時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

網上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

自20xx年起,，商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展,，促進國內宏觀經濟及居民消費的增長，消費力明顯趨向品質好,、品牌知名度大的商品,通過對行業(yè)的調查,。

1、80后的消費群體未來三年將成為市場的消費主流：對價格不敏感,，對時尚度,、舒適度要求高。

2,、知名品牌加速擴張,，國內大裝品牌大部分切入三線市場，占據(jù)了百貨商場,、城市街鋪的主流渠道,，我公司現(xiàn)有店鋪以商場店、專賣店為主，品牌知名度以及美譽度較高,，能夠應對競爭品牌和未來市場的變化,。

在這種態(tài)勢下，公司認真審視自身的優(yōu),、劣勢和經營情況,，確立品牌的市場定位――二線市場的二級商圈、城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈,，未來將成為公司的主流渠道,。

因此，公司今后三年年度的經營方針確定為：提升品牌知名度和美譽度,，強化終端視覺表現(xiàn)力,；

圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平,，促進資金的良性回籠,，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

（一）核心經營目標

20xx--20xx年,，公司核心經營目標為：

1,、每年度銷售1300萬元

2、年度銷售增長率25%

3,、每年度毛利潤520萬元

商品毛利率：

40%--45%

費用預算：

管理費用56萬元,，營運費用130萬元，商品折損34萬元,。

（二）銷售目標細分

銷售總指標

（三）經營管理目標

1,、采購管控目標：

1000萬元。

2,、人力行政管控目標：

56萬元

3,、財務管控目標：

150萬元

4、物流公司管控目標：

10萬元

20xx-20xx年度主要經營策略將從商品的風格創(chuàng)新,、價格立體化,、消費群體拉寬、渠道升級,、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂,。

（一）市場策略

1、調配公司內部所有資源,，以市場需求為導向,，支持前端銷售部門的業(yè)績達成。

2,、通過在目標市場標桿店鋪的復制，進行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績,。

3,、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓基地,。

4,、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質加盟客戶和優(yōu)質區(qū)域代理客戶為核心方向,，做好公司的基本盤面建設,。

5、20xx--20xx年,，公司強勢進駐已有一定知名度和實力的商場,，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1、商品的風格調整：拉寬消費群,，貼合80后主消費業(yè)態(tài),，錯開相應風格品牌的直接對抗競爭。

2,、圍繞企業(yè)商品力的提升,，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進行改造。

（三）品牌策略

1,、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質量管控：20xx年起,，以“小城市開大店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程,，并加強開店店鋪的施工質量,，強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴把開店的質量關。

2）調整品牌商圈,。20xx年開始,，公司將大力推進二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位,。

3）提煉店鋪陳列標準并復制推廣,，提升商品表現(xiàn)力。

2,、展開廣告投放與廣告投放的配套工作,，進行品牌塑造，聚焦推廣

1）公司進行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放,，進一步擴大品牌知名度與影響力,。

2）20xx年，計劃在承德區(qū)域進行不少于10次大型促銷活動進行平面拉動,。

年度總費用控制220萬元,，費用點17%，各費用項目如下：

1）管理費用：56萬元

2）營業(yè)費用：130萬元

3）貨品折損費用：34萬元

網上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一定要做好，在開店伊始,，一定要做好準備工作,，如何開服裝店更賺錢呢?

隨著近幾年韓國風在我國盛行，韓國的文化漸漸走進我們的日常生活,，韓國的服裝也慢慢受到我們的喜歡和追捧,。在一個有著13億人口的市場下，本人想開一家韓國服裝店,。

為了減少資金投入,，直接用靠近xxx。

店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質,、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

1,、要緊扣韓國風格,，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合,，空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費xxx元。

1,、主要經營韓版服裝,、飾品,，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。服飾年齡主要定位在16-35歲之間的時尚男女.采用網絡,、店面相結合的方法,，利用21世紀網絡技術蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網絡購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點累計獎勵機制,。

2,、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

3,、長期發(fā)展營銷策略

(1)原則：堅持走自己的路線,，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍,。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制,。

(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。增加顧客購買的可能：

①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息;

②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;

1,、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,，爭取最小代價，爭取更多的貨源,。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品。再次瞄準韓國購物網,，直接掛到我們的網上,，低買高賣。

2,、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司，建立良好的合作關系,，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力,。不準備雇服務員,，由我(安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易),、董羽(網頁維護、到韓國后進貨),、王碩(進貨),、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利后才用投資分紅的方法,。

1,、裝修費xxx;

2、店面擺放衣服,，飾品,，小東西等xxx;

3、其他店面內費用1000元;

4,、員工工資在贏利后的月底結,，暫不算在投資內;

5、余下xxx做流動資金使用,。

共計：xxx元

網上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

1,、項目名稱：*****休閑服裝店

2、主要從事男女休閑服裝銷售,，服裝以休閑簡約為主,，進門左邊是男裝,，右邊是女裝（按中國的傳統(tǒng)習慣男左女右）。

3,、選擇開服裝店的原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需求的成本較底，容易進入,，容易啟動,，而且自已對服裝也感興趣。

經營理念為廣大年輕人提供一個前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一個不同于其它商店的平臺,。在選定行業(yè)之前,，我先衡量自已的創(chuàng)業(yè)資金,。因為各行各業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，根據(jù)本人的實際能力進行投資規(guī)劃,。

1,、商品定位：服裝是為了滿足人們最基本的穿著需要，又是能引導消費者消息趨向的行業(yè),，服裝消費成為廣大消費者和各階層人士的必不可少的需求,。

2、市場前景：現(xiàn)在,，服裝行業(yè)在不斷地更新人們的觀念,，推動時代的進步，款式新穎的服裝前景廣闊,。

1,、目標群體：18—35歲年輕人為主。

2,、優(yōu)勢：服裝比競爭對手時尚,、有個性，價位比競爭對手低,，自身服裝搭配能力強,。

3、劣勢：企業(yè)經營經驗不足,，對同類企業(yè)的了解不夠,，沒有足夠的資金按自已的愿望做廣告。

4,、機會：本縣其它同類服裝店的定價過高,，本店可以以低價進一些時尚質量可靠的服裝，在假期進行大促銷,，吸引大家注意本店,。

5,、威脅：在我縣有幾家同類服裝店，也許還會有新開的同類服裝店,，最大的威脅是電子商務對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊,，網購的日益流行。

把握“客流”和“錢流”,，原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店，盡管成本增大,，但成功幾率較高,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要所銷售的商品能滿足消費者的需要,，就一定會有好的業(yè)績,。

地點的選擇對日后的店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商業(yè)圈位置好的店面,。服裝店必須開在交通發(fā)達,，人口密集，前景廣闊以及固定人口多,，地塊成熟,，消費力旺盛的地方。

客流量較大的地段有：

1,、縣城商業(yè)中心（鬧市區(qū)）

2,、各種車站旁邊

3、各個學校門口或附近

4,、農貿市場旁邊

5,、大型生活小區(qū)門口

本店擬選址在縣城的步行街，這里人流多,，步行利于客戶進店挑選,。

1、產品：由于是時尚裝,，款式要求新穎,、精致、高雅,、時尚,，面料較好，突出流行時尚特點,，主要尺寸為1,。55m—1。65m為主,，要求做工精細,。

2,、價格：定位中等消費水平，100—300元/件,。

3,、促銷方法：

（1） 店面外面懸掛橫幅。

（2） 店門口安裝電子屏幕,，滾動介紹店內服裝信息,。

（3） 在本縣的各個貼吧和網站上，打促銷廣告,，發(fā)揮網絡的作用,。

（4） 開業(yè)一星期辦一些銷活動，如打折,，買一送一,，贈品及抽獎，發(fā)放積分卡等,。

每年的幾大節(jié)日,，都搞幾次促銷活動，換季商品提前一星期成本價出售,，回攏資金為主。

1,、每天早晚兩次大掃除,，營業(yè)時間內保持店內外干凈衛(wèi)生整潔。

2,、每星期二,、六模特衣服更換一次。

3,、待客必須熱情,、仔細、認真,，客戶至上,，多爭取回頭客。

4,、節(jié)約用電,，店內全部采用節(jié)能燈。

5,、節(jié)約用水,。

6、每天須盤點貨物,。

本企業(yè)的組織形式是個人獨資店

1,、制定好各種完善的管理制度,，并經常檢查制度的落實情況，獎罰分明,。

2,、企業(yè)人員與工作分配如下：

本項目啟動資金為10萬元（主要是門面的轉讓費、裝修費,、營業(yè)執(zhí)照費,、廣告費及初次進貨的貨款等）

網上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因為,，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行,。因為，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會有時間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，都先準備好了,。在與房東簽約時,，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商,。因為,，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質,、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉一轉,、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨!

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm,，主要負責接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的,。兩個小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問題它要負責,。

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶!

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了,，任務完成,。

網上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自已生產,，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層

2.1目標客戶

2.1.1第一年齡段

18-35歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物,。

2.2.2第二年齡段

35-55歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-35歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

2.2商品定位

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

2.3店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4、交通便利,。一般來說,，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

2.4店面裝潢

店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要

要求：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

3.1市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的不斷提高,，女性個人服裝消費支出不斷增加,，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預期市場容量呈上升的趨勢,。

3.2競爭對手的主要優(yōu)勢

店面創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，

供貨渠道有一定保障,，有一定的知名度,。

3.3競爭對手的主要劣勢

1、有的店面服裝價格偏高,，服裝款式太老,。

2、存在部分服裝質量不好,。

3,、服務員服務水平不高

4、沒有建立老顧客網信息資源

3.4相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

1,、服裝質量可靠,、式樣符合女性消費潮流。

2,、服裝價格適宜,、根據(jù)裁制服裝式樣收費。

3.5相對于競爭對手的主要劣勢

新店,，缺少知名度,，缺少銷售經驗。

4.1開店促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

4.2衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶,！

4.3長期發(fā)展營銷策略

4.3.1原則

每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

4.3.2方針

盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制

4.3.3服務

訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4.3.4方法

（1）初次來店的驚喜

小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來,，進貨以38元標價300+的那種為宜，9

給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

（4）不定期打折

"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10－30元，非常聚人氣,！再把店內滯銷款低價一起處理,！如五一，十一等最佳時間

5.1選貨及進貨

5.1.1選貨

選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。 品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主。

5.1.2進貨

要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉一轉、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

像“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

5.2進貨渠道

服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到銷售人員,，主要負責接待顧客,，如果兩人輪班倒。銷售人員的工資,，1000/月+提成,，提成為月營業(yè)額的3%，提高她們的積極性,。

6.1投資金額分析

初期費用粗算

1,、房租：5000/月，

2,、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費用：1000元

5,、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

6,、不可預計費用：15000元

7,、門面轉讓費：15000元

共計：47000元

網上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

網上購物是互聯(lián)網作為網民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善,、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展,，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調研數(shù)據(jù)顯示,，服裝服飾類商品從20謝謝年開始超過手機,、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網站的涌現(xiàn),，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分,，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“xx商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創(chuàng)業(yè),。

1、投資安排

資金需求數(shù)額_萬元相應權益無

2、網店基本情況

網店名稱：xxxx

法定代表人：xxx

電話：xxxxxx

e—mail：xxxxxxxx

地址：xxxxxx

郵編：xxxxxxx

網店注冊日期：20xx年x月x日

網店的主營產業(yè)：女裝

3,、人員分工表

①經理主要負責x網店運營,、店鋪裝修、維護以及推廣,。協(xié)調各部門人員,，做好x網店整體工作。同時負責x網店推廣的實際操作,，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網絡需求,，隨時調整運營方案；

②網店店長主要負責x網店貨源,、x網店貨物,、物流等一系列具體問題。要在商品服務,、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務工作,，統(tǒng)計網店數(shù)據(jù)。完成經理制定的x推廣方案,；

③企劃部文案對x網店本公司產品,，隨時上網查看，對產品機理等等一些專業(yè)問題予以指導發(fā)現(xiàn)問題及時通知網店店長,，加以更正,；

④客服主動介紹商品，服務熱情周到,，有禮貌,；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退,、換貨規(guī)定,。

21世紀是數(shù)信息時代，是因特網的時代,。按照__對外公布的數(shù)據(jù),，20xx年xx成交額超過xx億元，定下20xx年成交額將達到xx億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近x億元,。而現(xiàn)在xx網重新確定自身目標——要做零售業(yè)領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創(chuàng)業(yè)的機會,，一個好的平臺,，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

1,、網店優(yōu)勢：

買一件應季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛,，挑,，試，買幾個動作,，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外,，還要花費時間成本,，交通成本等等，勞心勞力,；而相對于網購,，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比,，除了不能試穿,，全部搞定，可以安心等待衣服上門,，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè),，人員，廣告等等成本的均攤）可謂既省時間,，又省金錢。

根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風消費,，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人也會進行網上購物,，甚至都會在同一家店進行結伴購物,，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢,，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的x店做到最好,。

2、目標市場的設定：

女人愛逛街,，這是一個亙古不變的真理,，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大,，占整個社會總體消費的絕大多數(shù),。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48。7%,，對消費活動影響較大的中青年婦女,，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%,。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購買所需商品,，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品,、家庭用品的主要購買者,。因此相關產品的生產廠家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產品的使用者,，卻是產品的實際購買者,，或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權,，對于買房,、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權,，女性做決策的家庭也不在少數(shù),。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額,。更因為我是女性,，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群,。

3,、產品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析：

隨著網絡的發(fā)展,、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網上購物,，因為網上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應網上購物這種方式,，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機,。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題,，因此我們的營銷模式將采用實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高,。

4,、市場趨勢預測和市場機會：

經過我們對市場的調查,，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),，并最終成為網上購物的主流,，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。

1,、規(guī)范的經營環(huán)境：

所有入駐xx商城的商家,，均為企業(yè)用戶。其銷售的產品,、商家資質,、營銷思路，均為__商城奠基了規(guī)范,、良好的經營氛圍及前景,。

2、強大的品牌傳播：

依賴互聯(lián)網強大傳播力量,，輕松打造網絡知名品牌,、快速提升品牌知名度和影響力。

3,、更密集的客流量：

與xx網共享9800萬注冊會員,，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵,，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量。

4,、進銷存管理明細：

獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細,，利潤結算，一步搞定,。

5,、個性化促銷方案：

滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇,，個性化促銷方案自主定制,，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。

省時：省去頭疼的店鋪選址,、裝修時間,，輕點鼠標，輕松搞定,，更專業(yè)培訓體系,，幫商家輕松上手,，快速入門電子商務；

省心：更規(guī)范的經營環(huán)境,，更高的品牌起點,，讓商家輕松賺大錢，賬務明細,，隨時下載,，及時掌握進銷存信息，生意不打烊,；

省力：憑借強大網購份額,，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界,，數(shù)個店員,，分工合作，節(jié)省高額賣場費用,，化成本為利潤,。

1、個性店鋪模板：

更多的設計區(qū)域,、更多的自由度,、充分展現(xiàn)品牌個性！

2,、免費活動推廣：

商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動,，把生意帶到家門口。

3,、獨享貨到付款：

只對商城賣家的貨到付款服務,，打破網絡購物障礙，客戶源源不斷,。

4,、各類賬單明細：

積分、傭金,、保證金明細,，隨時查詢，輕松下載,，幫商家算好生意賬,。

5、全新評分體系：

順暢的交易流程,、全新的評分體系,，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售！

6,、免費圖片存儲：

更大的圖片存儲空間,，更快的圖片瀏覽速度,，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。

價低是xx商城優(yōu)勢,。某種意義上說,，xx商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用,。

由于xx商城不需要像家電賣場一樣有經營場所,，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力,、電力等的消耗,，運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些,，因為沒有了實際的房租費用,、營業(yè)人員費用等各方面壓力，xx商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限,。因此,，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大,。

據(jù)了解,，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式,，由于家電這種大件商品的價格相對較高,，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面,，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式,。

1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷,；

2,、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類,、價位,、特點、包裝,、營銷、市場占率等）：經過對多家類似商品網店的調查,，我們發(fā)現(xiàn),，我們的競爭對手已經比較成熟，但是他們所使用的經營模式存在著一些明顯的失誤,，我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研,，他們對網上購物最為擔心的依然是被欺騙,，經過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網店的發(fā)展,。目前這些網店的產品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的,，這些對我們很有利,。只要我們網店選好服裝品牌，把好,，服裝質量關,，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網店肯定會在xx商城做到不錯的位置,；

3,、主要業(yè)務關系狀況：網店屬于零售商

各級資格認定標準政策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇,；貨運方式：前期快遞,，郵局等，后期物流,；折扣政策：產品本身已折價賣,，保證價格低廉。

4,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資,，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網店的股份,，以充分調動員工的積極性,。

5、促銷和市場滲透（方式及安排,、預算）

1）主要促銷方式：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意,。

2）付款方式：xx,、網銀、貨到付款等多種方式并存,，提高用戶體驗感,，來促進銷售。

3）廣告/公關策略,、媒體評估：在一些大型的視頻網站（如：xx影視等）上添加廣告,；在xx首頁添加廣告；在xx上做廣告，xx發(fā)帖子宣傳策劃案,。

6,、營銷模式結構：

網店（xx）+博客（xx博客、xx博客）,。

7,、核心營銷運營模式

1）用戶會員制：

會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網店的核心部分,，是網店與會員交流,、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準,。從__角度設計會員制度：活躍用戶,、增進交互、激勵消費,、黏著用戶,。

①用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由,，用戶可以隨意瀏覽產品,，并對產品發(fā)表自己的看法和評論。

②用戶互動性：在網店上設立一個新欄目,，提供給用戶間交流,、探討、提出自己對服裝款

③用戶激勵性：網店上設立一種積分制,，用戶在網店所有行為都可以作為積分的標準,。如：用戶對產品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶,、購買產品等等,。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折,、免費贈品等。

2）產品結構優(yōu)化：

①產品展示友好全面：把產品友好的,、全面的,、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象,。網店因為自身的產品體系多,，從而導致網店整體感覺比較煩亂。現(xiàn)在我們將產品劃分成詳細的體系,，也就是把產品詳細歸類,，每個系列下面多少個/種產品；

②產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分,，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品,。

③產品展示智能化：增設產品和知識搜索框,，方便用戶使用。

8,、口碑營銷：

利用用戶的宣傳,，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠,；口碑是最好的營銷方式,。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過__方式發(fā)送給自己的網友,、朋友,；線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名稱,、產品名稱介紹給自己的家人和朋友,。

9、網店營銷模式：xxxxx（xxx）

充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家,，同時也就把用戶帶到了主網店來,。（貴在實踐，掌握網店交易技巧）

10,、xx推廣模式：

充分利用各大門戶xx宣傳自己的產品和網店,，可不要小看這個xx，有的xx欄目每天在線用戶幾百萬人,。

1,、樹立全新企業(yè)形象：對于一個生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要,。特別是對于互聯(lián)網技術高度發(fā)展的今天,，大多客戶都是通過網絡來了解企業(yè)產品、企業(yè)形象及企業(yè)實力的,。因此,，企業(yè)網店的形象往往決定了客戶對企業(yè)產品的信心，建立具有國際水準的網店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象,；

2,、優(yōu)化企業(yè)內部管理：企業(yè)網店的建設將會為企業(yè)內部管理帶來一種全新的模式，網店是實現(xiàn)這一模式的平臺,。在降低企業(yè)內部資源損耗,、減低成本、加強企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,，最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化,；

3、增強銷售力：銷售力指的是,，產品的綜合素質優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是傳播,，銷售的成功與否,，除了決定于能否將產品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少,；

4,、提高附加值：許多人都知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物,，還有那些看不見的售后服務,。這也就是產品的附加值，產品的附加值越高,，在市場上就越有競爭力,，就越受消費者歡迎。因此,，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值,。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要,，為消費者提供便捷,、有效、即時的24小時網上服務,，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向,。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答,，在線提交自己的問題,。

1）折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面。直觀的印象,，也不可試用,，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性,，造成網上購物和訂貨和積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

2）贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度,；可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優(yōu)惠信息,；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等,。但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品,，這樣做只會起到適得其反的作用,。

3）限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天,！”這樣的促銷口號,。但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任,。

4）多與其他網店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口,。大家通過交換店鋪鏈接,，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力,。尤其是當有人上了首頁推薦的時候,，你就更是跟著沾光了。而當你也很厲害的時候,，別人也能托你的福了,。我們將會和兄弟網店聯(lián)手，比如消費者在我們網店買東西,，我們將贈送兄弟網店提供的小禮品,，反之，消費者在兄弟網店買東西,，兄弟網店也將會贈送我們網店贈送的小禮品,，其目的是宣傳我們小店的商品。

5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個xx中進行宣傳,。

1,、資源（原材料/供應商）風險：

我們網店所要首先是經過店主精心挑選的，集時尚,、個性,、質量為一體；其次是能加上我們網店標簽的商品（衣服在后領上打上我們網店的標簽貨logo語言,，褲子在后腰上也要打上我們網店的標簽貨logo）,。但本店將為顧客奉獻最好、最精,、最美的商品,，本著提供最經濟、最方便的禮品服務的初衷,，專門為用戶提供時尚,、個性,、高質量的服飾。主要是選好原材料的供應商,，建立良好的供求關系,，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網上銷售的低價位,，同時要確保所有的商品上都能加上我們網店的標簽logo,。

2、進貨的風險：

1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式,。

2）在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質量問題,，而無法進行退換。

3）進貨人員工作失誤,。

4）采購預測不準,，超出預算。

5）運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

3,、市場不確定性風險：

市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點,。電子商務企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等,，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額,、銷售量來確定，通過市場規(guī)模,、現(xiàn)狀,、趨勢，網絡消費者的需求,、狀況,，價格的定價，營銷手段,，促銷活動,；商品的采購、庫存管理,、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇,。

4、研發(fā)風險：

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡,，品種,、規(guī)格不齊全，產品過于單一會造成一些產品積壓,，使企業(yè)的資金處于經濟危機,。

5、生產不確定性風險：

商品質量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在,，質量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素,。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性,，商品出現(xiàn)質量問題，商家應負承擔的責任,。

6,、積壓商品的風險：

1）積壓商品使資金不能循環(huán)，無進貨,、補貨資金,；

2）積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨,。

7,、成本控制風險：

主要從資金的投入，商品的成本分析,，期間費用,，商品的銷售利潤，預測現(xiàn)金流量表,，預測利潤表，預測資產負債表,，主營業(yè)務利潤率,，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務狀況,。

8,、資金鏈的風險：

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款；

2）不能購買新貨,，使產品不能更新,，顧客失去購買欲望；

3）工人工資不能如期解決,。

9,、競爭風險：

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術,、商品的價格,、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處,，以便更好地適應時代的發(fā)展,。

10、交易安全的風險：

1）網絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,；

2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整,。

11、政策風險：

在21世紀的今天,，電子商務的發(fā)展已成為信息時代經濟活動的技術手段和方法,，并進入internet最廣闊的應用領域,。經濟危機也會給我們帶來風險，市場變幻莫測,，政府也會做出決策來應對市場的風起云涌,，預測政府的宏觀和微觀政策。

12,、財務風險：

由于企業(yè)項貸金有負債必定會有風臉,，在開始必定要減少盲目性，提高科學性,。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時,；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高,；否則企業(yè)需借入資金還本付息,，會陷入財務風險,，因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重,。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結構,，維持適當?shù)呢搨?，充分利用舉債經營手段獲取財務收益,，提高自有盈利能力。

13,、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）：

投資是一項經營人才的業(yè)務,。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務,，并邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入；并擔任重要職務,，由于人員的流動性,，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,，控制突發(fā)事件,。

14、破產風險：

由于市場競爭越發(fā)激烈,，企業(yè)缺乏管理經驗,，管理素質低下，企業(yè)經營方式單一,，市場并不能完全接受我們的產品,，產品滯銷于網店，這樣破產的風險就會很大,，只有贏取顧客的購買欲望,，產品與眾不同,，那樣我們才能在市場上有一席之地。

1,、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨,，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關系,，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,；并找一些網下不常見或不曾流通市場的產品,，以找到最廉價、質量好,、穩(wěn)定的貨源渠道,，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售,，并自己設計一些新的產品給生產廠家生產,；

2、可以用一個極低的價格吃下,，然而轉到網上銷售,，利用網上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤,。所以,，你要經常去市場上轉轉,，密切關注市場變化,；

3、購物后,，通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控,；

4,、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,；

5、每種營銷手段有明確的目標,，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,；

6,、在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發(fā)送相關產品的介紹,，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產品；

7,、創(chuàng)新總會伴隨著失敗,，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風險降到最低,，使我們擁有良好的心理素質,；

8、找到自己網店的獨特“賣點”,；

9,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關打折產品,，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等,。

1,、選擇產品，并對價位進行市場定位,，鎖定目標消費群,；

2、摸索,，摸索,，再摸索（因為這過程中你會學到很多東西，都是一點一滴累積起來的經驗）,；

3,、學習價值創(chuàng)新。如果光以產品來賣產品,，是賺不到錢的,，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢,；

4,、熟悉網絡交易平臺的規(guī)則；

5,、銷售技巧的.把握和為顧客的人脈維護,，開張納客，誠信為本。

要及時,、坦誠地回答留言,，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感,。網上店由于成本低,，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實惠,。一些店家還用打折,、送禮、抽獎等方式讓利,。網上做生意,，必須重視信用，只有有良好的信譽,，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶,。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗,、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū),，把客戶變成了自己的朋友。

隨著互聯(lián)網的迅速普及以及電子商務的飛速發(fā)展,，網上購物已經成為很多消費者,，尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網店__已經成為與網民生活密切相關的重要網絡應用,。網上購物已成為了一種潮流,，成為了未來發(fā)展的趨勢。

當前中國的電子商務也存在很多局限性,，例如：中國大中企業(yè)擁有網址百分率只在x%,，其中x%的網站是靜態(tài)頁面的，x%的網站半年以上才有更新內容,。

應該說目前我國的網絡規(guī)模比較小,，用戶數(shù)比較少,，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年,，但增長速度非常快,，電子商務的興起也為加速互聯(lián)網的發(fā)展起了強大的推進作用,。

網上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

1、企業(yè)名：美麗服裝店

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：寧強縣毛壩河鎮(zhèn)

面積：占地大概100平方米

選擇該地點的理由：,，該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便，市場前景非常廣闊,。

5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張思敏

性別：女

年齡：25

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,，學習與這方面的知識的。

我是一名大學生,，專業(yè)服裝設計與工程,，從小對經營方面感興趣。現(xiàn)在大學畢業(yè)了,，憑著自己對經營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一服裝店，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟,，根據(jù)本人的經驗,，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事,，三思而行,，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，品味的提高，消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售比較潮流,，時尚，前衛(wèi)的服裝,，把大城市的流行帶回家鄉(xiāng),。

商圈范圍：

地處集鎮(zhèn)中心，與十字路口交匯處,，是全鎮(zhèn)二十個村的商品集散中心

潛在的消費群體：

主要針對全鎮(zhèn),，青年，及中年人

消費能力：

因為是大眾消費,，消費能力中等

競爭情況：

旁邊目前沒有比較專一,，針對青年，及中年,，比較有檔次的服裝店徒步商圈（200—500米半徑范圍內） （200—1000米半徑范圍內）居民區(qū)

旁邊有中小各一座,，及社區(qū)，村莊各一個消費能力高

人們生活水平提高，需要的物質有所增加,，生活方式改變,，及思想的進步大多數(shù)消費觀念增強，消費結構合理

在開店之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況,，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求,，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化,。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑,。高收入群體多為高學歷、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體,，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解,，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3,、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者,，他們一致認為,，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、注重價格,。

很多人都有過手頭拮據(jù)的經歷，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群,。因為對他們來說，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質量,。

目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者,。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質量是實在,，東西在便宜的同時還要中用、中吃,。

3,、購物數(shù)量少，購物頻次多,。

下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起,、按時睡,，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為,。

做好市調，提升競爭力——一次好的市調,，可以提升本身的競爭力,，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài),，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆。

在服裝業(yè),，一件商品在商品交易場所,，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調查,。

1,、潮流商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注,。顧客對這種商品的價格敏感度最高,。同時在銷售時應注意此類商品的質量。

2,、大眾商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之,，這類商品銷量大。此類商品一般都適應中層消費者,。所以對此類商品要注重品牌及質量,，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品,。

3,、市調完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品,、毛利商品,、敏感性商品、季節(jié)性商品,、形象商品區(qū)別,，做一次整理。包括排面和價格,。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,，可以讓你在最短的時間里調整你的商品,。

1、服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用,。店鋪在銷售商品時,，需要提供給消費者各種各樣的服務,，比如解答消費者的疑問,，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等,，這些服務會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售,。

2、服務能將消費潛在需求轉化成現(xiàn)實需求,。

網上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

“情有獨鐘”校園服裝店,。

銷售服務行業(yè)

主要業(yè)務是銷售校園服裝、時尚服裝,、獨具個性的適合大學生的服裝,。

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在北京郵電大學中,，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服?！@除了表明北郵后勤服務綜合而到位外,，也表明服裝店為學校服務社區(qū)中的一個空白。在這種背景下,，面向學生開一家學生自己的挑衣服的店子,，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大,。

創(chuàng)意人調查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調查人數(shù)的82,。3%（203名被調查者中有167人贊成）,。總結原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學生與社會接觸頻繁,，幾乎成為時尚與潮流的生力軍,，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求；二是學生們功課比較忙,，外出購物費時間較多,，如果校園中有就方便多了。

價格預測：消費對象主要為學生,，根據(jù)調查中的結果得出價位應定在偏底水平上,。

需求預測：學生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

學校地域略小,，學生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用。

創(chuàng)業(yè)在學校,，店鋪可以租賃,。北郵用地緊張，所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時,，還要考慮不影響學校其他正常業(yè)務等條件,，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳,，重要的是學校用來作其他用途都欠妥（比如宿舍）,，從這一點上講，學校同意把它租賃給我們的幾率很大,。

資金來源主要是靠吸引投資方投資,。

￥我們將許諾給投資者>=15%的年投資收益￥

創(chuàng)業(yè)初期，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月,，預交3個月,，18000元；店鋪裝修費用10000元,；工人工資計提10000元（售貨員將全部由學生兼職——這亦是要學校同意創(chuàng)業(yè)計劃和租賃店鋪的條件之一）,；貨源即主要商品聲本費40000元，運輸費及初期宣傳,、促銷費5000元,，管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費；另需1xx元作為靈活資金,。故投資方初期投資需要人民幣100000元,。一旦協(xié)議達成，我們將在北郵學校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶,，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計劃便可實施。

經濟效益評價：北郵有在校學生約10000人,，按我們調查中的比率將會有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師，保守數(shù)字可以定為8500人,。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷售收入,。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月,。且從項目的風險性分析,，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業(yè)運轉,，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝,。這對于支持學生學業(yè)是一大貢獻；二是學生們節(jié)約了去校外購物的時間,；三也是最重要的,，是給學校增加了收益,，學生提供了勤工儉學的機會,。

投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。

“情有獨鐘”服裝店為學生自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè),。

銷售人員將從學生中招聘,，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

管理,、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤,、尹穎、姜禹昌,。服裝店的戰(zhàn)略,、規(guī)劃上的決策及修改需經三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外,，三人具體分工如下：

劉波濤負責日常事務及員工的管理培訓,，消費者（學生）對店鋪反饋意見的調查整理，以及宣傳,、促銷等事務,；

尹穎負責設計、進貨及與貨源渠道的溝通,；

姜禹昌負責運輸,、入庫以及一切的財務、法律事務,。

杭州很多做庫存尾貨的店,，都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,，哪兒都堆滿了商品,，有時都難以落腳。其實,，店堂大量存貨并不會影響形象,，反而往往會促進銷售,。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠,，但是很熱鬧,，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便,，并造成貨源充足的感覺,。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是非常重要的,，特別是在杭州,，競爭太激烈了，不管這東西是不是自己喜歡的,，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買,。當然這也是國人的習慣，老汪的很多文章中就有寫過,，我一直奉為經典,。只是現(xiàn)在的我，做不了那么大的店,，等我有一定的資金,，從小做起。我打算做這種批零兼售的模式,，晚上有時間再去擺地攤,，前期辛苦一點，等服裝店業(yè)績有起色,，在多花點時間,，或者結束現(xiàn)在的地攤生涯。

如何在服裝店銷售,，在最近擺地攤的時候,，我還是摸索到一些經驗，噱頭作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售,，造成整個服裝店價格便宜的感覺，也能帶動其他高利潤產品的銷售,。當然這是其中的一個手段,，我還總結了很多，有空了我會在后續(xù)的文章中,，跟你們詳細的說說,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

首先將確定要做什么以及要面對消費群體，進貨渠道，資金分配,，經營管理等幾個大頭,，一家服裝店的定位是很重要的，一些數(shù)據(jù)的采集,，那是必不可少的,。

由于資金有限只有八萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店,，理由：

1、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體,，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。

2,、選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，不超過八萬,。

3,、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。火車站這快商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，但是我問了租金,，完全不是我能承受的范圍,，我只能離開杭州市區(qū)，租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值,，算四萬20平米左右好了,，盡量精準一些，方便后邊算成本,，杭州這樣的租金絕對不貴,。

租好了店面，下面講講裝修：店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗,?？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進行縮減,。首先做招牌,，門頭的包邊，另外買一些掛衣服的架子,，柜臺,，凳子，另還有一些墻紙進行裝飾,，燈光照明,，總體算下來，就要將近一萬五的樣子,。

一,、選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高,，我選擇經營庫存尾貨服裝，性價比高,，自己臨近批發(fā)市場,，可以選一些自己中意的款式，前面差不多用了五萬五,，還有二萬五的資金可以操作,，留出5000要備用水電費之類的各種急用，其實進貨的錢只有一萬多,，有點捉襟見肘,。

剛起步，打算全部自己來,，進貨賣衣服打掃衛(wèi)生什么的,，自己包攬一切，等生意好了,，選擇一個比較熟練的營業(yè)員,，20xx/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。但是現(xiàn)在資金有限，一切從簡,。

需要花錢的地方的粗略算計：

1,、全身模特：280元一個，買2個模特合計560元,。

2,、(1)、店內裝飾包括墻紙3500元,、燈光照明設備20xx元,、招牌發(fā)光字20xx、包邊20xx,，試衣窗簾50元,、衣架及掛衣服的架子3000元左右，做好點的做差點的,，這些東西的出入其實很大,，大致是一萬五的樣子。

(2),、產品首批調貨1萬元,，3個檔次，其中主要中檔占35%,，補充中低檔占60%,，低檔服裝、服裝配飾占5%,，中檔次進價為40-50元之間、中低檔次進價為20-40元之間,，低檔服裝,，服裝配飾進價為5-15元之間。1萬元的越算太緊,，操作的空間很有限,。

(3)、水電費,、電話費,，網費：400元/月*12月=4800元/年

(4)、不可預知費用：5000元

網上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

我決定進軍服裝行業(yè),。衣,，食，住，行是人類生活的四大元素,。人們把衣放在首位,，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美食的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷，星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十萬到抵擋地攤貨到高達千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女士服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己在家吃,，但是人不能不穿衣服,，更不能自己生產，所以在這個放面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每個人都必須的。

開服裝店當然是選在一個人口密度高,，交通便利的地方比較好,。但是這些地方的收費也是比較高的。對于剛畢業(yè)的我們,，拿出那么高的資金來租房子,，實在是有些困難。所以,，我想把店設在一個居民樓下面,，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜,，而且離學校和小區(qū)都比較近,，個年齡層和社會階層的人都有，對于服裝款式比較容易選擇,。

第一：門口的廣告一定要明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么的,。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就像快倒閉似的。所以,，燈光要冷暖結合,，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜,。

進貨一定要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù),。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主,。進貨前要到市場轉一轉,，看一看，比一比,，算一算,，想一想。進貨時要試銷,，適量,，要編制進貨計劃。少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客更的啊選擇空間,。

由于資金不是很多,，我們暫時不想雇傭工人，先有合伙人一起照顧店面,。一個負責進貨,，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后,，再考慮擴張店面的問題。

房租：4000/月 裝修費 4000 第一次服裝貨款10000 其他費用20xx 廣告費500 預留費用9500 總計：30000

一切事情就緒后,，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了,。開業(yè)當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠,，而且還很時尚的服裝,。對待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠,。

對于剛踏入社會的我們,，各方面的經驗還不是很足，需要我們學習和改進的地方還有好多,。但是我相信只要我們有恒心,，肯付出就一定能有回報。

網上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

我自小就特別羨慕那些創(chuàng)業(yè)成功的人,，而且我身邊就有這樣的人,，后來慢慢認識到創(chuàng)業(yè)的艱難，于是不敢再從那方面去想了,，只堅持一個真理,，那就是好好讀書。上了大學后,，有幸能接觸到關于創(chuàng)業(yè)的相關課程,，經過系統(tǒng)的學習，還有對那些名家大師的講座的總結與領悟,，使得對創(chuàng)業(yè)又拾起了信心,，下面我將對自己的創(chuàng)業(yè)夢想做一個簡單的介紹，你可以認為我是異想天開,，也可以和我交流意見,，因為創(chuàng)業(yè)的道路上充滿苦難，沒有人能一帆風順,。

鑒于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：服裝行業(yè),。尤其一個人開始創(chuàng)業(yè)，需要考慮好各方面的事情,，先等店面開起來,，我會找來一些信得過的人幫忙。為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎,，我決定進軍服裝行業(yè),。

首先，我的市場定位主要面向廣大的學生市場,，學生對于時尚服飾的需求量是相當大的,，抓住了學生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼,。其次,，服裝行業(yè)是很好進入的,，起點比較低，資金投入量相對較小,，客戶需求大,，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強做大事很有希望的,。最后,，我所經營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大的客戶群提供了一個可靠保證,。因而我認為進軍服裝行業(yè)還是很有前途的,。

其次，衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的；這就是我即將面對的最重要的根本,。

最后,，作為一個大學生創(chuàng)業(yè)項目，我的主要經營產品是以大學生喜愛的時尚服飾為主,，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族,、白領以及追求潮流的人群。作為在校大學生,，都有著一顆年輕時尚的心,，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我所銷售的產品正應對了大學生的這一心理要求,，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學,，為同學提供多樣的選擇，同時也為我自己贏得一個發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機會,。我會積極奮進，為了我的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我一處警示,，我要想生存，就必須解決一些問題：服裝規(guī)模,、產品定位,、群體目標等。我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。以下是我對社會群體的分析：國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。

（一）、18—30歲：

該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

（二）,、30—45歲：

該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

（三）、45—65歲和65歲以上的人群

并不是我的目標對象,，這里可以忽略不計,。

1。優(yōu)勢：學生對于新穎款式的服裝的需求,，因而有著廣闊的銷售市場,；借助電子

商務的優(yōu)勢，一定程度上采取網上進貨,，有著自己的價格及質量優(yōu)勢,，并有相應的物流條件，擴大了市場范圍,，降低了成本,。

2。劣勢：暫時缺乏實際的經營經驗；首期運作資金及流動資金仍需各方協(xié)調幫助,。

3,。機遇：國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度,。

4,。威脅：其他人員可以效仿我的營運模式；我仍有很多的競爭對手

1,。價格：通過網上進貨以及自己開發(fā)進貨渠道，降低進貨成本,，在價格上形成自己的競爭優(yōu)勢,，以低價格進入市場，一定程度上有利于市場的開拓,，吸引最初的客戶群,，以便完成資金的原始積累。

2,。網絡宣傳：利用現(xiàn)代先進的網絡技術,，在各大貼吧、論壇上進行自己的企業(yè)宣傳,，宣傳成本低,，效果好，影響范圍廣,。

3,。活動營銷：舉辦各類如促銷,，辦理會員等活動,，讓利顧客，得到顧客的認可,。

4,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則：

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我這種剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

1、競爭對手的主要優(yōu)勢：企業(yè)創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗,，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度,。

2,、競爭對手的主要劣勢：a、有的企業(yè)服裝價格偏高,，服裝款式太老,。b、存在部分服裝質量不好,。c,、服務員服務水平不高。d,、沒有建立老顧客網信息資源,。

3、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：a,、服裝質量可靠,、式樣符合女性消費潮流,。b、服裝價格適宜,、根據(jù)裁制服裝式樣收費,。3、銷售地點好,。

4,、相對于競爭對手的主要劣勢：新辦企業(yè)，缺少知名度,，缺少銷售經驗,。

1。企業(yè)將注冊成個體工商戶,，因為它的優(yōu)勢是利益驅動力強,，工作效率高，運營成本低,，靈活性大。

2,。資金運作：注重銷售和成本計劃,，由于是初次實際運營門店，缺乏實際操作經驗,，因而在初期著重于控制成本,，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本,，重視加大宣傳力度,，擴大本項目影響力，以期得到顧客的認可,，從而打開市場,，贏得更大發(fā)展。

3．店址的選擇尤為重要：a,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

b,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

c,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

d,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

e,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈,。

f、同類店鋪聚集,。經營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。符合以上條件的地方主要有兆順商業(yè)區(qū),、楚一中附近、鹿城大廈附近,、陽關大道一帶,。

經比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經過調查我發(fā)現(xiàn),，楚一中附近及師院附小，師院老校區(qū),，這附近學生流量大,，消費群體密集，非常適合我的選址,。

冰凍三尺非一日之寒,，在創(chuàng)業(yè)的過程中我會不斷吸取經驗教訓，在信心十足的同時也做好一些失敗的打算,，要是一個人沒了闖勁,，甘愿平淡的生活，那么他的一生可能也不會有什么大作為,，我還會積極響應國家的相關政策,，利用好機遇，以創(chuàng)業(yè)代替就業(yè),，在創(chuàng)業(yè)成功的同時為他人帶來就業(yè)機會,，給國家的經濟發(fā)展做出一定的貢獻,，實現(xiàn)自己的人生價值！

網上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

我是一名在校大學生,，經驗和資金都有限,，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣,、食乃生身所需,，所以市場前景是非常之大的。在衣,、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊湯由希己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大,，購量之強外,，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,，有經驗者優(yōu)先,，我可以自己負責收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員,。

我是學管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規(guī)穿著導購服裝,。

2,、每天兩次大掃除，早晚各一次,，營業(yè)時間內保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

3,、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調換一次。

4、待客須熱情,、仔細,、認真。

5、請節(jié)約用電,，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導購共同承擔,。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8,、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導購承擔。

9,、若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

10、工資為800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

(二)行為規(guī)范,、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無禮貌用語扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

10,、在營業(yè)時間談論私事、嘻戲,、聊天,、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

11,、待客不認真,、不熱情扣1分。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退,。

(一)市場分析

1、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

2、產品定位：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款,，每個款少拿一點,，看顧客的反應再補貨。第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三,，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多,。第一,，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要,。第二,，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路,。第三，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始,。

“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走,。

兵馬未動,，糧草先行。錢,，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期,，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產;在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長，乃至成功,，融資都是最重要的助力,。

而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋,。關朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學生,，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù),，談好利息和期限，到期要按時償還,。

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

(2)人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈,。

(6)同類店鋪聚集,。經營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題,。比如店面費用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等問題,。

租好了店面，下面就要裝修了,。店面裝修關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖、側面圖,、所要用的材質,、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費錢費時了,。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,，重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,，當然本店剛開張，簡裝為宜,。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,。

(3)空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”,，因為女人都愛看見自己苗條的一面,。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

跟商品的定位和進貨的眼光很有關系,。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨,。這個“懂”字包含的內容非常多,，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量,，簡稱“雙適”,，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝,，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主,。進貨時,，首先到市場上轉一轉、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,。進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,。要給自己有足夠的安排時間,。

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場,、哈爾濱服裝批發(fā)市場

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換,，這不能偷懶,。

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制 ,。

(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ,。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ,。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

④ 不定期打折 ,。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ,，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時間內用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣,。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一,，十一,，元旦等最佳時間。

網上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

diy創(chuàng)意服裝店,，按其英語意思就是“doityourself”,，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨一無二的衣服,，主營業(yè)務就是承接各種照片,，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫,，將他們印制到衣服上的業(yè)務，制作各種文化衫,。一切程序都按照自己個人的想法,，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服,！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手,，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服,，獨一無二,！

在追求時尚、獨特,、新穎的時代,，年輕人喜歡標新立異，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,，于是，diy經濟火熱升溫,，并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費理念,，其賣點不是產品本身,，而是制作產品的過程。對消費者來說,，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實,，體驗創(chuàng)造的快樂,；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色,，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚,，突出特色的心理,，目標消費群體很大，市場前景很廣闊,！

diy創(chuàng)意服裝店主要的目標客戶是青年人,，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍,、富于幻想,、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上,，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品,，嘗試新的生活,。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成,。這一時期,，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主,，在做任何事情時,，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上,，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征,，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品,，他們一般都不屑一顧,。

主要的銷售方向有幾個方面：

1、愛情,。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā),，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者,，對時尚的熱情高于普通人,，對時尚的資金投入和時間的投入,，往往處于非理性狀態(tài),，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴,，他們都舍得出手,，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,，可以為經營店帶來意想不到的財源,。

2、親情. 作為親情禮物,，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習,，更講究一種實惠和情調,，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會,，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動,。

3友情,，主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā),，同學情誼,，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關系的重要紐帶,，這種感情更多的超出了物質范圍,。同學、朋友之間的禮品饋贈,，貴重與否并不重要,，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界,，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求,。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品,。都是擴大收入的重要途徑,。

4、心情只要關注現(xiàn)代時尚派人士個性化產品的市場開發(fā),，對一些人來說,，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松,、自我陶醉的方式,。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要,。對于追求時尚的年青一代的大學生們,，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

diy創(chuàng)意服裝店,，可根據(jù)自己的想法,，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇,。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表,，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里,，相信你的衣服是獨一無二的,！

主要設備：電腦、打印機,、燙畫機,，掃描儀

原料：空白t恤、熱轉印紙,、顏料,，熱轉印墨水，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間,，內設桌椅,，風扇，飲水機

前期投入：大學城二十平方米店鋪一年房租8000,，電腦一臺3000（已有）,，打印機（六色）一臺700，燙畫機一臺2500,，掃描儀一臺800,，電腦桌100，設備放置長桌200,，風扇80,，飲水機50,，空白t恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉印紙a3,5元每張,，a4 3元每張,，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元,。店鋪裝飾500.

周轉資金：宣傳費：海報宣傳50,，傳單宣傳100，網絡宣傳（自己做） 日常流動資金3000,。

總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢,，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,，相對投資會較少一些）

在大學城周邊,，總計大學生人數(shù)在5萬以上，據(jù)有關調查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間,，其主要經濟來源82.9%來源于父母,，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%,，其他占2.6%,。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,，1000元以上的僅占1.3%,，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發(fā)展前景,。

大學城調查問卷如下：

（1）調查人數(shù)為100人,，男占37%，女占63%,。

（2）調查消費者所屬的年齡段,，15-20的占37%，21-25的占62%,，25以上的占1%,。

（3）調查消費者每月花費在服飾上的開支,，30-50的占24%,，50-100的占34%，100-150的占27%,，150以上的占15%,。

（4）調查消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%,，正裝的占4%,，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。

（5）調查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%,。

（6）調查消費者選擇diy服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%,，滿足好奇心理的占20%,，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%,。

（7）調查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選）,，搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%,，偶像或自己的照片的占23%,，自己設計的個性文字或句子占55%。

（8）調查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性diy服飾,，非常愿意的占30%,，有點興趣的占46%，無所謂的占11%,，不愿意的占1%,。

（9）調查消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，diy服飾的占74%,，普通衣服的占14%,。

（10）調查消費者愿意接受的diy個性服飾的價格，30以下的占12%,，30-50的占47%,，50-100的占25%，100以上的占4%,。

（11）調查消費者會接受對哪些物品進行diy個性裝扮（可多選）,，帽子的占52%，杯子的占53%,，鞋子的占49%,，其它的占23%（飾品，絲巾,，襪子,，披風等等）

（12）消費者對diy服飾的意見

調查結果顯示：

（1）對diy服飾感興趣的女生居多。

（2）調查的消費者大概都在21-25歲,。

（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元,。

（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。

（5）消費者大都愿意選擇diy服飾,。

（6）消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時尚,。

（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子,。

（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。

（9）消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇diy服飾,。

（10）消費者能接受的diy服飾的價格大都是30-50元,。

（11）消費者大都想在服飾、杯子,、帽子,、鞋子、飾品,、絲巾,、襪子、披風等物品上diy,。

（12）消費者對diy服飾的意見：價格要合理,、質量要保證、創(chuàng)意要新穎,、款式多樣化,、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作,、要簡單時尚等等,。

由調查問卷可得，大學城市場,，diy創(chuàng)意服裝店,，有很廣闊的市場，有很好的前景,！

對于大學生這個特殊的消費群體來說,，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間,，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說,，能夠印刷的衣服多是短袖t恤，及一些長袖秋衣,，相對都比較薄,，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季,，按照全年來算,，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假,，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間,，對于店鋪來說,，要想贏利,，這遠遠不夠,，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃,，店里還可以開展其他業(yè)務,，如打字復印，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務,，diy杯子（情侶杯）制作,，銷售創(chuàng)意飾品等！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風險,，diy創(chuàng)意服裝店的風險也存在,，據(jù)調查大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的,，市場上存在很大的競爭,！一些品牌店鋪，品牌知名度較高,，占據(jù)中高端市場,，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品,，擁有穩(wěn)定的客戶群,，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位,。外貿轉內銷類型的小店,，占據(jù)整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉,，進貨渠道多樣,，款式比較多，主題比較豐富,，是消

費者中淘寶愛好者的首選場所,，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭,，要找到自己的優(yōu)勢,，發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾,，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷,，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性,，而求異是我們商品最大的賣點,，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店,，市場競爭激烈,，往往相同類的服飾小店,，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異,，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”，陳列和庫存比例較小,，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大,。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個性,，在于獨一無二,，在于按自己的意思設計衣服，隨心所欲,！做到這一點相信一定能規(guī)避風險,，獲得成功！

1,、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主,，電話訂購、網上訂購為輔,，提升針對個人消費者的服務質量,，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程,，從中提取一定數(shù)額的服務費,，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結算費用。

2,、產品定位：根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念,，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結合制造和改制的基本原則,，提供顧客所需要的服務,。

3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報,、傳單,，還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式。另外,，還可以招大學生兼職,，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳！

4,、營銷隊伍:一人負責接單與銷售,，另一人負責服裝印制！

網上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

我的項目是做服裝行業(yè),，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主,，入門左邊是女裝,，右邊是男裝。選擇開服裝店的優(yōu)勢是對服裝行業(yè)較為熟悉,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興

趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

店址選擇在佳縣農行對面，人流量還可以,，但流動人口少,，所以貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍,，此店鋪位于小縣城,，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求,。價格中等,。進去消費，是既

不失面子,，又不多花銀子的地方,。

基建費：25000

店鋪壓金：3900x2=7800（2個月租金）

租金：20平米x160=3200（月租）

裝修費：1萬

首次貨款費：2萬

流動資金6萬

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量,，要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?

購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

2、貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時,，首先到市場上轉一轉、看一看,、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨,，少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以

款式一定要給顧客的選擇余地大,。

1、 就緒之后,，就準備擇期正式開張,。開張當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、 初次來店的驚喜，免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能

性，傳達每周都有新貨上架的信息

3,、利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）

或送生日禮物等

1,、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）

2、 每日盤點貨物記錄

3,、每月進銷存表,，留進貨單，便于月底進行統(tǒng)計

1 ,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內保持

店里,、店外干凈衛(wèi)生

2 ,、 每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一貨物

調換一次,。

1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質量問題（不包括人為）在未

洗水前（三天內）憑收據(jù)可換貨

2 、出售貨品如有脫線,，修改等情況,，可免費維修

3、凡在本店購買產品,，可免費整燙

網上服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

從古到今,，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經濟的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高,，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求,。愛美之心,，人皆有之,。衣服就是藝術,。用藝術來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說,，極具吸引力,。

網上購物是互聯(lián)網作為網民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善,、網上支付和網上銀行的快速發(fā)展,，網絡購物市場的增長趨勢明顯。

宗旨：誠信經營,、服務客戶,！提供最好、價格最優(yōu)的產品以及最優(yōu)質的服務,。

目標：我們追求的目標是價格更低,、品種更全、服務更好,。杜絕假冒偽劣商品,，確保商品質量。）

階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量,，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的,，要網上網下多種渠道一起推廣,。

下面是對各大電子商務網站分析

騰訊拍拍

1、拍拍網在營銷上有著自己強大的平臺傳播優(yōu)勢—騰訊qq以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作

2,、購物與qq完美結合,。時尚生活，新潮人類,，

3,、財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn),、支付,、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的qq營銷資源支持,。

易趣

1,、易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能,，兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂,。易趣在交易過程中自始至終充當?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

2,、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費,，登錄費1元至8元不等,，以商品最低成交價為計費基數(shù);二是在每次交易成功之后,，收取相應傭金也就是交易服務費,，價格按每件商品在網上成交金額的0,。25%到2%收取,，如果未實際成交則不收錢。

百度：

覆蓋廣 結合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源

淘寶網：

1,、產品及服務：主要用于商品網上零售,，還有近期推廣出來的淘寶商城,，目前已經創(chuàng)造了網絡最大銷售量的奇跡。 2、特色服務

與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍,。

慧聰網：

1、高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深度,，行業(yè)影響力行業(yè)公司網站訪問量大

買賣通

買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的采購信息,，自己親自訂閱采購商機,，還可以通過專門在線洽談會，im等即時通訊工具來獲得一手采購信息,。

慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件,，助您輕松把握商機,，在線洽談生意,，

1、我店選擇開在淘寶網的理由

1） 規(guī)范的經營環(huán)境：其銷售的產品,、商家資質,、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范,、良好的經營氛圍及前景,。

2）強大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網強大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力,。

3）更密集的客流量：,，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意,，帶來海量瀏覽量,。

4）進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表,，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理

2、網店簡介

店名：唯衣 衣衣當先

業(yè)務范圍：女裝為主,。精美飾品等為輔,。

本店將提供企業(yè)介紹，產品的種類,、數(shù)量并提供詳細參考資料,，以圖片和視頻等方式展示產品，同時提供在線訂購服務,、24小時留言管理服務,，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術支持服務,。

3,、網店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）

（1）管理思想：以客戶至上為原則,，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品,，以這個原則對產品質量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益,。

（2）管理隊伍：主要合伙人為管理階層,，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業(yè)發(fā)展,。

（3）管理決策：以管理思想為導向制定管理決策,，以相關規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,，同樣要保證運輸途中的安全,。

1、市場介紹（網上消費市場大環(huán)境,、目標市場）

隨著時間的不斷前行,，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

目標市場：追求時尚,，個性，崇尚完美的時尚潮人,。

2,、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）

所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多,，但我有信心做得更好

3,、顧客的購買準則

按時付款,，交易后為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款

公司實力,、產品情況（種類、價位,、特點,、包裝、營銷,、市場占率等）：經過對多家類似商品網店的調查,，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經比較成熟,，目前這些網店的產品種類還可以,，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的,，這些對我們很有利,。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇,，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格,，永遠保持在時尚的前沿,，引領潮流。除此之外,，還要注重我店鋪的誠信度,，金碑，銀碑,，都不如群眾的口碑,，做好這些，我們的店鋪一定會很火的,！

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十,。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身,，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會做得更好！

1,、產品

服飾對于每個人來說,，都是必不可少的，對于時尚的男女來說,，更是一種對于美,，對于時尚的追求，各種特色飾品,，也是張揚個性,，突出自我，完善個性不可缺少的,，所以,，我店鋪經營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

2,、財務預測分析

（1）成本分析 ：進貨成本70% 用于進貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金,。

（2）收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用于進貨

（3）計劃成本 在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經營,，到投入資本收回,，再擴大經營范圍。

3,、進貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進貨,，控制成本和低價進貨是關鍵。

4,、促銷策略

1）主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意,。

2）付款方式：支付寶,、網銀等多種方式并存，提高用戶體驗感,，來促進銷售,。

5推廣策略

1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。

2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來,。（貴在實踐,，掌握網店交易技巧）

3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇,、微雹人人網,、嘀咕、qq群,、msn中進行宣傳,。

1、壓貨的風險

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

2）積壓貨物占了一定的庫存空間,，無法購買新貨

2,、成本風險

主要現(xiàn)金流量表、資產負債表,、資產利潤表三個表來分析企業(yè)的財務狀況

3,、資金的風險

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購買新貨，使產品不能更新,，顧客失去購買欲望

3）工人工資不能如期解決

4,、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格,、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略,，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應時代的發(fā)展,。

5,、交易風險

1）網絡的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6、政策風險

市場變幻莫測,，zf也會做出決策來應對市場的風起云涌,，預測zf的宏觀和微觀政策。

第一個階段：市場調研,，分析問卷,，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網開店、維護;

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網店及實體店進入正軌運營;

第四個階段：開發(fā)自己的網站;

第五個階段：將網店做大做強;

終極目標：利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,，即在全國各地都設有我們的貨倉,，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。