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商業(yè)地產(chǎn)策劃招商運營一冊通.pdf篇1

一,、房產(chǎn)活動營銷概念

“房產(chǎn)活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中,，通過精心策劃,、具有鮮明主題能夠引起轟動效應(yīng)的，具有強烈新聞價值的—一個單一的,、或是系列性組合的營銷活動,，達至更有效的品牌傳播和銷售促進;它不但是集廣告、促銷,、公關(guān),、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷,、關(guān)系營銷,、數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)之上的全新營銷模式,。

二、房產(chǎn)活動營銷產(chǎn)生背景

縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程,，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就,，依其發(fā)展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前,，房地產(chǎn)市場尚未成熟,，活動營銷似乎是一個生僻的詞語;1994年-1998年，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時,，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念;98年以后到現(xiàn)在,，由于樓盤競爭的日益加劇，房產(chǎn)活動營銷深入人心,，開始由“產(chǎn)品營銷”向“服務(wù)營銷”和“定制營銷”轉(zhuǎn)型,，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象,。

三,、房產(chǎn)活動營銷發(fā)展階段

1、促銷活動——簡單的產(chǎn)品推廣活動,，充其量不過是一種技巧手法,，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性,，效益也僅限于產(chǎn)品本身,。瀏覽1995-1998年房地產(chǎn)市場,，大多數(shù)點子和絕招都是變相的讓利行為,，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。

2,、行銷企劃——相對有組織,、有系統(tǒng)的營銷行為，是根據(jù)市場在原有的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行修改和包裝,，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執(zhí)行,。相對于促銷活動而言，是一個質(zhì)的飛躍,，是房地產(chǎn)市場成熟的前進標(biāo)志,，其成功建立在因市場的各項資源化配置的基礎(chǔ)之上。

3,、營銷戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位,、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策,，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié),，包括經(jīng)營理念,、組織架構(gòu)、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通,，是通過滿足對購房者需求和欲 望,，將購房者利益、企業(yè)利益和社會效益綜合考慮所擬定出營銷計劃,。

小結(jié)：

縱觀房產(chǎn)活動營銷發(fā)展過程,，顯然能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符合時代發(fā)展的趨勢。但目前現(xiàn)狀是,，房地產(chǎn)活動營銷的三個層次依然相互并存,、共同發(fā)展的，它們在不同的程度上服務(wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè),。

四,、房產(chǎn)活動營銷策略分析

房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性,、艱巨性,、創(chuàng)造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間,、高效率,。

第一，“活動營銷”策略,，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息,。醉翁之意不在酒。在一塊生地上,，活動營銷顯示出它獨特的功效,。

第二，信息傳遞的方式必須是獨到的,、精彩的——即盡可能引起轟動效應(yīng),。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞,，必須要制造具有轟動效應(yīng)的“新聞事件”,、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動，以獨特的“形式”,，高強度的刺激性特點,，使消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產(chǎn)品信息,、企業(yè)形象信息等,，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產(chǎn)品的獨特信息。

第三,，信息傳遞的對象應(yīng)該“準(zhǔn)確”——必須是針對特定的公眾,。

一個產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群,，才是該產(chǎn)品所對應(yīng)的公眾,。

五、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉

按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況——-即橫向按市場面展開：

⑴產(chǎn)品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會,，開發(fā)商,、建筑師、景觀師,、合作商家等輪番上臺,，對房產(chǎn)品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié),、配套,、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。

⑵客戶活動——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上,，選擇一個或幾個關(guān)鍵性的節(jié)點,，安裝“發(fā)動機”，“助推器”,，舉辦各種類型的促銷活動,，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等,，以便給一個特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃招商運營一冊通.pdf篇2

一、前景

介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,。

二,、營銷策劃的目的

分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的,。

為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標(biāo)為了向市場推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應(yīng)環(huán)境新變化,，重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難……

三、市場環(huán)境分析

環(huán)境分析swot分析：營銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距優(yōu)勢劣勢機會威脅……

企業(yè)原來市場觀點的分析與評價,。

重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性。

四,、競爭對手分析

1主要的競爭對手,。

2競爭對手的基本情況。

3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢,。

4競爭對手的策略,。

五、營銷策略

產(chǎn)品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物、時間,、地點,、事件)。

六,、費用預(yù)算

調(diào)研,、策劃費廣告費人員促銷費公關(guān)活動費營業(yè)推廣費。

七,、應(yīng)急預(yù)案

各種危機處理預(yù)案/謠言,、安全、政策突然變化,、嚴重質(zhì)量事故……/顧客投訴/貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時/發(fā)現(xiàn)假貨/有關(guān)方面發(fā)難……怎樣應(yīng)對,。

八、營銷管理方案

營銷計劃的執(zhí)行,、控制和管理等的措施,。

九、效果預(yù)測

附：市場調(diào)查問卷,。

市場調(diào)查結(jié)果分析,。

資料來源表。

商業(yè)地產(chǎn)策劃招商運營一冊通.pdf篇3

前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭,。1995年以來,，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈,，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了,。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場,，熟知市場,，實施“重心前移”的市場定位。這時,，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè),，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力,、物力,，進行 房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。之后,，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中,。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事,。

房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)

按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣,，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán),。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求,、軟環(huán)境的調(diào)查與分析,，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動,，最終作為投資決策,。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此,，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比,，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入,，開發(fā)商就很難真正把握市場需求,，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng)險,。

房地產(chǎn)營銷策劃的最前端

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向,、地塊選擇,、市場調(diào)查,、產(chǎn)品定位、投資報酬分析,、投資決策,、方案設(shè)計,、建筑規(guī)劃、廣告企劃,、業(yè)務(wù)行銷,、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等,，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”,。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比,，則處于整個營銷策劃的最前端,。這里應(yīng)該說明兩個問題。第一,，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作,。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策,、前期工作、建設(shè)階段、租售階段,、物業(yè)管理等幾個階段,，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開始以前需要做的工作,。由此可見,，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二,，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動,。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺,、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”,，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為,，前營銷是在“拿到地塊”之前,，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實,，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的,，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓,，土地使用的位置,、面積、功能,、容積率等等都已明白地告訴投資者,，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃,、建筑景觀設(shè)計劃分在內(nèi)為宜”的提法,，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容,。

房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略

前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期,，是營銷策劃的前端，但是,，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說,，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售,，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤,，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說,，也只有通過前營銷策劃,，找準(zhǔn)目標(biāo)人群,，進行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地,。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的,、長遠的戰(zhàn)略,。

前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題

在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除,，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下,，進入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松,，房地產(chǎn)又開始升溫,，20__年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20__—20__年,，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20__年全國有11個省,、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%,，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長,，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求,，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的,，但筆者認為,，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因,。

其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：

重后期推銷輕前期營銷,，本末倒置。

盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性,，但卻不知道什么是營銷,。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司,、立項目,、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行;二是前期無任何營銷策劃，在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷;三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行;四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研,，但要么是全國范圍的資料,，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù),，要么是可行性報告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”,?？傊麄兌疾淮笾匾暋扒盃I銷”,，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的起步期,。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視,，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃招商運營一冊通.pdf篇4

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了,，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多,，但是高回報就有高風(fēng)險，機遇與風(fēng)險共存,。但是投資大,，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了,，比股市被套牢還慘,。

高風(fēng)險，高投資,，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹慎,，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,，才不會出現(xiàn)投資失敗,。

下面我根據(jù)最進房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢,，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢,，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期,，本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認真研究購買者需求,，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細分;

2)精準(zhǔn)短信營銷平臺;

3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺;

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;

5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行,。

房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫建立;

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺);

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1)商圈分析;

2)地產(chǎn)主題設(shè)計;

3)招商方案與執(zhí)行;

4)集客策略,。

中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：

1)整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案;

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;

3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行;

4)項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案,，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機構(gòu),，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重,。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措,，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷,，我們應(yīng)該理解,。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話,，公司離破產(chǎn)也不遠了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人,。確實有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場,，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況,。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司,，希望大家能夠重視,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃招商運營一冊通.pdf篇5

一、前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。

__商業(yè)城項目是__房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為__市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

__商業(yè)城座落于__市城區(qū)北部的__廣場旁,，是__地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地__平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為__余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為__多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約__平方米，塔樓建筑面積約__余平方米,。項目總投資約__萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析,，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個初步設(shè)想,，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行,、市場推廣,、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

二、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值,，獲取項目的利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念,、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴,。

三,、項目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下,，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2,、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報,。

3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4,、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確。

5,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

四、銷售目標(biāo)

1,、銷售(招商)目標(biāo),。

2、銷售目標(biāo)分解,，根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,，進行營銷工作。

五,、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標(biāo)方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機及價格,。

(一)項目入市時機及姿態(tài)。

1,、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準(zhǔn)備,，在__年__月份房交會期間開盤(或__年__月)，可以抓住__年春季房交會,、__節(jié)等機會掀起第一個啟動高 潮;在__節(jié),、__年秋季房交會、__等重要時期掀起新的銷售高 潮,。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至__地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

(二)價格定位及價格策略。

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2,、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為__元/平方米，其中起價為__元/平方米,，價為__元/平方米,。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),，均價為__元/m2，尾盤銷售變相略降,。

六,、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題。

1,、個性特色：“__商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2,、區(qū)位交通：本項目地處__廣場旁，地段,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合。

1,、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主,，電視為輔,。

2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙,、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān),、促銷活動,、項目招商說明會等形式。