為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

談判策劃方案書篇一

一,、活動前言：

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦,，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項(xiàng)目,，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高,。為更好地開展本次大賽,，制訂本計劃。

二,、活動主旨：

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力,，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。

三,、活動意義：

商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來,，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力,。

四,、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng),。

(二)活動時間：20xx年04月09日—20xx年05月27日,。

(三)活動地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會辦公室,。

(四)活動對象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè),、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生,。

(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會。

(七)贊助單位：本站,、我愛競賽網(wǎng),。

五、活動內(nèi)容：

分為初賽,、復(fù)賽,、決賽三個階段。

(一)初賽階段,。

1,、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽，每個團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽,。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式：抽簽選擇對手,。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進(jìn)行為時10分鐘的講解,，和對手的談判(10分鐘),。

(二)復(fù)賽階段。

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽,。

形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時,，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手,。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2,、復(fù)賽要求：每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手,，在規(guī)定的30分鐘。

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段,。

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,，于20xx年05月15日參加決賽,。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分,。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作,。

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

(四)評比方式,。

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選,。

3、本次評選秉承公平,、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六,、活動獎勵措施：

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng),、獎金及獎品設(shè)置。

1,、團(tuán)體獎：

一等獎,、二等獎、三等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。一,、二,、三等獎榮譽(yù)證書,，獎品;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎品,。

2,、個人獎：

最佳談判手(2名)。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分,。

七,、活動時間進(jìn)程：

(一)活動啟動：20xx年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書,，

20xx年04月18日,，召開發(fā)布會;。

(二)宣傳活動：20xx年04月4日—20xx年04月18日),。

(五)初賽作品制作:20xx年04月18日—20xx年04月24日;,。

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年04月25日前提交;。

(七)初賽比賽：20xx年04月26日(星期四)：

(八)初賽結(jié)果公布：20xx年04月27日;,。

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年04月27日—20xx年05月08日;,。

(十)復(fù)賽階段：20xx年05月10日(星期三);。

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年05月11日;,。

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年05月12日—20xx年05月16日;,。

(十三)決賽時間：20xx年04月17日(星期四)。

八,、活動可行性分析：

通過參與初賽,、復(fù)賽、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

通過團(tuán)總支組織比賽,，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度;。

綜上所述,，通過宣傳,，活動的推廣，活動開展,，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

九、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。

十,、評選人選,。

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師,。

決賽：湖北省高校工委副書記,、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民。

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記,、院長駱家寬教授,。

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授。

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授,。

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授,。

談判策劃方案書篇二

一、談判主題,。

購買天津朝陽電器公司的ag電池,，在爭取最大利益的前提下爭取簽約成交。

二,、談判人員構(gòu)成,。

總經(jīng)理：張晗公司談判全權(quán)代表。

市場顧問：茍亮負(fù)責(zé)市場調(diào)研和銷售,。

財務(wù)顧問：何銀盈負(fù)責(zé)資金問題的決策,。

法律顧問：張霞負(fù)責(zé)法律問題。

三,、談判背景介紹,。

賣方：天津朝陽電器公司買方：巴西ps公司。

背景,。

天津朝陽電器公司是我國生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有ag電池50000塊庫存在壓,，這些電池已經(jīng)不再生產(chǎn)了，去年這種型號的電池曾以35美元一塊還出售過,，考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代快,，公司決策層為了加快資金周轉(zhuǎn)速度，已考慮將這批積壓電池清倉處理,。廣交會如期開幕,，公司決策層授權(quán)給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售,。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交。巴西ps公司是一家中間商,，同時也做合作加工生產(chǎn),，為了完成與另一家電動車廠的合作，聯(lián)系加工生產(chǎn),，也派員來我國廣州參會,。在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商。廣交會閉幕的前一天,，ps方代表再次來到天津朝陽公司的展臺,，主動報價18美元/塊,，需購進(jìn)40000塊,，并明確表示即期付款成交。

四,、談判設(shè)計,。

(一)我方談判類型。

價值式談判,、客場談判,、縱向談判。

(二)我方,、對方,，優(yōu)劣勢分析。

我方,。

核心利益：我方報價18美元/塊,，預(yù)想購進(jìn)40000塊。這是我方必須爭取的核心利益,。這樣可以保證我方利益最大化,，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過程中,，促成雙方公司的長期合作關(guān)系。

優(yōu)勢：1,、能夠即期付款成交;,。

2,、在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商,，并把握住主動權(quán);,。

劣勢：1,、有一家美國的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競爭對手;,。

2,、合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質(zhì)量不是很好,。

對方,。

核心利益：將庫存積壓的積壓產(chǎn)品ag電池清倉處理，同時獲得最大利益,。

因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代速度快,，在資金周轉(zhuǎn)速度方面的考慮下，清倉處理無疑是能夠給公司億利益最大化,。

優(yōu)勢：1,、公司知名度高，是中國生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司;,。

2、ag電池口碑好,，曾以35美元一塊還出售過;,。

3、清倉處理價格降低;,。

劣勢：1、電池已經(jīng)停止生產(chǎn),，庫存積壓量大;。

2,、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快;,。

3、為加快資金周轉(zhuǎn)速度,，急于清倉處理,。

(三)我方目標(biāo)層次分析(上線目標(biāo)、底線目標(biāo),、可接受的目標(biāo)),。

上線目標(biāo)：1、我方以18美元每塊的價格購進(jìn)40000塊電池,。

2,、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險由廠家擔(dān)負(fù),。

3、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由廠家擔(dān)負(fù),。

底線目標(biāo)：1,、我方以25美元的每塊的價格購進(jìn)40000塊電池,。

2,、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險由我方擔(dān)負(fù)。

3,、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由我方擔(dān)負(fù),。

可接受目標(biāo)：1、我方以19~24美元的價格購進(jìn)40000塊電池,。

2、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險由雙方各承擔(dān)50%,。

3,、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由雙方各承擔(dān)50%,。

(四)策略運(yùn)用。

1,、開局。

方案一：感情交流式開局策略,。

通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略,。

營造低調(diào)談判氣氛，進(jìn)行軟式的威脅,，告之如果現(xiàn)在不急于出手,，可以慢慢談;，以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位,。

2,、中期階段：

策略一：軟硬兼施策略,。

由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題定位到雙方長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動,。

策略二：靜觀其變,。

讓對方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬變,。

策略三：把握讓步原則,。

明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益,。

策略四：制造競爭。

羅列與我方要合作的其他電池供應(yīng)商,。

策略五：打破僵局,。

重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對,。

使出殺手锏，給對方下最后通牒,。

合理利用暫停，適時用聲東擊西策略,，打破僵局。

3,、最后談判階段：

策略一：把握底線,。

適時運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度策略二：埋下契機(jī),。

在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系。

策略三：最后通牒,。

明確最終談判結(jié)果,，給出強(qiáng)硬態(tài)度。

五、關(guān)于模擬談判的補(bǔ)充說明：

(1)談判過程中,，由于對方是清倉處理,，我方可能會抓住對方清倉的機(jī)會爭取最優(yōu)價格的時候，讓對方覺得我們咄咄逼人,，沒有得到尊重,，從而使談判走向僵局。

解決方案:為了防止這種情況的發(fā)生,，我們的談判人員在構(gòu)成上會分為強(qiáng)硬派和溫和派,，總體的談判風(fēng)格偏于和緩。這時候更要溫和派的人員出來緩和氣氛,，運(yùn)用幽默詼諧的話語打破僵局,，并在之后巧妙轉(zhuǎn)移話題，利用事先調(diào)查準(zhǔn)備的資料,，展示誠意,，友好的表示希望長期合作，以沖淡當(dāng)前因?yàn)閮r格爭論而引起的僵持氣氛,。如果氣氛仍舊毫無改變,，則暫停談判，在休息時間各自冷靜下來,，再繼續(xù)談判,。

(2)談判過程中，對方以自己是國內(nèi)知名公司作為籌碼,，來拔高價格,。

解決方案：我方可以適時的含蓄的提醒對方，即使是優(yōu)秀的大公司,，作為清倉處理的ag電池也不能夠以曾經(jīng)的最高價格為參照來判定成交價格,，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)。同時,，我方也相信公司的科學(xué)技術(shù)水平,，相信其在之后的發(fā)展中，研發(fā)并投入生產(chǎn)的電池的品質(zhì),，愿意建立長期合作關(guān)系,，這也是我們對對方公司的認(rèn)可與信任。

談判策劃方案書篇三

本公司代理廣告某洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎;第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針,，前半年度以某洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動,，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而,，根據(jù)分析,，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以某洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年某洗發(fā)水廣告企劃案,。

二、廣告商品,。

廣東某洗發(fā)水公司——某洗發(fā)水,。

三、廣告目的,。

1,、促進(jìn)指名購買。

2,、強(qiáng)化商品特性,。

3、銜接,、年廣告,。

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動,。

四、廣告期間。

五,、廣告區(qū)域,。

全國各地區(qū)(以城市為主)。

六,、廣告對象,。

七、策劃構(gòu)思,。

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場),。

(三)使用及購買頻度的增加,。

就某洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品,，為個性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購買某。

2,、促使洗發(fā)店老板主動推薦某,。

八、廣告策略,。

針對消費(fèi)者方面,。

1,、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略,。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。

好的頭發(fā),，選擇某,。

在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有某品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃,。

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她,，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛某,。

(三)廣播臺。

廣播內(nèi)容就是介紹某,，例如請嘉賓,，做一個某專訪。

談判策劃方案書篇四

二,、談判團(tuán)隊(duì)組成(甲方或買方：乙方或賣方：)主談：公司談判全權(quán)代表,。

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策。

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題,。

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題(人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定),。

三、談判前期調(diào)查,。

本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況,，價格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等)我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模,，產(chǎn)品市場占有率,，生產(chǎn)能力等)對方企業(yè)的背景:(同上)。

四,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析,。

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析。

我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析)：

問題1.

分析,。

問題2.

分析,。

依次類推(問題不限)。

五,、談判目標(biāo),。

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

1.開局。

開局方案一：采用哪種開局策略及分析,。

開局方案二：(同上),。

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動),。

4.最后沖刺階段(策略和分析),。

七、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?)如遇談判僵局該如何處理,。

對方故意拖延時間該如何處理等問題(自由發(fā)揮)注：上述羅列的七個要點(diǎn)必須寫到,，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充;要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容,，其他可自由發(fā)揮。

談判策劃方案書篇五

一,、活動前言：

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦,，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項(xiàng)目,，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高,。為更好地開展本次大賽,，制訂本計劃。

二,、活動主旨：

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。

三,、活動意義：

商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來,，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力,。

四,、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng),。

(二)活動時間：20__年04月09日—20__年05月27日,。

(三)活動地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會辦公室,。

(四)活動對象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè),、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生,。

(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會。

(七)贊助單位：本站,、我愛競賽網(wǎng),。

五、活動內(nèi)容：

分為初賽,、復(fù)賽,、決賽三個階段,。

(一)初賽階段。

1,、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽,，每個團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版,。

2、比賽方式：抽簽選擇對手,。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、ppt進(jìn)行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘),。

(二)復(fù)賽階段。

1,、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽。

形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時,，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求：每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘,。

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段。

1,、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,，于20__年05月15日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個部分,。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行,。合作,。

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判,。

(四)評比方式,。

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選,。

3、本次評選秉承公平,、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六,、活動獎勵措施：

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng),、獎金及獎品設(shè)置。

1,、團(tuán)體獎：

一等獎,、二等獎、三等獎各一隊(duì),，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。一、二,、三等獎榮譽(yù)證書,，獎品;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎品,。

2,、個人獎：

最佳談判手(2名)。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分,。

七,、活動時間進(jìn)程：

(一)活動啟動：20__年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書,，

20__年04月18日,，召開發(fā)布會;。

(二)宣傳活動：20__年04月4日—20__年04月18日),。

(五)初賽作品制作:20__年04月18日—20__年04月24日;,。

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20__年04月25日前提交;。

(七)初賽比賽：20__年04月26日(星期四)：

(八)初賽結(jié)果公布：20__年04月27日;,。

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20__年04月27日—20__年05月08日;,。

(十)復(fù)賽階段：20__年05月10日(星期三);。

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20__年05月11日;,。

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20__年05月12日—20__年05月16日;,。

(十三)決賽時間：20__年04月17日(星期四)。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽,、復(fù)賽,、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度;,。

綜上所述，通過宣傳,，活動的推廣,，活動開展，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識,。

九、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有,。

十,、評選人選。

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平,，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師,。

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民,。

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記,、院長駱家寬教授。

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授,。

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授,。

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。

附：

活動負(fù)責(zé)人：張瑾老師,。

主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會。

經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系,。

20__-4-09,。

談判策劃方案書篇六

導(dǎo)言：北京小米科技有限責(zé)任公司生產(chǎn)的小米m1手機(jī)市場銷售火爆，我公司打算買入一批小米手機(jī)投放入市場銷售。北京小米科技有限責(zé)任公司派代表于2012年6月2日應(yīng)邀來南京洽談,。

甲方：北京小米科技有限責(zé)任公司

乙方：南京東揚(yáng)有限公司

甲方優(yōu)勢：公司知名度高,，產(chǎn)品銷售火爆

手機(jī)性價比高，在同等配置下,，價格更低

手機(jī)配置高,，性能優(yōu)越

劣勢：小米實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有實(shí)體店

售后體系不完善

用戶體驗(yàn)沒有其它同等配置的手機(jī)好

和平談判

獲得2000臺小米m1手機(jī)

每臺價格不超過1700元成交

甲方送貨

分期付款

北京小米科技有限責(zé)任公司于2012年6月2日到達(dá)本公司,，6月3日在本公司會議室開始為期兩天的談判,，6月4號談判結(jié)束，6月5號送離北京小米科技有限責(zé)任公司代表,。

主談：楊東 采購部長 負(fù)責(zé)重大問題決策

成員：葉兼風(fēng) 技術(shù)顧問 負(fù)責(zé)手機(jī)技術(shù)問題

成員：慕容雪 法律顧問 負(fù)責(zé)法律問題

成員：王成 財務(wù)部長 負(fù)責(zé)財務(wù)問題

手機(jī)成交價 售后服務(wù) 運(yùn)輸方式 支付方式 違約賠償

備注：

《合同法》違約責(zé)任

先協(xié)商爭取其繼續(xù)履行合約

協(xié)商不成就向法院提起訴訟和仲裁

談判成本預(yù)算：資料打印費(fèi)100元

話費(fèi)100元

招待費(fèi)2000元

標(biāo)的物成本預(yù)算：1700×2000=3400000元

談判策劃方案書篇七

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策,。

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題。

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題(人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定),。

三,、談判前期調(diào)查。

本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況,，價格變動狀況,，未來發(fā)展趨勢等)我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率,，生產(chǎn)能力等)對方企業(yè)的背景:(同上),。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析,。

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析,。

我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析)：

問題1.

分析。

問題2.

分析,。

依次類推(問題不限),。

五、談判目標(biāo),。

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

1.開局,。

開局方案一：采用哪種開局策略及分析。

開局方案二：(同上),。

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判,，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動)。

4.最后沖刺階段(策略和分析),。

七,、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?)如遇談判僵局該如何處理。

對方故意拖延時間該如何處理等問題(自由發(fā)揮)注：上述羅列的七個要點(diǎn)必須寫到,，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充;要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容,，其他可自由發(fā)揮,。

談判策劃方案書篇八

市場顧問：茍亮負(fù)責(zé)市場調(diào)研和銷售

財務(wù)顧問：何銀盈負(fù)責(zé)資金問題的決策

法律顧問：張霞負(fù)責(zé)法律問題

賣方：xxx

買方：xxx

天津朝陽電器公司是我國生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司現(xiàn)有ag電池50000塊庫存在壓，這些電池已經(jīng)不再生產(chǎn)了,，去年這種型號的電池曾以35美元一塊還出售過,，考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代快,，公司決策層為了加快資金周轉(zhuǎn)速度，已考慮將這批積壓電池清倉處理,。廣交會如期開幕,，公司決策層授權(quán)給公司銷售中心將這批積壓的小型電池也掛牌出售。并明示這批電池每塊(x)美元即可成交,。巴西ps公司是一家中間商，同時也做合作加工生產(chǎn),，為了完成與另一家電動車廠的合作,，聯(lián)系加工生產(chǎn)，也派員來我國廣州參會,。在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商,。廣交會閉幕的前一天，ps方代表再次來到天津朝陽公司的展臺,，主動報價18美元/塊，需購進(jìn)40000塊,，并明確表示即期付款成交。

價值式談判,、客場談判,、縱向談判

核心利益：我方報價18美元/塊,，預(yù)想購進(jìn)40000塊。這是我方必須爭取的核心利益,。這樣可以保證我方利益最大化,，使資金得到最充分的利用，還可以在談判過程中,，促成雙方公司的長期合作關(guān)系,。

1、能夠即期付款成交,；

2、在其間與朝陽公司有了幾次接觸與磋商,，并把握住主動權(quán),；

1,、有一家美國的加工合作的中間商也想要這批電池，有潛在競爭對手,；

2,、合作供貨商較少，且之前的供貨商提供的貨物質(zhì)量不是很好,。

核心利益：將庫存積壓的積壓產(chǎn)品ag電池清倉處理,，同時獲得最大利益。

因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代速度快,，在資金周轉(zhuǎn)速度方面的考慮下,，清倉處理無疑是能夠給公司億利益最大化,。

1、公司知名度高,，是中國生產(chǎn)工業(yè)電源的一家大型合作公司,；

2,、ag電池口碑好，曾以35美元一塊還出售過,；

3,、清倉處理價格降低,；

1,、電池已經(jīng)停止生產(chǎn),，庫存積壓量大,；

2,、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快；

3,、為加快資金周轉(zhuǎn)速度,，急于清倉處理

1、我方以18美元每塊的價格購進(jìn)40000塊電池

2,、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險由廠家擔(dān)負(fù)

3、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由廠家擔(dān)負(fù)

1,、我方以25美元的每塊的價格購進(jìn)40000塊電池

2,、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險由我方擔(dān)負(fù)

3、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由我方擔(dān)負(fù)

1,、我方以19~24美元的價格購進(jìn)40000塊電池

2,、全程運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用以及風(fēng)險由雙方各承擔(dān)50%

3,、返修過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由雙方各承擔(dān)50%

1、開局

方案一：感情交流式開局策略

通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略

營造低調(diào)談判氣氛，進(jìn)行軟式的威脅,，告之如果現(xiàn)在不急于出手,，可以慢慢談；,，以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位。

2,、中期階段：

策略一：軟硬兼施策略

由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題定位到雙方長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,，從而占據(jù)主動,。

策略二：靜觀其變

讓對方盡情提出要求，我們以不變應(yīng)萬變,。

策略三：把握讓步原則

明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益,。

策略四：制造競爭

羅列與我方要合作的其他電池供應(yīng)商,。

策略五：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對,。

使出殺手锏,，給對方下最后通牒。

合理利用暫停,，適時用聲東擊西策略,，打破僵局。

3,、最后談判階段：

策略一：把握底線

適時運(yùn)用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度

策略二：埋下契機(jī)

在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系,。

策略三：最后通牒

明確最終談判結(jié)果,，給出強(qiáng)硬態(tài)度。

(1)談判過程中,，由于對方是清倉處理,，我方可能會抓住對方清倉的機(jī)會爭取最優(yōu)價格的時候,，讓對方覺得我們咄咄逼人，沒有得到尊重,，從而使談判走向僵局,。

解決方案:為了防止這種情況的發(fā)生，我們的談判人員在構(gòu)成上會分為強(qiáng)硬派和溫和派,，總體的談判風(fēng)格偏于和緩,。這時候更要溫和派的人員出來緩和氣氛，運(yùn)用幽默詼諧的話語打破僵局,，并在之后巧妙轉(zhuǎn)移話題,，利用事先調(diào)查準(zhǔn)備的資料，展示誠意,，友好的表示希望長期合作,，以沖淡當(dāng)前因?yàn)閮r格爭論而引起的僵持氣氛。如果氣氛仍舊毫無改變,，則暫停談判,，在休息時間各自冷靜下來，再繼續(xù)談判,。

(2)談判過程中,，對方以自己是國內(nèi)知名公司作為籌碼，來拔高價格,。

解決方案：我方可以適時的含蓄的提醒對方,，即使是優(yōu)秀的大公司，作為清倉處理的ag電池也不能夠以曾經(jīng)的最高價格為參照來判定成交價格,，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā),。同時，我方也相信公司的科學(xué)技術(shù)水平,，相信其在之后的發(fā)展中,，研發(fā)并投入生產(chǎn)的電池的品質(zhì)，愿意建立長期合作關(guān)系,，這也是我們對對方公司的認(rèn)可與信任,。

談判策劃方案書篇九

一、活動背景:,。

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將透過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計劃,。

二、活動主旨:,。

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對商業(yè)性知識的用心能動性,，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動,。

三,、活動好處:。

首屆商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的用心性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)帶給了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的潛力,。

四,、活動簡介:。

(一)活動主題:薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng),。

(二)活動時間:__年11月18日—__。

年12月16日,。

(三)活動地點(diǎn):體育館(決賽地點(diǎn)),。

(四)活動對象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生。

(五)主辦單位:共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會,。

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會,。

(七)贊助單位:。

五,、活動資料:,。

分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個階段,。

(一)初賽階段。

1、全院學(xué)生均可參加,，每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上,，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版,。

2、比賽方式:讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、策劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解,。

(二)復(fù)賽階段。

1,、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)(8支)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時,，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手,。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2,、復(fù)賽要求:每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手,，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段,。

1,、經(jīng)由評審委員會評審?fù)高^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于__年12月9日參加決賽,。決賽資料分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行,。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判,。

(四)評比方式,。

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選。

3,、本次評選秉承公平,、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

六,、活動獎勵措施:,。

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置,。

1,、團(tuán)體獎:。

一等獎,、二等獎各一隊(duì)，優(yōu)秀獎兩隊(duì),。一等獎獎金200元,、獎杯一個及榮譽(yù)證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書,。

“團(tuán)總支組織獎”,，獎杯一個。

“人氣獎”一隊(duì),，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品,。

2、個人獎:,。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分,。

七、活動時間進(jìn)程:,。

(一)活動啟動:__年11月17日,，向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，

__年11月18日,，召開發(fā)布會;,。

__年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會;,。

(二)宣傳活動:__年11月17日—__,。

年12月16日。

分3輪:(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程),。

第1輪:邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);,。

第2輪:邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;。

第3輪:邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗(yàn)講座;,。

(六)初賽作品提交:文本版及電子版于__年12月1日前提交;。

(七)初賽比賽:__,。

年12月3日(星期三):,。

(八)初賽結(jié)果公布:__年12月4日;。

(十)復(fù)賽階段:__。

年12月9日(星期二);,。

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布:__年12月9日;,。

(十三)決賽時間:__。

年12月16日(星期二),。

八,、活動可行性分析:。

透過參與初賽,、復(fù)賽,、決賽，能夠使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)構(gòu)成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

透過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度;,。

綜上所述，透過宣傳,，活動的推廣,，活動開展，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識,。

九、活動聲明:,。

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有,。

談判策劃方案書篇十

的成功,，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會，促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展,。國際商務(wù)談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè),！既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識,。具體要求如下：

1,、廣博的綜合知識。

除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外,！還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國的情況,。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重,，從而加大你在談判中的份量"。

2很強(qiáng)的專業(yè)知識,、

豐富的專業(yè)知識,，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點(diǎn),；熟知某種(類)商品的市場潛力或發(fā)展前景,；豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對方進(jìn)行談判,；掌握相關(guān)方的企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營類型和行業(yè)特點(diǎn)；懂得談判的心理學(xué)和行為科學(xué),；了解談判對手的性格特點(diǎn),。一名稱職的商務(wù)談判人員，在力爭將自己培養(yǎng)成全才的同時,，應(yīng)當(dāng)精通某個專業(yè)或領(lǐng)域。否則的話,，對相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少,，就會導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時非常被動，提不出關(guān)鍵意見,，這無疑將削弱本方的談判實(shí)力,。

綜上，一名優(yōu)秀的國際談判者必須具有廣博的橫向知識,，而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識,；另外還需要有一定的理論知識和豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，向成功的談判學(xué)習(xí),，更要向失敗的談判學(xué)習(xí),。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì),。進(jìn)而在國際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務(wù)談判的作用,。

國際商務(wù)談判具有很強(qiáng)的復(fù)雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會,、文化,、經(jīng)濟(jì)、政治背景,，談判各方的價值觀,、思維方式、語言,、宗教,、風(fēng)俗習(xí)慣等各不相同,，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格,。國際商務(wù)談判的這種復(fù)雜性體現(xiàn)在若干差異上,，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異,、時間和空間概念的差異,、決策結(jié)構(gòu)的差異、法律制度的差異,、談判認(rèn)識上的差異,、經(jīng)營風(fēng)險的差異、談判地點(diǎn)的差異等,。

可以說,，國際商務(wù)談判的談判過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷,，也應(yīng)該吸納他國的談判經(jīng)驗(yàn),。這樣就可以為后續(xù)的交易進(jìn)行提供保障，避免發(fā)生一些嘗常識性的錯誤,，也有利于對外貿(mào)易的長遠(yuǎn)發(fā)展,。如在遠(yuǎn)期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單，所以最好做出明確規(guī)定,，防止造成被動,。通過商務(wù)談判，不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗(yàn),，在國際貿(mào)易中將有利于商務(wù)談判的作用發(fā)揮到最大化,。

國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務(wù)談判的進(jìn)行，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判,，大大降低了各締約方的關(guān)稅,，烏拉圭回合談判協(xié)議的達(dá)成，促進(jìn)世界貿(mào)易額增加1000億美元以上,，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展,。在現(xiàn)代國際商務(wù)談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身,，不僅僅在于雙方達(dá)成一致,。談判各方應(yīng)本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動鋪路,，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會,，通過談判開拓更多的國際市場，通過談判促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展,。

文檔為doc格式,。

談判策劃方案書篇十一

在談判之前,，一定要拉高戰(zhàn)略高度，看一下我們所處的談判情境,。幾個問題必須在心中問一下：

1,、時間壓力在哪一邊？(當(dāng)然,，這包括先弄清楚時間壓力是真的,，還是假的)

2、我們是強(qiáng)者還是弱者,？(這表示要先找籌碼)

3,、要不要結(jié)盟或制造僵局？

4,、如果要引爆沖突逼對方談判,，時機(jī)對不對？

5,、有沒有議題可以掛鉤,？

6、有沒有觀眾,？(觀眾會影響談判者的表現(xiàn))

7,、對方不跟我談的成本夠不夠大？或者,，跟我談的誘因夠不夠大,？

如果有足夠的信息,，還可以多問一個問題：對方的個性如何,？是什么樣的人？(喜歡做談判心理研究的,，或者對不同國家不同談判模式有興趣的人,，還可以繼續(xù)在這個問題上鉆研下去。)

決定立場,，就是要想清楚我們到底要什么,。這又可以用下面幾的問題來落實(shí)：

1、哪些東西是我們一定要的(must),？哪些是可要可不要的(want),？

2、這場談判,，我們是要贏,、要和、要輸,、還是故意要破裂,？(談判的分析矩陣在這里就可以派上用場)

3,、要用哪一個角度去詮釋談判桌上的議題？(比如,，這是議題,、問題、還是前提,？議題是issue,，那是要爭的，經(jīng)常是一方贏一方輸?shù)?問題是problem,，那是可以共同解決,，共謀其利的。至于前提,，那就是談判的條件,，這時要看的是這個條件是用廣義解釋還是狹義解釋，設(shè)法從中找尋出口,。)

4,、我們的立場有沒有足夠的理由或證據(jù)可以支撐？

在擬定戰(zhàn)略方面,，主要包括：

1,、議程怎么設(shè)置？

2,、該用大原則去演繹,，還是用小協(xié)議去歸納？要不要用架構(gòu)細(xì)節(jié)的拼圖式談判來談,？還是一開始就喊出我們的底線,？或者更勇敢一點(diǎn)，要不要改變游戲的規(guī)則,？像梅爾吉布遜演的那部電影《綁票追緝令》一樣,，梅爾吉布遜的兒子被綁架，他本來想付贖金的,，后來靈機(jī)一動,，把贖金變成賞金：誰幫忙抓到綁匪，就可以領(lǐng)到巨額賞金,。于是游戲規(guī)則一下子翻轉(zhuǎn)過來,，變成綁匪去玩梅爾吉布遜的游戲，而不是梅爾吉布遜去跟者綁匪的音樂跳舞了,。整個綁匪集團(tuán),，也因?yàn)橛螒蛞?guī)則改變，而出現(xiàn)分裂,。當(dāng)然,，在真實(shí)環(huán)境中不見得有人敢這么玩,，但是改變游戲規(guī)則應(yīng)該還是一個可以鼓勵的創(chuàng)意。

至于戰(zhàn)術(shù)的選擇,，則包括：黑白臉的出牌順序,？如何控制談判的快慢節(jié)奏？要不要適時引入第三者調(diào)停,？談判中間若卡住了,，怎么制造新的動力？而這些戰(zhàn)術(shù),，通常都需要經(jīng)過演練,，再加以修正。所以談判一定要練,，要經(jīng)過模擬套招才能上桌,。

在場地和人選方面，主要要問的是：

1,、在我的地方談,？還是在人家的地方談？

2,、需不需要造景,？(有的時候談判者會考慮：記者可能在哪個角度拍照？明天想要哪種照片,、或現(xiàn)場哪個標(biāo)語見報,？想要藉此在輿論中營造什么氣氛？這些問題都曾經(jīng)被不同的談判者考量過,。)

3,、派哪些人上桌？(這包括上桌人的階級安排,，以及個性搭配,，以及象征意義在內(nèi))

前置談判是談判前的談判,，目的在協(xié)商出談判議題的范圍,，弄清楚各方對談判的立場(如果是多邊談判的話，因?yàn)槿硕?，所以這個前置談判的時間會拉得很長),，同時傳達(dá)出我方的善意。在傳達(dá)出我方善意的時候,，還要弄清楚對方會不會回報,。回報是個很重要的概念,，通常談判者必須先確定,，他的善意會受到善意的回報,，他才會敢讓步。

在前置階段跟對方溝通的時候,，談判者還可以評估各種方案的成本,，做好談判的風(fēng)險管理，以避免貿(mào)然上桌的風(fēng)險,。同時可以爭取時間,，設(shè)法獲得自己陣營內(nèi)部，甚至對方內(nèi)部的支持,。

這就是談判桌上的各種試探了,。我們可以先提案或先開價，去測試對方的反應(yīng),，或一上桌就丟一個小讓步過去,，看對方接不接，藉此了解人家到底要什么,。舉凡發(fā)問的技巧,、傾聽的技巧、肢體語言的觀察都可以在這個階段作一加強(qiáng),。

這是1998年美國學(xué)者才整理出來的概念,，有點(diǎn)新，但是很好用,。什么時候可以考慮達(dá)成一個協(xié)議前協(xié)議,？一般而言，如果談判各造都認(rèn)為談判是可以談成的(也就是大家都愿意上桌),，但眼跟前沒辦法達(dá)成協(xié)議,、而有協(xié)議總比沒協(xié)議好，這時就可以考慮用協(xié)議前協(xié)議,。也就是先達(dá)成一個初步的協(xié)議(對雙方都有約束力的),，緩和當(dāng)前的僵局，以后若達(dá)成更好的最終協(xié)議,，再來替換這個暫行的協(xié)議,。

比如兩方要延長一個契約，但新約的談判久久未能達(dá)成協(xié)議,，而舊約又即將失效,。這時如果雙方都認(rèn)為有約總比沒約好，就可以簽一個協(xié)議言協(xié)議,，雙方同意,，如果舊約屆滿日新約仍未成，舊約自動續(xù)約一年或一段特定時間，以避免雙邊關(guān)系中斷,。這就是一種協(xié)議前協(xié)議,。

以美國一個環(huán)保沖突為例：一個開發(fā)公司想要在濕地上建造一座橋，環(huán)保團(tuán)體怕這樣會影響到水鳥的棲息,。開發(fā)公司不相信一座橋會對生態(tài)造成那么大的影響,。這時他們就可以達(dá)成一個約定：開發(fā)過程中，環(huán)保團(tuán)體密切監(jiān)控水鳥的數(shù)量,。如果水鳥的數(shù)量低于某一個臨界數(shù)字,，開發(fā)公司便同意拆除該座橋，并且捐款作生態(tài)保護(hù),。如果水鳥數(shù)字沒有低于臨界點(diǎn),，開發(fā)公司就可以被允許繼續(xù)開發(fā)。這有點(diǎn)像賭博,，因?yàn)檎l都沒有辦法保證以后那塊濕地一定會怎樣,，所以就先簽個協(xié)議，賭一下了,。

外交上也有這種協(xié)議前協(xié)議,。比如兩國打仗，戰(zhàn)爭暫時停止,，但真正的和平協(xié)議未簽,。于是雙方可以先簽一個停火協(xié)議,，進(jìn)行換俘,，并承諾繼續(xù)努力找尋一個長治久安的解決方案。在那個方案還沒找到之前,，這些協(xié)議都算協(xié)議前協(xié)議,。這有點(diǎn)像中程協(xié)議，目的是防止情勢惡化,。因?yàn)閰f(xié)議前協(xié)議再怎么簽,，都比沒有協(xié)議要好，所以也有人把它稱為談判上的止滑點(diǎn)：避免讓步后一個不小心,，便一路滑下去的慘劇,。

這就是我們最常講的談判過程了。這個階段要問的是：

1,、讓步的幅度,、次數(shù),、速度該怎么設(shè)置,？

2、如何鎖住自己的立場？

3,、讓步的時機(jī)該如何判定,？

有的時候因?yàn)槟撤N原因，談判的過程很可能會卡住,，談不下去,，這時就必須制造議題，讓談判有新的動力,。這個僵局可能是外部發(fā)生的新事件,，或者我們自己故意制造的僵局。以北愛爾蘭的談判為例,，1998年在美國調(diào)停之下,，英國、愛爾蘭以及北愛交戰(zhàn)各派達(dá)成和平協(xié)議,，曾讓許多關(guān)系世界和平的人同感振奮,。但是在執(zhí)行和平協(xié)議的時候，卻因?yàn)樾陆掏脚c天主教徒在愛爾蘭共和軍繳械的問題上僵持不下,，而使談判陷入膠著,。這時愛爾蘭共和軍里面激進(jìn)的一派，對和平進(jìn)程的停頓感到失望,，乃另組真愛爾蘭共和軍,，在20xx年與20xx年重新對英國展開恐怖攻擊。倫敦方面受此刺激,，決定加把勁,，對新教徒與天主教徒的沖突進(jìn)行調(diào)停，停滯的和平進(jìn)程也因此被注入新的活力,。這就是外部發(fā)生的新事件改變談判進(jìn)程的例子,。

自己制造的僵局，則像巴格達(dá)宣布禁止聯(lián)合國武檢人員進(jìn)入伊拉克一樣,，一下子把情勢拉高,，逼得聯(lián)合國不得不做出一些讓步。

在這個僵局過程中,，也可以設(shè)法引進(jìn)第三者進(jìn)行調(diào)停,。第三者可以建議一些解決方案,，同時也為讓步的一方保住面子,。更重要的是，引進(jìn)第三者可以規(guī)范沖突的規(guī)模,，讓一些故意制造出來的僵局不致失控,。

這是個很重要的部分，這時要問的是：

1、選擇什么時機(jī)結(jié)束談判,？

2,、哪些敏感問題可以延后再談？

3,、是用突然讓一步的方式趕緊結(jié)束,，還是用突然強(qiáng)硬起來的方式結(jié)束,？

4,、要不要用整批交易在終場去夾帶議題？

5,、要不要用搭配戰(zhàn)術(shù),，在對方得意的時候搭進(jìn)別的議題,？

6、如何減少對方讓步的成本,，讓他敢輸給我們,？

7,、如果非輸不可，要輸給那個人,？

這幾個問題,，有的是戰(zhàn)術(shù)，有的是談判素養(yǎng),，但有一點(diǎn)是相通的,，那就是談判也必須講究背影,，下臺也要看身段,。下臺下得好，我們的老板與對手,，都會對我們有一定的尊敬,。

有協(xié)議前協(xié)議，當(dāng)然就有協(xié)議后協(xié)議,。所謂協(xié)議后協(xié)議,，就是達(dá)成協(xié)議之后，雙方同意再去找找看,，看有沒有更好的解決方案,。如果在一定時間內(nèi),，找到更好的解決方案，就用那個替換原先的解決方案,。如果找不到也沒關(guān)系,，因?yàn)橹辽僖呀?jīng)有了一個解決方案在那兒,。之所以這樣做的原因,，是因?yàn)樵S多談判學(xué)者發(fā)現(xiàn)，沖突各方為了急于找到一個解決方案,，但是經(jīng)常找是找到了,，但卻不是最好的。所以他們才會想,，為什么不再找找看呢,？這就好象兩個人分完了糖果，臨出門前,，再回頭看看,，看桌上有沒有糖果剩下來。如果桌上還有糖果剩下,，那大家還可以回去再多分一點(diǎn)嘛,。這就是協(xié)議后協(xié)議的原始構(gòu)想。

本來這種協(xié)議后協(xié)議的談判方式,，比較適合兩人談判,，而且是內(nèi)部談判比較仍亦有這樣的共識。但如果在對外談判時,，也同樣能做到這點(diǎn)豈不更好,？所以我把它擺在這里，作為談判的第十個步驟,。