“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助。

招商實施方案篇一

一,、招商采購部組建（首批招商人員）

■啟動時間：2010年3月8日 ■完成時間：2010年3月27日 ■責任人：

■實施方案：

1,、招商采購部經(jīng)理（1名）□直屬領導：百貨事業(yè)部營運總監(jiān) □職責：

⑴提報招商采購部人員組成名單,。

⑵招商采購部工作計劃、組織,、協(xié)調,、管理和費用預算。⑶組織招商前市場調研,、結果數(shù)據(jù)分析。

⑷組織擬訂目標客群,、經(jīng)營定位、品類柜組及品牌規(guī)劃,、招商實施方案、業(yè)務流程和各項合同的修訂完善,、聯(lián)營管理辦法及流程。⑸重點引進品牌的跟蹤服務,。

⑹招商前期營運,、企劃,、商裝等事務性工作。

⑺確保招商整體工作保質保量并按時到位,，保障開業(yè)計劃的實施。⑻上級領導交辦的其它工作,。2,、招商經(jīng)理（5名）

□直屬領導：招商采購部經(jīng)理 □職責： ⑴本品類的招商品牌定位、量化,、任務分解，品牌合作模式及自營品牌的采購計劃,。

⑵本品類招商主管的業(yè)務管理,。

⑶重點品牌的聯(lián)系、洽談,，合同條款的落實。

⑷協(xié)助部門經(jīng)理和其他部門完成招商采購部整體工作計劃,。3,、招商主管（5名）□直屬領導：招商經(jīng)理 □職責：

⑴執(zhí)行招商經(jīng)理分配的招商任務,，保質保量達成目標。⑵建立完整的品牌信息檔案,。⑶搜集和儲備二次招商資源。⑷完成上級領導交辦的其他任務,。4,、業(yè)務內勤（1名）

□直屬領導：招商采購部經(jīng)理 □職責：

⑴營運性工作管理：合同發(fā)放,、收回及保管,；品牌信息匯總及檔案管理,、每日工作小結匯總等。

⑵行政性工作管理：辦公用品,、費用預算等。⑶招商服務：電話,、傳真接收發(fā)及商戶接待。

⑷跟蹤各品類招商進度,，協(xié)助部門經(jīng)理協(xié)調各品類招商工作。⑸領導交辦的其他臨時性工作,。二、市場調研

■啟動時間：2010年3月20日 ■完成時間：2010年3月26日 ■責任人：招商采購部品類經(jīng)理

■達成目標：完成對周邊重點五個社區(qū)的居民調查,；完成對新世紀,、萬達、世貿和康德的同業(yè)調查,，掌握第一手數(shù)據(jù)?！鰧嵤┓桨福?/p>

1、3月20日完成調查問卷的擬訂,； 2、3月24～26日市場調研,。

3,、4月3日完成數(shù)據(jù)分析,，鎖定目標客群,，完成經(jīng)營定位,。

三、

■啟動時間：2010年3月18日 ■完成時間：2010年4月5日 ■責任人：

■達成目標：通過市場調研,，對目標客群及同業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)分析，確定百貨店【目標客群和經(jīng)營定位】,，做出【品類,、柜組和品牌規(guī)劃】以及【招商實施方案】,。

四,、招商政策及人員激勵政策 ■啟動時間：2010年3月18日 ■完成時間：2010年4月10日 ■責任人： ■達成目標：確定聯(lián)營、租賃和自營品牌招商政策以及招商人員的獎勵機制,。

五、招商

■啟動時間：2010年3月20日 ■完成時間：2010年7月10日 ■責任人：招商采購部品類經(jīng)理

■達成目標：各品類招商任務達成率95%以上和二次招商目標及資源儲備,。■實施方案：（參見工作計劃表）第一階段：3月16日～4月30日

⑴品牌梳理,。銜接前期招商品牌渠道,，擬訂【品牌合作資源/聯(lián)洽情況統(tǒng)計表】,，排布招商難點、檢索變通方案、提出保障措施,。（4月3日前）

⑵擬訂【品牌跟蹤表】，確立品牌跟蹤人和目標品牌簽約時間,。

⑶重點品牌確定初步合作意向，普通品牌確定落位意向,。⑷品牌落位達成率30%。第二階段：5月1日～５月31日

⑴外埠地區(qū)重點招商,。

⑵省級和市級代理品牌基本確定落位協(xié)議。

⑶逐一落實目標品牌,，根據(jù)招商進度及時調整招商方案和品牌計劃。⑷品牌確定達成率70%,。第三階段：６月1日～６月30日

⑴各品類重點品牌到位。

⑵市內資源品牌補充到位,。

⑶合同簽訂達成率95%。第四階段：7月1日～7月10日 ⑴品牌招商收尾階段,，⑵輔助品牌（賣場零星柜組）到位。

⑶品牌確定達成率100%,。

六,、商裝

■啟動時間：2010年5月1日 ■完成時間：2010年8月20日 ■責任人：營運企劃部

■達成目標：商裝驗收合格達到開業(yè)標準?！鰧嵤┓桨福?/p>

⑴裝修標準,、分柜組平面數(shù)據(jù)圖：2010年4月30日 ⑵裝修圖紙申報時間：2010年5月1日～7月10日 ⑶各柜組貼地標劃分區(qū)位：2010年6月1日～15日 ⑷供應商進場測量復尺：2010年6月1日～7月5日 ⑸裝修方案審核確定：2010年5月1～7月20日 ⑹裝修施工進場: 2010年7月1～8月10日 ⑺裝修驗收：2010年8月1～20日

七、商品

■啟動時間：2010年7月1日 ■完成時間：2010年8月25日 ■責任人：營運企劃部

■達成目標：商品品種,、數(shù)量和陳列達到開業(yè)標準?！鰧嵤┓桨福?/p>

⑴供應商備貨：2010年7月1～30日

⑵收驗貨：2010年8月20日前

招商實施方案篇二

全員招商實施方案德勝文旅全員招商實施方案

根據(jù)宋主席在德勝文旅座談會上的重要指示,要求德勝文旅要轉變觀念,打破傳統(tǒng)思維,在運營方式上進行創(chuàng)新,發(fā)揮團隊力量,利用更多的資源,拓寬商業(yè)經(jīng)營渠道,在此背景下董事長提出“全員招商”思路。為更好的推進全員招商工作,特制訂本方案,。

一、全員招商實施措施 第一階段,全員招商動員大會

2014年11月14日舉行“全員招商動員大會”,向德勝文旅公司員工宣導全員招商的目的意義和重要性,介紹整體項目和峨眉山門服務區(qū)項目,要求各位員工加強對項目的熟悉,。

第二階段,制訂招商政策及專業(yè)培訓,一,制訂招商政策報董事長批準,11月21日前完成。,二,行政中心每周五組織一次專業(yè)培訓,如遇其他會議順延到晚上培訓,。培訓對象為公司全體員工,通過內訓、外聘,、觀看學習碟片等方式開展培訓,內容如下, 序號 培訓內容 培訓講師 培訓時間 1 項目詳細解讀 譚和平2014.11.21 2 招商政策解讀 譚和平2014.11.28 3 商務禮儀、電話,、溝通技巧 外聘 2014.12.5 4 房地產專業(yè)俗語培訓 2014.12.12 5 招商技巧培訓 碟片 2014.12.19 6 談判技巧培訓 碟片 2014.12.26 ……

第三階段,考核 ,一,項目講解考核 以工會的名義組織開展項目講解比賽,分為專業(yè)組和非專業(yè)組,獎金由工會費用列支。

考核形式,由評委按照《評分表》進行評分,按總分數(shù)高低進行排名,。1.專業(yè)組,1,參與人員,營銷策劃部全體員工,2,評分小組成員,詹巍,、譚和平,、財務部,、辦公室 ,3,獎金,第一名500元,第二名400元 ,4,比賽時間,2014年11月28日上午9:00 2.非專業(yè)組,1,參與人員,除營銷策劃部外的其他部門員工,各部門內部選拔2-3名參加。,2,評分小組,營銷策劃部,、財務部、辦公室,3,獎金,第一名1500元,第二名1000元,第三名800元,。,4,比賽時間,2014年11月21日上午9:00 ,二,專業(yè)技能考核

為鞏固培訓效果,提升員工專業(yè)技能,從公司和部門對員工進行專業(yè)技能考核。1.公司級考核以書面形式對階段培訓效果進行考核,得分不合格者扣除績效獎金100元,。

2.部門考核

員工個人績效考核中100元作為專業(yè)技能考核,各部門領導為考核人,按《員工考核表》進行評分。

全員招商動員大會會議流程

一、時間,2014年11月14日 上午10,00 二,、地點,德勝文旅208會議室 三、主持人,曹圣濤 四,、參會人員, 德勝文旅全體員工 五,、會議流程, 1.曹圣濤介紹全員招商的目的意義和實施措施, 2.譚和平講解整體項目情況, 3.詹巍介紹峨眉山門服務區(qū)建筑,、景觀方案,。

招商實施方案篇三

君陽公司招商會實施方案

通過公司近一個月的招商工作,，原訂于2002年3月31日在北京五洲大酒店召開的經(jīng)銷權競標會可以按既定計劃實施,。由于時間緊張，加之公司辦公地點的變遷,，人員的缺乏，本次招商會不可能在創(chuàng)新方面有更多的突破,，能夠在預先策劃的基礎上順利實施，沒有意外出現(xiàn),，應該可以稱之為達到了預期的目的。

3月31日招商會可分為兩部分,，即上午在五洲大酒店進行的北京市場現(xiàn)場銷售活動與下午進行招商會，北京市場銷售活動為了能讓到京經(jīng)銷商得以進行觀摩考察,，已在原有基礎上做了調整，在形式及活動內容上都有所改進,，各項準備工作均在積極的籌備當中,，為了能使銷售活動氣氛熱烈,，又井然有序,，給觀摩的經(jīng)銷商留下良好的印象,，銷售活動由大區(qū)經(jīng)理邵修才全程負責，另外,，為了保障現(xiàn)場銷售活動的順利進行，君陽公司將根據(jù)實際情況安排人員參加現(xiàn)場工作,，彌補北京市場部人員緊張的問題,。

現(xiàn)場銷售活動具體執(zhí)行方案見北京市場部所提交的方案細則及人員分工,。本次招商會重中之重在于如何把下午的會議組織好，完成預期目的,，所以，會前組織工作是關鍵所在,。

會議的目的：通過前期的招商宣傳，使到京經(jīng)銷商了解產品,，了解公司所提倡的營銷模式，進而對產品產生興趣,，對公司產生信任并形成經(jīng)銷合作。會議前期準備內容多且瑣碎,，需要公司全體員工全力配合,，不受工作范圍限制,，服從公司安排，保證完成所轄工作,，根據(jù)會議籌備需要，組建各工作組,，并由專人負責執(zhí)行,，其中包括接待組,、后勤保障組、車輛調度組,、會場布置組、外協(xié)組,、餐飲組、現(xiàn)場監(jiān)控組,、接站組、值班組以及機動組,，各組積責如下： 接待組：負責來賓登記、接待,、安排住房、發(fā)放參會卡等,。

后勤保障組：所有會場布置所需用品的制作、辦公用品的采購及運送,。車輛調度組：會議期間，負責接送來賓及處理緊急工作的車輛保障,。會場布置組：招商會開始前的現(xiàn)場布置。

外協(xié)組：聯(lián)系現(xiàn)場攝像,、攝影,、禮儀,、服務工作，并進行現(xiàn)場協(xié)調,。餐飲組：負責來賓午、晚餐券的發(fā)放,，組織來賓用餐及預訂員工快餐。現(xiàn)場監(jiān)控組：預防,、處理會場突發(fā)因素,，協(xié)調主持人工作，保障會議進展

順利,。

接站組：蹲守于北京站、北京西站,、負責經(jīng)銷商到京后能夠順利便捷的到

會務組報到。

值班組：保證會議期間公司內部熱線電話的接聽,、記錄。

機動組：根據(jù)現(xiàn)場的具體情況,，協(xié)助其他人員更好的完成所轄工作。會議籌備期間的幾個重點問題：

1,、所需印刷用品的完成、確認工作,。

2、后勤工作的保障,，所需物品必須準時運送到指定地點。

3,、現(xiàn)場布置應在限定時間內完成。

4,、車輛調度確保有各不紊。

5,、所有工作提前確認。

6,、會議流程設計周密，節(jié)奏緊湊,。

7、會場氣氛把握與調動,。

8,、公司員工的工作規(guī)范，確保公司形象,。

9、接待工作準備充分,，應有剩余空間以便應付意外情況的發(fā)生,。 會議期間籌備工作具體實施：

3月28日：

1、12：00所有宣傳品完成工作確認（負責人：馬巨海）

2,、14：00現(xiàn)場攝像，幻燈,、禮儀人員確認（負責人：尹首江）

3,、14：00會議主講人發(fā)言內容,、時間確認（負責人：尹首江）

4、14：30北京市場現(xiàn)場銷售活動方案確認（負責人：邵修才）

5,、15：30

6、16：00

7,、16：00

8,、17：30

3月29日：

1,、9：30

2,、12：00

3、14：00

4,、15：00

3月30日：

1,、8：00

2,、8：00

3、14：00

4,、14：30

5,、16：00

6、16：30會議用車輛確認（負責人：王路）主持人會場串詞確認（負責人：尹首江）公司全體員工會議,，具體工作安排,、規(guī)范要求（負責人：肖軍）參會經(jīng)銷商人數(shù)確認,，預訂客房確認（負責人：邵修才）各組負責人會議（負責人：肖軍）公司員工胸卡完成確認（負責人：馬巨海）物品采購確認（負責人：王春翠物品清單見附頁）現(xiàn)場展示用產品確認（負責人：邵修才）接待組工作人員到達會場開始工作（王芳芳）接站組工作人員開始工作（歐陽國勝）所有關于會場所需物品運送到位（馬巨海）會場布置（邵修才）現(xiàn)場音響,、幻燈調試（尹首江）主持人彩排（邵修才）

7、18：00現(xiàn)場準備工作確認（尹首江,、邵修才）

3月31日

1、8：00禮儀人員到達現(xiàn)場（尹首江）

2,、8：30接待組開始工作（王芳芳）攝錄人員到位（尹首江）

3、9：00北京市場活動開始,，部分人員協(xié)助工作（邵修才）

4,、11：30活動結束,，清理現(xiàn)場（邵修才）

5、11：30餐飲組組織經(jīng)銷商午餐（王娜,，各大區(qū)經(jīng)理參加午餐）

6、11：30員工午餐（郭向榮）

7,、11：45現(xiàn)場布置（尹首江）

8、13：00現(xiàn)場攝錄,、音響、幻燈調試（尹首江）

9,、13：10主持人禮儀人員到位（尹首江）

10、13：15經(jīng)銷商入場,、員工入場（李曉飛）

11、13：25公司領導及發(fā)言人入場（尹首江）

12,、13：30主持人宣布會議開始

13：35樂糖安簽約歌手演唱

13、13：40—17：30會議進行中（具體內容見會議流程）

14,、17：30會議結束工作人員清理現(xiàn)場（尹首江）

15、18：30晚餐開始,，財務人員入住酒店（王娜）

16、20：00各大區(qū)自由溝通

17、24：00營銷人員溝通會

費用預算

內容：場地,、務餐費、攝錄費,、禮儀、住宿費,，其余不記在內 場租：6000元

務餐費：經(jīng)樂商以80人記算：80×100=8000元工作人員：1500元 攝錄費：3000元

禮儀：1800元（6人）

住宿：1600元（2人）

附頁：

物品采購清單：

1、裁紙刀2把

2,、透明膠條雙面膠各10卷

3、大頭針2盒

4,、掛繩150米

5、訂書器1個

6,、訂書訂1盒

7,、簽到簿,、筆3套

8、主持人佩戴的“主持人”胸花一枝

9,、發(fā)言人佩戴“貴賓”胸花四枝

10、充氣專用氣筒一個

共計：22000元左右

招商實施方案篇四

招商工作實施方案 招商工作實施方案

招商工作實施方案為全面落實縣委、政府下達的招商任務,，確保**年**鎮(zhèn)招商工作目標任務的實現(xiàn),，把抓招商轉化為抓工作的關鍵點,、促發(fā)展的著力點，全方位,、多層次推進招商工作，力求加快全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展,，特制定本方案,。

一,、總體要求按照全縣招商工作的總要求，立足本鎮(zhèn)實際,，圍繞“實干立鎮(zhèn)、產業(yè)興鎮(zhèn),，創(chuàng)新活鎮(zhèn),、招商強鎮(zhèn)”的思路,，優(yōu)化環(huán)境，全面實施走出去,，引進來，強力推進招商引資,，力求引進幾戶，落戶幾戶,，開工建設幾戶，全面完成縣上下達我鎮(zhèn)的招商引資任務,推動鎮(zhèn)域經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展,。

二、目標任務 1,、招商: **年招商任務6.2億元,，全鎮(zhèn)引進項目20個。2,、招商信息: 建立社會各界征集招商信息制度，拓寬招商信息來源渠道,，建立健全信息分析,、跟蹤機制,，形成人人關心招商，人人參與招商,，人人為招商引資獻計出力的良好氛圍,。

3,、招商項目: 圍繞本鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢，地位優(yōu)勢,、人文優(yōu)勢、加強優(yōu)質項目和特色項目的儲備,，確保項目儲備不少于20個,，具有較強的可行性。

三,、考評辦法

1、招商工作考評范圍為鎮(zhèn)領導,、各村(居)負責人，鼓勵其他社會組織和個人積極參與,。實行領導,、村(居)委會負責人招商責任制,，按照“一個項目、一人負責,、一抓到底”的工作機制,，強化責任落實。2,、招商范圍包括各類無污染的生產企業(yè)、加工企業(yè),、流通企業(yè)、種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)、各類合作經(jīng)濟組織和其他服務業(yè),。采取多種形式著力引進一批科技含量高，經(jīng)濟效益好,，示范帶動能力強的大項目、好項目,，力促產業(yè)特色化,、規(guī)?；⒓夯l(fā)展,。

3、按實際到位資金核算,，同時提供批準證書,、營業(yè)執(zhí)照,、組織機構代碼證復印件及資金到位的有關證明文件(包括驗資報告)，實際到位內資須提供工商營業(yè)執(zhí)照,、組織機構代碼證、外來投資者法人身份證復印件和資金到位的相關證明文件,。

4、招商工作納入**鎮(zhèn)**年年度對各村(居)n+x.y目標管理和干部年終考核獎懲的主要依據(jù),。爭項目,、爭資金、招商實行百分制考核,。實行月度統(tǒng)計、季度通報,、半年公示和年終綜合考評?？己苏J定時間為**年1月1日至12月15日,。

5,、進一步加大招商考核獎懲力度,，強化招商工作績效考核結果綜合運用,。村(居)委會爭項目,、爭資金完成基數(shù)任務得滿分，每增加一個百分點加兩分,，完成按此比例得分。

6,、鼓勵全鎮(zhèn)各級干部和社會各界人士參與招商工作，各村(居)委會負責人引進招商項目的,，年底給予一定的考核獎勵,。年終以引進項目、資金到位總量的大小及對招商引資工作的貢獻為依據(jù)評選招商引資工作先進個人,，并給予一定的補助。

7,、對所引進的招商項目，鎮(zhèn)黨委,、政府及主要領導幫助積極協(xié)調縣有關部門辦理各種證照和手續(xù)以及征用土地等相關工作。

8,、招商引資工作采取每兩月召開一次匯報會,，由各村(居)負責人對所招商進展情況進行匯報,。四,、組織領導成立城鎮(zhèn)招商工作領導小組,。鎮(zhèn)黨委書記李斌同志任組長，鎮(zhèn)長馮斌和分管領導周浩同志任副組長,，鎮(zhèn)其他副職領導及各村(居)書記為成員。領導小組下設辦公室,，辦公室主任由史琰臻同志兼任。領導小組加強對招商工作的統(tǒng)一組織實施,，協(xié)調相關工作。

招商實施方案篇五

招商方案實施中的細節(jié)

完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在,，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組 建及招商人才的培訓,。由于招商具有“三快三省”（“三快”即 快速回籠資金,、快速組建市場網(wǎng)絡,、快速將產品送抵終端；“三 省”是指對招商的生產廠家來講,，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力,，節(jié)省時間和精力,。）的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人 力,。因為極大程度上動用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源，招商的 企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力,。但這并不是說招商的企業(yè)就 不需要引進人才,，進行隊伍建設,。相反的，由于企業(yè)招商工作繁 雜,、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗,，更要有敬業(yè)精神和 團結協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展,，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊 伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重,。

如果制定了非常好的招商策略,，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行,、甚至走樣，那么一切都前功盡棄,，因此,，組建 一個富有熱情、精干,、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵,。

一般來說,，第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃,。從企業(yè)的長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1． 招商經(jīng)理1人,，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃,，善管 理,，具出色談判技巧和人格魅力。

2． 大區(qū)招商經(jīng)理若干,，分別負責企業(yè)招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗,，長于說服、鼓 勵性的談判,，具團隊合作精神,、服從意識和大局觀念。

3． 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干,，主要職責是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售,。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè),，具備 較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠,。

4． 商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品,、來電來函、來人洽談,、信息收集等）和會務組織等工作,。

5． 其它服務人員如文案、平面設計,、接線及接待人員視情況而定,。

針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量,，在進行好人才的框架后,，進行招聘工 作。一般來說,，由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要,，招聘應該選擇在全國 范圍內（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才）,，其他人員則可在本地招聘選拔。

一個球隊想取得勝利,，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的,，必須進行團隊的磨合和訓練,。同樣，招商隊伍組 建之后,，也必須進行培訓。一方面,，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀,、產品,，了解招商策略和操作步驟，同時也是 進行磨合的過程,。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

1． 企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

2． 溝通技巧（如接聽電話,、接待語言,、洽談技巧、儀表舉止等）,，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

3． 招商專業(yè)知識（招商流程,、談判技巧、接聽電話,、注意事項等）

4． 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大,。同時，通過培訓可以團 結隊伍,、鼓舞士氣，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深,。

古人云：“凡事預則立,，不預則廢,！”是說做事前謀劃和準備的重要，我們之所以把人才組建和培訓放在招商技 巧的第一位,，完全是因為招商團隊的好壞是招商工作的重中之重。企業(yè)若不扎扎實實的做好這一步工作,，再多的技 巧也無處可用,。

招商工作開始后面臨許多實際的實施工作,，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案,、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計 劃、準備合同文本,、準備各類產品和企業(yè)的宣傳資料等等，這些 都是企業(yè)自身的準備,，尚未涉及“應招者”的參與，應該說,，這 些必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝 通,，把握“應招者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開 展,。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始,，招商 進入了實際運做的階段。應該說,，從“應招者”打進第一個電話 到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產品銷售 這一過程是整個招商工作的核心部分,，直接決定著招商的質量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗,。在這一過程 中，主要目的是吸引好的“應招者”加入到企業(yè)的體系中來,，共同把產品推向市場。想要吸引“應招者”的加盟,，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與“應招者”接觸的整個程序,，一般如下：

第一次信息的處理（來函,、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函,、復電、咨詢,、商洽）-第二次 信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃,、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者,、熟悉者及看報來電者）-接收報名,、督促參會-召開會議 并簽約-督促履約-收款發(fā)貨,。

在這一過程中，首先面臨的是對“應招者”信息的處理和選擇,，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反 饋信息,，對于第一次來電或來函,，主要注意對“應招者”按已經(jīng)設定的招商區(qū)域歸類，對應招者姓名,、地址、電 話,、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產品和企業(yè)的基本資料（包括企業(yè)介紹,、產品介紹、招商活動 的安排）,，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經(jīng)營者一類的“應招者”做重點標注,，用以綜合的研究,。在這一過程 中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明,，對于“應招者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“應招 者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）,。在“應招者”研讀了有關資料 后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息,，并根據(jù)“應招者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去 部分“該應招者”重點關注的內容資料,，并力爭邀請對方參加招商會議,。

對于一些急于了解情況的“應招者”，招商部門要有專人負責接待和談判,，帶領來訪者參觀企業(yè)、了解運作方案 等,，以免流失“加盟商”,。

在第二次信息回復后，對于參加招商會議的企業(yè)進行初步的分析,，掌握部分需求，了解“應招者”主要關心的問 題,，以便在會議過程中及時解答。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式,，因此,，招商會議的成功開展是“應招者”加盟的關鍵一步,。在與“應 招者”談判之前,，一些細節(jié)的準備十分重要,，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài),、對來訪者的接待，這些都 直接影響洽談的結果,。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息,。

1． 有實力。與強者合作才能更強,，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,，解除后顧之憂,。招商企業(yè)應該將企業(yè)長遠發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè),。

2． 有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心,，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最 好的方法,。

3． 有信譽,。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠,、有理有據(jù)，最大限度的為“應招者”考慮 是雙方共同發(fā)展的基礎,。

4． 有辦法。詳細,、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。授以魚,，更要授以漁,，5． 有利益,。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤,，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀。

企業(yè)幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴,。而對于加盟者的幫助應該是企業(yè)拓展產品策略的一部分,，在招 商會議上,，應該讓“應招者”全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行“培訓式”的講解,，以使“應 招者”了解并認同企業(yè)的理念，真正打動加盟者,。在整個的招商會議中,，對原則的把握十分重要，因為涉及加盟者 的第一筆保證金或貨款的到位問題,，企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件,。注重整 體結果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的“后遺癥”,。

與“應招者”簽定合同，收取貨款和保證金,，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分 力量,，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段,。

值得說明的是,，在整個招商過程中對“應招者”心理的把握常常影響簽約率。一般來說,，招商企業(yè)應分為三步 走。

一,、讓應招者興奮：引起應招者的興趣、激發(fā)他們極大的熱情是成功的前提,。

二、讓應招者理性：讓“應招 者”感受到企業(yè)的規(guī)范和理性,，授予“應招者”“漁”是合作的基礎。

三,、讓應招者實際：根據(jù)“應招者”的實力 和狀況為其量身訂做合作策略，才能真正合作長遠,。

團結協(xié)作 解決招商中常見的問題,。古人把取勝的因素

總結

在招商過程中,，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服,、培訓工作，因此工作內容非常細瑣,，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完 美,。對“應招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

經(jīng)銷商常提出的問題主要有以下幾個方面：

1.終端的管理和控制方法.對于終端的管控直接決定了產品的銷量 因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端.硬終端主要指產品陳列和銷售的場所 對于硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造.包裝氛圍對提高品牌 形象和知名度起著非常重要的作用,，會使每一個走進終端的消費者對產品產生深刻的印象。企業(yè)應將現(xiàn)有各種終端 包裝品及價格報給經(jīng)銷商,，讓其根據(jù)自己的需要按成本價選購，特殊

情況由企業(yè)配送部分包裝宣傳品,，公司提出具 體包裝要求,，由經(jīng)銷商設法將終端按要求包裝好,。

軟終端主要指終端營業(yè)員 營業(yè)員現(xiàn)場的推薦直接影響產品的銷量做好軟終端要注意以下幾個方面:必 須樹立與終端長期合作的目標；以誠待人,，待自己兄弟姐妹一樣對待他們,，對于年長者要像尊重自己的長輩一 樣尊重他們,，真誠向他們請教和學習；以信立人,，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到,；以情動人，以禮待 人,，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系,，圓滿完成公司規(guī)定的終端營銷任務,，以銷售提成形式，增加 她們的收入,，達到提高銷量的目的。

2．廣告宣傳問題,。

廣告宣傳無疑是告之和影響消費者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用應該做好以下工作,。

a.做好地方媒體調查：對當?shù)孛襟w做深入調查，根據(jù)目標消費者收聽,、收視率較高的節(jié)目和價格作合理組合,，使產出比例平衡,。

b.擇好廣告發(fā)布內容：一般來說，對產品宣傳應該采用軟硬結合的方式廣告主打產品的usp（獨特的銷售 主張）加深顧客對產品的記憶和影響,，樹立產品形象與品牌形象。軟文訴求點是產品功效的進一步具體化講解,，從 每個角度,，按不同的方式,，向消費者細致而委婉地道來,，達到理性購買的目的。在主打產品功效之前,，應提前做好 品牌廣告,，以1：4的比例,，其后按不同的階段，不同的時期,，鋪以軟性文章,，可分為切入篇、誘導篇和鞏固篇,，但 是訴求點必須與硬廣告一致，達到整體的統(tǒng)一性和規(guī)范性,。

c.據(jù)產品整體的推廣策略決定廣告投入：廣告的投入根據(jù)產品的鋪貨和銷售情況而定，由此避免銷售和廣告的 脫節(jié),，一般來說，在促銷活動開展,、大面積鋪貨的情況下應加大宣傳力度。

d.面對競爭產品的強大廣告,，采用相應有效對策：首先摸清產品的廣告投放情況，應避開與競爭產品正面廣告 接觸,，不在同一媒體上拼廣告,，你大面積投放廣告品牌,、功效，我只單純小面積,、小頻率發(fā)布品牌，你打高空我打 低空,，重點是終端截殺,，加強終端促銷,，搞好營業(yè)員軟終端工作。

3.促銷活動的配合.a.促銷活動的設計注意新穎和可操作性 對于贈品的選擇應該注意價值感并隨著產品推廣的熱度逐漸遞增.b.促銷現(xiàn)場的組織有序 對促銷小姐要進行必要的培訓 要求促銷小姐熱情大方,、舉止文雅、文明禮貌 并對產品 知識和相關的病理知識有一定了解 還可以適當?shù)倪M行勸購技巧培訓.4.惡意竄貨,、沖貨

對本市場的銷售渠道要經(jīng)常調查清理，即時發(fā)現(xiàn)外來竄貨，登記好編碼即時上報企業(yè),，由企業(yè)協(xié)凋處理： 第一次警告，第二次取消代理資格并罰款,，對于惡性竄貨（大批量），一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，即取消代理資格并罰款，同時自 己要做好本市場的銷售渠道工作,，與零售商建立良好的關系,。

作為一種快速進行產品渠道拓展的方法,，招商在操作方法、運作思路上與傳統(tǒng)的模式有所不同,。但必須說 明的是,，招商模式與傳統(tǒng)的渠道拓展只是優(yōu)勢互補,，并不沖突。事實上,，對于任何長遠發(fā)展的企業(yè)來說，以招商為 運作模式只是在初期快速建立營銷網(wǎng)絡的一種方法,，而對加盟者的長期幫

控、深度協(xié)銷,，從而建立穩(wěn)固、長久的戰(zhàn) 略聯(lián)盟,，做到“你中有我，我中有你”才是核心意義所在,。招商和傳統(tǒng)模式的完美融合將成為中國企業(yè)營銷的亮麗 風景。

應該說,，在實際的招商過程中還會面臨許多問題：如如何鋪貨、低成本運營,、應對危機事件等等，只有細心和 不斷的總結經(jīng)驗,，才能使企業(yè)與商家共同發(fā)展。企業(yè)幫助加盟商解決問題,，也就是為自己解決問題，本著真誠合作 的態(tài)度,，才能獲得完全意義上的成功招商。

招商實施方案篇六

組織招商活動實施方案

為充分發(fā)揮我縣毗臨塘沽的區(qū)位優(yōu)勢,，利用塘沽一些企業(yè)需要外遷的有利時機，同時發(fā)揮我縣在塘沽一帶老鄉(xiāng)較多的優(yōu)勢,，積極利用老鄉(xiāng)關系捕捉信息，開展具有實效性的招商活動,，在塘擴大招商影響,，進一步提高海興的知名度和美譽度,，特制定該實施方案：

一、活動時間：20xx年6月13日—17日

二,、地 點：大酒店

三、參加人員：

政府縣長梁志謙

縣委副書記,、招商委主任 呂廣君

政府副縣長、招商委副主任 嚴 衛(wèi)

計統(tǒng)局局長徐明勇

勞人局局長王連治

招商局局長劉國新

招商局工作人員兩名

四,、活動步驟

1、6月9日或10日,，招商委一名副主任、王連治局長,、招商局一名副局長和一名工作人員到活動地點,，安排活動前的準備工作,。

2、拜會李東輝先生,，請他聯(lián)系并確定具體人員。

五,、活動內容：

1、積極宣傳海興縣招商引資優(yōu)惠政策,。

2,、通過老鄉(xiāng)引薦和邀請在塘企業(yè)老板。

3,、針對塘沽實際發(fā)布相關項目材料，如化工產業(yè),、水產品開發(fā)、服裝加工,、汽車配件、房地產開發(fā)等,。

4、捕捉和梳理投資信息,，對一些投資意向較明確的企業(yè)進行進一步洽談。