確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

談判策劃方案篇一

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”,，置于頁面中央,，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二,、活動背景:

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象、近期狀況,、組織部門,、活動開展原因、社會 影響,、以及相關(guān)目的動機,。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點,、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃,。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充,。

三、活動目的,、意義和目標(biāo):

四,、資源需要:

列出所需人力資源，物力資源,，包括使用的地方,，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分,。

五、活動開展:

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點能設(shè)想到的東西,，沒有遺漏。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查,。人員的組織配置、活動對象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面:會場布置,、接待室,、嘉賓座次、贊助方式,、合同協(xié)議、媒體支持,、校園宣傳、廣告制作,、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀,、會場服務(wù),、電子背景,、燈光,、音響,、攝像,、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持,、秩序維持、衣著,、指揮中心,、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛,、活動后清理人員,、合影、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六,、經(jīng)費預(yù)算:

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體,、周密的計算后，用清晰明了的形式列出,。

七,、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八,、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者:

注明組織者,、參與者姓名、嘉賓,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負(fù)責(zé)人),。

談判策劃方案篇二

一、 談判主題

二,、談判團隊組成 (甲方或買方： 乙方或賣方： ) 主談：公司談判全權(quán)代表

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題 (人員安排根據(jù)實際情況而定)

三,、談判前期調(diào)查

本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況,，未來發(fā)展趨勢等) 我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模,，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等) 對方企業(yè)的背景:(同上)

四,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析)：

問題1.

分析

問題2.

分析

依次類推(問題不限)

五,、談判目標(biāo)

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

六、程序及談判策略

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判,，如有必要根據(jù)原方案進行改動)

4.最后沖刺階段(策略和分析)

七,、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?) 如遇談判僵局該如何處理

對方故意拖延時間該如何處理等問題 (自由發(fā)揮) 注：上述羅列的七個要點必須寫到，其他要點可適當(dāng)補充;要點具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容,，其他可自由發(fā)揮,。

談判策劃方案篇三

甲方：北京小米科技有限責(zé)任公司

乙方：南京東揚有限公司

甲方優(yōu)勢：公司知名度高，產(chǎn)品銷售火爆

手機性價比高,，在同等配置下,，價格更低

手機配置高，性能優(yōu)越

劣勢：小米實行網(wǎng)絡(luò)營銷,，沒有實體店

售后體系不完善

用戶體驗沒有其它同等配置的手機好

和平談判

獲得2000臺小米m1手機

每臺價格不超過1700元成交

甲方送貨

分期付款

北京小米科技有限責(zé)任公司于2012年6月2日到達本公司,，6月3日在本公司會議室開始為期兩天的談判，6月4號談判結(jié)束,，6月5號送離北京小米科技有限責(zé)任公司代表,。

主談：楊東 采購部長 負(fù)責(zé)重大問題決策

成員：葉兼風(fēng) 技術(shù)顧問 負(fù)責(zé)手機技術(shù)問題

成員：慕容雪 法律顧問 負(fù)責(zé)法律問題

成員：王成 財務(wù)部長 負(fù)責(zé)財務(wù)問題

手機成交價 售后服務(wù) 運輸方式 支付方式 違約賠償

備注：

《合同法》違約責(zé)任

先協(xié)商爭取其繼續(xù)履行合約

協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁

談判成本預(yù)算：資料打印費100元

話費100元

招待費2000元

標(biāo)的物成本預(yù)算：1700×2000=3400000元

談判策劃方案篇四

摘要：隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，尤其是加入wto后,，我國的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來越多,。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發(fā)生利益間的沖突,。如何成功的開展商務(wù)談判?本文通過做好談判的準(zhǔn)備工作,，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當(dāng)?shù)倪\用談判策略等技巧,，使談判的雙方獲得雙贏,。

關(guān)鍵詞：商務(wù)談判 要領(lǐng) 策略 雙贏

緒 論

隨著經(jīng)濟全球化和一體化的不斷發(fā)展和深化，世界各國的貿(mào)易日益頻繁,，社會生產(chǎn)力得到了空前的發(fā)展,，人們之間的經(jīng)濟關(guān)系越來越密不可分，經(jīng)濟交往如火如荼，經(jīng)濟利益問題也越來越復(fù)雜,，各種商務(wù)往來以及為了尋求合作與支持，都離不開商務(wù)談判,，商務(wù)談判越來越受到重視,。商務(wù)談判也隨之進入社會各界，社會各層,，社會各個角落,，在現(xiàn)代社會各種活動中越來越占有重要的地位。商務(wù)談判已經(jīng)不再是新名詞,，商務(wù)談判的發(fā)展也蒸蒸日上,，人們對商務(wù)談判的研究也日趨透徹，通過不斷探索和研究,，人們對談判也都有了許多成熟的觀點,、看法。本人謹(jǐn)以此篇論文表達對商務(wù)談判的一些技巧的個人愚見,。

一,、商務(wù)談判的重要性

一直以來，談判無時不有,，無處不在,。大到國家會談，小到個人切磋協(xié)商,，談判已經(jīng)滲透到現(xiàn)代社會政治,、經(jīng)濟、軍事,、文化,、外交等各個領(lǐng)域之中，成為人與人之間,，組織與組織之間,，國家與國家之間相互交流溝通，達成共識不可或缺的工具,。若想在談判過程中旗開得勝并非易事,，豐富的經(jīng)驗，鮮活的技巧當(dāng)然必不可少,。以往我認(rèn)為談判只要能說會道就可以了,，自從這學(xué)期學(xué)了國際商務(wù)談判，改變了以往在腦海中根深蒂固的觀點,，明白了人與人之間,、企業(yè)和企業(yè)之間，無時無刻不在發(fā)生著聯(lián)系,，有聯(lián)系就會有沖突,，解決沖突的辦法就是雙方坐下來溝通,、協(xié)商，也就是談判,。通過談判,，或者解決爭議，或者促進雙方的友好關(guān)系,，或者滿足各自的利益需要,。談判有大有小，有經(jīng)濟性質(zhì)的,，又有非經(jīng)濟性質(zhì)的,。而商務(wù)談判，就是指不同利益群體之間,，以經(jīng)濟利益為目的,，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進行的談判。所以商務(wù)談判至關(guān)重要,，我覺得商務(wù)談判是一門藝術(shù),，掌握談判這門藝術(shù)確是企業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素與手段，為了能夠在商務(wù)談判的過程中取得成功,，人們對談判的學(xué)習(xí),，探索，研究也趨之若鶩,。

二,、商務(wù)談判的要領(lǐng)

己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。一次成功的談判,，戰(zhàn)前的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要。磨刀不誤砍柴工,，漫長的談判需要更為漫長的準(zhǔn)備工作,，其中信息的收集是談判前一項重要的工作，準(zhǔn)確可靠的商務(wù)談判信息是談判能否成功的可靠保證,，是確定談判目的的基礎(chǔ),。很多談判代表常常輸在起跑線上，卻渾然不知,。唯有準(zhǔn)確把握政治法律信息,、市場信息、科技信息,、金融信息,、對手及其所代表利益團體信息，最大限度的掌握有效資訊，仔細(xì)分析對方的優(yōu)點與劣勢,，真正做到“知彼”才是成功談判的有利保障,?！爸恕钡恼嬲饬x在于深入了解對方的劣勢,，并在談判的過程中將其放大,，用以打擊對手的自信心或者抵消他的優(yōu)勢。“打擊”是貫穿整個談判過程的,，通常情況下，要運用語言魅力,、個人風(fēng)度甚至是一個眼神,。“知彼”固然重要,，然而“知己”這個重要環(huán)節(jié)同樣不可忽略。古人云：“欲勝人者,，必先自勝;欲論人者，必先自論;欲知人者;必先自知”，倘若一個談判者尚不能對自身有一個準(zhǔn)確的了解,，或者談判對手對你的了解比你對自身的了解更精準(zhǔn),，這將會導(dǎo)致你在談判過程中處于被動的位置,，又如何有效地維護自身所代表的組織的權(quán)益呢?因此，談判者應(yīng)該準(zhǔn)確了解自身的優(yōu)劣勢，合理提煉自身優(yōu)勢,，并在談判過程中充分展現(xiàn)，盡可能讓這些優(yōu)勢閃光,，從而掩蓋自身的劣勢為自己贏得主動權(quán)。

商務(wù)談判要“知己知彼”,，才能“百戰(zhàn)不殆”,。“知己”就是要正確地了解我方的談判實力,、談判能力和一切對談判有利或不利的客觀要素,，以便“揚長避短，趨利避害”;“知彼”就是要了解對方的實力,、談判目的,、需要、談判策略,、談判風(fēng)格和談判人員的特點以及與談判相關(guān)的對手的一切情況,。在商務(wù)談判中，誰能在談判信息上擁有優(yōu)勢,，能夠真正做到“知己知彼”,。

三、談判的策略

在商務(wù)談判過程中,，能夠知道對方的真正需要和他們的談判利益界限,，誰就有可能制定正確的談判戰(zhàn)略,，掌握談判的主動權(quán)。中美知識產(chǎn)權(quán)談判就是一個很好的證明,。談判中,，當(dāng)美方代表開口說：“我是在跟小偷談判時，時任國務(wù)了院副總理的吳儀寸步不讓地回應(yīng)：“我是在跟強盜談判,，看看你們的博物館有多少東西是從中國搶來的”,，美國代表啞口無言，使中方在中美知識產(chǎn)權(quán)談判中一直掌握主動權(quán),。

在談判桌上掌握了主動權(quán)之后,，若能“穩(wěn)中求變”那么成功便勢在必得。怎樣

拿捏好“穩(wěn)”,，我認(rèn)為應(yīng)包括上兩個方面的內(nèi)容：一,、穩(wěn)住原則;既要堅持原則，又要保持靈活性;對關(guān)系己方的根本利益的原則問題寸步不讓,，但又不能過于粗蠻,，要以不卑不亢的態(tài)度，從實際出發(fā),，曉之以理,，動之以情，爭取對方的理解和接受,，爭取縮小差距達成解決問題的一致意見,，對于某些非原則性的問題，則可以在不損害己方根本利益的前提下,，考慮到各自的保留點和底線必要時做出讓步,。在整個談判過程中，應(yīng)努力做到有理,、有利、有節(jié),，以理服人,。即使遇到重大分歧，幾乎無法協(xié)調(diào)一致,，寧可終止談判,，也不能違背原則,。當(dāng)事人應(yīng)把眼光放遠(yuǎn)些,，相互諒解,，生意不成友誼在，穩(wěn)住“關(guān)系”才是求得長遠(yuǎn)發(fā)展的重中之重。二,、穩(wěn)住目標(biāo);只有明確各自的利益所在談判才有明確的目標(biāo),，才能做到有的放矢，因此在談判開始后盡快確定雙方的利益,，明確潛在的和隱藏的利益,，然后明確目標(biāo),。當(dāng)然,，談判一般存在多個目標(biāo),，這就有必要考慮談判目標(biāo)的優(yōu)先順序,，根據(jù)重要性加以排序，確定是否所有的目標(biāo)都要達到,，哪些目標(biāo)可以舍棄,，哪些目標(biāo)可以爭取達到,，而哪些又是必須到達的,。與此同時，還得考慮長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo),?？傊?，在實際談判過程中，必須穩(wěn)住萬萬不能降低要求的目標(biāo),，穩(wěn)住根本利益,，穩(wěn)住長遠(yuǎn)目標(biāo)。

四,、談判的原則

我們知道,，談判桌上，風(fēng)云變幻,，波瀾起伏,，變數(shù)和陷阱太多，只“穩(wěn)”是不能取勝的,，關(guān)鍵還得有靈活性,，要穩(wěn)中求變。商務(wù)談判過程中普遍存在談判雙方不可避免的利害沖突,。如何解決這些沖突和矛盾,，正是談判人員所承擔(dān)的任務(wù)，這就要求談判者必須要注重商務(wù)談判中高度的原則性和靈活性,。靈活性便是我所謂的“求變”,，我想每個議題都有它的彈性所在，也就是雙方利益的伸縮度并非定死在一點,，不可變動,。也正是如此，在兼顧對方利益的前提下,，都想千方百計的為自己多爭取一點利益,，這是自然的，也是正當(dāng)?shù)?，這也就要求談判者懂得如何靈活變通談判策略和技巧,。在實際談判過程中，光“伸”是不行的,，還得“縮”,，有舍才有得嘛?！翱s”是為了更好的“伸”,，以退為進。

總而言之,，我認(rèn)為在商務(wù)談判這場戰(zhàn)爭中,，若能真正做到“知己知彼”“穩(wěn)中求變”，那么他必然會取得成功。當(dāng)然,，要真正做到知己知彼,、穩(wěn)中求變并非那么容易，談判者必須如履薄冰,，謹(jǐn)慎拿捏,。

談判策劃方案篇五

一、活動背景:

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽,。協(xié)會將透過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座,，加強理論與實踐的聯(lián)系,，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計劃。

二,、活動主旨:

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對商業(yè)性知識的用心能動性，加強理論聯(lián)系實際,，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動,。

三、活動好處:

首屆商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的用心性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)帶給了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的潛力,。

四,、活動簡介:

(一)活動主題:薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動時間:__年11月18日—__

年12月16日

(三)活動地點:體育館(決賽地點)

(四)活動對象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位:共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

(七)贊助單位:

五,、活動資料:

分為初賽,、復(fù)賽、決賽三個階段,。

(一)初賽階段

1,、全院學(xué)生均可參加,，每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽(倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成),。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版,。

2,、比賽方式:讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解,。

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式,，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求:每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

1,、經(jīng)由評審委員會評審?fù)高^的4支復(fù)賽隊伍，于__年12月9日參加決賽,。決賽資料分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行,。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判,。

(四)評比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法:

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認(rèn)真評審,，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽,。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法:

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進行獎項評選,。

3、本次評選秉承公平,、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有,。

六、活動獎勵措施:

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項,、獎金及獎品設(shè)置

1,、團體獎:

一等獎、二等獎各一隊,，優(yōu)秀獎兩隊,。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元,、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書,。

“團總支組織獎”，獎杯一個,。

“人氣獎”一隊,，榮譽證書及紀(jì)念品。

2,、個人獎:

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分,。

七、活動時間進程:

(一)活動啟動:__年11月17日,，向各個團總支發(fā)參賽通知書,，

__年11月18日，召開發(fā)布會;

__年11月19日,，在商業(yè)街召開咨詢會;

(二)宣傳活動:__年11月17日—__

年12月16日

分3輪:(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪:邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪:邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪:邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗講座;

(六)初賽作品提交:文本版及電子版于__年12月1日前提交;

(七)初賽比賽:__

年12月3日(星期三):

(八)初賽結(jié)果公布:__年12月4日;

(十)復(fù)賽階段:__

年12月9日(星期二);

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布:__年12月9日;

(十三)決賽時間:__

年12月16日(星期二)。

八,、活動可行性分析:

透過參與初賽,、復(fù)賽、決賽,，能夠使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)構(gòu)成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

透過團總支組織比賽,，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度;

綜上所述，透過宣傳,，活動的推廣,，活動開展，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識,。

九、活動聲明:

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有,。

談判策劃方案篇六

談的時間長了，體力會疲倦,、精神會懈怠,，這時可稍休息一下，聽聽音樂,、下下棋,，再接著交談,。

2. 交流式

抓住對方談話時的間隙,，恰如其分地插話，說明你的看法,，有利于促進思想感情的交流,。但插話時要注意適時、適度,、切忌粗暴地打斷對方的話或不負(fù)責(zé)人地妄加評論,。

3. 啟發(fā)式

對那些拙于領(lǐng)會的人，要循循善誘,，從多方面進行啟發(fā),，讓其吐露心聲并通過交談獲得新的認(rèn)識。啟發(fā)時,，譴詞造句要妥帖,、婉轉(zhuǎn)，或拋磚引玉,，或啟發(fā)引導(dǎo),，不能，不能簡單生硬,。

4. 擴展式

有時雙方會涌出一些不太成熟的想法,，這時要特別虛心傾聽、交流,，并通過理性思考,，確立觀點，相互完善,，形成共識,。

5. 傾瀉式

這是最強烈的感情和思想的交流方式，它以對聽眾最大信賴為基礎(chǔ),，將自己的欣喜,、煩惱,、怨恨以及打算、宏圖統(tǒng)統(tǒng)告訴對方,，讓他幫助,、評判和選擇。

6. 跳躍式

有時交談雙方并沒有預(yù)約或隨便聚在一起,，或偶然相遇機會難得,，這時談話要善于轉(zhuǎn)換話題。通過不斷地跳躍,，轉(zhuǎn)入要談的話題,。態(tài)度要柔和、,，讓對方感到自然,，千萬不能硬牽著人家往某處去。

7. 靜聽式

在話題不暢或交流發(fā)生障礙時,，靜聽能幫助爭取時間,，進行思考。靜聽時,，要隨著對方的情緒,，或點頭，或微笑,，或做一個手勢,，或顯示一種有明顯意思的面部表情，并引起對方的注意,，從而引起談話的方向,。對方能在簡單的示意中得到一種安慰和力量，“此時無聲勝有勝”,，便會有好的交談結(jié)果,。

鍛煉口才反應(yīng)能力的方法02

鍛煉邏輯能力?？梢悦刻烊タ匆恍∑恼?，然后用自己的話簡短的總結(jié)出文章的中心內(nèi)容?；蛘呤侨タ匆粋€電影,，看完后，自己把推動電影展現(xiàn)的幾個重要情節(jié)口述出來,。

每天固定時間大聲朗讀,。朗讀可以鍛煉一個人的說話的氣息，力度,，還有節(jié)奏感,。有時候同樣的話,，用不同的節(jié)奏說出來效果是大不相同。例如講一個笑話,，節(jié)奏像爆豆子一樣快,，別人還沒反應(yīng)過來，你就說完了,，這樣顯然是達不到效果的,。

鍛煉說話最快速度。多讀一些繞口令,。黑化肥發(fā)揮,，四是四，十是十等,，可以有效地鍛煉我們的說話速度和快速反應(yīng)能力,。

多涉略文學(xué)作品?？诓趴诓?，你要有的說才叫口才,。你要是肚內(nèi)沒有幾底墨水,，空有一張嘴。別人對你的話認(rèn)可度不會太高,，如果你能引經(jīng)據(jù)典地闡述自己的觀點,，會比較容易得到別人的贊同的。

盡量的多找一些朋友聊天,。這里的朋友不一定是口才很好的朋友,，也可以是內(nèi)向的朋友，因為在和不同類型的人的交談中,，你才知道見什么人應(yīng)該說什么話,。

心理素質(zhì)要放好?？诓?，最忌諱的就是脾氣一上來，腦子一熱,，就把自己想說的都說出來了,。結(jié)果，你是說的爽了,，可客戶聽了就不一定舒服了,。所以要時刻保持自己的冷靜，只有冷靜的心才能抓住別人的心理,，并用自己的三寸不爛之舌引導(dǎo)他們的想法,。

談判策劃方案篇七

1,、甲方公司(中國進出口貿(mào)易公司)分析

中國進出口貿(mào)易公司成立于1978年，是中國第一家工貿(mào)結(jié)合,，以國際工程承包,，成套設(shè)備進出口為主業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu),、管理模式框架下進行了一系列改革,，國際化、實業(yè)化,、集團化,、專業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推進，并通過發(fā)起設(shè)立中成進出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道,，擴大了資本規(guī)模,，改善了資本結(jié)，公司是全國進出口額最大的500家企業(yè)之一,，1996年以來連續(xù)入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商,。是集貿(mào)易,、工業(yè),、科技,、服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)集團,。公司把發(fā)揚傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機結(jié)合起來,，強化管理,，控制風(fēng)險,，規(guī)范運作,，深化改革,，以國際,、國內(nèi)兩個市場為依托，以成套設(shè)備和技術(shù)進出口,、工程承包及租賃經(jīng)營,、相關(guān)服務(wù)為支柱產(chǎn)業(yè)，目前正在向著綜合實力較強,、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良,、管理水平先進、具有較強創(chuàng)新能力和較強競爭力的跨國企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標(biāo)扎實邁進,。在公司運行期間曾連續(xù)多年被美國《工程新聞紀(jì)錄》雜志選入全球最大225家國際工程承包商,、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位,、20__-20__年度對外承包工程特別獎,、納稅信用a級企業(yè)、aaa級信用企業(yè)等榮譽稱號。公司以忠誠(代表公司的傳統(tǒng)道德),、和諧(代表公司的風(fēng)貌內(nèi)涵),、求索(代表公司的精神取向)、圖治(代表公司的目標(biāo)結(jié)果)為企業(yè)精神,。面對未來,，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準(zhǔn)則,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨,，繼續(xù)與世界各國政府和工商界在更大范圍、更廣領(lǐng)域,、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟,、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天,。

2,、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè),。20__年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元,，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復(fù)邦交后,，三菱公司很重視機械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā),，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國,、亞洲,、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心,。特別是要整合在中國的合作,、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點地開展在中國的業(yè)務(wù),，以期為中國做出更多貢獻,。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機構(gòu)，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化,。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務(wù),。

二，談判主題及內(nèi)容,。

1主題：解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題,。維持雙方良好的長期關(guān)系。

2,、談判地點北京香山大酒店,。

3、談判時間：20__年12月30日~20__年1月5日。

4,、談判方式：正式小組談判,。

三，談判團隊人員組成

主談：肖永勝公司談判全權(quán)代表

決策人：厲娜,、徐景生負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策

技術(shù)顧問：郭宏芳,、康慨主管技術(shù)檢測、度量與指導(dǎo)

法律顧問：邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理

四,，談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益)分析

b對于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應(yīng)及時進行技術(shù)指導(dǎo)和維修

c維護雙方長久以來的良好合作關(guān)系

甲方優(yōu)勢：a我方有雄厚的資本,，一流的信譽，廣闊的國市場

c本公司與乙公司有存在長期合作經(jīng)驗,，建立了良好的關(guān)系,，是乙方的重要和長久客戶

d乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進行補償只是與我方預(yù)計存在差距

e乙方為了維護企業(yè)形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案

d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因,，存在我方使用不當(dāng)?shù)囊蛩?/p>

2,、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額

b以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題

c和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關(guān)系

乙方優(yōu)勢：a相關(guān)費用計算方面的法律有利于本方

b對設(shè)備使用和維修占有解釋權(quán)和主動權(quán),，并在此領(lǐng)域處于老的地位

c實力相當(dāng)雄厚,，資本特別豐富，可以承擔(dān)損失的費用

d與甲方長期合作可以從情感上降低損失

乙方劣勢：a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題,，并有有利的證據(jù),，不容抵賴

b此彼交易數(shù)量大，金額高,，損失慘重

c對方為長期合作伙伴,，此事故可能影響雙方感情

五，談判目標(biāo)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

和平談判,，切實解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護存在質(zhì)量問題的貨車,，如果有可能性并在中國培訓(xùn)一批具有該水平的技師,。

3、索賠目標(biāo)：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失

談判策劃方案篇八

摘要：市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和對外開放的進一步擴大,越來越多的企業(yè)參與了國際競爭,而國際商務(wù)談判就成了企業(yè)國際競爭中不可缺少的一項重要活動,。隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,，尤其是加入wto后，我國的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來越多,。談判中雙方都希望獲得最大利益,，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開展商務(wù)談判?本文通過做好談判的準(zhǔn)備工作,，掌握談判的工作要領(lǐng),，恰當(dāng)?shù)倪\用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。

商務(wù)談判是人們在各類經(jīng)濟業(yè)務(wù)中,，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進行的洽談磋商,。談判的業(yè)務(wù)內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品，還包括資金,、技術(shù),、信息、服務(wù)等,，如商品供求談判,、技術(shù)引進與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等,。通過商務(wù)談判,，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點，以期達成協(xié)作的求同過程,。這是一個較為復(fù)雜的過程,，既要確定各自的權(quán)利與利益，又要考慮他方的惠利方面,，因此,，商務(wù)談判猶如對弈，在方寸上廝殺,，但又要共同聯(lián)手合作,，這是既矛盾又統(tǒng)一的，既個體又整體的利益所在,。如何才能立于不敗之地,，是各商家的追求目標(biāo)。

談判的雙方要充分認(rèn)識到談判應(yīng)是互惠互利的,，是基于雙方(或多方)的需要,，尋求共同利益的過程。在這一過程中,，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要,，但同時必須顧及對方的需要，因為只有這樣談判才能最終成功,。談判中的互惠互利是各方先認(rèn)定自身的需要，再探尋對方的需要,，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑;滿足自身需要和預(yù)測對方需要應(yīng)成為整個談判的中心,，把對方視為問題的解決者，既給對方以溫和,，又給對方堅持原則,，擺事實，講道理，由互相對立的局面,，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體,，在高效率和協(xié)調(diào)人際關(guān)系上達成協(xié)議。

一,、做好商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作

談判桌上風(fēng)云變幻莫測,，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準(zhǔn)備工作,。這樣才能在談判中隨機應(yīng)變,，靈活處理各種突發(fā)問題，從而避免談判中利益沖突的激化,。

1.知己知彼,，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)

在談判準(zhǔn)備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時,，設(shè)法全面了解談判對手的情況,。自身分析主要是通過對擬談判的進行可行性研究。了解對手的情況主要包括對手的實力,、資信狀況，對手所在國(地區(qū))的政策,、法規(guī)、商務(wù)習(xí)俗,、風(fēng)土人情以及談判對手的談判人員狀況等等,。

2.選擇高素質(zhì)的談判人員

商務(wù)談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何,，往往取決于談判人員的學(xué)識,、能力和心理素質(zhì),。一名合格的商務(wù)談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外,，還應(yīng)具備自信心,、果斷力,、富于冒險精神等心理狀態(tài),，只有這樣才能正視挫折與失敗,。而商務(wù)談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能,，并不一定就能達到圓滿的結(jié)局，應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子,。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補性,，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率,，在一定程度上減輕了主談人員的壓力,。

3.設(shè)定讓步的限度

商務(wù)談判中經(jīng)常遇到的問題就是價格問題，這也是談判中利益沖突的焦點問題,。

在談判前,，雙方都要確定讓步的底線，超越這個限度,，談判將無法進行,。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學(xué)性，要建立在調(diào)查研究和實際情況的基礎(chǔ)之上,，如果把限度確定的過高或過低,，都會使談判出現(xiàn)沖突，最終導(dǎo)致談判失敗,。

4,、制定談判策略

不同的談判有各自的特點，因此應(yīng)制定談判的策略和戰(zhàn)術(shù),。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認(rèn)為處于軟弱地位,，致使對方施加壓力以得到更多的讓步;然而，同樣的舉動可能被看作是一種要求合作的信號,。在商務(wù)談判中,，采取合作的策略，可以使談判獲得成功,，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關(guān)系,，最終各方都能受益。但一個純粹的合作關(guān)系也是不切實際的,。當(dāng)對方尋求最大利益時,，會采取某些競爭策略。因此,，在談判中采取合作與競爭相結(jié)合的策略會促使談判順利達成,。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機應(yīng)變,。雙方要事先計劃好必要時可以做出哪些讓步及怎樣讓步,，何時讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略,，在對方認(rèn)為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理,，咄咄逼人，這時改變談判的策略,，可以取得額外的讓步,。

二、恰當(dāng)運用商務(wù)談判的策略

談判的直接目的是為了達成各方滿意的協(xié)議,。在談判中,，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系,，在談判中,，要恰當(dāng)運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局,。

1,、剛?cè)嵯酀?/p>

在談判中，談判者的態(tài)度既不能過分強硬,，也不可過于軟弱,，前者容易刺傷對方，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂,，后者則容易受制于人,，而采取“剛?cè)嵯酀钡牟呗员容^奏效。談判中有人充當(dāng)“紅臉”角色,，持強硬立場,，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度,?！凹t臉”可直捅對方敏感部位，不留情面,，爭得面紅耳赤也不讓步,。“白臉”則態(tài)度和藹,，語言溫和,，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局,，便于從中回旋挽回,。

2、拖延回旋

在商務(wù)談判中,，對態(tài)度強硬,、咄咄逼人的對手,，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略,，通過多回合的拉鋸戰(zhàn),，使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣,，等對手精疲力竭的時候再反守為攻,，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉(zhuǎn)過來。

3,、留有余地

在談判中,，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足,，也不必馬上做出答復(fù),，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地,，以備討價還價之用,。

4、以退為進

讓對方先開口說話,，表明所有的要求,，我方耐心聽完后，抓住其破綻,，再發(fā)起進攻,，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步,，以換取對方在重大問題上的讓步,。

5、利而誘之

根據(jù)談判對手的情況,，投其所好,，施以小恩小惠，促其讓步或最終達成協(xié)議,。

6,、相互體諒

談判中最忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價,，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢,，談判雙方應(yīng)將心比心，互相體諒,，可使談判順利進行并取得皆大歡喜的結(jié)果,。

7、埋下契機

雙方若不能達成的圓滿結(jié)果,，談判面臨破裂之際,，也無需逞一時口舌之快,，傷了雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機,。

三,、掌握商務(wù)談判中的要領(lǐng)

在談判中,，某個細(xì)小的問題處理不當(dāng)就可能會導(dǎo)致談判的失敗,，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領(lǐng),，會起到事半功倍的效果：

1.掌握傾聽的要領(lǐng),。傾聽不但可以挖掘事實的真相，而且可以探索對方的動機,，掌握了對方的動機,，就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略。傾聽時要認(rèn)真分析對方話語中所暗示的用意與觀點,，以及他要從什么方面來給你施加混亂;對模棱兩可的語言,，要記錄下來，認(rèn)真咨詢對方;在傾聽的同時要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度,、力度,、明暗程度等。

2.掌握表達的要領(lǐng),。談判中,，要向?qū)Ψ疥U述自己的實施方案、方法,、立場等觀點,，表達要清楚，應(yīng)使對方聽懂;不談與主題關(guān)系不大的事情;所說內(nèi)容要與資料相符合;數(shù)字的表達要確切,，不要使用“大概,、可能、也許”等詞語,。

3.提問的要領(lǐng),。在談判中，問話可以引轉(zhuǎn)對方思路,，引起對方注意,，控制談判的方向。對聽不清或模棱兩可的話,，可以用反問的方式使對方重新解釋;探聽對方的內(nèi)心思想時,，可采用引導(dǎo)性問話以吸引對方思考你的語言;選擇性問話可使對方被套入圈套，被迫產(chǎn)生選擇意愿,?？傊?，問話方式的選擇要適合談判的氣氛。

4.說服的要領(lǐng),。說服對方使其改變原來的想法或打算,，而甘愿接受自己的意見與建議。要向?qū)Ψ疥U明,，一旦接納了自己的意見,，將會有什么樣的利弊得失;要向?qū)Ψ街v明，雙方合作的必要性和共同的利益,，說服是為了尊重與善交;意見被采納后,，各方從中得到的好處;要強調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心,。

談判策劃方案篇九

一,、活動前言：

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽,，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦,，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運用能力,，促進商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高,。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃,。

二,、活動主旨：

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力,，加強理論聯(lián)系實際,，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動,。

三,、活動意義：

商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性,。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機會,，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力,。

四、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動時間：2015年04月09日—2015年05月27日

(三)活動地點：預(yù)賽的地點為5號樓教室,，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室

(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會

(七)贊助單位：172校園活動網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)

五、活動內(nèi)容：

分為初賽,、復(fù)賽,、決賽三個階段。

(一)初賽階段

1,、以團隊為單位參加比賽,，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版,。

2、比賽方式：抽簽選擇對手,。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

1,、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認(rèn)真評審,，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽,。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進行獎項評選,。

3、本次評選秉承公平,、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六,、活動獎勵措施：

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項,、獎金及獎品設(shè)置

1、團體獎：

一等獎,、二等獎,、三等獎各一隊，優(yōu)秀團隊,。一,、二,、三等獎榮譽證書,，獎品;優(yōu)秀團隊,，榮譽證書獎品。

2、個人獎：

最佳談判手(2名)

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分,。

七,、活動時間進程：

(一)活動啟動：2015年04月15日,，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，

2015年04月18日,，召開發(fā)布會;

(二)宣傳活動：2015年04月4日—2015年04月18日)

(五)初賽作品制作:2015年04月18日—2015年04月24日;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于2015年04月25日前提交;

(七)初賽比賽：2015年04月26日(星期四)：

(八)初賽結(jié)果公布：2015年04月27日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：2015年04月27日—2015年05月08日;

(十)復(fù)賽階段：2015年05月10日(星期三);

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：2015年05月11日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：2015年05月12日—2015年05月16日;

(十三)決賽時間：2015年04月17日(星期四)。

八,、活動可行性分析：

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度;

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣,，活動開展,，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識,。

九,、活動聲明：

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平,，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記,、院長駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授

附：

活動負(fù)責(zé)人：張瑾老師

主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系

承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會

經(jīng)濟貿(mào)易系

2015-4-09

談判策劃方案篇十

聯(lián)盟目的：

xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,，在xx的`購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠為業(yè)主提供更多資源,，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對這一現(xiàn)狀,，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源,，整合更多資源,，通過線上、線下各種咨訊,、活動,，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求,，打造xx最大,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1,、xx本土建材,、家居,、家具品牌商家。誠信經(jīng)營,，良好的消費者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣,、營銷意識,，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動,，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案,。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一,、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1,、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月;

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;

4,、二篇視頻專訪;(探店,、樣板房)

5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文);

6,、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;

8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;

9,、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示;

10,、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位,，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二,、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1,、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源,，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺,。

2,、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。

三,、20xx全年活動營銷規(guī)劃

1,、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動,。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月,、6月,、9月、12月各舉辦一期,。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2,、20xx年元旦,、315、五一,、十一,、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動,。

3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,，日記大賽活動全程建材家居品牌合作,。(合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》)

四、增值服務(wù)

1,、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。(隨看房、交房活動發(fā)放)

2,、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家,。(隨看房、交房活動發(fā)放)

五,、整體報價

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進行單項服務(wù)增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

談判策劃方案篇十一

從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團分流,，成為新公司主要管理人,，成為其股東

(甲方：迎嵐方乙方：內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團）主談：迎嵐決策人：技術(shù)顧問法律顧問

我方(迎嵐方）在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團總公司財務(wù)處工作了幾十年，對內(nèi)蒙古的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r,、人文環(huán)境,、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解。乙方(內(nèi)蒙古貿(mào)易集團總公司）是2020年在我國政企脫鉤的大形勢下,，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的,。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團總公司統(tǒng)一管理。集團總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員,。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式,，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色,。近來，集團總公司進行改革的一個主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進行減員分流,，股權(quán)重組,。

二、迎嵐在管理方面很有能力,，有干事業(yè)的決心和信心,；

三、談判結(jié)果對迎嵐的風(fēng)險較小,，即使不成功,，迎嵐先生也能得到集團總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。

我方劣勢：

一,、自有資金較少

二,、行業(yè)經(jīng)驗較少

對方優(yōu)勢：

一,、具有決定的權(quán)力；

二,、可能對這個談判興趣不高

對方劣勢

一,、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗

二、缺乏職業(yè)經(jīng)理人

四,、談判目標(biāo)

我方目標(biāo)：

二、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán),，成為公司的主要管理者,。

對方目標(biāo)：

一、繼續(xù)收取管理費,，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元

二、人員分流

一,、開局：

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，強烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位,，拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額30萬元的對策：

1）借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述,，抓住對方問題點,，進行攻擊、突破

二,、中期階段：

5）打破僵局：合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式,，否定方實質(zhì)的方法解除僵局,，適時用聲東擊西策略，打破僵局,。

三,、休局階段

如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

2）埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系

聰明在于勤奮,，天才在于積累。為大家分享的11篇商務(wù)談判策劃書方案范文商務(wù)談判策劃書格式就到這里了,，希望在商務(wù)談判策劃書范文的寫作方面給予您相應(yīng)的幫助,。