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珠寶銷售承諾書篇一

銷售計(jì)劃書

姓名：楊敏 班級(jí)：營(yíng)銷2班 學(xué)號(hào)：10051050230 目錄

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競(jìng)爭(zhēng)分析 二,、分析

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略 （三）渠道和促銷策略（四）客戶關(guān)系管理策略

三、

營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管 理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷 環(huán)境,。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外,，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客 良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司 必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來,，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)已逐漸步入快速崛起階段,。2010年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費(fèi)合計(jì)達(dá)568億元，占奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)總額的71%,。隨著富裕群體的快速增加,，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng)。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加,，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)未來將在各線城市全面飛速發(fā)展,，珠寶需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。我國(guó)的黃金銷售量從 1982 年的 0.7 噸增長(zhǎng)到目前的大約 140噸,從而使中國(guó)成為世界第 三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng) 計(jì),世界上大約 7,000 人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有 8,000 多家金店,即使僅以

發(fā)達(dá)地區(qū) 的 2 億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店,在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到 17%.目前以及將來黃金禮品市場(chǎng) 的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自婚慶需求,，境外游客需求，還有贈(zèng)品等．中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響,，對(duì)黃金特別鐘愛,，除了購買項(xiàng)鏈，戒指,，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎． 但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和 自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜,，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情,。

（二）企業(yè)形象分析 1,、公司簡(jiǎn)介

某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā),、銷售為一體的企業(yè),，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗(yàn)，目前擁有多項(xiàng)電鑄技術(shù),，并擁有自己獨(dú)立的生產(chǎn)廠房和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì),，也是當(dāng)今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時(shí)是中國(guó)黃金協(xié)會(huì),、中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì),、金銀珠寶商會(huì)會(huì)

員等會(huì)員單位。2,、經(jīng)營(yíng)理念

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公司秉承“突破傳統(tǒng),，引領(lǐng)時(shí)尚”的理念。自成立之初便以“誠信務(wù)實(shí),、自主創(chuàng)新”作為企業(yè)的發(fā)展方針,，始終將“誠實(shí)守信”作為行為準(zhǔn)則，本著對(duì)社會(huì)誠信,、對(duì)客戶誠信,、對(duì)自己誠信的原則，始終嚴(yán)格要求自己,，把誠信放在第一位。

3,、公司榮譽(yù)

2012年3月,，參加瑞士巴塞爾國(guó)際鐘表珠寶展，成為首個(gè)參展的中國(guó)黃金品牌,； 2011年6月,，創(chuàng)立3品牌形象,，品牌終端專賣店進(jìn)軍國(guó)內(nèi)一線大城市。

2010年,，榮獲“中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào),； 2010年，突破傳統(tǒng),、創(chuàng)新工藝之新品“動(dòng)感彈麗硬金”榮獲國(guó)家專利產(chǎn)品,；

2010年，被廣東省金銀首飾商會(huì)評(píng)選為“最具社會(huì)影響力企業(yè)”,； 2010年,，參賽作品“愛·交織”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì)2010年足金首飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；

2009年,，包括“幸福魚”在內(nèi)680款產(chǎn)品榮獲國(guó)家專利產(chǎn)品,；篇2：珠寶公司策劃書 珠寶有限公司策劃書 前言（公司簡(jiǎn)介）

隨著社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高,，越來越多的青年男女關(guān)注珠寶類商品,，不管是結(jié)婚慶典還是生日禮物，年輕人愿意花在珠寶上面的時(shí)間和金錢也劇增,，珠寶行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè),。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實(shí)體店，主要經(jīng)營(yíng)用天然珠寶玉石（天然寶石 天然玉石 天然有機(jī)寶石）,，人工寶石和貴金屬（金 銀 鉑 鈀）的原料,、半成品制成的佩戴飾品，工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品,。我們立足于中高檔產(chǎn)品的銷售,，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上力求款式設(shè)計(jì)的新穎獨(dú)特，（或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來圖銷售,，通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品,。）我們公司也設(shè)計(jì)？

一,、策劃目的1,、宣傳南伊品牌，提高品牌親和力和顧客接受度,、忠誠度,，提升 品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2,、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī) 的持續(xù)健康增長(zhǎng),，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

3、分析市場(chǎng)環(huán)境,，診斷存在的問題和發(fā)展機(jī)會(huì),。明確公司的季度 及年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng),。

4,、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí) 引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,。一,、市場(chǎng)環(huán)境分析 1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1）高速增長(zhǎng),，潛力巨大,，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛,。

2）（品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。）不了解

3）需求多樣化,，理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性消費(fèi)行為,。

4）價(jià)格混亂,，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,，品牌價(jià)格體系混亂,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

5）側(cè)重產(chǎn)品,，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注產(chǎn)品的樣式質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和促銷手段利用不夠,。

6）決勝終端,，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄,。

7）直銷為主,，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主,，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

8）促銷乏力,，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊,。

2、市場(chǎng)前景：

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1）市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì),，對(duì)中高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。

2）市場(chǎng)潛力巨大：由于國(guó)家對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視，眾多廠商的投資,，使得經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速發(fā)展,，并且在北海這樣一個(gè)旅游城市，游客數(shù)量逐年上升,，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,，隨著居民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)

構(gòu)發(fā)生變化,，中高檔消費(fèi)比重趨大,，未來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。3）政府鼓勵(lì)消費(fèi),，市場(chǎng)日趨規(guī)范:政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,，保護(hù)

消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展,。

4）品牌：隨著政府對(duì)珠寶實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng),。北海作為有名了旅游勝地,，珠寶首飾所占的市場(chǎng)份額比較低。為了能夠更快的發(fā)展我們公司,，我們應(yīng)以最快的速度占領(lǐng)北海市場(chǎng)然后再擴(kuò)大占領(lǐng)其他市場(chǎng),。

3、產(chǎn)品狀況：（內(nèi)容不像在說產(chǎn)品）

1）珠寶裝飾保值并蓄，收入增加投資多元化,，對(duì)珠寶的需求在 裝飾功能的前提下,，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

2）現(xiàn)今珠寶市場(chǎng)由于消費(fèi)產(chǎn)品檔次的不同,，銷售點(diǎn)價(jià)格混亂,，良莠不齊，市場(chǎng)價(jià)格透明性差,，品牌的價(jià)格體系混亂,，不同檔次的產(chǎn)品價(jià)格不同，使消費(fèi)者對(duì)珠寶的價(jià)格產(chǎn)生了很模糊的理解,。

3）珠寶銷售者大多數(shù)都只注重產(chǎn)品的銷售,，在產(chǎn)品的保養(yǎng)方面，很多都采取由消費(fèi)者一方采取到店鋪保養(yǎng)的方式,，其實(shí)很多消費(fèi)者都因?yàn)槌椴怀鰰r(shí)間等原因?qū)⒅閷毜谋ｐB(yǎng)也忽視了,。

2、消費(fèi)者：（與前面重復(fù)）

市場(chǎng)高速增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好,，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅速，特別是生活水平較為富足的一部分群體,，對(duì)除卻及基本生活消費(fèi)的其他物資消費(fèi)很感興趣,，同時(shí)，在珠寶飾品方面的消費(fèi)更能體現(xiàn)他們的個(gè)人品味,。

3,、分銷狀況：

珠寶產(chǎn)品的銷售都以直營(yíng)為主，這樣可穩(wěn)步發(fā)展,，銷售渠道以廠家直營(yíng),，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩的現(xiàn)象,。

4,、微觀環(huán)境：

珠寶產(chǎn)品的促銷乏力，區(qū)域不均,，缺少有力和有效的促銷活動(dòng)推廣措施,，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

二,、分析 （優(yōu)勢(shì)）

1）珠寶市場(chǎng)潛力巨大,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)者的基數(shù)大,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化,，高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌,，但是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和潮流行方面是我們中小型的企業(yè)較有優(yōu)勢(shì)。

2）消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化,，產(chǎn)品高中低檔均有消費(fèi)群體。

3）消費(fèi)者需求多樣,，理性消費(fèi)和感性消費(fèi)并存,，由于珠寶首飾的消費(fèi)結(jié)構(gòu)需求層次多樣，我們中小型珠寶公司才得以有發(fā)展的有利空間,。4）我們所經(jīng)營(yíng)的中高檔飾品都是自主設(shè)計(jì)或采購，產(chǎn)品式樣新穎 獨(dú)特,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,，節(jié)省成本。劣勢(shì)

1）中國(guó)珠寶市場(chǎng)品牌眾多,，包括國(guó)有的如周大福,，金大福等品 牌，國(guó)外知名品牌如金伯利等強(qiáng)勢(shì)品牌都在中國(guó)的市場(chǎng)造勢(shì) 發(fā)展,，給我們中小型珠寶公司的發(fā)展形成了阻力,。

2）以直營(yíng)連鎖為主，有一定資金壓力,，規(guī)模擴(kuò)張受限制,，經(jīng)營(yíng)

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風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高,。機(jī)會(huì)

珠寶消費(fèi)市場(chǎng)日趨規(guī)范,，政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,，逐步消除地方主意，利于中小型珠寶公司的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

威脅

隨著政府對(duì)香港珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸市場(chǎng)，對(duì)大陸珠寶同行造成威脅,。

三,、市場(chǎng)目標(biāo) 1、財(cái)務(wù)目標(biāo) 2,、營(yíng)銷目標(biāo)

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略 1、營(yíng)銷宗旨

注重服務(wù)態(tài)度,，促銷配合,，價(jià)格適中,，顧客認(rèn)可，分銷渠道搭臺(tái),，注重產(chǎn)品售后服務(wù)和保養(yǎng),。

2、產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品定位

立足于中高檔產(chǎn)品,，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出南伊珠寶專注于中高檔消費(fèi)者,，加大公司品牌與消費(fèi)者之間的接觸,，突出南伊珠寶的品質(zhì)高貴，提高品牌知名度和美譽(yù)度,，同時(shí)使得篇3：珠寶商業(yè)計(jì)劃書

珠寶商業(yè)計(jì)劃書 【引言】

珠寶大致包括天然珠寶玉石（天然寶石,、天然玉石、天然有機(jī)寶石）,、人工寶石（人造寶石,、再造寶石、拼合寶石,、合成寶石）及首飾用貴金屬（金,、銀、鉑,、鈀）等,。

其中寶石，必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一是“美”,，即艷麗晶瑩,，光彩奪目,。寶石如果不美就不能成為寶石，這種美或表現(xiàn)為絢麗的顏色，或表現(xiàn)為透明而潔凈,，或具特殊的光學(xué)效應(yīng)（如貓眼,、變彩,、夜光等現(xiàn)象）,，或具特殊的圖案（如菊花石、瑪瑙,、梅花玉等）,。例如同為金剛石，透明少瑕者可用來琢磨成名貴的鉆石,，而透明度差,、多瑕、色黑者則只能用作工業(yè)原料,。

第二是“久”,，即質(zhì)地堅(jiān)硬耐磨,，能夠經(jīng)久不變。由于寶石的價(jià)值高,，人們必然期望它能夠經(jīng)久耐用,。鉆石之所以成為最昂貴的寶石，其中一個(gè)原因就是它是世界上最硬,、又不怕腐蝕的寶石,，故世上價(jià)值較高的寶石多為一些硬度大、耐腐蝕的硅酸鹽礦物（如翡翠）,、少數(shù)氧化物（如紅寶石,、藍(lán)寶石）及單質(zhì)礦物（如鉆石），而質(zhì)軟,、易受腐蝕的寶石（如岫玉,、南方玉等）本身價(jià)值較低，常用于制作工藝品,，以工取勝；但也有少數(shù)寶石不在此列,，如歐泊,、珍珠。

第三是“稀”,，即產(chǎn)量少,。物以稀為貴，世上極為稀少的祖母綠寶石,，上等質(zhì)量者每克拉（0.2克）價(jià)值上萬美元,，而某些頗美麗又可耐“久”的寶石（如紫晶），由于產(chǎn)量較多,，開采較容易,，其價(jià)格一直較低。某些常見的巖石,，經(jīng)琢磨后也具美觀耐久的特點(diǎn),，但卻不能成為寶石大家庭中的一員，其原因就是物易得必賤,。

【目錄】

第一部分 摘要

一,、珠寶公司概況描述

二、珠寶公司的宗旨和目標(biāo) 三,、珠寶公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四,、已投入的資金及用途

五、珠寶公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略 七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

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八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 九、珠寶公司優(yōu)勢(shì)說明

十,、目前珠寶公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還 十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二,、財(cái)務(wù)分析 1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 3．資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分 綜述

第一章 珠寶公司介紹 一,、珠寶公司的宗旨 二、珠寶公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四,、珠寶公司管理 1．董事會(huì) 2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3．外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二,、產(chǎn)品狀況 1．主要產(chǎn)品目錄 2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6．無形資產(chǎn)

三,、珠寶產(chǎn)品生產(chǎn) 1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 珠寶市場(chǎng)分析

一、珠寶市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前珠寶公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 六、行業(yè)政策 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一,、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況 四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 五、珠寶公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

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第五章 珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷 一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二,、珠寶銷售政策的制定

三、珠寶銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、珠寶銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六,、促銷和市場(chǎng)滲透 1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估 七、珠寶產(chǎn)品價(jià)格方案 1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。 九,、珠寶市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo) 第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明 七,、投資抵押 八、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明 十二,、報(bào)告 十三、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出 一,、股票上市 二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四,、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一,、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七,、政策風(fēng)險(xiǎn) 八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 九,、管理風(fēng)險(xiǎn) 十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章 管理

一,、珠寶公司組織結(jié)構(gòu)

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二、管理制度及勞動(dòng)合同 三,、人事計(jì)劃

四,、薪資、福利方案 五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章 財(cái)務(wù)分析 一,、財(cái)務(wù)分析說明 二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1．銷售收入明細(xì)表 2．成本費(fèi)用明細(xì)表 3．薪金水平明細(xì)表 4．固定資產(chǎn)明細(xì)表 5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表 7．現(xiàn)金流量表

8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析篇4：坤-愛珠寶商業(yè)計(jì)劃書 坤-愛珠寶品牌運(yùn)作 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 二零零九年三月 聯(lián) 系 人：朱紅敏 聯(lián)系方式：

國(guó)家城市：中國(guó) 深圳 地 址：深圳市羅湖區(qū) 郵政編碼：518001 保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬坤-愛珠寶,。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,，收件人應(yīng)即刻確認(rèn),，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回,；2）在沒有取得坤-愛珠寶的書面同意前,，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人,、影印,、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料,。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用,，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

目 錄

第一章 項(xiàng)目介紹 一,、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)背景

二,、坤愛珠寶的背景與前景 三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 四,、項(xiàng)目選址及項(xiàng)目地區(qū)概況 五,、項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃

第二章 k金飾品市場(chǎng)分析 第三章 營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 二,、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 三,、售后服務(wù)體系 第四章 企業(yè)戰(zhàn)略 一、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 二,、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展舉措 三,、企業(yè)運(yùn)營(yíng)體制 四、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 第五章 企業(yè)管理

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一,、管理架構(gòu) 二,、人才激勵(lì)機(jī)制 三、人力資源管理 四、企業(yè)文化

第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)算 一,、項(xiàng)目啟動(dòng)成本預(yù)測(cè) 二,、營(yíng)業(yè)成本預(yù)測(cè) 三、營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè) 四,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)預(yù)測(cè)

第七章 融資要求及說明 第八章 結(jié)論 第一章 項(xiàng)目介紹 一,、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)背景

《 2009-2012年中國(guó)珠寶首飾業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2008年中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)到1900億元,，珠寶首飾制造業(yè)銷售收入540億元,，珠寶首飾制造和零售均保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中寶協(xié)預(yù)計(jì)2010中年珠寶首飾的市場(chǎng)零售規(guī)模將達(dá)到2000億元,，公司預(yù)計(jì)2010年珠寶首飾制造業(yè)的銷售收入將達(dá)到1118億元,。

可以預(yù)見的是，中國(guó)珠寶首飾業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi),，將是群雄紛爭(zhēng)的局面,。第一，中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,。這不僅立足于中國(guó)巨大的消費(fèi)人口,，更立足于中國(guó)每年的高增長(zhǎng)率。事實(shí)上,，中國(guó)逐年增長(zhǎng)的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn),。由于目前珠寶首飾消費(fèi)的市場(chǎng)空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模,，特別是在營(yíng)銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”,，以搶占市場(chǎng)先機(jī)；另一方面,，會(huì)吸引眾多新進(jìn)入者參與“掘金”,。一些長(zhǎng)期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng),。第二，首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成,。不同的消費(fèi)者存在不同的需求,，且這種需求越來越呈個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。因此,，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場(chǎng)空間,。

從調(diào)查情況來看，黃金,、鉑金,、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被k金所打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛，對(duì)款式的選擇也更加挑剔,。持續(xù)開發(fā)新品的能力,，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志，同時(shí)也成為行業(yè)洗牌的重要因素,。中國(guó)大陸現(xiàn)已成為全球第二大珠寶制造基地,，并將在5到10年內(nèi)將躍升為最大制造基地，在10到15年內(nèi)更將成為全球最大的珠寶消費(fèi)市場(chǎng),。預(yù)計(jì)到2010年,，我國(guó)珠寶行業(yè)將有60～70家珠寶企業(yè)成為中國(guó)名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年銷售總額將超過2000億元,，出口超過70億美元,，有望成為全球珠寶首飾加工和消費(fèi)中心之一，也將成為全球的珠

寶貿(mào)易中心之一,。到2020年,，中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達(dá)到3000億元，出口超過120億美元,。到那時(shí),，中國(guó)將成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費(fèi)市場(chǎng),。

金融危機(jī)加劇了目前珠寶行業(yè)的重新洗牌,，使珠寶行業(yè)走向更加多元的發(fā)展道路，這為那些小品牌和新品牌提供了更多更大的發(fā)展空間,，這也意味著那些快速跟上消費(fèi)潮流的k金品牌能夠脫引而出,。

備注：

《 2009-2012年中國(guó)珠寶首飾業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署,、中國(guó)黃金協(xié)會(huì),、中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)商業(yè)信息中心,、上海黃金交易所,、世界黃金協(xié)會(huì)、國(guó)際鉑金協(xié)會(huì),、香港貿(mào)易發(fā)展局,、全國(guó)及海外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及各省市相關(guān)統(tǒng)計(jì)單位與行業(yè)協(xié)會(huì)等公布和提供的大量資料和實(shí)地調(diào)查獲取的第一手信息，對(duì)中國(guó)珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,、需求狀況,、營(yíng)銷狀況,、消費(fèi)變化、珠寶首飾企業(yè)的戰(zhàn)略選擇以及珠寶首飾市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)的分析和預(yù)測(cè),，并對(duì)國(guó)內(nèi)珠寶首飾子產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,、國(guó)內(nèi)外著名品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、改革歷程及國(guó)際珠寶品牌對(duì)我國(guó)珠寶首飾行業(yè)的沖擊帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等方面進(jìn)行了深

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入探討,。本報(bào)告是珠寶首飾原料供應(yīng),、生產(chǎn)加工和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)或單位及計(jì)劃投資于珠寶首飾行業(yè)的企業(yè)、單位和個(gè)人等準(zhǔn)確了解目前國(guó)內(nèi)外珠寶首飾市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),，把握珠寶首飾行業(yè)消費(fèi)現(xiàn)狀與趨勢(shì),，制定市場(chǎng)策略的重要決策依據(jù)之一，具有重要參考價(jià)值,。

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珠寶銷售承諾書篇二

珠寶銷售計(jì)劃書范文3篇

珠寶銷售是珠寶企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié),而珠寶銷售人員的銷售服務(wù)又決定著產(chǎn)品銷售的成功與否,。本文是小編為大家整理的珠寶銷售計(jì)劃書范文，僅供參考,。

珠寶銷售計(jì)劃書范文一：

營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管 理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷 環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外,，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客 良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅,。成功的公司 必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境,。

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)已逐漸步入快速崛起階段,。20xx年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費(fèi)合計(jì)達(dá)568億元,，占奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)總額的71%。隨著富裕群體的快速增加,，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場(chǎng),。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)未來將在各線城市全面飛速發(fā)展,，珠寶需求將進(jìn)一步擴(kuò)大,。我國(guó)的黃金銷售量從 1982 年的 0.7 噸增長(zhǎng)到目前的大約 140噸,從而使中國(guó)成為世界第 三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng) 計(jì),世界上大約 7,000 人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有 8,000 多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū) 的 2 億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到 25,000 人才有一家金店,在大城市僅有 55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到 17%.目前以及將來黃金禮品市場(chǎng) 的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響,，對(duì)黃金特別鐘愛,，除了購買項(xiàng)鏈,，戒指，耳環(huán),，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和 自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜,，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情,。

(二)企業(yè)形象分析

1,、公司簡(jiǎn)介

某珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā),、銷售為一體的企業(yè),，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗(yàn)，目前擁有多項(xiàng)電鑄技術(shù),，并擁有自己獨(dú)立的生產(chǎn)廠房和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì),，也是當(dāng)今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時(shí)是中國(guó)黃金協(xié)會(huì),、中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì),、金銀珠寶商會(huì)會(huì)員等會(huì)員單位。

2,、經(jīng)營(yíng)理念

公司秉承"突破傳統(tǒng),，引領(lǐng)時(shí)尚"的理念。自成立之初便以"誠信務(wù)實(shí),、自主創(chuàng)新"作為企業(yè)的發(fā)展方針,，始終將"誠實(shí)守信"作為行為準(zhǔn)則，本著對(duì)社會(huì)誠信,、對(duì)客戶誠信,、對(duì)自己誠信的原則，始終嚴(yán)格要求自己,，把誠信放在第一位,。

3、公司榮譽(yù)

20xx年3月,，參加瑞士巴塞爾國(guó)際鐘表珠寶展,，成為首個(gè)參展的中國(guó)黃金品牌;

20xx年6月,，創(chuàng)立3d-ket品牌形象，品牌終端專賣店進(jìn)軍國(guó)內(nèi)一線大城市,。

20xx年,，榮獲"中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)"榮譽(yù)稱號(hào);20xx年，突破傳統(tǒng),、創(chuàng)新工藝之新品"動(dòng)感彈麗硬金"榮獲國(guó)家專利產(chǎn)品;

20xx年,，被廣東省金銀首飾商會(huì)評(píng)選為"最具社會(huì)影響力企業(yè)";20xx年，參賽作品"愛·交織"榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì)20xx年足金首飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng);

20xx年,，包括"幸福魚"在內(nèi)680款產(chǎn)品榮獲國(guó)家專利產(chǎn)品;

20xx年,，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品"旋動(dòng)系列"榮獲國(guó)家專利產(chǎn)品;20xx年,，3d硬千足金產(chǎn)品率先通過國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫部門權(quán)威認(rèn)證為環(huán)保型產(chǎn)品;

20xx年,，參賽作品"奔花怒放"榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì)20xx年足金首飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng);

20xx年，3d硬千足金榮獲專利查新報(bào)告證書,，確認(rèn)為世界首創(chuàng)工藝;20xx年,，3d硬千足金技術(shù)研發(fā)成功;

4、公司前景

我公司的產(chǎn)品以其輕巧的重量,、立體時(shí)尚的造型,，已成為時(shí)尚黃金消費(fèi)的貴族新寵，而穩(wěn)定的品質(zhì),，創(chuàng)新的理念也早已獲得百家同行的傾心印證,，這令公司和品牌得到迅速成長(zhǎng)和成熟。

我公司的3d硬千足金產(chǎn)品雖已在技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新上處于同行業(yè)領(lǐng)先水平,，但以后同樣會(huì)以深度挖掘珠寶文化價(jià)值為己任，在突破傳統(tǒng)的工藝基礎(chǔ)上,，不斷創(chuàng)新,，爭(zhēng)做引領(lǐng)時(shí)尚的高端珠寶品牌。

(三)產(chǎn)品分析

某珠寶公司于20xx年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝——"3d硬千足金",，該工藝的發(fā)明有效地解決了長(zhǎng)期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導(dǎo)致金飾易變形,，易磨損，易塌陷等難題,。公司的"3d硬千足金"飾品是近年來國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和典范,。通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良，使產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)黃金首飾的局限性,，為廣大消費(fèi)者詮釋了全新的純黃金首飾理念,。"3d硬千足金"飾品結(jié)合了傳統(tǒng)純黃金首飾和k金首飾的優(yōu)點(diǎn)，制作出來的首飾既符合中國(guó)人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費(fèi)觀念,，同時(shí)擁有k金首飾硬度高,、可塑性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),。產(chǎn)品不僅在大陸許多城市走進(jìn)了消費(fèi)者的視野，甚至遠(yuǎn)銷中國(guó)香港,、中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó),、印度,、泰國(guó)、東南亞等地區(qū),。公司目前的品牌加盟商多達(dá)900多家,，覆蓋全國(guó)各地，啟動(dòng)的品牌專賣店也陸續(xù)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)

一,、二線城市,。

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的,。但是,，我們也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市,，20xx年通過國(guó)際資本運(yùn)作與世界 k 金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌"orop"引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了"orop"商標(biāo),。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工 權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料,、技術(shù),、工藝、產(chǎn)品,、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合,。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技 術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國(guó)內(nèi) k 金精品市場(chǎng);運(yùn)用"orop"品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力,，取得國(guó) 際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求,，建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶 戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌,。具有起點(diǎn)高,、國(guó)際化、專 業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是,，本公司在海外的名氣更大,，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來說則 很難分辨誰的知名度要旺一些,。

在金銀行業(yè),，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了 "競(jìng)爭(zhēng)者",。前不久有關(guān)部門對(duì) 75 家經(jīng)銷企業(yè)的 106 批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查,，合格 61 批，抽查合格率為 57.5%,。其中純金飾品抽查合格率為 57.5%;銀飾品抽查合格率為 57.6%,。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象 十分普遍,。這些飾品加工粗糙、成色低,，甚至含有對(duì)人體有害元素,，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響,。

swot 分析

優(yōu)勢(shì)(s)

1,、擁有先進(jìn)的設(shè)備;

2、具有工藝專利 ;

3,、資金雄厚;

4,、擁有高素質(zhì)的員工 ;

5、有高效率的團(tuán)隊(duì);

6,、在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度;

7,、產(chǎn)品線廣、組合合理,、具有特色;

8,、有寬廣的信息渠道，保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信息,。

劣勢(shì)(w)

在國(guó)內(nèi)及世界的知名度不高,，應(yīng)極力打造，從而把我公司產(chǎn)品 推向全國(guó)及全世界。

機(jī)會(huì)(o)

1,、互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái),，網(wǎng)上用戶的不斷增長(zhǎng)帶來了更大的 市場(chǎng)空間;

2、國(guó)家近年來逐步的放寬了黃金市場(chǎng)的管制,，有了更寬松的政策環(huán)境;

3,、經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶;

威脅(t)

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,，溫州等地的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充斥著市場(chǎng) ;

2,、國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近日來金銀價(jià)格不斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升;

3、征收黃金飾品消費(fèi)稅 10%,，制約著我國(guó)黃金消費(fèi)量增長(zhǎng);

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè),，可是在國(guó)內(nèi)很少人知道本公司,，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們營(yíng)銷方案的最根本的目的就是

要把企業(yè)宣傳出去,。所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是用一年的時(shí)間即到20xx年底時(shí)將企業(yè)知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名,。

(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意,，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,，為顧客量身定制,。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國(guó)際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),，價(jià)格非常的透明,，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就非常大 了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間,。我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,，自然價(jià)格也相對(duì)較高,。在國(guó)內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中,、高端市場(chǎng)上,。在國(guó)內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,，且各種替代品充斥著市場(chǎng),，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非常看重價(jià)格的，為了爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額我們將許多五百多元的禮品"換"成兩到三百多元,。這換不是指降低產(chǎn)品檔次,，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些"小型號(hào)"的產(chǎn)品,。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。

(三)渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立,。

2,、傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合。

(1)將網(wǎng)址印在信紙,、相冊(cè),、名片、宣傳冊(cè)等印刷品,。這種辦法有時(shí)卻被忽略了,，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣 效果的重要因素之一,，域名選擇時(shí)就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要,。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告。傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止,，無論是雜志廣告還是報(bào)紙,，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息,。別忽視在一 些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確,、有效,，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量,，如直郵,、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站,。

(3)供免費(fèi)服務(wù),。人們都喜歡免費(fèi)的東西，通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站,，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效,。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶 的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分,。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記,，免費(fèi)發(fā)布信息等,。

(4)發(fā)布新聞。新聞推廣總是有效的,，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址,，也會(huì)留下一定的印象。尋找有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù)),，并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上,，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，新 聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度,。

3,、e-mail 策略。

4,、廣告策略,。

(四)客戶關(guān)系管理策略

1,、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品,、信息等方面。

2,、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫,。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù),，就送代金券,，以帶動(dòng)再次消 費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日,，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù),，還要及 時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心,。如今,，婚禮飾品占取了很 大的份額，對(duì)于老顧客或其直屬親戚的婚戒實(shí)行大優(yōu)惠,，并發(fā)去賀函等,。

3、定期與顧客保持聯(lián)系,。為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物,，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用 e-mail 通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購買是否滿意,。

4,、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。

5,、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分,，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。

6,、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系,，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

7,、對(duì)每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測(cè)試,。

8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品可以是電子書籍,、搜索引擎登記、e-mail 咨詢,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等,，作為回報(bào)，請(qǐng)他們填寫一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站,、產(chǎn)品或服務(wù),、顧客 服務(wù)等的簡(jiǎn)短的調(diào)查表。

9,、請(qǐng)求每個(gè)訪問者和顧客填寫興趣和愛好,。

保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障。

1,、公司新增投資以增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地(或參股、收購,、外發(fā)),。

2、生產(chǎn)部作為二線部門,，理應(yīng)成為國(guó)際銷售部和國(guó)內(nèi)銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按 照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3,、按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。

4,、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān)鍵所在。必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,。

(二)人力資源保障,。

1、加快人才引進(jìn),，確保

一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃。

2,、加強(qiáng)教育訓(xùn)練,。建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和 經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。

3,、建立合理的分配體系,。建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi) 的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4,、建立合理的績(jī)效管理體系,。績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

(三)財(cái)務(wù)資源保障。20xx 年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1,、逐步下放費(fèi)用審批。在 20xx 年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)部按"編制責(zé)任人"的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總(經(jīng)理)，財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè),。

2,、主導(dǎo)成本降低活動(dòng)。在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地"走出去",，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,。

實(shí)施計(jì)劃

總體要求

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx 年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃，要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

珠寶銷售計(jì)劃書范文二：

一、活動(dòng)主題：心存感恩,，愛在行動(dòng)

二,、活動(dòng)目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng),，以提高產(chǎn)品銷量,，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。

三,、目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

四,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月23-25日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間,，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限,，送完為止,。

活動(dòng)二: 感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率100%),，驚喜多多,，預(yù)購從速,。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿268 即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多,。

七、運(yùn)作方案：

(1)活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā),。

(2)活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具(小禮品、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)品,、會(huì)員卡等)。

(3)活動(dòng)前,，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷售人員，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等)

八,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

(1)活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日(周三,、四、五)

(2)活動(dòng)期間,，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意

外事件。

九,、費(fèi)用預(yù)算：

(1)宣傳單(共1000份)100元

(2)小禮品,、獎(jiǎng)品費(fèi) 300元

共計(jì)：400元

珠寶銷售計(jì)劃書范文三：

一、活動(dòng)背景

為了能更好的利用母親節(jié)傳達(dá)情感文化,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)"xx珠寶"的印象和記憶,，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案,。主要是借助"母親節(jié)"這一事件,，以"xx珠寶"名義傳播"母親節(jié)"概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)"母親節(jié)"的關(guān)注,，引發(fā)其對(duì)"母親節(jié)"的慶祝活動(dòng),，使"母親節(jié)"深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營(yíng)銷目標(biāo),。

二,、目的1,、為天下所有的母親送一份真誠祝福

2、帶動(dòng)xx店內(nèi)產(chǎn)品銷售

3,、承載xx品牌"萬種情懷,，由我表達(dá)"的品牌使命

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念,，確立xx珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位

三,、主題

感恩母親，珠寶傳情!

四,、目標(biāo)市場(chǎng)

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙,，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在"回報(bào)養(yǎng)育之恩"的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月11日—5月14日

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、凡活動(dòng)期間光臨xx珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝,。

2,、在xx店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上(折后價(jià))，xxx婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓,，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列,，并以"獻(xiàn)給母親的愛"為套系名稱。)

3,、結(jié)婚13周年以上的母親,，可憑相關(guān)證件，到xx珠寶領(lǐng)取精美禮品一份,。(名額有限,，贈(zèng)完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠,。

七,、宣傳方式

1、城市主要街道懸掛"母親節(jié)"內(nèi)容條幅

5月11日~13日,，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅,，以"xx珠寶"的名義,，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注"母親節(jié)"，形成濃厚的節(jié)日氣氛,。

2,、發(fā)送"母親節(jié)"親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月11日~13日,，以"xx珠寶"的名義,，向 "xx珠寶"新老顧客發(fā)送"母親節(jié)"精彩短信，提醒消費(fèi)者5月13日是"母親節(jié)",，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者,。5月9日、10日,，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日～13日"xx珠寶"的活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn),。

珠寶銷售承諾書篇三

珠寶商業(yè)計(jì)劃書

【引言】

珠寶大致包括天然珠寶玉石（天然寶石,、天然玉石、天然有機(jī)寶石）,、人工寶石（人造寶石,、再造寶石、拼合寶石,、合成寶石）及首飾用貴金屬（金,、銀、鉑,、鈀）等,。

其中寶石，必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一是“美”,，即艷麗晶瑩,，光彩奪目。寶石如果不美就不能成為寶石,，這種美或表現(xiàn)為絢麗的顏色,，或表現(xiàn)為透明而潔凈，或具特殊的光學(xué)效應(yīng)（如貓眼,、變彩,、夜光等現(xiàn)象），或具特殊的圖案（如菊花石,、瑪瑙,、梅花玉等）。例如同為金剛石,，透明少瑕者可用來琢磨成名貴的鉆石,，而透明度差、多瑕,、色黑者則只能用作工業(yè)原料,。

第二是“久”，即質(zhì)地堅(jiān)硬耐磨,，能夠經(jīng)久不變,。由于寶石的價(jià)值高，人們必然期望它能夠經(jīng)久耐用,。鉆石之所以成為最昂貴的寶石,，其中一個(gè)原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蝕的寶石,，故世上價(jià)值較高的寶石多為一些硬度大,、耐腐蝕的硅酸鹽礦物（如翡翠）、少數(shù)氧化物（如紅寶石,、藍(lán)寶石）及單質(zhì)礦物（如鉆石）,，而質(zhì)軟、易受腐蝕的寶石（如岫玉,、南方玉等）本身價(jià)值較低,，常用于制作工藝品，以工取勝,；但也有少數(shù)寶石不在此列,，如歐泊、珍珠,。

第三是“稀”,，即產(chǎn)量少。物以稀為貴,，世上極為稀少的祖母綠寶石,，上等質(zhì)量者每克拉（0.2克）價(jià)值上萬美元，而某些頗美麗又可耐“久”的寶石（如紫晶）,，由于產(chǎn)量較多,，開采較容易，其價(jià)格一直較低,。某些常見的巖石,，經(jīng)琢磨后也具美觀耐久的特點(diǎn)，但卻不能成為寶石大家庭中的一員,，其原因就是物易得必賤,。

【目錄】

第一部分 摘要

一、珠寶公司概況描述

二、珠寶公司的宗旨和目標(biāo)

三,、珠寶公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、珠寶公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、珠寶公司優(yōu)勢(shì)說明

十,、目前珠寶公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二,、財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 珠寶公司介紹

一、珠寶公司的宗旨

二,、珠寶公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、珠寶公司管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3．外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)

三、珠寶產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 珠寶市場(chǎng)分析

一,、珠寶市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、目前珠寶公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、有無行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、珠寶公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷

一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二,、珠寶銷售政策的制定

三、珠寶銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、珠寶銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七,、珠寶產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

九、珠寶市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三,、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、珠寶公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三,、人事計(jì)劃

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7．現(xiàn)金流量表

8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

珠寶銷售承諾書篇四

珠寶有限公司策劃書前言（公司簡(jiǎn)介）

隨著社會(huì)的發(fā)展,，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注珠寶類商品,，不管是結(jié)婚慶典還是生日禮物,，年輕人愿意花在珠寶上面的時(shí)間和金錢也劇增，珠寶行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè),。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實(shí)體店,，主要經(jīng)營(yíng)用天然珠寶玉石（天然寶石 天然玉石 天然有機(jī)寶石），人工寶石和貴金屬（金 銀 鉑 鈀）的原料,、半成品制成的佩戴飾品,，工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。我們立足于中高檔產(chǎn)品的銷售,，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上力求款式設(shè)計(jì)的新穎獨(dú)特,，（或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品,。）我們公司也設(shè)計(jì),？ 一、策劃目的1,、宣傳南伊品牌,，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠度,，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2,、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

3,、分析市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在的問題和發(fā)展機(jī)會(huì),。明確公司的季度及年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

4,、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，適時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。 一,、市場(chǎng)環(huán)境分析 1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀： 1）高速增長(zhǎng),，潛力巨大,，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛,。

2）（品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。）不了解

3）需求多樣化,，理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性消費(fèi)行為,。

4）價(jià)格混亂,，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,，品牌價(jià)格體系混亂,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

5）側(cè)重產(chǎn)品,，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注產(chǎn)品的樣式質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和促銷手段利用不夠,。

6）決勝終端,，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄,。

7）直銷為主,，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主,，加盟連鎖初步抬頭,，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

8）促銷乏力,，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊,。2,、市場(chǎng)前景：

1）市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,，特別是先富起來的一部分群體,，注重生活品質(zhì)，對(duì)中高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。

2）市場(chǎng)潛力巨大：由于國(guó)家對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視,，眾多廠商的投資，使得經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速發(fā)展,，并且在北海這樣一個(gè)旅游城市,，游客數(shù)量逐年上升，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,，隨著居民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，中高檔消費(fèi)比重趨大,，未來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大,。3）政府鼓勵(lì)消費(fèi)，市場(chǎng)日趨規(guī)范:政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,，保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,，逐步消除地方保護(hù)主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展。

4）品牌：隨著政府對(duì)珠寶實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。北海作為有名了旅游勝地,，珠寶首飾所占的市場(chǎng)份額比較低,。為了能夠更快的發(fā)展我們公司，我們應(yīng)以最快的速度占領(lǐng)北海市場(chǎng)然后再擴(kuò)大占領(lǐng)其他市場(chǎng),。

3,、產(chǎn)品狀況：（內(nèi)容不像在說產(chǎn)品）

1）珠寶裝飾保值并蓄,，收入增加投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的前提下,，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。2）現(xiàn)今珠寶市場(chǎng)由于消費(fèi)產(chǎn)品檔次的不同,，銷售點(diǎn)價(jià)格混亂,，良莠不齊，市場(chǎng)價(jià)格透明性差,，品牌的價(jià)格體系混亂,，不同檔次的產(chǎn)品價(jià)格不同,，使消費(fèi)者對(duì)珠寶的價(jià)格產(chǎn)生了很模糊的理解。

3）珠寶銷售者大多數(shù)都只注重產(chǎn)品的銷售,，在產(chǎn)品的保養(yǎng)方面,，很多都采取由消費(fèi)者一方采取到店鋪保養(yǎng)的方式,，其實(shí)很多消費(fèi)者都因?yàn)槌椴怀鰰r(shí)間等原因?qū)⒅閷毜谋ｐB(yǎng)也忽視了。2,、消費(fèi)者：（與前面重復(fù)）

市場(chǎng)高速增長(zhǎng),，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅速,，特別是生活水平較為富足的一部分群體,，對(duì)除卻及基本生活消費(fèi)的其他物資消費(fèi)很感興趣，同時(shí),，在珠寶飾品方面的消費(fèi)更能體現(xiàn)他們的個(gè)人品味,。3、分銷狀況：

珠寶產(chǎn)品的銷售都以直營(yíng)為主,，這樣可穩(wěn)步發(fā)展,，銷售渠道以廠家直營(yíng)，加盟連鎖初步抬頭,，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩的現(xiàn)象,。4、微觀環(huán)境：

珠寶產(chǎn)品的促銷乏力,，區(qū)域不均,，缺少有力和有效的促銷活動(dòng)推廣措施,，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。二,、swot分析 strength（優(yōu)勢(shì)）

1）珠寶市場(chǎng)潛力巨大,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)者的基數(shù)大,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化,，高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌，但是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和潮流行方面是我們中小型的企業(yè)較有優(yōu)勢(shì),。

2）消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有消費(fèi)群體,。

3）消費(fèi)者需求多樣,，理性消費(fèi)和感性消費(fèi)并存，由于珠寶首飾的消費(fèi)結(jié)構(gòu)需求層次多樣,，我們中小型珠寶公司才得以有發(fā)展的有利空間,。

4）我們所經(jīng)營(yíng)的中高檔飾品都是自主設(shè)計(jì)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,，節(jié)省成本。weakne劣勢(shì)

1）中國(guó)珠寶市場(chǎng)品牌眾多,，包括國(guó)有的如周大福,，金大福等品牌，國(guó)外知名品牌如金伯利等強(qiáng)勢(shì)品牌都在中國(guó)的市場(chǎng)造勢(shì)發(fā)展,，給我們中小型珠寶公司的發(fā)展形成了阻力,。2）以直營(yíng)連鎖為主，有一定資金壓力,，規(guī)模擴(kuò)張受限制,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高,。

opportunity機(jī)會(huì)

珠寶消費(fèi)市場(chǎng)日趨規(guī)范,，政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,，逐步消除地方主意，利于中小型珠寶公司的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。threat威脅

隨著政府對(duì)香港珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸市場(chǎng)，對(duì)大陸珠寶同行造成威脅,。三,、市場(chǎng)目標(biāo) 1,、財(cái)務(wù)目標(biāo) 2、營(yíng)銷目標(biāo)

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略 1,、營(yíng)銷宗旨

注重服務(wù)態(tài)度，促銷配合,，價(jià)格適中,，顧客認(rèn)可，分銷渠道搭臺(tái),，注重產(chǎn)品售后服務(wù)和保養(yǎng),。2、產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品定位

立足于中高檔產(chǎn)品,，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出南伊珠寶專注于中高檔消費(fèi)者,，加大公司品牌與消費(fèi)者之間的接觸,，突出南伊珠寶的品質(zhì)高貴，提高品牌知名度和美譽(yù)度,，同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體現(xiàn)完善,，有較高的親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感,。2）品牌定位

a,、具體定位：珠寶飾品工藝精心，價(jià)格適中,，品味獨(dú)特,，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)群體

b,、品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典,，時(shí)尚,，專業(yè)，獨(dú)特,，突出顧客的個(gè)性化

c,、品牌親和力：國(guó)有品牌，更貼近國(guó)人的欣賞品味和實(shí)際需要 d,、品牌美譽(yù)：完整的公司員工管理制度和服務(wù)體系,，服務(wù)態(tài)度親善，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,，做工精細(xì),，售后服務(wù)和保養(yǎng)一流,，放心的首選 3）價(jià)格定位

a、參考定價(jià)：參照同類型的產(chǎn)品且是知名品牌,，價(jià)格要低于5%——20%,，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與大型珠寶品牌的差異化 b,、價(jià)格控制：明確價(jià)格體系,，全國(guó)連鎖店統(tǒng)一確定價(jià)格，分店無權(quán)隨意進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng),，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣,，禁止私自進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷客戶對(duì)品牌的信任,，損害品牌利益 c,、折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或批量購買給予合理的折扣，允許節(jié)假日進(jìn)行酬賓等促銷類活動(dòng),，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格的原則,，批量折扣由負(fù)責(zé)的部門實(shí)行運(yùn)作，限制分店多零售商品的價(jià)格變動(dòng) 4）售后服務(wù)和保養(yǎng)

在消費(fèi)者完成了購買后,，與消費(fèi)者定力上門保養(yǎng)的協(xié)議,，在購買南伊公司的珠寶產(chǎn)品后，三年內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)上門保養(yǎng),，讓客戶在購買產(chǎn)品后也能感受到我們對(duì)產(chǎn)品的重視和對(duì)售后服務(wù)的態(tài)度,。我們公司的員工與客戶商議在未來的三年內(nèi)挑選合適的時(shí)間定期上門免費(fèi)為客戶所購買的產(chǎn)品進(jìn)行保養(yǎng)和清洗，幫助客戶解決想去保養(yǎng)飾品但是抽不出時(shí)間等問題,，給客戶提供便利的同時(shí),，加大品牌的親和力和售后服務(wù)。5）精彩資訊服務(wù)

客戶在南伊珠寶購買產(chǎn)品后,，登記客戶卡和聯(lián)系方式,，我們會(huì)在有新產(chǎn)品到達(dá)時(shí)，第一時(shí)間給客戶發(fā)送新產(chǎn)品的信息,，以便客戶能夠隨時(shí)了解南伊珠寶的產(chǎn)品情況,。3、營(yíng)銷渠道 1）直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)

a,、產(chǎn)品的投放和銷售政策：珠寶銷售店自負(fù)盈虧平衡點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用

b,、銷售店的管理：銷售店自行處理人員管理，財(cái)務(wù)控制,，物流建設(shè),，市場(chǎng)督導(dǎo)，門店建設(shè)和考核激勵(lì)等方面

c、門店管理：店長(zhǎng)責(zé)任制,，現(xiàn)場(chǎng)布置,，產(chǎn)品保管，促銷實(shí)施,，人員管理,，考核激勵(lì) 2）批發(fā)銷售渠道

批發(fā)區(qū)域和主打品牌，批發(fā)商選擇,，批發(fā)激勵(lì)政策與零售價(jià)格控制 4,、廣告宣傳 1）實(shí)施原則

a、整體化：配合公司的整體宣傳策略,，提升公司形象,，并樹立公司的品牌形象和公司的社會(huì)形象，提高知名度

b,、連貫華：廣告宣傳的產(chǎn)品賣點(diǎn)相對(duì)固定,，在一定時(shí)段保持一致性，使得新老客戶對(duì)廣告訴求點(diǎn)清楚明白,，傳達(dá)的要素需簡(jiǎn)明扼要

c,、立體化：廣告宣傳媒體選擇多樣化，根據(jù)節(jié)日和季節(jié)采用不同的組合方式進(jìn)行立體轟炸

d,、組合化：為了體現(xiàn)最佳的宣傳效果,，廣告的組合需要到達(dá)最棒的成效，推出與節(jié)日相應(yīng)的組合促銷廣告并進(jìn)行一定的公關(guān)活動(dòng)

e,、創(chuàng)新化：積極利用媒體和新聞的熱點(diǎn)來接觸消費(fèi)者,，創(chuàng)造迅速和有效率的事件宣傳公司產(chǎn)品 2）廣告宣傳形式

a、直郵：將產(chǎn)品的信息和內(nèi)容通過郵寄的形式寄送到客戶所登記的住址

b,、電話：挑選合適的時(shí)間通過電話通話的形式向會(huì)員,、老顧客及潛在顧客介紹產(chǎn)品的最新消息

c、電視廣告：與電視臺(tái)訂立合約,，在約定的時(shí)間里播放南伊珠寶的宣傳廣告

d,、海報(bào)：海報(bào)宣傳一般運(yùn)用在節(jié)假日里，如三八婦女節(jié),、母親節(jié),、情人節(jié)等，以傳遞“愛”為主題,，在繁華地段掛立廣告牌，簡(jiǎn)明的傳達(dá)南伊珠寶的產(chǎn)品信息 五,、策劃方案各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 電視廣告費(fèi)用30萬元,、海報(bào)制作費(fèi)用3萬元、直郵費(fèi)用1萬元、電話費(fèi)用1萬元,?？偣?5萬元。

珠寶銷售承諾書篇五

珠寶營(yíng)銷策劃書?? 珠寶營(yíng)銷策劃書

珠寶玉石營(yíng)銷策劃方案策劃人,呂晗09421127指導(dǎo)教師,李立寧第一部分七,、顧客定位與分析1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):中檔消費(fèi)2、所針對(duì)的消費(fèi)者分析a,消費(fèi)者的總量80%以上b,消費(fèi)者的年齡分析25歲---30歲之間愛迪爾珠寶感恩節(jié)活動(dòng)策劃書一,、活動(dòng)主題,心存感恩,愛在行動(dòng)二,、活動(dòng)目的,為回饋廣大新老顧客,本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng),以提高產(chǎn)品銷量,取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)三、目標(biāo)群體,藕塘職教園在校大學(xué)生四,、活動(dòng)時(shí)間,2011年11月23-25日五,、活動(dòng)地點(diǎn),愛迪爾珠寶無錫商院模擬店六、活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)一:真情感恩禮活動(dòng)期間,消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份數(shù)量有限,送完為止活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)活動(dòng)期間,凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率100%,，驚喜多多,預(yù)購從速活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心活動(dòng)期間,凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受折優(yōu)惠,滿268即可享受8折優(yōu)惠,買的越多折扣越多七,、運(yùn)作方案,活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具第五章珠寶營(yíng)銷策略企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手因素,向市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者的需求,取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益珠寶營(yíng)銷策略就是珠寶企業(yè)按照市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要求,在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行廣泛市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上, 1 / 9 ?? 結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際而制定的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、分銷策略和促銷策略等一系列營(yíng)銷組合策略珠寶營(yíng)銷策略的制定是否符合珠寶企業(yè)和珠寶市場(chǎng)要求,直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,是各企業(yè)都非常重視的一項(xiàng)工作本章將對(duì)珠寶企業(yè)的營(yíng)銷組合策略做詳細(xì)的闡述第一節(jié)產(chǎn)品策略珠寶企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),首要的工作就是要生產(chǎn)和銷售與珠寶市場(chǎng)相適應(yīng)的產(chǎn)品產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的第一要素,是定價(jià),、分銷、促銷的基礎(chǔ)因此,企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行決策制定產(chǎn)品策略是企業(yè)能否取得市場(chǎng)主動(dòng)的前提,它直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡一,、產(chǎn)品的概念研究產(chǎn)品策略,搞清楚產(chǎn)品的概念是十分重要的對(duì)產(chǎn)品的理解不能局限于具體的物質(zhì)實(shí)體,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念要豐富,、廣泛得多,它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的有形實(shí)物的范圍,而將非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)都納入產(chǎn)品的范圍按照傳統(tǒng)的理解,產(chǎn)品就是勞動(dòng)生產(chǎn)物,是具有某種特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物體從這個(gè)范圍來說的產(chǎn)品,是指在一定的生產(chǎn)關(guān)系下,勞動(dòng)者與生產(chǎn)資料相結(jié)合,根據(jù)一定的社會(huì)需求和個(gè)人消費(fèi)而設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出來的物質(zhì)資料,是社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的實(shí)體本身,而不包括其它內(nèi)容現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為,產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品,是指向市場(chǎng)提供的能滿足消費(fèi)者或用戶某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)包括產(chǎn)品實(shí)體,、服務(wù),、信譽(yù)等有形和無形的形式其范圍包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品,、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次延伸

2 / 9 ?? 產(chǎn)品——送貨,、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等圖5-1產(chǎn)品的概念示意圖珠寶司2003市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一,、策劃目的,1,、宣傳周大生品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度2,、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì),明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展二,、總體市場(chǎng)環(huán)境,1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀,?高速增長(zhǎng),潛力巨大經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規(guī)范,市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛?品牌眾多,集中度低國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌?需求多樣,理性消費(fèi)珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為?價(jià)格混亂,良莠不齊市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊?側(cè)重產(chǎn)品,忽視服務(wù)更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠?決勝終端,分銷乏術(shù)產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄?直營(yíng)為主,穩(wěn)步發(fā)展銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩?促銷乏力,區(qū)域不均缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊?人才匱乏,后勁不足市場(chǎng)起步晚,專業(yè)

3 / 9 ?? 的技術(shù)營(yíng)銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,?諸侯爭(zhēng)霸,市場(chǎng)待統(tǒng)目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),攻城掠地,市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來統(tǒng)一格局2、市場(chǎng)前景,?市場(chǎng)高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質(zhì),對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛?市場(chǎng)潛力巨大,大陸人口眾多,市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,未來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大?政府鼓勵(lì)消費(fèi),政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,為拉動(dòng)內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策?市場(chǎng)日趨規(guī)范,政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,，逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展?消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體?裝飾保值并蓄,收入增加,投資多元化,對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),也成為投資保值的不錯(cuò)選擇?產(chǎn)品服務(wù)跟進(jìn),a周大生鉆石俱樂部,達(dá)到條件,成為鉆石俱樂部會(huì)員,享受多重優(yōu)惠和服務(wù)b全國(guó)聯(lián)保服務(wù),購買產(chǎn)品,異地仍然可以享受清洗,保養(yǎng),改型,修繕等服務(wù)c節(jié)日親情大放送,每年3次為俱樂部金卡和鉆石卡會(huì)員在節(jié)日免費(fèi)向親人或者愛人贈(zèng)送鮮花d精彩資訊服務(wù),全國(guó)定期贈(zèng)閱最新珠寶鉆石雜志銷售渠道,1,、直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng),?產(chǎn)品投放和銷售政策,辦事處自負(fù)盈虧平衡點(diǎn),經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用

4 / 9 ?? 和政策區(qū)間,投放的產(chǎn)品系列等?大區(qū)和辦事處管理,a人員管理b財(cái)務(wù)控制c物流建設(shè)d市場(chǎng)督導(dǎo)e門店促銷f門店建設(shè)g考核激勵(lì),?門店管理,a店長(zhǎng)責(zé)任制b現(xiàn)場(chǎng)布置c產(chǎn)品保管d促銷實(shí)施e人員管理f考核激勵(lì)2,、加盟連鎖經(jīng)營(yíng),a全國(guó)加盟連鎖網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃b加盟條件和選擇標(biāo)準(zhǔn)c加盟門店的支持和制約d加盟店的管理和促銷e產(chǎn)品投放和銷售政策f加盟店的考核和取舍3、批發(fā)銷售渠道,批發(fā)區(qū)域和主打品牌,批發(fā)商選擇,批發(fā)激勵(lì)政策與零售價(jià)格控制廣告宣傳,1,、實(shí)施原則,?整體化,配合公司整體的宣傳策略,提升公司產(chǎn)品形象,并樹立公司的品牌形象和社會(huì)3,、年度廣告宣傳方案,珠寶有限公司策劃書前言隨著社會(huì)的發(fā)展,生活質(zhì)量的提高,越來越多的青年男女關(guān)注珠寶類商品,不管是結(jié)婚慶典還是生日禮物,年輕人愿意花在珠寶上面的時(shí)間和金錢也劇增,珠寶行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實(shí)體店,主要經(jīng)營(yíng)用天然珠寶玉石,人工寶石和貴金屬的原料、半成品制成的佩戴飾品,工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品我們立足于中高檔產(chǎn)品的銷售,在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上力求款式設(shè)計(jì)的新穎獨(dú)特,我們公司也設(shè)計(jì),一,、策劃目的1,、宣傳南伊品牌,提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度2,、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率3,、5 / 9 ?? 分析市場(chǎng)環(huán)境,診斷存在的問題和發(fā)展機(jī)會(huì)明確公司的季度及年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),適時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展一,、市場(chǎng)環(huán)境分析1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀, 1,高速增長(zhǎng),潛力巨大,經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),居民收入增加,政策逐步放寬,市場(chǎng)逐步規(guī)范,市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛2,不了解3,需求多樣化,理性消費(fèi)珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性消費(fèi)行為4,價(jià)格混亂,良莠不齊市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌價(jià)格體系混亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊5,側(cè)重產(chǎn)品,忽視服務(wù)更多的關(guān)注產(chǎn)品的樣式質(zhì)量方面,對(duì)服務(wù)重視力度和促銷手段利用不夠6,決勝終端,分銷乏術(shù)產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄7,直銷為主,穩(wěn)步發(fā)展銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩8,促銷乏力,區(qū)域不均缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊2、市場(chǎng)前景,1,市場(chǎng)高速增長(zhǎng),北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質(zhì),對(duì)中高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛2,市場(chǎng)潛力巨大,由于國(guó)家對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視,眾多廠商的投資,使得經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速發(fā)展,并且在北海這樣一個(gè)旅游城市,游客數(shù)量逐年上升,市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大,隨著居民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)

6 / 9 ?? 構(gòu)發(fā)生變化,中高檔消費(fèi)比重趨大,未來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大3,政府鼓勵(lì)消費(fèi),市場(chǎng)日趨規(guī)范:政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展4,品牌,隨著政府對(duì)珠寶實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)北海作為有名了旅游勝地,珠寶首飾所占的市場(chǎng)份額比較低為了能夠更快的發(fā)展我們公司,我們應(yīng)以最快的速度占領(lǐng)北海市場(chǎng)然后再擴(kuò)大占領(lǐng)其他市場(chǎng)3,、產(chǎn)品狀況,1,珠寶裝飾保值并蓄,收入增加投資多元化,對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的前提下,也成為投資保值的不錯(cuò)選擇2,現(xiàn)今珠寶市場(chǎng)由于消費(fèi)產(chǎn)品檔次的不同,銷售點(diǎn)價(jià)格混亂,良莠不齊,市場(chǎng)價(jià)格透明性差,品牌的價(jià)格體系混亂,不同檔次的產(chǎn)品價(jià)格不同,使消費(fèi)者對(duì)珠寶的價(jià)格產(chǎn)生了很模糊的理解3,珠寶銷售者大多數(shù)都只注重產(chǎn)品的銷售,在產(chǎn)品的保養(yǎng)方面,很多都采取由消費(fèi)者一方采取到店鋪保養(yǎng)的方式,其實(shí)很多消費(fèi)者都因?yàn)槌椴怀鰰r(shí)間等原因?qū)⒅閷毜谋ｐB(yǎng)也忽視了2,、消費(fèi)者,市場(chǎng)高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好,儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅速,特別是生活水平較為富足的一部分群體,對(duì)除卻及基本生活消費(fèi)的其他物資消費(fèi)很感興趣,同時(shí),在珠寶飾品方面的消費(fèi)更能體現(xiàn)他們的個(gè)人品味

3、分銷狀況,珠寶產(chǎn)品的銷售都以直營(yíng)為主,這樣可穩(wěn) 7 / 9 ?? 步發(fā)展,銷售渠道以廠家直營(yíng),加盟連鎖初步抬頭,市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩的現(xiàn)象4,、微觀環(huán)境,珠寶產(chǎn)品的促銷乏力,區(qū)域不均,缺少有力和有效的促銷活動(dòng)推廣措施,區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊二,、swot分析strength1,珠寶市場(chǎng)潛力巨大,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,市場(chǎng)消費(fèi)者的基數(shù)大,消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化,高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌,但是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和潮流行方面是我們中小型的企業(yè)較有優(yōu)勢(shì)2,消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化,產(chǎn)品高中低檔均有消費(fèi)群體3,消費(fèi)者需求多樣,理性消費(fèi)和感性消費(fèi)并存,由于珠寶首飾的消費(fèi)結(jié)構(gòu)需求層次多樣,我們中小型珠寶公司才得以有發(fā)展的有利空間4,我們所經(jīng)營(yíng)的中高檔飾品都是自主設(shè)計(jì)或采購,產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,節(jié)省成本weakne劣勢(shì)1,中國(guó)珠寶市場(chǎng)品牌眾多,包括國(guó)有的如周大福,金大福等品牌,國(guó)外知名品牌如金伯利等強(qiáng)勢(shì)品牌都在中國(guó)的市場(chǎng)造勢(shì) 發(fā)展,給我們中小型珠寶公司的發(fā)展形成了阻力2,以直營(yíng)連鎖為主,有一定資金壓力,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大,成本偏高opportunity機(jī)會(huì)珠寶消費(fèi)市場(chǎng)日趨規(guī)范,政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,逐步消除地方主意,利于中小型珠寶公司的跨地區(qū)連鎖發(fā)展threat威脅隨著政府對(duì)香港珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸市場(chǎng),對(duì)大陸珠寶同

8 / 9 ?? 行造成威脅三、市場(chǎng)目標(biāo)1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)2,、營(yíng)銷目標(biāo)四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略1,、營(yíng)銷宗旨注重服務(wù)態(tài)度,促銷配合,價(jià)格適中,顧客認(rèn)可,分銷渠道搭臺(tái),注重產(chǎn)品售后服務(wù)和保養(yǎng)2,、產(chǎn)品策略1,產(chǎn)品定位立足于中高檔產(chǎn)品,進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、出樣和銷售從價(jià)格體系中體現(xiàn)出南伊珠寶專注于中高檔消費(fèi)者,加大公司品牌與消費(fèi)者之間的接觸,突出南伊珠寶的品質(zhì)高貴,提高品牌知名度和美譽(yù)度,同時(shí)使得

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珠寶銷售承諾書篇六

愛迪爾珠寶感恩節(jié)活動(dòng)策劃書

一,、活動(dòng)主題：心存感恩,，愛在行動(dòng)

二、活動(dòng)目的：為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng),，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn),。

三,、目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

四、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月23-25日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份,。數(shù)量

有限,，送完為止,。

活動(dòng)二: 感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率

100%）,，驚喜多多,，預(yù)購從速。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿

268 即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多,。

七、運(yùn)作方案：

（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā),。

（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品,、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)品、會(huì)

員卡等）,。

（3）活動(dòng)前，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員,，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）

八,、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）活動(dòng)期間：2011年11月23-25日（周三,、四,、五）

（2）活動(dòng)期間,，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意

外事件,。

九,、費(fèi)用預(yù)算：

（1）宣傳單（共1000份）100元

（2）小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)300元

共計(jì)：400元

珠寶銷售承諾書篇七

篇一：珠寶玉石營(yíng)銷策劃方案 珠寶玉石營(yíng)銷策劃方案 策劃人：呂晗 09421127 指導(dǎo)教師：李立寧 第一部分

一,、市場(chǎng)調(diào)查,。

⑴縱觀當(dāng)代全球珠寶業(yè)發(fā)展的歷史過程，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：一是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐加快,。二是與其它行業(yè)的滲透不斷擴(kuò)大,。三是對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整作用明顯。四是珠寶消費(fèi)的多元化特征明顯,。五是市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。⑵國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)從事珠寶首飾業(yè)生產(chǎn)加工的企業(yè)約4000余家,，生產(chǎn)從業(yè)人員80余萬,；加上營(yíng)銷人員達(dá)300余萬，年產(chǎn)值1000億元（1999年）,，2000年已達(dá)1500億元,。據(jù)分析表明：未來中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)的基本構(gòu)架已經(jīng)形成了“五個(gè)基地三大中心”。五個(gè)基地分別是：以上海為中心的鉆石,、貴金屬營(yíng)銷交易基地,；以深圳為主體的深--港鉆石與貴金屬生產(chǎn)加工基地,；以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產(chǎn)加工出口基地；以廣東番禺,、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產(chǎn)加工外銷基地,；以云南為主體的中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的翡翠及有色寶石原材料和成品營(yíng)銷基地。三個(gè)中心分別是：深（深圳）—港臺(tái)（香港,、臺(tái)灣）—廣（東）珠寶深加工生產(chǎn)中心,；北京—上海的珠寶貴金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿(mào)易中心,。

二,、市場(chǎng)分析

⑴優(yōu)勢(shì)①具有良好的資源優(yōu)勢(shì)。云南寶玉石資源儲(chǔ)量豐富,，是我國(guó)五大寶玉石主產(chǎn)地之一,。②具有悠久的經(jīng)營(yíng)歷史。從舊石器時(shí)期到春秋戰(zhàn)國(guó),，昆明,、楚雄、江川,、德欽等地已大量出現(xiàn)瑪瑙,、綠松石等加工而成的飾品。③具有獨(dú)特的集散地功能,。云南是溝通中國(guó)內(nèi)地與南亞,、東南亞及印度洋沿岸各國(guó)最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場(chǎng)需求,。⑤具有特殊的品牌效應(yīng),。這主要是與云南人開發(fā)利用緬甸的寶玉石資源，積極經(jīng)營(yíng)傳播的歷史分不開的,。⑥具有良好的產(chǎn)業(yè)依托,。旅游產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)列為云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)后，每年約4000萬人到云南觀光,，這為云南發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的人流資源,。⑦具有一定的人才儲(chǔ)備。由于地理區(qū)位,、歷史積淀等原因,，云南從事珠寶玉石業(yè)的人才種類齊全，資源勘探,、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)加工、雕刻、教育,、鑒定,、評(píng)估、營(yíng)銷等各門類的人才一應(yīng)俱全,。⑧具有較完善的法律法規(guī),。

⑵市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ａ．總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：

中低檔消費(fèi)居多，高檔消費(fèi)有待開發(fā),，人的文化素養(yǎng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)有所提升．主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主．

ｂ．國(guó)內(nèi)對(duì)珠寶行業(yè)比較重視,，各大城市近來紛紛舉辦具有國(guó)際性的展示會(huì)，與國(guó)外市場(chǎng)流行趨勢(shì)同步走,，同時(shí),，國(guó)際上，時(shí)尚界也針對(duì)此行業(yè)展開了一些研導(dǎo),，創(chuàng)新,，舉辦各種首飾博覽會(huì)，使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升． ｃ．國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景

①時(shí)尚的市場(chǎng)文化背景,，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面,，大多西化，消費(fèi)群的年齡多在世25歲到40歲之間,，喜歡追風(fēng),，注重個(gè)性發(fā)展．

②傳統(tǒng)的市場(chǎng)文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面遵循中國(guó)的傳統(tǒng)宗教思想,消費(fèi)群多為40歲----50歲的消費(fèi)者.③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).三、資金預(yù)算,。

（1）店面租賃裝修：4萬（2）貨物：13萬

（3）宣傳，廣告：1萬（4）應(yīng)急或周轉(zhuǎn)：2萬（5）總計(jì)：20萬

四,、經(jīng)營(yíng)方式（網(wǎng)絡(luò),、實(shí)體、或者綜合和其他）,。 實(shí)體店

第二部分

五,、實(shí)體店面選址。 昆明順城購物中心

六,、配貨方案,。

（1）進(jìn)貨品種：各種翡翠飾品。

（2）進(jìn)貨渠道：找珠寶行業(yè)中以信用出名的廠家進(jìn)貨,，絕對(duì)不進(jìn)贗品,。實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),。

七,、顧客定位與分析。

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):中檔消費(fèi)

2,、所針對(duì)的消費(fèi)者分析 a,消費(fèi)者的總量80%以上

b,消費(fèi)者的年齡分析25歲-----30歲之間c,中高層次上班女性 d,收入較高

e,受教育程度多在大專以上

f,其多分布于各大中型城市的來昆明旅游者

3,、所針對(duì)的消費(fèi)者的消費(fèi)行為 (1)購買的動(dòng)機(jī) a,時(shí)尚的購買動(dòng)機(jī) b,目的性購買 c,投資性購買(2)購買的頻率小（3）購買的數(shù)量不定

（4）購買地點(diǎn):專賣店和各大珠寶行

4,、潛在消費(fèi)者的特征 a潛在消費(fèi)者的特征

①年齡在35歲到50歲之間 ②收入比較高的休閑女性 ③受教育程度高

b,對(duì)這類產(chǎn)品的態(tài)度分析 ①價(jià)格要中高 ②藝術(shù)性突出 ③真材實(shí)料

八,、家人生活安排。

（1）家庭生活安排：家庭生活盡量節(jié)儉,，不鋪張浪費(fèi),，珍惜每一分錢，有一定的儲(chǔ)蓄,，以備不時(shí)之需,，搞好各方面的關(guān)系，平時(shí)樂于助人,，在危難的時(shí)候他們能幫忙解圍,。

（2）應(yīng)急安排：若是出現(xiàn)很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉(zhuǎn),，還解決不了時(shí)再去銀行貸款,；若是出現(xiàn)自然災(zāi)害，則向投保的保險(xiǎn)公司索取賠償,；若是進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問題,，產(chǎn)品質(zhì)量有問題，則需向供貨商要求賠償,，解決不了時(shí)可以利用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益,，并要求賠償名譽(yù)損失。最關(guān)鍵的是臨危不懼,，誠心和顧客好好溝通,，一定能解決好的。

第三部分

九,、綜合風(fēng)險(xiǎn)及盈虧評(píng)估,。 ⑴風(fēng)險(xiǎn)：

①產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問題 ②與顧客產(chǎn)生糾紛 ③人為災(zāi)害

④突發(fā)的自然災(zāi)害 ⑵解決方案：

上述風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)造成很大的損失,，但是必須遵守顧客是上帝的原則,，買一些相應(yīng)的保險(xiǎn)，不能因此失掉誠信的原則,，努力積極的解決問題,。好好了解相關(guān)的法律知識(shí)，遵紀(jì)守法,，運(yùn)用法律知識(shí)保護(hù)自己的合法權(quán)益,。

十,、

總結(jié)

愛迪爾珠寶感恩節(jié)活動(dòng)策劃書

一,、活動(dòng)主題：心存感恩,，愛在行動(dòng)

二、活動(dòng)目的：為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng),，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn),。

三,、目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

四、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月23-25日

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六,、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份,。數(shù)量 有限，送完為止,?；顒?dòng)二: 感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率 100%）,，驚喜多多,，預(yù)購從速?；顒?dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間,，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠,；滿 268 即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多,。

七,、運(yùn)作方案：

（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā),。（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品,、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品,、會(huì) 員卡等）,。（3）活動(dòng)前，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員,，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,，禮品,、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）

八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）活動(dòng)期間：2011年11月23-25日（周三,、四,、五）

（2）活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意 外事件,。

九、費(fèi)用預(yù)算： （1）宣傳單（共1000份）100元（2）小禮品,、獎(jiǎng)品費(fèi) 300元 共計(jì)：400元篇三：珠寶營(yíng)銷方案 第五章 珠寶營(yíng)銷策略

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手因素,，向市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求,，取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。珠寶營(yíng)銷策略就是珠寶企業(yè)按照市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要求，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行廣泛市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際而制定的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略等一系列營(yíng)銷組合策略,。珠寶營(yíng)銷策略的制定是否符合珠寶企業(yè)和珠寶市場(chǎng)要求,，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，是各企業(yè)都非常重視的一項(xiàng)工作,。本章將對(duì)珠寶企業(yè)的營(yíng)銷組合策略做詳細(xì)的闡述,。第一節(jié) 產(chǎn)品策略

珠寶企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，首要的工作就是要生產(chǎn)和銷售與珠寶市場(chǎng)相適應(yīng)的產(chǎn)品,。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的第一要素,，是定價(jià),、分銷、促銷的基礎(chǔ),。因此,，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行決策。制定產(chǎn)品策略是企業(yè)能否取得市場(chǎng)主動(dòng)的前提,，它直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡,。

一、產(chǎn)品的概念 研究產(chǎn)品策略,，搞清楚產(chǎn)品的概念是十分重要的,。對(duì)產(chǎn)品的理解不能局限于具體的物質(zhì)實(shí)體，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念要豐富,、廣泛得多,，它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的有形實(shí)物的范圍，而將非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)都納入產(chǎn)品的范圍,。按照傳統(tǒng)的理解,，產(chǎn)品就是勞動(dòng)生產(chǎn)物，是具有某種特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物體,。從這個(gè)范圍來說的產(chǎn)品,，是指在一定的生產(chǎn)關(guān)系下，勞動(dòng)者與生產(chǎn)資料相結(jié)合,，根據(jù)一定的社會(huì)需求和個(gè)人消費(fèi)而設(shè)計(jì),、生產(chǎn)出來的物質(zhì)資料，是社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的實(shí)體本身,，而不包括其它內(nèi)容,。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品,，是指向市場(chǎng)提供的能滿足消費(fèi)者或用戶某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù),。包括產(chǎn)品實(shí)體、服務(wù),、信譽(yù)等有形和無形的形式,。其范圍包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品,、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次（如圖5-1所示）,。

核心產(chǎn)品——效用或利益

整體產(chǎn)品 形式產(chǎn)品——品牌、質(zhì)量,、款式、包裝,、贈(zèng)品等,。延伸產(chǎn)品——送貨,、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等 圖5-1 產(chǎn)品的概念示意圖

核心產(chǎn)品是指載于產(chǎn)品形態(tài)內(nèi)的能為消費(fèi)者提供各種利益和滿足其需要的效用,、功能,。它回答了購買者真正要購買的是什么。消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品,，并不完全是為了占有或獲得產(chǎn)品本身,，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。珠寶消費(fèi)就是一個(gè)典型的例子,，消費(fèi)者購買珠寶首飾并不是單純?yōu)榱双@得商品本身,，而是希望通過佩戴本產(chǎn)品顯示自己尊貴的地位和富有身份，滿足自己的審美需要或某種心理追求,，在很大程度上是為了獲得一種心理滿足,。核心產(chǎn)品是消費(fèi)者追求的最基本的內(nèi)容。

形式產(chǎn)品（或稱有形產(chǎn)品）是指直接提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品實(shí)體和服務(wù)的外觀,，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,，包括產(chǎn)品質(zhì)量、款式,、工藝,、品牌名稱、包裝,、附贈(zèng)品等,。企業(yè)只有通過形式產(chǎn)品才能向消費(fèi)者提供核心產(chǎn)品，也就是說,，產(chǎn)品的基本效用和利益必須通過某些具體的形式才能得以實(shí)現(xiàn),。

延伸產(chǎn)品（或稱外延產(chǎn)品、附加產(chǎn)品）是指消費(fèi)者在獲取產(chǎn)品或產(chǎn)品使用過程中所能得到的除形式產(chǎn)品和核心產(chǎn)品以外的各種附加的產(chǎn)品或服務(wù),。珠寶首飾市場(chǎng)的延伸產(chǎn)品主要指信譽(yù)保證和售后服務(wù),。

延伸產(chǎn)品的概念來源于消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)需要的深入認(rèn)識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者購買產(chǎn)品的目的是為了滿足某種需要,，這一需要是綜合的,、多層次的，因而他們希望得到與滿足該項(xiàng)需要有關(guān)的一切事物,。

現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是整體產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng),。企業(yè)只有向顧客提供效用更好、更完善的整體產(chǎn)品,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)位置,。

二、產(chǎn)品組合及組合策略

（一）產(chǎn)品組合企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,，必須根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)力,，確定生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品,，明確產(chǎn)品之間的相互關(guān)系，這就是我們將要講述的企業(yè)產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容,。

產(chǎn)品組合的寬度又稱產(chǎn)品組合的廣度,，是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品線的數(shù)目。所包含的產(chǎn)品線越多,，其產(chǎn)品組合的廣度就越寬,；反之，其產(chǎn)品組合的廣度就越窄,。如百貨公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線就很多,，珠寶首飾僅作為其中一條產(chǎn)品線，每一種首飾類型就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,；而專業(yè)的珠寶首飾企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線就比較窄,，每一種類型即是一個(gè)產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù),。用圖5-2來說明：在該企業(yè)的產(chǎn)品組合中有三個(gè)產(chǎn)品線,，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)是10個(gè)，我們就可以說,，這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品長(zhǎng)度為10,。

產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)目越多,，其產(chǎn)品組合的深度就越深,，反之就越淺。

產(chǎn)品深度 產(chǎn)品線

（一）金銀飾品——鉑金飾品,、金飾品,、銀飾品；

產(chǎn)品線

（二）珠寶飾品——鉆石飾品,、紅寶石飾品,、藍(lán)寶石飾品、珍珠飾品,； 產(chǎn)品線

（三）玉器飾品——硬玉飾品,、軟玉飾品； 圖5-2產(chǎn)品組合中廣度,、深度示意圖

產(chǎn)品組合的密度也叫產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性或一致性,，是指各種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件,、分銷渠道或其它方面的相互關(guān)聯(lián)的程度,，即產(chǎn)品種類之間的一致性。關(guān)聯(lián)的程度越緊，其密度就越大,；反之就越小,。例如：戒指作為一個(gè)首飾種類，在每一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目中均有戒指,，且各種規(guī)格的戒指都很全，表明對(duì)戒指這個(gè)產(chǎn)品種類來講,，產(chǎn)品密度很大,。

企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度,、深度和密度不同,，就構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合。企業(yè)在選擇決定產(chǎn)品組合寬度,、長(zhǎng)度,、深度和密度時(shí)，會(huì)受到企業(yè)資源,、市場(chǎng)需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制約,。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度,、深度和密度主要取決于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,。研究產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度,、深度和密度在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上具有重要意義,。首先，企業(yè)增加產(chǎn)品的寬度,，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,，實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)，可以充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源,、技術(shù)得到充分利用，開拓新的市場(chǎng),，提高經(jīng)濟(jì)效益,；并且，實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)還可以分散企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn),。其次,，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和深度，可以占領(lǐng)同類產(chǎn)品中更多的細(xì)分市場(chǎng),，適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)者的不同需求和愛好,。再次，企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品組合的密度，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)或某一行業(yè)的聲譽(yù),，提高企業(yè)的市場(chǎng)地位,。

（二）產(chǎn)品組合策略 企業(yè)產(chǎn)品組合策略，就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，對(duì)產(chǎn)品的寬度,、長(zhǎng)度、深度和密度進(jìn)行不同的結(jié)合的策略,。盡管產(chǎn)品組合的寬度,、長(zhǎng)度、深度和密度與企業(yè)的銷售量和利潤(rùn)大小不存在必然的比例關(guān)系,，但是,，一個(gè)企業(yè)為了獲得最大的銷售額和利潤(rùn)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求,，確定一個(gè)最佳的產(chǎn)品組合是非常必要的,。企業(yè)在制定產(chǎn)品組合的決策時(shí)，根據(jù)不同的情況和目標(biāo)市場(chǎng)的不同特點(diǎn),，可以選擇如下幾種策略： 1．?dāng)U大產(chǎn)品組合策略

所謂擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略就是拓展產(chǎn)品組合的寬度或深度,。即企業(yè)在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，再增加一條或幾條產(chǎn)品線,，擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍,，或是在原有產(chǎn)品項(xiàng)目的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)的需求,。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是在充分的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)后做出的相應(yīng)的決策。當(dāng)企業(yè)預(yù)測(cè)現(xiàn)有的產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售額和利潤(rùn)在未來的一段時(shí)間內(nèi)有可能下降時(shí),，就應(yīng)該考慮現(xiàn)有產(chǎn)品組合中增加新的項(xiàng)目,，或加強(qiáng)其中有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品項(xiàng)目。新增加的產(chǎn)品線與原產(chǎn)品線可以相關(guān),，也可毫不相關(guān),。如某專業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金首飾的公司，為了適應(yīng)市場(chǎng)需求,，新增了鉑金首飾項(xiàng)目和珠寶首飾產(chǎn)品線,。前者是相關(guān)項(xiàng)目，后者是不相關(guān)的拓展產(chǎn)品線,。當(dāng)企業(yè)打算增加產(chǎn)品特色,，或?yàn)楦嗟募?xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品時(shí)，可選擇在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。擴(kuò)大產(chǎn)品組合對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有如下作用：

（1）能夠綜合利用企業(yè)的各項(xiàng)資源,，降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力；（2）能夠減少季節(jié)性變化和市場(chǎng)需求的變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成的影響,，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性,。（3）能夠充分利用商業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)，完善產(chǎn)品系列,，最大限度地增加企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效率,。

（4）有利于滿足顧客多方面的需求,，擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)入和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。應(yīng)用擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略時(shí),，要正確處理擴(kuò)大產(chǎn)品組合與“小而全”的矛盾,。該策略的應(yīng)用必須是在企業(yè)資源條件沒有充分利用，而市場(chǎng)確有需求的情況下使用,。以最大限度地發(fā)揮企業(yè)的潛力并增加利潤(rùn)。而“小而全”則是一種小生產(chǎn)意識(shí)的表現(xiàn),，在當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)的時(shí)代是根本行不通的,。

擴(kuò)大產(chǎn)品組合的方式可歸納為如下三種：（1）平行擴(kuò)大法

即企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)力量和流動(dòng)資金允許的范圍內(nèi)充分發(fā)揮企業(yè)潛能，向?qū)I(yè)化方向擴(kuò)展,。在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品項(xiàng)目，在產(chǎn)品線層次上平行延伸,。（2）系列擴(kuò)大法

即企業(yè)增加產(chǎn)品線,，同時(shí)也增加產(chǎn)品項(xiàng)目，在產(chǎn)品的寬度和深度兩個(gè)方向上同時(shí)擴(kuò)展,，向產(chǎn)品的多規(guī)格,、多類型,、多款式,、多花色發(fā)展,，增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的靈活性,。（3）綜合利用擴(kuò)大法即生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品系列不相關(guān)的異類產(chǎn)品，通常與綜合利用原材料,、處理積壓產(chǎn)品等結(jié)合進(jìn)行,。如某寶石批發(fā)企業(yè)在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)中，遺留下一批規(guī)格不整的寶石半成品,，為了處理這些半成品，他們將這些半成品鑲嵌后再批發(fā),，從而增加了成品批發(fā)業(yè)務(wù)。

2．縮減產(chǎn)品組合策略

所謂縮減產(chǎn)品組合就是降低產(chǎn)品組合的寬度和深度,，即在原有的產(chǎn)品組合中取消若干個(gè)產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，集中力量生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,，提高專業(yè)化水平，力圖從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn),。產(chǎn)品組合的縮減是在市場(chǎng)需求趨于飽和,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈的條件下,，主動(dòng)讓出產(chǎn)品組合中低利產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源,，力爭(zhēng)從經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品項(xiàng)目中獲得較多的長(zhǎng)期利潤(rùn),。如在近幾年的珠寶市場(chǎng)中,，鉆石消費(fèi)占珠寶市場(chǎng)的主體,，一些企業(yè)主動(dòng)減少或放棄銷量較少的珍珠、低檔寶石等產(chǎn)品項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，重點(diǎn)從事鉆石首飾的營(yíng)銷。

企業(yè)在一定的市場(chǎng)條件下,，采取減少產(chǎn)品組合策略是十分必要的,。首先,，它可以讓企業(yè)集中技術(shù)資源改造保留的產(chǎn)品線,，降低生產(chǎn)成本,，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,；其次,，能夠減少資金占用,，加快資金周轉(zhuǎn),；第三，有利于生產(chǎn)的專業(yè)化,，有利于企業(yè)在某一特定市場(chǎng)贏得利益和信譽(yù)；第四,，可以使產(chǎn)品組合的配置更加合理完善,，以謀求企業(yè)在市場(chǎng)上的長(zhǎng)期利益,?？s減產(chǎn)品組合，一般可以采用以下幾種方式：

（1）保持原有產(chǎn)品的寬度和深度,，增加產(chǎn)品產(chǎn)量,，降低成本,，但改革營(yíng)銷方式,。通過增加產(chǎn)品項(xiàng)目的量來提高市場(chǎng)占有率和利潤(rùn),。

（2）削減產(chǎn)品線,，即根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的變化,，減少經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)少數(shù)幾個(gè)有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品系列，并力爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主導(dǎo)地位,，彌補(bǔ)因減少產(chǎn)品線給企業(yè)帶來的利潤(rùn)損失，在所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線中創(chuàng)造更大的利潤(rùn),。（3）減少產(chǎn)品項(xiàng)目,，即減少產(chǎn)品系列內(nèi)的不同品種,、規(guī)格,、款式的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),，淘汰低利產(chǎn)品,，盡量經(jīng)營(yíng)銷路好,、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。3．產(chǎn)品延伸策略

產(chǎn)品延伸策略也稱高檔產(chǎn)品與低檔產(chǎn)品策略,。任何企業(yè)的產(chǎn)品都有其特定的市場(chǎng)定位,，所謂產(chǎn)品延伸策略是指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品大類延長(zhǎng)的一種策略,。具體來說有三種做法：（1）向上延伸

向上延伸是指原來原來企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品,，后來決定增加高檔產(chǎn)品，即高檔產(chǎn)品策略,，就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目,，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲望,。這樣既可提高企業(yè)原有產(chǎn)品的銷售量,，又可以使企業(yè)的產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng),，從而謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。