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香麗源加盟營銷方案 味香源加盟篇一

一,、定位策劃

1,、學(xué)校發(fā)展定位：我們立志做一所語言類的大型培訓(xùn)學(xué)校，從年級上涉及一年級至九年級,，從課程上涉及所有學(xué)科的文化課,，重點打造特色英語和演講與口才課程，將每學(xué)科都做成精品課程,。全面培養(yǎng)學(xué)生好習(xí)慣及綜合素質(zhì)。將一切服務(wù)對象重點放在內(nèi)部學(xué)生身上,，讓來小豆樂學(xué)的每一個孩子都能快樂學(xué)習(xí),，健康長大！

2,、目標(biāo)定位：每學(xué)期平穩(wěn)增長30人以上,。

3、市場定位（生源地及招生人群定位）：目前小學(xué)及初中部主要以松鶴路周邊的學(xué)校及小區(qū)居住的學(xué)生為主要生源,，初中部及以上除了以周邊定位為主,，還需加入名聲營銷，即熟人互相推薦而來,。

4,、規(guī)模定位：重點是擴展生源，為學(xué)校帶來盈利,，做出品牌概念,。

5、質(zhì)量定位：教學(xué)質(zhì)量是一切成長的根本,，從師資隊伍建設(shè),、培訓(xùn)、磨課,、外出學(xué)習(xí)等提升教學(xué)質(zhì)量,，同時不可放松對環(huán)境及硬件設(shè)備的管理建設(shè)。生源質(zhì)量個人認(rèn)為有待提高，招生必須有一定的質(zhì)量要求,，不能一味的來者不拒,，做不出教學(xué)效果，也導(dǎo)致優(yōu)生不愿意前來學(xué)習(xí),。

6,、宗旨定位：一切服務(wù)的宗旨是為了孩子能夠健康、快樂的學(xué)習(xí),，家長方面的家庭教育常識的普及也至關(guān)重要,。

二、招生策劃

概括地說,，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生（招生數(shù)量）,，招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考,，出謀劃策的,。

1、市場策劃

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學(xué)的論證報告,。以松鶴路小學(xué)為例，學(xué)生總?cè)藬?shù)大約為2000人,，根據(jù)市場分配比例,，我們的目標(biāo)人數(shù)應(yīng)該總?cè)藬?shù)的5%~8%左右，即應(yīng)為100~160人左右,，然后我們需要根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,，細(xì)分招生市場，確定我們招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財力（這一塊始終沒有落實）,。

2,、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用,，如何展示。比如,，廣告訴求語,、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會,、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng),，指學(xué)校的價值觀體系,，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的?；誰ogo、標(biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。我校迫切需要完成的有?；赵O(shè)計,、書包設(shè)計、作業(yè)本的設(shè)計及家長完全手冊的編寫,。

3,、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型,、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類,。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段,，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么、通過什么渠道,、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo)，編制計劃,、設(shè)計方案,，策劃實施、傳播溝通,，評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃,。例如,，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動,，招生咨詢會,，參觀考察等等。目前我們需要在附近學(xué)校老師,、教育局相關(guān)部門,、城管方面把關(guān)系維護(hù)慢慢做起來，但需要根據(jù)市場變化想更對更有實效的關(guān)系維護(hù)方式,。

4,、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷,、突出,、獨特、聯(lián)想,、凝神,、形象,、時尚,。廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。在招生廣告方面不惜重金,、大量投入,。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用,。廣告應(yīng)該真實性強,，信息量大，針對性強,，符合消費心理,，符合道德規(guī)范。目前廣告方面我們需要做的是戶外廣告,、微信宣傳,，至于媒體方面的宣傳還未涉及，值得考慮,。

5,、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生,。二是聘請招生信息員,、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu),、招生代表,。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告、實物廣告,。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價,。八是邀請教育行政部門,、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。我校應(yīng)該形成的常規(guī)招生方式：外圍派單,、公益短信的發(fā)送,、培訓(xùn)專職教師進(jìn)行電話營銷咨詢、老生介紹新生,、外圍廣告牌,、學(xué)校老師幫助宣傳、微信宣傳,。在宣傳方式上需要有更多創(chuàng)意才行,。

6、具體的宣傳手段

（1）電話營銷（重中之重）：通過電話溝通模式,，向家長宣傳我校特色課程,，并送免費課程，電話營銷的對象都是目標(biāo)客戶,，電話營銷能夠正面直接傳遞學(xué)校信息和課程價值,，所以作為重點營銷手段之一。

（2）發(fā)傳單：關(guān)鍵是執(zhí)行的問題,，要選擇重點的區(qū)域,，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報,，要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單,，讓家長知道開設(shè)的項目；專人到小區(qū),、學(xué)校散發(fā)傳單;抓住重要的發(fā)放節(jié)點,，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

（3）網(wǎng)絡(luò)營銷：包括公益短信,、學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè),、企業(yè)qq群,、微信等,。如今是一個信息時代,，我們要跟上社會發(fā)展的節(jié)奏，首先我校應(yīng)該有自己的門戶網(wǎng)站,，上面設(shè)有學(xué)生報名注冊窗口,，有在線學(xué)習(xí)，在線智力游戲等一些當(dāng)前適合中小學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容,，同時在上面也要有家長需要的一些信息,。

（4）要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上,，張貼海報；

（5）培訓(xùn)專業(yè)的現(xiàn)場咨詢師：編寫一本家長完全手冊,。在這本手冊里,，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景,、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn),、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長來咨詢時，送上一本,。

（6）讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳,；

（7）提出學(xué)文化課免費學(xué)其他課程等（對內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班,，免費學(xué)課程＂的方針）,，與以往一樣制定一系列優(yōu)惠政策，保證老生權(quán)益,，吸引新生聯(lián)報科目,。

（8）體驗營銷：開學(xué)后可免費體驗一次課程，讓孩子體驗我校環(huán)境,、服務(wù)及課程,。學(xué)生和家長可以到我校圖書館免費看書，擴展學(xué)生和家長的知識面,，提升我校在周邊的影響力,，為后期的招生提供有效的信息。

（9）定期對老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪,，做好內(nèi)部學(xué)生的關(guān)系維護(hù),；（10）邀請著名教育專家定期開展家庭教育公益講座；

（11）抓住每一個宣傳節(jié)點，制定相應(yīng)招生計劃,，進(jìn)行全面招生,。

三、具體招生安排

一月份（做好寒假初中生補課的營銷工作,，做好春季班宣傳方案）1月1日-1月15日

1,、初中學(xué)生跟進(jìn)，利用寒假時間進(jìn)行補課

2,、做好內(nèi)部學(xué)生期末考試等相關(guān)工作,成績的好壞直接關(guān)系到下一季度的招生工作

3,、統(tǒng)計內(nèi)部學(xué)生課時，家長交流溝通,，進(jìn)行春季課程的續(xù)報工作,。

4、寒假班及春季班的宣傳：發(fā)放傳單,、社區(qū)活動等,。

5、公益活動的宣傳及舉行（參考感恩節(jié)活動）

6,、完成春季宣傳單設(shè)計與印刷

1月16日-1月31日

1,、公益短信：分年級重點推薦班級，提前報名優(yōu)惠政策,，提醒考試需注意事項,。

2、小學(xué)至初中各年級電話營銷,，詢問寒假補課意向,，做好記錄。

3,、內(nèi)部學(xué)生聯(lián)系詢問考試分?jǐn)?shù),，發(fā)現(xiàn)問題，商討解決方案,。

4,、寒假作業(yè)輔導(dǎo)班以及寒假補習(xí)班的宣傳以及營銷

5、師資隊伍建設(shè)：明年春季班教師定位,。

二月份（做好寒假相關(guān)工作,，為春季開班做好準(zhǔn)備）

1、做好寒假班工作——重點是作業(yè)輔導(dǎo)班工作

2,、內(nèi)部：做好寒假學(xué)生復(fù)習(xí),、教師學(xué)習(xí)相關(guān)工作

3、外圍宣傳：征詢戶外廣告牌的地址,、設(shè)計與懸掛 三月份（春季班開學(xué)的所有工作）

2月底-3月15日

1,、新年大會：做好全年工作計劃的安排。

2、內(nèi)部老生營銷：代課教師與家長取得聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有生源,，做好任課教師的工作，順利上好課,，做好教材準(zhǔn)備工作,，做好家長的接待工作,。

3,、新生宣傳：大規(guī)模進(jìn)行春季班宣傳活動，重點抓住小學(xué)及初中學(xué)生,。

4,、師資隊伍建設(shè)：招聘新教師——面試—培訓(xùn)—安排課程

6、春季第一次公益活動的舉行（參考感恩節(jié)活動）3月16日-3月31日

1,、繼續(xù)進(jìn)行小學(xué)至初中各年級新生營銷工作,。

2、長期班課時上完學(xué)生聯(lián)系催費事項,。

3,、學(xué)校形象宣傳工作：設(shè)計校徽,，編寫家長完全手冊,，設(shè)計書包及作業(yè)本 四月份（春季學(xué)期中的營銷）4月1日-4月15日

1、抓好教學(xué)質(zhì)量（學(xué)生穩(wěn)定的重中之重）：教師隊伍的講課,、評課及學(xué)生成績考核工作,。

2、春季第二次公益活動的舉行：期中實力大比拼的招生宣傳及舉辦工作,，做好教師聯(lián)絡(luò)工作,。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷：微信上照片的更新,，加入近期活動照片,。4月16日-4月30日

1、做好期中實力大比拼準(zhǔn)備,、宣傳,、舉行、頒獎事項,。

2,、內(nèi)部教學(xué)質(zhì)量：制定期末復(fù)習(xí)計劃。

3,、做好期中考試學(xué)生的反饋,、跟進(jìn)工作，根據(jù)孩子成績介紹我校期末復(fù)習(xí)強化班事項。五月份（期末復(fù)習(xí)強化班的營銷）

5月1日-5月15日

1,、著手進(jìn)行期末復(fù)習(xí)強化班營銷工作：重點做好期中考試學(xué)生的家長反饋,、跟進(jìn)及營銷工作。

2,、做好“小升初公益講座”的宣傳,、籌備工作，為暑期班小升初課程奠定良好的基礎(chǔ),。

3,、舉辦三場“小升初公益講座”，吸引部分學(xué)生報名小升初強化班,，做好后期的營銷工作,。

4、做好期末復(fù)習(xí)工作,，穩(wěn)定內(nèi)部生源

5月16日-5月31日

1,、完成期末模擬測試的宣傳、舉行和跟進(jìn)工作,，根據(jù)每個年級孩子的情況跟進(jìn)到暑期班課程,。

2、準(zhǔn)備期末模擬測試卷,，各班進(jìn)行測試,，制定目標(biāo)分?jǐn)?shù)（包括長期班）。

3,、兒童節(jié)活動的策劃,、準(zhǔn)備、舉辦事項,。

4,、暑期夏令營的營銷：內(nèi)部學(xué)生情感互動，吸引新生報名,，完成方案的商討與制定工作,。

5、春季第三次公益活動的舉行：內(nèi)部學(xué)生期中考試后的獎勵——類似春游活動的舉行,。

6,、制定具體的暑假招生計劃。

六月份（暑期班的營銷）

上旬：

1,、小學(xué)至初中各年級公益短信：孩子如何做好期末各科復(fù)習(xí)工作,。

2、穩(wěn)定內(nèi)部學(xué)生：代課老師對內(nèi)部學(xué)生制定期末考試目標(biāo)分?jǐn)?shù),，鋪墊暑期班課程,。

3,、抓好小升初銜接班生源：小升初公益活動的舉辦，銜接課程重要性的宣傳

4,、設(shè)計并做出暑期宣傳單,。

5、做出暑期班營銷方案,。

6,、確定暑期開設(shè)班級、上課時間,、代課教師,，開始備課。

7,、暑期師資隊伍建設(shè)：確定暑期班開課情況并確認(rèn)授課教師,，多次進(jìn)行講課,、評課,，確保暑期課程效果。中旬：

1,、穩(wěn)定內(nèi)部生源：做好內(nèi)部學(xué)生期末復(fù)習(xí)工作,，多次強調(diào)每位學(xué)生期末考試目標(biāo)分?jǐn)?shù)。

2,、教學(xué)質(zhì)量把關(guān)：暑期課程的備課,、試講、修改,。

3,、小學(xué)至初中各年級公益短信：分年級重點推薦班級，提前報名優(yōu)惠政策,，提醒考試需注意事項,。

4、小學(xué)部各年級電話營銷,，詢問暑期補課意向,，做好記錄。

5,、情感互動：商討夏令營相關(guān)事項,。

6、外圍宣傳：周邊市場,、商鋪,、小區(qū)派單。

7,、做出暑期班宣傳海報,。

8,、教師隊伍建設(shè)：兼職老師的招聘、培訓(xùn),。下旬：

1,、內(nèi)部生源：內(nèi)部學(xué)生進(jìn)行期末模擬測試，加強薄弱知識點再復(fù)習(xí),。

2,、內(nèi)部生源穩(wěn)定：代課教師對內(nèi)部每位學(xué)生分析目前學(xué)習(xí)情況及暑期加強學(xué)習(xí)計劃，做好意向登記表,。

3,、電話營銷：初中各年級電話營銷，詢問暑期補課意向,，做好記錄,。

4、小學(xué)至初中各年級公益短信：如何讓孩子渡過一個有意義的暑期生活,，鋪墊我校課程及夏令營活動,，六年級學(xué)生介紹近期小升初動向。

5,、暑期課程準(zhǔn)備：暑期各班所需教材及文具的購買,。

6、教學(xué)質(zhì)量把關(guān)：代課教師集體教研：如何講好第一節(jié)課,。

7,、外圍宣傳：外圍貼單、派單,。

8,、關(guān)系維護(hù)：學(xué)校老師短信介紹我校暑期開設(shè)課程。七月份（暑期班第一期的營銷及上課,，第二期準(zhǔn)備）月初（開班前）：

1,、內(nèi)部生源穩(wěn)定：內(nèi)部意向暑期課程學(xué)生的跟進(jìn)，詢問期末考試成績,，針對性建議暑期課程,。

2、抓住重點生源：去年暑期班學(xué)生,、期中實力大比拼學(xué)生,、小升初強化班學(xué)生跟進(jìn)，詢問暑期課程安排,。

3,、短信營銷：小學(xué)至初中分年級短信介紹我校課程，試聽,、開課時間,。

4,、電話營銷：小學(xué)、初中各年級第二輪電話跟進(jìn),，介紹暑期課程,。

5、內(nèi)部生源保證：做好暑期開班前的一切準(zhǔn)備工作,。

6,、情感互動：完成夏令營方案、路線的制定,，內(nèi)部學(xué)生宣傳,、報名。上旬（開班第一周）：

1,、教學(xué)質(zhì)量把關(guān)：暑期各班上課情況監(jiān)控,，教學(xué)質(zhì)量把關(guān)，試聽學(xué)生留住,。

2,、重點學(xué)生再跟進(jìn)：之前暑期意向?qū)W生再跟進(jìn)，邀請來校試聽課程,。

3,、小學(xué)至初中各年級短信：邀請來校試聽課程及報名優(yōu)惠政策,。

4,、內(nèi)部學(xué)生穩(wěn)定：各班代課老師進(jìn)行第一次家長跟進(jìn)，反饋學(xué)生一周學(xué)習(xí)情況,，記錄家長意見,。

5、外圍宣傳：繼續(xù)外圍貼單,、發(fā)單,。

6、夏令營活動的宣傳及報名工作,。

7,、暑期班教學(xué)質(zhì)量的把控：每天電話抽樣回訪學(xué)生家長，課間學(xué)生的調(diào)查,，教務(wù)聽課,、填表、學(xué)生評分,。中旬：

1,、內(nèi)部教學(xué)質(zhì)量：教務(wù)處對暑期各班進(jìn)行聽課、記錄,、評課,，學(xué)生填寫教師評價表,。各班近期上課情況摸底測試。

2,、繼續(xù)新生營銷：小學(xué)至初中各年級稍有意向?qū)W生的再跟進(jìn),，詢問暑期安排。

3,、代課教師第二次跟進(jìn)各班學(xué)生家長,，告知學(xué)生本周學(xué)習(xí)情況。

4,、夏令營活動的報名,、購票、注意事項等準(zhǔn)備工作,。

5,、確定八月份營銷方案：根據(jù)意向?qū)W生情況，確定八月份開設(shè)課程,，進(jìn)行八月份課程營銷工作 6,、8月份開設(shè)課程、教師,、教室,、教材的確定。下旬：

1,、暑期各班7月份課程階段性測評試卷的準(zhǔn)備,、測試、登分,。

2,、暑期第一期結(jié)業(yè)事項：代課老師做好7月份各班學(xué)生上課情況總結(jié)表及放假期間復(fù)習(xí)計劃表，做好8月份回課的鋪 墊工作,。

3,、代課教師電話家長7月份課程暫時結(jié)束，強調(diào)孩子放假期間注意事項及8月份回課時間,。

4,、各年級短信：8月份開設(shè)課程、報名優(yōu)惠政策,。

5,、夏令營開營儀式的準(zhǔn)備、舉行工作,，外出夏令營,。

八月份（暑期第二期課程的營銷及秋季班準(zhǔn)備）

上旬（開班第一周）：

1、繼續(xù)進(jìn)行暑期第二期課程的宣傳及招生,、開班事項——之前暑期意向?qū)W生再跟進(jìn),，邀請來校試聽課程,。2、8月份各班上課情況監(jiān)控,，教學(xué)質(zhì)量把關(guān),，試聽學(xué)生留住。

3,、各年級短信：邀請來校試聽課程及報名優(yōu)惠政策,。

4、各班代課老師進(jìn)行第一次家長跟進(jìn),，反饋學(xué)生一周學(xué)習(xí)情況,，記錄家長意見。

5,、暑期報紙主題及各版內(nèi)容的制定,。

6、夏令營圖片,、視頻的整理,，刻錄光盤。

7,、暑期第一期學(xué)生聯(lián)系跟進(jìn),，強調(diào)暑期持續(xù)性復(fù)習(xí)的重要性 中旬：

1、教務(wù)處對8月份各班進(jìn)行聽課,、記錄,、評課，學(xué)生填寫教師評價表,。

2,、代課教師第二次跟進(jìn)8月份各班學(xué)生家長，告知本周學(xué)習(xí)情況,。3、7月份各班代課教師聯(lián)系學(xué)生,，提醒回課時間及所帶物品,。4.鋪墊秋季班營銷：暑期升級計劃的制定。

5,、長期班回課的準(zhǔn)備工作,。

6、暑期報紙的材料收集,、設(shè)計,、定稿、印刷,。

7,、外圍宣傳：戶外廣告牌的征詢,。

8、師資隊伍建設(shè)：新教師招聘,、制度,、流程、備課等內(nèi)容的培訓(xùn),。

9,、做出秋季班開設(shè)課程及價目表。下旬：

1,、暑期兩期課程的合并上課,，結(jié)業(yè)測試，結(jié)業(yè)獎狀,、物品的準(zhǔn)備,。

2、秋季班營銷：下發(fā)暑期升級計劃,，登記秋季意向課程,，預(yù)報課程的優(yōu)惠政策。

3,、小學(xué)至初中各年級短信：提醒假期即將結(jié)束,，學(xué)生應(yīng)該做些什么并介紹我校秋季班課程。

4,、秋季班的宣傳（短信,、電話、外圍）,、準(zhǔn)備工作,。

5、長期班上課,，強調(diào)9月份開學(xué)后課程安排,。

6、暑期班,、長期班學(xué)生跟進(jìn),，反饋學(xué)生學(xué)習(xí)情況及9月份開課、報名情況,，最大限度降低現(xiàn)有學(xué)生的流失率,。九月份（秋季班營銷工作）9月1日-9月15日：

1、內(nèi)部老生營銷：代課教師與家長取得聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有生源（原春季班及現(xiàn)暑期班學(xué)生）,，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準(zhǔn)備工作,，做好家長的接待工作,。

2、師資隊伍建設(shè)：各班代課教師的培訓(xùn),、示范課,、教學(xué)優(yōu)劣剖析、新課程介紹,、規(guī)章制度,、流程學(xué)習(xí)等。

3,、新生營銷：小學(xué)至高中各年級短信,、電話營銷秋季各班課程，免費試聽,，報名優(yōu)惠,。

社區(qū)大規(guī)模秋季宣傳活動；完成周邊學(xué)校,、商鋪,、市場的秋季班鋪單任務(wù)。

大規(guī)模進(jìn)行秋季班宣傳活動,，重點抓住小學(xué)及初中學(xué)生,。

9月16日-9月30日：

1、秋季第一次公益活動的舉行（參考感恩節(jié)活動）

2,、內(nèi)部教學(xué)質(zhì)量：晚輔及長期班學(xué)生進(jìn)行單元測試,。

3、第二次完成周邊學(xué)校,、商鋪,、市場的秋季班鋪單任務(wù)。

4,、完成意向電話第二遍跟進(jìn)工作,。

5、內(nèi)部學(xué)生情感溝通：長期班,、晚輔老師向家長短信及電話反饋學(xué)習(xí)情況

6,、常規(guī)教師隊伍的建設(shè)、培訓(xùn),。十月份（秋季班中旬營銷）10月1日-10月15日：

1、秋季第二次公益活動的宣傳——做好秋季期中實力大比拼準(zhǔn)備,、宣傳,、舉辦等各項事宜，準(zhǔn)備期中家長反饋、跟進(jìn),、營銷（內(nèi)部及新生小學(xué)一至六年級）,。

2、學(xué)校老師聯(lián)絡(luò),，邀請班上學(xué)生參加期中考試 10月16日-10月31日：

1,、做好內(nèi)部學(xué)生期中考試復(fù)習(xí)工作

2、內(nèi)部學(xué)生營銷——針對考試情況,，發(fā)現(xiàn)薄弱學(xué)科,，建議橫向發(fā)展科目。

3,、內(nèi)部教學(xué)質(zhì)量把關(guān)——做好內(nèi)部學(xué)生期末復(fù)習(xí)計劃,。

4、做好高中單招生的營銷工作 十一月份（期末復(fù)習(xí)強化班的營銷）11月1日-11月15日：

1,、期末復(fù)習(xí)強化班的營銷——重點是完成期中學(xué)生的全部反饋及跟進(jìn)工作,。

2、秋季第三次公益活動策劃——策劃圣誕節(jié)宣傳活動并組織排練,。

3,、穩(wěn)定內(nèi)部生源——做好內(nèi)部學(xué)生期末模擬測試，制定目標(biāo)分?jǐn)?shù)的工作,。11月16日-11月30日

1,、繼續(xù)期末復(fù)習(xí)強化班的營銷工作

2、內(nèi)部學(xué)生教學(xué)把關(guān)：每周安排模擬測試,，對比目標(biāo)分?jǐn)?shù),，特殊學(xué)生安排空閑時間來校加強復(fù)習(xí)十二月份（期末復(fù)習(xí)強化班及寒假班營銷）12月1日—12月15日

1、穩(wěn)定內(nèi)部生源——全面做好期末復(fù)習(xí)工作,。

2,、設(shè)計寒假班課程、招生簡章——小班與作業(yè) 12月16日—12月31日

1,、內(nèi)部學(xué)生圣誕,、元旦晚會策劃活動。

2,、年終報紙的設(shè)計,、印刷。

3,、一月份公益活動的準(zhǔn)備工作（參照感恩節(jié)活動）

4,、寒假班的宣傳及營銷工作（內(nèi)部，外圍重點放在小學(xué)的作業(yè)輔導(dǎo)班,，初中課程）

5,、制定做下一年整體工作策劃方案

香麗源加盟營銷方案 味香源加盟篇二

香都花園項目營銷方案（草案）

（一）、項目概況

香都花園，位于成都市交大路,，開盤可一次性入住200戶,，由幾棟多層住宅組成，無論規(guī)?；蚴袌龆ㄎ辉诔啥级紝儆谥袡n樓盤,。

（二）、市場背景

·在小環(huán)境來看,，香都花園所處區(qū)域競爭激烈,，500范圍內(nèi)在售項目有4個。而且這幾個樓盤的定位非常雷同,，區(qū)域環(huán)境,、配套設(shè)施也沒有很大區(qū)別，目標(biāo)客戶群重疊嚴(yán)重,；

·從大環(huán)境來看,，該區(qū)域?qū)儆谛屡d住宅小區(qū)，當(dāng)?shù)鼐用窨傮w購買力不強,，是一個由有少量高端,、大量低端、微量中端客戶群體組成的特殊市場,。為保證房屋高效銷售應(yīng)大力吸引外來客戶和二次置業(yè)客戶,。

（三）、目標(biāo)群定位

·該樓盤最小戶型面積為80平方米,，依照成都平均房價,，每套應(yīng)在30萬元左右?？梢娔繕?biāo)消費群體是年齡在40歲左右,，事業(yè)有成的中高收入階層、中產(chǎn)階級,、外來落戶居住人群,。

該消費階層的消費特點：

1、消費習(xí)慣趨向保守,，喜歡實實在在的東西,，消費心理及消費行為呈內(nèi)斂方式；

2,、購房心理處于初級向中級發(fā)展的過渡階段,，尚不成熟，有一定的從眾心理,。一般的購房周期為2個月左右,，消費者會反復(fù)比較各項因素以區(qū)別項目優(yōu)劣,；但購房周期呈現(xiàn)遞減趨勢,；

3,、關(guān)注價格、位置環(huán)境,、戶型等因素,。

（四）、客戶分析

分析客戶的購房心理,，有兩條重要收獲：第一,、他們希望在離原居住地最近的地方購房置業(yè)，給孩子或老人準(zhǔn)備,，這是區(qū)域內(nèi)客戶的一個重要特點,。當(dāng)?shù)厝嗽谝粋€地方住了很多年之后，已習(xí)慣了區(qū)域環(huán)境和其中的生活氛圍,，同時也希望家人之間住近一點相互照顧,，因此再買房力求越近越好；第二,、當(dāng)周邊可選擇的項目較多時,，他們必定選擇銷售進(jìn)度最快、可以盡快入住,、物業(yè)管理盡快到位的房子,。在這個時候，哪個項目能夠營造出最熱的銷售氣氛,，能夠最大地加快銷售步伐,，誰就能贏得客戶、獲得成功,。

（五）營銷策略

1,、樓盤主題廣告詞：香都花園，收獲幸福的家園

2,、樓盤內(nèi)涵定位：成熟,、安全、健康,、和諧,、人文。

3,、樓盤基準(zhǔn)色調(diào)：主色調(diào),，綠；輔色調(diào),，黃,。

4,、樓盤附加導(dǎo)向：a、健康生活,，和諧人生 b,、人文環(huán)境，書香門第 c,、會展商圈,，升值無限 d、業(yè)主權(quán)益,，智能服務(wù)

5,、樓盤營銷手段：本色營銷

6、樓盤促銷手段：a,、定向宣傳b,、系列廣告c、房交會展

7,、樓盤廣告發(fā)布：a,、sp活動b、戶外廣告 c,、dm宣傳 d,、大眾媒體

8、樓盤營銷活動：略

9,、樓盤廣告文案：略

（六）營銷評估

1,、真正的營銷策劃是追求“大家都贏”的結(jié)果，對于寶嘉公司尤其應(yīng)通過該樓盤的銷售和相關(guān)宣傳追求企業(yè)的品牌和公眾認(rèn)可,，最終目標(biāo)就是“三贏”——順利,、迅速的售磬樓盤、回收資金,、樹立企業(yè)品牌,；消費者買到最適合自己且性價比最高的房子；在該社區(qū)打造全新樓盤模式,，倡導(dǎo)時尚生活,。

2、營銷策略的高效實施并不是有了一個新穎,、個性的促銷主題就會贏得好業(yè)績,，關(guān)鍵在于促銷中的實際內(nèi)容，能否和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展相結(jié)合,，能否和企業(yè)的經(jīng)營理念相結(jié)合,。

3、宣傳推廣是營造樓盤知名度,，吸引消費者關(guān)注的重要環(huán)節(jié),，但能否成交的關(guān)鍵在于后期相關(guān)服務(wù)是否優(yōu)質(zhì),，銷售政策是否合理。

4,、大規(guī)模的促銷活動,，不見得一定要投入很多的廣告費用，關(guān)鍵是要把信息準(zhǔn)確的傳遞到每個目標(biāo)消費者的手中,；如果不是我們的目標(biāo)客戶群,，知道的人再多也沒有任何意義。

5,、對宣傳工作的評估驗證，不能簡單計算每天有多少個咨詢電話打進(jìn)來,，也不能簡單計算來客總量,，而要看“反饋質(zhì)量”。

6,、銷售說詞的準(zhǔn)備,。關(guān)鍵之一，要向目標(biāo)客戶說清楚該樓盤區(qū)別于其他樓盤的特色,。關(guān)鍵之二,，讓目標(biāo)客戶認(rèn)同樓盤營造“收獲幸福生活”的文化內(nèi)涵。關(guān)鍵之三,，讓目標(biāo)客戶感受到成為該樓盤業(yè)主所獲得的權(quán)益與尊重,。

香麗源加盟營銷方案 味香源加盟篇三

《香麗源》加盟方案

加盟金額

支持項目

單

位

價

值

6800試營銷

16800

29800

數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額拓客產(chǎn)品《專屬尊貴特護(hù)套》

套198

贈送fl03靚白菁華面膜

支129

贈送xf01香麗源全效植物洗發(fā)菁華

瓶98

贈送xf02香麗源全效植物護(hù)發(fā)菁華

瓶98

贈送xf03香麗源全效植物沐浴菁華

瓶98

贈送形像

支持

水晶加盟牌

個180

1我司x展架

套170

我司產(chǎn)品手則

本8

若干

若干

我司價格表

本8

若干若干我司宣傳單張

張1

若干若干我司特價支持

香麗源水療套裝

套161

161.4

gp01香麗源奢寵呵護(hù)套裝

套5180

518

gpo3香麗源臻寵護(hù)顏套

套648

gp04奢寵駐顏套

套498

促銷方案建議：

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一、拓客方案：會員招驀（首次顧客憑129元成為香麗源公司會員并享受以下優(yōu)惠）

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1,、獲專屬尊貴特護(hù)套裝一套,，價值198元；

$1__ve_item__

2,、獲fl03香麗源靚白菁華面膜一只,，價值129元；

$1__ve_item__

3,、獲會員奢寵體驗護(hù)理2次,，原價68元/次，合136元,；

$1__ve_item__

4,、獲每月會員特享優(yōu)購產(chǎn)品資格，每月特購產(chǎn)品見公司通知,；

$1__ve_item__

5,、成為會員即享受第一次奢寵體驗護(hù)理，護(hù)理方法流程：jm04活性潔面菁華→xly03潤白純露→fl03靚白菁華面膜→xly02/04+xly13+xly09+xly10調(diào)合敷面→ry01水漾全效保濕乳→ry04+jh06,第二天到店操作第二次,，程序同上,，香麗源加盟營銷方案,，規(guī)劃方案《香麗源加盟營銷方案》。

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二,、消費送促銷品：

$1__ve_item__

1,、取得會員資格后另消費100元，獲價值98元xf01香麗源全效植物洗發(fā)菁華,；

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2,、消費200元獲xf01+ xf02，價值196元,；

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3,、消費300元獲xf01+ xf02+xf03，價值294元,；

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4,、消費498元送gp04奢寵駐顏套，價值498元,；

$1__ve_item__

5,、消費698元送gp03臻寵護(hù)顏套，價值646元,；

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6,、消費988元送香麗源水療套裝，價值1464元,。

四,、尊貴全家福：

會員購gp01香麗源奢寵呵護(hù)套裝享受以下優(yōu)惠：

$1__ve_item__

1、原價5180元,，活動期間2980元,；

$1__ve_item__

2、獲贈gp03臻寵護(hù)顏套,，價值498元,；

$1__ve_item__

3、獲贈gp04奢寵駐顏套,，價值646元,；

$1__ve_item__

4、本活動期間購此套裝會員可供全家親人享用,，不收取任何費用,；

$1__ve_item__

5、本活動期間購此套裝會員,，在店售后不收取售后費用,。

五、會員每月優(yōu)購產(chǎn)品：（下半年以公司通知為準(zhǔn)）

時間優(yōu)購產(chǎn)品容量零售價（元）優(yōu)購價（元）廠供價（元）2011-1

1ry04絲柔滋潤修顏液

50ml

128

jh06萬能菁華原液

30ml

138

2011-1

2fl04滋潤玉手菁華霜

100g

52012-01

gs04全效眼菁華霜

18g

148

jh03全效眼菁華原液

18g

148

2012-02

mm02抗敏修復(fù)菁華面膜

28*10t

160

2012-0

3ry03靚顏隔離乳

50ml

118

六,、加盟香麗源提升利潤營銷案：

臻寵護(hù)膚蝶彩人生

――《香麗源》防敏,、抗衰主題大促銷

秋冬季來臨,，氣侯變化，不規(guī)范的美容方法讓皮膚干,、繃,、粗糙、暗黃,、紅血絲,、嚴(yán)重過敏等問題都悄悄的爬上你的容顏，保護(hù)你越來脆弱的皮膚,，刻不容緩,。

廠家直擊，《香麗源》尊寵呵護(hù)你的每寸肌膚,。

呵護(hù)一：臻寵體驗（項目）

護(hù)理效果：抗衰

護(hù)理價格：98元/次

廠家直供：18元兩次

體驗?zāi)繕?biāo)：高品質(zhì)低價位吸客,，促成呵護(hù)

二、呵護(hù)三的銷售達(dá)成利潤分析：銷售270元（15客×18）－購貨成本160元（一折出貨）＝110元

呵護(hù)二：臻寵特護(hù)（療程）

護(hù)理效果：抗衰,、防敏，面部,、頸部,、身體全方位呵護(hù)

療程價格：1614元一療程

廠家直供：488元一療程

產(chǎn)品構(gòu)架：xly02/04+xly13+xly09+xly10

療程設(shè)計：前7天每天一次，后2/3天一次,。

利潤分析：銷售價488元－160元（1折出貨）＝328元/客療程

居家操作方法說明：

1,、面部養(yǎng)護(hù)：清潔后，將以上產(chǎn)品1：1：1：1于容器中充分調(diào)勻,，真接用手敷于面部,，一次末用完可待皮膚吸收3分鐘再重復(fù)敷上，待皮膚吸收15分鐘左右后,，用清水清洗干凈即可,。此方法簡單效果好，每天晚上看電視即可操作,。

2,、頸部養(yǎng)護(hù)：清潔后取適量絲滑靚白菁華和+柔潤精華霜調(diào)合后于頸部拍打吸收即可；

3,、身體養(yǎng)護(hù)：洗澡后,，取適量絲滑靚白菁華+柔潤精華霜調(diào)合后身體各部位拍打吸收即可；

療程效果：皮膚光澤度,、滋潤度,、細(xì)膩度全方位得到提高，皮膚彰顯青春活力

呵護(hù)三：專屬尊享療程

療程價格：5180元一療程

廠家直供：2980元一療程

惠上加惠：送《臻寵護(hù)顏套》+《奢寵駐顏套》,，價值1136元,。

產(chǎn)品構(gòu)架：10件套

療程操作：面部+身體（見詳細(xì)說明）

療程設(shè)計：第一次全程操作,，第2－第4天操作臻寵特護(hù)，第五天全程操作,，以此類推,。

療程效果：深度抗衰、防敏,、自然養(yǎng)白,，增強敏感皮膚的抵抗能力、高效補水補營養(yǎng),、安全美白淡化色素,，多功效全方位養(yǎng)膚美膚。

皮膚白皙度,、光澤度,、滋潤度、細(xì)膩度全方位得到提高,，皮膚嫩白絲滑,，彰顯青春活力。

利潤分析：銷售價2980元－518元（1折出貨）－166（惠上惠）＝2296元/客

香麗源化妝品有限公司

香麗源加盟營銷方案 味香源加盟篇四

香榭麗促銷演出活動方案

第一場＜中場＞（8月3日）演出安排（90分鐘）

1,、主持人講話,，介紹樓盤概況及九場演出安排并邀請市領(lǐng)導(dǎo)簡單講話。（15分鐘）

2,、交響樂團演奏,，前半部分曲目。（20分鐘）

3,、有獎問答,。（10分鐘）

4、俄羅斯模特時裝表演,。（25分鐘）

5,、交響樂演奏后半部分曲目。（15分鐘）

6,、主持人結(jié)束語,，并發(fā)布下一場活動時間及內(nèi)容。感謝市領(lǐng)導(dǎo)及觀眾的積極參與,。（5分鐘）第二場＜中場＞（8月10日）演出安排（90分鐘）

1,、主持人講話，介紹本場主題,。（5分鐘）

2,、青春熱舞,，活躍場上氣氛,。（10分鐘）

3、參加選美小姐集體亮相,。（10分鐘）

4、有獎問答,。（5分鐘）

5,、公布選美標(biāo)準(zhǔn)及評選辦法。（10分鐘）

6,、參選小姐分紅,，黃，藍(lán)（三原色）,，暗示“繽紛之星“主題三隊,，三隊分別進(jìn)行展示。（20分鐘）

7,、由觀眾評選,，統(tǒng)計各隊支持率。（5分鐘）

8,、由支持率較低的隊,，再次上場表演。（10分鐘）

9,、由觀眾選出每隊前五名,。（5分鐘）

10、關(guān)于選美有獎問答,。（5分鐘）

11、選出幸運觀眾,，并宣讀幸運觀眾姓名,。（5分鐘）

12、紅,、黃,、藍(lán)隊再次上場表演。（10分鐘）

13,、主持人致結(jié)束語,，預(yù)告下場活動安排。（5分鐘）第三場＜中場＞（8月17日）演出安排（90分鐘）

1,、主持人講話,，介紹體繪發(fā)源及歷史。（5分鐘）

2,、展示較優(yōu)秀的國際內(nèi)體繪看板,，并請專家逐一點評。（15分鐘）

3、由主持人介紹哥倫比亞概況,、風(fēng)情及舞風(fēng),，并請哥倫比亞舞蹈團表演。（15分鐘）

4,、模特化妝表演,。（15分鐘）

5、有獎問答,。（關(guān)于化妝）（10分鐘）

6,、派發(fā)獎品并邀請獲獎觀眾略談獲獎感受。（10分鐘）

7,、人體彩繪表演,。（15分鐘）

8、主持人致結(jié)束語,，公布下一場次安排,。（5分鐘）小場＜一＞（8月21日）演出安排（60分鐘）

1、主持人講話,。（5分鐘）

2,、介紹校園音樂及樂隊。（5分鐘）

3,、當(dāng)?shù)貎芍@樂隊演出歌曲,。（20分鐘）

4、由樂隊回答觀眾提出關(guān)于時尚,、流行的理解,。（10分鐘）

5、向觀眾征詢對兩支樂隊的看法,。（10分鐘）

6,、兩支校園樂隊結(jié)尾演出。音樂中主持人致結(jié)束語,。（10分鐘）

小場＜二＞（8月22日）演出安排（60分鐘）

1,、主持人講話，感謝觀眾連日來的支持,，再次介紹香榭麗名店廣場,。（10分鐘）

2、外籍模特時裝表演,。（15分鐘）

3,、關(guān)于香榭麗大街及國內(nèi)商業(yè)街的知識問答，當(dāng)場發(fā)獎,。（20分鐘）

4,、菲律賓樂隊演出,。（10分鐘）

5、主持人致結(jié)束語,。（5分鐘）小場＜三＞（8月23日）演出安排（60分鐘）

1,、主持人講話預(yù)告次日開盤情況。（10分鐘）

2,、塞拉利昂歌舞表演,，中間主持人串場進(jìn)行塞國介紹，并進(jìn)行有關(guān)地理人文問題問答,。（30分鐘）

3,、小型雜技，魔術(shù)表演,。（15分鐘）

4,、主持人致結(jié)束語，再次預(yù)告次日開盤盛況,，并以獎品相許,。（5分鐘）第四場＜大場＞（8月24日）演出安排（120分鐘）

1、主持人講話,，隆重宣布香榭麗今日開盤盛況,。（5分鐘）

2、燃放禮炮,，同飲香檳,，共同慶賀香榭麗開盤剪彩。（10分鐘）

3,、德國國家管樂五重奏,，渲染開幕式隆重的氣氛。＜注：不要告訴觀眾是哪個國家的樂隊,，以便作為題目留給觀眾猜,。＞（10分鐘）

4、市領(lǐng)導(dǎo)致詞,。（10分鐘）

5、俄羅斯民間舞（舞蹈）,。＜注：同上不要告訴觀眾是哪個國家民間舞,。＞（15分鐘）

6、讓觀眾猜剛才的兩個節(jié)目是哪個國家的風(fēng)格,。猜對的現(xiàn)場讓演員發(fā)獎,，并可合影留念。（10分鐘）

7,、開盤剪彩,，開發(fā)商向市民致詞。（15分鐘）

8、選美進(jìn)入決賽,，基本的舞臺表演后,，可讓參賽者以聞香水，品紅酒的方式來猜其價格＜意在突出巴黎風(fēng)情＞,。（20分鐘）

9,、參賽者品完后再讓現(xiàn)場觀眾上來品評，定價,，看支持哪個隊的觀眾多,。（10分鐘）

10、再次讓模特穿上各式永衣或婚紗時裝,，讓觀眾猜其價格,。（5分鐘）

11、由主持人公布答案,。并將紅酒和香水贈給答對的模特及觀眾,。并讓獲勝者與主持人合影或簽名。（5分鐘）

12,、主持人致結(jié)束語,，再次感謝觀眾的熱情支持。（5分鐘）第五場＜中場＞（8月31日）表演安排（90分鐘）

1,、主持人講話,，宣布本場主要節(jié)目內(nèi)容。（5分鐘）

2,、加拿大手風(fēng)琴演奏,。（10分鐘）

3、簡單的小魔術(shù),，調(diào)動觀眾熱情,，變出帶有香榭麗字樣的禮物灑給觀眾。（10分鐘）

4,、波蘭舞,。讓幾個觀眾上臺模仿。調(diào)動觀眾參與積極性,。（15分鐘）

5,、節(jié)目進(jìn)入高潮期。魔術(shù)表演師,，邀請現(xiàn)場觀眾上臺共同表演,，并故露簡單破綻，請臺下觀眾找出,，并發(fā)給其獎品,。（10分鐘）

6,、魔術(shù)師再表演復(fù)雜一些并趣味性強的一些節(jié)目，讓觀眾參與,，并讓猜出者上臺重復(fù)表演其魔術(shù),。這會調(diào)動場中氣氛。故意搞笑觀眾,。并發(fā)給參與者獎品,。（20分鐘）

7、讓現(xiàn)場觀眾表演自己會的日常生活中的小魔術(shù),，看是否能使其它現(xiàn)場觀眾無法破解,，并可請魔術(shù)師配合。主持人發(fā)給其獎品,。（5分鐘）

8,、讓魔術(shù)師教現(xiàn)場觀眾簡單的小魔術(shù)，看誰能學(xué)會,，并表演得好,，無破綻。發(fā)給其獎品并與魔術(shù)師留影,。（10分鐘）

9,、主持人致結(jié)束語，并請獲獎?wù)呱吓_共同向觀眾表示感謝?。?分鐘）第六場＜中場＞（9月7日）演出安排（90分鐘）

1,、主持人講話，可請現(xiàn)場觀眾猜測本場節(jié)目內(nèi)容及禮物,。＜可拿出幾件表演道具作為提示＞（10分鐘）

2,、黑人雷軌，放松一下會場氣氛,。＜讓觀眾一會能輕松進(jìn)入角色,。＞（10分鐘）

3、請演員到臺上表演一段經(jīng)典影片,，喚起觀眾參與的欲望,。（5分鐘）

4、請觀眾上臺單一進(jìn)行臺詞模仿,。＜從易到難＞（5分鐘）

5,、菲律賓樂隊演奏，請觀眾上臺配舞,。（15分鐘）

6、再次請演員上臺表演精彩片斷,，動作幅度要夸張搞笑,，臺詞要有張力,，可改用時尚前衛(wèi)的詞語。（10分鐘）

7,、讓現(xiàn)場觀眾進(jìn)行帶動作的模仿,，注意動作的夸張是否到位。（10分鐘）

8,、再請一組演員和一組觀眾共同到臺上表演,，演員只說原臺詞，觀眾配合表演動作,。并發(fā)給其表演獎品,。（10分鐘）

9、請兩組觀眾到臺上進(jìn)行雙簧式的模仿,，故意制作搞笑效果,。可將制作道具作為獎品贈送給觀眾,。（5分鐘）

10,、主持人致結(jié)束語，并把演員及觀眾共同邀請到臺上,，在經(jīng)典影片插曲中結(jié)束本場演出,。第七場＜9月14日＞（中場）演出安排（90分鐘）

1、主持人講話＜注,，主持人可穿上歐式服裝＞宣布本場活動安排,。（5分鐘）

2、請專業(yè)舞蹈演員上臺表演優(yōu)美的拉丁,，使觀眾進(jìn)入狀態(tài),。（5分鐘）

3、請專家講解其舞蹈要領(lǐng),，并請現(xiàn)場觀眾上臺表演,。＜注，可配合專業(yè)演員與其同舞,，以免觀眾尷尬,。＞（10分鐘）

4、俄羅斯模特表演,，讓觀眾稍作休息,。＜15分鐘＞

5、請專業(yè)演員表演表演稍有難度的桑巴,，也可適當(dāng)故意作錯些動作,，調(diào)動觀眾情緒。（10分鐘）

6,、請專家講解其要點,，并可請觀眾上臺表演,，然后讓專家為其現(xiàn)場指導(dǎo)，并發(fā)給表演者獎品,。＜10分鐘＞

7,、放舞曲請演員和觀眾共同上臺表演，并為其拍照,，發(fā)給獎品,。（10分鐘）

8、請一些搞笑的孩子上臺模仿,，并說出這些舞蹈與本國的有什么不同之處,，并讓演員與孩子留影。（5分鐘）

9,、主持人與孩子們共同致結(jié)束語,。（5分鐘）第八場＜9月20日＞（大場）演出安排（120分鐘）

1、主持人講話,，調(diào)動起會場氣氛,。＜建議最后一場可邀請一位現(xiàn)場觀眾共同主持，邀請以前優(yōu)秀獲將觀眾來重現(xiàn)其獲獎片斷＞宣布本場內(nèi)容安排,。（10分鐘）

2,、請獲獎的模特隊再次現(xiàn)場演出，給觀眾以親切的感覺,。（5分鐘）

3,、請優(yōu)秀的模仿表演獎獲得者再次進(jìn)行模仿表演。（5分鐘）

4,、俄羅斯模特隊再次亮相,，再次喚起觀眾對美的向往，突出本開發(fā)商的與眾不同歐式浪漫情調(diào),。（15分鐘）

5,、喝啤酒比賽初賽開場。選出現(xiàn)場觀眾進(jìn)行比賽,，其它觀眾進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，不許有倒酒現(xiàn)象，否則取消其參賽權(quán),。主持人要極力渲染會場熱烈氣氛,。并選出10名優(yōu)勝者進(jìn)入復(fù)賽。（10分鐘）

6,、塞拉利昂歌舞,，讓觀眾休息一下。（10分鐘）

7、有獎問答,，有關(guān)香榭麗的知識及以前演出內(nèi)容的問答,，并發(fā)給其獎品。（15分鐘）

8,、哥倫比亞歌舞。（10分鐘）

9,、喝啤酒比賽進(jìn)入復(fù)賽,。初賽的10位演員上臺，請觀眾評出5名勝者進(jìn)入復(fù)賽,。并請主持人對他們?nèi)〉霉谲姷男判倪M(jìn)行采訪,，請現(xiàn)場觀眾推測誰能取得冠軍，還有其家人朋友對其的信心有多大,。（10分鐘）

10,、請十位進(jìn)入決賽者的家人或朋友上臺為觀眾表演一個節(jié)目，作為評選冠軍的參考,。（10分鐘）

11,、進(jìn)入決賽期的評選，要求在喝的過程中有音樂伴奏, 以渲染會場氣氛,。并評出最后優(yōu)勝者,。發(fā)給獎品。還有猜對觀眾也要上臺發(fā)獎,。（15分鐘）

12,、主持人宣布此次演出活動結(jié)束，再次感謝觀眾大力的支持,。并歡迎大家到香格麗來體會異國的高雅情調(diào),。放國外經(jīng)典名曲結(jié)束此次促銷活動。（5分鐘）