為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

投標(biāo)合同談判方案篇一

會議時間：2011年x月x日

會議地點(diǎn)：北京xx大學(xué)東區(qū)會議中心會議室 我方（甲方）：北京xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院（買方）客方（乙方）：某多媒體公司（買方）a方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：xxx

總經(jīng)理：*** 法律顧問：***

法律顧問：*** 技術(shù)顧問：***

技術(shù)顧問：*** 財(cái)務(wù)顧問：***

市場顧問：***

財(cái)務(wù)總監(jiān)：***

一、談判雙方公司背景

1,、甲方單位（北京xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）分析

①北京xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)及管理學(xué)科專業(yè)的辦學(xué)歷史可追溯到1981年,，當(dāng)時為北京xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系,，1994年更名為經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,，1997年與原xx部干部管理學(xué)院合并組建了新的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院。在校全日制本科生1500余人,，研究生300余人,。

②學(xué)院已經(jīng)建有 300 余平方米的經(jīng)管實(shí)驗(yàn)中心。實(shí)驗(yàn)中心現(xiàn)有四個綜合專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,，開設(shè)了12套實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目,。

③已經(jīng)利用多媒體教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生，并且經(jīng)濟(jì)管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系建設(shè)獲2006年學(xué)校教學(xué)成果二等獎,。

④隨著學(xué)院的發(fā)展,，計(jì)劃建兩個分別擁有160.290個座位的多媒體教室，以適應(yīng)教學(xué)的進(jìn)行,，更加培養(yǎng)學(xué)生多方位思考,，開拓創(chuàng)新的能力。

2．乙方單位（某多媒體公司）分析

①該公司位于中國高新技術(shù)最密集的國際化大都市——深圳,，是一家集設(shè)計(jì),、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成為一體的高新技術(shù)企業(yè),。

②公司專注于通信工程配套產(chǎn)品和電子產(chǎn)品,，主要涉及mdf、odf,、ddf,、光纖入戶信息箱、光纜交接箱,、3g寬帶網(wǎng)絡(luò)箱,、戶外機(jī)房/柜、網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜,、綜合布線產(chǎn)品,、及住宅信息配線箱。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電信,、移動,、聯(lián)通、鐵通,、網(wǎng)通等各大運(yùn)營商及各大房開商,。

③在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)研發(fā),、工程施工方面具備了強(qiáng)大的綜合優(yōu)勢和積累了廣泛的用戶基礎(chǔ),，并且結(jié)合實(shí)際情況和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同的用戶的具體要求提供家居智能化網(wǎng)絡(luò)的最佳技術(shù)方案及系統(tǒng)產(chǎn)品,。

④科技創(chuàng)新,、共筑雙贏”一直是高光人的不懈追求，先進(jìn)的制造技術(shù),、世界一流的生產(chǎn)設(shè)備,、富有創(chuàng)新精神和專業(yè)知識團(tuán)隊(duì)、科學(xué)而嚴(yán)明的管理體系,、“用戶至上”的經(jīng)營理念,，構(gòu)筑了高光科技成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！拔覀兪冀K領(lǐng)先，我們?nèi)詫⑴?，我們真誠服務(wù)”高光科技將用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的服務(wù)與您攜手共創(chuàng)輝煌,。

⑤公司主要產(chǎn)品有光纖入戶信息箱、多媒體信息箱,、多媒體布線箱,、弱電箱、多媒體箱、配線箱,、布線箱,、信息配線箱、家居布線箱,、綜合布線箱,、智能箱、家居信息箱,、家居箱,、弱電布線箱、信息接入箱,、信息箱,、配電箱、多媒體配線箱,、電話配線箱,、接入箱、所有箱的0em服務(wù),。

⑥雖然已經(jīng)打開市場,，但應(yīng)加大宣傳和技術(shù)，知名度有待提高,。

二,、談判主題及內(nèi)容

1．主題：解決北京xx大學(xué)學(xué)院建設(shè)兩個（160，,290個座位）多媒體教室 2.談判方式：正式小組談判,。

3.與爭議有關(guān)的相關(guān)資料：

a我方談判的內(nèi)容：

1.得知乙方出資額度不低于15萬人民幣 2.要求由乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行建設(shè)和監(jiān)察

3.風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題（例如購買保險(xiǎn),，保險(xiǎn)計(jì)入成本）4.支付的金額和多媒體教室的質(zhì)量保證 b客方談判的內(nèi)容

1.要求對方出資額度不低于15萬人民幣 2.創(chuàng)造良好工作環(huán)境

3.風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題（例如購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)計(jì)入成本）

三．談判目標(biāo)

1.戰(zhàn)略目標(biāo)：以最低的價(jià)格最好的質(zhì)量建設(shè)多媒體教室及長期的合作關(guān)系 2.原因分析：（1）我方是211重點(diǎn)院校的學(xué)院,，需要發(fā)展,，和不斷更新設(shè)備；

（2）我方因盡量避免損失并減少支出

3.最高目標(biāo)：保持其他合作約定

4.底線：（1）給予一定優(yōu)惠政策,，例如：價(jià)格

（2）維護(hù)長期合作

四．程序及具體策略

1,、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共營的模式,。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭,，開出10000元的報(bào)價(jià),，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位,。

2,、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動,。

2)層層推進(jìn),，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,，步步為營地爭取利益,。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益,。

(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人,，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗,，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判,。

(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

4,、最后談判階段：

(1)把握底線，:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,，在適宜的時機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略,。

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間,。

五,、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》,、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任

合同范同、背景資料,、對方信息資料,、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）

六,、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。

1、對方不同意我方對報(bào)價(jià)100000元表示異議

應(yīng)對方案：就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判,，運(yùn)用妥協(xié)策略,，換取在交接期、技術(shù)支持,、優(yōu)惠待遇等利益,。

2、對方使用權(quán)力有限策略,，聲稱金額的限制,，拒絕我方的報(bào)價(jià)。應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況,，“白臉”據(jù)理力爭,，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略,。

3,、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放,。應(yīng)對措施：

避免沒必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì),，并聲明,，對方的策略影響談判進(jìn)程。

七．談判預(yù)算費(fèi)用

a．電話費(fèi)：300元 b.會場布置：200元 c．飲食費(fèi)：1000元

八．談判議程

（1）雙方進(jìn)場

（2）介紹本次會議安排與會人員（3）正式進(jìn)入談判

a．介紹本次談判的多媒體教室的要求,，數(shù)量等情況 b．遞交并討論購買協(xié)議 c．協(xié)商一致建成時間

d．協(xié)商一致定金的支付,，違約的賠償辦法及法律責(zé)任（4）達(dá)成協(xié)議（5）簽訂協(xié)議（6）預(yù)付定金

（7）握手祝賀談判成功

（8）設(shè)宴款待，談判圓滿成功

投標(biāo)合同談判方案篇二

論合同談判技巧

合同談判最重的是兩個字,，即“理”和“勢”,，即謂理直才能氣壯,，勢則指擅于借勢、造勢,，這樣講話才具氣勢,；借勢，指借助于來自社會各方面有利于已方的輿論,、政治等壓力,；造勢，則指可借壓力不足的情況下,，通過已方有組織,、有目的的做一些宣傳和準(zhǔn)備工作，增強(qiáng)社會上有利于已方的這種輿論,、政治等壓力,；上述工作做好了，則講話自然底氣足,，就具有氣勢,，要做到這幾點(diǎn)，通常需要做好如下工作：

一,、談判前的準(zhǔn)備工作要充分

1,、人員選擇

參與合同談判的人員，層次要分明,，權(quán)力要適當(dāng),，組成結(jié)構(gòu)要合理；首先要選擇那些對情況熟悉,、思路敏捷,、口齒伶俐，不吃生,、不俱生,，為人沉穩(wěn)，敢于發(fā)言,，具有語言扇動能力的更好,。

2、資料準(zhǔn)備

不僅要準(zhǔn)備關(guān)于已方立論的所有證明材料,，還需要有關(guān)于對方立論的資料,，對方可能提出的證明資料等等，一定要全部準(zhǔn)備到位,，不遺漏,，存放有序，使用方便,。

3,、熟悉資料

孫子曰：“知已知彼,，百戰(zhàn)不殆”，所有談判人員都必須要有不怕苦,，不怕累的精神,，務(wù)必將已方觀點(diǎn)、證明依據(jù)及來源,、存放位置和對方的論點(diǎn)及可能出現(xiàn)的證明依據(jù)詳熟于心，爛熟于心,，必須打有把握的仗,。

4、立論要清晰,、要準(zhǔn)確

正方立論要很明白、很清晰地表達(dá)出已方的目的和要求,，并準(zhǔn)備充分的證據(jù),；反方立論要找準(zhǔn)對方立論的突破口，一針見血,，然后,，旗幟鮮明地提出已方論點(diǎn)和論據(jù)。

5,、要充分分析各種可能性

談判前,，要與對方換位思考，站在對方的立場分析對方會提出的反對意見,、理由及依據(jù),，從而準(zhǔn)備出充足的澄清、反駁證據(jù),、依據(jù),，如無充足的反駁證據(jù)、依據(jù),，應(yīng)能找出抽換話題,、盡量回避的理由；實(shí)在不行,，就應(yīng)當(dāng)改變上面的立論,。

6、在社會上創(chuàng)造有利于已方觀點(diǎn)的輿論,，對外造勢,。

7、充分打聽與談判方有關(guān)聯(lián)的社會關(guān)系和對我方觀點(diǎn)有影響的單位,，爭取他們的支持,，即對外尋可借之勢,。

8、最好能了解清楚對方的談判人員的職別,、權(quán)限,、背景及習(xí)慣和嗜好。

二,、談判中的技巧

1,、首先觀察對方談判人員與已方掌握的情況是否有變化，如有變化,，盡可能分析一下,，或托辭了解一下變化的原因。

2,、盡量讓對方先提意見,，如不能，已方表述一定要言簡意概,，立論明確,，依據(jù)充分，語言輕重有度,，不俾不伉,。

3、談判中密切注意對方的言語,、神情動態(tài),，適時記錄對方的關(guān)鍵語言、立論,、依據(jù),，立即加以分析，尋找漏洞,。盡量不插話,，讓其詳盡陳述。

4,、針對對方的立論,、依據(jù)，盡量利用已方所準(zhǔn)備的材料中已有的證據(jù)反駁,；如沒有已準(zhǔn)備的證據(jù),，現(xiàn)場新提出的觀點(diǎn)、證據(jù)一定要嚴(yán)謹(jǐn),，語言一定要沉穩(wěn),，絕不能露出驚慌之色。

5、對對方的挑釁形為一定要做到寵辱不驚,，不俾不伉,，對對方的過激形為可適當(dāng)表現(xiàn)出懊色，可怒目相視,，以勢壓他,。

6、當(dāng)對對方論點(diǎn)或論據(jù)沒有充分反駁理由時,，或雙方意見分歧較大,，一次談判難以達(dá)成統(tǒng)一意見時，應(yīng)適時要求休會,。

三,、休會期間的工作

1、談判小組成員及時溝通,、交流、討論,，分析這次會談的得與失,，及可能會出現(xiàn)的各種可能性，形成初步談判結(jié)論,。

2,、將談判過程及各方觀點(diǎn)、依據(jù)及初步談判結(jié)論向公司領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào),，征求領(lǐng)導(dǎo)意見,，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，確認(rèn)公司的最大讓步和自已的權(quán)限,。

3,、爭取尋找到與對方談判代表能夠會后交流的機(jī)會。

4,、進(jìn)一步完善談判過程中發(fā)現(xiàn)的已方準(zhǔn)備不足的資料和論據(jù),，尤其對對方觀點(diǎn)和論據(jù)的分析，提出已方的進(jìn)一步準(zhǔn)備材料,。

5,、形成下一次談判的新論點(diǎn)、論據(jù)及綱要,，準(zhǔn)備材料,，準(zhǔn)備進(jìn)行下一次談判。

四,、恢復(fù)談判中應(yīng)適時讓步,，力爭共贏，求同存異,，達(dá)成共識

1,、對雙方觀點(diǎn)逐條分析,，逐條過堂，當(dāng)雙方觀點(diǎn)接近時,，一定要適時讓步,，做到相互理解、相互支持,。

2,、差異過大的觀點(diǎn)難以達(dá)成一致時，可以暫時擱置,，以后再尋找恰當(dāng)?shù)奶幚頇C(jī)會,。

3、共贏才是硬道理,，只有共贏,，雙方才能達(dá)成共識，故當(dāng)對方觀點(diǎn)接近已方底限或權(quán)限時,，應(yīng)及時達(dá)成共識,。

4、會議紀(jì)要一定要及時完善,，及時簽字,。

5、后續(xù)工作不得拖延,，會談結(jié)論應(yīng)及時敦促履約,。

和溫總理學(xué)沖突處理

溫總理抱病遠(yuǎn)赴“7.23” 甬溫線特別重大鐵路交通事故現(xiàn)場，處理此次事故,，僅用寥寥數(shù)語,，就化解了當(dāng)事雙方尖銳的爭端和甚囂塵上的民怨，彰顯其高超的沖突處理水平,。我在總理講話原文基礎(chǔ)上進(jìn)行了初步分析,，和同行一起學(xué)習(xí)探討如何解決沖突。

溫總理：大家作為遇難者的親屬,，失去親人的痛苦,，心情我完全理解，我的心情和大家一樣非常沉痛,，（點(diǎn)評：緩解策略,，以情入手，和遇難者親屬求同取得一致和認(rèn)同）誰都有父母,、丈夫,、妻子、兒女，誰都有親人,，親人遇難,，是多少錢也換不來的。（點(diǎn)評：移情處理,，即站在遇難者親屬立場,，設(shè)身處地，將他心比我心）讓我借這個機(jī)會向大家表示親切的慰問,，我給大家鞠個躬,。（點(diǎn)評：以情動人，關(guān)懷以示同情,，鞠躬以示誠意）

大家剛才反映的問題集中起來是三個方面：（點(diǎn)評：馬上面對主要問題）第一件事是處置工作,。（點(diǎn)評：先處理當(dāng)下問題，處置工作是當(dāng)前矛盾焦點(diǎn),，也是輿論沸點(diǎn)）列車發(fā)生事故以后,，處置工作是否得當(dāng)。處置工作的最大原則就是人的生命——救人?。c(diǎn)評：強(qiáng)迫策略,，在先救人和先通車問題上，總理不容商議,，就是先救人?？偫硎钦_的,，可是得要有關(guān)部門從命才行啊）我們常講一句話：只要還有一線希望就要盡百倍努力,。有關(guān)部門確實(shí)應(yīng)該認(rèn)真聽取,、嚴(yán)肅對待群眾意見，包括各種質(zhì)疑,。（點(diǎn)評：強(qiáng)迫策略,，端正有關(guān)部門的態(tài)度，提出原則要求,。有些同行可能覺得總理的要求不夠具體,，但要知道中國的領(lǐng)導(dǎo)一般只提原則要求）對于在搶救人員中是否做到這一點(diǎn)，要給群眾一個明白的回答,。（點(diǎn)評：強(qiáng)迫策略,，不光有關(guān)部門要弄明白，還要讓群眾明白）第二件事是事故原因的調(diào)查和事故處理,。（點(diǎn)評：再追究之前責(zé)任,，事故原因調(diào)查和處理也是輿論和當(dāng)事方關(guān)注重點(diǎn)）這件事情正在進(jìn)行當(dāng)中，國務(wù)院已經(jīng)組成獨(dú)立的調(diào)查組。調(diào)查組包括安監(jiān)部門,、監(jiān)察部門等,。他們將認(rèn)真地、科學(xué)地,、實(shí)事求是地對事故進(jìn)行調(diào)查,，要對人民負(fù)責(zé)，得出的結(jié)論要經(jīng)得住歷史的檢驗(yàn),。我們將根據(jù)調(diào)查的結(jié)果,，依照法律和規(guī)章處理責(zé)任人。（點(diǎn)評：折中策略,，讓第三方介入進(jìn)行調(diào)查,，遇難者親屬和有關(guān)部門沖突雙方會在一定程度上同意）追究責(zé)任、處理責(zé)任人也是對在這次事故中不幸遇難者的一個交代,，同時也是警示后人：無論是發(fā)展還是建設(shè),，都應(yīng)該把人命、把安全放在第一位,，把今后的安全工作做得更好,，讓那些長眠在地下的人安息。（點(diǎn)評：解決問題

策略,。問責(zé)到底,，讓逝者安息是給生者安慰。如在此處責(zé)成有關(guān)部門制定預(yù)防措施,，以防止發(fā)生類似事故的話,，就更好了）

第三件事是你們提了一些具體的要求，比如大家都關(guān)心的理賠問題,。（點(diǎn)評：再處理善后問題,，主要是當(dāng)事方關(guān)心重點(diǎn)的物質(zhì)方面）我想跟大家說句心里話，我剛才聽到為理賠款而爭執(zhí)感到非常難受,，因?yàn)槿说纳嵌嗌馘X都買不來的,。遇難者親屬還是講道理的。理賠是對生者的一種安慰,。（點(diǎn)評：緩和策略,，解決死者身后事，生者今后事）其實(shí),，我知道,，親屬要的是公道。我相信這件事情會合情合理的解決,。（點(diǎn)評：回避策略,。只說相信,，沒有承諾）同時，不是給完錢就算完事,，大家回到家鄉(xiāng),，如果家里還有困難，社會還要給予關(guān)注,，要特別注意照顧好他們,，使他們心里能得到慰藉，使未成年的孩子能好好學(xué)習(xí),，使老人得到照顧,。（點(diǎn)評：解決問題策略。解決遇難者親屬后顧之憂,，達(dá)到或超出其期望值）

另外,，遇難者遺物清理也是善后工作非常重要的一個方面。（點(diǎn)評：進(jìn)一步處理善后問題,，主要是當(dāng)事方關(guān)心重點(diǎn)的精神方面）有人把遇難者的遺物僅僅看成是一件物品,，我認(rèn)為不是的！遺物清理也是對死者的尊重,，對生者的安慰,。所以對于能夠?qū)ふ页鰜淼倪z物，應(yīng)該盡力尋找,，要把能夠?qū)ふ业降倪z物主動讓人們?nèi)フJ(rèn)領(lǐng),。對每件遺物，都要十分注意保管,。我們的部門和地方政府應(yīng)該把人民放在心上,，主動做好工作。（點(diǎn)評：合作策略,。讓有關(guān)部門認(rèn)識到遇難者遺物不僅僅是一種物品，而是死者和生者的精神維系,，從而要求有關(guān)部門采取合作態(tài)度,，去盡力尋找遺物）

我知道，今天還有一些遇難者親屬我還沒有見到,，你們可以把我的話告訴他們,。（點(diǎn)評：不光解決現(xiàn)場干系人,，還要兼顧全部）你們失去的親人,，也是我的親人。（點(diǎn)評：第二次將移情升華,，幼吾幼以及人之幼）我再給大家鞠個躬,，對

各位遇難者家屬表示慰問,，讓死者安息！（點(diǎn)評：再次以情動人,，鞠躬安慰生者,、尊重死者。）老樓總評：

本人將溫總理的沖突解決方法總結(jié)如下： 洞悉人心,，以人為本,； 始終動情，冷靜理事,。抓住要害,，兼顧大局。策略得當(dāng),，方法多元,。

如果溫總理能夠表達(dá)歉意（因?yàn)殍F道部是國務(wù)院組成部門，鐵道部出了問題,，國務(wù)院理應(yīng)擔(dān)責(zé)）,，并對處理此事的范圍、時間,、質(zhì)量要求得再具體一點(diǎn),，做出承諾，再提出主動預(yù)防措施要求,，那就堪稱完美了,。不過，也實(shí)在太難為他老人家了,，當(dāng)總理著實(shí)不易?。「螞r我輩如能學(xué)到總理的一招二式,，便可管好項(xiàng)目中的沖突了,。

附筆：作為公民，我們將對落實(shí)情況密切關(guān)注,。

說明：仿宋字體為溫總理講話原文,，括號內(nèi)加粗楷體為本人

投標(biāo)合同談判方案篇三

附件三

委托投資合同書

委托方（以下簡稱甲方）：午子綠茶公司

法定代表人：

地址：

受托方（以下簡稱乙方）：華之杰塑料建材有限公司

法定代表人：

地址：

甲乙雙方本著互惠互利、共謀發(fā)展的原則,，經(jīng)充分協(xié)商,，達(dá)成如下協(xié)議： 2協(xié)議規(guī)定

乙方自愿

將合法擁有的資金萬元以投資的方式委托給甲方，并由甲方作為受托人按照本協(xié)議約定的方式對資金進(jìn)行經(jīng)營,，以期最大限度獲取收益,。

甲方資金管理的基本情況

甲方將資金用于_____________________________________________。乙方的出資

乙方均需以人民幣現(xiàn)金的形式出資,。乙方委托管理資產(chǎn)金額人民幣共

____________元,，大寫：________,。乙方應(yīng)于簽訂本協(xié)議當(dāng)日內(nèi)將款項(xiàng)全額付至甲方指定銀行賬戶（乙方賬戶名：；開戶銀行,；帳號：）,。

乙方的權(quán)利和義務(wù)

乙方有權(quán)了解委托資產(chǎn)的管理、使用及收支情況,，但在行使該權(quán)利以不影響甲方正常管理和運(yùn)作委托資產(chǎn)為限,。乙方應(yīng)保證其對委托資產(chǎn)，有完全的權(quán)利進(jìn)行處理,，且委托資產(chǎn)投入本合同約定的投資領(lǐng)域并不會導(dǎo)致任何法律糾紛,。對甲方以及處理資產(chǎn)管理事務(wù)的情況和資料負(fù)有依法保密義務(wù)，未經(jīng)甲方同意,，不得向任何人透露,。

甲方的權(quán)利和義務(wù)

甲方在符合有關(guān)法律規(guī)定的基礎(chǔ)上，有權(quán)依據(jù)本協(xié)議約定以自己的名義管理,、運(yùn)用和處理資金,，亦可以對委托資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理，并保障其以誠實(shí)信用,、謹(jǐn)慎勤勉的原則管理和運(yùn)用委托資產(chǎn),，保證資金安全。甲方承諾將受委托管理資產(chǎn)定向投資于公司合作的指定項(xiàng)目,。為擴(kuò)大委托資產(chǎn)規(guī)模,，增加投資回報(bào)收益，甲方有權(quán)批準(zhǔn)吸收新的委托人加入,，其他委托人不得阻擾,。

收益與分配

附件三

1、本協(xié)議乙方享受月利率為%,，在扣除相應(yīng)手續(xù)費(fèi)后支付給乙方指定賬戶,。

2、本協(xié)議乙方享受甲方公司純利潤%分紅,，具體按甲方出資股份計(jì)算,，但本協(xié)議委托資產(chǎn)全額退回后不再享受。

稅費(fèi)的承擔(dān)

本協(xié)議項(xiàng)下的委托資產(chǎn)承擔(dān)相應(yīng)的稅費(fèi),，按照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定辦理,。

退出及清算

乙方出資后,，不得要求退回出資，除有下列情況之一出現(xiàn)：甲方?jīng)Q定終止委托經(jīng)營,；經(jīng)甲,、乙雙方協(xié)商一致同意,；因行政機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)或其他國家機(jī)關(guān)的法律行為,，導(dǎo)致本委托資產(chǎn)管理不能正常運(yùn)營,。委托資產(chǎn)的清算人由甲方擔(dān)任，清算人在本協(xié)議終止后,，開始進(jìn)行清算活動,，出具清算報(bào)告，對委托財(cái)產(chǎn)收益進(jìn)行分配,。

保密

受托人和委托人應(yīng)就投資資產(chǎn)及相關(guān)信息承擔(dān)保密責(zé)任,。除法律、法規(guī)的規(guī)定和本協(xié)議另有約定外,，未經(jīng)任何一方書面同意,，不得以任何方式泄露和利用該信息。各方當(dāng)事人均應(yīng)當(dāng)持續(xù)保密義務(wù),，保密義務(wù)不因本協(xié)議解除,、終止而終止。爭議解決方式

因本協(xié)議而產(chǎn)生或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議,，如經(jīng)友好協(xié)商未能解決的,，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟。

其他

本協(xié)議一式兩份,，甲乙雙方各執(zhí)一份,。本協(xié)議自乙方投資全部劃入甲方開設(shè)的指定賬戶之日起生效。有效期自年月日至年月日止,。

本協(xié)議未盡事宜,，由甲乙雙方協(xié)商解決，也可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為本協(xié)議的組成部分,，與本協(xié)議有同等法律效力,。

甲方：午子綠茶公司（簽章）乙方：華之杰塑料建材有限公司（簽章）法定代表人：法定代表人：

年月日年月日

投標(biāo)合同談判方案篇四

采 購 談 判 方 案

一、談判雙方

甲方：采購方 xxxxx 乙方：供應(yīng)商

二,、談判主題

我方向乙方公司采購120臺電腦及其相關(guān)配件

三,、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：xxx，公司談判全權(quán)代表,； 決策人：xxx,，負(fù)責(zé)重大問題的決策；

法律顧問：xxx,，負(fù)責(zé)技術(shù)和法律問題（會議記錄）,；

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 1 我方核心利益：

①要求對方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方電腦 ②在保證質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上,、盡量減少成本 對方利益：用最高的價(jià)格銷售,，增加利潤 2 我方優(yōu)劣勢：

①有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

②我方實(shí)力雄厚,，信譽(yù)較好，采購貨物無須擔(dān)心資金問題 劣勢：我方需要這批電腦,，迫切與對方合作,，否則將可能對學(xué)校教學(xué)造成影響 對方優(yōu)劣勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的企業(yè)較多,。

劣勢：屬于供應(yīng)方,，如果完不成談判，可能損失以后合作的 機(jī)會,。

五,、談判目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：

1、和平談判,，按我方的采購條件達(dá)成收購協(xié)議 ①報(bào)價(jià):xx元 ②供應(yīng)日期：一周內(nèi)

底線：①以我方低線報(bào)價(jià)xx元 ②盡快完成采購后的運(yùn)作

六,、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共營的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，明確指出有多家供應(yīng)商競爭,，開出xx元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢,，使對方處于主動地位,。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動。

(2)層層推進(jìn),，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難，步步為營地爭取利益,。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益,。

(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗,，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判,。(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

4,、最后談判階段：

(1)把握底線，:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,，在適宜的時機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略,。

(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間,。

七,、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任

八,、制定應(yīng)急預(yù)案 雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解,。為了使談判順利進(jìn)行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1,、對方不同意我方對報(bào)價(jià)xx元表示異議

應(yīng)對方案：就對方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判,，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期,、技術(shù)支持,、優(yōu)惠待遇等利益。

2,、對方使用權(quán)力有限策略,，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià),。

應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭,，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局,；異或用聲東擊西策略。

3,、對方使用借題發(fā)揮策略,，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對措施：

避免沒必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題,，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明,，對方的策略影響談判進(jìn)程,。九 ：附件

采購計(jì)劃書（附件1）談判合同（附件2）預(yù)祝談判成功

投標(biāo)合同談判方案篇五

模 擬 談 判 方 案 專 用 紙

關(guān)于1、2,、3#號公寓管理站的招標(biāo)談判計(jì)劃書

一談判主題

關(guān)于淮海工學(xué)院1、2,、3#號公寓管理站的招標(biāo)與投標(biāo)方進(jìn)行談判。爭取把合同價(jià)定在學(xué)校能接受的范圍內(nèi),，要投標(biāo)方保證質(zhì)量達(dá)到要求,，按時竣工。

二談判團(tuán)隊(duì)成員配備

決策人：季正文

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：趙建蓉

技術(shù)負(fù)責(zé)人：邱源,、許金龍

法律顧問：郭瑩

會議時間：2011年12月16日

會議地點(diǎn)：土木樓4樓計(jì)算機(jī)房

三談判內(nèi)容

1我方要求投標(biāo)方完成工程要多,、快,、好,、省。多指的是，實(shí)際分部分項(xiàng)工程只能比投標(biāo)書上做的多,，不能少,?？炀蜕婕暗焦て趩栴}了。好既是質(zhì)量問題,，投標(biāo)方要保證工程合格,，這是最低的要求。

2總價(jià)：本工程投標(biāo)總價(jià)1182174.91元,。投標(biāo)總價(jià)包括分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)合計(jì)861885.34元。措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)合計(jì)150041.39元,。其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)合計(jì)287.31元,。規(guī)費(fèi)37047.03元,。稅金35647.88元。本工程合同約定是固定總價(jià),，但是,，地磚、內(nèi)墻瓷磚,、衛(wèi)生潔具為甲供材,。我招標(biāo)方在工程施工過程中有專業(yè)甲方代表等人對工程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督,，加上投標(biāo)方圍墻、大門圖紙不詳項(xiàng)目特征描述不明確，所以，我方提出降低投標(biāo)總價(jià)為100萬元整。3工期要求：工期招標(biāo)文件要求120日歷天。

4工程預(yù)付款：我方要求支付承包商10%即10萬元。理由：我方已為承包商做好施工前三通一平工作，我方資金緊張,。

5工程進(jìn)度款：按階段支付,。最后結(jié)算,。

6索賠：按實(shí)際發(fā)生情況有責(zé)任方支付,。

四談判目標(biāo)

1以對我學(xué)校最有利的條件把工程交給中標(biāo)單位,。

2獎懲辦法：工期每推遲一天懲罰千分之三元,，每提前一天獎勵1000元,。3解決合同爭議,，使合同有利于我方,。

五工程概況

工程名稱：學(xué)生公寓管理站工程

建設(shè)地點(diǎn)：淮海工學(xué)院院內(nèi)

招標(biāo)方式：公開招標(biāo)

招標(biāo)范圍：

1、女生區(qū)5-10號樓之間的3個管理站,，每個385平方米,；

2、男生區(qū)南面4棟樓之間的1個管理站,，380平方米,；

3、各個管理站組團(tuán)的圍墻和大門,。（詳見施工圖及清單）

合同工期要求：合同工期要求120日歷天

要求質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格

投標(biāo)保證金：10000元

現(xiàn)場施工條件：已具備施工條件

六我方情況

我方屬教育單位,，能夠按時撥付工程款。

由我方提供的材料一律采購齊全,，質(zhì)量有保證,。

施工前準(zhǔn)備工作即將完成。

我方有專業(yè)技術(shù)人才跟蹤工程建設(shè),。

七談判過程

第一輪,，介紹我公司的概況和談判隊(duì)伍的組成以及對此工程的看法,。（季正文）第二輪，對于對方對招標(biāo)文件的困惑之處我方應(yīng)作出回答,。（全體）

第三輪,，關(guān)于該項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)格、工程預(yù)付款進(jìn)行磋商（趙建蓉,、邱源,、季正文），以及工程索賠等其他問題的談判（許金龍,、郭瑩,、季正文）。

第四輪,，關(guān)于此項(xiàng)工程施工工期的協(xié)調(diào)問題達(dá)成一致的協(xié)議,。（許金龍）第五輪，宣布談判結(jié)果,。（季正文）

八我方人員分析

季正文：洞察能力強(qiáng),，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù),，是本次談判的關(guān)鍵人物,。負(fù)責(zé)本次談判的決斷。

邱源：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),，有較強(qiáng)的邏輯分析能力,，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。負(fù)責(zé)本次談判投標(biāo)方提出的工程進(jìn)度款,，預(yù)付款等

郭瑩：心思細(xì)膩,，熟悉相關(guān)法律，懂得隨機(jī)應(yīng)變,。負(fù)責(zé)本次談判對方提出的索賠工作,。

許金龍：綜合能力較強(qiáng)，是公司核心人物之一,，懂得調(diào)節(jié)談判氣氛,，擅于發(fā)現(xiàn)對方弱點(diǎn)。負(fù)責(zé)本次工作對方提出的工期等相關(guān)工作,。

趙建蓉：屬公司核心人物之一,，擅于應(yīng)變，熟悉相關(guān)法律,，財(cái)務(wù)知識較強(qiáng),。負(fù)責(zé)本次談判對方提出的合同總價(jià)工作,。

九談判中策略

對方開口的策略。讓對方先表明所有要求,，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn),，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步,。如果愿意也可以在較少的問題,，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡,，但不能輕易讓對方獲得,，不要讓步太快,，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步,，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處,。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步,，讓對方從心理上有所緩解,，或給對方留下余念。

要好意思說“不”,。在談判桌上,，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”,，就應(yīng)該勇敢地提出來,，只要你說的有道理,，會使對方相信你說“不”是認(rèn)真,。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分,，如果有些讓步想反悔,，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔o對方造成一種到底線的印象,，一切談判在沒有簽字之前,，都可以重新再來。

在建筑工程合同談判中,，關(guān)于對方的標(biāo)底,，什么時間簽合同,，以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機(jī)密,。誰掌握了對方的這些底牌,，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價(jià)格,、時間以及權(quán)限,，哪怕只是其中的一個內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們,，可以用探測的技巧,。

十談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測

對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步,。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略,，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒,，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢,，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預(yù)測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方能夠友好的結(jié)束談判,，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長期友好合作,。