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銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇一

1、定期組織市場(chǎng)調(diào)研,，收集市場(chǎng)信息,，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

2,、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,，提出改進(jìn)方案和措施,。

3、負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析,。

(二)確定銷售策略,，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃,。

1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,，確定銷售目標(biāo),，制定銷售計(jì)劃。

1,、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

2,、根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神,。

3、完善房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案,，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果,。

(三)管理銷售活動(dòng)

1、制定銷售管理制度,、工作程序,，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

2,、營(yíng)銷隊(duì)伍的組織,、培訓(xùn)與考核。

3,、客觀,、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇二

1,、制定銷售計(jì)劃，努力完成和超完成預(yù)算額。

2,、對(duì)酒店的發(fā)展和營(yíng)業(yè)額的提高提出可行性操作和建議,。

3、詳細(xì)了解房態(tài),、類型和折扣規(guī)定,，餐飲的菜品、菜式,、口味等方面知識(shí)并進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。

4、監(jiān)督做好客戶資料,、客戶協(xié)議的整理存檔工作,。

5、做好客戶拜訪記錄,，迅速,、高效、禮貌的解決客戶問(wèn)題,。

6,、及時(shí)做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。

7,、與各部門做好協(xié)調(diào),、溝通。

8,、嚴(yán)格遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度,，絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

9,、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),，合理的開發(fā)新客源,。

10、嚴(yán)守職業(yè)道德,，不泄露客戶資料,，做好保密工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇三

a.負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售,、售后服務(wù)工作,。

b.嚴(yán)格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行,。

c.負(fù)責(zé)編制“銷售合同”,，“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”,。

d.負(fù)責(zé)對(duì)駐外各經(jīng)銷點(diǎn)監(jiān)督、檢查,、反饋工作,。并對(duì)其經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。

e.制訂本部門的管理制度,，崗位責(zé)任制,，操作程序文件，并負(fù)責(zé)落實(shí)與考核,。

f.負(fù)責(zé)資金回籠工作,。

g.負(fù)責(zé)聯(lián)系儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)。

h.負(fù)責(zé)本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇四

1,、制定每月、季度,、年度銷售計(jì)劃,，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;

2,、銷售人員每周,、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督;

3,、設(shè)立,、管理,、監(jiān)督,、督促銷售部正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

4,、建立各級(jí)顧客資料檔案,，保持與顧客之間的雙向溝通;

5、合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制;

6,、研究掌握銷售員的需求,，充分調(diào)動(dòng)工作積極性;

7、制訂銷售人員的行動(dòng)計(jì)劃,，并予以檢查控制;

8,、定期收集并整理市場(chǎng)信息;定期把市場(chǎng)信息報(bào)備公司;

9、預(yù)測(cè)市場(chǎng)危機(jī),，統(tǒng)計(jì),、催收和結(jié)算款項(xiàng);

10、做好銷售服務(wù)工作,，促進(jìn),、維系公司與客戶間的關(guān)系;

14,、組織、完成公司所屬項(xiàng)目的銷售

15,、對(duì)產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇五

1,、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)銷售部全面工作,，就本部門各崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn)適時(shí)提出修訂建議;

3、制定公司年,、季,、月汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施;

4、負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營(yíng)能力和素質(zhì)培訓(xùn);

5,、組織相關(guān)人員參加各類培訓(xùn),，并負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理;

6,、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,，負(fù)責(zé)向廠家申報(bào)公司年度、季度,、月度汽車銷售計(jì)劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系;

7,、督促相關(guān)人員按規(guī)定要求及時(shí)廠家反饋各類信息、報(bào)表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報(bào)表;

8,、負(fù)責(zé)組織客戶座談會(huì),、商品展示活動(dòng)等;

9、負(fù)責(zé)客戶投訴管理,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇六

一,、在銷售副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主持銷售部的全面工作,，負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)管理和思想政治工作,。

二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會(huì)議,。

三,、制定年度銷售計(jì)劃，組織洽談業(yè)務(wù)并簽訂銷售合同,，及時(shí)檢查督促合同的完成,。

四、負(fù)責(zé)每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品純銷表,。

五,、協(xié)助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網(wǎng)絡(luò),，編制中,、長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃,，搞好銷售統(tǒng)計(jì)，積累必要的基礎(chǔ)資料,。

六,、負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)本公司產(chǎn)品價(jià)格的報(bào)審及價(jià)格信息的收集管理工作。

七,、負(fù)責(zé)和協(xié)助有關(guān)部門做好產(chǎn)品的售前,、售后服務(wù)工作和用戶投訴處理。

八,、定期檢查指導(dǎo)各地區(qū)業(yè)務(wù)銷售人員的工作業(yè)績(jī),。

九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關(guān)系,。正確運(yùn)用和選擇各種銷售渠道,，積極解決各種矛盾。

十 ,、負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用的審核工作,。

十一、妥善處理產(chǎn)品退,、換貨工作

十二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)教育，不斷提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì),。

十三,、認(rèn)真搞好本部門的6s及精細(xì)化管理工作。

十四,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù),。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇七

1.全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開拓發(fā)展。

2.負(fù)責(zé)品牌轉(zhuǎn)讓工作和各級(jí)專賣店,、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。

3.負(fù)責(zé)電動(dòng)車市場(chǎng)調(diào)查工作,。

4.監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)情況,。

5.負(fù)責(zé)和代理商、經(jīng)銷商的溝通和管理,。

6.負(fù)責(zé)和電動(dòng)車企業(yè)聯(lián)系溝通,。

7.負(fù)責(zé)公司廣告策劃、促銷策略的制定和實(shí)施,。

8.負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)工作,。

9.負(fù)責(zé)對(duì)銷售經(jīng)理管理和考核獎(jiǎng)懲。

10.及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇八

1,、當(dāng)客戶抵達(dá)展廳后,，應(yīng)立即按照公司接待客戶的工作流程迎接客戶

2、對(duì)自己售后的車輛,，必須參照公司的流程進(jìn)行跟蹤服務(wù)

3,、確保完成自己月度銷售目標(biāo)、毛利目標(biāo)和kpi指標(biāo)

4,、每天填寫和妥善保存客戶信息(來(lái)電和來(lái)店)

5,、準(zhǔn)確及時(shí)填寫所有銷售文件(三表卡)

6、確保展車在任何時(shí)候都一塵不染和光亮如新

7,、參加公司培訓(xùn)

8,、熟練掌握車輛的特點(diǎn)和性能：系列、規(guī)格,、價(jià)格,、車色、可選配件和裝飾附件

9,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí)

10,、交車前6小時(shí)前，確保待售車輛狀態(tài)完好,，且配置和合同規(guī)定的一致

11,、為車主介紹質(zhì)量擔(dān)保和維修保養(yǎng)條款

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇九

1、根據(jù)市場(chǎng)和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，制定團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的銷售計(jì)劃和目標(biāo);

2,、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點(diǎn)，滿足其推廣需求;

4,、開發(fā)新客戶,、新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷售范圍;

5,、維護(hù)老客戶,，挖掘客戶最大潛力，定期與客戶進(jìn)行溝通,，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

3,、可獨(dú)立制訂并實(shí)施有效的開拓談判計(jì)劃;

6、完成公司要求的業(yè)績(jī)指標(biāo),。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十

1,、認(rèn)真執(zhí)行總經(jīng)理的工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé);

2,、負(fù)責(zé)制定銷售管理制度,，擬訂銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度,、明 確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);

3,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫(kù)出庫(kù)核對(duì)工作,。進(jìn)出庫(kù)產(chǎn)品必須手續(xù)完整齊全，驗(yàn)收及時(shí),， 標(biāo)明型號(hào),、規(guī)格、數(shù)量等,，出入庫(kù)單據(jù)妥善保管，嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度,，認(rèn)真辦理產(chǎn)品出入庫(kù)手續(xù);

4,、負(fù)責(zé)庫(kù)存產(chǎn)品的保管，做到日清月結(jié),、對(duì)方正起勁,、達(dá)到賬物相符、賬 卡相符,，保證賬,、卡、物,、資金四對(duì)口,，做好在庫(kù)產(chǎn)品的防火、防盜,、防損工作,，確保庫(kù)存產(chǎn)品的安全;

5、負(fù)責(zé)組織好年度在庫(kù)產(chǎn)品及物資的期末盤點(diǎn)工作;

6,、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各 種原始記錄,、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬,，及時(shí)匯總填報(bào)年、季,、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

7,、積極開展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè),。做好市場(chǎng)信息的收集,、整理和反饋,， 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

8,、嚴(yán)把設(shè)備、原材料的采購(gòu)關(guān);

9,、認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù),。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十一

1負(fù)責(zé)管理營(yíng)銷業(yè)務(wù)，規(guī)范對(duì)外活動(dòng),。

2負(fù)責(zé)營(yíng)銷任務(wù)的分解,、平衡、下達(dá)和推進(jìn),。

3負(fù)責(zé)營(yíng)銷過(guò)程的控制,，負(fù)責(zé)年度任務(wù)的有效完成。

4負(fù)責(zé)平衡和協(xié)調(diào)各產(chǎn)品事業(yè)部,。

5負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的布置和推廣工作,。

6監(jiān)督合同的登記，領(lǐng)導(dǎo)合同的管理和審核,。

7負(fù)責(zé)合同的信用評(píng)價(jià),。

8負(fù)責(zé)定期召開營(yíng)銷會(huì)議，檢查和推進(jìn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的進(jìn)程,。

9負(fù)責(zé)處理越區(qū)銷售問(wèn)題,。

10管理和提升整個(gè)銷售隊(duì)伍。

11負(fù)責(zé)與物流的接口,。

12負(fù)責(zé)處理與銷售部及分公司相應(yīng)部門的關(guān)系,。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求篇十二

1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展及維護(hù)工作,，產(chǎn)品價(jià)格洽談,，銷售合同簽訂。

2,、負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)部管理制度,，擬定業(yè)務(wù)管理辦法，明確業(yè)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn),，明確各崗位工作職責(zé),。

3、協(xié)助總經(jīng)理制定月,、季度,、年度銷售計(jì)劃。

4,、負(fù)責(zé)訂貨計(jì)劃的評(píng)審及確認(rèn),，銷售計(jì)劃的下達(dá)及完成進(jìn)度的跟蹤。

5、相關(guān)業(yè)務(wù)文件的傳送,、存檔及保管,、保密工作。

6,、客戶計(jì)劃的下達(dá),、進(jìn)度跟蹤及貨款的回籠。

7,、負(fù)責(zé)本部門日常工作的安排及管理,。

8、負(fù)責(zé)抓好所管轄范圍內(nèi)人員的工作技能培訓(xùn),、考核,、考評(píng)與管理教育工作，關(guān)心人員生活及思想動(dòng)態(tài),，做好耐心細(xì)致的思想教育工作,。

9、負(fù)責(zé)整理保存銷售合同,、協(xié)議,同時(shí)對(duì)銷售內(nèi)勤的資料保存保密工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

10、負(fù)責(zé)與公司各部門間的溝通,、協(xié)調(diào);負(fù)責(zé)本部門辦公設(shè)備的保管及維護(hù);及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)銷售工作情況,。

11、負(fù)責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。