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商務(wù)談判策劃書 商務(wù)談判策劃篇一

二.談判團隊組成(以下是舉例,，具體職位可調(diào)整)

主談:公司談判全權(quán)代表;

決策人:負(fù)責(zé)重大問題的決策;

技術(shù)人員:負(fù)責(zé)技術(shù)問題;

法律顧問:負(fù)責(zé)法律問題;

三.談判前期調(diào)查

我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模,，產(chǎn)品市場占有率,，生產(chǎn)能力等);

對方企業(yè)的背景:(同上);

四.辯題理解

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析(swot分析法等)

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):

五.談判目標(biāo)

1.最理想目標(biāo):

2.可接受目標(biāo):

3.最低目標(biāo):

目標(biāo)可行性分析:

1.開局

開局方案一:采用哪種開局策略及分析

開局方案二:(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判,，如有必要根據(jù)原方案進行改動)

4.最后沖刺階段(策略和分析)

七.應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難，如何解決)

如遇談判僵局該如何處理

對方故意拖延時間改如何處理等問題

商務(wù)談判策劃書 商務(wù)談判策劃篇二

1,、甲方公司(中國進出口貿(mào)易公司)分析

在更大范圍,、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟,、貿(mào)易和技術(shù)合作,，攜手共創(chuàng)美好的明天。

2,、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

司及機構(gòu),，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務(wù),。

二,，談判主題及內(nèi)容。

1 主題：解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題,。維持雙方良好的長期關(guān)系,。

2.談判地點

3.談判時間：

題目部分到此為止

5.與爭議有關(guān)的相關(guān)資料：

a甲方經(jīng)市場調(diào)研的信息情報：

(1)fp-148貨車缺陷情況如下,。

缺陷 出現(xiàn)率%

輪胎裂紋 10

擋風(fēng)玻璃裂碎 5

電路故障 30

鉚釘震斷 20

車架裂紋 10

有一項以上缺陷 70

甲方具有中國檢驗機關(guān)的檢驗錄象和出具的商檢證書(其統(tǒng)計情況見上),，其質(zhì)量缺陷均出現(xiàn)在保修期內(nèi),。

(2)有關(guān)汽車的交易情況

2)夠入數(shù)5840輛;

3)該批貨車是專為出口中國而生產(chǎn),，考慮了中國道路的實際情況;

4)刮宮濃郁質(zhì)量問題的合同條款如下：

a 主要部件如發(fā)動機,、減震器、車架等出現(xiàn)重

大質(zhì)量問題,，日方需整機包換或部件包換,，換裝費由日方支付;

c有一項以上缺陷的車占總量的比例如果超出

5%，則日方應(yīng)賠償給中方直接經(jīng)濟損失和間接經(jīng)濟損

失 ,，直接經(jīng)濟損失賠償金以每輛車價的千粉之

四為基數(shù)計,，缺陷率每超過5%，直接經(jīng)濟損失賠償率上 升一檔。

(3)甲乙雙方以前的往來情況

b乙方給甲方的信息情報：

1)日方極為擔(dān)心公司的名聲與形象受損，有盡快和解的意向;

4)對于處理汽車質(zhì)量問題可有三種方法

a 將汽車運回日本修理

b 乙方派人員帶維修件到中國來維修

c 將直接經(jīng)濟損失的賠償金用于維修(甲方自理),。

其費用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三,。

三，談判團隊人員組成

主談：肖永勝 公司談判全權(quán)代表

決策人：厲娜、徐景生 負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策

技術(shù)顧問：郭宏芳,、康慨 主管技術(shù)檢測,、度量與指導(dǎo)

法律顧問：邢瀟予 解決相關(guān)法律資料及爭議處理

甲方優(yōu)勢：a我方有雄厚的資本,，一流的信譽,，廣闊的國市場

d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因,，存在我方使用不當(dāng)?shù)囊蛩?/p>

2,、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額

乙方優(yōu)勢：a相關(guān)費用計算方面的法律有利于本方

b對設(shè)備使用和維修占有解釋權(quán)和主動權(quán)，并在此領(lǐng)域處于老的地位

c實力相當(dāng)雄厚,，資本特別豐富,，可以承擔(dān)損失的費用

d與甲方長期合作可以從情感上降低損失

乙方劣勢：a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，并有有利的證據(jù),，不容抵賴

b此彼交易數(shù)量大,，金額高，損失慘重

c對方為長期合作伙伴,，此事故可能影響雙方感情

五,，談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

和平談判,，切實解決日本進口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失,，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理 維護存在質(zhì)量問題的貨車,，如果有可能性并在中國培訓(xùn)一批具有該水平的技師,。

3,、索賠目標(biāo)：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失

商務(wù)談判策劃書 商務(wù)談判策劃篇三

主談：公司談判全權(quán)代表

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題(人員安排根據(jù)實際情況而定)

本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況，價格變動狀況,，未來發(fā)展趨勢等)我方企業(yè)的背景：(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率,，生產(chǎn)能力等)對方企業(yè)的背景:(同上)

1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

對方利益：

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

對方優(yōu)勢：

對方劣勢：

2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析)：

問題1.

分析

問題2.

分析

依次類推(問題不限)

1.最理想目標(biāo)：

2.可接受目標(biāo)：

3.最低目標(biāo)：

目標(biāo)可行性分析：

1.開局

開局方案一：采用哪種開局策略及分析

開局方案二：(同上)

2.談判中期策略及分析

3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進行改動)

4.最后沖刺階段(策略和分析)

對方故意拖延時間該如何處理等問題(自由發(fā)揮)

注：上述羅列的七個要點必須寫到,，其他要點可適當(dāng)補充,；要點具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮,。

商務(wù)談判策劃書 商務(wù)談判策劃篇四

雙方是第一次進行商務(wù)談判,，彼此不太了解。為了使談判順利進行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1,、 我方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金,，但對600萬元表示異議

應(yīng)對方案：就賠款金額進行價格談判,，運用妥協(xié)策略,，換取更長的交貨期、達到互利共贏,。

2、對方使用權(quán)力有限策略,，聲稱金額的限制,，拒絕我方的提議,。

應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭,，適當(dāng)運用制造韁局策略,，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局;易于用聲東擊西策略,。

3、對方使用借題發(fā)揮策略,，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題,，必要時可指出對方的策略本質(zhì),，并聲明，對方的策略影響談判進程,。

4,、若對方堅持在理賠上不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng),。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議會帶來的同行業(yè)負(fù)面效應(yīng),。

終極夢之隊

2014年12月9日

商務(wù)談判策劃書 商務(wù)談判策劃篇五

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽,。協(xié)會將透過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中,，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對商業(yè)性知識的用心能動性,，加強理論聯(lián)系實際,，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動,。

首屆商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的用心性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,，同時為將來的就業(yè)或進一步學(xué)習(xí)帶給了一次實踐和煅煉的機會,，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的潛力。

（一）活動主題：薪火相傳,，商務(wù)新風(fēng)

（二）活動時間：x年11月18日—x年12月16日

（三）活動地點：體育館（決賽地點）

（四）活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

（五）主辦單位：共青團華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會

（六）承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

（七）贊助單位：

分為初賽,、復(fù)賽、決賽三個階段,。

（一）初賽階段

1,、全院學(xué)生均可參加，每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽（倡議團隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上,，多個年級組成）,。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版,。

2,、比賽方式：讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

（二）復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時,，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手,，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

（三）決賽階段

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)高^的4支復(fù)賽隊伍，于x年12月9日參加決賽,。決賽資料分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）,、合作性靈活談判（40%）2個部分,。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進行,。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判,。

（四）評比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團隊的解釋表現(xiàn)進行認(rèn)真評審,，評委會評選出進入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍,；復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進行獎項評選。

3,、本次評選秉承公平,、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有,。

（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項,、獎金及獎品設(shè)置

1、團體獎：

一等獎,、二等獎各一隊,，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元,、獎杯一個及榮譽證書,；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書,；優(yōu)秀獎榮譽證書,。

“團總支組織獎”，獎杯一個,。

“人氣獎”一隊,，榮譽證書及紀(jì)念品,。

2,、個人獎：

“x華師商務(wù)談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分,。

（一）活動啟動：x年11月17日,，向各個團總支發(fā)參賽通知書,，

x年11月18日,，召開發(fā)布會；

x年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會,；

（二）宣傳活動：x年11月17日—x年12月16日

（四）參賽團隊培訓(xùn)：x年11月25日—x年11月27日

分3輪：（同時開展網(wǎng)絡(luò)教程）

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn),；

第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座,；

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗講座,；

（五）初賽作品制作：x年11月27日—x年12月1日,；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于x年12月1日前提交,；

（七）初賽比賽：x年12月3日（星期三）：

（八）初賽結(jié)果公布：x年12月4日,；

（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：x年12月4日—x年12月8日,；

（十）復(fù)賽階段：x年12月9日（星期二）；

（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：x年12月9日,；

（十二）決賽準(zhǔn)備階段：x年12月9日—x年12月14日,；

（十三）決賽時間：x年12月16日（星期二）。

透過參與初賽,、復(fù)賽,、決賽，能夠使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)構(gòu)成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

綜上所述,，透過宣傳，活動的推廣,，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識,。

（一）本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權(quán),。

（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

（三）本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有,。

商務(wù)談判策劃書 商務(wù)談判策劃篇六

（我方（甲方）：一個要買鞋子的消費者,。乙方：賣鞋子的商家,。）

甲方：由于目前的鞋子穿的都要爛了所以不得不再買一雙鞋子,，但是其困難之處就在他只能提供130塊錢買一雙鞋子,，而且是一雙籃球鞋,。要知道籃球鞋想用130塊錢買下來不是那么容易的，所以他決定要利用其談判課上學(xué)的知識來進行一次生活化的談判,。為其能夠買的一雙籃球鞋,。

甲方：一家賣鞋子的商家，其鞋子的種類應(yīng)有竟有,，可謂商品琳瑯滿目呀,，當(dāng)然這個商家不是什么專賣店，為了提高我談判的成功性我選擇了洪城的一家鞋子批發(fā)店,。

甲方向乙方購買一雙籃球鞋

主談：饒偉峰,，本次談判的全權(quán)負(fù)責(zé)人。

決策者：饒偉峰,，決定是否買鞋子的決策者,。

技術(shù)顧問：王熒熒，負(fù)責(zé)向商家說明130價位的合理性。

我方核心利益：用自己之前控制的價格買到一雙合適的,，質(zhì)量好的,，款式較新的籃球鞋,。

乙方的核心利益：以最高的售價出售商品,，以達到利益的最大化。

我方優(yōu)勢：賣鞋的商家千千萬,，干嘛非要選你家,。

我方劣勢：腳上沒有鞋子穿了，要盡快解決腳的溫飽問題,。

乙方優(yōu)勢：其鞋子品種多質(zhì)量好信譽高,。

乙方劣勢：競爭對手多，要盡可能的留住目標(biāo)顧客,。

1：和平談判,，按我方的采購條件達成收購協(xié)議。

報價：130 能少的話更好 就在當(dāng)日一手交錢一手拿貨

1：感情交流式開局策略把對方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共營的模式,。

2：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家商家競爭,，開出120元的報價,，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位,。

中期階段：

1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進程,，從而占據(jù)主動。

2）層層推進,，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難,，步步為營地爭取利益,。

3）軟硬兼施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗,，我方將立即與其它的鞋子商家談判。

最后的階段

1》最好把握底線,，：適時運用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價,，使用最后通牒策略,。

2》達成協(xié)議，并說明下次有生意一定會再來的,。給對方心理上的舒適,，并說明還會帶生意來之類的好話。

商務(wù)談判策劃書 商務(wù)談判策劃篇七

甲方：xx公司乙方：xx公司我方：甲方,。

甲方：成立于20xx年,，主要銷售各品牌時尚服裝。它與各服裝生產(chǎn)廠商都有密切的和合作,，可以從廠家直接獲得產(chǎn)品,，因此具有價格優(yōu)勢。是本地區(qū)有影響力的服裝銷售商之一,。主要競爭對手是另外三家同類公司,。

乙方：成立于20xx年，是一家經(jīng)營多種業(yè)務(wù)的綜合性大公司,。雙方合作情況：xx公司20xx年購進xx件服裝,，今年欲購買xx件服裝，該公司是主要考慮的一家供應(yīng)商,。針對此次合作已經(jīng)有過初步接觸,。

乙方向甲方公司采購xx件服裝，其中褲子xx條,，上衣xx件,，裙子xx條，外套xx件,。

主談：xx,，市場部經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表;決策人：xx,，負(fù)責(zé)重大問題的決策;技術(shù)顧問：xx,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;法律顧問：xx，負(fù)責(zé)法律問題,。

乙方談判團隊人員組成：主談：xx,，采購經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表;決策人：xx,，負(fù)責(zé)重大問題的決策;技術(shù)顧問：xx,，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;法律顧問：xx，負(fù)責(zé)法律問題,。

甲方：

優(yōu)勢：

產(chǎn)品質(zhì)量有保證;

1,、價格優(yōu)勢(從廠家直接進貨);

2、貨源充足;

3,、售后服務(wù)周到(三月包換)

4,、已經(jīng)又一次合作，為此次合作奠定基礎(chǔ);

5,、我方為許多大商場長期供應(yīng)服裝,，有良好的市場聲譽。

劣勢：若談判不成功,，損失大,，可能還會影響以后合作。

乙方：

優(yōu)勢：有多方供應(yīng)商可供選擇,。

劣勢：與其他服裝供應(yīng)商未曾有過大型合作,，改變采購對象會增加其時間成本、采購成本,。

1,、和平談判;

2、最終價格：xx,。

3,、供貨日期：簽合同后一周之內(nèi)。

4,、采購量：褲子xx條,，上衣xx件，裙子xx條,，外套xxx件,。

時間：20xx、x,、x,。

地點：圖書館。

1,、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共營的模式。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，明確指出從其他家供應(yīng)商采購會增加成本,，開出較高的報價，以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位,。

2、中期階段：

1)層層推進,，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益和優(yōu)勢,，先易后難，步步為營地爭取利益,。

2)把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實行以退為進策略，退一步進兩步,，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)換取其它更大利益,。

4),、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握肯定對方行式,，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。

5)回?fù)魧Ψ綄ξ曳讲划?dāng)?shù)姆治觯且⒁獠灰獡p傷對方公司,，在進行中可以采取溫柔的方式,，也可以避開這一話題。

3,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整

根據(jù)雙方談判情況，可以適當(dāng)對方案進行調(diào)整,，爭取談判可以順利進行,。

4、最后談判階段：

(1)把握底線：適時運用折中調(diào)和策略,，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度,，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略,。

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系

八,、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》,、《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任。

合同范同,、背景資料、對方信息資料,、技術(shù)資料,、財務(wù)資料。

為了使談判順利進行,，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。

1、對方不同意我方對報價表示異議應(yīng)對方案：就對方報價金額進行談判,，運用妥協(xié)策略,，在交接期、技術(shù)支持,、優(yōu)惠待遇等方面給予優(yōu)惠利益,。

2、對方使用借題發(fā)揮策略,，對我方某一次要問題抓住不放,。

應(yīng)對措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題,，必要時可指出對方的策略本質(zhì),，并聲明，對方的策略影響談判進程,。