在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

春節(jié)元宵社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

２００７年宵花市洋蘭觀察

作者：楊 楓

來(lái)源：《花木盆景·花卉園藝》2007年第02期

年宵花在花卉消費(fèi)中占有重要地位,，每于元旦,、春節(jié)來(lái)臨之前，全國(guó)各花卉產(chǎn)區(qū)無(wú)不精心準(zhǔn)備,，志在必得,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。歲末將至,，近年來(lái)年宵花卉的主力——洋蘭,，又將閃亮登場(chǎng)。那么,，今年的情況又如何呢?

蝴蝶蘭

蝴蝶蘭在國(guó)內(nèi)花市亮相僅僅是近十幾年的事,，近幾年它已成了年宵花市俏皇后,，爭(zhēng)奪蝴蝶蘭市場(chǎng)已呈白熱化。隨著種植面積擴(kuò)大,、經(jīng)銷商增多，加上前幾年蝴蝶蘭持續(xù)熱銷，使得生產(chǎn)商急功近利，原本需要兩年成熟的蝴蝶蘭當(dāng)年即被催熟，以致價(jià)格一降再降,，暴利時(shí)代已成過(guò)去。

在蝴蝶蘭發(fā)展的初始階段,，a級(jí)品(蝴蝶蘭按單株花量分為特級(jí),、a級(jí)、b級(jí)和c級(jí),，一般一株有7朵以上的為a級(jí),，5朵以上的為b級(jí)，3朵以上的為c級(jí))的批發(fā)價(jià)格基本每株在100元以上,，1995年保持在80元至100元之間,，而后價(jià)格則逐年下降。去年更是跌破了30元,。

由于近年來(lái)蝴蝶蘭價(jià)格已呈逐年下降之勢(shì),，故一些生產(chǎn)企業(yè)也壓縮了產(chǎn)量，且產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，與進(jìn)口的質(zhì)量存在較大的差距,。隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)兩極分化,，質(zhì)量好的蝴蝶蘭,，市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)穩(wěn)定：而質(zhì)量較差的，價(jià)格下降也很快,。保持合理價(jià)位,，以新品種和品質(zhì)取勝已成商家共識(shí)。受今年的兩次臺(tái)風(fēng)和水災(zāi)影響,，今年蝴蝶蘭的價(jià)格略有回升,。大花蕙蘭

大花蕙蘭是繼蝴蝶蘭之后出現(xiàn)的又一個(gè)年宵花熱銷品種。從日本,、韓國(guó)進(jìn)口的大花蕙蘭仍占據(jù)高端消費(fèi)市場(chǎng),。日本的大花蕙蘭在我國(guó)向來(lái)是高端市場(chǎng)的寵兒，價(jià)格一直居高不下,，一般4枝花以上的直立品種和垂花品種分別為800～2500元,、1200～1800元。韓國(guó)大花蕙蘭的生產(chǎn)晚于日本,，花色以粉色,、淺色為主，不夠鮮艷且葉色偏黃，假球莖和花枝不太粗壯,，但是在業(yè)內(nèi)看來(lái),，其生產(chǎn)技術(shù)近年進(jìn)步非常明顯，個(gè)別品種已接近或趕上了日本的水平,。越來(lái)越多的韓國(guó)公司發(fā)現(xiàn)在中國(guó)種植和經(jīng)?營(yíng)大花蕙蘭是長(zhǎng)期有利可圖的生意，他們比肩繼踵地踏上了云南或者膠東半島的土地,。僅在云南韓資大花蕙蘭企業(yè)就有7家,，年產(chǎn)30余萬(wàn)盆，占全國(guó)總產(chǎn)量的40％左右,。而國(guó)產(chǎn)大花蕙蘭花枝少,，每盆2～3枝的產(chǎn)品較多，開(kāi)花時(shí)間也不整齊,，質(zhì)量與日,、韓產(chǎn)品不能相提并論。

品質(zhì)的差異造成大花蕙蘭價(jià)格差別較大,，質(zhì)量上乘的如垂花型的大花蕙蘭和大花型?黃金大寶貴?等大花蕙蘭,，每盆(兩箭或三箭)可賣到300～400百元，2～5個(gè)花箭的?紅粉佳人?,、?綠

寶石?分別為100～200元和120～220元,，3個(gè)花箭的?赤兔馬?、?福神?和?紅霞?分別為150元,、130元,、230元；而質(zhì)量平平的一般大花蕙蘭,，每盆價(jià)格才30～50元,。組合盆栽并配有美觀的容器的大花蕙蘭，其價(jià)格往往要比一般大花蕙蘭要高出一兩倍,。

由于暖冬的出現(xiàn),，作為我國(guó)大花蕙蘭主產(chǎn)地的南方地區(qū)，不少植株提前開(kāi)花,，造成價(jià)格下降,；而到元旦、春節(jié)的日益臨近,，由于上市量的減少,，價(jià)格將會(huì)有所上升。

春石斛

曾經(jīng)奇貨可居的蝴蝶蘭,、大花蕙蘭開(kāi)始走進(jìn)尋常百姓家,，價(jià)格大幅下滑，而春石斛作為后起之秀，被盆花生產(chǎn)企業(yè)看做是未來(lái)最有希望的“洋蘭之星”,，著力發(fā)展,。但由于春石斛栽培技術(shù)不過(guò)關(guān)，因此商品化程度很低,，在年宵花市場(chǎng)上,，大批成品花是從國(guó)外進(jìn)口的，價(jià)格一直居高不下,。

近一兩年來(lái),，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)開(kāi)始投資生產(chǎn)春石斛。但由于在生產(chǎn)中缺乏標(biāo)準(zhǔn)化操作程序,，致使品質(zhì)良莠不齊,。品質(zhì)優(yōu)良的春石斛，花葶從葉腋抽出,，每支成花七八朵,，多的達(dá)20多朵，呈總狀花序,，每花6瓣,，四面散開(kāi)，中間的唇瓣略圓,。市場(chǎng)價(jià)格約為單支100元,。其他

春節(jié)元宵社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

寒假年宵花市社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐成員：我和５個(gè)要好的朋友

實(shí)踐地點(diǎn)：大崗鎮(zhèn)迎春花市

實(shí)踐內(nèi)容：銷售應(yīng)節(jié)精品

實(shí)踐過(guò)程：

（１）前期工作１：進(jìn)貨

時(shí)間：１２月份

具體情況：今年的年宵時(shí)間是１月５日至xx年年1月17日，因此我和朋友們便準(zhǔn)備在１２月份期間到廣話州進(jìn)貨,，因?yàn)榕潞玫呢浐芸旖o別人搶購(gòu)?fù)戤?，因此我們必須提前一個(gè)月去物色選購(gòu)年貨．在１２月份的第一個(gè)星期的星期天我和我的幾個(gè)朋友便利用放假的時(shí)間來(lái)到了廣州一德路的精品批發(fā)市場(chǎng)．這一次是我們第二次在花市銷售精品了，所以基于上一年的經(jīng)驗(yàn),，我們對(duì)貨物的品種,，類型，銷售對(duì)象等這方面的情況已有一定的認(rèn)識(shí)．

今年我們主要進(jìn)貨的層次比較多,，高,，中，低檔次都有,，進(jìn)貨量都是參考上一年的銷售情況而定,，因此這次的進(jìn)貨都算是比較順利．

經(jīng)過(guò)上一年的實(shí)踐，我們認(rèn)識(shí)到只進(jìn)一次貨是不足夠而且不夠新鮮感的,，因?yàn)橛泻芏嘈路f的貨品都是在臨近春節(jié)花市即將開(kāi)始時(shí)推出的,，因此兩個(gè)星期后的星期天和開(kāi)市的前一日我們又到了廣州的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了兩次補(bǔ)貨．

（２）前期工作２：定鋪名和定價(jià)

時(shí)間：１月４日

具體情況：１月４日晚我們幾個(gè)朋友來(lái)到了一個(gè)朋友的家里商量鋪名和貨品的價(jià)錢．經(jīng)過(guò)一輪激烈的討論后，我們把鋪名定為＂we 娃娃＂,，這個(gè)名字的靈感來(lái)自我們的方言,，＂we we娃娃＂，意思是很吵鬧，寓意我們幾個(gè)年輕人的青春活力,，干勁十足．(３)第一擊：開(kāi)張

時(shí)間：１月５日

具體情況：１月５日的一大早我們便把年貨搬到花市的檔攤中．經(jīng)過(guò)一輪的勞苦之后,，我們終于把原本空蕩蕩的鋪?zhàn)幼兂梢婚g小精品店，招牌醒目的掛在門(mén)口上,，貨品擺得井井有條．因?yàn)槲覀兊纳鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)少,，上一年不幸收了兩張假的一百塊鈔票，今年我們特別的小心,，在鋪里面粘貼了警告企圖用假鈔的人,，而且買了驗(yàn)鈔筆以辯真?zhèn)危?/p>

由于天氣不太好，下著細(xì)雨而且離春節(jié)還有很多天的緣故吧,，今天能夠成功賣出的東西并不多．更令我們受打擊的是晚上收鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)布娃娃不翼而飛。對(duì)于進(jìn)來(lái)的每一個(gè)客人我們都會(huì)分配一個(gè)人盯著,，但最后還是逃不過(guò)小偷的高超技術(shù),。第一天就這樣以平平的戰(zhàn)績(jī)和小偷光顧結(jié)束了。

（４）

第二擊：情人節(jié)

時(shí)間：2月14日

具體情況：在第一天遭小偷后,，我們便更加盯得緊了,，之后的日子就顯得平靜了，再?zèng)]有給機(jī)會(huì)不偷作案了,。在１月５日至１月１３日,，我們每一個(gè)人都賣力的推銷，而且隨著春節(jié)的到來(lái),，人們的購(gòu)物欲也慢慢增強(qiáng)了,，我們的生意也開(kāi)始火紅起來(lái)了。

１４號(hào)是西方情人節(jié),，我們打算把店里最貴而且銷售量少的毛公仔拿到區(qū)中心的年宵花市銷售,，務(wù)求把這些銷量差的東西盡快賣出，于是我們便分批行,、動(dòng),，３個(gè)人留守本鎮(zhèn)的店鋪，３個(gè)人到區(qū)中心花市流動(dòng)銷售,。

本來(lái)以為今天是情人節(jié),，情侶作為銷售對(duì)象銷路本應(yīng)該不錯(cuò)的，但令人失望,，現(xiàn)在的情侶精打細(xì)算了很多,，好像對(duì)這些可愛(ài)但沒(méi)有什么實(shí)用性的毛公仔沒(méi)有多大興趣，大部分都是一屑不顧,，直行直過(guò),。最后只賣出兩個(gè)。反而在我們鎮(zhèn)那邊的銷售情況比較理想。

（５）

最后一擊：年三十,，降價(jià)拋售

具體情況：連續(xù)十二天的奮戰(zhàn),，我們回本之余，盈利了８００多元啦,，我們幾個(gè)已經(jīng)很開(kāi)心,，滿足了。還有剩余的１０００左右的貨沒(méi)有賣出,，今天已經(jīng)是年三十了,，我們決定降價(jià)銷售，盡管利潤(rùn)不少,，我們的目標(biāo)是不留貨尾,。

于是我們就把原本放在鋪里面的桌子放到鋪的門(mén)口，把貨品重新擺好在桌子上,，打出降價(jià)大平賣的旗號(hào),。最后一天果然吸引了不少想買便宜貨的人來(lái)，今天我們開(kāi)的價(jià)比平時(shí)的低比較多,，而且講明是鐵價(jià)不議,。

買東西的人比平時(shí)的人更多，而且大部分都可以在我們這里挑選出到合心意的貨品,，這就是像超市里面特價(jià)銷售的效果吧,，很多人的心理都是等候降價(jià)時(shí)才會(huì)樂(lè)意的買。我們的十二天的艱苦奮斗就在這沸沸騰騰的氣芬中結(jié)束了,。

（６）清點(diǎn)：

成本：５５００元左右

銷售總額：６７００元左右

利潤(rùn)：１２００元左右

實(shí)踐體會(huì)：

江澤民同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”,，通過(guò)這十二天的社會(huì)實(shí)踐,，我受益匪淺，見(jiàn)識(shí)到了社會(huì)真實(shí)的一面,，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的人生知識(shí),，激發(fā)了我的主動(dòng)性，積極性,，讓我學(xué)會(huì)了怎樣在活動(dòng)中積極主動(dòng)參與,，增強(qiáng)了我的團(tuán)結(jié)協(xié)作，吃苦耐勞的精神,，培養(yǎng)了我與人交往溝通的能力,。

像我這樣的大學(xué)生，“買”東西的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比“賣”東西的能力強(qiáng),，通過(guò)這次租鋪,，挑貨,，定價(jià)，賣貨整個(gè)過(guò)程的實(shí)踐,，我深深感受到“誰(shuí)知盤(pán)中餐,，粒粒皆辛苦”，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不容易,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更不容易,，幾分的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更要付出一百分的努力,。態(tài)度決定一切,，每個(gè)人都有適合自已的路，創(chuàng)業(yè)之前要有計(jì)劃,，創(chuàng)業(yè)時(shí)要有干勁,，一步一個(gè)腳印。

首先,，切勿盲目投資,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金一般不多，必須進(jìn)行合理的市場(chǎng)調(diào)查和資金的預(yù)算,。其次，大膽不害羞,，市場(chǎng)是買賣方砍價(jià)能力較量的場(chǎng)所,，要有壓倒對(duì)手的氣勢(shì)。

再次,，要敢于面對(duì)失敗和挫折,，多作賽后檢討，累積實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。因此,，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在校期間要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高自已的綜合素質(zhì),，在校外時(shí)間要抓住各種機(jī)會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，俗話說(shuō)得好,，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”，要成功必須要經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮,，在實(shí)踐中讓別人認(rèn)識(shí)你,，也讓你更好地認(rèn)識(shí)社會(huì)。

春節(jié)元宵社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

實(shí)踐時(shí)間：2010年1月5日至2010年1月17日

實(shí)踐成員：我和５個(gè)要好的朋友 ,；

實(shí)踐地點(diǎn)：大崗鎮(zhèn)迎春花市 ：

實(shí)踐內(nèi)容：銷售應(yīng)節(jié)精品

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實(shí)踐過(guò)程： ：

（１）前期工作１：進(jìn)貨 ,；

時(shí)間：１２月份 ：

具體情況：今年的年宵時(shí)間是１月５日至2007年1月17日,，因此我和朋友們便準(zhǔn)備在１２月份期間到廣話州進(jìn)貨,，因?yàn)榕潞玫呢浐芸旖o別人搶購(gòu)?fù)戤?，因此我們必須提前一個(gè)月去物色選購(gòu)年貨．在１２月份的第一個(gè)星期的星期天我和我的幾個(gè)朋友便利用放假的時(shí)間來(lái)到了廣州一德路的精品批發(fā)市場(chǎng)．這一次是我們第二次在花市銷售精品了,，所以基于上一年的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)貨物的品種，類型，銷售對(duì)象等這方面的情況已有一定的認(rèn)識(shí)．

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今年我們主要進(jìn)貨的層次比較多,，高，中,，低檔次都有,，進(jìn)貨量都是參考上一年的銷售情況而定，因此這次的進(jìn)貨都算是比較順利． ：

經(jīng)過(guò)上一年的實(shí)踐,，我們認(rèn)識(shí)到只進(jìn)一次貨是不足夠而且不夠新鮮感的,，因?yàn)橛泻芏嘈路f的貨品都是在臨近春節(jié)花市即將開(kāi)始時(shí)推出的,，因此兩個(gè)星期后的星期天和開(kāi)市的前一日我們又到了廣州的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了兩次補(bǔ)貨． ,；

（２）前期工作２：定鋪名和定價(jià) ；

時(shí)間：１月４日 ,；

具體情況：１月４日晚我們幾個(gè)朋友來(lái)到了一個(gè)朋友的家里商量鋪名和貨品的價(jià)錢．經(jīng)過(guò)一輪激烈的討論后,，我們把鋪名定為＂we 娃娃＂,，這個(gè)名字的靈感來(lái)自我們的方言,，＂we we娃娃＂,，意思是很吵鬧，寓意我們幾個(gè)年輕人的青春活力，干勁十足． 版權(quán)歸原作者所有,，(３)：

第一擊：開(kāi)張 版權(quán)歸原作者所有，時(shí)間：１月５日

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具體情況：１月５日的一大早我們便把年貨搬到花市的檔攤中．經(jīng)過(guò)一輪的勞苦之后,，我們終于把原本空蕩蕩的鋪?zhàn)幼兂梢婚g小精品店,，招牌醒目的掛在門(mén)口上,，貨品擺得井井有條．因?yàn)槲覀兊纳鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)少,，上一年不幸收了兩張假的一百塊鈔票，今年我們特別的小心,，在鋪里面粘貼了警告企圖用假鈔的人,，而且買了驗(yàn)鈔筆以辯真?zhèn)危?：

由于天氣不太好，下著細(xì)雨而且離春節(jié)還有很多天的緣故吧,，今天能夠成功賣出的東西并不多．更令我們受打擊的是晚上收鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)布娃娃不翼而飛,。對(duì)于進(jìn)來(lái)的每一個(gè)客人我們都會(huì)分配一個(gè)人盯著，但最后還是逃不過(guò)小偷的高超技術(shù),。第一天就這樣以平平的戰(zhàn)績(jī)和小偷光顧結(jié)束了,。

（４）

第二擊：情人節(jié)

時(shí)間：2月14日 版權(quán)歸原作者所有，具體情況：在第一天遭小偷后,，我們便更加盯得緊了,，之后的日子就顯得平靜了，,；

再?zèng)]有給機(jī)會(huì)不偷作案了,。在１月５日至１月１３日，我們每一個(gè)人都賣力的推銷,，而且隨著春節(jié)的到來(lái),，人們的購(gòu)物欲也慢慢增強(qiáng)了，我們的生意也開(kāi)始火紅起來(lái)了,。

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１４號(hào)是西方情人節(jié)，我們打算把店里最貴而且銷售量少的毛公仔拿到區(qū)中心的年宵花市銷售,，務(wù)求把這些銷量差的東西盡快賣出,，于是我們便分批行、動(dòng),，３個(gè)人留守本鎮(zhèn)的店鋪,，３個(gè)人到區(qū)中心花市流動(dòng)銷售。：

本來(lái)以為今天是情人節(jié),，情侶作為銷售對(duì)象銷路本應(yīng)該不錯(cuò)的,，但令人失望，現(xiàn)在的情侶精打細(xì)算了很多,，好像對(duì)這些可愛(ài)但沒(méi)有什么實(shí)用性的毛公仔沒(méi)有多大興趣,，大部分都是一屑不顧，直行直過(guò),。最后只賣出兩個(gè),。反而在我們鎮(zhèn)那邊的銷售情況比較理想。版權(quán)歸原作者所有,，（５）,；

最后一擊：年三十，降價(jià)拋售 版權(quán)歸原作者所有,，具體情況：連續(xù)十二天的奮戰(zhàn),，我們回本之余，盈利了８００多元啦，我們幾個(gè)已經(jīng)很開(kāi)心,，滿足了,。還有剩余的１０００左右的貨沒(méi)有賣出，今天已經(jīng)是年三十了,，我們決定降價(jià)銷售,，盡管利潤(rùn)不少，我們的目標(biāo)是不留貨尾,。,；

于是我們就把原本放在鋪里面的桌子放到鋪的門(mén)口，把貨品重新擺好在桌子上,，打出降價(jià)大平賣的旗號(hào),。最后一天果然吸引了不少想買便宜貨的人來(lái)，今天我們開(kāi)的價(jià)比平時(shí)的低比較多,，而且講明是鐵價(jià)不議,。：

買東西的人比平時(shí)的人更多，而且大部分都可以在我們這里挑選出到合心意的貨品,，這就是像超市里面特價(jià)銷售的效果吧,，很多人的心理都是等候降價(jià)時(shí)才會(huì)樂(lè)意的買。我們的十二天的艱苦奮斗就在這沸沸騰騰的氣芬中結(jié)束了,。版權(quán)歸原作者所有,，（６）清點(diǎn)：

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成本：５５００元左右 ；

銷售總額：６７００元左右 ,；

利潤(rùn)：１２００元左右 版權(quán)歸原作者所有,，實(shí)踐體會(huì)：

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江澤民同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，“艱辛知人生,，實(shí)踐長(zhǎng)才干”，通過(guò)這十二天的社會(huì)實(shí)踐,，我受益匪淺,，見(jiàn)識(shí)到了社會(huì)真實(shí)的一面，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的人生知識(shí),，激發(fā)了我的主動(dòng)性,，積極性，讓我學(xué)會(huì)了怎樣在活動(dòng)中積極主動(dòng)參與,，增強(qiáng)了我的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我與人交往溝通的能力,。：

像我這樣的大學(xué)生,，“買”東西的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比“賣”東西的能力強(qiáng),，通過(guò)這次租鋪，挑貨,，定價(jià),，賣貨整個(gè)過(guò)程的實(shí)踐，我深深感受到“誰(shuí)知盤(pán)中餐,，粒粒皆辛苦”，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不容易,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更不容易,，幾分的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更要付出一百分的努力,。態(tài)度決定一切,，每個(gè)人都有適合自已的路，創(chuàng)業(yè)之前要有計(jì)劃,，創(chuàng)業(yè)時(shí)要有干勁,，一步一個(gè)腳印。

首先,，切勿盲目投資,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金一般不多，必須進(jìn)行合理的市場(chǎng)調(diào)查和資金的預(yù)算,。其次,，大膽不害羞，市場(chǎng)是買賣方砍價(jià)能力較量的場(chǎng)所,，要有壓倒對(duì)手的氣勢(shì),。：

再次，要敢于面對(duì)失敗和挫折,，多作賽后檢討,，累積實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此,，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō),，在校期間要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高自已的綜合素質(zhì),，在校外時(shí)間要抓住各種機(jī)會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，俗話說(shuō)得好，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”,，要成功必須要經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮，在實(shí)踐中讓別人認(rèn)識(shí)你,，也讓你更好地認(rèn)識(shí)社會(huì),。,；

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春節(jié)元宵社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

實(shí)踐時(shí)間：2010年1月5日至2010年1月17日

實(shí)踐成員：我和５個(gè)要好的朋友

實(shí)踐地點(diǎn)：大崗鎮(zhèn)迎春花市

實(shí)踐內(nèi)容：銷售應(yīng)節(jié)精品

實(shí)踐過(guò)程：

（１）前期工作１：進(jìn)貨

時(shí)間：１２月份

具體情況：今年的年宵時(shí)間是１月５日至xx年年1月17日,，因此我和朋友們便準(zhǔn)備在１２月份期間到廣話州進(jìn)貨,，因?yàn)榕潞玫呢浐芸旖o別人搶購(gòu)?fù)戤叄虼宋覀儽仨毺崆耙粋€(gè)月去物色選購(gòu)年貨．在１２月份的第一個(gè)星期的星期天我和我的幾個(gè)朋友便利用放假的時(shí)間來(lái)到了廣州一德路的精品批發(fā)市場(chǎng)．這一次是我們第二次在花市銷售精品了,，所以基于上一年的經(jīng)驗(yàn),，我們對(duì)貨物的品種，類型,，銷售對(duì)象等這方面的情況已有一定的認(rèn)識(shí)．

今年我們主要進(jìn)貨的層次比較多,，高，中,，低檔次都有,，進(jìn)貨量都是參考上一年的銷售情況而定，因此這次的進(jìn)貨都算是比較順利．

經(jīng)過(guò)上一年的實(shí)踐,，我們認(rèn)識(shí)到只進(jìn)一次貨是不足夠而且不夠新鮮感的,，因?yàn)橛泻芏嘈路f的貨品都是在臨近春節(jié)花市即將開(kāi)始時(shí)推出的，因此兩個(gè)星期后的星期天和開(kāi)市的前一日我們又到了廣州的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了兩次補(bǔ)貨．

（２）前期工作２：定鋪名和定價(jià)

時(shí)間：１月４日

具體情況：１月４日晚我們幾個(gè)朋友來(lái)到了一個(gè)朋友的家里商量鋪名和貨品的價(jià)錢．經(jīng)過(guò)一輪激烈的討論后,，我們把鋪名定為＂we 娃娃＂,，這個(gè)名字的靈感來(lái)自我們的方言，＂we we娃娃＂,，意思是很吵鬧,，寓意我們幾個(gè)年輕人的青春活力，干勁十足．

(３)

第一擊：開(kāi)張

時(shí)間：１月５日

具體情況：１月５日的一大早我們便把年貨搬到花市的檔攤中．經(jīng)過(guò)一輪的勞苦之后,，我們終于把原本空蕩蕩的鋪?zhàn)幼兂梢婚g小精品店,，招牌醒目的掛在門(mén)口上，貨品擺得井井有條．因?yàn)槲覀兊纳鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)少,，上一年不幸收了兩張假的一百塊鈔票,，今年我們特別的小心，在鋪里面粘貼了警告企圖用假鈔的人,，而且買了驗(yàn)鈔筆以辯真?zhèn)危?/p>

由于天氣不太好,，下著細(xì)雨而且離春節(jié)還有很多天的緣故吧，今天能夠成功賣出的東西并不多．更令我們受打擊的是晚上收鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)布娃娃不翼而飛,。對(duì)于進(jìn)來(lái)的每一個(gè)客人我們都會(huì)分配一個(gè)人盯著,，但最后還是逃不過(guò)小偷的高超技術(shù)。第一天就這樣以平平的戰(zhàn)績(jī)和小偷光顧結(jié)束了,。

（４）

第二擊：情人節(jié)

時(shí)間：2月14日

具體情況：在第一天遭小偷后,，我們便更加盯得緊了，之后的日子就顯得平靜了,，再?zèng)]有給機(jī)會(huì)不偷作案了,。在１月５日至１月１３日,，我們每一個(gè)人都賣力的推銷，而且隨著春節(jié)的到來(lái),，人們的購(gòu)物欲也慢慢增強(qiáng)了,，我們的生意也開(kāi)始火紅起來(lái)了。

１４號(hào)是西方情人節(jié),，我們打算把店里最貴而且銷售量少的毛公仔拿到區(qū)中心的年宵花市銷售,，務(wù)求把這些銷量差的東西盡快賣出，于是我們便分批行,、動(dòng),，３個(gè)人留守本鎮(zhèn)的店鋪，３個(gè)人到區(qū)中心花市流動(dòng)銷售,。

本來(lái)以為今天是情人節(jié)，情侶作為銷售對(duì)象銷路本應(yīng)該不錯(cuò)的,，但令人失望,，現(xiàn)在的情侶精打細(xì)算了很多，好像對(duì)這些可愛(ài)但沒(méi)有什么實(shí)用性的毛公仔沒(méi)有多大興趣,，大部分都是一屑不顧,，直行直過(guò)。最后只賣出兩個(gè),。反而在我們鎮(zhèn)那邊的銷售情況比較理想,。

（５）

最后一擊：年三十，降價(jià)拋售

具體情況：連續(xù)十二天的奮戰(zhàn),，我們回本之余,，盈利了８００多元啦，我們幾個(gè)已經(jīng)很開(kāi)心,，滿足了,。還有剩余的１０００左右的貨沒(méi)有賣出，今天已經(jīng)是年三十了,，我們決定降價(jià)銷售,，盡管利潤(rùn)不少，我們的目標(biāo)是不留貨尾,。

于是我們就把原本放在鋪里面的桌子放到鋪的門(mén)口,，把貨品重新擺好在桌子上，打出降價(jià)大平賣的旗號(hào),。最后一天果然吸引了不少想買便宜貨的人來(lái),，今天我們開(kāi)的價(jià)比平時(shí)的低比較多，而且講明是鐵價(jià)不議,。

買東西的人比平時(shí)的人更多,，而且大部分都可以在我們這里挑選出到合心意的貨品,，這就是像超市里面特價(jià)銷售的效果吧，很多人的心理都是等候降價(jià)時(shí)才會(huì)樂(lè)意的買,。我們的十二天的艱苦奮斗就在這沸沸騰騰的氣芬中結(jié)束了,。

（６）清點(diǎn)：

成本：５５００元左右

銷售總額：６７００元左右

利潤(rùn)：１２００元左右

實(shí)踐體會(huì)：

江澤民同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“艱辛知人生,，實(shí)踐長(zhǎng)才干”,，通過(guò)這十二天的社會(huì)實(shí)踐，我受益匪淺,，見(jiàn)識(shí)到了社會(huì)真實(shí)的一面,，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的人生知識(shí)，激發(fā)了我的主動(dòng)性,，積極性,，讓我學(xué)會(huì)了怎樣在活動(dòng)中積極主動(dòng)參與，增強(qiáng)了我的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，吃苦耐勞的精神,，培養(yǎng)了我與人交往溝通的能力。

像我這樣的大學(xué)生,，“買”東西的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比“賣”東西的能力強(qiáng),，通過(guò)這次租鋪，挑貨,，定價(jià),，賣貨整個(gè)過(guò)程的實(shí)踐，我深深感受到“誰(shuí)知盤(pán)中餐,，粒粒皆辛苦”,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不容易，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更不容易,，幾分的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，更要付出一百分的努力。態(tài)度決定一切,，每個(gè)人都有適合自已的路,，創(chuàng)業(yè)之前要有計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)時(shí)要有干勁,，一步一個(gè)腳印,。

首先，切勿盲目投資,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金一般不多,，必須進(jìn)行合理的市場(chǎng)調(diào)查和資金的預(yù)算。其次,，大膽不害羞,，市場(chǎng)是買賣方砍價(jià)能力較量的場(chǎng)所,，要有壓倒對(duì)手的氣勢(shì)。

再次,，要敢于面對(duì)失敗和挫折,，多作賽后檢討，累積實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。因此,，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在校期間要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高自已的綜合素質(zhì),，在校外時(shí)間要抓住各種機(jī)會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，俗話說(shuō)得好,，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”，要成功必須要經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮,，在實(shí)踐中讓別人認(rèn)識(shí)你,，也讓你更好地認(rèn)識(shí)社會(huì)。