(fā)展奠定基礎,。

保健品市場調查報告標題篇六

為了解xx市老年人對保健食品的需求及認知情況,，近日，xx調查隊就此開展了專題調研,。結果顯示：隨著老年人保健意識增強,，多數(shù)老年人對保健食品情有獨鐘，認為保健食品有增強免疫力,、改善睡眠,、輔助治療疾病等功效，不惜高價購買昂貴的保健品,。但是面對市場上名目繁多,、功效各異的保健食品，總是眼花繚亂,、真假難辨,，不時掉入不法廠商設下的陷阱，讓他們對保健品又愛又怕,，迫切希望相關職能部門盡快整治規(guī)范保健品消費市場,，能夠買到安全放心、療效顯著的保健品,。

隨著生活水平不斷提高,，“花錢買健康”似乎成了老年人深信不疑的觀念，保健品被老年人捧為“保健祛病”良藥,，吸引無數(shù)老年人紛至沓來尋求“保命藥”,。被調查的30位老年人中，有18人購買過保健品,，占總人數(shù)的60%,，其中目前仍在購買或食用的有12人，占總人數(shù)的40%,；8人明確表示不會購買保健品,，4人持觀望態(tài)度。購買保健品的18人中,，六成老年人對目前食用的保健品療效不太滿意,，三成老年人持中立態(tài)度,，一成老年人認為治病效果較明顯。在購買保品的18人中,，花銷過萬元的8人,，花銷過千的6人，花銷百元以上至千元以下的4人,。被調查的30人中,，九成老年人認為保健品市場管理混亂，亟待規(guī)范整治,，確保保健品消費市場良性運轉。

保健品市場混亂,，負面效應強烈,，為什么老年人仍然對此熱度不減呢？究其主要原因為：

一是多數(shù)老年人對保健品廣告宣傳深信不疑,。

保健品生產(chǎn)商和推銷商會借助廣播,、電視、網(wǎng)絡,、報紙,、租場地、街道宣傳欄,、鬧市撒廣告等多平臺全方面廣泛宣傳,，利用名人效應、專家講座,、優(yōu)惠促銷,、親情服務等手段吸引消費者。在這種“狂轟亂炸”的廣告氛圍中,，一些老年人的心態(tài)由不信任轉變?yōu)閼岩?，再由懷疑轉變到深信不疑。被調查的30位老年人中,，八成以上的老年人定時收看地方衛(wèi)視營養(yǎng)專家保健品講堂,，九成老年人知曉黑龍江省廣播電臺某頻道宋某、于某專家養(yǎng)生講堂,。六成以上的老年人表示會繼續(xù)收聽收看營養(yǎng)保健節(jié)目,，會按照專家建議繼續(xù)購買保健品，但只有一成老年人認為保健品療效明顯,。

二是老年人癡迷保健品源于滿足其多重心理需求,。

三是保健治病心切。多數(shù)老年人經(jīng)過大半生的辛苦勞作,，在步入老年后身體機能老化,，患有各種慢性疾病，在藥物治療效果不明顯的情況下，他們會選擇購買保健品來輔助治療,，緩解心理壓力,。

四是從眾、攀比心理,。老年人一般對于新生事物的辨別能力不是特別強,，比較容易接受別人的心理暗示和受周圍同伴行為的干擾，產(chǎn)生盲目從眾和攀比心理,，大家都買我就得買,，你買多少錢的，我不能比你買少,，結果購買的保健品多數(shù)很難達到廠商宣傳的效果,。

五是排解心中孤獨。很多家庭,，老人和子女之間關系獨立,，因子女們正處在事業(yè)爬坡階段，生活負擔重,、工作責任大,，他們有什么苦惱也不便向子女傾訴，常以聽聽保健節(jié)目,、參加保健產(chǎn)品講座會或到保健品店體驗等來排解內(nèi)心孤獨或尋找溫暖,，經(jīng)過廠商的進一步“洗腦”，他們會無意識地購買一些保健品,。

我國于1997年實施的《保健品食品管理辦法》明確界定,，保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即適用于特定人群食用,，具有調節(jié)機體功能,，不以治療為目的一類食品。而多數(shù)商人都要擅自夸大保健品的食用效果,，抬高銷售價格,，這不僅嚴重地擾亂了正常市場秩序，還讓老人付出高額代價,，耽誤了病情,，危害老人們的身心健康。

（一）保健品市場混亂,，老年消費者上當受騙屢見不鮮,。

據(jù)被調查者反映，近些年常有保健品推銷商來xx,，在市區(qū)中心位置租用臨時場地搞促銷活動,，他們會借助廣告宣傳,、現(xiàn)場推介、名醫(yī)義診和贈藥等活動,，博得老年人的信任,，誘導老年人購買其價格不菲的保健品，獲取高額利潤,。被調查者中,，有10人曾經(jīng)買過此類保健品，其中6人購買了千元以上的保健品,，4人一次性購買上萬元的保健品,，因購買的保健品堆積如山，不得不用三輪車等工具運回家中,。調查的10人中,，只有1人認為購買的保健品有療效，5人服用期間因身體感覺不適而停用,，4人認為完全沒有效果，只有10%的人認為有效果,。之前他們多數(shù)人購買過廣播,、電視、網(wǎng)絡上宣傳的其他保健品,，雖然反映平平,，但還是屢試不爽。

（二）保健品價格昂貴,，掏空部分老年人的養(yǎng)老金,。

保健品總體價格昂貴，少則幾百元,，動輒上千,，個別的上萬，甚至幾萬元,，遠遠超出了本身所應有的價值,。被調查者中有一位是退休環(huán)保工人，月收入不足xx元,，平日里省吃儉用,，節(jié)衣縮食，不舍得浪費一分錢,，但對購買保健品卻從不吝嗇,，幾乎花光了自己所有的積蓄，先后三次購買了近萬元的保健品,，服用一段時間后治療效果不明顯,，感覺受騙了,，對保健品療效產(chǎn)生一些懷疑，但心里仍渴望遇到真正管用的保健品,。另一位被調查的老年人介紹,，為了達到保健品治療效果，在服用保健品的期間,，廠商會向他推薦了一套有輔助治療功能的保健器械,，配合治療，這套器械花費近三萬元,，使用了近兩個月,，沒有感覺到任何療效。

（三）盲目信任保健食品易耽誤病情,，還會影響家庭和諧,。

多數(shù)老年人對保健品市場存在一定的認知障礙，習慣性將保健品等同于藥品,，廠商正是利用老年人相信保健品可以治病這一盲區(qū),，故意夸大宣傳療效，欺騙老年人陷入消費誤區(qū),。被調查者中,，八成以上的老年人只信商家的宣傳內(nèi)容，并不知道真正的保健食品有標志（藍帽子圖樣）,、批準文號及食用方法,，個別以治病為目的的老年人，由于長期盲目服用不適宜的保健品,，往往會加重病情,，耽誤了最佳治療時間。三成老年人反映在服用某品牌的保健品后明顯感覺身體不適,，老病沒治好卻又添新病,，讓他們苦不堪言,，有的老年人因購買時怕兒女阻撓，沒有告知他們，服用后效果差又怕兒女埋怨,，為了避免家庭矛盾,，他們多數(shù)會保持沉默,。

（一）各職能部門應加大執(zhí)法監(jiān)管力度,。

消協(xié)應加大轄區(qū)內(nèi)保健品廣告宣傳的監(jiān)督檢查力度，對臨時租用公共場所搞專家講座,、街道散發(fā)傳單,、隨處張貼小廣告等廠商加強監(jiān)管，對虛假,、夸大宣傳保健品功效的商家按有關法律法規(guī)要求嚴肅查處,，以絕后患,；食品藥品監(jiān)督管理部門應組織協(xié)調有關部門加大保健品安全監(jiān)督檢查力度，嚴肅查處制售假劣保健品等違法行為,，并借助廣播,、電視、報紙等媒體給予曝光,，公布假冒保健品名單,，提高消費者警覺性；及時受理老年消費者舉報投訴案件,，幫助老年消費者對提高保健品的認識和識別能力,，以防上當受騙。

（二）嚴厲打擊利用廣播,、電視,、網(wǎng)絡等媒體的虛假宣傳。

嚴格審查涉及老年保健品廣告宣傳內(nèi)容,，尤其是以醫(yī)生,、專家、患者等形象做療效說明的違規(guī)宣傳,，對存在夸大夸張宣傳效果,，誤導公眾消費的虛假宣傳應立即責令停播或屏蔽，并追究相關責任人的法律責任,。

（三）提高老年人的識別能力,，學會自保,。

引導老年人在購買保健品時,，應讀懂保健品的標簽和說明書，認清該產(chǎn)品的保健功能,，并依據(jù)自己的身體狀況“對癥下藥”,；一定要到正規(guī)、有證照,、信譽好的商家購買保健品,，注意保健品的外包裝上是否有批準文號、生產(chǎn)日期等,；平時還要多了解健康知識,，參加由正規(guī)醫(yī)院組織的活動，對于保健品廠商組織的保健講座,，應謹慎參加,。

（四）給老年人營造一個舒心的生活環(huán)境。

老年人更需要家人的理解和社會的關愛,，作為子女應該多關注老年人的情感需求,，盡可能抽出時間?；丶铱赐先嘶蛑码妴柡蚶先恕Ｉ鐓^(qū)是離老年人生活最近的基層組織,，應積極協(xié)調政府盡力為老年群體提供休閑,、娛樂場所，開辦健康知識講座,，引導老年人選擇正確的健康消費,，讓老年人的生活更加幸福。

（五）新保健品管理辦法應盡早出臺,。

我國1997年6月出臺的《保健品食品管理辦法》一直沿用至今,，已經(jīng)難以適應復雜多變的保健品消費市場發(fā)展需要，國家應盡早出臺新保健品管理辦法,，建立健全管理細則,，明確分工，落實責任,，提高職能部門執(zhí)法能力,，更有效地打擊違法違規(guī)行為，保障人民人身財產(chǎn)安全,，維護社會穩(wěn)定和諧,。

保健品市場調查報告標題篇七

隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關注,。90年代以來,，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛,。在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中,，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長,。而從20世紀80年代起步的中國保健品行業(yè),，在短短十幾年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè),。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展,，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次,，人民生活方式的改變,，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機；多層次的社會生活需要,，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間,。中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展,，已經(jīng)逐漸壯大,。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn),，但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的,。在市場需求,、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大,。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化,、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢,。

目前市場上的保健品大體可以分為保健食品,、保健藥品、保健化妝品,、保健用品等,； 保健食品按功能分為：人體機理調節(jié)型、延年益壽型,、減肥型,、輔助治療型、其他營養(yǎng)型等,。

對于保健品市場而言,，早在20xx年就已突破500億元，成為新世紀中國工業(yè)的八大新興增長點之一,。眾目前保健品市場總體情況看,，名牌保健品的市場占有率穩(wěn)步上升。國內(nèi)市場中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場份額,。這說明知名品牌在市場中的地位逐漸確立,，是保健品市場走向成熟的標志。

保健品市場的潛力是巨大的,，預計20xx年將達1000億元,，隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達到小康水平,，保健品將成為不可逆轉的健康消費新潮流,。

目前中國共有保健品企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值500多億元,。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%,，投資總額在5000萬元—1億元的中型企業(yè)占38%，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5%,。這表明,，中國保健品生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù),，成規(guī)模的企業(yè)仍舊較少,。

a,、虛假、夸大宣傳造成消費者對保健品信任度降低,；

b,、低水平功能重復現(xiàn)象嚴重，在衛(wèi)生部批準的22項保健功能中,，具有免疫調節(jié),、調節(jié)血脂和抗疲勞3項功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3；

c,、管理法規(guī)不完善,。

d、假冒偽劣保健品泛濫,；其中,，宣傳問題成為影響中國保健品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。

綜合分析,，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新的趨勢：

a,、需求進一步發(fā)展、擴大,；

b,、注重品牌定位和形象構建；

c,、著重于保健知識和品牌宣傳,；

d、流通渠道更加暢通,，營銷模式推陳出新,；

e、應用新資源,、新技術和方便型包裝成為主流,；

f、功能更加多樣化,，單品種保健品的功能趨向專一,；

g、總體價格下降,；

h,、個性化需求與服務，親情化售后服務將成為亮點,；

i,、農(nóng)村將成為進一步競爭的重點市場。

產(chǎn)品市場狀況：

從上述宏觀分析中我們可以得知，中國保健品目前總銷售額已超過500億元,，而且正呈上揚之勢，預計20xx年可達1000億元,。

漁夫堡營銷環(huán)境swot分析,。

a,、優(yōu)勢：市場同類產(chǎn)品競爭具有廠家的優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,；

b,、劣勢：入市較晚,，亟待形成獨特營銷和服務模式,；

c,、機會：擁有良好的客戶資源和回款模式,。

總體而言,，漁夫堡的市場環(huán)境是比較理想的,，急需有經(jīng)驗的員工來完成產(chǎn)品的銷售,。

消費者的總體態(tài)勢,。

a、雖然國民的保健意識有所提高，但就目前而言,，漁夫堡類產(chǎn)品尚未樹立起某種特有的品牌形象。

b,、目前消費者消費此類產(chǎn)品主要是受廣告等影響,，抱著試一試的心態(tài)或新鮮感產(chǎn)生消費,，真正意義上的固定消費者并不多，消費習慣還沒形成,，消費心理不成熟,。

c、目前市場消費者以家庭自用為出發(fā)點的保健食品月均支出水平均值為154.6元,，而預計用于保健食品支出水平均值為155元，消費支出水平變化不大。全國人均保健食品占有量約為38元/人,，消費水平相對較低,，預計未來將有一定幅度提升。

目標消費者分析：

a,、潛在市場區(qū)域：相對而言,，漁夫堡潛在市場非常巨大，因為目前目標市場還沒有同類產(chǎn)品有較好的市場表現(xiàn),，基本上處于同一起跑線,。

b、目標消費者預測分析：經(jīng)過局部調查及保健品市場反映數(shù)據(jù)分析可初步將漁夫堡目標消費者群體基本上定位為12歲以上的人群,，月收入800元以上的居民,，男性占55%，女性占45%,，其中包括：家庭服用（家庭成員購買）,、學生服用（由家長購買）、上班族服用（自己購買）,。

c,、目標消費者目前尚未形成購買習慣,，也沒有真正為了購買早餐營養(yǎng)補充品而選擇的產(chǎn)品，新的購買計劃尚未形成,，需要進行引導才可能購買,，公司改變消費者購買的突破點應以員工的專業(yè)知識和服務換來產(chǎn)品的銷量。在推廣初期,，目標消費者一般較能接受的促銷方式為免費試用,、買贈活動和專家咨詢等。

d,、產(chǎn)品功能與消費者需求：依據(jù)全國保健品市場調研數(shù)據(jù)得出下表結論,，其中,，漁夫堡功能訴求中“調節(jié)免疫/抗疲勞/延緩衰老/`心腦健康和女性使用的產(chǎn)品較多,。”

e,、目標消費者購買動機：漁夫堡定位主要是自已食用、家庭消費和學生市場,，表2依據(jù)全國保健食品調研數(shù)據(jù),，所列及的各項均可作為消費者的選擇漁夫堡的理由。

f、影響消費者購買保健食品的因素：

假冒產(chǎn)品太多夸大宣傳價格太高品種太多無法選擇根本不相信產(chǎn)品功能其他,。

g,、購買保健食品時考慮的主要因素：

功能效果有名品牌價格適中朋友推薦別人送的廣告影響購買方便有優(yōu)惠條件習慣購買售貨員介紹包裝吸引人單位發(fā)的其它。

h、消費者認知保健食品的主要途徑：

電視廣告報紙廣告終端pop家人朋友介紹醫(yī)生介紹電臺廣告汽車廣告路牌燈箱,。

i,、消費者購買地點：

超市、自選商場和藥店是消費者購買保健食品的主要地點，也是保健食品較為集中的地區(qū)，醫(yī)院則是消費者最少購買的地方（均不到5%）。這表明，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費者來說，對保健食品的定位均介乎于食品和藥品之間,。相對而言,，超市的購買傾向率達到65%。我們在隨機抽查的12位消費者中，均沒有購買過漁夫堡,，在了解了漁夫堡產(chǎn)品的功能以后,，購買意向最強烈的同樣是超市（8人），只有4人選擇超市或藥店購買。

消費者分析總結：

通過上述漁夫堡主要針對消費群體分布和消費各項指數(shù)分析可總結得出：漁夫堡可以說是一種全民保健食品，但主要還是針對家庭,、學生,、職業(yè)消費三種主要類型；另外漁夫堡可大膽地設想為“無淡季保健品”,。

公司面臨的市場機會是：保健品市場基本沒有規(guī)范化,，本類產(chǎn)品具有擁有很濃厚的客戶資源可供開發(fā)，可以大力加于引導,，但潛在的威脅卻是市場狀況不明朗,，存在一定風險系數(shù)。

為了能將公司的利益最大化,，綜上所述建議公司：

1,、廣招有銷售經(jīng)驗的員工，做好員工的崗前培訓,，企業(yè)采取營銷模式,，首先要考慮是否與現(xiàn)有人員狀況相配套，也就是說，現(xiàn)有人員能不能做得了營銷模式中規(guī)劃的策略,。當現(xiàn)有的營銷人員不能適應企業(yè)創(chuàng)新的營銷模式時,，就要考慮選人和用人了，關鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德,，對企業(yè)忠誠,，有經(jīng)營管理經(jīng)驗和能力。選對了人以后,，企業(yè)要為人才搭建良好的工作平臺,，建立完善的授權和監(jiān)督機制，督導職業(yè)經(jīng)理人按照計劃執(zhí)行預想的營銷模式

2,、充分利用自己的客戶優(yōu)勢做好客戶資料的普查活動,，要結合我們的免費健康檢查活動這一模式中的各個環(huán)節(jié)進行深度挖掘，使健康檢查活動的戰(zhàn)果迅速擴大,，成為營銷宣傳的主線,，將健康檢查活動分為踩點、預熱,、檢查,、拜訪、復查和推銷6個階段?，F(xiàn)場執(zhí)行過程中,，又將檢查分為排隊→登記→儀器檢測→解讀→產(chǎn)品和公司介紹→現(xiàn)場售藥5個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)均有相當細致的要求,。其中在講解過程中它要求操作人員在恐嚇過程中要掌握3,、2、1原則,。

1）三分三定：三分即將人分為老、中,、青或胖,、矮、瘦三部分,；三定即一般來說,，老年人都有動脈硬化，中年人矮的是血粘度高,、血流緩慢,，又矮又瘦是供血不足、血管變形,、記憶為減退,。

2）二個引導：即引導患者陳述癥狀，引導患者介紹治療情況。

3）一控制：即有效控制說話表情與語氣,，要“有驚有咋,，有喜有憂”，要把握好客戶的心理變化,。

3,、做好產(chǎn)品的宣傳工作，宣傳即營銷,，啟動市場就是宣傳,、宣傳、再宣傳,，多種形式宣傳,、宣傳無處不在。宣傳要結合“一大方針,、十大原則”的方式進行,，主要以普遍宣傳為主、重點宣傳為輔,，普遍宣傳與重點宣傳相結合,；觀念、機理,、療效宣傳為主,，形象宣傳為輔；以報紙,、電視的科技生活欄目為主,，以廣告欄目為輔；跟蹤調查病例,、培養(yǎng)典型病例,；廣播宣傳與專家講座宣傳相結合；科普宣傳與免費檢查宣傳相結合,；終端宣傳中“硬終端”與“軟終端相結合”,，利用各種機會來宣傳；宣傳的可信性,、可讀性與宣傳的到位率相結合,；以治療宣傳為主，同時預防宣傳與保健宣傳相結合,。

4,、做好培訓，對業(yè)務員員的培訓和管理是這種模式主要的日常工作,，堅持對業(yè)務員進行崗前培訓,、周例會,、半月例會或月度例會的培訓工作，并不斷改進培訓方式,，提高促銷員的競爭力和對公司的向心力,。對于促銷員的培訓工作，一定要從實際出發(fā),，過多的理論性培訓對于促銷隊伍的整體素質提高是無任何意義的,，很多公司的促銷員培訓都很理論，并不適合促銷員的崗位技能提高,。促銷員是一種比較基層的崗位,，而且涉崗人員的素質及學習理解能力很低，很難將過于理論的培訓內(nèi)容消化,、理解,，并運用到實踐工作中去。所以,，對于促銷員隊伍的培訓工作,，我們應該將理論與實踐結合，真正的培訓是解決她們?nèi)粘９ぷ髦械碾y題,、難點,。

5、做好售后工作,，以爭取換來更多的客戶資源,，做好老客戶的回訪工作，及時的先老客戶溝通服用產(chǎn)品后的意見,，創(chuàng)建會員積分制度,，定期組織會員開展一些聚會，在聚會期間開展老客戶轉介紹活動,。