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銷售總監(jiān)崗位的職責(zé) 行業(yè)銷售經(jīng)理的職責(zé)篇一

銷售總監(jiān)是企業(yè)一線銷售管理的負(fù)責(zé)人,，肩負(fù)著客戶管理的信任與重托,，履行著企業(yè)營銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)，肩負(fù)著經(jīng)營與管理的雙重使命,。

主要崗位職責(zé)：

1,、督促銷售人員的工作

2、銷售計(jì)劃的制定

3,、定期的銷售總結(jié)

4,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理

5、每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定

1)開發(fā)客戶的數(shù)量

2)拜訪客戶的數(shù)量

3)客戶的跟進(jìn)

4)銷售指標(biāo)的完成6,、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)

7,、上下級(jí)的溝通

8、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

9,、銷售策略的運(yùn)用

10,、對(duì)于反對(duì)意見的處理

11、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等

銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

第一,、督促銷售人員的工作

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,，我們一開始是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),，從而來彌補(bǔ)其不足之處。如果銷售人員是在沒有什么潛力可以發(fā)掘,，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助,，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1,、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

2,、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成公司銷售目標(biāo)。

3,、控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。

4,、招募,、培訓(xùn)、激勵(lì),、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5,、收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

6,、參與制定和改進(jìn)銷售政策,、規(guī)范、制度,，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如渠道商的關(guān)系,。

8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理,。

9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行,。

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪,。

第二、銷售業(yè)績(jī)的制定

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡旺季的考慮,。

隨后要做的使其就是落實(shí)到每一個(gè)銷售員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,，周業(yè)績(jī)是多少,，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

第

三,、

制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的使其,。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的,。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn),，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在銷售計(jì)劃可以分下面幾個(gè)方面進(jìn)行：

1,、分區(qū)域進(jìn)行

2,、銷售活動(dòng)的制定

3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4,、潛在客戶的開發(fā)工作

5,、應(yīng)收賬款的回收問題

6、問題處理意見等

第四,、定期的銷售總結(jié)

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么事情。然后又取得了什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售部成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在享受過程中間有什么地方?jīng)]有考慮晚上,，有什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同事也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行,。

第五,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù)，起到?jīng)Q定性作用的就是銷售團(tuán)隊(duì),。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化,。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

第六,、績(jī)效考核的評(píng)定

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,，但是勢(shì)在必行,。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),?？?jī)效考核表大致內(nèi)容包括：

1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2,、實(shí)際完成銷量

3,、開發(fā)新客戶數(shù)量

4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5,、電話銷售拜訪數(shù)量

6,、周訂單數(shù)量

7、增長(zhǎng)率

8,、新增開發(fā)客戶數(shù)量

9,、丟失客戶數(shù)量

10、銷售人員的行為紀(jì)律

11,、工作計(jì)劃,、匯報(bào)完成率

12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七,、上下級(jí)的溝通

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,，根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí),，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

1,、組織研究、擬定市場(chǎng)營銷,、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃

2,、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃

3,、制定營銷實(shí)施方案,，通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)

4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用,、考核,、調(diào)配、晉升,、懲罰和解聘

5,、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況

6,、組織對(duì)營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立,，定期組織對(duì)營銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)

7,、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息,、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等

8,、負(fù)責(zé)組織、推行,、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作

第八,、銷售專員的培訓(xùn)

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象

2,、提升銷售人員的銷售水平

3,、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4、順利完成銷售

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé) 行業(yè)銷售經(jīng)理的職責(zé)篇二

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

（一）銷售管理：

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，制定公司的銷售政策,、銷售目標(biāo)，組織開展銷售業(yè)務(wù),，對(duì)銷售經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé),；

2.深入研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理,，落實(shí)市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù),，把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每個(gè)營銷區(qū)經(jīng)理和省級(jí)經(jīng)理；

3.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律,提出具體的營銷計(jì)劃方案,；

4.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),、熟悉市場(chǎng)特點(diǎn)、營銷特點(diǎn),、與主要經(jīng)銷商,、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

5.負(fù)責(zé)分解,、落實(shí)公司產(chǎn)品的銷售任務(wù),，主持每年、月度銷售目標(biāo)的制定,，報(bào)批總經(jīng)理并督導(dǎo)實(shí)施,；

6.保持市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷商,，關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性,，洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對(duì)，親自對(duì)重要客戶定期巡訪與維護(hù),；

7.分析市場(chǎng)需求,，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議,；

8.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建立,、銷售合同的評(píng)審,、銷售價(jià)格的控制； 組織建立健全客戶檔案,，9.負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)報(bào)表的簽發(fā),、函、電,、文件的審核,，對(duì)文件、報(bào)表的有效性負(fù)責(zé),；

10.負(fù)責(zé)對(duì)各營銷區(qū)人,、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、考核等工作,；

（二）團(tuán)隊(duì)管理：

1.負(fù)責(zé)對(duì)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),、績(jī)效考核和督促,并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)業(yè)務(wù)人員和營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；

2.監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理和省級(jí)經(jīng)理的周,、月工作計(jì)劃的制定與實(shí)施,，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo),；

3.提高銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略,，指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃,，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),；

4.對(duì)各營銷區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行綜合考核,，制定獎(jiǎng)懲方案；

5.檢查各區(qū)域目標(biāo)任務(wù)完成情況,，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理,、省級(jí)經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果,；尋求提高運(yùn)行效率的對(duì)策方案,，及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為；加強(qiáng)績(jī)效考評(píng),，不斷提高下屬的責(zé)任心,，提高銷售業(yè)績(jī)，降低費(fèi)用,；

6.負(fù)責(zé)銷售的管理,，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程,，組織實(shí)施并監(jiān)督檢查,對(duì)銷售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé)；

7.了解員工及優(yōu)勢(shì),，及時(shí)組織下屬員工培訓(xùn)工作,，提高員工解決問題的能力，加強(qiáng)員工的凝聚力及歸屬感,。

（三）客戶服務(wù)：

1.持續(xù)拜訪客戶,，研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況；在

總結(jié)

2.負(fù)責(zé)銷售服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員,、環(huán)境設(shè)施,、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針,，對(duì)銷售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé),；

3.定期對(duì)客戶銷售情況進(jìn)行跟進(jìn)，對(duì)各單品銷售量及盈利狀況進(jìn)行書面分析,，了解客戶需求,，針對(duì)市場(chǎng)問題及時(shí)提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場(chǎng)維護(hù)工作,。

銷售總監(jiān)崗位的職責(zé) 行業(yè)銷售經(jīng)理的職責(zé)篇三

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)總監(jiān)崗位職責(zé)4篇

本文目錄總監(jiān)崗位職責(zé)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評(píng)價(jià)體系,。

2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成,。

3.承擔(dān)科普開放日常管理工作,，建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系,，營造積極的團(tuán)隊(duì)氛_,。

4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對(duì)外開放的發(fā)展方案，明晰定位,、目標(biāo),、發(fā)展戰(zhàn)略并落實(shí)項(xiàng)目的實(shí)施與開展。 5.組織科普活動(dòng)的策劃及實(shí)施,。

6.負(fù)責(zé)科普開放各項(xiàng)工作開展與實(shí)施有效性的監(jiān)管,。

7.結(jié)合科普開放收人利潤(rùn)核算部門人員崗位津貼、績(jī)效津貼,。 8.組織實(shí)施市場(chǎng)開拓及招商工作,。

【財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（2）| 返回目錄1.財(cái)務(wù)決策

1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算原則，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會(huì)計(jì)核算體系 2)參與本事業(yè)部重大投資決策

3)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、控制本事業(yè)部的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù) 4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策

5)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè),、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)

6)負(fù)責(zé)組織對(duì)事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測(cè)與控制 7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟(jì)合同,、協(xié)議的擬定工作 2.財(cái)務(wù)制度的制訂與執(zhí)行

1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，此基礎(chǔ)上,，根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況,，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理相適應(yīng)的財(cái)務(wù)制度

2)負(fù)責(zé)推動(dòng)本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行

3)負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行 3.費(fèi)用管控

1)圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn),，負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部各級(jí),、各項(xiàng)費(fèi)用的管控目標(biāo) 2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的編制,，并負(fù)責(zé)本事業(yè)部各級(jí),、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的審定與上報(bào)

3)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查 4)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí),、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財(cái)務(wù)維度上的考評(píng)

4.應(yīng)收賬款管理

1)結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際,，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模

2)負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項(xiàng)資質(zhì)文件 3)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)和控制客戶往來賬的各項(xiàng)數(shù)據(jù)

4)參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請(qǐng) 5)負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行客觀的數(shù)化評(píng)估 6)負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用函告

7)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對(duì)賬工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督 8)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)化考評(píng) 9)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定 5.廠家往來管理

1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同,，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項(xiàng)政策 2)參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測(cè)與控制

3)負(fù)責(zé)核對(duì)本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況,，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

4)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負(fù)責(zé)核對(duì)廠家三包結(jié)算價(jià)格

5)負(fù)責(zé)核算,、監(jiān)測(cè)與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

6)以廠家結(jié)算價(jià)格政策為基礎(chǔ),，負(fù)責(zé)審核本事業(yè)部產(chǎn)品價(jià)格政策的制訂，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行

7)負(fù)責(zé)整理,、編制本事業(yè)部的信用資料,，參與廠家信用支持的爭(zhēng)取 6.庫存管理

1)以總公司庫存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度

2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會(huì)計(jì)庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對(duì) 3)組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點(diǎn)工作

4)參與對(duì)本事業(yè)部庫存盤盈,、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理,，負(fù)責(zé)組織對(duì)本事業(yè)部庫存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理 7.資金管理 1)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際,，編制本事業(yè)部的長(zhǎng),、中、短期資金計(jì)劃

2)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際,，參與本事業(yè)部的資金運(yùn)籌,，負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部的財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)、監(jiān)測(cè),、核算和控制

3)負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)行賬目核對(duì),，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表

4)負(fù)責(zé)編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

5)與其他事業(yè)部共同參與對(duì)總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制,，防范集團(tuán)內(nèi)部的信用膨脹 8.資產(chǎn)管理

1)組織對(duì)本事業(yè)部各類固定資產(chǎn),、長(zhǎng)期投資、無形資產(chǎn),、低值易耗品,、持?jǐn)傎M(fèi)用、遞延資產(chǎn)的核算和管理

2)參與本事業(yè)部的發(fā)起,、分立,、合并工作，并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作

3)參與本事業(yè)部投資項(xiàng)目的可行性研究,，對(duì)相關(guān)方案進(jìn)行財(cái)務(wù)維度的審查與測(cè)算

4)對(duì)本事業(yè)部的投資項(xiàng)目進(jìn)行核算和評(píng)估 9.會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理

1)在總公司財(cái)務(wù)部各項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)構(gòu)建并完善本事業(yè)部的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度

2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會(huì)計(jì)資料的整理、保管和歸檔 3)負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度

4)在總公司財(cái)務(wù)部,、信息部的統(tǒng)一管理下,，負(fù)責(zé)進(jìn)行本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置

5)在總公司財(cái)務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負(fù)責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級(jí),、各類自動(dòng)化電子報(bào)表 10.稅務(wù)籌劃*

如本事業(yè)部作為獨(dú)立的法人實(shí)體而獨(dú)立注冊(cè),、獨(dú)立納稅，則事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé)：

1)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況,，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計(jì)劃,，合理建立本事業(yè)部的納稅會(huì)計(jì)核算體系

2)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況,，編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)

3)負(fù)責(zé)對(duì)國家稅收法律體系進(jìn)行系統(tǒng)研究,，關(guān)注國家稅制改革的動(dòng)向,，有針對(duì)性地制訂本事業(yè)部合理的應(yīng)對(duì)策略 4)負(fù)責(zé)本事業(yè)部的稅費(fèi)核算,、繳納與清算工作 5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度,，避免出現(xiàn)納稅事故

6)對(duì)本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故,，合理運(yùn)用法律手段,，加以平息和處理,，避免出現(xiàn)納稅損失

7)負(fù)責(zé)組織開展本事業(yè)部強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作

11.臨時(shí)性工作：積極參與總公司財(cái)務(wù)部組織的臨時(shí)性工作

【養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（3）| 返回目錄1.以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)服務(wù)“三農(nóng)”為平臺(tái),，建立種豬良種

推廣體系,。

2.協(xié)助地方政府主管部門制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計(jì)劃。

3.組織實(shí)施大型市場(chǎng)活動(dòng),，推廣新型養(yǎng)豬模式,。

4.組織大型養(yǎng)豬場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中,、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,。

組織實(shí)施大客戶產(chǎn)品需求市場(chǎng)調(diào)査和適用產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

6.建立一支能勝任大型豬場(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)場(chǎng)長(zhǎng)的技術(shù)管理型人才隊(duì)伍,。

【cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（4）| 返回目錄

財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo)的工作職責(zé)大家可能不是很清楚,，其實(shí)主要分為兩大部分，一個(gè)是管理職責(zé),，一個(gè)是業(yè)務(wù)職責(zé)：

職務(wù)名稱：財(cái)務(wù)總監(jiān)

直接上級(jí)： 總經(jīng)理

直接下級(jí)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部經(jīng)理,、管理會(huì)計(jì)部經(jīng)理,、審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理、庫管部經(jīng)理,、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理

本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財(cái)和物的規(guī)劃與控制工作

工作責(zé)任：

一,、業(yè)務(wù)職責(zé)

1、了解在當(dāng)前銷售策略下的市場(chǎng)狀況;

2,、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理,、成本管理、預(yù)算管理,、會(huì)計(jì)核算,、會(huì)計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察,、存貨控制等方面工作,，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

3,、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總,、審核下級(jí)部門上報(bào)的月度預(yù)算,，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會(huì)議。

4,、負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動(dòng)的組織與實(shí)施,。

5、掌握公司財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營成果和資金變動(dòng)情況,，及時(shí)向總經(jīng)理和董事長(zhǎng)匯報(bào)工作情況。

6,、主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理,、會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督、預(yù)算管理,、審計(jì)監(jiān)察,、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況,。

7,、組織執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī),、方針,、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營,，維護(hù)股東權(quán)益,。

8,、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。

9,、負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算,、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃,、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告,、會(huì)計(jì)決算報(bào)表,，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)合同,、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等,。

10、參與公司投資行為,、重要經(jīng)營活動(dòng)等方面的決策和方案制定工作,，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查,，參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析和決策,。

11、做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)行政事務(wù)處理工作,，提高工作效能,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。

12,、組織做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)文件,、資料、記錄的保管與定期歸檔工作,。

13,、組織做好保密工作。

14,、代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系,。

二、管理職責(zé)

1,、組織建設(shè)

(1)參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu);

(2)確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu);

(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí),，要及時(shí)指出問題，作出調(diào)整,，并通知人力資源部,。

2、招聘及任免

a,、用人需求

(1)提出直接下級(jí)崗位的用人需求,，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格,，提交給總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認(rèn),。

b,、面試

(1)進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試;

(2)進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定;

(3)組織參與面試的人員,。

c,、不合格員工處理

(1)提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議,，提交給人力資源部,。

3、培訓(xùn)

(1)提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃,，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃,，提交人力資源部。

4,、績(jī)效考評(píng)

(1)提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則,，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法;

(3)對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng),，并進(jìn)行考評(píng)溝通,。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。

5,、工作溝通

(1)匯總工作報(bào)告,，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí);

(2)負(fù)責(zé)將公司的政策,、原則,、策略等信息，快速,、清晰,、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí);

(3)確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通,。

6,、激勵(lì)

(1)提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則,，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法,。

7、經(jīng)費(fèi)審核與控制

(1)依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi),，并確認(rèn)支出的合理性;

(2)監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出,，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。

8,、工作報(bào)告

定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告,。

9,、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

(1)指導(dǎo)、鼓勵(lì),、鞭策下級(jí),，使下級(jí)能努力工作;

(2)有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率;

(3)能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。

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