“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

洗衣液銷售方案 銷售方案計(jì)劃書篇一

一,、市場環(huán)境分析：

1,、市場需求量：

據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響,，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右,。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中,、低檔月餅占主流,，約占總體月餅市場的八成多。報(bào)告顯示,，今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn),，買方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,，銷售額140億元左右,，市場總體需求量增幅不大。

2,、影響和制約因素

第一,，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加,。

第二,，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖,、可頌坊,、馬哥孛羅、杏花樓,、香特莉,、宜芝多、 面包新語,、85度c月餅,、星巴克、dq冰淇淋,、新雅、來伊份,、功德林,、德芙、新僑,、香港榮華,、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等,。

第三,，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售,、餐飲與酒店銷售,、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售,、團(tuán)購等,。

第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),，國家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定,。

二、產(chǎn)品分析：

1,、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右,。

2,、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用,、送禮,、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,，可謂是三六九等,。

三、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,，沒有年齡、收入,、身份,、地位、地區(qū)限制的商品,。但是不同的消費(fèi)者的購買目的和購買不同,，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

四,、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差

別定價(jià),。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如 高檔,，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的,；中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群,；低檔,，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用,。

五,、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,，對(duì)于批發(fā),，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店,、商場,、超市等。

六,、目前月餅市場存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作,，市場上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅；由于由于送禮之風(fēng)盛行,，商家抓住消費(fèi)者的這一心理,，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,，對(duì)于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì),；對(duì)于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,，很多消費(fèi)者怨聲載道。

七,、解決問題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化,，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

1,、返璞歸真,，重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象,。

2,、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者,。

3,、個(gè)性化（主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)）、層次化銷售,。

4,、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

1、針對(duì)市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低,。

2,、財(cái)務(wù)部門做好成本預(yù)算,，包括廣告,、策劃,、公關(guān),、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算,。

洗衣液銷售方案 銷售方案計(jì)劃書篇二

地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于xx年，在x年的發(fā)展歷程中,，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,，現(xiàn)今已取得輝煌的成就。在20xx年中,，中國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了被稱為“史上最嚴(yán)歷的調(diào)控年”，國家不斷出臺(tái)打壓房地產(chǎn)的政策,，從認(rèn)房、認(rèn)貸到提高首套首付款等強(qiáng)硬措施，并屢次在短時(shí)間內(nèi)提高準(zhǔn)備金率與銀行利率,，在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)導(dǎo)致全國各地的房產(chǎn)成交低迷,，舉步為艱，購房者信心嚴(yán)重缺失,，持幣觀望情緒嚴(yán)重,。廣西南寧在這樣不利的大形勢下也深受影響，市場前景幾度引起各界行業(yè)知名人士爭議,。在這樣惡劣的市場環(huán)境下,，xx地產(chǎn)在董事長xx先生的帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)xx人的xx精神，兢兢業(yè)業(yè),，在20xx年,，經(jīng)歷了無數(shù)個(gè)艱苦奮戰(zhàn)的日日夜夜,，仍然創(chuàng)造了傲視同業(yè)的驕人業(yè)績,。

揮別20xx,即將迎來新的篇章,，在展望20xx年的同時(shí)，xx公司沒有忘記為公司辛勞付出、與公司同甘共苦的員工與同仁，在新的一年到來之際，xx公司秉承著公平,、公正的原則,，在公司利潤中劃拔巨額資金，用于獎(jiǎng)勵(lì)辛苦奮斗在本職崗位上的優(yōu)秀員工，以期體現(xiàn)xx公司對(duì)同仁們的關(guān)懷與厚愛，并與公司全體同仁繼往開來,，一起超越自我,，創(chuàng)造更美好的明天,！

20xx年的年終獎(jiǎng)金分配方案不是簡單的發(fā)放年終獎(jiǎng)勵(lì),，其發(fā)放的目的應(yīng)配合公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)公司,、股東,、員工等多方共贏的局面，本獎(jiǎng)金分配方案應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

1,、通過發(fā)放年終獎(jiǎng)金,，激勵(lì)員工士氣，滿足員工的生存與發(fā)展的需要,，降低內(nèi)部矛盾與不公平感,，并提升員工滿意度與企業(yè)歸屬感，強(qiáng)化對(duì)公司文化認(rèn)同感,。

2,、通過年終獎(jiǎng)金分配方案制度的實(shí)施，增強(qiáng)xx公司薪酬管理水平,，使之能有效引導(dǎo)員工發(fā)展方向,，提高員工的工作效率，降低員工流失率,，特別是防止高級(jí)人才的流動(dòng),，以短期激勵(lì)和長期激勵(lì)相結(jié)合的方式，吸引高級(jí)人才,，從而為企業(yè)節(jié)約人力資源成本（包括招聘,、在職培訓(xùn)、解聘,、薪資支出等人力資源成本）,。

3、通過將年終獎(jiǎng)與公司業(yè)績,，員人個(gè)人能力,、職級(jí)、工作表現(xiàn)等指標(biāo)相掛鉤的方式進(jìn)行合理分配,，體現(xiàn)公司績效考核的權(quán)威性,，從獎(jiǎng)金發(fā)放的過程中，對(duì)員工進(jìn)行管理制度的在職指導(dǎo),，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)績效考核制度的服從性與認(rèn)同度,，從而以公司戰(zhàn)略管理的角度引導(dǎo)員工積極配合公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施。

因筆者對(duì)xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度缺乏了解,，故建議由xx公司從以下各角度對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度進(jìn)行分析,，以得出需要改進(jìn)之處,，在年終獎(jiǎng)金分配方式上有則改之、無則加勉,。

xx公司薪酬激勵(lì)制度現(xiàn)狀之探討:

1,、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否與公司未來的戰(zhàn)略目標(biāo)相符？

2,、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能提升員工工作效率與個(gè)人能力提升,？

3,、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分體現(xiàn)外部與內(nèi)部的公平性,？

4、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否能在有效激勵(lì)高,、中層管理人員在提高業(yè)績,、穩(wěn)定工作、提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平方面達(dá)到預(yù)期目標(biāo),？

5,、xx公司原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否給予高、中層管理人員相應(yīng)的授權(quán),，以規(guī)范下屬員工的工作質(zhì)量并提升其工作積極性,？

6、員工對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度的滿意度如何,？

7,、員工對(duì)原年終獎(jiǎng)發(fā)放制度是否充分理解？

8,、員工對(duì)公司的年終獎(jiǎng)金分配要素（崗位職責(zé),、個(gè)人能力、個(gè)人績效,、部門績效,、公司績效、物價(jià)水平,、學(xué)歷水平,、個(gè)人資歷、其他因素）是否有明晰的認(rèn)知與認(rèn)同,？

年終獎(jiǎng)金分配方案是否需要考慮下列問題,？

1、年終獎(jiǎng)金分配總額是否符合xx公司年度人力資源成本指標(biāo),？

2,、年終獎(jiǎng)金應(yīng)如何合理分配方能體現(xiàn)其內(nèi)部公平性？

3,、年終獎(jiǎng)金發(fā)放如何與績效考核制度充分結(jié)合,？

4,、年終獎(jiǎng)?lì)~度制定過程中，是否給予各管理層級(jí)相應(yīng)授權(quán)參與下屬員工個(gè)人獎(jiǎng)金總額評(píng)定,？

5,、年終獎(jiǎng)是否需要考慮同業(yè)年終獎(jiǎng)金分配水平，以使公司薪資待遇具備競爭力,？

6,、年終獎(jiǎng)分配制度的制定是否需要考慮延續(xù)性與前瞻性？

7,、個(gè)人年終獎(jiǎng)分配金額是否需要考慮員工接受度與滿意度,？

房地產(chǎn)企業(yè)本質(zhì)上隸屬于服務(wù)業(yè)，企業(yè)的發(fā)展離不開銷售,。所以房地產(chǎn)企業(yè)的公司行為始終是圍繞著工程與銷售為核心,。20xx年的房地產(chǎn)形勢不容樂觀，要在新的一年超越過去,，再造佳績,，需要公司與員工齊心協(xié)力，以專業(yè)與勤奮的態(tài)勢,，力創(chuàng)驕人業(yè)績,。為配合xx地產(chǎn)在20xx年的戰(zhàn)略目標(biāo)，在年終獎(jiǎng)金分配的形式上采用以“業(yè)績?yōu)楹诵摹钡乃悸?，一切都是為了公司?chuàng)造效益,。所以在本案中，獎(jiǎng)金分配的多寡,，主要取決于員工為公司創(chuàng)造了多少的銷售業(yè)績與日常工作表現(xiàn),。誠然，公司在獎(jiǎng)金分配也不能忽略了輔助部門的工作成績,。所以,，本案以公司業(yè)績目標(biāo)為核心點(diǎn)，充分與績效考核評(píng)定緊密聯(lián)系,，結(jié)合員工日常工作表現(xiàn),，力爭達(dá)到在年終獎(jiǎng)金分配上實(shí)現(xiàn)公平合理、獎(jiǎng)勤罰懶的目的,。

1,、內(nèi)部公平性與外部競爭力相結(jié)合的原則

隨著東盟概念不斷擴(kuò)張，大量的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍廣西,，高級(jí)人材的爭奪日趨白熱化,，獎(jiǎng)金的分配上，不能不考慮xx地產(chǎn)的薪酬競爭力,，好的待遇一定程度上能吸引大量的人材,，從而為xx地產(chǎn)建立起一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍,。而良好的薪酬不僅僅是讓員工生活富足，而應(yīng)該是指引員工發(fā)展的明燈,，用薪酬制度規(guī)范指導(dǎo)員工的工作行為,，使之能者多得，為公司創(chuàng)造更多效益,。

2,、因需而變的層級(jí)差異性原則

不同層級(jí)員工在獎(jiǎng)金分配的認(rèn)知和獎(jiǎng)金制定要素偏好方面存在很大差異，所以在具體的獎(jiǎng)金分配方案設(shè)計(jì)中要遵循因需而變的層級(jí)差異性原則,。具體而言,，就是要滿足高層管理者的“成就感”、中層管理者的“自豪感”和基層員工的“安全感”,。

3,、公司利益與個(gè)人收益相結(jié)合的原則

在年終獎(jiǎng)金發(fā)放的過程中,，應(yīng)體現(xiàn)公司利益與員工個(gè)人利益緊密結(jié)合的關(guān)系,，沒有公司利益的長遠(yuǎn)發(fā)展，個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)也無從談起,。每個(gè)部門,，每個(gè)員工，在過去的一年為公司創(chuàng)造了多少的效益,，應(yīng)該由公司通過年終獎(jiǎng)金給予公平的評(píng)價(jià),，從另一個(gè)角度提醒員工，做為公司里的一分子,，應(yīng)以為公司鞠躬盡瘁為已任,。

4、獎(jiǎng)金分配與績效考核掛鉤的原則

年終獎(jiǎng)金的發(fā)放不僅僅是給予員工的福利,，而是做員工在過去工作表現(xiàn)的整體總結(jié),。獎(jiǎng)金的多寡取決于員工的能力水平與勤奮努力程度。將獎(jiǎng)金分配的標(biāo)準(zhǔn)透明化（獎(jiǎng)金額度仍需保秘）,，鼓勵(lì)員工尊重并嚴(yán)格遵守公司的企業(yè)文化與制度,，從制度層面強(qiáng)化公司的規(guī)范化管理。

5,、獎(jiǎng)金分配指導(dǎo)員工職業(yè)發(fā)展的原則

通過層級(jí)化,、差異化的獎(jiǎng)金分配制度，鼓勵(lì)員工提高業(yè)務(wù)水平與個(gè)人素質(zhì),，形成良好的職場心態(tài)與職業(yè)習(xí)慣,，促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn)，隨著個(gè)人能力與業(yè)務(wù)水平的提高,，公司為其創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì),，在公司不斷發(fā)展的過程中,，個(gè)人收益也隨之不斷提高。

1,、年終獎(jiǎng)金總額確定

年終獎(jiǎng)金總額可采用以下方式核算:

（1）從全年?duì)I業(yè)總額結(jié)合公司全年銷售目標(biāo)完成比例按不同檔次計(jì)提

說明:可按公司全年?duì)I業(yè)總收入確定基數(shù)百分比計(jì)提獎(jiǎng)金總額,，建議比例為0.2-0.5%之間，然后再按實(shí)際營業(yè)收入與原定目標(biāo)的完成比例確定實(shí)際獎(jiǎng)金總額,。

舉例:假如20xx年完成年度銷售額1.2億元,，按0.2%計(jì)提，1.2億×0.2%=24萬,，原定銷售目標(biāo)2億,，實(shí)際完成比例為60%，獎(jiǎng)金分配總額為24萬×60%=14.4萬元,。

（2）按公司全年實(shí)現(xiàn)的利潤總額完成比例按不同檔次比例計(jì)提

說明:由財(cái)務(wù)部核算全年稅后凈利潤,，由董事會(huì)決定提留股東權(quán)益、分紅,、公司提留資金比例后,，按剩余比例乘以目標(biāo)利潤完成比例確定年終獎(jiǎng)金總額。

舉例:

情況1（未完成目標(biāo)）:20xx年實(shí)現(xiàn)稅后凈利20xx萬元,，股東權(quán)益,、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提,，原定利潤目標(biāo)為3000萬,，完成比例為66.7%，獎(jiǎng)金總額=20xx萬×（1-98%）×66.7%=26.68萬（相當(dāng)總利潤1.33%）

情況2（超額完成目標(biāo)）:20xx年實(shí)現(xiàn)稅后凈利3000萬元,，股東權(quán)益,、分紅、公司提留資金按98%計(jì)提,，原定利潤目標(biāo)為20xx萬,，完成比例為150%，獎(jiǎng)金總額=3000萬×（1-98%）×150%=90萬（相當(dāng)總利潤3%）

（3）按公司全年人工工資成本總額按全年目標(biāo)完成比例分檔次計(jì)提

由財(cái)務(wù)部核算公司所有的人工工資年度成本,，按20-30%計(jì)提年終獎(jiǎng)金總額,，再乘以年度目標(biāo)完成比例，最終確定實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金總額,。

舉例:公司總?cè)藬?shù)20人,，高管4名，平均月工資1.2萬元,，合計(jì)6萬元,。

中層干部5名，平均月工資5000元,，合計(jì)2.5萬元,。

一線員工11名,，平均月工資2500元，合計(jì)2.75萬元,。

年度人工工資總額135萬元,，按30%提取年終獎(jiǎng)，為40.5萬元,。

按前例(2),，未完成目標(biāo)，年終獎(jiǎng)總額為40.5萬元×66.7%=27萬元

超額完成目標(biāo),，年終獎(jiǎng)總額為40.5萬元×150%=40.5萬元

2,、年終獎(jiǎng)金功能結(jié)構(gòu)確定

年終獎(jiǎng)金總額確定后，按獎(jiǎng)勵(lì)功能不同劃分比例,。如下:

基礎(chǔ)獎(jiǎng)金:約占60%,，按職能部門職責(zé)與重要性的不同，分配到各部門,。

部門獎(jiǎng)金:約占20%,，按部門整體考核不同，以優(yōu)秀,、良好,、一般為三個(gè)檔次,，劃分比例,，分配到各部門，由各部門領(lǐng)導(dǎo)酌情分配到個(gè)人或作為部門公共基金,。

董事會(huì)特別獎(jiǎng)金:約占10%,，由董事會(huì)在公眾場合特別向優(yōu)異表現(xiàn)的管理層人員專門頒發(fā)。

個(gè)人優(yōu)秀表現(xiàn)獎(jiǎng):約占6%,，用于獎(jiǎng)勵(lì)全勤員工,、優(yōu)秀員工、有特殊貢獻(xiàn)的員工,、及有家庭困難的員工,。

福利獎(jiǎng):約占4%，用于春節(jié)福利（如發(fā)年貨,、購物卡等）,、或公司年會(huì)抽選幸運(yùn)獎(jiǎng)。

3,、如何按各部門職能劃分獎(jiǎng)金分配比例

（1）基礎(chǔ)獎(jiǎng)金按業(yè)務(wù)部門與后勤服務(wù)部門按比例分配,，如下圖:

（2）部門獎(jiǎng)金按各部門團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)按比例分配。

a,、由行政部門按公司規(guī)定對(duì)部門表現(xiàn)進(jìn)行考核,，給予優(yōu)秀,、良好、普通等三個(gè)檔次評(píng)級(jí),。評(píng)級(jí)條件可參考以下因素:

u本部門全年整體出勤率

u本部門任務(wù)目標(biāo)完成比例

u本部門年度,、季度、月度工作計(jì)劃完成度與準(zhǔn)時(shí)率

u本部門協(xié)作其他部門工作頻率（非本部門工作職責(zé)）

u本部門突出貢獻(xiàn)事件次數(shù)

b,、按評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可參考如下部門獎(jiǎng)金分配比例:

u優(yōu)秀部門,，1個(gè)，部門獎(jiǎng)金分配比例40%

u良好部門,，2個(gè),，部門獎(jiǎng)金分配比例各15%

u普通部門，3個(gè),，部門獎(jiǎng)金分配比例各10%

4,、如何按管理層級(jí)劃分分配獎(jiǎng)金額度

各部門基礎(chǔ)獎(jiǎng)金與部門獎(jiǎng)金總額確定后，由主管高管與部門經(jīng)理結(jié)合部門實(shí)際情況進(jìn)行業(yè)務(wù)層級(jí)的獎(jiǎng)金比例分配,，參考標(biāo)準(zhǔn)如下:

u主管高管層人員30-40%

u中層管理人員20-30%

u一線業(yè)務(wù)人員30-40%

5,、如何按崗位職能與個(gè)人綜合考核核定獎(jiǎng)金額度

由部門主管領(lǐng)導(dǎo)確定獎(jiǎng)金基數(shù)，按崗位職能不同核定基礎(chǔ)獎(jiǎng)金總額,，再根據(jù)行政部門與本部門領(lǐng)導(dǎo)出具的年度考核評(píng)分系數(shù),，最終核定員工的年終獎(jiǎng)總額。

崗位職能系數(shù)可參考如下:

u管理崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×（1+20%）

u技術(shù)崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×（1+20%）

u輔助性崗位:獎(jiǎng)金基數(shù)×1

u兼職崗位:另加所兼任崗位的獎(jiǎng)金基數(shù)×20

u年度考核因素可參考如下:

u個(gè)人考勤

u個(gè)人工作完成度

u個(gè)人工作差錯(cuò)率

u銷售目標(biāo)完成度（銷售人員）

u主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分

u2-3位協(xié)同部門同事評(píng)分

建議以上因素各占20分,，總分為120分,，分值作為領(lǐng)取獎(jiǎng)金額度的百分比乘以基礎(chǔ)獎(jiǎng)金，從而得出實(shí)際獎(jiǎng)金的總額,。

其他參考因素:

試用期:如在試用期,，只可領(lǐng)取80%的年終獎(jiǎng)。

工作年限:不滿一年按年度工作日比例領(lǐng)取,，滿一年以上可全額領(lǐng)取,。

重大違紀(jì)事件:按公司規(guī)定取消年終獎(jiǎng)勵(lì)。

舉例說明:

公司職員小黃,，所屬部門為營銷部,，職務(wù)為推廣專員，營銷部共有11人,，分別為副總1名,，經(jīng)理1名，市場專員1名,，推廣專員1名,，客服主管1名、置業(yè)顧問6名。20xx年完成公司任務(wù)目標(biāo)80%,，假定公司確定年終總額為36萬,。

公司實(shí)發(fā)年終獎(jiǎng)總額=36萬×80%=28.8萬元，包括:基礎(chǔ)獎(jiǎng)金17.28萬元,、部門獎(jiǎng)金5.76元,、董事會(huì)特別獎(jiǎng)金2.88萬元、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)1.728萬元,、福利獎(jiǎng)1.152萬元

小黃所屬營銷部部門評(píng)級(jí)得“良好”,，部門實(shí)分年終獎(jiǎng)金為:基礎(chǔ)獎(jiǎng)金17.28萬元×30%+部門獎(jiǎng)金5.76×10%=5.76萬元。

副總與部門經(jīng)理分去60%,，余下40%獎(jiǎng)金約2.3萬元由9名業(yè)務(wù)人員平分,。如下:

另小黃獲全勤獎(jiǎng)500元及公司發(fā)放價(jià)值300元年貨與200元購物卡，小黃總計(jì)得到年終獎(jiǎng)勵(lì)為3000元+1000元=4000元,。

以上年終獎(jiǎng)金未發(fā)放的剩余部份可做為員工公共基金,，由行政部統(tǒng)一安排，可用于員工活動(dòng),、培訓(xùn)等費(fèi)用支出,。

行政部對(duì)部門獎(jiǎng)金分配計(jì)劃進(jìn)行審驗(yàn)，如有疑義,，須與部門領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商,，確認(rèn)無誤，交由董事會(huì)簽字確認(rèn),。

1,、行政部跟蹤獎(jiǎng)金發(fā)放進(jìn)度，務(wù)必做到及時(shí),、準(zhǔn)確的發(fā)放,。

2、行政部隨時(shí)向員工解釋本次獎(jiǎng)金分配的方式與個(gè)稅的扣除方式,。

3、行政部隨機(jī)調(diào)查員工對(duì)本次獎(jiǎng)金發(fā)放的滿意度,，收集員工所提出的意見與建議,，以備日后改進(jìn)工作。

洗衣液銷售方案 銷售方案計(jì)劃書篇三

中國人愛吃餃子,，除了它多樣的口味外,，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程當(dāng)中,，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品,。

比如說，餃子的皮是圓的,，中國人祈求團(tuán)圓,、圓滿,，這個(gè)很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的,，它和古代象征財(cái)富的元寶的

樣子很相似,。尤其是在過年的時(shí)候，辭舊迎新之際,，一家人團(tuán)圓吃餃子,，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富,，可以過上更好的日子,。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的,，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的,。比如說，人們結(jié)婚的時(shí)候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子,，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系,。自古以來，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗,，像除夕吃餃子,、破五吃餃子、冬至吃餃子,，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說,。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗,。冬至之后是數(shù)九寒天,，一年中最冷的日子要來了。老人們常說,，這一天不吃餃子,，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,，驅(qū)走了冬的寒氣,，也給人們心中增添了一份溫暖。

將這種美味食品,，提升為衛(wèi)生,、方便、美味、快捷,，人見人愛,。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品,，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗,、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受,。這將使它具有旺盛不衰的生命力,。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索,。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜,。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,，不僅取代了一些極其繁瑣程序,，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具,，避免了污染,，從而延長了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,，其泡制的菜肴具有消食健胃,、降壓、活血,、美容,、防癌的功效。因此,，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞,，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴,，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。小泡菜大文章,。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠,。

此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性,。固定資產(chǎn)投資較低,，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好,。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元,，而成本不過百分之三十。又如,，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳,，日銷售泡菜近3公斤。還如,，一些中,、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計(jì)算，（自做的每年產(chǎn)量約5萬噸）可以看出每年則需從市場購買（市場年缺口）達(dá)15萬噸,。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在,。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品,。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福,。

1,、固定資產(chǎn)（此投資為先期小規(guī)模投入）：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具]。

2,、流動(dòng)資金3萬元,。

3、前期籌建金1萬元,。

4,、包裝物3萬元。

5,、市場推廣（營銷費(fèi)用）2萬元,。

6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元,。

（一）籌備組建企業(yè),，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

（二）可分期,、分批投入資金,、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展,。原則：銷售逐步增加,，資金逐步投入,，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加,，人員逐步增加,。

（三)做市場應(yīng)注意的問題(建議）

1、可采用多渠道并舉（包括電子商務(wù)）的營銷方式,，并做好促銷工作,。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系,。

2,、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店,，并協(xié)調(diào)好代理商,。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場,。

3,、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額（占有率）,。

4,、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5,、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品,。

（一）年產(chǎn)量：約150噸,。

（二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價(jià)每斤7元計(jì)）。

（三）年純利潤：約人民幣100萬元,。

（四）純利率：約50,。

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長,，技術(shù)含量較高,，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造,、偽造和假冒,，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小,，風(fēng)險(xiǎn)較小,、回報(bào)率較大、市場前景廣闊,。競爭對(duì)手少,，見效較快,，并易形成壟斷的技術(shù),、壟斷的市場,、壟斷的利潤，這種利好的局面,。

1,、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地,，離不開四個(gè)要素,。即：營銷、

資金,、技術(shù),、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字,，快速占領(lǐng)市場,，可避免一些不必要的競爭和消耗。

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2,、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體,。面對(duì)目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝,、高質(zhì),、中等價(jià)格，不失為明智之舉,。

3,、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種,、規(guī)格,、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力,，并可獲得豐厚利潤回報(bào),。