為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷思路篇一

1.1研究背景和意義

1.1.1研究背景

(1)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展環(huán)境

下半年起,我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代沿用余年的福利分房政策取消,從此,中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正式進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,隨后我國(guó)相繼出臺(tái)一系列的扶持發(fā)展政策,刺激了房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,政策導(dǎo)向使得有效需求在短期內(nèi)爆發(fā),我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)――主要是居民住房市場(chǎng)開始出現(xiàn)井噴。房地產(chǎn)市場(chǎng)短短年間,就迅速走過了起步,、成長(zhǎng),、爆發(fā)直至過熱的幾個(gè)階段。起,國(guó)家開始對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫,幾年內(nèi)“國(guó)八條”,、“新八條”,、“國(guó)六條”、“國(guó)十條”,、“限貸令”,、“限購令”等政策不斷出臺(tái),“物業(yè)稅”不斷試探性出現(xiàn),但是調(diào)控效果不佳,直到,調(diào)控的結(jié)果都是“越調(diào)越高”、“越調(diào)越亂”,。以后,更嚴(yán)厲的緊縮措施相繼出臺(tái),政策利劍的高懸,再加之國(guó)際國(guó)內(nèi)金融環(huán)境的變化,房地產(chǎn)價(jià)格不斷攀升,、銀根的緊縮等終于讓開發(fā)商感到了寒意。住宅地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)震蕩,房地產(chǎn)商們?cè)始把眼光紫蛄艘粔K未開發(fā)的寶地――商業(yè)地產(chǎn),不少地產(chǎn)開發(fā)商由住宅開發(fā)轉(zhuǎn)向住宅和商業(yè)地產(chǎn)共同開發(fā),。

隨后,中國(guó)大中城市紛紛出現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與建設(shè)的熱潮,。商業(yè)地產(chǎn)具有高投入高產(chǎn)出”,“共性個(gè)性”,“高收益高風(fēng)險(xiǎn)”的特點(diǎn),其發(fā)展符合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的潮流,行業(yè)前景廣闊。經(jīng)過近年來的高速發(fā)展,我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)規(guī)模己經(jīng)趕超了許多發(fā)達(dá)國(guó)家,。但是,一窩蜂式的開發(fā)又帶來了更多的問題,空置面積開始不斷增加,一些不適應(yīng)市場(chǎng)的項(xiàng)目開始走向死亡,商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷模式也暴露出越來越多的問題,。

成都的房地產(chǎn)的發(fā)展與其他大中城市一樣,經(jīng)歷了外部宏觀環(huán)境的變化,從各種混亂的自有產(chǎn)權(quán)式商鋪到共有產(chǎn)權(quán)式物業(yè)到商業(yè)街、大型再到城市綜合體,發(fā)展速度呈明顯超越居住型房地產(chǎn)項(xiàng)目的趨勢(shì),這是本文研究成都市商業(yè)地產(chǎn)的背景之一,。

1.2本文的研究?jī)?nèi)容和研究路線

1.2.1研究?jī)?nèi)容

本文主要通過對(duì)成都市商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析,找出了目前成都市商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷模式存在的問題,歸納總結(jié)出了當(dāng)前成都市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)中三種典型的營(yíng)銷模式,并對(duì)幾種營(yíng)銷模式分別進(jìn)行了分析和闡述,通過案例分析對(duì)成都市商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷模式進(jìn)行了進(jìn)一步的解析,最后對(duì)成都市商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷模式提出了對(duì)策和建議,。

1.2.2路線結(jié)構(gòu)

(1)研究路線(見圖1-1)

2相關(guān)理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述

房地產(chǎn)營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷發(fā)展,走向成熟的標(biāo)志,在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的每一個(gè)階段,根據(jù)不同的環(huán)境、市場(chǎng),、企業(yè)能力等不同因素,都存在不同的營(yíng)銷方式的選擇,這也能反映出當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟度,。而隨著市場(chǎng)與環(huán)境的不斷變化,以及學(xué)術(shù)界、企業(yè)界等對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不斷加深,房地產(chǎn)營(yíng)銷手段也在不斷深化,、不斷創(chuàng)新,。因此房地產(chǎn)研究的相關(guān)理論也在不斷創(chuàng)新,因此,對(duì)國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)理論的梳理對(duì)于本文的研究就十分必要。

2.1整合營(yíng)銷傳播理論

探索整合營(yíng)銷是一種綜合化、系統(tǒng)化的營(yíng)銷工具和手段,并具有動(dòng)態(tài)性,、創(chuàng)新性,、適應(yīng)性等特點(diǎn)。企業(yè)與目標(biāo)客戶之間平等的交換,實(shí)現(xiàn)共贏,獲得利益及價(jià)值的共同增長(zhǎng),產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。整合營(yíng)銷以消費(fèi)者為核心,重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,更有效的達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的,。企業(yè)整合營(yíng)銷通過高度的一體化營(yíng)銷對(duì)資源進(jìn)行綜合利用,整合營(yíng)銷過程、營(yíng)銷方式,、營(yíng)銷管理以及企業(yè)內(nèi)外的商流,、物流及信息流等,全過程講求系統(tǒng)化管理、強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一,、注重規(guī)模化與現(xiàn)代化管理手段(如信息科技,、互聯(lián)網(wǎng)等),。

整合營(yíng)銷傳播(,理論由“整合營(yíng)銷傳播之父”唐舒爾茨(創(chuàng)立。他認(rèn)為整合營(yíng)銷傳播應(yīng)包括:①精確區(qū)隔消費(fèi)者――根據(jù)消費(fèi)者的行為及對(duì)產(chǎn)品的需求來區(qū)分;②提供一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的利益點(diǎn)――根據(jù)消費(fèi)者的購買誘因;③確認(rèn)目前消費(fèi)者如何在心中進(jìn)行品牌定位,。④建立一個(gè)突出的,、整體的品牌個(gè)性。

菲利普科特勒認(rèn)為營(yíng)銷傳播組合由種傳播工具組成,包括廣告,、銷售促進(jìn),、公共關(guān)系與宣傳、人員推銷,、直接營(yíng)銷,。營(yíng)銷者需要貫徹和有偏向的分析、尋找需求缺口,、確定傳播目標(biāo),、建立傳播渠道、確定促銷組合決策,、衡量戰(zhàn)略的有效性等,。

2.2綜述

根據(jù)上述市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理的理論回顧,上述理論對(duì)本文的研究主題――商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷模式研究具有重要的指導(dǎo)意義:

2.2.1傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理

理論認(rèn)為,中小企業(yè)戰(zhàn)略模糊,、戰(zhàn)略缺失的情況十分嚴(yán)重,甚至根本就沒有完整的戰(zhàn)略思路和戰(zhàn)略目標(biāo),而大中型企業(yè)則不同,要獲得發(fā)展,必須具有較完整的戰(zhàn)略管理體系,。在我國(guó),房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過了多年的市場(chǎng)整合及優(yōu)勝劣汰以后,房地產(chǎn)行業(yè),特別是有能力對(duì)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行開發(fā)和經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè),一般都具備一定的市場(chǎng)規(guī)模和雄厚實(shí)力。因此,企業(yè)戰(zhàn)略管理理論對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)企業(yè)就有了重要的意義,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)職能戰(zhàn)略的一個(gè)分支,其所包含的.市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及目標(biāo)客戶定位(等內(nèi)容對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷提供了足夠的理論支撐。

在商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理以及市場(chǎng)營(yíng)銷的全過程中,和客戶的溝通――包括主動(dòng)性的啟發(fā)式,、引導(dǎo)式營(yíng)銷到被動(dòng)地樹立形象等待目標(biāo)客戶(包括所有目標(biāo)群體,如個(gè)人投資者,、企業(yè)投資者、商家、戰(zhàn)略合作伙伴,、金融合作伙伴,、技術(shù)支持伙伴等等利益先關(guān)著)的選擇,這些都需要以整合營(yíng)銷傳播的理論知識(shí)來支撐。以保證企業(yè)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)容進(jìn)行整合,、對(duì)企業(yè)自身資源進(jìn)行整合,、對(duì)企業(yè)與客戶之間的溝通進(jìn)行整合。

綜上所述,只有通過理論知識(shí)與實(shí)踐之間的不斷磨合與整理,才能為本文的研究目標(biāo)建立一個(gè)全面的理論體系,才能為本文最終結(jié)論提供堅(jiān)實(shí)的支持基礎(chǔ),。

商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷思路篇二

3.1藍(lán)光香檳廣場(chǎng)簡(jiǎn)介及營(yíng)銷模式研究

3.1.1藍(lán)光香檳廣場(chǎng)簡(jiǎn)介

藍(lán)光香棋廣場(chǎng)位于春熙路商圈,紅星路與東大街的交匯處,。距離鹽市口商圈、天府廣場(chǎng)地標(biāo)廣場(chǎng)僅有10余分鐘的路程,。藍(lán)光香檳廣場(chǎng)周邊的知名寫字樓,、大型百貨、購物中心,、廣場(chǎng)等眾多,商業(yè)聚集性很強(qiáng),。大型商場(chǎng)百貨包括太平洋百貨、王府井百貨,、百盛,、摩爾百貨等等,寫字樓、酒店等包括時(shí)代廣場(chǎng),、第一城,、正熙國(guó)際、喜年廣場(chǎng),、群光廣場(chǎng)以及正在興建的銀石廣場(chǎng)和九龍倉,、鐵卿門等。商業(yè)配套和生活配套都很齊全,。香檳廣場(chǎng)擁有優(yōu)越的地理位置以及成熟的配套設(shè)施,交通便利,位于多條交通線站點(diǎn),未來會(huì)有兩條地鐵線交匯于此,藍(lán)光香模廣場(chǎng)是一個(gè)商業(yè)綜合體,包括購物,、餐飲、娛樂,、寫字樓,、居住等等不同業(yè)態(tài),涵蓋內(nèi)容廣泛。

藍(lán)光香檳廣場(chǎng)的定位充分參照了春熙路商圈多元化的特色商業(yè)形態(tài),主要形式為:一層的步行街區(qū)式獨(dú)立商鋪,二三層休閑小廣場(chǎng)為中心的獨(dú)立式商鋪,。立足于成為春熙路精品購物的延續(xù),、青年路服裝批發(fā)的補(bǔ)缺、力圖成為“后春熙時(shí)代”的領(lǐng)跑者,。項(xiàng)目以精品商業(yè)購物中心,服飾批發(fā)與零售,高檔化妝品,、皮具、飾品類等為主,。

藍(lán)光香檳廣場(chǎng)的客戶群主要為香港,、歐美,、廣東等品牌服飾的西南代理商、春熙路步行街的精品名店客戶,、泰華,、萬紫、金開等流行精品服裝代理商以及鹽市口商圈零售客戶等為主,。

由于采用了全出售型的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略,因此針對(duì)不同客戶,如大型的商業(yè)客戶以及投資式散客,制定了一系列的招商政策,使項(xiàng)目能夠盡快完成銷售,、實(shí)現(xiàn)貨幣回籠。

總結(jié)

商業(yè)地產(chǎn)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)性質(zhì)決定了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要一個(gè)詳盡可行的規(guī)劃,、一套周密的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,、一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育期,需要長(zhǎng)期的收益獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流,商業(yè)地產(chǎn)成功與否,關(guān)鍵在于是地產(chǎn)本身的使用價(jià)值和帶動(dòng)力。

首先,規(guī)劃創(chuàng)新,。商業(yè)地產(chǎn)模式必須在不斷探索適應(yīng)本地發(fā)展的營(yíng)銷模式中努力創(chuàng)新,。成功商業(yè)地產(chǎn)有三個(gè)重要環(huán)節(jié),一是前期的規(guī)劃,二是中期招商,三是后期的經(jīng)營(yíng)。首先要從前期的規(guī)劃開始就要與商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展變化,、人們的需求行為等相適應(yīng),。從項(xiàng)目定位,包括功能、選址,、業(yè)態(tài),、租售比例等因素的確定等方面需要科學(xué)規(guī)劃與合理設(shè)計(jì),最大限度地滿足商業(yè)運(yùn)營(yíng)的需求,。

第二,、營(yíng)銷模式。這是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成功的核心環(huán)節(jié),。商業(yè)業(yè)態(tài)要豐富精準(zhǔn),以萬達(dá)為例,影城,、百貨、餐飲,、時(shí)裝,業(yè)態(tài)種類很多,起到了人氣聚集的作用,。另外必須建立專業(yè)的銷售隊(duì)伍,而不是過去的簡(jiǎn)單的將售樓人員組合在一起,或者自建,或者聘請(qǐng)專業(yè)的招商及商業(yè)營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

第三,、后期經(jīng)營(yíng),。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,無論銷售還是租賃,維持持續(xù)穩(wěn)定的繁榮主要靠后期的經(jīng)營(yíng)管理,通過對(duì)多種業(yè)態(tài)、多種產(chǎn)權(quán)形式的協(xié)調(diào)管理,讓投資者和開發(fā)商共同享受項(xiàng)目繁榮帶來的長(zhǎng)期價(jià)值,。另外與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一樣,必須要有專業(yè)的商業(yè)管理服務(wù)團(tuán)隊(duì),對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)管理,項(xiàng)目與企業(yè)共同成長(zhǎng)和進(jìn)步,形成品牌效應(yīng)是企業(yè)的未來項(xiàng)目苑⒌某曬ρvぁ

商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷思路篇三

汽車營(yíng)銷模式研究論文

〔摘要〕隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,，汽車很大程度上促進(jìn)了生產(chǎn)率的提高，方便了生產(chǎn),、生活,。汽車行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了汽車銷售模式的不斷完善,。汽車銷售是聯(lián)系汽車生產(chǎn)企業(yè)同消費(fèi)者的重要方式,。文章通過對(duì)汽車營(yíng)銷模式改革進(jìn)行探究,，以期提高和完善我國(guó)汽車銷售模式，促進(jìn)我國(guó)汽車行業(yè)健康發(fā)展,，提升我國(guó)汽車行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。

〔關(guān)鍵詞〕汽車；營(yíng)銷模式,；改革

統(tǒng)計(jì)資料顯示我國(guó)汽車保有量快速增加,，20xx年到20xx年我國(guó)民間汽車擁有情況如下表所示，從20xx年的0.359億輛快速增長(zhǎng)到20xx年的1.72億輛,，汽車逐漸成為人們生活不可缺少的工具,。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，汽車成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力之一,，汽車營(yíng)銷市場(chǎng)隨著對(duì)汽車的旺盛需求而變得異?；鸨?jù)報(bào)道,，20xx年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量超過2800萬輛,，連續(xù)八年蟬聯(lián)全球第一，汽車產(chǎn)銷量增長(zhǎng)較快,，我國(guó)正在成為汽車大國(guó),。汽車營(yíng)銷模式對(duì)汽車銷售至關(guān)重要，已經(jīng)成為汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),。通過對(duì)汽車營(yíng)銷模式進(jìn)行研究,，可以促進(jìn)汽車銷售模式轉(zhuǎn)變，更加科學(xué)地進(jìn)行汽車銷售,，同時(shí)促進(jìn)汽車營(yíng)銷模式的發(fā)展,。

1我國(guó)汽車營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀

汽車營(yíng)銷模式的核心要素主要包括營(yíng)銷理念、營(yíng)銷組織和營(yíng)銷技術(shù),。這三大核心要素構(gòu)成了一個(gè)不可或缺的整體,，相互促進(jìn)，相互發(fā)展,。營(yíng)銷理念對(duì)營(yíng)銷技術(shù)和營(yíng)銷組織產(chǎn)生直接的影響,，對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行判斷時(shí)，首先要判斷汽車營(yíng)銷理念,。汽車營(yíng)銷模式?jīng)]有固定模式,，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

1.1汽車交易市場(chǎng)模式

汽車交易市場(chǎng)模式通常劃分出專門的區(qū)域進(jìn)行汽車銷售,，此區(qū)域通常聚集了大量汽車品牌,，同時(shí)可以將相關(guān)服務(wù)行業(yè)引入，交通,、銀行,、保險(xiǎn),、餐飲等行業(yè)的引入，能夠方便購車人在購車時(shí)辦理相關(guān)手續(xù),。汽車市場(chǎng)交易模式通常營(yíng)業(yè)面積比較大,，汽車品種多，汽車市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。通常以汽車城,、汽車園等形式出現(xiàn)，消費(fèi)者非常熱衷于此種模式,。這種模式投資比較大,，占地面積巨大，減少了許多中間環(huán)節(jié),，對(duì)汽車行業(yè)具有重要影響,。

1.2品牌專賣(4s)店模式

汽車品牌4s店可以實(shí)現(xiàn)汽車銷售、售后服務(wù),、零配件供應(yīng)和信息反饋,，也是汽車廠家主要推進(jìn)的營(yíng)銷模式。4s店?duì)I銷模式可以提供規(guī)范的經(jīng)營(yíng),、銷售和服務(wù),，同時(shí)也便于進(jìn)行項(xiàng)目擴(kuò)展，形象比較好,，在硬件上也比較完善,。4s店在提供專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也提高了4s店運(yùn)營(yíng)成本,，這種專賣店進(jìn)行維修和服務(wù)時(shí),，費(fèi)用比較高,。

1.3網(wǎng)絡(luò)銷售模式

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，汽車在線銷售成為汽車銷售的新模式。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)銷售模式可以隨時(shí)隨地了解汽車產(chǎn)品,，廠商根據(jù)消費(fèi)者的需要進(jìn)行個(gè)性化定制,，實(shí)行一對(duì)一營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)化銷售把豐富的產(chǎn)品信息進(jìn)行快速傳播,，降低了企業(yè)的銷售成本,，同時(shí)也節(jié)省了大量的中間成本。通過網(wǎng)絡(luò)也可以尋找到汽車銷售業(yè)務(wù)鏈,，提高產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值,。一些知名企業(yè)的網(wǎng)上汽車訂單占到汽車銷售訂單的一半以上，此外,，網(wǎng)上銷售的汽車定價(jià)通常較高,，20萬元以上汽車訂單占比超過40%,，中高檔汽車有著巨大的銷售潛力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為汽車銷售的新生業(yè)態(tài),，對(duì)汽車行業(yè)來說有著較大的空間,。此外，獨(dú)立經(jīng)銷商和分散化的個(gè)性化銷售也逐漸興起,，一些擁有較好管理理念和業(yè)績(jī)的集團(tuán)公司,，在汽車銷售中有著自身的優(yōu)勢(shì)，并獲得了汽車廠家的認(rèn)同,，多品牌的汽車特許專營(yíng)店成為汽車銷售的新生力量,。

2我國(guó)汽車銷售模式中存在的問題

雖然我國(guó)汽車銷售模式得到了較大程度的發(fā)展，但是在發(fā)展中仍然存在許多問題,，主要表現(xiàn)如下,。

2.1營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)較低

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才優(yōu)勢(shì)是21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心,。營(yíng)銷隊(duì)伍的銷售理念和服務(wù)質(zhì)量是制約銷售結(jié)果的重要影響因素,。營(yíng)銷隊(duì)伍是溝通消費(fèi)者和汽車企業(yè)的橋梁，是進(jìn)行汽車銷售的關(guān)鍵,。對(duì)汽車銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格的要求,，進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，可以提高客戶滿意度,，通過專業(yè)的培訓(xùn)提供更值得信賴的服務(wù),，也可以對(duì)客戶需求進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

2.2汽車4s店較為盲進(jìn)汽車

4s店可以提高一體化的服務(wù),，服務(wù)比較專業(yè),，但是運(yùn)營(yíng)成本比較高，用戶的費(fèi)用也比較高,，這對(duì)4s店的運(yùn)行產(chǎn)生了較大阻礙,。盲目擴(kuò)張4s店存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在,，歐盟已經(jīng)開始進(jìn)行汽車銷售行業(yè)改革,，逐步打破汽車壟斷市場(chǎng)，鼓勵(lì)汽車銷售商之間展開競(jìng)爭(zhēng),，不再允許進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng),，從而減少流通過程中的費(fèi)用。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,，改變了傳統(tǒng)的汽車銷售模式,，汽車更多地作為一般消費(fèi)品。這對(duì)4s店汽車經(jīng)銷商來說,，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)打算汽車銷售模式,，更加理性化地構(gòu)建銷售體系,。

2.3汽車交易市場(chǎng)的跟風(fēng)建設(shè)

隨著汽車交易市場(chǎng)銷售模式的出現(xiàn)，很多地方熱衷于建設(shè)汽車交易市場(chǎng),。汽車交易市場(chǎng)固然可以給消費(fèi)者更大的實(shí)惠,，方便消費(fèi)者進(jìn)行多方位的汽車服務(wù)，但是全國(guó)各地大量興建汽車市場(chǎng),，動(dòng)輒土地幾千畝,，上億元資金建設(shè)，巨大的建設(shè)成本,，長(zhǎng)時(shí)間的建設(shè)工期,，一系列的配套設(shè)施。相比于歐美的汽車銷售方式,，從中間環(huán)節(jié)節(jié)約大量成本,，而我們這樣的建設(shè)方式卻增加了大量中間環(huán)節(jié)，對(duì)我國(guó)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來說有著巨大的制約作用,。

3我國(guó)汽車營(yíng)銷模式改革的思路

3.1建立以“顧客為中心”的汽車營(yíng)銷模式

我國(guó)汽車市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí),，消費(fèi)者希望市場(chǎng)能夠更加“國(guó)際化”“人性化”，這對(duì)商家經(jīng)營(yíng)理念來說至關(guān)重要,。汽車營(yíng)銷要牢固樹立“以客戶為中心”,，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，適應(yīng)消費(fèi)者特征,，滿足消費(fèi)者需求,。以消費(fèi)者為導(dǎo)向的汽車營(yíng)銷模式,，是現(xiàn)代汽車行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),。

3.2建立符合我國(guó)特殊國(guó)情的汽車營(yíng)銷模式

我國(guó)的汽車行業(yè)起步比較晚,，但是發(fā)展速度特別快，我國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展過程中缺少足夠的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)中國(guó)特殊的國(guó)情,，同發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大的差距。我國(guó)城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu),，地區(qū)發(fā)展不平衡,，社會(huì)逐步進(jìn)入老齡化階段,，人均收入水平低,；此外，我國(guó)交通條件仍比較落后,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展的同時(shí),，汽車需求猛增，但是我國(guó)汽車生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)相對(duì)落后,，規(guī)模比較小,，缺少品牌效應(yīng),；汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)情況,，汽車生產(chǎn)投入與產(chǎn)出不成正比,；汽車生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用巨大，加大了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。因此,，探索適合我國(guó)國(guó)情，體現(xiàn)我國(guó)特色的汽車營(yíng)銷模式,，就顯得很有必要,。

3.3建立具有多樣性的汽車營(yíng)銷模式

我國(guó)的汽車消費(fèi)群體眾多，不同的汽車銷售模式各有優(yōu)缺點(diǎn),，因此要根據(jù)汽車企業(yè)的特性和消費(fèi)者情況,，摸索新的汽車銷售模式，更大程度上滿足消費(fèi)者需求多樣化的趨勢(shì),。除了現(xiàn)有主流銷售模式,，汽車超市、特許連鎖經(jīng)營(yíng),、電子商務(wù)模式,、品牌代言等形式可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。通過對(duì)汽車銷售市場(chǎng)改革,，可以對(duì)汽車銷售市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，促進(jìn)我國(guó)汽車行業(yè)健康發(fā)展,，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn),，同時(shí)提高我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn):

〔1〕胡宗梅,，荀斌,，郝偉.汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)技能類課程教學(xué)模式的建構(gòu)與實(shí)踐〔j〕．武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx(4):48－51.

〔2〕鐘換嫦.情景模擬教學(xué)法在中職汽車營(yíng)銷課程中的實(shí)踐研究〔d〕．廣州:廣東技術(shù)師范學(xué)院,，20xx.

〔3〕李菲.基于“高考改革”視角下職業(yè)院校汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式研究〔j〕．高考:綜合版,，(4):91，129.

商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷思路篇四

互聯(lián)網(wǎng)和電力營(yíng)銷模式研究論文

近年來,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速,，其應(yīng)用和滲透的領(lǐng)域也越來越廣。李總理在十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動(dòng)計(jì)劃,，推動(dòng)了各行各業(yè)的發(fā)展,，尤其是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在電子商務(wù),、金融等行業(yè)的發(fā)展更為明顯,。電力行業(yè)是國(guó)家的龍頭企業(yè)，科技發(fā)展電力先行,。電力企業(yè)的電力營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展和進(jìn)步,，給電力企業(yè)帶來巨大的方便和效益。在這樣的大背景下,，電力企業(yè)應(yīng)順應(yīng)趨勢(shì),，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)電力營(yíng)銷模式，向“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營(yíng)銷”新模式轉(zhuǎn)型,。

1“互聯(lián)網(wǎng)＋”的概念

“互聯(lián)網(wǎng)＋”是利用計(jì)算機(jī),、信息、通信等相關(guān)技術(shù)融合的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與其他行業(yè)和技術(shù)深度完美融合,，有效發(fā)揮及優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各個(gè)行業(yè)中的作用,，使得各個(gè)行業(yè)企業(yè)達(dá)到新的發(fā)展層次與高度，同時(shí)帶來技術(shù)的革命和明顯的經(jīng)濟(jì)效益,?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”體現(xiàn)和發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)的創(chuàng)新力和創(chuàng)造力，形成以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài),。

2“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營(yíng)銷”的必要性

研究“互聯(lián)網(wǎng)＋”帶來的經(jīng)濟(jì)形態(tài)變化,，構(gòu)建智能化、互動(dòng)化的用電服務(wù)體系,，既是適應(yīng)客戶需求變化趨勢(shì),，推動(dòng)新型服務(wù)模式拓展，提升客戶用電服務(wù)體驗(yàn)的外在要求,，也是電網(wǎng)企業(yè)適應(yīng)和引領(lǐng)新常態(tài),，建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)電源,、電網(wǎng)和客戶資源友好交互和相互協(xié)調(diào)的內(nèi)生動(dòng)力,。

2．1電力體制改革倒逼“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營(yíng)銷”服務(wù)

隨著電力體制改革深入推進(jìn)及電力市場(chǎng)化、主體多元化發(fā)展,，電網(wǎng)企業(yè)必須積極開展服務(wù)模式的創(chuàng)新研究,，以滿足多變的市場(chǎng)需求，更好地服務(wù)各類市場(chǎng)主體和廣大客戶,。

2．2全球能源互聯(lián)需要“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營(yíng)銷”服務(wù)

能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)分布式能源的廣泛接入,，需求側(cè)響應(yīng)、能效服務(wù),、能源保險(xiǎn)等新型的電能衍生產(chǎn)品將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn),。電網(wǎng)企業(yè)要充分利用現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)積累,，提前研究并布局拓展服務(wù)形態(tài),，搶占市場(chǎng)的先機(jī),。

2．3技術(shù)發(fā)展推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營(yíng)銷”服務(wù)

目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋客戶已接近6．5億戶，為發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營(yíng)銷”提供了廣闊空間,。大數(shù)據(jù),、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和理念,，為電網(wǎng)企業(yè)提升營(yíng)銷策劃,、豐富客戶畫像、實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了解決方案,。

2．4客戶需求促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營(yíng)銷”服務(wù)

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，各行業(yè)在服務(wù)體驗(yàn)方面不斷創(chuàng)新，用電群體對(duì)電力服務(wù)也提出新的要求,。電網(wǎng)企業(yè)需要建立面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)模式的新型營(yíng)銷服務(wù)體系,，為電力客戶提供快捷、流暢,、愉悅又兼具個(gè)性化的服務(wù),，以贏得客戶信任，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶雙贏,。

3電力營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

3．1業(yè)務(wù)流程過于繁瑣

目前,，客戶辦理各種業(yè)務(wù)仍局限于供電公司的營(yíng)業(yè)廳和95598系統(tǒng)，業(yè)務(wù)報(bào)裝和變更相對(duì)復(fù)雜,，且智能化程度水平較低,，辦理過程環(huán)節(jié)多、手續(xù)多,，需要多次往返于營(yíng)業(yè)廳,，效率低下。這嚴(yán)重影響了客戶甚至是供電員工的積極性,，給企業(yè)造成損失,。

3．2互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的局限性

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲入，電網(wǎng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有了一定了解,，將其落到實(shí)際應(yīng)用中已取得一定成效,，得到了客戶的關(guān)注，但還不能夠完全符合客戶的需求,，有很多不完善,，仍需進(jìn)一步深化。

4“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營(yíng)銷”發(fā)展方向

電力企業(yè)是國(guó)家的龍頭企業(yè),，必須有先進(jìn)的營(yíng)銷理念,，與時(shí)俱進(jìn)，建立一個(gè)強(qiáng)大的智能電力運(yùn)行機(jī)制?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋電力營(yíng)銷”勢(shì)在必行,，其最終目的是建立以客戶為中心、市場(chǎng)為導(dǎo)向,、大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng),，滿足廣大用戶需求的各項(xiàng)服務(wù)機(jī)制，讓客戶體會(huì)到“3a”（任何時(shí)間,、任何地點(diǎn),、任何方式）級(jí)別的服務(wù)。

4．1依托互聯(lián)網(wǎng),，建設(shè)智能營(yíng)業(yè)廳

傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)辦理模式是客戶到供電營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理,，這樣需要投入一定的服務(wù)平臺(tái)人員，同時(shí)也給客戶帶來很多不便（譬如人員集中,、往返營(yíng)業(yè)廳等需要消耗很多的時(shí)間和資源,、辦事效率低下等）。對(duì)于服務(wù)平臺(tái)的建設(shè),，要保證其穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性,。用戶需要登錄網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，確認(rèn)自己的基本信息是否準(zhǔn)確,，信息無誤便可進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作,，網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳再對(duì)相關(guān)指令進(jìn)行處理。實(shí)行網(wǎng)絡(luò)式營(yíng)業(yè)廳模式帶來的諸多方便是顯而易見的,，網(wǎng)絡(luò)使一些服務(wù)很容易實(shí)行24h全天服務(wù),，電力客戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)足不出戶就能獲得希望的服務(wù)，而電力企業(yè)在電力營(yíng)銷方面也可以達(dá)到效率最大化的目的,。

4．2豐富客戶畫像,，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷

智能化互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)應(yīng)用的是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，界面設(shè)計(jì)豐富精美,。在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上建立的智能營(yíng)銷管理系統(tǒng)（如圖1所示），可針對(duì)不同用戶提供各項(xiàng)服務(wù),，包括電費(fèi)繳納,、資訊等各種業(yè)務(wù)，以及目前推廣的智能家居,、分布式電能等先進(jìn)功能,。

4．3完善電費(fèi)控制管理，控制電能損失

通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可對(duì)用戶用電進(jìn)行策略管理（如圖2所示）,，包括用戶電費(fèi)測(cè)算周期,、測(cè)算頻度,、測(cè)算時(shí)間、最后測(cè)算時(shí)間,、是否啟動(dòng)測(cè)算等值的設(shè)定,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備的操作，即報(bào)警,、停電和復(fù)電的過程,。

5結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營(yíng)銷”的發(fā)展模式符合社會(huì)需求,。電子服務(wù)平臺(tái)為拓展線上受理,、進(jìn)度查詢等業(yè)務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，打造智能化電力營(yíng)銷網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳,，讓客戶得到新體驗(yàn),，從而提高電力營(yíng)銷的服務(wù)質(zhì)量和效率，促進(jìn)我國(guó)智能化電網(wǎng)的發(fā)展,。

參考文獻(xiàn)

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商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷思路篇五

互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究論文

摘要：隨著近幾年我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，我國(guó)科技水平也得到了顯著地提升,，由此也有效的激發(fā)了我互聯(lián)網(wǎng)科技的進(jìn)一步發(fā)展,，促使我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)得以形成?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來,，不僅對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇，同時(shí)其中也存在著一定的問題,。所以,，如何更好地利用“互聯(lián)網(wǎng)+”來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)也就成為了當(dāng)代擺在人們面前的一大重點(diǎn)問題?；诖?，本文就針對(duì)農(nóng)畜產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式進(jìn)行了分析，對(duì)其營(yíng)銷過程中所突出存在的幾點(diǎn)問題進(jìn)行了歸納和總結(jié),，并在文章的最后針對(duì)具體問題提出了幾點(diǎn)營(yíng)銷改革的建議,。希望通過本次研究能夠?yàn)楹笃诘漠a(chǎn)品營(yíng)銷工作提供一定的參考意義,。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；經(jīng)濟(jì)發(fā)展,；營(yíng)銷模式,；對(duì)策

現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的漸趨成熟,，其應(yīng)用也日趨普及,，滲透到了人們生活的方方面面，特別是在人們網(wǎng)絡(luò)購物方面產(chǎn)生的影響更為突出,，不僅有效豐富了人們的生活,，同時(shí)也對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展創(chuàng)設(shè)出了一種更為廣闊的空間，基于這樣一種形勢(shì),，我國(guó)農(nóng)畜產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式也應(yīng)運(yùn)而生,。目前，隨著國(guó)際交流的日益密切,，對(duì)于我國(guó)本土農(nóng)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷工作也帶來了極大地沖擊,，當(dāng)然也帶來了諸多的機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來,，使得現(xiàn)有的農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷模式及結(jié)構(gòu)都發(fā)生了一定的改變，同時(shí)也促使產(chǎn)品整體的市場(chǎng)定位得到了顯著地提升,，使其更具檔次,；從一定角度上來看，農(nóng)畜產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式的出現(xiàn),，更有助于推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)類行業(yè)的整體發(fā)展,。

一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷含義

“互聯(lián)網(wǎng)+”是目前現(xiàn)行的一種全新的農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷模式,，其主要就是一種由電商及網(wǎng)絡(luò)宣傳等多種形式有效結(jié)合的營(yíng)銷策略,；這一營(yíng)銷模式的實(shí)施，促使信息的收集工作變得更為快捷,，而且保證了信息發(fā)布的時(shí)效性,，實(shí)現(xiàn)了人們工作效率的最大化，同時(shí)也很好地滿足了人們的信息獲取需求及消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，它屬于一種對(duì)買賣雙方都有益的交易模式,。在農(nóng)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，使消費(fèi)者能夠更加清晰直觀的了解到所需產(chǎn)品的具體類型,，同時(shí)也能夠幫助消費(fèi)者更加方便的對(duì)比價(jià)格；除此之外,，還能夠幫助消費(fèi)者完成產(chǎn)品產(chǎn)地等基本信息的篩選,，最終獲得理想的產(chǎn)品,。

二、我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷模式實(shí)施過程中存在的問題

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷模式的未來發(fā)展前景而言,，要想促使其后期發(fā)展的更加全面化與多元化,，首先需要認(rèn)清其實(shí)施過程中的缺陷及不足。現(xiàn)就將該營(yíng)銷模式在實(shí)施過程中所凸顯出的幾點(diǎn)問題作如下總結(jié),。1.農(nóng)民“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷意識(shí)的缺乏,。由于受到傳統(tǒng)文化與觀念的長(zhǎng)期影響，我國(guó)農(nóng)畜產(chǎn)品也一直都處在了一種傳統(tǒng)化的銷售模式中,，即商家與消費(fèi)者進(jìn)行一種面對(duì)面的銷售與購買,，而且作為生產(chǎn)商家的廣大農(nóng)民更不會(huì)考慮到未來賣家的喜好問題，由此也就導(dǎo)致了農(nóng)畜產(chǎn)品不能從根源上跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,，也不能實(shí)現(xiàn)農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的有效結(jié)合,。2.農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)的不完善,?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷模式的成功實(shí)施，首先需要保證的就是要有成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式中的任何一個(gè)環(huán)節(jié),，都貫穿了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；如果連基本的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)這一硬件條件都無法保證,，那么網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷的助推劑作用也就得不到很好地發(fā)揮,，相反所發(fā)揮出更多的卻是一種阻礙性作用。現(xiàn)階段,，由于城鄉(xiāng)差距還尚未完全消除,，在部分偏遠(yuǎn)地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還未得到很好地覆蓋,，這也直接造成了農(nóng)民無法借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,，不能應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+這一營(yíng)銷模式。3.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷專業(yè)人才的缺乏,。在一個(gè)行業(yè)的發(fā)展過程中,，人才是其中一項(xiàng)最為關(guān)鍵的因素。對(duì)于農(nóng)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷而言,，這一方面的營(yíng)銷人才不僅需要具備農(nóng),、畜產(chǎn)品及其營(yíng)銷的知識(shí)與才能，而且還要具備扎實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí),。但就我國(guó)來看,，并沒有為農(nóng)畜產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式的更好實(shí)施而進(jìn)行專業(yè)人才的培養(yǎng)，所以,，在我國(guó)農(nóng)畜產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式的.發(fā)展也是比較緩慢的,，而且相關(guān)的體系也是不健全的,；另外，我國(guó)在專業(yè)人才福利方面所做的工作還顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,，由于福利的缺陷致使很多的專業(yè)人才流失,，造成了當(dāng)前我國(guó)專業(yè)人才極度缺乏的問題，這一問題也已經(jīng)嚴(yán)重的阻礙到了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷模式的進(jìn)一步發(fā)展,。

三,、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷模式的改革建議

針對(duì)上述問題，為更好的推動(dòng)我國(guó)農(nóng)畜產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式的發(fā)展,，也就需要從以下幾方面采取措施進(jìn)行改善,；1.加強(qiáng)教育、提高農(nóng)民整體網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知水平,。長(zhǎng)期以來,，由于受到資源和地域的限制，相比城市居民,，農(nóng)民群眾的整體文化水平普遍低下,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)更是陌生。所以,，也就導(dǎo)致農(nóng)民不能很好地應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式,。對(duì)此，也就需要國(guó)家相關(guān)部門采取積極有效地措施,，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的教育與培訓(xùn),，提高其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的熟悉程度，并讓其清醒的意識(shí)到信息時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的重要影響,。只有有效的提升了廣大農(nóng)民的整體認(rèn)知水平,，才能更好地推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式的發(fā)展。2.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的全面覆蓋,?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷模式的成功實(shí)施，關(guān)鍵就需要以一良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境作為技術(shù)支持,，但從我國(guó)目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，特別是在一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)也只是僅僅的實(shí)現(xiàn)了正常的供電,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施基本上無從談起,，由此，這些地區(qū)的農(nóng)畜產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式也成為了一種空想,。針對(duì)這種情況,，需要做的就是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍,，實(shí)現(xiàn)家家戶戶有網(wǎng)絡(luò)的局面,，同時(shí)改進(jìn)相關(guān)農(nóng)畜產(chǎn)品的網(wǎng)站建設(shè),，教會(huì)農(nóng)民如何通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)信息的發(fā)布和接收，從而及時(shí)的獲取更多的行業(yè)資訊,。3.加強(qiáng)相關(guān)人才的培養(yǎng),。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷模式的順利實(shí)施,，基礎(chǔ)就在于擁有一批專業(yè)的人才提供技術(shù)支持,，由于我國(guó)這方面專業(yè)人才的缺乏，所以,，加強(qiáng)相關(guān)人才的培養(yǎng)工作也就顯得尤為重要,。對(duì)于我國(guó)而言，由于農(nóng)畜產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起步相對(duì)較晚,，在很多的方面做的還不夠成熟,，人才嚴(yán)重缺乏，對(duì)此我們就可以采取積極地人才引進(jìn)措施,，通過實(shí)施一種成型的人才來帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)畜產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷終端的人才市場(chǎng)發(fā)展需求,；另外，制定相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提倡并鼓勵(lì)更多的專業(yè)技術(shù)人才深入到農(nóng)村中去,，為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷模式的更好發(fā)展提供更好的技術(shù)服務(wù)。

四,、結(jié)語

現(xiàn)階段，在各行各業(yè)中都積極的進(jìn)行著互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷模式,，這也是其適應(yīng)信息時(shí)代發(fā)展的切實(shí)體現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的開展也對(duì)企業(yè)帶來了一個(gè)更為廣闊的發(fā)展空間。但由于當(dāng)前我國(guó)尚處于網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷的初級(jí)發(fā)展階段,，在諸多方面也都存在著一定的局限與不足,，營(yíng)銷效率還比較低下，但這也只是發(fā)展過程中不可避免的一個(gè)階段,。在后期的發(fā)展過程中,，隨著各界重視程度的不斷加大以及各項(xiàng)有效措施的成功實(shí)施，相信我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營(yíng)銷模式也必定會(huì)日趨完善,，成為農(nóng)畜產(chǎn)品的一種主要營(yíng)銷方式,，使人們能夠足不出戶即可了解到更多的農(nóng)畜產(chǎn)品信息，極大地方便了人們生活,，同時(shí)也有力的推動(dòng)了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展,。參考文獻(xiàn)：[1]連維.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式研究[d].哈爾濱理工大學(xué),.

[2]胡開熾.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題研究[d].湖南農(nóng)業(yè)大學(xué),.

[3]楊宇庭,李富忠.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代山西特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式分析[j].湖南農(nóng)業(yè)科學(xué),,02:104-106+110.

[4]徐艷琴.互聯(lián)網(wǎng)+視閾下我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究[j].現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊),2016,02:70-71.

商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷思路篇六

成都理工大學(xué)

學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)開題報(bào)告

題目名稱：淺析成都汽車營(yíng)銷模式

(中?英文)automobile marketing mode of chengdu

題目類型：應(yīng)用研究

題目來源：老師擬定

學(xué)生姓名：張亮

學(xué)生學(xué)號(hào)：200708020404

專業(yè)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷

導(dǎo)師姓名：唐旖聃

專業(yè)職稱：

指導(dǎo)人數(shù)：

①主要研究?jī)?nèi)容、預(yù)期成果(鼓勵(lì)有創(chuàng)新點(diǎn))：目前我國(guó)已經(jīng)超過美國(guó)成為世界汽車保有量第一的國(guó)家,，汽車工業(yè)發(fā)展迅速,，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大,。在汽車營(yíng)銷中，我們基本上是借鑒歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車營(yíng)銷模式,。為了進(jìn)一步發(fā)展汽車工業(yè),，發(fā)展適應(yīng)我國(guó)和地區(qū)的汽車營(yíng)銷模式顯得十分重要和緊迫。建立適應(yīng)具體境況的汽車營(yíng)銷模式需要各方共同努力,。

本文主要研究成都地區(qū)的汽車營(yíng)銷模式存在的問題和相應(yīng)的對(duì)策,。預(yù)期成果是一篇關(guān)于研究成都汽車營(yíng)銷模式的論文，提出了成都汽車營(yíng)銷模式的問題并給出了相應(yīng)的解決辦法,，為成都汽車營(yíng)銷提供參考,。

預(yù)期創(chuàng)新點(diǎn)：成都汽車營(yíng)銷模式的特點(diǎn)、存在的問題及相應(yīng)的對(duì)策,。

②擬采用的研究思路(研究方法,、技術(shù)路線、可行性論證)：

擬采用調(diào)查研究法,、比較研究法,、理論研究法、文獻(xiàn)檢索法等,，通過收集第一手和第二手資料,，進(jìn)行整理、分析,、歸納,，通過演繹推理等技術(shù)路線，完成成都汽車營(yíng)銷模式的研究工作,。

③現(xiàn)有工作基礎(chǔ)(畢業(yè)實(shí)習(xí),、資料收集情況及空間設(shè)備儀器條件等)：

在實(shí)習(xí)期間，利用大量的時(shí)間在學(xué)校的數(shù)據(jù)庫中收集和查閱的大量的關(guān)于汽車營(yíng)銷模式的相關(guān)文獻(xiàn),，并進(jìn)行整理和歸納,。

通過大學(xué)四年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)學(xué)習(xí)，已經(jīng)比較全面掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)知識(shí)及市場(chǎng)營(yíng)銷分析技巧,，為期十二周的.畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中,，通過收集資料和到汽車銷售集中地點(diǎn)(例如：機(jī)場(chǎng)路、蜀西路等)實(shí)際調(diào)查,，掌握了大量的一手資料整理二手資料和文獻(xiàn)專著4部,，論文15篇，資料5份,。

開題前已完成畢業(yè)論文的相關(guān)文獻(xiàn)綜述和外文譯文,。

④主要參考文獻(xiàn)目錄及文獻(xiàn)綜述(參見資料夾中的文獻(xiàn)綜述報(bào)告)：

1、韓學(xué)春.中國(guó)汽車營(yíng)銷體系和汽車銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)模式的探討.汽車工業(yè)研究.08期

2、李曼莉.《汽車市場(chǎng),、汽車超市,、汽車商場(chǎng)、4s專賣店誰取代誰?還是消費(fèi)者說了算》.網(wǎng)易汽車.1月4日

3,、蔣雁.中國(guó)汽車行業(yè)營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新方向.營(yíng)銷管理.第二期

4,、[美科特勒?阿姆斯特朗著.趙平，王霞等譯.市場(chǎng)營(yíng)銷原理[m].上海：商務(wù)印書館,，.763 5,、吳泅宗王奕俊《中國(guó)汽車營(yíng)銷模式發(fā)展格局的動(dòng)態(tài)特征分析》.上海：同濟(jì)大學(xué)出版社，,。21-420.

6,、熊國(guó)錢《基于價(jià)值讓渡系統(tǒng)的中國(guó)轎車營(yíng)銷模式選擇的評(píng)價(jià)》博士論文

7、康燦華姜輝跨國(guó)公司在華汽車營(yíng)銷模式研究.武漢理丁二大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)),，2004(08).

8,、灤志強(qiáng)張紅《汽車營(yíng)銷管理》清華大學(xué)出版社2月第1版

9、俞國(guó)方賀繼紅.汽車營(yíng)銷模式的變革與重構(gòu).業(yè)時(shí)代(26)

10,、蘇飛《營(yíng)銷模式?jīng)Q定汽車銷售服務(wù)企業(yè)的興衰》.世界汽車2004(03)

11,、abell mark《some automotive marketing model for the analysis and prospects》science&technology information 2004(24)

12、johny son merane.《global marketing》(third edition).china financial and economic publishing house 13,、gary armstrong&philip kotler《introduction to marketing》.china financial and economic publishing house

⑤工作計(jì)劃：

起止日期

主要任務(wù)

工作地點(diǎn)

檢查方式

3月13日-204月12日

資料整理,、撰寫論文

學(xué)校、企業(yè)

通心,、郵件檢查

年4月13日-2011年5月13日

完成初稿

學(xué)校

郵件檢查

2011年5月14日-2011 6月8日

修改,、定稿

學(xué)校

現(xiàn)場(chǎng)、郵件檢查

2011年6月13日-6月14日

答辯

學(xué)校

現(xiàn)場(chǎng)檢查

⑥指導(dǎo)教師或指導(dǎo)小組評(píng)價(jià)(題目,、工作要點(diǎn),、方法、進(jìn)度及準(zhǔn)備情況)：

指導(dǎo)教師(簽名)：年月日

⑦對(duì)學(xué)生開題報(bào)告的評(píng)審意見(是否同意進(jìn)入畢業(yè)論文或畢業(yè)設(shè)計(jì)撰寫階段)：

教學(xué)系主任(簽字)：年月日

開題報(bào)告填寫要求：

1,、開題報(bào)告可從教務(wù)處主頁下載，a4紙張打印或手工謄寫,；

2,、題目來源：“教師科研課題”、“教師擬定”,、“學(xué)生自擬”,、“其它”；題目類型“理論研究”,、“應(yīng)用研究”,、“技術(shù)開發(fā)”、“其它”；

3,、工作計(jì)劃要真實(shí)具體,，各階段必須明確起止日期、工作地點(diǎn),，檢查方式：現(xiàn)場(chǎng),、通信檢查等；

4,、本開題報(bào)告中所列主要參考文獻(xiàn)目錄不少于4篇,；

5、開題報(bào)告一式三份,，所在教學(xué)系,、指導(dǎo)教師、學(xué)生各執(zhí)一份,，備查,；

6、本開題報(bào)告適合本科生,，?？粕蓞⒖肌?/p>謝謝,！非常好

商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷思路篇七

電子商務(wù)模式研究論文

【正文】：

一,、引言

互聯(lián)網(wǎng)改變著世界，既改變了人們之間溝通的方式,，學(xué)習(xí)的方式,，也改變了商務(wù)的方式,。1994年，世界第一筆網(wǎng)絡(luò)交易完成,；3月,，中國(guó)第一筆網(wǎng)絡(luò)交易完成，電子商務(wù)在中國(guó)走過了8年風(fēng)雨歷程,，經(jīng)歷了起步,、快速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅,、回歸理性發(fā)展等時(shí)期,，如今電子商務(wù)正逐漸走向成熟。在電子商務(wù)初期,，網(wǎng)絡(luò)購物幾乎就是電子商務(wù)的全部,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)模式變得越來越多樣化,，網(wǎng)絡(luò)購物變成為只是電子商務(wù)的一部分,。

根據(jù)cnnic的最新報(bào)告，截至6月,，中國(guó)經(jīng)常上網(wǎng)購物的人數(shù)已達(dá)3000萬人,，占總上網(wǎng)人數(shù)的1/4，與去年同期相比,，增長(zhǎng)達(dá)50%,。而其他的電子商務(wù)模式的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也正在急速擴(kuò)大，可以說,，在經(jīng)歷了上世紀(jì)末和本世紀(jì)初的互聯(lián)網(wǎng)的蕭條和短暫調(diào)整后,，電子商務(wù)的第二次浪潮正呼嘯而來。

二,、商務(wù)模式及電子商務(wù)模式的內(nèi)涵

阿里巴巴公司ceo馬云指出,，“電子商務(wù)—電子是手段，商務(wù)是目的,?！央娮由虅?wù)還給商人’是我們多年不變的堅(jiān)持?！保ㄗ?）由此可知商務(wù)活動(dòng)是電子商務(wù)的內(nèi)容和核心,，現(xiàn)代信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只是電子商務(wù)的形式和手段。因此對(duì)商務(wù)模式及電子商務(wù)模式內(nèi)涵的準(zhǔn)確理解和把握非常重要,，長(zhǎng)期以來，當(dāng)前各界對(duì)商務(wù)模式和電子商務(wù)模式的定義,、內(nèi)涵,、框架并不統(tǒng)一，紛繁復(fù)雜，不同的專家,、學(xué)者和企業(yè)各有不同的看法,。結(jié)合各方面的研究，我認(rèn)為“商務(wù)模式”是企業(yè)針對(duì)自己的市場(chǎng)定位,，以盈利生存為目標(biāo),，從企業(yè)全局的角度和高度出發(fā)，而建立和執(zhí)行的一系列業(yè)務(wù)流程的整體戰(zhàn)略,。電子商務(wù)模式是利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)模式的改造和創(chuàng)新,，即再造流程。

過分關(guān)注商務(wù)模式并不明智,，簡(jiǎn)單模仿或采用別人的商務(wù)模式對(duì)企業(yè)來說既不容易也有風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)審核自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，從自身內(nèi)在的價(jià)值規(guī)律出發(fā),，尋找適合本企業(yè)的能用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)簡(jiǎn)化,、增效、改進(jìn),、替代的業(yè)務(wù)流程,，形成自己的商務(wù)模式。這方面典型的例子有dell和hp的競(jìng)爭(zhēng),，20世紀(jì)90年代中期,，面對(duì)當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ibm、hp,、compaq,，dell通過價(jià)值鏈的分析，發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)是向最終用戶直銷電腦的能力和控制生產(chǎn)成本的能力,，制定了一個(gè)極佳的業(yè)務(wù)策略：按訂單生產(chǎn)定制電腦,，先通過電話直銷，再主要轉(zhuǎn)到通過互聯(lián)網(wǎng)直銷,。憑這個(gè)看似簡(jiǎn)單的電子商務(wù)模式,，dell開始高速發(fā)展，給對(duì)手造成極大的壓力,，重壓之下ibm,、hp、compaq,、聯(lián)想等都曾模仿dell推過直銷模式,，但簡(jiǎn)單的模仿沒有取得像dell一樣的成功，最終ibm的pc業(yè)務(wù)賣給了聯(lián)想,，compaq被hp收購,，dell順利的登上pc銷量世界第一的寶座,。收購了compaq的hp一直屈居第二，,，hp在分析自身特點(diǎn)后采取新的商務(wù)模式---規(guī)?；亩嘣_放商業(yè)模式：在pc、服務(wù)器,、存儲(chǔ)業(yè)務(wù),、打印、it服務(wù)外包各方面做大做強(qiáng),。綜合優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)了pc的銷售,，hp在電子商務(wù)上沒有采用直銷模式，而是結(jié)合渠道銷售和利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)客戶提供服務(wù)的模式,。月,，hp的pc銷量重回世界第一的寶座。dell在這種形勢(shì)下,，改進(jìn)了其直銷模式,，變?yōu)橹变N加傳統(tǒng)結(jié)合模式，年,，dell在美國(guó)開了其全球第一家體驗(yàn)店,，用戶在店中體驗(yàn)產(chǎn)品，再上網(wǎng)訂購,。

由以上例子可知,，無論傳統(tǒng)商務(wù)模式還是電子商務(wù)模式都是在不斷變化和調(diào)整的。 企業(yè)應(yīng)把握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)商務(wù)模式的真正內(nèi)涵,，構(gòu)建商務(wù)模式框架,，界定出模式的關(guān)鍵組成要素，在電

哈佛商學(xué)院邁克爾,。波特（michael porter）教授在1985年出版的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中提出價(jià)值鏈的思想,，價(jià)值鏈?zhǔn)且环N按承擔(dān)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所售產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、采購,、技術(shù)開發(fā),、生產(chǎn)、促銷,、銷售,、運(yùn)輸、售后服務(wù)及人力資源,、財(cái)務(wù)管理等任務(wù)而對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行劃分的方法,。波特之后的一些研究者擴(kuò)展了價(jià)值鏈的概念，提出行業(yè)價(jià)值鏈的概念,，通過了解行業(yè)價(jià)值鏈中其他業(yè)務(wù)單位開展業(yè)務(wù)的方式,，分析單個(gè)業(yè)務(wù)單位之外的價(jià)值鏈,，管理者可以找到降低成本、改進(jìn)產(chǎn)品和重組渠道的新機(jī)會(huì),，包括應(yīng)用電子商務(wù)的機(jī)會(huì)。

如果企業(yè)要實(shí)施電子商務(wù),，價(jià)值鏈?zhǔn)菑目傮w上分析企業(yè)戰(zhàn)略的有效途徑,，它可以幫助企業(yè)深入分析業(yè)務(wù)單位內(nèi)部流程和產(chǎn)品生命周期各部分的業(yè)務(wù)流程。使用價(jià)值鏈會(huì)讓企業(yè)意識(shí)到,，電子商務(wù)是一種業(yè)務(wù)解決方案,，而不是一種為實(shí)施而實(shí)施的技術(shù)。

如今對(duì)電子商務(wù)模式的研究,，多少都和價(jià)值鏈理論相關(guān),，即揭示企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境條件下獲取利潤(rùn)的本質(zhì)。

三,、電子商務(wù)模式的分類體系

下面對(duì)目前各個(gè)專家及研究團(tuán)體提出的電子商務(wù)模式分類體系作一個(gè)總結(jié),。

1、基于價(jià)值鏈整合的分類體系

歐洲學(xué)者paul timmers于19在基于波特的價(jià)值鏈理論的基礎(chǔ)上,，通過對(duì)價(jià)值鏈的分解和重組,，并按照創(chuàng)新程度的高低和功能整合能力的水平，將電子商務(wù)模式分為電子商店,、電子采購,、電子商城、電子拍賣,、信息中介,、信用服務(wù)、價(jià)值鏈服務(wù)供應(yīng)商,、虛擬社區(qū),、協(xié)作平臺(tái)、第三方市場(chǎng),、價(jià)值鏈整合商等11 類,。見圖1所示。（注2）

低 高

創(chuàng) 新 程 度

商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷思路篇八

湘繡營(yíng)銷模式創(chuàng)新的研究論文

1,、現(xiàn)有湘繡產(chǎn)品的銷售方式

第1,店鋪銷售,。大多數(shù)湘繡企業(yè)現(xiàn)在仍采取這類比較傳統(tǒng)的湘繡銷售方式,在長(zhǎng)沙市區(qū)的1些街道開設(shè)二至三家乃至更多的店鋪來直接進(jìn)行產(chǎn)品售賣。第2,展會(huì)營(yíng)銷以及定點(diǎn)展銷,。通過在公司內(nèi)部定點(diǎn)展銷,進(jìn)行禮品訂購或者是介入各種展覽的情勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。如湖南省湘繡鉆研所的產(chǎn)品主要是由政府進(jìn)行訂購的營(yíng)銷模式。第3,網(wǎng)上營(yíng)銷,。跟著電子商務(wù)的日趨發(fā)達(dá),1些湘繡企業(yè)開始在網(wǎng)長(zhǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。如蘇獲繡花園,產(chǎn)品只在網(wǎng)上營(yíng)銷,不設(shè)立實(shí)體店,。第4,產(chǎn)地集群營(yíng)銷。典型的就是有著“中國(guó)湘繡之鄉(xiāng)”美譽(yù)的沙坪,這里匯集了眾多的繡莊以及湘繡企業(yè),。第5,寄售,。把產(chǎn)品寄到飛機(jī)場(chǎng)、車站等人流量大之處進(jìn)行銷售,。盡管采用了以上營(yíng)銷模式,但湘繡在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),蘇繡,、朝鮮繡等其他刺繡產(chǎn)品卻盤踞了上風(fēng)。

2,、立異湘繡營(yíng)銷模式的方向

一.湘繡文化營(yíng)銷,。作為1種新型營(yíng)銷方式,文化營(yíng)銷遭到愈來愈多的關(guān)注。湘繡是1種手工刺繡產(chǎn)品,更是1種文化藝術(shù)價(jià)值,。施行文化營(yíng)銷,鼎力開發(fā)湘繡產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,可以建立獨(dú)具特點(diǎn)的湘繡品牌文化,可使湘繡產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力以及不可復(fù)制性,是湘繡營(yíng)銷的1個(gè)制勝寶貝,。因而,可以采用下列文化營(yíng)銷路徑:1是增添湘繡產(chǎn)品的湖湘文化元素。產(chǎn)品的濃厚文化底蘊(yùn)是文化營(yíng)銷的條件以及保障[一],在開發(fā)產(chǎn)品時(shí),可以把各種與湘繡一唱一和的文化元素融入到湘繡產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及包裝設(shè)計(jì)中,。2是應(yīng)用文化以及藝術(shù)的情勢(shì)推銷湘繡產(chǎn)品,如樹立湘繡體驗(yàn)館,讓消費(fèi)者體驗(yàn)湘繡文化;通過雜志、宣揚(yáng)資料,、舉行流動(dòng),、媒體、門店等渠道,踴躍地傳布湘繡產(chǎn)品文化,帶動(dòng)新型的消費(fèi)觀念;參加相干的競(jìng)賽以及展覽,通過參加廣交會(huì),、展覽會(huì)等流動(dòng),無形中在消費(fèi)者心里建立本身的品牌形象,。3是以消費(fèi)者文化差異化細(xì)分市場(chǎng)。全面當(dāng)真的分析目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)消費(fèi)者獨(dú)有的文化因素,、文化違景,以消費(fèi)者需求為目標(biāo),對(duì)于湘繡產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)鉆研與集中開發(fā),實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,針對(duì)于不同的消費(fèi)群體,不同的興致喜愛、不同的民風(fēng)民俗,開發(fā)出不同規(guī)格,、不同機(jī)能,、不同作風(fēng)的湘繡產(chǎn)品系列。4是加大湘繡品牌文化的傳布,。品牌是產(chǎn)品的1種“視覺語言”,有著豐厚的文化內(nèi)涵,。因而,可以通過湘繡文化論壇、湘繡作品展現(xiàn),、湘繡產(chǎn)品展銷等情勢(shì),向全國(guó)甚至全球宣揚(yáng)與推介湘繡文化與湘繡產(chǎn)品,打造湘繡文化咭片,。

二.湘繡差異化營(yíng)銷。1是產(chǎn)品差異化,。主要是完美湘繡產(chǎn)品體系,為消費(fèi)者提供多樣化的選擇空間,如繼續(xù)出產(chǎn)高級(jí)湘繡頂級(jí)珍品,知足部份消費(fèi)者對(duì)于于湘繡產(chǎn)品的珍藏與拍賣需求;設(shè)計(jì)開發(fā)擁有光鮮地域特點(diǎn)的湘繡游覽留念品,知足游客的游覽消費(fèi)需求;開發(fā)群眾膾炙人口,精巧,、時(shí)尚的湘繡家居裝潢用品,知足消費(fèi)者的審美個(gè)性化需求。2是價(jià)格差異化。依據(jù)湘繡市場(chǎng)多層次的特色,通過制訂公道的價(jià)格差異化策略,增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。嘗試選用不同的材料開發(fā)新產(chǎn)品,降低出產(chǎn)本錢以及工時(shí),完美產(chǎn)品的價(jià)格體系;鉆研分析不同市場(chǎng)層次上的客戶,對(duì)于客戶進(jìn)行分級(jí)分類管理,制訂不同的價(jià)格策略并依據(jù)需求彈性做適時(shí)調(diào)劑,。3是形象差異化。加大立異的力度,緊跟時(shí)期步伐,設(shè)計(jì)出經(jīng)濟(jì)性,、公道性,、審美性以及獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品,體現(xiàn)出湘繡的藝術(shù)以及品牌價(jià)值;整合市場(chǎng)資源,各企業(yè)間聯(lián)營(yíng)協(xié)作,構(gòu)成強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊力;4是通過湘繡文化論壇、作品展現(xiàn),、產(chǎn)品展銷等情勢(shì),向全國(guó)甚至世界宣揚(yáng)與推介湘繡文化與湘繡產(chǎn)品,打造湘繡文化咭片;整合媒介資源,構(gòu)成全方位,、立體的宣揚(yáng)態(tài)勢(shì)。鼎力宣揚(yáng)推介現(xiàn)有的金彩霞,、金球等品牌,打造“中國(guó)湘繡”這個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的大品牌。

三.湘繡整合營(yíng)銷,。1是瓜葛的整合,消費(fèi)者的信任度以及虔誠(chéng)度是抉擇湘繡營(yíng)銷勝利的癥結(jié)因素,統(tǒng)籌二者的營(yíng)銷模式就在于是不是關(guān)注樹立與消費(fèi)者之間穩(wěn)固以及信任的瓜葛,。這就請(qǐng)求對(duì)于湘繡客戶及其潛伏客戶進(jìn)行高度的關(guān)注,因而,構(gòu)建以客戶為中心的整合組織,可以促使客戶購買湘繡的行動(dòng)成為1種完整自我化的選擇進(jìn)程,同時(shí)也讓客戶在購買進(jìn)程中享受購買湘繡審美與價(jià)值同時(shí)兼具的快活。2是媒介的整合,。媒介的公道利用以及整合會(huì)給湘繡的營(yíng)銷帶來很大的推進(jìn)力,。首先是通過湘繡專業(yè)評(píng)價(jià)雜志以及專業(yè)網(wǎng)站,給有不亂購買能力的消費(fèi)者提供專業(yè)信息;其次是官方的報(bào)紙以及互聯(lián)網(wǎng)、專題電視評(píng)論節(jié)目等,給消費(fèi)者傳遞1種可托度,。最后是各種廣告,、張貼以及宣揚(yáng)手冊(cè)吸引消費(fèi)者的眼球。3是策動(dòng)的整合,。從藝術(shù)策動(dòng),、媒介策動(dòng)以及市場(chǎng)策動(dòng)3個(gè)方面來進(jìn)行整合。

四.湘繡海外營(yíng)銷,。西方顧客對(duì)于購買1件藝術(shù)品的消費(fèi)請(qǐng)求通常表現(xiàn)在價(jià)值尋求,、個(gè)性化尋求等方面。1是價(jià)值尋求,包含作品的賞識(shí)價(jià)值,、使用以及保值,。2是個(gè)性化尋求。近代以來,工業(yè)革命之后,西方的科學(xué)精神以及個(gè)人意識(shí)高漲,藝術(shù)的個(gè)性張揚(yáng)成為人們尋求的主要內(nèi)容,。因而,顧客但愿作品獨(dú)樹一幟,而且是自己愛好的,可以獨(dú)自具有,。3是增添對(duì)于藝術(shù)及文化知識(shí)的了解以及培育。4是請(qǐng)求在購買前,、中,、后有1條龍的服務(wù)。去除了傳統(tǒng)服務(wù)之外,西方顧客因?yàn)槲幕嘣奶匦?在購買藝術(shù)品時(shí),對(duì)于產(chǎn)品的工藝特色,、制作進(jìn)程以及歷史違景無比感興致,。而對(duì)于于東方文化的神秘感是他們購買湘繡產(chǎn)品的首要因素。因而,在進(jìn)行海外營(yíng)銷時(shí),應(yīng)當(dāng)將湘繡產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)與文化融會(huì)相結(jié)合,制訂近,、中,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)開辟戰(zhàn)略計(jì)劃,組織湘繡的拳頭產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),用西方的銷售模式將湘繡打入其手工藝,、珍藏以及文化消費(fèi)服務(wù)市場(chǎng),用西方的管理手腕進(jìn)行產(chǎn)、供,、銷及售后服務(wù),將中國(guó)文化將湘繡進(jìn)行西方語言的解讀,終究構(gòu)成1種消費(fèi)文化,融入國(guó)際先進(jìn)文化行列,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷思路篇九

餐飲營(yíng)銷模式論文

現(xiàn)在的餐飲市場(chǎng)是1個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng),正在閱歷著快速成長(zhǎng)的機(jī)遇。從二00六年起我國(guó)餐飲消費(fèi)全年的零售總額已經(jīng)經(jīng)突破了一萬億元大關(guān),到達(dá)一0三四五.五億元,差不多可以建造1座城市,。在這個(gè)數(shù)字的違后,是餐飲業(yè)已經(jīng)經(jīng)全面進(jìn)入了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期――群雄逐鹿,攻城略地,外銷內(nèi)合,手腕頻出,。

正因餐飲行業(yè)其特殊的市場(chǎng)地位以及延續(xù)不亂的消費(fèi)者群體,已經(jīng)經(jīng)成為許多投資者看中的行業(yè),然而,餐飲行業(yè)同時(shí)也存在著比較劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在這類狀況下,要想使自己的企業(yè)能夠正常的延續(xù)不亂的經(jīng)營(yíng)下去,餐飲經(jīng)營(yíng)者必需整體上掌控以及分析當(dāng)前餐飲市場(chǎng)的1個(gè)總體狀態(tài),然后全面分析當(dāng)前餐飲行業(yè)的發(fā)展方向以及前景,制訂適合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及廣告策略。尤其是對(duì)于那些缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的小餐飲企業(yè)來講,它們的市場(chǎng)定位顯患上就尤為首要,那末小餐飲企業(yè)該如何對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行1個(gè)明確的定位呢?

1,、小餐飲企業(yè)可以采用“避強(qiáng)就弱”定位法

小餐飲企業(yè)成心識(shí)地依據(jù)本身的招待能力而進(jìn)行市場(chǎng)定位,切忌好高務(wù)遠(yuǎn),。固然,這其實(shí)不是在肯定市場(chǎng)定位時(shí)排擠1些消費(fèi)能力強(qiáng)的客人,而是要把小餐飲企業(yè)主要的精力放在擁有至關(guān)范圍、能給本小餐飲企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的顧客群體上,。例如:廊坊市場(chǎng)上帶有濃烈處所特點(diǎn)的“大城驢肉火燒”以其貼近百姓糊口,、價(jià)廉物美而深受百姓喜歡。許多店鋪有自己相對(duì)于固定的顧客群,在原來早點(diǎn)的基礎(chǔ)上,增添湯類以及簡(jiǎn)單的炒菜,、涼菜,就餐時(shí)間自然也由早點(diǎn)轉(zhuǎn)變成全天營(yíng)業(yè),。盡管大街冷巷遍及這1特點(diǎn)小吃,但經(jīng)營(yíng)前提存在良莠不齊、店名毫無特點(diǎn)等缺陷,。所以,群眾的感覺是:多家小店門前冷落,、苦苦支持,舊的倒、新的開,萬變不離其宗――“驢肉火燒”,。在這“百花”都想“桂林一枝”的市場(chǎng),在多年的拼殺中嶄露頭角的有文明路“新亞驢肉”身處居民區(qū),以其“燒餅個(gè)兒大,、驢肉鮮美”而聞名,新開路“新亞驢肉”以其“燒餅松脆,驢肉味兒道足”而聞名,雖然重名良多,但涓滴也沒有影響其逐日賓客盈門、新老顧客爭(zhēng)相光顧,。

勝利的緣由:夾縫中求生存!第1,、保證食物原材料供應(yīng)(多數(shù)采取的是家傳秘方加工驢肉),確保產(chǎn)品色、香,、味,、形的并重,堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量以及特點(diǎn)取勝。第2,廚房以及餐廳的聯(lián)絡(luò)緊密,1般采取明檔操作,增添了服務(wù)的透明度,、觀賞性,。

2、小餐飲企業(yè)可以采用“避實(shí)就虛”定位法或者“拾漏補(bǔ)缺”定位法

這是應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手市場(chǎng)定位的偏差或者疏漏對(duì)于小餐飲企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,。這就請(qǐng)求經(jīng)營(yíng)者必需了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手的主要定位方向,要熟識(shí)客源市場(chǎng)的形成,能夠分析潛伏市場(chǎng)的變化及變化的趨勢(shì),從而掌握定位的靈便性,做到既能吸引不同類型的顧客,又要主次分明,。例如:廊坊餐飲市場(chǎng)近幾年來流行“辣”!以川菜、湘菜為代表,各種作風(fēng)的大型麻辣菜館比比皆是,。在閱歷了多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后,湘菜由高端產(chǎn)品逐步走入往常百姓家,裝飾優(yōu)雅,、擁有濃烈的湘江文化特點(diǎn)的小型湘菜館開始走俏。走小型線路,提高了湘菜在顧客中的認(rèn)知度以及滿意度,增添了顧客體驗(yàn)的機(jī)會(huì),畢竟多數(shù)人對(duì)于大型餐館的價(jià)位感覺囊中羞怯。以大學(xué)城湘菜館為例分析其營(yíng)銷策略如下:

在日常營(yíng)銷上,首先讓消費(fèi)者通曉你的餐廳,。也就是說讓消費(fèi)者知道你這個(gè)餐廳是做甚么的,有甚么特點(diǎn),地輿位置在哪兒……讓人對(duì)于餐廳留下印象進(jìn)而光顧餐廳,。湘菜弱化了川菜中北方人不能經(jīng)受的尤其麻的感覺、保存了傳統(tǒng)的辣,并根據(jù)客人的口味分特辣,、中辣以及微辣,。以知足不同顧客需求。其次,讓消費(fèi)者愛好你的餐廳,。僅僅讓人知道是不夠的,還要讓消費(fèi)者喜歡,。由于做餐館不是做1次性買賣,餐館的利潤(rùn)絕大多數(shù)來自于回頭客,讓消費(fèi)者喜歡才有回頭客。固然,要想讓客人喜歡,餐廳必需有它獨(dú)到的1面,有讓客人喜歡的東西,。

大學(xué)城湘菜館可能是回頭客,。良多人從市區(qū)開車專門來大學(xué)城吃湘菜。人們的1致評(píng)價(jià):價(jià)廉物美,、口味純正!每一天中午人滿為患!時(shí)常是前1桌還沒吃完后面已經(jīng)經(jīng)有人在等待了,。中午的上座率可達(dá)百分之2百。再次,讓消費(fèi)者偏愛你的.餐廳,。喜歡以及偏愛是不1樣的,顧客喜歡這個(gè)餐廳是覺患上這個(gè)餐廳還不錯(cuò),可以1試,然而偏愛是對(duì)于某個(gè)餐廳的1種個(gè)人的偏好,他對(duì)于這個(gè)餐廳發(fā)生濃厚的感情,乃至對(duì)于眾多的餐廳1屑不顧,獨(dú)獨(dú)對(duì)于某1餐廳情有獨(dú)鐘。大學(xué)城湘菜館老板為解決上座率過高,、客人擁堵現(xiàn)象,特地在市區(qū)開了分店,。但涓滴沒有解決中午人滿為患的現(xiàn)狀。顧客承認(rèn)吃的是這類熱氣騰騰的氣氛!第4,、讓消費(fèi)者光顧你的餐廳,。營(yíng)銷的終究目的是讓消費(fèi)者光顧你的餐廳。不單單是光顧,而且是時(shí)常光顧,頻繁光顧,乃至把餐廳當(dāng)做他的第2個(gè)家,大學(xué)城湘菜館做到了,。避開與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),貼近百姓糊口,切實(shí)讓百姓患上到實(shí)惠,這個(gè)缺補(bǔ)患上好!

3,、立足共贏、嘗試換位思考,、堅(jiān)持長(zhǎng)效促銷的定位法

三.一 立足共贏 這個(gè)共贏,就是企業(yè)以及顧客之間,既要保證企業(yè)贏利,也要保證顧客贏利,顧客也要取得益處,。1般來講企業(yè)與顧客 的利益存在3種情況: 第1、客無利,則客不存,。如果營(yíng)銷手腕以及法子只對(duì)于企業(yè)有益,而對(duì)于顧客無利的話,客人顯然是不會(huì)來的,。小餐飲企業(yè)最容易倒閉的直接緣由。第2,、我利大,、客利小,則客不久。也就是說,如果企業(yè)在營(yíng)銷流動(dòng)之中獲利很大,而顧客只患上到微不足道的利益,。那末,這個(gè)客人對(duì)于企業(yè)來講也不會(huì)久長(zhǎng)的,他會(huì)跑掉,。小餐飲企業(yè)不能久長(zhǎng)的緣由。第3、客我利至關(guān),則客可久存,我可久利,。如果雙方都患上到必定利益的話,這類合作必定會(huì)久長(zhǎng),企業(yè)患上到的利益也就越多,。這就是咱們強(qiáng)調(diào)的立足于共贏的營(yíng)銷原則。

三.二 換位思考 就是請(qǐng)求經(jīng)營(yíng)者在在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候,也要站在顧客的立場(chǎng)去思考,。不要閉門造車,、憑想象想固然,要真正地站在顧客的立場(chǎng)上審視環(huán)境、產(chǎn)品,、服務(wù)的某1方面,力求到達(dá)客人尤其喜歡,。

三.三 長(zhǎng)效促銷 小型餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必需要注重口碑效應(yīng),鍥而不舍的抓好產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量。因?yàn)楸惧X費(fèi)用的緣由,小型餐飲企業(yè)資本不足,1般不會(huì)作電視廣告或者者是大型的報(bào)刊廣告,咱們承認(rèn)廣告是有必定的作用的,但完整靠廣告的作用是不行的,。餐館的知名度,、美名度就成為了咱們餐飲從業(yè)人員及為關(guān)切的問題?？驮词遣惋嫷囊率掣改?如何讓賓客,、群眾對(duì)于餐飲有優(yōu)良的印象,并且維持這類優(yōu)良的印象,是瓜葛到企業(yè)的生存以及發(fā)展,由于廣告的效應(yīng)是不可忽視的,然而“口碑效應(yīng)”對(duì)于小型餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更是10分首要,小型餐飲企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程中必需10分注重“口碑效應(yīng)”的威力。咱們都知道“1言可以興邦,也能夠喪幫”,如果餐飲在消費(fèi)者的口碑中是好的,你的餐飲就會(huì)被1傳10,、10傳百,像滾雪球1樣客源隊(duì)伍會(huì)滾滾而來,有了好的口碑餐飲的效益就會(huì)如日中天,就會(huì)給企業(yè)帶來勃勃生機(jī),。所以,能夠長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持“ 立足共贏、嘗試換位思考”的經(jīng)營(yíng)策略既是長(zhǎng)效促銷的策略,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷思路篇十

龍湖地產(chǎn)人文營(yíng)銷模式的研究論文

龍湖地產(chǎn)團(tuán)體(下列簡(jiǎn)稱“龍湖”)成立于一九九三年,成立21來,前后開發(fā)了弗蘭明戈,、滟瀾山、香醍散步,、頤以及原著等1系列經(jīng)典產(chǎn)品品牌,。龍湖團(tuán)體業(yè)務(wù)觸及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)以及物業(yè)服務(wù)3大板塊,已經(jīng)經(jīng)成為快速穩(wěn)健發(fā)展的現(xiàn)代化大型企業(yè)團(tuán)體,。系中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力10強(qiáng),、中國(guó)房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值10強(qiáng)企業(yè)。并于二00九年一一月一九日在香港聯(lián)交所主板掛牌上市,。

1,、人文營(yíng)銷模式的內(nèi)涵

龍湖的人文營(yíng)銷精華是“以人的需求為尺度去測(cè)量以及設(shè)計(jì)咱們的產(chǎn)品、服務(wù),、軌制流程和經(jīng)營(yíng)行動(dòng)”,。龍湖對(duì)于“以人為本”有自我獨(dú)特的理解,對(duì)于于現(xiàn)代住宅,應(yīng)當(dāng)以“人以及環(huán)境的統(tǒng)1為本”。對(duì)于于龍湖而言,建筑是文化的真實(shí)體現(xiàn),文化是建筑的傳承,。龍湖1直提倡把情感看做是人的基本存在方式,。龍湖團(tuán)體人文營(yíng)銷有3層內(nèi)涵。1是從建筑設(shè)計(jì),、開發(fā)進(jìn)程體現(xiàn)人文關(guān)懷,純潔的房屋建筑已經(jīng)不能再適應(yīng)消費(fèi)者的需求,。龍湖建筑高度注重居民的糊口狀況以及品質(zhì),重視對(duì)于人糊口功能以及情感的真正知足,。2是從營(yíng)銷進(jìn)程來看,房地產(chǎn)營(yíng)銷流動(dòng)的對(duì)于象是人,企業(yè)要尊崇對(duì)于于人的多樣性給予不同的關(guān)懷。不但要發(fā)掘以及知足消費(fèi)者的顯性需求,更要關(guān)注消費(fèi)者的隱性需求,即是價(jià)值理念,從而準(zhǔn)確地掌握影響消費(fèi)者購買決策的抉擇因素,。龍湖地產(chǎn)每一開發(fā)1個(gè)項(xiàng)目,都要經(jīng)由充沛的論證,。從區(qū)域價(jià)值、交通環(huán)境,、配套設(shè)施等角度提倡人道化設(shè)計(jì),最大程度地為消費(fèi)者提供舒適,、安全的現(xiàn)代棲身環(huán)境。3是從員工發(fā)展角度,倡導(dǎo)“有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人”+操心員工的人文培育模式,。龍湖的發(fā)展以及壯大,是依托龍湖人的全情投入,。龍湖構(gòu)成了“志存高遠(yuǎn)、堅(jiān)韌塌實(shí)”的獨(dú)特氣質(zhì),并樹立起擁有行業(yè)標(biāo)桿地位,、全面職業(yè)經(jīng)理人化的現(xiàn)代企業(yè)管理軌制,。配合公司的快速成長(zhǎng),龍湖通過提供完美的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃、擁有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬鼓勵(lì)以及企業(yè)文化吸引來自各行業(yè)的優(yōu)秀人材,充實(shí)團(tuán)隊(duì),目前已經(jīng)構(gòu)成“仕官生”,、“綻開”,、“點(diǎn)將”、“商業(yè)cs”等多層次人材招聘以及發(fā)展體系,為行業(yè)培育了大批擁有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人,。

2,、龍湖人文營(yíng)銷的體現(xiàn)

一.打造精品糊口方式龍湖重視小區(qū)總體開發(fā),乃至打造以及引領(lǐng)區(qū)域建設(shè)。計(jì)劃以及建設(shè)進(jìn)程強(qiáng)調(diào)社區(qū)綜合性,、價(jià)值性以及便利性,。龍湖南苑、西苑,、水晶酈城總占地六0萬平方米,陸續(xù)開發(fā)已經(jīng)有擺布,目前在新牌坊1帶已經(jīng)構(gòu)成龐大的成熟社區(qū)。在龍湖西苑,糊口配套10分齊全,。龍湖會(huì)所,、游泳池、籃球場(chǎng),、羽毛球場(chǎng)所應(yīng)有盡有,病院,、學(xué)校、商業(yè)等各種配套服務(wù)完全齊備,并且具有1個(gè)占地六萬多平方米的體育公園,。如今,跟著大型購物中心廣場(chǎng)的建設(shè)完成,愛蓮百貨,、易初蓮花超市、蘇寧電器的開張,使患上龍湖西苑大社區(qū)成為成熟的城中城,。龍湖物業(yè)以“善待您1生”為主旨,以“滿意+欣喜”為目標(biāo),致力于打造客戶心中的好服務(wù),。不斷引入先進(jìn)的安保裝備、配備高素質(zhì)的安保隊(duì)伍,、為“龍民”構(gòu)筑了1個(gè)安全,、舒適,、放心的完善居所。在小區(qū)環(huán)境方面,小區(qū)綠化采取“全冠移植,5重景觀”的模式打造,強(qiáng)調(diào)園區(qū)植被的立體感以及體驗(yàn)度,。真正到達(dá)人與自然,、建筑與自然的融洽統(tǒng)1。

二.誠(chéng)信營(yíng)銷,塑造品牌形象誠(chéng)信是企業(yè)的軟實(shí)力,更是企業(yè)生存以及發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力,。210多年來,龍湖嚴(yán)格遵照各級(jí)有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)的法律,、政策,致力于保護(hù)地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的秩序。在建筑質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān),前后取得“企業(yè)信譽(yù)評(píng)價(jià)aaa級(jí)信譽(yù)企業(yè)”等國(guó)家以及行業(yè)組織權(quán)威認(rèn)證,。創(chuàng)造出1個(gè)享譽(yù)全國(guó)的品牌,博得了消費(fèi)者廣泛的認(rèn)可,。

三.提倡企業(yè)公民角色,踴躍承當(dāng)社會(huì)責(zé)任龍湖不但向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及服務(wù),還堅(jiān)持以優(yōu)秀企業(yè)公民角色自覺承當(dāng)社會(huì)責(zé)任,長(zhǎng)時(shí)間致力于住房保障、扶貧救災(zāi),、生態(tài)環(huán)保,、公民教育、就業(yè)增進(jìn),、融洽社區(qū)等公益事業(yè),。作為房地產(chǎn)行業(yè)1份子,龍湖踴躍實(shí)行社會(huì)責(zé)任。二0一0年四月三0日,通過中華慈善總會(huì)向玉樹災(zāi)區(qū)捐款三00萬元,。另外,龍湖地產(chǎn)也倡議員工及旗下社區(qū)業(yè)主向?yàn)?zāi)區(qū)捐款,。此前,二00八年五?一二汶川地震后,龍湖地產(chǎn)也向地震災(zāi)區(qū)捐款捐物七00萬元。二0一0年

春節(jié),龍湖地產(chǎn)在其起源地重慶發(fā)放五00萬年貨回饋社會(huì),此舉在重慶尚屬首例,。今年1季度,龍湖還宣告啟動(dòng)“龍湖千萬間”規(guī)劃,五年內(nèi)投入八億元建設(shè)租賃房,。截至目前,龍湖地產(chǎn)已經(jīng)累計(jì)向社會(huì)捐贈(zèng)三億余元人民幣,累計(jì)匡助三萬余人解決了就業(yè)問題,龍湖物業(yè)培訓(xùn)學(xué)校免費(fèi)向社會(huì)輸送了超過七000名專業(yè)技巧人材,遭到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注以及贊美。

3,、結(jié)語

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如斯嚴(yán)峻的情況下,龍湖地產(chǎn)清楚地認(rèn)識(shí)到了消費(fèi)者的真正需求是甚么,真正能從人文角度動(dòng)身設(shè)計(jì)以及完美產(chǎn)品,。本文收拾梳理了龍湖的人文營(yíng)銷模式,雖不完善,但這類模式值患上向全國(guó)推行。房地產(chǎn)企業(yè)必需緊跟時(shí)期步伐,充沛運(yùn)用人文理念,才能在未來的市場(chǎng)健康延續(xù)發(fā)展,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷思路篇十一

電力營(yíng)銷中大用戶交易模式研究論文

1大用戶直接交易模式概述

1.1大用戶直購電

大用戶直購電是指符合條件的高耗能用電大戶直接與發(fā)電廠簽訂供電合同供電,，電流經(jīng)過電網(wǎng)傳輸或經(jīng)過發(fā)電廠與用戶間架設(shè)的專線進(jìn)行傳輸。大用戶直購電是與傳統(tǒng)供電模式不同的一種供電模式,，電力直接在發(fā)電廠和大用戶之間售賣,，不再經(jīng)過電網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)賣。電網(wǎng)公司此時(shí)的作用就相當(dāng)于一個(gè)公共的交易平臺(tái),。大用戶直購電的實(shí)施購電的行為雖然是涉及到發(fā)電廠和大用戶直接的交易合同,，但是仍然會(huì)需要電網(wǎng)公司的調(diào)度協(xié)調(diào)，需要電網(wǎng)公司提供管理服務(wù),。如果用到電網(wǎng)公司的輸電線路,，還需要電網(wǎng)公司提供的輸電服務(wù)。這時(shí),，發(fā)電企業(yè)和大用戶需要針對(duì)電網(wǎng)公司提供的服務(wù)繳納相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用,。但是,，電網(wǎng)公司己經(jīng)不再參與電力產(chǎn)品的售賣活動(dòng)。發(fā)電廠也將直購電合同賣給電網(wǎng)公司,，電網(wǎng)公司代替發(fā)電廠銷售直購電合同,，大用戶從電網(wǎng)公司手中買到直購電合同。此時(shí),，電網(wǎng)公司相當(dāng)于一個(gè)電力交易的代理商,，電網(wǎng)公司收取代理服務(wù)費(fèi)。當(dāng)電力市場(chǎng)充分引入競(jìng)爭(zhēng),，電力市場(chǎng)體制更加規(guī)范,，電力資源能夠更好地實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，直購電大用戶的門檻也會(huì)越來越低,，直購電的范圍也越來越大,。在我國(guó)，現(xiàn)階段對(duì)大用戶的界定是指用電的電壓等級(jí)高,、年用電量大或者變電容量超過一定水平的大工業(yè)用戶,。由于各地區(qū)的電力建設(shè)狀況和電力需求水平都不相同，各個(gè)地區(qū)可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，根據(jù)自己的實(shí)際情況作出相應(yīng)的界定大用戶的標(biāo)準(zhǔn),。供電企業(yè)按用電變壓器容量在315kva及以上的用戶劃為大用戶；按用電電壓等級(jí)的,，多把用電電壓在10kv以上的劃分為大用戶,。

1.2大用戶直購電運(yùn)營(yíng)模式

根據(jù)直購電運(yùn)營(yíng)方式區(qū)別，一般可以將大用戶直購電模式分成兩種：①過網(wǎng)直購方式,，這種方式電流的傳輸需要用到電網(wǎng)公司的網(wǎng)絡(luò),，經(jīng)過電網(wǎng)的轉(zhuǎn)供；②專線直購的方式,，直購電的發(fā)電廠和大用戶之間直接架設(shè)輸電線路,，不經(jīng)過電網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)供。

1.2.1專線直購模式

在這種方式下,，發(fā)電廠與大用戶簽訂直購電合同后，發(fā)電廠或者大用戶自建電流專用輸送線路,，發(fā)電廠傳輸?shù)酱笥脩舻碾娏鹘?jīng)過專用輸電線路傳輸,，不再上網(wǎng)經(jīng)過電網(wǎng)的轉(zhuǎn)輸。建設(shè)專用供電線路的資金由發(fā)電廠和大用戶自行協(xié)商解決,，專用線路的維護(hù)管理費(fèi)用也由雙方合理分?jǐn)?，不需要?jīng)過電網(wǎng)，電網(wǎng)公司也就不再對(duì)其收取管理服務(wù)費(fèi)用和輸電費(fèi)用等過網(wǎng)費(fèi)用,。

1.2.2過網(wǎng)直購模式

直購電的另一種模式是過網(wǎng)直購模式,，也是較常用的一種模式,。在這種模式下，發(fā)電廠與大用戶簽訂了直購電的合同,，但是電流的傳輸是通過電網(wǎng)公司提供的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行輸送的,。由于要租用電網(wǎng)公司提供的網(wǎng)絡(luò)，一方面發(fā)電廠要與電網(wǎng)公司簽訂接入電力網(wǎng)絡(luò)的合同,，發(fā)電廠支付電網(wǎng)公司網(wǎng)絡(luò)使用服務(wù)費(fèi),；另一方面，大用戶也要使用電網(wǎng)進(jìn)行接收電流,，大用戶也要支付電網(wǎng)公司電網(wǎng)使用服務(wù)費(fèi)用,。電網(wǎng)企業(yè)充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)提供者的角色，電網(wǎng)企業(yè)對(duì)直購電發(fā)電企業(yè)和大用戶收取的費(fèi)用統(tǒng)稱為過網(wǎng)費(fèi),。

2如何應(yīng)用大用戶模式促進(jìn)電力營(yíng)銷-以我國(guó)某區(qū)域?yàn)槔?/p>

2.1開放跨省區(qū)電力直接交易權(quán)

從試點(diǎn)情況來看,，除東北三省曾開展過跨省區(qū)的電力直接交易外，其余電力直接交易基本都局限在省區(qū)內(nèi),。該電網(wǎng)區(qū)域中,，西部省區(qū)水電資源豐富，開放大用戶的跨省區(qū)交易權(quán)一方面有助于消納西部富余水電,，推動(dòng)西電東送的可持續(xù)發(fā)展,；另一方面可以進(jìn)一步促進(jìn)西電東送輸配電價(jià)體系的改革。合理的輸配電價(jià)除了能夠保障送電通道的投資回收,，還能保證本地電源的競(jìng)爭(zhēng)力,。考慮到當(dāng)前西電東送中東西部水火矛盾突出,，在試點(diǎn)初期,，為了便于與當(dāng)前計(jì)劃電量方式銜接過渡，跨省區(qū)直接交易的電量宜安排在省間購售電協(xié)議計(jì)劃電量之外,。

2.2電價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

電價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避需要通過建立成本傳遞機(jī)制來實(shí)現(xiàn),。一方面，供電企業(yè)在電力大用戶遇到產(chǎn)品銷售問題時(shí),，可以在電費(fèi)結(jié)算期內(nèi)對(duì)上網(wǎng)電價(jià)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，這樣既可以幫助電力大用戶緩解壓力，又有利于供電企業(yè)組織生產(chǎn),。另一方面,，如果供電企業(yè)的燃料成本上漲，使得發(fā)電成本增加,，供電企業(yè)也可以通過適當(dāng)調(diào)整上網(wǎng)電價(jià)來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，如以聯(lián)動(dòng)定價(jià)方式，與電力大用戶實(shí)行利潤(rùn)平分和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，這樣使得大用戶直購電的長(zhǎng)期合約靈活性更強(qiáng),，可以及時(shí)反映供電企業(yè)和電力大用戶成本與承受能力的變化,，從而實(shí)現(xiàn)電價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。

2.3合理安排交易電源結(jié)構(gòu)

在同一輸配電價(jià)水平下,，交易電源結(jié)構(gòu)對(duì)電網(wǎng)企業(yè)的收益影響程度不同,。其中低上網(wǎng)電價(jià)的電源比重越大，對(duì)電網(wǎng)企業(yè)收益的影響越大,。因此,，大用戶電力直接交易中輸配電價(jià)的制訂除了要考慮測(cè)算方法外，還要考慮到參與交易的電源結(jié)構(gòu),。該電網(wǎng)區(qū)域中省區(qū)間電源結(jié)構(gòu)差異較大,，不同省區(qū)應(yīng)結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況來確定輸配電價(jià)制定方案。為維護(hù)電網(wǎng)企業(yè)的合理收益,，宜考慮在統(tǒng)一輸配電價(jià)水平下合理安排交易電源結(jié)構(gòu),。

2.4設(shè)置合理的交易準(zhǔn)入機(jī)制

該電網(wǎng)區(qū)域東西部用電特性不同。西部三省用電以高耗能用戶為主,，東部地區(qū)主要大用戶的`能耗相對(duì)較低,，且不同省區(qū)同一產(chǎn)業(yè)的能耗水平也不相同。因此,，在各省區(qū)開展電力直接交易時(shí)需考慮當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),。同時(shí)，各省區(qū)的工業(yè)用戶電壓等級(jí)差異也較大,，如西部三省110kv及以上電壓等級(jí)工業(yè)用電比重超過50%,，為推進(jìn)電力直接交易的實(shí)施，可進(jìn)一步放寬參與交易的用戶的電壓等級(jí)范圍,。當(dāng)前,，國(guó)家正加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大用戶直接交易應(yīng)結(jié)合各省區(qū)實(shí)際設(shè)置合理的準(zhǔn)入條件,，既符合國(guó)家節(jié)能減排政策,，又符合省區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，以促進(jìn)直接交易的順利開展,。

2.5保證電網(wǎng)的統(tǒng)一調(diào)度

西部省區(qū)水電資源豐富,，部分用戶期望通過建立專用通道與發(fā)電企業(yè)直接簽定購電協(xié)議，從而規(guī)避繳納電網(wǎng)輸配電服務(wù)費(fèi)用,。從社會(huì)公平角度看,，這類用戶將逃避交叉補(bǔ)貼、政府性基金及附加費(fèi)用等應(yīng)盡義務(wù),，造成對(duì)其他用戶的不公平；從資源效益的角度看也將造成電網(wǎng)重復(fù)建設(shè),；從前期試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)看,，出于用電可靠性和安全因素,，所有省份的直接交易均保證了電網(wǎng)的統(tǒng)一調(diào)度。因此,，建議在電力直接交易推進(jìn)和執(zhí)行的過程中加強(qiáng)交易雙方準(zhǔn)入情況,、信息批露等內(nèi)容的監(jiān)管，保證電網(wǎng)的統(tǒng)一調(diào)度,，有效維護(hù)電網(wǎng)的安全穩(wěn)定,。

2.6交叉補(bǔ)貼問題的處理

為了解決交叉補(bǔ)貼問題，相關(guān)部門在近些年不斷開展工作,，例如,，在相同地域內(nèi)，相同電網(wǎng)的價(jià)格相同,，這就使得區(qū)域直接所產(chǎn)生的交叉補(bǔ)貼現(xiàn)象得以改善,；而針對(duì)工商用電對(duì)居民用電的交叉補(bǔ)貼現(xiàn)象則通過并價(jià)的方式進(jìn)行解決，從而使得不同類別的用電交叉補(bǔ)貼現(xiàn)象得以改善,。另外在此基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格管制居民用電以及農(nóng)業(yè)用電和生產(chǎn)用電。在電價(jià)的調(diào)整過程中,，對(duì)農(nóng)業(yè)和居民生活生產(chǎn)用電調(diào)整幅度進(jìn)行限制,，從而限制物價(jià)漲速過快，減輕民眾的生活壓力,，穩(wěn)定社會(huì),。

3結(jié)束語

綜上所述，當(dāng)前我國(guó)電力行業(yè)發(fā)展迅速,，為了更好地促進(jìn)電力行業(yè)的發(fā)展,，人們就開始通過對(duì)當(dāng)前我國(guó)電力市場(chǎng)環(huán)境的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行分析，從而在電網(wǎng)公司電力產(chǎn)品營(yíng)銷過程中,，找到合適的營(yíng)銷方法,。而大用戶營(yíng)銷策略的提出，主要是為了增強(qiáng)供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理能力,，使其電力資源可以得到更加合理的利用,，這不僅有效地降低了了用電企業(yè)的用電成本，促進(jìn)了供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，還使其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到明顯的提高,，實(shí)現(xiàn)了供電企業(yè)和用電單位的“雙贏”，從而進(jìn)一步的推動(dòng)了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。