當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時,，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

商務(wù)談判策劃書方案篇一

一,、活動前言：

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目,，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運用能力,，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽,，制訂本計劃,。

二、活動主旨：

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對商務(wù)談判的能力,，加強(qiáng)理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動,。

三、活動意義：

商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性,。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實踐結(jié)合起來,，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機(jī)會,，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

四,、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動時間：20xx年04月09日—20xx年05月27日

(三)活動地點：預(yù)賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室

(四)活動對象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè),、14級電子商務(wù)專業(yè),、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。

(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會

(七)贊助單位：本站,、我愛競賽網(wǎng)

五,、活動內(nèi)容：

分為初賽、復(fù)賽,、決賽三個階段,。

(一)初賽階段

1、以團(tuán)隊為單位參加比賽,，每個團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊參加初賽,。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版,。

2,、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、ppt進(jìn)行為時10分鐘的講解,，和對手的談判(10分鐘)

(二)復(fù)賽階段

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求： 每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

1,、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于20xx年05月15日參加決賽,。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行,。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判,。

(四)評比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團(tuán)隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選。

3,、本次評選秉承公平,、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有,。

六,、活動獎勵措施：

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置

1,、團(tuán)體獎：

一等獎,、二等獎、三等獎各一隊,，優(yōu)秀團(tuán)隊,。一、二、三等獎榮譽(yù)證書,，獎品;優(yōu)秀團(tuán)隊,，榮譽(yù)證書獎品。

2,、個人獎：

最佳談判手 (2名)

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分,。

七、活動時間進(jìn)程：

(一)活動啟動：20xx年04月15日,，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書,，

20xx年04月18日，召開發(fā)布會;

(二)宣傳活動：20xx年04月4日—20xx年04月18日)

(五)初賽作品制作: 20xx年04月18日—20xx年04月24日;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年04月25日前提交;

( 七)初賽比賽：20xx年04月26日(星期四)：

(八)初賽結(jié)果公布：20xx年04月27日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年04月27日—20xx年05月08日;

(十)復(fù)賽階段：20xx年05月10日(星期三);

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年05月11日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年05月12日—20xx年05月16日;

(十三)決賽時間：20xx年04月17日(星期四),。

八,、活動可行性分析：

通過參與初賽、復(fù)賽,、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

通過團(tuán)總支組織比賽,，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

綜上所述,，通過宣傳,，活動的推廣，活動開展,，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

九,、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有,，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有,。

十,、評選人選

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記,、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記 傅立民

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記,、院長 駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長 唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長 余信理副教授

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任 李大洪副教授

商務(wù)談判策劃書方案篇二

主談：公司談判全權(quán)代表

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題(人員安排根據(jù)實際情況而定)

本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況,，未來發(fā)展趨勢等)我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模,，產(chǎn)品市場占有率,，生產(chǎn)能力等)對方企業(yè)的背景:(同上)

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析)：

問題1.

分析

問題2.

分析

依次類推(問題不限)

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動)

4.最后沖刺階段(策略和分析)

對方故意拖延時間該如何處理等問題(自由發(fā)揮)

注：上述羅列的七個要點必須寫到,，其他要點可適當(dāng)補(bǔ)充,；要點具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮,。

商務(wù)談判策劃書方案篇三

二,、談判團(tuán)隊組成 (甲方或買方： 乙方或賣方： ) 主談：公司談判全權(quán)代表

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題 (人員安排根據(jù)實際情況而定)

三、談判前期調(diào)查

本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況,，價格變動狀況,，未來發(fā)展趨勢等) 我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率,，生產(chǎn)能力等) 對方企業(yè)的背景:(同上)

四,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析)：

問題1.

分析

問題2.

分析

依次類推(問題不限)

五、談判目標(biāo)

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

六,、程序及談判策略

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判,，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動)

4.最后沖刺階段(策略和分析)

七、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?) 如遇談判僵局該如何處理

對方故意拖延時間該如何處理等問題 (自由發(fā)揮) 注：上述羅列的七個要點必須寫到,，其他要點可適當(dāng)補(bǔ)充;要點具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容,，其他可自由發(fā)揮。

商務(wù)談判策劃書方案篇四

摘要：市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和對外開放的進(jìn)一步擴(kuò)大,越來越多的企業(yè)參與了國際競爭,而國際商務(wù)談判就成了企業(yè)國際競爭中不可缺少的一項重要活動,。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，尤其是加入wto后，我國的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來越多,。談判中雙方都希望獲得最大利益,，從而發(fā)生利益間的沖突,。如何成功的開展商務(wù)談判?本文通過做好談判的準(zhǔn)備工作,，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當(dāng)?shù)倪\用談判策略等技巧,，使談判的雙方獲得雙贏,。

商務(wù)談判是人們在各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進(jìn)行的洽談磋商,。談判的業(yè)務(wù)內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品,，還包括資金、技術(shù),、信息,、服務(wù)等,，如商品供求談判,、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等,。通過商務(wù)談判，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點，以期達(dá)成協(xié)作的求同過程,。這是一個較為復(fù)雜的過程，既要確定各自的權(quán)利與利益,，又要考慮他方的惠利方面,，因此,，商務(wù)談判猶如對弈,，在方寸上廝殺，但又要共同聯(lián)手合作,，這是既矛盾又統(tǒng)一的,，既個體又整體的利益所在,。如何才能立于不敗之地，是各商家的追求目標(biāo)。

談判的雙方要充分認(rèn)識到談判應(yīng)是互惠互利的，是基于雙方(或多方)的需要,，尋求共同利益的過程,。在這一過程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要,，但同時必須顧及對方的需要,，因為只有這樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認(rèn)定自身的需要，再探尋對方的需要,，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑;滿足自身需要和預(yù)測對方需要應(yīng)成為整個談判的中心,，把對方視為問題的解決者，既給對方以溫和,，又給對方堅持原則,，擺事實，講道理,，由互相對立的局面,，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體，在高效率和協(xié)調(diào)人際關(guān)系上達(dá)成協(xié)議,。

一,、做好商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作

談判桌上風(fēng)云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢,，就必須做好各項的準(zhǔn)備工作,。這樣才能在談判中隨機(jī)應(yīng)變，靈活處理各種突發(fā)問題,，從而避免談判中利益沖突的激化,。

1.知己知彼，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)

在談判準(zhǔn)備過程中,，談判者要在對自身情況作全面分析的同時,，設(shè)法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是通過對擬談判的進(jìn)行可行性研究,。了解對手的情況主要包括對手的實力,、資信狀況，對手所在國(地區(qū))的政策,、法規(guī),、商務(wù)習(xí)俗、風(fēng)土人情以及談判對手的談判人員狀況等等,。

2.選擇高素質(zhì)的談判人員

商務(wù)談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量,。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學(xué)識,、能力和心理素質(zhì),。一名合格的商務(wù)談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外,，還應(yīng)具備自信心,、果斷力、富于冒險精神等心理狀態(tài),，只有這樣才能正視挫折與失敗,。而商務(wù)談判又常常是一場群體間的交鋒,，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達(dá)到圓滿的結(jié)局,，應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子,。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補(bǔ)性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟,，并有助于提高談判效率,，在一定程度上減輕了主談人員的壓力,。

3.設(shè)定讓步的限度

商務(wù)談判中經(jīng)常遇到的問題就是價格問題,，這也是談判中利益沖突的焦點問題。

在談判前,，雙方都要確定讓步的底線,，超越這個限度，談判將無法進(jìn)行,。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學(xué)性,，要建立在調(diào)查研究和實際情況的基礎(chǔ)之上，如果把限度確定的過高或過低,，都會使談判出現(xiàn)沖突,，最終導(dǎo)致談判失敗。

4,、制定談判策略

不同的談判有各自的特點,，因此應(yīng)制定談判的策略和戰(zhàn)術(shù)。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認(rèn)為處于軟弱地位,，致使對方施加壓力以得到更多的讓步;然而,，同樣的舉動可能被看作是一種要求合作的信號。在商務(wù)談判中,，采取合作的策略,，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關(guān)系,，最終各方都能受益,。但一個純粹的合作關(guān)系也是不切實際的。當(dāng)對方尋求最大利益時,，會采取某些競爭策略,。因此，在談判中采取合作與競爭相結(jié)合的策略會促使談判順利達(dá)成,。這就要求我們在談判前制定多種策略方案,，以便隨機(jī)應(yīng)變。雙方要事先計劃好必要時可以做出哪些讓步及怎樣讓步,，何時讓步,。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略，在對方認(rèn)為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理，咄咄逼人,，這時改變談判的策略,，可以取得額外的讓步。

二,、恰當(dāng)運用商務(wù)談判的策略

談判的直接目的是為了達(dá)成各方滿意的協(xié)議,。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系,，又存在著重要的合作關(guān)系,，在談判中，要恰當(dāng)運用談判策略,，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局,。

1、 剛?cè)嵯酀?jì)

在談判中,，談判者的態(tài)度既不能過分強(qiáng)硬,，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方,，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂,，后者則容易受制于人，而采取“剛?cè)嵯酀?jì)”的策略比較奏效,。談判中有人充當(dāng)“紅臉”角色,，持強(qiáng)硬立場，有人扮演“白臉”角色,，取溫和態(tài)度,。“紅臉”可直捅對方敏感部位,，不留情面,，爭得面紅耳赤也不讓步?！鞍啄槨眲t態(tài)度和藹,，語言溫和，處處留有余地,，一旦出現(xiàn)僵局,，便于從中回旋挽回。

2,、 拖延回旋

在商務(wù)談判中,，對態(tài)度強(qiáng)硬、咄咄逼人的對手,，可采取拖延交戰(zhàn),、虛與周旋的策略,，通過多回合的拉鋸戰(zhàn)， 使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭,，逐漸喪失銳氣,，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉(zhuǎn)過來,。

3,、 留有余地

在談判中，如果對方向你提出某項要求,，即使你能全部滿足,，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求,，留有余地,，以備討價還價之用。

4,、以退為進(jìn)

讓對方先開口說話，表明所有的要求,，我方耐心聽完后,，抓住其破綻，再發(fā)起進(jìn)攻,，迫其就范,。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步,。

5,、利而誘之

根據(jù)談判對手的情況，投其所好,，施以小恩小惠,，促其讓步或最終達(dá)成協(xié)議。

6,、相互體諒

談判中最忌索取無度,，漫天要價或胡亂殺價，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢,，談判雙方應(yīng)將心比心,，互相體諒，可使談判順利進(jìn)行并取得皆大歡喜的結(jié)果,。

7,、埋下契機(jī)

雙方若不能達(dá)成的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際,，也無需逞一時口舌之快,，傷了雙方和氣,，以便為下回談判圓滿埋下契機(jī)。

三,、掌握商務(wù)談判中的要領(lǐng)

在談判中,，某個細(xì)小的問題處理不當(dāng)就可能會導(dǎo)致談判的失敗，給雙方帶來損失,，因此掌握談判的要領(lǐng),，會起到事半功倍的效果：

1.掌握傾聽的要領(lǐng)。傾聽不但可以挖掘事實的真相,，而且可以探索對方的動機(jī),，掌握了對方的動機(jī)，就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略,。傾聽時要認(rèn)真分析對方話語中所暗示的用意與觀點,，以及他要從什么方面來給你施加混亂;對模棱兩可的語言，要記錄下來,，認(rèn)真咨詢對方;在傾聽的同時要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度,、力度、明暗程度等,。

2.掌握表達(dá)的要領(lǐng),。談判中，要向?qū)Ψ疥U述自己的實施方案,、方法,、立場等觀點，表達(dá)要清楚,，應(yīng)使對方聽懂;不談與主題關(guān)系不大的事情;所說內(nèi)容要與資料相符合;數(shù)字的表達(dá)要確切,，不要使用“大概、可能,、也許”等詞語,。

3.提問的要領(lǐng)。在談判中,，問話可以引轉(zhuǎn)對方思路,，引起對方注意，控制談判的方向,。對聽不清或模棱兩可的話,，可以用反問的方式使對方重新解釋;探聽對方的內(nèi)心思想時，可采用引導(dǎo)性問話以吸引對方思考你的語言;選擇性問話可使對方被套入圈套,，被迫產(chǎn)生選擇意愿,。總之,，問話方式的選擇要適合談判的氣氛,。

4.說服的要領(lǐng),。說服對方使其改變原來的想法或打算，而甘愿接受自己的意見與建議,。要向?qū)Ψ疥U明,，一旦接納了自己的意見，將會有什么樣的利弊得失;要向?qū)Ψ街v明,，雙方合作的必要性和共同的利益,，說服是為了尊重與善交;意見被采納后，各方從中得到的好處;要強(qiáng)調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處,，給對方以鼓勵和信心,。

商務(wù)談判策劃書方案篇五

1、談判內(nèi)容：臨近畢業(yè),，為留念在校美好生活,，經(jīng)全體同學(xué)商議決定，與福州中旅進(jìn)行關(guān)于武夷山兩晚三日游（火車）畢業(yè)旅行計劃的談判,。通過多方面的調(diào)查了解,，甲方已與乙方相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系、雙方商洽于下周（11月5日-11月6日）在我院辦公室進(jìn)行談判,。

2,、談判雙方甲方：福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院06文秘班

乙方：福州市中國旅行社

3、雙方優(yōu)劣勢分析

雙方優(yōu),、劣勢分析

甲方優(yōu)勢：

1、此次旅行人員較多并集中

2,、幫其擴(kuò)大在校影響,，提升它在學(xué)生消費群體的形象，使更多的同屆畢業(yè)生選擇福州中旅,。劣勢學(xué)生群體,，無個人經(jīng)濟(jì)來源，資金籌集較為困難,。

乙方優(yōu)勢路線規(guī)劃條理,，安全有保證，服務(wù)細(xì)心,。劣勢福州有較多知名旅行機(jī)構(gòu),，與其存在競爭和威脅，例如福州中國青年旅行社等,。

甲方核心利益：盡量使團(tuán)體旅行的價格更優(yōu)惠些,，在旅游中途的細(xì)節(jié)服務(wù)更周到些。

乙方核心利益：擴(kuò)大其在學(xué)生群體的知名度和影響力,，使更多畢業(yè)想要旅行的學(xué)生選擇福州中旅,，并達(dá)到互惠互利,。

（一）談判目標(biāo)

盡量讓乙方以適當(dāng)?shù)穆糜蝺r格，周到的旅游服務(wù)談成這次武夷山兩晚三日游（火車）的畢業(yè)旅行,。

（二）目標(biāo)設(shè)定

1,、價格要求390元/成人；400元/成人（周末價）

2,、住宿要求二星級酒店（雙人標(biāo)準(zhǔn)間）

4,、交通費用旅行社承擔(dān)

5、服務(wù)要求旅行相應(yīng)必備品

（三）組建談判小組

1,、談判小組組成方式：根據(jù)談判小組成員的各自特長,，進(jìn)行合理分工，明確責(zé)任范圍,，重要的是小組成員能在談判會上全面合作,。

2、確定談判小組人員分工名單,。

主談：為本次談判的前線總負(fù)責(zé)人,，即談判小組組長。

副談：為主談判提供建議,，或見機(jī)而談,。

成員a：負(fù)責(zé)談判記錄價格方面的條款及旅游各個方面細(xì)節(jié)服務(wù)、安全,、保險等方面的事務(wù),，還要留心乙方的反應(yīng)情況。

成員b：負(fù)責(zé)分清動向,、意圖,，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證,、擔(dān)保等財務(wù)方面以及合同文本的準(zhǔn)備,、合同條款的法律解釋等事務(wù)。

成員c：負(fù)責(zé)談判信息資料的整理及保管,，談判過程的記錄等,。

（四）談判進(jìn)程的確定

11月5日第一階段（摸底階段）上午9：00—11：30

第二階（報價階段）下午15：00—17：00

11月6日第三階段（討價還價階段）上午9：00—11：30

第四階段（讓步成交階段）下午15、：00—17：00

（五）談判議程：

（1）雙方進(jìn)場

（2）介紹本次會議安排與與會人員

（3）正式進(jìn)入談判

（4）達(dá)成協(xié)議

（5）簽訂合同

（6)預(yù)付定金(45%）

（7）握手祝賀談判成功,。

（六）制定談判策略

主要涉及到價格,、服務(wù)、餐飲,、住宿,、交通等方面問題，我們將在適時的時候告訴乙方會酌情考慮在交通費上做出一些讓步,，以表明我們?nèi)ヂ眯械恼\意,。注意：耐心傾聽乙方的陳述,，對乙方所說的內(nèi)容進(jìn)行分析、歸納,、整理以抓住相關(guān)問題的核心,。

報價階段的策略：為了進(jìn)一步體現(xiàn)甲方的誠意，我們的報價,，原則上在協(xié)商后報出所能給的最高成人旅行單人價,。除交通、服務(wù)外其他方面均按最初規(guī)格盡量不改變,。注意：摸清乙方在價格等方面的接受程度并預(yù)測他可接受的價格,，切忌不可壓太低最好適中，讓乙方愿意繼續(xù)和甲方談判,，為合作做鋪墊,。

討價還價階段的策略：再次強(qiáng)調(diào)甲方的誠意，說明甲方作為學(xué)生的難處,，并拿出乙方的競爭對手與之對比,，進(jìn)一步說明愿意為乙方在我校擴(kuò)大宣傳和影響，希望乙方能盡量優(yōu)惠為雙方合作創(chuàng)造機(jī)會,。同時在服務(wù),、餐飲、住宿的某些重要細(xì)節(jié)向乙方說明清楚,。注意：在心理上要做好充分準(zhǔn)備,，爭取價格下限成交，不急于求成,，與此同時,，在非常困難的情況下也要堅持不能超過上限達(dá)成協(xié)議。

成交階段的策略：客觀地分析形勢,，緩和緊張氣氛，調(diào)整談判謀略,，以便在合作氣氛中進(jìn)行再談判,；提出雙方都滿意的協(xié)議。注意：不管談判結(jié)果如何,，始終保持樂觀積極的態(tài)度顯示甲方的素質(zhì)和誠意,，與乙方談判人員建立融洽的關(guān)系，切不可使談判出現(xiàn)緊張局面,，更不可使談判破裂,。

提醒：

a)突出優(yōu)勢。

b)底線界清,。

c)了解對手,。

d)隨機(jī)應(yīng)變,。

e)埋下契機(jī)。

（七）談判地點福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院人文傳媒學(xué)院辦公室

（八）準(zhǔn)備談判資料

乙方公司介紹：

中旅的簡介：由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會監(jiān)管的中國中旅（集團(tuán)）公司（以下簡稱“中國中旅”）,，是在中國旅行社總社基礎(chǔ)上發(fā)展起來的國家重要骨干旅游企業(yè),。半個多世紀(jì)以來，中國中旅在大力推進(jìn)旅行社業(yè),、飯店業(yè)的持續(xù)發(fā)展中,，帶動和促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，構(gòu)筑了遍及全國,、輻射海外的“中旅系”網(wǎng)絡(luò),，形成了“主業(yè)突出，相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展”的全方位競爭態(tài)勢,。

在新的歷史發(fā)展時期,，中國中旅進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整，積極推進(jìn)資產(chǎn)重組,、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、業(yè)務(wù)整合和產(chǎn)品優(yōu)化，重新明確了《中國中旅（集團(tuán)）公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃》,，確立了“以旅行社業(yè),、飯店業(yè)、景區(qū)業(yè)為主,，相關(guān)適度多元化為輔”的總體發(fā)展思路,，將旅行社、飯店,、景區(qū)度假區(qū),、旅游服務(wù)作為未來發(fā)展的四大核心業(yè)務(wù)板塊。同時,，充分發(fā)揮“cts中旅”馳名商標(biāo)的品牌效應(yīng),，積極推進(jìn)品牌加盟和特許經(jīng)營工作，擴(kuò)大資產(chǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模,，健全全國性網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè),。

中國中旅調(diào)整優(yōu)化后的主業(yè)優(yōu)勢日漸突出，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于合理,，產(chǎn)業(yè)間互補(bǔ)性,、帶動性和關(guān)聯(lián)性逐漸增強(qiáng)，初步形成了主業(yè)精干,、結(jié)構(gòu)合理,、相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的基本框架和發(fā)展新格局。

中旅的牌子：由"chinatravelservice"的首寫字母"cts"及"中旅"組成,，"c"字畫出橢圓形,，象征地球；"t"和"s"組成一只神似的鴻雁,，寓意中旅是友好的使者,。底色藍(lán)色是大海與天空的顏色，象征著中旅莊重博大,，前程高遠(yuǎn),。中旅的吉祥物：名字為"旅行者"，由人的眼睛,、耳朵,、雙腳組成一個旅行者的形象，寓意為"耳聞,、目睹,、走天下"，極具親和力,。

旅游相關(guān)資料：

線路名稱：武夷山兩晚三日游（火車）

線路id：99

價格：490元/成人,；500元/成人（周末價）

線路報價：498元/成人；508元/成人（周末價）

所需時日：三天兩晚游

發(fā)團(tuán)時間：天天發(fā)團(tuán)

行程安排：

第一天：

第二天：

第三天：

早餐后游覽虎嘯巖——一線天景區(qū)：虎嘯八景（坡仙帶,、集云關(guān),、定命橋、賓曦洞,、語兒泉,、法雨懸河、普門兜,、白蓮渡）,、天成禪院、如意觀音,、一線天,、風(fēng)洞、伏羲洞,、靈巖洞,、神仙樓閣。參觀水晶礦石博覽館,。中餐后（14：49分）乘n549次火車返福州，結(jié)束愉快行程,。

線路景點：

云窩景區(qū)：武夷書院,、云窩曬布巖、仙掌峰、隱屏峰,、小一線天,、賞月亭、茶洞,、天游閣,；九曲溪；一線天景區(qū)：虎嘯八景（坡仙帶,、集云關(guān),、定命橋、賓曦洞,、語兒泉,、法雨懸河、普門兜,、白蓮渡）,、天成禪院、如意觀音,、一線天,、風(fēng)洞、伏羲洞,、靈巖洞,、神仙樓閣。

線路說明：

?。憾蔷频觌p人標(biāo)準(zhǔn)間（單男單女現(xiàn)補(bǔ)房差,，或是加床）；

餐：2早3正,，正餐八菜一湯（火車上餐自理）,；

行：含福州/武夷山往返火車票費用以及景區(qū)交通費用；

備注事項：

（1）,、出發(fā)時請攜帶好身份證原件,，12周歲以下小孩帶好戶口簿原件。

（2）旅途中請注意個人衛(wèi)生,，愛護(hù)公共環(huán)境衛(wèi)生,。

（3）請妥善保管好旅行社交給的各項票據(jù)及自己的物品。

（4）,、以上行程在不減少景點的前提下,，可前后調(diào)整景點，旅程中如遇緊急情況請及時與地陪聯(lián)系,。

（5）如遇不可抗拒因素,，延誤團(tuán)隊行程,，超出費用由客人自理

（九)準(zhǔn)備談判合同文本(略）

（十)制定應(yīng)急預(yù)案(略）

（十一）談判的風(fēng)險及效果預(yù)測：

談判風(fēng)險：

1、乙方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步,，甲方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步,。

談判效果預(yù)測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏,，雙方能夠友好的結(jié)束談判,，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作,。

（十二）談判成本預(yù)算

貨幣成本：交通費用40元時間成本：750元

（十三）談判計劃說明及附件

（十四）談判合同(略)

商務(wù)談判策劃書方案篇六

一,、活動策劃

1.1活動背景分析

1.1.1新年新氣象，讓我們在2014年馬上行動,，共同迎接3.15促銷節(jié)點,。為在2014年度再創(chuàng)佳績，更好地完成2014年銷售目標(biāo),，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質(zhì)服務(wù)伴您1314”為主題的促銷活動,。某某衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián)，再次突出某某衛(wèi)浴品牌在消費群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象,，提高市場份額,，最大限度的挖掘市場潛力。通過3.15促銷活動更加有效地助力各區(qū)域銷售及某某衛(wèi)浴市場品牌推廣,，為某某衛(wèi)浴2014年的輝煌銷售業(yè)績添上濃重的一筆,。新年伊始，讓我們馬上成功,，馬上再創(chuàng)佳績!

1.1.2現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷時間點,，對顧客的購買吸引力不高，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣點,，突出了品牌優(yōu)勢,，增強(qiáng)吸引性。

1.2活動訴求

1.2.1世界節(jié)水日,、超節(jié)水統(tǒng)一,，擴(kuò)大品牌影響力;

1.3活動主題

第二屆某某衛(wèi)浴節(jié)水日

————品質(zhì)服務(wù)伴您1314

1.4活動時間

2014年3月22日——3月23日

1.5活動地點

順德終端

1.6活動聯(lián)動城市

1.7召集形式

1.7.1線上

微信、報紙,、電臺

1.7.2線下

短信,、電話、小區(qū)推廣

1.8現(xiàn)場產(chǎn)品擺放方案

分為套餐區(qū)搭配單品進(jìn)行擺放,，主推大渠道產(chǎn)品

1.9活動內(nèi)容

1.10老顧客免費千元送(尋找10年以上老顧客)

推廣時間：3月12日——3月31日

4月1日評選出前三名老顧客

推廣方式：dm單張,、報紙夾頁、電臺,、微信

報名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息(姓名,、聯(lián)系方式,、地址和購買時間)

活動說明：在店面門口設(shè)置照片墻，將老用戶報名照片粘帖到照片墻上,，報名的老顧客可以享受一年內(nèi)一次免費衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)(時間限于2014年3月12日——2015年3月12日內(nèi))，4月1日評選出三名使用時間最長的老顧客后,，由工廠提供1000元老顧客基金,，將舊產(chǎn)品升級為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨,，經(jīng)銷商免費送貨安裝,，如有超出的金額，進(jìn)行補(bǔ)差價即可,。

二,、話術(shù)

2.1主題背景

3.15是國際消費者權(quán)益日，每個生產(chǎn)企業(yè),、商家與消費者都共同加倍關(guān)注的日子,。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日常各類產(chǎn)品與服務(wù)多樣化帶給老百姓很多方便與選擇,，但同時也存在著一些社會問題,，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等,。

某某衛(wèi)浴是國內(nèi)乃至國際的高端品牌,，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿。借此重要的日子在線上線下做活動宣傳,。讓老客戶向新客戶推介某某衛(wèi)浴,，讓新客戶與潛在客戶見證某某衛(wèi)浴品質(zhì)，讓消費者暢享某某衛(wèi)浴2014開年第一波,。

2.2活動推介話術(shù)

a,、馬上有禮

活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶都馬上獲贈紅包禮,，可領(lǐng)取某某衛(wèi)浴紅包一個,。

b、馬上有錢花

c,、馬上升級升值

活動期間購買客戶可獲贈價值300元的vip售后服務(wù)卡,，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務(wù)：獲得我們專業(yè)設(shè)計師顧問的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購買可以折上再享95折優(yōu)惠,，還有免費上門維護(hù)清洗一次,，最后您每逢節(jié)假日進(jìn)店可獲精美禮品一份哦。

2.3短信話術(shù)

歐洲品質(zhì),，超值價格,，買衛(wèi)浴產(chǎn)品就到某某衛(wèi)浴

商務(wù)談判策劃書方案篇七

有人認(rèn)為婚后夫妻不需要說“我愛你”“你真漂亮”等動情的語言,，其實不然，學(xué)會用動情的語言,，能增加夫妻生活情趣,，是恩愛夫妻的感情紐帶之一。中國人夫妻間感情不像西方人那樣外露,，而注重含蓄,。但含蓄決不等于關(guān)閉感情的窗口。每個人都懂得不進(jìn)食會產(chǎn)生饑餓,，但許多人不知道缺乏感情交流也會產(chǎn)生“感情饑餓”,。擁抱接吻使人得到感情滿足，動情恩愛的言語同樣使人得到感情滿足,。醫(yī)學(xué)心理證明：一個人長期得不到感情滿足不僅會心情沮喪,，而且有可能導(dǎo)致一系列心理障礙和心理疾病。因此,，夫妻間善用“動情語言”是至關(guān)重要的,。

當(dāng)一方燒好了飯菜，另一方衷心地說一句：“你辛苦了,，你燒的菜真好吃,，謝謝!”一方穿上新衣，另一方馬上贊揚說：“你今天真漂亮,?！背霾钤谕猓环翆憥追庑?，表達(dá)平時不易啟齒的愛慕之情,。一句動情的話語，不僅使人感到舒暢,、清爽,、甜蜜、興奮,，而且容易激起感情的浪花,，避免夫妻間不必要的矛盾發(fā)生。因此,，無論是少夫少妻,，還是老夫老妻，當(dāng)你的愛人心情不佳時,，千萬別忘了說一聲“我愛你”!

婚前戀愛期,，男女情侶有說不盡的甜言蜜語，有時即使無話也要找話,?；楹?，特別是男方，“高倉健”式的色彩明顯濃重起來,。美國一位心理學(xué)博士指出：“在婚后第一年中,，夫妻間的情話與討好行動都會比戀愛時下降30%，這一‘冰河期’的到來,，女方受的打擊較男方還要重些,。”如果女方不能正確認(rèn)識丈夫的變化,，那么就常會以“找話茬兒”來打破沉默，這時,，丈夫如不能正確理解,，便可能回?fù)魧Ψ剑谑菭幊臣纯贪l(fā)生,。這時,，藝術(shù)處理的方法之一是：丈夫或妻子應(yīng)該靜下心來傾聽對方的意見，幫助其宣泄和疏導(dǎo),，并不時用幽默來打破生活的尷尬,。

已婚的女人常常對丈夫充滿抱怨，認(rèn)為丈夫把精力都集中在麻將,、撲克牌,、電視畫面上，很少像婚前那樣浪漫,，上公園,，看電影，進(jìn)咖啡館,，有時連一些重要的節(jié)日,，甚至妻子的生日都忘記了，這是一個重大的疏忽,。

婚后,，丈夫應(yīng)該擠出一些時間來陪伴妻子，關(guān)心和安慰妻子,。星期天,、節(jié)假日，是該讓妻子休息的時候了,，小兩口去飯館“啜”一頓,，上公園游樂一下或是看一場電影，都能增進(jìn)夫妻間的感情,，創(chuàng)造出新的契機(jī),。尤其是妻子的生日,，做丈夫的更應(yīng)該不失時機(jī)地送妻子禮物，表白自己的愛情,，重溫一番戀愛時期的甜夢,。

結(jié)了婚的男女，分別與昔日生活在一起的父母或同事,、伙伴們分離開來,，雙雙住進(jìn)了精心布置的新房，有較長時間生活在“兩人世界”里,。然而,，隨著時間的推移，夫妻間生活習(xí)慣的不同,、興趣愛好的差異,、脾氣性格的矛盾便開始顯露，這時便需要調(diào)整和適應(yīng),。

須知婚后夫妻間生活的質(zhì)量重要的是心心相印而不是形影不離,。保持一定距離是夫妻間相互吸引和愛慕的重要保證,。俗話說：久別夫妻勝新婚,，講的就是這個道理,。

據(jù)調(diào)查，在鬧矛盾的家庭中,，夫妻兩人工作都很穩(wěn)定并很少出差者居多,，這也很說明問題?；榍皯賽蹠r兩人在一起的時間有限,，因此親密異常?；楹筮m當(dāng)分離,，正是一種適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)。尤其是當(dāng)夫妻雙方產(chǎn)生矛盾和分歧時,，不妨?xí)簳r分開幾天,，讓時間和距離來加深彼此的感情。

中國臺灣女作家羅蘭女士說：“婚后的幸福只有一部分建立在婚前的選擇上,，而大部分要靠婚后的適應(yīng),，全憑日后你自己怎樣去耕耘?！闭\然,，要澆灌出甜蜜的愛情之花，需要夫妻間雙方的努力。愛情,，永遠(yuǎn)是兩個節(jié)拍的合奏,。

商務(wù)談判策劃書方案篇八

聯(lián)盟目的：

xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的`購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán),。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體,。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源,，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟,，通過xx網(wǎng)已有資源,，整合更多資源，通過線上,、線下各種咨訊、活動,，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx最大,、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺,。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、xx本土建材,、家居,、家具品牌商家。誠信經(jīng)營,，良好的消費者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣,、營銷意識,，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動,，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案,。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一,、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1,、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月;

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;

4、二篇視頻專訪;(探店,、樣板房)

5,、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文);

6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;

8,、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;

9,、根據(jù)品牌營銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示;

10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位,，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家,。

二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1,、共享xx網(wǎng),、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源,，付費使用xx網(wǎng)短信平臺,。

2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動,。

三,、20xx全年活動營銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動,。本活動與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月、6月,、9月,、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦,。

2、20xx年元旦,、315,、五一、十一,、四大熱門節(jié)點,，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。

3,、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。(合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》)

四,、增值服務(wù)

1,、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房,、交房活動發(fā)放)

2,、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房,、交房活動發(fā)放)

五,、整體報價

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減,。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

商務(wù)談判策劃書方案篇九

從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流,，成為新公司主要管理人，成為其股東

(甲方：迎嵐方乙方：內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)）主談：迎嵐決策人：技術(shù)顧問法律顧問

我方(迎嵐方）在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財務(wù)處工作了幾十年,，對內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解,。乙方(內(nèi)蒙古貿(mào)易集團(tuán)總公司）是2020年在我國政企脫鉤的大形勢下,，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理,。集團(tuán)總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員,。4年來,，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色,。近來,，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流，股權(quán)重組,。

二,、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心,；

三,、談判結(jié)果對迎嵐的風(fēng)險較小，即使不成功,，迎嵐先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策,。

我方劣勢：

一、自有資金較少

二、行業(yè)經(jīng)驗較少

對方優(yōu)勢：

一,、具有決定的權(quán)力,；

二、可能對這個談判興趣不高

對方劣勢

一,、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗

二,、缺乏職業(yè)經(jīng)理人

四、談判目標(biāo)

我方目標(biāo)：

二,、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán),，成為公司的主要管理者。

對方目標(biāo)：

一,、繼續(xù)收取管理費,，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元

二、人員分流

一,、開局：

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，強(qiáng)烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位,，拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費，具體數(shù)額30萬元的對策：

1）借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述,，抓住對方問題點,，進(jìn)行攻擊、突破

二,、中期階段：

5）打破僵局：合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式,，否定方實質(zhì)的方法解除僵局,，適時用聲東擊西策略，打破僵局,。

三,、休局階段

如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系

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