人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

陳安之銷售成功學(xué)篇一

陳安之超級成功法則（根據(jù)錄音帶整理）法則 一 世上3%的人有強烈的成功動機

在這個世界上,，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%,。到底為什么有人會成功,、成為這3%的人，有人會一輩子成為普通人,，成為97%,？這兩者的差別到底是在什么地方呢？ 在過去十七年當中,，我拜訪了一百位世界第一名,，他們從奧運金牌、世界首富、暢銷書作者,，到國家的元首,、總理等等。從他們身上,，我發(fā)現(xiàn)這3%的人,，或者甚至0.001%的人，他們有三個跟一般人最大的差別,。

這三點呢,，第一點是：3%的這些人之所以會成功是因為他們有強烈的動機。什么叫做強烈的動機呢,？強烈的動機就是擁有充分足夠的理由,。法則 二 要成功就要和成功者在一起 舉例——在四年前，我有一個學(xué)生,，叫杰克,，他上我的超級成功學(xué)科學(xué)課程，上完三天之后,，他就非常興奮,，他說：“陳老師，我立志要當成一個世界級的人物,！”我說,；“你要成為什么項目的世界級人物？”他說：“我準備參加奧林匹克比賽,！”那我說：“你有沒有曾經(jīng)做過一些體能的訓(xùn)練,？”他說沒有。我說：“你準備參加什么項目,？”他說：“馬拉松,！”我說：“你今年多大呀？”他說：“三十歲,?！?/p>

就我所知道的奧運選手大概從五六歲開始練習(xí)，他們二十歲左右就已經(jīng)成為奧運金牌獲得者,，然而你今年已經(jīng)三十歲了,，你從來沒有訓(xùn)練過！我說：“你有沒有跑過馬拉松,？”他說：“沒有,，但我感覺應(yīng)該很有趣?！蔽揖托α艘幌抡f：“杰克啊,，世界上有很多事都有可能,，但有一件事情不大可能，就是你個人不大可能參加這個馬拉松奧運,?！彼f：“陳老師，你不是告訴我們凡事不要自我設(shè)限嗎,？你不是說凡事都有可能嗎,？”我說：“你要想清楚，你已經(jīng)三十歲了,，等你要參加奧林匹克比賽,，你可能已經(jīng)三十四歲，我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松成為奧運比賽選手,！”

他說：“陳老師,，你不是說你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運冠軍,?！蔽艺f：“我個人沒有參加過奧運比賽，我也沒有跑過馬拉松,，我個人能力有限，請你另請高明,?！彼f：“陳老師，你一定要幫助我,！”

我看這個人這么渴望成功,，我給他一個意見，我說：“杰克啊,，要成功,，就要和成功者在一起。在這個世界上,，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽,，第一個，就是奧運馬拉松冠軍的本身,，因為他本身做到過,；第二個，是奧運選手的教練,，他可能可以給你一些意見,。” 法則 三 成功者凡事主動出擊

所以,，后來隔了半個月他回來,，他說：“報告陳老師,，好消息好消息！我找到奧運金牌選手,，他住在非洲,。”我說：“哇,，杰克啊,，那你就去非洲找他吧！”他立刻給我講：“陳老師但是我不認識他,?！?/p>

我說成功者凡事主動出擊。他說：“陳老師但是我沒有錢,?！蔽艺f：“我贊助你?！彼f：“陳老師可是他為什么要教我馬拉松,？”我說：“成功者樂于助人?！彼f：“陳老師可是我不會講英文,、也不會講非洲土話?！蔽艺f：“想辦法找翻譯,。”他說：“可是陳老師……” 法則 四 要成功就不要有借口

要借口就難以成功我說：“杰克,！你這個人借口太多啦,。成功與借口永遠不會住在同一個屋檐下，選擇成功就不要有借口,，選擇借口的人他是不會成功,！”我說：“你只要半年之內(nèi)，沒有跟奧運冠軍一起練習(xí),，我沒有看到你跟他的合影或是錄象的訓(xùn)練,，我就不承認你是我的學(xué)生。因為你這個人,，只會說話,，不會采取行動?！苯Y(jié)果后來,，他就出去開始練習(xí)跑步。他第一次跑馬拉松,，各位你知道馬拉松需要跑42.195公里,。馬拉松這個活動,，是以前在戰(zhàn)爭的時候，有一個人為了通報一個消息跑了42.195公里,，后來他死亡了,。可見這個距離對一般人講是非常非常的遙遠,。假如你過去曾經(jīng)長跑過,，假如你能超過五千公尺一萬公尺事實上已是非常長的距離。一個三十歲從來沒有跑過馬拉松的人,，他第一次竟然憑著他強烈的企圖心,，強烈的動機，竟然可以跑完,。時間到底是多少呢,，他跑了六個小時十五分鐘。在座各位,，你們覺得跑馬拉松42.195公里,，六小時十五分鐘，這個速度到底是快還是慢呢,？世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個小時零五分,。所以我的選手跑一次，馬拉松冠軍可以跑到終線,、再跑回起點,、再跟他一起跑，然后兩個人一起到,。那這個速度，離參加奧林匹克比賽———不要說金牌———實在是差得太遙遠太遙遠了,。法則 五 要研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣

后來,，半年之后，他回來了,。他說：“報告陳老師,！我去了非洲找到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運金牌決賽者,，這是我跟他的合影,，這是我跟他訓(xùn)練的記錄?！彼f：“陳老師,，我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個小時四十五分鐘?！?半年之內(nèi)進步三十分鐘,，這個速度快不快,？事實上進步的速度已經(jīng)是相當?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有,，不要說門都沒有,，八字連一瞥都沒有。

結(jié)果后來,，我看這個學(xué)生有這么強烈的動機,，這么渴望成功，我親自飛到非洲去訪問這個奧運金牌決賽者,，然后研究他是怎樣訓(xùn)練,，他有什么樣的想法，他使用什么策略,，他如何飲食,，在比賽之前他做了哪些充分的準備，然后把這些計劃加以改良,。因為我們不可能靠模仿別人而超越競爭對手,，要超越競爭對手，我們一定要創(chuàng)新,。

我發(fā)現(xiàn),，所有馬拉松選手都不做重力訓(xùn)練，為什么呢,？因為做重力訓(xùn)練,，肌肉會變得過分結(jié)實，體重過分超重,，所以他跑起來反而變成一種負荷,。但我要求我的選手，接受重力訓(xùn)練,，目的是練習(xí)他的意志力和耐力,。

后來呢，第一天我們到健身房的時候,，他拉單杠十下就快癱了,，做一些腳的重力訓(xùn)練也做不到十幾下。我說：“杰克啊,，你這個人真是沒有出息,，連十幾下都做不出來，你還說你要參加奧運比賽,?！?/p>

我知道領(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作則，我就親自示范給他看,，我立刻做了三十下,。哇,，杰克看到不參加奧運比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下,，他覺得非常慚愧,。結(jié)果后來他就開始做。

法則 六 成功者是比對手多做一下堅持到底的人

結(jié)果后來有一天,，他可以做到了一百下,。后來，做重力訓(xùn)練,，他的腳開始抽筋,、發(fā)抖了，我說：“杰克杰克杰克,，現(xiàn)在不可以放棄,，假設(shè)你正在參加奧林匹克比賽，你的競爭對手也做了一百下,，他是不是也一樣很累,，腳抽筋快要發(fā)抖？”他說：“對對對,?！蔽艺f：“當兩個人都要發(fā)抖都要抽筋的時候，誰會得金牌,？”他想了一下說：“多做一下的人,，堅持到底的人”——所以他做了一百零一下。

結(jié)果后來他的腳又在顫抖,，我說：“杰克啊,，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓(xùn)練，免費幫助你指導(dǎo),，你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下,？”他想了一會——一百零二下就出來了。

我說：“杰克啊,，你的女朋友天天在幫你募款，因為你跑步的速度實在太慢了,，沒有人相信你會成功,，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門羹,，每天給別人看臉色,。你要不要為你女朋友這種無私奉獻精神多做這么一下？”他想了一下,，一百零三下就出來了,！

我說：“杰克,，假如你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因為少做一下,，或是你因為沒有多做一下,，所以導(dǎo)致呢可能第二個第三個競爭對手超越你，那你應(yīng)該怎么做,？”他一百零四下做出來,！

我說：“假如你真的參加奧運比賽，你需要一馬當先還是一馬落后,？”他說：“一馬當先,！”一百零五下就做出來！各位,，我的學(xué)生他現(xiàn)在做腿的重力訓(xùn)練,，一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠,，有人可以拉十下二十下,，陸軍的特種部隊，一次可以連續(xù)拉一百下,，我的學(xué)生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下,！我想你聽到這個就已經(jīng)嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后,，他立刻可以做俯臥撐五百下,！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下,！再休息十五分鐘,，他可以跑步十五公里當訓(xùn)練！奧運金牌每天只練八公里,，他一天練十五公里,，他晚上回家都沒有睡覺———因為太累了，直接昏到在床上,。

所以我這個學(xué)生,，經(jīng)過我三年半這樣的訓(xùn)練———他擁有強烈的動機，充分足夠的理由,，他每天說服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力——在三年半之后,，也就是他三十三歲半的時候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個小時又十八分鐘,。各位,，兩個小時二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽，不管我的學(xué)生他最后有沒有得奧運金牌，但是我的學(xué)生杰克是人類有史以來跑馬拉松進步速度最快的,，在三年之內(nèi),，進步了四個小時———因為他有強烈的動機以及充分足夠的理由。

法則 七 成功者擁有強烈堅定的信念

第二個,，3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪里呢,？——成功者具有強烈堅定的信念。

汽車大王亨利—福特曾經(jīng)說過一句話：“你相信你能,，或是你不能,，你都是對的?！币粋€人的信念對他的潛力到底影響多大呢,？曾經(jīng)有一個催眠大師，他把一個病人給催眠了,，在催眠之后呢,，他拿起一個小小的冰塊，在這個病人的手上抹了一下,，然后他告訴這個病人,，這是一個剛剛從火爐燒出來的木炭——結(jié)果，把這個人叫醒之后,，這個人的手竟然給燙傷了,。法則 八 成功者“熱愛痛苦” 各位，一塊冰塊如何燙傷一個人的皮膚,？這個我的學(xué)生,，杰克他怎樣在三年內(nèi)可以跑馬拉松進步四個小時？我們在非洲訓(xùn)練的時候,，他每天練習(xí)跑步,。他說：“陳老師啊，我每天跑步啊,，我的心臟實在受不了,，負荷不了了，怎么辦呢,？”我說：“杰克啊,，我給你一個信念：你這個人呢，根本是沒心臟的人,，假如你是沒心臟的話,，你心臟肯定不會負荷不了！”所以他每天跑步的時候都說：我沒有心臟,，我沒有心臟，我沒有心臟。后來呢,，心臟果然沒有問題了,。

之后呢他給我講：“哎吆，陳老師啊,，我的腳好酸喔,。”我說：“我再給你另外一個信念：你兩只腳呢象法拉利汽車一樣,，越跑越快越跑越快,。”后來他跑步的時候,，他開始想：我是法拉利,，我是法拉利，我是法拉利,。

之后呢做重力訓(xùn)練,，他說：“陳老師啊，我的手好酸喔,、好痛苦,。”我給他第三個信念,，我說：“杰克啊,，你熱愛訓(xùn)練的痛苦?！彼运刻熘v：我熱愛痛苦,，我熱愛痛苦，我熱愛痛苦,。一般人在訓(xùn)練的時候都是“哦,，我好痛喔，我好痛喔,，我好痛喔”,，想想看這三個訓(xùn)練的差別——可以讓我的學(xué)生杰克每天持續(xù)不斷跑，每天持續(xù)不斷跑,。法則 九 過去不等于未來

而在事業(yè)上,，工作上，在生活當中,，一個成功者他必須擁有什么樣的信念,？我認為成功者必須有以下的信念，他才會在他的事業(yè)當中生活當中達到顛峰的成就,。第一個,，成功者必須擁有的一個信念就是：過去不等于未來。

很多人失敗了很多次之后，他就一蹶不振,。各位,，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒有辦法再站起來,。我個人從十七歲到二十一歲,，總共換過十八份不同的工作，從第一份工作在餐廳當服務(wù)生的助理開始,，然后開始賣菜刀,、汽車、保養(yǎng)品,、做推銷,、郵購、巧克力批發(fā),，十八份工作都失敗,。

以前我的親朋好友時常問我說：“安之啊，你這個月做濾水器狀況如何,？”我說：“哎呀不可思議,，這個月開奔馳轎車?！碑斎贿@個承諾是沒有兌現(xiàn)的,。他說：“安之啊，這個月做巧克力批發(fā)狀況如何,？”我說：“哎呀,，老姐啊，下個月賺十萬美金,?！蔽也粩嘣S下公眾承諾，結(jié)果到我二十一歲換了十八種工作之后,，我的存款簿上面竟然寫著000.00,。這時候，我告訴自己：“過去不等于未來”,。

不管你過去失敗過十八份工作,，每一份工作都是全新的開始———因為過去不等于未來。一個業(yè)務(wù)員拜訪一個顧客被拒絕十次,，被拒絕十次有什么意義呢,？對我個人而言沒有任何的意義，因為過去的事情已經(jīng)過去了,，過去不等于未來,。一個人到了五十歲還不成功,，他已經(jīng)失敗了幾十年了，有任何的意義嗎,？沒有,，因為過去不等于未來！拜訪一個顧客持續(xù)拜訪十年了還不成交,，對不起，過去不等于未來,！任何人成功都不把過去這些經(jīng)驗,、這些負面的障礙來阻礙他自己未來的發(fā)展。

因為各位,，是什么呢,？過去不等于未來！法則 十 沒有失敗只有暫時停止成功

第二個,，成功者擁有的信念是什么呢,？沒有失敗，只有暫時停止成功,。

各位,，我現(xiàn)在開奔馳600轎車，我開勞斯萊斯汽車,。我十幾歲的時候不斷地跟別人吹?！拔視_奔馳”、“我的月收入即將達到多少”,、“我將成為億萬富翁”…… 但是從十七歲到什么時候成為億萬富翁,？到了二十七歲！我花了十年的時間,，但終究還是把這個承諾兌現(xiàn)了,。為什么呢,？因為我相信,，沒有失敗只有暫時停止成功！

我以前在美國,，遇到很多企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)楷模,。有一個人他做洗發(fā)精，他做了十二年,，依然不賺,。

假如你做一份工作，假如十二年都沒有賺到錢,，可能就已經(jīng)放棄了可是這個人相信過去怎么樣——不等于未來,！沒有失敗,，只有暫時停止成功！各位,，你知道他第十三年賺了多少錢嗎,？他賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利,！各位,，不是他一年賺了一億美金——我想這個世界上上帝是很公平的，而是他在十幾年前沒有放棄,，所以他所有的報酬在第十四年一次給予了他,！你看到這個美國電影明星，比如說湯姆．克魯斯,、湯姆．漢克斯,，比如說喜劇天王金．凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年了,，才達到他們的成就,；比如說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功,，已經(jīng)接近五十歲的人了,，他還在拼命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現(xiàn)在的成就,。

各位,，成龍有沒有失意過，有沒有失敗過,？肯定有,。任何人之所以會成功，因為他失敗的次數(shù)比我們還要多,！但他們失敗之后呢,，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信,，過去不等于未來,，沒有失敗，只有暫時停止成功,！

法則 十一 我沒有得到我要的 就即將得到更好的 各位,，我在二十五歲的時候，跟我的合伙人分家——我每天都在演講,，我請我的合伙人管理,，結(jié)果在二十五歲時候，竟然把它管倒了,。一個教別人成功的人,，自己公司管倒,，實在是不太光榮。后來我發(fā)現(xiàn),，假如我沒有得到我要的,，我即將得到更好的！因為我以前都是授權(quán)——但各位,，授權(quán)不等于棄權(quán),，授權(quán)還需要監(jiān)督。后來我的合伙人把公司管倒之后,，我們分家,，我分到了一張書桌，如此而已,，還有一名員工。那個時候,，我再次站起來,，因為我堅定的相信：過去不等于未來，沒有失敗只有暫時停止成功,！

后來我自己開始研究企業(yè)管理,，開始研究策略規(guī)劃、研究行銷學(xué),、研究如何領(lǐng)導(dǎo),，在短短不到三年的時間，我竟然成為了億萬富翁,。所以我給我一個信念,，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的,！

我想很多人看過我的書籍,，或是聽過我的磁帶，看過我的vcd,，你們都知道,，我的老師叫做什么呢？他叫做安東尼．羅賓,。安東尼．羅賓今年四十四歲,，他是世界第一名的演說家，他一個小時的演說費用高達100萬元人民幣啊,。各位,，有人一年賺不到100萬，有人渴望一輩子成為百萬富翁,，安東尼．羅賓在一個小時可以賺到100萬人民幣,，當然這是他經(jīng)濟上的成就,。可是他為什么會這么成功呢,？因為他有堅定的信念,。

安東尼．羅賓有一次應(yīng)邀到美國丹佛去演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天他有更重要的私人事情,，實在沒有辦法赴約,。所以他打電話給他合作廠商，他說我愿意做所有損失的補償,，我愿意免費幫你講下一場,，請你把這個日期更改一下。這個合作廠商說：安東尼．羅賓,，假如你那一天不來丹佛市,，我們就法院見面——他準備告他了。

安東尼．羅賓想了老半天,，糟糕,，這種事情絕對不能發(fā)生，但他的確有很重要的私人事情,，就心不甘情不愿的作飛機飛往了丹佛市,，去作那一天的演講。

在飛機的頭等倉,，他一直在生氣,、抱怨，旁邊坐了一個五十幾歲,，問他說：“咦,，你叫什么名字？”他說：“我叫做安東尼．羅賓,?！薄罢垎柲闶亲鍪裁吹模俊?他說：“我是演說家,?！薄罢垎柲阒v什么樣的演說內(nèi)容？”他說：“講情緒控制,?！币粋€講情緒控制的人，自己的情緒已經(jīng)失控了,。后來這個旁邊的人說：“安東尼．羅賓先生,，我叫肯布蘭查，我是暢銷書作者,，我寫了一本書,，叫做《一分鐘經(jīng)理》,，不曉得你有沒有看過？”——在美國那個時候呢,，暢銷五百萬冊以上,。哇，安東尼．羅賓聽了,，好興奮哪,，他說：“原來你是肯布蘭查——世界管理大師！我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)驗,？”

在那個飛機上,，肯布蘭查跟安東尼．羅賓聊天，發(fā)現(xiàn)他的確對研究成功,，以及激發(fā)別人的潛能有獨到的見解,。后來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼．羅賓。在那一次安東尼．羅賓最不想去的演講會后,，他發(fā)行了他個人的第一本書《激發(fā)心靈潛力》,。

在演講會當中，安東尼．羅賓有一個克服心理障礙的一個活動,，有一個女士，助教不管怎么訓(xùn)練,，訓(xùn)練了二十分鐘,，還是無法克服心理障礙，所以安東尼．羅賓決定親自來個別輔導(dǎo)他,，結(jié)果哪個女士后來變成了安東尼．羅賓的太太,。——各位,，假如你沒有得到你要的,，你即將得到最好的！

法則 十二 成功者愿意做一般人不愿意做的事

下一個成功者的信念是什么呢,？我覺得成功者他必須做別人不愿意做的事情,。

比如說我過去時常幻想成功,，我夢想成功,，我設(shè)立目標想要成功，可是為什么沒有成功呢,？因為我都沒做成功者做的事情,。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果,，我們就必須采取同樣的行動,。因為同樣的行動帶來同樣的結(jié)果,。

在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時候，我立志成為世界頂尖的演說家,，我要有巨大的影響力,，我要幫助無數(shù)人成功。然而我發(fā)現(xiàn),，在這世界上可以做到這些的人,，比如說我老師安東尼．羅賓、像世界銷售冠軍湯姆．霍普金斯,、像世界第一名激勵大師金克拉先生,、像世界潛能大師博恩．崔西等等，他們每一天不斷的在閱讀,、不斷在學(xué)習(xí),，我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。假如我在未來要跟他們有一樣的成就,，我必須做同樣的事情,。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上,；我每天晚上九點鐘準時——只要我當天晚上沒有演講,，我就聽我老師的那些磁帶，每天晚上聽六個小時,。

我每天在辦公室里面,，我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員，我告訴他們我以前在安東尼．羅賓機構(gòu)成為第一名的行銷代表是因為我每天站著打電話,。我站著打一百通陌生電話——因為成功者做別人不愿意做的事,。

有人說陳老師你為什么可以練演講，可以講得這樣流暢——事實上我以前每天對著鏡子練習(xí)三個小時以上,。

法則 十三 成功者做一般人做不到的事

在這個世界上,，很少有人站著打電話每天打一百通，很少有人對著鏡子練習(xí)三個小時,，很少有人愿意去做別人不敢做的事情,、做別人做不到的事情。

成功者之所以成功,，因為他第一個做別人不愿意做的事情,；第二個他做別人不敢做的事情；第三個他做別人做不到的事情,。假如你沒有做這三件事,，那你可能就屬于百分之九十七了。假如你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情,，做別人做不到的事情,，我相信下一個成功的人一定就是你。

法則 十四 凡事以最短的時間采取最大量的行動 第三個,，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人,，他最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時間采取最大量的行動。

有很多學(xué)員曾經(jīng)問我的老師安東尼．羅賓——世界第一名演說家,，他說：“安東尼．羅賓啊,，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說家,？”安東尼．羅賓很簡單地回答,，他說：“要成為第一名的演說家實在太簡單了，我以前在幫我老師吉米．羅恩工作的時候,，我每天講三場的演講,，而我的同事呢每天只講一場演講，所以我一天,，就有我同事三天的經(jīng)驗,，我做一個禮拜，就有我同事三個禮拜的經(jīng)驗,，假如我做一個月,，我同事就需要做三個月，我做一年,，他就需要做三年,，我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經(jīng)驗基礎(chǔ)?！?安東尼．羅賓,，他十七歲的時候,，第一分工作是在銀行洗廁所,，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后,，他已經(jīng)成為世界第一名的演說家,。一般人為什么沒有辦法在這么年輕的時間，就達到成功的境界,？是因為他們采取的行動的次數(shù)太少了,！假如任何人，他一天只演講一次的話,，他需要四十七歲到五十歲的時候,，他才會跟安東尼．羅賓擁有同樣的成就。

世界最頂尖的壽險從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神,，她擁有世界吉尼斯世界記錄,，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和,。這個柴田禾子,，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客,？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細聽著——拜訪三十位顧客,。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話,，柴田禾子一天,，頂他六天的工作量；一年,，這個人要做六年,；柴田禾子做五年，這個人要做三十年,；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險,，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績,。所以成功的人,，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動,。法則 十五 成功者積累知識和人脈的質(zhì)和量

假如你看過我的vcd,，你一定非常了解，成功有一個公式,，叫做成功等于知識加上人脈,。知識占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十,。

所以成功者到底每天在做什么事情,？第一個他們在積累他們知識的基礎(chǔ)；第二個他不斷的建立新的人脈的關(guān)系,。假設(shè)今年你定下目標,，你決定要把人際關(guān)系學(xué)好，明年,，你又設(shè)立了目標,，你決定把時間管理這門學(xué)問學(xué)好，因為畢竟一個成功者他需要懂得知識太多了,，后年,，你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力,。假設(shè)成功者需要具備十項知識，而你每年只學(xué)一樣的話,，各位你多久之后才會具備所有的知識,？答案是十年，也就是說你十年之后才有成功的機會,。法則 十六 任何成功者都靠投資腦袋賺錢 我多年以前了解了這個道理,，所以在我二十五歲的時候，我決定一年開始閱讀三百到五百本書籍,，我決定學(xué)習(xí)大量的資料,。那一整年，我賺了十一萬美金,，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學(xué)習(xí)上課進修,，在我的脖子以上！

成功的人,，他花錢方式跟別人不一樣,，因為他把錢花在未來會幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢,！所以在第二年之后,，我就開始年收入超過百萬、三百萬,、四百萬美金以上,！所以，我所付出的投資有沒有回收呢,？很明顯地,，他給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短時間采取最大量行動,，他只是一年讀一本書,、一年讀兩本書。在座各位,，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人,，你覺得他們知識的基礎(chǔ)有沒有差別？他們的判斷力有沒有差別,？一天只交一個朋友跟一天結(jié)交五六個朋友,，他們?nèi)曛?，他們的成就會不會有差別,？各位，一天差一點點,，假設(shè)差一年,、十年——各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘,，失之千里,。任何人成功，他必須在最短的時間采取最大量的行動,。所以我們來復(fù)習(xí)一下,，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人,，他最大的三個差別是什么,？請你念出聲來：第一個是什么？他們擁有強烈的動機,，強烈的動機就是擁有充分足夠的理由,。

第二點是什么呢？就是他們擁有堅定的信念,，他們相信過去怎么樣,？——不等于未來！他們相信,，沒有失敗,，只有暫時停止成功！他們相信,，假如他們沒有得到他們要的,，他們即將得到更好的！他們相信,，成功者愿意做什么事,？第一個別人不愿意做的事，第二個別人不敢做的事,，第三個別人怎么樣,？別人做不到的事。假設(shè)你能牢記這三個成功的關(guān)鍵,，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界,。

法則 十七 成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力

很多人問我說：“陳老師啊，除了這三個秘訣之外,，一般成功者他到底需要具備什么條件,？”我們知道，假設(shè)我們?nèi)ミx美,，我們可能被評估我們的外表,、我們的身高、我們的三圍,、我們的智慧,、我們的財富等等,。然而成功者到底需要具備什么條件？我時常說成功者需要練習(xí)基本動作,，然而成功的基本動作到底是什么呢,？基本上，任何人成功,，需要具備兩個條件：第一個就是擁有良好的態(tài)度,；第二個，是擁有一流的技巧和能力,。法則 十八 成功的態(tài)度決定一切

現(xiàn)在各位,，我要請教你一個非常重要的問題了：你們覺得一個人成功是態(tài)度比較重要，還是能力技巧比較重要,？很多人回答說：“陳老師,，態(tài)度比較重要?！蔽艺f態(tài)度占成功的比例占百分之多少,？有人會回答：“百分之八十”；有人跟我講：“百分之九十”,；有人給我最妙的答案是：“陳老師,，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！”

各位,，開水燒到九十九度開的了嗎,？飛機要起飛之前，機長沒有把這個排擋桿推倒極限,，這個飛機能夠起飛嗎,？沒有推倒極限，沒有全力以赴的人,，他的人生就好象飛機機長沒有把排擋桿推倒極限,！——他的飛機不管飛多久，永遠都是在機場,！

在座各位,，假如你希望讓你的夢想開始起飛的話，請你開始全力以赴,！態(tài)度不是占百分之九十九,，態(tài)度也不是占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百,！

為什么我這樣說呢,，一般的成功者可能會告訴你，態(tài)度占成功的比例占百分之八十,。假設(shè)你是要成為no.1,你行業(yè)中的第一名,，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道,，態(tài)度占百分之一百,！不相信你問問籃球選手邁克．喬丹。

邁克．喬丹這個人我實在太佩服他了,，邁克．喬丹打籃球的能力技巧,，世界一等一！舉例說明,，邁克．喬丹,，曾經(jīng)十次得到nba的得分王，表示他的進攻能力在籃球場上是所向無敵,；邁克．喬丹曾經(jīng)十次得了nba最佳防守權(quán)威前五名,，表示他的防守也是滴水不漏；邁克．喬丹操球nba前十名,；傳球助攻也是nba前十名,；邁克．喬丹的灌藍世界第一名，所以我們叫他空中飛人——喬丹,。喬丹不止個人成功,，他的團隊公牛隊得過六次nba總冠軍。所以這個人是個人成功,，他的團隊也成功,。

然而大家可能不知道，喬丹在高中的時候,，連高中籃球校隊都沒辦法錄取,。他的教練，看到喬丹打球之后,，說：“喬丹啊,，你這個人，有兩個問題：第一個,，籃球技術(shù)不太好,；第二個，你的身高只有一米七零,，實在太矮了,，以后不可能打大學(xué)籃球，更不可能進入 nba,?！眴痰ぢ牭浇叹氝@兩句話，他說：“教練,，假如你覺得我的身高不夠高,，我會想辦法長高,。” 各位我們都知道,，邁克．喬丹現(xiàn)在身高一米九八,。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問，記者說：“請問你,，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零,，為什么喬丹可以長到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個企圖心讓他身高長高了二十八公分,?！备魑唬哼B身高都可以靠強烈的動機而長高！不可思議,！喬丹呢,，雖然開始慢慢地長高，但技術(shù)不夠,。他跟教練談判,，他說：“教練，我邁克．喬丹呢,，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球,，我不出場比賽，我愿意幫所有的球員柃行李,，他們流汗的時候我?guī)退麄冞f毛巾,，他們汗滴到地上的時候，我拿毛巾擦地板,，他說我只求跟這些球員練球,，我不需要出場比賽?！?/p>

在座各位,，假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態(tài)度,，你會不會給他一次機會,？當然教練給了喬丹機會。之后喬丹發(fā)生什么事情,，我們就不需要再說了,。法則 十九 技巧和能力決定勝負

各位，態(tài)度占成功的比例占百分之一百,，所以代表能力占百分之零嗎,？錯的錯的錯的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是百分之一百,！各位,，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會說是路易斯,，有認可能會說是拳王泰森,，有人可能會說是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰,，在座各位,，假如我們今天擁有良好的態(tài)度,，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记?，我們上場跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時候,，在座各位,，你知道會發(fā)生什么事情嗎？我們會被抬著出去對嗎,？所以態(tài)度非常非常重要,，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。

所以成功,，態(tài)度占百分之一百,，能力技巧也是占百分之一百。法則 二十 態(tài)度好的人賺錢的機會比較多

我時常告訴我公司的主管：員工呢只有兩個問題,，第一個態(tài)度問題,；第二個技巧問題。態(tài)度不對,，我們訓(xùn)練態(tài)度,；技巧不對，我們訓(xùn)練技巧,。

在座各位,，我請問你一個問題：訓(xùn)練是不是真可以使一個人更成功呢？答案是：不會的,，因為只有對的訓(xùn)練,，才會使一個人更成功。假設(shè)今天一個人,，他是態(tài)度不好,，你猛訓(xùn)練他銷售的技巧，他是沒有辦法提升業(yè)績的,；假設(shè)今天一個人,，是技巧不好，你猛訓(xùn)練他態(tài)度,，還是不管用的,。

所以一個身為一個公司的教育訓(xùn)練部負責人,，公司的老板，公司的主管,，或者你要激勵任何人,，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問題,，還是他技巧出了問題,，對癥下藥，我想這樣的訓(xùn)練效果會更好,。

假設(shè)你是從事銷售工作的話,，顧客買你的服務(wù)的態(tài)度和精神，遠大于產(chǎn)品,。各位,，假如世界上只要產(chǎn)品做的好，產(chǎn)品就可以賣出去的話,，那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了,，然后顧客呢，每天就會主動打電話進來,，每一個人只要接電話,。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的，產(chǎn)品擺在桌子里面,，擺在柜子里面,，產(chǎn)品不會說話，產(chǎn)品沒有腳,，所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的,，——或是靠公眾的廣告，事實上,，這也是一個公眾的推銷,。

各位你們有沒有這種經(jīng)驗：你很想買一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的品質(zhì),、價格都很好,，但是呢，稍后你對這個服務(wù)人員呢有點小小的意見,，后來你感覺,，我看還是到別家去買；甚至有時侯這個產(chǎn)品是普通,，但因為這個服務(wù)人員的態(tài)度很好,，你覺得給他機會，讓他賺一點錢也無所謂？ 法則 二十一 顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神 我在十七歲的時候,，從事汽車銷售的工作,。那時侯我為什么從事汽車銷售？我走到一個車行門口,，看到一個牌子,，上面寫著：要面試的人請進去辦公室找總經(jīng)理。

這時候,，我十七歲,，我就進去了，結(jié)果后來,，總經(jīng)理給我面試四十分鐘,。各位你們猜猜看，陳安之有沒有被錄取呢,？當然是有,，假如你要是說沒有的話,，你未免也太看不起我了,，我當然是有被錄取了。結(jié)果后來呢,，賣汽車賣得好不好,？當然是不太好。有一天我的經(jīng)理把我找過去,，他說steve chen,我的名字叫steve,他說只要你在兩個星期之內(nèi),，沒有賣出兩臺車子的話，你即將被我開除,。各位,，我上一份工作，在我姑姑電腦公司上班,，我早上遲到五分鐘,，才剛剛被我姑姑開除。現(xiàn)在我換了一份汽車銷售的工作,，你們猜猜看,，我有沒有被我經(jīng)理開除？肯定是沒有的,。為什么呢,？因為在開除的前一天，我主動辭職了,！有一天呢,，我就下決心，我不干了，老子今天不需要業(yè)績,，所以我走到公司的時候,，大搖大擺，晃來晃去——因為到底誰怕誰??？難道烏龜會怕鐵錘嗎？我當天下決心,，在老板開除我之前呢,，我主動把他給fire掉！所以那天,，我就悠哉悠哉地走去車行了,。

在那天下午，突然進來了兩個黑人,。這兩個女士,，看到我們的車子，他說這個不好,，那個顏色不對,，這個種類不對，這個配置不對,，這個太貴了,，這個太便宜了。我們現(xiàn)場有兩百臺車子,，這兩位女士把我們現(xiàn)場的車子批評得一無是處,！我說：“這兩位女士這樣好了，我?guī)銈兂鋈タ窜囎?，假如你喜歡看本田,，我們就看本田，你喜歡豐田,，我們就看豐田,，你有錢的話，你想買奔馳——假如你喜歡這些車子的話,，我愿意坐下來幫你談判,、殺價?！?/p>

結(jié)果后來她們出去看了一兩個小時之后回來,，她說：“小陳哪，我決定跟你買車子,?！蔽艺f：“為什么呢,？我們車子不太好嗎，你不是這樣說嗎,？”她說：“陳先生啊,，你們車子事實上是不太好，但你的服務(wù)態(tài)度是蠻好的,?！彼阅翘炷兀覒{著服務(wù)態(tài)度賣出了第一臺車子,。哇,，經(jīng)理看到后說：“陳安之先生，steve chen先生,，你將成為下一個喬吉拉德,。”當天,，我得到顧客的肯定,，我得到經(jīng)理的贊賞，我又賺了公司的一些提成,，我不好意思辭職,，決定第二天再辭職。

第二天,，星期六早上,，有一對夫妻帶著一個兒子,，早上一大早就來看車子,。一個小時不到，這個太太決定跟我買車子了,。后來他的先生,，把我拉到旁邊來，他說：“陳先生啊,，事實上,，我們今天本來不大可能跟你購車子，你沒有看到禮拜六一大早,，我們起了一大早,。九點鐘就來到你車行？我們今天是要來比價格的,，那一家開價最底,，我們就跟誰買,?！彼f：“后來,，我太太決定要跟你買，她說即使這個車行比較貴,，她也覺得值得，因為她覺得你的服務(wù)態(tài)度是非常好的,！”——第二天我又靠著服務(wù)態(tài)度賣出了一臺車子,。在座各位，我以前一個月賣不到兩臺車子,，現(xiàn)在兩天可以賣兩臺,，真是奇跡！我經(jīng)理看到我,，他說：“steve chen先生,，你一定會成為下一個喬吉拉德?！蓖?，又是莫大的鼓勵，所以當天又不好意思辭職,。

到了第三天星期天的時候,，有一個飯店的經(jīng)理進來，我說：“may i heip you”,，——我說：我可以為你服務(wù)嗎,；他說“just looking”——他說：隨便看看而己！我說“keep iooking”——你就繼續(xù)看吧,！反正老子今天不需要業(yè)績,，你慢慢看。結(jié)果后來這個飯店經(jīng)理覺得很奇怪,，怎么這個推銷員一點銷售的壓力都沒有,，也不急于解釋產(chǎn)品，他反而來問我,，他說：“你叫什么名字,？”我說“我叫steve chen啊，”他說：“你為什么會在這里工作,？”哇,，我就跟他講我偉大的抱負和夢想，我說我從小立志五歲的時候就要成功,，將來一定要出人頭地,，到底是用什么方法呢，不太清楚,，反正我正在努力,。

他聽了我這么渴望成功的這種強烈的動機，他說：“陳先生,，這樣子好了,，我跟你買一臺車子,，我贊助你成功！”

各位,，我連續(xù)三天賣了三臺車子,！沒有一臺車子我解釋過產(chǎn)品項目。所以顧客——我感覺他買的是你的服務(wù)精神以及工作的精神,。個人擁有良好的態(tài)度,，假設(shè)他再擁有一流的能力和技巧，這個人,，要成為社會的頂尖,，是指日可待的事情。法則 二十二 當你成為行業(yè)第一名時財富和榮譽擋都擋不住

在座各位,，在2008年,，你們猜猜看，奧運即將在哪國舉辦,？我想大家都知道,，一定是本國——中國。在2008年,，你希不希望中國的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌,？各位，你們猜猜看,，這些奧運的參賽者,，他們的目標都是要得金牌，沒有一個人參賽的目標是得銀牌,、銅牌或是第四名,，每一個人都說他們要成為no．1。

在座各位,，你每天呢,，到底是在想成為行業(yè)的第一名，還是你在想如何掙錢,？各位，我舉一個例子,，世界最頂尖的高爾夫球選手,，他的名字叫什么？tiger worlds（“老虎”伍茲）,，你覺得“老虎”伍茲每天早上起床開始練習(xí)揮桿的時候,，他會不會這樣，桿子揮進去了——這一桿呢大概賺三萬美金,，第二桿進洞了——這一桿賺兩萬美金,！你覺得“老虎”伍茲打高爾夫球的時候,，他會不會每進一洞，就在算獎金,？我想每一個人都回笑：陳老師,，怎么可能呢！“老虎”伍茲專注打球,。請問你他的目標是什么,？他的目標是得總冠軍，然后呢得總冠軍,，他的排名要第幾名,？世界第一名。所有人之所以成功致富,，因為他的目標不是放在賺錢上,，他的目標是放在如何成為行業(yè)的第一名。在座各位,，假如你今天是賣漢堡,，賣漢堡賣到世界第一名，像麥當勞一樣,，你會不會賺錢,？假如你今天是演員，你演得跟這個湯姆．漢克斯一樣,，或是跟朱莉亞．羅伯茨一樣,，你會不會賺錢？你今天銷售任何的產(chǎn)品,，任何的行業(yè),，只要你是行業(yè)的第一名，你都一定可以成功致富,，然而這些人他從來不把目標放在錢上,。假如你天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的no．1,，這時候,，你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。所以我感覺到,，成功者,，他的目標、他的焦點非常重要,，每一個成功者,，都有一個非常明確目標。

法則 二十三 成功五大步驟 明確目標 詳細計劃 立即行動 修正行動 堅持到底

像我以前在十七歲的時候,，我每年設(shè)立十個目標,，到十八歲的時候,，一月一號，看著我這十個目標,，各位,，你們猜猜看：我達成了幾個？吃個鴨蛋,！在十八歲的時候,，我又設(shè)立了十大目標，你們猜猜看,，到十九歲的時候,，一月一號，我實現(xiàn)了幾個,？再次吃一個鴨蛋,！各位我從十七歲到二十一歲，總共設(shè)立了四十個目標,，沒有一個實現(xiàn)的,，吃了四十個鴨蛋！但陳安之是成功者,，陳安之堅信,，過去怎么樣？——不等于未來,；沒有失敗,，只有暫時停止成功！假如我沒有得到我要的,，我即將得到什么,？——更好的！在二十一歲的時候,，我很偶然的上了一個課程,，這個課程就是我的啟蒙老師安東尼．羅賓的課程。課程當中,，他談到了目標怎樣設(shè)立以及達成,。從那一堂課當中，我學(xué)到了無數(shù)寶貴的經(jīng)驗,，在此跟大家做一個小小的分享,。

安東尼．羅賓說：“人要成功，第一個要有明確的目標,；第二個，要有詳細的計劃,；第三個,，要立即采取行動,；然而我們的行動呢，偶爾會犯錯,，偶爾會有所偏差,，所以我們一定要敏感度來修正，然后我們持續(xù)不斷地采取行動,，直到達成目標為止,。”

這也就是安東尼．羅賓所講的必成功的方程式,。任何人成功,，都需要具備剛才我講的步驟。我們再重復(fù)一次,，第一個要有明確地目標,；第二個要有詳細的計劃；第三個要立刻采取行動,；第四個要修正你的行動,；第五個要堅持到底。法則 二十四 只有檢討才是成功之母

然而我以前設(shè)立了目標,，我有沒有計劃,？有計劃，我有沒有行動,？有行動,，差了第幾步驟？我差了第四步驟——我缺乏檢討,。各位,，失敗絕對不是成功之母，只有檢討才是成功之母,，失敗的人缺乏檢討,，他會繼續(xù)失敗，所以我以前設(shè)立了十個目標,，我都沒有檢討,，我就猛采取行動，一年之后我看著目標,，糟糕,！—— 一個都沒有實現(xiàn)。

安東尼．羅賓說：“假如你一年中每一個月給自己一次檢討的機會,，你一年有十二次修正錯誤的機會,；假如你每天給自己檢討的話，一年你有三百六十五次檢討的機會；假如你每天早晚各檢討一次,，你一年有七百多次修正的機會,。各位，你的成功幾率多了百分之七百以上,?！彼阅阍O(shè)立了目標，你寫了計劃,，你采取了行動,，你檢討了沒有？只有檢討才是成功之母,。然而很多人說：“陳老師,，我也時常在檢討啊，我也時常設(shè)立目標,，那為什么目標還是不實現(xiàn),？”事實上呢，我發(fā)現(xiàn),，很多人我問他,，我說：“請問你，你的目標是什么,？”他說：“陳老師,，我的目標是要減肥?！蔽艺f：“你要減多少,？”“恩，反正瘦一點就好看一點,?！蔽艺f：“你的目標是什么？”他說：“我要賺錢,?！蔽艺f：“你要賺多少錢？”“恩,，反正多賺一點,。”我說：“那我給你多賺一塊錢,?！彼f：“不好不好不好?！薄繕瞬惶鞔_,。

我時常在我的課程當中，拿出一只白板筆，我說：“在座各位,，請問在我右手上,，這是什么東西,？”很多學(xué)生說：“陳老師,，這是一只黑色白板筆?！蔽艺f：“答錯了再來一次,。”他說： “陳老師,，這是一只黑色的白板筆,，現(xiàn)在握在你的右手上?！蔽艺f：“還可以更接近,。”后來我就公布標準答案,，我說：“這是一只白金牌黑色白板筆,，現(xiàn)在握在陳安之老師的右手上?！碑斘疫@樣講的時候,，這個目標是非常非常明確的。法則 二十六 讓成功的夢想視覺化反復(fù)加深印象

當然啦,，我們回歸主題了,，怎么運用夢想板視覺化——把目標貼在右上方，幫助你實現(xiàn)呢,？我剛剛用這個方法時呢,，我個人也很納悶，我問我的老師安東尼．羅賓,，你的意思是我把目標貼起來,，然后什么都不要做，我就會成功,？

各位,，絕對不是的，把目標貼在夢想板的右上方,，只是加深印象,，記住是加深印象，并不是貼了這個目標本身,，你的目標就會實現(xiàn),。我老師在二十三歲的時候，在美國，非常窮困潦倒,，他住在一個非常小的公寓里面,。有一次，他請他的女朋友到他家里來,，他想要跟她求婚,。他說：“我的女朋友，今天呢,，你看一個男人,，絕不要看他目前的狀況，要看他未來的潛力是如何,。

結(jié)果他女朋友到他家了,，發(fā)現(xiàn)安東尼．羅賓連床都沒有，他睡了一個吊床,，用繩子吊起來,，結(jié)果后來安東尼．羅賓說：“我之所以這樣做，因為我這個人,，比較羅曼蒂克——我想呢跟她撒一個小小的謊言,。”后來他們倆個,，就躺在吊床上,，安東尼．羅賓覺得這個氣份還不夠，就放了很柔和的很羅曼蒂克的愛情的音樂,，然后就開始跟他女朋友求婚了,。他說：“女朋友，你知道我今年二十三歲,，我未來會非常有成就,，你看到我的企圖心，你也知道我有強烈的動機,，堅定的信念,，以及你看到我每天采取了行動，我相信,，你只要嫁給我的話,，你一定不會看走眼，只要嫁給我的話,，你一輩子將有榮華富貴,，我可以讓你每天早上睡覺的時候不要用鬧鐘，因為你根本不需要工作,；我們會擁有私人飛機,，你根本不用排隊去機場,；我讓你戴鉆石啊——手指頭十只指頭伸出來都不夠戴；我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會軟掉,?！彼f：“請問你，你愿意嫁給我嗎,？”

他女朋友正在心動想要答應(yīng)的時候,，這時候非常不巧的，這個吊床的繩子竟然斷了,。哇,，兩個人摔到地上，然后他播放出來的音樂是：不要跟一個只會做夢的人談戀愛,！這時候，他女朋友聽到之后,，就感覺糟糕：繩子不太牢靠,，音樂又這樣提示，結(jié)果后來就沒有決定嫁給我老師安東尼．羅賓,。安東尼．羅賓非常地沮喪,，后來跑到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開發(fā)。到了俄羅斯,，因為坐火車坐的時間實在實在太久了,，他拿出一個俄羅斯地圖，開始設(shè)立目標,。他設(shè)立：在二十四歲,，也就是一年之后，他的年收入要超過二十五萬美金——那時侯安東尼．羅賓連兩萬美金都賺不到,；第二個,，他說他以后要住城堡，城堡上面要圓柱形,，要遙望整個太平洋,；第三個，他說他一年之后要結(jié)婚,，——他甚至把他太太的長相都把她具體化,，畫出來了，什么樣的發(fā)型,，什么樣的眼睛,，什么樣的個性，結(jié)婚之后要擁有多少個小孩,，幾個男的,，幾個女的,，全部具體化，明確化,，然后把他貼在夢想板上,。安東尼．羅賓每天早上起床之后就看著他的目標，晚上睡覺之前,，看著他的目標,。法則 二十七 訂目標 做計劃 大量地行動

再提醒各位一次，不是你看著目標,，目標就會實現(xiàn),，你需要有詳細的計劃并且加上大量的行動?？粗繕酥皇羌由钣∠?，在人的大腦，他有一個設(shè)備叫做ras,，ras就是資源導(dǎo)向系統(tǒng),。一旦你目標明確的時候，你的頭腦就好象這個飛彈一樣,，它會明確地追蹤這個目標,，直到實現(xiàn)目標為止。

所以各位,，你們猜猜看,，一年之后，安東尼．羅賓有沒有賺到25萬美金,？答案是沒有的,，很多人覺得，哇,，用了這個夢想板視覺化竟然不成功,。他真的沒有賺25萬美金——因為他那年賺了100萬美金。那一年呢,，他有沒有結(jié)婚,？有的，他結(jié)婚當天晚上把他這個俄羅斯地圖翻過來給他太太看,，幾乎這個圖片跟他太太長得一模一樣,。

很多人聽到這里就非常地興奮，她說：“陳老師,，你的意思是：我現(xiàn)在還未嫁,，我回去，我把我的目標明確一下,，我開始畫我老公的長相,?！痹谧魑唬v到這里呢,，我必須提醒你,，假如你畫圖的技術(shù)不太好，千萬不要亂畫,，因為萬一成功了反而更糟糕,。有很多女性聽懂了，他回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報,。有一次我去一個女學(xué)生家,，看她墻上貼著巨大的劉德華海報，整張海報好好的,，但是劉德華的嘴巴那里有點爛掉了,。我說：“這位女同學(xué)啊，這海報發(fā)生了什么事情,？”她報告：“陳老師,，我這個人呢，凡事比別人努力四倍,，你說教我視覺化，我何止進行視覺化,，我甚至進行了觸覺化,。”哇,，這個女士我感覺她有點走火入魔了,。

結(jié)果后來，安東尼．羅賓,，也搬到城堡,，后來他真的也有四個小孩，也跟他夢想板所貼的一模一樣,。

我聽到這里呢,，我的感覺相當?shù)恼鸷场Ｄ菚r侯,，我想買一臺車子,，想買一臺豐田toyota佳美汽車，我就把他貼在右上方,，貼了一臺黑色的目錄,。那時侯我跟我的父母住在一起，我母親看到我每天晚上就在看這個目錄,，她說：“安之啊,，你在干什么?。俊蔽艺f：“我在視覺化目標,，加深目標更明確,。”她說：“安之啊,，看著目錄,，車子就會來嗎？”我說：“媽媽你不要搞錯了,，我實際上采取了大量的行動,。”

各位你們猜猜看,，我半年后我開的是什么樣的車子,？標準答案：我買了一臺toyota。后來我想既然豐田toyota有效,，我又貼了一臺奔馳s320,。貼了之后呢，后來我又覺得這個車太貴了,，還是不要買,，我決定買e230?？墒窃谫徺I的前一天呢,，我突然出去吃粥，遇到我的學(xué)生,，一對夫妻,，看到我他們非常的興奮，他說：“陳老師啊,，去年我上你的課,，我們夫妻還是借錢，現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬臺幣,?！彼f：“我跟我先生明天要去買奔馳汽車?！蔽艺f：“怎么這么巧,，我明天也要去買奔馳汽車！”我立刻問他們：“你們買什么型號,？”她說：“明天買e280,。”她說：“陳老師,，請問你要買什么型號,？”我那時侯可能要買e230,，但是各位，陳老師可以買輸他的學(xué)生嗎,？當然不可以,。所以我立刻告訴他：“我明天要買s320！”莫名其妙,，從e230跑到了s320,！各位，我貼了夢想板,，我看著它,，連我要買錯的型號都會遇到我的學(xué)生而改變了我的方向，修正到原來的原始目標,。

后來我想既然s320有效,，我來試試看s600，當然我現(xiàn)在就開奔馳s600,。后來我有一天試試法拉利,，后來我又買了一輛法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國的五星級飯店門口看到一臺勞斯萊斯的敞篷車,，那時侯,，我想去拍個照片，我又不敢離他太近——我怕它的報警響,，后來我朋友幫我拍了一張照片,。這張照片，一直擺在我的抽屜里面,，有一天我就拿出來看著看著，我決定把它貼上夢想板,。各位你猜猜看,，我現(xiàn)在有一臺什么車子，標準答案——我有一臺勞斯萊斯敞篷車,。

在座各位,，我舉這些車子的例子，第一個它比較容易了解,，第二個它非常地明確,，第三個它都是事實。我之所以講這個故事,，就是要讓大家知道,，當你貼了夢想板，開始有強烈的動機,，開始定目標加深印象,，開始有詳細的計劃,，開始大量行動，你會慢慢地自動地修正你的錯誤,，你會以最短的時間達成你的目標,。

法則 二十八 反復(fù)認為自己是什么就一定會成為什么 使自己目標更明確的第二種方法，叫做自我確認,。

我時常告訴我的員工,，尤其是一些業(yè)務(wù)單位的伙伴，我時常告訴他們,，自己要念“我是最棒的”,、“我是最好的”、“我喜歡我自己”,。我的公司的業(yè)務(wù)代表只要業(yè)績不好,，我就叫他面對著鏡子，開始念 “我喜歡我自己”,，“我是最棒的”,，至少念一百遍以上，直到他的臉變綠為止,，直到他有感覺為止,。

各位，顧客看到你就一定決定要不要買,，你一開口就確認他要不要再次跟你買,，或者他已經(jīng)決定不買。你每天給自己打氣,，“我是最棒的”,，“我是最棒的”，“我是最棒的”——當然你的發(fā)音可是要標準,，你可不要念我是最胖的,，結(jié)果身材越來越胖。這個方法到底有沒有效,？假如你覺得沒有效的話,，你每天念“我很失敗，我很失敗……”你會感覺到有負面的影響——假設(shè)你念我很失敗,，會有負面的感受,，當然你念“我是最棒的”也會有正面積極的影響。法則 二十九 當有人說你“瘋”的時候可能你要成功了

所以在看這本書的伙伴,，現(xiàn)在我要請你立刻站起來,，跟著我一起念：“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”,，“我是最棒的”,，“我是最棒的”，“我是最棒的”,。

有人說：“陳老師,，這樣念，別人會不會以為是瘋子,？”各位,，人不瘋，很難成功啊——不相信問愛迪生,，不相信問發(fā)明飛機的萊特兄弟,，不相信問亨利．福特，不相信問甘地——世界頂尖人士,，他在一開始的時候,，大家都以為他是瘋子。然而到底誰瘋,？我的學(xué)生杰克跑馬拉松,，他說要跑奧運，各位,，大家都說他是瘋子,，連我之前都認為他是瘋子。各位,，人不瘋狂,，他的企圖心不夠大——當然我不是告訴各位，你要把你的夢想吹牛吹得大,，不是這個意思,，我也不是叫你變成瘋子，事實上我所謂“瘋子”的意思,，就是你必須有那種狂熱度,，那種熱情，你必須相信你自己,。像我第一本書，叫做《自己就是一座寶藏》,，當我發(fā)行的時候,，出版社不相信這本書會賣，結(jié)果他就說：“陳安之先生,，你是一個無名的作者,，最多印兩千本。”我想兩千本怎么成為暢銷書,？我說：“八千本”,，他說：“兩千本”；我說：“八千本,！”他說：“你瘋啦,？”各位，當有人說你瘋了,，可能是你成功正要開始了,。

我說：“我要印八千本?！彼f：“陳安之先生你以為你是誰?。俊蔽艺f：“我是陳安之,?！彼f：“對，沒聽過,！”——他還這樣藐視我,。

結(jié)果后來呢，我一直跟他談,，下定決心一定要印八千本,。他說：“陳安之先生，好吧,，我跟你簽一份合同,，假如你半年之內(nèi)沒有賣超過八千本的話”，他說：“你家就會有很多?寶藏?,?！备魑唬阌涀?，我的書叫《自己就是一座寶藏》,，他要我把所有的書籍全部買回家自己看。各位你們猜猜看,，我第一個月賣了多少本,？就賣超過八千本！第二個月出版社打電話給我,，他說：“陳安之老師,，你的第一本書賣的非常的好，我們可不可以再寫一本乘勝追擊一下,？”各位,，他第一個月看不起我,，我第二個月跟他講：“對不起，沒空,！” 各位,，我深深感覺到，一個人的自信心是他最大的資本,，別人說你不行的時候,，你不要理他，因為所有成功者在還沒有成功之前,，大家都希望澆他冷水,。假如有人在你的周圍澆你的冷水，我告訴你——你給他冰水,，把他反回去,。

法則 三十 要想成為什么人就要和什么人在一起

各位，成功者他需要跟成功者在一起,；想快樂的人,，需要跟快樂的人在一起；想擁有健康的人,，他需要跟健康的人在一起,。

我有一個好朋友，他叫馬克．漢森,，他寫了一本書叫做《心靈雞湯》,，這本書在全世界暢銷5500萬本。有一次,，我很幸運地跟他同臺演講,，演講完之后，晚上我跟他一起吃飯,，一起聚餐,。后來我說：“馬克．漢森先生，你為什么書可以賣到5500萬本,？”我說：“我的書在亞洲,，加磁帶大不了1000萬本不得了，你遠遠超過我4500萬本的銷售量,，你到底是怎么成功的,？”

馬克．漢森先生跟我講，他說“啊,，成功就是看你跟誰在一起,。”他說：“我在七年之前,，在美國遇到一個人，我跟他一起同臺演講，結(jié)果演講完之后,，我私下請教他一些秘訣,，結(jié)果這個人的一句話改變了我的一生?！蔽艺f：“那個人叫什么名字,？”他說：“陳先生，你認識一個人叫做安東尼．羅賓嗎,？”我說：“馬克．漢森先生,，我當然認識，他是我的啟蒙老師,，我是他亞洲的總代表,，我怎么可能不認識他？”我說,，“安東尼．羅賓教了你什么成功的秘訣,，導(dǎo)致成為了全世界最暢銷書的作者？”

他說有一次他跟安東尼．羅賓同臺演講,，演講下臺之后,，他說：“安東尼．羅賓啊，我們都在教別人成功,，為什么我年收入才一百萬美金,，你卻賺五千萬美金？你的收入是我的五十倍,。我不是抱怨說我一百萬元收入太少,，而是你真的比我成功好幾十倍以上，請你告訴我成功的秘訣,?！?/p>

安東尼．羅賓只問他一句話，他說：“馬克．漢森先生,，你每天都跟誰混在一起,？”馬克．漢森很驕傲的回答：“安東尼．羅賓，我每天都跟百萬富翁在一起,?！卑矕|尼．羅賓笑了一下，他說：“這就是你的問題”,，他說：“我每天都跟億萬富翁在一起,。” 法則 三十一 只有充分放松才能有力地出擊

第三個使自己目標更明確的方法,，叫做自我放松,。

每一個人每天晚上睡覺的時候,，有的人需要睡八小時體力才有辦法恢復(fù)，然而我個人,，一天大概平均睡三到四個小時,，有時候一整個星期睡眠時間不超過十四個小時，但我起來的時候,，依然體力充沛,，依然可以處于顛峰狀態(tài)。這之間的秘訣到底在哪里呢,？一般人在晚上睡覺的時候,，他睡者了，但他的肌肉是緊蹦著的,，這個人之所以會疲勞的第一個原因,，就是他缺乏氧氣。然而這個氧氣,，是靠血液來輸送,，假設(shè)你晚上睡著了，你處于很緊張的狀態(tài),，所以你的血管是緊蹦著,，所以你的帶氧量不夠，所以即使你睡了八小時以后,，你還是感覺到疲勞,。所以我晚上在睡覺之前，都進行自我放松,，告訴自己肩膀放松,，頭放松，腳指頭放松,。當一個人很放松的時候,，表示他的意識沒有在做任何的思考和判斷，這時候,，他的下意識,，也就是我們所說的潛意識，他就很容易接受外來的訊息,。

我在晚上睡覺的時候,，都會播放一個磁帶。這個磁帶呢,，上面就會講著話,，比如說“你越來越成功”，因為我睡著了,，所以我頭腦呢沒有作任何的價值和判斷,，我就說“對,，我越來越成功”；上面再播“你越來越富有”,，我想“對對對,，我越來越富有”；“你越來越健康”,，我毫無條件地接受，“是的,，我越來越健康”…… 所以我每天晚上的時候,，這些磁帶都不斷地播放在我的腦海當中,，所以它加深了我潛意識的印象。

法則 三十二 目標要實現(xiàn)第一要專注 第二要重復(fù)

各位記住,，加深印象是非常重要的。人的目標要實現(xiàn),，第一個要專注,，第二個要重復(fù)。那重復(fù)最好的時機,，就是在晚上睡覺以前以及早上起床后,。所以我早上起床后，第一件事情,，也是聽那合磁帶,。比如說它講“我越來越成功”，我就跟著念“我越來越成功”“我越來越成功”,，當你慢慢講的時候呢,，你身體慢慢有感覺，之后你頭腦慢慢形成一個成功的影象,，之后呢,，你就開始邁向成功之路。

有很多世界上頂尖的奧運選手或是企業(yè)家,，他們都是透過自我放松,，然后播放某種磁帶。比如說假設(shè)你正學(xué)英文,，你背不會單詞,，或是英語會話學(xué)得不太好，你也可以在晚上睡覺之前,，讓自己放松,，然后把這個英語會話的磁帶播放出來，然后這時候,，你跟著念,，他可以加深你的印象,，至少強四倍到五倍以上。

法則 三十三 每天手寫核心目標十遍以上

第四種使自己目標更明確的方法,，是我個人有一個習(xí)慣,。這個習(xí)慣，在我十年前就養(yǎng)成了：我每天早上起床之后,，我就會聽這個磁帶,，然后我會把我的很重要的核心目標重新寫十遍——在晚上睡覺之前，不管多累,，我也會重新寫十遍,。寫十遍有什么好處呢？還是一樣的道理,，加深印象,。人呢要激發(fā)自己的行動力，他必須透過視覺的力量,，他必須透過聽覺的力量,，以及透過觸覺的力量。

當你在重新寫你目標寫十次以上的時候,，第一個你眼睛在看著目標,，所以他有視覺的影響力；第二個,，通常一般人在書寫任何事情的時候,，任何文字的時候，他嘴巴會跟著念,，所以他有聽覺的效果,；第三個你手在動的時候，他有觸覺的效果,。這樣子比你任何設(shè)立目標學(xué)習(xí)的方法還要快,。

我個人運用以上這四種方法，讓我在二十五歲的時候,，不到半年的時間,，我的收入大幅度地提升，在十八個月之后,，我比原來的月收入增加了三十倍,。各位，再重復(fù)一遍,，三十倍,。假設(shè)你現(xiàn)在的月收入二千塊錢，你可不可以想象，一年半之后,，你月收入變成多少,？假設(shè)增加三十倍是多少？六萬塊錢一個月,。當然我的收入遠遠高過這個非常多,，那不是我比較聰明，ok,？而是我使用正確的方法,。

法則 三十四 成功是很簡單的事情只要方法正確

各位，成功是很簡單的事情——只要方法正確,。一個大喇叭大音箱叫一個人扛,，好吃力，拿一臺推車,，立刻變成非常簡單，所以成功是很容易的事情,，只要方法正確,。

以上我跟大家所分享的每一個方法，我都親自用過,，而且在亞洲,、在世界各地，有許許多多的學(xué)員也用了這些方法,，他們都獲得驚人的成就,，相信對你也會有所幫助。法則 三十五 成功者永不放棄 放棄者決不成功

在今天的最后,，跟大家分享一個小小的故事：在美國,，曾經(jīng)有一個非常偉大的籃球教練，他是一個大學(xué)籃球教練,。有一個大學(xué)的校隊,，他們籃球老是打敗仗，教練呢就被開除了,，后來他們學(xué)校的董事會,，就決定聘請這位全世界最頂尖的大學(xué)籃球教練。

這個教練一到,，問題在哪里呢,？球員講：“教練，我們在你來之前呢已經(jīng)輸了十場比賽,?！苯叹毥o的第一個觀念是：“各位球員,，過去怎么樣,？”你們猜猜看——“過去不等于未來,！”他說：“沒有失敗，只有暫時停止成功,?！彼f：“過去失敗十次算什么？我們相不相信這一次是全新的開始,？”大家說：“相信,。”

結(jié)果第十一場比賽,，到了中場時間,，落后三十分。各位,，落后三十分,！一場籃球比賽，假如結(jié)束落后三十分,，就算大敗,。在中場落后三十分，每一個球員,，都非常地垂頭喪氣,。到了球員的更衣室，這時候教練就講了：“在座各位,，你們要放棄嗎,？”球員說：“不要放棄?！薄彀椭v不要放棄,，但是肢體動作都已經(jīng)承認我們已經(jīng)失敗了。所以教練,，他就開始問問題了——一個頂尖的推銷高手都是很會問問題的,，這個教練是頂尖的說服力專家。他說：“在座各位,，假如今天,，籃球之神邁克．喬丹遇到同樣的狀況，輸了十場比賽,，第十一場落后三十分,，請問各位，邁克．喬丹,，籃球天王,，他會不會放棄？”所有球員說：“教練，不會放棄”,；他說：“假如今天拳王阿里被打的鼻青臉腫,，但在鐘聲還沒有響起來、比賽還沒有結(jié)束,，拳王阿里會不會放棄,？”他們說：“不會”；

陳安之銷售成功學(xué)篇二

如何成功致富

男：陳老師,，您好,！陳安之：嘉樂，您好,。

男：陳老師,，請問您，到底您是如何成功的呢,？

陳安之：我想成功談不上,，可是要分享一些失敗的經(jīng)驗，以及成功的方法,，我倒是可以分享蠻多的,。

我想說，我個人小時候,，大概從5歲開始，就立志一定要成功,，那成功到底是什么,，不是很清楚，到底要如何成功也完全不知道,，毫無概念,，就是一直想著說要成功。那我大概14歲的時候到美國去留學(xué),，當小留學(xué)生,，在那里我接觸到非常多的書籍、雜志,，所以每天晚上幾乎都會閱讀非常多的雜志到差不多凌晨兩三點,，找尋這個成功之道。

我從17歲開始,，就開始半工半讀,，開始在中國餐館當小弟端盤子，一個小時賺3塊3毛5美金,，那后來因為手受傷沒有辦法端盤子,，只好放棄這份工作。

之后我從17歲到21歲當中，我大概從事了18份不同的工作,，包括做廚房用具菜刀的推銷員,，這個挨家挨戶的推銷，做過皮膚保養(yǎng)品的推銷員,，做過濾水器的推銷員,，做過汽車推銷員，做過巧克力批發(fā)的生意,，做過郵購,，那在雜志上登廣告，搞得一塌糊涂,，當然是負債累累,。

那每一個月我都相信自己一定會成功，又時常聽到成功人士講說,，要成功的話,，最重要的秘訣也就是堅持到底，所以就想盡辦法堅持到底,。他們又說要成功的話,，你一定要有偉大的夢想，所以我又有偉大的夢想,，我時常告訴我的親朋好友說,，我下個月會賺10萬美金，事實上我一個月的收入還沒超過100美金,，我夸下?？冢S下公眾承諾,，當然嘉樂,，你可以知道一定是沒有實現(xiàn)的。

之后,，大部分我的朋友都離開我了,，因為他想說，陳安之講話怎么這么不守信用,。每一次講話每一次不兌現(xiàn),，那我還是不放棄。

最后我大概只剩下一個朋友,，這個朋友為什么會愿意跟我在一起,，因為他自己也沒有什么朋友，人家講物以類聚,，真的是蠻有道理的,。那有人際關(guān)系壞到大家都非常討厭我,，那我還自以為是說，是因為他們低級沒水準,。所以那個時候我是處于這樣的一個狀況,。

那我從大概17歲半開始，就陸陸續(xù)續(xù)上了一些潛能開發(fā)的課程,，上目標設(shè)定,、時間管理、如何激勵自我等等,，那我也看了某一些書籍,，那到了21歲的時候，竟然有一天早上起床的時候,，發(fā)現(xiàn)我銀行的存款簿竟然上面寫著000.00,，我沒有辦法想像經(jīng)過我五年的工作，以及四年的學(xué)習(xí)成長的經(jīng)驗,，竟然沒有辦法讓我成功致富,。

而且我所設(shè)定的每一個目標，我每一年大概設(shè)定10個目標,，連續(xù)設(shè)定了4年,，也就是40個目標，竟然達成率是0%,，就是一個都不實現(xiàn),。那時候我就很懊惱，我想說,，真的要放棄了,。可是又想說,，成功者絕不放棄，放棄者絕不成功,。

那在很湊巧的機會,，我遇到了我的啟蒙老師，也就是世界潛能大師第一名,，安東尼·羅賓,，現(xiàn)在才35歲，他是美國總統(tǒng)克林頓的個別指導(dǎo),，是世界網(wǎng)球好手阿加西心理建設(shè)的教練,，曾經(jīng)也指導(dǎo)英國王妃戴安娜。在美國的演講場場爆滿,，都是3千人,、5千人甚至是7千人左右,。

你這么年輕的年紀可以創(chuàng)造出這么大的績效，當然對我來講那時候是很心動的,，所以我 1 下定決心說要跟他學(xué)習(xí),，在短短8個月當中，我成為他公司的top sales之一,。

后來,，跟（3：41）博士聊天，很幸運的他愿意接受我這樣的一個要求,，也就是這樣子,，我慢慢開始踏上成功之路，那陸陸續(xù)續(xù)我借由一些改變我自己的方法,，來分享給我的學(xué)員,。

那同時借由一些出版社幫我出版一些書籍，像《自己是一座寶藏》以及《超級成功學(xué)》,，我想這個我的成功大部分來自于讀者或是我上課的學(xué)員給我的支持,，我想成功最主要的關(guān)鍵是在于有很多人愿意支持你，這也是我每一天想盡辦法想要回饋給他們的就是怎么樣分享給他們,，更有效,，更具體，更快速改變自我的方法,，幫助他們在任何領(lǐng)域上可以達成他們的目標和夢想,，那這就是，我個人從事這份工作的最主要的目的和意義,。男：那陳老師,，我再請教你，為什么一般人會失敗呢,？

陳安之：這個問題問得非常好,。因為在我們研究如何成功致富之前，我們一定要了解,，一般人為什么會失敗,，就好像有一次我問我姑姑，我姑姑在美國從事電腦業(yè)20幾年,，當然也是百萬富翁,。

有一次我就問她成功的秘訣是什么，她告訴我說,，一般人都在研究成功者如何成功,，他們從來沒有去看這個失敗者是如何失敗，所以他們從來沒有避免掉那些失敗者所犯的錯誤,。

當我聽到這一句話的時候,，給我一個很大的震撼,。因為我每天都在研究成功者如何成功，我并沒有研究失敗者如何失敗,，我發(fā)現(xiàn)只要你做成功者做的事情,，同時你也做了失敗者做的事情，這樣成功的機率還是有限的,。

所以不妨在我分享如何成功致富之前,，我來分享一下一個人為什么會失敗。

經(jīng)過我的歸納大概有二三十點左右,。所以各位聽眾,，假如你在聽我分享這卷錄音帶的時候，請仔細的思考一下,，你是否有犯任何一個錯誤,，因為任何的成功，它必須具備非常多的條件,，那這個條件不是一日具備的,，它是一一的克服的。

然而我發(fā)現(xiàn)一般人失敗,，其實最主要最主要的第一個原因,，就是根本沒有目標。我時常問一個人說,，你想不想成功,？他說我很想啊，想不想,？想啊,，想得不得了。我說你目標是什么,，他說還沒有想好,。所以我就覺得這個很奇怪，怎么想成功的人竟然沒有設(shè)定目標,，雖然這個聽起來很好笑,。

大部分都說，陳老師,，你是潛能大師,，你是成功學(xué)專家,，怎么講這個沒有目標,，明明就有目標還是沒有成功啊，為什么,？這是第一個原因,。

我想今天我要探討這個成功致富的這些哲學(xué)與方法,，是從最簡單可能犯的錯誤到最困難的，也是或是一般人非常忽略的,，我都會來分享,。所以這個錄音適合各層次的聽眾，所以假如我在這個過程當中,，還沒有分享到你真正想要聽的訊息,，請你拭目以待，你一定會得到你所想要的,。

第二個,，我發(fā)現(xiàn)假如一般人有了目標的話，他并沒有把它寫下來,。

他并不了解,，白紙黑字的力量，我以前設(shè)定目標的時候,，就是滿腦子的想,，人家說有沒有目標？有,、有,、有。在哪里??？在腦袋里面。寫下來沒有,？沒有,。他們說寫下來干什么，浪費時間,。

事實上他們不了解,，設(shè)定目標最重要的關(guān)鍵，第一個就是一定要把它寫下來,，因為當你寫下來之后,，你等于在你的腦海中，已經(jīng)把這個目標所謂的視覺化,，可是這是第一步驟,，也是非常重要的關(guān)鍵。

那之后,，一般人假如會失敗的話,，假如他有設(shè)定目標，他有寫下來,，我發(fā)現(xiàn)他們的目標不夠明確,。

我時常問他們說,，你希望今年收入可以增加嗎？他們說非常希望,。我說有多希望,，他說一定要。我說你今年想增加多少,？他說反正就是要比去年多就好了,。我說那上帝多給你一塊錢就可以了。

事實上這個目標并不是很明確,。有人說,，他希望身體更好，他希望更有智慧,。這些都是非?；\統(tǒng)，非常模糊不清的目標,，假如你有這樣的目標的話,，你是注定要失敗的。

下一個假如一般人有了目標,，也把它寫下來,，目標也很明確。接下來,，他們犯的錯誤可能就是目標沒有設(shè)定期限,。我前幾天還在問我公司的伙伴，我說你的夢想是什么,？有些人寫得很興奮,，有些人根本寫都寫不出來，就寫出來之后,，我說那你什么時候要達成,？他說還沒有想到。我說你的目標是不是要成為世界頂尖,？他說對,。我說什么時候做到？他說還沒有設(shè)定期限,。

大部分設(shè)定目標都沒有設(shè)定期限,，或是說他的這個期限不是很合理，或是說他的目標太大,。就像我以前這個月收入100塊美金,，期待下個月立刻要賺10萬美金，當然有可能，可是這個目標不合理,。所以經(jīng)過我多年的嘗試，研究目標設(shè)定,，大概超過23種方法以上,，親自的實踐和實驗的結(jié)果，我覺得每一個人設(shè)定的目標一定要合理,。

那你問任何成功的人士,，假如他是一個按部就班白手起家的人，他都會告訴你這個合理目標的重要性,，所以記住這個夢想一定要遠大,，但目標一定要合理。

不曉得嘉樂,，你同不同意我的看法,？ 男：是的，陳老師,，我非常同意您的看法,。

陳安之：下一個，我發(fā)現(xiàn)一般人他為什么會失敗的原因,，因為他的目標時常更改,。我不曉得嘉樂你有沒有發(fā)現(xiàn)，這個每一次當你想設(shè)定目標之后,，隔了不久,，你就想說，這個好像不是我想要的,?；蚴钦f，這個目標好像太小了,，我覺得大一點,，既然潛意識是無所不能，我干脆設(shè)立更大的目標不是實現(xiàn)得更快,。

不曉得你有沒有犯過這樣的錯誤,？ 男：是的，我經(jīng)常犯這樣的錯,。

陳安之：我想這也是一般人的通病,，一般人想成功，但是沒有成功的原因就是他時常更改他的目標,。我時常在想,，假設(shè)一個目標它是飄浮不定的話，我們?nèi)绾渭羞@個靶，我想這個是一般人時常犯的毛病,，也是大家特別需要理清和注意的地方,。

假如一個人他有了目標，目標寫下來,，他的目標很明確,，他設(shè)定了期限，他的目標是合理的,，目標也沒有時常更改,。接下來，他可能犯的錯誤就是缺乏一個詳細的計劃,。我時常問別人說你目標合理嗎,？他說合理。明確嗎,？很明確,。我說如何達成？他說我還不知道,?；蛘呤钦f他計劃根本就是缺乏實踐的可能。

舉例,，他說他這個月希望成為top sales,，那他的計劃是說，他希望每天只打一通電話給顧客,，事實上我們都知道那是不可能的,。或是說,，有人設(shè)定他想要贏邁克爾·喬丹得nba的總冠軍,，或是得分王。那他每一場球他預(yù)計只投兩球,，投兩球最多只能得4分到6分,，是不可能讓他成為得分王的。他們的計劃真的是荒謬得不可思議,，我這樣講好了,。

那為什么敢這樣講，我不是在批評各位聽眾,，我是在批評我自己,，因為我自己犯了以上 3 所有錯誤。我覺得這個是非常嚴重的問題,，也是一般人不成功最主要的障礙之一,。

接下來我想一般人會失敗的原因，就是他的目標太多了，我們每一個人都需要有一個最主要的目標,，比如說一年內(nèi)最想達成的目標是什么,，或是三年內(nèi)，或是甚至假如你從來沒有設(shè)立目標的習(xí)慣,，你把它定成三個月內(nèi)最想達成的目標都可以,。

然而一般人說，我這個月要成為top sales,，這個月同時要環(huán)游世界，這個月要健身,，每天三小時,，這個月要陪太太，每天五小時,。

一個月要做這么多事情,，而且目標根本就沖突，不合理,，我想這是沒有辦法達成的,。接下來我剛才已經(jīng)提過了，一般人缺乏的一個所謂的核心的目標,，一個腦海中的一個中心的思想,，他沒有辦法集中焦點在一件事情上，他老是做事情三分鐘熱度,，立刻改變目標,。他老是做一份工作兩個月之后，就是老板不對,，理念不合分開來,，分開來到另外一家公司，又發(fā)現(xiàn)這個同事不好,，再換到另外一家公司,，發(fā)現(xiàn)這個薪資不夠，老是在找借口,，老是在更改,，他沒有一個核心的思想，然后堅持到底,，直到成功為止,，那我覺得這是很嚴重的問題。

接下來,，我發(fā)現(xiàn)一般人為什么會失敗,，我想講到這里，各位聽眾可能有點煩，他說,，陳老師,，你可不可以教我一些成功的方法，你講的問題大概我全部都有,。我想這是好消息,，假如你聽了這卷錄音，請多付費給我們,，好吧,！因為這對你會有很大的幫助。

我發(fā)現(xiàn)一般人假如他有設(shè)立目標的習(xí)慣,，可是通常他沒有把他的目標分成短期目標,、中期目標，以及長期目標,。他有設(shè)立目標,，他也許有核心目標，可是他忘了短期目標,，他老是在想奇怪我的目標這么的偉大,，這么的長遠，為什么沒有達成,，他會很急,。或是他只有短期目標,，他發(fā)現(xiàn)奇怪老是在擔心這個月業(yè)績有沒有達成,，心里有那種焦慮的感覺。

不曉得嘉倫,，你在從事業(yè)務(wù)的工作當中,，有沒有這種經(jīng)驗？ 男：是啊,，我經(jīng)常有這樣子的經(jīng)驗發(fā)生,。陳安之：通常你有沒有想什么辦法來克服它呢？

男：對啊,，我經(jīng)常就是設(shè)定了這么多的目標,，很長期、中期,、短期的都有,，有時候我發(fā)現(xiàn)，設(shè)計這個長期的目標達不成,，就設(shè)計這個短的目標,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)好像很容易達成,。所以，到目前為止,，我實在也不知道如何來解決這個問題,，我想是不是呆會請陳老師，跟我們分享如何來解決這個問題,？

陳安之：我想這一定會,，既然我們今天談到這個如何成功致富，我們一定會分享很具體成功的方法,。

接下來,，我發(fā)現(xiàn)一般人不成功，最主要的一個習(xí)慣,，就是他不愿意對自己負責任,。他老是在找借口，老是因為他害了你,，所以你沒有辦法成功,，老是因為別人的因素,，老是因為顧客的不好,，老是因為老板的不好。他時常在抱怨,，我發(fā)現(xiàn)這些失敗的人,，他天天都在抱怨，然后天天找朋友談?wù)撍麄兊膯栴},，假如沒有人愿意聽他們的問題,，他們就把他們當成敵人，然后再找另外一群朋友,，愿意分享他的問題,，同時那些人也有很多的問題，所以大家每天一起討論問題,。

像我以前銷售汽車的時候,，業(yè)績不是很好，我就怪說這個公司,，訓(xùn)練不夠多,，這個老板付的薪資不夠多，傭金的帕數(shù)不夠多,，我們的廣告打得不夠大,，我們車的種類不夠多，顏色不夠多,，講了老半天,，經(jīng)過兩個月之后,，幾乎快被開除了。

那事實上沒有做任何的改變,，所以假設(shè)說你想要更成功的話,，請你現(xiàn)在開始，對自己百 4 分之百的負責任,，同時停止那些阻止你成功的借口,，我覺得這是很重要的關(guān)鍵。

接下來我要談到一個人失敗最嚴重最嚴重最嚴重的問題,，這幾乎比不負責任還要嚴重,。我想大家一定很期待，陳老師,，你是不是就要開始用高壓電來電我呢,？可能有這種感覺。

事實上一般人最主要不成功的原因就是他缺乏行動力,，他凡事拖延,，他想到的事情，就是立刻拖延,，通常成功者都是馬上行動,，馬上行動。他想到的話,，明天再做,，后天再做，我今天好懶,，我先睡覺,，讓我休息一下，我需要喝杯咖啡,，我資料還沒有整理好,，他總是有一些借口來告訴他自己為什么現(xiàn)在不能行動。

事實上一個人成功最大的障礙就是害怕被拒絕,，害怕失敗,。我時常問很多業(yè)務(wù)伙伴，我說假如你知道,，你拜訪的每一位顧客,，都會跟你購買你的產(chǎn)品，而且會大量的購買,。我說請問你,，一天拜訪幾個顧客？他們都說,，我跑遍整條街,，我一定立刻行動,。事實上他們滿腦子想的都是什么，大家不會跟我買,，大家鐵定拒絕我,，每一個人給我臉色看。

那講到這里我就想到,，以前我有一個朋友,，他條件非常的好，大學(xué)的時候是籃球校隊,，身高180公分,，長得又帥又英俊，又會小提琴,，又會彈鋼琴,，又會胡琴，又會西樂,，又會中樂,，又會老子孔子莊子，這個學(xué)問實在是非常非常的棒,。

結(jié)果后來,，我發(fā)現(xiàn)怎么他一直找不到一個女伴，有一天我就問他說,，某某人,，請問你為什么你旁邊還沒有另外一半,，我說是不是你眼光過高,，還是怎么樣？他說不是不是,。我說那因為我時常公眾演講,，認識很多女的，假如你愿意把你的條件開出來的話,，我可能幫你物色到一位你理想中的對象,。結(jié)果他告訴我說，好吧,，安之,，既然你這么誠心誠意地想幫助我，那我就告訴你我的條件,，我的條件實在不多,，大概只有3個到4個，第一個安之我告訴你,，她的思想一定要保守,。我說這個很合理,，我看不出來你很傳統(tǒng)，可是也許你的想法很傳統(tǒng),。他說第二個,，行為一定要開放。我開始說,，呃,。第三個他說作風(fēng)一定要大膽。第四個他說這個女的一定要主動來找他才可以,。

后來我發(fā)現(xiàn)他根本不是條件有問題,，而是他本身的思考就有問題。我說我看你根本就是害怕被拒絕,，我說你每次看到你夢寐以求的女生的時候,，你頭腦怎么想？他說我每次都想說,，萬一她拒絕我怎么辦,。

后來我就反問某某人，我就問他說,，你有沒有曾經(jīng)想過,，萬一這個女的答應(yīng)了怎么辦？他說我從來沒有想過,。自從想了這個事情之后,，他就想說那我立刻行動。

事實上每一個人之所以缺乏行動力,，就因為他沒有往好的一方面來想,。就像我要寫書，有時候也會拖延,，哇,，書300多頁，我現(xiàn)在還不是很趕,，出版社趕,，可是我不是很趕。我看我稍微休息一下,，我剛出國回來,，我剛講完三天的演講，我可能體力還沒有恢復(fù),。

可事實上,，當我下定決心，我設(shè)定一個期限,，我的行動力是自動自發(fā)的,，而且我想像這個書出去之后,，會幫助多少想要成功的人，就像以前我自己不斷的摸索,，一直找不到成功的方法,，我知道這些迫切想成功的人，他們需要知道這些觀念,，需要了解這些方法,。當我可以幫助他們的時候，我又自己可以實現(xiàn)自己的夢想,。當我把我的焦點集中在我的目標,，集中在我自己所想要的事情上面，我發(fā)現(xiàn)我的行動力是立刻可以增加,，可以克服的,。

下一點一般人不成功最主要的原因是，他自我設(shè)限太多,。像我以前在21歲的時候在美國巡回演講,，我時常想說，我是中國人,，我太年輕了,，我的英文有腔調(diào)，這個中國人時常講“嘴巴無毛,，辦事不牢”,，我這么年輕，我自己又失敗,，還要出去教別人成功,，我想這幾乎是不 5 可思議的事情。

所以出去演講,，大概連續(xù)10次都被轟下臺,，每次大概講不到10分鐘,，經(jīng)理就上來說,，steve，thank vary much,！就給我那種臉色看,，我就知道大概可以回去了。結(jié)果后來我就發(fā)現(xiàn)說,，這樣經(jīng)過這么多次失敗,，我就覺得可能我真的不適合演講，可能我的親朋好友都是對的,。我這樣這么年輕,，這樣的中國人在美國是沒有辦法靠演講過生活的,。

后來有一次，我就問我的老師安東尼·羅賓,，我說我太年輕了,，沒有辦法成功怎么辦？他說,，steve,，假如你認為你太年輕，沒有辦法成功的話,，等你老了之后你頭腦怎么想,？我說那我太老了。他說那你什么時候會成功,，我差點跟他講說我中年會成功,。可是不好意思頂嘴,，畢竟他是世界潛能大師,。

后來我發(fā)現(xiàn)說，安東尼·羅賓,，那你告訴我,，我應(yīng)該怎么想。他說我告訴你,，你應(yīng)該相信這個年輕就是力量,！他說很多年老的人，他沒有你這樣的活力,，他沒有你這樣的行動力,，他沒有你這么積極，他們應(yīng)該跟你學(xué)習(xí),。這些都是成功者必備的條件,，你具備了這樣的條件，你這么年輕,，就這么敢沖刺,，這么敢行動，這么敢付出,。他說你這個才是成功最大的本錢,。

當我轉(zhuǎn)化我這自我設(shè)限的想法的時候，我發(fā)現(xiàn)對我的確是海闊天空,。所以我回來演講的時候,，那時候我23歲，我記得我第一次在生產(chǎn)力中心上臺演講的時候，聽到一聲：哇,，怎么那么年輕,？！臺下的人一致同樣的聲音,。我跟他們講我今年23歲,，大家都說他們有沒有報名錯課程。結(jié)果經(jīng)過我四個小時的必修課程的分享,，每一個人當然最后都反應(yīng)是不錯,。

后來隔一陣子，他們開始叫我陳教授,，我想說,，nonono，我不是什么教授,。甚至有一陣子他們開始叫我陳博士,，我說沒有沒有，我只是把一些曾經(jīng)幫助我的觀念,，很熱忱的分享給大家,，假如對你們有幫助的話，我感覺很高興,，對你們沒有幫助的話,，我下次再更盡力的學(xué)習(xí)更多來對你們有所幫助。我是以這樣一個信念,，所以我可以在23歲慢慢演講,。

那從這個當中我也認識了很多朋友，也教很多人如何突破自我設(shè)限的障礙,，我覺得這個是蠻重要的一點,，所以不妨你自我思考一下，你在內(nèi)心當中有哪些自我設(shè)限的想法,，如何突破呢,？當你認為你自己太年輕沒辦法成功的時候，你就看看在整個世界上,，有沒有人比你更年輕而成功的,。當你覺得你太老了沒辦法成功，你就看看整個世界上,，有沒有人太老了成功了,。當你覺得因為你的家庭背景不好所以沒有辦法成功，你就看看世界上,，有沒有人家庭背景比你更差而成功了。

所以每一件事情都要找一個實際的案例來推翻自己的思想，這樣子的話,，你就可以自我突破,。就像我發(fā)現(xiàn)我老師27歲就成為世界頂級的演說家，35歲,，已經(jīng)是世界第一名了,，世界之最。他這么年輕就可以有這樣一個成就,，深深影響到我的想法,，我相信只要他可以我也可以，而且他也不斷的告訴人們,，他可以別人一定可以。因為以他那種條件都可以的話，那我想任何人都是可以的,，因為他的家庭背景比我差,，他的環(huán)境比我差，他的負債比我多,，他的人際關(guān)系比我差,，他的健康狀況比我差，他可以在這么短時間內(nèi)克服,，我覺得他給我很大的希望,。

所以當你遇到挫折的時候，不妨思考一下,，世界當中有哪一個人是你很崇拜的對象,，很欣賞的對象，他們是如何成功的,。想他們的成功之道,，不要研究自己為什么不能。我覺得這一點是很重要的,。

接下來我發(fā)現(xiàn)一般人會失敗的一個原因或習(xí)慣是,，他們的情緒好像似乎無法掌控，我發(fā) 6 現(xiàn)這個很多不成功的人,，他的情緒時常處于低落的狀態(tài),。比如說我以前也有過，那譬如說我去拜訪顧客,，一被顧客拒絕,，我好像就很難過，在麥當勞吃飯要吃一個禮拜,，才能恢復(fù)這個被拒絕的這種恐懼感,，才敢跨出下一步。

然而成功的人，被拒絕之后,，他只是想說,，可能顧客只是不了解，所以我下次再解釋一遍,，就這么一句話,，已經(jīng)轉(zhuǎn)換他的想法，而且他的心情立刻恢復(fù),。當他們失敗的時候,，他們會想說，過去不等于未來,。沒有失敗,，只有暫時停止成功。以這樣的信念來轉(zhuǎn)換他們的情緒,，或是說他們遇到不如意的事情,，那一般人會講說，為什么上帝要這樣對我,？為什么我怎么這么倒霉,？為什么我老是失敗,？他們老是下這種定義的話,，事實上他們的情緒是沒有辦法更改的。

像我遇到不如意的事情,，我根本沒有遇到過挫折,，我已經(jīng)六年沒有挫折過了，假如你真的想知道的話,，因為我從來不用“挫折”這兩個字,，我只會講說當我不如意的時候，或是稍微有一點不愉快的時候,，那我問我自己,，我現(xiàn)在要如何做，才能更快樂,，我永遠把我的焦點集中在我想要的情緒上,，我不會再研究問題，我永遠想解決問題的方案,。我覺得這是成功與失敗一個很大很大的差別,。

下一點，我以前大概時常犯,，而且大概犯了6,、7年左右,，不曉得嘉倫，我等下講的話,，你可能也會有同感,。男：是,、是,、是。

陳安之：就是不愿意好好的努力工作,。一般人都覺得他有沒有辦法,，用最簡單，最省力,，最少花時間,，然后賺到最多的錢最成功。然而我們發(fā)現(xiàn)這個全世界最成功的人,，他通常都是最努力的,。

這個時常有人跟我講說，陳老師,，我們不是要

應(yīng)該（22：58）他說,，你覺得這一句話有沒有道理，我說這句話根本就是一派胡言,，我說努力工作就是真正聰明的工作,，我每次都問他，你行業(yè)的事業(yè)最頂尖他有沒有比你努力,，那些人都說有,，我說你看的確努力是有效的。

有一次記得我們公司有一個人在凱威飯店遇到我們的超級巨星成龍,，他就跑去問成龍成功的秘訣是什么,，成龍楞了一下，因為大部分人找他都是拍照和簽名,，成龍想了一下就跟他講,，努力。就這么一句話,，這么簡單,，結(jié)果他就想真的就是努力嗎。我們都知道成龍的電影《簡單任務(wù)》在美國上映前三天票房就破了1千萬美金,，得了當中的排行榜第一名,，成龍也非常高興，因為事隔15年之后,，重振國際市場給他自己很大的信心,，大家只要看到他的《簡單任務(wù)》,，那我們發(fā)現(xiàn)成龍實在是很賣命，穿著一件衣服在這個滑雪,，在這么冷的天氣里面,，下到水里面去，挑戰(zhàn)高度,，挑戰(zhàn)難度,，這么的努力，這么的賣力,，想把每一件事情做好,。后來我發(fā)現(xiàn)他說他從7歲開始就學(xué)武打，今年40歲,，已經(jīng)持續(xù)了努力了33年之后才能在世界占有一席之地,。

所以各位朋友假如你只是努力三五年還沒有成功的話，請思考一下成龍努力了33年才剛剛開始而已,。講到這里我又想到美國片酬最高的超級巨星金凱瑞,，有問人他，你剛出道的時候,，拍電影才幾十萬一部,，現(xiàn)在已經(jīng)到達2千萬美金一部片酬，才短短2,、3年時間,，他說你這是不是太不合理的報酬，你這么快就紅,，我非常忌妒你,，非常的羨慕你。金凱瑞說我已經(jīng)練習(xí)17,、8年才有這樣的成就,。在上個月我看到有人訪問沙郎史東，就問他為什么會越來越 7 紅,，他也已經(jīng)混了19年了,。所有的超級巨星都奮斗了這么久。所以任何的朋友只要你奮斗10年還沒有成功,，你真的要繼續(xù)努力,，不然你看看這些世界級的任務(wù)，這些人物激勵我讓我要更努力,，我覺得努力就是成功最快速的方法,，也是成功的捷徑，千萬要比最好的做得還要更好,，只要你有這樣的信念這樣的想法,，你一定會成功的,。

接下來下一點，跟上一點絕對有直接的關(guān)系,，因為一般失敗因為他結(jié)交了錯誤的朋友,，他們沒有結(jié)交這些世界級的朋友，所以他們的朋友圈當中思想都是類似,，這個物以類聚嘛,。所以這個給我學(xué)員一個建議，我說當你遇到問題,，遇到困難,，遇到挫折的時候,，千萬不要問你的朋友,，因為你的朋友絕對沒有辦法解決你的問題，因為他的想法都跟你很類似,。我說當你遇到困難的時候,，請教成功者，請教世界級的人物,，他們以前都應(yīng)該遇到過你曾經(jīng)遇到過的問題,，他們是如何突破的，請聽他們的意見,，采用他們的方法,，我覺得這樣對自己有很大的幫助。很多人說,，陳老師,，我要成功，不要賺錢,，我要月入百萬以上,。我說很簡單，請問你旁邊有沒有月入百萬的以上的人,，他說一個都沒有,，我說大部分是多少，他說缺錢,，大部分都是這樣,，不然就是信用卡付不出帳來。每天被這個債務(wù)所逼,，我說你看你的環(huán)境已經(jīng)限制了你,，要成功選擇一個成功的環(huán)境是非常重要的，成功的環(huán)境最重要的條件就是選擇成功的朋友,。就像我剛才提到者交往是非常的重要,，對你一輩子有絕對性的影響,，因為成功一定有方法，失敗也一定有原因,。我前幾天看報紙,，看到美國的mba的芝加哥公牛隊實在是越戰(zhàn)越勇，已經(jīng)成為歷史上最快速達到50勝的這個球隊,，50勝6負,，幾乎贏率高達9成，就是每比賽10場就要贏9場,。以這樣的下去,，他們得mba總冠軍應(yīng)該是指日可待，可是關(guān)鍵不在這里,，關(guān)鍵是我看到他們除了超級巨星邁克爾喬丹之外,，他們有一個mba最棒的籃板王，就是每一場球都可以搶15個籃板以上,，他的英文名字叫rodman,，中文羅德曼，他到底有什么秘訣呢,，他在美國是很紅的,，臺灣人對他可能還不是很熟悉，他的身上有刺青,，頭發(fā)也染色,，看起來實在不像打mba，好像是在紐約街上混的混混,。后來我發(fā)現(xiàn),，他搶籃板球，的確有他的成功之道,，他提出了他搶籃板球的要訣,。當然我今天不是要教大家如何搶籃板球，可是我是要讓大家知道,，這些成功者成功,，他一定有方法的。他說搶籃板球的第一個關(guān)鍵就是要研究這個球反彈的方向,，第二個關(guān)鍵是要用臀部去頂住別的球員,，所以位置會站得比較好。第三個步驟就是要跳得比別人快一步,，可是他說,，這不夠的，因為他要起步比別人早兩三步,，他覺得是快一步,，可是他做的時候是提早兩三步,，第四個才能我真正驚訝的，也就是說今天我為什么提到他的原因,。就是他在平常練球的時候,，研究芝加哥公牛隊的每一個球員，當他射球不進的時候,，球反彈的方向到什么地方,，因為每一個人射球的習(xí)慣不一樣，所以反彈的方向不一樣,。所以他知道,，邁克爾喬丹假如他球進的話，球會反彈到什么方向,。所以他可以提早到一步,，我想這個籃板王，當我講到這里,，你不得不佩服他,，我們管他是發(fā)型，這個人的確是厲害,。所以假設(shè)你今天要學(xué)籃板球的話，你不跟他學(xué),，你永遠搶不過他,，因為他知道一件事情你就是不知道。成功者他之所以會成功,，就是他懂得比別人說,，而且做的比別人多。他愿意付出,，愿意去找尋成功的方法,，愿意比別人更努力，我覺得這是他們成功很重要的關(guān)鍵,。下一個,，我覺得一般人為什么會失敗，他不請教成功者,，他時常在自我摸索,，他不好意思請教，他覺得請教很丟臉,，或者是覺得很麻煩,，覺得反正自己這樣摸索，遲早會摸索出來的,。我頭腦時常這樣想,，萬一摸了2,、30年還摸索不出來，那怎么辦呢,。人生不是一個預(yù)演,，他不是一個彩排，他是一個真實的生活,，所以我們怎么樣善用每一分每一秒,，最好的方法就是 8 請教成功者。

下一個我覺得很重要的關(guān)鍵就是一般人缺乏時間管理的習(xí)慣和觀念,，他們每一天都在浪費時間,，他們不知道什么對他們來講，才是最有生產(chǎn)力的事情,。我看到很多工作業(yè)績不好的業(yè)務(wù)員,，他們工作的習(xí)慣是第一個早上大概9點出門，9：30到辦公室,，然后整理一個資料到10：00,，然后喝一杯咖啡10：30，然后跟朋友聊一下天,，11：00的時候打電話,，打的時候通常顧客不在。所以11：30的時候要準備吃飯,，要早到,，才能節(jié)省時間，然后到了下午,，覺得太累,，睡個午覺，之后覺得反正明天再拜訪也無所謂,，然后就結(jié)束了一天的工作,。然后就奇怪了為什么收入這么少，為什么業(yè)績不提升,，他們還在研究這個原因,，他們都花時間在休息、在聊天,，從來沒有好好的工作,，也沒有好好的玩過，當他們工作的時候他們就想著玩,，當他們玩的時候,，就想到工作，內(nèi)心有這個內(nèi)疚感。這樣的習(xí)慣是沒有辦法成功的,。

下一個是找錯了方法和策略,，我們公司推出了最頂尖的超高能錄音帶，那時候我們非常非常的興奮,，迫不急待的想要推廣,，然后他們都說，每一天要出去做陌生拜訪,，我記得我公司有一個姓黃的伙伴,，帶了一個皮箱，擺了20套的錄音帶,，他說陳老師我保證今天一定賣玩20套,，沒有賣玩20套我絕對不回到公司。我說黃先生這是你說的,，那你就立即行動,。第二天回來他跟我說他昨天滿載而歸，我說這是什么意思,，他說一套沒有賣掉,，我說你到底是怎么樣一回事，他說他跑到百貨公司去推銷,，結(jié)果沒有推銷成功,，還被專柜小姐反賣東西。我說你這個策略不對,，后來依照他那樣一對一推銷的方法,，他一個月最多賣50套錄音帶。后來我就發(fā)現(xiàn)我們成功的方法和策略不對,，我說我們現(xiàn)在改用公眾演講銷售，我說你一次把這個演講練好,，一次跟30,、100個人講，結(jié)果發(fā)現(xiàn)當月每個人業(yè)績提升,，甚至有一次黃先生在一場演講當中賣了70套以上的錄音帶,，抵他過去一個月的業(yè)績。所以大部分人會失敗,，是他使用錯了方法,，使用錯的策略。然而這個方法和策略,，從哪里來,，從成功者的身上，所以一定要跟成功者交往。

下一個是一般人為什么會失敗,，是因為他缺乏自我成長,，大部分人不會看書，我記得我太太跟我講過,，她看過一篇報道,，說日本人每年平均一個人大概讀7本書，我們每年大概讀0.7本,。也就是說這個資訊非常的缺乏,，我發(fā)現(xiàn)一個人失敗最主要的兩個關(guān)鍵，第一個是缺乏資訊,，第二個是沒有運用潛勢力量,。然而一般人當他所遇到的問題，都是因為他缺乏某一方面的知識或資訊,，事實上我以前遇到很多的瓶頸,，在管理上，在推銷上在行銷上,，然而后來我之所以會有所改變,，是因為我聽了一個課程，某一個人分享了某一個觀念,，或某一個方法,，或閱讀到了某一個書籍，他們給了我一份新的資訊,，所以我發(fā)現(xiàn)所有的問題,，都可以解決，只要你擁有足夠的資訊,。大部分人的問題沒有解決,，就是因為他沒有資訊，沒有資訊的原因就是他沒有時常在自我成長,，像我個人有時候逛書店,，一個禮拜會逛四次書店，這個很驚人,，而且我還去不同的書店,，因為不同的書店，他擺設(shè)的位置不一樣,，可能我看到的實際不一樣,，或者是他進貨不一樣，我可能選擇的書籍就不一樣,。所以為什么每年會讀3,、400本以上,，就是我不希望說我今天會失敗，是因為我資訊不足,，我不希望說今天公司流動,，是因為我不能夠好好的領(lǐng)導(dǎo)他們，我希望能夠掌握每一份資訊,，所以我做的每一件事情都是往成功的方向去,，我覺得這是很重要的。講了這么多,，人家在問,，說陳老師到底還有幾點失敗的原因，我實在已經(jīng)很痛苦了,。我講完了也不是所有的失敗的習(xí)慣都被我講完了,，還是很多?？墒俏矣X得這是最主要的,。

下一個我覺得一個人會失敗，是因為他百萬百分之百的下定決心,，而且全力以赴的去做,，他時常說要達成目標，然后這個心飄在另外一個地方,，他時常說他一定要,，可是沒有全力以赴去做，任何的事情沒有全力以赴去做,，他的效果只有一半的,。我在1996年跟我公司的伙伴講，我們1996年成功的策略就是比去年努力四倍,，最后我問他們說要不要,，他們說要。關(guān)鍵是為什么要呢,？我說各位你們希不希望今年的后收獲比去年多四倍以上,，他們說想，非常想,。我說要比去年多四倍以上，請你今年比去年多努力四倍,，就這么簡單,。我現(xiàn)在每一場演講的開場白，都是鼓勵別人比去年努力四倍,。那為什么要努力四倍呢,？這個數(shù)字到底從哪里來，有一次我看了堤義明《世界首富》，他講說他做任何事情比別人努力三倍,，那依照陳安之成功學(xué)的理論是要比最后的還要更好,，所以就要努力四倍。1997年那你成功的秘訣是什么,，我就說,，比去年成功五倍，每一年都是這樣增加,，當然這個倍數(shù)只是告訴你需要多做一點事情,。像我過去兩年當中只出了一本書，到了去年才出了第二本書籍,，可是我今年一月的時候我已經(jīng)寫完了10本書籍,，這樣的創(chuàng)作量幾乎是大家沒有辦法想像的，因為我時常演講,，時常出國,，市場輔導(dǎo)學(xué)員，輔導(dǎo)我公司的伙伴,，我還要從事男裝的事業(yè),，我時常四處考察，我怎么樣有這么多時間做這么多事情,，事實上關(guān)鍵只有一個,，我下定決心，我一定要這樣做,，而且我全力以赴,，所以也是給未來聽眾一個預(yù)告，未來會出陸陸續(xù)續(xù)非常有關(guān)成功資訊的錄音,，只要你覺得對你有幫助的話,，不妨大量的立刻行動，大量購買,。

最后一點,，一般人并沒有集中在單一目標上，他比如說他現(xiàn)在想要靠這個資訊發(fā)展,，想要賺一筆財富,，但他做到一半的時候，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)好像比較快,，所以他改房地產(chǎn),，當他做房地產(chǎn)的時候，最近發(fā)現(xiàn)這個賣高麗參比較快,，聽說一個月賺2千萬,，傳說說,，不知道是不是真的，他又想是不是做高麗參是不是比較好,，加入這個不賺錢的話,，可能他會研究健康食品會比較賺錢，健康食品沒有賺錢的話,，他可能研究洗發(fā)精比較賺錢,，洗發(fā)精沒有賺錢的話，他可能研究地攤比較賺錢,，諸如此類他永遠沒有辦法做一件事情,，把它做到成功為止。他時常在更改他的職業(yè),，時常在分散他的注意力,，我覺得這是一般人失敗的非常關(guān)鍵之一。男：陳老師,，你分享了這么多失敗的原因,，我發(fā)現(xiàn)這些原因我統(tǒng)統(tǒng)都有啊。我想陳老師是不是先請您開始談一個人到底要如何才能夠成功致富呢,？

陳安之：我想加侖每一個人聽了這么多,，都覺得很有內(nèi)疚感，陳老師你真的是放高壓電,，你比電力公司的電還要強,，你到底可不可以談如何成功致富，事實上是不可以的,。我們今天談的主題事實上有兩個,，一個是如何成功，一個是如何賺錢致富,。我想這個賺錢跟致富不一樣,，所以在我賺錢還有成功之前，我覺得我們還要研究一下,，一般人為什么會貧窮,，我們先把這幾個障礙了解，越自覺才有辦法治療,，這個是陳毅安哲學(xué)博士講的,，那我非常認同這句話。我們不知道自己的問題在哪里,，我們沒有辦法克服,，一旦我們無法克服自己的弱點，我們是無法有下一步的成長的,，所以一個人為什么會貧窮,，我至少列出了10幾點，請大家仔細的聆聽,，做筆記,，我想這幾卷錄音如何成功致富，你至少要聽16次到30遍以上,，每天聽一遍,，保證你的行動力倍增，而且每天還有被電到的感覺,。

一般人為什么會貧窮,，第一個原因就是亂花錢。我不知道加侖你有沒有這樣的喜歡,，有時候看到東西好想要啊,，馬上就去買。不然就是好想要,，但是現(xiàn)在沒有錢,，等我賺了錢之后馬上去買。所以不管怎么樣,，滿腦子都是想著怎么樣如何花錢,，這個致富的人都是想如何存錢，如何賺更多的錢,，他們很少想如何花錢,，他們都是先存錢，再投資,，然后才花錢,。那貧 10 窮的人，先花錢,，不存錢,，然后也不投資，完全的相反,，這是他們貧窮的第一個理由,。所以大部分成功人士都是靠著預(yù)算過生活，靠著計劃高生活,，而不是靠著運氣或是隨心所欲這樣的一個狀況過生活,。我覺得這是第一點障礙，大家必須要了解的以及要克服的,。第二個一般人為什么不存錢,，事實上很簡單的理由是，他沒有一個年度的存款目標,，或是每個月一定要存款的比例從他的薪水扣下來,，大部分有設(shè)定收入的目標,，賺錢的目標，可是很少有人設(shè)定存錢的目標,。以及如何達到目標的計劃,，我想這是很重要的，我覺得不管今天存多少錢,，至少一個月你存一塊錢你有吧,，可是大部分我遇到貧窮的人，他連一塊都沒有,，通常還負債,。然后還必須去借錢來還錢，我覺得都都是非常不理想的狀況,，我以前也曾經(jīng)負債了5,、6年，也是借錢還錢,，就是因為當我這個薪水才1500美金的時候,，我就去買了一只勞力士表，因為美國可以分期付款,，這個是不對的,。當我的收入大概2千美金的時候，我又買了一部車子,，為什么又可以分期付款,，自備款是借來的要付錢，分期付款要付錢,，油錢也要付錢,，保險費也要付錢，完全的不切實際,，完全承受失敗所帶來的壓力和挫折,。后來我發(fā)現(xiàn)我有很大的改變，慢慢的經(jīng)過這幾年,，發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟狀況有了非常非常大的改善,，希望每一個人都可以做到這一點。

還是我們剛才提到的,，貧窮人之所以會貧窮,，因為他旁邊沒有有錢的人，因為他不知道有錢人是如何賺錢,，他不知道有錢人是如何節(jié)省,，他不知道有錢人每天做哪些事情，他不知道有錢人如何學(xué)習(xí)，他不知道有錢人如何的推銷和行銷,，他不知道有錢人如何的管理他們的財務(wù),，以及管理他們的事業(yè)，他們?nèi)狈@些資訊,，所以我覺得要成功就要跟成功者在一起,，要賺錢要跟富翁在一起，要健康要跟健康的人在一起,，假如你要減肥的話，千萬不要跟胖子在一起,，我以前實在不是很成功,，我后來跟一個朋友，他大概體重在120公斤,，他的姐姐是125公斤,，可以想像這家人的行動力如何了。我跟他們在一起每天想成功,，他說我們?nèi)コ詫m保雞丁,，吃完之后，他說休息一下,，當然我出去周圍一定要朋友陪了,，可是那些人的行動力真的很差，到了下午的時候他們說很累,，我們再計劃一下,，明天再行動，到了明天的時候,，他又想了一個計劃,，請他研究一個禮拜之后再告訴我結(jié)果，所以又是停止行動,。所以我覺得實在是物以類聚,，希望有什么樣的結(jié)果，就一定要跟什么樣的人在一起,，這個是沒有例外的,。

接下來我發(fā)現(xiàn)一般人為什么會貧窮，還是一樣,，他們?nèi)狈Y訊,，他們根本不知道，錢是怎么賺來的,，事實上一般人會有收入的增加,，最主要的關(guān)鍵就是他們不斷的建立人脈，人脈就是錢脈這句話請大家一定要記住,，一個月收入20萬的人跟一個月收入50的萬人,，跟一個月收入1千萬的人,，最大的差別在什么地方，在于人脈,，所謂的人脈就是他直接可以接觸的人,，或是他間接可以借助他的朋友接觸的人，或是認識他的人,，或是他的知名度廣到一個程度,。今天成龍的電影可以時常賣作，是因為他已經(jīng)有了廣大支持的群體,，這些就是他的人脈,，所以他每出一部新片，都有固定的消費群會去看他的電影,，也就是他的老顧客,。所以他今天拍一部片子可以賺幾千萬港幣，是因為他已經(jīng)有這群基礎(chǔ),。然而一個新人要出去,，非常困難，比如說一個新歌手要出去打歌,，大家又不認識他,，也沒有聽過他，購買他唱片的機率當然也當對的減少,。假如你是張學(xué)友的話一出去不得了,，假如你是劉德華的話一出去就不得了，因為他們已經(jīng)有固定的基礎(chǔ),。所以一個業(yè)務(wù)員和一個公司之所以營業(yè)無法提升,，因為缺乏人脈。你沒有賺到你足夠的財富是因為你的人脈不足,，人脈不足的話每一天要拜訪陌生市場,，每一天拜訪陌生市場成功的比例是非常少的。就像我的《自己是一座寶藏》,，前兩年大概賣了3 11 萬本左右,，后來現(xiàn)在大概賣了8萬本左右。我的《超級成功學(xué)》出來四個月就賣了4萬本,，我的4個月抵我上一本書的前兩年還要多,，為什么會有這么大的差別，是因為這兩三年當中,，因為我的努力,，因為我公司伙伴的努力，大家巡回的演講，不斷的幫我做宣傳,，做廣告,，因為口碑的介紹，建立了更多的聽眾的基礎(chǔ)以及讀者,，所以第二本書更暢銷,，而且一個月當中榮登第二名，甚至在第二個月當中就已經(jīng)上了排行榜的第一名,。這不是因為說陳安之講得比以前好,，也許進步了，關(guān)鍵是我的人脈已經(jīng)慢慢建立起來了,。每一家公司之所以會成長,，因為他掌握了人脈，他掌握了新的通路,，他有更多的產(chǎn)品，來銷售給同一群顧客,。這是成功致富的不二法則,。

這個下一點我要提到的是一般人之所以會貧窮是因為他不懂得如何銷售，所以我經(jīng)常問我的學(xué)員,，你知道錢從哪里來的嗎,？他說銀行來。我說你根本就是胡扯,，我很不客氣的跟他們講,，我說錢是從別人的口袋里來的。我問他說,，請問你銀行里的錢是從哪里來的,，也是從別人口袋里存進去的。所有的錢都是從別人口袋里來的,，別人為什么會給你這個錢,，因為你很會銷售，不會賺錢的人就是因為他缺乏推銷和行銷的能力,。

男：我想再請教陳老師,，說了這么多失敗的原因，或者貧窮的原因,，那為什么還有一些人他還是會成功呢,？

陳安之：我想這些成功的人他可能比較幸運，他可能比較幸運這些錯誤都沒有犯過,，我想每一個人成功,，就向太陽上升一樣的，是可以被預(yù)起的，只要他做某些固定的事情,，使用某些法則,，任何人都可以成功。我想因為成功是靠思想不是靠性別,，不是靠經(jīng)驗,，不是靠體力，不是靠智慧,，完全是靠思想,，思想控制一切。所以這些人會成功,，因為他有成功的想法,，那到底成功做哪些事情，他擁有哪些成功的想法,，現(xiàn)在讓我來一并告訴大家,，我相信你一定期待得非常久。

我覺得成功的第一個最重要的步驟,，就是擁有一個核心目標,，一個人的核心目標，要有一年的核心目標,，有三年的核心目標,，五年的核心目標和十年的核心目標。我再解釋一遍,，所謂的核心目標就是在你那一年當中,，最想要達成的目標，加入達成這個目標的話,，你其他的目標幾乎都會實現(xiàn),，以這樣的想法來設(shè)定目標你會發(fā)現(xiàn)你生活過得非常的充實，你會非常的賣力,。那有人會說,，陳老師你為什么叫大家設(shè)立這么多不同時期的核心目標，原因是沒有遠慮必有近憂,，只要你只能看到一年的話,，那事實上你明年過的是很危險的。成功的人士他都有潛在的思考,，我記得索尼的老板曾經(jīng)講過,，他說我才不要研究現(xiàn)在市場上推出什么樣的產(chǎn)品，我要注意的是10年之后,，未來的市場需要什么產(chǎn)品,，以這樣10年之后的潛在思想,，所有創(chuàng)造了這些最暢銷的電器產(chǎn)品，也就是他老板有這種10年的核心的目標和思想,。每一個成功的人士都有一個長遠的目標,，那一個人要如何培養(yǎng)這樣的習(xí)慣，從現(xiàn)在開始做起,，假如想不出來,，每天逼自己連續(xù)設(shè)立目標設(shè)立四天，假如不行的話,，設(shè)30天,，假如30天還不行，設(shè)到成功為止,，這是我可以給你唯一的建議,。第二個是當他有明確核心目標之后，他有一個非常具體詳細的合理的計劃來達成,，我想這是很重要的,。第三個一般人會成功的原因是因為他每一分每一秒都在做最優(yōu)生產(chǎn)力的事情，然后他把他自己其他的事情,，全部授權(quán)出去,。我發(fā)現(xiàn)越成功的人他的時間管理越好，他為什么會這么好,，因為他很徹底的分析對自己來講最也生產(chǎn)力的事情是什么，就像我以前不懂這一點的時候,，我實在不知所措,，又要做這個，還要做那個,，怎么可能有這么多事情要處理,，到底這些成功人士任何做到的。后來我發(fā)現(xiàn),，是因 12 為我不了解,，什么才是對我最有生產(chǎn)力的事情。很多時間管理課程跟你講,，計劃才能時間管理最重要的關(guān)鍵,，事實上根本是一派胡言。做最有生產(chǎn)力的事情,，才是時間管理最重要的關(guān)鍵,。我可以告訴你只要一個人缺乏計劃，他只要每一天最有生產(chǎn)力的事情,，那個當成他的計劃的話,，這個人他的時間管理一樣可以做得非常的好,。比如說對于一個業(yè)務(wù)員來講，對他最有生產(chǎn)力的是什么,，就是銷售,，就是面對面對顧客跟他做銷售，整理資料有沒有做生產(chǎn)力的事情,，沒有,。在打電話只是約談，有沒有做有生產(chǎn)力的事情,，那個也不是,。只有面對面做銷售，才是最優(yōu)生產(chǎn)力的事情,。大部分的業(yè)務(wù)員都不懂這一點,，所以他們發(fā)現(xiàn)業(yè)績?yōu)槭裁床惶嵘麄冏隽撕芏嗍虑?，可是績效依然不好,，因為他不了解，在他努力的當中最?yōu)生產(chǎn)力的事情,，就是直接面對面銷售給顧客,，一個業(yè)務(wù)員至少要花75％以上的時間，每一天來面對面銷售顧客,，針對一個銷售人員任何時間低于75％都是不良的時間管理,，假如你今天真的想成為一個杰出的top sales，你照我方法去做,，只要懂這一點,，每一天執(zhí)行，而且立刻行動,，我不管你用演講的方式也好,，加入社團去認識朋友的方式也好，你只要每一天都可以花75％的時間,，也就是一天要花5個小時,，面對面接觸顧客，我保證你的業(yè)績在未來3,、4個月一定會大幅度提升,。

男：一般的人如何要做時間的管理？

陳安之：我想有一個非常中的法則,，提供給大家做參考,，一個人什么對他來講，什么才是最有生產(chǎn)力的事情,。你必須問你自己,，什么事情是只有你可以做,，而且當你做得非常好，會產(chǎn)生非常大的績效,，你只做這一件事情,，其他的事情全部授權(quán)出去。什么叫有效的授權(quán),，什么叫有效的授權(quán),，也就是你只做最有生產(chǎn)力的事情，任何事情,，可以被另外一個人取代,，都應(yīng)該由另外一個人做，這個才是時間管理最重要的秘訣,。舉例假如我今天寫書,，我可以錄成錄音帶，我可以請別人打字,，可是一般作者可能自己手稿,，要寫一個月。所以我把錄音帶錄好,，事實上大概書已經(jīng)完成了,，只要校稿我再找四個人幫我校稿，這是不需要我親自做的事情,，一定要把他授權(quán)出去,，比如說像我每一個月都有開一個輔導(dǎo)的售后服務(wù)，針對我這個《超級成功學(xué)》3天課程的一些學(xué)員,，每一個月學(xué)員都會來分享一些新的續(xù)學(xué)給他們,，或是解決他們目前生活上的一些問題。同時也有很多人想要學(xué)一些心理學(xué)技巧,。這個時候我們就請我們公司的超級講師陳善容先生在每一次售后服務(wù)的（50：49）每一次都播30分鐘，來分享他在美國所學(xué)到的安多安東尼羅賓在8千美金課程當中所分享的這些行為科學(xué)的觀念,。這個技巧我可以教,，假如他可以教的話，我為什么不讓他來教,，那我只要針對學(xué)員的問題做回答,，因為回答的話我需要我要有知識背景才會很有效率的做回答。所以我只做我可以做的事情,，任何其他可以被別人取代的我一律不做,，所以我才會有這么多時間，向我從去年10月到現(xiàn)在才將近4個月的時間我已經(jīng)環(huán)游了接近16個國家,，我一個月幾乎是出國2,、3次,，幾乎半個月是在飛機上度過。同時還可以做這么多事情,，因為我只掌握了這一點原則,，記住做最有生產(chǎn)力的事情，然后做計劃,，你的時間管理就會變得非常非常的完美,，千萬不要只做計劃，而不了解什么是最有生產(chǎn)力的事情,，也什么事都不授權(quán),。這是很重要的。

成功者集中在一個目標,，一件事情上邊,，直到他成功為止，他不會三心兩意,，也不會飄浮不定,，我想前面談到了失敗的習(xí)慣，也談到這一點,，再一次的加強和補充,。成功者永遠跟成功者學(xué)習(xí)，跟誰學(xué)習(xí),，跟世界最頂尖的人士學(xué)習(xí),。世界跟第一名跟第二名可能只有一點差別，可是10年差十萬八千里,，我之所以可以在29歲創(chuàng)造出一些不錯的成果出來,，讓很多人覺 13 得不可思議，是因為我的學(xué)習(xí)對象他們都是世界排名第一名,，不是第二名,。因為只有最好的人他知道成功的秘訣，一般的人他只能分享一般的經(jīng)驗,，我的老師之所以會成功,，因為他跟世界頂尖的人士學(xué)習(xí)，所以他很快速的成功,。成功是來自于行動,，只要我能付出行動，我也可以擁有同樣的效果,，所以我也學(xué)著我的老師跟著世界上最頂尖的人士學(xué)習(xí),，來提升我的水準。我時常在講,，只要你今天打籃球,，是國手教你好,，還是邁克爾喬丹你效果會比較好。邁克爾喬丹可以成為mba有史以來最偉大的得分王,，最偉大的球員,，他一定有他的成功之道，他一定有他練習(xí)的方法,，他一定有他準備的步驟,。假如你能夠照他的方法來的話，你一定可以很快速的提升,，我不保證你會變成邁克爾喬丹第二,，可是我至少可以保證你進步的速度一定會非常的快。為什么奧林匹克這個比賽的時候,，都要有一個所謂的（53：23）,，就是你必須有資格參加，他都會設(shè)定什么秒數(shù)或什么標準,，才會夠資格參加比賽,。因為在最好的記錄的保持人身上他們一起比賽的時候，才能創(chuàng)造出更好的績效,，潛力是跟更強的競爭對手所產(chǎn)生出來的,。所以每一個人都要有一個假想敵，要假設(shè)某一個是你的競爭對手,，你的目標就是要超越他,，超越他的目的不是要贏過他，超越他的目的是借由他的標竿來幫助自己快速的提升自我成長,，這才是真正競爭真正的目的,，就是刺激彼此的成長。競爭是一件非常好的事情,，他的目的記住不是證明自己很棒,，這絕對不是目的。所以你的目標,，假如你想成功的話,，你想賺錢的話，把它集中在成為世界的第一名,，我發(fā)現(xiàn)在只要你在任何領(lǐng)域是世界第一名，你一定是賺錢的,。世界第一名任何行業(yè)沒有不賺錢的,，開餐館開到世界連鎖第一名,，他一定賺錢的,。拍電影拍到世界第一名，票房最多，他一定是賺錢的,。運動員達到最好，他也是賺錢的,。企業(yè)家做到最好,，他還是賺錢的。任何行業(yè)只要你是世界最棒的,，你一定會賺錢,。所以永遠不要研究賺錢的問題，永遠要研究你是不是世界第一名,。我覺得這個是最重要的核心的想法,。

成功者善于掌握資訊，每一份資訊他都要立刻獲取,。像我時常寫稿給雜志,，那這些雜志會每個月主動寄給我看，大部分在書店里,，或是在雜志店里擺設(shè)的雜志會比寄給我看的速度要快,。所以我個人會先跑去雜志店買，然后第二天可能就寄到了,。然后有人會說,，陳老師，你為什么要這樣,，這樣不是很浪費嗎,？一般人不了解，成功者善于掌握資訊,，21世紀是資訊的時代,，成功的關(guān)鍵就是資訊，每一個成功的人之所以會成功,，在聽我講一遍,，只有兩個原因，第一個他懂得比你多,，第二個他做得比你多,。他為什么做得比你多，因為他懂的比你多,。我不是說讀很多書的人,，上很多課的人就是成功?？墒亲x很多書的人,，上很多課的人，時常吸收新資訊的人成功的機率的比較高。我不曉得加侖你是否同意這樣的看法,。男：是的,，我非常同意這樣的看法。

陳安之：你個人有沒有時常閱讀一些書籍和雜志,，有沒有這樣一個習(xí)慣,？

男：事實上，在去年這一年來,，我閱讀了非常多的書,，對我個人而言，也成長了非常的快速,，在每一個領(lǐng)域,，我覺得在去年因為閱讀還也上了很多的課程，成長了非常非常的多,。陳安之：我要問你一個問題,，有沒有讀《超級成功學(xué)》？ 男：這本書我讀了3遍以上,。陳安之：效果如何,？

男：效果真的是倍增過去這個一年讀的書。陳安之：你需不需要像我更好,。

男：那當然,。

陳安之：那努力4倍讀12遍。

各位聽眾,，任何的事情,，只要你要更好的話，就是比別人多做一點,。下一點這個成功的人他有大量的人脈,，這是我們剛才講到的，再重復(fù)一遍,，人脈就是錢脈,，不要思考就可以想到這句話。只要你能把這句話深深的印到你的腦海里,，你的朋友會自動被你吸引而來,，當你可以有這些朋友，當你可以很相信你產(chǎn)品或服務(wù)的時候,，你很熱情的分享給他們,，我告訴你，你的成功是一定的,。

成功者把他的焦點集中在付出和顧客的需求上面,，一般人之所以會成功，是因為他不想他自己要什么，他時常在想,，別人要什么。一般人不成功的人是想,，我要什么,。完全是相反的觀念，我的每一個思想當中,，都是我如何幫助別人成功,，只要別人成功，我一定成功,。我時常跟我公司的伙伴講,，我的工作就是幫助你們成功，因為你們成功一定保證我會成功,，沒有可能你們成功我不成功的道理,。所以你的工作就是幫助你老板成功，只要你能幫你老板成功,，你一定也成功了,。所以每一個人當他明確他的目標，明確他想要的時候,，下一件事情就是忘掉他想要的,。他就必須把焦點集中到別人的需求上，人之所以會成功,，因為他滿足別人的需求,，每一個人都在從事一種行業(yè)，叫做顧客滿意度的行業(yè),。你的成就就決定于你的顧客滿意度,，這一點是非常非常重要的，千萬不要忘記它的

成功人有一個習(xí)慣,，就是他永遠做事物超所值10倍以上,，也就是英文所講的（58：23）很多人是想說他要增加收入，后來老板怎么才給我2萬,，我應(yīng)該值10萬,。可是老板問他,，你做了多少事情,，他說我做2萬的事情，因為你不愿加薪所以我不愿意做更多的事情,。老板說,，因為你不愿意做更多的事情，所以你沒有理由加薪。所以關(guān)鍵在這個地方,，我做每一件事情都想辦法讓他物超所值10倍以上,。我每一次做事情，都是以這樣的態(tài)度與想法,，只給大家最好的,。我們時常看到這個唱片上,，有的唱片很暢銷,，有的不暢銷，其實理由很簡單的,，暢銷的唱片大部分有好幾首歌是很好聽的,，不暢銷的唱片大部分是一首或是一首都沒有。最近邁克爾杰克遜出了唱片,，賣得不是很理想,，事實上這個我買來了，我是邁克爾杰克遜的忠實擁戴者,。有一片是過去的,，所以這個我們已經(jīng)知道了，另外一片實在是不語自明,。連我這么支持他,，我都覺得這個品質(zhì)沒有到這個程度，銷售量沒有突破是有限的,，而且這一次他們還花了最大的廣告費做宣傳,，還沒有到達他們的預(yù)期銷售量，以他這樣的天王巨星竟然沒有辦法產(chǎn)出他過去的水準,，事實上對他來講已經(jīng)是一個非常重要的警惕了,。我想我也時常以這些超級巨星在提醒我自己，假如我們想要跟他們一樣,，我必須做得至少跟他們一樣,，或者是更多。同時必須持續(xù)不斷的這樣做,，來維持一定的水準,，因為市場的口碑是很明顯的，你一次不好也許別人可以同情你,，兩次不好,，大概你已經(jīng)失去了生意。

世界上生意一定有機會,，永遠有機會創(chuàng)造財富,，創(chuàng)造財富的機會就在于你是否比別人多準備,，多努力，更信心,，更了解別人的需求,，更能夠解決別人的問題。你一定要成為你行業(yè)的專家,，因為只有專家才會賺到非常多的財富,。

成功人有什么特質(zhì)呢？他們非常會銷售,，他們每一天在銷售，我們研究了當今全世界最有錢的人,，美國微軟公司的總裁比爾蓋茨今年只有40歲,，資產(chǎn)已經(jīng)到達143億美金，跟他工作的人有2000個人個的資產(chǎn)都超過100萬美金以上,，而且年齡都低于30歲以下,。我想這個跟成功者在一起，果然效果不一樣,。那為什么會這樣,，我以前有研究有關(guān)比爾蓋茨的信息，很 15 多書上寫出比爾蓋茨之所以會成功,，不是因為他會電腦,，而是因為他很會銷售，比爾蓋茨親自去銷售他的軟體,，連續(xù)默聲拜訪了6年,，然后才慢慢的把他授權(quán)出去，可見一個人想要賺錢的話,，他不會銷售,，他簡直就是在做夢。世界首富會銷售,，每一個成功的人都在銷售,，而且每一分每一秒都在銷售。增加收入最快的方法,，就是增加銷售能力,，大量拜訪顧客,，不管是透過媒體,，透過錄音帶，透過公眾演講,，任何的方式,，只要量大,，一定會有一群人會支持你。除非你的產(chǎn)品確實是沒有市場,，假如沒有市場你現(xiàn)在應(yīng)該換工作了,。

下一點，成功者都是付出者,，我們時常聽到有一些人講,，這些人好像成功，他說陳老師跟你在一起可以挖寶,，我說那你已經(jīng)不會成功了,。我說我只會如何把我的寶藏分出來給大家，成功者都是一個付出者,，大部分人都不想付出，都想要獲得,。這個是一個非常要不得的習(xí)慣，也是他必須更改的,。每一個成功的人，之所以會成功,，是因為他會付出，宇宙有因果定律,，只要你付出，一定會有回收,，只是遲早的問題,。假如回收不夠多，表示什么,？表示以前的付出還不夠多,。所以任何時間你不滿意自己的收入，就表示你過去努力還不夠,，任何時間你不滿意你自己的體能狀況，表示你過去對身體狀況沒有照顧得非常好,。任何時間你覺得自己的壓力太大,，表示你每天沒有計劃或者視覺化來培養(yǎng)自己的情緒。任何情況你對自己不滿意,，都是因為你之前的原因造成的,，而不是現(xiàn)在,。所以你要改變你的未來，你必須改變你的現(xiàn)在,，成為一個付出者而不是一個獲取者,。

下一點，每一個成功的人,，他都非常重視他的身體的健康與他的情緒,。因為我們知道每天工作壓力很大，然而在工作當中你一定要享受過程,，享受工作的人言行一致的認為,，作為和想法一致的人，他才擁有寧靜的心靈,，擁有寧靜的心靈,，他的健康機率一定是大幅度的提升。因為大部分的身體的病痛都是思想造成的,，思想的健全可以影響身體的健全。

比別人更努力,。我想你聽了整個如何致富的錄音之后,，你聽到我不斷重復(fù)的是物超所值，要更努力,，要成為最棒的,，要做得比最棒的還要好，還要多,。我想這幾個是一定要的條件,，我一再的重復(fù)，因為是他實在太重要了,。那很多聽了這些之后,，說陳老師，這些多都聽過了,，你可否教我另外一些的成功秘訣,。事實上成功的秘訣大概就這幾個，只是這些人重復(fù)運作,，你也需要做這幾個,，你不培養(yǎng)這樣的習(xí)慣，你就是在為自己的未來,，在做不好的鋪路,。所以千萬把你現(xiàn)在的事情做好，做得比別人更好,，你一定會成功的,。

每一個成功的人士每一天都在進步,。像我有一個座右銘就是每天要進步（64：02），我沒有辦法接受今天沒有比昨天進步,，那有一些人問我,，陳老師你如何衡量你進步了。事實上很簡單,，你只要每天晚上睡覺之前做一個很簡單的自我分析,，問自己今天做對了什么，哪里可以改進,，光光單是問這樣一個問題,，就可以提醒你明天做得更好。非常的簡單,。

成功者都是閱讀者,，沒有閱讀的人，他缺乏資訊,，缺乏資訊的人在21世紀沒有辦法混下去,，至少還有3、4的年時間,，請大家掌握資訊,。成功者善于掌握資訊，每一天閱讀,，訂取閱讀,。一個人一天閱讀一本書，跟一個人一年才閱讀一本,，有很大的差別,。

成功人士行動的次數(shù)比任何人都要多。我記得最近我介紹一本書,，叫《無限》給很多我想成功的伙伴,。是講世界保險從業(yè)人員，他一個人的業(yè)績抵了800位的業(yè)績,。這簡直是不可思議,，一天拜訪10幾位，甚至20位顧客,，一般業(yè)務(wù)員拜訪不到2位,，通常一位是重復(fù)的。他以這樣的銷售量,，以這樣的行動量一個人抵800人的業(yè)績,。因為他行動

陳安之銷售成功學(xué)篇三

陳安之成功法則

創(chuàng)業(yè)法則：

1：要創(chuàng)業(yè)你就要做好虧錢或贏錢的準備。

2：學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實現(xiàn)倍增的業(yè)績,。3：超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好,。

4：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢,。

5：一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估。

6：掌握趨勢比掌握資訊更重要,。

7：掌握趨勢不如掌握最大的趨勢,。

8：與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上才能“馬”上成功,。9：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具,。10：找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老板的責任。

11：找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功,。

12：與人競爭不如與人合作,。

技術(shù)好、經(jīng)驗豐富不如坐好的車子,、騎一匹好的馬,。13：選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。

14：三大眼光：大的趨勢,、大的市場,、少的競爭對手。15：做未來成長空間大的行業(yè),。

16：量大是致富的關(guān)鍵,。

賣桑塔娜你可能開勞斯萊斯，賣工勞斯萊斯你可能開桑塔娜,。17：市場需求大市場大是量大的前提,。

18：產(chǎn)品賣不出去的原因往往在于產(chǎn)品品質(zhì)和價格,。19：確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價格當中最好的,。

20：要定出消費者心里的承受價格，而不一味求高或求低,。21：不只做售后服務(wù),，更要做售前服務(wù)。

22：顧客不買產(chǎn)品時依然要給顧客提供資訊,。

23：企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員,。24：用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證。

25：用公司第一名營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過讓他親自做業(yè)務(wù),。100個人每個人用1%的力量勝過一個人用100%的力量,。26：產(chǎn)品通路多，銷量才會大,。

27：宣傳,、宣傳、再宣傳,。

28：世界上沒有完美的個人,，只有完美的團隊,。29：授權(quán)之后更要加以監(jiān)督。

30：要從事走動式管理,。

31：沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費人才,。

32：一流的人才是無價的。

33：世界第一名的總裁每天親臨第一線,。

34：成功等于每天進步百分之一,。

35：過去不等于未來，沒有失敗,，只有暫時停止成功,。36：堅持等于成功，放棄者絕不成功,。

andy 第 1 頁 2013-5-1

領(lǐng)導(dǎo)法則：

1：人才的競爭是決定成敗的關(guān)鍵,。

2：看企業(yè)有什么樣的人才，就能衡量出是第幾流的企業(yè),。

3：領(lǐng)導(dǎo)的能力是選對人,，而不是訓(xùn)練人。

4：選擇人才首選要列出理想人才的具體標準,。

5：人才的態(tài)度,、能力和忠誠度，三者缺一不可,。

6：企業(yè)要成功就要多錄用有成功經(jīng)驗的人,。

7：選有成功經(jīng)驗的總教練，就能帶出成功的團隊,。

8：不要錄取以賺錢為第一動機的人,。

9：錄取一定要贏并且有方法成為第一的人。

10：錄取每一個人以保證團隊的向心力為標準,。

11：從小細節(jié)小工作來衡量一個人能否做大事,。

12：企業(yè)不是品質(zhì)、價格,、服務(wù)的競爭,，而是人才的競爭。

13：選擇人才心太軟就是對團隊的成敗不負責任,。

14：屬于“資產(chǎn)”的人才要讓他“增值”,，屬于“負責”的就要“除惡”。

15：市場以結(jié)果論英雄,，以結(jié)果為導(dǎo)向,。

16：總裁第一件最重要的工作就是：“思考”。

17：成功就是簡單的事情不斷地重復(fù)做。

18：檢討才是成功之母,，改進缺點比發(fā)揮優(yōu)點更重要,。

19：每天要求員工進步百分之一。

20：每天分析哪里做對,，哪里做錯了,，明天如何做得更好。

21：總裁第二件最重要的工作就是“招兵買馬”選對人,。

22：最好的人才是最貴的,，但也是免費的。

23：有潛力的企業(yè)吸引優(yōu)秀的人才,，優(yōu)秀人才又吸引優(yōu)秀人才一起發(fā)展,。24：要為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造歸屬感和獨當一面的機會。

25：總裁第三件最重要的工作就是：“推銷”,。

26：總裁要親臨第一線做推銷,。

27：研究失敗的規(guī)律才能守住成功。

28：領(lǐng)導(dǎo)是用行動領(lǐng)導(dǎo),，不是用口頭領(lǐng)導(dǎo),。

29：總裁第四件最重要的工作就是：“溝通員工”。

30：總裁第五件最重要的工作就是：“傾聽顧客”,。

31：總裁第六件最重要的工作就是：“關(guān)心部屬”,。

32：人事管理第一要抓心態(tài)管理。

33：總裁第七件最重要的工作就是：“獎勵”,。

34：總裁第八件最重要的工作就是：“激勵”,。

35：領(lǐng)導(dǎo)者不是領(lǐng)導(dǎo)利潤，而是領(lǐng)導(dǎo)使命,、責任感,、團隊精神和團體目標。36：嚴格要求自己和下屬,，才是對團隊,、對社會負責,。

人才法則：

1：世上3%的人有強烈的成功動機,。

2：要成功就要跟成功者在一起。

3：成功者凡是事主動出擊,。

4：要成功就不要有借口,，要借口就難以成功。

5：要研究者的想法,、策略和行為習(xí)慣,。

6：成功者是比對手多做一下，堅持到底的人。

7：成功者擁有強烈堅定的信念,。

8：成功者“熱愛痛苦”,。

9：“過去不等于未來！”,。

10：“沒有失敗,，只有暫時停止成功！”,。

11：“我沒有得到我要的,，就即將得到更好的！”,。

12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”,。

13：“成功者做一般人做不到的事”。

14：“凡是以最短的時間,，采取最大量的行動”,。

15：成功者累積知識和人脈的質(zhì)和量。

16：任何成功者,，都靠投資腦袋賺錢,。

17：成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力,。

18：成功的態(tài)度決定一切,。

19：技巧和能力決定勝負。

20：態(tài)度好的人,，賺錢的機會比較多,。

21：顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神。

22：當你成為行業(yè)第一名時,，財富和榮譽擋都擋不住,。

23：成功的五大步驟：

一、明確的目標,；

二,、詳細計劃；

三,、立刻行動,；

四、修正行動,；

五,、堅持到底。

24：只有檢討才是成功之母,。

25：成功的第一步：天天看“夢想板”,。

26：讓成功的夢想視覺化,，反復(fù)加深印象。

27：訂目標－＞做計劃－＞大量地行動,。

28：反復(fù)認為自己是什么,，就一定會成為什么。

29：當有人說你“瘋”了的時候,，可能你要成功了,。

30：要想成為什么人就要和什么人在一起。

31：只有充分放松,，才能有力地出擊,。

32：目標要實現(xiàn)：第一要專注；第二要重復(fù),。

33：每天手寫核心目標十遍以上,。

34：成功是很簡單的事，只要方法正確,。

35：成功者永不放棄,，放棄者絕不成功。

36：堅持到底,，絕不放棄是成功的保證,。

行銷法則：

1：隨時想象－－成功者每天在想什么？每天在做什么,？

2：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動中,。

3：知識＋人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功。

4：知識占成功要素的30%,，人脈關(guān)系占成功要素的70%,。

5：不斷地補充知識是獲得成功的前提。

6：別看他人成功的結(jié)果,，要經(jīng)常思考他人成功的原因,。

7：所有成功者都是善于閱讀者。

8：多熟悉顧客喜歡的一種知識就多下一次成功的機會,。

9：要成功就要具備一周工作七天每天愿工作24小時,。

10：掌握的知識越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。

11：亞洲首富平均每天閱讀5本書,，一年閱讀2000本書籍,。

12：世界最聰明的“推銷員”9歲就讀完了所有的百科全書。

13：世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系做了世界最大企業(yè)的生意,。14：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片,。

15：在任何時間任何地點都在介紹自己推銷自己,。

16：每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍,。17：只要凡事認真負責，業(yè)績就會好起來。

18：行銷業(yè)績能提升的關(guān)鍵在于每天要寫出必須完成的量化限額,。19：每天完成100個陌生顧客拜訪數(shù)量并且要站著打電話,。

20：每一份私下的努力都會在公眾面前表現(xiàn)出來。

21：要想獲得什么就看你付出的是什么,。

22：要想超過誰就比他更努力四倍（要具體和量化）,。

23：顧客能上門約見你就成功了一半。

24：放松心情,，無為而無不為,。

25：先為顧客考慮，顧客才會為你考慮,。

26：顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度,。

27：推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。

28：只有當顧客真正喜歡你相信你之后才會開始選擇產(chǎn)品,。

29：推銷冠軍的習(xí)慣是不只要準時,，還必須提前做好準備。

30：見客戶前5分鐘對著鏡子給自己一番夸獎,。

31：任何時間和地點都言行一致是給客人信心的保證,。

32：背對客戶時也要100%地對客戶尊敬。

33：成功行銷就是永不放棄,，放棄者不可能成功,。

34：顧客不只買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度,。

35：顧客反對意見太多只代表他不相信你不喜歡你,。

36：從語言速度和肢體動作上去模仿對方，去配合對方是超速贏得信任感的秘訣,。

陳安之銷售成功學(xué)篇四

陳安之講經(jīng)典成功故事

讀書——世界首富的秘密

亞洲首富孫正義在二十三歲的時候,，得了肝病，整整住了兩年的醫(yī)院,。在兩年當中,，他閱讀了四千本書籍，平均一天閱讀五本書籍,。孫正義在讀完了四千本書籍之后,，他根據(jù)自己讀書的心得寫了從事四十種行業(yè)的發(fā)展計劃，他終于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成為世界首富,，就必須從事最新興,、最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。一出院,，他就以堅定的信念決定進軍計算機行業(yè),，并從這4000多本書中總結(jié)出了一套與眾不同的創(chuàng)業(yè)方案,。

于是，孫正義創(chuàng)立了他的公司,，這時他的員工只有兩個,。公司開業(yè)那天，孫正義站在公司裝蘋果的水果箱上面,，跟他的兩個員工說：“我叫孫正義,，在25年之后，我將成為世界首富,，我的公司營業(yè)額將超過一百兆日幣,！”那兩個人聽了之后，立刻辭職不干了,，他們都以為老板瘋了——但他們不知道孫正義兩年之內(nèi)讀了四千本書籍,！

后來，孫正義真的驗證了他蘋果箱上的誓言,，成為亞洲首富,，而且正在向世界首富比爾·蓋茨發(fā)起挑戰(zhàn)！

比爾·蓋茨也同樣是一個飽讀群書的人,。雖然沒有讀完大學(xué),，但九歲的時候比爾·蓋茨就已經(jīng)讀完了所有的百科全書，所以他精通天文,、歷史,、地理等等各類學(xué)科，可以說比爾·蓋茨不僅是當今世界上金錢的首富,，而且也可以稱得上是知識的巨富,。

曾經(jīng)有一位自以為學(xué)識淵博的哈佛大學(xué)畢業(yè)生信心十足地來和比爾·蓋茨面視，比爾·蓋茨問：“請問你,，你是哈佛大學(xué)畢業(yè)的嗎,？”他說：“是的，準老板,，比爾·蓋茨,，我是哈佛大學(xué)畢業(yè)的?！薄罢垎柲?，你很聰明嗎？”他說：“我是以第一名的成績畢業(yè)的,，應(yīng)該智商還不錯,。”“那你今天是來應(yīng)征微軟公司的產(chǎn)品部經(jīng)理嗎,？”他說：“是的,，準老板,，比爾·蓋茨，希望我能有機會為您服務(wù),！”“請問你,，你既然這么聰明的話,，那亞馬遜河有多長,？”

那位高才生頓時傻了，“亞馬遜河,？??”“答不出來是不是,？”比爾·蓋茨微微一笑說：“顯然你不夠聰明?！?比爾·蓋茨建議那位高才生多讀一些書再來面試,。

所以說讀破萬卷書是一個人事業(yè)成功的堅實基礎(chǔ)，“書中自有黃金屋”是千年不變的真理,，首富亦然,，我們大家也亦然。

——摘自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》

溝通的新貴——模仿

華人成功學(xué)權(quán)威,、國際著名演講家陳安之在研究一大批頂尖級的推銷員及總結(jié)自己的切身經(jīng)驗后發(fā)現(xiàn),，在人與人面對面的溝通中，從語言和肢體動作上去模仿對方,、去配合對方才是最為有效的方法,。

一次陳安之到美國豐田汽車總公司做演講，陳安之就跟他們的業(yè)務(wù)員講了模仿的作用,。陳安之告訴他們,，你們不只要模仿顧客的聲音，還要模仿顧客的肢體動作,，有一位業(yè)務(wù)員聽了表示懷疑,。陳安之建議他試一下。

結(jié)果第二天一大早,，一對夫妻來買車,，那位業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)男士講話有個習(xí)慣性的動作，他就記住了,。到了一個小時之后,，那位業(yè)務(wù)員就問：“請問這位先生，你對我們豐田汽車感覺如何呢,？”男士說：“這個車很好,，但是這個價錢？”——男士用手劃了一個習(xí)慣性動作,。那位業(yè)務(wù)員馬上模仿顧客的肢體動作說：“先生,，不可以,，一定要這個價錢！”——一邊說一邊照樣子比劃著模仿,?！昂冒桑瓦@個價錢吧”,，令人驚奇的是那位男士顧客馬上跟著做出了購買決定,。要知道那位業(yè)務(wù)員在比劃這個動作的時候，好象是那位男士對他自己下了一道命令一樣——無法反駁,。

陳安之告訴大家,，有一種十分常見的交流方式的模仿最為重要——這就是握手。比如有些人握手是兩手一起握,，口里還會頻頻地說：“你好,！你好！你好,！你好,！??”而且還有可能握住了不放手。那你一定也要用力地握住他的手不放,，連聲說：“你好,！是的，非常好,，很好,，特別好，我們都很好??”并且也要和他的手長久地“粘”在一起——因為這些人握手這么用力,、這么摯著,，假如你突然把手放掉，糟糕了,，那會讓人覺得你對他完全沒有信賴感,。如果當他這么用力握的時候，你一定要跟他一樣,，并熱情地說“你好,，你好，你好??”,，那么他肯定會發(fā)自內(nèi)心地喜歡上你這個人,。那么，你也同樣會獲得意想不到的溝通效果,。

——摘自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》

站著打100個電話的力量

華人成功學(xué)權(quán)威,、國際著名演講家陳安之在美國的時候，在他的老師世界第一潛能大師安東尼·羅賓的機構(gòu)上班。此時陳安之已經(jīng)是一位著名的演講家了,。陳安之每天都要進行大量的演講活動和拜訪大量的顧客,，但他是如何在繁忙的工作中演練演講的呢？其實也并沒有竅門,。陳安之每天去第一個演講會場的途中就已經(jīng)在車上演練他的演講稿了,，這樣他的第一次演講事實上已經(jīng)是第二次了。這次演講一講完之后,，他又會在去下一個會場的車上演練事實上的第三次了,，等到了第二個演現(xiàn)場講的時候事實上陳安之已經(jīng)演講四次了??按照這種辦法，陳安之每天都要演講十幾次,，而且晚上還要對著鏡子自己練三個小時,！更令人意想不到的是,，陳安之每天完成100個陌生顧客的拜訪,，并且最為關(guān)鍵的一條是要站著打電話！并且,，在安東尼·羅賓機構(gòu)每一個人每天都要站著打100通電話,！安東尼·羅賓機構(gòu)認為，打電話坐著效果顯然是不好的,，打電話就要像演講一樣,！

要想獲得什么就看你付出的是什么，假設(shè)你看到或是你發(fā)現(xiàn)目前在你的生活各個領(lǐng)域當中,，你對你的結(jié)果不太滿意,，或是甚至沒有看到任何結(jié)果，那只告訴了大家一件事情,，那就是之前你沒有播種,。要知道陳安之就是靠著這種努力，2年之內(nèi)從身無分文成為擁有億萬資產(chǎn)的新貴,！

有人問華人首富李嘉誠,，您到底是怎么成功的？他說,，很簡單,，比別人努力兩倍。又有人問當時的世界首富日本西武集團總裁堤義明,，您是怎么成為世界首富的,？他說，很簡單嘛,，比別人努力三倍,。如果我們有志超越這些成功者，陳安之告訴我們就要永遠要比全世界最努力的人還要更努力,。所以,，我們要努力幾倍?。克谋?！

——摘編自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》

深圳夢工場王旭摘編

陳安之銷售成功學(xué)篇五

用快樂去奔跑,，用心去傾聽，用思維去發(fā)展,，用努力去奮斗,，用目標去衡量，用愛去生活,。錢多錢少,，常有就好！人老人少,，健康就好,！家貧家富，和睦就好,。陳安之成功學(xué)－陳安之的成功故事(一)

2009-08-05 09:16:24 來源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:91次 評論:0條 1976年12月28日,，陳安之出生于中國福建。14歲那年,，望子成龍的父母通過姑姑把他送到美國加利福尼亞州圣地亞哥市留學(xué),。那時美國電視臺流行名人訪談節(jié)目，屏幕上名人們近乎天方夜談的創(chuàng)業(yè)傳奇,，總是讓陳安之熱血沸騰,。16歲那年，陳安之開始了半工半讀的生活,，他要在生活中實現(xiàn)“從底層創(chuàng)造奇跡”的夢想,。

在美國開電腦公司的姑姑為了鼓勵陳安之，便聘請他去自己的公司做推銷員,。這一天,，陳安之接待了他進公司以來的第一位顧客，他向顧客推薦公司的電腦和售后服務(wù),，顧客很滿意,，決定購買電腦。來到軟件柜臺邊時,，顧客拿起一張軟件問陳安之：“這個軟件有哪些功能：使用起來方不方便,？要不你給我演示演示？”陳安之一聽,，蒙了,，在做這份工作前他對電腦一竅不通，軟件更是碰都沒碰過。陳安之尷尬地對顧客說：“對不起,，我也不懂,。要不等我請教技術(shù)人員后再告訴你？”顧客用一種讓陳安之無地自容地眼神看著他：“這都不懂你還做什么推銷員,？我很懷疑你們公司的品質(zhì),。”第一筆生意就這樣泡湯了,。

姑姑沒有責怪陳安之,，鼓勵他轉(zhuǎn)行做會計，負責核算工資,。姑姑公司的規(guī)模不大,，就幾十個員工，會計的工作并不算難,。然而,，一次在造工資冊的時候，陳安之錯加了一個零,，致使工資一下子多發(fā)出了十倍,！無奈,，姑姑只好又安排陳安之去做沒有技術(shù)含量的送貨員,。可是,，多數(shù)時間沉浸在書堆中的陳安之是一個“路盲”,，送貨時經(jīng)常搞錯線路，甚至張冠李戴,。最后,，姑姑不得不“大義滅親”，炒了他得魷魚,。

無論時在加利福尼亞州讀中學(xué)還是大學(xué),，半工半讀得陳安之屢戰(zhàn)屢敗，但他始終不放棄,，到21歲時陳安之已經(jīng)打了18份工,，也失敗了18次。

扭轉(zhuǎn)乾坤

與安東尼·羅賓激情相遇

一天,，已經(jīng)窮得快揭不開鍋的陳安之從朋友處得到一張《激發(fā)心靈潛力》的作者安東尼·羅賓的演講入場券,。

安東尼·羅賓寫這本書時才23歲，他曾經(jīng)一貧如洗,，然而24歲時卻成為百萬富翁,，27歲時成為世界超級潛能激勵大師！

演講現(xiàn)場，身高兩米的安東尼·羅賓神采飛揚,、美麗四射,。到個人提問時間了，陳安之那張東方人的面孔引起了安東尼·羅賓的注意,，特意給了他提問的機會,。陳安之把自己幾年來屢戰(zhàn)屢敗的“悲慘”經(jīng)歷說了出來，請安東尼·羅賓指點迷津,。安東尼·羅賓笑了,，大聲告訴他同時也是告訴在場的所有人：第一，過去不等于未來,，過去失敗了并不代表尼下一次不能成功,。所以，你要立刻把你過去的歷史拋的一干二凈,，今天就是新的開始,。第二，你沒有失敗,，只是現(xiàn)在還沒有成功,。第三，所有的成功都是采取大量行動的結(jié)果,，一般人害怕行動,，害怕萬一失敗了被朋友笑話，而你要成功,，就必須克服這些障礙,。

醍醐灌頂，茅塞頓開,！安東尼·羅賓的鼓勵讓陳安之恢復(fù)了自信,，更教會了他怎樣用積極的心態(tài)去面對成敗得失。

在演講的最后,，安東尼·羅賓說：“世界上賺錢的行業(yè)很多,，但是沒有哪一個行業(yè)可以比得上幫助別人成功和幫助別人改變命運更加有意義?！边@一句話改變了陳安之的命運,。大三那年，陳安之不顧家人的強烈反對,，毫不猶豫地從大學(xué)退學(xué),，轉(zhuǎn)而研究成功學(xué)、潛能開發(fā),、目標設(shè)定,、時間管理,、人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)力,?！耙宰疃痰臅r間幫助最多的人成功”成了陳安之新的奮斗目標。

1988年夏天,，陳安之參加了安東尼·羅賓公司的講師招聘會,。面試當天，負責招聘的總經(jīng)理并沒有打算錄取陳安之,?！澳恐袩o人”的陳安之對座椅上的總經(jīng)理說：“我已經(jīng)決定來你們公司上班了，你一定要錄取我,，我一定要成為你們公司的講師,。”陳安之的狂妄讓總經(jīng)理瞪大了眼睛：“那你明天再來,，明天再說吧,。”陳安之咄咄逼人：“我離你的公司很近,，可以天天到公司煩你,，直到你錄取我為止！為了減少你的麻煩,，你還是現(xiàn)在就錄取我吧,！”總經(jīng)理笑了，說：“你這個人很有趣,，我已經(jīng)說了,，你明天再來?！币妼Ψ饺詻]有錄取自己的意思。陳安之就問：“這次面試,，誰是第一名,？”“就是剛好從旁邊走過去的那位，那個人很年輕,，今年22歲,。”陳安之馬上反駁：“我今年才21歲,！”話剛說完,，總經(jīng)理站起來大聲說：“steve(陳安之的英文名字)，恭喜你,，你被錄取了,?！?/p>

后來，陳安之問總經(jīng)理：“我除了有強烈的進取心,，什么優(yōu)勢也沒有,，你為什么還要錄取我？”總經(jīng)理說：“最總要的是,，你成功的企圖心超越其他84位,，所以我錄取你，并相信你一定要成功,?！标惏仓纱苏J識到，成功的第一個秘訣就是要下定決心,。當一個人決定一定要成功的時候,，他的潛能才會被激發(fā)出來。

要學(xué)就學(xué)最好的要做就做第一名

雖然如愿進入了安東尼·羅賓公司,，但陳安之很清楚自己的劣勢,，他要從零開始，為了盡快進入角色,，陳安之開始了瘋狂訓(xùn)練,。

每天開車上下班的路上，陳安之一邊開車一邊“喋喋不休”地大聲演講,，以致和他擦身而過的司機都好奇地向他張望,。等紅燈的時候，他則更瘋狂地對著鏡子全神貫注地高聲演說,，綠燈亮了也渾然不覺,，后面的車只好用此起彼伏的汽笛聲驚醒他。晚上回到家后,，他便站在鏡子前練習(xí)演說,，一練就是三四個小時。

功夫不負有心人,，通過近乎瘋狂的超常規(guī)訓(xùn)練,，陳安之終于能自信地面對幾天名聽眾口若懸河了。

轉(zhuǎn)眼兩年過去了,，24歲的陳安之再安東尼·羅賓的公司里一天比一天成熟,，瘋狂的訓(xùn)練讓他出類拔萃，為公司掙的錢也越來越多,。但是,，無論怎樣，他都只是安東尼·羅賓公司里最好的講師,，他不甘心在公司里排名第二,，要做就做第一,！

1991年，陳安之從安東尼·羅賓公司辭職,，與朋友合伙成立了“陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)”,。他把公司授權(quán)給合伙人管理。他則專門負責演講,。不料,，公司經(jīng)營得紅紅火火時，合伙人卻卷著近百萬美元的巨款逃得無影無蹤,。

陳安之不得不又從零開始,。他租不起寫字樓，只好租了一間大客廳,，員工的吃,、住、辦公都在客廳里,。有一次電視臺來采訪他,，記者驚呆了，無法相信名氣正旺的陳安之的公司居然在一個破爛房間的客廳里,！老師安東尼·羅賓看了這次采訪,，特意打電話給他，說：“steve,，從你身上我看到了從前的我,。你一定成功的！”

1992年,，25歲的陳安之舉辦了一場三千多人的超級大演說,，他用了24種推廣方法使演講獲得了巨大的成功，轟動了美國,。接下來的演講一場接一場,，這一年，他賺了一百萬美元,。陳安之的事業(yè)如日中天,。他在亞洲各國每小時的演講報酬高達一萬美元，而在香港半島酒店開設(shè)的總裁班課程時,，三天的課程每位聽課的總裁交納的費用高達18萬元人民幣，而且聽者依然趨之若騖,。

除了年平均200場的成功勵志學(xué)演講,，陳安之還給康柏、強生,、三九等世界知名企業(yè)做營銷顧問,，為這些企業(yè)出謀策劃,，一些企業(yè)一年之內(nèi)增收幾億美元！

成敗在于決心

付出才會杰出

在陳安之的成功法則中,，“決不裸奔”一直是激勵著他自己和團隊不斷超越的法寶,。為樹立榜樣，他親自設(shè)立了如果達不到目標,，就到最多最熱鬧的公共場合裸奔的殘酷規(guī)定,。曾有人好奇地問陳安之：“為什么每次每次達成目標之前要承諾？”陳安之回答：“因為承諾可以使自己勇于承擔責任,，可以讓自己斷絕后路全力以赴,。一個人之所以不夠成功，是因為痛苦不夠多,。如果每個人在接受任務(wù)時都能夠承諾：‘如果我不能完成任務(wù),，我就裸奔！’那世界上還有什么做不到的,？,！”“裸奔”是一種痛苦，更是一種激勵,，要成功,，你必須得有“絕不裸奔”得決心！言必新,，行必果,。

27歲那年，陳安之成為了億萬富翁,。同時,，他也通過自己的理論使更多的人成為百萬富翁、千萬富翁,、億萬富翁,。到2000年，陳安之已經(jīng)成為了繼戴爾·卡耐基,、拿破侖·希爾,、安東