為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

商業(yè)招商運營方案 商業(yè)招商運營思路篇一

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設的,，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市,，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝,，處于西環(huán)路和104國道的交匯口,。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材,、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,，商鋪面積達80000平米,，倉儲面積35000平米。

溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭,，以產(chǎn)業(yè)為依托,，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟,、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟,，它的建成既順應了當今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求,，它高起點的定位,、規(guī)劃，超前的建設理念,，長遠經(jīng)營思路,，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化,，專業(yè)化為一體最大的綜合市場,。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆,、燈具家具,、木業(yè)制品、移門櫥柜,、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等,，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規(guī)劃整合和有效的管理運作,。另外,，工商、技監(jiān),、金融,、供水、供電等及教育、餐飲,、網(wǎng)絡等服務設施一應俱全,。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流,、科技服務,、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城,、信息城,。

本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程,。項目門口有公交2路10路汽車,，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程,，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程,。

1、s——優(yōu)勢

(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里,，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域,，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫,。

(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班,，10路車離項目只有5分鐘的路程。

(3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目,，20xx年10強民營企業(yè),，20xx年消費者信得過企業(yè)。

(4)物業(yè)——項目占地面積200畝,，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米,。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場,。

(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場,，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域,，配套設施較為完備。

(6)品牌商家入駐——一期,，二期成功引進馬可波羅瓷磚,，冠軍陶瓷，麒麟床墊,，全友家私,，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大,。

2,、w——劣勢

(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度,，目前新市場開始需要一定周期的培育,。

(3)項目臨104國道道，車流快,，人流被阻隔,，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項目居句容市區(qū)以外,，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀,，商業(yè)氛圍不足。

3,、o——機會

(1)經(jīng)濟因素——股市衰退,、證券市場蕭條,、銀行存款利率太低,，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式,。

(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當,，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機,。

(3)市場因素——隨著經(jīng)濟復蘇,，人均收入大幅度提升，消費水平提高,，消費能力和消費總量迅速增長,，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好,。

(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū),，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量,。

(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式,，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4,、t——威脅

(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”,，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對返租,、回報承諾等禁止宣傳,，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。

(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào),。

(4)招商難度大,，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗,，還有可能引發(fā)市場危機,。

(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難,，若不能盈利或保本,，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。

招商部職責

一,、部門本職：

1,、組織及負責整個商城的招商工作：市場調(diào)查、市場分析,、項目定位,、信息收集、反饋信息,、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織各種促銷及展銷活動;

2、負責招商洽談工作,，進行市場拓展和完成領(lǐng)導交辦的其他工作,。

二、主要職能：

1,、計劃安排：編制部門本職所管年度,、月度指導工作計劃;

2、業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展;

3,、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務組織制定操作規(guī)程和管理制度;

4,、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務進行監(jiān)督、檢查和考核;

5,、資料管理：對本部資料進行管理;

6,、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;

7、市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作;

8,、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告;

三,、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務范圍。

四,、工作要求：

1,、本部人員要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

2、要經(jīng)常深入市場基層,，了解市場形勢,，搜集信息,，提出計劃方案及實施策略;

3、將以顧客服務為中心作為工作原則,，高質(zhì)量完成好本職工作,，促進公司整體管理服務水平的提高;

4、對于應由本部解決的問題,，必須在一日內(nèi)給予明確答復;

5,、同事之間，分工不分家,，分職不分責,，齊心協(xié)力完成工作。

招商部經(jīng)理：

一,、崗位職責：

1,、履行領(lǐng)導所指派的工作;

2、負責制定招商工作計劃及目標;

3,、根據(jù)招商計劃及目標,，制定相關(guān)招商工作方案，落實及實施各項招商方案,，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶,，并洽談招商細節(jié);

4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;

5,、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;

6,、評估各項招商方案的工作效果;

7,、定時向上級匯報招商工作情況;

8,、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;

9、建立完整的一套招商資料庫,。

二,、領(lǐng)導責任：

1、對部門工作目標的完成負責;

2,、對下屬人員的工作質(zhì)量,、服務水平負責;

3、對下屬人員的整體行為規(guī)范,、工作秩序及精神面貌負責,。

商業(yè)招商運營方案 商業(yè)招商運營思路篇二

鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)全稱牙克石亞洲太平洋地區(qū)冬季汽車測試高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，以汽車測試產(chǎn)業(yè)為主兼顧旅游產(chǎn)業(yè),。主要包括五個不同功能的區(qū)域,，分別為鳳凰山亞太(中國)汽車測試中心;德國博世冬季汽車性能測試場;國家aaa級旅游景區(qū)云龍山莊;國家aa級旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場和鳳冠高級滑雪場。牙克石市力爭用3—5年時間打造亞太地區(qū)冬季汽車測試,，新技術(shù)研發(fā)與汽車零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地,、國內(nèi)外重大冰雪,、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養(yǎng)殖,、汽車測試,、休閑度假、會議服務,、觀光旅游等于一體的園區(qū),。

園區(qū)于20xx年12月29日，被自治區(qū)人民政府批準為自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場施業(yè)區(qū)內(nèi),，東至扎敦河,，南連301國道，西接南博草原,，北鄰濱洲鐵路,，規(guī)劃建設面積132平方公里。

到20xx年底,，園區(qū)共接待國內(nèi)外游客50余萬人次,，旅游業(yè)純利潤超過6000萬元。隨著博世集團二期,、三期陸地測試場項目的建設和其在亞太地區(qū)汽車測試業(yè)務的不斷擴展,，到20xx年高新區(qū)內(nèi)僅汽車測試產(chǎn)值將增至10倍，達到20億人民幣;待eps,、abs兩條共性生產(chǎn)線成功引入高新區(qū)后,，預計可實現(xiàn)產(chǎn)值26億元人民幣，屆時高新區(qū)僅德國博世集團,、埃特姆公司就可實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達46億元人民幣,。

1、博世冬季汽車性能測試中心有限公司

德國博世集團是世界的汽車零部件生產(chǎn)商,，世界前100強企業(yè),。博世集團投資園區(qū)建設冬季汽車性能測試中心，主要是對汽車abs(防抱死制動系統(tǒng))和esp(電子穩(wěn)定程序)等先進制動系統(tǒng)進行匹配測試,，為建設園區(qū)提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導向優(yōu)勢,。園區(qū)自20xx年以來先后與西班牙伊迪達、德國大陸,、奇瑞,、上海大眾等汽車生產(chǎn)企業(yè)進行了有效對接，廣汽集團高層赴我市進行了考察,，就入駐高新區(qū)做具體對接,，目前已進入論證階段,。博世集團現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣，從20xx年到20xx年將投資1.5億元人民幣,，總計投資3.5億元人民幣,。

2、瑞典埃特姆公司

瑞典埃特姆公司是冰雪測試場的管理,、服務企業(yè),。該公司于20xx年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測試場服務有限責任公司。20xx年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動,，蘭博基尼,、保時捷、奔馳,、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾,，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經(jīng)濟發(fā)展起到了很大的推動作用,。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗,，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場上一道靚麗的風景線。

1,、云龍山莊

云龍山莊接待中心是國家aaa級旅游景區(qū),，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區(qū)集中了呼倫貝爾“山,、水,、林、原,、草”五大特色景觀,，建有大興安嶺林區(qū)野生動物園，具備100人住宿,、900人同時用餐的接待能力,，是國內(nèi)外游客觀光旅游,、休閑避暑的理想場所,。

2、鳳凰山滑雪場

鳳凰山接待中心可提供會議,、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務,，是國家aa級旅游景區(qū)，于20xx年投資3.5億元建成,，中心內(nèi)鳳凰山滑雪場是目前我區(qū)規(guī)模較大,、雪上項目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場,。中心建設有功能齊全的綜合會議中心,，木刻楞別墅群以及野生動物標本室，現(xiàn)擁有500人住宿,、600人會議,、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力,。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié),、并多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標賽,、國際雪聯(lián)夏巡賽,、國際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動和體育賽事。

3,、鳳冠滑雪場

鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設計由芬蘭貝利(中國)咨詢公司編制完成,，總投資1億元,，現(xiàn)已完成投資7000萬元,，20xx年底投入使用,。2818米長的索道為目前國內(nèi)最先進的滑雪索道，配有6人吊廂,，設有3000米、4000米雪道各一條,，110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條,。該雪場的設計標準,、高端技術(shù)、環(huán)保理念,、建設規(guī)模均為世界一流,，為承辦國內(nèi)外重大冰雪賽事,、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅實的基礎(chǔ),。

1、自然環(huán)境：園區(qū)內(nèi)山水林原相連,，小徑迂回,，綠樹成蔭，馴鹿,、狍子,、狐貍,、野兔、松鼠等動物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風光,，參加射擊,、騎馬、漂流,、垂釣,、篝火晚會等娛樂活動;冬天可以體驗嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇,、堆雪人,、打雪仗、欣賞風格各異的雪雕作品,。

園區(qū)內(nèi)林地2062公頃,，灌木林874公頃，宜林4501公頃,，沼澤地1157公頃,，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米,。林木樹種主要有落葉松,、白樺、山楊,，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%,，林分長勢良好，有200多種野生動植物棲息和繁衍于此,。

2,、水資源：園區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設人工湖4處,總水域面積362萬平方米，總庫容為945.18萬立方米,。項目區(qū)的人工湖,，除了可以為項目提供優(yōu)質(zhì)水源外，冬季可以為汽車測試廠商提供冰面測試場地,，夏季可以開發(fā)旅游項目和水產(chǎn)養(yǎng)殖項目,。

3、會議中心：鳳凰山會議中心占地面積20xx平方米,，設備功能齊全,。擁有總面積共5000平方米風格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務中心，可同時接待400人住宿,、500人會議、600人用餐,、千余人滑雪及接待各種大型會議旅游團隊的能力,。中國汽車安全技術(shù)發(fā)展國際論壇,、20xx華佗ceo論箭年會、中央黨?！皩崿F(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型暨牙克石實踐高層論壇”均在這里成功舉辦,。

4、交通：國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)通過,。301國道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)西側(cè)及南側(cè)通過,。

5、通訊：園區(qū)內(nèi)開通了移動,、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡服務,。開辦了郵政快件、特快專遞,、電子信函等業(yè)務,，實現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡，并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng),。

6,、電力：園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠，電力來源充足,。

鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點在以下幾個方面招商：

1,、依托園區(qū)環(huán)境優(yōu)勢開發(fā)特色種植、養(yǎng)殖及特色種養(yǎng)殖產(chǎn)品精深加工項目,、有機農(nóng)業(yè)觀光項目,。如種植黃花菜、蕨菜,、柳蒿芽,、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍莓,、山丁子,、沙果等特色經(jīng)濟林;養(yǎng)殖狍子、馴鹿,、馬鹿,、野豬、獺兔,、貂,、北極狐、貉子,、冷水魚(高白鮭,、虹鱒魚)等，同時可根據(jù)種植、養(yǎng)殖項目品種,、規(guī)模,，建設集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項目,。

2,、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有耕地20xx畝，基本達到旱澇保收田標準,，適宜種植有機農(nóng)作物,。擬將耕地建設成為有機農(nóng)作物高、新,、特種植開發(fā)項目區(qū),。項目區(qū)內(nèi)可建設恒溫鋼架大棚、日光溫室,、塑料大棚,，種植各種野生漿果、特色蔬菜,，形成有機農(nóng)業(yè)綜合種植園區(qū),。

3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測試基地項目,。

4,、國內(nèi)外汽車整車廠家進行全季節(jié)汽車測試、試驗項目,。

5,、汽車零部件生產(chǎn)項目。

6,、別墅群,、休閑、養(yǎng)老,、滑雪會館等旅游地產(chǎn)開發(fā)項目,。

7、劃船,、賽艇,、帆船、垂釣等水上娛樂項目,。

8,、冰雪運動、森林景觀,、餐飲娛樂,、生態(tài)觀光等綜合旅游開發(fā)項目,。

9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶,，組建航空俱樂部具有地位優(yōu)勢,，鳳凰山景區(qū)在各通用航空機場,、臨時起降點能夠起到承上啟下的作用,。組建一家通用航空飛機研發(fā)、運營單位,，建設專門機場,，引進各類飛機及配套服務管理體系，組建航空俱樂部,，進行航空培訓,，形成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力,、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域,。目前機場場地平整已經(jīng)完成，正在論證階段,。

投資額度由建設規(guī)模大小確定,。

1、政策支持

牙克石市在充分享受國家西部大開發(fā),、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項招商引資優(yōu)惠政策外,，還享受內(nèi)蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時,，牙克石市還立足于本地區(qū)實際,對大項目實行特事特辦,、一事一議的原則。

2,、前期工作

已經(jīng)被內(nèi)蒙古自治區(qū)批準為自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，聘請芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃，園區(qū)基礎(chǔ)設施建設完畢,。

3,、合作方式

獨資、合資,、合作均可,。

商業(yè)招商運營方案 商業(yè)招商運營思路篇三

新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于xxxx年8月成立，注冊資金1000萬,，是一家集房地產(chǎn)開發(fā),，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主,，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè),，下設天潤苑娛樂有限公司,，開發(fā)的項目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房,，盛潤城市印象(3萬多㎡),，近期的新項目有亞太廣場(6萬多㎡)，已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡,。

新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)xxxx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意,，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進行策劃,、籌備,、招商，集購物,、生活休閑,、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū),、政府機關(guān)單位,、銀行、證券匯集,，經(jīng)商氛圍異常濃厚,。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大,。

1,、廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段，

2,、廣場功能：擬定為商住綜合大樓,，

3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米,，是新鄉(xiāng)市重點項目工程,，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設的一幢高層(a座16層,，b座12層)的綜合樓,，北退人民路紅線10米，東退地界6米,，西距高層營住樓16米,，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長49054米,，南北進深63.24米,，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業(yè),，建筑面積11937016平方米,，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端,，東西長49054米，南北進深19044米,，高4809米,，建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米,，南北進深12064米,，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米,，外飾要求一至四層為深駝色面磚,，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色,，蘭色外干墻漆,。我公司將臨街負一層、一層,、二層,、三層、四層對外招租,，(每層xxxx平方米—3000平方米),。每層貨載xxkg，擬定商場配置扶梯6部,、觀光電梯1部,、廣場設計停車位約3000平方米等設施。

1,、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段,，道路寬敞，交通便利,，臨市區(qū)地勢-龜背廣場,，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流,，東邊人民公園,、體育中心近在咫尺，休閑,、娛樂,、經(jīng)濟，一觸即發(fā),，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展,，預計在不短時間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道,，此處尚未有一家有規(guī)模的商場,，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點正在形成,，如酒樓、攝影,、上島咖啡,、華聯(lián)超市、美容美發(fā),，小型步行街,、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東,，大片的住宅樓正在建設之中,，此處多為高級住宅區(qū)，應有很好的發(fā)展前景,。

2,、廣場的周邊環(huán)境：盛潤廣場座落于商業(yè)、文化,、行政,、簇擁的繁華地段，商業(yè)氛圍異常濃厚,，周邊財政局,、區(qū)委、區(qū)政府,，眾多行政機關(guān)單位云集,，輝龍花園、金桂園,、蓮花園,、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉,，這里文化氛圍良好,，居民消費檔次高，生活品味高,，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段,，另外醫(yī)院、學校,、銀行,、證券公司遙相呼應，道路寬敞,，出行方便,，能夠吸引四區(qū)八縣的消費群體，是居家經(jīng)商的理想之地,，也是有實力,、有先進管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點,、打造旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時,、地利,、人和為一體，是商家云集的風水寶地,，可望在不久的將來,，盛潤廣場必將成為決定全域經(jīng)濟發(fā)展的新的商業(yè)中心。

商業(yè)招商運營方案 商業(yè)招商運營思路篇四

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易學院勤工儉學會,，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉,，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨,，積極協(xié)助勤工儉學生的生活學習,。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理,，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來,，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):20xx年11月，響應學院"學會感恩,、學會感動"的精神,，組織了經(jīng)貿(mào)學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,，且該活動以每年一屆的形式開展至今,。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司,、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司,、美國友邦保險有限公司廣州分公司,、建設銀行等十多家公司和機構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會,，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處,，幫助到有需要的同學,。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學院第一屆校友會的成立,，協(xié)助學院舉辦"對話企業(yè)高層--論當代大學生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學院尊敬校友與同學們展開了關(guān)于大學生發(fā)展的多元交流，響應熱烈,。在汶川大地震發(fā)生半年后,，勤儉舉行了一場哀悼逝者,、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月,，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯",，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度,。20xx年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調(diào)研活動立會至今,，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座,、展銷等形式的活動,，獲得了諸多好評，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》,。

改革開放以來,，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活,。然而還有一群人,，他們孤獨，他們無助,，他們需要我們的幫助,。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等,。同時,，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活,。

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨,，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法,，并讓他們付諸行動,，幫助更多需要幫助的人。

廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽,，使大家更加關(guān)注公益活動,，并且付諸行動，投入到公益活動中來,，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人,。另一方面，在這一次活動中,，既能提高貴公司的知名度,，也能為貴公司樹立良好形象。

"我們在一起"公益活動方案征集及評選

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案

校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

(續(xù)上表)

改革開放以來，中國的經(jīng)

經(jīng)濟不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下,，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手,，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受,。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品,。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加,，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學院是廣外中的，人數(shù)最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動,。并且,，我們與大學城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且,，這次我們舉辦的這個活動這么有意義,，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題,。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關(guān)心學習以外的活動,。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多,，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳,，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來,。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要,。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),，為商家占領(lǐng)消費者市場提供便利。

總而言之,，這次活動，商家能從中獲得的收益,，是遠遠大于付出的,?？梢娺@次活動是可行的,。

九.經(jīng)費預算

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動期間,，貴公司可派負責人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結(jié)束后,，如商家需要,，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

商業(yè)招商運營方案 商業(yè)招商運營思路篇五

1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤策略的全面把握之上的,，全面掌握他人犯下的錯誤,，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝,。

2.項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合,，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接,。

3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位,。

1.用地概述

本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”,，規(guī)劃用地位于西路北側(cè)，路東側(cè),、中路西,，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡,，規(guī)劃區(qū)間道路面積20xx㎡,，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

2.項目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

2.1商鋪部分：約15000㎡

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)

2.4地下建筑：約6000㎡

3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設計要點

xx市規(guī)劃局建設用地規(guī)劃設計要點(略)

4.用地紅線圖

(見附件)

---效益和品牌

1.項目銷售按目標計劃順利完成

1.1短期銷售必須成功,，順利渡過項目風險期,，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金,。

1.2總銷售額,、回款額、銷售進度,、利潤目標的合理實現(xiàn),。

2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻,。

2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力,。

2.2綜合提升x房地產(chǎn)公司的品牌知名度,、美譽度和擴張力。

原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則,，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”,。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌,，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌,，需要學會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡,，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者,，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新,，品牌價值不斷提升,。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值,、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升,。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源,、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀,、區(qū)域能量引爆,。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面,。

引進先進的商業(yè)規(guī)劃,，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。

通過前期招商,，引進眾多國內(nèi),、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局,。

注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念,，對項目精心包裝。

通過超常規(guī)宣傳,，通過事件營銷進行造勢炒作,，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點,，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。

通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”,，推出短期租賃政策,，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群,。

1.項目優(yōu)勢

1.1地理位置優(yōu)越,，商圈人氣興旺

廣場位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶,，距人民路僅500米,，緊鄰震川路、柏廬路主干道,，交通便利,。公交車有：2路、3路,、5路,、9路、18路,、104路,、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地,。

1.2商業(yè)配套完善,，商業(yè)活動便捷

1.3商鋪市場需求較大

商業(yè)買家較多，商業(yè)炒家占了相當比例

2.項目劣勢

2.1周邊商業(yè)競爭較多,，從某種程度上分流消費群體,。

2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后,，缺乏相應的市政配套設施,，導致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動,，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū),。

3.機會點

3.1經(jīng)濟發(fā)展利好因素

柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果,，還不如說是xx城市規(guī)模擴大,、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，城市東擴飛速進行,，目前已形成南北以前進路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故,，商業(yè)地位迅速上升,。

3.2地理區(qū)位優(yōu)勢

目前xx市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢,。因此,，以超前的決策意識，以科學的態(tài)度研究“供給----需求”,，便可以搶占“先機”,。

3.3項目連動實現(xiàn)價值最大化

本項目對面的萊茵廣場已經(jīng)落成，據(jù)悉,，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人,，如能完善和補充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本,，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益,。

3.4中心城市的建設匯聚了人氣

隨著城市的發(fā)展和知名度的提升,，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢”,，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基矗

4.風險

4.1市場因素

從目前xx市的房地產(chǎn)市場看,，項目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視,，按我們的開發(fā)周期測算,，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時,，本項目還是具有一定市場競爭的風險性,。

4.2自身因素

本項目對面的萊茵廣場與其他商鋪已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話,，銷售的風險性和困難度是顯而易見的,。

5.綜合分析

從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較,，機會和風險并存,。唯一的辦法就是尊重市嘗適應市場，順應消費者的心愿,，整合與項目有關(guān)的各種要素,，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性,、差異性,、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本,、利潤,，達到科學的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,，使項目達到預期的市場期望值,。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣,，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素,，人流量大、道路暢通,、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念,，當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”,、“一站式購物”的大買場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套,，商鋪產(chǎn)品的設計和周邊能源狀況，包括面寬,、進深,、層高及對消費的有效引導，還有商鋪的水,、電,、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容,，以上因素對商鋪的功能影響很大,，投資者考慮范圍較大。

商業(yè)招商運營方案 商業(yè)招商運營思路篇六

制定非常好的招商策略,，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行,、甚至走樣，那么一切都前功盡棄,，一個富有熱情,、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵,。招商的組織框架和崗位職責的確定,，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：

1,、招商經(jīng)理1人,，招商團隊總負責人。

2,、招商主管若干,，分別負責項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判,，具團隊合作精神,、服從意識和大局觀念。

3,、招商助理若干,，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(資料物品、來電來函,、來人洽談,、信息收集等)和會務組織等工作。

5,、其它服務人員如文案,、平面設計、接線及接待人員,。

打造一支業(yè)務能力強,、能吃苦、講奉獻,、思想品質(zhì)好的招商團隊,，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作,，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應各種壓力挑戰(zhàn),。

(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)

1,、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼,，勝不驕,，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：

(1)堅定的事業(yè)心,，包括很強的敬業(yè)精神,，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進取,，勇于創(chuàng)新,。

(2)強烈的責任感，是對工作的高度負責精神,，剛毅果斷,，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔責任,。

(3)堅韌頑強的意志力,、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑,。

(4)良好的自控能力,，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài),，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見,。

2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識,、社交能力和語言表達能力

(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學,、零售學、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營,、會計與稅收等相關(guān)學科,，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識,、新技能不斷涌現(xiàn),，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電,，才能更好做好招商,。

(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策,，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通,，因而交際工作十分必要且有效。

(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的,，而招商談判則主要是通過語言來溝通的,。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法,、修辭和邏輯,，使表達更具吸引力、說服力和感染力,。

3,、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應變能力

(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察,、分析,，進而做出準確的判斷。

(2)應變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化,、審時度勢,，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展,。

(一)招商人員的特殊素質(zhì)

1,、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作,，對招商具有特有的興趣。

2,、具有局勢控制能力,，主要表現(xiàn)在對招商準備工作，了解自身項目的優(yōu)缺點,，了解對方的招展實情,，并在時間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán),。

3,、較佳的團隊精神，招商是整體運作的,，雖然整體項目按商品或服務項目的大類或中類分至每位招商人員,，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。

4,、外語知識,。

(三)招商人員的培訓

招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔,、培訓并在實踐中鍛煉出來的,。績效考核和激勵機制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用,。培訓就是通過理論和案例的學習,，并參與實踐，使其達到知識廣博,、經(jīng)驗更豐富,，能夠勝任招商工作。

招商的培訓主要有以下幾個方面：

1,、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識,。

2,、溝通技巧(如接聽電話、接待語言,、洽談技巧,、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感,。

3,、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧,、接聽電話,、注意事項等),。

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等),。

招商團隊成立后即將進行正式的招商工作,，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案,、制定《招商手冊》,、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本,、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等,。

(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預測

招商實施的第一步應該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進行詳細的調(diào)查,，包括價格,、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面,。項目定位是商業(yè)街,，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認為購物中心的最佳功能比例是零售,、餐飲,、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例,。當然這個比例并不是絕對的,，應靈活應用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場,，購物功能應占到至50%的比例,。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心;娛樂比例太多,，就是娛樂中心,，都不能稱之為購物中心。過分強調(diào)娛樂功能,，對發(fā)展旅游有好處,，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好,，但95%的游客只去過一次,。所以，首先應當是一種零售業(yè)態(tài),，可以吸引顧客重復消費,。

項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應分為分割,、分層,、整體出租三種方案,。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式,，整體出租招商工作比較簡單,、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經(jīng)營風險(一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊);分割出租招商工作復雜,、早期投入大,，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%)，采用分割出租方式,，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大,、經(jīng)營風險較小。

(二)廣告投放

考慮到項目建設周期較長,，且涉及到拆遷的問題,，在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告，在項目地點周邊大量投放平面廣告即可,。在土建進行到一定程度時可開始大規(guī)模投放廣告,，傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報紙,、電臺等,，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。

廣告宣傳是影響消費者的利器,，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應該做好以下工作,。

1、做好地方媒體調(diào)查：對當?shù)孛襟w做深入調(diào)查,，根據(jù)目標消費者收聽,、收視率較高的節(jié)目和價格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡,。對戶外廣告價位以及影響力進行調(diào)查,，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告,、干道路燈廣告以及公交車,、的士停車牌廣告等。以調(diào)查結(jié)果進行宣傳模式組合,。

2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來說,，宣傳應該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的usp(獨特的銷售主張)加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響,，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點是產(chǎn)品功效的進一步具體化講解,，從每個角度,，按不同的方式,，向客戶細細闡述，達到理性購買的目的,。

3,、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。

4,、面對競爭產(chǎn)品的強大廣告,，采用相應有效對策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應避開與競爭產(chǎn)品正面廣告接觸,。

(三)主要目標客戶鎖定

首先是確定核心主力店,，核心主力店應根據(jù)設計中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專案組進行宣攻關(guān),。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線,，以大帶小就是用核心主力店來帶動次主力店和中小商家。核心主力店對項目的成敗起著決定性的作用,，它決定了項目的品牌形象,、主力客戶群、人流量和物流,、人流動線,。

其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應配合核心店的定位,，使核心店與次級店形成互補關(guān)系,，相輔相成。次級主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設期間應有初步規(guī)劃,，項目可以根據(jù)當?shù)叵M水平,、消費結(jié)構(gòu)、消費能力和項目的經(jīng)營規(guī)模進行經(jīng)營定位的確定,，基本上可以從以下幾個方面考慮：

1,、業(yè)態(tài)定位：其功能服務于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目;

2、目標市場定位：滿足地區(qū)全客層消費者需要;

3,、主題特色：符合當?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設計;

4,、經(jīng)營項目：吃、穿,、用,、玩、樂,、賞,、游等項目的合理配置;

(四)招商談判

招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：

第一次信息的處理(來函,、來電)——第一次信息回復——第二次信息處理(二次來函,、復電,、咨詢、商洽)——第二次信息回復(信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門洽談,、簽約)——招商會議的籌劃,、準備(全國性會議、區(qū)域性會議)——發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者,、熟悉者及看報來電者)——接收報名,、督促參會——召開會議并簽約——督促履約——店鋪入駐。

在這過程中,，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇,，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息,。對于第一次來電或來函,，我們的工作主要是對“求租者”按已經(jīng)設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名,、地址,、電話、基本狀況和問題做記錄,，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹,、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排),，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營一等的“求租者”做重點標注,，用以綜合的研究。需要注意的`是,，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明,，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”,，招商部門要有專人負責接待和談判,，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等,，以免流失“加盟商”,。

1.核心主力店的招商談判

核心店招商談判的基本策略是專題專攻。

首先明確談判目的,，招商談判的工作就是圍繞談判目的進行的,。目的確定后，就要明確招商談判的各個目標,，目標在談判中達成,，談判目的也就實現(xiàn)了。目標分三個等級：最高的目標(設想中最好的);基本目標(可以接受的);最低目標(底線)。談判工作就是圍繞這些目標爭取最大的利益,。

目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據(jù)則是對談判對象的信息整理,。我們要了解談判對象的狀況,，對方關(guān)注的焦點，設想對方會提出的疑問并制定相應對策,。

核心店招商難度最大,、地位最重，情況特殊時可以妥協(xié),，降低條件以便能盡早完成核心店招商,。

2.次級店及中小商家的招商談判

次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標準，公正公平,。次級店和中小商家的個體與核心店不同,，它占整個項目的比重并不大，而且個體之間差異很大,。我們要做的是統(tǒng)一租金標準,，統(tǒng)一權(quán)、責,、義,。統(tǒng)一租金標準不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標準統(tǒng)一,，相同位置租金差異化會使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾,。

其次要約定次級店及中小商家的經(jīng)營范圍，次級店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設計的,，隨意更改經(jīng)營范圍會對整個項目的運營造成不良的影響,。

3.特殊商戶

特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營單位,，引進特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點,，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請入場,，以吸引人氣,。

會后舉行自助酒會。