每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

成功案例分享篇一

在三星的崛起過程中，設(shè)計方面的變革起到了非常關(guān)鍵的作用,。

創(chuàng)立至今的70年里,，三星的成長是有目共睹的，過去6年間,，三星在消費類電子市場的超競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績更是卓爾不群,。2006年12月，市場研究機(jī)構(gòu)displaysearch公布了三星電子的lcd年銷售額已達(dá)14.1億美元,，這一數(shù)字使得三星連續(xù)五年蟬聯(lián)了世界第一,。自1997年三星手機(jī)進(jìn)入美國市場以來已實現(xiàn)了10億部銷售量，僅2006年就銷售了2400萬部,。如果三星能完成其在2007年的預(yù)期銷售,，那么三星將從去年的第三位躍升成為今年美國市場第二大手機(jī)廠商。在interband和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強(qiáng)品牌中,，三星超過了對手索尼（26位）,、摩托羅拉（69位）和lg電子（94位），排名第20位,，這意味著三星的品牌價值地位自2005年以來攀升了8%,，而與2000年相比更是飛速前進(jìn)了186%，創(chuàng)造了全球百強(qiáng)品牌之最,。

而1996年夏天則是截然不同的景象,。當(dāng)時的三星在韓國之外幾乎無人知曉，從設(shè)計上看,，其產(chǎn)品無非是對強(qiáng)勢品牌的拙劣模仿,，除了價格優(yōu)勢幾乎無可圈可點之處。但是，那時的三星已然野心勃勃,，立志要成為全球前五強(qiáng),。過去的10年中，我有幸親歷了三星的成長歷程,，今天的三星已是個極具活力和創(chuàng)新性的世界級品牌,，足以同索尼、諾基亞,、摩托羅拉等老牌公司同臺競技,，有時甚至更勝一籌。當(dāng)世界各地的商業(yè)領(lǐng)袖將目光投向三星時,，他們自然會有兩個疑問：三星是如何在短時間里創(chuàng)造蛻變奇跡的,？我的企業(yè)又能從三星的成功之道中學(xué)到些什么？

三星的成功很大程度上歸功于設(shè)計在商業(yè)環(huán)境中的戰(zhàn)略性應(yīng)用,。我希望通過分析設(shè)計對三星的推動作用,，揭示成就三星崛起的關(guān)鍵因素。

建造全球商業(yè)帝國

1938年3月1日,，三星創(chuàng)始人李秉哲（byung-chulllee）在大邱創(chuàng)立了一家貿(mào)易公司,，在隨后的十余年間，samsung這個韓語直譯為“三星”的名詞迅速成了一個商業(yè)帝國的代名詞,。上世紀(jì)60年代后期,，三星公司的業(yè)務(wù)覆蓋了釀造、紡織,、建筑,、造船、化工,、石化等領(lǐng)域,，成為韓國工業(yè)建設(shè)的中堅力量，此時李秉哲決定將公司的主營業(yè)務(wù)定為電子產(chǎn)品制造,。70年代中期,，三星的工程師將日本制造的電視機(jī)拆機(jī)研究并仿造，80年代初運用類似的方法生產(chǎn)磁帶錄像機(jī)（vcr）和微波爐并開始銷往全球市場,。

1987年,，執(zhí)掌三星近50年的李秉哲先生去世，其子李健熙（leekunhee）接任董事長,。次年,，在三星公司成立50周年的慶典上，這名新任董事長號召進(jìn)行“第二次創(chuàng)業(yè)”,，決定重組三星的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，意將三星打造成全球排名前5位的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。李健熙將公司的電子和半導(dǎo)體業(yè)務(wù)合并，最大限度地整合技術(shù)資源來開發(fā)增值產(chǎn)品,。通過制定周密的計劃,，縮減資金和人力成本，三星逐漸憑借極具性價比的產(chǎn)品叫板競爭對手,。

90年代初,，在原有的消費類電子之外，三星開始涉足通信產(chǎn)品領(lǐng)域,。1995年新年來臨的時候,，李健熙滿心歡欣地推出三星的新款手機(jī)作為新年禮物,，可是數(shù)周后他得到的反饋是存在不少次品,。為此，那年3月李健熙親自到工廠下令集

合2000多名員工,，要求他們?nèi)即魃蠈懼百|(zhì)量至上”的頭巾,。所有庫存的價值近5000萬美元的手機(jī)和傳真機(jī)都堆積在工廠前，李健熙和部門主管們面對員工,，旁邊樹著的大標(biāo)牌上寫著“以質(zhì)量為榮”,，10名工人依次拿起每一件產(chǎn)品用錘子砸碎再扔進(jìn)火里，在全體工人面前將這些次品全部焚毀,。李健熙通過這一事件向三星的每一名成員表示了決心,，也塑造了自己威嚴(yán)果敢的形象。

其實產(chǎn)品質(zhì)量只是問題的一部分,。雖然此后的三星已被認(rèn)同為是以技術(shù)見長的公司,，但公司的不少經(jīng)營管理者仍然沒有擺脫當(dāng)年做進(jìn)出口貿(mào)易時的思維禁錮，他們關(guān)心的只是節(jié)省更多的成本,、賣出更多的貨,，也因此導(dǎo)致產(chǎn)品從外觀上看更像是對日本品牌的仿制和亦步亦趨。三星的進(jìn)一步發(fā)展需要發(fā)掘讓產(chǎn)品增值的新途徑,，而不能繼續(xù)指望憑借高性價比在競爭中取勝,。

“除了妻兒，改變一切”

1993年李健熙在洛杉磯的電子賣場發(fā)現(xiàn),，三星品牌少有顧客問津,，貨架上的產(chǎn)品已經(jīng)落了一層灰，看來三星在西方市場只被視為廉價的二流產(chǎn)品,。受了觸動的李健熙決心對三星進(jìn)行一場徹底的變革,，他給公司的管理者發(fā)了一封聲明，其中寫道：“我們的經(jīng)營理念仍停留在犧牲質(zhì)量換取數(shù)量的階段……我們可能變成一個三流企業(yè)……我們必須洗心革面,，無論是什么……除了你們的妻兒,，一切都要改變！”為了彰顯決心，李健熙要求從此以后三星的所有員工都必須提前兩小時上班,。

當(dāng)電子產(chǎn)品已逐漸成為人們的生活必需品時,，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和低價策略已不再是三星的立命之本，在日益激烈的競爭環(huán)境下,，三星的產(chǎn)品還必須用時尚雅致,、以人為本的外觀設(shè)計來贏得消費者的青睞。

1996年元旦,，李健熙在新年致辭中宣布把當(dāng)年定為三星的“設(shè)計革命年”,，啟動多項設(shè)計項目來推動三星的增長。李健熙將三星的戰(zhàn)略核心定義為設(shè)計,，他認(rèn)為出色的設(shè)計將是促使三星躋身世界一流品牌的一劑猛藥,。“企業(yè)的核心資產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)在設(shè)計和創(chuàng)新力上,，我相信這才是21世紀(jì)最終商業(yè)贏家的決定性技能,。”李健熙的此番豪言在當(dāng)時的大多數(shù)企業(yè)家眼里莫過于做秀表演,，但在一名設(shè)計師看來,，在奉行中庸之道的韓國文化背景下，李健熙更像一個顛覆者,，突破了儒家傳統(tǒng)的藩籬,。三星設(shè)計中心專務(wù)理事鄭國鉉評價道：“聽到董事長親口表示他對設(shè)計的重視，我感到十分震撼,?！?/p>

確立了新戰(zhàn)略之后，三星特別邀請日本設(shè)計大師福田民郎對其品牌定位,、生產(chǎn)過程及產(chǎn)品進(jìn)行考察,，其結(jié)論證實了李健熙的想法——設(shè)計才是三星成功的關(guān)鍵。福田民郎認(rèn)為,，雖然三星的設(shè)計本身體現(xiàn)了較高的質(zhì)量,，但由于產(chǎn)品的生產(chǎn)過程被盲目的成本控制和工藝模仿所主導(dǎo)，以至于好的設(shè)計在缺乏創(chuàng)意的生產(chǎn)中早早夭折了,。他主張將設(shè)計視作與生產(chǎn)和營銷同等重要的環(huán)節(jié),，集合各方力量共同研制融外觀、質(zhì)感和功能于一體的產(chǎn)品,，而不再像以前那樣把設(shè)計部門當(dāng)作生產(chǎn)部的附屬或補(bǔ)充,。

福田民郎還發(fā)現(xiàn)三星的設(shè)計師缺乏自信，他們多數(shù)是在模仿大品牌的設(shè)計而忽略了三星自有的品牌價值,。為了避免產(chǎn)品趨同,，三星應(yīng)重新定義自己的設(shè)計理念,，既體現(xiàn)打造世界一流品牌的決心又不失韓國的傳統(tǒng)特色。福田民郎認(rèn)為三星應(yīng)規(guī)劃和確立自己長期穩(wěn)固的設(shè)計文化,，因為統(tǒng)一的設(shè)計原則不僅能保證產(chǎn)品外形特色的一脈相承,，更重要的是有利于積聚設(shè)計師的集體力量。在全球拓展方面,，福田民郎認(rèn)為三星要贏取全球認(rèn)同,，必須突破國界，將全球性的文化,、生活方式和設(shè)計偏好融進(jìn)自身的創(chuàng)意,。這些建議很快在李健熙的改革大旗下啟動，90年代末,，三星電子注資12.6億美元全面實施其全球設(shè)計項目,。

設(shè)計的全球視野

1996年的“設(shè)計革命”拉開了三星巨變的序幕。三星創(chuàng)辦了自己的設(shè)計學(xué)院“創(chuàng)新設(shè)計實驗室”（ids）,，由美國設(shè)計師gordonbruce和jamesmiho主管,，為公司培養(yǎng)適應(yīng)全球化需要的設(shè)計人才。正如bruce所說：“我教授的對象都是有10年經(jīng)驗并且獲得過不少獎項的設(shè)計師,，我教的不是如何畫圖紙，也不是如何做設(shè)計,，而是傳授三星根本的設(shè)計理念,。”

除了“創(chuàng)新設(shè)計實驗室”,，三星還通過在東京,、舊金山和倫敦成立設(shè)計中心來打造全球設(shè)計網(wǎng)絡(luò)。這些機(jī)構(gòu)如同三星的全球文化觸角,，將本地化的設(shè)計和生活潮流反饋到首爾總部,，從而制造出適應(yīng)不同市場需求和品味的本地化產(chǎn)品。與此同時,，三星的韓國設(shè)計師也被派往全球各地的分支機(jī)構(gòu),，與當(dāng)?shù)貑T工共同完成為時數(shù)周至半年的交流項目。

除了這張全球設(shè)計網(wǎng)絡(luò),，三星還請來美國設(shè)計教父tomhardy,，將核心設(shè)計原則定義為“理智與情感的平衡”。這一原則融合了東方哲學(xué)與多元思想,，是三星現(xiàn)代高科技產(chǎn)品的設(shè)計基礎(chǔ),，并在幾年之后發(fā)展成為一套完整的設(shè)計指導(dǎo)和評價體系。三星設(shè)計原則的核心在于它打破了設(shè)計師的思維定勢,，啟發(fā)他們的創(chuàng)造性思維,，將不同類別的產(chǎn)品,、不同地域的品位要求都統(tǒng)一在三星獨有的視覺風(fēng)格之中。

對多數(shù)中國企業(yè)而言,，三星是成功的風(fēng)向標(biāo),。10年前，索尼,、諾基亞,、摩托羅拉等大公司曾傲慢地將三星視為同今天的中國企業(yè)一樣名不見經(jīng)傳的二流企業(yè)，而事實證明,，他們顯然小瞧了三星,。雖然我們不能預(yù)測今天的中國企業(yè)有朝一日能否像三星一樣迅速崛起，但至少有一點可以肯定,，中國品牌要在國際競爭中贏得一席之地,，必須將企業(yè)的商業(yè)運作植根于融入了文化元素的設(shè)計之中。

成功案例分享篇二

成功策劃案例

一種果汁飲料,，媒介曝光率不高,，沒有在央視做廣告，沒有全國范圍的大規(guī)模促銷活動,，上市僅一年,，其全國市場占有率已超過 10%，僅次于匯源,，排名第二(據(jù) 4 月份 cctv 《經(jīng)濟(jì)半小時》“果汁飲料市場大戰(zhàn)”節(jié)目公布數(shù)據(jù)),。

它已經(jīng)把征戰(zhàn)市場多年的統(tǒng)一鮮橙多、康師傅鮮的每日 c,、娃哈哈果汁等眾多果汁飲料甩在后面,。它是誰?

當(dāng)別的果汁飲料在忙著教育消費者的時候，在忙著與瓶裝水,、茶飲料,、碳酸飲料較量的時候，它已經(jīng)在不聲不響的數(shù)銀子了,。它是誰?

它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒,。酷兒的成功,，主要在于其獨特高效的整合營銷傳播策略,。

酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統(tǒng)在產(chǎn)品品質(zhì),、貨物流通,、配送、價格管控等方面卓越的市場執(zhí)行能力為其成功提供了基本保障,。但是,，這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優(yōu)勢,。同樣，在市場競爭如此激烈的今天,，想靠產(chǎn)品品質(zhì),、價格、通路等政策形成競爭優(yōu)勢,，也越來越難,。

確立怎樣獨特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中,，增加酷兒品牌的知名度和美譽(yù)度?我們曾經(jīng)參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程,，下面就將自己的感受和經(jīng)驗敘述如下。

酷兒傳播三原則

一個高溝通技巧的人,，必然是見什么人說什么話,、言之有物和用事實說話。因此,，在開始傳播行為之前,，我們要研究對誰說、說什,、如何說,。用營銷學(xué)的語言講，就是目標(biāo)人群,、品牌核心價值以及廣告表現(xiàn);用傳播學(xué)的語言講,，就是受眾、信息和媒介,。我們可以將酷兒溝通的成功總結(jié)為遵循三個原則火力集中原則、觀點明確原則,、講故事原則,。

1.火力集中原則--對誰說酷兒定位為兒童果汁飲料，目標(biāo)人群為 5-12 歲的兒童和他們的母親,。在其他品牌將目標(biāo)人群定位為年輕女性或家庭主婦的時候,，酷兒為什么選擇容易被人忽視的兒童飲料市場?是受到娃哈哈果奶造就了中國本土飲料業(yè)老大娃哈哈的啟發(fā)嗎?

在中國市場，即便是可口可樂(中國)這樣實力雄厚的企業(yè),，也曾經(jīng)歷過天與地礦物質(zhì)水,、陽光冰紅茶、嵐風(fēng)綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗,。從技術(shù)上講,，新產(chǎn)品上市，我們可以通過科學(xué)的市場調(diào)查,、消費者行為分

析,、行業(yè)競爭狀況分析,、市場容量測算等等手段來衡量欲進(jìn)入市場的潛力。但是,，任何一種技術(shù),，都需要人去分析、去做出判斷,，也就是說制定新產(chǎn)品策略,，除了技術(shù)手段，還需要一點直覺,、一點經(jīng)驗,。就像娃哈哈老總宗慶后所說，感覺有了,，一切都好辦,。這里所說的感覺，就是指對市場的一種直覺和敏感,。對于可口可樂來說,，這一次酷兒的定位，并不是對中國市場經(jīng)過了多少科學(xué)的策略研究,，以及詳盡的市場調(diào)查,、消費者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗,。也就是說,，可口可樂憑著對中國市場的直覺和經(jīng)驗，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作,?？醿旱某晒Ψ催^來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，尋找細(xì)分市場機(jī)會,，獨辟蹊徑,，所有的溝通行為，無論是渠道策略,、價格策略,，還是廣告表現(xiàn)、媒介策略,，都瞄準(zhǔn)了同一個目標(biāo)對象,，火力集中，避免浪費,，而且噪音校實踐證明,，兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。.觀點明確原則--說什么

有了對誰說的目標(biāo)人群定位,，酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣,、口感,、營養(yǎng)。對于飲料,、煙草,、酒類、服裝,、化妝品,、甚至房地產(chǎn)，產(chǎn)品的 usp

已不是產(chǎn)品本身的功能,、利益,，而是文化和性格，是人為賦予的概念,。雖然酷兒的口感更酸更甜,，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素 c 和鈣,，為母親增加一點理性的支持理由,，但這兩點都不宜展開來細(xì)說。唯有樂趣,，是個性,，是無窮的表現(xiàn)空間，是溝通對象想要的東西,。

樂趣是一種感覺,，一種體會，不是理性的說教和空洞的口號,，因此,，我們需要一種物化的載體，能夠用真實可見的信息傳遞樂趣的感覺,。藍(lán)色大腦袋卡-通人物酷兒,，營造出了童話般的溝通氛圍，單單一個形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界,。我們所有想要傳播的關(guān)于樂趣的觀點，都可以通過酷兒實現(xiàn),，它是代言人,，是主角。.講故事原則--如何說

任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子,，借題發(fā)揮,，潤物細(xì)無聲。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品,，因為具體的人,、場景,、情節(jié)、事情,，會被我們記住和復(fù)述,，會引起我們會心一笑，而空洞無物的畫面,、過程,、口號，會被遺忘,。

廣告創(chuàng)意就是編故事,，差別只在講故事的水平?？醿壕幑适?，講故事，樂趣被融入故事,，變成隱藏在故

事背后的靈魂,，而不再是空洞的形容詞。以下酷兒簡歷被稱為圣經(jīng),，定下了所有傳播活動的基調(diào)：

成功案例分享篇三

不少班主任在開展班集體活動中,，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動的類型與形式的角度舉幾個在設(shè)計或管理方面的成功范例,，供大家參考,。

例一.下面這個“化裝演講會”活動方案設(shè)計得就很有新意。

活動名稱：和科學(xué)家見面,。

活動形式：化裝演講會,。

活動準(zhǔn)備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達(dá)能力較至強(qiáng)的同學(xué)扮演大家比較熟悉的著名科學(xué)家,。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學(xué)家的生平事跡及有關(guān)故事,，并寫成演講稿,。班主任要引導(dǎo)他們摘錄與教育目標(biāo)有關(guān)的材料；幫助同學(xué)們準(zhǔn)備有關(guān)的道具,。

活動過程：首先讓這些扮演者戴著科學(xué)家的面具與全體同學(xué)見面；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學(xué)家,，并講述有關(guān)的小故事,；然后邊介紹邊完成有名的實驗，總結(jié)歸納出相應(yīng)的定律，并書寫在黑板上,。最后,，當(dāng)“科學(xué)家”們和同學(xué)們告別時,，可贈送給大家一句名言，這一步也可在活動過程中以穿插提問,、對話形式進(jìn)行,，以使更多的同學(xué)參與其中，從中受到教育和啟迪,。

活動建議：盡量爭取做到在“科學(xué)家”和同學(xué)們見面時,，利用投影儀等現(xiàn)代媒體手段映出科學(xué)家的畫像或工作照等，拉近同學(xué)們和科學(xué)家們的距離,，這樣可以渲染氣氛,，增強(qiáng)教育效果,。

例二下面這個“黑色的誘惑”主題班會的設(shè)計,，既符合現(xiàn)實的要求，又切中了當(dāng)前活動準(zhǔn)備： 班主任在活動進(jìn)行的一周前,，發(fā)動同學(xué)搜集有班主任出面和學(xué)校商量借用一臺學(xué)校的電腦和電關(guān)材料,。有條件的學(xué)校，班主任要和學(xué)校定下使用電化教室的時間,。

班主任輔導(dǎo)學(xué)生編排一個小活報劇，內(nèi)容是一個學(xué)生因連續(xù)多天晝夜上網(wǎng),，而在一天上課時，剛走進(jìn)教室就暈倒了,。

活動地點：本班教室或?qū)W校的電化教室。

活動步驟：（以在本班教室召開為例）

第一步：在活動開始前,，由師生布置環(huán)境。黑板和專題板報要精心設(shè)計，給學(xué)生以視覺感染,；把電腦放在顯著的位置,，以便于學(xué)生看清屏幕；把課桌撤掉,，椅子集中擺放,。

第二步：活動開始，先演出活報劇,。一個同學(xué)隨著上課的鈴聲,，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進(jìn)教室，剛進(jìn)教室便一頭栽倒在地上,。這時,，老師和同學(xué)馬上圍了上去進(jìn)行救治，有的同學(xué)還請來了校醫(yī),。在大家的及時搶救下,，這個同學(xué)才蘇醒過來，他用微弱的聲音說出“唉,，這都是網(wǎng)吧害的,！活報劇結(jié)束后，主持人出場,，接著這位同學(xué)的話碴,，用帶有啟發(fā)性的主持詞引導(dǎo)同學(xué)匯報自己所收集到的材料。（以人匯報為宜）

至此,，主持人可以轉(zhuǎn)入下一個單元,，引導(dǎo)同學(xué)談體會、談感受,。（采取即興發(fā)言的形式,，主持人要控制節(jié)奏和時間）談體會結(jié)束，由老師事先安排的一個同學(xué)自動站起來發(fā)言

（發(fā)言的大意是：黑色網(wǎng)吧害人不淺,，不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧,，不迷戀上網(wǎng)是好的；但不會使用電腦,、不會上網(wǎng)則是不符合時代要求的）,。主持人以肯定的語言表揚這個學(xué)生看問題透徹、全面,，并表示支持,。（這時老師也可以插說幾句話）

第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦,、會上網(wǎng)的同學(xué)現(xiàn)場演示,，邊演示邊介紹方法和

程序,。（這一步如在電化教室進(jìn)行效果更佳）

第四步：請這位同學(xué)打開中央或地方的某一網(wǎng)站或網(wǎng)頁，由這個同學(xué)操作,，讓同學(xué)按順序進(jìn)行瀏覽,。（如班內(nèi)沒有會操作的，可請負(fù)責(zé)電化教學(xué)的老師幫助）

活動到這一步已接近尾聲,，主持人先做小結(jié)，對這次主題班會的主題,、形式,、同學(xué)表現(xiàn)、活動效果做出評價,。

第五步：班主任老師發(fā)言（,。大意應(yīng)是：肯定活動的意義、同學(xué)們的表現(xiàn),，特別要強(qiáng)調(diào)青少年學(xué)生為適應(yīng)形勢的變化和社會的要求,，必須學(xué)會使用電腦和上網(wǎng)，但不管是在家里,，還是在學(xué)校,，都不能沉緬其中而不能自拔，自覺地不進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧,，要以從網(wǎng)上學(xué)習(xí)和充實自己的知識為主,，自覺抵制網(wǎng)上不健康的內(nèi)容，做一個文明網(wǎng)民）

活動建議：為鞏固這次活動的成果,，建議： 在活動結(jié)束后,，班主任要根據(jù)掌握的情況，深入到讓每個同學(xué)寫一篇感想,。曾經(jīng)或正在迷戀網(wǎng)吧的同學(xué)家中進(jìn)行家訪,，以求得到家長的支 持與配合。③這次活動應(yīng)該邀請部分 家長到場,。④因這次活動內(nèi)容豐富,，時間可考慮安排在下午的最后一節(jié)課，這樣就可以不拘泥在一節(jié)課內(nèi)完成,，時間可適當(dāng)延長,。

【例三】下面這個“捕捉最美的形象”的活動，在活動的管理

上就走出了一條成功的路子,。

活動名稱：捕捉最美（最佳）的形象,。

活動緣起：當(dāng)今的青少年愛追求時尚，在穿衣上表現(xiàn)得尤為明顯,，為了追求一身時髦的穿戴而忘了自己的學(xué)生身份,。但我們堅信,，在這個方面學(xué)生還是有判斷能力的，知道什么是好的形象,，什么是不好的形象,。然而要讓學(xué)生在實際當(dāng)中明確這一點，又不能采取呆板的形式進(jìn)行限制,。可以利用學(xué)生喜歡攝影的興趣愛好,，開展一次饒有興味的活動,，讓他們自己去判斷、去捕捉自己認(rèn)為最美,、最佳的形象,。

目的和要求：很顯然，由于同學(xué)間認(rèn)識水平,、判斷能力的差異,，對“美”的理解自然也不盡相同，很可能有的同學(xué)把奇裝異服當(dāng)作最美,、最佳形象而拍攝下來,。為了使活動順利進(jìn)行，使同學(xué)們能拍出符合要求的照片,，就要求班主任進(jìn)行精心組織和周密的管理,。

活動形式：攝影作品競賽、展覽,。

活動地點：最好選擇在校園內(nèi)進(jìn)行,。

活動時間：一周內(nèi)，利用課余時間進(jìn)行,。

活動準(zhǔn)備：班主任預(yù)先根據(jù)平時對同學(xué)的觀察,，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方,、符合學(xué)生身份的學(xué)生,，讓他們主動各找名同學(xué)組成一個活動小組并自任組 長。發(fā)動同學(xué)從自己家里拿來照相機(jī),，保證每組至少兩臺相機(jī),。

活動過程：班主任在同學(xué)行動前要明確地告訴學(xué)生：你們可以在校園內(nèi)的任何地方拍下你認(rèn)為符合你審美標(biāo)準(zhǔn)的形象。但要注意三點： 在 以小拍某個同學(xué)前,，必須征得人家的同意,。組為單位，集體行動,。③在拍攝之前,，必須向小組成員說明你拍下這個同學(xué)形象的理由,。活動進(jìn)行三天后,，班主任可隨意找出每組的一名同學(xué)召開一個座談會,，讓他們簡單談一談這三天里活動的情況，從中了解各組的進(jìn)度和都拍下了什么形象,。座談會上,，班主任可做適當(dāng) 的點撥，但一定不能評論哪個形象拍得好,、哪個形象捕捉得不好,。

到活動開展到一周的時候，班主任了解一下普遍的進(jìn)度情況,，對進(jìn)度慢的催促一下,。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗,。待膠卷都沖洗出來后,，由小組長組織對本小組所拍攝的照片逐張進(jìn)行評論，在此基礎(chǔ)上拿出全組一致通過的最佳最美形象的照片張,，最后發(fā)動同學(xué)搞一次全班性的展覽評比,，以無記名投票的方式選出最優(yōu)秀的作品。（不以攝

影技

巧好壞為標(biāo)準(zhǔn),，只以照片上拍下的是大家公認(rèn)的最佳形象為標(biāo)準(zhǔn)）

活動到此,，可以進(jìn)入下一個程序。在這個程序中,，班主任要利用一次班會或活動課時間：讓同學(xué)們說說他們自己認(rèn)為的最佳形象的理由,。②讓同學(xué)用照片上的最佳形象和自己進(jìn)行對多張比（。會上班主任無須作總結(jié)發(fā)言,，因為多照片就是個榜樣,，榜樣就是無聲的結(jié)論）至此，這項活動便可告一段落,。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個問題：第一,，攝影活動是一項花費較大的項目，買膠卷,、沖洗膠卷都得需要錢,，所以一定要事先征得家長的同意與支持，對于經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生要想方設(shè)法,，在不讓他們拿錢的情況下也參加到這項活動中來,。第二，一定要囑咐同學(xué)在一周內(nèi)妥善地保管好照相機(jī),，避免損壞和丟失,。

成功案例分享篇四

學(xué)號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來,，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗,，因此,，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個詳細(xì)的,、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案,，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品，讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費者，從而提高新產(chǎn)品的市場占有量,，加大產(chǎn)品銷售,，綠色保健新產(chǎn)品特點就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為,。多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過,，你方唱罷我登場,。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。對于新企業(yè),、新品牌新產(chǎn)品,，最大的威脅來自市場。作為新產(chǎn)品良好的評價指標(biāo)在新產(chǎn)品的投放市場,，加大生產(chǎn)投入定位市場是重重之重,，作為評價指標(biāo)消費者的口碑是相當(dāng)重要的，要走品牌路線贏得消費者就能拉動市場,。

對于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢,，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要,。

在上市之前若能做好“造勢”工作,，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”,。

（１）在權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道,。

（２）邀請科研機(jī)構(gòu),、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審,、檢測,、評價活動。

（３）舉辦新聞發(fā)布會,、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動,。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況,。

2,、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃,，決定上市期的廣告投入計劃,；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo),，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測,，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期,，廣告表現(xiàn)主要以報刊,、電臺、雜志廣告為主,。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主,、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點,，同時輔以情感訴求,。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔,，其他形式廣告配合,。

定位的認(rèn)識

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）,。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ),。

２,、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好,，看上去好象是社會上“唯一”的,。

３、以市場需求為依據(jù),，先進(jìn)行產(chǎn)品定位,，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念,，有利于準(zhǔn)確把握市場,。

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力,。當(dāng)然,，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此,，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃,。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）,。

（2）市場現(xiàn)實需求很強(qiáng)烈的功能,。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產(chǎn)品功效,、市場前景、目標(biāo)消費人群,、等方面,。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團(tuán)隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印,，從城市到農(nóng)村,，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候,，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地,；在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征,，在市場上燃起滾滾狼煙,，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳,。

路演,、試服、證言,、買贈,，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中，沒有名目繁多的術(shù)語,，消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報,；沒有各種技巧的組合,，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去,，拿出自己并不多的鈔票,，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額,，相當(dāng)于每個中國人為自己的保健花了7元錢,，這是一個讓醫(yī)藥保健品營銷人激動的數(shù)字，是一個美麗的傳說,。而這一切,，都在濟(jì)南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄，其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”,。

后來人每每聽到這段往事,，仍然會興奮不已?！叭甑蹏?，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪,。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠,，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿,，故名阿膠’,。”阿膠與人參,、鹿茸并稱“中藥三寶”,，是名貴中藥，其補(bǔ)血健身的效果明顯,，有補(bǔ)血“圣藥”之稱,，自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷,，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行,，又因產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)了整個市場，且形成了品牌優(yōu)勢,，最后還控制了上游資源,。

而東阿營銷人巧妙地對產(chǎn)品進(jìn)行了插位補(bǔ)位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區(qū)別,，相互促進(jìn),，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產(chǎn)品的效果,，健字號拓寬了適用人群,，使阿膠神口服液銷量大增。目前,，東阿阿膠擁有國內(nèi)市場的份額已高達(dá)75%,，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功,，更是一種文化營銷上的成功,，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨有,，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌,，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置,。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營銷上做足文章,，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體,，充分分析消費者對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識,，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好,、背好,、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品,。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機(jī)后,，金日、康富來,、萬基、喜悅,、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉,，但始終突破不了彼陽的銷售數(shù)字。一個產(chǎn)品帶動了一個行業(yè),，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個奇跡,，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時的哈藥幾個廠家一爭高下之意,，而市場回報也讓彼陽人興奮,，銷售數(shù)字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當(dāng)時的情況下是一種財大氣粗的表現(xiàn),，更是實力的展現(xiàn),。彼陽成功地利用了消費者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”,，當(dāng)時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品,，也在腰、腿上做文章,，大多數(shù)消費者分不清到底是哪個產(chǎn)品的廣告,，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴,，只愿意在睡眠,、食欲、腰酸背痛上下大力氣,，但終究沒有形成自己的核心競爭力,。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名,。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印,，“送長輩，黃金酒,！”春節(jié)檔期,，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ馈摹叭肟谌?，一線喉”,、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩,，黃金酒”,，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫,。

這是一個“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例,，有觀察人士認(rèn)為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器,。目前,，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示,，從2000年開始,，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預(yù)計2012年保健酒行業(yè)的市場規(guī)模超過130億元,，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名,。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中,，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮,，沒有做到“冰水相融”的境界,，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此,，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合,，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁,，天下無敵,。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響,，后來者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價,，這種認(rèn)識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”,，給每一位住院病人遞上一份賀卡,，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福,。

腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費者為核心,，而健必依則以弱勢的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺,，用足了當(dāng)時衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤,、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章,，以低姿態(tài)出現(xiàn),，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價格銷售,，以高效果承諾,，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價,。這個時候,，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘,，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群,，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂,，真正讓消費者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn),，不成功就會死無葬身之地,，但批文救了這個產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制,，這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個經(jīng)典,。

結(jié)語：相同的營銷,，不同的方法，只要有一點點的改變,，便會產(chǎn)生很大的不同,。保健品市場營銷正處于一個轉(zhuǎn)折期，這個時期需要的是英雄,，更是團(tuán)隊,，是執(zhí)行，更是智慧,，而且是深植于中國本土營銷的大智慧,，我們相信更多的奇跡會繼續(xù)誕生在保健品的營銷過程中。