方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問題能夠得到有效解決,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

商業(yè)招商方案篇一

重點(diǎn)是與招商項(xiàng)目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容,、方法與前述可行性研究、市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)查相似）,。

二,、招商項(xiàng)目定位。

包括項(xiàng)目經(jīng)營內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位,、招商規(guī)模定位,、服務(wù)對(duì)象（消費(fèi)者）定位、市場(chǎng)地位定位,、招商對(duì)象（投資人）定位,、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位,、預(yù)期收益定位,、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位等。

重點(diǎn)是針對(duì)不同招商對(duì)象,、不同投資者、不同競(jìng)爭(zhēng)者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境,，制定分階段的,、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略,，并將招商策略細(xì)化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合,。

四、傳播策略,。

任何一次招商活動(dòng)都離不開傳播,。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié),。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略兩部分,，且二者組合互動(dòng)應(yīng)用。傳播策略對(duì)到達(dá)率和影響效果要進(jìn)行定量描述,。

五,、招商預(yù)算。

1,、招商成本,。

由兩部分組成：一是可用貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運(yùn)用社會(huì)資源成本即人脈關(guān)系,、公關(guān)活動(dòng),、政府公權(quán)力扶持、智力后援等,，這些社會(huì)資源雖然在本次招商活動(dòng)中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài),，但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的'貨幣成本所不能動(dòng)用的資源,，如人脈關(guān)系、智力后援,、政府公權(quán)力,，并非單純支付貨幣就能動(dòng)員利用。

2,、招商成果,。

由兩部分組成：一是以貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評(píng)估才能確定其價(jià)值量）,；二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模，即經(jīng)營主體的個(gè)數(shù)和經(jīng)營能力（年經(jīng)營總額,、總生產(chǎn)量、輻射市場(chǎng)輻度）,。

六,、項(xiàng)目愿景,。

是招商人講述給招商對(duì)象的未來收益（包括經(jīng)營收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對(duì)象的品牌要素）,、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋?。這種描述既是經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的,，也是文化的、精神的,，對(duì)于招商對(duì)象來說,，它既是歷史的積淀，未來的圖畫,，同時(shí)也是現(xiàn)實(shí)的真面目,。

七、招商進(jìn)程,。

依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境和招商目標(biāo)確定,，表達(dá)為進(jìn)程計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）。

八,、危機(jī)處理預(yù)案,。

招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差,、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機(jī)不可避免,，因此，策劃方案中的危機(jī)處理預(yù)案是針對(duì)招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機(jī)事件所做的一種預(yù)測(cè)狀態(tài)的方案,。預(yù)案重點(diǎn)是對(duì)危機(jī)產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)行化解和轉(zhuǎn)化,。

商業(yè)招商方案篇二

4、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，了解各品牌市場(chǎng)情況,，同品牌商品情況；

5,、負(fù)責(zé)樓層席位招租,、專項(xiàng)招商，調(diào)整方案的規(guī)劃,、執(zhí)行,；

6、處理突發(fā)事件及客戶投訴,，收集和整理商戶及顧客信息,；

7,、對(duì)商戶進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度的培訓(xùn)及規(guī)范化的管理,；

8,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職資格：

1,、大專及以上學(xué)歷,，專業(yè)不限；

3.具有較強(qiáng)的文字功底及語言表達(dá)能力,，熟練使用office等辦公軟件,；

4、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,，較高的組織,、協(xié)調(diào)及溝通能力。

商業(yè)招商方案篇三

1,、成立商業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì),，獲得統(tǒng)一代理經(jīng)營權(quán)。

在目前商業(yè)街人氣不旺,，經(jīng)營氛圍慘淡的現(xiàn)實(shí)情況下,，大部分業(yè)主在對(duì)前景充滿希望的同時(shí)，愿意接受業(yè)態(tài)規(guī)劃并降低租金,。因此應(yīng)把握這一契機(jī),，通過致函洽談、懇談會(huì)等方式,，說服各業(yè)主委托我公司實(shí)施統(tǒng)一運(yùn)營,。確保商業(yè)規(guī)劃、策劃,、招商運(yùn)營和后期經(jīng)營管理的工作的有效實(shí)施,。

2、定向招租,，龍頭店鋪帶動(dòng),。

在一定區(qū)域內(nèi)，根據(jù)商業(yè)規(guī)劃,，選擇主力店帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展,。同時(shí)，從市場(chǎng)調(diào)研反映的結(jié)果,，目前出租的商鋪數(shù)量占總商鋪數(shù)量的23%,，根據(jù)龍頭店鋪帶動(dòng)原則，定向招租店鋪滿足30%則可,，使商業(yè)街整體經(jīng)營店鋪超50%,，商業(yè)氛圍可培育起業(yè),。

3、放水養(yǎng)魚,，培育商業(yè)氛圍,。

降低商鋪?zhàn)饨穑驅(qū)嵭腥齻€(gè)月免租,，招集商家加盟,，使商業(yè)氛圍火爆起來。

4,、以點(diǎn)帶面,，吸引人氣。

在商業(yè)街內(nèi)布點(diǎn)4至5處流動(dòng)小吃,，吸引更多的女性及兒童,。如糖葫蘆、棉花糖,、燒烤,、棒棒糖、熱狗食品等,。

(二),、項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃。

項(xiàng)目定位,。

觀瀾區(qū)域首個(gè)特色風(fēng)情商業(yè)街,。

定位詮釋：

“觀瀾區(qū)域”突出本項(xiàng)目的地理位置和地域優(yōu)勢(shì)。

“首個(gè)”突出首個(gè),，突出在創(chuàng)意及設(shè)計(jì)上的絕無僅有,。致力將格瀾郡項(xiàng)目塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場(chǎng)、特色餐飲,、酒吧街,、服裝服飾為一體的特色風(fēng)情商業(yè)街。

“特色風(fēng)情”觀瀾片區(qū)消費(fèi)者購物,、休閑的蘇格蘭風(fēng)情文化商業(yè)街,，凸顯項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)和氣息。

1,、一層業(yè)態(tài)規(guī)劃,。

通過對(duì)觀瀾片區(qū)商業(yè)、項(xiàng)目周邊商業(yè),、項(xiàng)目自身商業(yè)的研究分析,，結(jié)合項(xiàng)目“皇家英里路”的定位情況，業(yè)態(tài)組合主要有酒吧、特色餐飲,、服裝服飾,、家電體驗(yàn)、體育用品等,，并以社區(qū)便利店,、精品店、戶外休閑來點(diǎn)綴,。

酒吧街特點(diǎn),。

此區(qū)域內(nèi)有比較寬闊的街道和清新優(yōu)雅的小河,，并且此區(qū)域處在商業(yè)街內(nèi)部,，白天商業(yè)人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強(qiáng)的人流,，晚上則可成為優(yōu)散的休閑地,。酒吧街可以提升整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的品位、檔次,，填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空缺,，具體操作時(shí)可以外擺休閑方式，帶出西式文化消費(fèi)環(huán)境,，體現(xiàn)了“皇家英里路”這一定位,。

特色餐飲街特點(diǎn)。

特色餐飲街對(duì)外立面的昭示性和人流要求非常高,。把特色餐飲街安排在這里是結(jié)合了三種因素：一是這里面向工業(yè)大道,，通過廣告位可以很好的向外展示，并達(dá)到吸引消費(fèi)者的要求,。二是可以與肯德基,、福城酒樓形成餐飲互補(bǔ)。三是餐飲要求停車位足,，在這里可以停車需求,。

家電體驗(yàn)街特點(diǎn)。

商業(yè)招商方案篇四

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的,，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市,，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝,，處于西環(huán)路和104國道的交匯口,。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材,、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng),。該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米,，商鋪面積達(dá)80000平米,，倉儲(chǔ)面積35000平米,。

二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭,，以產(chǎn)業(yè)為依托,，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì),、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì),，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求,，它高起點(diǎn)的定位,、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念,，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營思路,，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化,，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng),。經(jīng)營項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆,、燈具家具,、木業(yè)制品、移門櫥柜,、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等,，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作,。另外,，工商、技監(jiān),、金融,、供水、供電等及教育,、餐飲,、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易,、倉儲(chǔ)物流,、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城,、文化城,、信息城。

三、交通概況：

本處于西環(huán)路和104國道的交匯口,。到達(dá)句容市區(qū)只有1,、2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車,，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū),。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程,。

四,、swot分析：

1、s——優(yōu)勢(shì),。

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里,，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越,、位置顯赫,。

（2）交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程,。

（3）口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營企業(yè),，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè),。

（4）物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元,，建筑面積近70000平方米,，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲(chǔ)面積35000平米,。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng),。

（5）配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng),，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域,，配套設(shè)施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期,，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚,，冠軍陶瓷，麒麟床墊,，全友家私,，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣,，品牌影響力強(qiáng)大,。

2、w——劣勢(shì)。

（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮,。

（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度,，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。

（3）項(xiàng)目臨104國道道,，車流快,，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成,。

（4）項(xiàng)目居句容市區(qū)以外,，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足,。

3,、o——機(jī)會(huì)。

（1）經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退,、證券市場(chǎng)蕭條,、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄,；與此正好相反的是連年存款余額上升,，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

（2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng),，造成房?jī)r(jià)一路高升,，給投資者帶來了商機(jī)。

（3）市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,，人均收入大幅度提升,，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng),，商業(yè)行業(yè)日益興旺,，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū),，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展,，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房，加大了本區(qū)域的人流量,。

（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式,，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4,、t——威脅,。

（1）國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租,。

（2）工商局以及廣告法對(duì)返租,、回報(bào)承諾等禁止宣傳,，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。

（3）國家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制,，銀行利息不段上調(diào),。

（4）招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入,，商場(chǎng)經(jīng)營會(huì)遭致失敗,，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

（6）商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、經(jīng)營困難,，若不能盈利或保本,，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套,。

五,、崗位職責(zé)：

（一）,、部門本職：

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作,，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

（二）,、主要職能：

1,、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度,、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃；

2,、業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展,；

3、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度,；

4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,、檢查和考核,；

5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理,；

6,、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；

7,、市場(chǎng)拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>

8,、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告；

（三）,、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍,。

（四）、工作要求：

1,、同事之間,，分工不分家,，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作,；

2,、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì),，搜集信息,，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略；

4,、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題,，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。

一,、策劃的總體思路,。

1、全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的,，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。

2,、項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接,。

3,、創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位,。

二,、項(xiàng)目背景。

1,、用地概述,。

本地塊為國土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè),，xxx路東側(cè),、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡,，其中出讓面積9327㎡,，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造,。

2,、項(xiàng)目規(guī)劃,。

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）,。

2,、1商鋪部分：約15000㎡。

2,、2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡,。

返遷住宅面積：約10000㎡。

2,、3綠化面積約3000㎡（包括平臺(tái)綠化）,。

2、4地下建筑：約6000㎡,。

3,、相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。

xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn),。

三,、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定,。

1,、項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。

1,、1短期銷售必須成功,，順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,，確保后續(xù)開發(fā)資金,。

1、2總銷售額,、回款額,、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn),。

2、項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn),。

2,、1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力,。

2,、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力,。

四,、核心目標(biāo)——樹立品牌,。

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則,，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話,，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則”,。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌,，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌,。

品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者,，經(jīng)營者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升,。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值,、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升,。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值,、開發(fā)商潛在資源,、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀,、區(qū)域能量引爆,。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面,。

五,、項(xiàng)目開發(fā)總建議,。

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合,。通過前期招商，引進(jìn)眾多國內(nèi),、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念,，對(duì)項(xiàng)目精心包裝,。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢(shì)炒作,，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”,，推出短期租賃政策,，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群,。

一,、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)。

制定非常好的招商策略,，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行,、甚至走樣，那么一切都前功盡棄,，一個(gè)富有熱情,、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵,。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

1,、招商經(jīng)理1人,，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。

2,、招商主管若干,，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服,、鼓勵(lì)性的談判,，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念,。

3,、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品,、來電來函、來人洽談,、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作,。

5,、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì),、接線及接待人員,。

二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì),。

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、能吃苦、講奉獻(xiàn),、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì),，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作,，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì),，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

1,、良好的心理素質(zhì),。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕,，敗不妥,。具體表現(xiàn)為要具備：

（1）堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神,，創(chuàng)業(yè)精神,，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新,。

（2）強(qiáng)烈的責(zé)任感,，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷,，勇于權(quán)限內(nèi)的決策,，敢于承擔(dān)責(zé)任。

（3）堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力,、穩(wěn)健持重,，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑,。

（4）良好的自控能力,，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài),，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見,。

2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力,。

（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué),、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營,、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科,，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí),、新技能不斷涌現(xiàn),，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電,，才能更好做好招商,。

（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策,，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通,，因而交際工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的,，而招商談判則主要是通過語言來溝通的,。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法,、修辭和邏輯,，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力,。

3,、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力。

（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力,，通過對(duì)手的語言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察,、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷,。

（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化,、審時(shí)度勢(shì)，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策,，使判斷向有利已方的方向發(fā)展,。

三、招商實(shí)施,。

招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作,，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案,、制定《招商手冊(cè)》,、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等,。

招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合,，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格,、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面,。項(xiàng)目定位是商業(yè)街,，那它首先就是一個(gè)購物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售,、餐飲,、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例,。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的,，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng),，購物功能應(yīng)占到至50%的比例,。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心,；娛樂比例太多,，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心,。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能,，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客,。迪斯尼的娛樂做得最好,，但95%的游客只去過一次。所以,，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài),，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。

項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定,，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割,、分層、整體出租三種方案,。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣,，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單,、可一次性回籠大量資金,，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（一旦承租者經(jīng)營不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊）；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大,，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%）,，采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大,、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小,。

商業(yè)招商方案篇五

重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院·陽光經(jīng)貿(mào)sunshineineconomics&trade（系列活動(dòng)：“sunshineinspring”文藝晚會(huì)、“超級(jí)班級(jí),，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”）,。

（1）活動(dòng)形式及內(nèi)容。

1,、“sunshineinspring”文藝晚會(huì)：每年春期3月如期上映,，本活動(dòng)以舞臺(tái)表演為主，其中進(jìn)行文藝表演,、趣味互動(dòng),、服裝t臺(tái)秀，攝影作品展示,、舞臺(tái)?。ㄒ魳穭。┑?，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節(jié)目,，該節(jié)目會(huì)被特別錄音，商家擁有節(jié)目使用權(quán),，但是本節(jié)目要求計(jì)算制作費(fèi)用）,。在活動(dòng)過程中，電視墻（資源有限時(shí)會(huì)選擇移動(dòng)投影設(shè)備代替）進(jìn)行贊助商廣告播映,。

2,、“超級(jí)班級(jí)，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”：該活動(dòng)將以班級(jí)為單位展開比賽,，比賽內(nèi)容有：

1）展現(xiàn)班級(jí)團(tuán)隊(duì)精神的節(jié)目,。

2）班級(jí)文化、班風(fēng)學(xué)風(fēng),、寢室文化powerpoint交流論述,。

3）現(xiàn)場(chǎng)的組織和氣氛營造的考量：屆時(shí)可以下發(fā)標(biāo)志性小彩旗,。

4）才藝表演,。

5）活動(dòng)主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。

6）廣告電視墻播映,。

7）比賽獎(jiǎng)杯可植入廣告商標(biāo)志,。

（2）活動(dòng)時(shí)間（20xx年已定活動(dòng)）,。

1、20xx年3月14日“sunshineinspring”文藝晚會(huì),。

2,、20xx年10月“超級(jí)班級(jí),，超級(jí)經(jīng)貿(mào)”

（3）活動(dòng)地點(diǎn),。

重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院,。

本活動(dòng)聚集了我院學(xué)生精英，得到院領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的支持,，這有助于貴公司品牌形象,，擴(kuò)大在校園市場(chǎng)的影響力,，本次晚會(huì)的影響力大,，并為了使持續(xù)周期更長(zhǎng)，我學(xué)院可以為貴公司張貼溫馨提示語,，加上學(xué)生會(huì)本身具有的宣傳效力,，那么對(duì)您一定有所值。我系主任乃我院院長(zhǎng)助理,、學(xué)生處處長(zhǎng)唐超平同志,，將對(duì)貴公司以后與我院合作建立很好的關(guān)系。

1,、加強(qiáng)宣傳,，樹立品牌形象。在重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,、促銷活動(dòng),，將會(huì)使本品牌深入人心，在學(xué)生青少年中進(jìn)行廣為傳播,，吸引和帶動(dòng)更為廣泛的消費(fèi)群體,。不但可以開拓廣泛的校內(nèi)市場(chǎng)，而且能支持教育事業(yè),，為品牌樹立良好的品牌形象,。

2、商機(jī)無限,。學(xué)生尤其是大學(xué)生消費(fèi)需求量巨大,，而且在校學(xué)生大多來自經(jīng)濟(jì)條件比較好的家庭,，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)豐厚，消費(fèi)觀念超群,，并且在大學(xué)這樣一個(gè)擁有強(qiáng)購買力的消費(fèi)群體中做宣傳,，將會(huì)迅速、有效地為商家?guī)聿诲e(cuò)的宣傳效應(yīng)和直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。

3,、更便捷的申請(qǐng)途徑。商家在高校內(nèi)宣傳必須經(jīng)過申請(qǐng),，過程繁復(fù),，且很難打進(jìn)高校市場(chǎng)。而通過贊助晚會(huì)的途徑會(huì)減少很多不必要的麻煩,，節(jié)省人力,、物力、財(cái)力,。

商業(yè)招商方案篇六

充分發(fā)揮職能部門的專業(yè)優(yōu)勢(shì),，繼續(xù)推行產(chǎn)業(yè)招商。按照工業(yè),、文化旅游,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、現(xiàn)代物流,、總部經(jīng)濟(jì),、商住開發(fā),、電子商務(wù)等七大板塊進(jìn)行劃分，由分管領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)牽頭部門,、職能部門等共同負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)招商謀劃,、指導(dǎo)及重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤,、洽談、簽約,、推進(jìn)，進(jìn)一步提升招商引資水平。

堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)招商。繼續(xù)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)招商優(yōu)勢(shì),，對(duì)重大項(xiàng)目實(shí)施高層招商,，實(shí)行牽頭領(lǐng)導(dǎo)“雙月”匯報(bào)制度,。強(qiáng)化信息工作，繼續(xù)堅(jiān)持做到手機(jī)報(bào)每天有動(dòng)態(tài),，每半月招編發(fā)一期商快報(bào),，讓招商熱情持續(xù)高漲，形成你追我趕的工作局面,，為招商工作提供信息支撐,。積極與市招商小分隊(duì)溝通聯(lián)系，加強(qiáng)委托招商,，與各類商會(huì),、行業(yè)協(xié)會(huì)等各類中介組織機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，建立廣泛穩(wěn)定和長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，通過政府獎(jiǎng)勵(lì)充分發(fā)揮其在招商引資中的重要作用,。大力開展對(duì)外推介,，摸排優(yōu)勢(shì)資源,，編制一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，利用徽商大會(huì),、皖港合作等平臺(tái)積極開展對(duì)外推介,；狠抓以商引商。在做好為企服務(wù)的同時(shí)，組織開展以商引商先進(jìn)典型評(píng)比，利用媒體、光榮榜、明星墻等方式進(jìn)行大力宣傳，充分發(fā)揮企業(yè)主體作用,，力爭(zhēng)起到事半功倍的效果,。以激勵(lì)促工作。研究制定切實(shí)可行,、操作性強(qiáng)的《招商引資引薦人獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,，讓招商有功人員得實(shí)惠，激發(fā)招商工作積極性,。

為提升招商項(xiàng)目質(zhì)量,，避免出現(xiàn)“邊招商邊清理，再招商再清理”現(xiàn)象,，繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目預(yù)審,。項(xiàng)目預(yù)審各組成單位要切實(shí)履行職責(zé)，在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行環(huán)保,、安全,、預(yù)期效益嚴(yán)格把關(guān)的同時(shí)，應(yīng)更加注重考察投資商的“資本,、資信,、資質(zhì)、資歷”,，對(duì)項(xiàng)目的投資方式,、資金實(shí)力、融資渠道以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合評(píng)估,。

做到謀劃一批,、在談一批、簽約一批,、推進(jìn)一批,，形成招商項(xiàng)目精準(zhǔn)服務(wù)的合力，進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作,。按照在談項(xiàng)目促簽約,、簽約項(xiàng)目抓開工、在建項(xiàng)目早投產(chǎn),、投產(chǎn)企業(yè)出效應(yīng)的要求，堅(jiān)持“一個(gè)項(xiàng)目,，一位領(lǐng)導(dǎo),，一套班子，一個(gè)方案,，一抓到底”推進(jìn)機(jī)制,，對(duì)重點(diǎn)在談項(xiàng)目緊盯不放，對(duì)落地項(xiàng)目強(qiáng)力攻堅(jiān)，對(duì)建設(shè)項(xiàng)目督促推進(jìn),，對(duì)投產(chǎn)項(xiàng)目加強(qiáng)服務(wù)管理,。

繼續(xù)推行“聯(lián)動(dòng)招商+分開考核”模式，注重招商實(shí)績(jī)考核,。在增強(qiáng)招商工作信心,，充分調(diào)動(dòng)干部的積極性，形成全區(qū)上下合力招商濃厚氛圍的同時(shí),，強(qiáng)化對(duì)招商工作的督查,，確保招商引資工作落到實(shí)處。

商業(yè)招商方案篇七

數(shù)十家外國公司代表以及杭州天地文化有限公司代表,，杭州市政府代表,，杭州市經(jīng)貿(mào)局代表，杭州市外事辦代表,。

天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會(huì)會(huì)務(wù)工作,，此次會(huì)議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿(mào)局,、外事辦參與,，下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)全程接待。會(huì)議還有以下活動(dòng)迎送來賓,，開幕式,、閉幕式、晚宴,、組織參觀音樂或地方戲劇,，組織來賓參觀地方名勝景區(qū)，參觀經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),。

1,、秘書組：負(fù)責(zé)會(huì)議文字工作及領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議組織期間交辦的各項(xiàng)工作。

2,、材料組：負(fù)責(zé)會(huì)議材料的印制,、保管、分發(fā),、回收等工作,，也包括各類會(huì)議材料在會(huì)議結(jié)束后的立卷歸檔工作。

3,、會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)與會(huì)人員的確認(rèn),、編組、簽到,、資格審查工作,，會(huì)場(chǎng)布置工作及相關(guān)指示牌、條幅、席簽,、代表證件的設(shè)計(jì),、印制工作，會(huì)議協(xié)調(diào),，會(huì)議進(jìn)程,，會(huì)議進(jìn)程控制等任務(wù)。

4,、技術(shù)組：負(fù)責(zé)會(huì)議期間所需要的各種設(shè)備的安裝、調(diào)試與維護(hù)工作,。

5,、后勤組：負(fù)責(zé)會(huì)議期間與會(huì)人員的食宿,、交通,、娛樂,、衛(wèi)生保障,、返程車船票的預(yù)定,。

6,、宣傳組：負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳報(bào)道,、聯(lián)絡(luò)溝通，會(huì)內(nèi)攝影、攝像工作,。

7、保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會(huì)議的安全保衛(wèi)工作,。有關(guān)安全保衛(wèi),、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務(wù),。

鑒于此次會(huì)議規(guī)模屬于中型會(huì)議，會(huì)議場(chǎng)地選在酒店提供的的中型會(huì)議室，主席臺(tái)布置：主席臺(tái)背景用幕布來裝飾,，已顯示出此次會(huì)議的重要性及意義，會(huì)場(chǎng)布置為教室式,，主席臺(tái)的座次：因此次會(huì)議涉及國際慣例采用以右為上的原則主要領(lǐng)導(dǎo)居前,，居中排列，主辦方居中,，其余與會(huì)人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo),，外事辦領(lǐng)導(dǎo)以及數(shù)十家外國公司領(lǐng)導(dǎo),。主席臺(tái)上的物品主要包括席簽,、話筒,、水杯,、記錄用筆及紙張,。

演講臺(tái)布置：設(shè)在主席臺(tái)右前方,，設(shè)置好話筒及鮮花,，鮮花的高度要適中。觀眾席的布置：第一排坐著相對(duì)比較重要的人員,，其余的位置沒有安排，座椅的顏色主要是藍(lán)色,，第一排配有桌子并配有紙筆,。其余座位沒有。

調(diào)試好會(huì)場(chǎng)的投影儀,，調(diào)音臺(tái),，幕布和麥克風(fēng)等儀器。調(diào)整好燈光,。

1,、注意中西方文化的差異。

2,、會(huì)前準(zhǔn)備工作要充分,。

3、與會(huì)人員要準(zhǔn)時(shí),。

4,、會(huì)議進(jìn)行時(shí)手機(jī)要調(diào)成靜音，不能影響會(huì)議的進(jìn)程,。

商業(yè)招商方案篇八

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺,。

2,、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。

1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。在新的一年里,，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī),。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

商業(yè)招商方案篇九

為不斷創(chuàng)新招商引資工作思路,、改進(jìn)招商引資方式、落實(shí)招商引資工作責(zé)任,，積極營造“領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭,、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動(dòng)招商引資工作,，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，特制定20xx年招商引資高潮實(shí)施方案。

引進(jìn)億元以上項(xiàng)目12個(gè)，工業(yè)項(xiàng)目不少于6個(gè),；新簽項(xiàng)目到位資金19.8億元,，同比增長(zhǎng)10%。

緊扣“工業(yè)強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略,，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，聚焦完善產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦壯大龍頭企業(yè),，聚焦培育產(chǎn)業(yè)基地,、突出工業(yè)招商，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供強(qiáng)有力地支撐,。

針對(duì)園區(qū)現(xiàn)有可利用的成熟地塊少,，大強(qiáng)項(xiàng)目承載能力受限的現(xiàn)狀，適時(shí)啟動(dòng)低碳園三期,、循環(huán)園鐵沿線基礎(chǔ)設(shè)施路建設(shè)和征遷工作,，完善園區(qū)硬件設(shè)施，為招商新項(xiàng)目入駐提供平臺(tái)保障,。低碳園三期重點(diǎn)引進(jìn)具備高新技術(shù),、高產(chǎn)出、低碳環(huán)保型的項(xiàng)目,；根據(jù)豐樂河三期綜合治理項(xiàng)目進(jìn)展,，引進(jìn)信息平臺(tái)、現(xiàn)代物流等生產(chǎn)性服務(wù)項(xiàng)目,；循環(huán)園主要圍繞環(huán)境污染小,、產(chǎn)品附加值高的項(xiàng)目實(shí)施“東擴(kuò)南進(jìn)”戰(zhàn)略。

深化同永佳集團(tuán)的戰(zhàn)略合作,，充分運(yùn)用集團(tuán)在資金,、人才、管理等方面的優(yōu)勢(shì),，優(yōu)先保障項(xiàng)目用地,，鼓勵(lì)積極開展對(duì)外合作，加快項(xiàng)目選取力度,，力爭(zhēng)戰(zhàn)略合作早出成果,。

借鑒神劍集團(tuán)收購永佳三利新增產(chǎn)能、奔馬與立馬合作新上電動(dòng)車變速器總成的成功經(jīng)驗(yàn),，鼓勵(lì)企業(yè)通過對(duì)外合作,、增資擴(kuò)股、科技創(chuàng)新,、融資上市等方式,，促進(jìn)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，拉動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),。

按照提質(zhì)增效,、轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求,，聯(lián)合相關(guān)職能部門全力攻堅(jiān),，大力開展閑置低效土地清理工作。把摸排出的依元服飾,、瑞園科技,、恒鷹實(shí)業(yè),、佳美機(jī)電等16戶企業(yè)作為招商資源,，鼓勵(lì)通過嫁接盤活、技改擴(kuò)建,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓,、整體轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行“二次招商”,，重點(diǎn)關(guān)注飛鴻實(shí)業(yè),、任翔鋼貿(mào),。

利用大企業(yè)大集團(tuán)兼并重組不斷加快的機(jī)遇,，加強(qiáng)大企業(yè)“敲門招商”力度，促進(jìn)與國內(nèi)知名企業(yè),、上市公司等大企業(yè)大集團(tuán)合作,。重點(diǎn)收集上市公司,、知名企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張及大企業(yè)、大集團(tuán)轉(zhuǎn)移發(fā)展的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀情況,，加強(qiáng)跟蹤對(duì)接有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,、搬遷擴(kuò)產(chǎn)意向的企業(yè)，選取符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求有選擇地引進(jìn)產(chǎn)業(yè)成熟度高,、成長(zhǎng)性好的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,。

依托置業(yè)大廈建設(shè)雙創(chuàng)基地，打造雙創(chuàng)示范平臺(tái),，促進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”,，重點(diǎn)發(fā)展電子商務(wù)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)和總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目,。按照“一年建成運(yùn)營,、兩年培育扶持、三年見成效”的目標(biāo)思路,，借鑒外地先進(jìn)理念,、開放政策并結(jié)合運(yùn)營意見，制定完善雙創(chuàng)扶持政策,；依托杭州頤高電子運(yùn)營公司市場(chǎng)資源和專業(yè)招商優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，緊盯天凡星網(wǎng)絡(luò)、志合實(shí)業(yè),、恒隆集團(tuán),、深圳前海等在談項(xiàng)目，提高項(xiàng)目入駐率和成長(zhǎng)性,；力爭(zhēng)同普天集團(tuán),、中東集團(tuán)的實(shí)現(xiàn)合作做強(qiáng)雙創(chuàng)基金，發(fā)揮雙創(chuàng)示范基地配套功能和集聚效應(yīng),。力爭(zhēng)完成招商入駐成熟項(xiàng)目10個(gè)以上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)10個(gè)以上,，實(shí)現(xiàn)稅收100萬元以上,。

充分挖掘西溪南鎮(zhèn)、潛口鎮(zhèn)的自然生態(tài),、文化旅游,、紅色文化、飲食特色,、田園風(fēng)光,、名人故居等內(nèi)涵、資源和優(yōu)勢(shì),，在土人學(xué)社,、美麗之冠,、太極養(yǎng)生等項(xiàng)目基礎(chǔ)上,，結(jié)合美麗鄉(xiāng)村、特色小鎮(zhèn)建設(shè),，整合包裝一批具有吸引力的招商合作項(xiàng)目,，把引進(jìn)符合小鎮(zhèn)業(yè)態(tài)打造的項(xiàng)目作為招商重點(diǎn)。多形式,、多渠道積極宣傳我區(qū)的特色小鎮(zhèn)優(yōu)勢(shì),，重點(diǎn)吸引一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)和資本,。強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)、相關(guān)部門溝通聯(lián)系,，合力推進(jìn),，著力把特色小鎮(zhèn)打造成養(yǎng)生度假、鄉(xiāng)野體驗(yàn),、投資創(chuàng)業(yè)的最佳目的地,。

抓住當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回暖的有利契機(jī)，發(fā)揮黃山市中心城區(qū)組團(tuán)定位和工業(yè)集聚的優(yōu)勢(shì),，圍繞富繞,、老皖機(jī)、農(nóng)商行北側(cè)等存量可開發(fā)資源,，積極開展對(duì)外推介,，盤活存量土地，提升城市品質(zhì)和壯大城市規(guī)模,，緩解財(cái)政增長(zhǎng)壓力,。

積極會(huì)同有關(guān)部門開展總部經(jīng)濟(jì)招商工作，發(fā)揮總部經(jīng)濟(jì)辦公室協(xié)調(diào)作用,，制定總部經(jīng)濟(jì)招商方案,，舉行招商推介會(huì),，強(qiáng)化總部經(jīng)濟(jì)招商工作,，重點(diǎn)加大對(duì)商貿(mào),、建筑,、規(guī)劃設(shè)計(jì)等行業(yè)的招商力度,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)總部經(jīng)濟(jì)稅收1.1億元，進(jìn)一步壯大財(cái)稅規(guī)模。

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),。

成立“招商引資高潮”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，具體人員組成：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、開發(fā)區(qū)管委會(huì),、區(qū)直各部門、區(qū)國稅局,、地稅局,、供電所,、電信局等駐徽有關(guān)單位及自來水公司主要負(fù)責(zé)人,。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在區(qū)招商局,，許敏亮同志任辦公室主任,。

商業(yè)招商方案篇十

今年以來,，我們緊緊圍繞認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委二屆五次、六次全會(huì)精神,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，緊扣“四區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，主攻市、區(qū)下達(dá)的重點(diǎn)項(xiàng)目,，創(chuàng)新招商引資思路,，積極作為謀劃商貿(mào)核心服務(wù)區(qū)發(fā)展新路子，一季度商貿(mào)工作和重點(diǎn)項(xiàng)目工作進(jìn)展順利,。

一,、精心謀劃全年開局思路。年初，在全省內(nèi)貿(mào)行業(yè)2008年度工作總結(jié)表彰會(huì)上,，我局被評(píng)為全省內(nèi)貿(mào)行業(yè)工作先進(jìn)單位,；在市經(jīng)貿(mào)委召開的全市國內(nèi)貿(mào)易工作總結(jié)表彰會(huì)上，我局獲得《2008年度全市國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)工作綜合考評(píng)一等獎(jiǎng)》，受到省,、市級(jí)商貿(mào)表彰,。在成績(jī)面前，面對(duì)今年國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，我們深感做好今年工作意義重大,，任務(wù)艱巨,，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們精心謀劃2009年工作的責(zé)任感和緊迫感。一是召開局黨政班子會(huì),，集思廣益，共同精心謀劃2009年的工作思路,、工作重點(diǎn)和工作著力點(diǎn),。二是結(jié)合2009年的新形勢(shì),，精心制訂下發(fā)了《**區(qū)商業(yè)局2009年經(jīng)濟(jì)工作要點(diǎn)》和《**區(qū)商業(yè)局2009年黨委工作要點(diǎn)》。三是召開了全系統(tǒng)2009年商業(yè)工作會(huì),，動(dòng)員號(hào)召全系統(tǒng)各黨政組織、廣大黨員,、干部為完成今年的目標(biāo)任務(wù)，喜迎建國60周年攻堅(jiān)克難,，努力工作。

二,、精心組織科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng),。一是結(jié)合商業(yè)實(shí)際,，制訂了《**區(qū)商業(yè)局機(jī)關(guān)效能建設(shè)實(shí)施方案》。二是局里及時(shí)召開機(jī)關(guān)效能建設(shè)動(dòng)員會(huì),，全局上下形成濃厚的機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)氛圍,。三是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)__視察江西講話的重要精神。局黨政班子和各公司,、廠黨政班子一道共商貫徹落實(shí)“保增長(zhǎng)、保民生,、保穩(wěn)定”和“弘揚(yáng)井岡山精神”的具體工作舉措,。局黨委堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊密結(jié)合工作實(shí)際,，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容,，指導(dǎo)工作實(shí)踐，做到“四個(gè)堅(jiān)持”：即堅(jiān)持每月定期中心組學(xué)習(xí)制度,，結(jié)合商業(yè)工作的熱點(diǎn)與難點(diǎn),，集思廣益，做到理論務(wù)虛與求實(shí)工作相結(jié)合,；堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為中心學(xué)習(xí)內(nèi)容,，與實(shí)現(xiàn)“四區(qū)”目標(biāo),，完成市,、區(qū)商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目和招商引資相結(jié)合,；堅(jiān)持以改革發(fā)展穩(wěn)定為目標(biāo),，與構(gòu)建和諧的廠務(wù)政務(wù)公開及企業(yè)和諧改制環(huán)境相結(jié)合,；堅(jiān)持在加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)中，與科學(xué)規(guī)范企業(yè)管理相結(jié)合,，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。

五、精心組織全力推進(jìn)招商引資,。一是結(jié)合商業(yè)實(shí)際和新形勢(shì)要求，制訂了《**區(qū)商業(yè)局2009年招商引資工作方案》,。二是召開全系統(tǒng)招商引資工作動(dòng)員會(huì),，在全系統(tǒng)確立“大招商、招大商,、重實(shí)效”的招商思路，掀起招商引資工作的熱潮,。三是建立招商引資任務(wù)保證金制度,。局黨政班子、局機(jī)關(guān)工作人員和各公司,、廠黨政主要負(fù)責(zé)人都交納了保證金,，實(shí)行嚴(yán)格的目標(biāo)管理,，納入年度目標(biāo)考核。四是主動(dòng)走出去招商,。邀請(qǐng)大型客商參加吉安市在深圳舉辦的招商推介會(huì),，簽訂了1000萬元的環(huán)保工業(yè)項(xiàng)目的引資協(xié)議。1—3月份上報(bào)重大項(xiàng)目信息6條,，經(jīng)區(qū)招商局確認(rèn)5條,。。

六,、精心組織主攻商貿(mào)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),。今年，我局承擔(dān)了“**區(qū)水果蔬菜批發(fā)市場(chǎng)”,、“中心城區(qū)水溝前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)”,、“**區(qū)中心城區(qū)生豬定點(diǎn)屠宰交易中心”等三個(gè)市、區(qū)重點(diǎn)籌建項(xiàng)目,。對(duì)一個(gè)部門來說,，項(xiàng)目多、任務(wù)重,、時(shí)間緊,、壓力大，這是市,、區(qū)兩級(jí)政府對(duì)我們的極大信任,，我局倍加珍惜，一如既往,，努力工作,，確保完成重點(diǎn)商貿(mào)工程建設(shè)任務(wù)。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，形成強(qiáng)大合力,。局班子高度重視，召開專題會(huì)議,，認(rèn)真研究抓落實(shí)。全局上下精神振奮,，大家憋足一股勁,，我們集民智、聚民意,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行逐個(gè)認(rèn)真研究,。根據(jù)任務(wù)要求，組織全局精兵強(qiáng)將,，組織三個(gè)項(xiàng)目建設(shè)工作組,，擬定各重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃,，動(dòng)員全局干部職工強(qiáng)化大局意識(shí)，強(qiáng)化拼搏意識(shí),，形成全局上下凝心聚力,，鼓足干勁推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的濃厚氛圍。二是強(qiáng)化工作措施,，狠抓項(xiàng)目落實(shí),。我局將嚴(yán)格按照市、區(qū)確定的項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容,、年度目標(biāo)任務(wù)和進(jìn)度安排,，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真做好項(xiàng)目籌建與實(shí)施工作,，近期盡快做好屠宰交易中心的選址立項(xiàng)、水果蔬菜批發(fā)市場(chǎng)招商與征地及水溝前市場(chǎng)建設(shè)方案審批等工作,，找準(zhǔn)工作突破口,，確解項(xiàng)目建設(shè)難題，加大協(xié)調(diào)力度,，堅(jiān)持進(jìn)度與質(zhì)量并舉,，考核與監(jiān)督并重，對(duì)我局承辦的重點(diǎn)工程項(xiàng)目實(shí)行月檢查,、季考核,、年評(píng)比，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)商貿(mào)重點(diǎn)工程建設(shè),。

七,、精心組織推動(dòng)企業(yè)改制取得新突破。一是局里根據(jù)2009年改制工作需要,，調(diào)整了局企業(yè)改制工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。加強(qiáng)改制領(lǐng)導(dǎo)，成立專門改制工作機(jī)構(gòu),。二是緊緊圍繞重點(diǎn)抓好味源食品廠土地整體掛牌出讓,，多渠道籌改制資金，推動(dòng)味源食品廠,、蔬菜公司,、食品公司、飲食公司等企業(yè)的改制,。三是啟動(dòng)了燃料公司的改制掃尾工作,。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)改制企業(yè)思想教育和引導(dǎo)工作，爭(zhēng)取職工的理解,，上下配合,，構(gòu)建一個(gè)平穩(wěn)和諧的改制環(huán)境。