無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

石家莊裝飾公司排行榜篇一

財務(wù)部總監(jiān)對財務(wù)部的正常運行,，以及對所屬人力資源的合理分配和所有物品負(fù)有全部責(zé)任,，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門、銜接各環(huán)節(jié)有利公司運轉(zhuǎn)順暢的其它一切事務(wù),。

一,、財務(wù)部總監(jiān)的權(quán)力

1、對財務(wù)部人員進(jìn)行招聘,、任命,、辭退、開除的權(quán)力,。

2,、對財務(wù)部人員工作進(jìn)行規(guī)范管理的權(quán)力。

3,、對財務(wù)部人員薪酬制度進(jìn)行管理的權(quán)力（制訂標(biāo)準(zhǔn)須符合公司相關(guān)規(guī)定）

4,、對總公司及各分公司進(jìn)行財務(wù)監(jiān)督、控制的權(quán)力,。

5,、對財務(wù)部日常管理經(jīng)費（100元以下）進(jìn)行審批和管理、監(jiān)督的權(quán)力（100元以上的費用,，須提交總總監(jiān)批準(zhǔn)）。

6,、與公司其它部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)的權(quán)力,。

附：財務(wù)部總監(jiān)沒有的權(quán)力，違反下列各項規(guī)定,，即視為越權(quán),，應(yīng)受到相應(yīng)的處罰：

1、未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn),，擅自審批通過100元以上的部門管理費用,。

2、對總公司其它部門工作進(jìn)行干涉,。

二,、財務(wù)部總監(jiān)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任

1、財務(wù)部是公司的經(jīng)濟命脈部門,，所以財務(wù)總監(jiān)應(yīng)當(dāng)對自己的工作負(fù)高度的責(zé)任,，嚴(yán)格按照公司管理章程辦事。

2,、財務(wù)部應(yīng)當(dāng)控制好各項工程款的發(fā)放,，嚴(yán)格按照工程款發(fā)放規(guī)定，不得提前發(fā)放工程款,，不得在沒有工程部經(jīng)理簽字時發(fā)放工程款,，不得對未經(jīng)施工監(jiān)理簽字確認(rèn)并附工程質(zhì)量驗收單的工程發(fā)放工程款,。出現(xiàn)上述失誤，因由財務(wù)總監(jiān)負(fù)全部責(zé)任,。

3,、財務(wù)部應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照公司章程辦事，未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn),，任何人不得從財務(wù)部支取現(xiàn)金,；總經(jīng)理在從財務(wù)部支取現(xiàn)金時，必須確定是用于公司事務(wù),，并在規(guī)定時間內(nèi)提供發(fā)票或收據(jù),。出現(xiàn)公司帳面結(jié)存與公司現(xiàn)金結(jié)存有出入時，財務(wù)部總監(jiān)應(yīng)付全部責(zé)任,。

4,、財務(wù)部須妥善何存公司與客戶所簽訂的合同，出現(xiàn)合同丟失,，造成無法結(jié)帳,，由財務(wù)部負(fù)全部責(zé)任；給公司造成重大經(jīng)濟損失的,，財務(wù)總監(jiān)應(yīng)負(fù)全部責(zé)任,。

5、財務(wù)總監(jiān)應(yīng)公司內(nèi)各位出納員進(jìn)行教育的培訓(xùn),，提高每位出納員的責(zé)任意識和思想品質(zhì),；出現(xiàn)出納員貪污公司款項而總監(jiān)未及時發(fā)現(xiàn)并采取相應(yīng)措施的，總監(jiān)應(yīng)負(fù)全部責(zé)任,。

6,、總監(jiān)作為財務(wù)部員工的一分子，應(yīng)當(dāng)帶頭遵守財務(wù)部規(guī)章制度,，上下班需打卡,，違反《員工管理手冊》和財務(wù)部其它相應(yīng)條款，均應(yīng)受到處罰,。

三,、財務(wù)部總監(jiān)薪酬制度

財務(wù)部總監(jiān)薪酬實行浮動底薪加業(yè)績提成

1、固定底薪：財務(wù)部總監(jiān)月薪1500元

2,、年終獎金：財務(wù)部當(dāng)年工作良好,，對公司各部門管理費用和工資、各項工程款往來沒有出現(xiàn)失誤,，為公司及時做財務(wù)總結(jié),，為公司經(jīng)營提供完善的財務(wù)數(shù)據(jù)，公司對財務(wù)部總監(jiān)進(jìn)行獎勵,，獎勵2000元

營銷部經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）崗位職責(zé)

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一,、崗位名稱：營銷部經(jīng)理

二、直接上級：營銷總經(jīng)理

三,、直接下屬：經(jīng)理助理,、業(yè)務(wù)主管、營銷文員,、業(yè)務(wù)員

四,、部門職能

1、協(xié)助營銷總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策,、方針,、制度、并跟進(jìn)營銷目標(biāo)計劃的達(dá)成,；

2,、管理協(xié)調(diào)營銷部的日常工作；

3,、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況,；

4、掌握市場動態(tài)，及進(jìn)行應(yīng)對準(zhǔn)備策略；

5、監(jiān)控各類營銷業(yè)務(wù)項目的開展；

6,、定時檢討營銷部運作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見；

7,、協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務(wù)，并做好營銷策略參謀,；

8,、協(xié)助營銷副總做好對外公關(guān)工作；

五,、崗位職權(quán)

1,、根據(jù)上級指示，對本部門運作有決策指揮權(quán),；

2,、按國家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對下屬進(jìn)行獎懲,、調(diào)動,、任免；

3,、在規(guī)定的范圍內(nèi),，有權(quán)自主使用各種資金,、人員和物資；

4,、有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人,、財、物的不合理攤派,；

5,、根據(jù)公司發(fā)展方針和上級指示精神，有權(quán)制訂,、修訂部門規(guī)章制度,，并享有相關(guān)政策發(fā)布權(quán)和解 釋權(quán)；

6,、對公司的決策知情權(quán),，對本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán)；

7,、有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇,；

8、其它職權(quán),；

六,、崗位職責(zé)

1、計劃管理

1．1,、負(fù)責(zé)制訂,、月度營銷目標(biāo)計劃，并呈報營銷副總,； 1．

2,、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計劃的實施；

1．3,、負(fù)責(zé)營銷實績的管理,，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計、歸類并存檔,；

1．4,、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門的對于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實績報告,； 1．

5,、負(fù)責(zé)日常車輛使用的審批；

2,、信息與情報管理 2,、1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查及預(yù)測工作的實施,，制訂應(yīng)對準(zhǔn)備策略,； 2,、2、負(fù)責(zé)制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度,，并指導(dǎo)實施,； 2、3,、負(fù)責(zé)制訂競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度,，并指導(dǎo)實施； 2,、4,、負(fù)責(zé)依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場信息及營銷進(jìn)行整合,；

3,、績效管理

3．1、根據(jù)營銷目標(biāo)計劃,，制訂月度考核計劃,，并配合行政部進(jìn)行考核的實施； 3．

2,、負(fù)責(zé)制訂本部門的崗位責(zé)任制,，輔助提升全體營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平； 3．

3,、負(fù)責(zé)按計劃完成每月貨款回籠,；

3．4、負(fù)責(zé)監(jiān)控營銷項目的實施,，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成,； 3．

5、負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式,，以推動公司經(jīng)營的發(fā)展,； 3．

6、負(fù)責(zé)研究效率最高的事務(wù)處理法,，并經(jīng)常予以檢討；

4,、對外,、公關(guān)管理

4．1、負(fù)責(zé)制訂營銷外務(wù)公關(guān)的管理制度,，并推行,； 4．

2、負(fù)責(zé)根據(jù)市場狀況,，整合市場信息,，并提出相關(guān)措施,； 4．

3、負(fù)責(zé)加強完善經(jīng)銷商合同,，經(jīng)銷商鋪底合理比例,，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作,； 4．

4,、負(fù)責(zé)對大中型客戶的溝通與監(jiān)控，做好服務(wù)跟蹤,；

市場部職責(zé),、人員崗位職責(zé)及日常工作管理

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一,、工作原則

1,、以公司信譽、利益為出發(fā)點,，市場為導(dǎo)向,、客戶為中心。

2,、誠實守信,、品德高尚、熱誠服務(wù),、勤奮努力,、團隊精神、開拓創(chuàng)新,。

二,、工作范圍

1、公司市場開拓,。

2,、客戶信息管理。

3,、市場調(diào)研,，開發(fā)方案的制定，安排實施,。

三,、管理范圍

1、完善市場管理制度,。

2,、業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)活動的指導(dǎo)、招聘、培訓(xùn),。

3,、營銷網(wǎng)絡(luò)的維系，拓展,。

4,、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績的考核?！羰袌霾咳藛T崗位職責(zé)

一,、部門經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、守國家法律及公司的各項規(guī)章制度,；

2,、管理部門，協(xié)同全體員工完成公司下達(dá)的各項任務(wù),；

3,、按期對員工進(jìn)行培訓(xùn)、案例分析,；

4,、指導(dǎo)監(jiān)督市場部主管抓好小區(qū)管理；

5,、鞏固已開發(fā)小區(qū)的同時開發(fā)新小區(qū)使工作有延續(xù)性,；

6、重點落實團購裝修合作事宜,；

7,、重點落實大型房產(chǎn)公司樓盤的樣板房合作事宜；

8,、準(zhǔn)確掌握市場動向,、分析市場發(fā)展及時定位市場的航向；

9,、分析競爭公司優(yōu)勢并及時總結(jié)出應(yīng)對方案,，及時反饋給公司；

10,、逐步建立房產(chǎn),、建材、裝修等市場部門共同合作的網(wǎng)絡(luò),；

11,、協(xié)調(diào)設(shè)計師、施工隊,、企劃公司各職能部門共同發(fā)展名門世家品牌

12、監(jiān)督促進(jìn)協(xié)調(diào)各小區(qū)施工隊及工程部的關(guān)系，堅守第二營銷陣地,；

13,、管理部門同時協(xié)助市場部主管、開發(fā)項目負(fù)責(zé)人同業(yè)主洽談,，擴大市場的整體業(yè)績,；

14、以名門世家品牌為核心發(fā)展開拓加盟店及直營店發(fā)揮品牌效益,；

二,、市場部主管崗位職責(zé)：

1、遵守法律制度及公司的各項規(guī)章制度,；

2,、協(xié)助部門經(jīng)理完成公司下達(dá)的各項任務(wù)；

3,、各小區(qū)合作方式的起草協(xié)議書的落實,；

三、市場部經(jīng)理助理崗位職責(zé)：

1,、遵守國家法律及公司的各項規(guī)章制度,；

2、協(xié)調(diào)部門經(jīng)理,、市場部主管,、開發(fā)項目負(fù)責(zé)人開展工作并為其提供服務(wù)；

3,、日常工作管理,；

四、營銷人員管理辦法：

1,、家裝顧問每日下午應(yīng)將當(dāng)日業(yè)務(wù)情況以日報表方式向上級主管匯報,，并根據(jù)情況提出合理化建議。

2,、高級家裝顧問（開發(fā)項目負(fù)責(zé)人）每周日應(yīng)整理本星期區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)展和完成情況,。分析原因，以書面方式向上級主管匯報,，并根據(jù)情況調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,。

3、家裝顧問不得回答客戶的專業(yè)性問題,。

4,、家裝顧問不得隨意答應(yīng)客戶任何的實質(zhì)性要求。

5,、家裝顧問對公司及保障性應(yīng)實事求是,，不得夸大。

6、員工應(yīng)遵紀(jì)守法,。

7,、根據(jù)上級指定分配的工作與職責(zé)，接受上級指導(dǎo),。

8,、尊重同事的職責(zé)，本著分工合作精神,，互為聯(lián)系,，力求配合。

9,、公司的宣傳資料除正常運用外,，不可另作它用。

10,、應(yīng)保持個人儀表,，衣著。

11,、在外進(jìn)行業(yè)務(wù)期間,，不得私自利用公司名義從事其它工作。

12,、確保業(yè)務(wù)機密,。

13、不得積壓任務(wù),。

14,、善盡職責(zé)，防止一切可能發(fā)生的有損公司的危險及損害,。

15,、對每一問題多思考、努力貢獻(xiàn)智能,。

16,、維護(hù)公司權(quán)益與信譽。

17,、根據(jù)平時實際情況,，提供合理化建設(shè)。

18,、反饋信息應(yīng)力求稱謂,、數(shù)字準(zhǔn)確無誤。

五,、營銷人員職責(zé)：

1,、認(rèn)真遵守執(zhí)行上級主管制定的各項管理規(guī)定及制度,，按時報到，接受上級主管當(dāng)天的工作安排,。

2,、保持良好的職業(yè)道德，熱情禮貌地與客戶溝通,，不得兼做其他公司的業(yè)務(wù)。如有發(fā)現(xiàn)者扣除全部工資,，同時給予開除處理,。

3、積極完成公司下達(dá)的個人經(jīng)營指標(biāo),，保證信息的有效,。

4、努力配合設(shè)計師對業(yè)務(wù)信息的反饋與跟進(jìn),，參與談單,，提高簽單率。

5,、負(fù)責(zé)公司對外廣告宣傳,，對外發(fā)放公司宣傳資料，提高公司知名度,。

6,、不得用任何方式購買業(yè)主電話單，不得用電話或其它形式騷擾業(yè)主,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款100元—200元（暫不實行）,。

7、積極幫助客戶做力所能及的事,。

六,、項目開發(fā)負(fù)責(zé)人（高級家裝顧問）崗位職責(zé)：

1、嚴(yán)格遵守國家法律及公司的規(guī)章制度,；

2,、每一位高級家裝顧問都應(yīng)具有高度的職業(yè)道德及敬業(yè)精神，在小區(qū)內(nèi)時刻維護(hù)公司利益和公司形象,，不得泄露公司機密,；

3、每一位高級家裝顧問必須把每日搜集到的客戶名單及客戶與設(shè)計師溝通的情況如實上報給市場區(qū)主管,。

◆日常工作管理：為了加大管理力度,，保證日常工作的正常開展，完善市場部內(nèi)部管理制度的規(guī)范化,，使制度更加明朗化,，特制定以下條例,，以此來約束并提醒全體員工自覺遵守。

一,、日常行為準(zhǔn)則：

1,、每日按時上班報到，遲到者罰款10元／次,，連續(xù)3次以上者,，扣除當(dāng)月底薪；

2,、有事需向部門經(jīng)理請假,，無故不到崗者，視曠工處理,，10元／次,，連續(xù)累積3次以上者給予500元處罰；

3,、衣裝整潔,，保證以良好的精神面貌及精神狀態(tài)上崗，違者5元／次,；

4,、每星期五上午業(yè)務(wù)人員自覺準(zhǔn)時返交“市場部周總結(jié)表”及每月月底每位員工的述職報告，不按時上交者50元／次,；

5,、每星期五上午必須按時參加部里組織召開的周例會，無故不到崗者視曠工處理,；

6,、有事情向部門經(jīng)理請示，擅自做主造成公司利益損失后果自己承擔(dān),，視情節(jié)輕重予相應(yīng)的處罰,，嚴(yán)重者給予開除處分；

7,、辦公區(qū)域內(nèi)大聲喧嘩,，嘻笑打鬧，不注意言談舉止,，損壞公司形象的10元／次,；

二、業(yè)務(wù)行業(yè)準(zhǔn)則：

1,、愛護(hù)所在小區(qū)的宣傳用品,，部門固定宣傳資產(chǎn)按時發(fā)放及回收，違者視具體情節(jié)給予100元－500元罰款,，嚴(yán)重者給予開除處分,；

2,、業(yè)務(wù)人員擅自脫離崗位，無故不到所轄小區(qū)內(nèi)巡視,、聯(lián)系業(yè)務(wù),，一經(jīng)核實給予50元／次警告處分；

3,、與客戶商定洽談業(yè)務(wù)時間,，由于我方業(yè)務(wù)人員不守時，自己的過失造成流失等,，視情節(jié)輕重,，部門經(jīng)理將給予相應(yīng)的處罰；

4,、業(yè)務(wù)人員虛報業(yè)務(wù)情況，一經(jīng)核實給予嚴(yán)重警告,，100元／次,；

三、辦公室（市場部經(jīng)理助理）的工作環(huán)境：

1,、負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)所有表格的整理及規(guī)劃,；

2、負(fù)責(zé)每日記錄每位員工每日到崗情況并及時向經(jīng)理匯報,；

3,、負(fù)責(zé)市場部所有員工的個人檔案整理及存放工作；

4,、負(fù)責(zé)每星期五上午催交業(yè)務(wù)員周總結(jié)表并進(jìn)行匯總,；

5、負(fù)責(zé)每月月底整理員工的述職報告,；

6,、每日記錄經(jīng)理每日或近期工作安排及計劃，提醒并協(xié)助經(jīng)理完成相應(yīng)工作任務(wù),；

四,、業(yè)務(wù)管理：

1、負(fù)責(zé)發(fā)放,、記錄相應(yīng)宣傳物品的使用情況,，并負(fù)責(zé)記錄小區(qū)內(nèi)布展物品的發(fā)放及回收工作；

2,、負(fù)責(zé)將已拿到手的住戶名單整理并歸檔,，有計劃地進(jìn)行拜訪；

3,、將客戶有層次的整理入檔,，并定期進(jìn)行回訪,，征詢客戶意見，整理匯總后上交經(jīng)理,；

4,、各已開發(fā)、將要開發(fā)小區(qū)建檔立案,，重點跟蹤落實,；

5、項目開發(fā)負(fù)責(zé)人,、設(shè)計師與業(yè)主協(xié)調(diào)安排落實工作,；

6、洽談后對設(shè)計師業(yè)主的回訪工作進(jìn)行后對項目開發(fā)負(fù)責(zé)人反饋信息工作,；

五,、小區(qū)管理：

1、新開發(fā)的小區(qū)在入住前七天完成入住布展工作包括入住需知的印刷,、布標(biāo),、條幅、展板,、收費等相關(guān)事宜,；

2、對已開發(fā)小區(qū)的項目開發(fā)負(fù)責(zé)人和小區(qū)形象的管理,；

3,、在鞏固已開發(fā)的小區(qū)的同時，開發(fā)新小區(qū),，使工作有延續(xù)性,；

六、隨時巡查各小區(qū)解決各小區(qū)的開發(fā)問題,；

七,、監(jiān)督小區(qū)設(shè)計師到崗及出圖時間；

八,、搜集,、追蹤、落實各項目開發(fā)負(fù)責(zé)人與業(yè)主,、設(shè)計師洽談情況及進(jìn)解決問題（不超過兩天）,；

九、監(jiān)督,、管理各小區(qū)施工隊,，發(fā)現(xiàn)問題及時同施工隊工程部經(jīng)理協(xié)調(diào)解決；

十,、收集,、匯總,、反饋所管轄小區(qū)的競爭公司物業(yè)售樓、客戶等各種信息并提出解決的方案,；

裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)課程

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裝飾公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時。在坐的每一個人都忙碌了一天,，很累,，所以我今晚在這里，我不是作演講,，我們來一些互動式的“游戲”問答,，好不好？請給我一點掌聲,，謝謝,！

我先提出二個問題：

1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是......2,、業(yè)主問得最難回答的問題是......這些問題經(jīng)常出現(xiàn)在我們與業(yè)主談單時,，我們經(jīng)常會碰到的棘手的問題，也是業(yè)主最關(guān)心的焦點問題,。

請在坐的想一想，給大家一分鐘時間,。,。想出來沒有？,？

比如........好,，請看投影屏幕：

1、業(yè)主問得次數(shù)最多的問題是--你們公司的價格為什么要比其它公司高-你們的優(yōu)勢在哪,？

2,、業(yè)主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙報價為什么不讓我拿走，我怎么才能知道你價格合理,？

3,、業(yè)主對你說“no”或“bye bye ”的時候，你是如何答復(fù)的,？

我要請出三位模擬一下,。你是如何同業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場溝通的。..........第一個問題可以從幾個方面說服客戶：

我們公司成立八年來,，為什么還保持在家裝行業(yè)領(lǐng)先,、健康、持續(xù)地發(fā)展,；我們的客戶大多數(shù)是以前找公司裝修過的業(yè)主介紹過來的,。這說明了什么,，公司的口碑好！怎么來的呢,？公司有眾多專業(yè)的設(shè)計精英,、有信得過的材料配送中心、有技術(shù)過硬的施工質(zhì)量,，還有貼心的客戶服務(wù)部......公司的定價是在保證人工材料的成本的前提下,，加了合理的管理費和利潤。

比如鋪 1平方的地磚的價格：我們公司現(xiàn)在定為38元/m2,；用砂為4元/m2（含運費與上樓）,；水泥為7元/m2（市場價23元/包左右；劣質(zhì)水泥16元/包折算5元/m2）,，人工17元/ m2（差的人工14元/ m2）合計為28元/m2,，再加34個點的公司利潤（含項目經(jīng)理的10%）和按3.15%算稅收=38.5元/m2。公司利潤（去掉項目經(jīng)理的10%）的24個點包括設(shè)計師工資提成5%,、括業(yè)務(wù)員工資提成3%,、廣告宣傳費1%、維修基金1%.....我們從水泥消耗和人工取費這兩頂可以看出,，我們公司的用材標(biāo)準(zhǔn)和技工要求和別人一樣,。比如貼墻面瓷片時陽角出要45度碰角；墻面最底下一塊磚要等到地面鋪好才能貼上去,。等等,。

再比如木工門套收口，一般的木工就是在9厘板貼上面板后封齊木線條,，但木材本身的伸縮性是比較大的,，木線伸縮更厲害。為了防止木線刨平后預(yù)留伸縮空間,，我們的木工會在轉(zhuǎn)角處先貼同面板的裝飾木皮封緊面板,，封邊的實木線條退后5mm釘上，這樣避免木線縮窄或脹寬而影響美觀,。就從這兩點要求我們的工人做活要細(xì),，要精；所以人工費就相對高一些,。差的木工工資40-60元/工日,，我們公司的木工平均工資在80元/工日。

第二個問題很多時候難住我們,，怎樣才能讓客戶心服口服呢,？

我們的設(shè)計圖紙是經(jīng)過設(shè)計辛勤勞動的，是有勞動回報的，所以公司有要求客戶簽了協(xié)議或合同交了定金才能拿走,。要是每個客戶都可以拿走,，那我們設(shè)計師每天的工作都是免費為你們服務(wù)，不給公司創(chuàng)造一些效益,，我們的收入從哪里來呢,？我們的溫飽問題怎么解決啊,？

呵呵,“天下沒有免費的午餐啊”,。再說，平面圖紙報價不讓拿走也是公司的管理規(guī)定,，我們是公司的一員,，必須遵守規(guī)章制度啊,！

至于報價,，我可以估算給你。比如以100平方米的房子為例,，使用面積約75平方米,，拿5萬元來裝修錢該怎么花：

方案一重裝修輕裝飾、若房子準(zhǔn)備出租或是不想在家具和配飾上再多破費,，或是因為房間限制無法配置尺寸合適的家具,，可采用3.5、1,、0.5的方式,，具體分配如下：

35000---給裝飾公司，請他們設(shè)計裝修方案：制作家具（如鞋柜,、衣柜,、壁柜,、櫥柜,、書柜等），除客廳和玄關(guān)等必要處理外,，少做造型和裝飾,，不做頂角線和寬大的啞口、窗套,，房門盡量使用模壓門,，這樣不但可以節(jié)省花費，而且簡潔時尚,。

10000---購買主材：地面80元/m2的復(fù)合木地板,，或50—80元/m2的國產(chǎn)地磚，約花4000元；

廚衛(wèi)地磚30-50元/m2（國產(chǎn)）約花1400元,；

潔具普通型約花2200元（國產(chǎn)或合資）

五金（水龍頭,、門鎖（吸）、把手,、開關(guān),、推拉門軌道）普通型約2400元

000---配飾：燈具80-120元/盞約1500元；窗簾桿20-50元/根,；窗簾布藝1500 元,，插花、掛畫等約1000-2000元

方案二平均花費兩者兼顧,、若你的戶型比較合理,，不需要制作大量家具，給自己家設(shè)計含量高些,，比較重視環(huán)保和主材質(zhì)量,，可采用3、1.5,、0.5的方式,，具體分配如下：

30000---給裝飾公司，請他們設(shè)計裝修方案,，但盡量少做家具,。裝修方案可細(xì)致些，在客廳和玄關(guān)處花些心思,，對顏色和燈光的運用要特別注意,，不做頂角線和寬大的踢腳板，房門房門盡量使用模壓門,。15000---購買主材：地面100元/m2的復(fù)合木地板,，或60—80元/m2的合資地磚，約6000元,；

廚衛(wèi)地磚40-60元/m2（國產(chǎn)或合資）約花2500元,；

潔具toto等合資普通型約花3000元

五金（水龍頭、門鎖（吸）,、開關(guān),、軌道）用國產(chǎn)中高檔約3500元

5000---配飾可參考上一

方案三輕裝修重裝飾、若覺得兩三年之內(nèi)有購買新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改變,，或者預(yù)計短期內(nèi)經(jīng)濟能力將有大的提高,；會重新裝修房子等，可采用2.5,、1.5,、1.5的方式：

25000---給裝飾公司,，請他們設(shè)計裝修方案：方案要簡潔，不做任何家具,，但可以大膽使用顏色,。客廳和玄關(guān)處也盡量不做造型和裝飾,，只做顏色裝飾,，不做頂角線、啞口和窗套,，門套和踢腳板盡量窄小,，房門盡量使用模壓門

15000---購買主材：若近期要重新裝修，則可用方案一,；若近期要孩子或是改變居室功能,，可以在廚衛(wèi)裝修和五金中采用中檔材料，而在可能改變的空間盡量使用比較實惠的材料,，減少日后修改的損失

15000---配飾：特色燈具300-1000元,；60-150元/m2的中高檔布藝；后期配飾最好花錢請專業(yè)設(shè)計師幫您設(shè)計配飾方案,。陪同購買裝飾品和家具,，一般收費在1000元左右。

其實,，花5萬元裝修只是一個粗算,，很多細(xì)微處還需要你根據(jù)自己的情況增減預(yù)算。所以在裝修時,，除了原有預(yù)算,，您一定要留出幾千元的備用基金。

第三個問題或許我們都經(jīng)常遇到的,。業(yè)主對你說“no”或“bye bye ”的時候,，是不是我們也跟他“bye bye ”呢？我要對你說：“no”,！

我們要很有禮貌地,、且微帶笑容說“恭喜你開始裝修了。日后有什么要幫忙的,，請給我電話,！” 學(xué)會大度,、寬容,，不要在背后埋怨、詛咒“他媽的,，去你的,。。”,，熟不知,，或許就因你的一句話把你以前所努力的一切全否定了，而且把公司的名譽給毀了,，多可惜?。?/p>

記得你們上的第四課吧,。我們振華公司的章青給我們講過有這樣一個故事：愛若和布若同時受雇于一家超市,，愛若比布若多想了幾步，于是在工作上取得了成功,，這說明多長一個心眼,，用心為工作著想，你的工作就會做得更好,，大家說,，是不是這樣呢？ 最后,，用一句來結(jié)束我今天的題目：

我是專業(yè)的———你喜歡

裝飾公司崗位職責(zé)

（二）管理提醒： 本帖被 liqinan 執(zhí)行加亮操作(2009-12-15)

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裝飾公司營銷經(jīng)理崗位職責(zé)

向上關(guān)系：直接對營銷部領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，接受公司統(tǒng)一考核平行關(guān)系：與其他部門經(jīng)理同級 向下關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)行銷部所有成員

1,、工作職責(zé)：

3.1.1 協(xié)助營銷部副總監(jiān)做好管理工作,，包括公司任務(wù)的下發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行。

3.1.2 收集各項目組對公司經(jīng)營管理方法,、制度的意見及建議,，及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便公司準(zhǔn)確把握員工心態(tài),，及時調(diào)整管理策略,。

3.1.3 監(jiān)督并檢查行銷各員工的工作狀態(tài)，教育指導(dǎo)其改進(jìn)工作,。

3.1.4 對營銷部各項工作提出合理化建議,，并協(xié)調(diào)營銷部與其他部門的工作關(guān)系。

3.1.5 帶領(lǐng)項目小組突破各交房小區(qū),，獲得及時準(zhǔn)確的客戶資源,。除了帶隊在交房現(xiàn)場發(fā)宣傳資料，監(jiān)督進(jìn)駐小區(qū)營銷人員堅守營銷陣地,，還應(yīng)組織一支強有力的電話營銷隊伍,，從各個方面搶占市場。3.1.6積極主動的幫助其所在項目組成員配合設(shè)計師逐一談單,，把握臨門一腳的方式方法,。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系及與客戶溝通,、洽談、協(xié)調(diào)并簽訂合同,。3.1.7負(fù)責(zé)組織行銷工作的相關(guān)培訓(xùn),。（當(dāng)銷售部門培訓(xùn)力量有限時，應(yīng)主動積極的向上級或其他部門提出要求）

2,、考核辦法和要求

3.2.1對月度施工訂單目標(biāo)考核：月度提成按照現(xiàn)有比例分配執(zhí)行,。每月以基本工資的30%（約300元）作為績效考核，按照完成任務(wù)的比例予以發(fā)放（注：完成目標(biāo)任務(wù)的百分比）,。業(yè)績每增加20%,，績效工資部份獎勵100元。

3.2.2對于月度設(shè)計訂單目標(biāo)任務(wù)考核：對完成任務(wù)的項目組經(jīng)理,，每增加一個設(shè)計訂單績效工資部份獎勵20元,。每差一個負(fù)激勵30元。

3.2.3對于季度目標(biāo)任務(wù)考核：完成季度目標(biāo)任務(wù),，公司將予以項目組經(jīng)理獎勵500元,。

3.3.4培訓(xùn)考核：該崗位負(fù)責(zé)人對于該項目組成員，有責(zé)任組織相關(guān)人員對其進(jìn)行培訓(xùn),。每月必須組織兩次培訓(xùn),，由總經(jīng)辦對時間、滿意度,、內(nèi)容,、進(jìn)行全方位考核。每季度8個小時的培訓(xùn)任務(wù),，其中自己主講時間不得少于3小時,，每差1小時，從績效工資中扣除20元,，每季度考核一次,。（每次培訓(xùn)內(nèi)容報總經(jīng)辦登記，以便季度考核）

3.3.5對于進(jìn)駐小區(qū)的考核：對于進(jìn)駐小區(qū)完成目標(biāo)任務(wù)的獎勵辦法按照原規(guī)定執(zhí)行,。

3.3.6對于目標(biāo)任務(wù)完成的項目經(jīng)理：可享受帶薪假7天,，并同時享受除夕天回家機票一張或提前回家火車票臥鋪一張。

四,、裝飾公司設(shè)計工作室室長崗位職責(zé)

向上關(guān)系：直接對設(shè)計部領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，接受公司領(lǐng)導(dǎo)和公司統(tǒng)一考核平行關(guān)系：與其他工作室室長同級 向下關(guān)系：領(lǐng)導(dǎo)本工作室所有成員

1、工作職責(zé)：

4.1.1 負(fù)責(zé)本組內(nèi)所有簽訂合同的詢問及審核,，建設(shè)一支凝聚力強,、戰(zhàn)斗力強的小組團隊，并對公司的經(jīng)營管理積極提供合理化建議,。

4.1.2 配合公司對市場推廣,、鑒賞會、宣傳工作,、行業(yè)技術(shù)提供支持,。公司進(jìn)駐的小區(qū)，前期應(yīng)組織小組成員配合公司進(jìn)行量房,、做平面方案,、出效果圖、出施工圖,，為公司開拓市場提供最有效的后備力量,。4.1.3 對組內(nèi)設(shè)計師定期或不定期進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，落實并督促新人傳,、幫,、帶工作，對技術(shù)環(huán)節(jié)薄弱的設(shè)計師指導(dǎo)教育并幫助其完成簽單,。

4.1.4 組織小組團隊相互交流,、進(jìn)行學(xué)術(shù)探討，提高團隊整體素質(zhì),。4.1.5 向客戶準(zhǔn)確表達(dá)公司信息,，取得客戶對公司的認(rèn)同。根據(jù)客戶對設(shè)計的要求和需要,，為客戶提供一套完善的室內(nèi)裝修技術(shù)服務(wù)方案,，完成或超額完成個人業(yè)績及小組業(yè)績。

4.1.6 與工程監(jiān)理,、工程隊長和客戶三方協(xié)調(diào),，保證工程順利進(jìn)行，隨時解決客戶有關(guān)設(shè)計的問題,，提供讓客戶滿意的服務(wù),。

2、考核辦法和要求

4.2.1對于室主任的業(yè)績考核：室主任工資高出一般主任200元左右,，加上該部分將提出500元作為月度績效工資考核,，根據(jù)該工作室月度簽單業(yè)績，完成80%以上的百分比考核該部分,。如果在80%以下,，否決績效工資部份。每超出當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)的20%,，績效工資增加100元,。（注：對于其他設(shè)計師同樣可以采取該辦法。對于主材全在公司選購的訂單,，10萬以下的訂單，除正常提成外,，另獎勵100元,。10萬—20萬獎勵200元，20萬以上獎勵300元,。若沒有墻地磚、地板,、潔具,、套裝門的，提成降0.4%,，該部分每增加其中一項相應(yīng)減0.1%,。若決算中減少該部分一項，提成相應(yīng)減少0.1%,。對于材料銷售冠軍獎勵回家機票一張,，帶薪假7天。對于工程造價部份,，按照每套戶型的面積平米造價最高的,，年終也可享受同意獎勵政策）

4.2.2對于季度目標(biāo)業(yè)績考核：完成季度目標(biāo)任務(wù)，公司將予以設(shè)計工作室主任獎勵500元,。對于完成目標(biāo)任務(wù)的工作室主任,，可享受帶薪假7天，并提供2000元的旅游機票,。

4.2.3對于進(jìn)駐小區(qū)的考核：進(jìn)駐期間設(shè)計師的輪班,，缺勤一天，室主任負(fù)激勵20元/次,，對超出任務(wù)目標(biāo)每5戶,，獎勵500元為基數(shù)，差一個目標(biāo)任務(wù)扣50元,。以一個季度為考核標(biāo)準(zhǔn),，半年結(jié)束。

設(shè)計師,、巡檢及施工隊申訴制度

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1、設(shè)計師,、巡檢及施工隊對處罰持有異議或受到不公正待遇時,，均有權(quán)申訴。

2,、對監(jiān)察部做出的處罰有異議可向總經(jīng)辦申訴,。

3、總經(jīng)理辦公室可聘請公司權(quán)威及業(yè)內(nèi)專家，對監(jiān)察部處罰申訴進(jìn)行復(fù)議,，如屬監(jiān)察部處罰不當(dāng)由監(jiān)察部承擔(dān)責(zé)任,；如申訴不成立由申訴人承擔(dān)全部經(jīng)濟責(zé)任。（公司權(quán)威及業(yè)內(nèi)專家的工資及交通費）

4,、申訴應(yīng)在受到處罰或不公正待遇10個工作日內(nèi)提出,。

5、設(shè)計師,、巡檢及施工隊提出申訴,，要將申訴報告以書面形式送交總經(jīng)辦,。

6,、申訴報告中應(yīng)寫明申訴原因，不得歪曲事實及攻擊他人,。

7,、對于在電話回訪中發(fā)現(xiàn)的問題，竣工工程以客戶意見反饋及電話回訪記錄為最終定論,，在施工程由各部門總監(jiān)進(jìn)行二次回訪解決問題,。

8、在接到申訴報告后,，監(jiān)察部要在7個工作日內(nèi)與相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決,。如申訴屬實應(yīng)立即予以解決，并視情況在當(dāng)周例會上宣布解決結(jié)果,；如申訴不屬實,，應(yīng)在7個工作日內(nèi)以書面形式通知該員工。

業(yè)務(wù)員管理制度

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提高業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心,，端正工作態(tài)度，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的不利局面,，達(dá)到提升業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì),，提高工作績效，開創(chuàng)業(yè)務(wù)工作的新局面的目的,，制定本制度,。

一、勞紀(jì)及日常報表提交

1,、出勤,。每天在早上八點種以前在人力資源部簽到，簽到的過程中不許代簽,、遲簽,，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留,，須當(dāng)日說明,，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到,，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次,。

2,、日常報表提交。認(rèn)真按時完成工作日報,、周報表及各類總結(jié)計劃,。日報表、周報表將各項事宜交代清楚,，并于次日上午8：30前交辦公室,，不能按時完成的按20元/次考核；早上填寫前日日報表的,，按10元/次考核,；字跡潦草、敷衍了事的,，按10元/次考核并重新填寫,，重新填寫后仍然達(dá)不到要求的按10元/次考核；月總結(jié)下月2日前交辦公室,，遲交無論理由,，考核30元/次，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核,。

3,、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定考核外,，事業(yè)部考核20元/次,。

二、業(yè)務(wù)開展

1,、信息收集

1）對業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)范圍暫作如下劃分： 羅攀：盤龍城一帶,、金銀龍湖 朱黃剛：奓山、陽邏一帶 榮天祥：吳家山,、陽邏

龔波：磨山工業(yè)園,、漢陽王家灣一帶至漢口 黃方敏：王家灣沌口開發(fā)區(qū)至漢南 朱自佳：江夏至武昌火車站 海興嘯：江夏至武昌火車站

彭國祥負(fù)責(zé)武漢市及周邊其他區(qū)域，并對其他業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開展情況跟蹤抽查,。業(yè)務(wù)員按劃分的業(yè)務(wù)區(qū)域開展業(yè)務(wù)活動,，除各人已上報目前跟蹤重點項目外，業(yè)務(wù)活動原則上不得過界,。

2）各業(yè)務(wù)員對負(fù)責(zé)區(qū)域所在建或籌建樓盤,、廠房信息應(yīng)有全面了解。本制度下發(fā)一個月內(nèi)完成對所負(fù)責(zé)區(qū)域所有信息的收集，每遲一天考核10元,，不封頂,。此前每周須提交跟蹤到的信息及計劃下周開發(fā)的新信息數(shù)量。未完成上周計劃的考核10元,，150%達(dá)成計劃的獎勵10元,。信息收集完成后，由辦公室會同業(yè)務(wù)部對業(yè)務(wù)員信息收集情況進(jìn)行考察,，對虛假或有明顯遺漏的,，一處考核30元。

2,、業(yè)績,。獎勵及處罰制度按公司下發(fā)《公司營銷人員獎懲規(guī)定》之相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行。

三,、本制度涉及考核項,，均由業(yè)務(wù)員收到考核單后三天內(nèi)將罰款交至辦公室,，三天內(nèi)不交則罰款翻倍從當(dāng)月工資中扣除,。

業(yè)務(wù)員管理制度（試行）

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業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度(試用)第一章 入職指引 第一節(jié) 入職與試用

一,、用人原則：重選拔,、重潛質(zhì)、重品德,。

二,、招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷,、專業(yè),、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時具備敬業(yè)精神,、協(xié)作精神,、學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神。

三,、入職 第二節(jié) 考勤管理

一,、工作時間 公司每周工作五天半，員工每日正常工作時間為 7.5 小時,。其中： 周一至周五：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 下午: 13 ： 30 － 17 ： 30 為工作時間 12 ： 00 － 13 ： 30 為午餐休息

周六：上午： 8 ： 30 － 12 ： 00 為工作時間 實行輪班制的部門作息時間經(jīng)人事部門審查后實施,。

二、考勤,、所有專職員工必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度,，上下班親自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。

2,、遲到,、早退、曠工（）遲到或早退 30 分鐘以內(nèi)者,，每次扣發(fā)薪金 10 元,。30 分鐘以上 1 小時以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 20 元,。

超過 1 小時以上者必須提前辦理請假手續(xù),，否則按曠工處理。（2）月遲到,、早退累計達(dá)五次者,，扣除相應(yīng)薪金后，計曠工一

次,。曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金,。內(nèi)曠工三天及以上者予以辭退。3,、請假（1）病假 a,、員工病假須于上班開始的前 30 分鐘內(nèi)，即 8 ： 30 － 9 ： 00 致電部門負(fù)責(zé)人,，請假一天以上的,，病愈上班后須補區(qū)、縣級以上醫(yī)院就診證明,。b,、員工因患傳染病或其他重大疾病請假，病愈返工時需持區(qū),、縣級以上醫(yī)院出具的康復(fù)證明,，經(jīng)人事

部門核定后，由公司給予工作安排,。(2)事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，其余請假均應(yīng)填寫《請

假單》，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn),，報人事部門備案,，方可離開工作崗位，否則按曠工論處,。事假期間不計發(fā)工資,。4、出差(1)員工出

差前填好《出差申請單》呈權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,，報人事部門備案,，否則按事假進(jìn)行考勤,。(2)出差人員原則上須在規(guī)定時間內(nèi)返回，如需延期應(yīng)告知部門負(fù)責(zé)人,，返回后在《出差申請單》上注明事由,，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)簽字按出差考勤。5,、請假出差批準(zhǔn)權(quán)限：三天以內(nèi)由直接上級審批,，三天以上十天以內(nèi)由隔級上級審批，十天以上集團總部員工由人力資源部審查,、總裁審批,，子公司員工由所在公司人事主管部門審查、總經(jīng)理審批,。6,、加班(1)加班應(yīng)填寫《加班單》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)

后報人事部門備案,，否則不計加班費,。加班工時以考勤打卡時間為準(zhǔn)，統(tǒng)一以《勞動合同》約定標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù),，以天為單位計算,。(2)加班工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計算：

工作日加班費＝加班天數(shù)×基數(shù)× 150 ％ 休息日加班費＝加班天數(shù)×基數(shù)× 200 ％ 法定節(jié)日加班費＝加班天數(shù)×基數(shù)× 300 ％

（3）人事部門負(fù)責(zé)審查加班的合理性及效率。（4）公司內(nèi)臨時工,、兼職人員,、部門主管（含）以上管理人員不計算加班費

,。（5）公司實行輪班制的員工及駕駛員加班費計算辦法將另行規(guī)定,。7、考勤記錄及檢查（1）考勤負(fù)責(zé)人需對公司員工

出勤情況于每月五日前（遇節(jié)假日順延）將上月考勤予以上報,，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)審核后,，報人事部門匯總，并對考勤準(zhǔn)確性負(fù)責(zé),。（）人事部門對公司考勤行使檢查權(quán),，各部門領(lǐng)導(dǎo)對本部門行使檢查權(quán)。檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機檢查,。（3）

對于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，給予 100 元以上罰款，情節(jié)嚴(yán)重者作辭退處理,。第四節(jié) 人事異動

一,、調(diào)動管理、由調(diào)入部門填寫《員工內(nèi)部調(diào)動通知單》,，由調(diào)出及調(diào)入部門負(fù)責(zé)人雙方同意并報人事部門經(jīng)理批準(zhǔn),，部門經(jīng)理以上人員調(diào)動

由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準(zhǔn),。2、批準(zhǔn)后,，人事部門應(yīng)提前以書面形式通知本人,，并以人事變動發(fā)文通報。3,、普通員工須

在三天之內(nèi),，部門負(fù)責(zé)人在七天之內(nèi)辦理好工作交接手續(xù)。4,、員工本人應(yīng)于指定日期履任新職,，人事部門將相關(guān)文件存檔備查，并于信息管理系統(tǒng)中進(jìn)行信息置換,。5,、人事部門將根據(jù)該員工于新工作崗位上的工作職責(zé)，對其進(jìn)行人事考核,，評價員工的異 動結(jié)果,。

二、辭職管理,、公司員工因故辭職時,，本人應(yīng)提前三十天向直接上級提交《辭職申請表》，經(jīng)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)送人事部門審核,，高級員工,、部門經(jīng)理

以上管理人員辭職必須經(jīng)總裁批準(zhǔn)。2,、收到員工辭職申請報告后,，人事部門負(fù)責(zé)了解員工辭職的真實原因，并將信息反饋給相關(guān) 部門 ,以保證及時進(jìn)行有針對性的工作改進(jìn),。3,、員工填寫《離職手續(xù)辦理清單》，辦理工作移交和財產(chǎn)清還手續(xù),。4,、人事部

門統(tǒng)計辭職員工考勤，計算應(yīng)領(lǐng)取的薪金,，辦理社會保險變動,。5、員工到財務(wù)部辦理相關(guān)手續(xù),，領(lǐng)取薪金,。6、人事部門將《

離職手續(xù)清單》等相關(guān)資料存檔備查,，并進(jìn)行員工信息資料置換,。

三,、辭退管理 1、見本手冊第一章第二節(jié)六.1 及六2.2,、部門辭退員工時,，由直接上級向人事部門提交《辭職申請表》，經(jīng)審查后報總裁批準(zhǔn),。3,、人事部門提前一個月通知員工本

人，并向員工下發(fā)《離職通知書》,。4,、員工應(yīng)在離開公司前辦理好工作的交接手續(xù)和財產(chǎn)的清還手續(xù)；員工在約定日期到財務(wù)

部辦理相關(guān)手續(xù),，領(lǐng)取薪金和離職補償金,。

5、員工無理取鬧,，糾纏領(lǐng)導(dǎo),，影響本公司正常生產(chǎn)、工作秩序的,，本公司將提請公

安部門按照《治安管理處罰條例》的有關(guān)規(guī)定處理,。6、人事部門在辭退員工后,，應(yīng)及時將相關(guān)資料存檔備查,，并進(jìn)行員工資料 信息置換。第二章 行為規(guī)范 第一節(jié) 職業(yè)準(zhǔn)則

一,、基本原則 1,、公司倡導(dǎo)正大光明、誠實敬業(yè)的職業(yè)道德,，要求全體員工自覺遵守國家政策法規(guī)和公司規(guī)章制度,。2、員工的

一切職務(wù)行為,，必須以公司利益為重，對社會負(fù)責(zé),。不做有損公司形象或名譽的事,。3、公司提倡簡單友好,、坦誠平等的人際關(guān)

系,，員工之間應(yīng)互相尊重，相互協(xié)作,。4,、公司內(nèi)有親屬關(guān)系的員工應(yīng)回避從事業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的工作,。

二、員工未經(jīng)公司法人代表授

權(quán)或批準(zhǔn),，不能從事下列活動： 1,、以公司名義考察、談判,、簽約 2,、以公司名義提供擔(dān)保或證明 3,、以公司名義對新聞媒體

發(fā)表意見,、信息 4、代表公司出席公眾活動

三,、公司禁止下列情形兼職 1,、利用公司的工作時間或資源從事兼職工作 2、兼職于公司的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手 3,、所兼職工作對本單位構(gòu)成商業(yè)競爭 4,、因兼職影響本職工作或有損公司形象

四、公司禁止下列情形的個人投資 1,、參與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手經(jīng)營管理的 2,、投資于公司的客戶或商業(yè)競爭對手的 3、以職務(wù)之便向投資對象提供利益的 4,、以直系親屬名義從事上述三項投資行為的

五,、員工在對外業(yè)務(wù)聯(lián)系中，若發(fā)生回扣或傭金的,，須一律上繳公司財務(wù)部,，否則視為貪污。

六,、保密義務(wù)： 1,、員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營機密，務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件,。2,、員工未經(jīng)授權(quán)或批準(zhǔn)，不準(zhǔn)對外提

供公司密級文件,、技術(shù)配方,、工藝以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等,。第二節(jié) 行為準(zhǔn)則

一,、工作期間衣著、發(fā)式整潔,，大方得體,，禁止奇裝異服或過于曝露的服裝,。男士不得留長發(fā)、怪發(fā),，女士不留怪異發(fā)型,，不濃妝 艷抹。

二,、辦公時間不從事與本崗位無關(guān)的活動,，不準(zhǔn)在上班時間吃零食、睡覺,、干私活,、瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站、看與工作無關(guān)的書籍 報刊,。

三,、禁止在辦公區(qū)內(nèi)吸煙，隨時保持辦公區(qū)整潔,。

四,、辦公接聽電話應(yīng)使用普通話，首先使用“您好,，xx公司”,，通話期間注意使用禮貌用語。如當(dāng)事人不在,，應(yīng)代為記錄并轉(zhuǎn)告,。

五、禁止在工作期間串崗聊天,，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩,。

六、遵守電話使用規(guī)范,，工作時間應(yīng)避免私人電話,。如確實需要，應(yīng)以重要事項陳述為主,，禁止利用辦公電話閑聊,。

七、文具領(lǐng)取應(yīng)登記名稱,、數(shù)量,，并由領(lǐng)取人簽名。嚴(yán)禁將任何辦公文具取回家私用,。員工有義務(wù)愛惜公司一切辦公文具，并節(jié)約 使用,。

八,、私人資料不得在公司打印,、復(fù)印、傳真,。

九,、未征得同意，不得使用他人計算機,，不得隨意翻看他人辦公資料物品,。需要保密的資料，資料持有人必須按規(guī)定保存,。

十,、根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開展工作，不得拖延,、推諉,、拒絕；對他人咨詢不屬自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所 知告知咨詢對象,，不得置之不理,。

十一、為保障公司高效運行,，員工在工作中有義務(wù)遵循以下三原則：,、如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范，并且合理,，按規(guī)定辦,。2、如果公司有相應(yīng)的管理規(guī)范,，但規(guī)定有不合理的地方,，員工需要按

規(guī)定辦，并及時向制定規(guī)定部門提出修改建議,，這是員工的權(quán)利,，也是員工的義務(wù)。3,、如果公司沒有相應(yīng)的規(guī)范,，員工在進(jìn)行

請示的同時可以建議制定相應(yīng)的制度。第三節(jié) 獎懲

一,、獎懲種類

獎懲分行政,、經(jīng)濟兩類。其中：行政獎勵包括表揚,、記功,、記大功、升職或晉級，經(jīng)濟獎勵包括加薪,、獎 金,、獎品、有薪假期,。行政處罰包括警告,、記過、記大過,、除名,，經(jīng)濟處罰包括降薪、罰款,、扣發(fā)獎金,。

二、獎勵條件 1,、維護(hù)團體榮譽,，重視團體利益，有具體事跡者 2,、研究創(chuàng)造成果突出,，對公司確有重大貢獻(xiàn)者 3、生產(chǎn)技術(shù)

或管理制度,，提出具體改進(jìn)方案或合理化建議,，采納后具有成效者 4、積極參與公司集體活動,，表現(xiàn)優(yōu)秀者 5,、節(jié)約物料、資金,，或?qū)ξ锪侠镁哂谐尚д?6,、遇有突變，勇于負(fù)責(zé),，處理得當(dāng)者 7,、以公司名義在市級以上刊物發(fā)表文章者 8、為社會做出

貢獻(xiàn),，并為公司贏得榮譽者 9,、具有其他特殊功績或優(yōu)良行為，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人呈報上級考核通過者

三,、懲罰條件,、違法犯罪，觸犯刑律者 2,、利用公司名義在外招搖撞騙,，謀取非法利益，致使公司名譽蒙受重大損害者 3、貪污挪用公款或

盜竊,、蓄意損害公司或他人財物者 4,、虛報,、擅自篡改記錄或偽造各類年報,、報表、人事資料者 5,、泄漏科研,、生產(chǎn)、業(yè)務(wù)機密

者 6,、謾罵,、毆打同事領(lǐng)導(dǎo)，制造事端,，查證確鑿者 7,、工作時間內(nèi)打架斗毆、喝酒肇事妨害工作生產(chǎn)秩序者 8,、妨害現(xiàn)場工

作秩序或違反安全規(guī)定措施 9,、管理和監(jiān)督人員未認(rèn)真履行職責(zé)，造成損失者 10,、遺失經(jīng)管的重要文件,、物件和工具，浪費公

物者 11,、談天嬉戲或從事與工作無關(guān)的事情者 12,、工作時間擅離工作崗位，致使工作發(fā)生錯誤者 13,、因疏忽導(dǎo)致設(shè)施設(shè)備

或物品材料遭受損害或傷及他人 14,、工作中發(fā)生意外而不及時通知相關(guān)部門者 15、對有期限的指令,，無正當(dāng)理由而未如期完成

者 16,、拒不接受領(lǐng)導(dǎo)建議批評者 17、無故不參加公司安排的培訓(xùn)課程者 18,、發(fā)現(xiàn)損害公司利益,，聽之任之者 19、玩忽職

守或違反公司其他規(guī)章制度的行為

四,、獎懲相關(guān)規(guī)定,、行政獎勵和經(jīng)濟獎勵可同時執(zhí)行，行政處罰和經(jīng)濟處懲可同時執(zhí)行,，獎懲輕重酌情而定,。2、獲獎勵的員工在以下情況發(fā)生

時，將作為優(yōu)先考慮對象：（1）參加公司舉行或參與的各種社會活動（2）學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會（3）職務(wù)晉升,、加薪（4）公司高層領(lǐng)導(dǎo)年終接見,、一年內(nèi)功過相當(dāng)可抵消，但前功不能抵后過,?？上嗷サ窒墓^如下：（1)大過一次與大功一次(2)記過一次與記功一次(3)警告一次與表揚一次、表揚三次等于記功一次,，記功三次等于大功一次,，記過三次等于大過一次。,、各級員工獎懲由所在部門或監(jiān)督部門列舉事實,，填寫《獎懲申報單》，集團總部員工及各子公司中級以上員工獎懲,，經(jīng)人事部

門查證后核定,，記功（記過）以上獎懲需經(jīng)總裁審批，子公司其余員工獎懲由人事部門查證后,，經(jīng)總經(jīng)理審批,。、各項獎懲事件,，需書面通知本人,，酌情公布，同時記錄備案,，作為績效考核的依據(jù),。受處罰員工如有不服可在 7 個工作日內(nèi)

以書面形式向人事部門申訴，人事部門經(jīng)核查后將處理結(jié)果反饋給申訴員工,。第三章 薪酬福利制度 第一節(jié) 薪酬 一,、薪酬、原則:以貢獻(xiàn),、能力,、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù),遵循按勞分配、效率優(yōu)先,、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則,。2、適用對象：本公司所有正式員工,。,、薪酬組成：基本工資（含工齡工資、學(xué)歷工資）,、崗位工資,、績效工資,、提成工資、獎金,。（1）崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定,，不同崗位對應(yīng)不同的崗位工資級別。（2）工齡工資根據(jù)員工實際參加工作時間和員工在本公司工作的時間來確定,。（3）學(xué)歷工資根據(jù)員工所具有的學(xué)歷水平來確定,。（4）績效工資根據(jù)公司對員工考評結(jié)果確定。4,、工資制度

（1）年薪制,。適用于公司總裁、副總裁及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特殊人才,。工資總額＝基本工資 ＋年終獎金。

（2）提成工資制,。適用于從事營銷的工作人員,。工資總額=崗位固定工資+績效工資+提成工資+年終獎金。

（3）結(jié)構(gòu)工資制,。適用于中基層管理人員,、生產(chǎn)技術(shù)人員、職能人員,、后勤管理人員,。工資總額＝基本工資＋績效工資。

（4）固定工資制,。工作量容易衡量的后勤服務(wù)人員,。

（5）計時工資制。適用于工作量波動幅度大的生產(chǎn)操作工人,。工資總額＝基本工資+績效工資+計時工資,。

（6）新進(jìn)人員工資：試用期內(nèi)一般定為招聘崗位工資等級內(nèi)第一檔工資的70%發(fā)放，試用期內(nèi)無浮動工資,。,、公司按實際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月 15 日 , 支付上月薪酬,。若遇節(jié)假日,，順延至最近工作日發(fā)放。試用期員

工以現(xiàn)金形式領(lǐng)取,，正式員工以個人銀行帳戶形式領(lǐng)取,。

二、調(diào)整機制,、集團薪酬管理是根據(jù)公司實際發(fā)展情況,，聯(lián)系市場薪資水平與人力資源供求情況實行 “市場化動態(tài)薪酬管理”,。管理委員會

于每年底進(jìn)行 “ 議薪 ”，人事部門根據(jù)公司效益及社會同行業(yè)工資變化情況,，提出薪資水平合理化調(diào)整建議后報管理委員會審議,。、員工工資級別調(diào)整的依據(jù)：

（1）公司范圍的工資調(diào)整,。根據(jù)經(jīng)營業(yè)績情況,、社會綜合物價水平的較大幅度變動相應(yīng)調(diào)整全公司范圍的員工工資水平。

（2）獎勵性薪金晉級,。其對象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出,，在促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益方面成績突出者,。

（3）職級變更,。員工職級發(fā)生變動，相應(yīng)調(diào)整其在該職級內(nèi)的基本工資,。裝飾企業(yè)如何切實有效的經(jīng)營管理

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裝飾行業(yè)中小企業(yè)管理現(xiàn)狀分析

小公司用人難，留人更難,，難在工資高了養(yǎng)不起,，工資少了...........普遍存在以下幾點原因： a、市場定位不明確,，不能量力而行..............b,、目標(biāo)缺失，胡打亂撞,，公裝家裝一起抓,，上到幾千萬，下到幾千塊...................c,、胡子眉毛一把抓,，沒有做該做的事，有病亂投醫(yī)...............d,、各部門,、各關(guān)口沒有相應(yīng)人員把守，隱患重重.................那么裝飾企業(yè)如何切實有效的進(jìn)行經(jīng)營和管理......我們來用一個宗旨,、兩個目標(biāo),、三個結(jié)果、四個手段,、五個優(yōu)勢進(jìn)行分析和化解 一個宗旨：即“切實有效”的進(jìn)行裝飾企業(yè)的經(jīng)營和管理 不管黑貓白貓,，抓住耗子就是好貓...........兩個目標(biāo)：緊縮規(guī)模將公司做小，廣挖資源將客戶做大,。根據(jù)成本論與效益論原則,，企業(yè)經(jīng)濟效益直接追求的.......三個結(jié)果：拉大產(chǎn)值,、提高服務(wù)質(zhì)量、確保利潤,。集中精力的對主營業(yè)務(wù)的攻克與管理.........四種手段：

1,、分項委托：(去掉包袱,將公司“做小”)將部分公司業(yè)務(wù)或部門........（1）現(xiàn)有的組織機構(gòu)（2）新機構(gòu)示意

2、強強合作：(橫縱聯(lián)合,，平托品牌)a.b.c.d.3,、戰(zhàn)略調(diào)控：(輕裝上陣，重點出擊)a.b.c.d.e.4,、利用網(wǎng)絡(luò)：(命脈經(jīng)營,，把客戶“做大”)a.b.c.d 總監(jiān)怎樣正確開發(fā)業(yè)務(wù)員價值（轉(zhuǎn)）

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首先說個笑話：有個傻解差押著一個犯罪的和尚到官府去,，臨行前恐怕忘記了東西,，就細(xì)加盤查，還自編了兩句話：“包裹,、雨散枷,，文書、和尚,、我?！蓖局凶咭徊奖骋槐?，恐怕忘記了。那和尚知道解差呆傻,，就在途中用酒把解差灌醉,，剃光了他的頭發(fā)，并給他戴上枷鎖,，然后潛逃了,。

解差醒酒后，自言自語道：“我且查一查東西少了沒有,?！闭f著就一一查點起來?？戳丝吹厣?，說：“包裹、雨傘,，有,。”摸了摸脖子,，說：“枷鎖,，有,。”又翻了翻文書,，說：“有,。”忽然驚叫道：“哎呀,，和尚不見了,！” 過了一會兒，他一摸自己的光頭,，忽然省悟道：“好在和尚還在,，只是，我到哪里去了,？”

由于工作的關(guān)系,，前兩年一直做業(yè)務(wù)，經(jīng)常在公司和市場上與經(jīng)銷商談心,，聽他們反映市場與業(yè)務(wù)的問題,。我曾經(jīng)聽到有這樣的建議：“黃總，把你們的辦事處撤了算了,，起不了作用,，還不如把市場交給我，費用給我打廣告更好一些,?！崩蠈嵳f，聽到這些話的時候心里很不是滋味的,。因為在經(jīng)銷商的眼里,，公司的業(yè)務(wù)員已經(jīng)失去了他的“存在價值”。

曾幾何時,，我們一些業(yè)務(wù)員包括部分辦事處經(jīng)理,，習(xí)慣于當(dāng)“甩手掌柜”，將跑市場,，做維護(hù)等等事情都交給經(jīng)銷商去完成,，那么他們做什么，無非這幾件事：

1,、催款,，每月向經(jīng)銷商催款，因為經(jīng)銷商回款與自己的提成掛鉤,，這是個人利益的大事,，非做不可。

2,、替經(jīng)銷商向公司要政策,，什么價格,，廣告，返利如是等等,。

3,、與經(jīng)銷商談天，但大部分時間不是在談市場,，而是在談風(fēng)月無邊,，家居瑣事。最后結(jié)果除了白跑一趟就是吃了一頓飯,。還美其名曰是搞好客群關(guān)系,。

作了這些事，其他的就是望天收了,，這個“天”就是經(jīng)銷商與公司,。首先市場上的業(yè)務(wù)那是完全靠經(jīng)銷商了，因為經(jīng)銷商有賣貨的意愿,，他一定會努力,，他和商務(wù)人員不同，他是靠賣產(chǎn)品的差價所獲得的利潤來養(yǎng)妻活兒的,。尤其那些對我們產(chǎn)品占其銷售額比例較大的經(jīng)銷商,。他買了公司的產(chǎn)品，就一定會想方設(shè)法的賣出去,，他們一家大小可都指著差價吃飯呢,，一個辦事處有幾個好的經(jīng)銷商，那個辦事處的經(jīng)理就走了大運,，衣食無憂了，每月工資一拿,，在片區(qū)里四周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，與經(jīng)銷商拉拉家常。再就是桑拿,、洗腳,、唱k、泡馬子,，小日子過得有滋有潤的,。只等到年底拿提成了。這樣就發(fā)生了一個問題：辦事處是干什么的,？經(jīng)理是干什么的,？你的存在價值又在哪里？他們對于公司的作用只是當(dāng)個傳聲筒而已,，將公司的政策傳給經(jīng)銷商,，將經(jīng)銷商的要求傳給公司,，這樣一來二去，你作為商務(wù)人員的存在價值就沒有了,。因為那還不如經(jīng)銷商直接與公司溝通更好,，所以你才在經(jīng)銷商那里毫無威信可言，因為他們認(rèn)為你的工資,，提成都是他們賞給你們的,。

再說前面那個笑話，因為我們的業(yè)務(wù)員很多都很象這個解差,。有的人不服氣,，我就舉個例子，我們的辦事處的信息反饋要求公司不斷出新產(chǎn)品,，說什么老產(chǎn)品不好賣了,，價格殺穿了，于是公司增大開發(fā)投資,，平均每三個月一個系列新產(chǎn)品出了,。又有反映說價格沒有優(yōu)勢，于是公司就把價格降了,。還有的業(yè)務(wù)員說公司廣告支持少,，公司就大量投入廣告，做形象店,。不錯,，業(yè)績是提高了。但是你的價值到哪里去了,？產(chǎn)品是公司開發(fā)的,，價格是公司定的，廣告支持是公司給的,。你到哪里去了,？

我認(rèn)為一個好的業(yè)務(wù)員的價值就在于不要依靠這些東西，憑著和客戶間的信譽與信任關(guān)系作成生意,，即通過業(yè)務(wù)員的努力,，來提高我公司在這個客戶中的信譽度、美譽度和地位,?？晌覀兇蟛糠值臉I(yè)務(wù)員基本上是跑腿的，沒有在與客戶的交往中中發(fā)揮這樣的作用,，如果信譽都沒有了,，就像到地攤買東西，因為沒有信譽，經(jīng)銷商就敢討價還價,。因此當(dāng)沒有信譽時,，價格、廣告,、政策成了我們和經(jīng)銷商唯一的聯(lián)系因素了,，因為你已經(jīng)沒有價值了。

我們今年開會,，組織營銷人員要作的事不是為開會而開會,，而是要將考慮你的能力、公司力量能夠配制在產(chǎn)生成果的方向上,。產(chǎn)生成果的方向就是實現(xiàn)業(yè)務(wù)員的價值,，因此我們一定要想辦法，將市場推廣的經(jīng)驗,，全部通過會議,，交流、表格,、報告的形式統(tǒng)一到總部,，然后再進(jìn)行傳播。這是非常重要的,。我在培訓(xùn)時告訴大家,，解決問題的辦法不在書本上，也不在我們幾個領(lǐng)導(dǎo)的腦子里,，而在現(xiàn)場,，一個商務(wù)人員要把現(xiàn)場的辦法有效地采集出來，提煉上去,，整合起來,，進(jìn)行系統(tǒng)傳播，公司就處在持續(xù)不斷改進(jìn)的過程中,。我們這些高層要作的事是檢查每個商務(wù)人員,，不是看其作了多少業(yè)績，而是檢查今天比昨天改進(jìn)了什么,，改進(jìn)了就有獎勵。因為憑著這一步步的改進(jìn),，他們就開始擁有了自己的價值,。經(jīng)銷商才會認(rèn)可你

怎樣達(dá)到簽單規(guī)模效應(yīng)(轉(zhuǎn)

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答家裝公司： 你好,！

收到你的郵件,，很為你的創(chuàng)業(yè)精神所感動，你具有敢闖敢拼的精神，這種精神是你一輩子的創(chuàng)業(yè)財富,，希望你永遠(yuǎn)都保持下去,！

目前很難做出成績，我想這是很正常的,，光有精神還不夠,，創(chuàng)業(yè)還需要方法，智慧有時比精神更重要,。目前你和你的團隊,，在以下這幾方面都比較欠缺：

1、具體的施工知識和溝通客戶的技巧,！

2,、做業(yè)務(wù)的具體方法和思路。

3,、沒有固定的店面,，可信度不夠！

4,、沒有自己的優(yōu)勢,，競爭力差！

5,、團隊管理各方面我想肯定也很不到位 ……

這些是你目前所欠缺的,，也是影響你發(fā)展的最主要原因！但這沒有關(guān)系,，只要你努力,，肯學(xué)習(xí)和研究，就一定會解決這些問題的,。先教給你一個在小區(qū)做業(yè)務(wù)的方法,。

你不是在小區(qū)里設(shè)了一個點嗎，這個點要好好利用,。首先將樣板間做起來,。我們在小區(qū)做，要有一個計劃性,，這個計劃就是首先取得“0”的突破,，不管怎樣，先做一個樣板出來,，價格低一些沒關(guān)系,，不賺錢也沒關(guān)系，關(guān)鍵是你在小區(qū)做了一戶了,。接下來,，我們還要在小區(qū)再實現(xiàn)業(yè)務(wù)量的突破,，利用你那個“1”，再發(fā)展幾個下來,，這幾個客戶也不要求賺多少錢,，只要保住成本就可以，在小區(qū)實現(xiàn)“2”,、“3”,、“4”，如果你能夠迅速在小區(qū)做到了四個工地,，你就已經(jīng)形成了一個“小品牌”,，這時，再要談客戶就很方便了,，接下來你再發(fā)展“5”“6”“7”“8”“9”“10”就比較容易,。前幾個客戶不賺錢，后面這幾個客戶再賺錢,，也不要賺得太高,，夠你公司運轉(zhuǎn)就可以了。等你在小區(qū)開工的工地達(dá)到5戶以上,，你在本小區(qū)就形成了一定的“簽單規(guī)?！保@樣就很容易形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”,，以后談客戶自然就輕松了,。

所以，一切發(fā)展都得先從“0”的突破開始,！你一開始發(fā)展的那個“1”,，我想你沒能很好地利用，所以,，就沒有發(fā)展到“2”“3”“4”“5”,。如果你沒有前面的“2”“3”“4”“5”又怎么會有后面的更多客戶呢！

好,，如果你能在一個小區(qū)做到了10戶,，你賺不賺錢無所謂，接下來，把目標(biāo)再投向第二個小區(qū)，先從“0”的突破開始，領(lǐng)客戶到這個小區(qū)來看，你想,，你在這個小區(qū)做了“10”戶，在另一個小區(qū)要突破“0”還很困難嗎？還是按照此種方法，第一個客戶不賺錢，但一定要求做樣板間，通過這個客戶再去做幾個“2345”,，也可以領(lǐng)客戶到你做得多的小區(qū)來看,，他們一看你在這個小區(qū)做得還可以，而且,，這個“2345”你的價格也不會太高,，他們會不會很容易就在你這里簽單呢？一定會,！有了這幾個“2345”,，再加上前面小區(qū)的“10”個工地的規(guī)模，后面在第二個小區(qū)繼續(xù)發(fā)展客戶還不容易嗎,？在第二個小區(qū)你再迅速發(fā)展10-15個工地,，就又形成了一個達(dá)到“簽單規(guī)模效應(yīng)”的小區(qū)了。

第三個小區(qū),，依此發(fā)展,，不要半年，你在當(dāng)?shù)鼐涂梢宰錾衔辶畟€工地,，后面的小區(qū)你還繼續(xù)做,，前面小區(qū)的客戶可能還會找你，這樣,，你就能從一個小小的工作室,，變成一個可以開店的“品牌公司”了！小區(qū)業(yè)務(wù)操作模式： 1,、0的突破——低價切入,，不賺錢也可以（最好在交房前做好）

2、打扮樣板間——吸引更多客戶過來參觀

3,、發(fā)展根據(jù)地——同樣以低價切入,，少賺或不賺都行

4、形成小區(qū)內(nèi)的“簽單規(guī)模效應(yīng)”

5,、在此小區(qū)多做工地——稍微賺一些就可以

6,、此小區(qū)做出了品牌

7、發(fā)展新小區(qū),，重新開始進(jìn)行0的突破

8,、帶領(lǐng)客戶到前面的小區(qū)去參觀，有很多的工地和樣板間,，自然就很好談判了,！

9、低價切入,，做新小區(qū)的“2345”

10,、形成小規(guī)模,，再做“678910……” 依此類推……

以后要怎么發(fā)展呢？有了實力后,，方法和策略就會更多了,，做廣告也可以，搞活動也可以,！

目前,，你們要加強對裝修的學(xué)習(xí)，對溝通客戶的學(xué)習(xí),，對公司管理,、工地管理等等的學(xué)習(xí)。我們的《家裝公司全面營銷解決方案》,，應(yīng)該說對你而言,，是很合適的教程。智者借力于人,，更智者借智于人,，自己摸索而發(fā)展的人，是很愚蠢的,，我相信你是一個智者,！所以，相信你一定會成功的,！

設(shè)計師圖紙規(guī)范條例

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1.施工圖紙必須使用公司統(tǒng)一圖框紙； br0o

2.施工圖紙須清晰,、干凈,，材料必須注明“飾面材質(zhì)，油漆種類,，尺寸,、規(guī)格要求”；尺寸標(biāo)注必須詳細(xì)圖標(biāo),、尺寸線需按公司圖紙規(guī)范注明,。（未注明的并且造成損失的，根據(jù)具體事項處罰）ajrht +{

3.施工圖紙必須由以下部分組成：封面,、原房結(jié)構(gòu)圖,、平面布置圖、頂面布置圖,、水電位施工圖,、立面圖、門圖等相關(guān)圖紙,； iu0jv7}n

4.施工圖紙進(jìn)場前,，必須經(jīng)客戶簽字或進(jìn)場時簽字認(rèn)可后,，方可施工?？蛻艉炞猪氉⒚鳎骸巴馐┕ぁ?。施工圖紙必須在進(jìn)場之前出齊所有施工圖紙。如發(fā)現(xiàn)已經(jīng)施工三日內(nèi)還沒有客戶簽字的施工圖紙或未出齊施工圖紙的,，處以100元~200元罰款。罰款在中期款提成中扣除,； ~mh'8k|l

5.家具等圖紙,，必須確定尺寸范圍，必須注明材質(zhì),，油漆種類,，沒有注明尺寸范圍的和未注明材質(zhì)而造成損失的，由設(shè)計師承擔(dān)責(zé)任,；([jfx@

6.口頭答應(yīng)客戶用某種材料,，在合同報價中沒有注明而引起糾紛的，由設(shè)計師承擔(dān)責(zé)任,； hbzh0x y

7.設(shè)計圖紙沒有讓客戶認(rèn)可簽字的,，造成返工的（由客戶、監(jiān)理,、設(shè)計師確定是因設(shè)計失誤問題）,，由設(shè)計師承擔(dān)損失；)ji-4]6

辭職,、辭退及開除的規(guī)定

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一、辭職及辭退： _>g=-v!

因各種原因,，設(shè)計師向公司辭職時應(yīng)提前15天遞交辭呈,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可視為正式辭職；因各種原因,，公司辭退設(shè)計師時也應(yīng)提前7天發(fā)出辭退通知,，在正式辭職和辭退前，設(shè)計師應(yīng)履行完自身的責(zé)任及義務(wù),，即如下幾點： i&r56m<

1.完成自身所簽訂的所有合同,。w hf7j'

2.向公司經(jīng)理詳細(xì)移交正在洽談期間的所有客戶資料及圖紙，并協(xié)助公司向客戶說明移交情況,，保證不讓客源流失,。q;))3aqe

3.交清公司的所有借款，領(lǐng)用或借用的公司物品（工具,、書籍及衣物等）,。pp4i0mo{dv

4.繳清所有的賠償及罰款（由設(shè)計原則引起的或根據(jù)合同規(guī)定應(yīng)負(fù)連帶責(zé)任的）,。hlvs}he2

以上各項均正常完成以后，方視為正常辭職,，所應(yīng)領(lǐng)取各種款項均按未辭職時正常領(lǐng)取,，如果在辭職之日，未能完成各項事務(wù)的,，也可在批準(zhǔn)辭職以后,，不定期的安排自己來公司或下工地，最終完成各項事務(wù),，（該工作期間,，不領(lǐng)取基本工資，原則上也不能接納新客戶）后正常領(lǐng)取各種款項,。8-n8v *0

二,、關(guān)開開除的規(guī)定： :b36

因設(shè)計師以下規(guī)定條款，造成公司名譽或經(jīng)濟上的損失時,，公司有權(quán)開除設(shè)計師,，扣除設(shè)計師所有款

石家莊裝飾公司排行榜篇二

石家莊裝飾公司

石家莊陽億裝飾公司前身為石家莊裝飾公司。石家莊裝修業(yè)自1996年開始漸漸興起,，為順應(yīng)市場的強烈而迅猛的需求趨勢,，成立了石家莊裝飾公司。隨著近幾年的發(fā)展,，公司升級為陽億裝飾工程有限公司,。

公司概況

石家莊陽億裝飾工程有限公司坐落于石家莊市建華大街與和平路交口，紅星美凱龍世博家居廣場五樓,，是一家由專家,、教授引領(lǐng)的優(yōu)秀裝飾團隊。

具有專業(yè)的施工資質(zhì)及設(shè)計資質(zhì),，并把家裝與工裝融為一體的裝飾企業(yè),。公司有著豐富的施工經(jīng)驗。公司總部位于石家莊市紅星美凱龍5樓,，在設(shè)計風(fēng)格上陽億裝飾提供全面多樣的風(fēng)格,，滿足不同客戶的個性需求，在有限的空間里呈現(xiàn)最佳的藝術(shù)效果,。在施工中采用先進(jìn)技術(shù),，進(jìn)行科學(xué)管理，規(guī)范化操作,，保證每一個工程的優(yōu)秀品質(zhì),。設(shè)計是魂、質(zhì)量是本，在陽億的每一個工程都做到“戶戶是樣板,，套套是精品”,。公司始終圍繞工程質(zhì)量與服務(wù)滿意度兩個中心，確立“高起點,、嚴(yán)要求,、專業(yè)化、創(chuàng)精品”的經(jīng)營理念,，以“狠抓管理,、優(yōu)化資源、誠信服務(wù)”為宗旨,，樹立企業(yè)良好形象,。

同時，作為一家綠色環(huán)保企業(yè),，石家莊陽億裝飾工程有限公司十分重視裝飾工程中的環(huán)保性，所使用的材料都十分環(huán)保,，力求把每一個工程的污染降低到最低程度,，把每一個作品都做成精品，真正為客戶的健康考慮,。

服務(wù)項目

石家莊陽億裝飾工程有限公司承接各項裝飾裝修工程,，主要服務(wù)項目有：家庭裝修、工程裝修,、店面裝修,、品牌展示、樓梯外觀和店面外觀等項目,。

公司部門

公司下設(shè)多個部門,，主要有：設(shè)計部、工程部,、監(jiān)理部,、業(yè)務(wù)部、人事部,、財務(wù)部等,。部門雖多，但是大家相互配合,，團結(jié)協(xié)作,，為每一位客戶提供高品質(zhì)，高水準(zhǔn),，專業(yè)優(yōu)質(zhì)的一條龍服務(wù),。

公司榮譽

2010年，陽億裝飾榮獲河北省紅十字榮譽證書

2010年,，河北省陽億裝飾公司優(yōu)秀設(shè)計師再獲殊榮

2009年12月7日,，陽億裝飾公司被市裝飾協(xié)會評委優(yōu)秀家裝企業(yè),、2009年度箭牌瓷磚杯河北省第二屆環(huán)境藝術(shù)設(shè)計大賽“最佳組織獎”

2009年11月底，被評為河北省唯一一家全國住宅裝飾裝修行業(yè)質(zhì)量,、服務(wù),、誠信五星級企業(yè)

2009年3月，陽億裝飾工程有限公司被評為石家莊市家裝行業(yè)信用aaa級企業(yè)2008年8月,，陽億裝飾工程有限公司獲得市裝飾協(xié)會頒發(fā)的《消費者信得過家裝企業(yè)》 榮譽證書

2007年12月,，陽億裝飾工程有限公司榮獲由3.15消費者協(xié)會頒發(fā)的《消費者信得過單位》

2007年10月，陽億裝飾工程有限公司設(shè)計的卓達(dá)玫瑰園住宅,，在石家莊第七屆建筑裝

飾設(shè)計展覽評比會上被評為家裝類優(yōu)秀獎

2007年8月,，陽億裝飾工程有限公司被評為石家莊市第九屆消費者信得過單位2005年8月，陽億裝飾公司在懷特家裝市場店面抽檢活動中被評為“文明店面”2005年6月,，陽億裝飾公司在懷特家裝市場文明工地抽檢活動中被評為文明工地

企業(yè)文化

經(jīng)營理念：客戶利益高于一切,。

經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)?；⑶笕瞬?、創(chuàng)品牌,、重管理、服務(wù)為本,。核心價值觀：海納百川,、務(wù)實勤勉、誠信為根,、品牌直升,。

企業(yè)目標(biāo)：打造一流企業(yè)團隊，全國百強裝飾工程公司

企業(yè)使命：創(chuàng)建品牌經(jīng)濟,，是陽億成為中國裝飾工程領(lǐng)域的領(lǐng)先者,。創(chuàng)造社會財富，構(gòu)筑多贏平臺,，提升人們生活質(zhì)量,，履行社會責(zé)任。

設(shè)計團隊

公司考慮到最核心的應(yīng)該是設(shè)計部門,，他們對于客戶來說是最核心的,。客戶的滿意程度和公司的實力水平在很大程度上都取決于設(shè)計師的審美設(shè)計,。所以,，公司投入聘請了一支高水平的設(shè)計團隊。他們掌握了各種經(jīng)典、時尚,、前沿的設(shè)計理念,，主張用自己的設(shè)計表達(dá)客戶的想法。讓每一個設(shè)計都體現(xiàn)著智慧的靈光,，讓每一個設(shè)計都讓人體驗到藝術(shù)的魅力,。同時，他們不斷創(chuàng)新,，不斷推出新作品,，贏得了很多客戶的滿意。

他們是一支年輕但不乏經(jīng)驗的團隊,，有著太陽一樣火熱的激情,；他們是一支富有想象力的團隊，創(chuàng)作的每一個設(shè)計都有藝術(shù)氣息,；他們是一支敬業(yè)務(wù)實的團隊,，懂得科學(xué)設(shè)計合理規(guī)劃；他們是一支熱愛生活的團隊,，明白設(shè)計應(yīng)該源于生活而高于生活,。

石家莊裝飾公司排行榜篇三

石家莊都市麗家裝飾公司

目錄

? 公司簡介

? 裝修優(yōu)勢

? 企業(yè)文化

公司簡介

石家莊都市麗家裝飾公司成立于2006年，是專門從事室內(nèi)外裝修工程,、裝修設(shè)計、以及安裝施工與設(shè)計的實力型單位,，提供裝修咨詢,、設(shè)計方案、預(yù)算造價服務(wù),。專業(yè)裝修服務(wù),，打造高品質(zhì)辦公空間。

裝修優(yōu)勢

公司秉承：優(yōu)質(zhì)服務(wù),，人性化設(shè)計,，科學(xué)施工，以及完善的后期服務(wù)為宗旨,。經(jīng)營方針：設(shè)計以簡約 人性化 實用性為主,，在確保質(zhì)量的前提下，盡量讓業(yè)主省下不必要的浪費,，使業(yè)主能夠享受到更加實惠的家裝方案,。倡導(dǎo)裝修直裝模式，減少環(huán)節(jié),，節(jié)約成本,。

高素質(zhì)的工人、精湛的工藝、健康環(huán)保,、質(zhì)量上乘的材料,，以及經(jīng)驗豐富的施工監(jiān)理，確保了工程質(zhì)量,。另外公司有三項統(tǒng)一,，即基礎(chǔ)材料的統(tǒng)一、施工工藝的統(tǒng)一,、工人素質(zhì)的統(tǒng)一,。不論客戶的房屋面積大小和工程的大小，這三項統(tǒng)一均不改變,，這更加保證了工程的質(zhì)量,。

熱情、耐心,、快速是我們售后服務(wù)不變的宗旨,。兩年保修，終身維護(hù),。售后專線是我們對客戶的鄭重承諾,，定期回訪讓客戶無后顧之憂。石家莊都市麗家裝飾工程有限公司,是建筑室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計與施工的專業(yè)施工企業(yè),是經(jīng)過資金注冊的國家級資質(zhì)施工單位,。公司有著完善的質(zhì)量管理體制,家裝設(shè)計部,、工程部、業(yè)務(wù)部,、售后服務(wù)部等部門都是經(jīng)驗豐富,、資歷深厚的專業(yè)人才，具有創(chuàng)新開拓的能力和認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)理念,。

企業(yè)文化

核心理念：營造環(huán)保高雅的家居生活

愿景：立創(chuàng)家居行業(yè)頂級品牌

價值觀：您的滿意是實現(xiàn)我們公司與個人價值的前程 企業(yè)精神:鍥而不舍,、追求卓越

品牌、經(jīng)營方針：以誠信為根本,，以品牌為生命,，以信譽為基石

石家莊裝飾公司排行榜篇四

公司簡介

石家莊深度清洗保潔有限公司誕生于2004年現(xiàn)為華北地區(qū)規(guī)模最大、裝備最好,、管理最嚴(yán)的專業(yè)化清洗保潔公司,，現(xiàn)有員工500多名，其中：高級工程師5人,，工程師10人,，初級專業(yè)技術(shù)人員30多人，高級管理人員6人,，公司注冊資金100萬元,，流動資金300萬元,，固定資產(chǎn)60萬元，實力雄厚,。

公司下設(shè)總經(jīng)理辦公室,、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部,、工程部,、技術(shù)部、保潔部,、市場信息部,、銷售部、駐鶴壁,、安陽,、鄭州、范縣,、臺前辦事處等組織機構(gòu),。石家莊保潔

公司的主要業(yè)務(wù)：

1、工業(yè)清洗

具休清洗項目：化工廠,、化肥廠,、煉油廠、電廠,、制藥廠,、食品行業(yè)、冶金行業(yè),、輕工業(yè)等的設(shè)備和管線清洗,，包括：換熱器、凝汽器,、反應(yīng)釜、冷卻水系統(tǒng),、空壓機,、汽輪機、蒸汽管網(wǎng),、石油開采注水管線,、輸油管線等，特別是石油化工行業(yè)的系統(tǒng)清洗,。

公司特別重視質(zhì)量和安全工作,，每次施工都有工程師、高級工程師領(lǐng)銜把關(guān),，安全技術(shù)人員現(xiàn)場檢查,，對各設(shè)備和管線進(jìn)行高質(zhì)量清洗,，針對各種不同特性的污垢和銹斑，采取不同的清洗方案,，可確?？焖佟⒏咝?、不損壞基材,、對基材進(jìn)行頓化預(yù)膜保護(hù)。

2,、物業(yè)保潔：

主要承接醫(yī)院,、學(xué)校、賓館,、寫字樓,、機關(guān)企事業(yè)單位等長期物業(yè)保潔業(yè)務(wù)，承接保潔單位發(fā)展到豫北各地市,，公司有一套完整的保潔方案和先進(jìn)的管理經(jīng)驗,；公司先后購進(jìn)了相當(dāng)數(shù)量的國際一流的清潔設(shè)備，在物業(yè)保潔中部門主管經(jīng)理每月都到各保潔辦事處進(jìn)行巡回檢查,，嚴(yán)格執(zhí)法,，公司各保潔處都實行了班組、主管,、保潔部三級檢查和最優(yōu)化考核制度,，促進(jìn)了工作順利開展。

3,、商務(wù)銷售：

①清潔機械系列：a,、洗地機 b、吸塵吸水機 c,、三速風(fēng)干機 d,、意大利rcm洗地機、掃地機 e,、進(jìn)口清潔機械,、配件；②清潔用品系列：a,、地面清潔工具系列 b,、玻璃清潔工具系列 c、公共,、室內(nèi),、外用品系列 d、大堂,、餐廳用品系列,；③客房用品系列：a,、房務(wù)清潔車、布草車,、洗衣房車系列 b,、加床、垃圾桶系列 c,、浴室用品系列,；④洗滌用品系列：a、pa清潔劑,、蠟水系列 b,、廚房清潔劑系列 c、洗衣房清潔劑系列,。

4,、代理摩登家庭、酒店高檔清潔用品（進(jìn)口）

清洗器材有國產(chǎn),、進(jìn)口30多種,。

石家莊外墻清洗

公司擁有優(yōu)秀的職工隊伍，長期以來,，實行科學(xué)化管理,，員工上崗前都要經(jīng)過嚴(yán)格的安全教育，專業(yè)化的技能培訓(xùn),，考核合格后持證上崗,，統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡,，操作規(guī)范,，以規(guī)范的服務(wù)模式、專業(yè)的技能,，實現(xiàn)了規(guī)模一流,、裝務(wù)一流、管理一流和信譽一流的目標(biāo),，多次被市和有關(guān)部門評為優(yōu)秀企業(yè),。......石家莊保潔公司

石家莊裝飾公司排行榜篇五

石家莊藍(lán)鯨裝飾工程有限公司

簡 介

石家莊藍(lán)鯨裝飾工程有限公司是集室內(nèi)外裝飾工程設(shè)計、施工（包括整體家居,、公共店鋪等）,，裝修及維護(hù)服務(wù),裝飾材料,、管道安裝,家具加工銷售一體化裝飾企業(yè),。

公司以信譽至上為宗旨，發(fā)揚高尚的企業(yè)精神,。以完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及規(guī)模優(yōu)勢讓更多市民受益,，公司以新悅的設(shè)計理念,、獨特的運營模式、專業(yè)的市場觀點,、科學(xué)的技術(shù)施工,，采用健康環(huán)保的綠色材料。貫徹完善的品牌服務(wù)意識,，得到了廣大業(yè)主的一致好評,。為藍(lán)鯨贏得了良好的口碑與信譽，形成了“以質(zhì)量求生存,，以口碑求發(fā)展”的經(jīng)營理念,。

公司擁有優(yōu)秀的南方施工隊，高端的設(shè)計團隊,，完善的售后服務(wù),。成熟的管理經(jīng)驗為石家莊人民提供品質(zhì)家居優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并高標(biāo)準(zhǔn)征集各小區(qū)樣板房,。選擇藍(lán)鯨,，你體會到的不僅是省時、省心,、省力,、省錢和省事的家裝服務(wù)，更將擁有與眾不同的理想家居,。藍(lán)鯨裝飾將“質(zhì)量與服務(wù)”視為企業(yè)生存的命脈,，嚴(yán)格管理設(shè)計施工，科學(xué)運行項目操作,，不斷完善售后服務(wù),，全方位給客戶最滿意的品質(zhì)保證。藍(lán)鯨裝飾與各品牌主材廠家建立了直接的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，為廣大主材商提供主材式“一站式”完美家居服務(wù),。

·企業(yè)核心競爭力： 1.恪守誠信原則2.服務(wù)最好

3.做工精細(xì)4.綠色環(huán)保

·企業(yè)宗旨：全新全意為客戶服務(wù)。企業(yè)與客戶共贏,，企業(yè)與員工共贏,。

·經(jīng)營理念：1.把房子當(dāng)成自己的家2.做好一家有十家

3.做好現(xiàn)場就是市場

4.雙標(biāo)準(zhǔn)化：（1）施工現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化（2）各個崗位

工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化

·核心價值：1.為客戶提供最便捷，最省錢,，服務(wù)最好的裝修

2.認(rèn)真聽取每一條建議和投訴

3.永遠(yuǎn)保持創(chuàng)業(yè)激情

4.每天都在進(jìn)步

5.充分信任,，平等交流，誠實守信

·企業(yè)愿景：成為客戶最信賴的企業(yè)

·企業(yè)責(zé)任：規(guī)范市場損害客戶利益現(xiàn)象,，為客戶著想

·用戶導(dǎo)向：堅持以用戶需求,，然后發(fā)展創(chuàng)新

石家莊藍(lán)鯨裝飾工程有限公司