當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

商務(wù)談判策劃書方案篇一

一、活動(dòng)前言：

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽,，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個(gè)重要項(xiàng)目,，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識(shí)和運(yùn)用能力,，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽,，制訂本計(jì)劃,。

二、活動(dòng)主旨：

本活動(dòng)極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對商務(wù)談判的能力,，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng),。

三、活動(dòng)意義：

商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性,。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力,。

四、活動(dòng)簡介：

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動(dòng)時(shí)間：20xx年04月09日—20xx年05月27日

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號(hào)樓教室,，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室

(四)活動(dòng)對象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級(jí)國際貿(mào)易專業(yè)、14級(jí)電子商務(wù)專業(yè),、14級(jí)商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生,。

(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)

(七)贊助單位：本站、我愛競賽網(wǎng)

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

分為初賽,、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段,。

(一)初賽階段

1,、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽,。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式：抽簽選擇對手,。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解,，和對手的談判(10分鐘)

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評審委員會(huì)評選出的初賽晉級(jí)隊(duì)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求： 每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

1,、經(jīng)由評審委員會(huì)評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于20xx年05月15日參加決賽,。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分,。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行,。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

(四)評比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會(huì)針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,，評委會(huì)評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評選,。

3、本次評選秉承公平,、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會(huì)所有。

六,、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng),、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。一,、二、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書,，獎(jiǎng)品;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品。

2,、個(gè)人獎(jiǎng)：

最佳談判手 (2名)

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分,。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20xx年04月15日,，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書,，

20xx年04月18日，召開發(fā)布會(huì);

(二)宣傳活動(dòng)：20xx年04月4日—20xx年04月18日)

(五)初賽作品制作: 20xx年04月18日—20xx年04月24日;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年04月25日前提交;

( 七)初賽比賽：20xx年04月26日(星期四)：

(八)初賽結(jié)果公布：20xx年04月27日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年04月27日—20xx年05月08日;

(十)復(fù)賽階段：20xx年05月10日(星期三);

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年05月11日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年05月12日—20xx年05月16日;

(十三)決賽時(shí)間：20xx年04月17日(星期四),。

八,、活動(dòng)可行性分析：

通過參與初賽,、復(fù)賽、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

通過團(tuán)總支組織比賽,，使活動(dòng)更有效地開展,，有效地保證活動(dòng)的參與度;

綜上所述，通過宣傳,，活動(dòng)的推廣,，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生,，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí),。

九、活動(dòng)聲明：

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動(dòng)策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)所有。

十,、評選人選

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平,，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記 傅立民

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記,、院長 駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長 唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長 余信理副教授

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任 李大洪副教授

商務(wù)談判策劃書方案篇二

主談：公司談判全權(quán)代表

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題(人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定)

本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況,，價(jià)格變動(dòng)狀況，未來發(fā)展趨勢等)我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模,，產(chǎn)品市場占有率,，生產(chǎn)能力等)對方企業(yè)的背景:(同上)

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析)：

問題1.

分析

問題2.

分析

依次類推(問題不限)

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng))

4.最后沖刺階段(策略和分析)

對方故意拖延時(shí)間該如何處理等問題(自由發(fā)揮)

注：上述羅列的七個(gè)要點(diǎn)必須寫到,，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充,；要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮,。

商務(wù)談判策劃書方案篇三

二,、談判團(tuán)隊(duì)組成 (甲方或買方： 乙方或賣方： ) 主談：公司談判全權(quán)代表

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題 (人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定)

三、談判前期調(diào)查

本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況,，價(jià)格變動(dòng)狀況,，未來發(fā)展趨勢等) 我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率,，生產(chǎn)能力等) 對方企業(yè)的背景:(同上)

四,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析)：

問題1.

分析

問題2.

分析

依次類推(問題不限)

五,、談判目標(biāo)

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

六、程序及談判策略

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判,，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動(dòng))

4.最后沖刺階段(策略和分析)

七,、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?) 如遇談判僵局該如何處理

對方故意拖延時(shí)間該如何處理等問題 (自由發(fā)揮) 注：上述羅列的七個(gè)要點(diǎn)必須寫到，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充;要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容,，其他可自由發(fā)揮,。

商務(wù)談判策劃書方案篇四

摘要：市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和對外開放的進(jìn)一步擴(kuò)大,越來越多的企業(yè)參與了國際競爭,而國際商務(wù)談判就成了企業(yè)國際競爭中不可缺少的一項(xiàng)重要活動(dòng)。 隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，尤其是加入wto后,，我國的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來越多。談判中雙方都希望獲得最大利益,，從而發(fā)生利益間的沖突,。如何成功的開展商務(wù)談判?本文通過做好談判的準(zhǔn)備工作,，掌握談判的工作要領(lǐng),，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏,。

商務(wù)談判是人們在各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中,，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進(jìn)行的洽談磋商。談判的業(yè)務(wù)內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品,，還包括資金,、技術(shù)、信息,、服務(wù)等,，如商品供求談判、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判,、投資談判等,。通過商務(wù)談判，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點(diǎn),，以期達(dá)成協(xié)作的求同過程,。這是一個(gè)較為復(fù)雜的過程，既要確定各自的權(quán)利與利益,，又要考慮他方的惠利方面,，因此，商務(wù)談判猶如對弈,，在方寸上廝殺,，但又要共同聯(lián)手合作，這是既矛盾又統(tǒng)一的,，既個(gè)體又整體的利益所在,。如何才能立于不敗之地,，是各商家的追求目標(biāo)。

談判的雙方要充分認(rèn)識(shí)到談判應(yīng)是互惠互利的,，是基于雙方(或多方)的需要,，尋求共同利益的過程。在這一過程中,，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要,，但同時(shí)必須顧及對方的需要，因?yàn)橹挥羞@樣談判才能最終成功,。談判中的互惠互利是各方先認(rèn)定自身的需要,，再探尋對方的需要，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑;滿足自身需要和預(yù)測對方需要應(yīng)成為整個(gè)談判的中心,，把對方視為問題的解決者,，既給對方以溫和，又給對方堅(jiān)持原則,，擺事實(shí),，講道理，由互相對立的局面,，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體,，在高效率和協(xié)調(diào)人際關(guān)系上達(dá)成協(xié)議。

一,、做好商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作

談判桌上風(fēng)云變幻莫測,，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項(xiàng)的準(zhǔn)備工作,。這樣才能在談判中隨機(jī)應(yīng)變,，靈活處理各種突發(fā)問題，從而避免談判中利益沖突的激化,。

1.知己知彼,，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)

在談判準(zhǔn)備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時(shí),，設(shè)法全面了解談判對手的情況,。自身分析主要是通過對擬談判的進(jìn)行可行性研究。了解對手的情況主要包括對手的實(shí)力,、資信狀況,，對手所在國(地區(qū))的政策、法規(guī),、商務(wù)習(xí)俗,、風(fēng)土人情以及談判對手的談判人員狀況等等。

2.選擇高素質(zhì)的談判人員

商務(wù)談判從某種程度上講是談判雙方人員實(shí)力的較量,。談判的成效如何,，往往取決于談判人員的學(xué)識(shí),、能力和心理素質(zhì)。一名合格的商務(wù)談判者,，除了具備豐富的知識(shí)和熟練的技能外,，還應(yīng)具備自信心、果斷力,、富于冒險(xiǎn)精神等心理狀態(tài),，只有這樣才能正視挫折與失敗。而商務(wù)談判又常常是一場群體間的交鋒,，單憑談判者個(gè)人的豐富知識(shí)和熟練技能,，并不一定就能達(dá)到圓滿的結(jié)局，應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子,。成員各自的知識(shí)結(jié)構(gòu)要具有互補(bǔ)性,，從而在解決各種專業(yè)問題時(shí)能駕輕就熟，并有助于提高談判效率,，在一定程度上減輕了主談人員的壓力,。

3.設(shè)定讓步的限度

商務(wù)談判中經(jīng)常遇到的問題就是價(jià)格問題，這也是談判中利益沖突的焦點(diǎn)問題,。

在談判前,，雙方都要確定讓步的底線，超越這個(gè)限度,，談判將無法進(jìn)行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學(xué)性,，要建立在調(diào)查研究和實(shí)際情況的基礎(chǔ)之上,，如果把限度確定的過高或過低，都會(huì)使談判出現(xiàn)沖突,，最終導(dǎo)致談判失敗,。

4、制定談判策略

不同的談判有各自的特點(diǎn),，因此應(yīng)制定談判的策略和戰(zhàn)術(shù),。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認(rèn)為處于軟弱地位，致使對方施加壓力以得到更多的讓步;然而,，同樣的舉動(dòng)可能被看作是一種要求合作的信號(hào),。在商務(wù)談判中，采取合作的策略,，可以使談判獲得成功,，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關(guān)系，最終各方都能受益,。但一個(gè)純粹的合作關(guān)系也是不切實(shí)際的,。當(dāng)對方尋求最大利益時(shí),，會(huì)采取某些競爭策略。因此,，在談判中采取合作與競爭相結(jié)合的策略會(huì)促使談判順利達(dá)成,。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機(jī)應(yīng)變,。雙方要事先計(jì)劃好必要時(shí)可以做出哪些讓步及怎樣讓步,，何時(shí)讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略,，在對方認(rèn)為你的合作愿望是軟弱的表示時(shí)或者對方不合情理,，咄咄逼人，這時(shí)改變談判的策略,，可以取得額外的讓步,。

二、恰當(dāng)運(yùn)用商務(wù)談判的策略

談判的直接目的是為了達(dá)成各方滿意的協(xié)議,。在談判中,，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系,，在談判中,，要恰當(dāng)運(yùn)用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局,。

1,、 剛?cè)嵯酀?jì)

在談判中，談判者的態(tài)度既不能過分強(qiáng)硬,，也不可過于軟弱,，前者容易刺傷對方，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂,，后者則容易受制于人,，而采取“剛?cè)嵯酀?jì)”的策略比較奏效。談判中有人充當(dāng)“紅臉”角色,，持強(qiáng)硬立場,，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度,?！凹t臉”可直捅對方敏感部位，不留情面,，爭得面紅耳赤也不讓步,。“白臉”則態(tài)度和藹，語言溫和,，處處留有余地,，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回,。

2,、 拖延回旋

在商務(wù)談判中，對態(tài)度強(qiáng)硬,、咄咄逼人的對手,，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略,，通過多回合的拉鋸戰(zhàn),， 使趾高氣揚(yáng)的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣,，等對手精疲力竭的時(shí)候再反守為攻,，這樣可使自己的談判地位從被動(dòng)中扭轉(zhuǎn)過來。

3,、 留有余地

在談判中,，如果對方向你提出某項(xiàng)要求，即使你能全部滿足,，也不必馬上做出答復(fù),，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地,，以備討價(jià)還價(jià)之用,。

4、以退為進(jìn)

讓對方先開口說話,，表明所有的要求,，我方耐心聽完后，抓住其破綻,，再發(fā)起進(jìn)攻，迫其就范,。有時(shí)在局部問題上可首先做出讓步,，以換取對方在重大問題上的讓步。

5,、利而誘之

根據(jù)談判對手的情況,，投其所好，施以小恩小惠,，促其讓步或最終達(dá)成協(xié)議,。

6、相互體諒

談判中最忌索取無度，漫天要價(jià)或胡亂殺價(jià),，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢,，談判雙方應(yīng)將心比心，互相體諒,，可使談判順利進(jìn)行并取得皆大歡喜的結(jié)果,。

7、埋下契機(jī)

雙方若不能達(dá)成的圓滿結(jié)果,，談判面臨破裂之際,，也無需逞一時(shí)口舌之快，傷了雙方和氣,，以便為下回談判圓滿埋下契機(jī),。

三、掌握商務(wù)談判中的要領(lǐng)

在談判中,，某個(gè)細(xì)小的問題處理不當(dāng)就可能會(huì)導(dǎo)致談判的失敗,，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領(lǐng),，會(huì)起到事半功倍的效果：

1.掌握傾聽的要領(lǐng),。傾聽不但可以挖掘事實(shí)的真相，而且可以探索對方的動(dòng)機(jī),，掌握了對方的動(dòng)機(jī),，就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略。傾聽時(shí)要認(rèn)真分析對方話語中所暗示的用意與觀點(diǎn),，以及他要從什么方面來給你施加混亂;對模棱兩可的語言,，要記錄下來，認(rèn)真咨詢對方;在傾聽的同時(shí)要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度,、力度,、明暗程度等。

2.掌握表達(dá)的要領(lǐng),。談判中,，要向?qū)Ψ疥U述自己的實(shí)施方案、方法,、立場等觀點(diǎn),，表達(dá)要清楚，應(yīng)使對方聽懂;不談與主題關(guān)系不大的事情;所說內(nèi)容要與資料相符合;數(shù)字的表達(dá)要確切,，不要使用“大概,、可能、也許”等詞語,。

3.提問的要領(lǐng),。在談判中，問話可以引轉(zhuǎn)對方思路，引起對方注意,，控制談判的方向,。對聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對方重新解釋;探聽對方的內(nèi)心思想時(shí),，可采用引導(dǎo)性問話以吸引對方思考你的語言;選擇性問話可使對方被套入圈套,，被迫產(chǎn)生選擇意愿?？傊?，問話方式的選擇要適合談判的氣氛。

4.說服的要領(lǐng),。說服對方使其改變原來的想法或打算,，而甘愿接受自己的意見與建議。要向?qū)Ψ疥U明,，一旦接納了自己的意見,，將會(huì)有什么樣的利弊得失;要向?qū)Ψ街v明，雙方合作的必要性和共同的利益,，說服是為了尊重與善交;意見被采納后,，各方從中得到的好處;要強(qiáng)調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵(lì)和信心,。

商務(wù)談判策劃書方案篇五

1,、談判內(nèi)容：臨近畢業(yè)，為留念在校美好生活,，經(jīng)全體同學(xué)商議決定,，與福州中旅進(jìn)行關(guān)于武夷山兩晚三日游（火車）畢業(yè)旅行計(jì)劃的談判。通過多方面的調(diào)查了解,，甲方已與乙方相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,、雙方商洽于下周（11月5日-11月6日）在我院辦公室進(jìn)行談判。

2,、談判雙方甲方：福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院06文秘班

乙方：福州市中國旅行社

3,、雙方優(yōu)劣勢分析

雙方優(yōu)、劣勢分析

甲方優(yōu)勢：

1,、此次旅行人員較多并集中

2,、幫其擴(kuò)大在校影響，提升它在學(xué)生消費(fèi)群體的形象,，使更多的同屆畢業(yè)生選擇福州中旅。劣勢學(xué)生群體,，無個(gè)人經(jīng)濟(jì)來源,，資金籌集較為困難。

乙方優(yōu)勢路線規(guī)劃條理，安全有保證,，服務(wù)細(xì)心,。劣勢福州有較多知名旅行機(jī)構(gòu)，與其存在競爭和威脅,，例如福州中國青年旅行社等,。

甲方核心利益：盡量使團(tuán)體旅行的價(jià)格更優(yōu)惠些，在旅游中途的細(xì)節(jié)服務(wù)更周到些,。

乙方核心利益：擴(kuò)大其在學(xué)生群體的知名度和影響力,，使更多畢業(yè)想要旅行的學(xué)生選擇福州中旅，并達(dá)到互惠互利,。

（一）談判目標(biāo)

盡量讓乙方以適當(dāng)?shù)穆糜蝺r(jià)格,，周到的旅游服務(wù)談成這次武夷山兩晚三日游（火車）的畢業(yè)旅行。

（二）目標(biāo)設(shè)定

1,、價(jià)格要求390元/成人,；400元/成人（周末價(jià)）

2、住宿要求二星級(jí)酒店（雙人標(biāo)準(zhǔn)間）

4,、交通費(fèi)用旅行社承擔(dān)

5,、服務(wù)要求旅行相應(yīng)必備品

（三）組建談判小組

1、談判小組組成方式：根據(jù)談判小組成員的各自特長,，進(jìn)行合理分工,，明確責(zé)任范圍，重要的是小組成員能在談判會(huì)上全面合作,。

2,、確定談判小組人員分工名單。

主談：為本次談判的前線總負(fù)責(zé)人,，即談判小組組長,。

副談：為主談判提供建議，或見機(jī)而談,。

成員a：負(fù)責(zé)談判記錄價(jià)格方面的條款及旅游各個(gè)方面細(xì)節(jié)服務(wù),、安全、保險(xiǎn)等方面的事務(wù),，還要留心乙方的反應(yīng)情況,。

成員b：負(fù)責(zé)分清動(dòng)向、意圖,，負(fù)責(zé)付款方式,、信用保證、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面以及合同文本的準(zhǔn)備,、合同條款的法律解釋等事務(wù),。

成員c：負(fù)責(zé)談判信息資料的整理及保管,，談判過程的記錄等。

（四）談判進(jìn)程的確定

11月5日第一階段（摸底階段）上午9：00—11：30

第二階（報(bào)價(jià)階段）下午15：00—17：00

11月6日第三階段（討價(jià)還價(jià)階段）上午9：00—11：30

第四階段（讓步成交階段）下午15,、：00—17：00

（五）談判議程：

（1）雙方進(jìn)場

（2）介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員

（3）正式進(jìn)入談判

（4）達(dá)成協(xié)議

（5）簽訂合同

（6)預(yù)付定金(45%）

（7）握手祝賀談判成功,。

（六）制定談判策略

主要涉及到價(jià)格、服務(wù),、餐飲,、住宿、交通等方面問題,，我們將在適時(shí)的時(shí)候告訴乙方會(huì)酌情考慮在交通費(fèi)上做出一些讓步,，以表明我們?nèi)ヂ眯械恼\意。注意：耐心傾聽乙方的陳述,，對乙方所說的內(nèi)容進(jìn)行分析,、歸納、整理以抓住相關(guān)問題的核心,。

報(bào)價(jià)階段的策略：為了進(jìn)一步體現(xiàn)甲方的誠意,，我們的報(bào)價(jià)，原則上在協(xié)商后報(bào)出所能給的最高成人旅行單人價(jià),。除交通,、服務(wù)外其他方面均按最初規(guī)格盡量不改變。注意：摸清乙方在價(jià)格等方面的接受程度并預(yù)測他可接受的價(jià)格,，切忌不可壓太低最好適中,，讓乙方愿意繼續(xù)和甲方談判，為合作做鋪墊,。

討價(jià)還價(jià)階段的策略：再次強(qiáng)調(diào)甲方的誠意,，說明甲方作為學(xué)生的難處，并拿出乙方的競爭對手與之對比,，進(jìn)一步說明愿意為乙方在我校擴(kuò)大宣傳和影響,，希望乙方能盡量優(yōu)惠為雙方合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)。同時(shí)在服務(wù),、餐飲,、住宿的某些重要細(xì)節(jié)向乙方說明清楚。注意：在心理上要做好充分準(zhǔn)備,，爭取價(jià)格下限成交,，不急于求成，與此同時(shí),，在非常困難的情況下也要堅(jiān)持不能超過上限達(dá)成協(xié)議,。

成交階段的策略：客觀地分析形勢，緩和緊張氣氛,，調(diào)整談判謀略,，以便在合作氣氛中進(jìn)行再談判,；提出雙方都滿意的協(xié)議。注意：不管談判結(jié)果如何,，始終保持樂觀積極的態(tài)度顯示甲方的素質(zhì)和誠意，與乙方談判人員建立融洽的關(guān)系,，切不可使談判出現(xiàn)緊張局面,，更不可使談判破裂。

提醒：

a)突出優(yōu)勢,。

b)底線界清,。

c)了解對手。

d)隨機(jī)應(yīng)變,。

e)埋下契機(jī),。

（七）談判地點(diǎn)福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院人文傳媒學(xué)院辦公室

（八）準(zhǔn)備談判資料

乙方公司介紹：

中旅的簡介：由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)監(jiān)管的中國中旅（集團(tuán)）公司（以下簡稱“中國中旅”），是在中國旅行社總社基礎(chǔ)上發(fā)展起來的國家重要骨干旅游企業(yè),。半個(gè)多世紀(jì)以來,，中國中旅在大力推進(jìn)旅行社業(yè)、飯店業(yè)的持續(xù)發(fā)展中,，帶動(dòng)和促進(jìn)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,，構(gòu)筑了遍及全國、輻射海外的“中旅系”網(wǎng)絡(luò),，形成了“主業(yè)突出,，相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展”的全方位競爭態(tài)勢。

在新的歷史發(fā)展時(shí)期,，中國中旅進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整,，積極推進(jìn)資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、業(yè)務(wù)整合和產(chǎn)品優(yōu)化,，重新明確了《中國中旅（集團(tuán)）公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃》，確立了“以旅行社業(yè),、飯店業(yè),、景區(qū)業(yè)為主，相關(guān)適度多元化為輔”的總體發(fā)展思路,，將旅行社,、飯店、景區(qū)度假區(qū),、旅游服務(wù)作為未來發(fā)展的四大核心業(yè)務(wù)板塊,。同時(shí)，充分發(fā)揮“cts中旅”馳名商標(biāo)的品牌效應(yīng),，積極推進(jìn)品牌加盟和特許經(jīng)營工作,，擴(kuò)大資產(chǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模,，健全全國性網(wǎng)絡(luò)布局建設(shè)。

中國中旅調(diào)整優(yōu)化后的主業(yè)優(yōu)勢日漸突出,，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)趨于合理,，產(chǎn)業(yè)間互補(bǔ)性、帶動(dòng)性和關(guān)聯(lián)性逐漸增強(qiáng),，初步形成了主業(yè)精干,、結(jié)構(gòu)合理、相互促進(jìn),、協(xié)調(diào)發(fā)展的基本框架和發(fā)展新格局,。

中旅的牌子：由"chinatravelservice"的首寫字母"cts"及"中旅"組成，"c"字畫出橢圓形,，象征地球,；"t"和"s"組成一只神似的鴻雁，寓意中旅是友好的使者,。底色藍(lán)色是大海與天空的顏色,，象征著中旅莊重博大，前程高遠(yuǎn),。中旅的吉祥物：名字為"旅行者",，由人的眼睛、耳朵,、雙腳組成一個(gè)旅行者的形象,，寓意為"耳聞、目睹,、走天下",，極具親和力。

旅游相關(guān)資料：

線路名稱：武夷山兩晚三日游（火車）

線路id：99

價(jià)格：490元/成人,；500元/成人（周末價(jià)）

線路報(bào)價(jià)：498元/成人,；508元/成人（周末價(jià)）

所需時(shí)日：三天兩晚游

發(fā)團(tuán)時(shí)間：天天發(fā)團(tuán)

行程安排：

第一天：

第二天：

第三天：

早餐后游覽虎嘯巖——一線天景區(qū)：虎嘯八景（坡仙帶、集云關(guān),、定命橋,、賓曦洞、語兒泉,、法雨懸河,、普門兜、白蓮渡）,、天成禪院,、如意觀音、一線天,、風(fēng)洞,、伏羲洞,、靈巖洞、神仙樓閣,。參觀水晶礦石博覽館,。中餐后（14：49分）乘n549次火車返福州，結(jié)束愉快行程,。

線路景點(diǎn)：

云窩景區(qū)：武夷書院,、云窩曬布巖、仙掌峰,、隱屏峰、小一線天,、賞月亭,、茶洞、天游閣,；九曲溪,；一線天景區(qū)：虎嘯八景（坡仙帶、集云關(guān),、定命橋,、賓曦洞、語兒泉,、法雨懸河,、普門兜、白蓮渡）,、天成禪院,、如意觀音、一線天,、風(fēng)洞,、伏羲洞、靈巖洞,、神仙樓閣,。

線路說明：

住：二星酒店雙人標(biāo)準(zhǔn)間（單男單女現(xiàn)補(bǔ)房差,，或是加床）,；

餐：2早3正，正餐八菜一湯（火車上餐自理）,；

行：含福州/武夷山往返火車票費(fèi)用以及景區(qū)交通費(fèi)用,；

備注事項(xiàng)：

（1）、出發(fā)時(shí)請攜帶好身份證原件,，12周歲以下小孩帶好戶口簿原件,。

（2）旅途中請注意個(gè)人衛(wèi)生,，愛護(hù)公共環(huán)境衛(wèi)生。

（3）請妥善保管好旅行社交給的各項(xiàng)票據(jù)及自己的物品,。

（4）,、以上行程在不減少景點(diǎn)的前提下，可前后調(diào)整景點(diǎn),，旅程中如遇緊急情況請及時(shí)與地陪聯(lián)系,。

（5）如遇不可抗拒因素，延誤團(tuán)隊(duì)行程,，超出費(fèi)用由客人自理

（九)準(zhǔn)備談判合同文本(略）

（十)制定應(yīng)急預(yù)案(略）

（十一）談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測：

談判風(fēng)險(xiǎn)：

1,、乙方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步，甲方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步,。

談判效果預(yù)測：雙方以合理的條件取得談判的成功,，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判,，獲得成功,，實(shí)現(xiàn)長期友好合作。

（十二）談判成本預(yù)算

貨幣成本：交通費(fèi)用40元時(shí)間成本：750元

（十三）談判計(jì)劃說明及附件

（十四）談判合同(略)

商務(wù)談判策劃書方案篇六

一,、活動(dòng)策劃

1.1活動(dòng)背景分析

1.1.1新年新氣象,，讓我們在2014年馬上行動(dòng)，共同迎接3.15促銷節(jié)點(diǎn),。為在2014年度再創(chuàng)佳績,，更好地完成2014年銷售目標(biāo)，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質(zhì)服務(wù)伴您1314”為主題的促銷活動(dòng),。某某衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián),，再次突出某某衛(wèi)浴品牌在消費(fèi)群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，提高市場份額,，最大限度的挖掘市場潛力,。通過3.15促銷活動(dòng)更加有效地助力各區(qū)域銷售及某某衛(wèi)浴市場品牌推廣，為某某衛(wèi)浴2014年的輝煌銷售業(yè)績添上濃重的一筆,。新年伊始,，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績!

1.1.2現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷時(shí)間點(diǎn),，對顧客的購買吸引力不高,，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣點(diǎn)，突出了品牌優(yōu)勢,，增強(qiáng)吸引性,。

1.2活動(dòng)訴求

1.2.1世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴(kuò)大品牌影響力;

1.3活動(dòng)主題

第二屆某某衛(wèi)浴節(jié)水日

————品質(zhì)服務(wù)伴您1314

1.4活動(dòng)時(shí)間

2014年3月22日——3月23日

1.5活動(dòng)地點(diǎn)

順德終端

1.6活動(dòng)聯(lián)動(dòng)城市

1.7召集形式

1.7.1線上

微信,、報(bào)紙,、電臺(tái)

1.7.2線下

短信、電話,、小區(qū)推廣

1.8現(xiàn)場產(chǎn)品擺放方案

分為套餐區(qū)搭配單品進(jìn)行擺放,，主推大渠道產(chǎn)品

1.9活動(dòng)內(nèi)容

1.10老顧客免費(fèi)千元送(尋找10年以上老顧客)

推廣時(shí)間：3月12日——3月31日

4月1日評選出前三名老顧客

推廣方式：dm單張、報(bào)紙夾頁,、電臺(tái),、微信

報(bào)名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息(姓名、聯(lián)系方式,、地址和購買時(shí)間)

活動(dòng)說明：在店面門口設(shè)置照片墻,，將老用戶報(bào)名照片粘帖到照片墻上，報(bào)名的老顧客可以享受一年內(nèi)一次免費(fèi)衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)(時(shí)間限于2014年3月12日——2015年3月12日內(nèi)),，4月1日評選出三名使用時(shí)間最長的老顧客后,，由工廠提供1000元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級(jí)為新產(chǎn)品,，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷商免費(fèi)送貨安裝,，如有超出的金額,，進(jìn)行補(bǔ)差價(jià)即可。

二,、話術(shù)

2.1主題背景

3.15是國際消費(fèi)者權(quán)益日,，每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費(fèi)者都共同加倍關(guān)注的日子,。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，日常各類產(chǎn)品與服務(wù)多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時(shí)也存在著一些社會(huì)問題,，如“造假”,、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等。

某某衛(wèi)浴是國內(nèi)乃至國際的高端品牌,，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿,。借此重要的日子在線上線下做活動(dòng)宣傳。讓老客戶向新客戶推介某某衛(wèi)浴,，讓新客戶與潛在客戶見證某某衛(wèi)浴品質(zhì),，讓消費(fèi)者暢享某某衛(wèi)浴2014開年第一波。

2.2活動(dòng)推介話術(shù)

a,、馬上有禮

活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶都馬上獲贈(zèng)紅包禮，可領(lǐng)取某某衛(wèi)浴紅包一個(gè)。

b,、馬上有錢花

c,、馬上升級(jí)升值

活動(dòng)期間購買客戶可獲贈(zèng)價(jià)值300元的vip售后服務(wù)卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務(wù)：獲得我們專業(yè)設(shè)計(jì)師顧問的衛(wèi)生間組合解決方案,，再次購買可以折上再享95折優(yōu)惠,，還有免費(fèi)上門維護(hù)清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進(jìn)店可獲精美禮品一份哦,。

2.3短信話術(shù)

歐洲品質(zhì),，超值價(jià)格，買衛(wèi)浴產(chǎn)品就到某某衛(wèi)浴

商務(wù)談判策劃書方案篇七

有人認(rèn)為婚后夫妻不需要說“我愛你”“你真漂亮”等動(dòng)情的語言,，其實(shí)不然,，學(xué)會(huì)用動(dòng)情的語言，能增加夫妻生活情趣,，是恩愛夫妻的感情紐帶之一,。中國人夫妻間感情不像西方人那樣外露，而注重含蓄,。但含蓄決不等于關(guān)閉感情的窗口,。每個(gè)人都懂得不進(jìn)食會(huì)產(chǎn)生饑餓，但許多人不知道缺乏感情交流也會(huì)產(chǎn)生“感情饑餓”,。擁抱接吻使人得到感情滿足,，動(dòng)情恩愛的言語同樣使人得到感情滿足。醫(yī)學(xué)心理證明：一個(gè)人長期得不到感情滿足不僅會(huì)心情沮喪,，而且有可能導(dǎo)致一系列心理障礙和心理疾病,。因此，夫妻間善用“動(dòng)情語言”是至關(guān)重要的,。

當(dāng)一方燒好了飯菜,，另一方衷心地說一句：“你辛苦了，你燒的菜真好吃,，謝謝!”一方穿上新衣,，另一方馬上贊揚(yáng)說：“你今天真漂亮?！背霾钤谕?，不妨寫幾封信，表達(dá)平時(shí)不易啟齒的愛慕之情,。一句動(dòng)情的話語,，不僅使人感到舒暢、清爽,、甜蜜,、興奮,，而且容易激起感情的浪花，避免夫妻間不必要的矛盾發(fā)生,。因此,，無論是少夫少妻，還是老夫老妻,，當(dāng)你的愛人心情不佳時(shí),，千萬別忘了說一聲“我愛你”!

婚前戀愛期，男女情侶有說不盡的甜言蜜語,，有時(shí)即使無話也要找話,。婚后,，特別是男方,，“高倉健”式的色彩明顯濃重起來。美國一位心理學(xué)博士指出：“在婚后第一年中,，夫妻間的情話與討好行動(dòng)都會(huì)比戀愛時(shí)下降30%,，這一‘冰河期’的到來，女方受的打擊較男方還要重些,?！比绻讲荒苷_認(rèn)識(shí)丈夫的變化，那么就常會(huì)以“找話茬兒”來打破沉默,，這時(shí),，丈夫如不能正確理解，便可能回?fù)魧Ψ?，于是爭吵即刻發(fā)生。這時(shí),，藝術(shù)處理的方法之一是：丈夫或妻子應(yīng)該靜下心來傾聽對方的意見,，幫助其宣泄和疏導(dǎo)，并不時(shí)用幽默來打破生活的尷尬,。

已婚的女人常常對丈夫充滿抱怨,，認(rèn)為丈夫把精力都集中在麻將、撲克牌,、電視畫面上,，很少像婚前那樣浪漫，上公園,，看電影,，進(jìn)咖啡館，有時(shí)連一些重要的節(jié)日,，甚至妻子的生日都忘記了,，這是一個(gè)重大的疏忽。

婚后，丈夫應(yīng)該擠出一些時(shí)間來陪伴妻子,，關(guān)心和安慰妻子,。星期天、節(jié)假日,，是該讓妻子休息的時(shí)候了,，小兩口去飯館“啜”一頓，上公園游樂一下或是看一場電影,，都能增進(jìn)夫妻間的感情,，創(chuàng)造出新的契機(jī)。尤其是妻子的生日,，做丈夫的更應(yīng)該不失時(shí)機(jī)地送妻子禮物,，表白自己的愛情，重溫一番戀愛時(shí)期的甜夢,。

結(jié)了婚的男女,，分別與昔日生活在一起的父母或同事、伙伴們分離開來,，雙雙住進(jìn)了精心布置的新房,，有較長時(shí)間生活在“兩人世界”里。然而,，隨著時(shí)間的推移,，夫妻間生活習(xí)慣的不同、興趣愛好的差異,、脾氣性格的矛盾便開始顯露,，這時(shí)便需要調(diào)整和適應(yīng)。

須知婚后夫妻間生活的質(zhì)量重要的是心心相印而不是形影不離,。保持一定距離是夫妻間相互吸引和愛慕的重要保證,。俗話說：久別夫妻勝新婚，講的就是這個(gè)道理,。

據(jù)調(diào)查,，在鬧矛盾的家庭中，夫妻兩人工作都很穩(wěn)定并很少出差者居多,，這也很說明問題,。婚前戀愛時(shí)兩人在一起的時(shí)間有限,，因此親密異常,。婚后適當(dāng)分離,，正是一種適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié),。尤其是當(dāng)夫妻雙方產(chǎn)生矛盾和分歧時(shí),，不妨?xí)簳r(shí)分開幾天，讓時(shí)間和距離來加深彼此的感情,。

中國臺(tái)灣女作家羅蘭女士說：“婚后的幸福只有一部分建立在婚前的選擇上,，而大部分要靠婚后的適應(yīng)，全憑日后你自己怎樣去耕耘,?！闭\然，要澆灌出甜蜜的愛情之花,，需要夫妻間雙方的努力,。愛情，永遠(yuǎn)是兩個(gè)節(jié)拍的合奏,。

商務(wù)談判策劃書方案篇八

聯(lián)盟目的：

xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,，在xx的`購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展,，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),，同時(shí)也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向,。

針對這一現(xiàn)狀,，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源,，整合更多資源,，通過線上、線下各種咨訊,、活動(dòng),，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求,，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1,、xx本土建材、家居,、家具品牌商家,。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑,。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣,、營銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣,、活動(dòng),，真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。

2,、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與,。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與,。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一,、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月;

2,、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;

4,、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)

5,、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文);

6,、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;

8,、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要,，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示;

10,、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家,。

二,、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1、共享xx網(wǎng),、xx網(wǎng)所有用戶資源,，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺(tái),。

2,、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。

三,、20xx全年活動(dòng)營銷規(guī)劃

1,、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步,，20xx年3月,、6月、9月,、12月各舉辦一期,。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源,，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2,、20xx年元旦,、315、五一,、十一,、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng),。

3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作,。(合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》)

四、增值服務(wù)

1,、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家,。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)

2,、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家,。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)

五,、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：

商務(wù)談判策劃書方案篇九

從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流,，成為新公司主要管理人,，成為其股東

(甲方：迎嵐方乙方：內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)）主談：迎嵐決策人：技術(shù)顧問法律顧問

我方(迎嵐方）在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財(cái)務(wù)處工作了幾十年，對內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,、人文環(huán)境,、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解。乙方(內(nèi)蒙古貿(mào)易集團(tuán)總公司）是2020年在我國政企脫鉤的大形勢下,，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的,。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理。集團(tuán)總公司共60余人,，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員,。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式,，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色。近來,，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個(gè)主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流,，股權(quán)重組,。

二、迎嵐在管理方面很有能力,，有干事業(yè)的決心和信心,；

三、談判結(jié)果對迎嵐的風(fēng)險(xiǎn)較小,，即使不成功,，迎嵐先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。

我方劣勢：

一,、自有資金較少

二,、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少

對方優(yōu)勢：

一、具有決定的權(quán)力,；

二,、可能對這個(gè)談判興趣不高

對方劣勢

一、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)

二,、缺乏職業(yè)經(jīng)理人

四,、談判目標(biāo)

我方目標(biāo)：

二、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán),，成為公司的主要管理者,。

對方目標(biāo)：

一、繼續(xù)收取管理費(fèi),，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元

二,、人員分流

一、開局：

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，強(qiáng)烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人,，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位,，拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費(fèi),，具體數(shù)額30萬元的對策：

1）借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn),，進(jìn)行攻擊,、突破

二、中期階段：

5）打破僵局：合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局。

三,、休局階段

如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

2）埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系

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