報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇一

調(diào)查方法: 綜合分析

調(diào)查時(shí)間: 20xx年

調(diào)查機(jī)構(gòu): xxxx公司

報(bào)告內(nèi)容:隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng),，保健品市場(chǎng)從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣,。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報(bào)告中,，通過(guò)綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供決策參考,。

目前市場(chǎng)上保健品層出不窮,，廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品(我們簡(jiǎn)稱之為 保健品 ),。我 們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類:洋參類、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類,，這也是目前保健 品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品。

一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)心的因素

場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上,，從1995年起,，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)30%的速度遞增。

無(wú)論是一類城市還是二類城市,，保健品的消費(fèi)比例都很高,，均達(dá)到半數(shù)以上， 未購(gòu)買 也未服用 的`比例均不到三成(見(jiàn)表一)保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,?？梢?jiàn)保健品消費(fèi)已趨向大眾化,，保健意識(shí)也有明 顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在上海地區(qū)，僅35 55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元,。與此同時(shí),，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。 電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

消費(fèi)者行為特征分析：針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體,，我們就其家庭收入,、性別比例、年齡構(gòu)成,、購(gòu)買季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力,、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一,、二類城市進(jìn)行了比較分析,。

消費(fèi)能力:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系,。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián),。 從一、二類城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過(guò)保健品的比例,，一類城市明顯 高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%,。

消費(fèi)動(dòng)機(jī):一類城市 自我服用 ，二類城市 饋贈(zèng)親友 一類和二類城市 購(gòu)買過(guò)但 未服用過(guò) 的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而 服用過(guò)但未購(gòu)買過(guò) 的曲線則是上揚(yáng)的,。消費(fèi)者購(gòu)買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年 群體,。由此可見(jiàn),，保健品消費(fèi)主要是以 表達(dá)或傳遞感情 為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購(gòu) 買或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的,，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕,。

從另一個(gè)角度說(shuō)，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑:即自我服用,，饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮,。除了自我服用之外,，其他三種 方式均是為 傳遞或表達(dá)感情 ,，而一、二類城市又有些差異,。一類城市自己服用的比例很 高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開(kāi)始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng),，因此冬季無(wú)疑 是保健品的銷售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)始淡化,。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明，就保健意識(shí)而言,，一類城 市高于二類城市,。

保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇二

隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注,。90年代以來(lái),，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛,。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中,，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng),。而從20世紀(jì)80年代起步的中國(guó)保健品行業(yè),，在短短十幾年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè),。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展,，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次,，人民生活方式的改變,，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)；多層次的社會(huì)生活需要,，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間,。中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展,，已經(jīng)逐漸壯大,。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是,，中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的,。在市場(chǎng)需求,、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大,。未來(lái)發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化,、保健品銷售模式專營(yíng)化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì),。

目前市場(chǎng)上的保健品大體可以分為保健食品,、保健藥品、保健化妝品,、保健用品等,； 保健食品按功能分為：人體機(jī)理調(diào)節(jié)型、延年益壽型,、減肥型,、輔助治療型、其他營(yíng)養(yǎng)型等,。

對(duì)于保健品市場(chǎng)而言,，早在20xx年就已突破500億元，成為新世紀(jì)中國(guó)工業(yè)的八大新興增長(zhǎng)點(diǎn)之一,。眾目前保健品市場(chǎng)總體情況看,，名牌保健品的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額,。這說(shuō)明知名品牌在市場(chǎng)中的地位逐漸確立,，是保健品市場(chǎng)走向成熟的標(biāo)志。

保健品市場(chǎng)的潛力是巨大的,，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)1000億元,，隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達(dá)到小康水平，保健品將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流,。

目前中國(guó)共有保健品企業(yè)3000多家,，年產(chǎn)值500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%,，投資總額在5000萬(wàn)元—1億元的中型企業(yè)占38%，投資不足10萬(wàn)元的作坊式企業(yè)占12.5%,。這表明,，中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù),，成規(guī)模的企業(yè)仍舊較少,。

a、虛假,、夸大宣傳造成消費(fèi)者對(duì)保健品信任度降低,；

b、低水平功能重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重,，在衛(wèi)生部批準(zhǔn)的22項(xiàng)保健功能中,，具有免疫調(diào)節(jié),、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞3項(xiàng)功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3；

c,、管理法規(guī)不完善,。

d、假冒偽劣保健品泛濫,；其中,，宣傳問(wèn)題成為影響中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。

綜合分析,，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新的趨勢(shì)：

a,、需求進(jìn)一步發(fā)展、擴(kuò)大,；

b,、注重品牌定位和形象構(gòu)建；

c,、著重于保健知識(shí)和品牌宣傳,；

d、流通渠道更加暢通,，營(yíng)銷模式推陳出新,；

e、應(yīng)用新資源,、新技術(shù)和方便型包裝成為主流,；

f、功能更加多樣化,，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ唬?/p>

g,、總體價(jià)格下降；

h,、個(gè)性化需求與服務(wù),，親情化售后服務(wù)將成為亮點(diǎn)；

i,、農(nóng)村將成為進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)市場(chǎng),。

產(chǎn)品市場(chǎng)狀況：

從上述宏觀分析中我們可以得知，中國(guó)保健品目前總銷售額已超過(guò)500億元,，而且正呈上揚(yáng)之勢(shì),，預(yù)計(jì)20xx年可達(dá)1000億元。

漁夫堡營(yíng)銷環(huán)境swot分析。

a,、優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)具有廠家的優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì),；

b、劣勢(shì)：入市較晚,，亟待形成獨(dú)特營(yíng)銷和服務(wù)模式,；

c、機(jī)會(huì)：擁有良好的客戶資源和回款模式,。

總體而言,，漁夫堡的市場(chǎng)環(huán)境是比較理想的，急需有經(jīng)驗(yàn)的員工來(lái)完成產(chǎn)品的銷售,。

消費(fèi)者的總體態(tài)勢(shì),。

a、雖然國(guó)民的保健意識(shí)有所提高,，但就目前而言,，漁夫堡類產(chǎn)品尚未樹(shù)立起某種特有的品牌形象。

b,、目前消費(fèi)者消費(fèi)此類產(chǎn)品主要是受廣告等影響,，抱著試一試的心態(tài)或新鮮感產(chǎn)生消費(fèi)，真正意義上的固定消費(fèi)者并不多,，消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)形成,，消費(fèi)心理不成熟。

c,、目前市場(chǎng)消費(fèi)者以家庭自用為出發(fā)點(diǎn)的保健食品月均支出水平均值為154.6元,，而預(yù)計(jì)用于保健食品支出水平均值為155元，消費(fèi)支出水平變化不大,。全國(guó)人均保健食品占有量約為38元/人,，消費(fèi)水平相對(duì)較低，預(yù)計(jì)未來(lái)將有一定幅度提升,。

目標(biāo)消費(fèi)者分析：

a,、潛在市場(chǎng)區(qū)域：相對(duì)而言，漁夫堡潛在市場(chǎng)非常巨大,，因?yàn)槟壳澳繕?biāo)市場(chǎng)還沒(méi)有同類產(chǎn)品有較好的市場(chǎng)表現(xiàn),，基本上處于同一起跑線。

b,、目標(biāo)消費(fèi)者預(yù)測(cè)分析：經(jīng)過(guò)局部調(diào)查及保健品市場(chǎng)反映數(shù)據(jù)分析可初步將漁夫堡目標(biāo)消費(fèi)者群體基本上定位為12歲以上的人群,，月收入800元以上的居民，男性占55%,，女性占45%，其中包括：家庭服用（家庭成員購(gòu)買）,、學(xué)生服用（由家長(zhǎng)購(gòu)買）,、上班族服用（自己購(gòu)買）,。

c、目標(biāo)消費(fèi)者目前尚未形成購(gòu)買習(xí)慣,，也沒(méi)有真正為了購(gòu)買早餐營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品而選擇的產(chǎn)品,，新的購(gòu)買計(jì)劃尚未形成，需要進(jìn)行引導(dǎo)才可能購(gòu)買,，公司改變消費(fèi)者購(gòu)買的突破點(diǎn)應(yīng)以員工的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)換來(lái)產(chǎn)品的銷量,。在推廣初期，目標(biāo)消費(fèi)者一般較能接受的促銷方式為免費(fèi)試用,、買贈(zèng)活動(dòng)和專家咨詢等,。

d、產(chǎn)品功能與消費(fèi)者需求：依據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)得出下表結(jié)論,，其中,，漁夫堡功能訴求中“調(diào)節(jié)免疫/抗疲勞/延緩衰老/`心腦健康和女性使用的產(chǎn)品較多?！?/p>

e,、目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)：漁夫堡定位主要是自已食用、家庭消費(fèi)和學(xué)生市場(chǎng),，表2依據(jù)全國(guó)保健食品調(diào)研數(shù)據(jù),，所列及的各項(xiàng)均可作為消費(fèi)者的選擇漁夫堡的理由。

f,、影響消費(fèi)者購(gòu)買保健食品的因素：

假冒產(chǎn)品太多夸大宣傳價(jià)格太高品種太多無(wú)法選擇根本不相信產(chǎn)品功能其他,。

g、購(gòu)買保健食品時(shí)考慮的主要因素：

功能效果有名品牌價(jià)格適中朋友推薦別人送的'廣告影響購(gòu)買方便有優(yōu)惠條件習(xí)慣購(gòu)買售貨員介紹包裝吸引人單位發(fā)的其它,。

h,、消費(fèi)者認(rèn)知保健食品的主要途徑：

電視廣告報(bào)紙廣告終端pop家人朋友介紹醫(yī)生介紹電臺(tái)廣告汽車廣告路牌燈箱。

i,、消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)：

超市,、自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買保健食品的主要地點(diǎn)，也是保健食品較為集中的地區(qū),，醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買的地方（均不到5%）,。這表明，無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，對(duì)保健食品的定位均介乎于食品和藥品之間,。相對(duì)而言，超市的購(gòu)買傾向率達(dá)到65%,。我們?cè)陔S機(jī)抽查的12位消費(fèi)者中,，均沒(méi)有購(gòu)買過(guò)漁夫堡，在了解了漁夫堡產(chǎn)品的功能以后，購(gòu)買意向最強(qiáng)烈的同樣是超市（8人）,，只有4人選擇超市或藥店購(gòu)買,。

消費(fèi)者分析總結(jié)：

通過(guò)上述漁夫堡主要針對(duì)消費(fèi)群體分布和消費(fèi)各項(xiàng)指數(shù)分析可總結(jié)得出：漁夫堡可以說(shuō)是一種全民保健食品，但主要還是針對(duì)家庭,、學(xué)生,、職業(yè)消費(fèi)三種主要類型；另外漁夫堡可大膽地設(shè)想為“無(wú)淡季保健品”,。

公司面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是：保健品市場(chǎng)基本沒(méi)有規(guī)范化,，本類產(chǎn)品具有擁有很濃厚的客戶資源可供開(kāi)發(fā)，可以大力加于引導(dǎo),，但潛在的威脅卻是市場(chǎng)狀況不明朗,，存在一定風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

為了能將公司的利益最大化,，綜上所述建議公司：

1,、廣招有銷售經(jīng)驗(yàn)的員工，做好員工的崗前培訓(xùn),，企業(yè)采取營(yíng)銷模式,，首先要考慮是否與現(xiàn)有人員狀況相配套，也就是說(shuō),，現(xiàn)有人員能不能做得了營(yíng)銷模式中規(guī)劃的策略,。當(dāng)現(xiàn)有的營(yíng)銷人員不能適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式時(shí)，就要考慮選人和用人了,，關(guān)鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德,，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和能力,。選對(duì)了人以后,，企業(yè)要為人才搭建良好的工作平臺(tái)，建立完善的授權(quán)和監(jiān)督機(jī)制,，督導(dǎo)職業(yè)經(jīng)理人按照計(jì)劃執(zhí)行預(yù)想的營(yíng)銷模式

2,、充分利用自己的客戶優(yōu)勢(shì)做好客戶資料的普查活動(dòng)，要結(jié)合我們的免費(fèi)健康檢查活動(dòng)這一模式中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深度挖掘,，使健康檢查活動(dòng)的戰(zhàn)果迅速擴(kuò)大,，成為營(yíng)銷宣傳的主線，將健康檢查活動(dòng)分為踩點(diǎn),、預(yù)熱,、檢查、拜訪,、復(fù)查和推銷6個(gè)階段?，F(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中,，又將檢查分為排隊(duì)→登記→儀器檢測(cè)→解讀→產(chǎn)品和公司介紹→現(xiàn)場(chǎng)售藥5個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)均有相當(dāng)細(xì)致的要求,。其中在講解過(guò)程中它要求操作人員在恐嚇過(guò)程中要掌握3,、2、1原則,。

1）三分三定：三分即將人分為老、中,、青或胖,、矮、瘦三部分,；三定即一般來(lái)說(shuō),，老年人都有動(dòng)脈硬化，中年人矮的是血粘度高,、血流緩慢,，又矮又瘦是供血不足、血管變形,、記憶為減退,。

2）二個(gè)引導(dǎo)：即引導(dǎo)患者陳述癥狀，引導(dǎo)患者介紹治療情況,。

3）一控制：即有效控制說(shuō)話表情與語(yǔ)氣,，要“有驚有咋，有喜有憂”,，要把握好客戶的心理變化,。

3、做好產(chǎn)品的宣傳工作,，宣傳即營(yíng)銷,，啟動(dòng)市場(chǎng)就是宣傳、宣傳,、再宣傳,，多種形式宣傳、宣傳無(wú)處不在,。宣傳要結(jié)合“一大方針,、十大原則”的方式進(jìn)行，主要以普遍宣傳為主,、重點(diǎn)宣傳為輔,，普遍宣傳與重點(diǎn)宣傳相結(jié)合；觀念,、機(jī)理,、療效宣傳為主,，形象宣傳為輔；以報(bào)紙,、電視的科技生活欄目為主,，以廣告欄目為輔；跟蹤調(diào)查病例,、培養(yǎng)典型病例,；廣播宣傳與專家講座宣傳相結(jié)合；科普宣傳與免費(fèi)檢查宣傳相結(jié)合,；終端宣傳中“硬終端”與“軟終端相結(jié)合”,，利用各種機(jī)會(huì)來(lái)宣傳；宣傳的可信性,、可讀性與宣傳的到位率相結(jié)合,；以治療宣傳為主，同時(shí)預(yù)防宣傳與保健宣傳相結(jié)合,。

4,、做好培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員員的培訓(xùn)和管理是這種模式主要的日常工作,，堅(jiān)持對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗前培訓(xùn),、周例會(huì)、半月例會(huì)或月度例會(huì)的培訓(xùn)工作,，并不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,，提高促銷員的競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)公司的向心力。對(duì)于促銷員的培訓(xùn)工作,，一定要從實(shí)際出發(fā),，過(guò)多的理論性培訓(xùn)對(duì)于促銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)提高是無(wú)任何意義的，很多公司的促銷員培訓(xùn)都很理論,，并不適合促銷員的崗位技能提高,。促銷員是一種比較基層的崗位，而且涉崗人員的素質(zhì)及學(xué)習(xí)理解能力很低,，很難將過(guò)于理論的培訓(xùn)內(nèi)容消化,、理解，并運(yùn)用到實(shí)踐工作中去,。所以,，對(duì)于促銷員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，我們應(yīng)該將理論與實(shí)踐結(jié)合,，真正的培訓(xùn)是解決她們?nèi)粘９ぷ髦械碾y題,、難點(diǎn)。

5,、做好售后工作,，以爭(zhēng)取換來(lái)更多的客戶資源,，做好老客戶的回訪工作，及時(shí)的先老客戶溝通服用產(chǎn)品后的意見(jiàn),，創(chuàng)建會(huì)員積分制度,，定期組織會(huì)員開(kāi)展一些聚會(huì)，在聚會(huì)期間開(kāi)展老客戶轉(zhuǎn)介紹活動(dòng),。

保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇三

一,、報(bào)告內(nèi)容

隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng),，保健品市場(chǎng)從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣,。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的,。

夸克公司在本篇研究報(bào)告中,，通過(guò)綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況,，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供決策參考,。

目前市場(chǎng)上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健類藥品這兩大 類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品,，即保健類藥品(我們簡(jiǎn)稱之為“保健品”)。我 們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類：洋參類,、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健 品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品,。

二,、 市場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起,，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)30%的速度遞增,。

無(wú)論是一類城市還是二類城市，保健品的消費(fèi)比例都很高,，均達(dá)到半數(shù)以上,，“未購(gòu)買 也未服用”的比例均不到三成(見(jiàn)表一)?？梢?jiàn)保健品消費(fèi)已趨向大眾化,，保健意識(shí)也有明 顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在上海地區(qū),，僅35—55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時(shí),，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,。

電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

電視是消費(fèi)者信息來(lái)源最多、最廣泛的媒體,。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng),、直觀等特 點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式,。對(duì)于保健品的選擇,，電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì) 引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn),。在這 一點(diǎn)上,，一類城市和二類城市是相同的。

三,、消費(fèi)者行為特征分析

針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體,，我們就其家庭收入、性別比例,、年齡構(gòu)成,、購(gòu)買季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力,、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一,、二類城市進(jìn)行了比較分 析,。

消費(fèi)能力：一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系,。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián),。 從一,、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過(guò)保健品的比例,，一類城市明顯 高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置,，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：一類城市“自我服用”,，二類城市“饋贈(zèng)親友”一類和二類城市“購(gòu)買過(guò)但 未服用過(guò)”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而“服用過(guò)但未購(gòu)買過(guò)”的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購(gòu)買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年 群體,。由此可見(jiàn),，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購(gòu) 買或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的,，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕,。

從另一個(gè)角度說(shuō)，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑：即自我服用,，饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮,。除了“自我服用”之外,，其他三種 方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”，而一,、二類城市又有些差異,。一類城市自己服用的比例很 高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò),。

消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開(kāi)始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的`傳統(tǒng)，因此冬季無(wú)疑 是保健品的銷售旺季,，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度,，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)始淡化,。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明，就保健意識(shí)而言,，一類城 市高于二類城市。

消費(fèi)心理：關(guān)心功效,、價(jià)格,、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重,，一,、二類城市 中按說(shuō)明書(shū)的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%,，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然 是以藥品保健為主,，此類產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。

產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí),，這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題,，這一類人群高達(dá)68%，這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，廣告宣傳言過(guò)其實(shí) 的現(xiàn)象,。

當(dāng)被詢問(wèn)到“對(duì)最常使用的保健品的滿意之處”時(shí)，除了功效,、價(jià)格外,，一類城市的被 調(diào)查者有20%提到了服用方便，而二類城市的被調(diào)查者有26%提到了口味,，11%提到了包 裝,，而只有9%提到了服用方便?？梢?jiàn),，一、二類城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊張度不 同存在著一些差異,。

四,、購(gòu)買習(xí)慣分析

購(gòu)買主要地點(diǎn)：超市、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買保健品的主要 地點(diǎn),，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買的地方(均不到5%),。這表 明，無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，對(duì)保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的,。相比 較而言，二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市,，比例達(dá)到65%,，藥店的選擇只有20%。

購(gòu)買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購(gòu)一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購(gòu)買一瓶盒保健 品,，如一類城市這一比例達(dá)到73%,，這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著一定的試用心理有 關(guān)。

促銷：“買一送一”,、“專家咨詢”者多

保健品的促銷方式較多,，其中以“買一送一”和“專家咨詢”為主;從比率看，對(duì)消費(fèi) 者而言，“專家咨詢”對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲有最強(qiáng)的刺激,。原因可能在于二類城市消費(fèi)者的保 健意識(shí)相對(duì)較弱,，同時(shí)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)更側(cè)重于保健藥品，對(duì)其功效更信賴專家 的觀點(diǎn),。

五,、品牌狀況研究

我們就目前市場(chǎng)上洋參類、補(bǔ)鈣類,、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類等四類產(chǎn)品,，進(jìn)行消費(fèi)者知曉 度的研究對(duì)比。

經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn),，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市,，這可能與媒體在一類城 市投放量大有關(guān)。另外,，一類城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市,。在 具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市,。而個(gè)別品牌 當(dāng)中,，昂立和萬(wàn)基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度,。

近些年,，補(bǔ)鈣類產(chǎn)品異軍突起，在對(duì)比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對(duì)的知名度,。 被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13%,，總體提及率達(dá)到85%。與此相同的是紅桃k,，在一類城市 沒(méi)有被提及，這可能跟紅桃k集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二,、三類城市有關(guān),。

六、結(jié)論

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求,，各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地,，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費(fèi)者保健品的 消費(fèi)進(jìn)入成熟期,，開(kāi)始由沖動(dòng)性購(gòu)買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi),，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多 元化。

面對(duì)此種狀況,，廠商要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中分得一杯羹,，必須認(rèn)真分析市場(chǎng)的變化。 夸克的研究人員提醒廠商：

1.由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素,， 因而,，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題,。與此同時(shí),， 避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識(shí),，在消費(fèi)者心里樹(shù)立起良好的企業(yè)形象是十分重要 的,。

2.在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快,、最多的方式,，但不一定是最 可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式,。前者能提高產(chǎn)品知名度,，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù) 度有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，便會(huì)贏得消費(fèi)者,。

3.在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道,，因而應(yīng)注意攻打這兩個(gè)渠道,。

4.由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代,，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為,。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度,，通常消費(fèi)者能夠提及的保 健品品牌不下一二十個(gè),，同類產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹。由于同類保健品之間的功效 相差不大,，因而如何在保證功效的前提下,，樹(shù)立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn),，這不 僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑,，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地 的重要手段。

5.通過(guò)對(duì)一,、二類城市的對(duì)比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無(wú)論在消費(fèi)能力,、還是消費(fèi)意識(shí) 方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入,、消費(fèi)支出等方面與一類城市還有一定的差距,，但夸克的研究人員認(rèn)為，二類市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谀壳耙活惓鞘惺袌?chǎng)相對(duì)飽 和的局面下,，積極爭(zhēng)取二,、三類城市的市場(chǎng)份額，不失為一種好的市場(chǎng)策略;而提高二類城 市消費(fèi)者的保健意識(shí),，是爭(zhēng)取二類城市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急,。

科學(xué)的監(jiān)管理念。要盡快解決一些人民群眾關(guān)心,、社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題。就要?jiǎng)?chuàng)新監(jiān)管方式,，提升監(jiān)管效能,，不斷提高保障公眾飲食用藥安全的水平和能力。針對(duì)保健食品存在的問(wèn)題,，只要我們迎難而上,、認(rèn)真去想，在上級(jí)部門和當(dāng)?shù)卣膱?jiān)強(qiáng)支持下,，就一定能找到解決問(wèn)題的辦法;只要我們排除萬(wàn)難,、認(rèn)真去做，就一定能規(guī)范市場(chǎng)的秩序,，保障好群眾的飲食用藥安全,，為構(gòu)建安定有序的和諧社會(huì)貢獻(xiàn)我們的力量。

保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇四

（一）標(biāo)題

標(biāo)題和報(bào)告日期,、委托方,、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上,。

關(guān)于標(biāo)題,，一般要在

與標(biāo)題同一頁(yè)，把被調(diào)查單位,、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái),，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正,、副標(biāo)題形式,，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題,，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問(wèn)題,。如:《消費(fèi)者眼中的棗讀者群研究報(bào)告》。

（二）目錄

如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容,、頁(yè)數(shù)較多,，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題,、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁(yè)碼,，一般來(lái)說(shuō)，目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè),。例如,；

目錄

１、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

２,、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介

３,、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介

４、綜合分析

５,、數(shù)據(jù)資料匯總表

６,、附錄

（三）概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)?wèn)題展開(kāi),，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇,、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論,、提出建議的原則等,。主要包括三方面內(nèi)容：

第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的,。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因,。

第二，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容,，包括調(diào)查時(shí)間,、地點(diǎn)、對(duì)象,、范圍,、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。

第三,，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法,。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性,，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述,，并說(shuō)明選用方法的原因。例如,，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法,，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法,。另外,，在分析中使用的方法,，如指數(shù)平滑分析、回歸分析,、聚類分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明,。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充,，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中,。

（四）正文

正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù),，包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論,，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法,，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息,，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。

（五）結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告的主要目的,。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié),，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng),，不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論,，也不要沒(méi)有結(jié)論性意見(jiàn)的論證。

（六）附件

附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒(méi)有提及,，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分,。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的`工作技術(shù)報(bào)告,，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有；

第一,，說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題,。

第二，介紹市場(chǎng)背景資料,。

第三,，分析的方法。如樣本的抽取,，資料的收集,、整理、分析技術(shù)等,。

第四,，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五,，提出論點(diǎn),。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

第六,，論證所提觀點(diǎn)的基本理由,。

第七，提出解決問(wèn)題可供選擇的建議,、方案和步驟,。

第八，預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)策,。

產(chǎn)品構(gòu)思和調(diào)研報(bào)告的參考格式

1.產(chǎn)品構(gòu)思

說(shuō)明產(chǎn)品的主要功能是什么，產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā),，誰(shuí)購(gòu)買和使用產(chǎn)品,，如何銷售。

2.市場(chǎng)調(diào)查

說(shuō)明市場(chǎng)發(fā)展歷史和趨勢(shì),，市場(chǎng)總額與份額統(tǒng)計(jì)等,。

3.政策調(diào)查

調(diào)查與本產(chǎn)品相關(guān)的政策。

4.同類產(chǎn)品調(diào)查

調(diào)查同類產(chǎn)品功能,、質(zhì)量,、價(jià)格，以及主要優(yōu)點(diǎn)和主要缺點(diǎn),。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

調(diào)查各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況,，以及他們?cè)谘邪l(fā)、銷售,、資金,、品牌等方面的實(shí)力。

6.用戶調(diào)查

調(diào)查一些老用戶和潛在用戶,，記錄他們的需求與建議,。

可行性分析報(bào)告的參考格式

1.市場(chǎng)分析

（1）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段,；

（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析,；

（3）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額,，分析本產(chǎn)品能占多少份額,。

（4）產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析,。

2.政策調(diào)查

（1）分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”,；

（2）分析有無(wú)地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

3.技術(shù)和時(shí)間分析

（1）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎,？”,，“做得好嗎,？”；

（2）按照正常的運(yùn)作方式,，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎,？

（3）預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？

（4）預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎,？

4.成本－收益分析

（1）估計(jì)總成本,；

（2）估計(jì)總收益。

分析

（1）我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么,？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng),？

（2）我們的弱項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響,？

（3）市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì),？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？

（4）什么威脅著我們的成功,？我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅,？

6.其它

例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析

（1）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣；

（2）分析本產(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),，如何獲得,？

保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇五

隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng),，保健品市場(chǎng)從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣,。

目前,，市場(chǎng)上保健品層出不窮，人們使用最多的保健品主要有五類：滋補(bǔ)類,、養(yǎng)容養(yǎng)顏類,、大腦神經(jīng)類、補(bǔ)鈣類,、心血管類,。

1.從消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈(zèng)親友”,，一類和二類城市“購(gòu)買過(guò)但未服用過(guò)”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的,，而“服用過(guò)但未購(gòu)買過(guò)”的則是上升的;

2.消費(fèi)者購(gòu)買群體：主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年群體,。由此可見(jiàn),，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。

3.消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開(kāi)始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng),，因此冬季無(wú)疑是保健品的銷售旺季,，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。

4.消費(fèi)心理：關(guān)心功效,、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重,，一、二類城市中按說(shuō)明書(shū)的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%,，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然 是以藥品保健為主,，此類產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。購(gòu)買習(xí)慣分析

5.購(gòu)買主要地點(diǎn)：超市,、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買保健品的主要地點(diǎn),，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買的地方(均不到5%)。

6.零售終端進(jìn)貨渠道分析：目前云南省幾乎所有的藥店都有經(jīng)營(yíng)保健品,，但是目前的市場(chǎng)情況都比較混亂,，大部分(約70%)的終端客戶進(jìn)貨渠道都是自己到昆明的保健品市場(chǎng)直接進(jìn)貨，有一部分(約30%)規(guī)模相對(duì)大的`客戶進(jìn)貨主要集中在昆明幾家保健品公司,，如吉夢(mèng)妮,、長(zhǎng)興、奧妮等保健品公司,。

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求,，各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群,，使得消費(fèi)者保健品的 消費(fèi)進(jìn)入成熟期,，開(kāi)始由沖動(dòng)性購(gòu)買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多 元化,。

1.由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度,，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素，因而,，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心,，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。與此同時(shí),， 避免夸大的宣傳,，大力宣傳有關(guān)保健知識(shí)，在消費(fèi)者心里樹(shù)立起良好的企業(yè)形象是十分重要 的,。

2.在媒體習(xí)慣方面,，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式,，但不一定是最可靠的信息渠道;“專家咨詢”是最能夠刺激消費(fèi)的方式,，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式,。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，便會(huì)贏得消費(fèi)者。

3.在銷售渠道方面,，由于藥店的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道,，因而我公司應(yīng)集中資源攻打這個(gè)渠道，做好這個(gè)主要渠道的建設(shè),。做好這個(gè)渠道的建設(shè)也就掌握了主動(dòng)權(quán)!

4.由于保健品發(fā)展至今,，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為,。研究發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者對(duì)各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度，通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè),，同類產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹,。由于同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下,，樹(shù)立起自己的品牌形象,，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑,，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段,。

5.通過(guò)對(duì)昆明市和地州市場(chǎng)的對(duì)比分析我們發(fā)現(xiàn)昆明市無(wú)論在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識(shí)方面都好于地州市,。雖然地州市的居民收入,、消費(fèi)支出等方面與昆明市還有一定的差距，但本人認(rèn)為,，地州市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前昆明市市?chǎng)相對(duì)飽和的局面下，積極爭(zhēng)取地州市的市場(chǎng)份額,，不失為一種好的市場(chǎng)策略;而提高地州市消費(fèi)者的保健意識(shí),，是爭(zhēng)取地州市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。

保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié) 保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇六

中國(guó)保健食品行業(yè)目前正處在復(fù)蘇階段,，這個(gè)態(tài)勢(shì)在新的一年里暫時(shí)不會(huì)有突破性改變,。但是，在保健食品的市場(chǎng)上,，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式將受到挑戰(zhàn),；在保健品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作中，各企業(yè)尋找著新的生存方式，更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場(chǎng)尋找新的空間,。

目前中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，在現(xiàn)有的'3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中，其中總投資在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%,；投資額在5000萬(wàn)元到1億元的企業(yè)占38%,；投資額在100萬(wàn)元到5000萬(wàn)元之間的企業(yè)占6.66%；投資額在10萬(wàn)元到100萬(wàn)元之間的企業(yè)占到41.39%,；投資不足10萬(wàn)元的企業(yè)占12.5%,。

20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總額達(dá)到256.37億美元，同比增長(zhǎng)23.52%,。盡管面臨著人民幣匯率調(diào)整,、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)際市場(chǎng)遭遇諸多貿(mào)易壁壘與貿(mào)易爭(zhēng)端的不利因素,，可是通過(guò)科技興貿(mào)推動(dòng)全行業(yè)的努力,，出口額達(dá)到138.01億美元,，同比增長(zhǎng)28.14%,，多年來(lái)首次趕上全國(guó)外貿(mào)出口增長(zhǎng)速度。其中,，中藥類出口8.3億美元,，西藥類出口87.58億美元，醫(yī)療器械類出口42.13億美元,。進(jìn)口增速略有下降,，進(jìn)口額達(dá)到118.35億美元，增長(zhǎng)18.54%,，增速同比下降5.5個(gè)百分點(diǎn),。()其中，中藥類進(jìn)口2.4億美元,，西藥類進(jìn)口77.63億美元,，醫(yī)療器械類進(jìn)口38.32億美元。醫(yī)藥保健品出口增幅高于進(jìn)口增幅9.6個(gè)百分點(diǎn),，順差19.67億美元,。20xx年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000億元人民幣，外貿(mào)出口貢獻(xiàn)值已占到27.8%,。

20xx年的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)擴(kuò)張將更加明顯,。醫(yī)藥企業(yè)不斷通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并、聯(lián)合,、重組,、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步向規(guī)?；?、集約化發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率,、控制力和經(jīng)濟(jì)效益,。企業(yè)只有向規(guī)范化、規(guī)?；D(zhuǎn)變才是一條最好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之道,。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時(shí)都將名牌產(chǎn)品看得很高的一個(gè)重要原因。

20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品的出口增速將保持在20%以上,，進(jìn)口將保持在15%左右,。

20xx年中國(guó)醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品需求的增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高,，政策環(huán)境的進(jìn)一步改善，都將給醫(yī)藥保健品對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)較好的發(fā)展機(jī)遇,。同時(shí),，由于人民幣持續(xù)走強(qiáng)，原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重?cái)D壓,，出口也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。