無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

洗衣液市場營銷策劃書 洗衣液市場營銷環(huán)境分析篇一

2009-3-3 9:40:00

中國行業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)訊

【關(guān) 鍵 詞】 洗衣液

【報(bào)告來源】 中商情報(bào)網(wǎng)

【報(bào)告內(nèi)容】

隨著人們生活水平的提升,，對洗滌用品的需求量不斷增加，帶動了洗滌用品市場的繁榮發(fā)展,。目前,，洗滌用品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦罚a(chǎn)品種類不斷增多,，并且逐漸朝著綠色環(huán)保,、功能化、專業(yè)化,、系列化的方向發(fā)展,。洗滌用品類商品的銷售量也大幅增加，2008年1~9月份,，限額以上零售企業(yè)的市場零售總額達(dá)到266.8億元,。然而，受原料價(jià)格暴漲暴跌及金融危機(jī)的影響,，預(yù)計(jì)今年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩,。

原料價(jià)格不穩(wěn)定制約行業(yè)發(fā)展

據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會理事長鄭舞虹介紹，2008年以前,，洗滌用品產(chǎn)量平均保持在百分之十幾的增長,，受去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，2008年洗滌用品產(chǎn)量與2007年基本持平。

這兩年,，洗滌用品類產(chǎn)品市場頗不平靜,。從2007年起，洗滌用品原材料的價(jià)格就不斷上漲,，特別是2007下半年到2008年上半年由于石油價(jià)格上漲,，油脂價(jià)格幾乎翻了一番。原材料價(jià)格不斷上漲,，給洗滌用品產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大壓力,。

鄭舞虹用一個“苦”字形容去年的生產(chǎn)經(jīng)營。對產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),從前年下半年到去年上半年產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)苦死了,，原料不停地漲價(jià),，企業(yè)不得不拼命消化原料漲價(jià)因素。許多中小型企業(yè)在這個過程中撐不下去了,，被迫停產(chǎn)半停產(chǎn),。

然而這種情況卻在金融危機(jī)爆發(fā)后出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，下半年國際基礎(chǔ)原料大幅降價(jià),，原料商又受到了嚴(yán)重的擠壓,，同時(shí)，基礎(chǔ)原料價(jià)格猛跌也使得原料生產(chǎn)企業(yè)無法正常生產(chǎn)經(jīng)營,，開工即賠,，陷入嚴(yán)重困難境地?！笆艽蟮慕?jīng)濟(jì)局面影響,，預(yù)計(jì)2009年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩?！编嵨韬缯f,，“現(xiàn)在，大家只盼著原料價(jià)格能穩(wěn)住,，別再大幅波動了”。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前,，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會積極奔走,，一方面與政府部門加強(qiáng)溝通，及時(shí)反應(yīng)企業(yè)訴求,，另一方面積極推進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，為洗滌用品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動力,。

洗衣液或成為市場新寵

改革開放后,，隨著洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)由包銷到自銷的經(jīng)營轉(zhuǎn)變,，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化。企業(yè)產(chǎn)品根據(jù)不同社會階層的消費(fèi)群體相應(yīng)地做出了調(diào)整,，采取分品牌,、分價(jià)位的方法，滿足不同人群的需要,。目前,，市場上的洗衣劑產(chǎn)品以皂基洗衣劑、粉狀洗衣劑,、液體洗衣劑為主,。

皂基洗衣劑主要指肥皂，是傳統(tǒng)的洗衣產(chǎn)品,，隨著洗衣技術(shù)的進(jìn)步,，在洗衣市場上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑，并廣受消費(fèi)者接受和歡迎,。粉狀洗衣劑以洗衣粉為代表,，洗衣粉是當(dāng)前最為盛行的洗衣劑，我國洗衣粉的產(chǎn)品形式多種多樣,。近年來,，無磷洗衣粉是較為熱門的產(chǎn)品，正準(zhǔn)備大力推出的濃縮洗衣粉也許會成為下一個焦點(diǎn),。液體洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型產(chǎn)品,，較好地適應(yīng)了城市人群頻繁洗滌的需要，一經(jīng)推出便很快在我國的洗衣劑市場占有了一席之地,，甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，洗衣液未來會取代洗衣粉，成為洗滌劑行業(yè)的市場新寵,。

但是,，鄭舞虹并不認(rèn)可“取代”一說，她表示,，洗衣液與洗衣粉各有各的優(yōu)勢：洗衣液使用便捷,、刺激小并且在生產(chǎn)過程符合節(jié)能減排的大趨勢?！斑@兩種產(chǎn)品都是洗滌用品大家族中的一員,，未來哪一種能夠發(fā)展的更好還要取決于產(chǎn)品本身的品質(zhì)、洗衣的效果,、百姓的接受和認(rèn)可度,、以及產(chǎn)品對環(huán)境的相容性等因素。”

業(yè)內(nèi)專家分析,，由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物,，而且無論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加之價(jià)格又明顯高于洗衣粉,，因此,，它目前僅停留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市的超市,。在洗衣粉消費(fèi)量最大的市場———中小型城市和農(nóng)村,，洗衣液還不能對洗衣粉構(gòu)成威脅。

在國外,，洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲洗衣液約占洗滌市場的20%~30%,，在美國更是高達(dá)70%~80%左右，但是在中國僅僅只有4%左右,，仍然有很大的市場發(fā)展空間。

“清潔下農(nóng)村”帶動行業(yè)發(fā)展

隨著“家電下鄉(xiāng)”工作緊鑼密鼓的進(jìn)行,，家電行業(yè)受益該項(xiàng)政策的效果逐漸得到顯現(xiàn)，現(xiàn)在大家都熱衷于談?wù)摗跋锣l(xiāng)”帶給家電企業(yè)甜頭,，其實(shí)日化行業(yè)也邁出了“到農(nóng)村去”的步伐。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，中國日化市場總銷售額中農(nóng)村市場就占據(jù)了1/3的份額，并以每年4.2%~4.8%的速度增長,，預(yù)計(jì)在不久的將來，農(nóng)村市場必將與城市市場同分天下,，占據(jù)半壁江山。

而洗滌行業(yè)作為日化行業(yè)的重要組成部分,，產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”早已是各企業(yè)的愿望,，并早就在積極開拓農(nóng)村市場。中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會更關(guān)心清潔健康理念“下鄉(xiāng)”,。鄭舞虹告訴記者，洗滌用品是剛性需求,，無論在農(nóng)村市場還是城市市場都占有很大份額。但讓消費(fèi)者更加認(rèn)識到清潔衛(wèi)生對于健康的重要性,，從而更加重視清潔衛(wèi)生尤為關(guān)鍵，特別是農(nóng)村消費(fèi)者,。因此，不如把重點(diǎn)放在“清潔下農(nóng)村”,。

“國際上，包括一些非洲國家,，都是很看重洗滌的。人體的清潔和個人衣物的清潔,、環(huán)境的清潔與人的健康有著緊密的關(guān)系。如何讓百姓尤其是農(nóng)村的百姓知道個人清潔與健康的關(guān)系,，號召百姓把清潔放在首位才是我們最想做的?！编嵨韬缣谷坏馈?/p>

她建議政府加大對農(nóng)村清潔衛(wèi)生的宣傳力度,，在農(nóng)村醫(yī)院,、婦幼保健院等機(jī)構(gòu)廣泛普及清潔衛(wèi)生與百姓健康知識,。一方面可以提升百姓生活舒適度、文明水平,、健康水平，另一方面也可以拉動農(nóng)村洗滌用品需求，帶動洗滌用品行業(yè)發(fā)展,。

洗衣液市場營銷策劃書 洗衣液市場營銷環(huán)境分析篇二

營銷策略活動背景：洗衣液的市場正以年均27%的速度增長，最近3年的復(fù)合增長超過100%,，洗衣液市場具有很大發(fā)展空間。洗衣液比洗衣粉使用方便,，環(huán)保,、不傷手,，洗衣液比洗衣粉更受歡,，尤其針對大學(xué)校園學(xué)生群體。學(xué)校較近的超市沒幾家,，品種不齊全，蘇果超市的價(jià)格較貴,。

營銷策略

1,、目標(biāo)市場：洗衣液比較受校園學(xué)生的歡迎,，主要針對大學(xué)生，及校園職工,，男女適用,。

2、市場定位：大學(xué)生男同學(xué)懶得洗衣服,，更希望超強(qiáng)去污能力的洗衣液，女生更喜歡帶有清新,，一定香味的洗衣液,。

營銷組合1,、產(chǎn)品組合選取較受歡迎的十大品牌作為推銷對象，其有藍(lán)月亮,，衛(wèi)新,，安利—絲白，奧妙,，汰漬，幫幫潔霸,，開米,，綠傘,，金芳，維特紅月亮等其他的價(jià)格易接受洗衣液,。同時(shí)采取洗衣與護(hù)理相結(jié)合的捆綁銷售，以及香味,，無香味的單獨(dú)推銷。

2,、價(jià)格策略

小包,，大包相結(jié)合，或者單獨(dú)計(jì)價(jià),。小包一般在6元到12元之間，大包一般在13至25元之間,。小包大包相結(jié)合在10至17元之間.3、渠道策略

（1）條幅：將條幅掛于校園內(nèi)人流量大的地方或顯眼的地方,，借此向全體經(jīng)過的學(xué)生，簡要介紹產(chǎn)品,，提高品牌的知名度

(2)傳單：以“”為主題的傳單,，傳單上除了寫活動時(shí)間和地點(diǎn)外,，還簡要介紹產(chǎn)品,，可以達(dá)到雙贏的效果。

(3)海報(bào)：海報(bào)將是我們宣傳的主要媒介,，關(guān)注度也高，寫著公司和品牌的商標(biāo),。

(4)展板：每次活動都將出來兩塊展板，分別放在教學(xué)樓門口和餐廳門口,，展板上內(nèi)容翔實(shí)，以促進(jìn)活動的宣傳,。

（5）網(wǎng)絡(luò)：每次活動都會及時(shí)在校園論壇和班級qq群等站點(diǎn)進(jìn)行宣傳。

4,、促銷策略

1,、買2大包的附有價(jià)值2到3元的小贈品,，如面紙，鑰匙環(huán),等

2,、滿40元，打9折,。

3、團(tuán)購的話,，可以打八折。

洗衣液市場營銷策劃書 洗衣液市場營銷環(huán)境分析篇三

洗衣液廣告詞

在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中,，大家都對那些朗朗上口的廣告詞很是熟悉吧,，廣告詞通過語言藝術(shù)手段,，深刻細(xì)膩地為消費(fèi)者“描繪”出了產(chǎn)品的品牌形象。那么都有哪些類型的廣告詞呢,？以下是小編幫大家整理的洗衣液廣告詞,，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

1.良記洗衣液,，抓住綠色生活好良機(jī)。

2.用“良記”,，綠色品牌，就一點(diǎn)!

3.洗得放心，穿得舒心,。

4.良記洗衣，少一點(diǎn)也可以!

5.良記——百姓手邊的健康,。

6.愛的天空，良記撐起,。

7.綠色不傷手,，幾滴就足夠。

8.用量省,，不傷手,，就選良記洗衣液,。

9.點(diǎn)滴能量,，鑄造輝煌。

10.衣服臟了,，只需一滴。

11.去漬留香,，環(huán)保健康,。

12.良記好,，洗衣高效又環(huán)保。

13.良好牌洗衣液,，洗出來的好。

14.品質(zhì)優(yōu)良,，記憶永恒,。

15.點(diǎn)滴潔凈，濃縮了的愛!

16.環(huán)保少量,，手與衣亮。

17.良記洗衣液,，清新百分百。

18.洗衣用良記,，多快好省，不傷手!

19.濃縮少一點(diǎn),，健康多一點(diǎn)。

20.良記,，讓生活更美好。

1.健康生活,，自然有你。

2.點(diǎn)滴之間,，彰顯不凡。

3.滴滴健康,，快速潔凈。

4.有良記,，不用愁,。

5.良記洗衣液，抓住綠色生活好良機(jī),。

6.用“良記”，綠色品牌,，就一點(diǎn)!

7.洗得放心，穿得舒心,。

8.良記洗衣,，少一點(diǎn)也可以!

9.良記——百姓手邊的健康,。

10.愛的天空，良記撐起,。

11.綠色不傷手，幾滴就足夠,。

12.用量省,，不傷手，就選良記洗衣液,。

13.點(diǎn)滴能量，鑄造輝煌,。

14.衣服臟了，只需一滴,。

15.去漬留香，環(huán)保健康,。

16.良記好,，洗衣高效又環(huán)保,。

17.良好牌洗衣液，洗出來的好,。

18.品質(zhì)優(yōu)良,，記憶永恒,。

19.點(diǎn)滴潔凈，濃縮了的愛!

20.環(huán)保少量,，手與衣亮。

21.良記洗衣液,，清新百分百。

22.洗衣用良記,，多快好省，不傷手!

1.皮膚無舒服去頑漬,，良記來幫你,。

2.點(diǎn)滴去污漬,，洗衣不傷手。

3.“良記”洗衣,，汰溶易!

4.成功源自生活的一點(diǎn)一滴。

5.少量環(huán)保,，手和衣好。

6.一滴良記,，洗出綠色世界。

7.衣服凈,，身體健,。

8.愛我家,，選良記,，良記一用,，全家開心,。

9.用心洗好衣--良記洗衣液,。

10.良麗潔凈，清除污記,。

11.量少不傷手,，超潔用良記,。

12.少許良記，護(hù)膚潔衣,。

13.洗衣良記，方便健康又潔凈,。

14.凈透清涼，不留痕跡。

15.良記,，柔軟如母親的懷抱。

16.量少環(huán)保,，良記真好。

17.健康生活,，自然有你。

18.點(diǎn)滴之間,，彰顯不凡。

19.滴滴健康,，快速潔凈。

20.有良記,，不用愁。

21.良記洗衣液,，抓住綠色生活好良機(jī)。

22.用“良記”,，綠色品牌,，就一點(diǎn)!

23.洗得放心,，穿得舒心。

24.良記洗衣,，少一點(diǎn)也可以!

25.良記--百姓手邊的健康。

26.愛的天空,，良記撐起。

27.綠色不傷手,，幾滴就足夠。

28.用量省,，不傷手，就選良記洗衣液,。

29.點(diǎn)滴能量，鑄造輝煌,。

30.衣服臟了，只需一滴,。

1.點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是情。

2.洗衣良方,，只用良記。

3.最少的用量，洗出最難忘的味道,。

4.太太省心，家人安心,。

5.一滴潔凈，一點(diǎn)呵護(hù),。

6.濃縮的'精華，一滴足以,。

7.良記，讓洗衣更輕松,。

8.良記，更關(guān)心你,。

9.品質(zhì)優(yōu)良，自然銘記,。

10.滴滴良記,，至愛洗衣,。

11.用量少，更環(huán)保,，干凈不傷手。

12.干凈不傷手,，是看得見的。

13.生活就是那一滴所在,。

14.重回自信,，僅需一滴。

15.洗衣給力,，首選良記......16.一滴良記，健康美麗。

17.高效去污,，不傷手，更健康,。

18.潔凈護(hù)衣，溫和環(huán)保,。

19.纖纖擢素手，札札良記情,。

20.良記，讓洗衣更簡單,。

1.良記,，洗衣首選。

2.省時(shí)省心省力只要一滴,。

3.愛自己，就選良記洗衣,。

4.百衣百順,，清新自然。

5.您的需求,，我們用心“良記”。

6.躊躇滿志點(diǎn)滴間,。

7.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔,。

8.洗衣的夜,，我只要良記,。

9.洗衣用良記,，越洗越美麗,。

10.濃縮的生活，污垢藏不住,。

11.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu),。

12.綠色良記，點(diǎn)滴結(jié)衣,。

13.洗出健康好心情!

14.良記洗衣液，一滴去頑漬,，一點(diǎn)不刺激。

15.良記在手,，衣衫無憂。

16.良記,，潔凈生活每一天。

17.少用量,，效果良,，美回憶,，用良記。

18.一點(diǎn)一滴,，扮靚世界。

19.良好記憶,，點(diǎn)滴開始。

20.生活,，就是要干干凈凈。

1.少許良記,，護(hù)膚潔衣。

2.衣服凈,，身體健,。

3.“良記”洗衣,，汰溶易!

4.成功源自生活的一點(diǎn)一滴,。

5.少量環(huán)保，手和衣好,。

6.一滴良記，洗出綠世界,。

7.點(diǎn)滴去污漬，洗衣不傷手,。

8.愛我家，選良記,，良記一用，全家開心,。

9.用心洗好衣--良記洗衣液。

10.良麗潔凈,，清除污記。

11.量少不傷手,，超潔用良記,。

12.皮膚無舒服去頑漬,，良記來幫你,。

13.洗衣良記，方便健康又潔凈,。

14.凈透清涼,，不留痕跡,。

15.良記，柔軟如母親的懷抱,。

16.量少環(huán)保，良記真好,。

17.健康生活，自然有你,。

18.點(diǎn)滴之間，彰顯不凡,。

19.滴滴健康，快速潔凈,。

20.有良記，不用愁,。

21.良記洗衣液,，抓住綠生活好良機(jī),。

22.用“良記”，綠品牌,，就一點(diǎn)!

23.洗得放心，穿得舒心,。

24.良記洗衣，少一點(diǎn)也可以!

25.良記--百姓手邊的健康,。

26.愛的天空，良記撐起,。

27.綠不傷手,，幾滴就足夠,。

28.用量省,，不傷手,，就選良記洗衣液。

29.點(diǎn)滴能量,，鑄造輝煌,。

30.衣服臟了,，只需一滴。

31.去漬留香,，環(huán)保健康。

32.良記好,，洗衣高效又環(huán)保。

33.良好牌洗衣液,，洗出來的好。

34.品質(zhì)優(yōu)良,，記憶永恒,。

35.點(diǎn)滴潔凈,，濃縮了的愛!

36.環(huán)保少量,，手與衣亮,。

37.良記洗衣液，清新百分百,。

38.洗衣用良記，多快好省,，不傷手!

39.濃縮少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn),。

40.良記，讓生活更美好,。

1.洗衣用良記，清新無刺激,。

2.良記，家(愛)的味道,。

3.高效去污,，自然潔凈。

4.好快,、好省、好漂洗,，洗衣、護(hù)手,、全靠你。

5.洗衣有良記,，健康又美麗。

6.良記,，洗衣新境界,。

7.一滴，不傷手,。

8.一滴良記，洗衣給力。

9.良記,，環(huán)保不傷手。

10.良記,，時(shí)間的選擇。

11.青春好朋友,，量少價(jià)更優(yōu),。

12.量少環(huán)保，良記最好。

13.洗衣用良記全家都滿意,。

14.一下子，一輩子——良記洗衣液,。

15.良記，幸福的味道,。

1.一下子,，一輩子——良記洗衣液,。

2.良記，幸福的味道,。

3.點(diǎn)滴良記，溫馨生活,。

4.皮膚無舒服去頑漬，良記來幫你,。

5.點(diǎn)滴去污漬,，洗衣不傷手,。

6.“良記”洗衣，汰溶易!

7.成功源自生活的一點(diǎn)一滴。

8.少量環(huán)保,，手和衣好。

9.一滴良記,，洗出綠色世界。

10.衣服凈,，身體健。

11.愛我家,，選良記，良記一用,，全家開心,。

12.用心洗好衣——良記洗衣液,。

13.良麗潔凈，清除污記,。

14.量少不傷手，超潔用良記,。

15.少許良記，護(hù)膚潔衣,。

16.洗衣良記,，方便健康又潔凈,。

17.凈透清涼，不留痕跡,。

18.良記，柔軟如母親的懷抱,。

19.量少環(huán)保，良記真好,。

20.健康生活,，自然有你。

1.洗衣的夜,，我只要良記。

2.洗衣用良記,，越洗越美麗。

3.濃縮的生活,，污垢藏不住,。

4.量少不傷手,，質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu)。

5.綠色良記,，點(diǎn)滴結(jié)衣。

6.洗出健康好心情!

7.良記洗衣液,，一滴去頑漬,，一點(diǎn)不刺激,。

8.良記在手,，衣衫無憂。

9.良記,，潔凈生活每一天。

10.少用量,，效果良，美回憶,，用良記。

11.一點(diǎn)一滴,，扮靚世界,。

12.良好記憶,，點(diǎn)滴開始。

13.生活，就是要干干凈凈,。

14.良記，洗出新境界,。

15.只需幾滴，創(chuàng)造奇跡,。

16.用一次就知道是我想要的、用了就離不開它

1.濃縮少一點(diǎn),，健康多一點(diǎn)。

2.良記,，讓生活更美好,。

3.洗衣用良記,，潔凈真省力,。

4.良記，讓洗衣變得更傻瓜!

5.洗衣用良記,，太太最滿意。

6.良記,，最美的記憶。

7.美人宮心計(jì),，洗衣用良記。

8.良記,，洗衣首選,。

9.省時(shí)省心省力只要一滴,。

10.愛自己,，就選良記洗衣,。

11.百衣百順,，清新自然。

12.您的需求,，我們用心“良記”。

13.躊躇滿志點(diǎn)滴間,。

14.用心的才是最好的，良記洗衣液不只是清潔,。

15.洗衣的夜,，我只要良記,。

16.洗衣用良記，越洗越美麗,。

17.濃縮的生活，污垢藏不住,。

18.量少不傷手,，質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu),。

19.綠色良記，點(diǎn)滴結(jié)衣,。

20.洗出健康好心情!

1,、有汰漬,，沒污漬

2,、冬天有汰漬，天天吃火鍋,。

3、不費(fèi)勁,，潔凈一步到位,。

4、陽光好心情,，親近自然,，重拾活力,。

5、汰漬到,，污垢逃。

6,、全面潔凈 一步到位

：

1、用一次就知道是我想要的,、用了就離不開它

2、超能洗衣液,，用一次,，就愛上一輩子,！

3、超能濃縮三合一洗衣液

4,、免刷洗羽絨服專用超能洗衣液

5,、強(qiáng)效去頑漬 五星真潔凈洗衣液,，更方便，更去污,。

6、超能凈衣潔白,，亮麗如新 好的不容錯過,！

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8、你給自己的媽媽洗過衣服嗎,？只買對的，不選貴的污漬藏不住 越白越干凈

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1.有汰漬,，沒污漬

2.冬天有汰漬，天天吃火鍋,。

3.不費(fèi)勁,，潔凈一步到位。

4.陽光好心情,，親近自然，重拾活力,。

5.汰漬到，污垢逃,。

6.全面潔凈一步到位

7.衣服干的時(shí)候,，用洗衣液原液直接涂抹在油漬處

8.涂后不要馬上洗,，靜置鐘，再用洗衣液常規(guī)洗滌,。

9.清洗油漬，去油斑,，不留痕

10.我現(xiàn)在不洗衣服啦,，洗衣我選擇藍(lán)月亮洗衣液,，去污，柔順,，除菌，幾步合成一步,，全效洗衣，一步好簡單,，藍(lán)月亮全效洗衣液。好的我就不會錯過!

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13.溫柔的力量讓潔柔超乎想象

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洗衣液市場營銷策劃書 洗衣液市場營銷環(huán)境分析篇四

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洗衣液市場營銷策劃書 洗衣液市場營銷環(huán)境分析篇五

一、潛在競爭對手

中國洗衣液行業(yè)近幾年來一直保持著高速的增長,。而且在未來的五年內(nèi)，該行業(yè)將進(jìn)入成長期,。目前在市場上幾乎沒有發(fā)現(xiàn)潛在競爭者。雖然現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了無水洗衣機(jī)等類似產(chǎn)品,，但由于其市場價(jià)高等原因，距離正是上市還有一段很長的時(shí)間,，所以對洗衣液行業(yè)來說并不存在什么威脅,。

二,、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

洗衣液行業(yè)目前正面臨著激烈的行業(yè)的競爭并且未來幾年中其競爭強(qiáng)度還會不斷加強(qiáng)。

1.產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)

目前市場上已經(jīng)有四五十個洗衣液品牌,，而該品類里銷售top5(前五位)品牌共占據(jù)6成的市場份額，品牌的集中度未來會越來越高,。由此可見該行業(yè)屬于合并行產(chǎn)業(yè)，企業(yè)之間是相互依存,，其中一家企業(yè)的競爭行動或行為都會直接影響競爭對手的市場份額和贏利能力。

2.產(chǎn)業(yè)需求

一直以來,，快速消費(fèi)品行業(yè)因與人們的日常生活息息相關(guān)，都保持著的快速發(fā)展的良好勢頭,。尤其是日常洗滌用品,，更是擁有廣泛的受眾,，雖面臨激烈的行業(yè)競爭,，但市場仍有很大的發(fā)展空間。

3.產(chǎn)業(yè)成本

洗滌用品生產(chǎn)所需的主要原料均來自石油,、油脂,，這些初級化工原料價(jià)格的持續(xù)上揚(yáng),，已經(jīng)給洗滌用品生產(chǎn)成本帶來了巨大壓力,；加之水,、電、燃料,、運(yùn)輸、包裝材料等要素價(jià)格同時(shí)上漲,，使企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅提高,。另外,，工人工資上漲也大幅推高了企業(yè)的用工成本。

4.退出障礙

雖然生產(chǎn)洗衣液需要特定用途的機(jī)器,、設(shè)備,，但可以選擇轉(zhuǎn)向洗衣粉或香皂等用品的生產(chǎn)。其實(shí)平時(shí)就可以不只生產(chǎn)洗衣液產(chǎn)品,，這樣一旦在洗衣液市場上沒有優(yōu)勢就可以立即停止它的生產(chǎn)并不會有太大的損失?？偟脕碚f,，退出障礙不會太大,。

三、購買者討價(jià)還價(jià)的能力

洗衣液是有終端用戶所消費(fèi)的,，但洗衣液的主要購買者確實(shí)連鎖超市的折扣店,，再由其將產(chǎn)品賣給終端用戶,。這些購買者的數(shù)量眾多,，購買量也并不是很大，但由于這些購買者在各個洗衣液供給點(diǎn)進(jìn)行購買在經(jīng)濟(jì)上是可行的,，且供給企業(yè)較多，這樣有利于購買者利用洗衣液供貨商的競爭關(guān)系進(jìn)行壓價(jià),。

四、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力

供應(yīng)商銷售的產(chǎn)品主要是石油,、油脂，這些初級化工原料,，該類產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高,，其替代品很少，對產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)至關(guān)重要且具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制,，其產(chǎn)品的買主很多,，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶,。

五、替代性產(chǎn)品

洗衣液的主要替代性產(chǎn)品就是洗衣粉,。由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物，而且無論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉,，加上洗衣液價(jià)格明顯高于洗衣粉，目前銷售僅停留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市超市,，而在洗衣粉消費(fèi)量最大的中小型城市和農(nóng)村，要對洗衣粉構(gòu)成威脅就遙遙無期,。即使寶潔、聯(lián)合利華等巨頭介入這個市場，但由于價(jià)格因素,，也只能在一線城市競爭,，如果要說洗衣液會對洗衣粉產(chǎn)生沖擊還為時(shí)尚早,。