范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

外企的優(yōu)勢和劣勢客觀分析篇一

有一個(gè)10歲的小男孩,，在一次車禍中失去了左臂,，但是他很想學(xué)柔道。

最終,，小男孩拜一位日本柔道大師做了師傅,，開始學(xué)習(xí)柔道。他學(xué)得不錯(cuò),，可是練了3個(gè)月,，師傅只教了他一著，小男孩有點(diǎn)不明白大師為什么要這樣做,。他終于忍不住發(fā)問：“我是否以該再學(xué)學(xué)其它招,？”

師傅回答說：“不錯(cuò)，你的確只會一招,，但你只需會這一著就夠了,。” 小男孩仍然不是很明白,，但他很相信師傅,，于是就繼續(xù)照著師傅的教導(dǎo)練了下去。幾個(gè)月后,，師傅第一次帶小男孩去參加比賽,。小男孩沒有想到自己居然能輕輕松松地贏了前兩輪。第三輪稍稍有點(diǎn)艱難，但對手還是很快就變得急躁,，并連連進(jìn)攻,，小男孩敏捷地施展出自己的那一招，又贏了,。就這樣,，小男孩順利地進(jìn)入了決賽。

決賽的對手比小男孩要高大,、強(qiáng)壯許多,，也似乎更有經(jīng)驗(yàn)。小男孩一度顯得有點(diǎn)招架不住,，裁判擔(dān)心小男孩會受傷,，就叫了暫停，并打算就此終止比賽,，然而師傅不答應(yīng),，堅(jiān)持說：“繼續(xù)比下去！”比賽重新開始后,，對手放松了戒備,，小男孩立刻使出他的那一招，制服了對手,，由此贏了比賽,，得了冠軍?；丶业穆飞?，小男孩和師傅一起回顧每場比賽的所有細(xì)節(jié)，小男孩鼓起勇氣道出了心里的疑問：“師傅,，我怎么憑一招就能贏得冠軍呢？”

師傅答道：“有兩個(gè)原因：第一,，你基本掌握了柔道中最難的一招,；第二，就我所知,，對付這一招唯一的辦法就是____________________,。孩子，有的時(shí)候,，人的劣勢未必就是劣勢,，可能反而成了優(yōu)勢?！?/p>

1,、文中“劣勢，優(yōu)勢”的含義是：_______________________________

2,、小男孩最大的“劣勢”是_______________________________________,最大的優(yōu)勢是__________________________________________.3,、根據(jù)短文內(nèi)容,，概括文中主要人物的性格。

小男孩：____________________________________________.師傅：____________________________________________

4,、請根據(jù)上下文的意思在文章結(jié)尾一段的橫線上,，把師傅說的贏得冠軍的第二個(gè)原因補(bǔ)充完整，填在橫線上,。

5,、讀了這篇段文，你有什么感想,？請用兩三句話寫出來,。

參考答案

師傅答道：“有兩個(gè)原因：第一，你基本掌握了柔道中最難的一招,；第二,，就我所知，對付這一招唯一的辦法就是_【抓住你的左臂】_,。孩子,，有的時(shí)候，人的劣勢未必就是劣勢,，可能反而成了優(yōu)勢,。”

1,、文中“劣勢,，優(yōu)勢”的含義是：_【劣勢指生理缺陷，優(yōu)勢指生理缺陷衍生的自我保護(hù)功能】_

2,、小男孩最大的“劣勢”是_【缺少左臂】_,最大的優(yōu)勢是__【缺少左臂避免對手對左臂的攻擊】__.3,、根據(jù)短文內(nèi)容，概括文中主要人物的性格,。小男孩：___【堅(jiān)持不懈,，身殘志堅(jiān)】____.師傅：__【老練聰慧，足智多謀】__

外企的優(yōu)勢和劣勢客觀分析篇二

外企的優(yōu)勢和劣勢

外企到底有哪些優(yōu)勢,？確切的說是與同類大型國企相比的優(yōu)勢,，有兩點(diǎn)不可否認(rèn)：

第一是技術(shù)優(yōu)勢，特別是制造業(yè),、it,、軟件業(yè)的科技優(yōu)勢非常突出，這類公司有摩托羅拉,、諾基亞,、大眾、通用等等。

第二是經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,，特別是跨國公司,，資本雄厚，財(cái)大氣粗,，舍得花錢,，特別是舍得在員工身上花錢，也就是通常大家所說的高薪,。

但是與國企相比外企有一個(gè)致命的劣勢,，那就是資源劣勢，在電信,、金融,、能源、鋼鐵,、運(yùn)輸,、建筑等領(lǐng)域沒有一個(gè)大型外企存在。為什么,？從中國新經(jīng)濟(jì)締造者的初衷來講,，這些是關(guān)乎國家經(jīng)濟(jì)命脈的支柱產(chǎn)業(yè)，要受保護(hù),、至少對外資介入進(jìn)行限制,。隨著wto的臨近，我們看到了一些新的機(jī)會,，但是總的來說,，對上述領(lǐng)域影響不大，只是媒體渲染得較多,。中國仍然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主體,，市場經(jīng)濟(jì)在邊邊角角。因此在這種局勢下,，種種政策就限制外企無法通過資本優(yōu)勢取換取其發(fā)展所需資源,，或者不能自由的獲取這些資源。這樣大多生產(chǎn)型的外企都采取了合資的方法,，合資廠（joint venture）由此得來，上海大眾,、上汽通用,、首信諾基亞都是這樣的產(chǎn)物。

分析一下,，外企可不可以獨(dú)自開廠,，當(dāng)然可以，也有有很多獨(dú)資廠。但是你會發(fā)現(xiàn)目前獨(dú)資廠大都集中在服裝,、小商品,、零部件等等下游產(chǎn)業(yè)，而且往往規(guī)模不會太大,。而處于產(chǎn)業(yè)鏈中上游的外企生產(chǎn)廠,，如汽車、手機(jī),、電腦等等,，大都是以合資廠的面目出現(xiàn)。

從長遠(yuǎn)的角度來看,，合資廠的出現(xiàn)有幾個(gè)好處： 一方面給其中的中方企業(yè)帶來了利潤,；

第二從管理角度而言對外企起到了一定的制約作用；

第三方面在也讓外企更好的融入到了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),，總之雙贏的局面,，大家各取所需。

那么劣勢是什么呢,？

第一,，本地員工沒有歸屬感。在工作上這一點(diǎn)很明顯,，中國人代替外國人賺自己同胞的錢,，成就感多少要打點(diǎn)折扣，民族情結(jié)是一部分,，還有一部分來自于企業(yè)文化,，玻璃天花板的存在也帶來同樣的感覺，總是不能融入鬼子的文化中去,，文化差異的原因使然,。

第二，發(fā)展方向狹窄,，這一點(diǎn)在目前成熟的大外企中比較明顯,，特別是專業(yè)性較強(qiáng)的職位、如技術(shù)支持,、研發(fā),、財(cái)務(wù)等等。這種外企一般來華已有多年,，規(guī)模較大,，員工上千。每次招入新員工,，專業(yè)目的性很強(qiáng),，每個(gè)人就是一顆螺絲釘,。分工過細(xì)，帶來了專業(yè)化,，這對企業(yè)是有利的,，但是不利于員工個(gè)人的成長，視野受限導(dǎo)致未來發(fā)展受限,。從業(yè)方向固定,，而且隨年齡增長、工作年限的增加,，這種現(xiàn)象會愈加嚴(yán)重,，最后溫水煮青蛙成為開水煮青蛙，跳也跳不動(dòng)了,。整個(gè)人被限死在一個(gè)領(lǐng)域,，如果行業(yè)處于快速發(fā)展期，那是一件好事,，如果行業(yè)已經(jīng)較成熟,，往往上升空間有限，而且跳槽成本非常高,，繼續(xù)留在打工的話,，只能一年一年混資歷。

第三,，沒有保障,，外企終究是外企。按照國家政策,，三資企業(yè),、私有經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)都是公有制經(jīng)濟(jì)的有益補(bǔ)充。國家政策一旦變了,，外企在華策略必然變化,，例如減少投資等等，再不行,，收攤子,，走人，也不是沒有可能,。再看看現(xiàn)在這個(gè)狀況,，社保改革那么大的缺口，就連國家企業(yè)都不能保證你的養(yǎng)老,，又怎么能指望外企呢,。（目前看來，只有政府才是目前最鐵的鐵飯碗,。）

造成上面三點(diǎn)劣勢的根本原因究竟是什么呢,？第一點(diǎn)很好解釋，不再贅述,。至于第二,、第三。從資源的角度講,，外企最缺少的是組織資源,，也可以叫做關(guān)系資源。在大型國企這種組織資源往往能上升到權(quán)力層面（政企不分,、資源壟斷的現(xiàn)狀造成的）,，就算不是管理出身，也能“技而優(yōu)則仕”,，但是在外企沒有這種轉(zhuǎn)化,。技術(shù)就是技術(shù)，路也走越窄,，就好像理工科學(xué)生讀書,，本科畢業(yè)時(shí)面很寬，這個(gè)領(lǐng)域各個(gè)方向你都能去發(fā)展,，碩士畢業(yè),，大方向就定，再改就難了,，等到博士,，就細(xì)到某個(gè)方向的某個(gè)小區(qū)域里面，真的像一個(gè)象牙塔,，越來越高,，但也越來越細(xì)。

權(quán)力這個(gè)東西和政治掛鉤,，沒有權(quán)力意味著沒有政治地位,。政治這個(gè)東西，很神奇,，政治權(quán)力可以支配該國全部的自然資源和社會資源,。有了權(quán)力，左右逢源,。在一個(gè)國企里面,，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可以和政府要員平起平坐，互惠互利,，攫取更多的資源供企業(yè)使用,，例如銀行貸款，國企得到貸款,，發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展好了,、企業(yè)賺到錢了都是自家的，稅收也好,、給員工發(fā)工資也好,，反正肥水不流外人田。而外企正是外人,，它是來賺錢的,。而外企卻沒有政治權(quán)力這個(gè)東西存在，合資是雙方分享經(jīng)濟(jì)利益為主,，免得外方把錢全拿走,，特別是在該產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)地位的大型外企，至于分享政治權(quán)力,，門都沒有,。因此，就組織資源而言,，它與國企不再一個(gè)起跑線上,。外企作為企業(yè)公民在國內(nèi)政治層面沒有參與感，也就沒有安全感,。

這就可以解釋外企在華基本不進(jìn)行固定資產(chǎn)投資,，不熱衷蓋樓，為什么,？首先,，如果蓋樓，勢必增加一大筆財(cái)務(wù)支出,，當(dāng)年的財(cái)務(wù)報(bào)表肯定不會太好看,，租辦公場所是比較理性的方法。其次,，從意識形態(tài)上,，它們自古就不認(rèn)同社會主義，而它們無法參與政治資源的角逐的現(xiàn)狀,，更加深了這種不認(rèn)同,，固定資產(chǎn)沒法移動(dòng)，倒是現(xiàn)金流回本國更實(shí)在一些,。

外企永遠(yuǎn)占據(jù)不了關(guān)鍵行業(yè)的主導(dǎo),。外企來華是有利可圖，圖的是低成本的勞動(dòng)力以及優(yōu)惠的稅收政策,。說得形象一點(diǎn),，老人家當(dāng)初看自家養(yǎng)的狼成天懶洋洋的，不思進(jìn)取,，不愛運(yùn)動(dòng),，于是把圈開了個(gè)小口,，放進(jìn)來幾條外面的老虎，讓它們趕著自家的狼跑一跑,，狠了狠心,，幾只老弱病殘浪，被老虎追上,，喂虎就喂虎了，老虎吃到了肉,，嘗到了鮮,，到也樂此不疲，可過了一段時(shí)間,，老人家的狼長壯實(shí)了,，就尋思這幾只虎該宰了??老虎也覺得不對勁，怕老人家宰,，更怕長大的狼,，開始慢慢找退路，找下一個(gè)老人家了,。

最近一段炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“一稅制”草案出臺后,，一堆外企聯(lián)合起來反對，現(xiàn)在還沒結(jié)果,。但是某跨國公司區(qū)已經(jīng)放出話來要在印度設(shè)新工廠,，正是這個(gè)趨勢的具體表現(xiàn)之一。

人在外企呆久了,，會有什么后果呢,，既然外企作為企業(yè)公民不能融入主流社會，其中的員工也是一樣,，漸漸對主流社會生疏起來,，表現(xiàn)如下。

第一：在一個(gè)土不土,，洋不洋的企業(yè)里呆得久了,，難免變得不倫不類。第二：習(xí)慣了外企里的工作方式,、人際關(guān)系,，很難適應(yīng)國企的作風(fēng)，多年習(xí)慣的力量讓你渾身不適應(yīng),，只能在外企之間跳來跳去,，或者去民企。所以,，從國企跳槽到外企的多,，反過來跳得少,，但是跳到外企又跳回國企或政府的，那才需要勇氣,，能夠在國企,、政府呆下來的，更是智慧,。

大型國企不是專心玩企業(yè),，而是玩政治、玩關(guān)系,，民企和外企倒是在踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè),，玩技術(shù)、玩管理,。

外企的優(yōu)勢和劣勢客觀分析篇三

能夠讓自己迅速變強(qiáng)方法

前言

小時(shí)候我們都有很多的夢想,，但隨著成長，我們都走上了自己特定的人生軌道,。這個(gè)時(shí)候我們不能再像從前,，對未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中,，但慢慢走向真實(shí)社會的我們此時(shí)需要為自己的未來發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來說,，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作,，即為自己的人生確定一個(gè)方向,。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走,，才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)——大學(xué)三年即將結(jié)束,，學(xué)習(xí)怎樣與人溝通交流、建立人際關(guān)系,，怎樣利用各種機(jī)會培養(yǎng)和鍛煉自己等等,。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個(gè)方向，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認(rèn)知和實(shí)際情況進(jìn)行分析調(diào)整,，做出不同階段的計(jì)劃,，以讓自己不斷向目標(biāo)靠近。

一.自身swot分析

1.優(yōu)勢因素

我最大的優(yōu)勢在于能學(xué)習(xí)別人之長,，改正自己之短,。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高,。同時(shí)對待學(xué)習(xí)積極主動(dòng),，樂于思考，做事有自己堅(jiān)持的原則，并堅(jiān)定自己的信念,。對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，負(fù)有責(zé)任心，并會盡所能做好,。樂于傾聽,，耐心，樂于幫助別人,。其次我性格開朗并沉穩(wěn),，擁有冷靜的思考能力。動(dòng)手能力較強(qiáng),。專業(yè)知識過關(guān),。

2.弱勢因素

面對長輩或領(lǐng)導(dǎo)時(shí)會感到緊張，不善于交流,。所以我希望在僅剩的最后一年大學(xué)生活這樣一個(gè)相對輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經(jīng)驗(yàn)的長輩和領(lǐng)導(dǎo)溝通,、學(xué)習(xí),。誠懇的接受長輩的指點(diǎn)和幫助。

3.機(jī)會因素

當(dāng)今社會,，坐等機(jī)會的到來是不可能的,，在人才不再匱乏的當(dāng)今社會里，果敢的爭取才能把握住機(jī)會,。不斷地尋求機(jī)會,，多參加面試，不斷提升自己,。不能害怕失敗,。另外，機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的,，要隨時(shí)充電,，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應(yīng)這個(gè)社會,，并融入其中,。

挑戰(zhàn)因素

任何一項(xiàng)工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長,。在已過去的兩年大學(xué)生活中,，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長,，在比賽中進(jìn)步,。其實(shí)每一次考試也是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以，適應(yīng)充滿挑戰(zhàn)的職場我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備,。

二.市場立足

爭取參加社會實(shí)踐,，將所學(xué)知識與實(shí)踐相結(jié)合，多爭取鍛煉機(jī)會,，能站在一個(gè)物流管理人員的角度思考問題,。關(guān)注就業(yè)形勢，了解就業(yè)前景的變化,，慎重考

慮,，再根據(jù)自己的真實(shí)情況選擇一份自己適合的工作。

我們年輕人從走出大學(xué)校園時(shí),，總對自己抱有很高的期望值,，認(rèn)為自己一開始就應(yīng)該得到重用，或應(yīng)該得到豐厚的報(bào)酬,。在工資上喜歡相互攀比,，似乎工資成了我們衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)，但事實(shí)上,，剛剛踏入社會的年輕人缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言,。一聲嘆息“人生不過如此而已”,。

曾經(jīng)編織的美麗夢想也逐漸破滅了，沒有了信心,，沒有了熱情,，工作時(shí)采取一種應(yīng)付的態(tài)度，能少做就少做,，可躲避就躲避,，敷衍了事。認(rèn)為只對得起自己掙得工資,，從未想過是否對的起自己的前途,，是否對得起家人和朋友的期待。當(dāng)聆聽行領(lǐng)導(dǎo)肺腑之言和諄諄教導(dǎo)時(shí),，我們也有心潮澎湃,，也有激情蕩漾，但也是“當(dāng)時(shí)激動(dòng),，沒有行動(dòng)”,。我們怎么度過自己的一生？該有怎樣的精氣神,？我們應(yīng)該要問自己幾個(gè)問題：我要去哪里,？我在那里？我有什么？我的差距在那里,？我要怎么做,？

工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量。無論薪水高低,，工作中盡心盡力,，積極進(jìn)取，能使自己得到內(nèi)心的平安,，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處,。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領(lǐng)域的工作都不可能獲得真真的成功,。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗(yàn)向我們揭示了這樣一個(gè)真理：只有經(jīng)歷艱難困苦,，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就,，只有經(jīng)歷過奮斗,，才能倍加珍惜勞動(dòng)成果。

我們?nèi)绻麤]有超能力,，青年人就要立足當(dāng)下,，更要放眼長遠(yuǎn)，培養(yǎng)自己看穿未來的能力,。立足當(dāng)下就是要立足本職工作，在全方位地充實(shí)自己,，為自己的人生階段做好準(zhǔn)備,。我覺得一個(gè)人最起碼應(yīng)該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達(dá)到一個(gè)什么樣的人生高度,，沒有一個(gè)人是想一輩子碌碌無為的,。

尤其是我們青年人是要有點(diǎn)精神的，因?yàn)榍嗄耆松砩鲜且粋€(gè)時(shí)代的精神的縮影,，他代表著一個(gè)時(shí)代,，代表著一個(gè)民族，代表著一種潛力,，他難能可貴,。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人,，很難做出轟轟烈烈的事情來,，很難去感動(dòng)一個(gè)時(shí)代。但是青年人的同心同德可以震撼一個(gè)時(shí)代的,，我們應(yīng)該形成共同的精神的支柱,，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、奮斗,、百折不撓,、忠誠。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母,，只有靠這個(gè)平臺我們才有施展能力的舞臺,，“心有多大舞臺就有多大”。走向成功靠的是一種堅(jiān)忍不拔的精神,，一個(gè)企業(yè)能否成功,，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠踏實(shí)的工作態(tài)度,。只要精神不發(fā)慌,，辦法總比問題多。

“天下風(fēng)云出我輩,，一入紅塵歲月催,，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉”,，雁過留聲,，人過留名。人的一生,，最終將歸于塵土,，歸于記憶。我們不可能成為圣人,，作為一個(gè)普通人,，怎樣才能走進(jìn)別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭,？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來,，執(zhí)著、時(shí)時(shí)刻刻以客戶為中心,，維護(hù)農(nóng)發(fā)行的利益,。物質(zhì)最終走向滅亡，而生生不息的是精神,，我們青年人,，要在崗位上踏實(shí)埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神,，要勇于創(chuàng)新,，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導(dǎo)積極向上的人生,，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂,。

三.人際關(guān)系交流

在讀了李強(qiáng)老師《成功人際關(guān)系》之后,，我自己就做了頭腦風(fēng)暴。美國著名的人際關(guān)系學(xué)鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業(yè)知識在一個(gè)人成功中的作用只占15％,，而其余的85％則取決于人際關(guān)系,。我相信這句話將會對我今后的銷售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

總結(jié)李強(qiáng)老師成功人際關(guān)系內(nèi)容的重點(diǎn)：就是靠得體的著裝,，露出燦爛的微笑,，幽默的言談，真誠對待我們身邊的每一個(gè)人,。

我們作為銷售者,，每天接觸最多的其中有一個(gè)就是人際關(guān)系，說實(shí)話我以前對這方面就沒有注意,，只是一直延續(xù)著自己的風(fēng)格,，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個(gè)人都來適應(yīng)你,，我們每天會遇到各式各樣的客人,，我們要學(xué)會相互適應(yīng)“與人方便自己方便”。

良好的人際關(guān)系需要學(xué)會幽默健談,。幽默是人類智慧的最高境界,。一個(gè)說話幽默風(fēng)趣的人，當(dāng)然比木納呆板的人受大家的歡迎,。這種能力除了個(gè)別天賦之外,，更多的可以通過平時(shí)多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛好來培養(yǎng),。具備了這種能力,，在和各種類型的人進(jìn)行交往時(shí)，就很容易尋找到共同感興趣的話題,，有利于拉近跟客戶之間的距離,。

人際關(guān)系也是我們?nèi)松?cái)富的一種積累,，有關(guān)系的人生意才會越做越火,，有關(guān)系自己的產(chǎn)品才會有更多消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)才會有效益,，有關(guān)系才會得到社會各個(gè)方面的支持,。

好的人際關(guān)系會幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習(xí)慣,，習(xí)慣形成性格,，性格決定命運(yùn)。讓我們從今天開始,，梳理我們的行為,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，用微笑對待身邊人，開始我們的成功之旅,，讓自己微笑職場,！

四.市場思想觀念

為了更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下銷售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能,，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變,。一是牢固樹立大局意識。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式,。三是學(xué)習(xí)銷售能力,。

在知識日新月異的時(shí)代背景下，相關(guān)規(guī)章條例的發(fā)展變化較快,，銷售人員要適應(yīng)時(shí)代的要求和工作的需要,，必須努力提高業(yè)務(wù)能力。一是樹立創(chuàng)新意識,。二是樹立“質(zhì)量第一”意識,。要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。一要必須嚴(yán)明紀(jì)律,。要服從組織、服從大局,，要規(guī)范自己的言行,，從紀(jì)律出效率。二要必須樹立良好的工作習(xí)慣,。要樹立求真務(wù)實(shí),、真抓實(shí)干的工作習(xí)慣。切忌空泛,，切忌浮躁,。三要增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識。團(tuán)結(jié)是干好工作的一種保證,，是工作作風(fēng)的具體體現(xiàn),。在大是大非的問題上立場要堅(jiān)定，旗幟鮮明,；在小事上要多謙讓,，多顧全他人。工作中要時(shí)時(shí)處處,，注重規(guī)范約束自己的言行,，照章辦事，照程序工作,，既到位又不越位,。從而使大家真正做到心往一處想,、勁往一處使、話往一處說,、事往一處做,，同心同德，形成合力,，推進(jìn)工作,。

作為銷售，要牢記自己職責(zé),。一是增強(qiáng)遵紀(jì)守法,。要做到知曉法紀(jì)，明確規(guī)范,，確保依法行政,，保持職業(yè)謹(jǐn)慎，不以監(jiān)督者自居,。二是注意防微杜漸,。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的,，他們都有一個(gè)由表及里,、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程,。所以要防微杜漸,、時(shí)刻警惕，不要使千里長堤,，潰于一蟻之穴,。三是加強(qiáng)自身修養(yǎng)。無論遇到什么樣的誘惑和考驗(yàn),，都要加強(qiáng)自身修養(yǎng),，做到自重、自省,、自警,、自勵(lì)，始終保持政治上的堅(jiān)定性和思想上的清醒,。

5.結(jié)語

最后,，我想說的是,，我們的職業(yè)理想規(guī)劃,，其實(shí)就代表著我們自己的理想。理想應(yīng)該像青青的翠竹,，“未出土?xí)r先有節(jié),，到凌云處仍虛心”,，理想也會像大海的奔流，“不遇到暗礁和島嶼,，難以激起美麗的浪花”,。在實(shí)。現(xiàn)我們規(guī)劃的過程中,，我們都不可避免的會遇到困難,，遇到迷茫，但是我們美好的規(guī)劃能否實(shí)現(xiàn),，不取決于我們的華麗言辭,，而是取決于我們實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。就讓我們用實(shí)踐證明自身,，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)理想

1.林?！队行贤ㄎ宀椒ā罚ǖ?版），北京大學(xué)出版社,，2006.7,43

2.李謙《現(xiàn)代溝通學(xué)》,，（第2版），經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2009.6,35

3.侯玉波,，《社會心理學(xué)》（第2版）北京大學(xué)出版社2008.1,，63

4.卡耐基，《成功之路從書》,，（第1版）,，中國文聯(lián)出版公司1987.12，11

5.邁克爾.波特,，《競爭優(yōu)勢》,，(第1版)華夏出版社，2001.11,，23

6.盧態(tài)宏,，《營銷在中國》，（第2版）廣州出版社,，2001.2,21

外企的優(yōu)勢和劣勢客觀分析篇四

外企的優(yōu)勢

保險(xiǎn)二班 孟祥飛 260503219

對于一個(gè)即將步入大四的我們來說,，就業(yè)不再是一個(gè)遙遠(yuǎn)的事情，甚至有的同學(xué)已經(jīng)開始找實(shí)習(xí)的地方了,。我們現(xiàn)在必須為自己將來的擇業(yè)做一番權(quán)衡,，國企、私企和外企,，還有自主創(chuàng)業(yè)究竟那一個(gè)更好,。

我覺得這個(gè)問題并沒有一個(gè)固定或是唯一的答案，每個(gè)人都具有自己獨(dú)一無二的特點(diǎn),，那么其做出的選擇必然會不同,。對于我而言,，我更向往去外企。因?yàn)橥馄笥衅涮赜械膬?yōu)勢：相對較高的待遇和良好的工作環(huán)境,；高品質(zhì)成熟的產(chǎn)品,；品牌和形象優(yōu)勢；比較講究誠信,，尊重游戲規(guī)則,；長遠(yuǎn)眼光的市場和銷售計(jì)劃；有經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)實(shí)力,，待遇相對穩(wěn)定,；公司管理相對科學(xué)，可以提高外語水平等,。

其實(shí)除了以上提到的優(yōu)勢外,，我最看重的是外企優(yōu)秀的企業(yè)文化，這也是目前我國國企和私企的一個(gè)巨大的缺點(diǎn),。

舉個(gè)實(shí)例,，我的幾個(gè)同學(xué)先后去中國人保、平安保險(xiǎn)公司和中英人壽保險(xiǎn)公司去面試,。他們回來后的敘述更加堅(jiān)定了我努力進(jìn)入外企的決心,。人保的面試在一個(gè)人聲鼎沸的大會議室中進(jìn)行的，原本預(yù)定的面試官沒有到,，由另外一個(gè)人進(jìn)行面試,。面試的內(nèi)容極其簡單，只是讓做一個(gè)自我介紹,，然后問是否可以做外勤（招聘信息寫的是召內(nèi)勤）,，然后就讓回去等候消息。在接到通知的時(shí)候,，對方還要求繳納500元,。對于這500元的用處,，不同的同學(xué)得到了不同的解釋，有的說是培訓(xùn)費(fèi),，有的說是怕泄露商業(yè)機(jī)密,，還有的說是用來購買職員忠誠保險(xiǎn)！

平安保險(xiǎn)公司的面試要正式一些,，在一個(gè)專門的屋子來進(jìn)行面試,，一個(gè)面試官面對五個(gè)面試者,。面試官除了要求面試者進(jìn)行自我介紹外,，還會問一到兩個(gè)問題,。但是也存在草草了事的時(shí)候，還讓交250元錢,，名為培訓(xùn)費(fèi),。

這就是這兩個(gè)公司進(jìn)行面試的概況,，并不是很職業(yè),，而且兩個(gè)公司在面試者面前互相攻擊對方,，讓人感覺它們好像不是全國超一流的保險(xiǎn)巨頭,，而只是街頭的小商販,。

而我們到了中英人壽公司感受到了什么才是一個(gè)真正的職業(yè)化公司,。首先面試有其特定的地點(diǎn),，而且是三個(gè)面試官對一個(gè)面試者。除了自我介紹外,，我們還需要應(yīng)對這種各樣的問題,，有些甚至說是很刁鉆的,，知道面試官覺得沒有什么可問的了為止,。而且整個(gè)過程公司方面沒有要求我們交什么樣的錢，或是惡意攻擊其他公司,。由此可以外企的企業(yè)文化要明顯好于國企和私企,。

我想一個(gè)好的企業(yè)文化無論是對我們個(gè)人還是企業(yè)的長期發(fā)展都是極有好處的,。而我認(rèn)為我國的保險(xiǎn)業(yè)要想有一個(gè)健康的、長足的發(fā)展就必須營造一個(gè)良好的企業(yè)環(huán)境,，哪怕只是一個(gè)小地方的小部門,。

至于自主創(chuàng)業(yè),，我認(rèn)為這個(gè)真的不適合我,。首先,，自主創(chuàng)業(yè)的資金不多要來自于父母,，我們大學(xué)畢業(yè)了，還沒能給家里賺錢就又開始要錢,，這個(gè)對于我來說不太可能,，而且家里也沒有那么多的資金。其次,，自主創(chuàng)業(yè)所要求的能力我想我還不太具備,。此外，自主創(chuàng)業(yè)就意味著承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn),，這對于那些資金不夠雄厚的創(chuàng)業(yè)者來說是一道邁不過去的坎,。

所以我還是選擇外企去發(fā)展。

外企的優(yōu)勢和劣勢客觀分析篇五

1.競爭對手是誰,？

我的競爭對手是誰,，我的競爭對手可以說是公司里的全部同事，我的上司,，我的朋友,，我身邊的人。把所有的人都當(dāng)成競爭對手自己才會在一個(gè)競爭的氛圍中成長,。

2.競爭對手的優(yōu)勢在那里,，劣勢在那里，競爭對手的優(yōu)勢,，現(xiàn)在我的競爭對手的優(yōu)勢在于他們比我更有經(jīng)驗(yàn),，比我更成熟，處事更圓滑,，做事情更專業(yè),。相對于優(yōu)勢來說我感覺我競爭對手的劣勢在于因?yàn)槌墒旆€(wěn)重所以往往不會創(chuàng)新，不容易接受新鮮事物,。因?yàn)樽鍪掠薪?jīng)驗(yàn)所以學(xué)習(xí)的欲望難免就有所下降,，學(xué)習(xí)能力就不如我們年輕一點(diǎn)的人。

3.在他的劣勢里我們能孕育出戰(zhàn)勝他的力量嗎,？

在他們的劣勢中我們能做出什么,。競爭對手的不喜歡創(chuàng)新,，學(xué)習(xí)能力薄弱，部容易接受新鮮事物等都是我們孕育力量的溫床,。競爭對手不喜歡創(chuàng)新,，那么我們就創(chuàng)新，競爭對手覺的自己做事能行又專業(yè),，我們就好好的學(xué)習(xí)超越對手,。只有在不斷的創(chuàng)新加學(xué)習(xí)的態(tài)度下才能有更好更強(qiáng)大的力量戰(zhàn)勝競爭對手。

4.在他的優(yōu)勢里我們有超過他的可能嗎,？

在競爭對手的經(jīng)驗(yàn)豐富成熟穩(wěn)重處事圓滑做事專業(yè)等優(yōu)勢中,，我們還能超越嗎？答案是肯定的,，只要現(xiàn)在開始認(rèn)真學(xué)習(xí),，積累經(jīng)驗(yàn)，虛心向我們的競爭對手學(xué)習(xí),。那么我們就可以超越我們的競爭對手,。

5.我們的核心競爭力是什么?

我個(gè)人認(rèn)為我們最大的核心競爭力就是年輕,，并且能夠很快的接受新鮮事物,。我們是這個(gè)社會的新鮮血液。我們才開始,，社會的建設(shè)是會在我們這一代人的手中崛起,。我們有又更多的想法，創(chuàng)造力,，我們更懂的團(tuán)隊(duì)的重要性,。我們知道吸取前人的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié),，歸納,，學(xué)習(xí)。但我們更知道如何學(xué)以致用,，如何實(shí)踐我們所學(xué)習(xí)的東西,，知道如何把學(xué)習(xí)到的東西用在工作生活中來。我們上進(jìn),，努力,。我們更懂的要珍惜機(jī)會的來之不易。所以我們只會向前,。我們的一生將會在無數(shù)燦爛的成績下大放異彩,。

唐 應(yīng)

2011.10.20