人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。
商務(wù)談判策劃書簡單版 商務(wù)談判策劃書談判主題篇一
xx的銷售問題。
第一地點：xx旅館,。
第二地點：兩地的中間點,。
主談：公司談判全權(quán)代表。
數(shù)據(jù)分析師：分析相關(guān)數(shù)據(jù),。
銷售經(jīng)理：負責(zé)銷售問題,。
法律顧問：負責(zé)法律問題。
1,、對方現(xiàn)狀：xx旅館的服務(wù)對象主要是年齡為xx歲-xx歲的年輕學(xué)生,。這個群體的特點是支付能力差,，重視居住環(huán)境,。但是,，目前xx旅館所處的位置不能滿足他們服務(wù)對象的要求，因為它位于一個工業(yè)城市內(nèi),，靠近城市的交通中心,。
2、對方財務(wù)現(xiàn)狀：xx旅館由于地理位置不佳,，經(jīng)營收入不高,，無法承擔(dān)xx到xx萬美元之間的搬遷費用。
3,、預(yù)測對方的談判目標：對方旅館公開銷售的價格在xx萬美元到xx美元之間,。
4、對對方談判人員的了解,。xx,，一個強勁有力的談判對手，他代表著董事會出席這次的談判,，其有一定的權(quán)限來決定此次交易,。
5、談判的最后期限,。賣方對時間的限定并沒有嚴格要求,，由于我方時間要求有限，所以此次談判時間最多不超過一個月,。
我方核心利益：
1,、以最低的價格買到xx旅館，最高價格在xx萬美元,。
2,、xx旅館市中心的地理位置是我方需要。
3,、對方有出售旅館的意向,。
對方利益：
1、遷移旅館位置,，解決搬遷費用,。
2、找到合適的搬遷地點,，另辟市場,。
3、賺取一定的銷售余額,，用于裝修,，保險費用等,。
我方優(yōu)勢：
1、我公司是一家工程質(zhì)量高,，信譽好,，在當?shù)厥钟忻麣獾慕ㄖ蹋Ц赌芰尚刨嚒?/p>
2,、對方有搬遷意向,，但是無法支付高額的搬遷費用，而我方有雄厚的經(jīng)濟實力可以在對方期定的時間內(nèi)全額支付所有款項,。
我方劣勢：
1,、工程要求時間緊迫，必須在最短時間內(nèi)與對方達成協(xié)議,。
2,、面臨其他競爭對手的壓力，對方可能會抬高賣價,。
3,、對方的旅館沒有公開出售的想法，并且價格不合適不輕易搬遷,。
對方優(yōu)勢：
1,、地理位置優(yōu)越，位于市中心地段,。
2,、對其有興趣的建筑商眾多，有較多的轉(zhuǎn)讓選擇權(quán),。
3,、時間充分，有足夠的時間與各個建筑商談判與協(xié)商,。
4,、已找到兩個合適的地點進行旅館搬遷，價格合理可出售,。
對方劣勢：
1,、旅館經(jīng)營現(xiàn)狀不樂觀，嚴重的收支不平衡,，財務(wù)狀況不佳,。
2、急需轉(zhuǎn)移市場,，沒有足夠資金營運,。
3、旅館的實際價值不高,，市場上公開拍賣價最高值xx萬,。
1,、戰(zhàn)略目標：雙贏高效的與對方達成購買與銷售協(xié)議一致。
原因分析：讓對方盡快轉(zhuǎn)移位置,，好讓我方馬上開展拆遷與工程承建,。
2、出價目標：
報價：
①最低限度目標：最高出價xx萬美元,，最高期望目標：xx萬美元,。
②付款期：按合同規(guī)定,。
③優(yōu)惠待遇：在提前交房的前提下,，給予我方百分之三的價格優(yōu)惠。
1,、開局：
方案一：一致式開局策略：以協(xié)商,、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產(chǎn)生好感,，使雙方在友好愉快的基礎(chǔ)上,，展開談判工作。
方案二：采取進攻式開局策略：營造和諧談判氣氛,，指出對方因為市場的原因現(xiàn)在的經(jīng)濟狀況不容樂觀,，建議對方盡早轉(zhuǎn)移市場，并承諾我方會在最短時間內(nèi)給予對方較好的出價條件以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位,。
對方提出有關(guān)旅館銷售的具體款項：
(1)、借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述,，抓住對方問題點,，進行攻擊、突破,。
(2),、現(xiàn)狀與事實相結(jié)合原則：提出我方的收購意向，給予對方心理肯定,。
2,、中期階段：
(1)、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題從收購旅館的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程,，從而占據(jù)主動地位,。
(2)、層層推進,，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難,，步步為營地爭取利益。
(3),、把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實行以退為進策略，退一步進兩步,，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼，適當時可以提前支付來換取其它更大利益,。
(4),、突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人,，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失,。
(5),、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握肯定對方形式,，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。
3、休局階段：如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整,。
4、最后談判階段：
(1),、把握底線,，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時機提出最終報價,，使用最后通牒策略。
(2),、埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以期建立互利雙贏的合作關(guān)系。
(3),、達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本，請對方確認,，并確定正式簽訂合同時間,。
相關(guān)談判資料：
《中華人民共和國合同法》,、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟合同法》,。
商務(wù)談判策劃書簡單版 商務(wù)談判策劃書談判主題篇二
xx的銷售問題。
第一地點：xx旅館,。
第二地點：兩地的中間點,。
主談：公司談判全權(quán)代表。
數(shù)據(jù)分析師：分析相關(guān)數(shù)據(jù),。
銷售經(jīng)理：負責(zé)銷售問題,。
法律顧問：負責(zé)法律問題。
1,、對方現(xiàn)狀：xx旅館的服務(wù)對象主要是年齡為xx歲-xx歲的年輕學(xué)生,。這個群體的特點是支付能力差,，重視居住環(huán)境,。但是，目前xx旅館所處的位置不能滿足他們服務(wù)對象的要求,，因為它位于一個工業(yè)城市內(nèi),，靠近城市的交通中心。
2,、對方財務(wù)現(xiàn)狀：xx旅館由于地理位置不佳,，經(jīng)營收入不高，無法承擔(dān)xx到xx萬美元之間的搬遷費用,。
3,、預(yù)測對方的談判目標：對方旅館公開銷售的價格在xx萬美元到xx美元之間。
4,、對對方談判人員的了解,。xx，一個強勁有力的談判對手,，他代表著董事會出席這次的談判,，其有一定的權(quán)限來決定此次交易。
5,、談判的最后期限,。賣方對時間的限定并沒有嚴格要求，由于我方時間要求有限,，所以此次談判時間最多不超過一個月,。
我方核心利益：
1、以最低的價格買到xx旅館,，最高價格在xx萬美元,。
2,、xx旅館市中心的地理位置是我方需要。
3,、對方有出售旅館的意向,。
對方利益：
1、遷移旅館位置,，解決搬遷費用,。
2、找到合適的搬遷地點,，另辟市場,。
3、賺取一定的銷售余額,，用于裝修,，保險費用等。
我方優(yōu)勢：
1,、我公司是一家工程質(zhì)量高,，信譽好，在當?shù)厥钟忻麣獾慕ㄖ?，支付能力可信賴?/p>
2,、對方有搬遷意向，但是無法支付高額的搬遷費用,，而我方有雄厚的經(jīng)濟實力可以在對方期定的時間內(nèi)全額支付所有款項,。
我方劣勢：
1、工程要求時間緊迫,，必須在最短時間內(nèi)與對方達成協(xié)議,。
2、面臨其他競爭對手的壓力,，對方可能會抬高賣價,。
3、對方的旅館沒有公開出售的想法,，并且價格不合適不輕易搬遷,。
對方優(yōu)勢：
1、地理位置優(yōu)越,，位于市中心地段,。
2、對其有興趣的建筑商眾多,，有較多的轉(zhuǎn)讓選擇權(quán),。
3、時間充分，有足夠的時間與各個建筑商談判與協(xié)商,。
4,、已找到兩個合適的地點進行旅館搬遷，價格合理可出售,。
對方劣勢：
1,、旅館經(jīng)營現(xiàn)狀不樂觀，嚴重的收支不平衡,，財務(wù)狀況不佳,。
2、急需轉(zhuǎn)移市場,，沒有足夠資金營運,。
3、旅館的實際價值不高,，市場上公開拍賣價最高值xx萬,。
1、戰(zhàn)略目標：雙贏高效的與對方達成購買與銷售協(xié)議一致,。
原因分析：讓對方盡快轉(zhuǎn)移位置,，好讓我方馬上開展拆遷與工程承建。
2,、出價目標：
報價：
①最低限度目標：最高出價xx萬美元,，最高期望目標：xx萬美元。
②付款期：按合同規(guī)定,。
③優(yōu)惠待遇：在提前交房的前提下，給予我方百分之三的價格優(yōu)惠,。
1,、開局：
方案一：一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進行陳述,，使對方對己方產(chǎn)生好感,，使雙方在友好愉快的基礎(chǔ)上，展開談判工作,。
方案二：采取進攻式開局策略：營造和諧談判氣氛,，指出對方因為市場的原因現(xiàn)在的經(jīng)濟狀況不容樂觀，建議對方盡早轉(zhuǎn)移市場,，并承諾我方會在最短時間內(nèi)給予對方較好的出價條件以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位。
對方提出有關(guān)旅館銷售的具體款項：
(1),、借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述,，抓住對方問題點，進行攻擊,、突破,。
(2),、現(xiàn)狀與事實相結(jié)合原則：提出我方的收購意向，給予對方心理肯定,。
2,、中期階段：
(1)、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題從收購旅館的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程,，從而占據(jù)主動地位,。
(2)、層層推進,，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難，步步為營地爭取利益,。
(3),、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略,，退一步進兩步,，做到迂回補償，充分利用手中籌碼,，適當時可以提前支付來換取其它更大利益,。
(4)、突出優(yōu)勢:以資料作支撐,，以理服人,，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失,。
(5)、打破僵局:合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質(zhì)的方法解除僵局,，適時用聲東擊西策略,，打破僵局。
3,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整。
4、最后談判階段：
(1),、把握底線,，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時機提出最終報價,，使用最后通牒策略。
(2),、埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以期建立互利雙贏的合作關(guān)系。
(3),、達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本，請對方確認,，并確定正式簽訂合同時間,。
相關(guān)談判資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》,、《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟合同法》。
商務(wù)談判策劃書簡單版 商務(wù)談判策劃書談判主題篇三
(我方：xx網(wǎng)絡(luò)集團,。乙方：xx責(zé)任有限公司)
我方(甲方)：
xx網(wǎng)絡(luò)集團成立于20xx年,，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運營集團，董事會主席兼xx,、以及其它x名個人股東(大多數(shù)為xx網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東),，創(chuàng)建了現(xiàn)在的xx網(wǎng)絡(luò)集團，它與著名的xx網(wǎng)絡(luò)集團有過合作,，在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣,、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團之一，全國xx強企業(yè)之一,。
乙方：
同方股份有限公司是由xx大學(xué)控股的高科技公司，于20xx年x月成立并在xx證券交易所掛牌交易,，股票代碼xx,。x。
xx以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ),，充分結(jié)合資本運作能力,，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境,、應(yīng)用核電子技術(shù),、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。
在信息產(chǎn)業(yè)中，xx致力于應(yīng)用信息系統(tǒng),、計算機系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā),，為電子政務(wù)、數(shù)字家園,、數(shù)字城市,、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備,。目前,，xx在計算機產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化,、數(shù)字教育資源,、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實力和市場份額。
在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中,，xx在人工環(huán)境,、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，以煙氣脫硫,、垃圾焚燒、水處理,、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ),，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程,，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢,。
在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器,、輻射成像,、自動控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品,，已達到國際先進水平,。
在生物醫(yī)藥與精細化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥,、藥品中間體,、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè),。
我方向乙方公司采購xx臺電腦,。
主談：xx，公司談判全權(quán)代表,。
決策人：xx,，負責(zé)重大問題的決策,。
技術(shù)顧問：xx，負責(zé)技術(shù)問題,。
法律顧問：xx,，負責(zé)法律問題。
我方核心利益：
1,、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方同方電腦,。
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上,、盡量減少成本,。
對方利益：
用最高的價格銷售，增加利潤,。
我方優(yōu)勢：
1,、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇。
2,、在中國地區(qū)是一個覆蓋面廣,、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團。
我方劣勢：
我方繼續(xù)這批電腦,，迫切與對方合作,，否則將可能對公司造成更大損失。
對方優(yōu)勢：
對方的電腦品牌在國際上聲譽較好,，且與其合作的公司較多,。
對方劣勢：
屬于供應(yīng)方，如果完不成談判,，可能損失以后合作的機會,。
戰(zhàn)略目標：
1、和平談判,，按我方的采購條件達成收購協(xié)議
①報價：xx元,。
②供應(yīng)日期：一周內(nèi)。
底線：
①以我方低線報價xx元,。
②盡快完成采購后的運作,。
1、開局
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,，把對方引入較融洽的談判氣氛中,，創(chuàng)造互利共營的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛,，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出xx元的報價,，以制造心理優(yōu)勢,，使對方處于主動地位,。
2、中期階段
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成,，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動,。
(2)層層推進,，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難,，步步為營地爭取利益,。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略,，退一步進兩步,，做到迂回補償，充分利用手中籌碼,，適當時可以退讓承擔(dān)運費來換取其它更大利益,。
(4)突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人,，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗,，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判,。
(5)打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握肯定對方行式,，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。
3、休局階段：如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整
4,、最后談判階段
(1)把握底線，：適時運用折中調(diào)和策略,，把握嚴格最后讓步的幅度,，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略,。
(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以期建立長期合作關(guān)系
(3)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,，請對方確認,，并確定正式簽訂合同時間,。
相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》,、《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟合同法》。
備注：《合同法》違約責(zé)任,，合同范同,、背景資料、對方信息資料,、技術(shù)資料,、財務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)。
雙方是第一次進行商務(wù)談判,，彼此不太了解,。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案,。
1,、對方不同意我方對報價xx元表示異議。
應(yīng)對方案：就對方報價金額進行談判,，運用妥協(xié)策略,，換取在交接期、技術(shù)支持,、優(yōu)惠待遇等利益,。
2、對方使用權(quán)力有限策略,，聲稱金額的限制,，拒絕我方的報價。
應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況,，“白臉”據(jù)理力爭,，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局。異或用聲東擊西策略,。
3,、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放,。
應(yīng)對措施：避免沒必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì),，并聲明,，對方的策略影響談判進程,。
